林雨鳴和陳紫君在暖通一組的設計室見到了設計員餘雪，這是一個麵色矜持的女人，大概有30多歲，鼻梁上架著一副金邊眼鏡，鏡片後的眸子看上去很冷，具有那種都市白領固有的淡漠和生硬，人長得倒還不錯，臉龐的皮膚很光潤，五官搭配也很協調，在她放下傲慢的時候，顯得到有幾分魅色。
“你們有事嗎！”坐在接待室的椅子上，餘雪用手推了一下眼睛，淡淡的問，麵對林雨鳴和陳紫君她表現的依然很冷，大概她已經忘記陳紫君。
“餘工，我是華鼎暖通集團的陳紫君啊，我們去年合作過！”陳紫君略微有點尷尬，她沒想到餘雪根本都不記得她。
“華鼎啊，奧，是合作過，你叫什麽！”
陳紫君很想一頭撞死在接待室的牆上，她不得不再說了一次自己的名字，並鄭重其事的把林雨鳴也介紹給了餘雪。
“你們有事嗎？我最近手上沒有空調項目！”
林雨鳴露出了迷人的笑容：“餘工，這次我們不是找你打聽項目的！”
大概是異性相吸的原理在起作用，所以，餘雪的態度稍微好轉了一點點，收斂了幾分冷淡：“既然不是想找項目，那你們來幹什麽！”
在大部分情況下，供貨方到設計院，一般都是打聽對方手裏有沒有新項目，或者設計組誰手裏有新項目，除了這個目的，再也找不出其他原因了。
“我們是為北方漢源大學分校的項目來和你談談的。”
餘雪剛剛好轉一點的情緒又被弄壞了，她有點煩躁的把手裏的一支繪畫筆在桌上敲了幾下，一臉寒霜的說：“那和你們有什麽關係，已經都訂貨了！”
“我知道！”林雨鳴這次沒笑，直視這餘雪的眼睛。
“你知道了還來談什麽？”
“因為我想，也許你有話要對我們說，畢竟像你們也不會經常接到這麽大的項目，你肯定感觸頗多！”
林雨鳴的話讓餘雪一下瞪圓了眼，她有些憤慨的說：“我有什麽感觸沒必要對你說吧？”
林雨鳴搖搖頭：“這也未必，如果科裏公司做的不夠的地方，我們可以彌補你！”
林雨鳴發出了自己的試探，他要找到餘雪和科裏鬧出矛盾的原因。
餘雪一下冷笑起來，感覺自己遇到了一個莫名其妙的人：“奧，那好啊，林總你能幫我要回科裏賴掉的選型費嗎！不多，七萬！”
林雨鳴笑了，果真和自己猜測的一樣，就說嘛，設計師和供貨方也隻有這個問題才會出現矛盾。
“林總，這很好笑？你們供貨方有幾個是有誠信的？你現在還想彌補我嗎？嗯！說話啊！”
這女人咄咄逼人的追問著，壓著林雨鳴一點都不放鬆，她在科裏公司受到的委屈，今天要在林雨鳴的頭上發泄了，這隻能怪林雨鳴的運氣不好。
然而，林雨鳴平靜的說：“是的，我想彌補你的損失！”
他一擺頭，對陳紫君說：“把那個給餘工！”
“現在！”陳紫君有點驚訝，雖然來得時候她也有心理準備，可是剛一見麵，對方的態度也不好，這就拿出來，穩妥嗎！
她猶豫了片刻，看著林雨鳴篤定的表情一絲沒變，陳紫君也不在多考慮了，既然林總讓給，那就給吧，不就是兩萬元錢嗎？飛了就飛了，也沒什麽大不了的！
她從皮包裏拿出了一個厚墩墩的紙袋，遞給了林雨鳴。
林雨鳴看都沒看，順著桌麵，‘絲’的一聲，滑到了餘雪的麵前。
餘雪有點警惕的看看林雨鳴，又看看陳紫君，這才小心的打開了袋子，隻開了一點口，她就看到了裏麵兩疊百元大鈔，她一愣，猛抬頭：“這是什麽意思？”
林雨鳴不準備繼續和她拐彎抹角了，他決定突然出擊：“很簡單，這是兩萬定金，假如餘工能協助我們，一起搬回北方漢源大學分校的這個項目，我們會補齊你所有的選型費！”
“搬回？”餘雪驚訝的張園了嘴，這種事情她可從來都聽說過。
“是的，難道你白白的被他們坑一把，你就認了嗎？如果你咽的下這口氣，那我們就無話可說！”
林雨鳴帶有挑撥性質的話無異於是給餘雪本來鬱悶的心頭再添上了一把火，她眼中露出的憤恨的神色。
作為一個矜持的知性女人，她還是忍住了，深吸一口氣：“可是已經預付了三十五萬元！”
“我們承擔！這筆合同的價格本來就很高！”
“可是漢源分校的領導也被科裏買通了！”
“下周就會換新領導！”
“就算換了新領導，用什麽名目推翻這個合同？”餘雪已經進入到了顛覆這個合同的思維中了，雖然她在用否定的方式提問，但林雨鳴明白，她已經動心了，不然她也沒這麽多問題可問。
“這就是我們找你的重要原因，三個臭皮匠賽過諸葛亮，何況我們是三個聰明人，我們一定能想到一個恰到好處的理由！”
餘雪這會很矛盾，她即咽不下這次被黑吃黑的氣，也對柳暗花明的選型費出現動了心，同時，她又很為難，自己根本都不知道該怎麽操作才能搬回這個項目！
她鄒眉，低頭，思索和算計，好一會，接待室裏都沒有一點聲息。
這時候，門口響起了腳步聲，三個人都看向了門口，是暖通組的另一個年輕的設計師帶著一個像是他女朋友的女孩，走了進來。
“嗨，餘工在談事啊！”
“嗯，小黃啊，這是你女朋友吧，好清秀的樣子！”餘雪招呼了一聲。
林雨鳴和陳紫君也都對著這年輕設計師點點頭，打一個招呼，等回頭一看，餘雪麵前的那個裝錢的紙袋已經不見了，林雨鳴暗自好笑，這手可真快，估計被她劃拉到桌邊裙擺上了，因為餘雪用胸緊貼著桌子，把本來並不挺拔的胸弄的突出了許多。
“是啊，是啊，那你們聊，我換個地方！”年輕的設計師拉著女朋友，往走廊裏麵去了。
餘雪這才坐正了身體：“林總，你們過去有沒有這樣的先例！”
“有，很多！”
“那能不能說說，你們是怎麽操作的！”
林雨鳴點下頭，拿出了兩個自己曾經經手過的例子說了說，一個是對方簽訂了合同，被自己千裏追蹤，堵住了對方的老總，給出了最大的優惠，並說服了他，作廢了和別的廠家剛剛簽訂的合同。
另一個相對比較麻煩，甲方支付了一筆二十萬的訂金，林雨鳴卻通過這個老總的小舅子，軟磨硬泡，甚至搬出了老總的媳婦，連吹了幾天枕邊風，最終讓老總找了個借口，說項目取消，停止訂貨，並要收回這二十萬訂金，廠家肯定不同意，兩麵扯了一個月的皮，最後退還給了十萬元訂金，合同作廢。
林雨鳴他們認了這十萬元的訂金，並暗地裏和這個老總簽訂了供貨合同。
等林雨鳴講完，餘雪沉默了片刻說：“林總，通過你這一啟發，我到有個主意，北方漢源大學分校這次訂貨並沒有按我設計來，他們的冷量略顯不足。”
林雨鳴眼前一亮：“這為什麽！”
“因為科裏公司的這台機組型號剛剛就現在訂貨的這麽多，差三十多萬大卡的冷量，但是換大一個型號的機組，冷量超出許多不說，關鍵地下室的機房已經做好，裝不進去了！我記得你們有一個型號的機組，正好是我設計的這個冷量，機房尺寸也剛好！”
陳紫君嘿嘿的笑了，說：“機房設計的土建工程師當初我去找過，就是按我們型號設計的機房！”
餘雪搖搖頭：“難怪了，我怎麽排，也排不好這個位置，害我返工了幾次！林總，你看我們以此作為突破口成不成？”
林雨鳴很凝重的點點頭：“成，就以冷量不足為突破口，另外啊餘工，你手裏還有一份法寶，那就是堅決表明態度，拒絕在他們工程驗收單上簽字，有你這個態度，他們會認真考慮的！”
“這沒問題，我本來已經想好了，到時候暖通驗收我絕不簽字，誰愛簽誰簽，項目驗收不了，夠他們領導頭大一陣了！”
“行，那我們在研究一下具體的細節問題吧！”
“好！”餘雪看到了希望，毫不猶豫的答應了。
這一下，三個人像秘密工作者一樣，開始謀劃起來，先找誰，怎麽說，餘雪和陳紫君該怎麽配合，她們兩人要保持那些統一的口徑，怎麽讓甲方主動的提出讓華鼎重新介入進來，這一陣商議啊，整整用掉了兩個鍾頭，但顯然，她們都感到了希望越來越大，特別是餘雪，在研究結束後，還不停的問：“林總，那後麵的錢在簽訂合同了一次性給嗎！”
“當然，我們收到第一筆定金之後，首先就要支付你的選型費，我們過去也合作過，你應該對我們還是有信心的吧！”
“嗯，那次你們倒是挺誠信的！”
林雨鳴又給她再三的做了保證，說假如餘雪還不放心，他可以先給對方打個欠條，當然了，這隻是一種態度，像這樣的灰色收入，就算是拿著欠條，法院也不會受理啊，再說了，林雨鳴正兒八經起來，還是具有讓人相信的樣子。
“你們有事嗎！”坐在接待室的椅子上，餘雪用手推了一下眼睛，淡淡的問，麵對林雨鳴和陳紫君她表現的依然很冷，大概她已經忘記陳紫君。
“餘工，我是華鼎暖通集團的陳紫君啊，我們去年合作過！”陳紫君略微有點尷尬，她沒想到餘雪根本都不記得她。
“華鼎啊，奧，是合作過，你叫什麽！”
陳紫君很想一頭撞死在接待室的牆上，她不得不再說了一次自己的名字，並鄭重其事的把林雨鳴也介紹給了餘雪。
“你們有事嗎？我最近手上沒有空調項目！”
林雨鳴露出了迷人的笑容：“餘工，這次我們不是找你打聽項目的！”
大概是異性相吸的原理在起作用，所以，餘雪的態度稍微好轉了一點點，收斂了幾分冷淡：“既然不是想找項目，那你們來幹什麽！”
在大部分情況下，供貨方到設計院，一般都是打聽對方手裏有沒有新項目，或者設計組誰手裏有新項目，除了這個目的，再也找不出其他原因了。
“我們是為北方漢源大學分校的項目來和你談談的。”
餘雪剛剛好轉一點的情緒又被弄壞了，她有點煩躁的把手裏的一支繪畫筆在桌上敲了幾下，一臉寒霜的說：“那和你們有什麽關係，已經都訂貨了！”
“我知道！”林雨鳴這次沒笑，直視這餘雪的眼睛。
“你知道了還來談什麽？”
“因為我想，也許你有話要對我們說，畢竟像你們也不會經常接到這麽大的項目，你肯定感觸頗多！”
林雨鳴的話讓餘雪一下瞪圓了眼，她有些憤慨的說：“我有什麽感觸沒必要對你說吧？”
林雨鳴搖搖頭：“這也未必，如果科裏公司做的不夠的地方，我們可以彌補你！”
林雨鳴發出了自己的試探，他要找到餘雪和科裏鬧出矛盾的原因。
餘雪一下冷笑起來，感覺自己遇到了一個莫名其妙的人：“奧，那好啊，林總你能幫我要回科裏賴掉的選型費嗎！不多，七萬！”
林雨鳴笑了，果真和自己猜測的一樣，就說嘛，設計師和供貨方也隻有這個問題才會出現矛盾。
“林總，這很好笑？你們供貨方有幾個是有誠信的？你現在還想彌補我嗎？嗯！說話啊！”
這女人咄咄逼人的追問著，壓著林雨鳴一點都不放鬆，她在科裏公司受到的委屈，今天要在林雨鳴的頭上發泄了，這隻能怪林雨鳴的運氣不好。
然而，林雨鳴平靜的說：“是的，我想彌補你的損失！”
他一擺頭，對陳紫君說：“把那個給餘工！”
“現在！”陳紫君有點驚訝，雖然來得時候她也有心理準備，可是剛一見麵，對方的態度也不好，這就拿出來，穩妥嗎！
她猶豫了片刻，看著林雨鳴篤定的表情一絲沒變，陳紫君也不在多考慮了，既然林總讓給，那就給吧，不就是兩萬元錢嗎？飛了就飛了，也沒什麽大不了的！
她從皮包裏拿出了一個厚墩墩的紙袋，遞給了林雨鳴。
林雨鳴看都沒看，順著桌麵，‘絲’的一聲，滑到了餘雪的麵前。
餘雪有點警惕的看看林雨鳴，又看看陳紫君，這才小心的打開了袋子，隻開了一點口，她就看到了裏麵兩疊百元大鈔，她一愣，猛抬頭：“這是什麽意思？”
林雨鳴不準備繼續和她拐彎抹角了，他決定突然出擊：“很簡單，這是兩萬定金，假如餘工能協助我們，一起搬回北方漢源大學分校的這個項目，我們會補齊你所有的選型費！”
“搬回？”餘雪驚訝的張園了嘴，這種事情她可從來都聽說過。
“是的，難道你白白的被他們坑一把，你就認了嗎？如果你咽的下這口氣，那我們就無話可說！”
林雨鳴帶有挑撥性質的話無異於是給餘雪本來鬱悶的心頭再添上了一把火，她眼中露出的憤恨的神色。
作為一個矜持的知性女人，她還是忍住了，深吸一口氣：“可是已經預付了三十五萬元！”
“我們承擔！這筆合同的價格本來就很高！”
“可是漢源分校的領導也被科裏買通了！”
“下周就會換新領導！”
“就算換了新領導，用什麽名目推翻這個合同？”餘雪已經進入到了顛覆這個合同的思維中了，雖然她在用否定的方式提問，但林雨鳴明白，她已經動心了，不然她也沒這麽多問題可問。
“這就是我們找你的重要原因，三個臭皮匠賽過諸葛亮，何況我們是三個聰明人，我們一定能想到一個恰到好處的理由！”
餘雪這會很矛盾，她即咽不下這次被黑吃黑的氣，也對柳暗花明的選型費出現動了心，同時，她又很為難，自己根本都不知道該怎麽操作才能搬回這個項目！
她鄒眉，低頭，思索和算計，好一會，接待室裏都沒有一點聲息。
這時候，門口響起了腳步聲，三個人都看向了門口，是暖通組的另一個年輕的設計師帶著一個像是他女朋友的女孩，走了進來。
“嗨，餘工在談事啊！”
“嗯，小黃啊，這是你女朋友吧，好清秀的樣子！”餘雪招呼了一聲。
林雨鳴和陳紫君也都對著這年輕設計師點點頭，打一個招呼，等回頭一看，餘雪麵前的那個裝錢的紙袋已經不見了，林雨鳴暗自好笑，這手可真快，估計被她劃拉到桌邊裙擺上了，因為餘雪用胸緊貼著桌子，把本來並不挺拔的胸弄的突出了許多。
“是啊，是啊，那你們聊，我換個地方！”年輕的設計師拉著女朋友，往走廊裏麵去了。
餘雪這才坐正了身體：“林總，你們過去有沒有這樣的先例！”
“有，很多！”
“那能不能說說，你們是怎麽操作的！”
林雨鳴點下頭，拿出了兩個自己曾經經手過的例子說了說，一個是對方簽訂了合同，被自己千裏追蹤，堵住了對方的老總，給出了最大的優惠，並說服了他，作廢了和別的廠家剛剛簽訂的合同。
另一個相對比較麻煩，甲方支付了一筆二十萬的訂金，林雨鳴卻通過這個老總的小舅子，軟磨硬泡，甚至搬出了老總的媳婦，連吹了幾天枕邊風，最終讓老總找了個借口，說項目取消，停止訂貨，並要收回這二十萬訂金，廠家肯定不同意，兩麵扯了一個月的皮，最後退還給了十萬元訂金，合同作廢。
林雨鳴他們認了這十萬元的訂金，並暗地裏和這個老總簽訂了供貨合同。
等林雨鳴講完，餘雪沉默了片刻說：“林總，通過你這一啟發，我到有個主意，北方漢源大學分校這次訂貨並沒有按我設計來，他們的冷量略顯不足。”
林雨鳴眼前一亮：“這為什麽！”
“因為科裏公司的這台機組型號剛剛就現在訂貨的這麽多，差三十多萬大卡的冷量，但是換大一個型號的機組，冷量超出許多不說，關鍵地下室的機房已經做好，裝不進去了！我記得你們有一個型號的機組，正好是我設計的這個冷量，機房尺寸也剛好！”
陳紫君嘿嘿的笑了，說：“機房設計的土建工程師當初我去找過，就是按我們型號設計的機房！”
餘雪搖搖頭：“難怪了，我怎麽排，也排不好這個位置，害我返工了幾次！林總，你看我們以此作為突破口成不成？”
林雨鳴很凝重的點點頭：“成，就以冷量不足為突破口，另外啊餘工，你手裏還有一份法寶，那就是堅決表明態度，拒絕在他們工程驗收單上簽字，有你這個態度，他們會認真考慮的！”
“這沒問題，我本來已經想好了，到時候暖通驗收我絕不簽字，誰愛簽誰簽，項目驗收不了，夠他們領導頭大一陣了！”
“行，那我們在研究一下具體的細節問題吧！”
“好！”餘雪看到了希望，毫不猶豫的答應了。
這一下，三個人像秘密工作者一樣，開始謀劃起來，先找誰，怎麽說，餘雪和陳紫君該怎麽配合，她們兩人要保持那些統一的口徑，怎麽讓甲方主動的提出讓華鼎重新介入進來，這一陣商議啊，整整用掉了兩個鍾頭，但顯然，她們都感到了希望越來越大，特別是餘雪，在研究結束後，還不停的問：“林總，那後麵的錢在簽訂合同了一次性給嗎！”
“當然，我們收到第一筆定金之後，首先就要支付你的選型費，我們過去也合作過，你應該對我們還是有信心的吧！”
“嗯，那次你們倒是挺誠信的！”
林雨鳴又給她再三的做了保證，說假如餘雪還不放心，他可以先給對方打個欠條，當然了，這隻是一種態度，像這樣的灰色收入，就算是拿著欠條，法院也不會受理啊，再說了，林雨鳴正兒八經起來，還是具有讓人相信的樣子。