《我的保险代理之路》 第一章老油条 “风险是指某件事情发生的不确定性……” 讲台上，萧风一如既往的开始给新人们讲课。 入职三a人寿保险公司快五年了，准确的说成为三a人寿保险公司的保险代理人快五年了。 从五年前的一个保险小白，成长为一个老油条。 他看到了太多、经历了太多、也明白了太多。 这一期新人培训班虽然只有两个人，但他依然讲的很认真，也依然想要把课程的内容讲的有趣点。 可夏日下午的两点半，是人最容易打瞌睡的时候。 尽管空调开的有点低，可两个新学员中。 一个还是昏昏欲睡，显然精神状态不是很好。 另一个偷偷的刷着短视频，一切都显得正常而又诡异。 萧风嘴上仍然滔滔不绝的讲着，可声音却慢慢变低。 似乎害怕吵醒的睡觉的新学员，又似乎害怕打扰了另一位刷短视频的兴致。 时间在尴尬中一分一秒的流逝，即使他带过很多很多的新人培训班。 也觉得这一次非常尴尬…… 以前新人多时，来了兴致的他也会大谈特谈保险基础知识的重要性，以及在后期的工作学习中能够带来的好处。 但，今天确实有点开心不起来。 进入二十一世纪的今天，大家的保险意识也有了质的提升。 但，它仍然并不是一个喜闻乐见，并且值得津津乐道的话题。 反而，一直是一个沉重而又严肃的话题。 有人说保险是个巨坑，也有人说保险很好…… 保险作为一种金融工具，在风险防御方面起到着不可代替的作用。 可大家对它的认识，争议远远多于赞赏…… 萧风很清楚这些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。 从业五年，他动过很多次换工作的念头。 毕竟，收入不稳定，不被理解，以及偶尔也会被认为是个骗子。 这些都是他想要离开的原因，而且对于“保险代理人”这个行业来说，人员的流动性很大。 一般来说能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已经很少很少了，能做五年以上就是这个行业中的“老人”了。 可他这个行业“老人”，业绩一般，团队做的更是一般中的一般。 对于这样的业务员，俗称：“老油条”。 他之所以坚持下来，是不想辜负那些信任自己的客户。 正像那句话说的那样，成交只是服务客户的开始。 一张保单长达几十年甚至终身的保障，交费期也是十年到三十年不等。 这份沉甸甸的信任，他不想一声不吭的离开，也不愿辜负。 尽管他的师父走了，很多来了又走了，部门中的同事从新面孔变成老面孔，再从老面孔变成新面孔。 可他还是“剩下来”了，是不是“剩者”为王，他不清楚。 只知道，坚持不是一件很容易的事情！ 一个多小时的《保险基础知识》讲完，没有向以前一样感觉到口感舌燥，反而感到很轻松。 萧风拿出手机，翻了翻微信上的消息。 有几个出险的客户需要协助理赔，也有几个咨询车险的客户，也有一些群发的广告消息。 “小风，晚上有时间吗？一起吃个饭。” “好，老地方见。”萧风愉快的回复了好友发来的消息。 马家驹是他多年的好友，以前经常一块吃饭聊天，现在倒没有以前那样频繁了。 周城是一个经济不发达的小县城，留在老家的同学本就不多。 而马家驹也是因为家中的一场变故才回到周城。 一年前，他的母亲被诊断出小细胞肺癌，他不得不辞掉工作全心全意的为母亲治病。 这使得原本不富裕的家庭开始变的雪上加霜。 刚开始做保险时，向好友提过一次。 那时好友还有助学贷款要还也没说不买，只是说等等。 后来一块吃饭时，也提过一嘴。 然后，一年前好友突然向自己借钱，才知道他的母亲患了肺癌。 说心里话，还真的有些后悔，后悔没强逼他一把。 若当时买一份，或许日子就会好过一点。 五万块钱是自己做保险五年积攒下来的钱，本来还打算找个女朋友。 可挣钱的速度远远比不上彩礼上涨的速度。 五万块钱相对于几十万的医疗费来说确实不够，但自己也尽了力。 从那以后无论是电话还是微信聊天，自己再也没在他的面前提过一句保险。 只是不想让他难过，可疾病带给家庭的远远不只是经济上的问题。 萧风还记得上次去好友家看望婶婶时，她的精神状态不太好，脸上挂着笑容可难掩忧虑。uu看书 uukansh 好友无论白天还是黑夜，只要一有时间就出去送外卖。 一方面时间自由能够照顾母亲，另一方面也能多点收入。 有时候想，如果世间没有疾病，那该多好啊！ 现在，佛系出单的自己。其实，最不愿的就是知道或者听说客户出险。 并不是怕帮客户理赔比较麻烦，也不是害怕保险公司拒赔。 而是不想让客户遭受疾病或者意外带来的身体痛苦和精神上的压力。 可，很多灾难往往在幸福降临之前先一步到达。 还未体验过人世间过的幸福，便尝到了灾难的酸楚。 虽说身处黑暗的人更加心向光明，遭受苦难的人更知幸福的可贵。 但，若世间只有光明、若世间只有幸福。 那么，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！ 夕阳，拉长了身影，也模糊了时间的观念。 萧风步行在人行道上，并没有向其他人一样走路看手机。 而是欣赏着夕阳下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不变的风景。 小刘烧烤城离公司不远，因此没有必要骑电车，走路除了绿色低碳环保之外，还有益于身心健康。 炎炎夏日，没有一顿烧烤解决不了的烦恼，如果有，那就两顿。 等到小刘烧烤城时，天色还有一丝青冥，还未来几个客人。 萧风点了三十个串，又要了两个凉菜，四瓶啤酒。 小刘烧烤城虽然没有先付账后吃饭的规矩，但他还是先付了账。 第二章心事 “来啦，驹！”萧风笑呵呵的和好友打着招呼，月余不见，马家驹又清瘦了些。 原本身材不错的他，变的有些单薄了。 “嗯。” 马家驹笑道：“想吃啥，我请。” “我已经点好了，婶婶最近怎么样？” “化疗效果很好，医生说只要休息好，康复还是有很大可能的。” “等忙完手头的事，我去看看婶婶。驹，你压力也别太大，有些事千万别一个人扛。若是有需要一定要说出来，我们一起想办法。” 萧风不知道该如何安慰好友，有些话他也无法张口。 马家驹开了瓶啤酒，拿起道：“小风，谢了。话不说都在酒里了。” 说完一饮而尽！ 萧风也赶紧开了一瓶，咕噜噜的灌了一肚子。 其实他和好友都不能喝酒，一人也就一瓶啤酒的量，再喝就会醉。 以前吃饭时，也都是多吃菜多聊天，如此猛的喝法几乎没有见过。 一瓶酒下肚，两个人脸上都有了酒色，不喝酒的人喝酒总有不得不喝的理由，有些话也只能借着酒意才能说出口。 “小风，你的钱我可能还要再用一段时间。” 萧风想了几秒说道：“驹，钱的事不急，三五年，十年八年都不是个事。最重要的是给婶婶把身体看好，另外你也要注意好身体。毕竟整个家都指望着你呢。” 萧风清楚好友还有其他的事情要说，若真是五万块钱的事，在电话里说一声就行了。 五万块钱虽然是自己几年的积蓄，但就像说的那样，自己没什么大的支出。 房子是几年前买下的，那时候周城的房价也就两千出头，大学炒股赚了些也就买了一套房子。 至于车子，有辆两轮电动车在周城已经够用了。 另外，一个月多多少少还能拿到四五千块钱，虽然不多但已经够花了。 若说之前还有大富大贵的想法，但现在只剩下平淡是福的思想。 马家驹点了点头，并未言语。 萧风静静的陪着，所谓好友就是陷入沉默也并不显得尴尬。 小刘烧烤城的烤串一如既往的熟悉够味…… “小风，我想出去挣钱。”马家驹脸上闪过一丝难色，声音中带着几丝颤音。 萧风瞄了一眼马家驹，知道他很难，都说除了生死，都是小事。 可有时候击倒人的就是一些微不足道的小事。 周城是一个小县城，没有太多的好机会，所以好友的想法他能懂，想必婶婶也不想让他在家一直干守着。 萧风快速的算了一下，手头中可以动用的钱，说道：“我手里还有一万五，明天转给你，你也别说不要。后期婶婶化疗还要钱，至于出去的话，再等等吧。也不急于一时，这几天我会问问省城的朋友看看有没有适合你的。” 马家驹想了想还是一句话没，反而端起酒杯一个人喝起了闷酒。 萧风也不再多说。 癌本身就令人闻风丧胆，更可怕的是动则几十万的医疗费用，以及后期的疗养费、生活费等等。 除此之外，还有无法工作所造成的收入损失。 这才是至关重要的一点。 马叔叔十几年前因为车祸离开了，幸福的家庭也从此走上了下坡路。 却没想到婶婶又得了肺癌，好友的压力可想而知。 锦上添花的事不少，但更多的却是雪上加霜。 不知道该如何劝说，只能陪着喝酒，寄希望于好友能够趁着酒意把心中的苦闷好好倒一倒。 但，马家驹显然要比之前更加沉默了，原本酒量不好的他，已经喝了两瓶多了，脸上通红通红，已有几分醉意。 萧风起身，又要了四瓶啤酒。 酒，或许不能一醉解千愁，至少喝酒的这一刻，心有了归宿。 马家驹忽然自责道：“有时候，我就想如果当初听你的，买了一份保险，现在的情况会不会要好很多。” 萧风愣了一下，拿起一瓶酒，咕噜咕噜的喝了起来。 当时的自己才入行不久，虽然对保险的了解没有现在透彻。 但，对百万医疗险的理解并没有错。 百万医疗险一年保费从几百到一千多，年保额却是两百万到四百万。 正因为保费低保额高，一般的家庭都能买的起，所以很火爆。 给好友推荐就是三a人寿保险公司的百万医疗险，一年一千左右的保费，可以解决最高四百万的医疗费用。 可以有效的解决看病钱的问题，而且无论哪个保险公司的百万医疗险基本上都会提供垫付医疗费或者预赔的功能。 至少，不用担心没钱看病的问题。 出发点自然是好的，u看书 ww.uukahu.cm 可好友还是没有买。 萧风也理解毕竟没有人相信重疾和意外会发生在自己或家人的身上。 要知道如此，至少一年前。自己肯定会强逼好友买一份。 这样的话，几十万的医疗费用可以报销的七七八八。 但，现在说这些已经晚了。所以萧风不敢在马家驹的面前说起保险，怕伤了他的心。却没想到他会主动提起保险的事。 一瓶酒下肚，浇灭了心中的块垒，劝道：“驹，不用后悔。眼下最重要的就是好好生活，相信苦难过后，好日子也不会远了。” 马家驹也知道后悔没用，自从母亲患癌以来，女朋友也分手了，他不怨女友，也不会怪萧风，更不能怪母亲。 只会怪自己，怪自己没有本事，不能挣足够多的钱。 举起酒杯，勉强笑道：“谢了，小风。” 萧风想了想道：“还是少喝点吧！毕竟，咱俩的酒量都不好，若是都喝的大醉，今夜就无法回家了。” 夜色越深，路灯越亮。马路旁萧风扶着马家驹，犹如一对难兄难弟。 拦下一辆出租车，把好友马家驹送回家后，又回到了幸福里小区。 下车时，一阵夜风吹来，萧风觉得整个人都清醒了。 乘电梯而上，回到空荡荡的家。 没有睡意，也没有心情刷手机。 看到今天消瘦的马家驹，为好友感到难过，也感到心疼。 也不知道该不该为自己庆幸？ 就像那句话说的那样，你永远无法确定意外和明天哪个先到。 第三章熟悉的陌生人 天亮的很早，萧风起来的却很晚。 早上七点半准时睁眼，简单的吃点饭，然后去公司参加早会。 早会对新人来说能够学到一些有用的知识，但对萧风来说是摸鱼的好机会。 到了公司后，梳理了一下需要收集理赔资料的客户，又在客户群里发句早安，然后才正式开始新的一天摸鱼的生活。 昨夜睡的很晚，凌晨一点多才堪堪入睡。 即使不愿承认，他也清楚好友马家驹昨夜说的话对他冲击很大。 心中还是有几分自责和愧疚，若是素不相识或许只会遗憾，毕竟从业五年，听过太多太多悲伤和不幸的故事。 可发生在好友身上他无法当作一个故事去听听，总是觉得自己没有尽力。 打开微信好友，寻找在省城发展的同学，大学毕业已经有七八年了，能够保持着联系的人也就剩那么几个了。 有的混成了企业的中高层，有的走上了仕途，当然也有的和自己一样，很平淡，平淡的像一块钱一瓶的瓶装水。 林雨馨的头像一直没换，却成了最熟悉的陌生人。 和很多俗套的剧情一样，毕业那年萧风和她分手了，分手后渐渐的也就少了联系。 以前还能偷偷的看看她的朋友圈了解一些她的动态，可自从朋友圈权限可以设置三天可见后。 从那以后再打开，都是一片空白…… 分手不需要太多的理由，就像恋爱一样。在万千的人群中没早一步，也没晚一步。 四目相对的那一刻，就是心动的感觉。 就有种幸福在洋溢…… 那一刻，就知道是恋爱的味道。 大学毕业时，柏拉图式的爱情也毕业了。 萧风想要请她帮忙，给好友马家驹介绍个工作。 因为她说过，她家是做外贸生意的，开了一家不大不小中等规模的外贸公司。 而马家驹大学时学的是国际经济与贸易，毕业后在深城做的也是外贸工作。 但，心中的那份不足以骄傲的自尊心，还是让萧风难以开口…… 打了一个“在吗？”，又给删除掉。 尽管很清楚只有她才能帮助好友马家驹轻而易举的找到合适的工作，并且有着不错的薪水。 直到早会正式开始，萧风还是没有发出一句问候。 早会两个小时的时间足够他想好理由，如果还想不好，那就再用一个早会的时间。 毕竟，这事不急于一时。 整个早会，部门中的同事都很积极的学习产品形态，学习销售话术，学习理念沟通。 唯有萧风，坐在位置上像一个修道求仙的高人，面无表情的一动不动。 当然，大家对此也早就习惯了。 论专业性他是整个公司最专业的那一个，而且“没有之一”。 论销售话术，论理念沟通，也都是数一数二的高手。 但，这两年他的业绩并不好，原因就在于佛性开单。 从不像狗皮膏药的黏客户，也不再微信群发，电话推销。 即使让老客户加保，也做的很一般。 在萧风的理念中，保险只是生活中的一部分，哪怕是最好的防御风险的工具。 但它的比重仍然不能太高，至少不能让客户觉得保险是一种压力。 从业五年，他的客户没有退过一张保单。 除了他的服务和讲解之外，还有就是保费合理。 因为，很多客户退保不是因为买的产品不合适，也不是因为交的时间太长。 而是因为，保费太高，突然觉得交不起了。 一个上万的保单在周城这样的小县城，对普通家庭来说还是太高了些。 毕竟，一个家庭不止一个人…… 当然，保费越高意味着保额越多，越能够更好的设计保障较为全面的产品。 而在他的客户当中，很少有客户的保费超过五千元。 要说保障够吗？ 答案肯定是不够，但有总比没有强。 先解决“有没有”的问题，再解决“多少”的问题，最后才能解决“全面和不全面”的问题。 这种理念并没有问题，但也是他业绩不好，收入一般的主要原因。 毕竟，这一行是靠“单”吃饭，有单就有饭吃，没单自然没有饭吃。 相比那些大单高手，他是真正的低手。 当然，客户群体不一样，也是一个重要的原因。 所以，他有资格光明正大的摸鱼，尽管产品也在不断的升级换代，可无论怎样升级换代，本质上都是一样的。 当然，他也不只是全部用来摸鱼，也会学习一些医学常识。 保险代理是一个门槛很低的行业，但保险的专业性和复杂性对代理人的素质和道德有着很高的要求。uu看书 w..o 法律、金融、医学知识是保险合同中最多的东西。 而最难懂的，最难学的也正是医学知识。 毕竟，有一种保险叫做疾病保险。 有一种疾病叫做恶性肿瘤，恶性肿瘤不能简单的称之为癌症，也不是所有的癌症都是恶性肿瘤。 癌症和恶性肿瘤就像两个相互套在一起的圆环，有重叠的一部分，也有不重叠的那部分。 而且光是恶性肿瘤一项，就有上百种之多，如果再要细分，凡是肺癌就有很多种。 当然，掌握这些知识大多时候是没有一点用的，客户所关心的是不是能够理赔，所在乎的是理赔款的多少。 因此，在同行业竞争中，他并没有太多优势。 反而，有时候会因为长相出众会失去一部分客户。 这一点，刚开始还百思不得其解，后来也才慢慢明白。 可惜他还是学了，一部分是为了打发无聊的时间，毕竟“摸鱼”并不能产生任何价值，只是白白浪费时间。 另一部分，是想再这个行业坚持的更久一点，更好的不辜负客户的信任。 当然，最重要的是萧风希望能够通过专业致胜签到大量的保单，从而实现过上稍微富裕的生活。 但，通往成功的道路上要么在施工，要么在堵车。 想要过上富裕的生活，实现财富自由，也许会是几十年以后的事情，也许是一辈子的事情…… 两个小时的早会过的很快，早会结束的第一件事。 打卡，下班！ 第四章意外还是惊喜? 萧风拿出手机准备给好友马家驹把钱转过去。 一万五是这一年攒下来的钱，至于其它的钱都拿去投资了，投资了数家上市公司，其中也有三a保险。 还是照常先扒拉扒拉手机，看看有没有紧急的事情需要处理，若无其它的事情，今天下午帮客户搜集了理赔资料后，就没其它事情了。 工作群的消息自然忽略不计，即使选择消息免打扰，仍然占据了整个手机屏幕。 继续往下拉，突然看到林雨馨发来了消息。 “在吗？” 萧风心颤了一下，高兴中带着几分激动。 他们已经有三年没说过话了，即使逢年过节也没互发过节日祝福了。 想了想写道：“在的，你最近怎么样？” “我挺好的，你现在忙不忙？”林雨馨紧锁的眉头渐渐舒缓。 “不忙，你说什么事？” 萧风想起了林雨馨那较好的面孔，肉肉的，总是觉得很有喜感。 这几年，对她的了解越来越少，也难以猜测她找自己有什么事情。 “嗯，我看你朋友圈动态一直在发保险，想问你做的怎么样？” 萧风心中不只是激动还是失落，停顿了下，半开玩笑的道：“混口饭吃。” 鬼使神差的又发了一句：“一个人，饿不着。” “哦，那就好。”林雨馨想要把自己失恋的事情告诉萧风，可看到他这样说，一时间又没了倾诉的欲望。 萧风有点迷惑，想不通是指“饿不着”挺好还是“一个人”挺好。 正想问问她能不能帮马家驹介绍个工作，却又看到。 “我，想咨询下保险的事情。” “嗯，你想了解哪些？”萧风感到有些意外。 “都有哪种？都给我说下呗。”林雨馨想了想又写道：“我也不瞒你了，前阶段我朋友的二舅发生了车祸，听说保险公司赔了一千万。” 萧风懂了，一个人风险意识最高的时候，是身边的家人朋友或者自己发生了风险事故。 就像生病后，最渴望的就是身体赶快好起来，甚至心中会萌生一些跑步、游泳等等的健身计划。 但身体好之后，健身计划又抛到脑后了。 这样的事情，他也有过切身感受。 购买保险的念头或许只是一时的，尽管对待保险应该是理性、客观的。 但，实际上更多的成就都是一种感性的行为。 随着时间的拉长，这种风险意识又会慢慢的降低。 “我能问下，你是想给父母咨询，还是给自己咨询？” 林雨馨放下手头的文件，没想到萧风还是一如既往的认真，写道：“有区别吗？” “当然。” 萧风发了一个微笑的表情，又继续写道：“年龄不同，疾病发生率不同。因此，设计的侧重点也不一样。当然，对于你来说意义也不大。” “？？？” 林雨馨心中冒出了一堆小问号。 “经济条件越好，可支配的保费越多，保险的设计就会越合理，缺陷也就越少。” 萧风突然想起毕业前，去林雨馨家见家长。 在书房中林雨馨的父亲林长风和自己进行了友好亲切的交谈。 最后像狗血的电视剧一样，拿出一百万并让自己离开他的女儿。 萧风离开了，但并没有要拿一百万。 如果真的是为了钱，和林雨馨在一起能够得到的何止是一百万？ 青春就该有青春的样子，尽管看起来很任性，尽管看起来很不可理喻。 一百万对于那时的他来说，是一笔巨款，对于现在来说更像一笔天文数字。 他不相信林雨馨像她自己说的那样是为了咨询保险，九层八的肯定她是有其它的事情要说。 以五年的从业经验，富裕的家庭往往有着更好资产配置，不可能配置的没有保险。 但林雨馨问了，萧风也会认真的回答。 “你看着设计吧。” “好，我知道了！”萧风嘴角微微一笑，像是带着几分自嘲。 “明天周末，你来省城吗？”林雨馨登陆购票网站，查了下郑城到周城的高铁票，显示余量还很充足。 “去省城干嘛？” 萧风故作不知道的问着。 “我是你的客户，你不觉得见面谈更好说一点吗？” 林雨馨有点不开心，她知道萧风在装聋作哑。 “嗯，但设计保险需要时间，我觉得有必要好好考虑一番，另外这周末另有安排，暂时去不了。” 萧风想了想卡中的余额，随意编了一个理由。 又想起微信上有林雨馨闺蜜刘瑜嫣，赶紧向她打听一下林雨馨的近况。 “我订了下午去周城的票，六点到高铁站，你来接我吧！” 萧风看到林雨馨发来的消息，愣了足足有几分钟，觉得自己的猜测没错，只是刘瑜嫣还没回消息，一时之间也不敢确定。 最终想了想回道：“好，六点我在高铁站等你。u看书 wwuukansh.cm ” “嗯”林雨馨笑了笑，就连桌上的多肉都暗淡了几分。 萧风离开公司后，买了一块钱的面条，又买了一块钱的荆芥。 回到家后做了一个简单的西红柿炒蛋捞面条。 刚端上桌，手机就响了，打开一看是刘瑜嫣发过来的消息。 “我听说雨馨和她男朋友分手了，萧风，怎么了？” 萧风忽然全明白了，回复道：“没事，谢谢你了，等我去省城请你吃饭。” 不知为何，突然觉得捞面不香了。 其实，他还真的不知道林雨馨又有了新的男朋友。 当然，即使不知道，至少也能猜到。 毕竟，现在都老大不小了，只剩下青春尾巴的人，没资格在尽情放纵了，都到了谈婚论嫁的年龄。 萧风想不通的是她来找自己是想干嘛？ 只是单纯的想找人倾诉？ 还是说想要重归于好？ 亦或是来周城散散心，可周城是一望无际的平原，没山没水没风景。 来这样的地方散心，心该有多大？ 饭后，萧风躺在沙发上，先是把钱转给马家驹，让他用来应急。 然后，再想该如何面对林雨馨。 打开她的朋友圈还是一片空白，正准备离开的时候却突然多了一条动态。 动态是一张高铁票的行程，正是商城到周城的。 萧风仔细的看了一会，然后又进入她的q空间，结果显示没有权限。 又再次打开微信，想要给她发条信息，但最终…… 第五章你瘦了 下午，两点半。 萧风准时在周城第一人民医院等待客户萧天成。 “大伯，我到医院门口了，你在哪？我去找你。” “我在门诊楼一楼你过来吧。” “好，我现在过去。”萧风挂断电话，匆匆忙忙的赶往门诊楼。 这次来，是和大伯一起复印病例。 半个月前，大伯和大娘从县城回老家时，经过三子村时，不小心电车摔倒，砸在了身上。 大伯胸骨两根骨折，一根出现裂纹，大娘的伤势稍微轻了一点。 因此，两老口一起住院，出院当天已经帮他们搜集过出院证、诊断证明、费用总清单、发票等资料。 这次来就是拿了病例之后上传报销所用。 其实大伯和大娘的保险费不高，一年也就三百多块钱。 是一年期消费型的卡单，所谓卡单一般都包括意外伤害保险、意外医疗保险两种，有的还包括住院医疗保险和住院津贴保险。 大伯和大娘的卡单正是有这四种责任。 其中，意外伤害保险保额20万元，意外医疗保险保额1万元、意外住院津贴保额18000元，住院一天两百，一年限90天。 按照伤残等级的规定，胸骨骨折四根或者缺失两根，才能达到十级伤残，因此无论是大伯的还是大娘的都无法达到伤残等级的标准。 自然也就没有意外伤害赔偿金，但在住院所有的医疗费用可以用意外医疗保险进行保险，每住院一天能够补贴200元。 一共住院十天，因此来之前萧风就算过，经社会保险报销和商业保险报销后，大概能多出个千把块钱。 在一楼见到大伯后，又和他一起去档案室复印病例，拿下来盖章。 整个流程行云流水，没有一丁点的卡顿。 显然，他很熟悉！ 萧风笑道：“大伯，你和我大娘的病例我就先带走了，报销的话快则三五天，慢则七八天就下来了。” “这个不急，能报就行。你娘来之前还说不知道靠谱不靠谱呢。” “这个也正常，只要符合保险合同的约定，报销肯定是没问题的。等理赔款下来了，我给你打电话。” 萧风笑了笑，其实人寿保险公司没有卡单业务这一项，堂哥给父母买的中老年人综合医疗保险，是三a财产保险公司的产品。 当然，对于客户来说只要能报销下来就可以。 但，由于保险人的不同，对于客户上传的理赔资料也可能会不同。 其实卡单是对一年期消费型保险的一个称呼，保费一般都不高，有一百的，也有两百的，也有三百多点的。 不同的产品，保额和保险责任可能有些不一样。 但，对于代理人来说这些产品只是一个添头，一单也就是几十块钱或者更少。 而萧风给大娘和大伯出的这个卡单，属于后一种。 准确的说一分钱都没有。 大学时，老师曾经说过一句话：在所有的金融工具中，只有保险才更容易让人感受到金融的善意。 干了时间越长，也就越能明白这句话的含义。 工具没有温度，人心却有温度。 医院门口萧风又和大伯聊了一些家里长短，村中的情况后。 这才骑上电车回公司，把所有的资料按照系统要求上传，然后就是等待公司的审核。 忙完这一切，时间快到了四点。 又和几个客户联系了一下，提醒他们保单快要扣费了，注意银行卡余额和扣费信息。 直此，一天的工作也基本上结束了。 简单、枯燥、重复本就是平淡生活的基调。 四点半时，萧风骑着电动车开始前往高铁站。 高铁站在周城的东郊，离城区有七八公里的样子。 这样的距离在小县城已经比较远了。 电车带风，萧风倒也不急，经过唯一的五星级酒店时，特意为林雨馨订了一个房间。 路上，一边欣赏一览无余的周城农田风光，一边在想该如何和林雨馨相处。 毕竟，毕业后就没见过面了，一来是不知道见面该说什么，二来也是感觉自己有些落魄。 保险代理并不是一个光鲜亮丽的工作，至少在很多人的心中存在着偏见。 但，任何行业都要有人做。 刚开始，他只是听说保险能挣大钱，能过上富足的生活。 后来，慢慢发现现实并不是这回事。 有的人年薪百万、甚至千万，但也有的只有一两千块钱，甚至一分都没有。 简单的说饿的饿死，撑的撑死。 当然，每个行业都不容易，若真的很容易，那么早就人满为患了。 现在，他只想一直干下去，既是为了客户，也是为了他自己。 萧风相信，在未来的某一天，人们对保险代理人的偏见会渐渐消失。 但刚开始的几年，他还是不自信。uu看书uuknshu 因此，并不想让林雨馨看到他落魄的样子。 本以为他们两人分手后，就只是两条平行线，永远没有相交的地方。 萧风在心中预演着即将发生的一切，他不想显得太过客气生疏，也不想显得太过亲近。 以正常朋友或者同学的身份，来迎接最熟悉的陌生人。 所以，他才去看她的朋友圈，她的q空间。 想要从中找到她的照片，了解她的近况。 夏日的白天比较漫长，五点多钟的太阳还挂的老高，没有一点和这个世界告别的意思。 到车站时，时间还很宽裕。 车站外面来往的人群形色匆匆，停着各种各样的私家车，还有几辆绿色的出租车和公交车。 自从高铁开通，这里就成了周城最繁忙的地方。 萧风把电车停在路边人行道上、落锁。 像似锁住了某段回忆，大学的恋爱是单车上的时光。 现在，他又骑着单车，可心却早已染上了灰尘…… 快六点时，萧风到了出站口。 和所有接站的人一样，望向出站口，希望下一秒就会出现自己的亲朋好友。 随着吵闹声的传来，萧风的心开始不争气的砰砰直跳，他紧张了。 比以往任何时候都要紧张！ 林雨馨一袭淡蓝色的长裙，是海洋的颜色，较好的面孔像是人群的焦点。 总会让人不由得多瞅一眼。 萧风看着那熟悉的身影，嘴角不由自主的上扬，淡淡的道：“你瘦了。” 第六章接人 林雨馨心中一喜，笑道：“你还是和以前一样、油嘴滑舌。” 萧风忽然觉得之前所有的预演都是白费功夫，开玩笑道：“你知道，我只对你油嘴滑舌。” “走吧，我骑车带你。” 林雨馨看到略显破旧的电动车时，愣了一下，然后说道：“好。” “晚上想吃什么？” 林雨馨像是心不在焉的回道：“火锅吧，你不是说有家火锅特别好吃嘛！” 萧风想了想道：“夏天吃火锅会不会太热，要不还是去吃麻辣烫吧！” 林雨馨脸色微红，颇有挑衅的道：“你想干嘛？” “省钱，现在的我挣钱不容易。能省就省。” 萧风故意装聋作哑，上大学时还流行一碗麻辣烫，一夜十三郎的梗。 林雨馨小声嘟囔了一句：“还是和以前一样小气。” “对了，你怎么不问问我为什么来找你？” 萧风装作沉思的样子，想了一会才说道：“你不说，我怎么知道。等你想说的时候，自然就会告诉我。” 林雨馨下意识的搂住了萧风的腰，似乎回忆起了那些在单车上的日子。 下午闺蜜刘瑜嫣突然给她发消息说，萧风在打听她的近况。 她本以为萧风会安慰自己一番，却没想到只是装作若无其事的样子。 一时之间她也不知道该说些什么…… 车轮在平坦的公路上碾过，没有一点颠簸。 萧风见林雨馨不说话，也渐渐的放慢了速度，想让她休息下。 电车停在了花豆火锅店的门口。 “你不是说去吃麻辣烫吗？” “你不是想吃火锅吗？这家味道还可以，值得一吃。”萧风扭过头，微笑着看着林雨馨，心里不知为何一疼。 “嗯，那我就多吃一点了。” 林雨馨心情突然一下松弛了起来，心想来周城确实没错。 “好。” 一份豆花、一份牛肚、一份蔬菜拼盘、一份生切牛肉…… 两个人吃不了太多，自然也不会点太多东西。 等待水开，萧风夹起一块牛肚，在滚烫的牛油锅底中涮了七八秒的样子。 然后放到林雨馨的餐碟中，笑道：“慢点吃，小心烫。” “嗯” 林雨馨脸上不自觉的露出笑容，仿佛又回到了过去那段快乐的日子。 林雨馨有很多话要说，有很多事想要问萧风。 但之前他们在一起吃饭时，很少去谈一些严肃的话题，用萧风的话来说就是怕打扰吃饭的兴致。 按捺着无比急切的心，专心致志的对付着盘中越来越多的牛肚、牛肉、青菜和豆花。 突然想起了萧风见面后说的第一句话，眉头微皱显得特别的可爱：“你是在喂猪吗？” 萧风愣愣的看向林雨馨，讪讪的笑道：“我不允许你侮辱猪。猪那么可爱可没你这么廋瘦的。” 林雨馨放下了筷子，装着生气的道：“吃饱了！” “走，我送你回酒店！”萧风笑笑，也不反驳。他看的出林雨馨比刚到时开心了一点，这就够了。 “我好不容易来一趟周城，你不打算请我去你家看看吗？”林雨馨突然有点不开心了：“还是说不方便？” “没有，不方便。”萧风挠挠头道：“不是想着你舟车劳顿，太辛苦吗，想让你早点休息。” “我谢谢你啊！”林雨馨阴阳怪气的道，她突然觉得好久都没有这么放松过了。 萧风无奈，只能带林雨馨去自己的家。 幸福里小区离花豆火锅店不远，电车也就几分钟的路程。 夜风习习，吹过林雨馨的乌发和裙角，也撩拨着萧风的心弦。 他很少带人去自己的家里，父母在外省的深城打工，也只有过年的时候才会回来。 可每到过年，都是催婚的好时节，所以也越来越不喜欢过年了！ 这五年渐渐的习惯了一个人的生活，偶尔也有热心的客户会把自己家里或者邻里的大眼睛姑娘介绍给自己。 实在推辞不了，他才会见上一面。 自然，也是不了了之。 可林雨馨的做法不得不令他多想。 家中只有他一个人，即使互相都很了解，可那已是过去式。 所以，萧风才特意给她预订了酒店。 电车停在了车棚，萧风难得的紧张忐忑，这种感觉就像第一次去她家见父母一样。 电梯不大，林雨馨见萧风默不作声，继续阴阳怪气的道：“你不会真藏了人吧！要真这样我是去呢还是去呢？” 萧风笑笑掩饰着内心的尴尬，这和他预想的周末完全不一样。 门后仿佛不再是熟悉的家，而是一个陌生的世界。 “装修看起来很不错嘛！”林雨馨气场突然变的强大，u看书 .uukanshu.o像女主人一样巡视整个领地。 主卧、侧卧、书房、洗手间、厨房…… 就连阳台上的角落也不放过。 萧风把眼睛睁到最大，不可置信的看着林雨馨，好像第一次认识这个自己熟悉很久的女孩。 想要说些什么，但最终还是笑笑，杵在那里不知所措的样子，像是一个客人。 林雨馨像是非常满意整个房子的装修和布局，看了一圈之后并没有去客厅，反而进了书房。 三室一厅空间本就不大，由于只有一个人，装修时一个房间特意打造成了书房的样式，那里放着一些书籍和一些上学时期的照片。 萧风好像想起了书房中的秘密，赶紧跟了进去，眼睛偷偷的瞄着书架上那个好不起眼的本子，生怕林雨馨看到。 就在林雨馨的手伸向书架是，萧风连忙说道：“你渴不渴，要不要喝杯水或者来瓶饮料？” 林雨馨看向萧风，疑惑的道：“你紧张什么？” “没，没有。” “那你给我倒杯水吧！” “书房有点热，要不去客厅坐坐？”萧风笑着劝道，他觉得把林雨馨留在书房很有可能暴露。 林雨馨盯着萧风，忽然笑道：“好，这是你家你说了算。” 你还知道是我家啊……萧风心中默默吐槽了一句，转身拉着林雨馨的手出了书房。 “对了，今晚我住哪？”林雨馨也不说破，反而转移话题道。 “我给你订好了酒店，一会把你送过去。” “你这房间不是够吗？” 第七章强势的林雨馨 实锤了！ 他还是和以前一样，但林雨馨却变了。 孤男寡女住在一起真的不担心吗？ 萧风有点想不通这几年林雨馨到底经历了什么，才造成她的性格有了如此大的变化。 “你不觉得酒店不住，钱不就浪费了吗？” “退了吧，你不是说能省就省吗？”林雨馨笑笑，像是完全在为萧风考虑，她突然觉得萧风要比之前还要有意思。 “那好吧，你住侧卧吧，我一会再那床被子出来。” 他不想当禽兽，更不像当禽兽不如。 现在来看，今晚肯定是一个漫长的夜晚！ “我刚才看了一眼，主卧好像带个洗手间，我还是住主卧吧！”林雨馨觉得心中十分畅快，她很了解萧风，所以也很放心，但也很遗憾。 若是当初他拿走那一百万，不就是有钱娶自己了吗？ “？？？？”萧风感到非常无语，还从未见过喧宾夺主如此理直气壮的，无力的坐在沙发上，勉强的笑道：“你不嫌弃就好。” 他不想和林雨馨争吵，毕竟刚分手的人心里多多少少都会有些毛病。 至少他是这样的，分手只用了一顿火锅的功夫，走出分手的阴影却用了五年…… 林雨馨喝了一口茶，看向萧风继续问道：“你为什么不要那一百万，是我不配吗？” 萧风突然像遭遇了雷击一样，整个人一下子惊呆了，没想到林雨馨会知道那一百万的事情，更没想到的是她会直接问出口，看起来有些兴师问罪的样子。 “怎么，你不是很能说吗？” 萧风快速的闭了闭眼睛，确定眼前的这个美女确实是林雨馨，而不是其它人。 但这性格的变化也太大了吧，大到判若两人的地步。 以前的林雨馨恬静、可爱、温柔大方。 现在的她哪里看起来都不恬静、哪里看起来都不可爱、哪里看起来也都不温柔。 反而有种冷美逼人的气势，甚至说有些不讲理。 难道她之所以分手是因为那个男人受不了她的怪脾气？ “怎么，你无话可说了吗？”林雨馨心中还是有些失落，尽管现在两人的关系算不上太亲切，但她来了没有得到一句安慰。 只想要一个解释或者说只想和他摊开了谈，想要给他机会而已。 萧风低语道：“我，我给不了你想要的生活。” 林雨馨冷哼一声，嘴角弯起的弧度带着几分苦笑不得的韵味。 “我何时让你承诺我过我想要的生活，但是我却能让你过上你想要的生活。” 萧风突然意识到自己伤了林雨馨的心，看起来大方的自己其实是一个自私自利的小气鬼。 他以为乌托邦的恋爱终究会结束，他以为门不当户不对的爱情不应该有结果。 人生很长，可爱情却很短！ 林雨馨站起身来，走到阳台上，看向万家灯火的城市，好像自嘲的说道：“我以为你会通过父亲的考验，却没想到你就是个懦夫。你若是带着那一百万离开，或许我还能好过一点。至少我在你眼中是有价格的，可惜你没有。你拒绝了一百万，我以为你会选择和我继续走下去，结果我很失望。你知道吗？” “不，你不知道。你若是聪明完全可以用那一百万来娶我。可惜你很傻很傻，是天下最大的傻瓜。原来我们所谓的爱情根本经不起一点点的考验……” 萧风听着林雨馨的诉说，整个人突然宕机了，思绪很乱。 他没想到还可以有这样的骚操作，当时他以为自己的离开能够让她过上幸福的生活。 他以为通过自己的努力能够挣到一百万，甩到她父亲的脸上，平淡的说：“伯父，给您一百万，请您把雨馨嫁给我好吗？” 可惜，五年了，他没有完成所谓的逆袭打脸。 反而在日复一日的生活中，渐渐被磨平了棱角，渐渐成了平庸的一个人。 林雨馨转身，脸上不知何时挂着泪痕，她看向萧风不再说话，等待一个解释。她已经说的足够明显，暗示的足够清楚。 其实，她也说不清萧风那一点比较吸引他，尽管一米七五的个子不低但绝算不上高。 皮囊虽然好看一点，但也没有特别帅。 若说灵魂，也只剩下呵呵了。 或许冥冥之中就存在着那种说不清道不明的缘分。 萧风突然意识到言语的苍白无力，她来不是为了安慰，也不是为了散心，而是想要一个答案。 慢慢的走到她的面前，想要为她拭去泪水。 可林雨馨却一下子抱住了她，分手五年后两个人又拥抱在了一起。 时间似乎又回到了那个夜晚，校园的风景一直很美，但再美的风景也没有恋人美。 在那个夜风习习的夏日，uu看书 wwuukanshu.om他和她第一次拥抱在了一起。 那时，他在她耳边说：“抱着你，就像拥有了整个世界。一旦松手，我怕被整个世界所抛弃。” 萧风的双手慢慢的落在她的背上，感受着内心的悸动，他却觉得整个世界又回来了…… 突然，刺耳的铃声打破了静谧的夜晚，林雨馨拿出手机看了一眼，若无其事的走到洗手间，接起了电话。 萧风并不想偷听，可房子并不大，有意无意的走到餐厅拿起水杯，又下意识的支棱起耳朵。 林雨馨的声音很清楚，但他很尴尬。 “爸，我在我闺蜜家玩的，你不是说要开个分公司吗。我来周城考察一下市场，说不定这里很适合开分公司。” “嗯，你放心。在我闺蜜家一切都好。” …… “好了，爸，我不给你说了，我该睡觉了。你也早点睡。” 电话那头，林长风像是埋怨的说了一句：“这丫头，一点都不让我省心。” 林雨馨出来时，看到萧风默默的拿出一床新的被子放进主卧，又把主卧里的被子挪到侧卧。 突然觉得撒谎很好，至少萧风在收拾家务这一块，挺让她放心的。 萧风觉得有必要问问林雨馨“闺蜜”作何解释，但看到她那犀利的眼神，竟然产生一种愧疚感。 话到嘴边，变成了：“你洗洗睡吧，你看看早上有没有想吃的，我帮你订外卖！” 林雨馨噗嗤一笑，关上了房门。 “咔叭” 锁门声，显得特别刺耳…… 第八章挺好 萧风站在门前傻笑了一会，转身走进北面的书房，把书架上那个泛黄的笔记本抽出来。 想了想锁进了书桌的抽屉中。 那个男人还没有自己一点的秘密呢？ 他相信林雨馨不会无聊到去破解密码锁，当然他也不会给她机会，维护自己的尊严。 窗外，灯火如星。 窗内，萧风打开了手机看了下微信消息，确定一下明天有没有要拜访的客户，或者有没有要维护的客户。 如果不太急，他想给自己放个假。 一年三百六十五天，天天都是工作日，天天也都是节假日。 保险代理这一行虽然时间较为自由，其实想要做好也要付出很多的努力和辛苦。 但，萧风业绩不好的原因绝不是没有付出和努力，而是世间任何一种工作，有付出不一定会有回报。 领导常说，播种和收获不在一个季节。 但，领导没说，他们最擅长的就是画饼。 或许他种下的花，花期太长，还没到结果的季节。 懂了太多套路的萧风，知道自己的心渐渐麻木，工作没了激情。 也就造成了，比上不足比下有余的现状。 若是成功真的就是听话照做，那么世间就没有失败的立足之地。 若是他听领导的安排，今日他该在罗城进行销售技能的培训。 应该听一节有一节的销售课程，在所谓的专业化道路上继续迈出坚实而又强有力的一步。 可惜，他拒绝了…… 该后悔吗？ 不，他觉得该有一个正常的周末。 不用去拜访客户，不用回复客户的任何问题。 只是看看书、扫扫地、做做饭、玩玩游戏…… 在网上搜了一下周城评价高的美食，又查了下明天的游玩路线。 做完这一切，才发现和没有做并没啥区别。 或许熟悉的地方没有风景，总是觉得没有值得去的地方。 尽管和客户经常在外面吃饭，但仍然觉得没有特别好吃的美食。 而且，为了健康，他越来越少吃外面的饭菜。 夜色，深了！ 林雨馨在等萧风跟自己说句晚安。 可惜，时间一分一秒的流逝，失望也在渐渐蔓延，直到被困意淹没…… 萧风瞄了一眼时间，已是半夜十二点了，想了想还是给林雨馨发了个晚安。 时间，像是把无情的刻刀，改变了我们的模样…… 天微亮时，萧风就睁开了双眼。 睡眠不足是因为心事太重。 悄悄的起床生怕惊扰了隔壁的林雨馨。 尽管昨晚的一切好像一场梦，但萧风知道那是真实存在的。 按说周末的清晨最适合睡觉，这样可以忘记一切的烦恼，也可以减少疲惫。 洗漱后，看了一下冰箱里的东西。 他想做一份简单的早餐，或许是为了庆祝或许是为了赎罪。 拿出一根火腿，用刀从中间刮成两半，弯成心型后，又用牙签固定。 然后拿出平顶锅，小火炙烤，锅底淋上一层薄薄的油。 等到油热，把心形火腿放进锅中，小心的煎一下。 随后又把提前准备好的鸡蛋磕进火腿中间。 撒上少许的细盐，再把鸡蛋慢慢的煎熟。 最后，就是起锅。 仔细的看了一下，鸡蛋的颜色看起来稍微老了点。 于是大口的吃掉，果然味道很一般。 等到吃完以后，又重新拿出一根火腿，再次做成心形…… 一个小时候，有点发撑的萧风，看在桌子上最后一根火腿和鸡蛋。 他知道必须要成功了，否则……真的吃不下了！ 终于经过长达十分钟的精心烹饪后，一个心形早餐鸡蛋火热出炉…… 又倒了一杯纯奶，摆在餐桌上。 看了下手机，时间刚刚好，可以喊醒林雨馨了。 于是敲了敲门，喊道：“林雨馨，再不起床太阳都晒到屁股了！” “嗯，等下。” 萧风：“……” 又过了半个小时，萧风正打算再去催催的时候，门开了。 林雨馨埋怨道：“你周末一直都这么吵吗？” 萧风尴尬的笑笑：“吃饭吧！” “你不是说帮我订外卖吗？你都没问我，怎么知道我想吃什么？” 萧风突然觉得空气中充满了矫情的气味，尽管知道自己不占理，但也难以忍受了。 林雨馨看到餐桌上的牛奶和鸡蛋，会心一笑：“看着很不错哦。” “对了，你说帮我设计的保险弄好了吗？” 萧风隐隐觉得这单子最好不要，想了想道：“你不是买的有保险吗？够用不就行了吗？没必要买太多。” 林雨馨抬头看向萧风，温柔的道：“不是说保险越多越好吗？这样吧，你也别设计太高的，一年保费五万左右吧。你觉得呢？” 见萧风不语，林雨馨继续说道：“你怎么不吃饭？” “我吃过了。”萧风打量着温柔的林雨馨，觉得更加不对劲了。 想了想道：“其实，我胃很好的！” “所以，你就给我准备了牛奶和鸡蛋！”林雨馨听懂了萧风的话外之音，uu看书 uuanh 以退为进道：“你若是不想设计那就算了，想卖给我保险的人多的是。” 萧风心里一晃，笑道：“有业务当然要照顾自己人了。我一会就把投保书发给你，你直接签字付款就行了。” “你一直都是这样干的吗？” “当然……不是。”萧风突然来了兴趣道：“你若是愿意，我可以好好的给你讲下。” 林雨馨非常傲娇的道：“算了吧，反正我又不在乎！” 萧风看着林雨馨签字，付款。心中反而更加不安了。 装作毫不知情的笑道：“还是喜欢你……这样的客户。” 林雨馨放下筷子，看向萧风严肃的道：“你没想过去省城发展吗？以你的能力完全能找到一个更好的工作。” “想过，不止一次的想过。”萧风苦涩的笑笑：“一直都有换个工作的想法。可干的越久，越觉得不想动了。说我懒也好说我怕也好。从省城回来后，就做了这一行。 刚开始很难。被客户骂，被别人厌烦，当然也有客户很好，很理解。都说社会很复杂，却少有人说人心却很暖。干的时间长了，经历多了，才知道每一份成交都是客户沉甸甸的信任。才知道这一行很沉重。” “除了生死，都是小事。可这一行却常和生死打交道。客户出险意味正忍受着疾病和伤痛。” “有时候我在想，保险到底能带来什么？它作为一种工具，本身是没有属性的。当一个个客户的理赔到账时，那时候我才明白客户的想法。所以，我觉得现在挺好的！” 第九章秘密 萧风说的很认真，林雨馨也很认真的听着。 其实，她对保险的了解并不多，只是听说同学的舅舅赔了一千万而已。 但这并不是她买保险的由头，只是觉得萧风的收入不高，否则的话也不会骑电车去接自己。 这才想帮他冲下业绩，五万块钱不多不少刚刚好。 却没想到他会说这么多，显然他对这份工作是认真的。 “我听说……”林雨馨话没有说完，一方面是不想让萧风难堪，另一方面也是道听途说当不得真。 她还没幼稚到网上说啥就是啥的地步。 萧风没有签单的喜悦，反而觉得林雨馨还有着其它的想法。 但，无论怎样，周末只有两天，明天就能送她回省城，想想为啥总是很开心呢。 “你知道的，太阳底下没有什么新鲜事。保险作为一种工具，本身没啥属性，可人却有很多面。” 萧风只是点了一下，他相信林雨馨听的懂。 凡事都有两面性，作为内行人，他都无法明确的指出太多，但他却从未有过违心之举，一向都是为客户着想，毕竟他的客户大多数都是家庭普通。 像林雨馨这样的大客户，还是头一回遇到。 “也正因为有了黑暗才更向往光明，有了错误才知道正确的可贵。一切都会慢慢好起来的，当然这会很难！” 林雨馨确实听懂了。 她忽然发现时间也在萧风身上留下了印记，他比以前更加的沉默了。 准确的说他比以前更会隐藏心思了。 可有些事情他并不知道，在萧风起床的时候，她也醒了。 去了书房，发现书架上少了一个笔记本。 打开了书桌的密码锁，发现了他心中的秘密！ 当然，现在也是她的秘密！ 她觉得这一次没有白来，单凭开锁的密码就能说明一切。 世间没有太多的巧合，若真有这么多的巧合，只能说明那是命中注定的缘分。 萧风看向发愣的林雨馨，不得不出声打断道：“你想去哪？” “你说呢？”林雨馨回过神来，语言中多了一些拒人千里之外的味道，也多了一种不容拒绝的味道。 好像再说“去哪这样的小事，你还要问我。” 好难！ 萧风默默的吐槽，若遵从内心那就是哪都不去。 毕竟，夏日的太阳有点大！ “要不，我们去看电影吧？” “那晚上我们做什么呢？” “要不，我陪你逛街吧！” “拎包的那种吗？”林雨馨毫不客气的直击萧风的内心深处。 话说出口，萧风立即意识到会被林雨馨暴击。 果不其然，该来的会迟到，但从不缺席！ “那我们去哪？” “你说。” 萧风：“……” 周城的大街小巷没有江南水乡的柔情诗意，却有着足够的乡土气息。 车轮碾压人行道上，偶尔的树荫才会让人感觉到一丝凉爽。 热，连电车带起的风，都有一股太阳的热情。 既然林雨馨没有说地方，萧风还是决定去陪她逛街。 虽然他没有拎包的资格，但商场的冷气开的很足。 不但会让人忘掉酷热的世界，而且还可以省下一笔电费。 这样很节约、很环保…… 万业大商场是去年刚开业的大型商场，吃喝玩乐一条龙。 当然，萧风很少来这里，偶尔二楼超市商品做活动了，来买点蔬菜水果。 至于商场的鞋子和衣服，他很少逛。 毕竟，在吃好喝好的基本需求满足后，穿好远远没有钱包鼓鼓更让他感到心安。 他听说一位同事在这里买了件衬衫花了两千多。 那么多钱买件衣服是他不敢想象的…… 和林雨馨一起逛商场，萧风倒不担心自己会付钱。 毕竟她有钱，而他刚好没钱。 再说以林雨馨的品味，商场里的东西大多数都不符合她的气质。 “你确定要带我来这里？” “嗯，这里凉快，而且想看电影可以看电影想吃东西可以吃东西。” “你是不是少说了一样？”林雨馨瞥了一眼萧风，大热天确实不适合出去玩，想宰他一笔不舍，不宰他一笔又觉得对不住自己。 “有吗？没有吧！”萧风自问自答：“你想逛逛也可以随便逛逛。” “呵呵，我想给你说件事。”林雨馨笑嘻嘻的道：“我订了下午回商城的高铁。” “啊！你怎么突然想着要回去！”萧风嘴上说着不敢相信的话，可脸上的笑容还是出卖了他的内心。 “一听我说要回去，你就这么开心吗？”林雨馨心想果然如此。 “哪有，哪有，我恨不得让你天天待在周城，这样的话就能天天见到你。”萧风赶紧解释道，心中仍然很开心。 林雨馨打趣道：“真的吗？那我明天再回去吧！” “你回去肯定有重要的事情要办，uu看书 w.uukansh.om 周城想什么时候来就什么时候来，我随时欢迎。你还是回去处理事情吧。”萧风稍微有点慌乱，他生怕林雨馨又突然改变了计划。 尽管和她在一起有着说不出的幸福，但也觉得压力很大。 “没意思，一点都没意思。”林雨馨嘴角弯成好看的弧度，下午的高铁她确实没说错，可她并没有说她又订了来周城的高铁。 “下午几点的高铁，我送你吧！” “我坐车去高铁站，不用你送了。”林雨馨主要是觉得下午三点坐电车去车站简直和晒油没啥区别，想了想又笑道：“你放心，我说走就走，反正某人也不欢迎我。” 萧风突然松了口气，说：“我是那种人吗？你放心，等我有时间了去省城找你玩。” 说这句话的同时又在心里加了一句，若不出意外未来几年应该一直没时间。 “嗯。”林雨馨看了一眼萧风的衣服，忽然说道：“我送你几件衣服吧。你见客户时，总要有几件像样的衣服。” “不用了，我现在的衣服就挺好，而且我总不能把吊牌挂在脖子里。”萧风觉得身上五十元三件的t恤就很适合自己的气质，而且穿着特别舒服自在。 林雨馨愣了一会才明白他的意思，没好气的道：“我觉得挂在脖子上也挺好，至少要比现在顺眼的多。” “但你的衣服我怎么穿的出去。”萧风并没有解释反而插科打诨希望能够蒙混过关。 第一十章经理来电 午后，一辆出租车停在了幸福里小区，带着林雨馨呼啸而去。 欢快的同时又有点失落，萧风也说不清这种感觉。 回到家后，直奔书房而去。 坐在书桌前思考了一会，这次打开密码锁，拿出那本已经有些泛黄的日记本。 其实里面也并没有什么特别重要的秘密，只是和林雨馨有关而已。 日记本中夹杂着几张两人的合影，每一张都承载在一段记忆，都见证着一段幸福的日子。 除此之外，还有一些他的心里话。 有热恋中的，也有毕业时的，也有分手时的。 每次思念像海浪般拍来时，他都会把心中所想写出来。 当然写这些只是为了单纯的倾诉，人总不能一直活在压抑中，而他的倾诉方式把心中的苦写出来。 日记本是萧风生日时，林雨馨送给他的。 扉页上有她写下的一句话“愿你的故事有我！” 分手后他在下面也写了一句话：“我想写下我们的故事，可有怕那只是我的故事，与你无关！现在我才懂得，没有你就不会有故事！” 萧风小心翼翼的翻开日记本，看到很仔细，像是在品味一杯珍藏多年的美酒，又像是一个旁观者认真的拜读书中的故事！ 过去的时光很长，但在日记中却很短。 萧风放下日记本，拿起笔写道：“你学会了隐藏自己，我却觉得更加悲伤。” “五年里你经历了什么，我以前还能从你的消息动态窥见一二，可后来再也没了你的消息。” “我以为你会诉苦，会提起和男友分手的事情，结果却说了我们之间的事情。” “是我太傻，辜负了你的期望。也是我太傻，错过了太多的时光……” 萧风总觉有许多话要说，想起这两日林雨馨的所作所为，觉得心中莫名的疼痛。 原本以为，时间只是把她变的瘦了一些，可没想到瘦并不是因为时间的雕刻。 翻了一页继续写道：“你来了，我很意外，但更多的是开心。可听到你的近况，我却发现自己开心的太早了。” “我设想过见面时会发生的所有可能，以为你会大哭，你会大闹，你会发脾气……” “你确实发了脾气，但却是我的错。” “若是传来你结婚的喜讯，或许我就能放下……” “一百万曾经只是敲敲……”萧风想了想又把这句划掉，反而写道：“待我挣够一百万，娶你可好？” 想了又想，又把这句话划掉，换成：“待我挣够一百万，我养你可好？” 等到墨迹变干，手机上收到她传来到商城的消息。 萧风这次走出书房，一个人享受着空荡荡的家。 主卧中把她用过的被子叠放收起，这段时间他决定住在次卧。 似乎只有这样才会安心…… 将军路旁的灯亮时，萧风带着一些零钱决定去吃一顿小吃。 周城的小吃并没有特色，杂粮煎饼、烤冷面、烙馍卷烤面筋、臭豆腐、串串、麻辣烫等等。 今晚的他突然没了心情做饭，也不想点外卖。 他想找一家美味的小吃，如果，只是如果。 如果林雨馨再来周城，他就能带她去尝一尝周城的特色小吃。 或许看起来不太健康，但一定很快乐…… 萧风有了两份烙馍卷烤面筋，这是他最喜欢吃的小吃之一。 烙馍只有巴掌大下，面筋烤的焦黄焦黄，外面抹了一层秘制的调料，再淋上一些芝麻酱。 只有一个字可以形容：“好吃，非常的好吃！” 但林雨馨却很少吃烧烤类的东西，却偏偏钟爱火锅一类的食物。 正打算寻找下一个美味时，微电话响了，是他的经理屈才华打来的。 想了想还是接了，毕竟经理对他还算不错，尽管在一些事情上两人有着不同的看法和见解，有着分歧。 “喂，屈经理，有事吗？” 萧风脸上很严肃，连一个勉强的微笑都不愿意有。 “萧风，恭喜你开了一个五万的单子。没打扰到你吧？” “谢谢，屈经理，你说？”很正常的外交辞令，萧风猜测老屈有可能是请教他问题。 毕竟，在重大疾病这一块。他的专业是不可质疑的。 三a保险公司的旗舰产品星有福疾病保险涵盖一百种重大疾病，五十种轻度重疾。 这些疾病的条款他虽然说不上倒背如流，但也是如数家珍，张口就能来。 但，这个行业劣币驱除良币很正常，干的时间长了。他也就慢慢的习惯了。 “我想问你个问题，脑神经鞘瘤，挂得上重大疾病吗？” 萧风想了一下道：“挂的上重大疾病。uu看书 .uukanshu.co ” 良性肿瘤一般算不上重大疾病，但良性脑肿瘤是重大疾病的一种，而神经鞘瘤正是良性脑肿瘤的一种，并且不属于责任免除的一种。 “嗯，谢谢了。对了，下周一能请你上去做个分享吗？” 萧风思考了一会，道：“好的。” 分享简单的说就是上去吹一下牛，下面的人一起鼓掌。 通过一个个看起来十分诱人的例子，引起同事们的羡慕嫉妒，从而提高竞争力的一种做法。 一般来说分享的那个人会说的很嗨，但听的人却有不同的想法。 由于萧风经常说一些不太着调的话，这两年他已经很少上去吹牛批了，不不，很少上去分享了。 而作为经常被分享的一份子，早就炼成了铁布衫、金钟罩。 犹如一个修禅多年的老僧，万事皆空。 他之所以同意上去分享，不是因为想去吹牛批，也不是有什么经验或者好的方法值得传授。 而是因为，反正分享的流程是早会的一部分，与其让别人浪费自己的时间，倒不如自己去浪费别人的时间。 不就是吹牛批吗？ 谁不会啊？ 另外，他也想试着改变下自己，毕竟今时不同往日。 过去没有林雨馨，现在她来了！ “好，你是老人，也知道什么该说什么不该说。那就先这样说，你好好过周末吧。” 屈经理的提醒看似多此一举，其实萧风很清楚这是在给他打预防针。 简单的说，好好吹牛，千万别搞幺蛾子。 第一十一章赶往医院 萧风挂断电话后，心中已有了腹稿。 五万的单子一点都不小，可以说在周城是一件很大的单子。 毕竟，五万的星有福和五万的年金产品完全是两个概念。 他之所以给林雨馨设计星有福疾病保险，而不是给她设计年金型保险。 是因为保险的本质是保障，先保障后养老，这个保险逻辑是不能搞混的。 当然，以林雨馨的家庭条件，她不担心医疗费，也不担心养老问题。 按说，像她这样的条件对保险的购买需求并不像普通家庭那么有必要。 可现实和理论常常相背而驰，事实证明经济条件越好的家庭，保险配置的程度越高、购买的保险产品越齐全，而且搭配也非常合理。 这一点，简单的说就是有钱任性。 复杂一点说，他们的资产配置更为合理。 而且他们对于保险的作用，不再只是满足于它的保障功能，而是资产传承和避税。 毕竟，对于一个保险新人来说，也会经常听到一句话。 李某某富豪给家族中的每一个人购买了上亿的保险，用来保证后代的每一个人都是亿万富翁。 当然，这句话李某某有没有说过，萧风无从论证，但行业中却一直有他的传说。 尽管林雨馨不在乎这份保单，萧风也清楚林雨馨在同情他。 但，他还是给她设计成了保障类型的。 尽管不完美，有点瑕疵，但他已经尽力做好。 之所以没有罗里吧嗦的给她讲一通，是因为她相信他，萧风也了解她。 只有足够的信任，才能摩擦出更多的火花…… 在美食一条街上吃了一大圈，尽管没有找到合她胃口的。 但，萧风却又找到了三种自己喜欢吃的小吃。 没有白来，可钱包瘪了！ 吃饱喝足的他，也没了再逛下去的欲望。 回到家后，萧风给林雨馨发了晚安。 然后就洗洗睡了…… 商城，一处独家别墅中。林雨馨看到萧风发来的“晚安”。 神情多了一丝欢快，她和男友已经快到谈婚论嫁的时候，却没想到他竟然脚踩两只船。 当然，这只是明面上的，至于他的鱼塘里还养几只，林雨馨也不知道，也不愿多想。 毕竟，想这些只会让她觉得恶心。 …… 窗外大雨下得哗啦啦的，萧风醒来时，发现整个世界都是一片雨声。 夏天的天气像儿童的脸，说变就变。 他本打算今日去河边钓鱼，目前来看，只能老老实实的待在家里了。 简单的吃过早饭后，去了书房打算安安静静的看会书。 可一阵电话铃声打断了所有的计划。 “喂，萧经理吗？” “李阿姨您说。” “我老公昨天晚上被救护车拉走了，本想给你打电话，又怕打扰你休息。才等到现在给你打电话。” “阿姨，叔叔怎么了，别着急慢慢说。”萧风下意识的皱起了眉头，但仍然不忘安慰的道。 “晚饭是就说胸闷气短，难受喘不上气，本来就说今天来医院看看呢。结果没想到半夜厉害了，只好打120了。现在还在重症监护室呢，听医生说很可能是急性心肌梗死。然后，你不是说万一有事第一时间给你打电话吗？我就想问问你叔的保险能不能赔？” “阿姨，您先别着急。保险肯定能够理赔的。” 萧风十分肯定的说道，他记得很清楚李阿姨在他购买了两份保险，一份是给她自己，一份是给她老公。 两人的保费加起来一万八千多，是他唯几的大客户之一。 由于保费预算比较充足，两个人的保障性保险都是比较全面的。 “啊姨，您看这样可以不，您先告诉我在哪个医院，在哪个住院楼和几号病房，我一会去医院了解下情况。一切等我到了医院再说可以吗？” “麻烦你了，萧经理。”李阿姨的语气也不再那么着急了。 挂断电话后，萧风倒也没立即赶往医院，而是先查了下刘叔叔的保单情况。 果然和他记忆中的一样，保障这一块做的很全面。 除了重大疾病的保额只有十五万之外，住院医疗和百万医疗险都有，而且住院补贴是两百一天。 而且从电话中李阿姨的描述，他觉得刘叔叔的情况很有可能达到重大疾病中的急性心肌梗死。 如果真是这样的话，等到确诊之后，就可以上传诊断证明和检查报告，申请重疾理赔。 当然，急性心肌梗死的理赔条件有四项，必须满足其中的至少三项。 第一项是典型的临床表现，例如急性胸痛等。 急性心肌梗死的临床表现，萧风倒是知道一些，而且他觉得李阿姨描述的情况正是急性心肌梗死的表现。u看书 ww..om 第二项就是新近的心电图改变提示心肌梗塞。 对于心电图很多人都不陌生，但是一般人看不懂心电图，刚巧他也看不太懂。 但也知道和心电图的q波有关系。 至于第三条要求心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化。 这里的诊断意义的升高，是指达到符合急性心肌梗塞的要求参数值以上。 心肌酶是存在于心肌的多种酶的总称，而肌钙蛋白则是心肌损伤坏死的标志物。 而萧风曾经查过这些资料，知道肌钙蛋白的值高于0.50.5 μg/l就可以诊断为急性心肌梗死。 当然，知道这些标准对他的业绩帮助并不是很大。 除了说明他足够专业之外，也只能在给客户理赔的时候能够有所帮助。 因此，公司的其它同事要是遇到了一些不常听说的疾病，都会发消息或者打电话问他。 而他也总是知无不言，言无不尽，非常的乐于助人。 心中有谱之后，他才拿起雨衣，带上钥匙前往周城第一人民医院。 雨很大，风也很大，萧风不敢骑的太快，毕竟下雨天路滑视线不好，尽管路上人也不多，但还是安全第一。 大约二十分钟左右，就到了医院。 把电车先放在电车棚中，又从电车的座子下拿出一把折叠伞。 又去医院门口的超市买了些苹果和香蕉，这才前往住院部三楼的重症监护室，去找李阿姨。 第一十二章雨天的周日 医院见证着太多的悲欢离合，这里有着医学的奇迹，也有生命的意义…… 每天总有许多许多的人进进出出，匆匆忙忙。 医院的走廊上，还摆满着床位，就这一年四季。也都住的满满当当。 有人说当你不开心，想不开的时候。 不妨去医院走一圈，那时候你才知道你所谓的苦恼根本不算事。 那时候你才能明白人生最重要的财富是健康，也是那时候你会更加敬畏生命，珍惜生命…… 萧风一年四季经常来医院，特别是随着保险代理这一行做的越来越久，来医院的次数也越来越多。 毕竟，风险是不确定的，换句话说这是个概率事件。 每个个体发生风险的概率是一样的，但当样本变大，发生的概率就越高，当样本足够大，发生的概率是百分之一百。 随着客户的增加，客户出险的概率也越来越大。 比如，周城每天都有人感冒，当你像去反驳这句话时，会发现原来这句话没毛病。 而重疾的发生率在人的一生中高达72%，这种概率已经非常好了。 在古代时，之所以重疾发生的概率太低，除了水、食物、空气等诸多外部因素之外。 还有就是人的寿命太短，太短…… 萧风曾经看到过一组数据，我国每年会新增四百万的恶性肿瘤患者，平均一分钟有七个人确诊，八点六秒有一人确诊恶性肿瘤。 细思极恐的问题！ 但恶性肿瘤也并不完全可怕，根据数据我国有四千万人与恶性肿瘤共同生活。 可怕的是像好友马家驹那样的普通家庭。 一场疾病不但会掏空所有的积蓄，甚至还会背上沉重的负债…… 相比重疾之王恶性肿瘤，急性心肌梗塞来的快，去的也快。 突发性高加上身体的极度不适，一般情况下都是发现较早，抢救及时。 萧风的同事就有一个客户因急性心肌梗塞，理赔了三十万。 偶尔也听同事说，客户现在身体正常，该吃吃该喝喝，就是不能干重活了，除此之外和正常人无疑。 急性心肌梗塞的患者要比那些深受癌症折磨的患者要幸运的多。 但，这种幸运，宁愿永远不会发生。 在三楼重症监护室的门前，萧风见到了脸色焦虑的李阿姨。 “阿姨，现在什么情况？” “刚刚医生出来说，已经脱离了生命危险，目前还要观察观察。” “阿姨，您也别太忧心，现在最重要的是您要照顾好自己的身体。医疗费用几乎能保销完，而且等诊断证明和检查报告出来后，基本上可以申请重疾的理赔。” 萧风先是安慰了一番李阿姨，又继续说道：“如果前期医疗费用负担太重的话，可以走预赔，凭借押金条和一些医院的资料可以申请医疗险预赔。” 这一点萧风都是实话实说，百万医疗险一般都有提前垫付医疗费或者预赔的功能。 这些都能解决没钱看病的问题，一般情况下一年四百万的总额度可以支撑起一场重疾的医疗指出。 这是保险所具有的人文关怀，能够让客户感受到金融的温暖和善意。 当然，无论产品有多好，你若不买都与你无关。 这一点，非常现实和残酷。 所以他不敢在马家驹面前主动提起保险。 而那些不愿意购买保险的人，要么觉得风险永远不会发生在自己身上，要么觉得保费太贵。 这一点，他无力改变！ 因此，只能尽可能的给客户设计更适合的产品，为客户尽可能的省一点保费，花最少的钱办最多的事。 李阿姨有点心不在焉的说：“交给你我放心，还要麻烦你了。” “对了，要不要准备资料什么的？” “先不急，等刘叔叔身体情况好一点也不晚。眼下阿姨您还是要保重好自己身体。” 萧风知道李阿姨心中焦虑暂时也没时间说这些，又待了十来分钟，决定离开：“阿姨，我先走了，您若有事随时给我打电话。等我回去后先向公司报案。” “好，麻烦你了萧经理。” “阿姨，这是我应该做的！” 萧风离开医院时，雨还是很大。 雨中没带伞的人跑的很匆忙，打伞的人也是匆匆忙忙。 若是无事，没有人会愿意来这里。 有时候萧风就会想，如果人这一生若是无病无灾那该多好。 这样没有疾病和意外的发生，便不需要医院，也就没了保险。 那样的话，自己虽然失业，但可以换一份其它的工作。 可这些是不可能的，人生唯一能确定的就是不确定。 也正是这种不确定，越成长越“胆小如命”，越不希望眼前幸福平淡的生活被打破…… 雨幕中，萧风骑车而行，冷冷的雨水啪啪的打在脸上。 像是在提醒他这不是梦幻而是现实…… 回到家中，通过手机向公司报案，尽管晚一点报案也没事，但他还是习惯第一时间报案。 然后又在网上查了一下急性心肌梗塞的相关资料。uu看书 .ukanshu.co 这些东西可能没有一点用，但装进脑海中他会更放心。 拿起手机，给林雨馨发了条消息，可惜等来等去都没有等到回复。 萧风无奈的笑笑，只好一边玩手机，一边看电视…… 午后，萧风查了查这两天理赔客户的审核情况。 尽管知道今日是周末，理赔很难有新的进度，但还是忍不住。 果然，大伯和大娘的理赔显示还在审核中。 一般情况下也就三五个工作日就会有理赔结果。 至于理赔的金额能不能和预估的一致，最主要的地方就在于社保外的一些费用。 对于意健险来说，一般只保销社保内的合理费用，而且还会有不同的免赔额和报销比例的规定。 萧风打开自己的计划表，准备趁着这个时间安排下，下周的工作计划。 现在的他很少拜访陌生客户，对新客户基本上都是老客户转介绍，而明天他要去见一位新客户。 前几天听李阿姨说过这位客户的一些情况，心中对客户也有了一个简单的画像。 但，现在刘叔还在医院的重症监护室，显然只能他一个人上门拜访。 因此，这需要准备更多更为细致的事前工作。 另外，几个老客户还要拜访一下，见见面，聊聊天，维护下关系。 最后，就是大伯大娘的理赔需要跟踪，以及还有四位客户会办出院，他需要去医院搜集资料。 “喂，萧风，忙吗？” 第一十三章保险需求的3个层次 电话是大学室友姜律军打来的，萧风尽管很吃惊还是很开心的打着招呼： “不忙，你今天怎么闲着有时间打电话啊？” “呵呵，风啊，你这话说的可真不地道，我要是不给你打电话你是不是也一直不会给我打电话。” “哪有，哪有？”萧风连忙否认，内心还是很愉快很轻松，大学四年的友谊这份情还是弥足珍贵的。 “听说你在保险公司做，能不能咨询你一些事情。” “你看你这话说的，咱俩有啥好客气的。”萧风直接回怼了过去。 在姜律军面前他可以无比的放松，可以尽可能的调侃。 “我想问问买什么保险比较合适？” “你打算给谁买？自己还是父母？” 萧风知道姜律军和自己一样，一直单身狗，根本没有媳妇和孩子。 “如果便宜的话，我想都买，如果贵的话先给父母买吧。”姜律军的声音没有了刚才的欢快。 出身农村留在省会商城市发展的他，压力一直很大，特别是房贷压的他几乎喘不过气来。 可随着父母的年龄越来越大，他越来越怕有一天父母突然倒下。 因此，想起萧风发的朋友圈大多数和保险有关，也知道萧风干保险好几年了，决定问问萧风。 至少，萧风不会骗自己。 这点自信他还是有的！ “好的，我知道了！你若是不忙的话，我现在先给你简单的口述讲解下，若是有不懂的地方可以随时打断我。” 萧风显得十分平静，从业五年在他这里买保险的同学只有两位，一位是大学室友周瑜渊，一位是高中同学崔小湘。 刚开始做时，他觉得自己人品很差，混的真不咋地。 初中、高中大学那么多同学，只有两个人在他的建议下买了保险。 后来，也慢慢的想通了。 同学何必难为同学，几乎一样的年龄，大致的家境，注定毕业几年是省吃俭用的几年，毕竟是为车为房奋斗的年龄。 即使买了车、房，也会背上车贷、房贷。 这些都需要钱，很显然钱是不够花的。 尽管都清楚，一场意外可能会打乱整个生活节奏，但仍然不相信那些灾难会发生。 “我这会有空，你说我听。”姜律军在打电话之前，也在网上查了一些资料，知道有的保险动则几千上万，若真的如此，他只能先给父母买一份。 至于自己，反正还年轻，再等等。 萧风记得姜律军说过他的父母年龄和自己父母年龄相仿，也就五十五、六岁的样子。 “其实我觉得，首先要把商业性的医疗险买充足，其次才是考虑疾病险和意外险，至于更深一层的具有养老性质的年金险，则可以往后放放……” 你踏马说的是人话……姜律军听的满头雾水，很想吐槽。可想了想道：“风啊！你能不能说的通俗一点，我真的听不懂啊！” 萧风突然觉得很无语，心想都是学的金融，你为啥听不懂。 但一想也确实是他考虑不周，只好解释道：“简单的说先解决看病的钱，再解决身后之忧。” 至于养老，觉得还是不说为好。 “嗯。”姜律军觉得萧风的语气中带着几分嘲讽，当然这种嘲讽是善意的，是好友之间的碰撞。 身后之忧他听懂了，至于看病的钱也不难理解，只好出声表示一下理解。 “我觉得对于叔叔阿姨来说，至少要一人买一份百万医疗险，年保费是一千多一点。” “啥是百万医疗？” “年报销总额四百万，其中一般医疗两百万，100种重大疾病医疗保险金200万，重大疾病津贴1万元。” “另外，年免赔额一万元。换句话说经过农合或职工医保报销后，对剩下的医疗费用超过一万元的部分，不分自费药、进口药，社保目录内外，百分之百报销。” “军啊，我想你应该知道这份保险的主要目的是啥，它的杠杆可以达到一百到两百倍，最高的时候可以达到一千多倍。” 话音刚落，萧风就意识到自己可能说错话了，毕竟他没必要说杠杆的问题。 姜律军想了想说道：“嗯，这个保险我觉得还行，但有一个问题。举一个例子，假如花了五万块钱，农合报了三万，剩下两万，是不是只能报一万？” “嗯，如果剩余的部分不到一万或者刚好一万的话，这一次是一分钱不报销的，但这一个保单年度如果在产生的医疗费用是可以报销的。” 萧风觉得姜律军智商还是和以前一样在线的，当然没有一点侮辱他的意思，只是单纯的找乐子。 同时，也深知这种行为是极其不道德，是应该受到谴责的。 可和他一起聊天，真的很快乐！ 有时候，男人的快乐会更简单，更快乐！ “那如果剩下的不够一万，能不能想办法报销呢？” 姜律军很担心父母会生大病，毕竟这些年他也听说了很多例子。而且也知道父母年龄越大，生病的可能就越大。 即使不生大病，普通的小病能够报销一部分，对于他来说也是极好的。 “当然”萧风故意拉了一个长音“可以。” “这就是我刚给你说的意健险卡单，uu看书 .uukansu.om 叔叔阿姨的年龄每人一年也就三百多块钱，普通的疾病住院，意外门诊和住院，都是可以报销的。但年报销额只有一万，除此之外，还有一个亮点那就是还有十万元的意外伤残和意外身故金。” 萧风之前很少去给客户讲意健险卡单的意外伤害保险金。 一方面他不喜欢去讲死亡这个沉重的话题，另一方面他更看重医意健险在日常的医疗行为的报销性。 姜律军思考了一会，觉得心里有一定谱了，继续问道：“那我呢？” 萧风突然变的很正经，严肃的道：“我觉得，你应该先买一份意健险产品，一年也就一百到三百块钱之间。这样的话至少有十万的意外伤害保险金。” 萧风之所以没有首先给姜律军推荐百万医疗险。 原因有二，一是疾病的发生率因为年龄的不同而不同，如果从人的一生来说，幼儿和老年时期是疾病发生率高的时候。年轻时期疾病发生率相对比较低。 二是意外从不分幼、少、中、老。 而通过一些数据和经验来判断，年轻人更容易发生交通事故。 因此，十万的意外伤害保险金不多，但有总比没强，如果真的发生不幸，这十万块钱对于叔叔阿姨来说至少能够解决一些问题。 姜律军听懂了，他听到了萧风语气中的严肃，以及最后一句话的沉重。 突然觉得，这个电话打的很值，想了想道：“一会还要麻烦你给我发些产品资料，另外买的话都需要啥资料？” 萧风：“？？？” 第一十四章我真的不是1根棍子 尽管心中非常无语，萧风还是把产品的资料发给了姜律军。 又发了语音向姜律军解释这两个产品的投保注意事项，和所需要的资料。 其实，他还要很多话想和姜律军说，但事已至此，也只能这样了。 就这样在他的指引下姜律军给父母分别买了一份百万医疗险和中老年医疗保险。 姜律军购买了一份成人住院无忧保险。 等忙完了这一切，下午也就过了一大半。 萧风又继续写自己的下周工作计划…… 周一，是新一周的开始，也是萧风一周中最忙碌的一天。 一般情况下来说，上周的理赔会下来，他需要通知客户去查理赔款有没有到账。 如果客户的银行卡开通了实时到账功能，理赔审核通过，会有已付款的提示。 反之，如果客户的银行卡没有开通实时到账功能，保险公司会批量划款，这样的话就需要等待三到五个工作日。 除此之外，上周出的保单会派发到手中，他需要和客户约时间进行保单递送服务。 一般情况下，在递送保单时，会告诉客户保单的除外责任，也就是那些情况保险公司不理赔。 但他在讲解计划书时，都会告知客户保险的除外责任，因此这一点只是再提醒下就可以了。 最后，就是客户有办出院的，老客户要维护的，以及拜访新客户等。 工作都很琐碎，而且记性再好的人，也会有忘记的时候。 所以他一般都会在笔记本上记下些重要的事情。 至于公司的培训，了解这一行的都知道。 新人培训多，绩优培训多，主管经理培训多。 至于他，萧风很有自知之明，基本上不会有。 即使有，他能推的也就推了。 毕竟，培训大多数都是心灵鸡汤，而且也有可能是毒鸡汤。 如果鸡汤真的有用，那鸡颜面何存？ 早会快开时，部门的人又少了一拨。 原本就不稠密的部门，更显得空空荡荡…… 这就是行业的特点，铁打的公司，流水的兵。 因此有的人说，保险公司招的不是业务员而是客户。 这句话也有一定的道理，基本上刚入职的新人，客户的来源都是家人和亲戚。 前几个月保单一出，接下来才是最困难的时候。 可萧风却是个例外，他的亲戚朋友很多，但直到现在买的也很少。 可他还是有些不开心，很多人还没来得及认识，就再次成了陌生人。 很多人只是给他们上过一节课，有过数面之缘，就匆匆忙忙的相忘于江湖！ 其实，他都懂！ 大家聚在一起，不是因为缘份，也不是因为谁长的太帅或者太漂亮。 大家都是为了钱而来，如果这个行业能够挣到许多钱那没人会选择离开。 就像他偶尔听别人说干保险很挣钱一样，但实际上真的如此吗？ 他记得上个月公司的佣金数据，业务员的平均工资只有两千七百多。 并且没有五险一金，没有节假日福利、没有高温补贴、取暖费。 唯一的福利就是公司的团体险…… 而且还会有各种各样的扣款制度，一不小心就会罚钱。 他曾经看过一个同事的工资，—83.5。 有零有整，看到第一眼的时候他很震惊。 从那以后，那位同事再也没有来过公司。 辛辛苦苦干了一个月，工资一分没有，还要欠公司八十多块钱。 成年人的崩溃真的很简单，既然做不下去，那就离开…… 这是个十分简单的道理，这个行业的留存率很低很低，大多数人干的时间不超过一年…… 不知是该感慨幸运还是不该感慨幸运，他习惯了这一切。 所以，每次给新人上课时，他只能尽可能的去讲解《保险基础知识》和《人身保险基础知识》这两节课。 希望能把一些保险常识，宣传给更多的人。 当然，这很慢，但也是他唯一能做的。 按说他该走组织发展的道路，走团队模式。 可他受不了来一个走一个，让他们没有挣到钱，再冰冷冷的说一句“他们不适合。” 社会很简单，人心很复杂！ 可他更愿意做一个简单的人，一个纯粹的人，一个认真的人，一个好人！ 就像他经常劝慰自己那样，经历过黑夜的人，才知道光明的可贵。 见过了黑暗的冰冷，才知道光明的温暖…… 心向光明，传递温暖！ 这才是他要做的事情，也是他觉得有意义必须要做的事情。 这是他选择的路，也注定他不是一位斗士，也成不了斗士。 和光同尘，做好自己的事情！ 只是希望不误导客户，能够通过专业的知识，给客户带去更好的保险理念和设计，能够在客户遇到风险时。 他们在自己这买的保险，能够起到作用，当然作用越大越好…… 这样，看书 .uknsh 他就会安心的多！ 有时候，萧风就会想像他这种多愁善感的人，真的不适合这一行。 该感性时很理性，该理性时又很感性。 过去五年的路走的很坎坷，未来的路也注定不会平坦。 有时候，也总有恍如隔世的感觉。 “让我们用热烈的掌声欢迎萧风做开单分享。” 萧风回过神来，突然有些不知道该说些什么，木然的神情失去了激情澎湃！ 他本打算奉上一碗鸡汤，让大家喝饱。 或是大吹特吹自己有多么的牛啤，开大单有多么的努力。 可这些，他深知无法说出口。 他不是一位演讲家，说不出激动人心鼓励的话语，也不是一位厨师，烹饪一份香味扑鼻的心灵鸡汤。 只会实话实说，说的很客观。 可实话总是很刺耳，但刺耳的声音可能会惊醒沉睡的人，但叫不醒装睡的人。 那就……想到哪说到哪了！ 没有看屈经理，却也感觉到了屈经理那炽热的目光。 萧风知道屈经理在担心什么，可他真的不是一根棍子。 毕竟这样说，对屈经理他们更加不公平。 所以，他觉得屈经理的担心很多余…… 萧风走到讲台，看到下面一双双渴望或者不屑的眼睛。 他就放心了，熟悉的味道，原来的模样。 挤出一丝笑容：“客户经济条件很好，她愿意买，我愿意卖。就是如此简单，好了如果没其它的事情的话我就先下去了。” 第一十五章装了1把 “就这？” 屈才华突然觉得自己的担心一点都不多余。 他已经做好了萧风搅局的心里准备，也做好了随时打断萧风发言，挽留局面的打算。 结果，就这？ 屈才华还是很认同萧风的一些观点的。 但，屁股决定脑袋，作为部门的经理，带领着整个团队。 他不能像萧风那样可以肆无忌惮的想说就说，想做就做。 一言一行都必须对团队，对部门负责。 而萧风是部门中的老人了，很欣赏他的专业才能，但也对他的乱说话感到烦恼。 保险代理人，也是一种销售工作。 和其它销售工作不同的是，保险销售没有实物商品，客户很难在短期内看到明确的利益。 而且，客户只有在发生意外或者疾病时，才能享受到保险的理赔服务。 这并不是一件值得高兴的事情，保险作为个人和家庭风险的防御墙，它所能起到的作用就是减轻风险所造成的个人和家庭损失。 这些特性，造成了保险的难做以及招人的困难。 再加上全部靠单吃饭，没有工资，没有五险一金等福利。 想要找到学历水平高的人，更加不容易。 而萧风本科毕业的文化程度，能让他在保险知识方面，以及技能学习方面如鱼得水。 特别是在周城这样的小地方，大学本科生干保险推销员，真的很少很少，说是麟毛凤角也不为过。 可屈才华没想到萧风说的很短，而且是一些没有用的废实话。 这显然更偏离他的预想，简单的思考后，他决定把萧风拉回正轨，笑道：“萧风，你给大家讲讲你和客户怎样认识的，是一个什么样的关系？是怎样和她沟通的？” 萧风突然意识到这些问题很难回答，若是说出他和林雨馨的关系。 在同事们看来把保险卖给前女友是一件值得骄傲的事情，但他并不这样觉得。 另外他本身已经把过程说了一遍，若是在重复一遍，同事们不但会觉得他在装，而且还会打了屈才华的脸。 但总不能说谎吧，说谎并不是他的强项。 短暂的迟疑后，看了一眼屈经理，心想这是你让我说的，千万别怪我。 “我和她认识很久了，是大学同学。” “就像我刚才说的那样，她家境很好，找我买保险也挺突然的。说实话，我也感到很突然。一开始她说她一个朋友的舅舅因意外保险公司赔了一千万。” 萧风说到这，特意瞥了一眼屈经理，看到他两眼放光。 就知道这个案例，他在以后的一段时间会大说特说，而自己显然成了一个“罪人”。 但覆水难收，之能继续的讲下去。 “刚开始他让我帮她设计一个合适的保险，我想了想还是按照保险的需求层次，先给她设计了医疗、疾病、意外这样的组合产品。 毕竟对她来说，几万块钱的年金保险根本起不到作用，因此才有了这件五万的单子。” “那么客户看到你的设计之后，有没有提出异议，你又是怎么处理的呢？” 屈才华相信萧风的专业技能，但他也希望萧风能够好好分享下经验，这样对整个部门来说都是一件好事。 “啊！这个还真没有。”萧风下意识的说道，话说完意识到自己说小了困难，或许在别人眼里自己无形装了一把，或者说谦虚的过头了。 “啪啪啪……” 屈才华带头鼓起了掌，自然而然的接过话筒，说道：“未来一定是专业致胜，尽管萧风没说，但大家也知道要签一个年交五万的单子有多困难。这样的单子不是靠关系、靠面子、靠人情可以拿下来的。只能靠专业，萧风是咱们部门最专业的，因此我们都应该……” 萧风有心说一句，我真没有讲什么。 尽管这样说起来确实很凡尔赛，但自家人知道自家事。 这张五万的单子，还真不是靠他的专业拿下来的。 反而还真是靠人情签下来的单子。 虽然林雨馨没说，但他还是感受到了一些施舍的意味，一些酸酸的味道。 但，心里话是不能说出口的。 否则，屈经理就要社会性死亡了。 另外，大家都会认为论吹牛，论装，他萧风才是最专业的。 想通这些，萧风只能感慨，最终还是他一个人默默的承受了这些不属于他的荣耀…… 分享之后，又到了老僧枯坐的时间，不，不不， 又到了别人分组学习的时间，到了他好好摸鱼的快乐时间。 早会和往常一样，在一片欢快祥和的笑语中结束了…… 萧风走的稍微晚了点，这不是因为他是一个爱司如家的人，也不是一个热爱学习的人。 而是他还有项业务要找领导签字，一个孤儿单客户要退保。 所谓孤儿单，就是指那个签单的保险代理人，已经由于种种原因离职了。 而他之所以一直举棋不定，u看书w.ukanshu.co一直不愿意换个工作。 就是不想让他的客户变成孤儿单客户，没有了保险代理人的服务。 这一点平时看不出来，但遇到事情的时候就能展现出来了。 而且，萧风也不太放心别人。 用一句话形容，就像那个卖油翁说的那样：无他，唯手熟尔！ 这个单子是上周五拿到的，按照退保流程，一是客户亲临保险公司柜面办理，二是由委托业务员办理。 客户在几年前投保了一份万能险，按说这样的保单是比较好的，一方面有保障，另一方面账户里的钱只要符合规定都可以随意支取。 当然这个规定也很简单。 萧风也是劝了很大一阵子，不想让他退保，而且还保证后期遇到所有的事情，都可以第一时间找他。 可，无论他怎样说，客户还是决心要退。 当然，萧风也猜测客户有可能是受到短视频的影响，那样的视频他也看过，很具有蛊惑性。 但后来又基本上会推荐一款高端医疗险，也就是百万医疗险。 作为内行人，他听了之后还会有冲动，更不用说客户了。 但，不同的保险产品有不同的作用。 就像买了一个冰箱，你还指望用它看电视，买了一个空调，你还希望它能够洗衣服一样…… 后来，他卸载了短视频，毕竟同类化的推荐只会让人的视野越来越窄。 最重要的是看的多了，他也害怕被完全影响。 从而做出，不理性的决定…… 第一十六章因为懂得，所以敏感 找屈经理签字时，看到他一脸想说又不能说的憋屈样。 萧风心中暗爽，心里的那一丢丢的愧疚也烟消云散。 退保的流程他也熟悉，又去内勤办公室找网点负责人签过字，再把保单、客户的身份证复印件、银行卡复印件等资料交给网点的运营督导。 这些完成以后，他的工作也算结束了。 退保很容易，也很方便，可损失的是客户。 尽管万能险的现金价值相对其它产品来说很高。 但，那日萧风算下来也只是勉强够本而已。 如果客户不选择退保，随着时间的推移，账户价值会增长的越来越快，因为万能险账户的计息方式。 是人类历史上的第八大奇迹——复利！ 日计息、月复利，年利率4.5%。 乍听之下不是很高，但要完爆市场上很多的理财产品的收益。 而且其它理财产品所不具有的稳定性！ 可惜，客户执意要退，萧风也很无奈！ 他不知道背后隐藏着怎样的内情，也管不了这些。 干的时间长了，萧风越来越会保护自己。 毕竟保险代理人不属于保险公司的员工，一般统称为外勤人员。 而内勤人员才是保险公司的正式员工，享受着五险一金等基本待遇。 外勤人员简单的可以理解为中介人员。 一旦客户投诉，以及违规操作等等，首先遭殃的就是代理人。 扣分罚款，解除代理合同，严重的甚至会被保险公司起诉。 而合理的保护自身利益，是一个老油条应有的职业道德和基本素养。 随着这些年监管趋于严格，保险销售行为的可回溯的实施，对于专业的保险代理人来说是件好事。 但，直到现在还只是存在理论上来说。 所以，萧风在销售保险产品的过程中，严格遵守相关规则。 一方面替保险公司尽到明确说明的责任，会把保什么不保什么明确的告诉客户。 也正因为讲的清楚，反而会失去一些客户，这让他感到无奈的同时又觉得可笑。 因为他清楚，即使保险代理人没有完全讲解清楚保险产品的责任，保险公司也会在视频回访或者电话回访中，来确定客户已经全部明白自己购买的产品的所有责任。 这份电话录音或者视频留存时间会长达二十年，或者更长的时间。 之所以这样做，是因为按照保险法的相关规定。 如果保险人未明确说明保险合同的某项条款，那么这条条款是无效的。 很显然这针对的是保险的责任免除条款，如果后期客户因不知责任免除条款起诉保险公司，结果显而易见。 那么，这个时候代理人就要承担相应的赔偿后果。 所以，萧风宁愿失去一些客户，也要把责任免除说的很清楚。 而不是在递送保单时，再去给客户讲解责任免除。 因为那时客户已经被默认全部明白保险合同的所有内容。 即使客户不说，心里也难免会有点不痛快。 而且萧风还记得一年前其它区域的一位同事，只是因为把客户的保险指定了下个月。 而在指定期间也就是在保险未生效之前，客户因为意外不幸去世！ 后来，那位代理人赔了客户三十万。 因为那位客户买了二十万的疾病保险，和十万的意外伤害保险。 保险公司按照规定把保费退给了客户的家属。 尽管这些事情发生的几率很低很低，可他仍然会避免这样的风险。 三十万对于一般的保险代理人来说，是一笔很大的钱，需要干好几年。 其实，客户并没有错，保险公司也没有错。 双方都履行了各自的义务，并不存在一方欺骗另一方的存在。 但代理人却因为一些公司的方案或者完成业绩任务，所造成的人为延长的等待期变长，造成了客户的损失。 负赔偿责任也是必然的，之所以萧风知道这些。 是因为他懂的，所以可以避免！ 不会为了一些方案，一些蝇头小利而把自己推向风口浪尖。 即使，客户明确知道保单的生效日期会推到下个月月初，他也不会。 因为他不想去试着挑战人的道德底线。 不发生风险，一切都好！ 若是发生了，那么最亏的是他！ 就像他自己所说的那样，风险永远不要发生…… 午后，萧风先是查了下大伯和大娘的理赔进展，确定理赔审核通过，理赔款已经给付之后。 这才给大伯打了电话，告诉他理赔的情况，包括理赔的金额，以及哪些没有理赔，又提醒大伯抽空去银行查下理赔款有没有到账。 最后，还不忘说一句，有事第一时间和他联系。 每次客户的理赔到账，萧风都有种如释重负的感觉。u看书 uukanshu.om 作为代理人，他只是尽了自己的责任和义务。 并不需要客户的感谢，有时候客户也会请他吃饭，但他也总是拒绝。 他只希望客户能够理解自己就好，能够改变对保险的认知，对保险业务员的看法。 下午三点，忙完手头事情的萧风，前往西城区刘玉梅阿姨的家里。 正是李阿姨介绍的客户，去之前又特意和她约了时间。 路过水果店时，买了两个西瓜。 尽管规定不能承诺给予客户除保单之外的其它利益，但，刘阿姨还不是他的客户。 即使是，作为客人，也没空手上门的道理。 尚花苑小区是周城的一个高档小区，通俗的讲里面住的人非富即贵。 因此，一路上萧风都在思索，即使手提包中放了几个设计方案，仍然让他觉得准备不够充足。 毕竟，客户的问题千奇百怪。 有时候不但要注意阐述客观事实，还要注意说话的方式和方法。 以他直来直去的性格，显然更要小心。 因为失去客户要比获得客户更容易，而客户一旦失去，却是失去一大堆的资源。 等到了刘阿姨的家，简单寒暄之后，萧风直接道明了来意。 “刘阿姨，我听李阿姨说您想要了解下保险，能问下您想了解哪一方面的保险？” “我听她说，你在保险公司干了有四五年了，很不错的小伙。”刘阿姨笑了笑：“保险这一块也不太懂，只是听她说了几句。我先听听你的介绍，可以不？” 第一十七章收获颇丰 “好的，阿姨！”萧风笑道：“我们可以把保险按照需求层次划分为三类。第一类就是医疗险，它是……” “第二类是疾病和意外险，它的作用是……” “第三类是年金保险，它的功能是……” 萧风越说越自信，足足说了半个钟头。 他并没有一上来就给刘阿姨讲解产品，所谓的理念沟通也被他换成了保险知识的普及。 这种知识普及的过程本身就是一种很好的理念沟通。 因为它没有套路、拒绝话术。把保险的本质红果果的展现在客户的面前，任由客户选择，让客户去思考自己的经济水平，以及该选择哪种类型的保险产品。 刘阿姨对萧风的表现，感觉到很惊讶。 虽然听好友说过萧风是个不错的小伙子，但也只是听说而已。 萧风的言语中除了自信和真诚之外，还有一种化繁为简的能力，把保险的知识说的通俗易懂。 当明白三个类型的保险产品的作用和功能后。 她知道自己应该买哪种类型的保险，以她的经济条件除了能把保障做足之外，还可以购买一份养老性质的保险。 萧风说的有句话她很赞同，年金险是先把钱确定留下来，然后又有一个稳定而客观的收益，在未来会形成一个稳定的现金流。 想明白这些，刘阿姨笑道：“我觉得这三种类型都应该买，你能不能给我设计下，若是感觉有合适的产品给我推荐下。” 萧风顿时心里有谱了，看来自己的想法没错。 主动推销保险产品，变成让客户自由选择。 这一点看起来很容易，但实际上客户想要选择自己要的产品，必须对保险有个简单的认知。 至少要明白每种类型的保险的作用和功能。 而那半个多小时的讲解也能为接下来的产品讲解打下夯实的基础。 让客户能够快速理解和明白设计的意义。 这样以来就不用苦口婆心的去说这款产品怎样怎样好，又能解决什么样的问题。 而且，最重要的是客户听懂以后，或许在不久之后就能把这些正确的认知说给她人听，从而更好的成就自己。 “阿姨，我来的时候已经设计了几款产品，您可以先看看。” 萧风笑着从手提包中拿出产品计划书和笔。 把计划书递给刘阿姨后，安静的坐在那里。 等待刘阿姨提出疑问，计划书一共有六份，医疗险选择的空间少，基本上都是普通医疗加百万医疗的组合配置。 至于重疾险倒是设计了三个不同的产品，意外险基本上都是附加在重疾保险之下，所以区别也不大。 至于养老险他选了两个产品，保费都是按照十万进行设计，只不过一个三年交，一个五年交。 而且每一份，他都把利益演示表打印了出来，在中档利益的演示下，可以清楚的知道在什么时间账户里有多少钱。 刘阿姨看的很认真，萧风也等的很认真。 如果刘阿姨只是随意的翻翻，萧风反而心里会没底。 客户看的越认真说明她越在乎，成交的概率越大。 而且萧风希望每一位客户在购买保险时，是理智的，是真正能够明白自己购买的保险给自己带来什么样的好处。 果然，过了大约二十分钟左右，萧风看到刘阿姨放下了计划书，抬头笑道：“我觉得你设计的还是挺不错的，只是那两份年金产品有些不足。” 萧风心里一喜，笑道：“阿姨，您说？” “年金保险十万的保费太低了，这样吧你给我打一份三十万的，交三年。毕竟太少了没意思。” “好的，阿姨，我现在就设计一份，等下发给您。” 萧风只觉自己的心都要跳出来了，三十万的年金险单子并不大，但却有可能是一件成交最大的一个单子。 两分钟的时间，萧风就把一份新的产品计划书，发到了刘阿姨的微信上，激动的道：“阿姨，您看看还有没有哪里不合适的地方？” “嗯，可以了。” …… 太阳快下山时，萧风激动的骑车出了尚花苑。 刘阿姨在他这里购买了三份保险，一个是五十万的重疾险和五十万的意外保险，另一个是足额的医疗保险。 最后就是那份年交三十万的年金保险。 现在还有种做梦的感觉，总觉得自己欧皇附体，或者像开了挂一样。 李阿姨介绍的客户果然很靠谱，一旦开拓了中高端市场，按照250法则。 以后能够认识越来越多的中高端净值人士，出一些大单自然也不是问题。 这样以来，一百万用不了太长的时间就可以挣到。 那个时候自己就可以再去一趟省会商城市了…… 萧风习惯把手机设置成振动模式，u看书 uukans特别是见客户时也常常调整为静音模式。 而且他的工作群一直都是屏蔽模式。 因此，工作群中的贺报像烟花一个接着一个，他一点都没看到。 即使看到，也不会发表任何言论。 现在的他更需要低调，低调，再低调…… 第一个十字路口等红绿灯时，拿出手机看了一些未接电话，只有两个，一个人李阿姨打来的，一个是屈经理打来的。 他先是给李阿姨回了电话，了解了一些刘叔叔的情况，又对李阿姨说了下和刘阿姨谈保险的过程和结果。 等忙完这些，才给屈经理回了电话。 其实不用打这个电话，他就能猜出屈经理想说的是什么。 但谁让他尊老爱幼呢？ “喂，屈经理，我刚从客户家出来，没注意到您的电话，想问下您有什么事吗？” 熟悉的流程，熟悉的问候。充满了他的礼貌和友好。 “恭喜恭喜！”屈才华语气中很是高兴，继续道：“其实也没什么事情，主要是想对你表示祝贺，另外顺便想请你明天再做个分享。” “好的，屈经理。”萧风答应的很爽快，毕竟现在心情很好。 “对了，你明天分享的时候能不能不像今天这样敷衍。”屈才华还是没忍住，提出了自己的意见。 萧风有心解释，一想越解释越容易说不清楚，只好敷衍的笑道：“我办事，你放心！” 我踏马的能放心？ 屈才华顿时如坠冰窟，心里哇凉哇凉…… 第一十八章又被催相亲 萧风并不知道自己的一番保证起到了反作用，即使知道也只会冷冷的说上一句。 人和人之间最基本的信任呢？ 我一个业务员能有什么坏心思？ 一次签单是很难做到的事情，尽管不止一次的会告诉客户，买保险永远是今天最划算。 因为今天是这一生中最年轻的一天。 因为，明天和意外不知道哪个会先降临。 如果风险可以百分之百的预测，那么也就算不上风险了。 而无论哪种保险产品，都会有一个等待期。 即使是等待期最短的意外险，也要到次日零时才生效。 没有上一秒签单，下一秒生效的保单。 而且医疗保险的等待基本上都是三十天，疾病保险的等待期大多数都是九十天，也有一百八十天的。 等待期内客户发生的风险，保险公司不负赔偿责任。 就像那位业务员之所以赔客户三十万，就是指定的单子延长了等待期的时间。 如果他没有选择指定，那么保单已经生效，三十万由保险公司赔付。 所以时间很重要，因为谁也不知道风险何时发生。 而萧风也听说过这方面的例子，客户给孩子购买疾病保险一百一十几天后，孩子不幸得了白血病。 按说，这份重疾保险可以赔付，但他买的疾病保险等待期是一百八十天。 所以保费自然会比九十天的便宜，后果却很不幸！ 因此，早一天买就能把风险早一天转移出去。 当然，如果没有买保险的念头，那一切都是白搭！ 萧风在路边随意吃了点东西，看了看微信消息，她还是没有回复。 回到家时，天色已经完全黑了下来。 放下手机，冲进洗手间，美美的冲了一个澡…… 四仰八叉的躺在沙发上，没有人提醒他注意仪表。 家中，安静的过分。 甚至他能听到自己的心声…… 日子大多数都是简单的单调重复，只有少出才有别样的色彩。 日复一日的重复工作，越熟悉，越觉得平淡如水。 林雨馨的出现像是一颗打破平静的石子，萧风还是忍不住寂寞。 又给她发了条信息。 “在吗？” 然后又是一阵漫长的等待，直到双眼发酸，也没收到她的回复。 他想打个电话，问问她在忙什么？ 但，一时之间又没有想到合适的理由。 他决定玩会游戏，打局排位。 可分数只剩九十了，再被举报又必须卸载了！ 萧风技术虽然不好，但人品还是挺有保证的。 毕竟每次挂机都是有客户打电话进来。 在娱乐和衣食父母之间，每个人都会选择后者。 萧风特意看了一眼时间，刚过九点，这个时间点还不稳。 若是客户有事还会给自己打电话，因此又等半个小时。 刚登录游戏界面，正准备匹配时。 萧风突然接到了父亲发过来的视频邀请。 昨天晚上他刚和父母通过电话，这让他隐隐有些不安。 父母年龄越大，他越担心。 萧风笑笑：“爸，怎么还没休息？” “我和你妈说，明天再给你说，非要今天给你说。也没啥事，就是你妈有点事要和你说下。” 萧风心中的不安有多了几分，就连笑容都多了几分苦涩：“妈，您说啥事，我正准备睡觉呢！” “你这孩子！”萧妈妈带着几分责怪：“你二姨给你介绍了个女孩，年龄比你小一岁，双眼皮大眼睛，挺好看的。你二姨说她刚好也在周城，你去见见她，请她吃个饭。” 这就是信息发达的坏处之一，在线催找女朋友。 萧风心说单眼皮大眼睛就是好看的标准吗？ 萧风突然想起上一次三姨介绍的那个女孩，也是说双眼皮大眼睛，结果一见面。 他太失望了，对方稍微有点胖，总之是他不能承受之重…… 不知为何萧风的脑海中竟然浮起了林雨馨那较好的面容。 “妈，我现在不想谈恋爱。我的事你不用管。” “你这孩子，咋一点话都不听呢。去见见她你又不会少二两肉，再说了你二姨说了她真的很好看。” “妈，我有女朋友了。”萧风直接放了一个重磅炸弹，他觉得这才是最好的操作。 以他二姨的审美标准，那注定是一位大脸的姑娘。 “你这孩子怎么谎话连篇了呢，昨天问你你还没说这回事呢。怎么一天之内就有了呢？” 萧风也知道很难骗过母亲，他也想证明，可人家不一定愿意啊。 这个时候就显示出有几个玩的好的异性哥们有多重要。 关键时刻，能借来挡一挡来自父母的风暴。 “妈，我真的有女朋友了。u看书.uukashu.om 我知道给你发照片你也不一定信。当这周末，我让她和你视频聊天行吗？” 萧风被逼急了，不得不放大招。 今年刚过一半，他已经被迫相亲二十一次了。 也并非全部都是不靠谱的，只不过他配不上而已。 工作不光鲜体面，没有车，存款太少，人看起来太弱，没有安全感…… 总之，一堆被嫌弃。 当然，虽然受到沉重的打击，但也乐得如此。 毕竟，他还年轻，还要奋斗！ 尽管这句话说出来他自己都一点不信…… “那行吧，你也老大不小了，现在最要紧的事就是找个女朋友，然后尽快结婚生孩子。” “妈，你放心，我知道了。这事我也挺操心的。”萧风知道反驳没用，只好一再的保证。 “行吧！你也早点休息，别熬夜！” 挂断以后，萧风突然觉得游戏也不想了。 这两天必须要找到合适的托，先把这一关过了再说。 可认识的女同学留在周城的本就不多，有的已经结婚生子，有的也有了男朋友。 之前也有客户给他介绍过女孩，但他也一直说自己有女朋友了。 现在想想，是自己把路堵的太死。 而且这种可以用来装女朋友的人，必须关系要好，还不能引起误会！ 萧风看了一下通讯录，又在微信通讯录里寻找一遍。 他知道林雨馨最适合，若是她来不了，自己也可以去商城市找她。 但，问题是她愿意吗？ 第一十九章喝水和签单有关系? 萧风醒时，看了看时间，才早上五点。 他昨夜睡的极晚，可也没收到林雨馨的回复。 梦里又是一堆乱七八糟的事情。 却没想到会醒这么早，小县城的生活很安逸，很平淡。 原本他已经习惯了这种生活，这几天心却躁动了起来。 尽管不愿承认，林雨馨的出现给他造成了极大的困惑。 萧风躺在床上发呆，玩手机，没有一点起床的动静。 往日醒的早他还会去跑跑步或者做个美味的早餐。 但现在的他只想躺在床上，进入了无欲无求的贤者时刻！ 再过两个月就是二十八岁的生日了，在大城市三十以上没女朋友没结婚的男士一抓一大把。 即使在县城也不少，可他的老家是农村。 很多小时候的小伙伴，早就结婚生子，有的孩子已经上小学五年级了。 单身并不是最大的烦恼，烦恼的是父母一直会催，一直催相亲，催找女朋友。 找到了女朋友又会催着结婚，结婚了又会催着要小孩，又小孩了还会催着要二胎…… 很多麻烦的事接踵而来，哪有一个人来的爽快！ 昨夜萧风和高中的同学王小倩联系了下，约她周末一块吃个饭。 或许是时间太晚的缘故，直到现在她还未回复。 王小倩是高二时的同桌，脾气很好学习也很好。 现在在一家事业单位上班，偶尔还会和她约个饭。 聊一聊近况，再祭奠一下那逝去的青葱岁月…… 赖床赖到六点半，萧风才急急慌慌的起床，洗脸刷牙和做饭。 辣椒炒鸡蛋刚端上餐桌，萧风就听到了消息提示声。 心中带着一丝期待，结果一看是王小倩发来的。 说她周末要去旅游，等回来以后请他吃饭。 萧风只好回了一个，好好玩，并附带一个笑脸。 “好吧，现在又没人选了！” 萧风自言自语，简单的吃了两口饭，决定去上班。 也想过找同事帮忙，以自己的人缘倒也有合适的对象。 可部门的八卦之风一直很厉害，他倒不怕被污了清白。 但，影响到了别人就不好了。 因此，这只能当最后的方法。 把母亲糊弄过去，至少会有半年的安稳日子。 大不了过年时来一句“我俩不适合，分手了。” 这样的操作，母亲即使怀疑也无话可说。 毕竟有这闲工夫还不如多让邻居介绍几个女孩靠谱。 一想到未来几个月的美好生活，像打了鸡血一样，充满了干劲。 八点三分，萧风到了公司，在一片的祝贺和问候中，坐到了自己的位置上。 今天的分享，他还没想好说些什么。 按说昨天他已经分享过了，应该把机会留给其他人。 但他的单子实在太大，太大了。而且连开几单，不让他分享也实在说不过去。 等到人陆陆续续到齐，部门的早会也算正式开始。 铁打的流程，熟悉的配方。 等到他再上去分享时，时间已经来到了九点半。 萧风打算今天说的多一点，占用的时间长一点。 “我这个客户是来自于老客户的转介绍。” 这样的开头并没有问题，屈经理默默的点了个头。 一颗悬着的心也在渐渐的下沉…… “和大家一样，见客户之前还是先和客户约时间。顺便通过老客户的描述对新客户有一个简单的心里画像……” “到了客户家，也是按照学习的相关流程，进行了简单的寒暄。然后直接道明来意……” 萧风说到这里有意的瞥了一眼屈经理，好像在说：“看我说的多正经，多正能量！” “经过我的仔细讲解，客户也很认同。并对我的计划书提出来一些改进的建议，我欣然接受，然后改正。最后客户决定购买，我在心喜的同时，赶紧给客户做好投保书，又帮助客户签字付款，然后签收回执……” 台上萧风一本正经的讲着，台下屈经理的笑容渐渐凝固。 萧风讲的太程式化了，太公式化了…… 听起来讲了很多，可仔细听听，再稍微一品，踏马的一点用处都没有。 就像照搬的销售课件…… “好了，我今天的分享就到这里！” 萧风自我很满意，今天的分享一是量大管饱，二是没有敷衍没有套路，他确实是这样做的，也只能这样说。 尽管听起来像在背诵ppt，但哪有如何？ 只能说明课程太强大，里面的内容真的很实用。 不管屈经理怎样想，只要自己坚定这个想法就绝对没问题。 “萧风，你能给大家说说客户提出的异议吗？你又是怎么处理的。” 萧风心说客户唯一的异议就是年金保险的年交保费十万太少了，少的话没意思。uu看书 .uanhu.om 但，转念一想。 如果真这样说，岂不是早上就在拉仇恨吗？ 而且还凸现不出自己专业水平和个人魅力。 于是，他决定编个故事，给大家打打鸡血。 “其实客户的问题还真的不少，但这些我都通过自己的专业能力，轻松的解决了客户的异议。比如客户……” 时间一分一秒的过去，萧风却像扣动扳机的机关枪一样，哒哒哒的一直说个不停。 等到他停下来的时候，不知为何大家几乎同时松了一口气。 能说是销售人员的标配，但有必要把在客户家一共喝了几杯水都说的这么细致吗？ 毕竟连喝三杯水，除了能解渴之外。 和签单有一毛钱的关系吗？ 看到没有人提问，就连屈经理都是一副“你够了”的表情。 萧风就知道，自己成功了…… …… 林雨馨开着一辆银灰色的辉腾，奔驰在商城市到周城的高速上。 她订了高铁票，又退了！ 毕竟，周城的太阳太大，电车虽然凉快，但遮挡不了太阳。 本想开法拉利的，但又觉得太过扎眼，还是低调点好。 这两天她故意没有回萧风的信息，一是想给他点脸色瞧瞧，再顺便试探一下他的耐心。 二来也想给他个惊吓。 当然，这次是因公出差，要考察周城的投资环境，快的话也要一个星期左右…… 林雨馨瞥了一眼导航，直到最多一个小时就能到达周城，进入幸福里小区…… 第二十章林雨馨又来了 萧风满脸无奈的走出经理办公司，下了早会，又被经理叫去谈话了。 说是公司有个绩优培训想让他去参加培训。 既可以和其他的绩优高手取长补短，也可以分享经验见识见识外面更宽阔的世界。 其实在这个行业，有两个奖项是比较深入人心的，一是mdrt，一是国际品质奖。 但这两个萧风自认为离他很遥远，也从未想过。 即使这几天开了两单大单子，但他也没法飘起来。 大单子是要靠运气的，而他运气一直都不太好。 在说他的客户大部分经济条件都很一般，若是为了所谓的实现某个某标，达成某个业绩水平。 在客户群体无法更换的情况下，势必会加重客户的保费负担。 当然，他赞同保险买的越多越好，但他更赞同保费更有量入为出。 适合自己的经济水平，因为它只是生活中不应缺少的一部分，但却不是全部。 保险的目的是让生活更美好，而不是给客户带来更多的压力。 所以，他更喜欢出医疗险，或者说意健险卡单。 一方面能够让更多的人感受到保险的温度，另一方面也能切实的帮助到客户。 有人说保险是为穷人设计的，但保险买的最多最齐全的却是富人。 这本身就是经济规律，水会流入洼地，但资金却会流向收益更高的资本。 很显然哪怕对保险一窍不通，也知道一百元的意健险和三十万元的保单，哪一个能够给保险公司创造更大的利润，哪一个又能给代理人带来更高的佣金收入。 毕竟，一百元的保费，业务员的收入连包华子都买不起，但三十万的却能买很多很多的华子。 可他还是希望能够保险销售给更多的普通人，尽管看起来像吃力不讨好。 但，萧风却很享受这个过程，享受这份成就感。 当然，这也是他唯一能做的，力所能及的好事！ 他是个小人物，没有想过去改变世界，但却喜欢那句话。 但行好事，莫问前程！ 所以他拒绝了，这令领导很不开心，甚至有些失望。 五年是一个积累的过程，也是自我成长蜕变的过程。 很多客户都出险了，这是他改变不了的事实。 如果他能掌控风险，那也没必要待在这里了。 唯一能做的是尽自己可能为客户做好服务。 让他们能够安心的在医院接受治疗，让他们不用为保险理赔而操心，让他们…… 下午他要去医院给客户收集资料，顺便再去看下李阿姨。 刘叔叔现在还没从重症监护室出来，李阿姨的压力肯定很大。 他去看看，哪怕什么都做不了，什么都不说。 对李阿姨都是好的。 看着微信那琳琅满目的信息，几个客户发来语音说出险了。 萧风一个个的回复，有的还要亲自打电话问清情况。 等这一切忙完，也就快十二点了。 走出公司，享受着外面新鲜的空气。 尽管燥热，却少了压抑…… 忙了一上午的萧风懒得回家做饭吃了，好在离公司不远就有一个饭馆。 里面的牛肉炒刀削很好吃，再点上一个羊脑，一个狮子头。 那味道美极了！ 萧风正打算去享受一次久违的大餐，却听到了电话铃声。 “喂，雨馨。”他的声音有几分急切和激动。 “萧风，你在哪怎么没在家？” “你怎么知道我不在家？”萧风下意识的问道：“你不会去我家了吧？” “嗯，我敲了很长时间的门，一直无人响应，你去哪了？” 林雨馨语气中带着几分埋怨，她本想给萧风一个惊喜，现在倒好自己倒先提了一个惊喜。 “你等我几分钟我马上到家！”萧风没有解释，而是直接挂断电话，骑上电动车，加足马力赶往家里。 路上他突然想起上次林雨馨接电话时，好像说要在周城开一家分公司。 如果真是这样的话，那么她这次来肯定是来考察的，而且好友马家驹的工作也有着落了。 当然，最重要的是她若是来周城出差，就没不会赖在自己家里了。 这样，等周末请她几个饭，趁着她不注意的时候偷偷给父母开个视频。 所有的问题迎刃而解…… 想到这里，萧风差点发出“geigeigei”的笑声。 五分钟后，电车停在了楼下，萧风像风一样直奔电梯。 电梯停在了十六楼，萧风一眼看到了那朝思暮想的熟悉身影。 笑道：“你怎么来啦！” 林雨馨并未回答，而是反问道：“下班了不回家，你忙啥呢？” 萧风挠挠头：“忙工作呗，毕竟要挣钱糊口。进来做吧！” “这么热的天，你怎么不在客厅装个空调呢？” 林雨馨眉头微皱，略有抱怨。上次她来主要是晚上，也没太注意。 现在大中午的，即使开着窗户，也感觉到很燥热，汗水直流。uu看书 .uukanshu “一个人住，没必要浪费！”萧风说的也是实话，客厅对他来说就是个摆设。 在家中时，白天泡在书房，晚上躺在卧室。 有时候怕浪费空调的冷气，也会直接睡在书房。 居家过日子，能省一点是一点。 更何况，省下来的钱也能帮好友一点忙。 “从今天开始是两个人住了。所以下午装一台！”林雨馨语气很平淡，但却带着不容拒绝的强势。 你在教我做事……萧风脑海浮现出一个硕大无比的问号，林雨馨能来他很开心，真的很开心。 但这并不代表她就能指手画脚，毕竟这里是他的家，而不是他们的家。 现在的林雨馨让他感到很犹豫，这种被支配的感觉他不想体验。 “我为什么时候答应你住我家里了？” “你说什么，现在就装，那也行，我没问题。” “我、说、这、里、是、我、家。”萧风一字一顿的说道，向林雨馨宣示自己的主权。 林雨馨也不生气，颇为玩味的道：“然后呢？” “我还没同意让你住我家呢？”萧风语气也软了几分。 “那你同意吗？”林雨馨双眼盯着萧风，眼中充满笑意。 “我，我同意！”萧风像战败的公鸡一样，垂头丧气的道。 “那能装空调吗？” “能。”萧风越来越没有底气，他觉得没必要和林雨馨一般见识，毕竟她还没有走出失恋的阴影。 “可是，我下午不一定有时间，要去医院。” 第二十一章我真的没有女朋友 “你下午不是不上班吗？” “我是不用上班，但不代表我不用工作。下午要去医院帮客户收集资料，你在家歇着就好。等我回来再带你去挑空调。” “哦，要不我和你一块去吧。反正也没啥事，我刚好可以开车带你去，这样也晒不到你了。”林雨馨为自己的机智点赞。 “开车，你开车来的周城？”萧风又接着道：“怪不得，楼下多了一辆商城市车牌的大众。” “嗯，想着没车不是不方便吗？对了，你怎么没买辆车？” 萧风看了一眼林雨馨，觉得她哪壶不开提哪壶，只好转移话题：“去医院最好不要开车，因为没地方停车，而且效率极低。大太阳的你再晒黑了，就没有现在好看了。” “可我就想去看看你平常忙些什么。你要是不乐意那就算了。” 萧风觉得莫名其妙，双手一摊：“那行吧！你想去那就去，也算是体察下民情了。你想吃啥我……给你叫外卖。” “来份麻辣烫吧！”林雨馨想了想又说道：“我要去书房吃，那里有空调。” 萧风脑海中竟然响起一个声音：“女人，你在玩火！” “好的，那就两份凉皮，再来两个肉夹馍。” 林雨馨像是知道了萧风的诡计，淡淡的笑道：“也行，你说了算。我都可以。” 萧风：“……” 下午三点，萧风骑车带着林雨馨前往医院。 到了医院门诊楼大厅，见到了客户张先然，一个月前骑电车摔断了腿。 用他的话来说人倒霉了，喝凉水都塞牙。 他就是没看清路面，不小心车子掉进了雨水井盖上，哪能想到坑比较深。 一下子电车就歪倒了，躲闪不及砸断了腿。 “呦，萧风，你今天怎么带女朋友来了，不会吧？”张先然看起来恢复的不错，竟然有心情开玩笑。 “怎么，腿好透了，要不要我让你再住一段时间？” 萧风和张先然认识四年多了，两个人玩的很熟，因此也难得的可以开玩笑。 林雨馨嘴角不由自主的弯起一个弧度，显然她的心情也不错。 张先然也不甘示弱的靠近萧风，故意大声的道：“萧风，你这人可不老实啊！今天带来的可是和上次带来的不是一个人啊。你不会是鱼塘主吧！” “滚，她是我朋友，你没必要知道她的名字。上一次来的是我同事，有些话可不能乱说啊！” 萧风特意解释了一下，他怕林雨馨误会。 “我当然知道她是你女朋友，对了，哥是过来人，告诉你一句，安全措施很重要。火气再大，也要注意安全！” 看着一副过来人嘴脸的张先然，萧风真的有种再把他腿打断的冲动。 偷偷的瞥了一眼林雨馨，觉得她表情好像有几分鄙视。 赶紧转移话题道：“雨馨你在这等下，我帮他办下出院手续。” “嗯”林雨馨一脸淡然，让人猜不透她此刻的心思。 心说果然没有白来，要不然也不会知道萧风不太正经的一面。 其实她倒不认为萧风是那种人，毕竟他的胆小自己可是亲自试验过的。 尽管嘴上不愿承认，但时间还是改变了他们每一个人。 大学中那个张口马克思闭口西方哲学的少年不见了。 换来了一个棱角分明，善于隐藏心思的他。 但又觉得开心，不管怎样她感受了萧风的快乐，觉得他活的很纯粹。 林雨馨安静的坐在椅子上等待着，偶尔也会拿出手机接打电话，处理一些工作。 十来分钟后，萧风手中多了一叠资料，而那个叫做张显然的客户也知趣的消失了。 萧风尴尬的笑笑：“张先然就那样，你别往心里去，他也没恶意。” 林雨馨脸上泛起一丝腮红，故作平静。 萧风觉得还是有必要在解释下：“其实事情不是你想的那样，我真的没有女朋友，上次和我一起来的真是我同事。” “你有没有女朋友，与我何干？”林雨馨毫不在乎的说道，可嘴角的笑意已经说明了一切。 “我主要是怕你误会。” “我误会什么？” 看着眼前笨拙的萧风，林雨馨觉得心中十分快乐，他还是和以前一样的傻，傻呼呼的很可爱！ 萧风不敢再解释了，他知道自己把林雨馨逗笑了，笑容是真诚的，这一刻她是轻松的。 有这就已经足够了！ “对了，我要去住院部看一下客户，你要去吗？” 萧风问这些，是因为住院楼的空气更不好，尽管夏天开的有冷气。 可还是有一股子药水的味道。 “你天天都会来医院吗？”林雨馨有些不解，她以为萧风就是见见客户推销推销保险，uu看书 .uukansh 签签单子。 “也不全来，但这两年一来，一周至少要来个三四次吧。来的次数多了有些护士和医生也认识了。” “哦，那我陪你一起去看看吧！” “也行。”门诊楼离住院楼有一段距离，萧风从电车里拿出一把遮阳伞，下意识的给林雨馨撑起了伞。 林雨馨眼中带着笑意，也没从萧风接过伞的意思。 似乎又回到了大学时期，每次下雨他都会给她撑伞。 现在尽管不再是恋人关系，可他撑的伞还在。 路上，萧风像是没话找话说。 “医院见证了人世间所有的悲欢离合，有时候心情不好时，我也总是来医院走一走。感受一下这里独特的时光，周城不比商城市这样的省会城市。很多病人一直都忧心医疗费，你还记得我给你说过我的发小马家驹吗？” 林雨馨看了看萧风，突然觉得他的身上隐藏着许许多多的故事，也许此时此刻正是他打开心门的时机，可惜这段路有点短了。 “他母亲一年多前，被确诊为肺癌。然后掏空了整个家庭的积蓄，他和女朋友分手了，但他从没有怪过她。只是常常自责，嫌弃自己没有本事。现在的他白天晚上一有时间就送外卖，来补贴家用。可是日子过的很清苦，我也替他感到难受。可风险就是个王八羔子，它永远不讲理，永远不知道会降临在谁的身上……” 林雨馨很吃惊，她还是第一次听萧风说脏话，现在渐渐的明白那天晚上他为什么会说那些话了。 第二十二章有些事情无需经历 住院楼，三楼，萧风再次见到了李阿姨。 她的精神看起来很不好，看到萧风时也只是勉强的笑笑。 “阿姨，医生怎么说？” “刘医生说情况稳定住了，如果好的话明天就能从重症监护室出来了。” “嗯，阿姨，听医生这样说。说明我刘叔叔治疗的效果还不错。等从重症监护室出来，说明就稳定了。您也能放心一点了。” 萧风不知道该如何安慰李阿姨，他向来不擅长安慰。 “萧风，她是你女朋友吗？”李阿姨点了点头，看向林雨馨开起玩笑道：“怪不得阿姨要给你介绍女朋友，你不愿意。原来你女朋友这么漂亮。” 萧风看到林雨馨并未出声反驳，心里暗喜。 想要解释一下又忍住了，毕竟前女友也是女友，没必要在这里扣字眼。 “阿姨您好，我听萧风经常说起您帮了他很多的忙，现在刘叔叔还在重症监护室里，您一定要照顾好自己的身体。有需要帮忙的地方您一定要给萧风说。千万别客气。” “嗯，闺女。”李阿姨精神好了一些，在医院等待是一个枯燥而耗费精力的事情。 能有人陪自己说说话，转移下注意力，也能轻松点。 毕竟，守在这里能做的事情很少。 “萧风能找到你这样的女朋友，真是好福气啊！” 萧风点点头，也不说话。 静静的看着林雨馨和李阿姨聊天，大约过了半个小时。 萧风这才带着林雨馨离开。 回去的路上，林雨馨双手搂住萧风的腰，车轮滚滚的碾过时间的痕迹。 炎热的天气似乎也多了一丝凉意。 “你说这个世界上要是没有那么多病该多好啊！” 林雨馨还是发出了一声感慨，心中的郁结也渐渐解开，和生死相比，分手果然是件微不足道的事情。 何况分手也未尝不是一件好事？ 等红绿灯时，萧风回过头来说了一句：“世间那有这么好的事情呢！” “我们改变不了规则，但却可以利用规则。” …… 二十多分钟后，电车停在了电器商城，萧风想了想觉得林雨馨说的很有道理，确实有必要添置一台空调了。 他还没来得及问林雨馨这次会在周城待多久，但即使这次也待不了几天，很快还会再回来。 可这里只是个小县城，比起省城来说条件差的很多。 如果真有那么一天，能留在周城吗？ 即使她愿意，她爸妈也不一定愿意。 毕竟，她可是家中的独生女，是真正的掌上明珠。 萧风知道现在想这些还很早，想的有点多了。 但，他早已不再是刚走出校园的少年。 梦想一次次被现实摔得七零八落、零零散散，说是粉身碎骨也不为过。 越成熟，藏的事也就越多。 其实，现在想想一切都挺好的，至少做的事有意义，她还在自己身边。 在电器城逛了半个多小时，总要找到了合适的空调。 萧风无所谓，但林雨馨却挑的很仔细，还好付钱时，萧风执意没让她付。 总算保留了一点颜面，尽管林雨馨说空调钱就相当于住宿费了。 可萧风更不愿意了，尽管卡上的余额变成了三位数，其中还有一位在小数点后面。 但他还是要坚持付钱，花她的钱会让自己觉得压力山大。 压力山大其实也是一种病，而他只想做个健康的人。 “我们去买点菜吧，晚上做饭吃！”林雨馨提出了建议。 萧风愣了一会，说：“你来了，怎么也要请你吃顿饭。要不带你去吃烤肉吧？” “也行！”林雨馨猜测萧风可能害怕做饭才提议在外边吃的，但她也无所谓。 不管是在家还是在外面吃饭，只要不是她自己下厨做饭就行。 “我知道人民路那里刚开了一家烤肉店，我刚好有他家的优惠券。就去那家行吗？” “你不会是怕优惠券过期吧？”林雨馨一语道破，她还以为萧风变大方了。 “哪有，过了今晚十二点才过期。”萧风嘴硬道：“再说，我们不去捧场岂不是辜负了店家的一份美意。” 其实这张优惠券萧风打算带马家驹一块吃的，顺便带着他改善一下生活，但眼下让马家驹过来蹭饭会不会太煞风景。 “对了，你这次会在周城待多久？” “看情况吧！”林雨馨瞥了一眼萧风，心想他问的很莫名其妙。 “我也没其它的意思，就是想问问。如果你待的时间长的话，我可以带你去周边玩玩。”萧风赶紧解释，掩饰内心的慌乱。 “还是骑电车去吗？” “你不是开了一辆车吗？你开车我指路。” “这就是你带我去玩？”林雨馨看着锅里滋滋作响的烤肉，头也不抬的反问道。 “嗯，u看书 ww.ukansu.cm 你知道我车技不好。”萧风没有一丝羞愧，把烤好的肉夹给林雨馨，又给自己夹了一块五花肉。 “这两天我有事情要忙，你忙你的就是。”林雨馨并不领情，否决了萧风的提议。 “嗯，那也行。你若是有不知道的地方，有想问的都可以问我。我在城区跑了好几年，城里的街道我大多都记得。” “行！” …… 泛黄的路灯下，一辆电动车缓缓驶过。 这一次，骑车的是林雨馨，坐车的是萧风。 她想骑，也就骑了！ 速度很慢，尽管她偶尔也会骑骑电车，但和萧风相比，车技一点都不娴熟。 人行道上，也有饭后散步的老人、小孩、夫妻、恋人等等。 因此，车速也快不到那里去！ 夏日的夜晚其实很短，但也很长。 十点左右的街道仍是熙熙攘攘，若是冬天的夜晚，这个时候几乎不会有人。 两个人似乎各有各的心事，谁也没有捅破窗户纸的打算和勇气。 对于林雨馨来说，她挺享受这样的时光，慢节奏的生活对身心都有好处。 而萧风去怕开口就是结束，他怕失去，也怕给不了她想要的生活。 呵，男人可怜的自尊心！ 电车停在了老地方，到家后萧风又把那床被子拿到主卧，说道：“你走后我就收了起来，而且这几天我一直都在侧卧睡觉。所以，你放心！” “我放心你个大头鬼！”林雨馨随手关上了门。 这一次，没有上锁！ 第二十三章还有很长的路要走 人生很短，生命很长！ 夜色越来越浓，萧风还在回复着每个客户的消息。 微信好友大多数都是他的客户，剩下的要么是好友要么是亲戚。 至于陌生人，几乎没有！ 而且每个客户都会给他加上备注，有的写的是100元卡单，有的写的是200元卡单。 这样做目的是为了清楚客户购买的大致是个什么样的产品，这样客户问他时，心里大致有谱。 其实无论是100还是200，或者几千上万的客户。 他一直都是热情、周到的服务。 而且未来几个月他打算努力的去推销意健险卡单，让更多的人拥有基本的商业医疗保障，和意外身故金。 因为根据相关数据，在我国每年会有千分之三的人因为意外去世。 这个概率看起来并不高，但数字是冰冷的，可是生命是有温度的。 10万元并不是一个很大的数字，对于很多人来说可能只是一笔小钱。 但对于普通家庭来说，对于他的很多客户10万元是一笔可观的数目。 当然，他永远不希望自己的客户发生不幸，因为那对家庭造成的痛苦是长久的，无疑是一场严重的灾难。 对其余的家庭成员来说，还要继续生活下去。 而这十万块钱是一种补贴，一种收入损失的弥补…… 因为知道这些，听过、看过一个个不幸的故事，萧风更能深刻的明白这些。 正像他曾经说的那样，有些事情，无需经历已经刻骨铭心。 有些事情，最好不要经历！ 和往日一样，有转介绍的客户，也有出险的客户。 其实100元算不了什么，但也并不是每一次都能出单成功。 根源就在于信任问题，客户要么不信任自己，要么不信任保险公司。 还有的说已经有医保了，就没必要买商业保险了。 每到这个时候，萧风很少出来去反驳。 毕竟朋友圈里发起水滴筹、轻松筹的人，大多数都有医保，没有商业保险。 医疗保险都是事后报销，简单的说所有的医疗费都必须自己先出钱，等到出院之后在通过医保报销。 若是医疗费只有几千块钱或者几万块钱，还能拿的出来。 但，要是十几万，二三十万甚至更多。 一般的家庭就难以承受了，即使有车有房，想要快速变现也不容易。 而且一旦变现后，后期的生活水平肯定会有所下降！ 但，在生命面前，房子和车子一点都不重要！ 因此，先保证有钱看病或者说看的起病，才是最需要解决的问题。 一般来说商业保险中的一般医疗保险和社会医保一样都属于事后报销。 而对于保险公司的vip客户，会有住院垫付功能，但如果是一般的疾病，客户也不会要求保险公司进行提前垫付。 而像每个保险公司的百万医疗险，基本上都有住院绿色通道、住院提前垫付医疗费或者预赔的功能。 这样就能够解决客户没钱看病的窘境，所以百万医疗险一推出就很火。 但，也有它的坏处，免赔额一万元对于普通的疾病来说可能用不到。 这样的话，客户的满意度就很低。 会认为保险都是骗人的，买了不赔。 所以，医疗险的配置萧风都会给客户介绍两种，这两种的保费都不高，如果全部配置，基本上不用担心没钱看病或者看病心疼钱的问题。 可理论是理论，实践是实践。 想要让客户拥有更多的保障，他还有很长的路要走。 整个保险行业也有很长的路要走…… 周三，萧风起来的很早，简单的做了个早餐，然后喊林雨馨起床吃饭。 萧风忽然意识到林雨馨的到来，使得自己的身份地位发生了极大的转变。 若是一直这样下去……也挺好！ 吃过饭后，萧风又主动承担起刷锅洗碗的差事，显然很有服务意识。 “你今天下班了就回来，我一会去超市买点食材，你做几个菜吧！” 林雨馨说的很自然，好像萧风天然就是个做饭的工具人。 萧风想要反驳，又听到林雨馨说：“我尝尝你的厨艺有没有进步。” 萧风：“？？？” “我去上班了，这是钥匙，你以后进出都比较方便。” 说着把钥匙递给了林雨馨，他倒没觉得没什么不妥，而且也没多想。 “嗯，你能主动这样做，说明还是很有前途的。”林雨馨笑着收起钥匙，越来越有当家女主人的范。 萧风笑着转身离开家门，他突然产生了一种逃离的冲动…… 林雨馨比之前还要强势，u看书.kanshu尽管他知道她在开玩笑，可还是怕出现什么不好的苗头。 葬送了自由…… 萧风认为，没有自己分享的早会寡然无味，除了鸡汤之外还是鸡汤。 至于专业方面的知识学习，也仅限于产品形态的讲解，理念的沟通。 而且产品形态的讲解，几年前还会大言不惭的说一句“全都能保”、“全都可以报销”，甚至还会来上一句重疾确诊即赔付。 像这种可笑的，存在误导的语言比比皆是。 现在要比之前好了些，但也只是把这些话去掉了而已。 而且在讲保险产品的形态时，很少去说它的缺陷，它的缺点。 反正，一上去还会去告诉客户设计的是个全险，这样客户下意识的会认为啥都保，啥都赔。 但实际上是另外一码事，除此之外理念沟通也没啥新颖的东西。 大多还是新瓶装老酒，换个包装而已。 尽管时间已是2020年的6月底，尽管保险产品已经更新换代了很多次，尽管重大疾病保险的定义新规即将出台，尽管人们对保险的意识已有所提高，但理念沟通还是原来的配方，熟悉的味道。 整个早会期间，萧风都在看保险合同，在看重大疾病的种类和理赔标准。 记忆是个潜移默化的事情，重大疾病的理赔标准，每一个字他都认识，可理解起来仍然很吃力。 他不管别人怎样，反正这几年来他一直都这样。 很显然，在朝着专业化的道路上继续坚定有力的迈出一步又一步…… 第二十四章等我回家做饭 早会结束，萧风准备打卡下班！ 却又被经理喊到了办公室！ “萧风，你就不再考虑考虑吗？那可是全省的业绩精英高手。这次培训机会周城只有你一个入围，不去实在是太可惜了。” 屈才华没有说什么包吃包住，住的至少是四星级酒店，吃的是大餐，玩的也很happy等等。 他知道这些说辞对其他人很有效，可一点都诱惑不动萧风。 “屈经理就如您所说的那样，这次培训的与会人员都是业绩精英。而我想来想去，都觉得自己不够格。既然算不上精英，也就没资格参加。所以我想我还是不去了，谢谢经理了。” 萧风说的一本正经，显然他早已想好了对策。 不愿培训最主要的是觉得目前的自己挺好。 鸡汤和鸡血都只是一时的，他宁愿很平淡的过好每一天，做好自己该做的事情。 “那好吧，我看公司的旅游方案你已经达成了，旅游你总要去吧？” “到时候再说吧！”萧风心说还不如折算成钱实在呢，大热天的出去旅游不尽是遭罪吗？ 屈才华看着萧风离开，愣了一会。 他这几天都在想要把萧风推上去，可“老油条”之所以会成为“老油条”，是因为不只见过光明还见过黑暗。 行业的规则老油条们太熟悉了，不是画个饼，送碗鸡汤就能搞定的了。 一切都向现实看齐，和他谈理想谈抱负谈未来，都没有谈钱来的实在。 工作失去了激情，犹如行尸走肉。 但萧风却稳如老狗，一点不急不缓。 这令屈才华感到很无奈，尽管萧风的师傅是因家庭原因离开了这个行业。 但萧风和他，甚至部门的许多人都明白。 不干了，是因为不挣钱了！ 除此，之外没有第二个原因！ 屈才华很清楚，想要把部门做大做强，就必须让手下的人挣到钱，否则来一个就会走一个，来一波就会走一波。 这是行业的规律，也是行业的不幸！ ………… 萧风离开公司时，同事们也走的差不多了。 在几年他认识了很多朋友，也失去了很多朋友。 部门永远新面孔高于老面孔，他也越来越沉默，部门中认识的人也没有随着时间的拉长而变多，反而还是递减的趋势。 以前一些玩的好的朋友，会把他的客户推荐给自己。 可随着自己名下的客户量增多，萧风也越来越觉得吃力。 毕竟每个业务员离职，意味着又会产生一批或多或少的孤儿单客户。 保险代理也属于国民经济的第三产业，服务业。 没有了业务员的专职服务，客户虽然不会损失什么利益，但实际上一些事情没有之前更加的方便。 保险方面的问题，很难及时得到解决。 可对萧风来说，他的时间和精力也是有限的。 特别是今年以来，客户出险的数量猛增，他的时间和精力也就显得捉襟见肘。 当孤儿单客户和他的客户出现时，必须有所侧重。 即使公平的对待，可对他的客户仍然是一种不公平。 毕竟，他的客户是他的衣食父母，孤儿单客户能不能给他产生利益是不确定性的。 他也没想过一定从孤儿单客户那里获得利益，以心换心，这才是服务人员该有的本色。 可即使这样，偶尔还会受气，因为前业务员的一些原因，也因为时间上调不开的一些原因。 总会听到一些不太想听的话，他也想一走了之，也想不管不问。 客户的抱怨他能理解，他也不愿和客户争吵。 但，这种无妄之灾，他又何其无辜？ 很多事，过去了就不愿提及。 因为眼睛之所以长在前面，就是为了让他向前看。 况且，现在的他也没时间和精力去操心。 只是后来再给他孤儿单客户，他都不愿意接手了。 因为，萧风发现他做不到一碗水端平，他有那么多的空余时间还不如去维护自己的老客户！ 这种说法很自私，但事实却是如此！ 就像一枚硬币抛向高空，等它落到地面时。 不可能永远正面朝上，有时也会反面朝上。 所以老马说事物是对立而统一的，凡事要一分为二的看待。 萧风骑着电车回到家时，时间也才十一点半。 他以为林雨馨会在家，没想到没她的人影，打开冰箱也是和昨天一样。 正打算打个电话，问问情况。 却听到了消息提示音，是林雨馨发来的消息。 说她有事要办，中午不回来吃饭了。 萧风回了一个笑脸，表示自己知道了。 然后开始做午饭，下午他还要去医院一趟，去周城骨科医院，昨天晚上他的舅舅打电话说干活回家的路上，骑电车摔倒了。 右脚肿的很高，幸运的是没有造成骨折，可能就是碰住筋了。 之所以没去第一人民医院，不是因为骨科医院的技术好，uu看书 .uukansh 而是意味医疗费用会低一些。 舅舅农忙时就在家忙农活，农闲时，就跟着村里的人去干建筑活。 白天起来的很早，晚上回去的很晚，一年四季都是这样。 因为挣钱不易，所以能省一点就省一点，哪怕是医疗费用，哪怕有农合可以报销一部分，哪怕他还有一份意外险。 可省了一辈子的人，习惯早就养成了。 萧风还记得三年前，他的舅母说要给舅舅买一份保险，他推了一份百万医疗险。 可舅母听说一万块钱以下不赔，而且用不到钱也没了。 也就没买。 其实，萧风那个时候的考虑是想把重疾的风险给转移出去，毕竟万一发生重疾对舅舅一家来说，是一个巨大的灾难。 舅母没买，他也懂，也没说什么。 去年表姐在他这买保险时，萧风送了一张可以保全家的意外险卡单。 当然这是违规的，按照规定代理人不能承诺或者给予客户保单以外的利益。 但相对于其他人的操作，他这根本不值一提。 最重要的是，他也想帮一下舅舅。 以前农忙时，家里忙不过来，舅舅没少帮他家干活。 却没想到，这份送的意外险竟然有了用武之地。 可舅舅并不知道这个意外险的存在。 吃了饭之后，萧风给林雨馨发了个消息。 “我下午要去骨科医院，去医院之后还要去见客户，下午可能会回家的晚一点。你若是回来的早的话，等我回家做饭。” 第二十五章随便 周城骨科医院，萧风来的次数只有几次。 毕竟，有的保险产品对医院有着明确的规定。 但意外的话，对医院的要求一般也会宽松点。 其实，每个人生病或者遭受意外需要接收治疗时，都希望能去更好的医院，能找到更好的医生去治疗。 因此，周城骨科医院比起第一人民医院，显得非常冷清。 第一人民医院，骨科有三个科室。 一年四季都住的满满当当，很少有空余的床位，即使走廊里也会有增加的床位。 而骨科医院，病号房也很少住满。 如果舅舅告诉他的早一些，萧风肯定会让舅舅去第一人民医院进行治疗。 萧风乘电梯到了二楼，进入203病房时。 舅母坐在床边陪着舅舅说话，看到他进来，舅母打招呼道：“小风来啦，我就说你要是忙的话就别来了。” “我下午时间比较自由，也不忙。舅舅现在感觉怎么样？” 萧风放下礼物和水果，看向躺在床上的舅舅，舅舅还未到六十，可头发已经花白了一大片。 要比同龄人看起来苍老了一点。 “医生说，没伤到骨头。要我说打个石膏在家养一段就行了，但你舅妈非让我来医院看看。”舅舅若无其事的说道，好像一点都不担心自己的身体。 “你腿伤了肯定要看啊，要不然落下了病根，等你老了，看你咋弄。”舅母有些生气的责怪道。 “舅，我舅母说的对，腿伤了肯定要来医院看看，早看早好，再说也花不了多少钱，等出院了农合报报，我姐给你买的意外险再报报，其实也花不了多少钱。” “你姐给我买的意外险能报吗？” “可以报的，尽管报不完，但也能报销个80%。等出院的时候，舅你给我打电话就行了，到时候我来医院拿资料。” 萧风看向舅舅继续说道：“我和我妈说了下，我妈说让我拿200块钱，让我舅妈给你买点营养品补补。” 说完，萧风拿出200元递给了舅舅。 一番推让之后，舅舅还是收下了。 又待了大概十来分钟的样子，萧风就离开了骨科医院。 他要去见客户了，客户是张先然的朋友。 听张先然说，这个客户手下有几十个人，是包工干活的那种。 按说这样的团体更适合出团体险。 但这种自发组织一个村出去一块干活的，很少有营业执照。 因此，也只能是单出意外险。 “喂，先然。我现在已经从医院出来了，马上去找你。你和你那个朋友在一块吗？” “嗯，你来我家吧。你看看都需要准备啥东西？” 张先然难得的没有开玩笑，即使出院了，他还是在家卧床休息。 “给你朋友说下，准备下身份证号，姓名和手机号。我大概骑车半个小时能到你那里。” “嗯，好的，我一直给你说让你买辆车，你也不买。和你女朋友一块来吗？” “等我到了再说吧，我要骑车了。” 萧风挂断了电话，骑车前往张先然的家。 由于他家和自己的老家相隔不远，他打算等忙完回老家一趟，当然如果太晚的话也就算了。 沿着城乡公路骑行了二十来分钟，萧风终于到达了张先然家。 他特意买了两个大西瓜，若是来的人多，还可以切西瓜吃。 “先然，这位是？” “磊哥，他就是我给你说的萧风，在保险公司干五年了，我的保险就是在他那买的。”张先然指着萧风介绍道：“这是我堂哥，就是他想买意外险。” “嗯，我把身份证也带来了，你看该办怎样的手续？” “哥，我给你介绍下保险责任吧。” “不用了，有先然在，我相信你。”张磊拿出自己的身份证放到了桌上，笑道：“我把钱转给你吧，你先录着，一会他们的资料发过来了我发给你，你看行不？” “好的。”萧风也不再客套，毕竟几十份意外险录单再快也要半个多小时。 “对了，我那个理赔要多久？”张先然问道。 “等七八天以后，把病例拿出来才能报销。到时候快的话一两天也就到账了。现在主要是病例拿不出来，需要等。” “不急，我就是问问。”张先然笑笑：“我去切西瓜，你先忙！” 等到把张磊的意外险录完之后，萧风把保单发给他一份，自己又收藏一份。 至于其它的工作，可以等到回去以后再做。 就这样，张磊每给他发份资料，他就录一个。 大约过了三十多分钟，他才把三十五个意外险全部录完。 “哥，其它的还有吗？” “暂时没了！” “好的，哥。我加下你的微信，uu看书 uuknsh.om你通过下。以后有任何事情都可以以给我打电话或者发微信。” “麻烦你了。” 回去的路上，萧风觉得今天收获要比前两天签的大单子还要激动。 尽管从收入上来说，今天的收入远远没有大单子来的快，可能给更多的人送去保障。 这份成就感，是无法替代的。 等回到县城时，太阳快要落山了。 其实，他手头的工作还未忙完，还有两个客户要去见。 如果林雨馨没在周城，他肯定会选择去见客户。 但，现在她来了。 能和她多在一起一分钟，也是好的。 萧风给客户打消息，约到了明天上午。 然后又拨通了林雨馨的电话：“你回去没？” “等会就回去了。你忙完了？” “嗯，你想吃啥？” “你准备做啥饭？”林雨馨把车停在路边，她一天都在围着周城转，她需要找一个好的厂址。 尽管周城开发区还有很多空旷的地方，可她没有选中她想要的地方。 “你想吃啥，我做啥。”萧风想也不想的道。 “你做什么，我吃什么。随便做点就可以了。” “好，我知道了。你路上小心点。”萧风并不觉得很容易，越让他随便做饭，他越不知道该做什么。 就像作文题一样，有命题的作文至少有个方向，但没命题的作文看起来更容易发挥，却更容易失去方向。 再者，真要随便做点的话，林雨馨肯定不会高兴。 难啊！ 第二十六章鱼和熊掌 厨房中，萧风忙的满头大汗，他已好久没有做过这么多菜了。 酸辣土豆丝，辣椒炒肉丝，西红柿炒鸡蛋，黄瓜拌皮蛋，可乐鸡翅…… 林林总总做了满满一桌，极为奢侈。 但每一样的份量极少，可乐鸡翅只有三个，林雨馨两个他一个。 就这，萧风估计也吃不完。 等做好了菜，萧风又拿出了两瓶冰镇啤酒。 都说酒壮怂人胆，可萧风想到的却是冰凉解渴。 快七点时，林雨馨才回来，看的出她一脸疲惫。 看到满桌子的菜，还是露出笑容道：“这么丰盛，辛苦你了！” 萧风笑道：“先洗手吃饭吧！” “好。”林雨馨洗了把脸，回到餐厅时。 萧风已经倒好了饮料，准备好的碗筷，笑道：“要喝酒吗？解解乏？” 林雨馨别有风情的看了一眼萧风：“你是想灌醉我，好制造机会吗？” “哪有，哪有。”萧风连忙摆手解释道：“我的酒量你又不是不知道，和你喝酒估计也是我先倒下。” 林雨馨脸上飞起一抹红霞微怒道：“你意思是说给我制造机会了？” “嘿嘿……” 萧风尴尬的挠挠头，他也过这样一点点的幻想。 可喜欢上一个人和喜欢上一个人完全是两码事。 把脑子中的一些想法抛掉“先吃饭吧，你想喝就喝，不想喝就算。” 林雨馨忽然拿起酒瓶道：“是男人，就一瓶闷了！” 说完，暗子一仰，顿顿顿的抽了一瓶。 萧风有些懵，都说无限风光在险峰。 心猿意马的同时却又赶紧收回心绪。 “别喝那么猛，我怕你受不了。” “怎么不敢喝了，那一晚你不是挺男人的吗？”林雨馨借着酒意，故意激了激萧风。 世界上有很多很多的事情都需要理智，可唯有爱情不需要。 她不懂萧风是怎样想的，只希望他能不那么理智。 萧风突然觉得自己智商为0，情商也为0。 和林雨馨喝酒就是一个错误，酒确实能浇愁，也能降温解暑。 可更能勾起伤心之事，他不愿回想过去，也无这样的意思。 萧风拿起另一瓶，也咕噜噜的一饮而尽。 “别生气了行吗？”萧风像是犯错的小孩，把气氛全部搅和了。 “吃饭吧！”林雨馨想要发脾气，又觉得今天的他还是很辛苦。 没必要和他赌气，伤的不只是他的心，还有自己。 “好。”萧风松了一口气，沉默了会，道：“你今天忙些什么？怎么回来这么晚。” 林雨馨看向萧风笑笑：“公司上的一些事情，你今天怎么样？” “下午我去医院看了看舅舅，然后又去了张先然家，出了三十多张意外险。说起来收获还不错，一下午送出去了三百多万的意外保障。” 萧风笑笑，脸上洋溢着幸福。 林雨馨欲言又止，突然觉得现在就挺好。 美好的生活，不一定非要在大城市。 虽说大城市有更好的医疗、教育、公共服务等等条件。 但小城也有小城的安逸。 最重要的是快乐和幸福，至少今天的萧风就很幸福。 当然，她也不会懂幸福是建立在财务自由的基础上。 无论在小城还是在大城市，想要幸福很简单，也很难！ 或许是经历了刚刚的尴尬，两个人走一言无一言的聊着，谁也没再提不开心的事。 小心试探着对方，萧风很傻也很怂。 考虑的太多，反而并不好！ 他明明明白林雨馨的心意，却始终没有说出口，反而在作死的边缘来回横跳，一次又一次的考验着林雨馨的耐心。 林雨馨更傻，世界上有那么多男人，比萧风帅的多的是，比他优秀的人也更多，甚至比他帅而且比他优秀的也是一抓一大把。 可惜，她却偏偏还是选择了他。 来到周城，来到萧风的身边，她才发现是从未有过的快乐。 她不用伪装，不用有负担，想说什么就说什么，想做什么就做什么。 尽管萧风给不了她所谓的安全感，但她也并不需要这些东西。 她只想简单快乐的生活！ 如此足矣！ 吃过饭，林雨馨和萧风一起收拾碗筷，一起做家务。 这种感觉更像恋爱中十分甜蜜的情侣，也像刚刚结婚的小夫妻。 两个人给对方的是体谅，是安慰。 而不是抱怨和推脱。 热水器轰隆轰隆的唱着歌，萧风坐在客厅打开了电视。 随意的播放着一档综艺节目，注意力却大多数集中在手机上。 一会打字回复客户的信息，一会又发语音。 而且他特意给父亲打了个电话，说了下舅舅的情况。 做了这些，又把下午新出的客户分门别类的做了备注，存下每个客户的姓名和手机号。 某一时刻，似有心有所感。 猛一抬头，看到了穿着简单随意，一头湿漉漉长发的林雨馨。 空气中弥漫着沐浴露和洗发水的香味。uu看书 ww.uukanshu “好看吗？”林雨馨忽然笑道。 萧风吞了吞口水，木然的回道：“好看。” “喜欢吗？” “喜欢。” “想要吗？” “想。” “你想的可真美！”林雨馨发出了给给的笑声，她发现打趣萧风会让自己体验到双倍的快乐。 萧风很想说一句：“女人，你这是在玩火！” 但他不是禽兽，只能禽兽不如，淡淡的道：“想洗澡了！” “滚！” 林雨馨发怒似的捶打着萧风，笑声却未停止。 萧风也笑的很开心，他突然觉得可以林雨馨提出一些过分的要求了。 这段爱情就从假装男女朋友开始…… …… 夜，深了。 萧风却在想着未来，保险代理只有两条路可走。 一条是发展团队，一条是走业绩之路。 其实，他一直想走的，正在的走的都是业绩之路。 而发展团队一直都被他刻意的忽略，可一个人的力量总归是渺小的。 只有发展团队，才能把自己的一些保险理念传给更多的人。 可这些理念并不会给自己的团队，带来巨大的短期效应。 毕竟，他们靠单吃饭。 单子业大，业绩越多，佣金就会越高。 如果永远只出医疗险，而放弃疾病保险和年金保险，一方面会面临公司考核被清退，另一方面团队也不可能做到！ 保险不能做到鱼和熊掌兼得，代理人更做不到…… 第二十七章我们对风险真的毫无办法吗? 周四，下午。 又到了萧风给新人讲课的时间。 《保险基础知识》是了解保险的第一门专业课，知识很枯燥，但却很有用。 每一次上课，萧风都会告诉他们，如果想要在这个行业走的长久，学的快一点。 这节课无比重要，无论以后做不做保险，至少把这节课弄懂给自己或者家人去规划保险时，能少走很多弯路。 他说的可客观，也很实际。 作为一个入行五六年的人，他觉得这是一个老人给新人的忠告。 可惜，很少有人去认真的听这节课！ 因为这节课没有鸡汤，没有画饼，也没法吹牛批，更没法去畅想美好的未来。 萧风很理解，但也只能感觉到悲哀。 这种悲哀既是对自己的悲哀，也是大家对保险的悲哀。 事实也许很丑陋，其实大家关心的不是事实，而是丑陋。 可他还是会讲的很认真，会讲的很用心。 和往常一样，问了教室内仅有的五位培训新人一句话：“你觉得保险是什么？” 果然，历史总是在一遍遍的重演，没人回话，甚至只是瞥了他一眼而已。 萧风苦笑道：“你买过保险吗？” 这一次他没等下面的人回话，就开始说了起来。 “我们买的都有，城乡居民医疗保险或者说我们所说的农合，都是保险的一种。” “或许我们对商业保险很陌生，但我相信大家多多少少都听说过车险。” 下面的人终于看向了他，萧风仍然淡然的继续说道：“车险是商业保险的一种，那么大家有没有想过车为什么要买保险呢？” 这一次回答他的仍是沉默，萧风也不着急而是继续循循诱导道：“如果车永远不会出现碰撞擦伤交通事故等等的风险，还需要买保险吗？” “当然……不需要。如果真的像我们说的那样车在路上走，不会发生任何一点风险。那么没有人傻到会给车上保险？对不对呢？” 尽管仍然没人回答，他更像再唱独角戏，可萧风从他们的表情中还是看出他们已经在思考了。 “我想大家一定在心里说，谁敢保证车永远不发生风险呢？” “是的，我们无法保证。因为风险是不确定性的。所谓不确定性是指某件事情可能发生也有可能不发生。用概率来说就是介于0到1之间，或者说是0%到100%之间。” 他之所以解释这么详细，是担心很多人听不懂，听不明白。 尽管要求至少有高中毕业证书，但大家都懂毕业证书不一定代表着真实的学历水平。 “除了我们不确定车会不会发生风险之外。” “还有的是发生风险的时间不确定性，我们不知道如果车子出险，是在明天还是在后天，是在一个月后还是在三个月后？” “最后，即使车子出险了，我们也不知道造成的后果有多严重。比如以交通事故为例，我们平常可能会遇到过交通事故，轻一点的是两辆车都没事或者有稍微的擦伤。” “严重点的就是保险杠或者是后车灯被撞坏。” “再严重一点的是车上人员受伤。” “最严重的就是车毁人亡！”每次说到这，萧风的心都会莫名一尘。 停顿了会，萧风继续讲道：“事故的不同也会导致产生的损失不同。我想这一点大家都清楚。” “通过这个例子，我们知道风险是指某件事情发生的不确定性，它不确定性，包括是否发生的不确定，什么时间发生不确定，以及造成后果的不确定性。” “那么我想再问大家一个问题，我们能不能让风险不发生能？换句话说风险具有不具有客观性？” 萧风之所以讲这么详尽，是因为他希望大家能够对风险有一个足够深刻的认识。 只有明白这一点，才能更好的理解保险的作用和意义。 才能明白大家对风险的态度不同，导致了对保险的看法不同。 萧风停顿了下，喝了一口茶。 看大家没有意向说出自己的看法和观点，只好继续解释道：“风险不以人的意志为转移，举个例子如果能够控制风险，那么就不会有那么多车祸，也不会有那么多人生病？” 话题是沉重的，也是客观的，正因为它是令人无法反驳的事实，才会令人更难以接受。 等讲完这些时，萧风又问一道：“大家有没有想过有一天自己会出车祸？有没有想过自己有一天会生病？” 如果说前面的问题还稍微客观一点，uu看书 ukanshu 那么这两个问题就一点都不友好了。 其实，他并没有太多的想法，他只是再去强调对风险的认知会有多难。 可即使自说自唱，无人回应，他还是会继续回答：“我想大家都一样，或许我们想过有一天我们自己会生病。但绝对没有人想过，自己有一天会出车祸。” “直到车祸突然降临，才会发现原来真的有车祸发生。” “就像那句话说的那样，意外和疾病发生在别人身上，对我们来说只是一个故事，是一个悲伤的故事。但万一发生在我们身上，那就是一场事故，严重的事故。” “而且，我们从来不会去想这些灾难，因为我们知道它的发生会造成很严重的后果，给家人给家庭带来重大的创伤和经济上的灾难。” “但，这些真的不会发生吗？” “如果真的这样，就不会有那么多车祸的发生，就不会有那么多人因意外离开人世间。” 萧风扫视了一下培训教室，看到大家都陷入了思考中。 显然大家都很赞同他的说法，于是继续道：“我说这些只是希望大家能够对风险有一个更加深刻的认识，当然我也希望风险永远永远不会发生……” 每一次，萧风讲这节课时。 他都会在风险的认知上花费大量的时间和口水。 一次又一次苦口婆心的讲着，就像一个絮絮叨叨的老太太！ 因为他清楚风险远比他所说的还要重要，还要严重。 “那么，我们对风险真的毫无办法吗？” 第二十八章漫长的授课 自问自答，只因大家由于种种原因都保持着沉默。 萧风看了一下大家，道：“其实，想要更好的去回答这个问题。我们对风险也要进行分门别类。比如车会出现什么样的风险？每个风险出现的概率又有多高？” “再比如，车险除了必须购买交强险之外，大多数人还会购买一百万的三责保险。一部分人还会选择购买车损险，还有少数人会购买其它像涉水险、自燃险、玻璃险等等附加险。” “其实这些都是根据我们以往的经验得知风险发生的概率和损失的程度，从而作出的决定。” …… 一个多小时，只是一个小憩，一顿饭的功夫。 但如果是做不喜欢的时，那会变的很长很长。 如坐针毡的五人，显然没人听进去。 这是萧风的失败，也是他的无奈。 还好，一节课的时间终于过完。 带着几分怅然若失的感觉离开了公司。 一般，周四的下午他都不会在安排其它的工作。 每次上课，他总觉得像跑了一场马拉松，耗费完了精力。 可今天还要些工作要做，要去医院看看刘叔叔。 上午和李阿姨打电话时，得知刘叔叔已经出了重症监护室，现在身体有了精神，也好了很多。 因此，他需要医院了解下情况。 问问医生诊断证明和检查报告有没有出来。 因为重疾的理赔标准大致可以分为三类。 一是像恶性肿瘤，急性心肌梗塞这种重疾，只要确诊就可以向保险公司提出理赔申请。 这个时候需要医生开具的诊断证明和检查报告。 干了五年，这是萧风的第一个重疾理赔客户。 所以许多流程即使知道，也有可能出问题。 第二类，就是一些疾病只有在实行手术后才能达到重大疾病的理赔标准。 比如心脏瓣膜手术，和主动脉手术等等。 第三类，是一些疾病状态需要达到一定的天数才能构成重疾的理赔标准。 比如脑中风后遗症，需要180天，终末期肾病需要换肾手术或者肾透析达到90天以上。 其实，这些标准看起来一点都不友善，对客户都不友好。 但，六种重大疾病的理赔标准是每个保险公司都要统一的，而且是必须要保的。 除了二十五种统一的标准之外，其它疾病，各个保险公司有各自的选择和标准。 而疾病风险发生概率的不同，以及理赔标准的不同，都会造成保险公司的赔付率不同。 因此，赔付率越高保费自然会高一点，赔付率低保费就低。 低保费，高保额无疑是非常具有市场竞争力的。 但，如果只从这个标准来购买疾病保险，显然是存在不足的。 其实，从数据上看，六种必须要保的重疾，恶性肿瘤、脑中风后遗症，急性心肌梗塞，终末期肾病，重大器官移植术和冠状动脉搭桥术。 已经占到所有重疾发生率的80%。 而监管部门统一规定的二十五种重大疾病已经占到所有重疾发生率的98%以上。 因此，从数据上来说，只要一份疾病保险包含这25种疾病，已经是一份非常不错的疾病保险了。 可对客户来说并不是这样的，100种重疾和120种重疾理赔率是一样的。 但对客户来说后者要远远好于前者，认为后者保的更为全面，如果后者的保费要是在低于前者，那么前者的竞争力是无限拉低的。 可人们往往忽略了一些常识问题。 一般来说相同的商品，买的东西越多价格会贵。 如果违背这个常识，那么肯定有它的道理。 另外，根据经济学的边际效用递减规律。 疾病种类的增加，越不常见的疾病发生的效用越低。 即使客户的心里安全边际在变大，但越往后增加的越少。 这样以来付出更多的保费，来买疾病种类最多的哪一款疾病保险，显然不太理智。 这些东西萧风懂得，所以他只给客户推荐更为合适的产品。 从来不以疾病的多少论成败，更不以保费的高低论英雄。 这样做他得到的好处并不多，而由于保险知识的一些专业性和复杂性，也造成了一些客户的不理解。 但，尽管很难！ 他还是做了，他不想只当一个卖保险的工具人，更不会去和其他人抬杠。 就像一些人的观点，卖空调的人没必要知道空调的工作原理，也不用把空调拆开来学习每一个零件。 认为萧风这种人在吹毛求疵，可他不是在卖空调？ 难道不是吗？ 哪怕是出相同的产品，他也想知道更多，尽管这些看起来没有意义，没有利益。uu看书.ukansh 但获得售后服务是不一样的，这些服务并不是指逢年过节的礼品赠送，而是指客户出险后，真正需要用到疾病保险时。 能够提供更专业更有效的服务。 能够让客户感受到“有我在”你放心即可…… 医院和往常一样，来往的人群换了一波又一波。 在住院部三楼的307病房，萧风见到了李阿姨和精神看起来不太好的刘叔叔。 “萧风来了，赶紧坐。我刚刚还和你刘叔说这几天你可没少操心。” 萧风放下水果，笑道：“我也没操啥心。刘叔现在感觉如何？” 刘天成想要坐起来，可力气不足，笑笑：“感觉挺好的，医生说情况已经稳定啦！” “这样的话，李阿姨也能放心了。” “我这次来，就是想看看刘叔的诊断证明和检查报告出来没有。如果能够达到疾病保险的理赔标准，今天我就可以向公司提交申请，等待公司审核。” “你看这些可以吗？”李阿姨从柜子中拿出一叠报告。 有心电图，有肌钙蛋白的检查报告，还有诊断证明书，以及一些化验血，造影等等各种各样的单子。 萧风接过之后，先是看了下诊断证明书。 确定被诊断为急性心肌梗死之后，悬着的心放了下来。 又看了下肌钙蛋白的检查报告，看到值远远超出正常值，而且也符合自己查的资料。 抬头道：“阿姨，这些单子我需要拿走先用下，等上传之后，如果用不到我再给您送过来，行吗？” 第二十九章万能账户 萧风拿到资料后，又去门诊楼把诊断证明盖了下章。 然后就急匆匆的赶往公司，他需要把资料上传系统，提交审核。 这是他第一次帮客户申请重疾理赔，心中还是有些忐忑。 等忙完手中的事情，又在公司待了好大一会，扒拉扒拉手机，眉头微微直皱。 萧风觉得自己好像忘记了什么重要的事情。 可除了工作上的事情，他的生活一直都很简单低调。 又看了下手机的备忘录，陷入了思考…… …… 林雨馨轻车熟路的打开了书房抽屉的密码锁。 果然那本笔记本静静的躺在其中。 她并不是想要偷看，而是觉得要替萧风再检查下，看看他有没有偷看，是不是又写了新东西。 其实她以前也没发现萧风有写日记的习惯，这让她少了很多乐趣。 “你回去了吗？我有点事要晚点回去。” 林雨馨正在津津有味的品读着萧风的心绪，这几天他果然没偷懒，又写了许多文字。 打开手机看到是他发来的消息，回了一个笑脸，又写道：“你忙吧，注意安全！” 萧风看到林雨馨发来的消息，放下心来。 他要去给林雨馨挑选一件礼物，因为他忽然发现这周日是林雨馨的生日。 除此之外，他还要去订好生日蛋糕和鲜花。 或许周六林雨馨就会回商城市，但该做的准备还是要做的。 车轮碾压在滚烫的马路上，掀起一阵热浪。 萧风完全没有感觉到热，反而不知道该给她买件什么样的礼物。 林雨馨的经济条件要比他好的多，送的礼物既不能太贵也不能太便宜。 无法送衣服、无法送珠宝首饰，也无法再像大学时单单送她一束鲜花。 最终他停留在了一家礼品店的门前，进去左挑右选，花费了半个多小时才预订了一件礼品。 在老板再三的保证周日之前一定能做好之后，才离开…… “喂，萧风，你能来我这一趟吗？” “好的，刘阿姨，我正打算把保单给您递送过去。” 萧风很意外刘阿姨会打电话让他去一趟。 保单刚刚下来，他正打算约时间给刘阿姨送去，顺便给她再讲一下保单的注意事项。 签单时，他就给刘阿姨讲过自保单签收日起，有一个二十天的犹豫期。 在这二十天的犹豫期之内退保，保险公司退还所有保费。 但，他的客户很少买了保险在犹豫期内就退保的。 可刘阿姨的声音显得有些急促，这让他有种不妙的感觉。 十几分钟后，在刘阿姨家见到她后，萧风才放心。 “阿姨，您这么急着让我来一趟，是有什么事吗？” 刘玉梅笑笑：“也没啥事，就是那天不是听你说，我买的那个年金保险不是有一个万能账户什么的吗？我就是再想问问你，没想到你能来的这么快。” “好的，阿姨，你能等我拿下笔和纸吗？” “嗯，不急。” 萧风起身，从电车的后座下拿出来笔和白纸。 其实萧风当时并没有打算让刘阿姨直接交三十万的保费，而是交十万，把二十万直接追加进万能险账户里。 但刘阿姨还是直接选择了三十万。 “阿姨，我上次给您说过一次，现在再次给您从头讲解下，您要是哪里有不懂的话可以随时打断我，您看行吗？” “好。” “年金保险按照监管部门的相关规定，只能从第五个保单年度开始给付生存金。” “这样的话万能险账户在前五年基本上是一个空置的情况，里面只有100块钱。” “而这个账户最大的优点，它是日计息，月复利。有一个最低的保证利率是1.75%，超过这个保证利率的部分是不确定的。而按照过去几年三a保险公司万能账户的收益来看，都是处在4.5%的一个中档分红水平。还是非常稳定的，因此把剩余的钱追加进万能险账户中是一个很不错的方法。” “另外，我也曾经计算过。追加保费的初始费用是3%，在按照4.5%的利率演示下，大概六个月就能保本。” “举个例子，假如追加1000元，那么扣除初始费用后是970，半年后账户里的钱再次变成了1000块钱。尽管第一年它的收益水平看起来很一般，但如果把这部分钱放的够长，在复利的增长下，未来是一笔非常不错的收益……这样的话可以把我们的资金用到最大化，合理化，让我们的养老金能够增长的更快，变的更多……” 其实，萧风很清楚，保险代理人很少会给客户讲这些东西。 大部分业务员都会告诉客户，交的保费大概二十年翻一倍，三十年翻两倍，等等…… 所以，想要客户买更大的单子，u看书 ukans 这样荣誉和业绩都有了。 对客户来说确实把钱留了下来，但并没有把这笔资金的收益最大化。 一方面很多业务员不知道该如何利用这个万能险账户，也就给客户讲不出来。 另一方面，即使知道该如何利用万能账户，但处于自身的利益，也不会告诉客户。 再者公司领导也不会这样去宣讲。 当然，保险有一个真香定律！ 只有有钱怎样都行！ 假如年交一千万，完全不会在乎把这些钱能不能获得最大的收益。 对于这种高端客户来说，安全性和传承性才是最重要的。 至于收益，只是捎带的，并不是很重要。 可周城是个小县城，经济不发达，高净值客户也不多。 能出的年金保险单子，也就几万，十来万左右。 因此，对收益性的需求会高一些。 这样的话与其把保费加高，倒不如买一个满足投保要求的年金保险，把剩余的钱作为追加保费，追加到万能账户里面。 萧风看了看刘阿姨，说道：“阿姨，您看您有没有想问的地方？” “如果我把这个钱追加进去后，可以随时取吗？” 萧风想了想说：“其实这笔钱是可以随时再申请领出来的，但就像刚才说的那样每追加进去保费都会有一个初始费用，如果只是短期的话，那就真的没必要追加了。” “嗯，我知道了。容我想想，今天和我朋友聊天时说到这事，我也不太懂就想再问问你怎么回事。” 第三十章8卦之风 周五，是难得划水的好机会。 划水是萧风快乐的源泉，刚进公司就看到另一只“老油条”杨流，对着他不怀好意的笑。 笑容贱兮兮的还带着几分淫荡，显然一肚子的坏水。 萧风本不愿搭理，有江湖的地方就有八卦。 大到网红明星，小到张家的狗又移情别恋了。 而杨流作为公司的八卦的暴风眼，也不知他那里来的那么多消息。 但，萧风向来敬而远之，生活已经够累的了，有那闲时间还不如闭目养神。 “风儿，你前天带的那个妹子是你新女朋友吗？”杨流偷偷的问道，声音有点大，生怕别人听不到似的。 人生总有许多乐趣，而八卦显然让杨流感觉更快乐。 自从两年前发现这个快乐源泉后，从此在八卦的道路上越走越远，如黄河泛滥一发而不可收拾…… 萧风：“？？？” 我特么还新女朋友，女朋友就女朋友，什么叫新女朋友。 丢给杨流一个眼神，让他慢慢品味。 不反驳是知道越多事情越描越黑，越说越容易激起杨流的八卦之火。 “看，无话可说了吧！让我说对了吧。”杨流一副智珠在握的样子，脸上的笑容又贱了几分：“啥时候带出来一块吃个饭，顺便也给哥们介绍下。像我这种大帅哥单身二十多年是美女们多大的损失啊。” 萧风总是觉得“帅”这个字已经被杨流玷污了。 但凡他脸上干净些，没有青春痘打架。 但凡他长的白皙些，身高出众点。 然后再有一些特长，也勉强可以称为帅了一半。 可他最大的缺点就是自信过头，最大的优点就是不知道自己有缺点。 萧风瞪了一眼没好气的道：“我觉得你还是要照照镜子，顺便在自己身上找找原因。” “我给你说，你这是妒忌我！当然你流哥我也不会给你见识一下。你给弟妹说下，份子钱呢我已经准备好了，你让她帮我介绍几个闺蜜，哪怕有她一半就行。我也不太贪，否则的话我也不介意给她说说你的十八位前女友。” 萧风也不生气，杨流的性格他太了解了，胡扯的水平杨流是很擅长。 十八位前女友，这么不靠谱的谎话，别说林雨馨会不会相信，杨流他都凑不够那么多人。 这点自信，萧风还是有的。 可见杨流这样下去他觉得又必要再补下刀：“你少说了三个。” “滚！” 杨流没好气的道，他不羡慕也不嫉妒萧风的业绩，毕竟谁都有走狗屎运的时候。 显然萧风的手气有些农家肥的芬香，旺滴很呀！ 他所看不惯的是，凭什么在短短半年时间萧风已经相亲了十八……不，二十一次。 而他玉树临风风流倜傥的潘安再世为啥一个相亲对象都没有？ 这背后是隐藏着怎样不为人知的隐秘，还是说是道德的沦丧和人性的扭曲。 当然，对于萧风相亲一次失败一次，这种喜大普奔值得奔走相告的乐事，还是大快人心的。 杨流乐见其成，可总有天天吃柠檬的内味。 最近这几天，通过种种迹象。 杨流肯定一定以及十分确定萧风的新女朋友是他的第二十二个相亲对象。 而且无论身材还是模样都是十分出众！ 特么的走狗屎运也就罢了，凭什么桃花运还那么旺？ 他以为他是桃花仙啊？ 萧风淡然的笑笑：“等遇到如花一样的姑娘，我就给你介绍介绍。毕竟她肯定是你的良人。” 萧风和杨流的关系还是很不错的，同是部门“老油条”，惺惺相惜又何妨？ 杨流的专业水平还是有的，一张嘴更能说的天花乱坠。 显然比萧风更适合干这一行！ 但杨流的青春期来的晚些，这两年荷尔蒙大爆发，技能点也点偏了。 越来越想谈恋爱，本来春天刚过，夏日炎炎，火气就大。 更何况杨流母胎单身至今，他能理解，也多次像别人说起杨流。 可一看到他的照片，就觉得此人不可靠。 作为一朵良缘奇葩，萧风觉得杨流还要等待下一朵良缘奇葩。 否则，无解！ “如花？”杨流知道萧风在恶心他，也不怒，反而道：“那我等你的消息！” 摆脱了杨流的纠缠，萧风也终于送了一口气。 早会，开了一会。萧风又去给新人培训去了。 今日接着昨天没讲完的地方讲，两节课的时间很难把《保险基础知识》讲完。 毕竟，这是一本很厚的书，厚到看一眼都没看下去的欲望。 所以他能理解，毕竟当年把《保险基础知识》看一遍，也花了一周。 再次看到五位培训新人时，萧风仍然叫不出名字。 所谓缘分，也不过是他给他们讲两节课而已。 像往常一样，先回顾了一下昨天学的内容。 然后才开始去讲新的课程…… 下课后，萧风买了点菜，准备中午蒸米饭吃。 林雨馨不喜欢吃面条，uu看书 ww.uukanshu 其实他也不喜欢吃面条。 但面条简单易做，是一种物美价廉的主食。 所以，慢慢的喜欢了吃面条，也是必然。 萧风不是在将就林雨馨，也不是在将就自己。 炎热的厨房，挥汗如雨。 林雨馨没说中午不回来吃饭，所以他必须要多做一点。 这几天也不知道她在忙什么，问了几次她也不说，总是岔开话题。 十二点未到，萧风就做好了四道家常菜。 对于一个人来说午餐丰盛到奢侈，对于两个人来说倒不觉得。 萧风拿起手机，拨通了林雨馨的电话。 “喂，你回来吃饭吗？” “不回去了，你吃吧！” “好。” 萧风吃的很快，也很多。他没有抱怨，也无法抱怨。 只有眼前的美食，才能填补内心的空虚。 回来时还想，下午陪她去办事，哪怕什么都做不了，至少可以当一个司机。 驾照拿了好几年，还未开过车。 刚好开她的车，练练车技。 萧风知道，林雨馨的车是辉腾。 但越是豪车，安全性反而更高一点。 这是他几年从业生涯中总结出的道理。 另外，像这种车，车险买的很齐全。 意味着，那怕真的出现了碰碰撞撞，也有保险兜底。 可，林雨馨没有给他这个机会。 周城很小，但这是相对商城市来说。 若是毫无目的性去找一个人，很难！ 第三十一章你不想说点什么吗? 这一觉，萧风睡的很踏实！ 醒来时，一是下午三点半！ 摸起手机，看看有没有消息或者电话需要回复。 如果，没有那将是一个非常轻松的下午。 不用去见新客户，也不用去医院收集资料，也不用打电话维护老客户。 进入五月份，他很少有个完整的下午时间可以自己支配。 所以，在确定下午无事可做之后，萧风十分的兴奋和激动！ 若是天气凉爽，他肯定会去钓鱼。 钓鱼是一项老少皆宜的项目。 最令人欣喜的并不是钓多少鱼，而是永远不知道哪一秒鱼儿才会咬钩。 这种期待感才是最令人身心愉悦。 可外面的太阳很大，他觉得这个下午可以好好的玩几次排位。 排位的风险不在于队友有多超神，也不在于队友有多猪。 而在于客户什么时候给他打电话，一挂机就会被举报！ 一举报，就会被扣分。 再扣一分，他就玩不了排位，玩不了排位，游戏也没了意思。 在所有的英雄中，他最擅长的是射手后羿。 擅长并不代表玩的很好，毕竟五百多场的比赛场次，胜率只有45%。 刚把后羿抢到手，就来了电话。 电话是林雨馨打来的，萧风只能寄希望于她能长话短说。 这样，估计还不会被举报…… 否则，就是卸载游戏的后果！ “怎么了？” “你在哪？” “我在家，今天下午没事，也就没出去。” “好，你下来吧！我在楼下等你。” “要去哪？” “转转。” “好。” 萧风挂断了电话，然后把游戏卸载了。 因为他肯定被举报的自己，注定要离开游戏圈一段时间了。 “要不，我开车？” 林雨馨看了一眼萧风，道：“还是我开吧！” 萧风尴尬的坐在副驾驶，笑道：“去哪？” “你前几天不是还说要去湿地公园转转吗？”林雨馨有些疲惫的道。 “好。” 外面的太阳很大，萧风看出林雨馨心情有些不好，点点头道：“你没事吧，要不我请你去看电影。” “最近有什么好看的电影吗？”林雨馨有些嗤之以鼻，她察觉到萧风的敷衍。 其实她知道萧风不爱看电影，而且最近也确实没有上映值得期待的电影。 毕竟，暑假档还未开始，一些文艺片，显然已不适合他们这个年纪。 车轮飞转，犹如那飞逝的时光。 湿地公园是这几年才有的，贾鲁河流经周城，河两岸修了一段很长的公园。 晚上，总有许多人来这里散步，可现在是下午。 还未到黄昏，公园非常安静，大树遮天蔽日同事也遮挡了风，并不是散步的好时辰。 萧风陪着林雨馨，静静的走着。 林雨馨不说话是因为不想说话，萧风不说话是因为不知从何说起。 他是一个单纯的人，换个词说有点傻。 路很长，再加上两个人走的也慢，只有蝉鸣和鸟声。 倒也不觉得吵闹…… 可沉默并不是永恒的话题，总归有人要开头，打破宁静。 林雨馨瞅了一眼身旁的萧风，笑道：“你不想说点什么吗？” 萧风有些意外的看着林雨馨，他觉得林雨馨意有所指。 只好划水道：“你不想说，我也愿静静的陪着你。” 其实他还有一句未说出口的话，但他给不了她承诺，也不想骗她。 时光回不去了，他也不再是少年。 “比如，说说笔记本的事情。” 萧风一下子放松了下来，道“笔记本又没密码，你想用就用。” 林雨馨笑了，她觉得萧风在装傻，戏谑道：“我说的是你锁在书桌里的笔记本。” “那一个吗？”萧风也没觉得特别意外，密码锁的日期是他们两人正式交往的第一天。 所以林雨馨能打开密码锁，他并不觉得意外。 只是她何时有了偷看别人日记的爱好？ 也许自己算不上别人？所以就不该有隐私？ “你什么时候看的？” 林雨馨很傲娇的道：“你先别管我什么时候看的，还是先解释下你什么意思吧？” “没什么意思，只是一些话憋的久了，找不到人说，就想倾诉一下而已。” 萧风苦涩的说道，他确实是这样想的，也没有故意要瞒林雨馨的意思。 只是单纯的觉得，让她知道有点社死的味道。 “你真的不打算好好解释下吗？”林雨馨有些失望，她觉得这一刻的萧风又穿起了伪装。 需要的真诚已经不见了，她还以为萧风会说出心里话。 “我说什么，我说我还喜欢你吗？”萧风突然大声道：“知道你过的很好，我就很开心。我以为你再也见不到你，uu看书 w.ukanshuo或者会在你的婚礼上，或者会在几十年后的同学聚会上。” “直到我听说你分手了，我也不知道该如何安慰你，也不想趁虚而入。五年前的我没有一百万，现在的我更没有一百万。” “那时候我在想，你来了我就好好的陪你转转，放松放松心情。然后等你想开了，你就会回商城市，过你应该过的生活，我们还是好朋友。” “可没想到你又来了，我很开心也十分激动。但我还是没有一百万，我不知道还要多久才能攒够那么多。” “所以，你想让我说什么？” 林雨馨看着有些声嘶力竭咆哮的萧风，觉得他还是很懦弱，只会提高声音来掩饰内心的脆弱。 一百万，在她看来并不是一笔大数目。 却没想到成了他的羁绊…… 当然，如果他会说出来，那么萧风也就不是萧风了！ 其实，她在乎很多东西，友情、爱情、亲情、金钱…… 林雨馨她觉得不能再温柔对待萧风。 毕竟，她已经暗示的足够明显，足够明显。 于是，伸出右手掐住了萧风的胳膊，用了很大的力，咬牙切齿的道：“萧风，你个混蛋，你是不是玩不起？你是不是觉得现在的自己很英雄，很大公无私，是不是觉得你还很爱我，只有你的爱才是真的……” “你就是个混蛋，彻头彻尾的混蛋！你怎么还有脸问我。” 这一刻，林雨馨不再温柔，每一句直刺萧风的内心。 唯有如此，才能捅破隔阂…… 第三十二章我们在1起了 公园里，萧风突然紧紧的搂住林雨馨。 五年后两个人又再一次抱在了一起…… 蝉鸣鸟啼，清风拂面。 两颗心彼此偎依，不再孤单。 没有水到渠成，也不是因为寂寞和欢乐。 林雨馨忘记了挣脱，眼角挂着泪水，越发的楚楚动人。 萧风感受着怀中的柔荑，寂寥许久的心，也终于起了涟漪。 相爱的两个人没必要互相伤害。 这一刻，他不再想乱七八糟的事情，也不再想何时挣够一百万。 只想好好的珍惜当下，珍惜眼前人。 日落偏西，天色降晚。 一辆银灰色的轿车再次停在了幸福里小区，萧风为林雨馨打开车门。 两个人手牵着手进入电梯，回家拿钥匙。 …… 电车缓慢的行驶在街道上，萧风关了手机，今夜他不想有人打扰。 先是去了将军路的小吃街，带着林雨馨去吃遍周城的小吃，当然夏日的夜晚也不凉快。 林雨馨饭量很小，显然她在刻意的保持身材。 都说孩子的世界容不下瘦子，成人的世界容不下胖子。 林雨馨本就不胖，现在的她更显纤瘦。 在小吃街逛了半个小时，萧风带林雨馨去了北湖边。 这里，每天晚上都会有很多很多的人。 有老人，有孩童，有夫妇，有情侣。 有说有笑，有玩有乐，也有小贩推销自己的商品。 北湖不大，算是一个稍微大点的水坑。 周城本就属于北方，即使夏季雨水偏多，但也难有雨水积存。 这里不是江南，没有烟雨朦胧的季节。 但，也不少欢乐和幸福。 两个人挨的很近，或许是天热的缘故，林雨馨并没有挽住萧风的手臂。 也可能是她觉得没必要…… 夜色渐深，渐渐的有人走了，湖边的人走了一大部分。 剩下的大多都是年轻人和情侣。 这里不是大学校园，即使在奔放，也会抵制住诱惑。 但人越少，天性越会解放。 萧风和林雨馨时而不时的说着话，倒也不缠绵。 也不会去谈未来这样沉重的话题。 累了，就坐在湖边的长椅上休息片刻。 两人脸上的笑意很多，好像一直都未散去。 似乎都忘了下午发生的争吵，人生就是如此的奇妙！ 夜色是一个宏大的魔法，能催眠每一个人。 电车缓慢行驶在无人的人行道，偶尔还有一辆出租车呼啸而过。 小城市陷入沉睡时，大城市的夜生活才正开始。 萧风许久没有回家这么晚了，也不觉得困意，他把这一切归功于下午的午睡。 林雨馨倚着萧风的肩膀，晚风拂过她的发丝，似乎在向她诉说一个又一个的爱情故事。 城市承载在一代代人们的记忆，有着天下相同的悲欢离合，爱恨情仇…… 而一代代的后继者，继续书写他们的故事，为城市的厚重添笔增彩。 到家刚过十二点，正是新一天的开始。 萧风给林雨馨倒了杯温水，又打开了热水器。 然后说了句：“晚安。” 回到房间后，打开手机。 噔噔噔噔的消息提示音一个接着一个，而且还有两个未接电话。 现在的时间已经不允许他回电话了，还好没有父母打来。 否则和他一直打不通，会让父母十分牵挂。 一条又一条的语音听完，感觉没有太重要的事情。 也不急着回消息，因为他知道不是所有人都会把手机关静音。 有的电话需要二十四小时待命，手机的振动会影响一个又一个的清梦。 这一夜，萧风睡的很晚。 等听到林雨馨的关门声，他才出卧室，简单的冲了个澡。 然后把热水器关了，这样比较安全！ 他知道林雨馨的门未锁，可夜太晚了。 并不打算去打扰她的休息…… 早晨，雨声惊醒了萧风。 夏天就是这样，强对流天气很多。 周末一直都令人感觉到愉快，因为可以不用早起，不用急急忙忙的赶时间，也不用工作。 但，对于萧风来说周六周日和工作日并无差别。 况且，他昨天奢侈的休息了一个下午和晚上。 一些事情还等着他去处理，这些是他的工作，也是客户的信任。 萧风起床后，去做早饭。 周城的早餐胡辣汤，闻名全国。 但并不是所有人都喜欢喝，其中也包括萧风。 况且，窗外的雨有些大，并非适合出门吃早点。 等到香喷喷的米粥出锅，看起来还不错的两道小菜端上桌。 林雨馨准时起床，出现在了餐厅。 “今天怎么起来这么早，还要工作吗？” “嗯。” 萧风想笑，看到睡眼朦胧的林雨馨觉得自己做饭做的早了。 “今天你还要出去吗？外面雨大，你要去哪的话，我陪你吧！” 他不是个强势的人，一直很尊重林雨馨，所以想问问她的意见。 “我，uu看书 .uuknhu 我今天不出门了。”林雨馨看了看萧风，嘴角带着笑意：“我想给你说个事。” 萧风隐约觉得不妙，还是问道：“你说？” “我下午要回商城市，你能送我去高铁站吗？” “你不开车了吗？”萧风稍微放下了悬着的心。 “嗯，我明天下午回来，你再去接我。” 林雨馨没有让萧风陪着自己一起回家，她不想打破来之不易的安宁。 她也没说回家是为了过生日，她相信萧风不会忘记自己的生日。 所以她又决定明天下午赶回来，晚上和他一起过生日。 尽管她没说，萧风也懂了。 笑道：“行，我下午去送你，明天再去接你。我上午可能要出去一趟，不清楚什么时候能回来。但办完事情，我立马回来。然后带你去吃火锅。” “你要开车吗？这样安全点。” 萧风解释道：“不用了，去见的客户住的不远，再说老城区的路也不太适合行车，下雨容易堵车。” “那也行，注意安全！” 洗刷完以后，萧风带上雨衣出门。 林雨馨站在阳台，直到萧风消失在雨幕中，才回房。 雨中视线不好，萧风也放慢了速度。 萧风很少冒雨去见客户，今天要去的是刘田园的家。 也是他的第一位客户，之前他们并不认识，现在已是五年的老朋友了。 这一次喊他，显然是有重要的事情要说，若非刘田园给了他信心。 萧风也不知道能不能坚持到现在…… 第三十三章想退保 到了刘田园家时，他刚吃过早饭。 整个人要比之前发福了很多，萧风笑道：“这么急着让我来，是有什么事吗？” “坐吧！”刘田园笑道：“这么大雨，我以为你不来了呢。最近怎么样？” “还行吧，比之前忙了点。” “嗯，你还不抽烟吗？”刘田园点了一根烟问道。 “不抽，你还没戒烟吗？” “算了吧，不说这事了。”刘田园其实抽烟并不多，一包烟大概能抽一两个月。 他也就心情不好的时候抽一根，这一次他有点说不出口。 “我也不知道该怎么说？”刘田园说完又叹了口气，显得很无奈。 “咱俩这关系，有啥话不能说的呢？”萧风笑笑，刘田园比他打了几岁，是他堂哥的朋友。 那时萧风刚干不久，刘田园刚好想买个保险。 就这样一来二去熟悉了起来，后来也在他这买了份寿险单子。 那时，三a保险还没有单纯的疾病保险。 疾病保险都是附加在寿险之下，分为终身寿险和两全保险两种。 刘田园买了一份终身寿险，附加了提前给付重大疾病保险。 也是萧风出的第一张年交保费超过五千元的单子。 “那我就有话直说了。”刘田园掐灭了烟头。 “嗯，有啥事你说就行。你喊我来总不会是找我抽烟的。” “我想把我的保险退了。” 萧风感到非常吃惊，如果说是经济上的问题，那么也没必要退保啊，毕竟退保只能退现金价值，根本解决不了啥问题。 “怎么回事，能说说吗？” “也没啥，不就是感觉没啥用嘛！你看我这买了四五年了，一直没用到。而且我看视频上说买保险的钱都是白交了，越看越心里没底。其实我还是很相信你的，只不过……” 萧风听明白了，其实这种现象也很正常。 这两年一些客户退保就是因为受到网上的一些言论影响。 其实，即使保险拒赔，也有很多手段可以去解决。 比如向保险公司申诉、向监管部门投诉或者向法院提起诉讼。 一般来说保险公司的拒赔理由都十分充分，可也并非完全如此。 因此，感觉自身权益受损的时候完全可以通过一些途径解决问题。 而不是在网络上发牢骚，毕竟没有一点用啊！ 至于那些短视频，萧风也看到过，蛊惑性极强，好像大声就有理一样。 但如果是当面鼓对面锣的交谈，估计很多人都说不出个所以然来。 有些人，完全就是为了蹭蹭，为了人气，而有些人有着其它的目的。 正所谓天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来。 屁股决定脑袋，无外如是！ 略微思考后，问道：“除了这个原因之外，还有什么其它原因吗？” 刘田园摇了摇头，说：“你看能退吗？” “退当然可以退，你想什么时候退都可以。但是你要知道一旦退了，保险公司就不保了，即使再买费率也会上升。” “最重要的是，无论你想买哪个保险公司的产品，保障性的基本上都大同小异，实在是没必要。而且再过一段时间，新的重大疾病标准出来后，也不一定有现在的好。” 刘田园沉默了会，说：“不就是怕和视频上说的一样，这也不赔那也不赔，钱也花了，然后还受一肚子气。” 萧风很理解刘田园的担忧，因为他说的是实话，理赔尽管很容易。 但客户并不知道都该需要提供什么资料。 因此，理赔一次要去保险公司跑几趟。 这无疑会增加客户的不信任。 另外，即使需要的资料都会在保单上证明，可很少有客户去看保单。 甚至他见过很多客户不知道自己买的什么样的保险，更不用说理赔的事情了。 而且还经常遇到一些客户会说“我买过保险了，我不用再买保险了。” 问题是他根本不知道自己买的保险是属于疾病保险、还是属于意外保险。 有没有附加医疗保险等等。 这些情况，如果客户不说，业务员也不可能知道。 更不用说去检视保障缺口了！ “你当时为啥要买这个保险呢？” 萧风现在基本上都不会主动找客户推销保险，而是有人向他咨询时，才去讲解。 毕竟，谁的风险是谁的，无论愿意不愿意风险一直都在。 保险不可能避免风险的发生，它只是一种转移风险的方式。 既然，觉得风险无关轻重，也没必要浪费彼此的时间。 这是他的真实想法，uu看书 .uuknsh.co 可他真心的不希望客户退保。 因为退保就意味着风险又再一次留给了自己。 人们常说哪怕是一张纸都有它的用处，更何况是白纸黑衣写明权利义务的保单呢？ 没有无用的保险，只有错配的资源。 在不同的人生阶段，处于不同的经济水平，对保险的需求一样。 但还会有所侧重，还会有保额和保费上的差别。 而他的客户基本上都是讲的保费上的差别，而不是保额的差别。 “那时候，不就是想以后万一生大病了，万一磕住摔住了，万一生病住院了。能，报销倆钱吗？” “是啊，你的保险就是这个样子啊，生病住院了能报销点，万一得重大疾病了能赔个二十万。若是医疗费用太多了，还有百万医疗可以报销。” “简单的说，买的这个单子一年八千多的保费确实不低，但他能够解决看不起病的问题。能够没有后顾之忧。所以，你退它真的行吗？” “这，这……” 萧风继续劝道：“那些网上的说法并不能全信，毕竟若是真的把保险退了，万一有点啥问题，他会给你报销吗？即使给你报销，你又上哪找他呢？” “当然，如果你真的退，我也可以给你退。这个完全没问题。” “但你这个是一月份交的费，即使退也要等到明年一月份甚至过了宽限期，等到保单中止效力时再退也不迟。这样才是利益最大化，你现在退，退的钱和明年一样多，可却白白少了几个月的保障。你真的就差这点钱吗？” 第三十四章车站送别 刘田园觉得萧风说的非常有道理，其实他内心也不想退保。 可这几天一打开短视频就是各种关于保险的推送，滑一条，推一条。 看的多了，内心也就动摇了！ 再说买的保险一次都没用过，也觉得是一种浪费。 甚至产生一种我这辈子都不会生病的错觉。 “那不退了，即使来了也不着急早，中午咱们喝点。” 萧风心想自己功夫没有白费，刘田园不退保险其实得益最大的是他自己。 因为，总有一天他会用到保险。 这不是诅咒，而是生命的规律。 非人力能左右…… 看了下时间，说道：“我一会还有事，要不晚上我请你吃饭。” “周六你能有什么事，再说什么事不能先放一放，咱们这么长时间没见了。再说外面还下那么大的雨，你觉得我会让你走吗？” 萧风知道刘田园是一番好意，可他也是真的没时间，若是搁在以前饭说蹭也就蹭了。 “这个真的不行，我已经和客户约好了，你总不能让我爽约吧！”萧风双手一摊，露出无奈的笑容。 “那好吧，晚上一块吃个饭！”刘田园也不想强留了，事实上他也相信萧风说的是实话。 “那我走了，晚上见！” 萧风说完后，就离开了刘田园的家。 他没想到刘田园找他是想退保，还以为是有其他的事情呢。 骑车出了小巷，萧风打算去问问礼物的事情。 尽管他相信林雨馨明天还回来，但明天的事谁能说的清呢？ 人生中的一些计划总会被打破，如果礼物已经做好，那么就提前给林雨馨过生日。 等到了礼品店，见到了老板，才确定估计还要等到晚上。 晚上的话就不急了，林雨馨是下午三点的高铁，稳妥一点，两点多就要送她去车站。 所以，和老板说了下晚上过不来的话明天早上拿。 离开礼品店，雨还在哗啦啦的下，夏天的雨很不讲武德，有时候是一阵一阵的，有时候甚至会连着下好几天。 披上雨衣，骑上电车，再次消失在雨幕中。 下雨天，街上的人很少，心情也会好点。 一场凉爽的大雨能冲走许多烦恼，带走酷热。 会让人不由自主的感到放松。 …… 下午，两点半。萧风把林雨馨送进了车站，没有车票他无法进展。 只是短暂的分开，也没必要特意买一张短程票送她进站。 萧风也没急着离开，坐在车上静静的等待时机的流逝。 至少要收到她坐上车的消息，要等到车开走…… 雨水拍打着窗户，整个世界都特别的安静。 偶尔有呼啸而过的汽车，提醒这是现实而不是梦境。 爱情是冲动的，他很庆幸自己还能再冲动一回。 可冲动之后还是要面对现实。 萧风很清楚林雨馨为什么没说让他一起去商城市，去省城。 因为他不知道该如何面对林雨馨的父亲，想必她也不想让自己感到难堪。 时间一点点的流逝，萧风难得清闲下来思考自己的未来。 人啊，到了娶妻生子的时候，有些事情总归是躲不过的。 中午时和父母开视频，结果显示一直没人接听。 晚上本来还有机会，可林雨馨一走他又觉得有些头疼。 尽管现在有了女朋友是客观的事实，但父母不亲自看一眼，估计不会相信。 因此，晚上又会心焦了…… 三点时，一辆动车出站了，萧风也开车回家。 轿车和电车有很大的区别，安全性也要高于电车，毕竟被厚实的铁家伙包裹着，人的安全意识就会有所降低。 这算是他少有的几次开车经验，车速很低，不超过40。 到了城区，萧风又去了一趟超市，买点蔬菜和水果。 一个人的生活有一个人的好处，当然也有缺点。 所有事情都需要亲力亲为，现在两个人了。 不知是幸运还是不幸，林雨馨来了后，他做的家务更多了。 虽然晚风要在外面吃，但估计会喝酒。 因此开车不行，萧风在楼下拨通了马家驹的电话。 “喂，驹忙吗？” “今天没出去跑，你说啥事？”马家驹在网上搜工作信息，现在母亲的身体已经稳定下来了。 一直跑外卖也不是个事，他想去商城市发展，一来离家近，二来母亲后期在化疗的话也方便。 只是闲置在家一年多了，很多业务也有些手生了，马家驹还是觉得压力很大。 “没事就行，晚上出来一块吃个饭，顺便给你说点事。” 马家驹想了想道：“好，去哪？” “小刘烧烤城吧，这次和刘田园一块吃饭，你也认识的。” “行，那晚上见。” “好，uu看书 .uuknshu.om一会见。” 萧风挂断了电话，他想给林雨馨提一提马家驹的情况，如果她真的想在周城投资的话，马家驹至少是一个很大的助力。 …… 七点半，萧风就到了小刘烧烤城，今日大雨吃烧烤的人反而没有平常多。 毕竟烧烤没酒，吃着没意思。 但雨天不开车出行又不方便，至于萧风他习惯了，马家驹跑外卖也不会在乎这一点。 而小刘烧烤城离刘田园的家不远，步行也就五分钟的距离。 况且萧风也听刘田园说过小刘烧烤城是他一个好哥们开的。 显然约在这个地方很适合他们三人。 萧风要了几十个串，又点了四个凉菜拼盘。 刘田园啤酒很能喝，因此又要了一件啤酒。 今夜他和马家驹要舍命陪君子了。 刚点完菜，马家驹和刘田园都到了。 “田园哥，中午实在不好意思，我先喝一杯。”萧风端起酒杯说道，他特意要了几个一次性杯子。 说话就是把基调定下来，今夜用杯子喝不能用酒瓶吹，否则的话今晚注定是呕吐的一夜。 刘田园笑道：“你这用杯子喝是不是有点过份啊。要不是看在家驹在我肯定不答应。” “哥，我也敬你一杯。”马家驹连忙端起酒杯道。 “好，咱们仨兄弟一起走一个。” 刘田园知道萧风的酒量，很差劲。 但知道是一回事，该喝的酒还是要喝的。 以前他很喜欢劝人喝酒，现在也很少劝了。 第三十五章密码换了 三人边吃边聊，不知不觉过了半个小时。 萧风笑道：“驹，我想和你聊个事。” “你说？” “我听林雨馨说准备在周城投资建厂，我想把你推荐给他。她刚好也是做外贸生意的，你看看怎样？” “林雨馨？”马家驹震惊的道：“你们又在一起了。” 刘田园心中八卦之火熊熊燃烧，双眼黑溜溜的看向萧风道：“怪不得上午说要急着走呢，这是弟妹管的严啊？” 马家驹羞愧的低下了头，责怪自己乱说话。 “没有，我们在一起好长时间了。”萧风笑着解释，十分坦然。 “我说你嫂子介绍对象，你咋不是很乐意，原来早就有了啊。你这小子！” 马家驹问道：“我行吗？” 刘田园一听，插话道：“兄弟，你这话说的。男人不能说自己不行啊！” “你当然行！”萧风拍了拍马家驹的肩膀。 又看向刘田园说道：“田园哥，你这次回来有什么打算？” “我想开店做生意，也在瞅地方。萧风你天天在外面跑，有没有合适的地方？” 萧风笑着问：“你想做什么生意？” “烧烤怎么样？”刘田园还是想做餐饮之类的生意。 “烧烤确实是个不错的选择，夏天吃烧烤的人多，问题是现在做烧烤的到处都是，很少有像小刘烧烤城一样火爆的。” 刘田园点了点头，他也知道事实就是这样，所以才会犹豫不决。 “算了，不说这事了。说说你吧” “我？我有什么好说的？”萧风故意打岔。 “你和弟妹的事啊！怎么不打算领出来让看看吗？”刘田园一副吃瓜群众看热闹不嫌事大的样子。 “她没在周城，等以后有机会了倒是可以一起吃个饭。” 萧风显得很爽快，一来确实没必要隐瞒这件事情。 二来，林雨馨确实没在周城。 如果在周城的话，今夜他也不会出来吃饭了。 “那行吧！” ……… 萧风到家时，已是十一点多了。 酒喝的很少，而且每个人都在改变着。 刘田园也不再像之前那样劝他喝酒了。 马家驹仍然心事忡忡…… 而他呢，也变了很多。 时光总会改变一个人，无论愿意不愿意。 没有人想成为自己讨厌的人，萧风也不愿意。 林雨馨说过她想要的生活，不需要萧风给她。 但，他不想吃软饭，这和胃好不好没关系。 萧风摆弄着手机，查资料。 学习是个永无止境的过程，每次有客户出险，他都会在网上搜集关于这种疾病的描述。 就这样一点点的积累，懂的也越来越多。 懂的越多也越能意识到自己不懂的更多。 斜视手术，作为一种非先天性的疾病，医疗保险是完全可以报销的。 可他仍然想要知道什么是斜视，一般来说矫正视力是责任免除，也就是保险公司并不会对客户的视力矫正所产生的医疗费用进行报销。 除此之外，和牙齿有关的，和整形有关的。 基本上都是责任免除。 因此，没有什么都保的保险，也没有什么都不保的保险。 自然也就没有所谓的全险，更无法指望一张保单能把所有的风险全部解决，能把所有的风险全部转移出去。 等查完资料，已是十二点了。 新的一天开始了，他还是没一点睡意。 刘田园突然提出退保，还是让他觉得自己哪里做的不太好。 老客户很多，大家买的什么样的保险，保障程度是否充分。 萧风也基本上心里有数，知道每个客户的保障缺口。 但他很少让客户去加保，最强大的理由还是“钱”。 保费的支出最多只能占整个家庭的20%，而家庭中的成员远远不止一个。 除了孩子，还有父母。 谁都知道年龄越大，生病的概率就越大。 人这一生总是要去几趟医院的，身上那许许多多精密的零件，总会有出问题的。 只不过，有的早一点，有的晚一点！ 因此，在保费支出一定的情况下，要给所有的家庭成员进行保障设计。 这很考验水平！ 但无论怎样设计，总是有缺陷，有缺点。 唯一能做的就是把缺陷尽量变小，再变小…… 没人能做到完美，看起来完美的东西也会有缺陷。 医疗、疾病意外、养老无法同时都要。 全都要是小孩子才考虑的，大人都知道要不起。 可对于家庭保单的设计，显然一直是一个很困难的课题。 如果家中年龄超过六十岁，或者有各种各样的住院史。 那么唯一能买的也就剩意外险卡单了。 如果父母低于六十岁，最需要的是一份百万医疗保险。 可它的免赔额一万，若是客户因风险所产生的医疗费用达不到标准，那么这个保险一分钱不赔。uu看书 wwuukansh 显然客户心里会有隔应，甚至觉得自己上当受骗了。 如果再加上意健险的卡单，那么每个成员的保费又要往上提了。 这样算下来，每个人的保费都要往上提，直至超过预算。 这很难，真的很难！ 必须要舍弃一些不重要的东西，必须留下最能抗事的保险产品。 因此，还是要回到百万医疗上面。 这样的产品责任无论说的多清楚，说的多明确，只要客户出险而不能报销。 代理人都难辞其咎，被误解被中伤…… 这样的情况每天都在上演，萧风也不例外。 因为懂得，所以敬畏！ …… 雨后的清晨，空气特别鲜凉。 萧风站在阳台上，打开窗户感受着悠闲的早晨时光。 周日，是一个休息日。 但并不代表就一定能休息。 吃过早饭后，萧风去了书房，他不想读书。 而是觉得要把密码锁的密码给改下，无数的事实证明即使男人也是需要一些隐私空间的。 锁的密码是527，一个很重要的日子。 但，这一次出了点小意外。 锁纹丝不动，这说明林雨馨改了密码。 萧风又连续试了几次，无一例外全部都失败了。 其实也有一种非常笨的方法，只要从000开始一直试到999，即使运气再差，也不可能从头试到尾。 可以，萧风不想，他想直接换把锁，又怕林雨馨不高兴。 既然这样…… 第三十六章面包和爱情 下午，五点萧风骑电车去高铁站接人。 没开车是想省油，而不是车技不好。 好吧，车技确实不好！ 五点半，林雨馨走出车站，看到骑车的萧风，有点傻眼。 想不通他为啥不开车，昨天开车时不是还很激动吗？ “你怎么没开车？” “我感觉还是骑车比较舒服。”萧风笑笑，她想过林雨馨会这样问他。 “你就不问我舒服不舒服吗？” 萧风顽皮的道：“那你舒服吗？” 林雨馨脸上浮现一丝红云，怒道：“滚” “好勒。” 车轮碾压在路面上，发出轻快的声音。 不变的是风景，变的是人心。 这一次，林雨馨很自然的搂住了萧风的眼。 生生成了一道靓丽的风景…… 久别重逢倒不至于，两人不再年轻倒是真的。 大学时的爱情若是柏拉图式的爱情，那么毕业后的爱情则更为现实。 没有面包的爱情是走不久的，很多人都是先结婚才有爱情。 至少在萧风身边，就存在着很多很多这样的例子。 所以，萧风也很现实，也很爱林雨馨。 并不想让他受到伤害，还是认为不能给予她幸福。 这种自卑来源于现实，来源于身份地位的差别，更直接的说来自于财富上的不对等。 白马王子和灰姑娘是童话故事，富家女嫁给穷书生也只是存在电视剧中。 而他显然不是王子，也不是小白脸。 所以，他需要改变，至少在未能有个钱途之前，他觉得不能对不起林雨馨。 …… 左岸咖啡是周城唯有的几个不错的西餐厅，而且这里的中餐味道也不错。 环境优雅，很适合约会聊天…… “生日快乐！”萧风拿出提前准备好的鲜花，递给林雨馨，脸上的笑容洋溢着幸福的味道。 “谢谢。” 林雨馨并没有说其它的，她觉得萧风应该有其他的打算。 萧风提前订好了菜品，既有牛排也有两道林雨馨喜欢吃的菜品。 然后又把提前好的生日蛋糕拿了出来。 这一次，他很奢侈。 至少是这五年来第一次这么大手大脚的花钱吃饭。 “谢谢。” “对了，我给你说个事。”林雨馨放下手中的刀叉，很认真的说道：“我和我爸说了咱俩的事，他想见你一面，希望你能跟我去一趟商城市。” 林雨馨没有告诉萧风，父亲有多么的不乐意自己和他在一起。 能够争取到萧风和父亲的见面。 并非父亲有多么的通情达理，而是因为他们是父女，亲生的那种而已。 “好，什么时候去见林叔叔。”萧风略微思考就给出了答案，他觉得没必要再躲了。 “你……”林雨馨内心闪过一丝欢快，她以为萧风还会在说一堆乱七八糟的事情，找理由搪塞。 “你是想说我为什么答应的这么快吗？” “其实我也不想这么快见你父亲，但我知道这一次我不能有一丝的闪躲。只有这样才有一丝的机会征得林叔叔的同意。否则，才是整整的懦弱没有担当，不配当一个男人。” “下周六吧！” “好！” 第三十七章平静的生活总会被打破 夜晚，萧风躺在床上，翻来覆去的睡不着。 离开商城市后，他五年去的次数不足三次。 即使这三次也是匆匆忙忙…… 平静的生活总会打破，没人会喜欢如同死水的日子。 萧风也不喜欢，他知道林雨馨很不容易。 所以，他无法再像五年前一样逃避。 也不该、不能、不会逃避！ 平淡的日子可以有美好，但不该有悲伤。 他不想让自己悲伤，也不想让林雨馨悲伤。 除了努力还是努力…… 周一刚下了早会，萧风就在小区业主群里看到一条轻松筹的链接。 说是同事的朋友，真人真事，希望大家能够伸出援助之手帮助他度过难过。 萧风打开看了下，求助者是位27岁的年轻人，甚至比他还要小两岁。 骑电车摔伤，造成身体多处骨折，而且内部器官被挫伤。 募捐的金额需要30万块钱，这是一笔巨大的医疗费用。 就这还不意味着后期能够恢复如常。 骑电车的速度有多快才能造成这么严重的后果？ 他不想去猜测，因为结果已有了。 无论是求助者的朋友还是亲戚，说的最多的话就是听到这个消息，差点崩溃。 或者说真人真事！ 萧风捐了10块钱，觉得这已经够了。 毕竟他的钱也不是大风刮来的，更何况他是不幸，但世界上比他不幸的人不还有更多吗？ 这几年在朋友圈里看到的众筹没有一百也有八十。 无一意外的是，都认为是天降人祸，都认为想都没敢想的事情发生了。 其实，一直不都是这样吗？ 不都是一直与风险共存，一直与风险赛跑吗？ 刚开始他点开一个就捐一个，少则10块，多则100。 可后来发现他捐不起，是真的捐不起啊！ 因为太多太多了，后来他也就不在捐款了。 有些风险只需要花几百块钱的事情就能解决，而一些人偏偏要花费几万、几十万…… 究其原因，要么不相信会有这么好的事情，要么不愿意出那几百块钱。 而后者显然更不容易值得同情，27岁的人百万医疗保费还不到300块钱。 300块钱也不过是一场朋友聚会，一顿饭钱，一件衣服，一双鞋子…… 当然，他没资格去指责别人。 因为别人的风险与自己无关，而他能够做的就是在风险来临之前尽可能的去帮助一些人借助保险手段把风险的损失转移出去，而且获得佣金，让自己过上富足的生活！ 工作是为了生活，如果工作能够给自己带来价值给别人带来价值，为社会带去价值。 这份工作哪怕不被尊重，也不应该被歧视。 行业确实存在许许多多的问题，做保险代理的同行也存在各种各样的不足。 可，这些不正是需要努力的方向吗？ 路还很长，什么时候保险能够和房子、车子都成为生活中的必需品。 那时候，大家的生活想必就会轻松的多。 没有后顾之忧，就可以勇往直前。 但，这需要所有人一起努力。 保险和众筹有着本质上的区别，尽管二者也有像似之处。 众筹是集合大家的力量，对于求助者来说，付出最多也就是他们个人信息和隐私的曝光。 可在生命面前，隐私一点都不重要，尊严也不重要…… 第三十八章花小钱办大事 唉！ 萧风心头叹了口气，世界的悲欢总有相同之处。 他不知道该埋怨谁？ 人不是该为自己的人生负责吗？ 不买保险有不买保险的理由，买保险也有买保险的原因。 可，有些事情一旦发生就没办法挽回，徒留伤悲和后悔。 他又能说什么呢？ 若只是故事，听听也就罢了。 但每一个众筹的背后，都是一段辛酸的故事，都有一个沉重的家庭。 其实，无论愿不愿相信，每个人都有保险。 在风险来临时，自己的保险是家人、是朋友，是一个个的爱心人士。 去医院时，偶尔也听到病人说，“看啥看啊，尽花钱。” 这个时候家属都会安慰病人，“人最重要，钱不是问题。” 这样的对话听的多了，也就习惯了。 如果家中积蓄不够，只能想办法卖掉房产、车子等等。 可房产和车子想要变现，也需要时间啊！ 难道不是吗？ 其实，做的时间越长，萧风的感悟就越深。 保险看起来像是在给自己买，其实受益的是家人，给家人买受益的是自己。 一个家庭中，无论谁躺在病床上接受治疗，他都会是唯一一个不用为医疗费发愁的人。 这才是生活啊！ 忙碌了一下午，萧风回到家后简单的炒了两个菜，两个人生活简单而又甜蜜。 至于去商城市见林叔叔，他还未完全准备好。 尽管设想了很多场景，想过很多措辞。 也时而不时的想起那一次见面的光景，但还是没有用。 想不通的东西那就先放下不想，两个人有说有笑的吃过晚饭。 萧风本想提一下马家驹的事情，可又觉得不该打扰林雨馨的兴致。 晚上，萧风在查资料。这一次客户的小孩要做手术，腺样体肥大，简单的说就是扁桃体这一块。 其实这就是一个很正常的小手术，按说没必要去查资料。 可萧风已经习惯了，这本就是一次学习的机会。 小孩年龄太小，而医疗保险这一块的保费在年龄的差别上更加的能够凸显出来。 小孩的医疗保险价格比较高，因此对于一般的家庭来说，都会用带住院医疗的卡单进行代替。 一来减轻客户的经济负担，二来在保费支出一定的情况下，可以尽可能的增加重疾的保额。 因为重疾对于家庭的影响更大，所以重疾保额越高越好。 除此之外，卡单还会有意外医疗、意外伤害保险金。 算是一个综合性的一年期保险。 对于客户来说很划算，但对于他来说并不太划算。 一是卡单每年都要买，很有可能会因为忙碌而忘记通知客户继续购买。 二是卡单并不算业绩，也会因为各种各样的卡单而使得搞混具体的保险责任。 特别是一些除外责任更容易记混。 毕竟，保险不是所有疾病都能理赔，不同的保险产品保障不同，除外责任也不同。 而对于腺样体肥大，一些少儿卡单是除外责任，而且对于一些限定医院的医疗费用也不赔付。 萧风打开了客户的电子保单，又从头到尾的看了一遍。 除外责任这一块，并没有看到腺样体肥大的责任免除。 意思就是说腺样体肥大是可以报销的，另外赔付比例是有社保报销之后剩下的部分，在社保合理范围内100%报销。 这个报销比例是非常高的，因为商业医疗保险除了像百万医疗这样的高端医疗险之外。 都只赔付社保范围之内的，而且一般来说报销比例会在80%—90%之间。 客户仍然需要承担一部分医疗费用。 至于社保范围外的部分，在不同的省市，在不同的医院，范围是不一样的。 所以，自费部分是他无法控制的。 当然，这个卡单还有一个很大的优点，一年10万的住院医疗，10万的意外医疗，还有10万的意外伤害保险。 10万并不是一个很大的数字，但它能够应对很多的医疗费用。 对于白血病，恶性肿瘤等等或许不够，却能减少10万元的负担。 这很重要，特别对于经济一般的家庭来说是真正的花小钱办大事。 看完电子保单，又在网上搜了下腺样体肥大的资料。 确定以后，给客户回了信息，告诉客户安心给小孩看病，有事找他…… 第三十九章疾病种类的多少并不重要 晚上，萧风接了个电话，还是同学打来的，想咨询下疾病保险。 原因是这段时间有保险公司的业务员经常去他家推销保单，每次上门还都带点水果礼物啥的。 一来二去，搞的他很不好意思。 因此，才来问问他保险的相关问题。 其实，这种手段也很常见，毕竟一部分人信奉，让客户欠着你，你就赢了。 去的多了，单子也就签了！ 萧风听完同学的问题之后，稍微想了想，反问道：“你觉得哪种好？” 王一山笑道：“当然是保的越多越好，一百种怎么着也要比八十种好吧。” “那你买一百种的不就行了吗，何必问我呢？” “你不是干的时间长了吗，我想问问你哪种会更划算点。不是想找一个又便宜保额又高保的种类还齐全的保险吗？” “嗯，你的想法很好。其实我也是这样想的。” “真有这样的保险吗？” 萧风笑道：“没有，所以我才说你想的很好。” “那你说八十种的好还是一百种的好。” 萧风想了想道：“你觉得八十个馒头能吃饱还是一百个馒头能吃饱？” “这，什么意思？” “其实，一般人吃两三个馒头就能吃饱了。所以有八十个馒头和一百个满头区别不大。 同样的，根据疾病保险的理赔数据来看，恶性肿瘤和急性心肌梗死是理赔最多的两种疾病。除此之外脑中风后遗症、终末期肾病以及重大器官移植术和冠状动脉搭桥术六种重大疾病占到重疾疾病发病率的百分之八十以上，而二十五种最为常见的重大疾病占到重疾疾病发病率的百分之九十八以上。简单的说只要包含这二十五种重大疾病的保险都已经够用了。” 王一山沉默了会，问道：“不是还有百分之二的吗？这样来看当然还是一百种的更好一点。” “那么你觉得在相同的保额情况下，八十种的保费高还是一百种的保费高？” “这个肯定是一百种的保费高了。咦，不对呀。为啥我觉得一百种的保费还没有八十种的高呢？我记得两个公司的保险，八十种的年交保费五千一百多，一百种的反而只有四千九百多。这是怎么回事？” “是啊，这是怎么回事呢？”萧风不急着解释，毕竟很多客户都问过这样的问题。 对于客户来说疾病保险保的种类当然越多越好，如果保的越多而且保费便宜，那么这个保险一定会是好保险。 可事实上，真的如此吗？ 当然，不是。 保费的差异除了疾病种类的区别外，还有一个重要的原因，那就是理赔率的差别。 理赔率越高意味着保险公司承担的风险越高，反之保险公司承担的风险越低。 这些也能从保费上反映出来，毕竟保险是一种特殊的商品。 如果一百种的疾病保险理赔率反而低于八十种疾病保险的理赔率，那么问题会出现在哪里呢？ 很显然，是疾病赔付条件的不同。 比如以严重哮喘为例，有的保险公司要求被保险人只有在二十五岁以下患严重哮喘才能理赔，而二十五岁以上患严重哮喘保险公司是不理赔的。 而按照常识判断，人的年龄越大越容易得严重哮喘。 所以单这一条，就能够造成保险公司的理赔率不同，从而使得保费不同。 当然，对于患严重哮喘的概率无法去评估，但买重疾保险的目的就是为了转移疾病风险所带来的经济损失。 买到没用的，和不买又有多大区别呢？ “你的意思是说买八十种的就可以对吧？” “不，我的意思是说你买保险要看保险合同，要看疾病条款。但对于疾病条款很多人看不懂，所以你需要一个专业的人帮你去看合同。” 萧风很自信的笑道，他相信王一山能听懂他的意思。 “你是想让我找你买保险？” “当然，反正你都要问我，为啥不在我这买呢？在我这买你不是更放心吗？” “那我想想吧，你觉得保险有必要买吗？” “我觉得有没有必要不重要，重要的是你觉得有没有必要。如果你有足够多的钱，可以毫不费力的应对几十万甚至上百万的医疗费用开销。而且这些开销还不会影响到家庭的生活水平，那么保险真的没有必要买。” “有这么严重吗？” “有些病，需要花多少钱，我们不清楚，有时候甚至医生都不清楚。我们唯一能做的就是挣更多的钱，如果挣不到那就想办法把这部分风险转移出去，你觉得呢？”