“真沒想到，那一支最老土的牽牛紗花居然也賣出去了！”澹台芙蓉咬了一口酸酸甜甜的冰糖葫蘆, “竟然還賣出了一兩銀子！如今我算是信了, 宋家真真是甜水鎮的首富！”
笑笑坐在馬車車廂裏，用手扶穩了那一支龐大的插滿了冰糖葫蘆的稻草棒子, 澹台芙蓉也搭手幫忙扶著：“你可真狠, 把人家賣糖葫蘆的連鍋端了，連這個大棒子也沒給剩下！”澹台芙蓉數了數, 上麵滿插著糖葫蘆，大約有一百多根，這要是讓全組成員吃光的話, 豈不要把牙齒都酸掉了——幸好馬車的車廂夠高，不然根本就盛不下。
“咱們回了村子, 可以走街串巷地沿街叫賣糖葫蘆，借此了解大家的動向，這一日大王莊的集市辦下來，很多人又會活動心思了。”笑笑抬頭望著這一棵茁壯的糖葫蘆樹，想不到前一世的兒時夢想居然在此時此地實現了。
“沒想到宋大小姐能把三十支紗花全都買下來, 早知如此咱們就該把所有的紗花兒都帶出來。”澹台芙蓉瞅了瞅鼓鼓囊囊的銀袋子, 算起賬來：“一枝花的成本是20文, 一個錦盒的成本是30文, 算下來就是50文。咱們賣出去的紗花，標了不同的價格，有一兩銀子的五兩銀子不等……我到現在都不知道那一朵牡丹花是怎麽賣出五兩的……”澹台服蓉心有餘悸地望了笑笑一眼：“我以後可不敢進你們唐家的鋪子了，錢袋子一定會被掏空的。”
笑笑瞥了她一眼：“明明那一朵牡丹花是你賣出去的, 又是牡丹真國色，又是寶劍贈英雄的，連那花上撒著的金粉也被你大做文章。”
“對對，你這麽一說我也想起來了，當時你還假意攔著我不讓賣……你最雞賊。”澹台芙蓉?著從笑笑那裏學到的新詞兒，“這麽算下來，咱們今日一共賣了多少錢？你扶著糖葫蘆棒子，我再數一數。”
“我已經記在本子上了，高高低低的加在一起，一共賣了八十二兩。”笑笑對這個數據非常滿意。
“八、八十二兩？！”澹台芙蓉知道賣了許多，卻沒想到有這麽多，“刨去咱們的成本，每支加上錦盒是50文，30支就是1500文，也就是一兩半銀子……一兩半的東西，咱們居然賣出了八十多兩？！簡直翻了四五十倍！”
“不不，咱們的成本可遠遠不止一兩半。”笑笑望著澹台芙蓉認真的神情，便也靜下心來與其一起分析成本：“按照學裏的規矩，車夫每出一次車要付15文，隻要不出甜水鎮都是這個價格。但咱們這回出來的時間久，車夫又陪咱們跑了好幾個地方，這一回又賺了不少，理應多付給人家些的。這些也都算是成本。”
“那是自然，總不能虧了人家。”澹台芙蓉心裏明白，況且這位車夫又是馬嬤嬤的兒子，大家平時都要稱一句馬大哥的，更是不能虧待了人家。
“進宋府大門時花了10文，進二門時給了守門嬤嬤15文，再加上給那位玉蟾姑娘花105文買的成套胭脂水粉，這些算下來有130文。”笑笑將這些費用一一點出來。
“可不是麽？若不花這些錢來打點，咱們也進不了宋府大門。”澹台芙蓉將這些費用暗暗相加，“這些都算在一起也不到二兩銀子。”
“這些隻是明麵上的成本，另外的就是我們兩個今日付出的，也算是成本。”古代的勞動力不值錢，所以笑笑決定給澹台芙蓉普及一下這方麵的知識，“我們為宋大小姐塗脂抹粉，梳頭穿衣，動的這些心思，磨的這些嘴皮子，這都算是成本。”
“可是這些成本要怎麽算，動的這些心思費的這些口舌怎麽算成銀子呢？”澹台芙蓉也覺得，其實今日兩個人賣力最大，但這個錢要怎麽算呢？
“因為咱們是在以小組為單位賺錢，所以姑且不論這些，但若實打實地做生意，這些都是要計算在內的。”笑笑想了想，“試想一下，如果你是老板，要請兩個人來為你銷售這些紗花，這兩個人需要了解脂粉打扮，還要深諳穿衣搭配，又要擅長與人打交道，僅僅一前晌，這兩人就將你要賣的貨品全部售罄，而且還製造了接下來的無限商機。請問，你打算付這兩人多少工錢呢？”
澹台芙蓉皺著眉頭，半天回答不上來。
“或者反過來想一想，我們就是兩個走梳頭的姐妹，今日有人雇我們賣紗花，我們超額完成了任務，老板要付咱們多少工錢才算滿意呢？”笑笑又問道。
“這可說不好，二兩也是它，十兩也是它，就算二十兩也是有可能的！”澹台芙蓉沒想到這件事情會如此複雜，不過定個工錢而已，居然這樣難辦，“再說工錢都是事先商量好的，就像咱們承諾給霜菊姐姐她們每人每天20文似的，這個錢都該是講好的。”
“這就更難辦了，如果這個人一朵花都沒賣出去，還要按照之前的工錢給他嗎？”笑笑拋出個問題來。
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這一回澹台芙蓉沒有貿然回答，而是靜靜想了一會兒：“我們鋪子裏的夥計到了年底都有紅包，若是當年賣的好，紅包就多；若是生意不好，紅包就少，甚至沒有。尤其那些掌櫃的，還有紅利可分，因此他們格外賣力。”
“對，這就是一種獎勵政策，對於體力勞動者來說，可以通過計件來獎勵生產，對於銷售人員來說，可以通過提成來提高銷售量。”
澹台芙蓉消化了很久，覺得受益匪淺：“這樣一來，假如我們請人幫我們賣紗花，就可以提前說明，每賣一朵可以得多少錢的提成，賣的多得的錢就多。”
笑笑連連點頭：“說的對，咱們今日的情況更加特殊，因為摸不清宋府的真實財力，也不了解宋大小姐的脾氣秉性，所以誰也不敢說這些紗花能賣到多少錢，畢竟這些花在甜水鎮是個稀罕物，並不是明碼標價的東西，所以銷售者可以自由發揮。咱們可以提前限定一個最低價，比如每朵花至少要賣夠500文錢，剩下的可以自由發揮，然後按賣出的價格給銷售者分成，賣得越高，得的分成也就越高。”
澹台芙蓉若有所思地點點頭：“難怪我們家鋪子裏那些小二如此賣力，原來是有分成的呀！”
笑笑還想說些什麽，又怕說的太多澹台芙蓉記不住，再加上有些觀念過於先進，古代人恐怕一時接受不了，便不再講下去。
澹台芙蓉就來了興致，搖了搖笑笑的胳膊：“你說說，咱們的成本裏還有什麽？”
“進貨費，包裝費，運費，公關費，再加上所付的工錢及福利，剩下的也就是一些耗損了，比如……”笑笑望著澹台芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱們幾個為此事商量到很晚，所耗的燈油費，茶水費，夜宵費……”
澹台芙蓉聽到這些，忍不住哈哈笑起來：“燈油費茶水費，這些也要算到裏頭嗎？你這個老板也太摳了些，簡直就是個鐵公雞一毛不拔。”
“不不，把這些算清楚，才是對夥計們真正的公平。”笑笑進一步解釋道：“如果我們是老板，那麽夥計的住宿以及燈油茶水都是由我們來提供的，包括夥計的加班費也是由我們來提供的，哪些夥計為了活計忙碌到深夜，哪些夥計早早就睡了，哪些夥計卻賭博吃酒一整宿，這些絕對不能一視同仁，若是老板睜隻眼閉隻眼，那些勤奮的人也會被耽誤得懶惰了。”
“哦~這麽一說，還真是的。”這下子澹台芙蓉想明白了，不覺佩服地看著笑笑：“瑛園，你小小年紀怎麽能這麽聰明？人人都說薛聰很聰明，我看她比起你來差遠了，而且也不及你大氣！”
提起薛聰來，笑笑也不覺說道：“薛聰這個人真是厲害，單槍匹馬一個女子，居然將村子裏房屋修繕的工作都承攬下來，也不知那些泥工瓦工都是她從哪裏找來的，打著未雨綢繆的旗號，居然哄著一多半兒的女學生，讓他們將房頂修繕了一遍！這也是頭腦，這也是手段啊！”
“為了省工錢，她自個兒都爬到房頂上幹起泥工瓦工了！”澹台芙蓉至今覺得這件事不可思議，或許是嬌生慣養多年的習慣，總覺得賺錢也要有個姿態，像薛聰這種奮不顧身地去掙錢，簡直都有些下作了。相比起來，唐瑛園就瀟灑多了，頂多對那個宋大小姐多笑了幾下，不卑不亢的就把大銀子賺到手了。
兩人各吃了一串冰糖葫蘆，因為促消化的緣故，肚子更加餓了，卻也沒有下車去買其他食物，都忍著餓打算回大王莊吃自家做的熏肉大餅。
馬車漸漸顛簸起來，已經離了鎮子駛向村子了。
澹台芙蓉在小小的顛簸中，還眯了一小覺，醒過來見唐瑛園手中扶著冰糖葫蘆的棒子，麵色有些不好。
“瑛園，你哪裏不舒服嗎？”澹台芙蓉急忙幫笑笑扶住那稻草棒子。
“也不知怎麽了，肚子很難受，還有些像暈車似的，說不定是山楂吃得多了。”笑笑靠著車廂倚了一會兒。
“用不用去找個郎中看看？”澹台芙蓉生怕笑笑有個閃失，這前不招村後不招店的，真要出了什麽事兒，自己可擔待不起。
“沒那麽嚴重，等回了村子找學醫看看吧，再說還有那位醫術高超的娟淨學姐呢。 ”笑笑口上說著，卻覺得那肚子越來越疼了，隻得先咬牙忍著。
笑笑坐在馬車車廂裏，用手扶穩了那一支龐大的插滿了冰糖葫蘆的稻草棒子, 澹台芙蓉也搭手幫忙扶著：“你可真狠, 把人家賣糖葫蘆的連鍋端了，連這個大棒子也沒給剩下！”澹台芙蓉數了數, 上麵滿插著糖葫蘆，大約有一百多根，這要是讓全組成員吃光的話, 豈不要把牙齒都酸掉了——幸好馬車的車廂夠高，不然根本就盛不下。
“咱們回了村子, 可以走街串巷地沿街叫賣糖葫蘆，借此了解大家的動向，這一日大王莊的集市辦下來，很多人又會活動心思了。”笑笑抬頭望著這一棵茁壯的糖葫蘆樹，想不到前一世的兒時夢想居然在此時此地實現了。
“沒想到宋大小姐能把三十支紗花全都買下來, 早知如此咱們就該把所有的紗花兒都帶出來。”澹台芙蓉瞅了瞅鼓鼓囊囊的銀袋子, 算起賬來：“一枝花的成本是20文, 一個錦盒的成本是30文, 算下來就是50文。咱們賣出去的紗花，標了不同的價格，有一兩銀子的五兩銀子不等……我到現在都不知道那一朵牡丹花是怎麽賣出五兩的……”澹台服蓉心有餘悸地望了笑笑一眼：“我以後可不敢進你們唐家的鋪子了，錢袋子一定會被掏空的。”
笑笑瞥了她一眼：“明明那一朵牡丹花是你賣出去的, 又是牡丹真國色，又是寶劍贈英雄的，連那花上撒著的金粉也被你大做文章。”
“對對，你這麽一說我也想起來了，當時你還假意攔著我不讓賣……你最雞賊。”澹台芙蓉?著從笑笑那裏學到的新詞兒，“這麽算下來，咱們今日一共賣了多少錢？你扶著糖葫蘆棒子，我再數一數。”
“我已經記在本子上了，高高低低的加在一起，一共賣了八十二兩。”笑笑對這個數據非常滿意。
“八、八十二兩？！”澹台芙蓉知道賣了許多，卻沒想到有這麽多，“刨去咱們的成本，每支加上錦盒是50文，30支就是1500文，也就是一兩半銀子……一兩半的東西，咱們居然賣出了八十多兩？！簡直翻了四五十倍！”
“不不，咱們的成本可遠遠不止一兩半。”笑笑望著澹台芙蓉認真的神情，便也靜下心來與其一起分析成本：“按照學裏的規矩，車夫每出一次車要付15文，隻要不出甜水鎮都是這個價格。但咱們這回出來的時間久，車夫又陪咱們跑了好幾個地方，這一回又賺了不少，理應多付給人家些的。這些也都算是成本。”
“那是自然，總不能虧了人家。”澹台芙蓉心裏明白，況且這位車夫又是馬嬤嬤的兒子，大家平時都要稱一句馬大哥的，更是不能虧待了人家。
“進宋府大門時花了10文，進二門時給了守門嬤嬤15文，再加上給那位玉蟾姑娘花105文買的成套胭脂水粉，這些算下來有130文。”笑笑將這些費用一一點出來。
“可不是麽？若不花這些錢來打點，咱們也進不了宋府大門。”澹台芙蓉將這些費用暗暗相加，“這些都算在一起也不到二兩銀子。”
“這些隻是明麵上的成本，另外的就是我們兩個今日付出的，也算是成本。”古代的勞動力不值錢，所以笑笑決定給澹台芙蓉普及一下這方麵的知識，“我們為宋大小姐塗脂抹粉，梳頭穿衣，動的這些心思，磨的這些嘴皮子，這都算是成本。”
“可是這些成本要怎麽算，動的這些心思費的這些口舌怎麽算成銀子呢？”澹台芙蓉也覺得，其實今日兩個人賣力最大，但這個錢要怎麽算呢？
“因為咱們是在以小組為單位賺錢，所以姑且不論這些，但若實打實地做生意，這些都是要計算在內的。”笑笑想了想，“試想一下，如果你是老板，要請兩個人來為你銷售這些紗花，這兩個人需要了解脂粉打扮，還要深諳穿衣搭配，又要擅長與人打交道，僅僅一前晌，這兩人就將你要賣的貨品全部售罄，而且還製造了接下來的無限商機。請問，你打算付這兩人多少工錢呢？”
澹台芙蓉皺著眉頭，半天回答不上來。
“或者反過來想一想，我們就是兩個走梳頭的姐妹，今日有人雇我們賣紗花，我們超額完成了任務，老板要付咱們多少工錢才算滿意呢？”笑笑又問道。
“這可說不好，二兩也是它，十兩也是它，就算二十兩也是有可能的！”澹台芙蓉沒想到這件事情會如此複雜，不過定個工錢而已，居然這樣難辦，“再說工錢都是事先商量好的，就像咱們承諾給霜菊姐姐她們每人每天20文似的，這個錢都該是講好的。”
“這就更難辦了，如果這個人一朵花都沒賣出去，還要按照之前的工錢給他嗎？”笑笑拋出個問題來。
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這一回澹台芙蓉沒有貿然回答，而是靜靜想了一會兒：“我們鋪子裏的夥計到了年底都有紅包，若是當年賣的好，紅包就多；若是生意不好，紅包就少，甚至沒有。尤其那些掌櫃的，還有紅利可分，因此他們格外賣力。”
“對，這就是一種獎勵政策，對於體力勞動者來說，可以通過計件來獎勵生產，對於銷售人員來說，可以通過提成來提高銷售量。”
澹台芙蓉消化了很久，覺得受益匪淺：“這樣一來，假如我們請人幫我們賣紗花，就可以提前說明，每賣一朵可以得多少錢的提成，賣的多得的錢就多。”
笑笑連連點頭：“說的對，咱們今日的情況更加特殊，因為摸不清宋府的真實財力，也不了解宋大小姐的脾氣秉性，所以誰也不敢說這些紗花能賣到多少錢，畢竟這些花在甜水鎮是個稀罕物，並不是明碼標價的東西，所以銷售者可以自由發揮。咱們可以提前限定一個最低價，比如每朵花至少要賣夠500文錢，剩下的可以自由發揮，然後按賣出的價格給銷售者分成，賣得越高，得的分成也就越高。”
澹台芙蓉若有所思地點點頭：“難怪我們家鋪子裏那些小二如此賣力，原來是有分成的呀！”
笑笑還想說些什麽，又怕說的太多澹台芙蓉記不住，再加上有些觀念過於先進，古代人恐怕一時接受不了，便不再講下去。
澹台芙蓉就來了興致，搖了搖笑笑的胳膊：“你說說，咱們的成本裏還有什麽？”
“進貨費，包裝費，運費，公關費，再加上所付的工錢及福利，剩下的也就是一些耗損了，比如……”笑笑望著澹台芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱們幾個為此事商量到很晚，所耗的燈油費，茶水費，夜宵費……”
澹台芙蓉聽到這些，忍不住哈哈笑起來：“燈油費茶水費，這些也要算到裏頭嗎？你這個老板也太摳了些，簡直就是個鐵公雞一毛不拔。”
“不不，把這些算清楚，才是對夥計們真正的公平。”笑笑進一步解釋道：“如果我們是老板，那麽夥計的住宿以及燈油茶水都是由我們來提供的，包括夥計的加班費也是由我們來提供的，哪些夥計為了活計忙碌到深夜，哪些夥計早早就睡了，哪些夥計卻賭博吃酒一整宿，這些絕對不能一視同仁，若是老板睜隻眼閉隻眼，那些勤奮的人也會被耽誤得懶惰了。”
“哦~這麽一說，還真是的。”這下子澹台芙蓉想明白了，不覺佩服地看著笑笑：“瑛園，你小小年紀怎麽能這麽聰明？人人都說薛聰很聰明，我看她比起你來差遠了，而且也不及你大氣！”
提起薛聰來，笑笑也不覺說道：“薛聰這個人真是厲害，單槍匹馬一個女子，居然將村子裏房屋修繕的工作都承攬下來，也不知那些泥工瓦工都是她從哪裏找來的，打著未雨綢繆的旗號，居然哄著一多半兒的女學生，讓他們將房頂修繕了一遍！這也是頭腦，這也是手段啊！”
“為了省工錢，她自個兒都爬到房頂上幹起泥工瓦工了！”澹台芙蓉至今覺得這件事不可思議，或許是嬌生慣養多年的習慣，總覺得賺錢也要有個姿態，像薛聰這種奮不顧身地去掙錢，簡直都有些下作了。相比起來，唐瑛園就瀟灑多了，頂多對那個宋大小姐多笑了幾下，不卑不亢的就把大銀子賺到手了。
兩人各吃了一串冰糖葫蘆，因為促消化的緣故，肚子更加餓了，卻也沒有下車去買其他食物，都忍著餓打算回大王莊吃自家做的熏肉大餅。
馬車漸漸顛簸起來，已經離了鎮子駛向村子了。
澹台芙蓉在小小的顛簸中，還眯了一小覺，醒過來見唐瑛園手中扶著冰糖葫蘆的棒子，麵色有些不好。
“瑛園，你哪裏不舒服嗎？”澹台芙蓉急忙幫笑笑扶住那稻草棒子。
“也不知怎麽了，肚子很難受，還有些像暈車似的，說不定是山楂吃得多了。”笑笑靠著車廂倚了一會兒。
“用不用去找個郎中看看？”澹台芙蓉生怕笑笑有個閃失，這前不招村後不招店的，真要出了什麽事兒，自己可擔待不起。
“沒那麽嚴重，等回了村子找學醫看看吧，再說還有那位醫術高超的娟淨學姐呢。 ”笑笑口上說著，卻覺得那肚子越來越疼了，隻得先咬牙忍著。