“你不信我拿給你看。”賈正平有點激動，顯然我剛才的問話有點刺痛了他。他打開了辦公桌後麵的櫃子，掏出幾個牌匾、錦旗和照片。
牌匾和錦旗有的寫的“十大金牌代理商”、“優秀代理商”、“指定獨家代理商”等一大堆，照片有賈正平上台領獎的照片和合照。
“你看這個就是迎燕的總經理，每年拍照我基本都在他旁邊，要不是金牌代理商，我怎麽能在他旁邊。”賈正平看我正盯著一個合照看，激動指點起來。
我心裏有了底，這個賈正平看來確實是條大魚，“賈老板，您誤會我的意思，我沒有懷疑的意思。”我不急不忙的回答，“我隻是表示敬佩的意思。”
“你看我這店麵，差不多有五千方，不信我帶你到店裏轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起來，跟著賈正平往外走去，跟著他出去看看也好，剛才走馬觀花，我也沒仔細看。
“林經理，不瞞您說，在靜城做家電，我算是最早的。”不經意間，賈正平把對我的稱呼已經由“你”變成了“您”。
“看得出來。”我點了點頭。
“您剛來靜城可能還不是很熟悉，您在靜城打聽打聽，老百姓買家電，首選絕對是我金利來商場。”賈正平指著店裏的擺設，“你看看我這個布局，絕對不必國美、蘇寧差。”
我看了看，心裏確實有點讚歎，賈正平這個商場的布局確實很合理，品牌的搭配，吊旗、地貼、海報等等渾然一體，給人一種整潔、大方、非常舒適的感覺。
“我曾經專門跑到北京、上海、南京這些地方去過，就因為這些地方是國美、大中、永樂、蘇寧的總部，最大、最好的旗艦店肯定也是在總部所在地，我仔細研究過他們店麵的布局，回來後，我再根據當地人的習慣做了調整。”賈正平有點自得。
我心裏不得不佩服，這個生意人的精明，“難怪我一進來，總感覺你這個店很舒服，很自然，但有什麽特別的地方我又說不出來，經您這麽一提，我感覺你這個店就是整體風格非常統一，給人渾然一體的感覺。”
賈正平很受用，“林經理，果然不愧為大公司的人，我這裏的布局，就是不突出某一個品牌，所有的感覺就是要求一體，我就避免這個品牌這個樣子，那個品牌那個樣子，顧客進來感覺像個雜貨鋪一樣。”賈正平頓了頓，“你再看看我的員工，上班的時候這個精神麵貌，在靜城絕對是第一，你知道是為啥？”賈正平故弄玄虛得問我。
“為啥？”
“因為我出工資最高。”賈正平得意得笑道。
“賈老板，我特意喜歡跟您這樣的成功人士聊天。”我恭維道。
“為啥？”這回輪到賈正平好奇了。
“因為總是能學到很多不一樣的東西。”我正色道，恭維一定要認真，要讓人相信你的真誠。
“哪裏，哪裏，林經理才是年輕有為，在萬晶這種大公司肯定大有作為。”賈正平對我的誇獎很是受用，臉上都笑開了花。
就在這時，兩個邊聊邊走，走到了空調展區旁邊，賈正平的神色黯淡了下來。
我微笑著不說話，我當然知道賈正平在想什麽。
“林經理，代理迎燕是我做了這麽多年生意以來，最失敗的一個決定。”賈正平歎了口氣。
“賈老板，其實你也不必耿耿於懷，做生意有賠有賺，哪有一帆風順的。”我開導道，“當年萬晶老板也是經曆了九死一生，也才有今天。”
“哦，說來聽聽。”賈正平很好奇。
“我們是不是到辦公室詳談。”我笑了笑，對賈正平了解得差不多了，我今天來是來談生意的，開始要進入正題了。
“走，林經理，喝點茶，邊喝邊聊。”賈正平把我引到到辦公室旁邊一個屋子。
屋子一打開，裏麵竟然是個專門喝茶的地方，裝修得古色古香，牆壁上掛著一個茶聖陸羽的畫像，其實我也不認識他，隻不過老遠兩個大字寫得是陸羽，嘿嘿。
看來這個賈正平是好茶之人。
“哎呀，賈老板，看來是好茶之人啊，這牆上都掛著茶聖的畫像。”我恭維道。
“林經理，也知道茶聖？”賈正平瞪大眼睛看著我。
我心裏忍不住想笑，我知道個鬼，曆史書倒是學過，就是沒學，你那麽大的幾個字，我又不是瞎子。
“林經理，您坐，我們喝點茶。”賈正平的茶具是專門的木雕茶具，上麵雕刻著各種圖案，看樣子這一套下來也得萬八千。
賈正平打開一個小冰箱，從裏麵拿出一個袋子，解開了幾道包裝，看來愛惜倍至。
“賈老板，是普洱茶？”我跟李光輝去客戶那裏喝過幾次茶，知道普洱茶需要好好儲藏，真正愛茶的人都有專門儲藏茶的地方，要有恒定的溫度和恒定的濕度。
“林經理也懂茶？”賈正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包裝打開，是一個茶餅，看來真的是普洱茶。
賈正平按照功夫茶那一套功夫擺弄了一番，用夾子夾了一杯茶給我，“來，林經理，品一下看看怎麽樣？”
我一看，茶水不是像普通的茶一樣浮起的是普通的熱氣，而是像籠罩著一層水膜。我心裏一動，記得李光輝有一次和一個懂茶的客戶閑聊，這種茶是好茶。
我端起杯子，沒有喝，而是用手扇了扇，讓香氣跑到我鼻子裏，我看到賈正平一臉驚喜的看著我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林經理，果然懂茶。”
“看來我又蒙對了。”我樂嗬嗬道，“賈老板，確實是好茶啊，你看這茶形成的霧氣都和普通的茶不一樣，普通的茶是普通的霧氣……”
賈正平一拍大腿，“林經理，這可是我壓箱底的寶貝啊，你猜猜我這茶有多少年？”
我搖搖頭，我真的不知道。
“我買的時候，已經是十二年，在我這裏又放了八年，加起來整整二十年，我平常可從來沒舍得拿出來喝過。今天碰上一個懂茶的，也值得了。”賈正平嘖嘖歎道，“想不到林經理年紀輕輕竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢當，隻不過平常偶爾也喝一下。”我知道這個話題我必須馬上打住，因為我對茶其實一竅不通，隻不過和李光輝出去的時候，聽到一些，在這裏一賣弄，沒想到歪打正著。如果再談下去，我非露餡不可。
平常我和李光輝出去喝得最好的茶也就是十年，而且還是最後開發成功的一個客戶，因為聽李光輝講過，過了十年的普洱茶市麵上已經很少見了，而這次賈正平竟然給我喝得是二十年的普洱，這代表什麽，那一刻，我心裏有點狂喜。
我壓抑住內心的喜悅，慢慢品著茶。我雖然不懂茶，但憑良心說，這茶真的很好喝。
“我有個雲南的朋友說，在他們那裏也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭維道，其實我哪裏有雲南的朋友。
“那是。”賈正平一臉得意，“也就是您今天來，我才舍得拿出來。”
我慢慢品著茶，等賈正平主動提生意的事；賈正平也不開口，見我喝完了，就倒茶。
兩個人就這樣慢慢喝著茶，看似平靜的海麵，底下卻是暗流湧動。
我知道這次誰先主動提出來，誰就失了先機，此時此刻，就看誰能沉得住氣。
我很需要這個單子，這個單子如果開發成功將是我第一筆單子，我們一起到萬晶的四個人，至今還沒有一個開發成功客戶，這個單子如果開發成功，對我的自信心將是一個莫大的鼓舞。
當然賈正平並不知道我還沒有開發成功客戶。
在萬晶這半年，我成長了很多。我在暗，賈正平在明，從賈正平的談話和他對我態度的轉變來看，賈正平現在手裏並沒再代理什麽牌子，至少從空調上來看是這樣，現在他急需一個品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可數，就是有，人家可能在當地已經有代理商，賈正平並沒有多少機會。而萬晶可能就是賈正平能抓住的最好品牌了。
當然這隻是我的推斷，我猜測，此時此刻，賈正平比我更著急、更沉不住氣。
果然，賈正平先開口，“林經理，您剛才說萬晶老板也經曆過九死一生？”
“嗬嗬。”我笑了一下，“這是很早的事情了，發生在萬晶創業的初期。”
每一個品牌都有一個或者多個故事，這個故事的真假已經不可考，反正無論是在萬晶的宣傳資料上還是萬晶對新晉員工的培訓上，這個故事都被反複提起。
後來我才明白，很多時候，一個品牌需要一個或者多個故事，這個故事可能是真真切切發生過，也可能完全就是杜撰出來的，經過多年的口耳相傳，就成了一個品牌的曆史。
當然講這個故事的目的，無非是證明這個品牌曆史是多麽悠久，或者這個品牌的發展過程充滿著怎樣的傳奇，抑或是單純就是證明老板的偉大……
看著賈正平一臉期待的樣子，我喝了口茶，慢慢講道：“萬晶的起步其實也很寒酸，和現在很多山寨小廠差不多，就是買了一條大廠淘汰的生產線，又沒什麽厲害的技術人員，生產的第一批空調，不僅成本很高，質量也非常一般；當時空調廠家多如牛毛，生產出的第一批空調就滯銷。合夥人一看，投資成本要打水漂，果斷撤資，但萬晶老板本著對員工、對客戶、對供應商負責的態度，咬著牙堅持下來……
牌匾和錦旗有的寫的“十大金牌代理商”、“優秀代理商”、“指定獨家代理商”等一大堆，照片有賈正平上台領獎的照片和合照。
“你看這個就是迎燕的總經理，每年拍照我基本都在他旁邊，要不是金牌代理商，我怎麽能在他旁邊。”賈正平看我正盯著一個合照看，激動指點起來。
我心裏有了底，這個賈正平看來確實是條大魚，“賈老板，您誤會我的意思，我沒有懷疑的意思。”我不急不忙的回答，“我隻是表示敬佩的意思。”
“你看我這店麵，差不多有五千方，不信我帶你到店裏轉一下。”顯然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。
我心裡暗楽，賈正平已經完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發展。我站了起來，跟著賈正平往外走去，跟著他出去看看也好，剛才走馬觀花，我也沒仔細看。
“林經理，不瞞您說，在靜城做家電，我算是最早的。”不經意間，賈正平把對我的稱呼已經由“你”變成了“您”。
“看得出來。”我點了點頭。
“您剛來靜城可能還不是很熟悉，您在靜城打聽打聽，老百姓買家電，首選絕對是我金利來商場。”賈正平指著店裏的擺設，“你看看我這個布局，絕對不必國美、蘇寧差。”
我看了看，心裏確實有點讚歎，賈正平這個商場的布局確實很合理，品牌的搭配，吊旗、地貼、海報等等渾然一體，給人一種整潔、大方、非常舒適的感覺。
“我曾經專門跑到北京、上海、南京這些地方去過，就因為這些地方是國美、大中、永樂、蘇寧的總部，最大、最好的旗艦店肯定也是在總部所在地，我仔細研究過他們店麵的布局，回來後，我再根據當地人的習慣做了調整。”賈正平有點自得。
我心裏不得不佩服，這個生意人的精明，“難怪我一進來，總感覺你這個店很舒服，很自然，但有什麽特別的地方我又說不出來，經您這麽一提，我感覺你這個店就是整體風格非常統一，給人渾然一體的感覺。”
賈正平很受用，“林經理，果然不愧為大公司的人，我這裏的布局，就是不突出某一個品牌，所有的感覺就是要求一體，我就避免這個品牌這個樣子，那個品牌那個樣子，顧客進來感覺像個雜貨鋪一樣。”賈正平頓了頓，“你再看看我的員工，上班的時候這個精神麵貌，在靜城絕對是第一，你知道是為啥？”賈正平故弄玄虛得問我。
“為啥？”
“因為我出工資最高。”賈正平得意得笑道。
“賈老板，我特意喜歡跟您這樣的成功人士聊天。”我恭維道。
“為啥？”這回輪到賈正平好奇了。
“因為總是能學到很多不一樣的東西。”我正色道，恭維一定要認真，要讓人相信你的真誠。
“哪裏，哪裏，林經理才是年輕有為，在萬晶這種大公司肯定大有作為。”賈正平對我的誇獎很是受用，臉上都笑開了花。
就在這時，兩個邊聊邊走，走到了空調展區旁邊，賈正平的神色黯淡了下來。
我微笑著不說話，我當然知道賈正平在想什麽。
“林經理，代理迎燕是我做了這麽多年生意以來，最失敗的一個決定。”賈正平歎了口氣。
“賈老板，其實你也不必耿耿於懷，做生意有賠有賺，哪有一帆風順的。”我開導道，“當年萬晶老板也是經曆了九死一生，也才有今天。”
“哦，說來聽聽。”賈正平很好奇。
“我們是不是到辦公室詳談。”我笑了笑，對賈正平了解得差不多了，我今天來是來談生意的，開始要進入正題了。
“走，林經理，喝點茶，邊喝邊聊。”賈正平把我引到到辦公室旁邊一個屋子。
屋子一打開，裏麵竟然是個專門喝茶的地方，裝修得古色古香，牆壁上掛著一個茶聖陸羽的畫像，其實我也不認識他，隻不過老遠兩個大字寫得是陸羽，嘿嘿。
看來這個賈正平是好茶之人。
“哎呀，賈老板，看來是好茶之人啊，這牆上都掛著茶聖的畫像。”我恭維道。
“林經理，也知道茶聖？”賈正平瞪大眼睛看著我。
我心裏忍不住想笑，我知道個鬼，曆史書倒是學過，就是沒學，你那麽大的幾個字，我又不是瞎子。
“林經理，您坐，我們喝點茶。”賈正平的茶具是專門的木雕茶具，上麵雕刻著各種圖案，看樣子這一套下來也得萬八千。
賈正平打開一個小冰箱，從裏麵拿出一個袋子，解開了幾道包裝，看來愛惜倍至。
“賈老板，是普洱茶？”我跟李光輝去客戶那裏喝過幾次茶，知道普洱茶需要好好儲藏，真正愛茶的人都有專門儲藏茶的地方，要有恒定的溫度和恒定的濕度。
“林經理也懂茶？”賈正平眼前一亮。
“我就是瞎蒙。”我打哈哈道。
包裝打開，是一個茶餅，看來真的是普洱茶。
賈正平按照功夫茶那一套功夫擺弄了一番，用夾子夾了一杯茶給我，“來，林經理，品一下看看怎麽樣？”
我一看，茶水不是像普通的茶一樣浮起的是普通的熱氣，而是像籠罩著一層水膜。我心裏一動，記得李光輝有一次和一個懂茶的客戶閑聊，這種茶是好茶。
我端起杯子，沒有喝，而是用手扇了扇，讓香氣跑到我鼻子裏，我看到賈正平一臉驚喜的看著我。
我抿了一口，“是熟普吧？”
“林經理，果然懂茶。”
“看來我又蒙對了。”我樂嗬嗬道，“賈老板，確實是好茶啊，你看這茶形成的霧氣都和普通的茶不一樣，普通的茶是普通的霧氣……”
賈正平一拍大腿，“林經理，這可是我壓箱底的寶貝啊，你猜猜我這茶有多少年？”
我搖搖頭，我真的不知道。
“我買的時候，已經是十二年，在我這裏又放了八年，加起來整整二十年，我平常可從來沒舍得拿出來喝過。今天碰上一個懂茶的，也值得了。”賈正平嘖嘖歎道，“想不到林經理年紀輕輕竟然也懂茶。”
“懂茶真的不敢當，隻不過平常偶爾也喝一下。”我知道這個話題我必須馬上打住，因為我對茶其實一竅不通，隻不過和李光輝出去的時候，聽到一些，在這裏一賣弄，沒想到歪打正著。如果再談下去，我非露餡不可。
平常我和李光輝出去喝得最好的茶也就是十年，而且還是最後開發成功的一個客戶，因為聽李光輝講過，過了十年的普洱茶市麵上已經很少見了，而這次賈正平竟然給我喝得是二十年的普洱，這代表什麽，那一刻，我心裏有點狂喜。
我壓抑住內心的喜悅，慢慢品著茶。我雖然不懂茶，但憑良心說，這茶真的很好喝。
“我有個雲南的朋友說，在他們那裏也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭維道，其實我哪裏有雲南的朋友。
“那是。”賈正平一臉得意，“也就是您今天來，我才舍得拿出來。”
我慢慢品著茶，等賈正平主動提生意的事；賈正平也不開口，見我喝完了，就倒茶。
兩個人就這樣慢慢喝著茶，看似平靜的海麵，底下卻是暗流湧動。
我知道這次誰先主動提出來，誰就失了先機，此時此刻，就看誰能沉得住氣。
我很需要這個單子，這個單子如果開發成功將是我第一筆單子，我們一起到萬晶的四個人，至今還沒有一個開發成功客戶，這個單子如果開發成功，對我的自信心將是一個莫大的鼓舞。
當然賈正平並不知道我還沒有開發成功客戶。
在萬晶這半年，我成長了很多。我在暗，賈正平在明，從賈正平的談話和他對我態度的轉變來看，賈正平現在手裏並沒再代理什麽牌子，至少從空調上來看是這樣，現在他急需一個品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可數，就是有，人家可能在當地已經有代理商，賈正平並沒有多少機會。而萬晶可能就是賈正平能抓住的最好品牌了。
當然這隻是我的推斷，我猜測，此時此刻，賈正平比我更著急、更沉不住氣。
果然，賈正平先開口，“林經理，您剛才說萬晶老板也經曆過九死一生？”
“嗬嗬。”我笑了一下，“這是很早的事情了，發生在萬晶創業的初期。”
每一個品牌都有一個或者多個故事，這個故事的真假已經不可考，反正無論是在萬晶的宣傳資料上還是萬晶對新晉員工的培訓上，這個故事都被反複提起。
後來我才明白，很多時候，一個品牌需要一個或者多個故事，這個故事可能是真真切切發生過，也可能完全就是杜撰出來的，經過多年的口耳相傳，就成了一個品牌的曆史。
當然講這個故事的目的，無非是證明這個品牌曆史是多麽悠久，或者這個品牌的發展過程充滿著怎樣的傳奇，抑或是單純就是證明老板的偉大……
看著賈正平一臉期待的樣子，我喝了口茶，慢慢講道：“萬晶的起步其實也很寒酸，和現在很多山寨小廠差不多，就是買了一條大廠淘汰的生產線，又沒什麽厲害的技術人員，生產的第一批空調，不僅成本很高，質量也非常一般；當時空調廠家多如牛毛，生產出的第一批空調就滯銷。合夥人一看，投資成本要打水漂，果斷撤資，但萬晶老板本著對員工、對客戶、對供應商負責的態度，咬著牙堅持下來……