宋太平下廚烹飪的蒸茄子、蒸牛肉、蒸桂魚、蒸蟶子四樣煮菜和蒸梨、蒸蘋果、蒸核桃三樣輔助小吃，讓中午就餐的東旭集團職員和外來賓客讚不絕口，員工食堂的負責人更是直接向夏雨要人，被夏雨一口否決了，原本是給這位軟硬不吃的牟孝柏點難堪的，夏雨根本不相信這位牟孝柏還會做飯，但沒有想到的是他還真的會做，做的煮菜和小吃不僅有食療的功效，還很可口的，烹製起來也簡單易上手。
夏雨咀嚼著細嫩的蒸牛肉，品嚐著蒸梨和蒸蘋果，有些嗔怒道：“這個牟孝柏怎麽什麽都會，還有他不精通的嗎？真想把他大卸八塊，再用國家剛出的人工智能治療儀進行治療，一次複製出八個來，六個放技術部，一個放員工食堂，剩下那個放家裏當智能家用機器人用！”
柳依雲低聲調戲道：“夏雨姐姐，那你分我一個唄，我家裏也缺個這樣功能完善的家用機器人，嘻嘻！夏雨姐姐，你是當局者迷啊，你沒發現這個牟孝柏在實戰應用和科技知識上太精湛了，那麽他在娛樂上必然會遜色很多，如唱歌、跳舞、夢幻遊戲。”
夏雨心領神會的一點頭，露出狡黠的微笑，目光四下打量了一番，發現衛星星和竇大勇在相隔兩個桌位的位置小聲討論著，側耳聆聽一下，他們所激烈討論的話題正是牟孝柏助理在剛才會議中提及索尼前任掌門人井深大所強調的工作的報酬是工作，和當前從艾瑪國流傳到東國績效管理的對比。
星光集團是衛星星一手創立的全員持股，通過從管理人員、公司普通職員到星光集團的經銷商都持有星光集團的股份，使得他們都成為星光集團的主人，稍加引導宣傳，便可以激發大家為共同的公司奮鬥的動力，大家都在主動工作，有著共同利益麵，群策群力之下，讓星光集團一步一個台階發展壯大；
而匠心集團則是從一個小作坊式的企業，借助於手機夢工場的施工單和騰龍星第一高樓的建設，而一步騰空，在極短的時間成為建築裝修行業的大型龍頭企業，雖然有宋太平采取了應急招式，直接高薪聘請來有經驗的管理人員充實匠心集團的框架，並以嚴格的績效製度約束這些中高層管理人員，高獎勵、高薪水吸引住這些關鍵崗位的人才，每年遞增的人工費讓竇大勇甚是頭痛，而偏偏一點轍都沒有，這些中高層管理人員工作上很用心，但是就是不培養副手，使得後備人才為零，即將麵臨蜀中大將的境地。
真正讓夏雨心驚膽戰的是竇大勇提到了手下中高層管理人員要求的加薪問題，聽到竇大勇痛苦的解說道：
他最害怕的是團隊核心管理人員一臉凝重地跟他說：董事長，我想跟你談談……
因為，通常後麵跟著的，不是談離職，就是談加薪。
沒想到，曾經也是打工仔的我們忐忐忑忑不敢去跟老板開口的事情，竟也是今日我成為老板最害怕麵對的情形。我不禁要分析一下，我為什麽會害怕？
說到底，要不就是“他沒錢”，要不就是“你不值”。兩件都是不好開口的事兒。
在一個“他沒錢”的公司，你再辛苦拚搏，可能也是賺不了當下。沒錯，好老板談錢，壞老板談情懷，但前提也要好老板兜裏有錢。
所以，在公司業績不太好的時候，或者在一個剛起步的創業公司，談加薪可能是個很不識趣的事情。
反而，在這個時候應該跟老板談貢獻，談期權，讓老板對你心懷感激，恨不得以後兜裏有錢的時候加十倍奉還。
反過來看，為什麽一個人願意拿著比市場低的工資到一個負資產的公司呢？
無非就是：一他已經沒有選擇。二他喜歡。
你要體驗創業公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底裏接受沒多少錢的現狀。
我的一個連續在創業公司做了8年的大學同學說：創業公司除了摸不到錢，其餘都挺好。
而從豐厚的公職崗位降落“時尚打的”的崔明善，坐的是經濟艙，住的是經濟酒店，奢侈品牌的包包都不敢帶上班。
沒有高工資，卻並不妨礙他們過得激情洋溢，付出近乎變態的勤奮。所以，如果你享受工作帶來的自由和暢快時，也別太糾結薪水低的問題。即使你糾結，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。
如果公司業績不錯，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞牆的心，那你就要考慮下是不是“你不值”。
所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認真，業績不夠亮眼。
一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。
一些大媒體的老編輯提過：優秀媒體人的價格不是由媒體行業定價的，是由投資行業、公關行業、大公司的業務部門去定價的。
何止在媒體界，放之四海而皆準。很殘忍地說，你的工資，從理性上應該僅略高於換了你的成本。如果高很多，那一定是你在這家公司有無可替代的能力。
更殘忍的是，世界根本不存在永遠的無可替代。
前段時間，某遊戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章，控訴公司的ceo對辛辛苦苦共同創業7年的老員工不按承諾發放期權。一時間鬧得沸沸揚揚。
哪怕一個重要技術人員，和老板一起奮鬥7年，也做不到無可替代。所以你一個小土豆，隻是跟老板一起奮鬥了一年半載，就不要對自己“很值錢”三個字有過高的期望。
“值不值”這三個字在一千個人心裏，有一千份掂量。所以，在正兒八經想加薪之前，你要對上麵兩點先有個明確的認知。
即使明白了上麵兩點，很多人依然會陷入談薪酬的期望值陷阱。
關於談薪，這些真的是犯渾的總結，血淚的教訓。
第一點.你值多少錢，老板心知肚明。
薪酬這個東西在人事那可以說是個公開的秘密。
哪怕哪個犯懶的人事經理連基本的薪酬調研報告也不做，他至少也會在招人的時候對一個個候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。
所以，你以為你在外麵能拿到多少錢，老板會不知道嗎？
一個人拿到的薪酬，大概就在市場價的30%以內波動。所以，一開口就說“那個跟我一起畢業的同學都拿到1萬工資了”，完全是低估你對手的表現。
每個聰明的老板，在兜裏有錢的情況下，都會主動給有價值的員工加薪。你在老板麵前過多陳述市場上同行的情況，反而顯得你有點正事不幹光會打探。
第二點.高工資也可能是個陷阱。
高工資有一個隱含的交易就是，你也許接下來要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高風險的工作性質，更勞心勞力死腦細胞的項目，更不可能達到的kpi或kpa。
就算這些都不會發生，你可能麵對的是你的薪水從此以後一路打橫，千年不漲。老板還會偶爾給你一些“你就該多幹一點”的明示暗示。
有些人留戀大公司的高工資高福利，結果安穩待在舒適區，一泡十年，分分鍾失去了市場競爭力。
很可能的結局是：到了40歲，性價比遠遠不如年輕人，不經意就出現在裁員名單。
高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。
第三點.千萬不要拿自己的後路作為加薪理由。
無論你手上拿著多少後路和項目，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。
談薪酬談的是什麽？是機會。
但是如果拿後路放在前頭，那談薪酬談的是什麽？是威脅。
要知道，後路並不是任何一個企業給你薪資的理由。
你有後路，企業也有。即使這次談成功了，你又選擇了留下來，那糟糕了！我想沒有一個上司會對你從此以後無所防範，信任如前。
那些提高成功率的漲薪案例。
談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，注定要輸掉。一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰好到位。到底該怎麽做才是正確的呢？
第一點.找準具體的時機。
最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。
次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合。
再差一點，是年底績效溝通時，老板問你還有什麽想說的時候。
加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。加薪不是讚許過去，而是肯定未來。
你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。
最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的汙點。
第二點.強調對團隊的正向影響。
很多時候，老板考慮的角度更多是一整個團隊，而不是一個人。
甚至為了一個人加薪，另外一個人怎麽想，其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。
所以，你要知己知彼，走進老板的心理世界。
反複強調你的加薪能形成的是示範作用，承諾加薪之後可以做更多團隊管理的工作，都是很好的說辭。
第三點.我們不談錢，我們談績效、工作量和升職。
我記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。
她一開始，就跟我說新年計劃，準備做哪些項目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是盡力做到最好。最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。
這樣的談薪過程就相當巧妙，情商高，講策略。即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。
柳依雲低聲嘀咕道：“夏雨姐姐，這位竇大勇董事長在我們的食堂唱這麽一出，可不厚道，這不是明顯的禍水東流嗎？我還是請這兩位董事長出去就餐吧！要不梁振生總監可就有的忙了！”
夏雨伸手一按柳依雲的肩頭，微笑著說道：“柳依雲妹子，不用太擔心，這些事不是都是牟孝柏那家夥惹出來的嗎？到時候，這個難題還是拋回去，讓他去處理，能者多勞，人盡其用嘛！”
柳依雲噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，讓竇大勇這麽一說，也勾起了她的一番感慨：
最近看了這樣一條新聞：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本線88分成績被江北師範大學錄取了，還是這位考生一直夢寐以求的數學係。
看到這裏挺感動的吧，在國家新政策（2094年推出盲人考卷，盲人可以參加普通高考）下，寒門學子，十年苦讀，終於踏進了大學的校門。
可是越往下看越覺得心裏不是滋味。
校方出於安全考慮，決定讓家長陪讀。出於這位盲人新生家庭貧苦，校方在離校很近的地方給他們租了一套有熱水器和空調的兩室一廳房子，並付好了半年的房費，甚至給他配了特殊教師團隊。
但即使做完這些，這位新生的父親依舊不滿意，他覺得還要有導盲犬和護工才可以。這裏科普一下，目前東國導盲犬的數量大概有100多隻，而每隻的成本在20萬左右。
學校表示這些要求暫時無能為力，這位父親就在鏡頭麵前說：我想到這裏多少得有些安排，沒想到說一點都不安排。所以在這位父親心裏，兩室一廳的房子，特殊的教師團隊根本不配劃入“安排”之中？
上麵的父親，因為自己家裏沒錢，兒子是殘障人士就理所當然的對學校提出各種要求，獅子大開口，學校不能滿足的時候，就對著鏡頭說委屈。真是人心不足蛇吞象啊！
看了這位父親的所作所為，也算是明白了，無論社會如何向前發展，“我弱我有理”永遠是個別人醜陋麵目的最後一塊遮羞布。
眾所周知，某位最近走紅的影視女明星出身於一個農村家庭。
因為童年生活艱苦，即使成名之後被傳身家4億，她在娛樂圈裏也是出了名的節儉。
出門在外坐經濟艙，身上穿的也很少是名牌，常背的幾個包，價格都在2000元以內，經常到打折店鋪裏買東西。
因為腳太小，很少有合適的鞋子，但幾乎不會定製，一雙鞋子反複穿。雖然自己過的節省，但出名之後的女明星也沒有忘記家鄉。
她出生的地方到處都是泥濘的小路，於是她出錢給村裏修路。
本來是件好事，卻被村民嫌棄了，村民說：她每年能賺幾千萬，才給這麽點錢修路，這個路修得也太少了吧。
看到這裏真是嗬嗬了，且不說這位女明星根本沒有義務給家鄉修路，再者說了，人家花多少錢那是自己的事，什麽時候輪得到別人指手畫腳？
無獨有偶。當年憑借一首《滾滾長江東逝水》逆襲成草根明星的大衣哥。
成名之前過著苦不堪言的生活，家裏經常揭不開鍋，有一次他牙痛，連治療的費用都支付不起，借不到錢，還是妻子剪了一頭秀麗的長發換錢才渡過難關的。
但成名之後，大衣哥還是自己掏錢給村裏修了路。村民也嫌棄他修的少。
一位村民在接受采訪的時候甚至直截了當的說：修太少了，當初說那個大話，說等我有錢了我要把這個橋修上來，這結果呢！說大話使小錢。
這還不算，他成名之後，時常有親戚來找他借錢，借了不還的大有人在。他們還特別理直氣壯的說：“你現在這麽有錢，我花你點怎麽了？”
村幹部甚至說：“大家為他付出這麽多，讓他捐所小學，卻一分錢都沒有捐。”
看到這裏真想問一句，你們為他付出什麽了？
最嚴重的時候，隻要大衣哥不想借錢了，就會有人半夜的時候往他家裏扔磚頭，大衣哥無奈的表示：“還好扔的不是房間。”
本來是盡自己綿薄之力做一件好事，但在一些人那裏完全變了味。
他們覺得你有錢，對你來說修個路，建所小學都是九牛一毛的小事，他們覺得你有錢，做他們做不到的事情都是理所應當。
等你反擊他們的時候，他們還會挺直了腰板說：“誰讓我沒錢呢！”
這種打著“我窮我有理”的旗幟的人，簡直堪比無賴。
前不久看到一位美女歌手在宣傳自己的演唱會，話說多年之前這個紅透半邊天的歌手，最近幾年鮮少出現在大眾視野裏。
當年這位美女歌手的媽媽在媒體麵前大肆宣揚這位美女歌手作為女兒，沒有履行贍養她的責任，甚至棄養她，要和她斷絕母女關係這些家事，博取大家的同情。
但實際上卻是她仗著自己是這位美女歌手的媽媽，想要吞噬女兒所有的財產，先是轉移了這位美女歌手一億多元存款（幾乎是她入行多年的全部收入），甚至逼迫她讓出房子，每個月再給150萬元的贍養費。
因為我是你媽，所以你的錢就是我的錢；因為我是你媽，所以你不給我錢就是棄養我！這個邏輯也是感人。
而女兒無法承擔這些獅子大開口時，她就在媒體麵前一哭二鬧三上吊，甚至不惜誣陷女兒吸毒，讓她在最紅的時期被公司雪藏。想要東山再起，也就很難了。
看到這裏，你是不是想起了最近熱播劇《我的前半生》裏，被原生家庭支配的樊勝美？
樊勝美的媽媽經常把“他是你哥哥，你不管他誰管他”掛在嘴邊。
其實她媽還經常說另一句話：“他（雷雷）是你侄子，他還這麽小，你不管他誰管他。”
就因為侄子小，所以自己就有義務養他？上有老下有小，都成為壓死樊勝美的最後一根稻草。
“我弱我有理”，不是你傷害別人的借口。在日常生活中，我們也經常會遇到類似的事情。
工作了一天坐公交車回家，卻被剛上車的老太太給弄醒，示意給她讓座。理由是：你們年輕人胳膊腿兒都硬朗，站一會兒沒事。
可是，老奶奶，你跳廣場舞的時候比誰都嗨啊！
和朋友出去吃飯的時候，掏錢的永遠是自己。理由是：你用最新款手機，你工資比我高，請一頓怎麽了。你給男朋友買東西的時候，從來也沒心疼過錢啊！
熊孩子給人家豪車劃了一道口子，家長說：孩子小不懂事，你開300萬豪車的人別和他一般見識。
前不久網上一群年輕人專門針對這些“我弱我有理”在憶陽網絡視頻上，做了一個反擊視頻。
這些事情，說的好聽是“我弱我有理，我老我有理，我窮我有理，我小我有理，我沒文化我有理”，說的難聽就是道德綁架，是自私的表現。
那我們以後還要在自己有能力的時候幫助他人嗎？我想是要的。
畢竟在我力所能及的範圍內幫助你是我對你的情分，但你如果反過來利用我的善良，無止境的滿足自己的貪婪，對我造成傷害，那我不幫助你，也是我的本分。
希望這些人能明白，愚昧無知不是用來傷害別人的利劍，我不欠你的，這個世界也不欠你的。
夏雨隻是淡然一笑：“柳依雲妹子，你的家境比較富裕，沒有攤上這樣的事兒，要是真的攤上了，你也會和這些影視圈的名人一樣束手無策，花著錢，挨著罵的！我們東國曇花一現的手機夢工場創始人宋太平何等驚世駭俗，為了國家大局，割舍了自己創立的手機夢工場，還被一些被眼前利益蒙蔽心靈和理智的國人們漫罵，從天京市到雲龍山脈邊緣，他帶著三千多名追隨者，罵不還口，打不還手，其中就包括你在剛才會議上見到的現役軍官周天易。他說過，做好該做的事情，讓人們說去吧，曆史會還我們一個公道。”
柳依雲滿眼小星星，滿是憧憬的低聲說道：“宋太平可是我的偶像，在高架橋上麵對眼鏡蛇安保隊的神勇出擊，在東威爾島上為月神上演的空中飛人，特有男人味！賺錢能力絕對穩居東國第一的寶座，是最理想的經濟適用男。可惜無緣一見。”
在餐廳一角用餐的宋太平捂著嘴，不住的打噴嚏，低聲自語道：“可能是著涼感冒了，這體質有些下滑啊。”
在宋太平對麵用餐的花襲人低著頭，不斷的自我檢討著泄密之事，關切的詢問宋太平是否去附近的醫院看看醫生?
(本章完)
夏雨咀嚼著細嫩的蒸牛肉，品嚐著蒸梨和蒸蘋果，有些嗔怒道：“這個牟孝柏怎麽什麽都會，還有他不精通的嗎？真想把他大卸八塊，再用國家剛出的人工智能治療儀進行治療，一次複製出八個來，六個放技術部，一個放員工食堂，剩下那個放家裏當智能家用機器人用！”
柳依雲低聲調戲道：“夏雨姐姐，那你分我一個唄，我家裏也缺個這樣功能完善的家用機器人，嘻嘻！夏雨姐姐，你是當局者迷啊，你沒發現這個牟孝柏在實戰應用和科技知識上太精湛了，那麽他在娛樂上必然會遜色很多，如唱歌、跳舞、夢幻遊戲。”
夏雨心領神會的一點頭，露出狡黠的微笑，目光四下打量了一番，發現衛星星和竇大勇在相隔兩個桌位的位置小聲討論著，側耳聆聽一下，他們所激烈討論的話題正是牟孝柏助理在剛才會議中提及索尼前任掌門人井深大所強調的工作的報酬是工作，和當前從艾瑪國流傳到東國績效管理的對比。
星光集團是衛星星一手創立的全員持股，通過從管理人員、公司普通職員到星光集團的經銷商都持有星光集團的股份，使得他們都成為星光集團的主人，稍加引導宣傳，便可以激發大家為共同的公司奮鬥的動力，大家都在主動工作，有著共同利益麵，群策群力之下，讓星光集團一步一個台階發展壯大；
而匠心集團則是從一個小作坊式的企業，借助於手機夢工場的施工單和騰龍星第一高樓的建設，而一步騰空，在極短的時間成為建築裝修行業的大型龍頭企業，雖然有宋太平采取了應急招式，直接高薪聘請來有經驗的管理人員充實匠心集團的框架，並以嚴格的績效製度約束這些中高層管理人員，高獎勵、高薪水吸引住這些關鍵崗位的人才，每年遞增的人工費讓竇大勇甚是頭痛，而偏偏一點轍都沒有，這些中高層管理人員工作上很用心，但是就是不培養副手，使得後備人才為零，即將麵臨蜀中大將的境地。
真正讓夏雨心驚膽戰的是竇大勇提到了手下中高層管理人員要求的加薪問題，聽到竇大勇痛苦的解說道：
他最害怕的是團隊核心管理人員一臉凝重地跟他說：董事長，我想跟你談談……
因為，通常後麵跟著的，不是談離職，就是談加薪。
沒想到，曾經也是打工仔的我們忐忐忑忑不敢去跟老板開口的事情，竟也是今日我成為老板最害怕麵對的情形。我不禁要分析一下，我為什麽會害怕？
說到底，要不就是“他沒錢”，要不就是“你不值”。兩件都是不好開口的事兒。
在一個“他沒錢”的公司，你再辛苦拚搏，可能也是賺不了當下。沒錯，好老板談錢，壞老板談情懷，但前提也要好老板兜裏有錢。
所以，在公司業績不太好的時候，或者在一個剛起步的創業公司，談加薪可能是個很不識趣的事情。
反而，在這個時候應該跟老板談貢獻，談期權，讓老板對你心懷感激，恨不得以後兜裏有錢的時候加十倍奉還。
反過來看，為什麽一個人願意拿著比市場低的工資到一個負資產的公司呢？
無非就是：一他已經沒有選擇。二他喜歡。
你要體驗創業公司的刺激和多維，你要和老板一起熱血賁張地改變世界，你在市場上再也找不到相互看得順眼的工作，你就要從心底裏接受沒多少錢的現狀。
我的一個連續在創業公司做了8年的大學同學說：創業公司除了摸不到錢，其餘都挺好。
而從豐厚的公職崗位降落“時尚打的”的崔明善，坐的是經濟艙，住的是經濟酒店，奢侈品牌的包包都不敢帶上班。
沒有高工資，卻並不妨礙他們過得激情洋溢，付出近乎變態的勤奮。所以，如果你享受工作帶來的自由和暢快時，也別太糾結薪水低的問題。即使你糾結，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。
如果公司業績不錯，但每年讓人尷尬的加薪幅度還是讓你瞬間有了撞牆的心，那你就要考慮下是不是“你不值”。
所謂“不值”，不一定是你的工作不夠認真，業績不夠亮眼。
一切可能是由你的可替代性、你的核心競爭力、甚至是你的靠譜程度決定的。
一些大媒體的老編輯提過：優秀媒體人的價格不是由媒體行業定價的，是由投資行業、公關行業、大公司的業務部門去定價的。
何止在媒體界，放之四海而皆準。很殘忍地說，你的工資，從理性上應該僅略高於換了你的成本。如果高很多，那一定是你在這家公司有無可替代的能力。
更殘忍的是，世界根本不存在永遠的無可替代。
前段時間，某遊戲公司老員工老婆寫了一篇朋友圈刷屏文章，控訴公司的ceo對辛辛苦苦共同創業7年的老員工不按承諾發放期權。一時間鬧得沸沸揚揚。
哪怕一個重要技術人員，和老板一起奮鬥7年，也做不到無可替代。所以你一個小土豆，隻是跟老板一起奮鬥了一年半載，就不要對自己“很值錢”三個字有過高的期望。
“值不值”這三個字在一千個人心裏，有一千份掂量。所以，在正兒八經想加薪之前，你要對上麵兩點先有個明確的認知。
即使明白了上麵兩點，很多人依然會陷入談薪酬的期望值陷阱。
關於談薪，這些真的是犯渾的總結，血淚的教訓。
第一點.你值多少錢，老板心知肚明。
薪酬這個東西在人事那可以說是個公開的秘密。
哪怕哪個犯懶的人事經理連基本的薪酬調研報告也不做，他至少也會在招人的時候對一個個候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。
所以，你以為你在外麵能拿到多少錢，老板會不知道嗎？
一個人拿到的薪酬，大概就在市場價的30%以內波動。所以，一開口就說“那個跟我一起畢業的同學都拿到1萬工資了”，完全是低估你對手的表現。
每個聰明的老板，在兜裏有錢的情況下，都會主動給有價值的員工加薪。你在老板麵前過多陳述市場上同行的情況，反而顯得你有點正事不幹光會打探。
第二點.高工資也可能是個陷阱。
高工資有一個隱含的交易就是，你也許接下來要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高風險的工作性質，更勞心勞力死腦細胞的項目，更不可能達到的kpi或kpa。
就算這些都不會發生，你可能麵對的是你的薪水從此以後一路打橫，千年不漲。老板還會偶爾給你一些“你就該多幹一點”的明示暗示。
有些人留戀大公司的高工資高福利，結果安穩待在舒適區，一泡十年，分分鍾失去了市場競爭力。
很可能的結局是：到了40歲，性價比遠遠不如年輕人，不經意就出現在裁員名單。
高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。
第三點.千萬不要拿自己的後路作為加薪理由。
無論你手上拿著多少後路和項目，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。
談薪酬談的是什麽？是機會。
但是如果拿後路放在前頭，那談薪酬談的是什麽？是威脅。
要知道，後路並不是任何一個企業給你薪資的理由。
你有後路，企業也有。即使這次談成功了，你又選擇了留下來，那糟糕了！我想沒有一個上司會對你從此以後無所防範，信任如前。
那些提高成功率的漲薪案例。
談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，注定要輸掉。一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰好到位。到底該怎麽做才是正確的呢？
第一點.找準具體的時機。
最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大項目，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。
次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋項目，用人之際，而你又正好適合。
再差一點，是年底績效溝通時，老板問你還有什麽想說的時候。
加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。加薪不是讚許過去，而是肯定未來。
你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。
最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的汙點。
第二點.強調對團隊的正向影響。
很多時候，老板考慮的角度更多是一整個團隊，而不是一個人。
甚至為了一個人加薪，另外一個人怎麽想，其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。
所以，你要知己知彼，走進老板的心理世界。
反複強調你的加薪能形成的是示範作用，承諾加薪之後可以做更多團隊管理的工作，都是很好的說辭。
第三點.我們不談錢，我們談績效、工作量和升職。
我記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。
她一開始，就跟我說新年計劃，準備做哪些項目和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據。談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是盡力做到最好。最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。
這樣的談薪過程就相當巧妙，情商高，講策略。即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。
柳依雲低聲嘀咕道：“夏雨姐姐，這位竇大勇董事長在我們的食堂唱這麽一出，可不厚道，這不是明顯的禍水東流嗎？我還是請這兩位董事長出去就餐吧！要不梁振生總監可就有的忙了！”
夏雨伸手一按柳依雲的肩頭，微笑著說道：“柳依雲妹子，不用太擔心，這些事不是都是牟孝柏那家夥惹出來的嗎？到時候，這個難題還是拋回去，讓他去處理，能者多勞，人盡其用嘛！”
柳依雲噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，讓竇大勇這麽一說，也勾起了她的一番感慨：
最近看了這樣一條新聞：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本線88分成績被江北師範大學錄取了，還是這位考生一直夢寐以求的數學係。
看到這裏挺感動的吧，在國家新政策（2094年推出盲人考卷，盲人可以參加普通高考）下，寒門學子，十年苦讀，終於踏進了大學的校門。
可是越往下看越覺得心裏不是滋味。
校方出於安全考慮，決定讓家長陪讀。出於這位盲人新生家庭貧苦，校方在離校很近的地方給他們租了一套有熱水器和空調的兩室一廳房子，並付好了半年的房費，甚至給他配了特殊教師團隊。
但即使做完這些，這位新生的父親依舊不滿意，他覺得還要有導盲犬和護工才可以。這裏科普一下，目前東國導盲犬的數量大概有100多隻，而每隻的成本在20萬左右。
學校表示這些要求暫時無能為力，這位父親就在鏡頭麵前說：我想到這裏多少得有些安排，沒想到說一點都不安排。所以在這位父親心裏，兩室一廳的房子，特殊的教師團隊根本不配劃入“安排”之中？
上麵的父親，因為自己家裏沒錢，兒子是殘障人士就理所當然的對學校提出各種要求，獅子大開口，學校不能滿足的時候，就對著鏡頭說委屈。真是人心不足蛇吞象啊！
看了這位父親的所作所為，也算是明白了，無論社會如何向前發展，“我弱我有理”永遠是個別人醜陋麵目的最後一塊遮羞布。
眾所周知，某位最近走紅的影視女明星出身於一個農村家庭。
因為童年生活艱苦，即使成名之後被傳身家4億，她在娛樂圈裏也是出了名的節儉。
出門在外坐經濟艙，身上穿的也很少是名牌，常背的幾個包，價格都在2000元以內，經常到打折店鋪裏買東西。
因為腳太小，很少有合適的鞋子，但幾乎不會定製，一雙鞋子反複穿。雖然自己過的節省，但出名之後的女明星也沒有忘記家鄉。
她出生的地方到處都是泥濘的小路，於是她出錢給村裏修路。
本來是件好事，卻被村民嫌棄了，村民說：她每年能賺幾千萬，才給這麽點錢修路，這個路修得也太少了吧。
看到這裏真是嗬嗬了，且不說這位女明星根本沒有義務給家鄉修路，再者說了，人家花多少錢那是自己的事，什麽時候輪得到別人指手畫腳？
無獨有偶。當年憑借一首《滾滾長江東逝水》逆襲成草根明星的大衣哥。
成名之前過著苦不堪言的生活，家裏經常揭不開鍋，有一次他牙痛，連治療的費用都支付不起，借不到錢，還是妻子剪了一頭秀麗的長發換錢才渡過難關的。
但成名之後，大衣哥還是自己掏錢給村裏修了路。村民也嫌棄他修的少。
一位村民在接受采訪的時候甚至直截了當的說：修太少了，當初說那個大話，說等我有錢了我要把這個橋修上來，這結果呢！說大話使小錢。
這還不算，他成名之後，時常有親戚來找他借錢，借了不還的大有人在。他們還特別理直氣壯的說：“你現在這麽有錢，我花你點怎麽了？”
村幹部甚至說：“大家為他付出這麽多，讓他捐所小學，卻一分錢都沒有捐。”
看到這裏真想問一句，你們為他付出什麽了？
最嚴重的時候，隻要大衣哥不想借錢了，就會有人半夜的時候往他家裏扔磚頭，大衣哥無奈的表示：“還好扔的不是房間。”
本來是盡自己綿薄之力做一件好事，但在一些人那裏完全變了味。
他們覺得你有錢，對你來說修個路，建所小學都是九牛一毛的小事，他們覺得你有錢，做他們做不到的事情都是理所應當。
等你反擊他們的時候，他們還會挺直了腰板說：“誰讓我沒錢呢！”
這種打著“我窮我有理”的旗幟的人，簡直堪比無賴。
前不久看到一位美女歌手在宣傳自己的演唱會，話說多年之前這個紅透半邊天的歌手，最近幾年鮮少出現在大眾視野裏。
當年這位美女歌手的媽媽在媒體麵前大肆宣揚這位美女歌手作為女兒，沒有履行贍養她的責任，甚至棄養她，要和她斷絕母女關係這些家事，博取大家的同情。
但實際上卻是她仗著自己是這位美女歌手的媽媽，想要吞噬女兒所有的財產，先是轉移了這位美女歌手一億多元存款（幾乎是她入行多年的全部收入），甚至逼迫她讓出房子，每個月再給150萬元的贍養費。
因為我是你媽，所以你的錢就是我的錢；因為我是你媽，所以你不給我錢就是棄養我！這個邏輯也是感人。
而女兒無法承擔這些獅子大開口時，她就在媒體麵前一哭二鬧三上吊，甚至不惜誣陷女兒吸毒，讓她在最紅的時期被公司雪藏。想要東山再起，也就很難了。
看到這裏，你是不是想起了最近熱播劇《我的前半生》裏，被原生家庭支配的樊勝美？
樊勝美的媽媽經常把“他是你哥哥，你不管他誰管他”掛在嘴邊。
其實她媽還經常說另一句話：“他（雷雷）是你侄子，他還這麽小，你不管他誰管他。”
就因為侄子小，所以自己就有義務養他？上有老下有小，都成為壓死樊勝美的最後一根稻草。
“我弱我有理”，不是你傷害別人的借口。在日常生活中，我們也經常會遇到類似的事情。
工作了一天坐公交車回家，卻被剛上車的老太太給弄醒，示意給她讓座。理由是：你們年輕人胳膊腿兒都硬朗，站一會兒沒事。
可是，老奶奶，你跳廣場舞的時候比誰都嗨啊！
和朋友出去吃飯的時候，掏錢的永遠是自己。理由是：你用最新款手機，你工資比我高，請一頓怎麽了。你給男朋友買東西的時候，從來也沒心疼過錢啊！
熊孩子給人家豪車劃了一道口子，家長說：孩子小不懂事，你開300萬豪車的人別和他一般見識。
前不久網上一群年輕人專門針對這些“我弱我有理”在憶陽網絡視頻上，做了一個反擊視頻。
這些事情，說的好聽是“我弱我有理，我老我有理，我窮我有理，我小我有理，我沒文化我有理”，說的難聽就是道德綁架，是自私的表現。
那我們以後還要在自己有能力的時候幫助他人嗎？我想是要的。
畢竟在我力所能及的範圍內幫助你是我對你的情分，但你如果反過來利用我的善良，無止境的滿足自己的貪婪，對我造成傷害，那我不幫助你，也是我的本分。
希望這些人能明白，愚昧無知不是用來傷害別人的利劍，我不欠你的，這個世界也不欠你的。
夏雨隻是淡然一笑：“柳依雲妹子，你的家境比較富裕，沒有攤上這樣的事兒，要是真的攤上了，你也會和這些影視圈的名人一樣束手無策，花著錢，挨著罵的！我們東國曇花一現的手機夢工場創始人宋太平何等驚世駭俗，為了國家大局，割舍了自己創立的手機夢工場，還被一些被眼前利益蒙蔽心靈和理智的國人們漫罵，從天京市到雲龍山脈邊緣，他帶著三千多名追隨者，罵不還口，打不還手，其中就包括你在剛才會議上見到的現役軍官周天易。他說過，做好該做的事情，讓人們說去吧，曆史會還我們一個公道。”
柳依雲滿眼小星星，滿是憧憬的低聲說道：“宋太平可是我的偶像，在高架橋上麵對眼鏡蛇安保隊的神勇出擊，在東威爾島上為月神上演的空中飛人，特有男人味！賺錢能力絕對穩居東國第一的寶座，是最理想的經濟適用男。可惜無緣一見。”
在餐廳一角用餐的宋太平捂著嘴，不住的打噴嚏，低聲自語道：“可能是著涼感冒了，這體質有些下滑啊。”
在宋太平對麵用餐的花襲人低著頭，不斷的自我檢討著泄密之事，關切的詢問宋太平是否去附近的醫院看看醫生?
(本章完)