658、砍了
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
半個小時的時間，林總把整個公司的產品線和運營模式都跟張義仁講了一遍，講完之後，這個林總就很識趣的跟民哥告辭走人了。
等到林總走了之後，民哥看向了張義仁，問道：“阿仁，這家夥沒有藏私吧？”
“應該沒有，畢竟這些產品都在庫房裏擺著，他能怎麽藏私，是沒辦法藏的。”張義仁做事還是很認真的，聽林總講的時候，他一直跟著很仔細的看，很仔細的記，也在觀察，確定林總沒有糊弄自己。
“這家夥搞的產品挺多的，怎麽就一直沒賺到多少錢呢？我看過他的財務記錄，盈利好像一直不怎麽樣，真不知道是怎麽做的。”阿成在一旁忍不住開口抱怨道。
張義仁皺眉想了想之後，開口道：“我剛才也跟著看了他的這些產品，我覺得他沒做好，是因為產品線的問題很大，有太多的問題了。”
“都有什麽樣的問題？”
“這人有點太貪了，產品線搞的太雜太亂，能賺錢的他都想做，卻沒有把該做的做好，你看看他這裏搞的有幾種小品牌飲料，看起來利潤很高，可是銷量太低了，而且太多太雜，走不了量，還需要大量的人力和物力去維護，看起來吃了不少廠商的優惠，可是浪費的都是人力成本和貨運成本，哪怕是倉儲成本，也浪費了不少，看起來是賺了，實際上卻是虧了。”張義仁說道。
這經銷商是個中型經銷商，這邊的倉庫隻是市區的中轉站，常平火車站那邊還有大型的貨物存儲倉庫，那倉儲也是要交錢的，還要有人看管，這些都是成本。試想一下，你進了一批雜牌子的飲料或者酒水，鋪貨到下麵的便利店，要跟便利店維持關係，需要人員成本，需要運貨過去，司機工資，車輛保養，汽油費用，都是成本。
雜牌子的飲料，雖然一箱賺的多，但是銷量太差，有些飲料能在便利店放到快過期，還一箱都賣不出去，最後還要跑去一趟，把東西收回來，再換新貨給人家，這都是成本，看起來是挺賺的，毛利潤也挺高，但是仔細一算賬，其實是虧的。這也是為什麽這個經銷商搞了很多產品，卻沒賺到多少錢的原因。
聽張義仁這麽一解釋，民哥和阿成頓時有種恍然大悟的感覺，民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀，說道：“阿仁，之前給你幹股你還不肯要，現在我可是感覺撿到寶了，還好我把你綁上了我這艘賊船，要不然可就真的虧大了。”
張義仁傻笑起來：“民哥，看您說的，就算你不給幹股，我也會盡心盡力的。”
“一碼是一碼，民哥做事從來不虧待兄弟，錢是賺不完的，人混著一輩子，到老總不能隻守著一堆錢吧？有過命的兄弟，那才是真的。”
“謝謝你，民哥。”張義仁心中一股暖流湧動。
“自家兄弟，別說這種見外的話，民哥也不跟你客氣，你說說看，這個公司現在這樣子，應該怎麽搞？”
“砍！”張義仁斬釘截鐵的說道。
“砍？怎麽砍？”
“把產品線結構改一改，那些雜牌子飲料最少要砍掉一大半，隻留下幾個銷量還不錯的，其餘的都做大品牌的飲料，最主要的就是推藍馬飲料，等到依靠藍馬飲料的銷售站穩腳跟，再去爭取其他大型品牌的經銷商，比如可口可樂，百事，王老吉，還有脈動這些。”張義仁直接道。
“那這些積壓的飲料怎麽辦？這些飲料可值不少錢的。”阿成忍不住開口說道。
“這些積壓的飲料，先試著跟廠家聯絡，看能不能退回一部分，要是實在沒辦法退貨，咱們就跟下麵的便利店搞促銷，降價把這些飲料處理了，然後整合我們的渠道，專心做飲料這一塊，你看看這小子搞的，又是做飲料，又是做酒水的，精力太分散了，我們先專心做飲料，等到發展起來了，再做酒水這一塊。”
“不做酒水？可是夜場的酒水可是很賺錢的，真的不做嗎？再說了，咱們這邊本來就是供應場子裏酒水的，這樣直接放棄的話，會不會太浪費了？”阿成再次提出了異議。民哥在一旁沒有說話，他靜靜的看著自己的兩位心腹，作為大哥，他不需要什麽事情都懂，他要做的，就是識人，用人而已。
張義仁想了想之後，說道：“其實做酒水這一塊，咱們自己有場子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走這些倉庫，咱們在場子附近那邊再搞個小型倉庫，弄幾個小弟專門拉貨送貨，然後跟廠家接觸，讓他們供貨給咱們倉庫，根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是，直接把這一塊給分出來？”
“對，分出來，其餘場子的酒水咱們去做的話，成本太高，幹脆就隻供應咱們自己的場子，跟從廠家直接取貨沒太大分別。”
“好，聽你的。”阿成做出了讓步，他之所以會向張義仁提出疑問，是擔心張義仁這樣搞，會導致公司失去很大一部分利潤，可是現在看來，張義仁分析的很有道理，那就直接信任對方的專業水準吧。
“行，就照阿仁說的做，砍那些飲料，阿仁你都確定了嗎？”民哥問道。
“心裏有個大概的譜了，我還要看銷售數據和利潤率來最終確定。”
“那好，這事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客氣，直接把公司原本的賬本都拿了過來，放在了張義仁手裏：“自家兄弟，我就不跟你客氣了。”
“放心吧，民哥，我一定把事情給你辦的妥妥帖帖的。”
接下來的幾天，張義仁真的是忙成了一個連軸轉的陀螺，白天上班，晚上要去銷售公司那邊看數據搞調研到很晚，還好每天晚上到了深夜，民哥都會安排司機送他回小享那邊，要不然米婷還不一定會有什麽樣的怨言呢。
等到林總走了之後，民哥看向了張義仁，問道：“阿仁，這家夥沒有藏私吧？”
“應該沒有，畢竟這些產品都在庫房裏擺著，他能怎麽藏私，是沒辦法藏的。”張義仁做事還是很認真的，聽林總講的時候，他一直跟著很仔細的看，很仔細的記，也在觀察，確定林總沒有糊弄自己。
“這家夥搞的產品挺多的，怎麽就一直沒賺到多少錢呢？我看過他的財務記錄，盈利好像一直不怎麽樣，真不知道是怎麽做的。”阿成在一旁忍不住開口抱怨道。
張義仁皺眉想了想之後，開口道：“我剛才也跟著看了他的這些產品，我覺得他沒做好，是因為產品線的問題很大，有太多的問題了。”
“都有什麽樣的問題？”
“這人有點太貪了，產品線搞的太雜太亂，能賺錢的他都想做，卻沒有把該做的做好，你看看他這裏搞的有幾種小品牌飲料，看起來利潤很高，可是銷量太低了，而且太多太雜，走不了量，還需要大量的人力和物力去維護，看起來吃了不少廠商的優惠，可是浪費的都是人力成本和貨運成本，哪怕是倉儲成本，也浪費了不少，看起來是賺了，實際上卻是虧了。”張義仁說道。
這經銷商是個中型經銷商，這邊的倉庫隻是市區的中轉站，常平火車站那邊還有大型的貨物存儲倉庫，那倉儲也是要交錢的，還要有人看管，這些都是成本。試想一下，你進了一批雜牌子的飲料或者酒水，鋪貨到下麵的便利店，要跟便利店維持關係，需要人員成本，需要運貨過去，司機工資，車輛保養，汽油費用，都是成本。
雜牌子的飲料，雖然一箱賺的多，但是銷量太差，有些飲料能在便利店放到快過期，還一箱都賣不出去，最後還要跑去一趟，把東西收回來，再換新貨給人家，這都是成本，看起來是挺賺的，毛利潤也挺高，但是仔細一算賬，其實是虧的。這也是為什麽這個經銷商搞了很多產品，卻沒賺到多少錢的原因。
聽張義仁這麽一解釋，民哥和阿成頓時有種恍然大悟的感覺，民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀，說道：“阿仁，之前給你幹股你還不肯要，現在我可是感覺撿到寶了，還好我把你綁上了我這艘賊船，要不然可就真的虧大了。”
張義仁傻笑起來：“民哥，看您說的，就算你不給幹股，我也會盡心盡力的。”
“一碼是一碼，民哥做事從來不虧待兄弟，錢是賺不完的，人混著一輩子，到老總不能隻守著一堆錢吧？有過命的兄弟，那才是真的。”
“謝謝你，民哥。”張義仁心中一股暖流湧動。
“自家兄弟，別說這種見外的話，民哥也不跟你客氣，你說說看，這個公司現在這樣子，應該怎麽搞？”
“砍！”張義仁斬釘截鐵的說道。
“砍？怎麽砍？”
“把產品線結構改一改，那些雜牌子飲料最少要砍掉一大半，隻留下幾個銷量還不錯的，其餘的都做大品牌的飲料，最主要的就是推藍馬飲料，等到依靠藍馬飲料的銷售站穩腳跟，再去爭取其他大型品牌的經銷商，比如可口可樂，百事，王老吉，還有脈動這些。”張義仁直接道。
“那這些積壓的飲料怎麽辦？這些飲料可值不少錢的。”阿成忍不住開口說道。
“這些積壓的飲料，先試著跟廠家聯絡，看能不能退回一部分，要是實在沒辦法退貨，咱們就跟下麵的便利店搞促銷，降價把這些飲料處理了，然後整合我們的渠道，專心做飲料這一塊，你看看這小子搞的，又是做飲料，又是做酒水的，精力太分散了，我們先專心做飲料，等到發展起來了，再做酒水這一塊。”
“不做酒水？可是夜場的酒水可是很賺錢的，真的不做嗎？再說了，咱們這邊本來就是供應場子裏酒水的，這樣直接放棄的話，會不會太浪費了？”阿成再次提出了異議。民哥在一旁沒有說話，他靜靜的看著自己的兩位心腹，作為大哥，他不需要什麽事情都懂，他要做的，就是識人，用人而已。
張義仁想了想之後，說道：“其實做酒水這一塊，咱們自己有場子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走這些倉庫，咱們在場子附近那邊再搞個小型倉庫，弄幾個小弟專門拉貨送貨，然後跟廠家接觸，讓他們供貨給咱們倉庫，根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是，直接把這一塊給分出來？”
“對，分出來，其餘場子的酒水咱們去做的話，成本太高，幹脆就隻供應咱們自己的場子，跟從廠家直接取貨沒太大分別。”
“好，聽你的。”阿成做出了讓步，他之所以會向張義仁提出疑問，是擔心張義仁這樣搞，會導致公司失去很大一部分利潤，可是現在看來，張義仁分析的很有道理，那就直接信任對方的專業水準吧。
“行，就照阿仁說的做，砍那些飲料，阿仁你都確定了嗎？”民哥問道。
“心裏有個大概的譜了，我還要看銷售數據和利潤率來最終確定。”
“那好，這事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客氣，直接把公司原本的賬本都拿了過來，放在了張義仁手裏：“自家兄弟，我就不跟你客氣了。”
“放心吧，民哥，我一定把事情給你辦的妥妥帖帖的。”
接下來的幾天，張義仁真的是忙成了一個連軸轉的陀螺，白天上班，晚上要去銷售公司那邊看數據搞調研到很晚，還好每天晚上到了深夜，民哥都會安排司機送他回小享那邊，要不然米婷還不一定會有什麽樣的怨言呢。