781、女老板
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這家公司是做飲料的，在鄭州已經運作了兩三年了，卻一直沒有做起來，張義仁之前麵試的時候，了解了一些公司產品信息，這家公司的產品線不少，有蘋果醋，有純果汁飲料，還有果味奶品，以及一種類似涼茶的飲料，不過是冬淩草飲料，並非普通的涼茶，主要功效是清咽利喉的。
公司的產品線很豐富，可是盈利卻很差，張義仁入職之後仔細了解，才知道，原來是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的產品都給推上去，而且，對一些高利潤的產品很花費心思，花了很多推廣費用和精力，可是卻不被市場接受。
最典型的例子就是那幾款蘋果醋飲料，包裝精美，定價也很高，一瓶都要好幾十，利潤也很高，一瓶的利潤都在十幾塊，主要在高檔酒店和娛樂場所推廣，但是那種高檔酒店和娛樂場所的推廣費用都是很高的，而且消費者消費習慣很難培育——因為去那裏的都是買醉的，要玩瀟灑的，蘋果醋飲料是什麽玩意？能推廣得起來那才怪了。
而老板不太看好的，覺得利潤低的飲料，卻恰恰是公司的重要收入來源，就比如那個果味奶品飲料，主要供應的是小餐飲終端，是普通市民吃飯的時候在飯館裏可以點的乳品飲料。這個時候，娃哈哈集團的營養快線正是最紅火的時候，大家對果味乳品飲料的直觀概念就是——有營養，健康。
公司做的這款果味奶品飲料正是借了人家哇哈哈的東風，在鄭州的終端賣的很好，隻是老板覺得利潤太低，一瓶的利潤才隻有幾毛錢，覺得賺不了大錢，所以才沒有用心去推廣。
至於其他的冬淩草飲料，利潤的確很高，但是這玩意有點像中藥，很苦，一直推不起來，可是女老板卻一直信心滿滿，說要把這個飲料做成下一個王老吉。
經過這些了解之後，張義仁忍不住苦笑起來，他對自己現在這個新老板也有了一個大致的認知——誌大才疏，缺乏戰略眼光，而且太把市場想當然。
一個企業，在沒有獲得大筆資金的注入之前，首先要想到的是生存——這幾乎是萬物的自然準則，活著才有一切可能，死了就萬事皆休。
生物的生存基礎條件是什麽？機體功能良好，盡可能的沒有病症，也就是普通人所說的健康。而企業的生存基礎條件也同樣如此，要有健康的現金流源源不斷的供應企業的日常所需，如果沒有健康的現金流，企業就會像缺乏營養的人類，很快萎靡乃至死亡。
公司裏，最健康的產品線不是單瓶利潤率超高的蘋果醋，也不是未來有無限可能的冬淩草飲料，而是老板自己都看不上的果味奶品飲料，因為這個產品才是銷量最健康的一款產品，別看單瓶利潤率低，可是耐不住它基數大啊，薄利多銷這個三歲小孩子都會說的營銷常識，為什麽就不能出現在老板的腦海裏？
入職後的第一個月，張義仁幾乎沒有在辦公室裏坐過，他每天都跟著公司的業務出去，到鄭州街頭小巷的餐飲店裏，去調查公司果味奶品飲料的具體銷量，還從小店老板那裏盡可能的了解消費者對產品的反饋情況，那個口感比較好，銷量更佳。
至於那些在高檔酒店推廣的蘋果醋，張義仁也去看了，其實在看之前，他就已經做好了大致的規劃，這款產品是要下線的，因為產出與投入相差太大，可以說多推廣一天，公司就要多虧一天，對公司的生存是一種巨大的壓力。
冬淩草飲料同樣是半死不活的，在超市裏進行推廣，張義仁調查之後，決定讓它繼續按照目前的情況自然銷售——反正超市裏的入場費條碼費什麽都已經出過了，管理鄭州的丹尼斯超市的業務也就一兩個，成本還要不了老命，就讓它繼續這樣吧，蚊子再小也是肉，那點自然銷量還是能帶來一點點盈利的。
一個月的市場調查之後，張義仁寫了一份調查報告，交給了女老板，在他的調查報告中，建議把酒店裏的蘋果醋全線下架，把這些業務也都轉過來去做小餐飲的業代推廣——不過，做酒店推廣的工資是相對較高的，而小餐飲業代的工資相對較低，可以預想到的是，這批業務肯定要有不少走掉的，不過這也是沒辦法的事情，因為蘋果醋的推廣太高昂了，又沒有利潤收入，耗下去大家一起死翹翹，削減人員開支也是無奈之舉。
女老板在看了他的報告之後，也反應過來，她說道：“我也覺得推廣酒店和夜總會的費用太高了，銷量又一直上不去，剛好現在都快要過年了，合同也到了期滿的時候，那就幹脆下架吧，這批人要是不願意做小餐飲，那就辭退吧。”
張義仁這人有個優點，那就是工作的時候，是一心一意為公司著想的，但是這也是他的缺點，他從來沒想過，這麽一來，那批業務就要被辭退，現在生活壓力那麽大，而且快要過年的時候辭退別人，世界上沒有不透風的牆，是他提出砍掉酒店產品線建議的事情，肯定會被這些業務知道，別人不恨他才怪。
張義仁沒考慮那麽多，可是等到女老板宣布暫停酒店蘋果醋飲料推廣消息的時候，公司裏還是傳出了各種流言蜚語，那幫業務對張義仁的態度也開始變得惡劣起來。不止是即將被辭退的酒店業代，還有那些小餐飲的業代，同樣對張義仁表現得十分惡劣。
這是天然的陣營，業務代表的天然利益是相通的，他們覺得自己整日裏在外麵風吹雨淋，市場部的人坐在辦公室裏動動嘴，他們就要跑斷腿，人家張義仁隻是一個建議，一批業務就直接失業了，他們要是能對張義仁好得起來，那才是怪事了。
公司的產品線很豐富，可是盈利卻很差，張義仁入職之後仔細了解，才知道，原來是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的產品都給推上去，而且，對一些高利潤的產品很花費心思，花了很多推廣費用和精力，可是卻不被市場接受。
最典型的例子就是那幾款蘋果醋飲料，包裝精美，定價也很高，一瓶都要好幾十，利潤也很高，一瓶的利潤都在十幾塊，主要在高檔酒店和娛樂場所推廣，但是那種高檔酒店和娛樂場所的推廣費用都是很高的，而且消費者消費習慣很難培育——因為去那裏的都是買醉的，要玩瀟灑的，蘋果醋飲料是什麽玩意？能推廣得起來那才怪了。
而老板不太看好的，覺得利潤低的飲料，卻恰恰是公司的重要收入來源，就比如那個果味奶品飲料，主要供應的是小餐飲終端，是普通市民吃飯的時候在飯館裏可以點的乳品飲料。這個時候，娃哈哈集團的營養快線正是最紅火的時候，大家對果味乳品飲料的直觀概念就是——有營養，健康。
公司做的這款果味奶品飲料正是借了人家哇哈哈的東風，在鄭州的終端賣的很好，隻是老板覺得利潤太低，一瓶的利潤才隻有幾毛錢，覺得賺不了大錢，所以才沒有用心去推廣。
至於其他的冬淩草飲料，利潤的確很高，但是這玩意有點像中藥，很苦，一直推不起來，可是女老板卻一直信心滿滿，說要把這個飲料做成下一個王老吉。
經過這些了解之後，張義仁忍不住苦笑起來，他對自己現在這個新老板也有了一個大致的認知——誌大才疏，缺乏戰略眼光，而且太把市場想當然。
一個企業，在沒有獲得大筆資金的注入之前，首先要想到的是生存——這幾乎是萬物的自然準則，活著才有一切可能，死了就萬事皆休。
生物的生存基礎條件是什麽？機體功能良好，盡可能的沒有病症，也就是普通人所說的健康。而企業的生存基礎條件也同樣如此，要有健康的現金流源源不斷的供應企業的日常所需，如果沒有健康的現金流，企業就會像缺乏營養的人類，很快萎靡乃至死亡。
公司裏，最健康的產品線不是單瓶利潤率超高的蘋果醋，也不是未來有無限可能的冬淩草飲料，而是老板自己都看不上的果味奶品飲料，因為這個產品才是銷量最健康的一款產品，別看單瓶利潤率低，可是耐不住它基數大啊，薄利多銷這個三歲小孩子都會說的營銷常識，為什麽就不能出現在老板的腦海裏？
入職後的第一個月，張義仁幾乎沒有在辦公室裏坐過，他每天都跟著公司的業務出去，到鄭州街頭小巷的餐飲店裏，去調查公司果味奶品飲料的具體銷量，還從小店老板那裏盡可能的了解消費者對產品的反饋情況，那個口感比較好，銷量更佳。
至於那些在高檔酒店推廣的蘋果醋，張義仁也去看了，其實在看之前，他就已經做好了大致的規劃，這款產品是要下線的，因為產出與投入相差太大，可以說多推廣一天，公司就要多虧一天，對公司的生存是一種巨大的壓力。
冬淩草飲料同樣是半死不活的，在超市裏進行推廣，張義仁調查之後，決定讓它繼續按照目前的情況自然銷售——反正超市裏的入場費條碼費什麽都已經出過了，管理鄭州的丹尼斯超市的業務也就一兩個，成本還要不了老命，就讓它繼續這樣吧，蚊子再小也是肉，那點自然銷量還是能帶來一點點盈利的。
一個月的市場調查之後，張義仁寫了一份調查報告，交給了女老板，在他的調查報告中，建議把酒店裏的蘋果醋全線下架，把這些業務也都轉過來去做小餐飲的業代推廣——不過，做酒店推廣的工資是相對較高的，而小餐飲業代的工資相對較低，可以預想到的是，這批業務肯定要有不少走掉的，不過這也是沒辦法的事情，因為蘋果醋的推廣太高昂了，又沒有利潤收入，耗下去大家一起死翹翹，削減人員開支也是無奈之舉。
女老板在看了他的報告之後，也反應過來，她說道：“我也覺得推廣酒店和夜總會的費用太高了，銷量又一直上不去，剛好現在都快要過年了，合同也到了期滿的時候，那就幹脆下架吧，這批人要是不願意做小餐飲，那就辭退吧。”
張義仁這人有個優點，那就是工作的時候，是一心一意為公司著想的，但是這也是他的缺點，他從來沒想過，這麽一來，那批業務就要被辭退，現在生活壓力那麽大，而且快要過年的時候辭退別人，世界上沒有不透風的牆，是他提出砍掉酒店產品線建議的事情，肯定會被這些業務知道，別人不恨他才怪。
張義仁沒考慮那麽多，可是等到女老板宣布暫停酒店蘋果醋飲料推廣消息的時候，公司裏還是傳出了各種流言蜚語，那幫業務對張義仁的態度也開始變得惡劣起來。不止是即將被辭退的酒店業代，還有那些小餐飲的業代，同樣對張義仁表現得十分惡劣。
這是天然的陣營，業務代表的天然利益是相通的，他們覺得自己整日裏在外麵風吹雨淋，市場部的人坐在辦公室裏動動嘴，他們就要跑斷腿，人家張義仁隻是一個建議，一批業務就直接失業了，他們要是能對張義仁好得起來，那才是怪事了。