144、做領導的藝術
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個世界上所有騙人的招數在本質上都是一樣的，那就是釣魚。用一個餌來誘惑你，讓你以為這個餌是真的可以吃到嘴的大餐，其實誘餌裏麵卻藏著鉤子，而且，忽悠你的人為了防止你對同樣的餌失去興趣，會不停的更換新的誘餌，拋出一個個誘人的利益，讓你一步步滑向他設計得好的陷阱。
這就跟賭場出老千騙賭客一樣，他不會讓你一直輸，他會讓你輸輸贏贏，交叉著來，當你輸的快要放棄的時候，他就會讓你小小的贏上一筆，讓你產生自己能夠翻本甚至發財的錯覺，讓賭客變成一個貪吃魚餌的魚，在鉤子上越陷越深。
而且，一般來說，剛到賭場的新客，最開始賭錢都是贏的，有些人把這個歸結為新人的運氣旺，賭多了的人沒了這種運氣，那都是瞎扯，騙人的，那是賭場故意為之。賭場不給新來的客人點好處，怎麽能讓人癡迷上癮？你去賭場第一次試手氣，就輸，還有幾個人願意玩？先讓你贏幾把，等你賭得上癮了，再開始讓你輸，不知不覺，就讓你把贏過去的錢全都吐出來，還要賠上自己腰包裏的。
柯總監顯然也是忽悠界的高手之一，深諳此道，他很清楚“想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草”這種事情是很難做到的，想要讓馬兒在沒有草的情況下拚命給你幹活，就隻能在馬兒的前麵掛一個他看得到卻吃不著的草料，這樣就能讓馬兒拚命地往前跑，如果對方厭倦了，你就要稍微讓他嚐一口甜頭，或者，把這口草料給他，換個更大的草料掛前麵。
其實對柯總監這個人，張義仁也說不清楚，也許很多時候他不是在故意騙張義仁，他也很可能是真心想給張義仁好處，但是到頭來卻無法兌現承諾，弄巧成拙。
如果從根源去尋找的話，也許是因為做品牌推廣的人習慣了做遠景規劃，也許他是不由自主把自己腦子裏規劃的美好遠景說了出來，但是後期卻因為這樣那樣的原因無法實現，最終也就成了他忽悠人的佐證。
如果柯總監並不是存心忽悠張義仁，而是真的有這樣的計劃，最後卻沒有成功，那隻能說明他不會做領導，不會玩手腕。他的本事隻是停留在嘴皮子上，而沒有落到手上，這也給他日後辦公室爭鬥失敗埋下了伏筆。
做領導也是需要有藝術的，同樣一件事兒，用不同的手法做出來，會給下屬不一樣的感覺。
有一個故事是這樣的，某個公司因為市場變動，效益變差，原本過節豐厚的福利也因為效益的變差，大幅度縮水。一個新上任的總監，想要給大家在中秋節爭取到一些福利，已經過了分公司的層層審核，隻差總公司最後臨門一腳。這位總監大概是覺得這件事兒基本上已經定了，於是在某次跟一個關係還不錯的下屬聊天時，把這個事兒給漏了口風。
有福利拿，這種好事兒誰憋得住？於是這位下屬出去之後，就興奮的在辦公室裏說了，然後，所有人都知道中秋節會有很好的福利到手，對總監都是感恩戴德。誰知道到了最後，總公司那邊老板沒通過，隻批了一小部分福利，於是，等到中秋節東西發下來，所有人都傻了眼，這跟之前的想象差別太多了，本來想著能拿到一顆鑽石，到手變成了一個雞蛋，可以想象這些員工心理的落差。
於是，大家開始對這位總監頗有微詞，工作上也開始不配合，覺得他是在忽悠大家，但是天可憐見，他真的給大家爭取了福利，隻是最後沒成功罷了。這個總監之後的工作就各種不順利，下麵的員工對他不滿意，他的工作怎麽又可能順利得了？
沒過幾個月，這位總監就離職了，換了另外一個人做，這位做了總監之後，每天都是隻談工作，員工對他怕的不行。很快又到了春節，因為有了之前的先例，員工們都覺得年終福利又沒戲了。
總監也隻字不提年終福利的事情，隻是說效益差，年終福利大家就不要想太多了。大家都死了心，準備兩手空空過年。但是到了吃年會飯的前一天，總監突然讓大家去後勤領福利，說給大家爭取到了一些年終福利。
其實這些福利比中秋節的福利多不到哪裏去，但是因為這些員工之前以為年終福利是沒有的，突然多出來的驚喜，讓大家覺得新總監雖然麵冷，但是心熱，不聲不響的給大家爭取到了福利，心裏對這位總監十分感激。
於是，這位新總監用幾乎與上一位等同價值的福利，給自己贏得了辦公室裏絕大多數人的支持。接下來的事情大家也可以想象，這位總監的工作開展起來自然十分容易，隨著工作的開展，效益變好，福利也是越來越好，員工們越來越有勁兒，這位總監也因為業績好而步步高升。
這就是做領導的藝術，一個簡單地手法，就可以讓你成為員工心目中的好領導，但是一旦玩不好，那就是死翹翹。
禦下之道，有些時候就是這麽的簡單。打一巴掌再給個甜棗和給個甜棗再打一巴掌，這兩個動作的內容一模一樣，但是按照不同的先後次序用出來，一個會讓你成為員工心目中的恩人，另外一個則會讓你成為員工的仇人。
如果柯總監真的懂得禦下之道，哪怕他去跟李小姐打個招呼，把張義仁轉正的事兒給辦了，不說多，哪怕多給張義仁爭取一百塊，然後再輕描淡寫的通知張義仁：“轉正的事兒我幫你向行政部申請了，已經轉了，薪資我沒辦法幫你爭取那麽高，有公司的規定在，隻能多幫你申請了加薪一百，正式期兩千七一個月。”
這個薪資對張義仁的自身價值來說依然是不匹配的，公司出這個薪資還是很賺的，而且這對柯總監來說，也是很好爭取到的，畢竟他跟李小姐有一腿，這種話還不是床上隨口一說就過了的。
他隻要做出這個動作，張義仁絕對會對他死心塌地，說什麽都不會背叛他，但是他卻隻想著用虛無縹緲的遠景來籠絡人心，但是最後推廣部分化成兩個部門的事情根本就沒影子，又哪裏能多出一個經理級別的人物？難道推廣部要一個總監，一個經理，然後兩個小兵這樣的構造？想一想也知道老板不可能同意，於是，張義仁在一次次希望中，最後變得失望無比。
這些都是後話，暫且不提。
張義仁得知到了過年的時候，推廣部可能會分化成兩個部門，自己成為經理，負責其中一個部門這個消息，立刻又變得興奮無比，這已經不是簡單的薪資問題，而是自身能力和價值的證明，要是剛進公司不到半年，就能被提拔成經理，哪怕薪資低一點，他也願意繼續幹下去，因為這就意味著他可以在職場上走的更遠，到了在優雅滿一年的時候，如果他跳槽到下一家公司，就會成為經理級別的人物，薪資也會更高。
張義仁不再想著馬上辭職去賣盒飯的事情了，其實在內心深處，他也不是很情願去賣盒飯，他覺得自己上了那麽多年的大學，到頭來卻跑去做賣盒飯這樣的生意，有點太不值當了，他要做像廣告公司那三位大師那樣的人物，跑來優雅做了不到一個星期時間的方案策劃，就賺了一百多萬。
下午下班回去，陳剛再次找到了他，兩個人一起吃了拉麵，今天的銷售額比昨天更高，淨賺了兩千五，張義仁的分紅也拿到了伍佰元。
“兄弟，這樣天天都讓你跑過來實在是太麻煩了，你還要忙著去買菜什麽的，不行我們就每個周末聚一次，一個星期算一次賬，你看怎麽樣？”張義仁提議道。
“好，那就一個星期結一次。”陳剛也覺得這樣天天跑太麻煩了。
“對了，那邊沒出什麽事兒吧？老板有沒有提高抽成？或者有沒有什麽人也上門賣盒飯搶生意？”今天早上聽了薑麗的論斷，張義仁也有點擔心賣盒飯的生意很快會出現競爭對手，於是一臉擔心的詢問道。
“沒有，生意挺好的，就是我一個人兩邊跑，太累了。我說兄弟，你趕緊辭職來幫我吧，別去做那份一個月才一千多的工作了，你來幫忙賣飯，咱們五五分，一天的錢都抵上你一個月的工資了，何必呢！”
“先不急，我就算辭職也要走程序吧，我在公司幹了那麽久，不能工資不要就直接跑了，你說是不是？”張義仁隻好以這個為借口，暫時拖延一下。
“你這個月幹了還不到一個月，就算結清也沒多少錢，要不那點錢我給你得了。你就趕緊過來幫我吧。這是咱們兄弟一起發財的好機會。”陳剛一臉急切的說道。
“那不一樣，就算錢再少，那也是我應得的，就幾天時間而已，你再堅持幾天。”張義仁隻好往後拖。
“那你快點，這門路是你幫著想出來的，我要合作也是跟你合作，這錢兄弟一起賺，不能讓別人賺走了。”陳剛看著張義仁，一本正經的說道。
“我知道。”張義仁的心裏有種暖融融的感覺，他在東莞漂的這幾個月，最大的收獲就是遇到了薑麗和陳剛，一個是他愛著的女人，一個是他可以絕對信任的兄弟。
回去躺在床上，張義仁翻來覆去睡不著，他又開始糾結自己要不要辭職的事情。從收入的角度考慮，肯定是辭職去賣盒飯最好，一天的收入就抵得上他一個月的工資了，傻子都知道怎麽選。可是柯總監說了，到年底就要把自己提拔到經理的職位，自己要是辭了職，那可就太不值得了。因為賣盒飯這種事兒，都是短期收益，難道自己還能賣一輩子盒飯不成？要是能在職場上做到經理和總監的位置，怎麽不比賣盒飯強？
在無比的糾結之中，張義仁沉沉的進入了夢鄉。
接下來的幾天時間，他一直處於一種糾結複雜的情緒之中，一邊是職場發展，一邊是快速收益，這兩個各有各的好處，但是又各有各的不利之處，這讓張義仁無法抉擇，他向薑麗征詢意見，薑麗讓他先等等，等到盒飯生意穩定了，沒有問題了之後，到那時再做決定。
轉眼到了周六，張義仁把這幾天寫出的推廣方案又重新過了一遍，開始在網上學習那些營銷界的經典成功案例，學習別人對市場的分析和把控。
到了下午三點多的時候，他突然接到了陳剛打來的電話，他以為陳剛是要給他報喜，說今天的銷量情況，因為周六是智通那邊招聘會最火爆的一天，求職公寓的客流量也會最大，他跟陳剛分析過，周六周日吃盒飯的人會最多。
事實上，他也在紀錄陳剛每天報給他的盒飯銷量，這不是說不信任陳剛，而是在做市場銷量的數據分析，包括天氣這些因素也被他加入了分析表之中，他想試驗一下自己在大學時學到的知識，順便給陳剛的盒飯事業提供一些數據支持，盡量把盒飯的浪費率降到最低。
“今天中午賣了多少錢？肯定累壞了吧？”張義仁接通電話，就直接開口說道。
“兄弟，你快來幫幫我，出事兒了。”陳剛的聲音中帶著濃濃的哭腔。
張義仁頓時嚇了一跳，噌的從椅子上站了起來，急切的問道：“到底出了什麽事兒？”
他沒想到薑麗的話真的應驗了，這還沒到一個星期呢，這個生意就出了問題。他了解陳剛的性格，一個大男人這樣帶著哭腔說話，肯定是出了大事兒，肯定不會是有人上門搶生意那麽簡單。
“我現在在派出所，你趕緊給麗姐打個電話，看他能不能托關係把我撈出去。”
這就跟賭場出老千騙賭客一樣，他不會讓你一直輸，他會讓你輸輸贏贏，交叉著來，當你輸的快要放棄的時候，他就會讓你小小的贏上一筆，讓你產生自己能夠翻本甚至發財的錯覺，讓賭客變成一個貪吃魚餌的魚，在鉤子上越陷越深。
而且，一般來說，剛到賭場的新客，最開始賭錢都是贏的，有些人把這個歸結為新人的運氣旺，賭多了的人沒了這種運氣，那都是瞎扯，騙人的，那是賭場故意為之。賭場不給新來的客人點好處，怎麽能讓人癡迷上癮？你去賭場第一次試手氣，就輸，還有幾個人願意玩？先讓你贏幾把，等你賭得上癮了，再開始讓你輸，不知不覺，就讓你把贏過去的錢全都吐出來，還要賠上自己腰包裏的。
柯總監顯然也是忽悠界的高手之一，深諳此道，他很清楚“想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草”這種事情是很難做到的，想要讓馬兒在沒有草的情況下拚命給你幹活，就隻能在馬兒的前麵掛一個他看得到卻吃不著的草料，這樣就能讓馬兒拚命地往前跑，如果對方厭倦了，你就要稍微讓他嚐一口甜頭，或者，把這口草料給他，換個更大的草料掛前麵。
其實對柯總監這個人，張義仁也說不清楚，也許很多時候他不是在故意騙張義仁，他也很可能是真心想給張義仁好處，但是到頭來卻無法兌現承諾，弄巧成拙。
如果從根源去尋找的話，也許是因為做品牌推廣的人習慣了做遠景規劃，也許他是不由自主把自己腦子裏規劃的美好遠景說了出來，但是後期卻因為這樣那樣的原因無法實現，最終也就成了他忽悠人的佐證。
如果柯總監並不是存心忽悠張義仁，而是真的有這樣的計劃，最後卻沒有成功，那隻能說明他不會做領導，不會玩手腕。他的本事隻是停留在嘴皮子上，而沒有落到手上，這也給他日後辦公室爭鬥失敗埋下了伏筆。
做領導也是需要有藝術的，同樣一件事兒，用不同的手法做出來，會給下屬不一樣的感覺。
有一個故事是這樣的，某個公司因為市場變動，效益變差，原本過節豐厚的福利也因為效益的變差，大幅度縮水。一個新上任的總監，想要給大家在中秋節爭取到一些福利，已經過了分公司的層層審核，隻差總公司最後臨門一腳。這位總監大概是覺得這件事兒基本上已經定了，於是在某次跟一個關係還不錯的下屬聊天時，把這個事兒給漏了口風。
有福利拿，這種好事兒誰憋得住？於是這位下屬出去之後，就興奮的在辦公室裏說了，然後，所有人都知道中秋節會有很好的福利到手，對總監都是感恩戴德。誰知道到了最後，總公司那邊老板沒通過，隻批了一小部分福利，於是，等到中秋節東西發下來，所有人都傻了眼，這跟之前的想象差別太多了，本來想著能拿到一顆鑽石，到手變成了一個雞蛋，可以想象這些員工心理的落差。
於是，大家開始對這位總監頗有微詞，工作上也開始不配合，覺得他是在忽悠大家，但是天可憐見，他真的給大家爭取了福利，隻是最後沒成功罷了。這個總監之後的工作就各種不順利，下麵的員工對他不滿意，他的工作怎麽又可能順利得了？
沒過幾個月，這位總監就離職了，換了另外一個人做，這位做了總監之後，每天都是隻談工作，員工對他怕的不行。很快又到了春節，因為有了之前的先例，員工們都覺得年終福利又沒戲了。
總監也隻字不提年終福利的事情，隻是說效益差，年終福利大家就不要想太多了。大家都死了心，準備兩手空空過年。但是到了吃年會飯的前一天，總監突然讓大家去後勤領福利，說給大家爭取到了一些年終福利。
其實這些福利比中秋節的福利多不到哪裏去，但是因為這些員工之前以為年終福利是沒有的，突然多出來的驚喜，讓大家覺得新總監雖然麵冷，但是心熱，不聲不響的給大家爭取到了福利，心裏對這位總監十分感激。
於是，這位新總監用幾乎與上一位等同價值的福利，給自己贏得了辦公室裏絕大多數人的支持。接下來的事情大家也可以想象，這位總監的工作開展起來自然十分容易，隨著工作的開展，效益變好，福利也是越來越好，員工們越來越有勁兒，這位總監也因為業績好而步步高升。
這就是做領導的藝術，一個簡單地手法，就可以讓你成為員工心目中的好領導，但是一旦玩不好，那就是死翹翹。
禦下之道，有些時候就是這麽的簡單。打一巴掌再給個甜棗和給個甜棗再打一巴掌，這兩個動作的內容一模一樣，但是按照不同的先後次序用出來，一個會讓你成為員工心目中的恩人，另外一個則會讓你成為員工的仇人。
如果柯總監真的懂得禦下之道，哪怕他去跟李小姐打個招呼，把張義仁轉正的事兒給辦了，不說多，哪怕多給張義仁爭取一百塊，然後再輕描淡寫的通知張義仁：“轉正的事兒我幫你向行政部申請了，已經轉了，薪資我沒辦法幫你爭取那麽高，有公司的規定在，隻能多幫你申請了加薪一百，正式期兩千七一個月。”
這個薪資對張義仁的自身價值來說依然是不匹配的，公司出這個薪資還是很賺的，而且這對柯總監來說，也是很好爭取到的，畢竟他跟李小姐有一腿，這種話還不是床上隨口一說就過了的。
他隻要做出這個動作，張義仁絕對會對他死心塌地，說什麽都不會背叛他，但是他卻隻想著用虛無縹緲的遠景來籠絡人心，但是最後推廣部分化成兩個部門的事情根本就沒影子，又哪裏能多出一個經理級別的人物？難道推廣部要一個總監，一個經理，然後兩個小兵這樣的構造？想一想也知道老板不可能同意，於是，張義仁在一次次希望中，最後變得失望無比。
這些都是後話，暫且不提。
張義仁得知到了過年的時候，推廣部可能會分化成兩個部門，自己成為經理，負責其中一個部門這個消息，立刻又變得興奮無比，這已經不是簡單的薪資問題，而是自身能力和價值的證明，要是剛進公司不到半年，就能被提拔成經理，哪怕薪資低一點，他也願意繼續幹下去，因為這就意味著他可以在職場上走的更遠，到了在優雅滿一年的時候，如果他跳槽到下一家公司，就會成為經理級別的人物，薪資也會更高。
張義仁不再想著馬上辭職去賣盒飯的事情了，其實在內心深處，他也不是很情願去賣盒飯，他覺得自己上了那麽多年的大學，到頭來卻跑去做賣盒飯這樣的生意，有點太不值當了，他要做像廣告公司那三位大師那樣的人物，跑來優雅做了不到一個星期時間的方案策劃，就賺了一百多萬。
下午下班回去，陳剛再次找到了他，兩個人一起吃了拉麵，今天的銷售額比昨天更高，淨賺了兩千五，張義仁的分紅也拿到了伍佰元。
“兄弟，這樣天天都讓你跑過來實在是太麻煩了，你還要忙著去買菜什麽的，不行我們就每個周末聚一次，一個星期算一次賬，你看怎麽樣？”張義仁提議道。
“好，那就一個星期結一次。”陳剛也覺得這樣天天跑太麻煩了。
“對了，那邊沒出什麽事兒吧？老板有沒有提高抽成？或者有沒有什麽人也上門賣盒飯搶生意？”今天早上聽了薑麗的論斷，張義仁也有點擔心賣盒飯的生意很快會出現競爭對手，於是一臉擔心的詢問道。
“沒有，生意挺好的，就是我一個人兩邊跑，太累了。我說兄弟，你趕緊辭職來幫我吧，別去做那份一個月才一千多的工作了，你來幫忙賣飯，咱們五五分，一天的錢都抵上你一個月的工資了，何必呢！”
“先不急，我就算辭職也要走程序吧，我在公司幹了那麽久，不能工資不要就直接跑了，你說是不是？”張義仁隻好以這個為借口，暫時拖延一下。
“你這個月幹了還不到一個月，就算結清也沒多少錢，要不那點錢我給你得了。你就趕緊過來幫我吧。這是咱們兄弟一起發財的好機會。”陳剛一臉急切的說道。
“那不一樣，就算錢再少，那也是我應得的，就幾天時間而已，你再堅持幾天。”張義仁隻好往後拖。
“那你快點，這門路是你幫著想出來的，我要合作也是跟你合作，這錢兄弟一起賺，不能讓別人賺走了。”陳剛看著張義仁，一本正經的說道。
“我知道。”張義仁的心裏有種暖融融的感覺，他在東莞漂的這幾個月，最大的收獲就是遇到了薑麗和陳剛，一個是他愛著的女人，一個是他可以絕對信任的兄弟。
回去躺在床上，張義仁翻來覆去睡不著，他又開始糾結自己要不要辭職的事情。從收入的角度考慮，肯定是辭職去賣盒飯最好，一天的收入就抵得上他一個月的工資了，傻子都知道怎麽選。可是柯總監說了，到年底就要把自己提拔到經理的職位，自己要是辭了職，那可就太不值得了。因為賣盒飯這種事兒，都是短期收益，難道自己還能賣一輩子盒飯不成？要是能在職場上做到經理和總監的位置，怎麽不比賣盒飯強？
在無比的糾結之中，張義仁沉沉的進入了夢鄉。
接下來的幾天時間，他一直處於一種糾結複雜的情緒之中，一邊是職場發展，一邊是快速收益，這兩個各有各的好處，但是又各有各的不利之處，這讓張義仁無法抉擇，他向薑麗征詢意見，薑麗讓他先等等，等到盒飯生意穩定了，沒有問題了之後，到那時再做決定。
轉眼到了周六，張義仁把這幾天寫出的推廣方案又重新過了一遍，開始在網上學習那些營銷界的經典成功案例，學習別人對市場的分析和把控。
到了下午三點多的時候，他突然接到了陳剛打來的電話，他以為陳剛是要給他報喜，說今天的銷量情況，因為周六是智通那邊招聘會最火爆的一天，求職公寓的客流量也會最大，他跟陳剛分析過，周六周日吃盒飯的人會最多。
事實上，他也在紀錄陳剛每天報給他的盒飯銷量，這不是說不信任陳剛，而是在做市場銷量的數據分析，包括天氣這些因素也被他加入了分析表之中，他想試驗一下自己在大學時學到的知識，順便給陳剛的盒飯事業提供一些數據支持，盡量把盒飯的浪費率降到最低。
“今天中午賣了多少錢？肯定累壞了吧？”張義仁接通電話，就直接開口說道。
“兄弟，你快來幫幫我，出事兒了。”陳剛的聲音中帶著濃濃的哭腔。
張義仁頓時嚇了一跳，噌的從椅子上站了起來，急切的問道：“到底出了什麽事兒？”
他沒想到薑麗的話真的應驗了，這還沒到一個星期呢，這個生意就出了問題。他了解陳剛的性格，一個大男人這樣帶著哭腔說話，肯定是出了大事兒，肯定不會是有人上門搶生意那麽簡單。
“我現在在派出所，你趕緊給麗姐打個電話，看他能不能托關係把我撈出去。”