林雨鳴也客客氣氣的發出了邀請，請張工沒事到分公司來坐坐，自己還有很多事情想向張工請教，張工感到還是比較滿意的，也寒暄了幾句，這才掛斷了電話。
作為林雨鳴他們這樣的銷售公司，對這些各大設計院的暖通工程師們是一點都不能得罪，這些人，已經不再是過去那些人了，他們從人們一直認為的那種本分，認真的知識分子，快速蛻變成了一群精通市場經濟運作規律的人，有時候，為了利益，他們可以在甲方麵前把你誇成一朵花，也能把你說的臭不可聞，至於怎麽說，全在遊戲規則上。
所謂的選型費，其實就是對這些工程師的一種潛規則，也不知道是哪一家企業最先發明了這個名詞，於是，其他廠家都不的不遵循這個原則了，隻要設計圖紙上有你們的產品，簽訂合同以後必須支付一個點的費用給設計師，不然以後這個設計師會在任何時候，任何地點對你們廠展開攻擊和詆毀。
要知道，設計人員的一句話，有時候還是很管用的，大部分的甲方都會認真考慮他們的建議。
當然，也有些銷售人員會黑掉這筆費用，據為己有，特別是那些快要跳槽，或者不留餘地的銷售人員，他們從總部拿到這筆費用之後，要麽扣除一些，要麽幹脆不給，這樣的事情設計人員又打不成官司，隻能懷恨在心，伺機報複。
林雨鳴手裏過去就發生過一次，最後設計工程師告到了林雨鳴這裏，林雨鳴不僅讓那個業務員把這筆錢吐了出來，還找了個借口開除了事。
今天聽到張工鄭重其事的反複追問，林雨鳴想，這張工大概也是被人黑過，才會變得如此謹慎。
林雨鳴也沒當成一回事，拿起了陳紫君被搶的項目跟蹤表，又看了起來。
看著，看著，林雨鳴眯起了眼睛，因為在項目跟蹤欄中，有這麽一條信息引起了林雨鳴的關注，上麵寫著，北方漢源大學分校的項目由是建築設計院的暖通工程師餘雪設計，但似乎餘雪對科裏的印象並不好。
雖然隻是簡簡單單的一句話，但一下引起了林雨鳴的重視，按說設計員和供貨商的關係都不會太差，他們這樣是為什麽，會不會是選型費出了問題？
想到這裏，林雨鳴一個電話打給了陳紫君：“紫君，北方漢源大學分校是科裏的誰做的，這個業務員最近還在科裏嗎！”
“不在了，聽說前幾天就辭職走了！”
“那你知道這項目的設計員餘雪為什麽對科裏的印象不好！”
“這我還不知道，我當初也曾經好奇的打聽過一次，但沒有答案！”
“嗯，沒有答案就對了！”
陳紫君很奇怪：“什麽意思？沒有答案為什麽就對了！”
“因為有的矛盾是無法對人述說的，這樣，你回來一趟，我們研究一下你這個被搶的項目！”
“好的，不過要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召見呢，前麵還有一個人，馬上就輪到我了！這裏很熱門，每天都要排隊等候！”陳紫君壓低聲音說！
“好的，你先見客戶，我等你！”
放下電話，林雨鳴有點興奮的搓著手來回走動了幾圈，他隱隱的嗅到了一絲血味，他想，或許自己能從這裏撕開一道口子。
陳紫君很長時間都沒有回來，林雨鳴也不好催她，隻能先拿著嘉寶食品集團的係統安裝設計圖繼續審視，這裏麵有幾種材料是集團總部供應的，價格林雨鳴還不太明確，他就到技術部問問。
技術部的主管叫閻欽明，一個快到五十的老男人，長得很磕磣，禿頭，瘦臉，吊捎眉，不過這閻欽明在技術上卻是一把好手，設計，預算都很熟練，特別是性格很活躍，經常逗得辦公室女人們哈哈大笑。
“閻經理，你看看這幾樣總部供貨的安裝材料都是什麽價格，幫我標注一下！”
“好的，好的！”
閻欽明果然在業務上很強，想都沒想，立即填寫好了幾種材料的價格，並在旁邊解釋說：“林總，這個大閥門，也分三種，有銅芯的，鑄鐵的，還有鋁合金的，三種材質不同，價格也不同，我都標注好了，你看看，還有這個……”
他一一的把總部供貨的材料都解釋了一遍。
林雨鳴又問了問不同材質在使用中的優缺點，這閻欽明也是頭頭是道的說的很全麵。
“嗯，好，這下我就明白了，謝謝你啊！”
“林總你客氣了，客氣了，看到你這麽辛苦，我們也都很感動！”
林雨鳴笑了笑，正要離開。
技術部的一個四十多的女人問了一句：“林總，我看你經常加班，女朋友沒意見吧！”
“嗬嗬，我還沒有女朋友！”
“哎呦，林總這麽玉樹臨風的好男人咋能沒女朋友，嘍，你看看她咋樣，要是覺得可以，我幫你撮合撮合。”這女人手一指，對準了旁邊一個售後部的長得像豆芽一樣的女人，她話音未落，眾人便“咯咯咯”地笑起來。
林雨鳴一陣的尷尬，因為那豆芽一樣的女人最近的確老是在給自己放電，自己躲都躲不及，怎麽敢招惹她，林雨鳴還沒來得及說話，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘機向林雨鳴拋來一個飛眼，搔首弄姿，呲著牙縫裏沾了一片辣椒皮的牙調笑說：“林總，你要同意和我處，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鳴惡心得差點把苦膽都能吐出來，他的喉嚨裏像堵了塊墩布，憋得難受，一旁站著的閻欽明乘勢而動，飽含淫光地盯著“豆芽菜”湊上兩步，說，“妹子，林總嫩得跟豆腐似的，哪兒禁得住你這擺弄？這樣吧，晚上你跟我回家，我們相互伺候！”說著話，閻欽明便張開了兩隻細細的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱過去。
“豆芽菜”猝不及防，一麵躲閃，一麵笑罵：“閻欽明，你個老流氓！也不看你那長相！憋得慌沒關係，找你媽去！”
閻欽明一點都不生氣，反而更上勁了，一把摟住了“豆芽菜”的胳膊，嘴裏嘟囔：“你就是我媽，我就找你！”說罷，還要把“豆芽菜”往懷裏帶，
“豆芽菜”一邊掙著笑罵，一邊用手拍閻欽明的光頭，眾人見了哄然大笑。
林雨鳴也笑著返回了自己的辦公室，對著係統安裝圖紙，認真的計算起來。
一會，陳紫君急衝衝的回來了：“林總，真急死我了，那家夥沒話找話，一直和我東拉西扯，我幾次想走，都沒得逞，讓你久等了！”
“沒事的，甲方喜歡和你聊天，這是好事！”
“可有時候也煩人，對了，你剛剛問起北方漢源大學分校的事情，總不會真想著把它做個反麵教材讓大家學習吧？那我這人可就丟大了，項目莫名其妙的被人搶走，你說我這個副總多不好意思！”
“你大可不必為此擔心，對了，北方漢源大學分校的新領導來了沒有！”
“還沒來，據說下周就到！”
“唔，那就好，這個項目的設計師餘雪跟你熟悉嗎！”
陳紫君點了點頭，又搖搖頭：“過去我們也有過一次配合，一個小項目，但後來接觸的就少了！”
“行，你先到財務上借兩萬元現金帶上，我們一起去會會她！”
“會她？林總，我有些看不懂，項目都訂了，定金都付了，而且設計也不是我們的產品，我們還去看她幹什麽！”
“我今天要找到這個餘雪和科裏為什麽出現矛盾的原因？假如一切如我所料，那麽，這個項目還有的拚！”
陳紫君傻愣愣的看了好一會林雨鳴，她實在想不通，這項目還有得拚？這怎麽可能？在京城分公司裏，還從來沒有發生過簽訂了合同，又被搬回的項目，這簡直就是天方夜譚。
其實不用陳紫君說，林雨鳴自己也明白這件事情的難度，今天隻能去碰碰運氣，到底是不是自己預想那樣？就算是，自己能不能扭轉這個局麵，一切都還是未知，隻是既然有了這樣一個機會，林雨鳴還是覺得應該試上一試。
等陳紫君從財務借到了兩萬元錢，林雨鳴開著車，一麵靈巧的轉動方向，一麵對陳紫君說：“這兩萬元錢有可能會打水漂，那樣的話，隻能計入你的業務支出上了！你沒有意見吧！”
陳紫君忙說：“這我能有什麽意見，你是在幫我，我要是連好壞都分不清，那才可笑！”
“好，做項目有的時候是要碰碰運氣，也要敢於冒險，還要能經受住失敗的考驗，今天我們要把這幾樣都感受一下。”
“也就是說，林總你也沒有多少把握？”
林雨鳴凝重的點點頭，到目前為止，他真的一點把握都沒有。
車繼續開著，這時候的京城道路並沒有多堵，林雨鳴開的不快，他對這裏的交通還不是很熟，他一麵自己默記著路況，一麵聽著陳紫君的引導，在四十多分鍾後，林雨鳴總算看到了建築設計院那幾個的鎏金大字。
作為林雨鳴他們這樣的銷售公司，對這些各大設計院的暖通工程師們是一點都不能得罪，這些人，已經不再是過去那些人了，他們從人們一直認為的那種本分，認真的知識分子，快速蛻變成了一群精通市場經濟運作規律的人，有時候，為了利益，他們可以在甲方麵前把你誇成一朵花，也能把你說的臭不可聞，至於怎麽說，全在遊戲規則上。
所謂的選型費，其實就是對這些工程師的一種潛規則，也不知道是哪一家企業最先發明了這個名詞，於是，其他廠家都不的不遵循這個原則了，隻要設計圖紙上有你們的產品，簽訂合同以後必須支付一個點的費用給設計師，不然以後這個設計師會在任何時候，任何地點對你們廠展開攻擊和詆毀。
要知道，設計人員的一句話，有時候還是很管用的，大部分的甲方都會認真考慮他們的建議。
當然，也有些銷售人員會黑掉這筆費用，據為己有，特別是那些快要跳槽，或者不留餘地的銷售人員，他們從總部拿到這筆費用之後，要麽扣除一些，要麽幹脆不給，這樣的事情設計人員又打不成官司，隻能懷恨在心，伺機報複。
林雨鳴手裏過去就發生過一次，最後設計工程師告到了林雨鳴這裏，林雨鳴不僅讓那個業務員把這筆錢吐了出來，還找了個借口開除了事。
今天聽到張工鄭重其事的反複追問，林雨鳴想，這張工大概也是被人黑過，才會變得如此謹慎。
林雨鳴也沒當成一回事，拿起了陳紫君被搶的項目跟蹤表，又看了起來。
看著，看著，林雨鳴眯起了眼睛，因為在項目跟蹤欄中，有這麽一條信息引起了林雨鳴的關注，上麵寫著，北方漢源大學分校的項目由是建築設計院的暖通工程師餘雪設計，但似乎餘雪對科裏的印象並不好。
雖然隻是簡簡單單的一句話，但一下引起了林雨鳴的重視，按說設計員和供貨商的關係都不會太差，他們這樣是為什麽，會不會是選型費出了問題？
想到這裏，林雨鳴一個電話打給了陳紫君：“紫君，北方漢源大學分校是科裏的誰做的，這個業務員最近還在科裏嗎！”
“不在了，聽說前幾天就辭職走了！”
“那你知道這項目的設計員餘雪為什麽對科裏的印象不好！”
“這我還不知道，我當初也曾經好奇的打聽過一次，但沒有答案！”
“嗯，沒有答案就對了！”
陳紫君很奇怪：“什麽意思？沒有答案為什麽就對了！”
“因為有的矛盾是無法對人述說的，這樣，你回來一趟，我們研究一下你這個被搶的項目！”
“好的，不過要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召見呢，前麵還有一個人，馬上就輪到我了！這裏很熱門，每天都要排隊等候！”陳紫君壓低聲音說！
“好的，你先見客戶，我等你！”
放下電話，林雨鳴有點興奮的搓著手來回走動了幾圈，他隱隱的嗅到了一絲血味，他想，或許自己能從這裏撕開一道口子。
陳紫君很長時間都沒有回來，林雨鳴也不好催她，隻能先拿著嘉寶食品集團的係統安裝設計圖繼續審視，這裏麵有幾種材料是集團總部供應的，價格林雨鳴還不太明確，他就到技術部問問。
技術部的主管叫閻欽明，一個快到五十的老男人，長得很磕磣，禿頭，瘦臉，吊捎眉，不過這閻欽明在技術上卻是一把好手，設計，預算都很熟練，特別是性格很活躍，經常逗得辦公室女人們哈哈大笑。
“閻經理，你看看這幾樣總部供貨的安裝材料都是什麽價格，幫我標注一下！”
“好的，好的！”
閻欽明果然在業務上很強，想都沒想，立即填寫好了幾種材料的價格，並在旁邊解釋說：“林總，這個大閥門，也分三種，有銅芯的，鑄鐵的，還有鋁合金的，三種材質不同，價格也不同，我都標注好了，你看看，還有這個……”
他一一的把總部供貨的材料都解釋了一遍。
林雨鳴又問了問不同材質在使用中的優缺點，這閻欽明也是頭頭是道的說的很全麵。
“嗯，好，這下我就明白了，謝謝你啊！”
“林總你客氣了，客氣了，看到你這麽辛苦，我們也都很感動！”
林雨鳴笑了笑，正要離開。
技術部的一個四十多的女人問了一句：“林總，我看你經常加班，女朋友沒意見吧！”
“嗬嗬，我還沒有女朋友！”
“哎呦，林總這麽玉樹臨風的好男人咋能沒女朋友，嘍，你看看她咋樣，要是覺得可以，我幫你撮合撮合。”這女人手一指，對準了旁邊一個售後部的長得像豆芽一樣的女人，她話音未落，眾人便“咯咯咯”地笑起來。
林雨鳴一陣的尷尬，因為那豆芽一樣的女人最近的確老是在給自己放電，自己躲都躲不及，怎麽敢招惹她，林雨鳴還沒來得及說話，那豆芽女人也嘻嘻的一笑，乘機向林雨鳴拋來一個飛眼，搔首弄姿，呲著牙縫裏沾了一片辣椒皮的牙調笑說：“林總，你要同意和我處，今晚我一定好好伺候伺候你！嘻嘻嘻！”
林雨鳴惡心得差點把苦膽都能吐出來，他的喉嚨裏像堵了塊墩布，憋得難受，一旁站著的閻欽明乘勢而動，飽含淫光地盯著“豆芽菜”湊上兩步，說，“妹子，林總嫩得跟豆腐似的，哪兒禁得住你這擺弄？這樣吧，晚上你跟我回家，我們相互伺候！”說著話，閻欽明便張開了兩隻細細的胳膊，用一招猛虎下山，直向“豆芽菜”抱過去。
“豆芽菜”猝不及防，一麵躲閃，一麵笑罵：“閻欽明，你個老流氓！也不看你那長相！憋得慌沒關係，找你媽去！”
閻欽明一點都不生氣，反而更上勁了，一把摟住了“豆芽菜”的胳膊，嘴裏嘟囔：“你就是我媽，我就找你！”說罷，還要把“豆芽菜”往懷裏帶，
“豆芽菜”一邊掙著笑罵，一邊用手拍閻欽明的光頭，眾人見了哄然大笑。
林雨鳴也笑著返回了自己的辦公室，對著係統安裝圖紙，認真的計算起來。
一會，陳紫君急衝衝的回來了：“林總，真急死我了，那家夥沒話找話，一直和我東拉西扯，我幾次想走，都沒得逞，讓你久等了！”
“沒事的，甲方喜歡和你聊天，這是好事！”
“可有時候也煩人，對了，你剛剛問起北方漢源大學分校的事情，總不會真想著把它做個反麵教材讓大家學習吧？那我這人可就丟大了，項目莫名其妙的被人搶走，你說我這個副總多不好意思！”
“你大可不必為此擔心，對了，北方漢源大學分校的新領導來了沒有！”
“還沒來，據說下周就到！”
“唔，那就好，這個項目的設計師餘雪跟你熟悉嗎！”
陳紫君點了點頭，又搖搖頭：“過去我們也有過一次配合，一個小項目，但後來接觸的就少了！”
“行，你先到財務上借兩萬元現金帶上，我們一起去會會她！”
“會她？林總，我有些看不懂，項目都訂了，定金都付了，而且設計也不是我們的產品，我們還去看她幹什麽！”
“我今天要找到這個餘雪和科裏為什麽出現矛盾的原因？假如一切如我所料，那麽，這個項目還有的拚！”
陳紫君傻愣愣的看了好一會林雨鳴，她實在想不通，這項目還有得拚？這怎麽可能？在京城分公司裏，還從來沒有發生過簽訂了合同，又被搬回的項目，這簡直就是天方夜譚。
其實不用陳紫君說，林雨鳴自己也明白這件事情的難度，今天隻能去碰碰運氣，到底是不是自己預想那樣？就算是，自己能不能扭轉這個局麵，一切都還是未知，隻是既然有了這樣一個機會，林雨鳴還是覺得應該試上一試。
等陳紫君從財務借到了兩萬元錢，林雨鳴開著車，一麵靈巧的轉動方向，一麵對陳紫君說：“這兩萬元錢有可能會打水漂，那樣的話，隻能計入你的業務支出上了！你沒有意見吧！”
陳紫君忙說：“這我能有什麽意見，你是在幫我，我要是連好壞都分不清，那才可笑！”
“好，做項目有的時候是要碰碰運氣，也要敢於冒險，還要能經受住失敗的考驗，今天我們要把這幾樣都感受一下。”
“也就是說，林總你也沒有多少把握？”
林雨鳴凝重的點點頭，到目前為止，他真的一點把握都沒有。
車繼續開著，這時候的京城道路並沒有多堵，林雨鳴開的不快，他對這裏的交通還不是很熟，他一麵自己默記著路況，一麵聽著陳紫君的引導，在四十多分鍾後，林雨鳴總算看到了建築設計院那幾個的鎏金大字。