第178章 下篇
每天懂點奇妙問話術·讀心術·心理掌控術 作者：王鵬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量
第七章 心理策略7：洞察上司，打開晉升的大門
第六節 適當地向上司邀功請賞
心理智慧點撥：
邀功請賞也要把握好分寸，不能讓自己太吃虧了，也不能要求太多，引起老板的反感。
掌控有術：
王翦是秦始皇手下戰功赫赫的大將，他協助秦始皇消滅晉王，趕走燕王，並擊破楚軍。但秦始皇對他疑心很大，怕他功高震主，所以在攻打楚軍時有意重用李信將軍，於是王翦稱病告老還鄉。
但李信在與楚軍交戰時受挫，秦始皇隻好放下架子到王翦麵前謝罪並請他出山。
王翦心裏很清楚秦始皇必定對自己放心不下，於是在出發前，向秦始皇請求大量田宅園池。秦始皇問：“將軍就要走了，為什麽憂慮貧窮呢？”王翦說：“作為君王的將軍，即使有功也不能封侯，因此趁君王信任、重用和偏向我時，及時請求點好處來為子孫造福。”
秦始皇聽完王翦的話後開懷大笑，放心多了。此後王翦又5次派人回都請求良田，時人以為王翦的請求太過分了。
王翦卻深謀遠慮地說：“不然，秦王粗昱而多疑，現在傾全國的士兵而委任於我一人，我不用多求田宅為子孫謀基業來表示自己出征的堅定決心，竟反而讓秦王因此而懷疑我嗎？”
身處當今職場的人，也應該學會這招，在適當的時機跟你的老板邀功請賞。調查表明，很多老板在交代重要任務時常常利用承諾作為一種激勵手段，對你而言這既是壓力又是動力，對老板來說心理上也感到踏實、穩定，因為他堅信“重賞之下，必有勇夫”。
假如老板在交代任務時忘記了承諾，或不好作出承諾，你應該提前要求你應該得到的，這絕不是什麽趁火打劫，老板也容易接受。
當然，邀功請賞也要把握好分寸，不能讓自己太吃虧了，也不能要求太多，引起老板的反感。以下幾點可供參考：
1.不爭小利
不為蠅頭小利而生氣，要具有寬廣胸懷、大將風度，在老板心目中形成“甘於吃虧”、“會吃虧”的好印象，在小利上堅持以忍讓為先。
2.按“值”論價，等價交換
假如你拉到10萬元讚助費或為單位創利100萬元，你要按事先談好的提成比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓老板削減對你的獎勵。
3.適當誇大困難，允許老板打折扣
有時你把困難說小了，老板可能給你記功小，給你的好處也少。因此，要善於向老板表露困難，要求利益時可以放得大些，比你實際想得到的多一些，給老板一些“餘地”。
第七章 心理策略7：洞察上司，打開晉升的大門
第六節 適當地向上司邀功請賞
心理智慧點撥：
邀功請賞也要把握好分寸，不能讓自己太吃虧了，也不能要求太多，引起老板的反感。
掌控有術：
王翦是秦始皇手下戰功赫赫的大將，他協助秦始皇消滅晉王，趕走燕王，並擊破楚軍。但秦始皇對他疑心很大，怕他功高震主，所以在攻打楚軍時有意重用李信將軍，於是王翦稱病告老還鄉。
但李信在與楚軍交戰時受挫，秦始皇隻好放下架子到王翦麵前謝罪並請他出山。
王翦心裏很清楚秦始皇必定對自己放心不下，於是在出發前，向秦始皇請求大量田宅園池。秦始皇問：“將軍就要走了，為什麽憂慮貧窮呢？”王翦說：“作為君王的將軍，即使有功也不能封侯，因此趁君王信任、重用和偏向我時，及時請求點好處來為子孫造福。”
秦始皇聽完王翦的話後開懷大笑，放心多了。此後王翦又5次派人回都請求良田，時人以為王翦的請求太過分了。
王翦卻深謀遠慮地說：“不然，秦王粗昱而多疑，現在傾全國的士兵而委任於我一人，我不用多求田宅為子孫謀基業來表示自己出征的堅定決心，竟反而讓秦王因此而懷疑我嗎？”
身處當今職場的人，也應該學會這招，在適當的時機跟你的老板邀功請賞。調查表明，很多老板在交代重要任務時常常利用承諾作為一種激勵手段，對你而言這既是壓力又是動力，對老板來說心理上也感到踏實、穩定，因為他堅信“重賞之下，必有勇夫”。
假如老板在交代任務時忘記了承諾，或不好作出承諾，你應該提前要求你應該得到的，這絕不是什麽趁火打劫，老板也容易接受。
當然，邀功請賞也要把握好分寸，不能讓自己太吃虧了，也不能要求太多，引起老板的反感。以下幾點可供參考：
1.不爭小利
不為蠅頭小利而生氣，要具有寬廣胸懷、大將風度，在老板心目中形成“甘於吃虧”、“會吃虧”的好印象，在小利上堅持以忍讓為先。
2.按“值”論價，等價交換
假如你拉到10萬元讚助費或為單位創利100萬元，你要按事先談好的提成比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓老板削減對你的獎勵。
3.適當誇大困難，允許老板打折扣
有時你把困難說小了，老板可能給你記功小，給你的好處也少。因此，要善於向老板表露困難，要求利益時可以放得大些，比你實際想得到的多一些，給老板一些“餘地”。