791、幾張紙，上百萬
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
可是，自己作為一個打工仔，再發愁又能有什麽用？女老板是個愛異想天開的人，為了上馬新飲料，她在公司內部召開了一個討論會，會上說，她很看好新飲料的發展前景，還把王老吉的事情拿出來說事，她說，王老吉隻是一個功效不怎麽樣的涼茶而已，一年的銷量都能達到上百個億，咱們這個新飲料哪怕隻做到對方的百分之一，那也是年銷售過億的成績，對於這個銷量，她還是很有信心的。
張義仁坐在下麵聽得無語，他真不知道女老板那裏來的自信，覺得一個新飲料隨隨便便就可以做到過億的銷量。至於跟行業巨頭王老吉相比進行銷量預估，這種方式完全就是一種癡人說夢的妄想，這就好比這樣說：我跟比爾蓋茨比，都是兩個眼睛一個鼻子一個嘴巴，兩個人相差根本就不大嘛！所以，比爾蓋茨那麽多億美元，我隻要努力一下，掙一兩個億不成問題吧？
一個品牌從無到有，從小蝦米成長為行業巨頭，其中需要付出的艱辛，根本不是那麽簡單的幾句話可以說清楚的，就因為覺得自己的新飲料也是涼茶，而且功效很好，就覺得一定能做的跟王老吉一樣？這不是開玩笑呢嗎？
人貴在有自知之明，做品牌做營銷也是一樣的，如果連自身產品的現狀都無法認清楚，又如何製定與市場契合的推廣銷售計劃？張義仁很清楚，這個冬淩草飲料是個新品牌，而且消費者沒有消費習慣，是一個很難培育的市場，跟王老吉比的話，更是先天欠缺——王老吉涼茶去火的觀念，中國人至少有上火這個概念，至於冬淩草飲料，這玩意是治嗓子的，中國人嗓子不舒服，小毛病不會去管，等到很嚴重的時候，那就去吃藥了，怎麽也輪不到喝飲料。
不過，張義仁個人不看好，並不能影響什麽。很快，北京谘詢策劃公司的人員來到了公司，開始了市場調研。
接下來的幾天，大家就是開會，集思廣益，張義仁雖然不看好這個項目，但是該配合的還是要配合，在接觸的過程中，張義仁發現，這營銷策劃公司的幾個人好像沒什麽尿道，隻是按照調研模板上的東西開始折騰，給產品起名字，十幾個名字想出來，然後挑出一個。
不過，這幾天的會議過程中，張義仁也得知了一些信息，那就是，營銷策劃公司的老總似乎也很看好這個冬淩草飲料，跟女老板開出了條件——營銷公司會全力的免費推廣這款新飲料，但是代價是，需要新飲料的百分之十的股份。
對於營銷策劃公司的要求，張義仁覺得是很正常的，這屬於商場上的雙贏戰略——一個有前景的項目，大家都想把他做起來，那就一個以實體入股，一個以技術入股，共同把他發展起來。如果營銷策劃公司的那位大師真的能把冬淩草飲料推廣到全國範圍，達到王老吉的地位高度，張義仁覺得，人家拿百分之十的股份，那也是合情合理的。
但是對於對方的這個要求，女老板在私底下跟公司的幾位高層員工是這麽說的：“這怎麽可能？要是以後新飲料做到王老吉那個高度，一年銷售上百億，百分之十的股份，那就等於一年送給他十個億啊！這代價有多高啊！不行，肯定不能這樣搞，咱們就花錢讓他們做營銷策劃，不免費。”
得了，新飲料都還沒影呢，就想著年銷售百億之後的股份分配了，現在公司內部還處於半虧損狀態，這幾個月做果味奶品的推廣才勉強盈利，你就為了那虛無縹緲的百億年銷售，要花上百萬去購買對方的營銷服務？
你就沒想過，如果不把對方捆綁到同一輛戰車上，對方不幫你好好營銷策劃，你這新飲料失敗了怎麽辦？如果失敗，那可就是一分錢都沒有，說不定還要倒貼，如果對方拿百分之十的股份，真的能把飲料推到年銷售百億的地步，那你剩下的90%股份是多大的價值，你想過沒有？
張義仁愈發的覺得這女老板實在是目光短淺，這公司真的是不能再待下去了，可是因為找不到新的工作機會，也隻能跟著繼續做事。
營銷策劃公司的人在鄭州呆了一個星期，各項考察之後，回北京去了，女老板也在忙著跟營銷策劃公司那邊通過電話談判，最終，她也沒有答應對方百分之十股份換推廣服務的要求，而是選擇了花錢買服務，而且還不願意多出錢。
一個月之後，作為公司市場部負責人的張義仁，從領導那裏拿到了營銷公司最終的推廣方案，女老板給他的時候，特意強調道：“注意保密，不能對外泄露，這可是價值近百萬的材料。”
張義仁以為營銷公司真的搞了什麽詳盡的推廣方案，也不由得有些激動，想從營銷策劃大師哪裏學點真經，可是打開文檔，張義仁一看就懵逼了，這特麽的不是之前那幾個人做調研的時候，大家夥在一起討論的結果嗎？其中很多的論點還是張義仁自己提出來的，對方隻是把這些觀點給匯總在了一起，做了個文檔而已。
這特麽的錢也太好賺了吧？帶幾個人去對方公司出差，對方吃住全包，把一幫人聚在一起開會，把大家所有的觀點總結在一起，選幾個好點子列出來，這就是一份推廣策劃方案？
就這玩意就值近百萬？特麽的腦子被驢踢了也不會這麽選吧？張義仁拿著那份方案，真的是一句話都說不出來。
一個好的營銷策劃方案，是要有詳細的市場數據分析的，而且在那裏進行選點，如何開始前期推廣，都是有嚴格論證的，比如說王老吉，最早推廣是在重慶和成都，因為那邊很多人吃火鍋，最早的推廣活動也是在火鍋店進行的，在推廣進行一段時間之後，覺得效果可以，才開始進行大範圍推廣。
有選點，有具體方式，有利潤及格線評估，又後續媒體推廣計劃，這才是一個真正的推廣策劃方案，這麽一份給產品起名，隻選了教師這個用嗓較多的人群進行推廣的推廣計劃，算個什麽鳥毛？
張義仁坐在下麵聽得無語，他真不知道女老板那裏來的自信，覺得一個新飲料隨隨便便就可以做到過億的銷量。至於跟行業巨頭王老吉相比進行銷量預估，這種方式完全就是一種癡人說夢的妄想，這就好比這樣說：我跟比爾蓋茨比，都是兩個眼睛一個鼻子一個嘴巴，兩個人相差根本就不大嘛！所以，比爾蓋茨那麽多億美元，我隻要努力一下，掙一兩個億不成問題吧？
一個品牌從無到有，從小蝦米成長為行業巨頭，其中需要付出的艱辛，根本不是那麽簡單的幾句話可以說清楚的，就因為覺得自己的新飲料也是涼茶，而且功效很好，就覺得一定能做的跟王老吉一樣？這不是開玩笑呢嗎？
人貴在有自知之明，做品牌做營銷也是一樣的，如果連自身產品的現狀都無法認清楚，又如何製定與市場契合的推廣銷售計劃？張義仁很清楚，這個冬淩草飲料是個新品牌，而且消費者沒有消費習慣，是一個很難培育的市場，跟王老吉比的話，更是先天欠缺——王老吉涼茶去火的觀念，中國人至少有上火這個概念，至於冬淩草飲料，這玩意是治嗓子的，中國人嗓子不舒服，小毛病不會去管，等到很嚴重的時候，那就去吃藥了，怎麽也輪不到喝飲料。
不過，張義仁個人不看好，並不能影響什麽。很快，北京谘詢策劃公司的人員來到了公司，開始了市場調研。
接下來的幾天，大家就是開會，集思廣益，張義仁雖然不看好這個項目，但是該配合的還是要配合，在接觸的過程中，張義仁發現，這營銷策劃公司的幾個人好像沒什麽尿道，隻是按照調研模板上的東西開始折騰，給產品起名字，十幾個名字想出來，然後挑出一個。
不過，這幾天的會議過程中，張義仁也得知了一些信息，那就是，營銷策劃公司的老總似乎也很看好這個冬淩草飲料，跟女老板開出了條件——營銷公司會全力的免費推廣這款新飲料，但是代價是，需要新飲料的百分之十的股份。
對於營銷策劃公司的要求，張義仁覺得是很正常的，這屬於商場上的雙贏戰略——一個有前景的項目，大家都想把他做起來，那就一個以實體入股，一個以技術入股，共同把他發展起來。如果營銷策劃公司的那位大師真的能把冬淩草飲料推廣到全國範圍，達到王老吉的地位高度，張義仁覺得，人家拿百分之十的股份，那也是合情合理的。
但是對於對方的這個要求，女老板在私底下跟公司的幾位高層員工是這麽說的：“這怎麽可能？要是以後新飲料做到王老吉那個高度，一年銷售上百億，百分之十的股份，那就等於一年送給他十個億啊！這代價有多高啊！不行，肯定不能這樣搞，咱們就花錢讓他們做營銷策劃，不免費。”
得了，新飲料都還沒影呢，就想著年銷售百億之後的股份分配了，現在公司內部還處於半虧損狀態，這幾個月做果味奶品的推廣才勉強盈利，你就為了那虛無縹緲的百億年銷售，要花上百萬去購買對方的營銷服務？
你就沒想過，如果不把對方捆綁到同一輛戰車上，對方不幫你好好營銷策劃，你這新飲料失敗了怎麽辦？如果失敗，那可就是一分錢都沒有，說不定還要倒貼，如果對方拿百分之十的股份，真的能把飲料推到年銷售百億的地步，那你剩下的90%股份是多大的價值，你想過沒有？
張義仁愈發的覺得這女老板實在是目光短淺，這公司真的是不能再待下去了，可是因為找不到新的工作機會，也隻能跟著繼續做事。
營銷策劃公司的人在鄭州呆了一個星期，各項考察之後，回北京去了，女老板也在忙著跟營銷策劃公司那邊通過電話談判，最終，她也沒有答應對方百分之十股份換推廣服務的要求，而是選擇了花錢買服務，而且還不願意多出錢。
一個月之後，作為公司市場部負責人的張義仁，從領導那裏拿到了營銷公司最終的推廣方案，女老板給他的時候，特意強調道：“注意保密，不能對外泄露，這可是價值近百萬的材料。”
張義仁以為營銷公司真的搞了什麽詳盡的推廣方案，也不由得有些激動，想從營銷策劃大師哪裏學點真經，可是打開文檔，張義仁一看就懵逼了，這特麽的不是之前那幾個人做調研的時候，大家夥在一起討論的結果嗎？其中很多的論點還是張義仁自己提出來的，對方隻是把這些觀點給匯總在了一起，做了個文檔而已。
這特麽的錢也太好賺了吧？帶幾個人去對方公司出差，對方吃住全包，把一幫人聚在一起開會，把大家所有的觀點總結在一起，選幾個好點子列出來，這就是一份推廣策劃方案？
就這玩意就值近百萬？特麽的腦子被驢踢了也不會這麽選吧？張義仁拿著那份方案，真的是一句話都說不出來。
一個好的營銷策劃方案，是要有詳細的市場數據分析的，而且在那裏進行選點，如何開始前期推廣，都是有嚴格論證的，比如說王老吉，最早推廣是在重慶和成都，因為那邊很多人吃火鍋，最早的推廣活動也是在火鍋店進行的，在推廣進行一段時間之後，覺得效果可以，才開始進行大範圍推廣。
有選點，有具體方式，有利潤及格線評估，又後續媒體推廣計劃，這才是一個真正的推廣策劃方案，這麽一份給產品起名，隻選了教師這個用嗓較多的人群進行推廣的推廣計劃，算個什麽鳥毛？