208、我想多了解你一些
婚心蕩漾：老公請寵我 作者：琪安 投票推薦 加入書簽 留言反饋
路漫漫說到這裏，轉頭看李兆駿，他微微點頭鼓勵，她便繼續下去，從文件夾中抽出一份文檔，李兆駿瞥見她用德語手寫了一份類似提綱的東西。
“我們致勝貿易剛剛在漢堡參加了一場博覽會，會上我們結識了不少和貴公司經營範圍相似的企業，也谘詢了一些報價。比如……”路漫漫詳細列舉了幾家公司的報價，李兆駿的耳朵豎起來，路漫漫的功夫居然做得這樣細致！
“您看，其實市場上我們仍有許多可供選擇的供應商，而他們的報價具有相當的競爭力。我們之所以仍然誠意十足地和您商討，是鑒於多年精誠合作的良好基礎，和彼此之間的信任。我們中國人常說，生意不成仁義在，我方已經做出讓步，您是否考慮一下，給我們一個較為優惠的報價？”
德國方的人臉上神情複雜，有佩服，有驚詫，有欣賞。他們湊在一起交頭接耳，德語說得密不透風。路漫漫豎起耳朵細聽，心裏有數，他們的態度已經鬆動。
她笑眯眯地補充：“剛才我忘了提，其實貴公司提供的同類型設備，在意大利和法國也有供應商向我們拋出橄欖枝，如果貴公司不願讓價，我們今日就出發前往法國考察新的合作者。”
李兆駿憋笑，路漫漫還真會唬人，說得有模有樣，他何曾提過要去意大利和法國？
德方的人嘴角抽動，和身邊的人耳語幾句，對李兆駿這邊的人說：“容我打個電話請示一下，很快給您答複。”
德方的一個負責人離開，剩下的人繼續開會，李兆駿示意業務員們再加把勁。路漫漫趁其他人在對話，跟李兆駿耳語：“你的心理價位是多少？”
“我希望他們最多加價百分之十二，我在國內售價加百分之十，略有損失，但仍可保證盈利。如果超過百分之十二，那就作罷。”
“好，還有得談，剛才德國人說其實他們可以讓到百分之十四，你再強硬一點，肯定能談到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”
德方負責人回來了，李兆駿聽他語氣略為和緩，猜到上麵的老板已經願意讓步，於是趁熱打鐵，快刀斬亂麻，把價格壓到百分之十二，大有談不攏就拉倒的架勢。
最後，終於，德方同意隻提價百分之十二，李兆駿為表誠意，表示下一年度會多訂購十套設備。一套設備五六十萬歐元，這個承諾可不是一筆小數目，德方眉開眼笑，皆大歡喜。
到德方宴請午餐時，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出來。她以流利德語點餐，要一種隻有地道德國人才懂得的特殊醬汁烹調的野蘑菇。
德方怪叫：“你德語說得這樣好！為何全程說英文？”
路漫漫調皮地眨眨眼睛：“講英文對雙方都公平啊，你們又不跟我們用中文交談！”
兩撥人都哄堂大笑。
任務圓滿結束，李兆駿讓兩個業務員留下在德方工廠參觀，了解設備的安裝使用情況。李兆駿這個老板十分大方，視察工廠隻需半天時間，但他支付額外三天兩夜的酒店費用，讓他們可以順便在此輕鬆玩樂一下，仍從漢諾威坐飛機回盛京。
路漫漫問：“你打算在漢諾威過周末？”
李兆駿說：“不，我想多一些時間了解你，去哪，做什麽，都不要緊。我的機票隨時可以改簽。”
路漫漫臉上燒紅，低聲說：“我是女孩子，不便在外留宿。”
“要跟家長請示？”
“是的。”
“我可以代你解釋，付你薪水。”
“不是錢的問題。”路漫漫潛意識裏仍然對男人保持戒備之心。
李兆駿並不追問，他不是那種猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧，大半天時間神經都緊繃。”他提議。
在咖啡的香氣中，二人都漸漸放鬆下來，李兆駿問：“你真是大膽，居然說我們隨時可以找意大利或者法國的供貨商取代他們，這種威脅的招數萬一他們不吃這一套，豈不弄巧成拙？”
路漫漫嫣然一笑：“我可不是胡謅的，事先做過功課。我繼父是知名德企的資深工程師，對這個行業內的情形了如指掌。我平日常聽他聊起這方麵的知識，這一次我有特別請教過他，這類設備的合理報價大概是多少，有哪些可靠的供貨商可以選擇。我有一張頗長的備用名單呢，若是今天不幸談崩，我還有b計劃c計劃d計劃！”
李兆駿大笑：“你真是我的福將！說吧，你立了大功，我該如何報答你？”
路漫漫眼珠子一轉：“為我拍一張照片吧，用你的膠片相機。”
二人離開咖啡館，李兆駿從行李中取出相機，是一部佳能a-1，沉甸甸的金屬機身，拍攝之前要用手指撥一個金屬杆兒，才會掛上一張底片，取景框小小的，鏡頭好似一隻巨人的眼睛，黑洞洞的。路漫漫覺得稀奇，拿在手裏細看，連連稱讚說：“真酷，玩這個才有範兒，現在都用手機拍來拍去，太潦草。端著這種相機在手上，像攝影大師，像藝術家！”
李兆駿說：“嗯，其實我就是個攝影大師，來吧，名模，秀出你最厲害的pose！”
路漫漫心情極好，陽光燦爛，天空瓦藍，白雲好似棉花糖一般蓬鬆，一朵一朵飄在天上。她就在街角隨性一站，歪著頭，笑顏如花。景美，人更美，李兆駿將這如畫般的一幕定格在膠片上。
有街頭藝人在談著吉他高聲歌唱，李兆駿聽不懂德語，可突然覺得世上所有情歌，無論什麽語言，他都聽懂了那歌詞的意義。當路漫漫在身邊，他隻想時間放慢一些，靠近她，傾聽她……甚至觸碰她……他想，也許，他戀愛了。
在李兆駿請求下，路漫漫開車帶他去遊覽柏林，路途較遠，他們中途在magdeburg過夜。她打電話跟母親林思琪解釋，不願讓李兆駿聽見，壓低聲音講德語，kai在那邊銳聲叫——媽媽！媽媽！我想你。
路漫漫的心暖洋洋的，哄他：“媽媽過兩天就回家，給你買玩具，好不好？”
李兆駿凝視路漫漫講電話時臉上的柔情，目不轉睛。
抵達magdeburg已是夜晚，濃雲四合，落日熔金。日落之處那輝煌的藍紫色天空美如油畫，李兆駿忍不住拍了好幾張照片。還讓路漫漫當模特，拍她逆光中精致的側臉輪廓。從下巴到脖子的曲線好似油畫大師一氣嗬成的流暢線條，而嬌俏的鼻尖讓人想捏一捏，更別提那微微嘟起的飽滿的唇瓣……
遇見了這樣美麗的女子，再也不想錯過。
他們在一家五星級酒店下榻，李兆駿一向的原則是寧可錢包出血，不能讓肉身遭罪。他要訂兩間最好的套房，路漫漫連忙阻止：“何苦破費！”
“這是我的誠意，請不要推辭。”
路漫漫笑說：“那不如折算成現金送給我！普通的房間已經很好，我們隻住一夜而已。”
李兆駿尊重女性，便按路漫漫的意思辦。
共進晚餐的時光分外愉快，他們聊得十分投機。
“兆駿大哥，我聽你講英文有明顯的美式口音，你是在美國留學過嗎？”
“我是美籍華人，在紐約出生，後來在盛京長大，中學時代回到美國讀書，待了很多年。”
“原來如此，我還沒去過美國，很向往在西部的公路上飆車，開一輛福特野馬。”
李兆駿大笑：“你骨子裏挺野的，跟你乖乖女的外型一點兒都不符合。”
路漫漫攤開手說：“你懂的，有留學經驗的人性格裏都有強硬的一麵，被環境逼出來的，不得不要強。”
李兆駿補充說：“而且一般都不挑食，有什麽吃什麽，特別隨遇而安。”
輪到路漫漫大笑：“正確，我還學會做飯呢！”
第二天他們在城市裏遊覽，看見一家專賣兒童用品的商店，李兆駿被吸引，路漫漫想起一事，忙問：“你是不是有孩子？想買禮物？”
“是，我有一個女兒，五歲。”
路漫漫說：“走吧，我幫你選！”
滿架子可愛的童衣，綴滿蕾絲，珠片，繡著小天使，小兔子，小狐狸，小花小草……李兆駿愛不釋手，不一會兒就拿了滿手。路漫漫走去挑挑揀揀：“這個不好，不是有機棉的。這個刺繡太硬，裏麵的線頭會硌著孩子嬌嫩的皮膚。這件裙子的鬆緊帶太細，洗幾次就會變形。嗯……這一件還可以，但領口有點小，穿脫不方便……”
被她這麽挑剔一番，李兆駿選好的衣服去掉一半。
他忍不住笑：“你好像對兒童用品很在行？”
路漫漫想一想，這樣回答：“我繼父家也有個小孩子，我有空就幫忙照顧孩子，熟能生巧。”
“那正好，幫我選玩具吧。”
路漫漫義不容辭，選了好幾樣原木玩具，色彩鮮豔，造型別致。
“這些……是不是太……簡單了？毛絨玩偶是不是更可愛？”李兆駿疑惑。
“我們致勝貿易剛剛在漢堡參加了一場博覽會，會上我們結識了不少和貴公司經營範圍相似的企業，也谘詢了一些報價。比如……”路漫漫詳細列舉了幾家公司的報價，李兆駿的耳朵豎起來，路漫漫的功夫居然做得這樣細致！
“您看，其實市場上我們仍有許多可供選擇的供應商，而他們的報價具有相當的競爭力。我們之所以仍然誠意十足地和您商討，是鑒於多年精誠合作的良好基礎，和彼此之間的信任。我們中國人常說，生意不成仁義在，我方已經做出讓步，您是否考慮一下，給我們一個較為優惠的報價？”
德國方的人臉上神情複雜，有佩服，有驚詫，有欣賞。他們湊在一起交頭接耳，德語說得密不透風。路漫漫豎起耳朵細聽，心裏有數，他們的態度已經鬆動。
她笑眯眯地補充：“剛才我忘了提，其實貴公司提供的同類型設備，在意大利和法國也有供應商向我們拋出橄欖枝，如果貴公司不願讓價，我們今日就出發前往法國考察新的合作者。”
李兆駿憋笑，路漫漫還真會唬人，說得有模有樣，他何曾提過要去意大利和法國？
德方的人嘴角抽動，和身邊的人耳語幾句，對李兆駿這邊的人說：“容我打個電話請示一下，很快給您答複。”
德方的一個負責人離開，剩下的人繼續開會，李兆駿示意業務員們再加把勁。路漫漫趁其他人在對話，跟李兆駿耳語：“你的心理價位是多少？”
“我希望他們最多加價百分之十二，我在國內售價加百分之十，略有損失，但仍可保證盈利。如果超過百分之十二，那就作罷。”
“好，還有得談，剛才德國人說其實他們可以讓到百分之十四，你再強硬一點，肯定能談到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”
德方負責人回來了，李兆駿聽他語氣略為和緩，猜到上麵的老板已經願意讓步，於是趁熱打鐵，快刀斬亂麻，把價格壓到百分之十二，大有談不攏就拉倒的架勢。
最後，終於，德方同意隻提價百分之十二，李兆駿為表誠意，表示下一年度會多訂購十套設備。一套設備五六十萬歐元，這個承諾可不是一筆小數目，德方眉開眼笑，皆大歡喜。
到德方宴請午餐時，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出來。她以流利德語點餐，要一種隻有地道德國人才懂得的特殊醬汁烹調的野蘑菇。
德方怪叫：“你德語說得這樣好！為何全程說英文？”
路漫漫調皮地眨眨眼睛：“講英文對雙方都公平啊，你們又不跟我們用中文交談！”
兩撥人都哄堂大笑。
任務圓滿結束，李兆駿讓兩個業務員留下在德方工廠參觀，了解設備的安裝使用情況。李兆駿這個老板十分大方，視察工廠隻需半天時間，但他支付額外三天兩夜的酒店費用，讓他們可以順便在此輕鬆玩樂一下，仍從漢諾威坐飛機回盛京。
路漫漫問：“你打算在漢諾威過周末？”
李兆駿說：“不，我想多一些時間了解你，去哪，做什麽，都不要緊。我的機票隨時可以改簽。”
路漫漫臉上燒紅，低聲說：“我是女孩子，不便在外留宿。”
“要跟家長請示？”
“是的。”
“我可以代你解釋，付你薪水。”
“不是錢的問題。”路漫漫潛意識裏仍然對男人保持戒備之心。
李兆駿並不追問，他不是那種猴急的人。
“先去喝杯咖啡休息一下吧，大半天時間神經都緊繃。”他提議。
在咖啡的香氣中，二人都漸漸放鬆下來，李兆駿問：“你真是大膽，居然說我們隨時可以找意大利或者法國的供貨商取代他們，這種威脅的招數萬一他們不吃這一套，豈不弄巧成拙？”
路漫漫嫣然一笑：“我可不是胡謅的，事先做過功課。我繼父是知名德企的資深工程師，對這個行業內的情形了如指掌。我平日常聽他聊起這方麵的知識，這一次我有特別請教過他，這類設備的合理報價大概是多少，有哪些可靠的供貨商可以選擇。我有一張頗長的備用名單呢，若是今天不幸談崩，我還有b計劃c計劃d計劃！”
李兆駿大笑：“你真是我的福將！說吧，你立了大功，我該如何報答你？”
路漫漫眼珠子一轉：“為我拍一張照片吧，用你的膠片相機。”
二人離開咖啡館，李兆駿從行李中取出相機，是一部佳能a-1，沉甸甸的金屬機身，拍攝之前要用手指撥一個金屬杆兒，才會掛上一張底片，取景框小小的，鏡頭好似一隻巨人的眼睛，黑洞洞的。路漫漫覺得稀奇，拿在手裏細看，連連稱讚說：“真酷，玩這個才有範兒，現在都用手機拍來拍去，太潦草。端著這種相機在手上，像攝影大師，像藝術家！”
李兆駿說：“嗯，其實我就是個攝影大師，來吧，名模，秀出你最厲害的pose！”
路漫漫心情極好，陽光燦爛，天空瓦藍，白雲好似棉花糖一般蓬鬆，一朵一朵飄在天上。她就在街角隨性一站，歪著頭，笑顏如花。景美，人更美，李兆駿將這如畫般的一幕定格在膠片上。
有街頭藝人在談著吉他高聲歌唱，李兆駿聽不懂德語，可突然覺得世上所有情歌，無論什麽語言，他都聽懂了那歌詞的意義。當路漫漫在身邊，他隻想時間放慢一些，靠近她，傾聽她……甚至觸碰她……他想，也許，他戀愛了。
在李兆駿請求下，路漫漫開車帶他去遊覽柏林，路途較遠，他們中途在magdeburg過夜。她打電話跟母親林思琪解釋，不願讓李兆駿聽見，壓低聲音講德語，kai在那邊銳聲叫——媽媽！媽媽！我想你。
路漫漫的心暖洋洋的，哄他：“媽媽過兩天就回家，給你買玩具，好不好？”
李兆駿凝視路漫漫講電話時臉上的柔情，目不轉睛。
抵達magdeburg已是夜晚，濃雲四合，落日熔金。日落之處那輝煌的藍紫色天空美如油畫，李兆駿忍不住拍了好幾張照片。還讓路漫漫當模特，拍她逆光中精致的側臉輪廓。從下巴到脖子的曲線好似油畫大師一氣嗬成的流暢線條，而嬌俏的鼻尖讓人想捏一捏，更別提那微微嘟起的飽滿的唇瓣……
遇見了這樣美麗的女子，再也不想錯過。
他們在一家五星級酒店下榻，李兆駿一向的原則是寧可錢包出血，不能讓肉身遭罪。他要訂兩間最好的套房，路漫漫連忙阻止：“何苦破費！”
“這是我的誠意，請不要推辭。”
路漫漫笑說：“那不如折算成現金送給我！普通的房間已經很好，我們隻住一夜而已。”
李兆駿尊重女性，便按路漫漫的意思辦。
共進晚餐的時光分外愉快，他們聊得十分投機。
“兆駿大哥，我聽你講英文有明顯的美式口音，你是在美國留學過嗎？”
“我是美籍華人，在紐約出生，後來在盛京長大，中學時代回到美國讀書，待了很多年。”
“原來如此，我還沒去過美國，很向往在西部的公路上飆車，開一輛福特野馬。”
李兆駿大笑：“你骨子裏挺野的，跟你乖乖女的外型一點兒都不符合。”
路漫漫攤開手說：“你懂的，有留學經驗的人性格裏都有強硬的一麵，被環境逼出來的，不得不要強。”
李兆駿補充說：“而且一般都不挑食，有什麽吃什麽，特別隨遇而安。”
輪到路漫漫大笑：“正確，我還學會做飯呢！”
第二天他們在城市裏遊覽，看見一家專賣兒童用品的商店，李兆駿被吸引，路漫漫想起一事，忙問：“你是不是有孩子？想買禮物？”
“是，我有一個女兒，五歲。”
路漫漫說：“走吧，我幫你選！”
滿架子可愛的童衣，綴滿蕾絲，珠片，繡著小天使，小兔子，小狐狸，小花小草……李兆駿愛不釋手，不一會兒就拿了滿手。路漫漫走去挑挑揀揀：“這個不好，不是有機棉的。這個刺繡太硬，裏麵的線頭會硌著孩子嬌嫩的皮膚。這件裙子的鬆緊帶太細，洗幾次就會變形。嗯……這一件還可以，但領口有點小，穿脫不方便……”
被她這麽挑剔一番，李兆駿選好的衣服去掉一半。
他忍不住笑：“你好像對兒童用品很在行？”
路漫漫想一想，這樣回答：“我繼父家也有個小孩子，我有空就幫忙照顧孩子，熟能生巧。”
“那正好，幫我選玩具吧。”
路漫漫義不容辭，選了好幾樣原木玩具，色彩鮮豔，造型別致。
“這些……是不是太……簡單了？毛絨玩偶是不是更可愛？”李兆駿疑惑。