席間，王慧和劉子文主動敬了我一杯酒，那個叫區叔的和峰少的家夥，隻顧低頭吃飯。
“來，我敬大家一杯。”我舉起酒杯，站了起來說道。
王慧和劉子文跟著站了起來，區叔和峰少都坐在原地沒動，隻是象征性地舉起了酒杯。我知道，這兩個家夥以後會讓我很頭痛，肯定要好好處理。
吃完飯，劉子文開車回去。
王慧問我道：“林經理，要不你先上樓休息一下？”
原來萬晶租了兩層樓，下麵一層樓是辦公室，樓上兩室一廳是員工宿舍，可能因為駐外的原因，萬晶所有的分公司和辦事處都和設宿舍。有一間是單獨給我的，另一間是杜長峰和劉子文住的，王慧和區叔住在自己家裏。
“啊，不用，我不困，我先在辦公室趴一會吧。”我說道。
回到自己辦公室，我關上門，把腿搭在桌子上，頭靠在椅背上，閉上眼睛，腦袋卻沒閑著。從剛才吃飯的情景來看，王慧和劉子文，對我表現出了一定的善意，至少表麵上是這樣。而那個叫區叔和杜長峰的，對我有明顯的敵意。特別是那個叫杜長峰的家夥，從我進門的第一刻起，一直到回到辦公室，始終沒有給我一個好臉看，而且表現得無比囂張。
本來我很想問一下王慧，這家夥到底什麽來路，但剛來我也摸不準王慧的底細，表麵對你熱情的人未必就不會背後給你捅刀子。他敢這麽囂張隻有兩個原因，第一個是他不想做了，破罐子破摔；第二個，就可能他是皇親國戚。而且我猜測後一種的可能性更大一些。
我知道，我必須去緩和與這幾個家夥的關係。擒賊先擒王，我決定先從杜長峰身上下手。
我拉開門，劉子文依然在趴著睡覺。我當時想，這家夥晚上是不是不睡覺，就白天用來睡覺的。不過還好，這幾個家夥沒有不來上班已經不錯了，其實後來我才明白，那天人那麽齊，僅僅是因為我來報道，不看僧麵看佛麵。
我走到杜長峰後麵，這家夥依然在玩“蜘蛛紙牌”。我很奇怪，這樣一個簡單而又單調的遊戲到底有什麽好玩。
“哇，怎麽不玩網絡遊戲？”我扔了一支煙到杜長峰桌子上，然後又扔了一隻給“區叔”。
“哎呀，就咱們這破電腦，”杜長峰拿起桌子上的煙，我湊過去給他點上。
杜長峰深深吸了一口，“就咱們公司這破網絡，還玩網絡遊戲。”
“很慢？”
“是啊，不光網絡慢，這破電腦，我早想砸了它了。”杜長峰罵罵咧咧道。
“唉，以後跟聞總申請一下，看能不能新買兩台電腦，重新把咱們裝配一下。”我大大咧咧道。
“哎呀，”杜長峰看了我一下，“怎麽，林經理也玩遊戲？”一副很不屑的樣子。
我笑了笑，“丟，你能玩我就不能玩？”
杜長峰上下打量我問道：“林經理平常都玩什麽呀？”
“紅警，傳奇，cs……都玩。”
“你cs水平怎麽樣？”杜長峰來了興致。
“還行。反正讀書的時候吧，不敢說打遍天下無敵手，反正在我們班裏沒有幾個是我的對手。”這我倒也不是吹噓。
杜長峰兩眼放光，“有機會殺兩盤？”
“沒問題啊。”
“現在就走，去網吧？”杜長峰站了起來。
我猶豫了一下，“沒問題！”
正在睡覺的劉子文也湊了過來：“也算我一份。”這家夥是在睡覺嗎？
老實說我不是沒猶豫，雖然現在是午休，還沒到上班時間，但我知道一到了網吧，肯定要占用下午上班的時間。盡管這個季節其實上班和不上班都沒什麽差別，但一旦形成一種壞的風氣，或者形成一個壞的開始，那是我不願看到的，更重要的我容易給人留下口實，以後管理會更加困難。
但是我中午出來的目的是為了緩和與杜長峰的關係，起碼是讓他老實給我呆著，不鬧事。
杜長峰從見到我開始，這是第一次表現出興高采烈的樣子。我剛激發出來的火花，如果給他澆滅了，後續再想點燃恐怕就難了。
說走就走。杜長峰輕車熟路帶我們到了一個網吧，三個人殺得昏天地暗。其實一玩遊戲，我的玩心也上來了，早把其他的東西拋諸腦後。
我把杜長峰當成了我的敵人，連爆了他三次頭，打得那個暢快。
從網吧出來的時候，杜長峰開始和我勾肩搭背，說：“林經理，沒想到你cs這麽厲害，怎麽練的？”
“唉，”我歎了口氣，裝作謙虛的樣子，“你不知道，我當時讀書的時候，熬了多少個通宵，為了打遊戲，我都買了全套的遊戲裝備，連鼠標都是專門用來玩遊戲用的，你知道不？托一個朋友從國外郵寄回來的。”其實郵寄鼠標的事不是我做的，是我一個鐵哥們做的，隻不過是為了跟杜長峰吹噓而已，反正吹牛不上稅，虎他一下是一下。
晚上我又和劉子文、杜長峰一起吃了個飯，至少經過一下午的廝殺，這頓飯和諧了很多。
我知道這頓飯不見得就會拉近我和杜長峰的關係，也更不會因為一頓飯的就和我變成鐵哥們。隻是還要用這種拙劣的方式來拉近與下屬的關係，我有點悲哀，隻不過呢，跟杜長峰還能用這種小兒科的東西，什麽山上唱什麽歌，對他這種檔次的家夥，太高深的東西沒用，他不懂。
第二天一早，我早早起來，到樓下找了地方吃了點早餐。我決定再到市場轉一下，這次是有目的而轉，確切說，我要找導購員了解情況。吃完早餐，我直奔蘇寧的一個賣場而去。
這裏有萬晶的一名導購人員，名字叫蘇娟，是我上次來華嚴走訪市場的時候給我留下印象最好的一個導購員。從嚴格意義上來講，她當時給我介紹的時候，稱不上出彩，與陳怡、謝雯雯等導購員相比，要差了好多，但是對比這幾天來，華嚴辦事處的其他導購員來說，她是做得最好的。
其實她的介紹比較笨拙，能看得出她並沒有經過專業的訓練，但她那份執著打動了我。從她那熱切的目光中，我看到她對成交充滿了渴望。
說老實話，那一刻我多多少少有點感動。如果我確實要買空調，我想那一刻我會出手的。
“這樣吧，我回家再和老婆商量一下。”臨走的時候，麵對蘇娟熾熱的目光，蘇娟足足給我介紹了半個小時，我推托道。
這其實是我們業務員在走訪市場的時候，慣用的搪塞導購員的一個伎倆。
“是不是我哪裏介紹得不好？我再給你介紹一下。”聽到我要走，蘇娟一臉急切。
那一刻讓我想到了謝雯雯，她也是這樣抓住顧客的。
“不是，你介紹得很好，但我確實要跟家裏商量一下。這樣吧，你把你的名字和電話留給我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的話我一定來找你好不好？”我記下了蘇娟的電話，也記下了這個名字：蘇娟，很好聽的一個名字。
蘇寧剛開門不久，我直奔萬晶的展台而去。萬晶展櫃上有一個女孩子，彎著腰正在擦拭樣品，我猜那應該就是蘇娟。我走了過去，蘇娟回轉身，一看到是我，臉上有點驚喜，她大概還記得我，記性好也是一個優秀導購員必備的素質之一。
“您好！您確定了是嗎？”蘇娟急切地問道。
我心裏歎了口氣，真是一個單純的女孩子，單純得近乎赤裸，一點技巧都沒有，所有的東西都寫在臉上。
我掏出印好的名片：“你好，蘇娟。”
我把我新印好的華嚴的名片遞給了她，上麵寫得萬晶電器華嚴辦事處經理——林凱洋，上麵留有我新的電話。在上次來華嚴之前我就辦了新的手機號碼，在換掉手機的那一刻，我腦子裏閃現過一個印象，換了手機，白莎會不會找不到我。我在qq寫下了我最新的手機號碼，我不知道白莎會不會看到，其實我也知道，即使她看到，她也不會聯係我。
蘇娟接過名片，看了一下，疑惑地抬起頭看著我，顯然她還沒有反應過來。
“我叫林凱洋，”我自我介紹道，“是咱們華嚴辦事處的負責人。”我自報家門，此時此刻我不應該再隱瞞了，再讓蘇娟介紹半個小時，她非殺了我不可。
“林凱洋？”蘇娟拿起我的名片又看了起來，“華嚴辦事處經理。那……那您……”蘇娟猶豫了一下問道，“那譚經理…”
我笑了笑，這女孩真的不會說話。
“譚經理離職了，你不知道嗎？”我問道。
“知道。那您是過來接他的班的吧？”蘇娟問道。
“算是吧。”我在心裏搖了搖頭。
蘇娟臉一陣紅一陣白，顯然還沒有轉變過來，我從她的顧客一下子變成了她的經理。
“不好意思，蘇娟，前兩天我是過來走訪市場的，就沒有告訴你。”我從包裏掏出了一瓶橙汁遞給了蘇娟，蘇娟愣愣看著我。
“給你的。”蘇娟看了看我，猶豫了一下接了過去。
這是我跟李光輝做業務學到的一個好習慣，李光輝把它叫做“橙汁銷售”。大意就是，當我們到一個門店的時候，可以給導購員帶一瓶橙汁，其實不限於橙汁，也可以是可樂，甚至隻是一瓶礦泉水，或者是一些小禮物。但這裏有一個技巧，不要每次都帶，或者每次帶的東西都不一樣，這樣可以讓導購員對你的到來心生一種期待，至少不反感你的到來。但是如果你每次都帶，時間久了她就認為這是一種必然，一旦某一次你不帶，她就覺得你冷落了她。其實一瓶橙汁沒有幾塊錢，但可以讓導購員感覺到她受到重視，可以快速拉近你與她的距離。
“來，我敬大家一杯。”我舉起酒杯，站了起來說道。
王慧和劉子文跟著站了起來，區叔和峰少都坐在原地沒動，隻是象征性地舉起了酒杯。我知道，這兩個家夥以後會讓我很頭痛，肯定要好好處理。
吃完飯，劉子文開車回去。
王慧問我道：“林經理，要不你先上樓休息一下？”
原來萬晶租了兩層樓，下麵一層樓是辦公室，樓上兩室一廳是員工宿舍，可能因為駐外的原因，萬晶所有的分公司和辦事處都和設宿舍。有一間是單獨給我的，另一間是杜長峰和劉子文住的，王慧和區叔住在自己家裏。
“啊，不用，我不困，我先在辦公室趴一會吧。”我說道。
回到自己辦公室，我關上門，把腿搭在桌子上，頭靠在椅背上，閉上眼睛，腦袋卻沒閑著。從剛才吃飯的情景來看，王慧和劉子文，對我表現出了一定的善意，至少表麵上是這樣。而那個叫區叔和杜長峰的，對我有明顯的敵意。特別是那個叫杜長峰的家夥，從我進門的第一刻起，一直到回到辦公室，始終沒有給我一個好臉看，而且表現得無比囂張。
本來我很想問一下王慧，這家夥到底什麽來路，但剛來我也摸不準王慧的底細，表麵對你熱情的人未必就不會背後給你捅刀子。他敢這麽囂張隻有兩個原因，第一個是他不想做了，破罐子破摔；第二個，就可能他是皇親國戚。而且我猜測後一種的可能性更大一些。
我知道，我必須去緩和與這幾個家夥的關係。擒賊先擒王，我決定先從杜長峰身上下手。
我拉開門，劉子文依然在趴著睡覺。我當時想，這家夥晚上是不是不睡覺，就白天用來睡覺的。不過還好，這幾個家夥沒有不來上班已經不錯了，其實後來我才明白，那天人那麽齊，僅僅是因為我來報道，不看僧麵看佛麵。
我走到杜長峰後麵，這家夥依然在玩“蜘蛛紙牌”。我很奇怪，這樣一個簡單而又單調的遊戲到底有什麽好玩。
“哇，怎麽不玩網絡遊戲？”我扔了一支煙到杜長峰桌子上，然後又扔了一隻給“區叔”。
“哎呀，就咱們這破電腦，”杜長峰拿起桌子上的煙，我湊過去給他點上。
杜長峰深深吸了一口，“就咱們公司這破網絡，還玩網絡遊戲。”
“很慢？”
“是啊，不光網絡慢，這破電腦，我早想砸了它了。”杜長峰罵罵咧咧道。
“唉，以後跟聞總申請一下，看能不能新買兩台電腦，重新把咱們裝配一下。”我大大咧咧道。
“哎呀，”杜長峰看了我一下，“怎麽，林經理也玩遊戲？”一副很不屑的樣子。
我笑了笑，“丟，你能玩我就不能玩？”
杜長峰上下打量我問道：“林經理平常都玩什麽呀？”
“紅警，傳奇，cs……都玩。”
“你cs水平怎麽樣？”杜長峰來了興致。
“還行。反正讀書的時候吧，不敢說打遍天下無敵手，反正在我們班裏沒有幾個是我的對手。”這我倒也不是吹噓。
杜長峰兩眼放光，“有機會殺兩盤？”
“沒問題啊。”
“現在就走，去網吧？”杜長峰站了起來。
我猶豫了一下，“沒問題！”
正在睡覺的劉子文也湊了過來：“也算我一份。”這家夥是在睡覺嗎？
老實說我不是沒猶豫，雖然現在是午休，還沒到上班時間，但我知道一到了網吧，肯定要占用下午上班的時間。盡管這個季節其實上班和不上班都沒什麽差別，但一旦形成一種壞的風氣，或者形成一個壞的開始，那是我不願看到的，更重要的我容易給人留下口實，以後管理會更加困難。
但是我中午出來的目的是為了緩和與杜長峰的關係，起碼是讓他老實給我呆著，不鬧事。
杜長峰從見到我開始，這是第一次表現出興高采烈的樣子。我剛激發出來的火花，如果給他澆滅了，後續再想點燃恐怕就難了。
說走就走。杜長峰輕車熟路帶我們到了一個網吧，三個人殺得昏天地暗。其實一玩遊戲，我的玩心也上來了，早把其他的東西拋諸腦後。
我把杜長峰當成了我的敵人，連爆了他三次頭，打得那個暢快。
從網吧出來的時候，杜長峰開始和我勾肩搭背，說：“林經理，沒想到你cs這麽厲害，怎麽練的？”
“唉，”我歎了口氣，裝作謙虛的樣子，“你不知道，我當時讀書的時候，熬了多少個通宵，為了打遊戲，我都買了全套的遊戲裝備，連鼠標都是專門用來玩遊戲用的，你知道不？托一個朋友從國外郵寄回來的。”其實郵寄鼠標的事不是我做的，是我一個鐵哥們做的，隻不過是為了跟杜長峰吹噓而已，反正吹牛不上稅，虎他一下是一下。
晚上我又和劉子文、杜長峰一起吃了個飯，至少經過一下午的廝殺，這頓飯和諧了很多。
我知道這頓飯不見得就會拉近我和杜長峰的關係，也更不會因為一頓飯的就和我變成鐵哥們。隻是還要用這種拙劣的方式來拉近與下屬的關係，我有點悲哀，隻不過呢，跟杜長峰還能用這種小兒科的東西，什麽山上唱什麽歌，對他這種檔次的家夥，太高深的東西沒用，他不懂。
第二天一早，我早早起來，到樓下找了地方吃了點早餐。我決定再到市場轉一下，這次是有目的而轉，確切說，我要找導購員了解情況。吃完早餐，我直奔蘇寧的一個賣場而去。
這裏有萬晶的一名導購人員，名字叫蘇娟，是我上次來華嚴走訪市場的時候給我留下印象最好的一個導購員。從嚴格意義上來講，她當時給我介紹的時候，稱不上出彩，與陳怡、謝雯雯等導購員相比，要差了好多，但是對比這幾天來，華嚴辦事處的其他導購員來說，她是做得最好的。
其實她的介紹比較笨拙，能看得出她並沒有經過專業的訓練，但她那份執著打動了我。從她那熱切的目光中，我看到她對成交充滿了渴望。
說老實話，那一刻我多多少少有點感動。如果我確實要買空調，我想那一刻我會出手的。
“這樣吧，我回家再和老婆商量一下。”臨走的時候，麵對蘇娟熾熱的目光，蘇娟足足給我介紹了半個小時，我推托道。
這其實是我們業務員在走訪市場的時候，慣用的搪塞導購員的一個伎倆。
“是不是我哪裏介紹得不好？我再給你介紹一下。”聽到我要走，蘇娟一臉急切。
那一刻讓我想到了謝雯雯，她也是這樣抓住顧客的。
“不是，你介紹得很好，但我確實要跟家裏商量一下。這樣吧，你把你的名字和電話留給我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的話我一定來找你好不好？”我記下了蘇娟的電話，也記下了這個名字：蘇娟，很好聽的一個名字。
蘇寧剛開門不久，我直奔萬晶的展台而去。萬晶展櫃上有一個女孩子，彎著腰正在擦拭樣品，我猜那應該就是蘇娟。我走了過去，蘇娟回轉身，一看到是我，臉上有點驚喜，她大概還記得我，記性好也是一個優秀導購員必備的素質之一。
“您好！您確定了是嗎？”蘇娟急切地問道。
我心裏歎了口氣，真是一個單純的女孩子，單純得近乎赤裸，一點技巧都沒有，所有的東西都寫在臉上。
我掏出印好的名片：“你好，蘇娟。”
我把我新印好的華嚴的名片遞給了她，上麵寫得萬晶電器華嚴辦事處經理——林凱洋，上麵留有我新的電話。在上次來華嚴之前我就辦了新的手機號碼，在換掉手機的那一刻，我腦子裏閃現過一個印象，換了手機，白莎會不會找不到我。我在qq寫下了我最新的手機號碼，我不知道白莎會不會看到，其實我也知道，即使她看到，她也不會聯係我。
蘇娟接過名片，看了一下，疑惑地抬起頭看著我，顯然她還沒有反應過來。
“我叫林凱洋，”我自我介紹道，“是咱們華嚴辦事處的負責人。”我自報家門，此時此刻我不應該再隱瞞了，再讓蘇娟介紹半個小時，她非殺了我不可。
“林凱洋？”蘇娟拿起我的名片又看了起來，“華嚴辦事處經理。那……那您……”蘇娟猶豫了一下問道，“那譚經理…”
我笑了笑，這女孩真的不會說話。
“譚經理離職了，你不知道嗎？”我問道。
“知道。那您是過來接他的班的吧？”蘇娟問道。
“算是吧。”我在心裏搖了搖頭。
蘇娟臉一陣紅一陣白，顯然還沒有轉變過來，我從她的顧客一下子變成了她的經理。
“不好意思，蘇娟，前兩天我是過來走訪市場的，就沒有告訴你。”我從包裏掏出了一瓶橙汁遞給了蘇娟，蘇娟愣愣看著我。
“給你的。”蘇娟看了看我，猶豫了一下接了過去。
這是我跟李光輝做業務學到的一個好習慣，李光輝把它叫做“橙汁銷售”。大意就是，當我們到一個門店的時候，可以給導購員帶一瓶橙汁，其實不限於橙汁，也可以是可樂，甚至隻是一瓶礦泉水，或者是一些小禮物。但這裏有一個技巧，不要每次都帶，或者每次帶的東西都不一樣，這樣可以讓導購員對你的到來心生一種期待，至少不反感你的到來。但是如果你每次都帶，時間久了她就認為這是一種必然，一旦某一次你不帶，她就覺得你冷落了她。其實一瓶橙汁沒有幾塊錢，但可以讓導購員感覺到她受到重視，可以快速拉近你與她的距離。