後麵幾天，小月一直陪著夏佳一，在南方的幾個大的批發市場轉悠，從沙河轉到十三行再到白馬，還看了好幾家外貿工廠的倉庫，但是很多廠家要求的量特別大，需要全清，動輒就是上萬件，雖然貨品質量不錯，但是對夏佳一來說，還是不敢冒這樣的風險，小月也不建議她嚐試。
“這裏麵的貨品，質量款式良莠不齊，你離這邊這麽遠，不可能每批貨都親自跑過來，這樣成本也會增加不少。”
夏佳一也同意小月這樣的說法，到現在，反倒有點走進死胡同了，她如今的情況，也不可能複製小月的模式，沒有地域優勢，而且沒有量，壓根不可能在廠家那拿到好的價格。
“那我還是隻能像以前一樣，在金螺灣拿貨？可是價格也沒優勢啊，我看金螺灣很多批發商的貨，就是從這幾天我們看的那幾個市場裏拿的，大同小異。這樣的話，我還不如直接從這邊批發市場拿貨呢，利潤還能高一些。”
小月笑了，“當然不是，如果這樣，那你這一趟不是白來了？我之所以這幾天帶你轉悠批發市場，就是想讓你先了解了解市場，其實我早就發現了，有一塊市場，非常適合你的情況。”
夏佳一一下來了興趣，嗔怪著說小月，“你既然早就想好了，為什麽不早點告訴我，害我一直揪著心擔心呢。”
小月說的那一塊市場，說的其實是品牌折扣那類服裝，所謂品牌折扣，主要是指各類一二三線品牌，包括杭派、深派、滬派的各大品牌專櫃服飾，在季末下櫃後返回廠家的貨，一般會比專櫃上架晚上半年左右。
對於每個品牌加盟店，為了維護其品牌形象，廠家是不允許折扣太低的甩賣，而且給了每個加盟店一定比例的換貨率或者無條件調換，這樣，便會導致每到換季，廠家都會積壓大批退換回來的款或者直接被壓在廠家倉庫的庫存，為了消化掉這些庫存，把資金盤活，便成了迫在眉睫的事，於是品牌折扣店便應運而生了。
小月給夏佳一說的，就是開一家這類的店鋪，在類似於陽城市這樣的四五線城市，這樣的服裝市場非常的大，一來衣服款式也就是半年到一年前的款，本來小城市的流行風向就比大城市要滯後一些，再加上服裝的質量比肩專櫃品質，售價卻是原價的2-4折左右.
“佳一，我以前也做過一段時間的品牌折扣服裝，對這一行還是比較了解，這類服裝，在網絡上銷售也比較好，你真的可以考慮一下。”
夏佳一的心被小月說得蠢蠢欲動，熱血沸騰，對於品牌折扣，夏佳一也大概了解過，其實早在幾年前，大街小巷上便流行著這類的服裝店鋪，裝修精致，服裝大氣，價格還親民，夏佳一在沒開服裝店之前，都曾經買過不少。
“可是，我們怎麽才能拿到一手貨源呢？找廠家肯定是行不通的，估計又是像外貿服裝倉庫那樣，量大的驚人。”
小月帶著神秘的笑，賣了個關子，把夏佳一拉上了車，“我先帶你去見一個朋友，她前兩天不在，一直在杭州那邊的倉庫，昨天晚上才回來。”
這是夏佳一完全沒有接觸過的領域，她就像一塊幹涸的海綿一般，不斷吸收著來自外界的各種信息，然後打包儲存於自己的記憶裏，成為財富。
小月帶夏佳一去見的那個人，也是一個20多歲的年輕女孩，大家都叫她燕子，燕子是一個看上去和她們年齡差不多大，但是聽小月介紹後才知道，她的經曆可比大家豐富多了，她手頭有幾百個零售商家，分布在全國各地，都是有品牌折扣實體店的店家，有的人還在同一個城市，開設了好幾個分店，生意做得如火如荼。
而他們，都在燕子這裏拿貨，燕子的真正身份，就隻是一個買手，她的主要工作，便是負責和各大品牌服飾的廠家談價，包下整個庫房，通常一個倉庫包下來，就有幾萬或者十幾萬件衣服，看上去仿佛是天文數字一般，可是被分配到幾百個店家身上，一家店主也就是200件左右的量。
大家習慣把這樣的進貨模式叫做：“拚貨”。
而燕子的價格很透明，她會明確告訴大家，這批貨她的利潤隻是每件加5毛錢，最多一塊錢，但是利潤空間裏，會支付工人分貨時候的人工費、運輸費等雜七雜八的開銷，所有人因為地域的原因，不可能親自去和廠家談合作，對燕子這樣良心的中間商，那是萬分的信任。
而燕子呢，由於量大，利潤也是相當的可觀，基本上每月都能談成幾筆生意的合作。
幾年下來，和各大品牌廠家的關係也越來越好，甚至有的品牌，尾貨全部從她那傾銷出去。
夏佳一還是第一次聽說這樣的進貨模式，既新奇又覺得是多麽的不可思議，原來，人多力量大，真的是有一定道理的。
小月對燕子說明了來意，燕子看樣子比較忙，電話接連不斷，但是她還是非常有耐心的問了夏佳一的具體情況。
“你如果要做這類品牌折扣的店鋪，是完全沒有問題的，到目前為止，你那個城市我還沒有一個顧客，我現在已經在嚴格控製每城市的拿貨店主，免得她們形成惡性競爭，畢竟這類貨的利潤，那是相當可觀。”
夏佳一有些好奇，忍不住傻傻問了一句，“利潤一般能有多高呢？”
燕子比出了3個指頭，笑而不答。
夏佳一有些疑惑，難道是30%的利潤嗎？那也不算高啊？她現在做散貨利潤也不止這麽多，她小聲嘟囔了一句，“30%？”
小月在一邊哈哈大笑，“我的傻姑娘，以後出去，可千萬別告訴別人你認識我，我告訴你吧，這類貨，除掉瑕疵類的折損，保守估計利潤也能翻三倍。”
夏佳一頓時呆立在當場，不敢相信。
“這裏麵的貨品，質量款式良莠不齊，你離這邊這麽遠，不可能每批貨都親自跑過來，這樣成本也會增加不少。”
夏佳一也同意小月這樣的說法，到現在，反倒有點走進死胡同了，她如今的情況，也不可能複製小月的模式，沒有地域優勢，而且沒有量，壓根不可能在廠家那拿到好的價格。
“那我還是隻能像以前一樣，在金螺灣拿貨？可是價格也沒優勢啊，我看金螺灣很多批發商的貨，就是從這幾天我們看的那幾個市場裏拿的，大同小異。這樣的話，我還不如直接從這邊批發市場拿貨呢，利潤還能高一些。”
小月笑了，“當然不是，如果這樣，那你這一趟不是白來了？我之所以這幾天帶你轉悠批發市場，就是想讓你先了解了解市場，其實我早就發現了，有一塊市場，非常適合你的情況。”
夏佳一一下來了興趣，嗔怪著說小月，“你既然早就想好了，為什麽不早點告訴我，害我一直揪著心擔心呢。”
小月說的那一塊市場，說的其實是品牌折扣那類服裝，所謂品牌折扣，主要是指各類一二三線品牌，包括杭派、深派、滬派的各大品牌專櫃服飾，在季末下櫃後返回廠家的貨，一般會比專櫃上架晚上半年左右。
對於每個品牌加盟店，為了維護其品牌形象，廠家是不允許折扣太低的甩賣，而且給了每個加盟店一定比例的換貨率或者無條件調換，這樣，便會導致每到換季，廠家都會積壓大批退換回來的款或者直接被壓在廠家倉庫的庫存，為了消化掉這些庫存，把資金盤活，便成了迫在眉睫的事，於是品牌折扣店便應運而生了。
小月給夏佳一說的，就是開一家這類的店鋪，在類似於陽城市這樣的四五線城市，這樣的服裝市場非常的大，一來衣服款式也就是半年到一年前的款，本來小城市的流行風向就比大城市要滯後一些，再加上服裝的質量比肩專櫃品質，售價卻是原價的2-4折左右.
“佳一，我以前也做過一段時間的品牌折扣服裝，對這一行還是比較了解，這類服裝，在網絡上銷售也比較好，你真的可以考慮一下。”
夏佳一的心被小月說得蠢蠢欲動，熱血沸騰，對於品牌折扣，夏佳一也大概了解過，其實早在幾年前，大街小巷上便流行著這類的服裝店鋪，裝修精致，服裝大氣，價格還親民，夏佳一在沒開服裝店之前，都曾經買過不少。
“可是，我們怎麽才能拿到一手貨源呢？找廠家肯定是行不通的，估計又是像外貿服裝倉庫那樣，量大的驚人。”
小月帶著神秘的笑，賣了個關子，把夏佳一拉上了車，“我先帶你去見一個朋友，她前兩天不在，一直在杭州那邊的倉庫，昨天晚上才回來。”
這是夏佳一完全沒有接觸過的領域，她就像一塊幹涸的海綿一般，不斷吸收著來自外界的各種信息，然後打包儲存於自己的記憶裏，成為財富。
小月帶夏佳一去見的那個人，也是一個20多歲的年輕女孩，大家都叫她燕子，燕子是一個看上去和她們年齡差不多大，但是聽小月介紹後才知道，她的經曆可比大家豐富多了，她手頭有幾百個零售商家，分布在全國各地，都是有品牌折扣實體店的店家，有的人還在同一個城市，開設了好幾個分店，生意做得如火如荼。
而他們，都在燕子這裏拿貨，燕子的真正身份，就隻是一個買手，她的主要工作，便是負責和各大品牌服飾的廠家談價，包下整個庫房，通常一個倉庫包下來，就有幾萬或者十幾萬件衣服，看上去仿佛是天文數字一般，可是被分配到幾百個店家身上，一家店主也就是200件左右的量。
大家習慣把這樣的進貨模式叫做：“拚貨”。
而燕子的價格很透明，她會明確告訴大家，這批貨她的利潤隻是每件加5毛錢，最多一塊錢，但是利潤空間裏，會支付工人分貨時候的人工費、運輸費等雜七雜八的開銷，所有人因為地域的原因，不可能親自去和廠家談合作，對燕子這樣良心的中間商，那是萬分的信任。
而燕子呢，由於量大，利潤也是相當的可觀，基本上每月都能談成幾筆生意的合作。
幾年下來，和各大品牌廠家的關係也越來越好，甚至有的品牌，尾貨全部從她那傾銷出去。
夏佳一還是第一次聽說這樣的進貨模式，既新奇又覺得是多麽的不可思議，原來，人多力量大，真的是有一定道理的。
小月對燕子說明了來意，燕子看樣子比較忙，電話接連不斷，但是她還是非常有耐心的問了夏佳一的具體情況。
“你如果要做這類品牌折扣的店鋪，是完全沒有問題的，到目前為止，你那個城市我還沒有一個顧客，我現在已經在嚴格控製每城市的拿貨店主，免得她們形成惡性競爭，畢竟這類貨的利潤，那是相當可觀。”
夏佳一有些好奇，忍不住傻傻問了一句，“利潤一般能有多高呢？”
燕子比出了3個指頭，笑而不答。
夏佳一有些疑惑，難道是30%的利潤嗎？那也不算高啊？她現在做散貨利潤也不止這麽多，她小聲嘟囔了一句，“30%？”
小月在一邊哈哈大笑，“我的傻姑娘，以後出去，可千萬別告訴別人你認識我，我告訴你吧，這類貨，除掉瑕疵類的折損，保守估計利潤也能翻三倍。”
夏佳一頓時呆立在當場，不敢相信。