狀元書齋。
這是崔先成跑的第十個書鋪，一天下來，隻有明德書齋的掌櫃，答應了從成芳印坊進貨，其他老主顧書鋪要麽閉門不見，要麽找借口婉拒了。
崔先成進門前抖擻精神，掃去疲倦和心灰意冷。
“郭掌櫃！”
郭掌櫃從櫃台裏頭抬起頭來，笑臉相迎。
“喲，是崔掌櫃啊，別來無恙！”
“還不是那回事，郭掌櫃近來也可好？”
崔先成環顧了一下，書齋裏頭有十來個讀書人在挑選書籍，算是生意興隆了，而書架上陳列的，幾乎全是馬家印坊的成品。
郭掌櫃笑道:“勉強過活，不像崔掌櫃，聽說您要要去華桐府，也對，臨安縣針眼大的地方，像我做點小本買賣還成，崔掌櫃是做大生意的。”
這不是奚落也不是奉承，生意人話隻撿著體麵的說。
崔先成也回道:“郭掌櫃別說笑，就您還是小本買賣，那其它書鋪豈不是討飯？”
郭掌櫃隻笑笑，合上賬簿。
“崔掌櫃親自登門，是為了……”
“哦，咱們老夥計也有些時日沒聚了，我正想請您去迎鬆樓吃飯，不知道郭掌櫃賞不賞臉？”
郭掌櫃也不點破，說道:“吃飯就不必了，還勞您破費，你我都是老相識，在自家小酌一杯就算了，請客吃宴的多鋪張？”
崔先成有些忐忑，吃人嘴軟拿人手短，這一套郭掌櫃比他用的還精，看來是不管用了，他直接拒絕，怕是不好商量。
可做生意講究臉皮厚，不到最後崔先成不死心。
“實不相瞞，郭掌櫃，我成芳印坊新印一批書，咱們的老買賣是不是拾起來？”
“喲，成芳印坊又開張了？恭喜恭喜！崔掌櫃是印了什麽好書？哪位名家的？”
自崔先成進門來，郭掌櫃就猜了個大概，無事不登三寶殿，就看怎麽打發他了。
“是小說，正是近來傳得沸沸揚揚的新晉茂才，梅雪嫣所著。”崔先成言簡意賅地說道，“咱們臨安縣，隻要是認字，就無人不知梅茂才，這批書我費了很大的心思才拿到承印權，必然大賣！”
“小說？”郭掌櫃有些驚訝地問道，“梅茂才不寫詩詞，寫了本小說？那崔掌櫃可是花了大心思啊。”
郭掌櫃是行內人，自然知道小說是最不好賣的，印刷成本高，售價也高，隻能作休閑解乏讀物，不是要誦讀的典籍詩詞，看完之後便隨手一扔，誰舍得花這閑錢？
真喜歡民間故事的，去茶館聽書便好，人家說書先生講的繪聲繪色，花不了幾個銅板，還有壺茶喝。
這崔先成看來是走投無路出此下策，還想搏一搏，可惜注定要血本無歸！
“那你打算賣多少錢一本？”郭掌櫃好奇地問道。
“和普通書冊一個價格，二十文一本，至於售價，郭掌櫃可以賣三四十一本，您看如何？”
這是崔先成和梅雪嫣擬好的價格，為穩妥起見，沒有過多抬價。
郭掌櫃撥了撥算盤，這價格不高不低，以前賣的小說本，甚至有賣到六七十文的，因為成本實在太高。
這崔先成莫非急令智昏？敢這麽低賣？成芳印坊就算不虧本，恐怕也賺不了幾個錢吧？
“價錢公道，我相信崔掌櫃也不會作假。”
郭掌櫃也不是沒想過趁火打劫，賺他崔先成一筆，但沒立即答應，梅雪嫣名頭響亮，是因為她的詩詞，這自降身價寫什麽小說，恐怕連說書先生都不如。
賣不出去！郭掌櫃可以斷定。
崔先成不遺餘力地推銷道:“我今兒帶來了樣本，郭掌櫃可以看看。”
郭掌櫃接下來，說道:“我先收下看看，不過崔掌櫃也知道，咱們臨安縣的書鋪現在十成十都是從馬家進貨，比別家要便宜兩文，當然我們都不是貪圖這兩文錢的小便宜，而是臨安縣就馬家的印坊，咱們也沒有別的選擇。”
“我知道，郭掌櫃是怕得罪了馬家。”
這個理由，前八家書鋪都是這麽說的。
“唉……”郭掌櫃愁眉苦臉道，“大家都有自己的難處，互相體諒一些，當然，別的能幫得上忙的，郭某當仁不讓。東西我先留下，不過還是得觀望觀望啊。”
話說到這個份上，崔先成知道是沒戲了，生意人都是見利忘義，有幾個像明德書齋掌櫃的人呢。
“行，那我也不強迫郭掌櫃，先行告辭。”
“我送您。”
剛出門，崔先成回過頭來，拱手告辭。
“郭掌櫃請留步。”崔先成頓了頓說道，“有句話我就說在前頭，今日開的價錢是看在你我情義上，若有一天郭掌櫃再想著要進這批書，恐怕就不是這個價錢了。”
郭掌櫃笑容一滯，負著手捏了捏翠玉扳指。
“好說好說。”
待崔先成一走，郭掌櫃神色一冷，將樣本重重甩在櫃台上。
“怎麽了？崔掌櫃怎麽這麽快就走了，連口茶都沒喝上。”
郭夫人從裏頭走出來，將茶盞擱下。
“呸，還我去求他？真把自己當根蔥別人還不把他蘸醬吃呢！被馬家排擠得快成乞丐了，什麽破玩意也敢拿出來賣，真當我是冤大頭？”
“好端端的這麽大氣幹嘛？真是的。”
郭夫人撿起樣本，看到封頁上的詩。
“十裏平湖霜滿天，寸寸青絲愁華年，對影形單望相互，隻羨鴛鴦不羨仙。”
郭夫人是秀才之女，自小跟著父親學過字，心思聰慧，這首詩瞬間俘獲了女子對愛情憧憬的心。
“是梅茂才寫的呢！”
郭夫人讀過詩書，對女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。
“我倒覺得這生意不是不能做啊，僅憑梅茂才這首詩，那些文人才子都會趨之若鶩的。”
至少郭夫人自己是喜歡的。
郭掌櫃不喜，不過夫人知書達理，又是秀才之後，能嫁給他一個商人已經是走運，所以都是客客氣氣的。
“如果是給馬家印坊，或許可以賣出去，但你也不是不知道，誰還敢去觸馬家的黴頭？還有，崔先成這種破落戶，以後咱們少打交道。”
郭夫人歎道:“那真是可惜了。”
不過不妨礙她喜歡梅雪嫣的作品，拿進屋裏讀去了。
這是崔先成跑的第十個書鋪，一天下來，隻有明德書齋的掌櫃，答應了從成芳印坊進貨，其他老主顧書鋪要麽閉門不見，要麽找借口婉拒了。
崔先成進門前抖擻精神，掃去疲倦和心灰意冷。
“郭掌櫃！”
郭掌櫃從櫃台裏頭抬起頭來，笑臉相迎。
“喲，是崔掌櫃啊，別來無恙！”
“還不是那回事，郭掌櫃近來也可好？”
崔先成環顧了一下，書齋裏頭有十來個讀書人在挑選書籍，算是生意興隆了，而書架上陳列的，幾乎全是馬家印坊的成品。
郭掌櫃笑道:“勉強過活，不像崔掌櫃，聽說您要要去華桐府，也對，臨安縣針眼大的地方，像我做點小本買賣還成，崔掌櫃是做大生意的。”
這不是奚落也不是奉承，生意人話隻撿著體麵的說。
崔先成也回道:“郭掌櫃別說笑，就您還是小本買賣，那其它書鋪豈不是討飯？”
郭掌櫃隻笑笑，合上賬簿。
“崔掌櫃親自登門，是為了……”
“哦，咱們老夥計也有些時日沒聚了，我正想請您去迎鬆樓吃飯，不知道郭掌櫃賞不賞臉？”
郭掌櫃也不點破，說道:“吃飯就不必了，還勞您破費，你我都是老相識，在自家小酌一杯就算了，請客吃宴的多鋪張？”
崔先成有些忐忑，吃人嘴軟拿人手短，這一套郭掌櫃比他用的還精，看來是不管用了，他直接拒絕，怕是不好商量。
可做生意講究臉皮厚，不到最後崔先成不死心。
“實不相瞞，郭掌櫃，我成芳印坊新印一批書，咱們的老買賣是不是拾起來？”
“喲，成芳印坊又開張了？恭喜恭喜！崔掌櫃是印了什麽好書？哪位名家的？”
自崔先成進門來，郭掌櫃就猜了個大概，無事不登三寶殿，就看怎麽打發他了。
“是小說，正是近來傳得沸沸揚揚的新晉茂才，梅雪嫣所著。”崔先成言簡意賅地說道，“咱們臨安縣，隻要是認字，就無人不知梅茂才，這批書我費了很大的心思才拿到承印權，必然大賣！”
“小說？”郭掌櫃有些驚訝地問道，“梅茂才不寫詩詞，寫了本小說？那崔掌櫃可是花了大心思啊。”
郭掌櫃是行內人，自然知道小說是最不好賣的，印刷成本高，售價也高，隻能作休閑解乏讀物，不是要誦讀的典籍詩詞，看完之後便隨手一扔，誰舍得花這閑錢？
真喜歡民間故事的，去茶館聽書便好，人家說書先生講的繪聲繪色，花不了幾個銅板，還有壺茶喝。
這崔先成看來是走投無路出此下策，還想搏一搏，可惜注定要血本無歸！
“那你打算賣多少錢一本？”郭掌櫃好奇地問道。
“和普通書冊一個價格，二十文一本，至於售價，郭掌櫃可以賣三四十一本，您看如何？”
這是崔先成和梅雪嫣擬好的價格，為穩妥起見，沒有過多抬價。
郭掌櫃撥了撥算盤，這價格不高不低，以前賣的小說本，甚至有賣到六七十文的，因為成本實在太高。
這崔先成莫非急令智昏？敢這麽低賣？成芳印坊就算不虧本，恐怕也賺不了幾個錢吧？
“價錢公道，我相信崔掌櫃也不會作假。”
郭掌櫃也不是沒想過趁火打劫，賺他崔先成一筆，但沒立即答應，梅雪嫣名頭響亮，是因為她的詩詞，這自降身價寫什麽小說，恐怕連說書先生都不如。
賣不出去！郭掌櫃可以斷定。
崔先成不遺餘力地推銷道:“我今兒帶來了樣本，郭掌櫃可以看看。”
郭掌櫃接下來，說道:“我先收下看看，不過崔掌櫃也知道，咱們臨安縣的書鋪現在十成十都是從馬家進貨，比別家要便宜兩文，當然我們都不是貪圖這兩文錢的小便宜，而是臨安縣就馬家的印坊，咱們也沒有別的選擇。”
“我知道，郭掌櫃是怕得罪了馬家。”
這個理由，前八家書鋪都是這麽說的。
“唉……”郭掌櫃愁眉苦臉道，“大家都有自己的難處，互相體諒一些，當然，別的能幫得上忙的，郭某當仁不讓。東西我先留下，不過還是得觀望觀望啊。”
話說到這個份上，崔先成知道是沒戲了，生意人都是見利忘義，有幾個像明德書齋掌櫃的人呢。
“行，那我也不強迫郭掌櫃，先行告辭。”
“我送您。”
剛出門，崔先成回過頭來，拱手告辭。
“郭掌櫃請留步。”崔先成頓了頓說道，“有句話我就說在前頭，今日開的價錢是看在你我情義上，若有一天郭掌櫃再想著要進這批書，恐怕就不是這個價錢了。”
郭掌櫃笑容一滯，負著手捏了捏翠玉扳指。
“好說好說。”
待崔先成一走，郭掌櫃神色一冷，將樣本重重甩在櫃台上。
“怎麽了？崔掌櫃怎麽這麽快就走了，連口茶都沒喝上。”
郭夫人從裏頭走出來，將茶盞擱下。
“呸，還我去求他？真把自己當根蔥別人還不把他蘸醬吃呢！被馬家排擠得快成乞丐了，什麽破玩意也敢拿出來賣，真當我是冤大頭？”
“好端端的這麽大氣幹嘛？真是的。”
郭夫人撿起樣本，看到封頁上的詩。
“十裏平湖霜滿天，寸寸青絲愁華年，對影形單望相互，隻羨鴛鴦不羨仙。”
郭夫人是秀才之女，自小跟著父親學過字，心思聰慧，這首詩瞬間俘獲了女子對愛情憧憬的心。
“是梅茂才寫的呢！”
郭夫人讀過詩書，對女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。
“我倒覺得這生意不是不能做啊，僅憑梅茂才這首詩，那些文人才子都會趨之若鶩的。”
至少郭夫人自己是喜歡的。
郭掌櫃不喜，不過夫人知書達理，又是秀才之後，能嫁給他一個商人已經是走運，所以都是客客氣氣的。
“如果是給馬家印坊，或許可以賣出去，但你也不是不知道，誰還敢去觸馬家的黴頭？還有，崔先成這種破落戶，以後咱們少打交道。”
郭夫人歎道:“那真是可惜了。”
不過不妨礙她喜歡梅雪嫣的作品，拿進屋裏讀去了。