《国匠精魂》 第1章 外贸公司门前的风暴 松江市的天空被乌云笼罩，压抑的气氛弥漫在空气中。市外贸公司办公大楼前，人声鼎沸，一片混乱。先农种植合作社主任王世富带领着400多名愤怒的专业合作社成员们，开着三轮车、拖拉机，手持铁耙、二齿钩子、镢头等农具，浩浩荡荡地涌到了这里。 先农合作社主任王世富站在一辆拖拉机的车头上，脸色铁青，声音洪亮地喊道：“请外贸公司领导替我们做主！明鑫公司收了我们的牛蒡，钱到现在都没给！今天不给个说法，我们决不罢休！” 专业合作社成员们群情激昂，纷纷挥舞着手中的农具，齐声高呼：“还钱！还钱！” 此时，市外贸公司的工作人员匆忙跑出来，试图安抚专业合作社成员们的情绪。 一位工作人员喊道：“乡亲们，大家先冷静一下，有话好好说！” 王世富怒目而视，大声回应道：“冷静？我们怎么冷静？我们辛苦种的牛蒡，就这么被坑了，家里都等着这笔钱过日子呢！” 人群中一位妇女带着哭腔喊道：“我家孩子上学就指着这钱交学费呢，现在可怎么办啊！” 一位50多岁的汉子附和道：“家中老人还等着这笔钱去医院看病呢。” 这时，明鑫公司经理李兆平也赶到了现场。他满头大汗，神色慌张，声音颤抖地说：“各位，真不是我故意不给钱，我也有苦衷啊！” 王世富指着他的鼻子骂道：“你有什么苦衷？收了牛蒡就该给钱！” 李兆平无奈地解释道：“霓虹国客户因为我没按时供给合格的货物准备对我进行索赔，你们的牛蒡被霓虹国官方退回。我现在也是焦头烂额啊！” 一位年轻的专业合作社成员愤怒地喊道：“我们地牛蒡没烂、没碎，严格按照你们的要求种植、收获，你却在这里胡说八道！” 李兆平着急地说：“我真没胡说，霓虹国客户一个劲地要我抓紧时间供货，否则就索赔。他们不停地打我传呼，我都不敢回电。政府部门也一直找我问货物退运的原因，我都快被逼疯了！” 王世富大声驳斥道：“那是你的事！按合同办事！我们牛蒡交给你们了，就得给钱！今天不解决，我们就不走了！” 随着双方的争吵越来越激烈，专业合作社成员们的情绪愈发失控。有人围着李兆平讲理，有人开始推搡市外贸公司的工作人员，有人把农具砸在地上，发出阵阵响声。 市外贸公司的保安们赶紧组成人墙，试图阻止专业合作社成员们冲进大楼。一位保安喊道：“大家不要冲动，这样解决不了问题！”但愤怒的专业合作社成员们根本听不进去，场面陷入了极度的混乱。 就在这时，外贸公司总经理马建国在一群中层干部的陪同下走出了大楼。马建国表情严肃，大声说道：“乡亲们，大家先安静！外贸公司一定会妥善处理这件事情，给大家一个满意的答复！” 王世富喊道：“领导，你可得说话算话！我们已经没办法了，才来这里找外贸公司。” 马建国点了点头，说道：“我理解大家的心情，但暴力和冲突不能解决问题。我们先了解清楚相关情况，一定会找到解决办法。” 李兆平趁机诉苦道：“马总，这真不是我的责任啊。突然一下子退回了6个集装箱，给咱们松江市出口农产品的声誉造成了极大的负面影响。政府部门也一直在追问造成这个窘境的原因，我真是有苦难言啊！” 马建国严厉地看着他说：“作为企业，你们在收购和出口环节就应该把好质量关，现在出了问题，不能只想着推卸责任！”李兆平低下头，不敢吭声。 一位专业合作社成员愤怒地指着李兆平说：“你们这些黑心商人，就知道骗人、哄骗我们种这种洋玩意，不管我们农民的死活！” 另一位专业合作社成员接着喊道：“就是啊，明鑫公司骗人！外贸公司要是不管，我们以后还怎么活啊！” 马建国提高声音说道：“我们是国有的外贸公司！外贸公司不会不管咱老百姓！但大家要相信外贸公司，给我们时间来处理。” 然而，专业合作社成员们并不买账，现场的气氛依然紧张。有人喊道：“我们已经等了很久了，不能再等了！” 王世富也激动地说：“领导，今天必须给我们一个明确的解决方案，不然我们真的要去省外贸公司或政府堵门、上访，让所有人都知道我们的遭遇！” 马建国深吸一口气，说道：“好，我现在就召集相关部门负责人，马上开会研究解决方案，大家在这里稍等。”说完，马建国转身走进大楼，身后的中层干部们也纷纷跟上。 市外贸公司大楼内，会议室内气氛凝重。市外贸公司书记赵天明坐在首位，脸色阴沉地说：“这次的事情影响极其恶劣，不仅农民的利益受损，外贸公司的信誉也受到了严重影响。大家都说说，该怎么解决？” “这到底是怎么回事？蔬菜被退运，出口损失如此巨大，我们相关部门的工作是怎么做的？”马建国拍着桌子，脸色铁青。 基地部部长宫正道低着头：“马总经理，出口蔬菜的质量检查在质检部而不是基地部。” 供销科科长游富鑫也一脸愁容：“他们出口时仅向供销科要求帮忙领取个核销单，其他手续也不经过供销科啊。” 马建国怒喝道：“现在不是互相指责的时候，关键是怎么解决问题！农民上访，造成外贸公司信誉受损，我们必须尽快拿出解决方案！” “请质检部毛副部长尽快查明原因，这批货物如何检验检疫的、如何出具出口产品合格证明的，将详细情况报市外贸公司，尽管质检部是刚刚成立的部门，但肩负的重任一定要扛起来，考验你们的时候到了！”近年来，质量强国在各级媒体、领导讲话中强调了再强调，作为松江市外贸公司尽管经营比较困难，但紧跟形势，领各地市外贸公司之先河，马建国总经理立主第一时间成立了质检部，喊出了“质量强外贸”的口号，一时间吸引了众多兄弟公司来考察学习。 马建国平静地说道，“几天能拿出报告？三天、二天，最多2周，必须拿出解决方案！毛副部长！” “一周吧，我们抓紧时间查找原因。”随同毛副部长来开会的贾晓臻响亮地答道，尽管质检部分管业务的毛副部长使劲按住小贾的手，话还是飘了出来。 连小贾自己也大吃一惊，“我这是怎么了？”他不知道自己此刻起已经是穿越者附体， 松江市外贸公司质检部刚成立，人手不多，一人顶多个岗位，今天是个突发事件，上午一上班，因为金大正部长外出公干，分管业务的毛副部长就把人全部派出去帮助各业务部门进行现场查验，业务人员就剩下这个小贾，在家里负责打印单证，情急之中就把这个刚上班不到一周的家伙给拉了上车来。 “何时我变得如此斩钉截铁、对答如流了？”小贾奇怪了，其实，他也不知道的是30年后的留学归来的国家外贸研究中心质检部一处处长已经穿越到他的身上了。 马建国再次来到市外贸公司门口，面对依然愤怒的专业合作社成员们和一脸无奈的李兆平，他郑重地宣布：“外贸公司已经制定了初步的解决方案。首先，明鑫公司必须尽快筹集资金，按照合同价格支付给专业合作社成员们。其次，质检部门与基地部立即派专家到大西北沟村，调查相关情况。同时，供销科积极协助企业与霓虹国客户协商，降低索赔损失，并寻找新的市场。对于这次事件中的违规行为，我们会依法严肃处理，绝不姑息！” 王世富听了，说道：“总经理，希望外贸公司这次能说到做到，我们农民经不起折腾了。多长时间给我们说法呢？” “别弄着弄着就又黄了” “不行，咱的白纸黑字让他签下来给咱说明，” “让李兆平签个保证书！” “让你们种牛蒡，我也是为了让你们挣钱啊，你们现在怎么这样呢！”李兆平忙不迭地向围拢在他身边四周的农民解释他的委屈，他心里明白，今年外贸形式下滑，订单很少，虽说明鑫公司情况稍好一些，业务也仅仅是保证勉强能发出工资，突然筹措齐160万那是根本不可能的事情，公司内还有一帮子干部职工等饭吃，总经理这样说是想息事宁人，天哪，我这是被总经理埋进去的节奏啊。 “老乡们，请大家相信我，马总经理也在这里，我一定要负起我该负的责任来！”李兆平话里有话。 “这话的意思是责任在我们农民吗？”有的人马上就听出来问题。 “不能推脱责任！” “揍他”！ “揍他！” 在场村民一个劲儿地向前涌，这就要去打李兆平。 “肃静！肃静！”马建国大吼制止道，“请大家放心，外贸公司一定会为你们做主。我宣布，调查组由市外贸公司质检部毛副部长牵头，他是刚刚成立的部门，出口牛蒡合格证单也是他出的，大家应该相信他，如果二周后问题没有解决，大家再来找我！” 马总经理一看，问题有愈演愈烈的节奏，灵机一动，他推出了一个人将注意力转移过去，说完转身走进了大楼内。 “哗”人群一下子潮水般涌向毛副部长将他团团围住，鸡一嘴鸭一嘴诉说着委屈。 “大家先回去吧，调查组明天到大西北沟村。”毛副部长解释道。 “不行！你这是糊弄我们老百姓，不来咋办？”一个声音疑似从地下冒出，原来是一个五短身材、瞪着一对灯泡般牛眼的汉子粗声粗气地说，他是大西北沟村专业合作社牛蒡种植者王世坨，这次上访他第一个响应，手里攥着一柄三齿叉，若不仔细看，以为是叉在自己舞动。 “现在就跟我们回去！明天我们到哪儿找人？” “对，现在就跟我们回去！” “回去！” “毛部长，我跟他们一起去吧”小贾自告奋勇，“不用担心，晚上我给您打传呼汇报。”不明就里的贾晓臻就这样稀里糊涂地跟着农民坐上了拖拉机，不过这事倒是让毛副部长感到了一阵的庆幸，有人敢于为他解围、为他赴汤蹈火，这是幸事，否则自己就是去了也根本没有办法，多年的从政经验告诉他今天遇上的这事是块烫手山芋，各方面人员谁也惹不得。 “这个李兆平就是年轻，虽说外贸公司近年来业务有所下滑，那是省公司不下任务的问题，自己乱折腾个啥？这不找难堪吗？”毛副部长嘟囔道。 第2章 牛蒡 当天下午到了大西北沟村的贾晓臻也是第一次见到牛蒡。尽管他是作为“人质”，他并没有受到什么虐待，在拖拉机拖斗上，他与王世富、王世坨等老乡们唠起了嗑。 “王理事长，一看你就是德高望重，你看专业合作社成员们那么听您话，你有什么窍门啊？”贾晓臻在大学就养成了善于与农民打交道的习惯，之所以勇于做人质就想彻底搞清楚事情的来龙去脉，他先与理事长扯起来话题。 “啥德高望重，一心想给老少爷们办个好事，没想到碰上李兆平这个鳖羔子。”王世富闷声闷气地说，“王理事长您先别着急，咱们先把这事情理一理头绪，看看到底是个什么情况”小贾说道，“你先给我说道说道牛蒡是个什么蔬菜？” 王世富一挥手命令拖拉机司机，“先去牛蒡地！”心里却在骂市外贸公司，来了个乳臭未干的小子，连牛蒡都不清楚是个啥东西，能调查出个啥门道来。 小贾来到了大西北沟村的牛蒡种植基地，眼前是一望无际的绿色田野，牛蒡的叶子在微风中轻轻摇曳。下了拖拉机，小贾迫不及待地上前请教。 “王理事长，这牛蒡看起来真不错！您能给我讲讲它的种植情况吗？”小贾好奇地问道。 王理事长说：“这块牛蒡地属于晚收的，它喜光、喜暖、喜湿，对生长环境要求挺高的。咱这儿的气候和土壤条件还算适合，所以种出来的牛蒡品质不错。” 小贾点点头，接着问：“那这牛蒡都怎么种和管理啊？” 老王耐心地解释道：“种植牛蒡要先选好地，整好地，施足基肥。播种的时候要注意密度，后期的田间管理也不能马虎，浇水、施肥、除草、防虫，每一项都得精心照料。”小贾一边听一边认真地记录着。 “那咱的牛蒡这不是很好吗？”小贾问王理事长， “对啊，可李兆平这小子就是鸡蛋里挑骨头。”一边的王世坨答道。 “王理事长，您看我晚上能不能借理事会电话用用给农大教授请教一下，只打传呼，不会浪费咱理事会的电话费，可以吗？”其实，小贾藏了个小心思，他要给毛副部长打个电话，聆听下一步指令。 “好吧，晚上你就住在理事会办公室吧，世坨负责照顾！”王理事长吩咐道，小贾暗暗叫苦，什么照顾，是看押好不好？！ 离开种植基地，到了理事会，小贾很大方地拿出十元钱，“世坨，晚上买个啤酒咱两个抿一口，如何？”在路上，小贾已经轻松地套出了王世坨的身世，35岁，未婚，身高1.48米，爱好喝两口。作为王世坨来说，反正在哪儿也是一个人睡，这城里来的小青年也爱喝两口，难得这么个好差事！ 小贾也明白，因为是“人质”，现在全村上下都在等上访结果，自然理事会没有什么招待，所以小贾率先掏出钞票。 王世坨买回来酒菜丰富得让小贾大吃一惊，一瓶松江老烧酒、一只鸡、二碟小菜、半块卤肉，还有地里刚拔出来的一扎小葱。 “老王，我敬重你！先走一个”，两人整了个大碗，小贾率先一口干了一杯酒。 “这哪行啊，我先敬你一个！”王世坨何时这样被人高看过，所以一听被敬酒，立时慌了神，赶紧喝完一杯后又补了一个。 “老兄，我敬重你是个汉子，今天的上访我看您一直冲在前面，绝对是男人！”小贾的说话水平绝对不是一般人能比较的。 几句暖心的话让世坨心里得到极大满足，加之小贾的酒量又实在地好，没出过镇几次的世坨哪里是小贾的对手，一会儿便醉得呼呼大睡了。 小贾抓紧时间给农大农业专家张风敏教授打招呼，小贾提出了自己的疑问：“张教授，您能给我讲讲牛蒡在我国的发展历程吗？” 张教授顿了顿，说道：“牛蒡在我国其实是原产植物，近年来，牛蒡这种曾经不起眼的植物，不仅在国内价格不菲，还大量出口到霓虹国，成为农民发家致富的新途径。”张教授随后慢慢地给讲了起来。 牛蒡在我国的发展可以说是经历了一个从被忽视到重视的过程。过去，它只是一种野生植物，没有被充分开发利用。但随着人们对健康饮食的追求和对农产品价值的深入挖掘，牛蒡的价值逐渐被发现。现在，它已经成为一种重要的经济作物。 回溯到一千年前，它在国内一直未受重视，只是在田间默默生长的杂草。直到霓虹国人发现了它的价值并进行改良，牛蒡的命运才开始发生改变。随着时间的推移，国内对牛蒡的认识逐渐有了改观。如今，江北省和岳东两省成为我国牛蒡的主要种植地区。特别是江北省的北郏县，牛蒡种植面积已经达到了3万多亩，形成了规模化的种植产业。 小贾若有所思地问道：“那牛蒡在国外的情况又是怎样的呢？” 张教授接着说：“在霓虹国，牛蒡可是非常受欢迎的。几百年来，它一直被当作高档蔬菜，价格昂贵。在霓虹国，牛蒡最早是药用，1000多年前，霓虹国宫廷饮食中出现了关于牛蒡的记载。牛蒡在霓虹国被视为与人参媲美的“东洋参”。霓虹国虽然地域狭小，但种植牛蒡的面积也达到了数千公顷。而且，他们每年还从国外大量进口牛蒡，以满足国内的需求。不仅是霓虹国，现在亚洲各国都开始规模种植牛蒡了。” 小贾不禁感叹道：“原来牛蒡在国际上这么受欢迎啊！” 张教授笑着说：“是啊，牛蒡含有丰富的营养成分，比如胡萝卜素含量比胡萝卜高150余倍，蛋白质和钙的含量为根茎类之首。它还有多种保健功效，所以市场需求很大。” 小贾又问道：“那为什么在我国，牛蒡没有兴起呢？” 张教授解释道，这主要是因为文化和饮食习惯的差异。在我国，虽然也有人食用牛蒡，但相对来说还比较少。不过，随着人们对健康饮食的重视，牛蒡的市场前景应该还是非常广阔的。我给你讲一个故事吧！ 故事的题目就是《牛蒡传奇》，话说在一个宁静的小村庄里，住着一位姓旁的老农。旁家世代务农，日子过得平淡而充实。然而，近年来，旁家却遭遇了一些困扰，旁老农的老母视力日益模糊，身体每况愈下，儿媳也一直没生个一儿半女。 为了给母亲治病，旁老农四处求医问药，几乎花光了家里的积蓄，但母亲的病情却始终不见好转。这让旁老农忧心忡忡，整日愁眉不展。 一天，旁老农像往常一样牵着老牛去耕地。老牛吃力地拉着犁，显得有些疲惫。突然，老牛挣脱了旁老农的缰绳，跑到了田边的一处草丛中，大口大口地吃着一种叶子大而厚、根长且形状像山药的草。旁老农见状，心中十分诧异，他从未见过老牛对一种草如此感兴趣。 等老牛吃饱后，回到田里继续拉犁，一旁老农惊奇地发现，老牛仿佛充满了力量，拉犁的速度也快了许多。旁老农心中暗想，这草莫非有什么神奇之处？ 怀着好奇的心情，旁老农也拔了一棵这种草，将其根部洗净后咬了一口。顿时，他感觉到一股清新的气息在口中散开，随后整个人都精神了许多。旁老农心中大喜，他决定将这种草带回家，让母亲也试试。 回到家中，旁老农将草的根部煮汤，给母亲喝下。起初，母亲并没有什么特别的感觉，但旁老农坚信这草一定有效，于是每天都给母亲煮这种汤。 日子一天天过去，奇迹终于发生了。母亲的眼睛渐渐明亮起来，身体越来越硬朗，更令他高兴的是他对于糟糠之妻突然有了感觉，多年未孕的妻子竟然给他生了个大胖小子。 旁老农一家对这种神奇的草充满了感激之情，他们决定给这种草起一个名字。经过一番商量，他们将其命名为“牛蒡”，因为是老牛先发现了它的神奇。同时，他们也称之为“大力根”，以纪念它给人们带来的力量和健康。 消息很快在村子里传开了，村民们纷纷来到老农家中，询问这种神奇草的情况。旁老农毫不吝啬，将牛蒡的功效和种植方法告诉了大家。从此，村子里的人们开始广泛种植牛蒡，用它来预防和治疗疾病，改善生活。 随着时间的推移，牛蒡的名声越来越大，传到了远方的城镇。一位游历四方的郎中听闻了牛蒡的神奇，特地来到村子里考察。经过一番研究，郎中发现牛蒡具有极高的药用价值，正如华夏药圣李时珍在《本草纲目》中记载：“通十二经脉，洗五脏恶气”“久服轻身耐老”。 郎中将牛蒡的药用价值传播开来，更多的人开始认识和使用牛蒡。牛蒡因其卓越的功效和丰富的营养，享有了“蔬菜之王”的美誉。牛蒡的销量也大涨。 旁老农一家因为牛蒡而过上了幸福的生活，村庄也因为牛蒡而变得繁荣昌盛。旁老农常常感慨，这一切都是上天的恩赐，让他们发现了牛蒡这一神奇的宝物。 多年后，旁老农已经白发苍苍，但他依然会给村里的孩子们讲述发现牛蒡的故事，希望他们能够记住，大自然中蕴藏着无尽的宝藏，只要善于观察和发现，就能找到改变生活的奇迹。今天，我给你讲讲这些故事，小贾，希望你也有些触动。 “可是，张教授，霓虹国官方将华夏出口到霓虹国的牛蒡退回来，这是怎么回事呢？”小贾急切地问张教授。 “由于牛蒡是近几年引进的蔬菜，加之原来都将牛蒡子当做一种中药，大家对它的研究都不多，也没有现成的文献可借鉴，有一点可以肯定的是，既然是官方退运肯定与检疫有关，检疫包括病、虫、线虫等方面，小贾，你就发挥你的专业特长，研究一下吧，可不能让农民兄弟吃亏！”张教授对小贾说道。 “整个的出口牛蒡就是订单、简单加工、农民种这三大块，现在成品质量出问题了，如果不是国外客商故意找茬的话，板子不打到农民身上就是加工厂身上，问题的原因到底是什么呢？责任如此划分呢？”小贾陷入了深思，忽然，他蹙起了眉毛，“难道订单有猫腻？！” 第3章 万无一失的订单 第二天一大早，贾晓臻火急火燎地赶往王启明弟弟家，昨天晚上，他已经打听清楚大西北沟村霓虹国牛蒡种植订单最早是由王启明介绍到先农专业合作社的，他想尽快弄清楚事情的原委，而订单的来历就是个关键。刚到门口，就瞧见一个熟悉的身影，竟是王启明。原来，王启明被明鑫公司派回家关注村里事态发展和代表公司参加调查。 贾晓臻赶忙上前打招呼：“启明科长，这么巧啊！你这么早就回家来了？”王启明微微一愣，随即点头道：“是啊，明鑫公司非常重视这个事情。”贾晓臻趁机说道：“那正好，跟我讲讲你们公司的李兆平经理吧。” “里边坐、里边坐”王启明顺手给了小贾一支大前门，随即打开了话匣子。 李兆平毕业于岳东省外贸学校。当年考大学时，他可是力排众议选择了这所高中中专。毕业之际，外贸行业由计划经济转向市场经济，曾经的“油水”单位面临着前所未有的挑战。 明鑫食品有限公司由松江市外贸公司食品出口部与香港明辰公司合资而成立。因为它是松江市第一个合资公司，尽管名义上是独立法人单位，实际是市外贸公司把它当作其内部的一个正科级单位，平时大家都称其为“明鑫公司”。尽管松江市外贸公司经营状况不如从前，但毕竟这是个具有管理兼经营职能的公司，公司总经理马建国兼市外经贸委副主任。如今却深陷经营资金紧缺、企业包袱沉重、市场竞争激烈、出口退税不足等困境。因为相比于市外贸公司经营状况好一些，但明鑫公司也是人员众多，大多人浮于事，尤其那些因外贸昔日荣光而涌入的关系户和转业军人，对业务一窍不通，只擅长办公室政治和搞关系。但王启明作为明鑫公司仓储科副科长倒是个例外，李兆平已经观察他好长时间了。 李兆平这个头脑灵活的年轻人，被市外贸公司领导寄予厚望，委以明鑫经理的重任。上任之初，他就面临着人员冗余、资金短缺、国外客户为零的艰难局面。然而，李兆平并未被困难吓倒，他凭借着自己的开拓精神，积极寻找着商机。 一次偶然的机会，李兆平到省外贸公司送单证，结识了霓虹国客户佐藤健二。佐藤健二主要从事蔬菜进口业务，他向李兆平提及牛蒡在霓虹国属于高档菜，市场前景广阔。这个信息让李兆平如获至宝，他开始四处寻觅合适的种植地。王启明恰巧听说了此事，感觉这是个好事，心想，自己村子一直种玉米、小麦，地里收益也不高，这是不是个机会？ 军人都有报国报家的情怀，尤其是20世纪90年代的军人，小贾非常清楚这点，他理解王启明的做法，所以说接下来所发生的事情就非常符合他的军人作风了。 其实，王启明作为大西北沟村走出的第一个志愿兵，心中始终怀揣着为家乡做贡献的强烈愿望。这天，王启明得知公司可能获得来自霓虹国客户的牛蒡订单，他的脑海中立刻浮现出自己的家乡，于是自告奋勇地向李兆平推荐了本村。然而，他的内心却充满了矛盾。一方面，他渴望为家乡带来发展机遇；另一方面，他又担心事情搞砸了，自己会落得“两头不是人”的尴尬境地。 李兆平敏锐地察觉到了王启明心里的小九九，将他叫到了办公室。李兆平一脸真诚地说：“启明啊，这次霓虹国牛蒡订单的事儿，我看就放在你们村吧！你可得多费心了。” 王启明连忙应道：“李总，公司的事情我肯定全力以赴。但我心里也没底，不知道这事儿到底能不能成。” 李兆平拍了拍王启明的肩膀：“有顾虑很正常，但这是个难得的机会，你想一想，如果你王启明从此改变了大西北沟村的种植结构，老百姓赚了钱，你想，将来村里老少爷们谁会不记着你王启明？！只要好好干，一定能行。” 王启明皱着眉头说：“经理，我就担心大西北沟村的专业合作社成员们不好发动，毕竟种牛蒡对他们来说是个新鲜事儿。” 李兆平沉思片刻：“这确实是个问题，所以咱们得把好处给他们讲清楚，让他们看到实实在在的收益。”王启明点了点头：“我明白，经理。可万一这中间出了岔子，比如种不好或者专业合作社成员们不讲诚信反悔，那可咋办？” 李兆平目光坚定：“启明，咱们提前把能想到的问题都解决好，做好充分的准备，我相信不会有太大问题。你在村里有威望，多给专业合作社成员们做做工作。”王启明深吸一口气：“行，李总，我一定尽力！为了带动专业合作社成员，我专门要求四弟带头报名种植2亩。” 说实话，王启明答应得确实有点勉强，因为他深知自己的说服工作不会那么顺利。 为了这件事，他决定回村拜访王世富理事长。当王启明来到王世富理事长家时，王理事长正坐在自家那有些陈旧的木椅上，眉头紧锁，一只手不停地搓着衣角。 “这牛蒡种植，风险可不小啊。”王理事长长叹一口气，“要发动农民大规模种，他们能愿意？牛蒡这新鲜玩意儿，他们都没听说过，哪能轻易接受？” 王启明在一旁赶忙说道：“叔，这确实是个挑战。但您想想，要是真成了，那对咱村可是大好启明事。我粗略估算了一下，一亩牛蒡的纯收益至少抵得上十亩玉米，如果行情好了，那可能一夜暴富呢。” 王理事长抬起头，看了一眼王启明，接着说道：“事情不能光算挣钱、不算赔钱，如果赔了呢?你想啊，这投资可不是小数目。种子、农药、化肥就得将近2000块，还不算人工，你想啊，启明，你的工资不就是300多点吗？要是到时候李兆平不收，国内又没市场，咱们可就亏惨了。” 王启明沉默了片刻，说道：“是啊，叔，投资不少，但李经理看上去挺靠谱的，他应该不会坑咱们。” 王理事长摇了摇头：“谁知道呢？再说了，村里没人种过这东西，万一技术不过关，种不好可咋办？” 王启明急忙说：“李经理不是答应给找技术员指导嘛。” 王理事长哼了一声：“技术员指导就能保证种好？万一专业合作社成员们不听指挥呢？还有啊，牛蒡收了，货款啥时候能到手？这都是问题。” 王启明心里也有些着急，他想说，天上掉馅饼的事谁不想砸到自己头上，干点事情哪能没有风险？！但他嘴上却说：“叔，您看这事儿确实有风险，但机会也难得啊。李经理说了，霓虹国的客户对牛蒡的需求很大。而且他还承诺会提供技术员指导，保证咱们的种植质量。” 王理事长皱着眉头思考了一会儿，说：“启明啊，你是咱村出去的第一个转业干部，叔相信你不会害大家。而且，叔之前走亲戚的时候也听说过这牛蒡，好像是能出口挣大钱的东西。” 王启明点了点头：“对呀叔，李经理还拉着霓虹国客户来看过，你也见过的，人家说咱村这水土条件都不错，适合种。” 王理事长又坐了下来，沉思片刻说：“咱村一直种那些传统作物，收益确实有限。现在改革开放了，咱也得跟上形势，给理事会成员谋条好出路。” 王启明接着说道：“叔，您是当家人，您拿主意。我反正觉得这事儿值得试一试。” 王理事长咬了咬牙：“行，那就试试看。但咱得把合同啥的都弄清楚，不能稀里糊涂的，你请李兆平经理来咱理事会一趟吧。” 闻听王理事长基本同意的李兆平马上赶到了大西北沟村。他承诺以明鑫公司名义与大西北沟村签订牛蒡合同，合同明确规定大西北沟村供给符合出口霓虹国市场标准的牛蒡，明鑫公司负责帮助寻找技术员指导种植，免费提供牛蒡种，他保证牛蒡亩产在3500斤以上，初定价格为1.3元。 说实话，李兆平这边，压力同样不小。他心里暗自嘀咕：“首先，我得从霓虹国人那儿把订单争取过来；其次，要向霓虹国人保证在11月份之前提供一定数量和质量的货物；再者，先提供十几万的牛蒡种子给大西北沟村，要是种不出好牛蒡怎么办；还有，万一大西北沟村把种好的牛蒡转卖给别人又该如何处理；最后，得找个好技术员指导种植，万一双方产生矛盾，又该如何处理。” 为了说服大西北沟村种植牛蒡，李兆平可谓是绞尽脑汁。在理事会的办公室里，他与王理事长以及几位专业合作社成员代表围坐在一起。 李兆平一脸诚恳地说道：“各位乡亲们，这次来呢，就是想和大家商量种植牛蒡的事儿。我承诺，以明鑫公司的名义和咱们村签订合同，这合同里会明确牛蒡价格等一系列事情，包括咱理事会要求提供符合出口霓虹国市场标准的牛蒡。” 王理事长皱着眉头说：“李经理，这出口霓虹国市场的标准咱也不太懂啊，能行吗？” 李兆平连忙解释：“王理事长，您别担心，我们会帮助寻找技术员指导种植，从播种到收获，全程都有专业的指导。” 一旁的王世坨插话道：“那这技术员靠谱不？要是种不好可咋办？” 李兆平拍着胸脯保证：“乡亲们放心，这技术员都是江北省请来的，人家已经种了五年了，那是精挑细选的行家，肯定没问题。而且啊，我免费给大家提供牛蒡种。” 其实，他心里自己也在嘀咕，为了请江北省的技术员他比刘备请诸葛亮还努力，到目前为止，已经去江北省四趟了才初定协议，给技术员许的高薪已经是自己工资的二倍了，但没办法，要成就事情，自己必须得首先相信人家。 另一位专业合作社成员代表担忧地问：“种子钱你在收购牛蒡后从原料款中扣除就行了，关键问题是我们农民能收得回来成本不？万一产量不行呢？” 李兆平一看村民这样理解他的“小心思”，尴尬地笑了笑，提高了音量说：“我向大家保证，牛蒡亩产3500斤以上。初定价格为1.3元一斤，这样算下来，亩毛收入能达到4550元。这可比咱们种普通庄稼强多了。” 王理事长想了想，又问道：“李经理，你说的这些都能落到实处吗？别到时候放空炮。” 李兆平郑重地说：“王理事长，我李兆平说话算话。咱们白纸黑字把这些都写在合同里，大家都放心。只要咱们齐心协力，按照技术员的指导来，这牛蒡一定能种好，大家也一定能增收致富。”专业合作社成员们你看看我，我看看你，还是有些犹豫。 李兆平继续说道：“乡亲们，现在改革开放，到处都在寻找新的发展机会。咱们村也不能落后啊。这牛蒡种植就是咱们的好机会。我李兆平真心想和大家一起干一番事业。” 王理事长沉默了一会儿，说道：“李经理，你说得也有道理。但这事儿太大，我们还得再商量商量。”李兆平点了点头：“行，王理事长，那你们好好商量。我随时等着大家的答复。” 离开大西北沟村后，李兆平心里也有些忐忑，但他知道，只要自己拿出足够的诚意和努力，专业合作社成员们一定会理解的。 事实正如李兆平所预料。第二天，王理事长正式打电话同意按合同种植。 说到这儿，王启明顿了顿，由衷地发了句感慨，“李兆平经理真不容易啊，又得鼓动老百姓种植原料，又得安排计划生产，还得负责销售！要说李兆平是个骗子，我是打心眼里不信。” “对啊，谁会成心想去骗人呢？！”贾晓臻不失时机地附和道，随着王启明的叙述，李兆平争取订单的过程恍若在眼前。 李兆平深知要拿下霓虹国人佐藤健二的订单，那简直比登天还难，但他也明白，要争取订单必须全力以赴。他几次三番地邀请佐藤健二吃饭、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，尽显诚意。 在一家豪华的餐厅里，灯光璀璨，音乐悠扬。李兆平满脸堆笑地对佐藤健二说：“佐藤先生，您放心，我们公司的供货和外贸操作绝对没问题。我李兆平向您保证！”佐藤健二微微皱着眉头，有些犹豫地说：“李经理，我以前可都是和省一级外贸打交道，你们市一级外贸，我心里真是没底啊。而且这牛蒡种植，可不是一件简单的事儿。这气候、土壤条件适不适合长期大规模种植？要是中间出现什么病虫害，能不能及时有效地解决？” 李兆平赶忙倒上酒，端起酒杯说道：“佐藤先生，您看，我这一次邀请您，就是为了让您了解我们的实力和决心。关于牛蒡种植，我们已经做了充分的调研和准备。” 为了让佐藤健二更放心，李兆平还邀请他来公司考察。考察当天，公司里打扫得一尘不染，员工们都精神抖擞，仿佛要迎接一场盛大的庆典。 李兆平亲自带着佐藤健二参观各个部门，详细介绍公司外贸业务的运作流程和优势。佐藤健二虽然看着，心里却还是有些打鼓。他小声嘀咕道：“这表面上看着不错，但中国人就是善于做表面文章，可实际操作起来呢？” 李兆平似乎听到了他的疑虑，连忙说道：“佐藤先生，我们公司一直以来都以诚信为本，质量至上。您放心，我们绝对不会让您失望。” 为了彻底打消佐藤健二的顾虑，李兆平又请来外贸公司总经理马建国作陪。酒桌上，总经理兴致高昂，举杯说道：“佐藤先生，欢迎您来我们这儿考察合作，我先干为敬！”佐藤健二也不含糊，一口干了。总经理接着又举杯，佐藤健二又是一饮而尽。几轮下来，马总经理还清醒着，佐藤健二却已经喝得趴到桌子底下去了。众人一阵哄笑，总经理尴尬地挠挠头说：“这霓虹国朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二虽然醉倒了，心里却很高兴，觉得这是公司领导给了他莫大的面子。 第二天，李兆平拉着佐藤健二去大西北沟村考察。出发之前，他仔细地给王世富交代：“王理事长，这次考察至关重要，您可得表明决心种植好牛蒡，让佐藤先生放心。” 王世富连连点头：“李经理，您放心，我知道该怎么做。”考察的路上，佐藤健二还是说出了自己的担忧：“李经理，我这订单可是好不容易从霓虹国国内争取来的，如果你们供不上货，按照霓虹国的规矩，我无法更改国内合同，那我的损失可就大了。而且，我对您的能力和承诺还是有点保留。这牛蒡种植，农民们能严格按照标准来吗？要是品质不过关，那可就麻烦了。” 李兆平没有再过多强调公司特点，而是播放了一段精心制作的视频。视频中，展现了当地农民们用心种植牛蒡的画面，以及公司对牛蒡品质的严格把控流程和对可持续发展的承诺。要知道，当时90年代的松江市要制作这样一段视频没有几把刷子肯定办不了，不仅仅是钱的问题，当时的录像机还极为少见，这是李兆平通过私人关系委托电视台记者费了近半年时间才完成的。看完视频的佐藤健二露出了少有的真诚笑容。 看到佐藤先生的笑容，他马上说道：“佐藤先生，我理解您的担心。但您看，我们已经有了从种植到加工出口一整套的经验，虽然不很成熟，但我们一直在努力。我们坚信提供的不仅仅是牛蒡，更是一份责任和信任。我们致力于为您带来最优质、最安全、最可持续的产品。” “好！”，佐藤健二被李兆平的所作所为彻底感动了，与李兆平签订了首批400吨牛蒡购货合同。签合同的时候，佐藤健二严肃地说：“李经理，如果您不能完成合同，可要按照约定索赔在霓虹国购买同等质量、数量牛蒡的费用总额的2倍。”李兆平毫不犹豫地答应：“佐藤先生，您放心，我们一定能做到！” 李兆平手握着与佐藤健二刚刚签订的保鲜牛蒡购销外贸合同，脸上洋溢着喜悦与自豪，但更多的是对未来的憧憬和坚定。在向马建国汇报时，他激动地说道：“这份合同的成功签订，对我们当地的农民来说，是致富路上的一大步。我们的牛蒡将走出国门，为农民们带来实实在在的收益。我相信，未来会有越来越多的农民加入我们的种植队伍中，通过种植高品质的牛蒡，过上富裕的生活。”李兆平目光坚定，望着马建国，接着说：“在对外贸易方面，这仅仅是一个开始。我一定要抓住这个机遇，实现创新性的发展。” 他停顿片刻，神色凝重但充满斗志：“当然，未来的道路肯定不会一帆风顺。我一定会与同事携手共进，为农民致富，为外贸的创新性发展，拼出一个更加灿烂的未来！” 这个总价数百万的国外订单，成为松江市改革开放以来的首个订单，一时间轰动全市。 “人们纷纷议论着李兆平的魄力和成就，殊不知，这个将李兆平推上荣誉台的出口霓虹国的牛蒡订单差一点让他坠于万丈深渊。”小贾听完王启明绘声绘色地描绘，他咂吧咂吧嘴，总结道。 第4章 牛蒡加工厂 大西北沟村所在的乡镇是河西镇，那是一个宁静而朴实的镇子，宛如一颗镶嵌在广袤大地的明珠。这里的人们勤劳善良，世世代代靠着土地为生，过着平淡却充实的日子。然而，随着时代的车轮滚滚向前，传统的农业模式渐渐难以满足村民们对美好生活的向往，大家都在期盼着能有新的机遇改变现状。 杨为富，河西镇种子站的站长，一向对农业资讯十分敏感。这天，他正坐在办公室里翻阅着最新的农业杂志，偶然间，一则关于大西北沟村开始尝试种植牛蒡的消息跃入眼帘。杨为富作为镇里为数不多的有见识、敢想敢干的年轻人，一直心系农业的发展。他微微眯起眼睛，手指轻轻敲打着桌面，心中暗自思忖：“牛蒡，这可是个新鲜玩意儿。大西北沟村居然开始种了，如果能在种子站建个牛蒡加工厂，说不定是个绝佳的商机。” 这个想法如同一颗石子投入他的心湖，激起层层涟漪。杨为富站起身来，走到窗户边，目光透过窗户，落在远方的田野上，思绪飘飞。“我这儿有院子，有冷风库，搭个棚子、弄几个池子、插上水管子就能初步运作起来。而且大西北沟村离种子站才5里路，专业合作社成员们去加工厂干活能挣个加工费，老头老太太们也能有活干，牛蒡还能就近销售。” 杨为富越想越觉得可行，心里渐渐燃起了希望的火苗。某个伟人曾经说过“仅仅发现机会是不够的，你要内心渴望猎杀。”但他也清楚，建牛蒡加工厂有诸多困难。 “首先，资金是个大问题，设备、厂房需要大量的资金投入，而种子站的经济状况难以支撑。其次，技术方面也存在短板，缺乏专业的牛蒡加工技术人员和成熟的加工工艺。再者，市场开拓也不容易，要让国外客户认可并接受他们的牛蒡产品并非易事，需要投入大量的时间和精力进行沟通和营销，这绝非种子站几个人所能办的，如何办呢？对，有了！” 拿定主意后，杨为富一刻也不想耽搁，急匆匆地去找大西北沟村的先农合作社主任王世富，希望能得到他的支持。 王世富主任当时正在村里和专业合作社成员们热烈地讨论着牛蒡的种植情况，远远就看到杨为富火急火燎地走来。 “王理事长，忙着呢？”杨为富笑着打招呼。 王世富一看是杨为富，连忙应道：“杨站长，啥风把你给吹来了？” 杨为富也不绕弯子，开门见山地说道：“王理事长，听说咱村开始种牛蒡了，我就想着种子站和理事会在种子站共同建个牛蒡加工厂，您看成不？” 王世富的心跳加速了几分，眼前似乎已经看到了理事会繁荣的景象。但随即，他又感到了沉重的责任压在心头，这个决定关系到每一个理事会成员的生计，他不能轻率。 王世富说道：“杨站长，这事儿我一个人可做不了主，我得听听大伙的意见。” 杨为富赶忙说道：“王理事长，您好好考虑考虑，这对咱理事会可是件好事儿。我那种子站条件不错，有院子、有冷风库，搭个棚子、弄几个池子、插上水管子就能开工。而且本村离种子站才5里路，专业合作社成员们去加工厂干活能挣个加工费，老头老太太们也能有活干，货物还能就近销售。” 王世富微微点头，说道：“杨站长，你说的这些我都懂，可这不是小事儿。”杨为富见王世富没有当场拒绝，心里有了点底，说道：“王理事长，那您尽快考虑，我等您消息。” 在告别了王世富主任后，杨为富带着满腔的激情和一丝不易察觉的紧张，快步走在返回种子站的路上。夕阳的余晖洒在他坚定的脸庞上，将他的影子拉得很长。他心中明白，今天的讨论只是一个开始，真正的挑战还在后面。 回到种子站，杨为富没有立刻着手行动，而是静静地坐在办公室里，沉思着接下来的每一步。他需要制定一个详细的计划，从资金的筹集到设备的采购，从人员的培训到市场的调研，每一个环节都不能有丝毫的马虎。 夜幕降临，种子站的院子沉浸在一片宁静之中。杨为富站起身，走到窗前，目光穿透夜色，仿佛看到了不久的将来，牛蒡加工厂在这里拔地而起，村民们的脸上洋溢着收获的喜悦。 他深吸了一口气，转身回到办公桌前，打开台灯，开始了建厂的筹备工作。他首先列出了一个预算表，估算了建设加工厂所需的资金。随后，他开始草拟一份设备清单，考虑到牛蒡加工的特殊性，他知道必须引进先进的加工和冷藏设备。接下来，他计划召集一次专业合作社成员大会，向大家阐述建厂的计划和预期效益，争取更多的支持和参与。 送走杨为富后，王世富陷入了沉思。他深知这个决定关系到整个理事会的未来，不能轻易下结论。于是，他决定先去找村里经验丰富的牛蒡种植户王世坨商量商量。 王世坨正在自家的牛蒡地里辛勤劳作，汗水湿透了他的衣衫。看到王世富来了，他放下手中的锄头。 “王理事长，您咋来了？”王世坨问道。 王世富开门见山地说：“世坨啊，镇种子站的杨站长想与咱理事会共同在他们那建个牛蒡加工厂，你觉得咋样？” 王世坨望着自家的牛蒡地，心里有些忐忑。他知道这是一个改变生活的机会，但也清楚未知的风险同样巨大。在一番深思熟虑后，他决定支持这个计划，因为他相信只有尝试，才有可能改变现状。 王世坨直起腰，用袖子擦了擦额头的汗，说道：“理事长，我觉得这事儿行。种子站有资金，办事情比较可信，如果有了加工厂，咱们的牛蒡也不愁销路了。” 王世富听了王世坨的话，心里踏实了不少：“世坨，你说得有道理。那咱就再跟杨站长好好合计合计。” 过了几天，王世富带着王世坨，陪着杨为富一起去拜访明鑫公司的李兆平，希望能得到他的支持。 来到李兆平的公司，他们在会客室里焦急地等待着。杨为富心里忐忑不安，不停地搓着手，嘴里还小声念叨着准备好的说辞。终于，李兆平迈着沉稳的步伐走了进来。 “李经理，您好您好！”杨为富连忙起身，满脸堆笑地打招呼。 李兆平微微点头，坐下说道：“杨站长，听说你想建牛蒡加工厂？”杨为富赶忙递上一份详细的计划书，说道：“李经理，您看看，这是我们的初步想法。我们镇种子站有一定的基础条件，而且大西北沟村现在种了不少牛蒡，我们两家合资建个加工企业，我们觉得这是个很好的机会。” 李兆平翻看着计划书，眉头时而紧皱，时而舒展。杨为富紧张地看着李兆平的表情，心都提到了嗓子眼儿。李兆平放下计划书，看着杨为富说：“杨站长，你们以前没搞过这个业务，也不懂加工、储藏技术，而且将来我们还要出口霓虹国，这可不是闹着玩的。” 杨为富急忙说道：“李经理，我知道这是个挑战，但我们有决心做好。而且我们也会找专业的制冷等人员来帮忙。您看，我们大西北沟村有丰富的牛蒡资源，要是能建个加工厂，对咱们双方都有好处啊。” 李兆平沉默了一会儿，手指轻轻敲打着桌面，似乎在权衡利弊。杨为富的心悬在了半空，额头上也冒出了细密的汗珠。 终于，李兆平开口说道：“原则上我同意你们搞加工厂，毕竟镇上种子站建个牛蒡加工厂对农民来说有好处，一条龙牛蒡加工，他们能就近销售，对于我们来说，也是好事，你们能加工，我们也能方便不少事。但你们一定要把技术和质量把控好。”听到李兆平同意，杨为富等人心里松了一口气，脸上露出了欣喜的笑容。 从李兆平那里出来后，杨为富兴奋地对王世富和王世坨说：“王理事长，世坨兄弟，现在李经理这边算是点头了，咱们可得抓紧干起来。”王世富说道：“杨站长，这事儿急不得，咱们得好好规划规划。”王世坨也附和道：“是啊，得把方方面面都考虑到。” 回到村里，王世富召集专业合作社成员们开了个大会。 “乡亲们，镇种子站杨站长想与理事会共同建个牛蒡加工厂，大家都发表发表意见。”王世富说道。 专业合作社成员们顿时议论纷纷。 “这能行吗？种子站想搞外贸蔬菜加工，不大靠谱吧？！”一位专业合作社成员担忧地说道。 “我看行，有个加工厂，咱们的牛蒡能卖个好价钱。”另一位专业合作社成员充满期待地说。 “可是杨站长他们懂加工吗？”有人提出了质疑。 王世富抬手示意大家安静，说道：“大家的担心我都明白，但是这是个机会。杨站长说了，会找专业人员来指导。而且咱们离种子站近，到企业里去当个工人也方便。” 经过一番热烈的讨论，专业合作社成员们最终以15票的优势通过了支持建牛蒡加工厂的决定。 在筹备的过程中，各种困难接踵而至。资金紧张成了最大的问题，设备运输也因为路况不佳而延误。 杨为富和王世富急得像热锅上的蚂蚁。 “这可咋办啊？”王世富愁眉苦脸地说。 杨为富咬了咬牙：“王理事长，别担心，咱们再想想办法。实在不行，咱们去银行贷款？” 王世富犹豫道：“贷款可不是小事儿，利息也不低啊。” 他们又去找王世坨商量。 王世坨想了想说：“要不咱们发动专业合作社成员们先凑点钱入股？” 王世富犹豫道：“这能行吗？专业合作社成员们刚同意建厂，又让他们掏钱入股，会不会有意见？” 杨为富说：“也只能试试了。大不了咱们多给大家点承诺，讲讲未来的好处。” 于是，他们再次召集专业合作社成员开会。 “乡亲们，现在加工厂遇到了点困难，资金有点紧张，大家能不能先凑点钱入股。”王世富说道。 专业合作社成员们你看看我，我看看你，一开始都沉默不语。 这时，一位年长的专业合作社成员站起来说：“理事长，咱们专业合作社一直都穷，好不容易有个翻身的机会，我愿意出点钱入股。” 有了第一个带头的，其他专业合作社成员也纷纷响应，表示愿意支持。 在大家的共同努力下，资金的问题终于解决了，设备也顺利到位。 接下来的日子里，杨为富忙得不可开交。他四处打听，寻找专业的制冷人员和加工技术人员。王世富则在理事会里协调人力，为加工厂的建设做准备。 王世富是个稳重但性子急的人，事情一旦决定了，他巴不得当天就干完，看到进展有些缓慢，找到杨为富。“杨站长，这人员找得怎么样了？”王世富问道。杨为富擦了擦额头的汗，说道：“王理事长，费了不少劲，总算找到了几个靠谱的。不过这费用可不低啊。” 王世富皱了皱眉，说道：“费用的事儿咱们再想办法，先把人定下来。” 杨为富点头：“行，我知道了。还有设备也在采购了，但是运输可能会耽搁几天。”王世富说：“那咱们得盯着点，不能耽误了工期。” 牛蒡加工厂终于开始动工建设。施工现场一片繁忙，杨为富亲自监工，王世富也时常过来查看进度。 “杨站长，这进度可得抓紧啊。”王世富说道。杨为富应道：“王理事长，您放心，保证按时完工。” 在种植方面，专业合作社成员们也不断学习和改进种植技术。他们采用科学的种植方法，合理施肥、浇水、防治病虫害，确保牛蒡的产量和质量。 王世坨经常组织专业合作社成员们一起交流种植经验，还邀请了农业专家来村里进行指导。 “大家注意啊，牛蒡喜欢温暖湿润的环境，但是浇水也不能太多，不然容易烂根。”王世坨在田间对专业合作社成员们说道。 “还有啊，施肥要适量，不能过量，不然会影响牛蒡的品质。”一位农业专家补充道。专业合作社成员们认真地听着，不时提出自己的疑问和想法。 几个月后，加工厂终于建成了。在开业的那天，河西镇种子站热闹非凡，彩旗飘扬，锣鼓喧天。杨为富激动地说：“感谢大家的支持，咱们生活一定能越来越好。”然而，就在大家沉浸在喜悦之中时，一个意想不到的危机悄然降临。霓虹国突然退运牛蒡，这让所有人都措手不及。 贾晓臻作为一名负责调查此事的工作人员，开始深入调查退运原因。在王世坨的带领下，他找到了杨为富，看到杨为富正愁眉不展地坐在办公室里。“杨站长，您好。我是来调查牛蒡退运事件的贾晓臻。”贾晓臻自我介绍道。 杨为富抬起头，眼神中充满了无奈：“唉，这事儿真是让人头疼。我们也不知道为什么会被退运。” 贾晓臻坐下来说道：“杨站长，别着急。我们一起分析分析原因。您先给我讲讲这个牛蒡加工厂的建设过程吧。” 杨为富叹了口气，开始讲述起牛蒡加工厂建设的前前后后。从他偶然得知大西北沟村种植牛蒡的消息，到去找王世富商量建厂，再到拜访李兆平争取支持，以及筹备过程中的种种困难和努力。 贾晓臻认真地听着，不时做着笔记。等杨为富讲完，他陷入了沉思。“牛蒡为什么被霓虹国退运呢？” 第5章 佐藤健二 在国际贸易的舞台上，蔬菜的进出口至关重要。华夏，地大物博，劳动力充足，蔬菜产业蓬勃发展，成为世界蔬菜生产和出口大国。而霓虹国，因自身耕种资源匮乏，对进口蔬菜需求较大。 在繁华喧嚣的霓虹国京城街头，一家装修精致的办公室里，霓虹国商人佐藤健二正坐在办公桌前。他便是这贸易潮流中活跃的一员，此刻，正专注翻阅着手中关于华夏蔬菜进口的资料。 “嘿，佐藤，这批华夏的蔬菜肯定能大赚一笔。”同事走过来说道。佐藤健二抬起头，眼神中透露出睿智和坚定：“华夏地大物博，蔬菜质量不错，价格也有优势，确实是个好的进口来源国。” “嘿，佐藤，这批华夏的蔬菜肯定能大赚一笔。”同事迈着轻快的步伐走过来说道，脸上满是兴奋与期待。 佐藤健二缓缓抬起头，眼神中透露出睿智和坚定。他微微眯起眼睛，仿佛在脑海中快速盘算着这批蔬菜可能带来的收益。“华夏地大物博，蔬菜质量不错，价格也有优势，确实是个好的进口来源国。”佐藤健二的声音沉稳而有力。 同事连连点头，眼中闪烁着光芒：“可不是嘛，之前还担心质量参差不齐，没想到这次的蔬菜品质远超我们的预期。你看那硕大的生姜，又胖又大，每个姜指头像婴儿的拳头一样。还有那牛蒡，从发来的样品来看，色泽诱人，匀称挺直，肯定能在市场上大受欢迎。” 佐藤健二嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容：“没错，华夏的农业发展越来越迅速，他们在种植技术和质量管控方面下了很大的功夫。这次的合作只是一个开始，以后我们可以加大从华夏进口蔬菜的力度。” 同事赞同道：“确实如此，我听说华夏还有很多其他优质的农产品，我们可以逐步拓展业务范围，争取获得更大的利润。” 佐藤健二站起身来，双手背在身后，目光望向远方：“华夏这个庞大的市场充满了无限的潜力，我们要好好把握这个机会，与华夏的供应商建立长期稳定的合作关系。” 同事用力地点点头：“佐藤君，相信在你的带领下，我们一定能在蔬菜进口业务上取得更大的成功。” 突然，一阵急促的铃声响起。“什么？货物被退运？为什么？”这阵急促的电话，打乱了他的计划。 入职20多年以来，佐藤健二一直从事蔬菜进口生意。近年来，华夏搞改革开放，他深知华夏广袤的土地能提供丰富种植资源，便宜的劳动力成本让华夏蔬菜价格优势明显。 为确保进口蔬菜质量和供应稳定，佐藤健二决定亲自前往华夏考察。他重点考察了岳东省明鑫公司，尤其是大西北沟村的种植情况。在大西北沟村，佐藤健二看到大片适合牛蒡生长的沙壤土，牛蒡郁郁葱葱。 “这牛蒡长得可真好啊！”佐藤健二赞叹道。他与当地专业合作社成员交流：“你们这土壤是怎么养护的？施肥有啥讲究？病虫害怎么防治？” 他还参观了明鑫公司的富平出口蔬菜加工厂，在松江市外贸的指导下，工厂管理井井有条。“这加工流程和操作规范也可以。”佐藤健二说道。 经过一系列细致入微的考察，佐藤健二目睹了明鑫公司在牛蒡种植环节的精心呵护。那一片片肥沃的土地上，牛蒡茁壮成长，翠绿的叶子在微风中轻轻摇曳，仿佛在诉说着丰收的希望。而在加工环节，现代化的设备和严谨的工艺流程更是让他印象深刻。工人们熟练地操作着机器，将新鲜的牛蒡清洗、切割、包装，每一个步骤都有条不紊，确保了产品的质量。 尽管对明鑫公司的牛蒡种植和加工环节比较满意，佐藤健二最终也下了订单，但他的心里还是忐忑不安。毕竟，这是他第一次与华夏国地市一级的外贸企业做业务。不同的国家、不同的文化背景、不同的商业习惯，这些都让他对这次合作充满了疑虑。他深知，在国际贸易中，履约能力是至关重要的。一旦出现问题，不仅会给自己带来巨大的经济损失，还可能影响到自己在市场上的声誉。 “这次的合作，真的能顺利吗？”佐藤健二在心里反复地问自己。他的担忧并非没有道理，在国际贸易中，各种不确定因素随时都可能出现。运输延误、质量问题、政策变化等等，这些都可能成为合作的绊脚石。 为此，佐藤健二专门在合同里订了一条重要的条款：按照合同约定，明鑫公司将按时供应优质牛蒡，否则，买方有权利对卖方进行索赔。这条条款既是对自己的一种保护，也是对明鑫公司的一种约束。他希望通过这样的方式，确保明鑫公司能够认真履行合同，按时交付高质量的产品。 在签订合同后，佐藤健二还是有些不放心。他决定再次与明鑫公司的负责人进行沟通。 “您好，我是佐藤健二。我想再次确认一下我们的合同条款，尤其是关于交货时间和产品质量的问题。”佐藤健二语气严肃地说道。 李兆平微笑着回应道：“佐藤先生，您放心。我们明鑫公司一直以来都非常重视合同的履行。我们会按照合同约定，按时供应优质的牛蒡。我们有专业的种植团队和加工团队，他们会确保每一个环节都符合质量标准。” 佐藤健二微微点了点头，但脸上依然露出担忧的神色。“我理解您的保证，但是在国际贸易中，意外情况时有发生。我希望我们能够建立一个有效的沟通机制，以便在出现问题时能够及时解决。” “这是当然。”李兆平认真地说道，“我会定期向您汇报生产进度和质量情况。如果出现任何问题，我们会第一时间与您沟通，并采取积极的措施解决。” 佐藤健二听了明鑫公司李兆平的话，心中的担忧稍微减轻了一些。他知道，在国际贸易中，沟通和合作是非常重要的。只有双方共同努力，才能确保合作的顺利进行。 随着时间的推移，明鑫公司开始全力投入到牛蒡的生产和加工中。种植团队精心照料着每一株牛蒡，确保它们能够茁壮成长。富平加工厂严格按照质量标准进行操作，不放过任何一个细节。而佐藤健二也在时刻关注着明鑫公司的生产进度，期待着这批优质的牛蒡能够按时到达自己的手中。 然而，事情并非一帆风顺。当一批牛蒡运抵霓虹国后，却被官方退运，佐藤健二连个毛都没见。“这到底是怎么回事？”佐藤健二大发雷霆。他认为是明鑫公司不守合同，没提供符合质量标准的牛蒡，给自己生意造成巨大损失。佐藤健二声称要向明鑫公司先期索赔300万。 牛蒡，属桔梗目，菊科二年生草本植物。它生性强健，耐旱耐贫瘠，喜欢疏松沙壤土，很多地区都可种植。牛蒡喜光照充足环境，根茎肥硕，扎根极深。第一眼看上去有点像山药，仔细一看又像树根。 牛蒡在华夏国内不受消费者青睐。有后世网友戏称：“看着像树根，硬得像树根，切出来也像树根，煮出来还是树根，咬起来也是像树根，吃完排骨喝完汤，牛蒡全丢了。”对于牛蒡口感，很多消费者觉得不咋地，没独特吸引人之处，吃过不想再吃。 但在霓虹国，情况截然不同。霓虹国人特别爱吃牛蒡，认为牛蒡不但味道好，而且营养丰富，有药用作用，吃了对身体好，所以牛蒡在霓虹国销量极其不错。 像佐藤健二这样的霓虹国商人热衷于进口华夏牛蒡，重要原因就是霓虹国耕种资源匮乏，无法大面积种植牛蒡。据后世网友统计，华夏牛蒡产量80%都销往霓虹国，为数不多的牛蒡用于华夏国内餐饮。所以说牛蒡种植主要看霓虹国市场和行情。 本来佐藤健二为公司的牛蒡供货问题就忧心忡忡。市场的需求日益增长，他深知一旦供货出现问题，将会给公司带来巨大的损失。为了确保稳定的货源和高质量的产品，一个月前，佐藤健二决定亲自出马，多考察几个牛蒡加工厂。 他在华夏国走访了一个又一个的加工厂。每到一处，他都仔细观察工厂的环境、设施、生产流程以及员工的工作状态。然而，大多数加工厂都未能完全符合他的要求，要么交通不便，要么原料供应不稳定，要么加工设备锈迹斑斑。只有这个河西镇的富平加工厂还令他相对满意。当他第一眼看到这个工厂时，心中便涌起一股莫名的好感。尽管是上一世纪90年代初，但富平加工厂就展现出较为完善的运营模式，各方面都显得十分理想。 首先，工厂的地理位置极佳，交通便利。它坐落在交通便利的地区，离港口仅147公里。佐藤健二站在工厂门口，望着不远处的公路，心中暗自盘算着货物运输的时间和成本。他想象着一辆辆满载着牛蒡的卡车在平坦的公路上飞驰，快速地驶向港口，然后将这些优质的牛蒡运往霓虹国。他仿佛看到了公司的未来充满了希望，脸上不禁露出了一丝微笑。 “佐藤先生，您看，我们工厂离港口这么近，运输成本低，效率高。这在同行业中可是一大优势呢。”工厂的负责人杨为富热情地介绍道。 佐藤健二微微点头，说道：“确实如此。交通便利对于我们来说非常重要。” 接着，他们来到了工厂的原料库。杨为富指着不远处的田野说道：“佐藤先生，我们工厂离原料产地仅3公里。这意味着我们可以快速地收购新鲜的牛蒡，保证原料的运输和产品的出口。” 佐藤健二顺着杨为富手指的方向望去，远处一片片绿油油的牛蒡地在阳光下生机勃勃。他可以想象到，这些新鲜的牛蒡将在最短的时间内被运送到工厂，经过精心加工后，变成高品质的产品。他对这个工厂的好感又增添了几分。 “李先生、杨先生，你们的原料供应能保持稳定供应吗？”佐藤健二还是有些不放心地问道，对陪同他考察的李兆平和杨为富说道。 李兆平自信地笑了笑，说道：“佐藤先生，您放心。我们有高标准的牛蒡种植基地，确保原料的稳定供应和质量把控。我们的种植基地采用科学的种植方法，严格控制农药和化肥的使用，保证牛蒡的品质。而且，我们还与当地的农民建立了长期的合作关系，他们会按照我们的要求种植牛蒡，我们也会给予他们合理的价格和技术支持。” 随后，他们参观了工厂的加工车间和恒温冷藏库。虽然工厂占地面积不大，但设施齐全，功能完善。加工车间里，工人们正有条不紊地忙碌着，他们熟练地操作着各种机器设备，将牛蒡进行清洗、摘毛、包装、预冷等一系列加工流程。恒温冷藏库里，温度-1°c，正适合牛蒡储存。 “佐藤先生，我们的工厂虽然不大，但我们有加工车间和恒温冷藏库，这在当时来说难能可贵。我们可以保证产品的质量和新鲜度，让客户放心购买。”杨为富自豪地说道。 佐藤健二仔细地观察着加工车间和恒温冷藏库，心中对这个工厂的评价又提高了一个档次。他知道，一个好的加工厂不仅要有先进的设备，还要有严格的质量控制体系。而富平加工厂在这方面做得非常出色。 最令佐藤吃惊的是，车间内20多个年轻的姑娘和小伙子正热火朝天地干着，为了佐藤先生的到来，富平加工厂专门收获了半亩地的牛蒡用于实战演习，演习包括负责各个加工环节的工人以及专业管理人员。佐藤健二全程跟踪牛蒡的加工过程。 首先是原料收购，要求长度在70cm以上，直径为1.5—3.0cm，割去叶片时留1cm以上叶柄，牛蒡体无分叉、无虫蛀、无病害、无失水，剔除带泥过多的牛蒡。原料运输时做好防护措施，如防日晒、防冻伤、防失水，车厢先盖塑料布，再盖苫布，低温时加盖棉被。 “一定要把这牛蒡表面的须根摘净。”佐藤健二看着工人操作。首先是泥土清洗，接着摘毛，将牛蒡表面须根摘净，并尽量擦净泥土。然后切出0.5—1cm长的保鲜头，太短或无保鲜头易造成失水，不被客户接受。处理好的牛蒡被扎成捆移送至清洗车间。清洗时使用喷枪式或槽式设备，水压为304千-506.5千帕，过程中轻拿轻放避免机械损伤，清洗修整用竹刀。清洗分脱皮和带皮两种，脱皮牛蒡需脱掉青皮，清洗后立即装入小包装袋；带皮牛蒡只需洗净表面泥沙等杂质。 随后是分级，分为a级和b级。a级牛蒡要求体均匀、整洁，长度70cm以上，直径1.9cm以上；b级牛蒡长度在70cm以上，直径为1.5—2.5cm。分级完成后，采用大包装和小包装两种形式进行包装。最后，包装好的牛蒡运入冷库中贮藏，贮存温度保持在-1至1c。 随后，佐藤健二与一些工人进行了交流，发现他们都非常敬业，对工作充满了热情。他还与工厂的管理人员进行了座谈，了解到他们都具有丰富的行业经验和管理能力。 “佐藤先生，我们的员工都是经过严格培训的，他们熟悉加工流程，能够保证产品的质量和产量。我们还有专业的管理人员，他们会对生产过程进行严格地监控和管理，确保每一个环节都符合标准和规范。”杨为富说道。 佐藤健二点了点头，说道：“人员素质对于一个企业来说非常重要。我很高兴看到你们的员工都这么优秀。” 最后，杨为富向佐藤健二介绍了工厂的加工流程。他们有一定的标准和规范，从原料的验收、加工到成品的检验、包装，每一个环节都有严格的质量控制措施。 “佐藤先生，我们的加工流程是经过多年的实践和不断改进的。我们会根据客户的需求和市场的变化，不断调整和优化我们的加工流程，以确保我们的产品始终保持高品质。”杨为富说道。 佐藤健二听了杨为富的介绍，对富平加工厂的印象更加深刻。他知道，自己找到了一个理想的合作伙伴。 就在这时，杨为富提议去办公室详谈合作事宜。两人来到办公室坐下后，杨为富为佐藤健二倒上一杯热茶。 “佐藤先生，非常荣幸您能来到我们工厂考察。我相信，我们的合作一定会非常愉快。”杨为富微笑着说道。 佐藤健二也露出真诚的笑容，说道：“杨先生，我对你们工厂的实力非常认可。我也期待着我们能够携手共进，共同开拓在霓虹国的牛蒡市场。” 他们就合作的细节进行了深入的探讨，气氛融洽而热烈。在离开工厂的时候，佐藤健二还回头望着这个充满活力的工厂，心中充满了期待。 “明明自己考察得好好的，为什么出现这样的问题？好你个李兆平，答应得好好的，却出现这样的‘幺蛾子’，这让我如何向霓虹国国内鼎鼎大名的家佳客连锁供货？”佐藤健二愤怒不已。 佐藤健二的愤怒索赔声明，给明鑫公司带来了巨大的压力。明鑫公司内，气氛凝重得仿佛能滴出水来。李兆平犹如热锅上的蚂蚁，焦躁不安。他深知，解决这次危机不仅关系到与佐藤健二的合作，更关系到公司在国际市场上的声誉和未来的发展。他紧蹙着眉头，在办公室里来回踱步，心中满是忧虑。“这可如何是好？”他喃喃自语道。 此时，电话铃声突然响起，李兆平一个激灵，赶紧拿起电话。电话那头又传来佐藤健二愤怒的声音：“李经理，签订合同之前，咱们订的是你负责质量，保证一切符合霓虹国标准，现在遭到霓虹国官方退运，为什么出现这样的事情？你15天之内必须供给我第一批货物，就15天。否则，索赔马上开始。”李兆平急忙解释道：“佐藤君，我们外贸公司质检部正帮着一起查找原因，请稍等几天，我会给你原因的。” 挂掉电话，李兆平使劲捶了捶额头，满心的无奈与焦急。他转身问一旁的王启明：“外贸公司调查组什么进展？那牛蒡退运的真正原因是什么？”王启明也是一脸愁容，摇了摇头说：“目前还不清楚，不过他们正在加紧调查。” 正在此时，贾晓臻的电话打了进来，他开门见山地说道：“李总，我知道现在公司面临着很大的压力，牛蒡退运事件不仅影响了你们与佐藤健二先生的合作，也对公司的声誉造成了极大的损害。我此次打电话给您，就是要深入调查退运的原因，希望您安排人配合一下我的工作。” 其实，李兆平心里恐慌的是杨为富和大西北沟村的农民根本不和他沟通，只是一个劲地要钱，官方退运那明显的就是加工厂的问题啊？但农民又不能心平气和地讲理，这可如何是好？ 李兆平正在崩溃的同时，毛副部长更加烦躁，这烫手山芋如何处理呢？ 第6章 烫手山芋 松江市，清冷的月光洒在外贸公司那栋庄严的大楼上，仿佛给它披上了一层神秘的银纱。毛副部长坐在办公室里，手指轻轻敲打着桌面，发出有节奏的“笃笃”声。他的目光紧紧落在面前那份关于大西北沟村专业合作社成员们上访事件的文件上，眉头紧锁。 “这事儿可真是个烫手山芋。”毛副部长揉了揉太阳穴，自言自语道。他深知，100多万元对于明鑫公司来说，筹措起来简直是天方夜谭，而且也不可能先行支付专业合作社成员们。在他心里，这群体性上访事件纯粹是外贸公司下属企业的合同纠纷，和自己的质检部关联不大。再者，群体上访事件中的农民们向来不好惹，他可不想让质检部卷入这趟浑水。可是一只脚已经深陷其中了，自己的下属小贾已经在大西北沟村了。刚才，自己一通操作，终于让省外贸公司质检部明天点自己名字到省外贸公司质检部开会，但市外贸公司调查组的工作如何办呢？这个小贾，也不知情况如何？ “嘀嘀嘀”一声传呼打了进来，呼机上显示“我是小贾，请回话。” “小贾。”毛副部长一把抓起电话说道，“小贾，你在哪儿？” “我在大西北沟村理事会办公室，请放心，毛部长！” 毛副部长说道：“小贾。你那边情况怎样？大西北沟村这事儿的处置工作，你有什么看法？” 小贾点点头，思索片刻后说道：“毛副部长，情况好像挺复杂的。我刚到这里的时候，就感觉气氛很紧张。村里的人都在议论纷纷，大家都很着急。” 毛副部长叹了口气，“可不是嘛。虽说市外贸公司要求咱质检部牵头调查，但咱单位人少，再抽调人就不能开展正常工作了，我已经给外贸公司汇报了，明天我要去省公司开会，外贸公司以基地科为主成立了调查组，你跟着去行动就行。咱们质检部啊，要尽可能弱化存在，少掺和这外贸公司下属企业的合同纠纷。” 小贾皱起眉头，不解地问道：“毛副部长，咱们质检部有责任确保农产品出口的合规性，这事儿真能不管吗？” 毛副部长摆摆手，语重心长地说：“小贾啊，你还年轻，有些事情没那么简单。咱们只要保证出口产品合格证明是按照规定出具的就行了。”其实外贸每个业务科室自己与外协企业打交道的时候都非常重视产品质量，认为设一个质检部就能搞好进出口质量是老国营企业的‘小而全’老思维。从后世来看，设质检部的进出口公司也很少，但在当时，市外贸公司统辖本地区外贸冷藏厂、基地公司、仓储公司、各进出口业务部等20多个部门和单位，这样的设置也在情理之中，而且马建国总经理的改革还获得了市领导、省公司的表扬。 小贾沉默了片刻，担忧地说：“毛副部长，我明白您的顾虑，但我刚来、经验不足，而且又牵涉专业合作社成员们的切身利益，我能行吗？是不是换个更有经验的人参加调查组？” 毛副部长脸色一沉，严肃地说：“小贾，我这是为了部里着想。你就按我说的做，跟着调查组，记着，别出头。” 小贾无奈地点点头，“好吧，毛部长。” 放下电话，小贾心里沉甸甸的。他怅然若失，望着窗外陷入沉思。夜晚是那样地黑，仿佛无尽的谜团笼罩着整个村子。 第二天，外贸公司调查组如期来到了大西北沟村。村子里弥漫着一股紧张的气氛，专业合作社成员们三五成群地聚在一起，议论纷纷。 “听说因为昨天扣押了一个干部，今天外贸公司调查组来了，这次能给咱们一个说法不？”一位老农忧心忡忡地说。 “谁知道呢，但愿能把咱们的损失要回来。”另一位专业合作社成员附和道。 小贾看着这些焦虑的面孔，心里很不是滋味。他走上前去，轻声说道：“大家别着急，调查组一定会尽力解决问题的。” 调查组在理事会办公室召开了第一次会议。各方代表围坐在一起，他们是基地部副部长亿元光、供销科科长张夏阳、纪检科副科长刘仁瑾、质检部小贾，明鑫公司王启明、大家各怀心事，端坐在会议桌里侧，村代表坐在靠门口处，气氛严肃。 “这个事情啊，外贸公司领导非常重视，特地安排我们这些人呢，成立了调查组，调查组成员贾晓臻同志昨天已经主动提前到位了，提出表扬。希望大家呢，知无不尽，知无不言，言无不尽，大家发表一下自己的意见。”基地部仇副部长首先发言说。 “这明鑫公司太不像话了，签了合同不履行，说是拉走原料两周内付清全款，现在4周了一分钱未付不说，还说牛蒡有质量问题，想耍赖不付钱吗？让咱们专业合作社成员怎么办？”村代表王世坨率先气愤地说道。 “对啊，货物拉走了，又说有质量问题，这是不是明摆着欺负老百姓啊？”一位村代表说。 “我看就是明鑫公司故意找茬！” “对，他们就是故意找茬！” “对！外贸公司可得给我们做主！” “也不能全怪明鑫公司，可能中间有什么误会或者不可抗的因素。”供销科张夏阳试图缓和气氛。 “老农民不容易啊，他们每家事都不少，也按照规定和明鑫公司签订了合同，希望周调查组的领导为农民伸张一下正义。”王理事长王世富言辞恳切地给各个调查组成员说。 “明鑫公司意见呢？”仇副部长问。 “仇副部长，我是明鑫公司王明启，也是大西北沟村的一个老百姓，我想站在公正的立场说两点，一是明鑫公司在大西北沟村发展出口牛蒡种植本意是好的，想让老百姓致富，二是霓虹国人退运未付钱也是真的。”王启明站了起来，讷讷地说，声音极小而且极低。 他一边说一边后悔，现在是想死的心都有了，昨天妻子在家嘟囔了半天，其核心意思就是千不该、万不该，你王启明不该将这个事介绍到大西北沟村，你逞个啥能？！你从农村出来你不清楚农村的事吗？挣了钱没有任何一个人分给你一分，也没有谁会记着你的好，若没挣钱，就像这次村里种牛蒡林林总总算起来，每户最少的也得2万多元，你王启明从参军到转业到外贸公司咱一共存钱就几千块钱，指着个球去给老百姓补这个款。这都是咱的老少爷们，以后哪有脸回村啊。 妻子后来是随军婆娘，但这之前和自己结婚后一直生活在大西北沟村，以前在村里大媳妇小妯娌面前还挺有面子，不管怎么说自己男人在军队里吃上了国家粮，而今，这一大乌龙闹得，不但脸上贴不上金，反而让老少爷们每家都损失了那么多，这让自己和妻子脸上哪儿放？王启明下了狠心，哪怕今天有谁指着自己的鼻子骂，自己也绝不还口，可怜的王启明只得忍气吞声了。 小贾认真地听着，不时做着笔记。他心里暗暗想着：这件事情到底该怎么解决呢？ 待大家发表意见，基地部仇副部长总结道：“大家伙都充分地发表了意见，都很好，我将尽快如实向外贸公司领导汇报，说实话，我们这些人都是门外汉。质检部小贾是个专业人士，这合格证单的出具也是质检部工作，咱这样吧，小贾比较明白，你整一整相关的技术资料呢、查看一下相关的情况呢，最后呢初步形成个小的材料，小贾，辛苦啦。” 这是个浑水潭，谁也不愿趟！仇副部长心里满是不悦，昨天晚上很晚了外贸公司总经理马建国打电话要自己今天带队来调查时，他就明白了毛副部长的意思，什么省外贸公司质检部开会必须得自己去，糊弄谁呢，都是老江湖谁不清楚那点套路？谁不想撇清关系？关键时刻轮到老夫我这儿替你擦屁股了。 我也不能那么容易就入局，一方面是老百姓、一方面是对外开放的先行者，还有外贸公司同事，这几方如何来平衡啊？上访的老百姓不好惹，这谁都知道，这个肯定不能轻易得罪；100多万元对于明鑫公司来说，筹措起来简直是天方夜谭，而且也不可能先行支付专业合作社成员们；昨天马总经理通话时，自己隐晦地问了两次，马总经理都没正面回答，轻飘飘地避重就轻了，“务必查清原因、明晰国际规则”一句话就打发了自己，谁不知道这是推脱词啊。和国外官方打官司，这是不可能赢的事情，在这之前已经有不少教训了，有哪一个能和外国人较劲胜出的？！还极有可能不小心因这事没平衡好，这个副部长就被抹了，找谁哭去？！ 他又恨恨地想，你说外贸公司成立个质检部干什么？以前没这个单位时货物不照常出口吗？自从质检部成立后明鑫公司的李兆平都绕着自己走了，不再是三天两头就邀请“一起坐坐？”的那位小青年了。 仇副部长干净利落地将球踢还给了质检部。 会议结束后，按照调查组安排，小贾没有像其他人那样马上离开，而是继续留守村里。他在村子里转悠，与专业合作社成员们交流，了解更多的情况。 “大哥，您能跟我详细说说当时的情况吗？”小贾拦住一位专业合作社成员。 专业合作社成员警觉地看了他一眼，叹了口气说：“唉，我们按照合同种植了牛蒡，结果明鑫公司说有质量问题就有质量问题，不但不按合同办事，还反咬一口说我们的货物有质量问题？我们这一年的辛苦都白费不说还拉了一屁股债。” 小贾安慰道：“大哥，您别着急，我们会尽力调查清楚的。” 夜晚，小贾回到理事会，没有休息，而是打开笔记本，整理白天收集到的信息。他的脑海中不断浮现出村民们焦虑的面容和王启明无奈的神情。 与此同时，毛副部长在省外贸公司质检部也有些坐立不安。听说小贾被留在村里了，他恨恨地骂了一句仇副部长，“老妖怪！踢球高手！”他更担心小贾了，万一好心办坏事，把事情闹大就更麻烦了。 “这小贾，别给我捅出什么篓子。”毛副部长嘀咕着。 接下来的几天，小贾像上了发条一样，不停地奔波。他去了富平公司的仓库，仔细检查那些出口被退运回来的农产品。 仓库管理员在一旁说道：“我们是按照标准来要求采购的，不知道为什么会被退运。” “这些产品从表面上看，质量好像没什么问题啊。麻烦你多打开几箱吧。”小贾自言自语道，继续思考着案件的疑点，突然他的眼光聚集在一根牛蒡上，这根牛蒡压在包装箱的第二层，牛蒡表面有点轻微突起，类似树干上突起了一个小瘤子，若不注意观察是不会发现的。 小贾的目光紧紧地锁定在那根牛蒡上。这根牛蒡静静地压在包装箱的第二层，仿佛一个隐藏着秘密的神秘之物。牛蒡的表面有着一点轻微的突起，那突起的模样十分奇特，就类似树干上突起了一个小瘤子一般。这个突起并不显眼，若不是小贾这般仔细观察，若不带着那份执着与敏锐的洞察力，是断然不会发现的。那突起的部分颜色与周围的牛蒡表皮略有不同，微微泛着一点异样的色泽。 小贾凑近了仔细查看，试图用手指轻轻触碰那个突起，感受它的质地。他心中充满了疑惑，这个突起到底是怎么形成的呢？是在生长过程中出现的异常情况，还是在运输或者储存的过程中受到了某种外力的影响呢？小贾的脑海中飞速地运转着各种可能性，他深知这个小小的突起或许就是解开整个谜团的关键线索。他继续全神贯注地盯着那根牛蒡，不放过任何一个细微之处，仿佛要从这个毫不起眼的突起中挖掘出背后隐藏的重大秘密。 “滴滴滴滴。”小贾的传呼响了起来，原来是毛副部长打来的小贾赶忙跑到一个小卖部回话。 “小贾，你那边怎么样了？这是外贸公司下属企业的合同纠纷，别太较真了，差不多回来就行了。”毛副部长说道。 小贾顿了顿，咽了下口水道：“毛副部长，我觉得这里面有蹊跷，已经查出了一点眉目。” 毛副部长有些生气，“小贾，我不是跟你说过，这是外贸公司下属企业的合同纠纷。”作为市外贸公司的质检部副部长讲话不能太直接，“你回来吧，省外贸公司办一个培训班，你去整理一下吧！” “那好，毛副部长，那我今天就带样品赶回单位给您汇报一下，明天就去参加培训班。”小贾答道。 小贾离开大西北沟村的同时，种子站杨为富站长和王世富理事长正在一边喝酒一边犯愁。 “这本来是个好事，没想到弄到这个境况，真是好心办了个坏事！这可如何收场？！” 第7章 来了个高价收购中药材的 培训班的夜晚，万籁俱寂，仿佛整个世界都陷入了沉睡之中。小贾独自坐在宿舍那张笨重陈旧的桌前，昏黄的灯光如同一层薄薄的纱幔，轻轻地映照着他那略显凝重的脸庞。面前摊开着一堆关于河西镇牛蒡种植和销售情况的资料，那些纸张仿佛承载着无数的故事和难题。 小贾眉头紧锁，目光如炬，专注地在那密密麻麻的文字和图表间穿梭，仿佛在一片迷雾中寻找着出路。他的大脑飞速运转着，思绪如同汹涌的海浪一般此起彼伏。 目前的情况实在是复杂得让人头疼。专业合作社成员们对李兆平为首的明鑫公司已经完全失去了信任。当初信誓旦旦的承诺，如今看来都成了泡影。杨为富他们的抱怨和愤怒还在小贾的耳边回响。 “这明鑫公司就是个骗子！咱们的心血都白费了！”杨为富气愤地说道，声音中充满了失望和愤怒。小贾深知，要重新建立起原有的信任，绝非易事。那需要付出巨大的努力和时间，而且还不知道能否成功。 而另一个让他担忧的问题是，如果专业合作社成员们知晓了自己所掌握的关于牛蒡检疫的信息资料，定会认为自己在帮助明鑫公司给自己的牛蒡质量方面“找茬”。他无奈地叹了口气，想起之前和专业合作社成员们的交流。 “小贾，你是代表外贸公司，要维持公正啊，咱可不能跟那些黑心公司一伙儿，咱们种牛蒡多不容易啊！”一位七十多岁、满是花白头发的老汉拉着他的手说道，眼神中充满了期待和担忧。小贾只能不停地点头，心里却是五味杂陈。他知道自己必须在公正和解决问题之间找到一个平衡点，这是一个巨大的挑战。 再者，自己在离松江市200多公里外的培训班内，所有关于调查工作的安排，尤其是牛蒡检疫标准的培训根本无法开展。即使培训工作能开展，培训对象在哪儿？ “这还有什么好培训的，这明显就是明鑫公司坑专业合作社成员们的！”自己同事肯定地下结论的话语仿佛就在耳边。其实当前无论哪个单位只要一提到培训，大家不是抱怨连连，就是冷漠以对，再就是先入为主的“明白”。即使小贾能耐着性子解释几句，可效果甚微。他感到无比的无奈和沮丧，仿佛自己在一片荒芜的沙漠中独自前行。 还有，按照目前自己的身份及地位，还不足以让质检部、基地部等相关部门领导对自己充分相信而按照自己的意愿行事。每次去汇报工作，个别领导尤其毛副部长的眼神中总是带着一丝怀疑和审视。 “小贾，你这方案有依据吗？可别是一时冲动想出来的。”领导的话像一块石头压在他的心头，让他喘不过气来。他知道自己必须更加努力，用实际行动来证明自己的能力和价值。 最让小贾着急的，是如何安抚好霓虹国客户和帮助明鑫进出口公司将货物重新发到霓虹国，赚钱尤其是赚国外人的钱是硬道理。佐藤健二要货催得紧，否则就要索赔。可这重新加工后的牛蒡，如何能尽快重新发运到霓虹国去，这也是一个亟待解决的大问题。 小贾永远忘不了到访明鑫公司的那天晚上，他清晰地看到那个场景：佐藤健二在发到明鑫公司的传真上赫然用中文写道，“你们到底什么时候能发货？再拖下去，可别怪我不客气！”，俨然是一头愤怒的狮子在李兆平耳边咆哮。他能看到李兆平的手在微微地颤抖，小贾知道，李总的压力更大，除了他无法凑足再次发货的货款外，信誉危机更是要命，这不仅关系到生意，更关系到松江市农产品出口的声誉。他又依稀感觉到李兆平那茫然的眼神看到自己如看到了救命稻草一般，那是有志男人在穷尽了自己最后一丝气力的无助眼神。 夜越来越深，小贾却毫无睡意，他在这重重困境中努力寻找着出路……，突然，他脑海中出现了一个形象。 “对！阿丽，只有阿丽能办这事，天无绝人之路。”小贾猛地站起身，拿过一沓纸张，奋笔疾书。他的眼神中充满了希望和决心，仿佛找到了一把打开困境之门的钥匙。 当黎明悄悄地来到了这片宁静祥和的土地上。小贾精心构思了一个“计谋”方案也到了尾声，他详细地叮嘱道：“阿丽，这个事情只能拜托你了。去了以后一定掌握好三点，一是确保专业合作社成员们对你的足够信任，二是确保对牛蒡检疫工作的细心、准确和完整，三是一定要确保做事情的“度”，既做足但又不能过，这个度的把握，只能靠你自己来掌控了。明鑫公司会竭力配合你。”与此同时，他又将与此相关的要点在给李兆平的传真中强调了一遍。 笼罩着薄雾的河西镇区，一辆小轿车悄然停在种子站门前。一位干练的女士开门下车，清晨的阳光洒在她精致的妆容上，她身着一套剪裁得体的黑色西装套装，内搭一件白色衬衫，领口系着一条简约而优雅的蓝色丝巾。她步伐矫健，每一步都带着坚定的决心，踏入公司的那一刻，仿佛整个空间都因她的存在而充满了活力。 “阿丽妹子，这河西镇虽说不大，但种牛蒡的农户可不少。”王启明在一边忙不迭地介绍，脸上带着一丝讨好的笑容。来人正是陈阿丽。 阿丽微笑着回应：“那就有劳王大哥多费心帮我介绍客户了。”她的声音清脆悦耳，如同清晨的鸟鸣。她一边听着，一边脑海中迅速盘算着此次工作开展的细节。她知道自己肩负着重大的责任，必须全力以赴。 没一会儿，他们来到了杨为富的办公室。王启明大声喊道：“老杨，有贵客来了！”杨为富从屋里走出来，好奇地打量着阿丽。阿丽落落大方地上前，礼貌地伸出手说道：“杨大哥，久闻您这儿的牛蒡种得好，我这次来就是想收些特别的牛蒡。” 杨为富一听来了兴趣：“啥特别的？”他的眼神中充满了好奇和期待。 阿丽笑着说：“我要收带突起的牛蒡，价格可比不带突起的高出20%呢！”杨为富眼睛一亮：“真有这好事？”他内心早敲起了小鼓，那退运牛蒡里面是不是有合适的？ 阿丽经理信誉绝对没问题，我王启明戴罪立功，这次介绍的客户绝对靠谱！王启明在一边忙不迭地对杨为富说，在李兆平发走货物后未按照合同在规定时间内付清全部货款，反而又将牛蒡退了回来，杨为富就不再搭理王启明了，若不是王启明一再在电话里阐明预付80%货款，他是断不会让王启明进种子站这个门口的。 “我们可以预付80%收购资金，货齐货款全部付清，若有合适货源，加工挑选等工作也由我们负责。不过就是客户首批要的时间比较紧，你有合适的货源吗？”阿丽说道，眼神中充满了期待。 “不瞒您说，最近有批牛蒡出口时间有点变动，你看看里面是否有你所要的东西？”杨为富小心翼翼地试探道，心里充满了希望。 “咱去看看吧”阿丽道。随后的工作一切按贾晓臻的预料发展，在获得阿丽对退运货物中夹存的突起牛蒡认可后，阿丽雇用了十个工人作为“质检人员”，并对他们进行培训。 有工人好奇地问：“阿丽姐，这带突起的牛蒡到底有啥特殊用途啊？”阿丽神秘地笑了笑，她用专业的口吻说道：“这可是商业机密，不过大家放心，价格绝对公道。我做外贸业务，向来都是诚信为本。” 人员到位后首先做的就是培训，在培训现场，阿丽神情严肃，手里拿着资料，有条不紊地讲解着关于线虫的定义、分类及根结的形状等一一讲起，重点对根结的形状进行了形象地强调。 大家想象一下，在土壤的深处，住着一群非常微小的“捣蛋鬼”，它们就是根结线虫。这些线虫非常小，就像是用肉眼几乎看不见的细线一样，但它们可是很厉害的“建筑师”哦！ 当这些根结线虫发现一棵植物的根时，它们就会悄悄地爬上去，就像小孩子玩滑梯一样滑进根的内部。一旦进去，它们就开始“搞破坏”了。它们会刺激根里的细胞，让这些细胞不停地分裂、长大，就像你在家里吹泡泡一样，越吹越大。 结果，这些被刺激的细胞就形成了一个个的小鼓包，我们叫它们“根结”。这些根结就像是植物根上的小瘤子，有的圆滚滚的，有的长长的，还有的连在一起变成了大瘤子。而我们所要做的就是揪出带瘤的牛蒡，大家清楚了吗？ “清楚了！” “阿丽讲得真好”大家异口同声地答道。 “大家要认真学，这关系到咱们收购的质量，自然就关系到我们自己的钱包。在对外贸易中，质量是生命线。我可是出了名的严格哈，若收购工作做得好，日工资翻番，若做不好，一分钱没有！”阿丽瞪圆了她的杏眼，刹那间，一股寒气油然而生。 “质检人员”完全掌握标准后，再由他们开始培训加工工人。一位加工工人挠着头问：“这加工有啥特别的要求不？” “质检人员”耐心地回答：“大家注意，一定要按照标准来，不能有丝毫马虎。阿丽姐在外贸业务中可是出了名的严格，不用说砸了招牌，若做错了一点你就看看她那股杀气吧。” 有了明晓标准的技术人员后，杨为富的牛蒡在众人的努力下，很快就全部完成了挑选和再加工。阿丽按照约定付了全部货款，加工工人在领到了厚厚一沓现金后纷纷向阿丽表示感谢。作为中间介绍人，王启明受到了前所未有的尊重，第一次，他在父老乡亲面前昂起了头，杨为富更是笑得合不拢嘴：“阿丽妹子，以后有这样的好事还得多想着点老哥。” 阿丽微笑着点头：“杨大哥，只要质量有保证，合作的机会多着呢。” 阿丽随即又突然想到了什么，接着说道：“杨大哥，昨天又有个客户突然需要符合霓虹国市场的牛蒡，你有货源吗？这个客户也是要求时间比较紧，首批2个集装箱，还是老规矩，我们预付部分货物资金。”阿丽非常聪明地强调了“部分”而不是“80%”，李兆平已经将信息发到自己地呼机上了，多方努力只筹起了20万钱。 杨为富听到这话，心里“咯噔”一下。他深知这是一个新的机遇，但同时也伴随着不小的压力。他稍稍犹豫了一下，说道：“阿丽妹子，这符合霓虹国市场的牛蒡能不能一时间准备齐全我可说不准。”其实他心里在想着库里的那些已经卖给明鑫公司的牛蒡。 阿丽理解地点点头，“杨大哥，那你尽快，客户那边催得急，你要筹措不齐的话我就赶紧找其他厂家。” “你稍等，我抓紧时间联系一下。”他立即给王理事长王世富打了个传呼。 事情正如小贾所料，在对阿丽有了相当不错的首次合作体验后，在王启明的中介下，杨为富与阿丽的第二次的合作在王理事长王世富的默许下也就顺理成章了。也正是这次合作，让专业合作社成员们、明鑫、明富、外贸公司及各单位获得了一个皆大欢喜的结果。 第8章 皆大欢喜 小贾结束了培训，马不停蹄地赶回单位。还没等他喘口气，就被毛副部长火急火燎地派去市外贸公司门前等待接访。毛副部长满脸忧虑，眉头紧锁，心里七上八下的，生怕小贾之前在分离线虫工作中的作为影响了各方关系，尤其是破坏了与市外贸公司、基地部、明鑫公司和大西北沟村之间的微妙平衡。 市外贸公司门口，基地部的仇副部长早已焦急地等候着。他看似好意地特别提醒毛副部长一定要让小贾参加，可心里的小算盘打得噼里啪啦响。他想着让小贾为这棘手的局面“背锅”。毕竟，是他安排小贾进行调查并且拿出基本调查结论，最重要的是他并没有推掉而是接受下来了。 小贾匆匆赶到市外贸公司门口，仇副部长立刻迎了上去。仇副部长阴沉着脸说：“小贾，这次的事情可闹大了，线虫分离得如何了？咱可要细细合计一下给各方面一个说法！”仇副部长这一招可谓是阴险至极，不论你分离出来或者未分离出来，那你势必得罪一方，那就中了他的套了。若分离出来结果，则坐实老百姓的牛蒡质量问题，若未分离出来，要么坐实你质检部能力水平不行，要么坐实明鑫公司不诚信。 小贾一脸无辜，眼神清澈而坚定，回应道：“仇副部长，我都是按照程序和规定办事，问心无愧！” 仇副部长冷哼一声：“哼，那结果如何？” 小贾目光更加坚定，毫无退缩之意：“我相信事实会证明一切，我所做的都是为了把问题解决好。” 就在这时，大西北沟村的上访人员已经气势汹汹地抵达市外贸公司门口。他们一个个怒目圆睁，情绪激动，只等上班点一到，就要大闹一场。王世富站在人群中，满心期待着，既然外贸公司调查组拿不出证据证明大西北沟村的牛蒡有问题，市外贸公司就应该给明鑫公司施加压力，让其支付货款。 就在这剑拔弩张的关键时刻，明鑫公司的李兆平兴奋地大声宣布：“老乡们，牛蒡已通关，货款已全部到账，跟我到明鑫公司去领钱啦！” 李兆平一看到小贾，激动地大步上前，紧紧握住他的手说：“小贾啊，这次多亏了你！” 大西北沟村的老百姓懵了，这货又是演的哪一出啊？毛副部长、仇副部长都愣在原地，一脸的难以置信。 还是仇副部长最先反应过来，他急于解开谜底，有些疑惑地问道：“李总，这到底是怎么回事？” 李兆平兴奋地说道：“小贾制定的那个检疫操作方法太管用了！按照你的方法进行检疫、加工，牛蒡在霓虹国顺利通关了，货款也都到账啦！” 小贾得知牛蒡顺利通关的消息时，内心的喜悦如潮水般涌来。他站在原地，久久不能平静，思绪不由自主地飘回到过去那些努力奋斗的日子。 他想起自己数个日夜对着电脑，眼睛专注地盯着屏幕，手指不停地敲击着键盘，嘴里还念念有词：“这一步不能错，那一步要更严谨……”为了制定那份《输霓虹国保鲜牛蒡检疫操作方法》，他一次次深入实地采样，无论风雨，从不间断。实验出现问题时，他心急如焚，苦思冥想，不断重新调整和试验。面对一次次的失败，他感到无比沮丧，但从未放弃。 他还记得自己翻阅大量专业资料时的专注，与行业内专家交流探讨时的虚心，找到问题关键所在时的激动。那些疲惫却又坚定的身影，那些焦虑却又充满希望的时刻，都在他的脑海中一一浮现。 正是过去那些艰辛的付出和不懈的努力，才换来了今天牛蒡的顺利通关。想到这里，小贾的眼眶微微湿润，他知道，这是对他所有努力的最好回报。 没有多说话。小贾听到这个消息，一直紧绷的心弦终于松了一口气，微笑着说：“那就好，能解决问题就好。” 李兆平感慨万千：“你这可是救了我们公司啊！以后有什么需要帮忙的，尽管开口！” 随后，李兆平大手一挥，提高音量喊道：“老乡们，货款已经全部到位了！” 众人先是一愣，随即有人惊喜地喊道：“真的吗！是不是又忽悠我们？” “多亏了小贾！”王启明高声说道。“阿丽，你也出来吧！”李兆平大声地喊着，“你来说说经过吧，最值得感谢的是陈阿丽同志！” 阿丽大大方方地从人群后站到前边来，微笑着说道：“老乡们好，咱们退运的牛蒡经重新加工后又成功在霓虹国通关，这还得多谢各位老乡们的大力支持啊！” “啊，原来就是那药材商啊！”看到阿丽，几个牛蒡加工厂的工人在窃窃私语。 “各位老乡，我现在可以告诉大家的是，一是李兆平经理说的事情是真的，二是我高价所收购的牛蒡其实一点都没有用处，这就是我们牛蒡被国外退运的真正原因，突起牛蒡已经全部销毁了！大家现在明白什么是检疫了吧？！而我也正式地问大家，我们作为种植者难道一点责任也没有吧？” 阿丽侃侃而谈，为数不少的农民低下了头，这才是普法的最好时刻。 “啊？退运回来就是因为那小疙瘩，几万元就那样打了水漂？这～这植物检疫的影响这么大啊？”上访的农民一个个惊得掉了下巴。 看着大家正丈二和尚摸不着头脑，李兆平拿来了扩音器，绘声绘色地给大家讲明白了其中的缘由，就像是他自己经历过的，原来的空洞眼神荡然无存： “小贾被质检部安排外出学习的地点恰好就在农大所在地。贾晓臻前一天晚上分离出线虫后，在火车上用手端着装线虫的平面皿小心翼翼地赶到农大找张教授进行鉴定，那张教授绝对是大专家，但结果却是﹒﹒﹒﹒结果却是﹒﹒” “却是怎么啦？快说啊！”周围群众急不可耐地问。 李兆平故意卖了个关子“结果却是张教授也没见过这个线虫”“哈哈哈”围观群众爆出一阵大笑。 随即，他又正了正脸色，“尽管他也不认识，但是症状却是让张教授和小贾研究了个一清二楚。关于牛蒡检疫，张教授给出了建议后，咱们小贾直接通宵地干，就为了《输霓虹国保鲜牛蒡检疫操作方法》！”李经理一边讲着，一边比画着，一幅幅画面呈现在群众眼前，那几个晚上，小贾的房间灯光常常亮到深夜。 他对着电脑，眼睛专注地盯着屏幕，手指不停地敲击着键盘，嘴里还念念有词：“这一步不能错，那一步要更严谨……”严谨的步骤来源于小贾的努力，从来到大西北沟村的那天起，小贾就拼了命一样。他深知此次任务的艰巨和时间的紧迫。在制定检疫操作方法的过程中，他遭遇了一个又一个的难题。为了确保数据的精准，他一次次采样，在大西北沟村的那几天，他像疯了一样，穿梭于牛蒡种植基地、加工车间、储藏场所等一切他认为可能的藏匿问题的场所。为了得到数据，他就因陋就简，没有解剖刀就到乡镇兽医站借；没有放大设备，就借来种子站老式显微镜；没有化验室，就临时将理事会办公室加以改造┉ 一次，他费尽千辛万苦好不容易分离出了线虫雌虫，却因为用力过大将虫体刺破失去了切削会阴花纹的机会，小贾心急如焚。他反复检查每一个环节，不断思考到底是哪里出了问题。经过几天几夜的苦思冥想，小贾决定重新进行实验。他重新调整了采样的时间和地点，对样本的处理方式也更加细致入微。然而，新的实验结果依然不尽如人意。在又一次的失败后，小贾感到无比的沮丧。但他没有放弃，他重新翻阅大量的专业资料，与行业内的专家进行交流探讨。终于，他发现了问题的关键所在。 经过无数次的调整和试验，小贾终于找到了最佳的方案。他制定的《输霓虹国保鲜牛蒡检疫操作方法》中，详细规定了从牛蒡的种植源头开始，包括土壤检测、病原体监测，到采摘后的初步筛选、清洗，再到运输过程中的温度和湿度控制，以及最终的检疫检测项目和标准。比如，储藏过程中，温度需保持在-1°c-1°c摄氏度，相对湿度控制在95%—100%。检疫检测方面，明确了对牛蒡外观携带虫害的迹象等详细检测流程和判定标准。就这样，小贾同志费尽了心血，终于拿出了我国第一份《输霓虹国保鲜牛蒡检疫操作方法》。 一阵掌声响起。而事实正如李兆平所说那样，小贾深知时间紧迫，一刻也不敢耽误。 鉴定完成后，他迅速将这份操作方法发传真给了女朋友阿丽和自己。 李兆平收到传真后让王启明一同前往大西北沟村。他们按照小贾的安排，向专业合作社成员们详细进行培训、挑选、鉴定。 为了避免引起麻烦，阿丽对外宣称自己是药材公司的代表，要收购“有特殊功效的牛蒡”，其实就是那些带“突起”的牛蒡，也就是检疫中需要挑出的根结牛蒡。 明鑫公司东拼西凑了5万元，将这些挑出的牛蒡高价收购。 如此一来，退运牛蒡中携带检疫对象的牛蒡全部被成功挑出，剩下的都是能够在霓虹国顺利通关、符合佐藤健二要求的合格牛蒡。 “老乡们！”李兆平大手一挥，对着听入了迷的群众喊道，货款已经全部到位了！跟我拿钱去！ “稍等，我有话说。”理事会王理事长说“小贾、阿丽，你们两个是救了我们大西北沟村的老少爷们的恩人，咱们就借用公司大门口，你们给我们老百姓上一课吧，让大西北沟村世世代代永远记着这一课。老少爷们，你们说好不好？” “这可不行，听我的，咱们所有乡亲们，包括明鑫公司的人员都到市外贸公司一号大会议室听小贾阿丽给咱上一课，我和毛副部长、仇副部长一起参加。”不知何时，外贸公司总经理马建国站在了王世富前面。 于是有了松江市这一奇葩的画面，上访村民、出口公司和市外贸总经理、部长们一起听两个小青年在市外贸公司会议室侃侃而谈，一场不知如何处置的上访“闹剧”成了一堂植物检疫普法课。 松江市电视台晚间新闻播出的画面上，以超长篇幅进行了播放，若干年之后，大西北沟村的王世富婆娘还在念念不忘电视台播出阿丽在大会议室讲话的形象。 啧啧，你看人家阿丽那个俊啊，人家说话那个实在啊，人家说了，咱们到了牛蒡生产的加工厂家，要对已经加工好、准备发运的牛蒡进行抽样检疫。这取样可是有讲究的，得按照批次、生产日期还有规格不同的堆垛来。比如说，同一批次、同一天生产、同样规格的牛蒡放一堆。然后呢，根据初步的判断来分类取样。要是看着没啥大问题，就是一般怀疑对象s1，这种就少取一点样，大概0.2%就行。要是觉得这堆牛蒡可能问题有点严重，那就归到重点怀疑对象，取样5%。要是一眼看上去就感觉这牛蒡可能带着疫情那就是s3得取10%，多简单、多实用。 而在同一会议室坐的基地部仇副部长是和小贾的毕业于同一所大学的师兄，尽管工作上是专业对口，但近年来，处理各种关系已经让他焦头烂额了，哪有工夫研究专业？！这一次是实实在在地听了一场如沐“甘霖”的“理论+实践”课，尤其关于线虫雌虫会阴花纹切与鉴定技术部分： 首先要使用极其锋利的解剖刀，极其谨慎地将线虫雌虫的身体进行横切，整个操作过程必须小心翼翼，以防对关键结构造成任何损坏。横切完成后，把样本放置在高倍双目镜下进行深入观察。线虫雌虫通常呈近球形，身体较为饱满。其会阴花纹有着独有的特征，一般表现为近圆形，背弓较高且平滑，弓顶圆钝，背纹由紧密的波浪状线纹构成，侧线不明显，腹纹相对较平。通过对这些会阴花纹特征的精细观察，并与已知的标准或特征仔细比对，能够较为准确地鉴定出线虫的种类。这一过程不仅要求具备深厚的专业知识和丰富的经验，还需要保持高度的耐心和专注力，哪怕是最细微的疏忽都可能导致鉴定结果出现偏差。 仇副部长一边记录一边沉思，不经意间，他发现马总经理看过来的眼神，那是一种鞭策、一种鼓励还是一种批评，只有仇副部长自己清楚了。 第二天的《松江日报》大篇幅地进行了报道：近日，我市农产品出口领域佳讯连连！在市委、市政府加大政策支持的推动下，我市外向型农业发展获突破性进展，保鲜牛蒡出口成为亮点，为本地农业注入强大动力。这彰显了我市贯彻党中央农业决策部署的决心，发挥地方优势，积极融入全球农业经济，有力推动农业现代化，为农业高质量发展和农民增收贡献力量。 “小贾，丘西县外贸冷藏加工厂进口一台美国精密仪器，松木作的外包装，在进口查验中据说存在携带松材线虫危险，已经被查检部门封存了，梁思康厂长打电话找马建国总经理求援，”第二天，刚上班正在津津有味地读着《松江日报》关于牛蒡出口报道文章，上上下下看了三遍也没找到自己名字的贾晓臻被毛副部长叫到了办公室，“线虫这块知识你比较懂，你去现场处理一下吧。” “好的，毛部长，王世坨娘昨天给我打传呼，说世坨寻了个媳妇要定亲，一定要我参加，这次到丘西县冷藏厂正好顺路，我能不能去参加？”小贾小心地问毛副部长。其实小贾已经回绝了王老太太，但突然有了这个机会，小贾还是愿意去祝贺一下的，王世坨今年种了10亩牛蒡，昨天妥妥地拿回家二十多万，娘俩何时见过这么多钱，但更令娘俩高兴的是前一段时间请帮忙寻亲的媒婆昨天也回信了，说失去丈夫的邻村寡妇同意嫁给王世坨，王老太太认定了是托了小贾的福，一定要请小贾参加定亲宴。 “只要你完成了任务就没有问题。哎－，忘了告诉你了，马总说你处置保鲜牛蒡有功，特批你这次到丘西县不用坐长途公共汽车，你找明鑫公司李兆平经理吧。” “啊－呸！”一口老血差点从小贾嘴里喷出，“额滴娘，这是什么办事路子？”... 第9章 上好的松木 贾晓臻从毛副部长那里领完任务，正欲转身离开，却被毛副部长叫住。毛副部长又给他安排了一个新任务：“小贾，丘东县县政府要申请‘中国出口吉他之乡’的报告交上来了，马总让咱们质检部给个意见，你抽空把相关材料整理一下。” 小贾一头雾水，忙问情况。毛副部长娓娓道来，原来丘东县翎港镇的吉他产业历史悠久，早在二十世纪 70 年代就开始生产二胡、笛子等民族乐器。到了 90 年代初，镇上创立了第一家合资吉他厂 —— 缪菱乐器厂，后来金阳国商撤资，掌握技术的当地人顺势建立起本土企业，并逐渐形成了一条成熟的吉他产业链。如今，翎港镇的吉他产量占华夏吉他总产量的 50％以上，产品远销 30 多个国家，小镇上乐器生产和配套企业多达 50 多家，年产约 50 万把吉他，年营业收入约 2 亿元，当地政府为扩大影响力，才打算申请 “中国出口吉他之乡”。 贾晓臻一听要整理丘东县申请 “中国出口吉他之乡” 的相关材料，心里直犯嘀咕：“哎呀，额滴神，事儿能不能一件一件的来，申请称号这事我可不懂啊，能不能换个人？” 他只觉得脑袋一阵发懵，仿佛有一团乱麻在脑海里肆意缠绕。这已经不是一件两件工作的事儿了，这里面肯定有麻烦事情，否则不会到自己头上，事儿就像潮水一般向他涌来，让他有些招架不住。 他刚想把心里的想法一股脑儿地说出来，话到嘴边，又硬生生咽了回去。他的内心像是有两个小人在激烈地争斗，一个小人在愤怒地叫嚷：“这根本就不合理，自己都忙得晕头转向了，为什么还要塞过来一个完全陌生领域的工作？” 另一个小人却无奈地劝说道：“领导都安排了，你要是再抱怨，只会给领导留下不好的印象，以后还怎么在这单位混下去？” 最终，理智还是战胜了冲动。 他心里明白，领导既然这么安排了，在这个职场环境里，自己就像一颗渺小的螺丝钉，只能听从指挥。反抗或者拒绝只会给自己带来更多的麻烦，倒不如就乖乖听话。可自己确实对这个任务毫无头绪啊，他无奈地摇了摇头，只能在心里默默安慰自己：“实在不行就先拖着呗，走一步算一步。” 想到这里，贾晓臻咬了咬牙，暗暗下定决心。他知道，在这个时候不能再消极怠工，既然无法改变安排，那就只能接受并且努力去做。他忍气吞声，想着一定要在自己能力范围内把工作做好。哪怕内心充满了无奈和抱怨，也要把这些情绪统统压下去，转化为工作的动力。“我就不信了，虽然不懂，但总能慢慢摸索出一些头绪来。” 他在心里给自己打气，眼神中多了几分坚定。然后深吸一口气，调整好自己的状态，开始思考如何应对这接踵而至的工作任务。 贾晓臻站在明鑫公司门口，微微仰头，望着那扇熟悉的门口，心中涌起复杂的情绪。他深深地吸了一口气，仿佛要将所有的顾虑和犹豫都随着这口气排出体外，而后便迈着坚定的步伐走了进去。他清楚地知道，自己与李兆平经理之间有着一份特殊的情谊，这份情谊源于曾经他帮李兆平成功解决了棘手的牛蒡退运问题。自那之后，李兆平的生意肯定就如同装上了强劲的引擎，一路一飞冲天，如今的李经理在商场上可谓是春风得意，意气风发。所以他明白，只要自己开口，李兆平经理肯定不会拒绝，定会把车借给他。 然而，贾晓臻的内心并非完全坦然。他忍不住思忖，借车只是为了赶到丘西县外贸冷藏厂处理事务，这事儿和李兆平的明鑫公司并没有多大的关联。从常理上讲，他并不想因为自己的公事而麻烦别人，可毛副部长的安排就像一道无法违抗的命令摆在那儿，他没有别的选择，只能硬着头皮去做。 更让他心急如焚的是，刚才毛副部长安排的那个火烧眉毛的紧急情况亟待解决。原来，在进口查检的过程中，查检部门有了一个重大的发现。丘西县外贸冷藏加工厂进口的一台来自星条国的精密仪器，其外包装是松木材质，而这些松木没有ippc标识。这种情况是十分危险的，为了防止潜在的生物危害扩散，这台仪器已经被相关部门封存了起来。梁思康厂长在焦急之下，连忙打电话向马建国总经理求救，马总毫不犹豫地要求贾晓臻立刻前往丘西县处理此事。贾晓臻深知这次任务的紧迫性和重要性，他必须争分夺秒，不能有丝毫的懈怠。 贾晓臻找到李兆平说明来意，李兆平那叫一个爽快，立马答应借车：“小贾，你这是去办紧急事情，车你尽管用。我让王启明开车送你，他对路熟。” 就这样，贾晓臻坐上了王启明开的卢马尼克生产的老式大起亚轿车。这轿车驾驶室有两排，后面还带个拖斗，想当年在上世纪 90 年代的华夏国可是备受欢迎的车型。一路上，贾晓臻心急如焚，传呼机却像中了邪似的响个不停。他一看是大西北沟村理事会办公室的电话，知道是王世坨找他，可这时候他哪有功夫回啊。 小贾和王启明坐在那辆卢马尼克生产的老式大起亚轿车里，一路向着丘西县外贸冷藏厂疾驰而去。这一路可真是充满了艰辛，车子在并不平坦的道路上不断颠簸，小贾感觉自己的骨头都快被颠散架了。王启明紧紧握着方向盘，眼睛死死盯着前方的道路。 小贾着急地说：“王哥，咱们得再快点啊，那仪器被封存着，冷藏厂肯定急着用呢，每耽搁一分钟对他们来说都是损失啊。” 王启明一边熟练地避让着路上的小坑洼，一边回应道：“小贾，我这已经是最快速度了，这路太难走了。” 就这样，经过一路的颠簸，上午快 11 点的时候，他们终于赶到了目的地。在质检科长陈忠思的陪同下，贾晓臻赶忙查看了现场。只见一台巨大的仪器矗立在那儿，它的四周被松木框牢牢地保护着。那些松木框的木材看上去质地非常好，纹理清晰且紧密，一看就是上好的松木。查检部门已经在仪器四周贴上了封条，那封条在阳光下显得格外刺眼，仿佛在诉说着这仪器此刻面临的困境。 陈忠思介绍说：“贾同志，这台精密仪器可是梁思康厂长从省外贸争取来的，那可是星条国生产的世界一流检测仪器，价值 30 万美金呢。在咱们华夏国，这是对外贸出口创汇优胜单位才有的奖励。能买到这么好的设备，供货方可重视了。据来安装的星条国工程师朴洪在说，为了运输安全，仪器生产商专门要求承运公司加固，可这承运公司不太专业，只知道加固不能碰撞，就用了松木包装。” 贾晓臻仔细查看松木包装，心里不禁暗暗叹息。在他看来，这松木可是上好的材料啊，在华夏国可是很难找到这么好的木材，星条国资源丰富，这么好的松木用来做包装真是太浪费了。可是找了一圈，他也没发现 “ippc” 标志，ippc 是 “international nt protection convention” 的缩写，即《国际植物保护公约》，该标识用于表明木质包装材料已经按照国际认可的标准进行了除害处理，有助于防止有害生物随木质包装在国际间传播扩散。要知道，没有这个标志就可能携带松材线虫。按照规定，未加施 ippc 专用标识的木质包装，必须在查检部门监督下进行除害处理或者销毁处理，所以查检部门封存这台仪器也是理所应当的。 就在这时，一个二十岁左右的保安叶松泉走了过来。他本来在日常巡逻，看到贾晓臻盯着木材若有所思，好奇心作祟就走了过来。他的目光一落在松木上，就像被磁铁吸住了一样。他不由自主地伸手轻轻抚摸着松木，眼睛里闪烁着惊喜的光芒，嘴里还喃喃自语：“好松材！好松材。” 贾晓臻听到他的话，转过头来。另一个保安见状打趣道：“松泉，你又犯木痴了？” 然后还向贾晓臻抱歉地笑了笑，解释说这个同事特别喜欢木头，一看到好木头就啥都不顾了。而叶松泉就像没听到他们说话一样，依旧沉浸在松木的魅力之中，手指在木材上缓缓摩挲，感受着那细腻的纹理和上乘的质感，仿佛在他眼里这松木就是稀世珍宝。 贾晓臻看着叶松泉的样子，心中又泛起对松木的感慨，微微叹了口气对叶松泉说：“这松木确实是好木材，可惜没有 ippc 标志，现在面临着被处理甚至销毁的命运。” 叶松泉听了，露出疑惑的神情。贾晓臻耐心地给他解释了 ippc 标志的重要性以及没有标志可能带来的风险，叶松泉这才 “奥” 了一声，眼神里流露出一丝惋惜。 贾晓臻回过神来，表情严肃地对陈忠思说：“陈科长，现在这情况很棘手啊，没有 ippc 标志，这木质包装必须得处理。” 这话就像一颗重磅炸弹，打破了平静。陈忠思顿时面露难色，焦急和无奈写满了脸：“贾同志，这可怎么办啊？这台仪器对我们厂太重要了，我们还等着用呢，而且这包装是供货方弄的，咱们也没想到会有问题啊。” 贾晓臻皱着眉头沉思片刻，他心里清楚，这可不仅仅是一台仪器的事儿，还关系到整个冷藏厂的出口食品生产进度和企业利益呢。“这样吧，我们先联系供货方，看看他们说明木制包装的情况。同时，我也向公司质检部反映一下，建议请查检部门尽快批准我们的处理方案。” 贾晓臻冷静地分析着局势，试图找到解决问题的最佳途径。 陈忠思听了，连忙点头：“好的，好的，那就麻烦贾同志了。” 贾晓臻下定主意立刻行动，一边请外贸冷藏厂联系供货方，请供货方说明机器包装的情况，一边向公司领导做汇报并提交包装处理建议，请他们积极协调查检部门，争取尽快解决这个问题。在这个过程中，他心里充满了紧迫感，因为每一分钟的拖延都可能给企业带来不小的损失。 第10章 责任 王启明原来是个军人，一直陪着贾晓臻的他那军人特有的好奇心被勾了起来，眼睛里闪烁着疑惑的光，问道：“国际贸易之间为什么愿意用松木材作包装呢？” 贾晓臻清了清嗓子，开始详细地解答：“松木包装啊，那可是国际大宗工业机器运输的理想之选。在国际间的贸易舞台上，大宗工业机器的运输与包装可容不得半点马虎。而松木，有着它独特的优势，这才让众多企业对它青睐有加。” “你看啊，首先是它的物理特性非常优越，简直就是机器安全的守护者。松木质地适中，就像一个尽职尽责的卫士。你想啊，在海运这种漫长的旅程里，货物得长时间遭受摇晃和震动，那松木包装就像是一个坚固无比的护盾一样，有效地缓冲这些力量，让机器能够完好无损。而且啊，和硬木比起来，松木更容易加工和切割。这就好比给机器量体裁衣，能根据机器的形状和尺寸来设计包装，使包装和机器严丝合缝，包装的稳定性也就大大提高了。” 贾晓臻越说越起劲，手还在空中比划着：“再说了，松木的密度相对较低，这可是个很大的优点。你知道的，在国际运输里，运输成本和重量那是紧密相连的。对于大宗工业机器这种很重的货物，用轻量的包装材料，运输成本就能省不少呢。而且重量轻了，在搬运和装卸的时候可就方便多了。在港口、仓库那些地方，起重设备和搬运工具操作起来就轻松多了，工人的劳动强度降低了，工作效率提高了不说，操作过程中发生意外事故的风险也降低了。” 他停顿了一下，喝了口水，接着说：“其次呢，松木的经济成本低廉，这对企业来说可是个实惠的选择。松木是一种分布很广泛的木材资源，好多国家和地区都有大量的种植和供应。资源丰富了，价格自然就相对低一些。和金属、塑料这些包装材料比起来，松木包装的成本那可低多了。对于那些很看重成本控制的大宗工业机器运输和包装来说，松木就像是一个性价比超高的宝藏。” 贾晓臻眼睛亮晶晶的，似乎在描绘一幅美好的画卷：“而且啊，因为供应量充足，市场竞争很激烈，这就使得价格更稳定，还会进一步降低。企业采购松木包装材料的时候，根本不用担心材料不够或者价格波动影响生产和运输计划。松木的加工也简单，一般的木材加工企业都能做切割、拼接、钉装这些操作。这样一来，制作成本降低了，生产周期也缩短了，包装的供应效率提高了，正好满足国际间大宗工业机器运输的时间要求。还有啊，松木包装可以根据不同机器的特点灵活调整设计和制作，不需要大量的模具和专用设备投入，企业可以按照具体的运输需求定制包装，这适应性和经济性可就大大提高了。” “最后一点也很重要，松木的环保性能非常出色，这可是助力可持续发展的。松木包装用过之后可以回收再利用呢。经过适当的处理和加工，回收的松木能做成家具、、工艺品、建筑材料等木制品，这样就减少了资源浪费，对环境的压力也减轻了。在一些国家和地区，木材回收体系很完善，鼓励企业和消费者回收松木包装，促进资源循环利用。” 贾晓臻双手交叉在胸前，一脸认真地说：“和一次性包装材料比起来，松木包装的可回收性让它的环保价值更高。现在国际上都倡导可持续发展，选择可回收的包装材料，既能符合环保要求，又能提升企业的社会形象和竞争力。就算松木包装没有被回收，它在自然环境里降解也比较快。毕竟它是天然材料，降解过程不会对土壤、水源这些环境造成长期污染。你再看看那些塑料包装材料，有的可能要几十年甚至上百年才能降解，这对环境的负担可太重了。而且松木在降解的时候还能给土壤提供养分，促进生态系统的循环和平衡。所以啊，松木包装在国际间大宗工业机器运输和包装方面，是非常理想的选择。” 贾晓臻总结道：“这样说吧，松木以其优越的物理特性、低廉的经济成本和出色的环保性能，在国际间大宗工业机器运输和包装领域占据着重要地位，为国际贸易的顺利进行提供了有力保障。” 事情了解了个大体，贾晓臻随即将相关的情况用电话报告给了毛副部长。他在电话里详细地描述着情况，声音带着一丝急切：“毛副部长，这批货物是用了国际贸易中常用的松木作为包装，但是这里面的情况可不简单。各国之间松木材质包装看似普通，可实际上却牵动着各国的神经。这里面各个国家之间存在暗地里的‘较量’，为了守护生态安全，各国纷纷展开了一场对松木材质包装的严密检疫之战。这检疫就像是一道道关卡，国与国之间一般都设置了‘五关’呢。” 毛副部长在电话那头认真地听着，不时地 “嗯” 一声表示在听。 贾晓臻继续说道：“第一关就是源头管控，这可是需把好的第一道关。从松木包装材料准备出口的那一刻起，一场严格的管控行动就开始了。输出国的植物检疫主管部门那可是肩负着重任啊，他们对每批货物都要进行松材线虫等有害生物的实验室检测。像星条国、枫叶国等这些国家在这方面做得特别好，他们的检测程序非常严谨细致，只有检测合格的产品才有资格出口。对于那些可能携带‘危险分子’的包装，那更是小心谨慎。在出口前必须进行有效的除害处理，热处理、熏蒸处理这些手段都会用上。而且啊，每一个处理细节都要在植物检疫证书中详细注明，除害处理的方法、使用药剂、剂量、处理时间和温度等信息都得清清楚楚的，这也是为了给后续的监管提供依据。” 贾晓臻皱了皱眉头，仿佛能看到那些严格的检测场景：“第二关是运输过程监管，这是全程守护不放松啊。部分国家精心指定特定的运输路线和方式，对松木包装材料的运输过程进行严密监控。货物必须通过特定的港口、机场或边境口岸入境，运输途中还要采取密封、防护等措施，就是为了防止有害生物趁机扩散。在运输的过程中，各国海关和检验检疫等部门也时刻盯着呢。他们会仔细检查运输车辆、船舶、飞机这些交通工具上的松木包装材料是否符合检疫要求，一旦发现违规运输的情况，就会立刻采取行动。” 他深吸一口气，接着说：“第三关就是入境口岸查验，这可是严格把关筑防线。当松木包装材料抵达入境口岸，各国海关、查检部门就像战士进入战斗状态一样，立刻高度戒备。首先要严查输出国家或地区官方检疫部门出具的植物检疫证书，得确保证书是真实有效而且符合相关要求的。然后呢，对包装材料进行抽样检查，任何可能存在活的有害生物、病虫害迹象或者其他不符合检疫要求的情况都不能放过。咱们中国海关、查检部门在这方面也是毫不含糊，对进口的松木包装进行抽检，一旦发现问题就及时处理，坚决守护国门安全。还有啊，国际植物保护公约（ippc）要求的专用标识也是入境查验的重点。各国都会仔细检查松木包装上是否加施了 ippc 专用标识，并且严格核对标识的内容是不是清晰、准确、完整。” 贾晓臻的声音略微有些低沉：“第四关是后续监管与追溯，这是为了有迹可循保安全。一些国家建立了松木包装材料的信息追溯系统，就像是给每一批次的包装材料都建立了一份详细的档案一样。记录下它们的来源、运输路径、检验检疫情况等信息，一旦出现问题，就能迅速追溯和处理。而且进入国内市场后，松木包装材料也不能放松监管。相关部门会定期或者不定期地进行市场监督和抽查，检查在市场流通的包装材料是否符合检疫要求，有没有违规使用、销售这些情况。” 他叹了口气，说道：“最后一关就是违规处罚，这就像是法律之剑高悬啊。对于违反松木材质包装检疫规定的行为，各国都不会手软的，制定了很严厉的法律制裁措施。那些未经许可进口、使用未经检疫或者检疫不合格的松木包装材料的企业或者个人，可就惨了，面临高额罚款、货物扣押、企业停业整顿甚至刑事处罚等后果。部分国家还建立了企业信用管理体系，那些多次违反检疫规定的企业会被列入不良信用记录，就像被打入‘冷宫’一样，限制其从事相关贸易活动。” 贾晓臻的声音变得严肃起来：“而这次丘西县从星条国进口的精密仪器，因为松木外包装没有 ippc 标志，被国家查检部门封存了，人家封得非常有道理，而且有可能会面临国家查检部门的处罚。” 毛副部长听后，严肃地说道：“小贾，你做得很好。我会马上报告给马建国总经理，你在那里一定要妥善处理好这件事情。” “这可真是个棘手的问题啊。” 贾晓臻自言自语道，他也非常清楚这锅又实实在在地背上了，而这件事情不同于退运牛蒡的是牵涉的方方面面更广，既有星条国这个世界上最难缠的主，又有国家查检部门，还有国营冷藏厂这个出口创汇单位工期紧逼，哪一方面处理不好都是大事，而这些又远超自己的能力范围。 “这事情该不该由松江市外贸来处理呢？”此时的贾晓臻深知，这件事情在后世来说，或许只是官方查检部门与丘西县冷藏厂之间的关系。但限于当时的体制之下，丘西县外贸冷藏厂属于松江市外贸公司，所以为了不承担责任，作为基层单位地丘西县冷藏厂直接向松江市外贸公司进行了报告，由外贸公司质检部门来负责处置这个事情。 “既来之则安之。”贾晓臻迅速整理了一下思绪，按照《出境货物木质包装除害处理方法》迅速拟定了一份《松江市外贸关于丘西县外贸冷藏厂未加施“ippc”进境木质包装除害处理建议》后，决定先与外贸冷藏厂厂长进行一下沟通。 在陈忠思的陪同下他快步走向厂长办公室，轻轻敲了敲门。“请进。” 梁思康厂长的声音从里面传来。贾晓臻推开门，恭敬地说道：“梁厂长好，我是松江外贸质检部贾晓臻，我已经大体了解了事情的原委了。这台精密仪器是从星条国进口的，价值 30 万美金，是世界一流的检测仪器。由于松木外包装没有 ippc 标志，被查检部门封存了。” 梁思康厂长皱着眉头，心里想，市外贸马总也太不重视了吧，这么大的事情派个毛头小伙子来处理，能处理好吗？但听说来地这小伙子刚刚处理过一起非常棘手的牛蒡退货问题，心里稍许有些释然。 他用力地握了一下小贾地手，道：“欢迎，你就是巧妙处置霓虹国退运牛蒡的贾晓臻吧，小伙子厉害！欢迎市外贸的大专家前来支援，给市外贸添麻烦了。那我们现在怎么办？这台仪器对我们厂来说非常重要，国外客户已经说了，下个月目的国是星条国的食品必须经过这台仪器的检测才能发货，仪器生产商平捷伦的安装工程师还在厂里等着呢。” 梁厂长也是军人出身，他快言快语道。 梁厂长的一连串发问令贾晓臻措手不及，这么多的不确定条件，谁能一下子给出准确的答案呢？贾晓臻犯了难。 第11章 王世坨的定亲宴 根据《进境货物木质包装检疫监督管理办法》的规定，进境货物使用木质包装的，应当在输出国家或者地区政府检疫主管部门监督下按照国际植物保护公约（ippc）的要求进行除害处理，并加施ippc专用标识。如果查验发现木质包装无ippc标识、携带有害生物等违规情形，应在国家查检部门监督下进行有效的除害处理、退回或销毁处理。对于检出活的有害生物的木质包装，通常需要进行熏蒸或者热处理等无害化处理。这些规定旨在防止林木有害生物随进境货物木质包装传入，保护我国的森林和生态环境，同时也便利货物的进出境。国家查检部门负责全国进境货物木质包装的检疫监督管理工作，并对违规情况进行相应的处理。 贾晓臻顿了顿神，冷静地分析道：“梁厂长，您看这样行吗？这事情咱分三步走，一是我已经委托咱丘西外贸冷藏厂国际部联系了供货方，请他们配合说明木质包装的情况；二是拿出初步处理建议；三是您和我分别向公司领导做汇、提交处理建议，请他们积极协调查检部门，争取尽快解决这个问题；处理建议我已经拿出，请您过目。”说罢，他拿出处置建议递给梁厂长。 “好，我同意你的意见。”梁厂长办事也干净利落。 贾晓臻在婉拒了外贸冷藏厂盛情挽留吃午饭的好意，脚步匆匆地跑到冷藏厂办公室拨通了大西北沟村的电话。 “王世坨，我晚一会过去。这边有点事情还没处理完。” 贾晓臻的声音透着焦急，他一边说着，一边还在脑海里梳理着冷藏厂仪器的后续事宜。 王世坨在电话那头已是急不可耐：“小贾，你可得快点啊。这边的客人都等着呢。” 贾晓臻赶忙安抚道：“好的，我尽快赶过去的。” 挂了电话，贾晓臻和王启明钻进那辆老式大起亚轿车，朝着大西北沟村风驰电掣般驶去。车窗外的风景如同幻灯片般快速闪过，贾晓臻的心情宛如乱麻。他的思绪还在冷藏厂那台被封识的精密仪器和未加施ippc的松木包装间徘徊，一方面担心冷藏厂的后续问题，一方面又牵挂着王世坨定亲的状况。 说起王世坨定亲这事儿，贾晓臻原本大可置身事外。他自己本就被工作上的难题缠得脱不开身，那些工作事务就像一座座大山压得他喘不过气来，哪有闲情逸致去操心别人的亲事呢。然而，这一段时间的相处下来，王世坨在贾晓臻心中的形象逐渐鲜明起来。 贾晓臻的脑海里浮现出一幅画面。那是一片广袤无垠的田间地头，炽热的阳光毫无保留地倾洒下来。王世坨正弯着腰熟练地摆弄着农具，额头细密的汗珠不停地冒出，可他的眼神专注而认真，每一个动作都像是经过无数次的练习般娴熟。他仿佛与这片土地融为了一体，挥洒的汗水就像是他与土地的对话，他精心呵护着每一寸土地，就像对待稀世珍宝一样，他在用自己的双手努力为这片土地孕育丰收的希望。 当路过田间的贾晓臻看到王世坨在辛勤劳作，便走上前去搭话， “世坨，辛苦啊。” 王世坨抬起头，脸上露出憨厚的笑容，那笑容就像田间盛开的质朴小花：“不辛苦，贾同志。这地就是咱的命根子，不好好照料可不行。” 贾晓臻听了，心中对王世坨的勤劳有了更深的感触，他一直认为，一个热爱他自身工作的人是值得尊重的。况且，王世坨为人特别爽快，没有那些弯弯绕绕的心眼儿。跟他相处，就像在清澈见底的溪流里畅游，轻松自在，完全不用担心会被算计或者产生误解。 尤其令自己感动的是，当贾晓臻问王世坨村里牛蒡前茬作物的情况时，王世坨二话不说，就像接到军令的士兵一样，立刻行动起来。他跑遍了全村每一户种植牛蒡的人家，做事有始有终，把任务完成得极为出色。 “世坨，谢谢你啦。” 为了这个事情，贾晓臻不止一次地夸赞。 王世坨挠挠头，有些不好意思地说：“贾同志，这都是我应该做的。你放心，以后有啥事尽管吩咐。” 特别是在处理退运牛蒡工作期间，安抚老百姓可是重中之重的大事，王世坨为此出了不少力。当时，退运的牛蒡堆积如山，愁云笼罩着每个人的心头，老百姓人心思动，王世坨却勇敢地站了出来，劝大家道：“别着急，有市外贸的工作组在，咱不怕。” 他四处奔波，联系村民，不辞辛劳地跑前跑后，安抚老百姓情绪。在这个过程中，他遭遇了重重困难和挫折，可他就像一棵坚韧不拔的小草，从不气馁，始终坚守着。 一次，贾晓臻看到王世坨疲惫不堪地归来，关切地问道：“世坨，累坏了吧？” 王世坨用力地摇摇头，眼神坚定：“贾哥，没事。只要能把问题解决了，累点也值得。” 望着王世坨忙碌的身影，贾晓臻心中满是赞赏。在贾晓臻眼里，王世坨这样的人值得帮。他有一颗善良的心，勤劳的双手，为人真诚实在。 贾晓臻下定决心要在王世坨的定亲之路上助一臂之力，让他能顺利地与郭芙蓉走到一起。在大西北沟村期间，他曾特意私下去找郭芙蓉，也是出于这个想法。 那是一个静谧的午后，阳光慵懒地洒在大地上。贾晓臻装作顺路经过来到了郭芙蓉的家，他礼貌地自我介绍道：“我是松江市外贸公司质检部负责处理退运牛蒡事宜的贾晓臻，今天路过你家，顺便过来拜访一下。” 郭芙蓉看到贾晓臻，眼中闪过一丝惊讶：“欢迎，快来喝点茶，可是咱们并不熟悉啊~” 郭芙蓉热情地招呼着。 贾晓臻微笑着切入正题：“芙蓉姐，我说一个人你就熟悉了，我和王世坨是好朋友，我来是想跟你聊聊世坨的事情。” 郭芙蓉的脸微微一红，在此之前，有媒人给自己提过与王世坨的婚事，自己也清楚自己的处境，男人没了，带一个女孩，别人给自己提过若干亲事，一听带孩子就打“退堂鼓”，只有王世坨锲而不舍，多次请人来说和，她有些羞涩地问：“世坨他怎么了？” 贾晓臻认真地说道：“芙蓉，世坨是个好男人。他勤劳、善良、真诚，对你也是一片真心。我希望你能好好考虑一下他。” 郭芙蓉低下头，沉默了一会儿。然后抬起头，眼睛里闪烁着犹豫又有些期待的光芒：“贾哥，我知道世坨是个好人。只是……” “只是什么？” 贾晓臻追问道。 郭芙蓉担忧地皱起眉头：“只是我担心我们以后的生活会不会很辛苦。” 贾晓臻理解地笑了笑，温和地说：“芙蓉，生活肯定会有辛苦的时候，但只要两个人真心相爱，一起努力，就没有过不去的坎。看一个人，不在于他的身高，关键是他自身的内在素质。我敢断定世坨他一定会努力让你过上幸福的生活，有谁会对于你们的未来做了一个切实可行的的计划呢。” 郭芙蓉听了贾晓臻的话，心中的担忧像冰雪遇到暖阳般稍稍消融了一些。她点点头，说：“是吗？晓臻，我是第一次知道。” 贾晓臻娓娓道来，从王世坨对土地的热爱、对农产品栽培管理的执着、对未来的设想等聊了一个遍。 他深知，自己一个小小的举动，或许就能改变王世坨和郭芙蓉的一生，在这个过程中他能感受到帮助他人所带来的快乐和满足。他希望他们能够幸福，也期望自己的这份善意能像种子一样生根发芽，传递下去。 随着车子离大西北沟村越来越近，贾晓臻的心情也逐渐变得期待起来。他不知道王世坨的定亲仪式会是怎样的场景，但他坚信，只要大家齐心协力，一定能让将有情人撮合成功。 当他们终于到达大西北沟村时，贾晓臻看到王世坨正焦急地在村口张望着。 在大西北沟村，一场本应热闹喜庆的定亲宴却即将演变成一场充满挑战的情感考验。 “小贾，你可来了。” 王世坨迎上来，脸上满是欣喜和感激，贾晓臻和王启明刚走到门口，就被一帮熙熙攘攘往外走的人挡住了去路。王世坨娘紧紧跟在王世富后面，焦急地小声催促着：“世富他哥，你快留留人家！” 王世富也一个劲地挽留道：“来了就吃完饭再走吧～” 为首的那位穿着精致的中年妇女，正是郭芙蓉嫂子。她一边向外走，一边说道：“之慧有急事，他这次回来还有任务。” 可她心里真实的想法却是对王世坨的身高大为不满。她一心想着赶紧催着郭之慧回京城完成呀啦索乐队的引进问题，那才是郭之慧的头等大事，同时还在心里埋怨着郭芙蓉：这样的身高还能入眼？！ 按照农村的规矩，如果到了饭点相亲的对象儿不留下吃饭，那么这门亲事也就基本告吹了。王世坨娘急得像热锅上的蚂蚁，不停地作揖，央求王世富一定要留住郭芙蓉一行。在她眼里，王世富是见过世面、在外界很有面子的人。 就在这关键的时刻，贾晓臻的出现让王世坨娘犹如看到了救星。“小贾兄弟来了，快快，麻烦你快帮忙留住他嫂子。” 贾晓臻一眼就看清了这状况，他沉思了一下说道：“嫂子、哥，有事不要紧，嗯，咱们这有车，你如果骑自行车到火车站或者汽车站都太费时间，咱吃完了饭下午直接开车过去就行了。” 在这个时代，家中有辆摩托车就已经非常不错了，轿车是想都不敢想的奢侈品，一个镇上能有一辆就很稀奇了。郭芙蓉嫂子心里明白，从大西北沟村去完成郭之慧的任务也仅仅是个说辞。试想从大西北沟村去县城骑摩托车也得 1 个多小时，再转乘其它公交车根本不可能当天办什么事情。 贾晓臻的这几句话让京城来的嫂子一时语塞，郭之慧也没吭声。作为兄长，他能看得出妹妹郭芙蓉还是倾向于同意这门亲事的，尽管他不清楚理由在哪儿。 最终，在贾晓臻的劝说下，郭芙蓉嫂子决定留下来吃完饭再走。众人回到屋里，气氛却有些尴尬。王世坨娘赶紧招呼大家坐下，脸上堆满了笑容。 王世富清了清嗓子，试图打破沉默：“既然大家都留下来了，那咱们就好好喝一点酒，高兴高兴。” 郭芙蓉嫂子皱了皱眉头，没有说话。 王世坨在旁边憨声憨气地说：“好朋友来家了还得吃个饭嘛，咱家又不是吃不起。”引得大家一阵哄笑。 郭芙蓉偷偷看了一眼王世坨，心里有些羞涩。她觉得王世坨虽然身高不高，但人很老实憨厚，给她一种踏实的感觉。 贾晓臻看出了郭芙蓉的心思，为了打破这尴尬的气氛，笑着说道：“其实啊，王世坨这人特别实在。他虽然没有高大的身材，但有一颗善良的心。而且，他在村里也是个勤劳能干的人。大西北沟村不是有句顺口溜吗？！“世坨棒、世坨强，勤快人儿美名扬。”“众人听了，更是又一阵大笑。 第12章 爱的承诺 订亲宴的现场，弥漫着食物的香气与人们的欢声笑语，可这其中也夹杂着丝丝复杂的情绪。 王世坨听到贾晓臻这么夸他，不好意思地挠了挠头，那憨厚的模样就像个未经世事的孩子。郭之慧看着妹妹的表情，心里也有些动摇。他默默地在心里想着，也许自己对王世坨的看法有些片面了。这么多年来，他见过太多形形色色的人，也不自觉地从表象去判断一个人。但此刻，王世坨的质朴与真诚，让他开始反思自己地判断标准是否过于严苛。 这时，王世坨鼓起勇气说道：“哥哥嫂嫂，我知道我可能不是你们心中完美的人选，但我会努力，让郭芙蓉、让这个家幸福。” 他的声音不大，却带着一种不容置疑的坚定。郭芙蓉红着脸，轻轻点了点头，那微微的动作仿佛是在这喧嚣的世间对王世坨做出了最温柔的回应。 这一幕让郭芙蓉嫂子有些惊讶，她没想到郭芙蓉对王世坨的好感这么坚定。她犹豫了一下，说道：“既然这样，我觉得还是让芙蓉、世坨更深入地、更广泛地交往交往吧。” 她的目光在王世坨和郭芙蓉之间来回扫视，心中有着诸多的顾虑。毕竟，婚姻不是一件小事，它关乎着人的一生幸福。 王世坨娘急忙说道：“他嫂子，你放心，我们家一定会好好对待芙蓉的。王世坨这孩子虽然嘴笨，但心好。以后有什么事儿，我们一家人都会照顾好芙蓉的。” 她的眼神中充满了期盼，那是一位母亲对儿子幸福的渴望。 随着这一番交流，大家都松了一口气。接下来的时光里，王世坨表现得格外殷勤。他忙前忙后，一会儿给长辈们添茶倒水，一会儿又帮忙收拾桌上的残羹冷炙。他的每一个举动，都被郭芙蓉嫂子看在眼里。她开始看到了王世坨身上的闪光点，他的努力和真诚，就像清晨的第一缕阳光，逐渐驱散了她心中的阴霾。她的态度逐渐发生了转变，开始觉得王世坨也许是个不错的男人。 农村重大事件都是以喝酒开始算是正式进入程序，而这也是正式进入办事程序。 酒席开始，众人齐聚一堂。相识酒、祝福酒等常规劝酒辞在农村酒场也是盛行，王世富作为理事长主持这个酒局自然对这一套非常精通。酒过三巡，在王世坨单独给郭之慧敬酒时，他把王世坨叫到了一边。他的眼神深邃而严肃，仿佛要穿透王世坨的灵魂。“王世坨，我看得出你对芙蓉是真心的。你对未来有什么样的打算呢？” 郭之慧也算是阅人无数的人。他是华夏国国家对外文化交流的工作者，肩负着重大的使命。日常工作甚是繁忙。目前，他正忙于引进世界知名乐队 ——星条国钢石乐队来华夏国交流。 华夏国高层展现出了高瞻远瞩的智慧与格局，看到了文化这一深远而独特的领域。钢石乐团作为星条国知名的音乐团体，在世界范围内都有着深远的影响力和大批的拥趸者。华夏国主动发出友好的信号，积极推动引进像滚钢石乐团这样的星条国文化代表团体来华进行演出等文化交流活动。 从政治层面上看，当钢石乐团踏上华夏国的土地，他们的音乐就像是一座无形的桥梁，跨越了地域与文化的隔阂。华夏国的民众通过近距离感受这种美式音乐文化，能够更加深入地理解星条国文化中蕴含的创新、自由等元素，而星条国方面也能看到华夏国对于不同文化的包容与接纳。这种基于文化的相互理解，为华夏与星条国政治对话注入了新的活力，双方在政治层面的沟通能够更加顺畅，以文化交流为契机建立起的友好氛围为两国在国际事务中进一步的协商与合作奠定了更坚实的民意基础。 从经济的角度来说，钢石乐团的引进犹如一颗石子投入平静的湖面，激起层层涟漪。一方面，这一文化交流活动吸引了大量的关注，带动了演出相关产业的发展，从场馆的运营到衍生商品的售卖，创造了可观的经济效益。另一方面，它也为华夏与星条国两国的企业提供了新的合作机遇。星条国的文化产业从业者看到了华夏国广阔的市场潜力，而华夏国的企业也从与星条国的合作中学习到了先进的文化产业运营经验。这不仅促进了文化领域的贸易往来，更带动了其他相关产业的协同发展。比如在旅游方面，星条国人对华夏国文化的兴趣因为这样的交流活动而提升，华夏国的旅游市场也吸引了更多星条国游客的目光；在投资领域，文化交流的友好氛围让星条国的投资者对在华夏国投资文化产业以及其他领域更有信心，促进了资本的流动与融合，从而推动华夏与星条国经济关系迈向新的高度。 基于以上原因，高层对此次钢石乐队的引进寄厚望。但星条国国情不同于华夏国国情。这个钢石乐队在国际上享有盛誉，他们的音乐跨越国界，打动无数人的心灵，在世界上炙手可热，演出档期已经排到了18月以后，而华夏国高层出访定初定在10个月之后，高层希望在出访之前钢石乐队完成华夏国巡演而且取得良好效果。 此前他已经与钢石乐队联系过多次了，这钢石乐队深知中国是一片未开发的音乐处女地，充满了无限的可能性与潜力，然而，他们心中又有着深深的顾虑，担心这个市场还不够成熟，贸然前来可能会铩羽而归。 于是，他们找了一个看似合理的理由，那就是乐队主唱 jammse—— 那个全球最炙手可热的主唱缺少两把合适的松木吉吉他他。 郭之慧心里清楚，这只是一个推脱来华演出的借口罢了。业内人士都知道， jammse 这位主唱的脾气有点怪，他可是出了名的情绪型歌手。 在音乐圈里，jammse 的四大“怪性”几乎是业内人士皆知。首先，他对松木吉他情有独钟，那是一种近乎痴迷的喜爱。每次见到松木吉他，他的眼神就像遇到了久别重逢的挚友，轻抚琴身，仿佛能与之交流，这股喜爱之情深深融入到他的音乐创作之中。 其次，jammse 在演出达到高潮的时候，往往会激情澎湃地摔吉他、烧吉他。这种疯狂的举动，并非肆意破坏，而是他情感的极致宣泄，这就造就了每一场演出都呈现出独一无二、不可重复的艺术展现，成为观众心中难以磨灭的震撼画面。 再次，jammse 对于达官贵族敬而远之。在他的音乐世界里，只有旋律与节奏的纯粹，他只听从内心对于音乐的追求，其他的权势都无法左右他的想法，他坚信音乐才是他唯一的主宰。 最后，那就是他的倔强，任何事情绝对不能逆着他的想法，不然的话，他就会毫不犹豫地罢演。这看似任性的背后，其实是他对艺术底线的坚守，哪怕一场演出精心筹备良久，他也不愿妥协，因为他的音乐不容被随意更改。 因此，寻找两把符合 jammse 心意的松木吉他，就成了郭之慧当前最为紧迫的难题。他仿佛是一个在沙漠中苦苦寻找水源的旅人，每一次的尝试都像是在烈日下的艰难跋涉。 郭之慧四处奔波，几乎跑遍了所有可能有高品质松木吉他的地方。他走进那些古旧的乐器店，店里弥漫着木头和松香的味道。他满怀希望地和店主交谈：“老板，您这儿有没有那种顶级的松木吉他？是要给一位非常挑剔的世界级主唱准备的。” 店主们往往是摇头叹息，有的说：“哎呀，松木吉他倒是有，不过要达到你说的那种顶级水准，可不好找啊。” 有的则是无奈地摆摆手：“我们这儿没有，你去别的地方看看吧。” 每一次的失望都像是一块沉重的石头，压在郭之慧的心头，让他的压力越来越大。他常常在夜深人静的时候，一个人坐在书桌前，对着那一盏孤灯发呆。他想：“难道真的就找不到合适的吉他了吗？难道与钢石乐队的合作就要因为这两把吉他而功亏一篑了吗？” 然而，郭之慧妹妹郭芙蓉的命运多舛，同样让他尤其牵挂。她的第一段婚姻以丈夫婚内出轨与人私奔而告终，那一段痛苦的经历让她的心灵受到了极大的创伤。 如今，她的再婚之事，让哥哥郭之慧格外挂念。听闻妹妹又要与一个小矮子定亲，郭之慧顾不得与 jammse 的谈判，急忙向领导请了3天的假，携妻从京城赶回。他心中只有一个念头，那就是要为妹妹的未来好好把关。 当郭之慧和妻子踏入家乡的那一刻，一种熟悉而又复杂的情感涌上心头。那是对故乡的眷恋，也是对妹妹命运的担忧。他们马不停蹄地赶往妹妹的订亲宴，一路上，郭之慧的妻子不停地念叨着：“也不知道这门亲事到底靠不靠谱，那小矮子能给芙蓉幸福吗？” 她的脸上写满了忧虑，那是一个女人对另一个女人的关切。郭之慧眉头紧锁，沉默不语，他心中同样充满了担忧。 郭之慧的发问还真是难倒了王世坨，一时间他无从表达，山哪那边，只是重复地表白：“哥，你放心，我一定会好好对芙蓉的。我会用我的一生来照顾她，让她成为世界上最幸福的女人。” 他的眼睛里闪烁着泪光，那是对未来的憧憬与承诺。 然而女人的心可不是那么简单。 郭芙蓉嫂子一看到王世坨地个子，心中便失望至极。这王世坨身高不到一米五，实在是难以入眼。在这个注重外表的社会，这样的身高无疑是一个很大的劣势。郭芙蓉嫂子狠了狠心，提出了苛刻的条件。她提出要彩礼 “8000 元”，要知道，在这个时代，个人工资仅 60 多元，普通人家的彩礼从未超过 2000 元。众人皆惊。嫂子又提出，王世坨是个农民没有正经工作，必须要安排每月有正经收益的工作。 王世坨一听如堕深渊，面露难色，他万万没想到这门亲事会走入如此境地，这是不是拒绝他的意思？！那 “8000 元” 的彩礼，对于他这样的农民家庭来说，简直就是天文数字，当然自己因为种牛蒡发了个“横财”是个例外。而安排工作的要求，更是让他感到无从下手。但他心中对郭芙蓉的爱意却让他无法轻言放弃。 郭之慧看着王世坨，心中暗自思索。他决定先不表态，看看这王世坨到底有多大的决心和能力。他不想轻易地将妹妹的幸福托付给一个不确定的人。 酒席上，大家谈起了各自的职业和工作难点，说到了每个人都有自己的难处，因为郭之慧见多识广，大家便静静地听他说：“我正在引进世界知名乐队钢石乐队，过程中受阻。这个乐队的领唱 jammse 对松木吉它独有情钟，特别的感兴趣。只有有了松木吉他，他才能发挥的好，但他也有个特别不好的习惯，就是一旦演唱会达到顶峰，兴尽之处，就摔吉他，所以同样的吉他要做至少两个。我这次就是，现在最令我发愁的就是弄两把世界顶级松木吉他。” 他的声音中带着一丝无奈，那是对工作困境的感慨。 众人听了，纷纷陷入沉思。这时，王世坨突然开口：“这松木吉他有这么神奇吗？” 他的好奇心被勾了起来，对于一个农民来说，这样的乐器是他从未接触过的领域。 郭之慧解释道：“松木材质具有良好的传导性，能够将琴弦的振动有效地传递到吉他的音箱部分，从而产生更加饱满、浑厚的共鸣效果。这种共鸣效果使得吉他的音色更加立体、丰富。而且松木材质相对较轻，整把吉他的重量也相应减轻，对于长时间演奏的吉他手来说，能减轻手部和肩部的负担，提高演奏的舒适度。上等松材制作的吉他不仅在外观上更加精美，其握持感也更加舒适。这主要得益于松木材质的细腻纹理和优良的加工性能，使得吉他的各个部分都能够紧密贴合演奏者的手部轮廓。” 王世坨似懂非懂地点点头，心中却暗自盘算着什么。他在想，“这个时候说这个事情是不是给我的又一个难题？这话如何是接呢？”他一时懵了。 就在这时，一只小猫突然从门外窜了进来，一下子跳到了桌子上。众人吓了一跳，纷纷起身驱赶小猫。小猫却灵活地在桌子上跳来跳去，把桌上的碗筷都弄得叮当乱响。郭芙蓉赶紧去抓小猫，却不小心撞到了王世坨。王世坨连忙扶住郭芙蓉，两人的目光交汇，瞬间有一丝羞涩和甜蜜。那一瞬间，时间仿佛静止了，他们的眼中只有彼此。 小猫最终被赶出了门外，大家又重新坐下来。郭芙蓉的脸红扑扑的，王世坨则有些不好意思地挠挠头。这一小插曲让气氛变得轻松了一些。 郭芙蓉的一个小侄子突然站起来，奶声奶气地说：“姑姑，这个叔叔好矮呀，以后我会不会比他还高呢？” 众人哄堂大笑，王世坨尴尬地笑了笑。郭芙蓉瞪了小侄子一眼，说：“小孩子别乱说话。” 小侄子却不依不饶，又说：“那叔叔要是和姑姑结婚了，以后我叫他小矮人叔叔好不好？” 这下大家笑得更厉害了。 王世坨也不生气，他笑着对小侄子说：“等你长大了，肯定比叔叔高。不过叔叔虽然矮，但是会很努力地让姑姑幸福哦，再说啦，不是有人常说‘浓缩的都是精华吗？！’” 他的豁达与幽默，让大家对他的印象又有了些许的改观。 此时的郭芙蓉，心中泛起了一丝涟漪。这个男人虽然其貌不扬，身材矮小，但是他的眼神中却充满了真诚和坚定。 而王世坨却有点彻底失去了希望，酒局马上就要结束，抛出来的三个难题还没有着落，难道这次定亲就这样丧失了机会？ 一场定亲的酒局马上就要结束，突然，贾晓臻站了说道，“哥嫂，您们不用担心，您所提的三个条件我和王世坨早有计划。” 贾晓臻清了清嗓子，继续说道，“前两个我替王世坨全部答应了，一是定亲聘礼 8000 元，二是我和王世富、杨为富二位富大哥共同协助郭芙蓉在镇上开一家餐馆，第三个条件我努努力，帮助王世坨到城里寻一份临时工工作，应该不成问题。” 这一通话，直接将郭之慧夫妇雷倒了。他们面面相觑，简直不敢相信自己的耳朵。 “这个贾晓臻喝酒喝多了？！” 第13章 热心人 在大西北沟村，定亲的酒局已经进入后半程。村里的酒局结束得快与慢与当天的事情有很大的关系，因为有几项重要的事情要办，所以王世富也没有刻意去劝郭之慧喝酒。倒是贾晓臻自己喝了不少，一是因为当时没有戒酒令，二是自己的工作已经安排完毕，心情也较为放松。 眼看一场定亲的酒局马上就要结束，贾晓臻借着酒劲把郭之慧夫妇、王世富、杨为富叫到一边，他的眼神中透露出坚定和自信。 “哥嫂，您们不用担心，我给你说一下您所提的三个条件。” 贾晓臻清了清嗓子，继续说道，“前两个我替王世坨全部答应了，一是定亲聘礼 8000 元，二是我和王世富、杨为富共同协助郭芙蓉开一家餐馆。第三个我努努力，帮助王世坨到城里寻一份临时工工作，应该不成问题。但如果王世坨去干临时工了，郭芙蓉在镇上开饭店，郭芙蓉能不能忙得过来？！这个呢咱还得掂量掂量，其它的你们不要管了，我和两位富大哥坚决支持郭芙蓉、王世坨两人。” 这一通话，直接将郭之慧夫妇雷倒了。他们面面相觑，简直不敢相信自己的耳朵。世界上哪有这样的好事？ 郭之慧的妻子最先反应过来，她惊讶地说道：“这…… 这能行吗？你可别只是说说而已。” 贾晓臻笑了笑，说：“嫂子，你放心，我已经打听过了，郭芙蓉姐是个外向型性格的人，我认为她没问题。其它的，我既然说了，就一定会做到。王世坨是个实在人，他对芙蓉也是真心的。我们都希望他们能幸福。” 郭之慧皱着眉头，思考了片刻，说：“你有这么大的把握？8000 元可不是小数目，还有开餐馆和找工作，这都不容易啊。”时下正是工人吃香的时候，好多人削尖了脑袋就是为了能到企业中干个临时工。 贾晓臻点点头，说：“哥，我知道不容易。但我相信我们一起努力，一定能做到。王世坨努力赚钱，我们也会尽力帮忙，我觉得，开餐馆也是个不错的主意，芙蓉有这个能力，我们再帮衬着点，肯定能行。”其实在此之前，贾晓臻早已将餐馆的事情与王世坨讨论过几次了，那次他到郭芙蓉家去的还有一个重要目的就是考察郭芙蓉的情商，90年代的农村乡镇饭店，老百姓关注的是老板的人缘。 王世富和杨为富也纷纷表态。王世富说：“是啊，我们一定会支持世坨和芙蓉。大家一起努力，没有办不成的事。” 杨为富也附和道：“没错，我们都是一家人，互相帮忙是应该的。” 郭之慧夫妇被他们的真诚所打动，心中的疑虑也渐渐消散。他们看着贾晓臻和王世富、杨为富，感受到了他们的决心和担当。 亲事基本确定，世坨和他母亲自然感恩戴德不提。王世坨激动得热泪盈眶，他紧紧握住贾晓臻的手，说：“小贾兄弟，谢谢你。” 王世坨的母亲也连连道谢：“小贾啊，你真是我们家的大恩人。世坨能有你这样的朋友，是他的福气。” 贾晓臻摆摆手，说：“大娘，别这么说。世坨是个好人，也是个有心人，我们只是做了我们应该做的。” 王世坨此时的心情犹如在波涛汹涌的大海中抓住了一块浮木，他深知自己和郭芙蓉的未来充满了希望，而这份希望很大程度上是贾晓臻他们给予的。他看着贾晓臻，眼中闪烁着光芒，说道：“小贾兄弟，开餐馆的事，我也会跟着一起学，不能让芙蓉一个人受累。”他知道，贾晓臻说这番话的原委，他也非常清楚贾晓臻完全了解自己的家底。 贾晓臻拍了拍王世坨的肩膀，笑着说：“世坨老哥，你现在别想那么多，先把和芙蓉的日子过好。其它的事情，大家一起出点力。” 王世富也在一旁说道：“世坨，你就听小贾的。我们都看好你和芙蓉，放心吧。” 而此时的郭芙蓉，在听到贾晓臻的安排后，心中也是百感交集。她悄悄地走到了王世坨的身边，红着脸，轻轻拉了拉王世坨的衣角，低声说：“世坨，以后我们要一起努力了，可别对不起咱兄弟。” 王世坨看着郭芙蓉，眼神中满是温柔，他坚定地点了点头，说：“芙蓉，你放心吧。” 借着酒劲，贾晓臻红着脸，微微摇晃着身子，目光却透着坚定。他一把拉住郭之慧的胳膊，舌头有些打结但语气却格外认真地说：“哥，上好的吉他不就是你的心头大事吗？！今天下午咱们马上出发，就到吉他出口之乡，不能让单位领导和您家嫂子担心因王世坨的事耽误了工作，哥，有啥事，你安排给老弟就行。” 郭之慧被贾晓臻这突如其来的举动弄得有点不知所措，他看着贾晓臻，似乎在判断他是不是酒后的胡话。 其实，在此之前，小贾就已经打电话给毛副部长，电话这头贾晓臻的声音透着焦急：“毛副部长，我这有个急事，京城有个朋友特别关注吉他产业的事，我想请他去吉他出口之乡看看情况，或许咱们出口吉他之乡的事情是不是可以借他之力推动一下？您能不能先帮忙和镇政府打一下招呼？” 毛副部长在电话那头沉默了片刻，然后说道：“小贾啊，你这工作热情是好的，但可别因为私人的事影响了工作啊。” 其实他心里乐开了花，一开始布置任务给小贾的时候自己也知道，这样的事情安排给一个刚入职的职员确实是勉为其难，但是马总经理将这个任务的调研工作安排给他，其用意非常明显：那就是全力以赴助推丘东县完成此项工作。刚才自己已经看了马建国总经理转给自己的文件，松江市政府已经成立了创建“中国出口吉他之乡”的市级层面领导小组，松江市外贸是牵头单位。也就是主要牵头单位。 政府开展一项工作的组织方式是这样的。首先成立一个某某工作领导小组，小组的组长一般由政府的领导担任，副组长是政府里的副职，小组的成员则是相关部门的负责人。这样一个领导小组有时候可以多达数十人，它的职责主要是确定大政方针，作为领导这项工作的最高权力机构。 具体的事情，要由一个叫作“领导小组办公室”的部门来承担，这个办公室一般会坐落在某个委办。办公室主任由这个部委或厅局的负责人担任，但他同样是不做具体工作的，只是挂一个名，在关键时候出来亮亮相。真正做工作的，是办公室的副主任，以及副主任之下的一干工作人员。 有人总结过这种制度，说看一个工作小组的名单要从后往前看，越是名字排在后面的那些人，其实是干活最多的，越往前则越虚。当然，也不能说组长、副组长之类的领导就不起作用，他们是整件工作的定海神针，如果没有他们在上面镇着，后面那些人员根本就无法开展工作。 毛副主任现在的职务，就是创建“中国出口吉他之乡”办公室的副主任，换句话说，就是实际上负责这项工作的主要官员之一。排名在他前面的人，例如马建国总经理等，他是指望不上的，这是一个综合性的工作，所谓综合性工作其本质在于其广泛涉及各个层面与环节，每一部分都紧密相连，不可或缺，共同构筑起工作的完整框架。然而，在这纷繁复杂的体系中，总有几项任务如同房屋的四梁八柱，它们被赋予了特别重要的地位，成为了决定整个工作成败的关键项目。这些关键项目，如同大厦的基石，一旦稳固奠定，便可能为整个项目的成功奠定坚实的基础；反之，若是在这些关键环节上出现疏漏或失误，那么即便其他部分做得再出色，也可能因缺乏核心支撑而功亏一篑，所有的努力都将化为泡影。 在创建“出口吉他之乡”工作中松江市外贸公司所担负的“关键项目”的作用尤为凸显，作为地区经济对外开放的窗口，松江市外贸公司肩负着推动地方经济发展的重任，其中，“跟踪并牵头落实实施国际标准”不仅关乎产品能否顺利跨越国际贸易的技术壁垒，更是提升产品国际竞争力的关键所在。同时，“扩大出口吉他之乡声誉”项目，则是利用地方特色产业优势，拓宽国际市场，增强品牌影响力的战略举措。这两项牵头任务，无疑是松江市外贸公司工作不得不做的事情，这两项的成功实施，将对公司的长远发展乃至整个地区的经济繁荣产生深远影响。但是有三个难点：一是这两项工作如何开始做，二是如何做出成效，三是如何将成效宣传出去。当然，他也知道，如果这两项工作做好了，那“中国出口吉他之乡”也可能就基本砸实，如果做不好，那“中国出口吉他之乡”也可能就就此拜拜了。而这也正是自己最焦虑之处。 贾晓臻连忙保证：“您放心，我肯定会处理好两边的事。”心里在一个劲地念叨某人的某位女性上辈，“我这不是为了完成你交办地任务吗？！” 此时，郭之慧的头脑也有些懵，他看着贾晓臻，缓缓地说道：“小伙子，有想法！” 其在内心里对小贾的这一连串的操作由衷的佩服。 贾晓臻拍着胸脯，打了个酒嗝说道：“哥，这事儿宜早不宜迟，你不是一直心心念念上好的吉他嘛，咱们早点去了解情况，早点解决你的心头大事。” 郭之慧笑了笑，无奈地摇了摇头：“小伙子确实是个热心人，也是个实干家。” 贾晓臻摆了摆手，满不在乎地说：“放心吧，哥，我都安排好了。” 贾晓臻眯着眼睛，仿佛已经看到了吉他之乡的景象，说道：“哥，咱们可以去看看他们的生产工艺，和那些吉他工匠们聊聊，说不定还能发现一些新机会呢。” 郭之慧听了，眼中渐渐有了光彩，他点了点头：“行，小贾，那就听你的，今天下午咱们就出发。” 贾晓臻咧嘴一笑，举起酒杯，说道：“来，哥，咱们再干一杯，预祝咱们这次出行顺顺利利，干完马上出发。” 郭之慧也举起酒杯，和贾晓臻碰了一下，两人一饮而尽。 一行人坐上王启明开的大起亚来到了充满艺术氛围的吉他小镇时已经是下午4点多钟了。因为贾晓臻事先请示了毛副部长，毛副部长又向镇上打了招呼，加之郭之慧本来就是国家层面的干部，镇政府干部自然是高接远送，场面十分隆重。 众人来到镇政府，分宾主落座之后，贾晓臻率先介绍道：“我是松江市外贸公司质检部贾晓臻，公司在接到咱镇政府申请‘中国出口吉他小镇’申请后极为重视，又通过各种不同途径对国家政策进行了了解，感觉是个不错的事情，如果这件事情成功了，那是利国利民利地方政府。恰好咱们有个松江老乡在国家部委负责文化艺术的交流，最近有个世界知名乐队可能到中国，在咱们老乡的争取下，主唱有可能使用咱们的两把吉他，咱们也噌噌明星的热度，今天就为这事郭主任前来考察。” 贾晓臻说的滴水不漏，大有拼死拼活好不容易争取来的订单的感觉。 郭之慧走南闯北若干个国家，听到这儿，自然由客为主了。他微微扬起下巴，神色严肃地说道：“部领导非常重视，机会难得，能不能干好就看你们的了。” 镇党委书记马鼎盛、镇长刘忠一听如此好的机会，立刻兴奋起来。马鼎盛连忙说道：“这可是个千载难逢的好机会，早知道咱们松江老乡负责文化交流，我们早就赶过去请教了，申称号这事我们定会全力以赴。” 随后，镇领导急忙召集农安办、多种经营办公室、文化站等各专业办公室开会，要求拿出最高水平来完成任务。 会议室里，气氛紧张而热烈。马鼎盛坐在主位上，严肃地看着众人：“这次的任务至关重要，大家一定要高度重视。我们的出口吉他之乡能不能打响名号，就看这一次了。” 农安办主任皱着眉头说道：“马书记，我们会全力配合，但这时间上会不会太紧张了？” 文化站站长傅正文接过话茬：“时间紧任务重，不过我们一定想办法克服。说到做吉他，叶吉良的水平那是最高，咱镇上第一批出口吉他就是出自他的手。只可惜那老爷子有个怪癖，那叫宁缺毋滥，没有他中意地材料，谁让他干他都不听。” 马鼎盛思索片刻，说道：“那赶紧让他过来，好好跟他说说这次任务的重要性。” “停，”贾晓臻马上与郭之慧交换了个眼色，“傅站长帮忙领路，我们去他家拜访老爷子吧！” 第14章 叶老爷子 镇文化站长傅正文和郭之慧、贾晓臻一同前往拜访叶吉良老爷子。他们沿着小镇古朴的街道前行，夕阳洒在青石板路上，泛起微微的光芒，仿佛在诉说着小镇的悠悠岁月。街边的老房子错落有致，有些墙壁上还爬满了翠绿的藤蔓，偶尔能看到几只麻雀在屋檐下叽叽喳喳地嬉戏。 来到叶老爷子的住处，那是一座充满岁月痕迹的小院。院墙是由石头堆砌而成的，经过多年的风吹雨打，石头上已经布满了青苔。院子的大门是一扇有些斑驳的木门，门环上的铜绿显示出它的年代久远。镇文化站长轻轻叩门，那清脆的叩门声在宁静的街道上回荡。不一会儿，门缓缓打开，叶老爷子出现在门口。他虽然头发花白，但眼神中依然闪烁着睿智的光芒，那目光仿佛能看穿世间的一切。 “叶老，打扰您了。” 镇文化站长恭敬地说道，微微弯腰，脸上带着真诚的笑容，“这是国家对外文化交流的郭之慧主任，这是—。” 话还没说完，叶老爷子已经开始讲话了， “欢迎，欢迎。”叶老爷子微微点头，将他们迎进院子。 院子不大，但收拾得井井有条。院子的角落里种着几株绿植，在微风中轻轻摇曳。中间有一张石桌，周围摆放着几个石凳，看起来十分古朴。 三人在院子里的石桌旁坐下，镇文化站长傅正文率先开口：“叶老，这次我们来是有重要的事情想请您帮忙。咱们镇正在申请中国出口吉他之乡，这对咱们镇、县、市的发展至关重要。您的手艺是首屈一指，我们希望您能出山，为这个申请出一份力。” 镇文化站长傅正文的眼神中充满了期待，他知道叶老爷子在吉他制作领域的威望，如果有他的支持，申请的成功几率将会大大增加。 叶老爷子微微摇头，推脱道：“我年龄大了，精力也不如从前了。这事儿我怕是帮不上忙。” 他的声音有些沙哑，但却透着一种不容置疑的坚决。 镇文化站长傅正文急忙说道：“叶老，您可不能推辞啊。您的经验和技艺是我们镇的宝贵财富，有您带头，我们才有信心把这件事情做好。” 他的语气中带着一丝急切，仿佛在担心错过这个机会就再也没有了。 然而，叶老爷子依然不为所动，他静静地坐在那里，看着院子里的绿植，仿佛在回忆着过去的时光。 这时，一直在旁边沉默的郭之慧开口了：“叶老，久仰大名。我是负责这次对外文化交流的郭之慧。世界知名乐队钢石计划到中国演出，他们需要两把高质量的松木吉他。这次的任务非常重要，关系到国家的文化形象。您的手艺在业内那是有口皆碑，我们真诚地希望您能接下这个任务，其实这不仅仅是镇里的事情，这也是对外文化交流的需要。” 郭之慧的眼神中闪烁着光芒，他试图从另一个角度来说服叶老爷子。 叶老爷子听了，依然没有答应。他摇了摇头说道：“没有好的松材，找不到好的松材啦，我老了，没有力气找松材了，实在是巧妇难为无米之炊。” 他的话语中透露出一丝无奈，仿佛在感叹岁月的无情。 贾晓臻和镇文化站长傅正文对视一眼，心中有些焦急。他们知道，如果不能说服叶老爷子，这次的任务可能就无法完成。 镇文化站长傅正文不停地搓着手，额头上冒出了细密的汗珠。贾晓臻则皱着眉头，陷入了沉思，他在想还有什么办法可以打动叶老爷子。 就在他们一筹莫展的时候，贾晓臻开口了，他面带微笑，向叶老爷子问好：“叶老，如果我们能做好这两把松木吉他，不仅能为镇里争光，还能为国家的文化交流做出贡献。” 郭之慧的态度十分诚恳，他的眼神中充满了敬意。 叶老爷子看着郭之慧，沉默了片刻，还是摇了摇头：“我确实有心无力啊。没有好的松材，我也没办法做出好的吉他。” 他的语气依然坚决，没有丝毫改变的迹象。 郭之慧皱起眉头，思考了一会儿，说道：“叶老，我们可以一起想办法找松材。我相信，只要我们齐心协力，一定能找到合适的材料。” 他试图给叶老爷子一些信心，让他看到希望。 叶老爷子叹了口气，说道：“哪有那么容易啊。好的松材可遇不可求。” 他的眼神中透露出一丝绝望，仿佛已经认定了这个任务无法完成。 这时，小贾再次开口：“叶老，我是松江市外贸公司质检部的，如果做好了，将来可能一炮打响，咱们能发扬光大咱们镇的吉他制作工艺。您想想，这不仅是为了镇里，也是为了我们的传统文化能够走向世界。” 贾晓臻的声音有些激动，他希望能够唤起叶老爷子对传统文化的热爱。 叶老爷子听到“松江市外贸”，突然眼睛一亮，说道：“松江外贸？丘西县外贸冷藏厂属于你们松江外贸公司吧？” 他的表情变得有些好奇，似乎想到了什么。 小贾有些惊讶，连忙点头：“是的，叶老。丘西县外贸冷藏厂是我们公司旗下的。” 叶老爷子脸上露出一丝神秘的笑容：“我孙子对吉他原材料颇有研究。” “你孙子？他叫什么名字？” 小贾好奇地问道。 “叶松泉。” 叶老爷子自豪地说道，“他就在丘东县外贸冷藏厂工作。” 第15章 救赎 在丘西县外贸冷藏厂，一台进口机器的拆卸工作正在紧张进行着。机器周围围满了工作人员，各种工具的碰撞声交织在一起。叶松泉，正全神贯注地盯着眼前的工作。原来，他听说需要保卫科协助拆卸机器，他想着自己对木材熟悉，便主动请缨前来协助。他穿梭在人群中，对每一片松材都小心翼翼地帮助拆卸，那专注的神情仿佛这些木材是世间最珍贵的宝物，不容有一丝一毫的损坏。 叶松泉打小就对木材有着一种近乎痴迷的热爱，在街坊邻居间被大家戏称为 “木痴”。小时候，他就喜欢在木工坊外蹲着，看师傅们加工木材，那锯末纷飞的场景在他眼里就像是一场奇妙的魔法秀。长大后，只要看见好木材，他的眼睛就会发亮，挪不开脚步。在他的世界里，木材仿佛有着一种神奇的魔力，吸引着他不断去探索、去欣赏。 那天，叶松泉像往常一样在厂里巡查，恰遇贾晓臻在查看那台进口机器的木质包装。贾晓臻皱着眉头，正仔细地检查着木材的各个部位，时不时在本子上记录着什么。而叶松泉的目光不经意间扫到那台进口机器的包装松木时，他的眼睛瞬间亮了起来。那机器上的优质松材仿佛散发着一种独特的魅力，那细腻的纹理在灯光下若隐若现，仿佛在诉说着自己的故事。 由于这台仪器昂贵，价值高达 30 万美金，是从星条国进口的顶尖设备。承运者深知其珍贵，在木质包装上很是花费了一番气力。他们就像呵护稀世珍宝一般，不但细心地用松木材在里面温柔地包裹了一层，每一处边角都处理得极为细致，力求做到严丝合缝。随后，还在最外面用更为厚实的松材又加固了一层，那厚厚的外层松材就像是给仪器穿上了一层坚固无比的铠甲，让整个包装看起来既精致又牢固。 叶松泉忍不住走上前去，轻轻抚摸着那些松材，嘴里喃喃道：“这木材，可真是难得的好东西啊。” 他的心中对这些松材的喜爱之情油然而生，脑海中开始想象着这些松材能被制作成怎样精美的吉他。他仿佛看到了一把把精美的吉他，那优美的曲线和动人的音色在他的脑海中不断浮现。 他忍不住伸出手，轻轻抚摸着那些光滑的木材表面，感受着木材的纹理和质感。那手感就像是触摸着一块温润的美玉，让他陶醉其中。一种强烈的占有欲在他心中悄然升起，他开始幻想如果这些木材属于自己，他可以用它们做出多么精美的木制品。他甚至开始构思设计图，想着怎么把每一寸木材都利用到极致。 然而，理智告诉他，这是错误的行为。他的脑海中闪过父母和爷爷对他的教诲，他们总是说要做一个正直的人。但心中的欲望却像一只不断膨胀的气球，让他难以控制自己。那个贾同志不是说了吗？这松木材处理，言外之意是销毁，与其销毁，何不让它重新焕发生命力？经过一番激烈的思想斗争，叶松泉最终还是没能抵挡住诱惑。趁着夜色的掩护，他悄悄溜进了仓库，准备拿走那些让他心动不已的松材。 叶松泉小心翼翼地避开巡逻的保安，他的脚步轻得像一只猫。他来到存放木材的地方，那堆松材在黑暗中散发着淡淡的木香。他的心跳得厉害，手也微微颤抖着。他准备迅速地抱起几块松材时，一束强烈的手电筒光照在了他的身上。 “站住！你在干什么？” 一个严厉的声音响起。叶松泉顿时吓得愣住了，手停在半空中，他惊恐地看着眼前的的人，不知道该如何是好。只见一个小伙迅速上前，一把摁住叶松泉的手，低声喝道“你要干什么？“叶松泉抬头一看，原来是上午见到的松江市外贸质检部的小伙子贾晓臻。 “我，想过来看看。”叶松泉垂着头，明知自己在说谎，但还是讷讷地辩解道。 叶松泉被带到了一间办公室，办公室里的灯光有些昏暗，气氛显得格外紧张。小贾严肃地看着叶松泉，说道：“你知道你自己在做什么吗？盗取疫情木材是严重的违法行为！” “这犯什么法？反正你们也要销毁它。”叶松泉辩解道，他的声音虽然有些颤抖，但还是试图为自己的行为找借口。 “这是疫情木材，根据我国《刑法》第三百三十七条规定，违反有关动植物防疫、检疫的国家规定，引起重大动植物疫情的，或者有引起重大动植物疫情危险，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。你要知道，你所偷取的这些松木，它们未经检疫处理，存在着极大的传播疫情的风险。如果你实施了这种行为，已经不是简单的小偷小摸，而是实实在在地构成了犯罪！”贾晓臻义正辞严地严肃说道。 “什么？犯罪？”叶松泉的身体猛地一哆嗦，头垂得更低了，豆大的汗珠从额头滚落，声音带着哭腔：“贾领导，拿几块木头就犯罪，我可不想坐牢。我错了，我是一时糊涂啊。” 贾晓臻厉声道：“你可知道，这些松木可不是普通的木材。你知道那是有疫情的松木吗？” 他叹了口气，放缓语气说：“这些松木可能携带了松材线虫，这是一种会对树木造成极大危害的疫情。一旦传播开来，会给我们的生态环境带来严重的破坏。”这时，外面的天空渐渐阴沉下来，乌云开始聚集，仿佛在预示着一场危机的来临。 叶松泉瞪大了眼睛，声音颤抖着说：“有这么这么严重吗？我只知道这木材是上等的好木材！至于什么是疫情啊？我不知道啊。”叶松泉抬起头，一脸茫然和无辜，眼神中透露出些许的惶恐。 小贾目光如电，神色严肃，极其郑重地向他阐述了相关的法律条文。“叶松泉，你给我听好了！贾晓臻深吸一口气，继续说道：“这些法律条文可不是摆设，那是维护社会秩序、保障公众利益的坚固防线。你以为你偷几块松木只是小事？大错特错！这种未经检疫的木材，一旦流入市场，可能引发的后果不堪设想。疫情一旦传播开来，那将是一场灾难，会影响到无数人的生命和健康，会给整个社会带来巨大的损失和混乱。” 贾晓臻的声音在房间里回荡，字字如锤，重重地敲打着叶松泉的心灵。“你想过没有，你的一时冲动，可能引发的是无法估量的恶果。法律之所以存在，就是为了约束人们的行为，防止这种可能危害社会的事情发生。而你，却差一差触碰了这条红线！” 贾晓臻顿了顿，目光紧紧盯着叶松泉，“现在，你应该清楚自己所犯错误的严重性了吧？不要以为这只是几块松木的问题，这是关乎法律尊严，关乎公众安全的大事！” 叶松泉听着贾晓臻的话，脸色愈发苍白，身体不停地颤抖，他的眼中充满了恐惧和懊悔。 叶松泉脸色苍白，懊悔不已：“贾同志，多亏你及时赶来，否则我真的是大错特错了，我从来没想过一时的冲动会可能带来这么可怕的后果！” 他的目光不自觉地瞟向那扇被风刮得作响的窗户，仿佛想从那里找到一丝逃离的希望。 叶松泉的身体微微颤抖起来，带着哭腔说道：“贾同志，我真的不知道会这样，我要是知道会这样，我绝对不会去动这个心思！” 贾晓臻拍了拍他的肩膀，说：“你拿这些木材干什么？告诉我!” 叶松泉说“我之所以想拿这些木材，是因为我爷爷是一个老吉他制作者，他一直有个心愿，要制作几把顶级吉他，而这些木材正合适。” “你爷爷是谁？” “丘东县叶吉良。” 贾晓臻如释重负，“那就对了，实话说吧，我们刚从你爷爷那儿过来，听你爷爷说你是一个会选木材的好青年，也听说了你对木材的热爱，我害怕你会做傻事，快赶慢赶终于在未酿成傻事之前赶回来了，能不能告诉我，为什么这样做呢？”窗外，开始下起了淅淅沥沥的小雨，雨滴敲打在窗户上，发出清脆的声响。 叶松泉连连点头，开始讲述他窥探松木的整个过程。“白天我帮着一起拆卸木包装，听他们说第二天就将这些包装烧毁，这么好的木材烧掉了实在可惜啊，我想起爷爷想做几把好吉他的愿望，鬼迷心窍就去了仓库……我真是被猪油蒙了心，才会做出这种糊涂事！” 小贾边听边记录，不时插话询问一些细节。 等叶松泉说完，小贾说道：“你现在意识到自己的错误了吗？” 叶松泉悔恨地说：“我知道错了”叶松泉双手抱头，泪水顺着脸颊滑落。 他的思绪如同脱缰的野马，瞬间回到了过去，想起了爷爷对他的殷切期望，想起了自己曾经满怀壮志立下的梦想，而如今，这一切都可能如梦幻泡影般消散。 “我对不起爷爷，他一直苦口婆心地教导我要走正道，行正事，我却鬼迷心窍，差一差做出这等糊涂事，让他老人家失望透顶。”叶松泉嘴唇颤抖着，喃喃自语，声音中充满了无尽的悔恨和自责。 他仿佛看到爷爷那慈祥而又充满期待的面容，那饱含着对他未来美好生活的憧憬和祝福的眼神。 “爷爷一心盼着我能成为一个正直善良、有出息的人，可我却差点犯下这样的错误。”叶松泉的泪水在眼眶中打转，声音也变得哽咽起来。 “叶松泉，我们知道你对木材有着特殊的感情。但是，你不能用错误的方式来表达你的热爱。我们刚刚从你爷爷那儿来，他说你是一个非常热爱木材的好青年，你愿意从现在开始，积极配合我们处理这些木材，学习相关的法律法规，用正确的方式去表达对木材的热爱，然后帮爷爷一起优选做吉他的木材，可以吗？。” 贾晓臻说道。 叶松泉感激地点点头，说道：“多亏贾领导给我这个机会。我一定会好好改正自己的错误，做一个守法的好公民。” 第16章 化解 原来，贾晓臻在叶吉良那里了解了叶松泉的情况后，微微皱起了眉头，目光中带着些许担忧，他轻声问叶吉良道：“松泉对优质木材的喜爱能到什么程度？”叶老爷子叹了口气，那布满皱纹的脸上浮现出复杂的神情，缓缓说道：“只要被他盯上的木材，一般他会想方设法地得到。这孩子，就是这样执拗，对木材有着旁人难以理解的执着。” 贾晓臻听了这话，心里暗道“不好”。他仿佛看到叶松泉那痴迷的眼神正被那批上好的木材吸引，或许正一步步走向危险的边缘。一想到这里，贾晓臻没有丝毫犹豫，他的心中只有一个念头——救叶松泉。于是，他踏上了星夜驰奔回丘西县冷藏厂的路途。 若干年后，当叶松泉从爷爷那接过那把承载着家族的荣耀与期望的雕刻刀时，爷爷看着他，眼中满是慈爱与感慨，轻声说道：“‘滴水之恩，当涌泉相报’，孩子，你可知道？假若当时你犯了傻事，不用说你继承爷爷的衣钵，连自由都没有了。那时候多亏了贾晓臻啊，他不顾疲惫星夜赶路，就是为了把你从错误的边缘拉回来。” 叶松泉心里明白，正是这一“夜驰救孙”的举动彻底打动了叶老爷子重新出山，而正是叶老爷子重新出山制作的吉他令 jammse 如获至宝，自愿成为“中国出口吉他之乡”的代言人，而正是凭借 jammse 的代言更多的国外客商知道了“中国吉他之乡”，这是后话，而眼下如何利用好这批上好的松木是此时的当务之急。 在那间略显陈旧的会议室里，众人的目光都聚焦在贾晓臻身上。贾晓臻微微皱着眉头，深思熟虑后，提出了一个大胆而创新的想法：用塑料袋密封，然后把这些疫情松木送至出口木制包装热处理企业，采用热处理 + 药剂熏蒸的办法处理，这样既能杜绝传播风险，又可以采用渐热式加热的方式来防止松木品质受损。这一方法仿佛在黑暗中点亮了一盏明灯，巧妙地化解了杀死松材线虫和合理利用上等松木制作吉他之间的矛盾。 贾晓臻目光坚定地说道：“我建议把这个方案提交给国家查检部门，只有得到他们的批准，我们的行动才具有合法性和权威性。”大家纷纷点头表示赞同。“而且，在处理过程中，按照规定，由查检部门派人监督，我、叶松泉还有陈忠思负责全程跟进处理，这样能够确保每一个环节都符合规定和制做吉他的工艺要求，那我们尽快召开协调会吧。” 协调会如期召开，参加会议的有松江市外贸公司贾晓臻、丘东县外贸冷藏厂陈忠思、热处理企业中泰公司的技术人员郭洪智、叶松泉等。 丘东县外贸冷藏厂陈忠思首先发言说：如何完全消灭病虫害传播风险，这个需要我们重点关注，我们要提出让国家查检部门认可的方案，我们建议采用焚烧法处理。 热处理企业中泰公司的技术人员郭洪智说：我们严格按照操作要求操作，为了确保杀死可能存在于木材中的任何有害生物，如昆虫和真菌，能保证木材中心温度至少需要达到 56c，并且持续时间至少为 240 分钟，其中超过 71c的时间至少为 60 分钟，但这中间是不是能保证木质符合吉他工艺要求我们就不清楚了。 谈起木材加热工艺，叶松泉侃侃而谈：制作吉他的木材加热处理，也称为热处理或木材烘烤技术，是一种用于改善木材物理和声学性质的方法。这种处理可以增强木材的稳定性，减少湿度引起的变形，并且能够改善音色。通过热处理能提高木材纤维素的结晶度和降低水分与半纤维素的含量，来提高木材的稳定性和共振性能。这种处理可以使新吉他的音色接近经过多年弹奏的老吉他，我们这种松材因其声学特性尤其适宜通过热处理来改善其性能。加热过程中，精确控制加热温度是关键、加热速率、保温时间和低氧环境非常重要，尤其是加热速率，木材加热过快可能导致木材表面烧焦或内部结构不均匀，过慢则效率低且可能导致木材过度干燥。 大家鸡一嘴鸭一嘴说个不停。 “这样吧，我先抛砖引玉,”贾晓臻提出了熏蒸处理方案的初步构思，他的眼神中闪烁着智慧的光芒：“我们目前需要做的是如何兼顾好病虫害完全消灭、木材受热不均、木材表面烧焦或因加热导致的内部结构不均匀等矛盾，因此，我们可以考虑对这批松木进行热处理的方法，但是不能采取常规的方法，我们首先进行模拟实验，做到既能彻底消除潜在的疫情隐患，又能让这批松木有合理的用途。” 初步方案提出后就是如何通过实验确定细化实施方案，贾晓臻积极地在国家查检部门、热处理企业中泰公司、冷藏厂和制作吉他松木要求之间进行沟通协调。 在与热处理企业中泰公司的沟通中，贾晓臻在那间安装电子监控显示设备的办公室里，一脸严肃地问道：“请问，对于这种木质包装的热分布测试，咱们是如何利用空载热分布测试和装载热分布曲线的？” 郭洪智认真地回答道：“贾同志，空载热分布测试是在灭菌设备空载的条件下进行的，目的是确定灭菌介质温度分布是否均匀且能否保持稳定。通过这种测试我们找出了“冷点”与“热点”。装载热分布测试则是在实际装载条件下进行，通过探寻装载条件下灭菌室内温度分布情况研究，确定灭菌物品装载量及装载方式。 贾晓臻一边仔细地听着，一边在笔记本上快速地记录着，还不时强调着合理利用“冷点”与“热点”对温度控制优化的关键点。他知道，通过确定 “冷点”，可以在后续的处理过程中，针对性地调整加热方式、增加加热时间或者改进加热设备的布局，使热量能够更均匀地分布到这些区域，从而保证整个木材在处理过程中温度均匀，提高处理质量。通过 “热点” 的位置和温度情况，可以避免过度加热，防止对木材造成不必要的损害。例如在松木的热处理过程中，可以根据 “热点” 的情况调整加热速率、保温时间和低氧环境等参数，确保木材的稳定性和共振性能不受影响，而这正是叶吉良制作吉他所需木材的关键控制点。 随后，贾晓臻又来到了冷藏厂，与冷藏厂陈忠思进行详细商讨。在那间堆满了文件的办公室里，陈忠思有些担忧地说：“贾同志，这个方案听起来不错，但环节太多，查检部门会不会批准呢？” 贾晓臻双手抱胸，回应道：“这确实是个问题，所以说我们要全程监督，确保每一个环节都不出差错。” 陈忠思代表犹豫了一下，挠了挠头说：“那好吧，我给梁厂长汇报一下。” 在接下来的日子里，贾晓臻仿佛变成了一个不知疲倦的陀螺，不断奔波于各个相关方之间，协调各方的利益和关注点，贾晓臻的努力渐渐让大家看到了希望的曙光。 在中泰公司那略显陈旧却充满探索气息的实验室里，技术人员们宛如在黑暗中摸索的勇士，不断地进行着试验。每一次试验都像是一场与未知的艰难较量，他们试图完善处理方案，但温度控制这个难题就像一座难以翻越的高山横亘在面前。那温度曲线仿佛是一条暴躁的蛇，总是忽高忽低，毫无规律，极其不稳定。每一次温度的剧烈波动，都像是给大家的希望浇上一盆冷水。 郭洪智满脸疲惫与无奈，他指着那如心电图般起伏不定的温度曲线，对着小贾说道：“贾同志，我们真的已经尽全力了，这个问题就像一个顽固的拦路虎，始终找不到解决的头绪，你看如何是好呢？” 实验室里的气氛仿佛凝固了一般，大家都皱着眉头，心中满是焦虑。 就在这令人焦灼的时刻，贾晓臻微微皱起的眉头突然舒展开来，他的眼睛里闪烁着智慧的光芒，沉稳地对郭洪智说：“郭主任，如果在温度控制环节增加一个智能调节装置，会怎么样呢？” 这一句话就像是一道闪电，瞬间划破了沉闷的天空。郭洪智原本黯淡的眼睛一下子亮了起来，那神情就像是在沙漠中行走许久的人突然发现了绿洲。 他激动地一拍大腿，说道：“这个想法简直太妙了！加上它我们就能够更精准地控制温度了。就像给一辆失控的马车装上了精准的缰绳，这样一定能够进一步提高处理效果。我们必须马上进一步研究一下这个智能调节装置的可行性，这或许就是我们打开成功大门的关键钥匙。” 这一高明的主意，如同黑暗中的明灯，为深陷困境的实验带来了新的希望和方向。 正确的路径找到了，成功是必然的。当郭洪智、叶松泉、陈忠思拿着平滑攀升曲线展现给贾晓臻时，他的眼睛一下子亮了起来，”好了，就是它了，马上报领导和国家查检部门。“ 随着国家查检部门对方案的批准，终于迎来了正式处理的那一天。在国家查检工作人员龚智超、丁世龙监督下，贾晓臻、叶松泉和陈忠思都早早地来到了处理现场，大家的表情都有些紧张，但更多的是期待。 贾晓臻深吸一口气，对大家说：“今天是关键的一天，希望大家都能够按照之前制定的方案和流程认真操作，确保这次处理任务能够圆满完成。”大家纷纷点头。 随着处理设备的启动，现场弥漫着一股淡淡的松木香气。贾晓臻紧紧地盯着设备的运行参数，叶松泉则在一旁负责检查松木的状态，陈忠思和其他工作人员忙碌地配合着各项工作。 经过数小时的紧张处理，终于完成了所有松木的处理工作。技术人员对处理后的松木进行了检测，结果显示所有的松木都达到了预期的处理效果，松材线虫被彻底杀死，松木的品质也得到了很好的保障。 贾晓臻的脸上露出了灿烂的笑容，他对大家说：“我们成功了！感谢大家的努力和配合。”叶松泉激动得热泪盈眶，他说：“贾同志，非常感谢你给了我这个机会，我爷爷的愿望马上就成为现实。”陈忠思也笑着说：“这次能够顺利完成任务，多亏了贾同志的精心策划和协调。” 远在京城的郭之慧，收到信息后兴奋不已，对小贾说道：“太好了，这是大家共同努力的成果。这其中蕴含着每一个参与者的心血与智慧，大家在面对困难与挑战时，没有退缩，而是迎难而上，不断探索与尝试新的方法。你们不仅化解了松木之危，更为争取“中国出口吉他之乡”荣誉称号迈出了坚实一步。” 第17章 吉他之光:奏响华夏荣耀 在晚霞笼罩的京都，那天空犹如一幅绚丽多彩的画卷，红的似火，粉的如霞，橙的像金，为这座古老而神秘的城市披上了一层梦幻般的轻纱。 一座充满现代感与传统文化交融的音乐体育场，静静地矗立在这片迷人的景致之中。它的外观既有着现代建筑的简洁大气，流畅的线条如同灵动的音符在空间中跳跃，勾勒出时尚与动感；又融入了传统文化的元素，精美的雕刻与装饰似古老乐谱上的神秘符号，散发着古朴的韵味。那巨大的穹顶仿佛是一个倒扣的巨型乐器，随时准备奏响震撼人心的乐章。在晚霞的映照下，体育场宛如一件璀璨的音乐瑰宝，闪耀着独特的光芒。 舞台侧幕后的郭之慧满心紧张，他的双手不自觉地紧紧交握在一起。这场音乐会意义非凡，作为改革开放后第一次从星条国引进当红乐队，他作为联系人肩负着重大的责任。 回想起这一路走来的历程，郭之慧感慨万千。从最初接到这个任务开始，他便全身心地投入其中，做了无数的准备工作。他四处奔波，协调各方资源，与星条国的相关人员进行反复沟通。然而，尽管他付出了巨大的努力，却一直没有得到 jammse 的首肯。那些日子里，他常常焦虑得夜不能寐，担心因为自己的工作不到位而影响了这场重要的文化交流活动。 直到有一天，转机出现了。当 jammse 看到了叶老的两把吉他时，他的眼睛里瞬间绽放出惊喜的光芒。那两把吉他仿佛有着一种神奇的魔力，一下子就吸引住了 jammse。从那一刻起，jammse 对华夏之行开始了前所未有的重视。 郭之慧清晰地记得，jammse 拿着那两把吉他，爱不释手地端详着，嘴里不时发出赞叹之声。“这吉他，太美了！这工艺，简直令人惊叹！” 他对身边的助手说道。从那以后，jammse 罕见地与华夏文化习俗研究部门开展了多次沟通，他要求他的策划人员摒弃宏大叙事方式，从小切口入手，将音乐会与华夏文化结合，来一场中西文化大交流。 郭之慧看到 jammse 对华夏文化如此感兴趣，心中既感到欣慰，又充满了期待。他知道，这场音乐会不仅仅是一场音乐的盛宴，更是一次中西文化交流的重要契机。 此时，舞台周围的气氛紧张而又充满期待。几位专家已经陆续来到了贵宾休息室，他们个个神色庄重，眼神中透露出对这场音乐会的高度重视。大家都在静静地等待着一位老者的到场，音乐会就将正式开始。 郭之慧不时地看向舞台，又转头看看贵宾休息室的入口。他的心中充满了忐忑，不知道这场音乐会最终会呈现出怎样的精彩，他在心中默默祈祷着一切都能顺利进行。 贵宾休息室里，专家们轻声交谈着。“这场音乐会意义重大啊，希望能为中西文化交流开启一个新的篇章。” 一位戴眼镜的中年学者说道。 “是啊，华夏与星条国扩大经济交往以来，我们一直在积极推动文化交流，这是星条国的当红音乐团体首次出访华夏，它必将产生深远的影响。” 另一位中年男人回应道。 郭之慧听到他们的对话，心中的责任感更加强烈。他知道，自己所做的一切不仅仅是为了一场音乐会，更是为了促进国家之间的文化交流与合作。 时间一分一秒地过去，大家的期待也越来越高。终于，传来了老者即将到场的消息。整个休息室顿时安静了下来，所有人都整理了一下自己的着装，准备迎接这一重要时刻。 郭之慧的心跳开始加速，他紧张地站在侧幕后，眼睛紧紧地盯着入口处。不一会儿，老者在众人的簇拥下走进了休息室。领导人和专家们亲切地握手交谈，现场的气氛庄重而又热烈。 老者微笑着对大家说：“这场音乐会是中西文化交流的重要活动，我们要以开放的心态，积极推动不同文化之间的交流与融合。” 大家纷纷点头表示赞同。 随着老者的落座，舞台上的灯光渐渐亮起，一道柔和的光束聚焦在一位吉他制作师傅身上。只见这位老匠人手持雕刻刀，正在细心地雕琢一块上等松木材。阳光透过窗户洒在他的身上，仿佛为他披上了一层金色的外衣。每一个动作都显得那么专注而富有经验，他的眼神中透露出对这门手艺的热爱与执着。 老匠人轻轻抚摸着手中的木材，仿佛在与它对话。“老伙计，今天你将成为一把美妙乐器的一部分，可不能让我失望啊。”他自言自语道。接着，他熟练地拿起锯子，将木材切割成合适的形状。锯子与木材的摩擦声，仿佛是一首古老的旋律，在空气中回荡。 随着时间的推移，老匠人开始进行雕刻工序。他的手中拿着刻刀，如同一位艺术家在画布上挥洒着自己的灵感。每一刀都精准而有力，刻画出精美的图案和纹理。“这把吉他，一定要做到极致。”老匠人心中暗暗想着。他的额头渗出了细密的汗珠，但他丝毫没有在意，依然全神贯注地投入到工作中。 组装环节，老匠人小心翼翼地将各个部件拼接在一起。他的动作轻柔而熟练，仿佛在呵护着一个珍贵的宝贝。“咔哒”一声，最后一个部件安装完毕，一把崭新的吉他出现在他的面前。老匠人的脸上露出了满意的笑容。 上漆是最后一道工序。老匠人选择了一种天然的漆料，既能保护吉他，又能展现出木材的自然之美。他仔细地涂抹着漆料，每一个角落都不放过。漆料的味道弥漫在空气中，与木材的香气混合在一起，形成了一种独特的气息。 背景音乐轻柔响起，是吉他制作的音效和悠扬的旋律交织在一起，营造出一种期待和憧憬的氛围。 观众们被舞台上老匠人的制作过程所吸引，纷纷瞪大了眼睛。 就在这时，年轻的歌手 jammse走上了舞台。他的眼神中充满了期待和兴奋。“大家好，今天我非常荣幸能够站在这里，见证一把伟大吉他的诞生。”jammse对着观众们说道。他的声音充满了磁性，瞬间吸引了所有人的注意力。 老匠人将刚刚制作完成的吉他递给 jammse。“小伙子，这把吉他就交给你了，希望你能让它发出最美的声音。”叶吉良微笑着默念道。 jammse接过吉他，轻轻地拨动了一下琴弦。音符跳跃而出，旋律悠扬动听。他的脸上露出了惊喜的表情。 随着音乐的响起，jammse开始了他的演唱。他的歌声充满激情、张力和感染力，仿佛将吉他的每一个细节都融入到了歌声中。舞台上的灯光随着音乐的节奏闪烁着，营造出一种梦幻般的氛围。观众们被他的歌声所打动，纷纷沉浸在音乐的世界中。 一首接一首狂热的乐曲，观众席上，人们陶醉在音乐中，掌声和欢呼声此起彼伏。jammse深情地看着手中的吉他，说道：“今天、在此时此地，我终于找到了我心仪的吉他。在此我要致谢一位老工匠。” 硕大的背景屏幕上正播出影像，背景中隐约可见忙碌的吉他制作工坊和整齐堆放的优质松木材。画面切换到老叶在工坊中辛勤工作的场景，他的专注和执着让人敬佩。 “正是有了这样的老工匠们，我们才能拥有如此美妙的吉他。”jammse感慨地说道。 若干年后，已成为国家部委领导的郭之慧，静静地坐在舒适的摇椅上，捋着花白的胡子，眼神中透着一抹悠远的神情，陷入了深深的回忆之中。 “那确实是我终生难忘的夜晚啊。” 郭之慧的声音缓缓响起，仿佛将时光拉回到了那个充满传奇色彩的时刻。当时，整个会场沉浸在一种紧张而又期待的氛围之中。世界当红音乐人 jammse 站在舞台之上，他的身上散发着耀眼的星光，那是属于国际巨星的光芒。而当他说出那番话的时候，整个世界仿佛都静止了。他竟然破天荒地宣布，如果华夏出口吉他之乡花落松江，他将免费成为其代言人。 郭之慧轻轻摇了摇头，嘴角带着一抹自嘲的笑意：“这可真是直接颠覆了我的三观啊。要知道，他的代言费可不是一笔小数目，那是多少跨国公司挤破脑袋都梦寐以求的事情。那一瞬间，我才真正意识到松江市吉他产业的魅力与潜力，是多么的巨大。” 台下，松江市副市长潘玉洁、丘东县县委书记葛承龙、松江市外贸公司马建国、松江市外贸公司质检部毛副部长、叶吉良等人听到这个消息时，脸上先是一愣，随后便绽放出惊喜和自豪的表情。那是一种压抑不住的喜悦，他们像是多年不见的老友一般，相互拥抱、庆祝。 松江市副市长潘玉洁激动得声音都有些颤抖：“这是我们所有人的骄傲啊！我们这么多年的努力没有白费，我们的吉他终于可以大踏步走向世界了。” 那硕大的体育场像是被点燃了一般，变成了一个欢乐的海洋。欢呼声、掌声、笑声交织在一起，场地一片欢腾。 那一夜的欢乐是如此的多元。它展现了珍木在匠人的巧手下一步步变成精美吉他的过程，那过程就像是一场艺术的蜕变。这一切还巧妙地融合了传统文化与现代音乐的元素。那传统的工匠精神与现代音乐的激情碰撞，营造出一种温馨、自豪且充满希望的氛围。那个夜晚，注定会成为华夏历史上的一个重要时刻，它就像一颗璀璨的星星，永远铭刻在人们的心中，永远不会被遗忘。 而当时音乐会结束，回到贵宾休息室内的老者也意犹未尽，心中满是感慨。他沉稳而洪亮的声音在休息内响起：“今天，这不仅仅是一场音乐的盛会，更是一次中西方文化深度交流的成功典范。” 老者的目光落在 jammse 身上，赞许地说道：“jammse 先生，你和你的乐队漂洋过海来到我们这里，带来了充满活力的现代音乐。你们深入地了解我们的文化，并且用如此接地气的方式融入其中，这是非常难能可贵的。你愿意成为我们华夏出口吉他之乡的代言人，这不仅仅是对我们吉他制作工艺的认可，更是对我们华夏文化的尊重与喜爱。这种跨文化的交流与合作，是推动世界文化发展的强大动力。” 老者提高声音，振奋地说道：“这是一个美好的开始，希望我们能以此为契机，继续加强与世界各国的文化交流。让我们的传统文化在新时代焕发出新的活力，也让更多的现代文化元素融入到我们的文化发展中来。让我们把这吉他之乡打造成为文化交流的窗口，吸引更多的国际友人来了解我们、认识我们，共同谱写文化交流的新篇章！” “我想我即将开始的对星条国的访问有了一个良好的开端！”他强有力地挥了一下手。 “不错，这是一个值得祝贺的时刻”远在千里之外的贾晓臻看着电视屏幕说。 第18章 与信用证不符 在松江市外贸公司，贾晓臻因为两次成功服务一线外贸工作，成为了众人瞩目的焦点。他的出色表现得到了松江市外贸公司上下一致的好评，这无疑是马建国总经理大力倡导改革的所结下地两个丰硕成果。 《松江日报》、松江电视台、松江广播电台等媒体连续对松江市外贸公司尤其是马建国勇于改革发展对外经济的事迹进行了长篇累牍地报道，一时间，马建国总经理成为了松江市外贸领域的明星人物。马建国总经理趁热打铁，又提出了新的要求，他要求公司质检系统、质检人员要对进出口外贸保驾护航，对正常的外贸业务做好服务把关工作。公司上下积极响应，将近段时间成功的案例作为改革成果报送市委市政府、省外外贸，期望能为松江市的外贸发展带来更多的机遇和动力，无意中贾晓臻也成了马建国总经理口中屡次提及的表扬对象。 贾晓臻的“屡屡被总经理提及的表扬“也引来了个别同事的嫉妒。在公司的角落里，时不时能听到一些风凉话。 “哼，不就是运气好嘛，有什么了不起的。” “就是，说不定下次就栽跟头了。” 但作为穿越者的贾晓臻，并没有被这些闲言碎语所影响。他没有骄傲，也没有自得，依旧踏踏实实低调工作。他深知，在这个充满挑战的外贸领域，一时的成功并不代表永远。只有不断努力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 可是，贾晓臻的低调并没有引起毛副部长的好感。对于贾晓臻的两次成功，他只是淡淡地在部务会上表扬了几句。实际上，他内心的嫉妒一直在作怪。尽管他是这两次事件中最大的受益者，但他却无法坦然接受贾晓臻的光芒盖过自己。他有心自己也想做出一番惊天动地的事情，但又怕吃苦、又怕干不成被别人笑话。这种矛盾的心理让他对贾晓臻的态度更加复杂。 就在这时，松江市外贸公司出口一部宫成彬经理要开辟新业务-拟出口输日大葱，他特地要求贾晓臻前往助阵。贾晓臻欣然接受了这个任务，他知道，这是一个新的挑战，也是一个证明自己的机会。 贾晓臻坐在前往南方厦门去的火车上，正准备与日本客户进行一场关键的商务谈判。他的心中充满了期待，这次谈判关系到公司新业务的拓展，他必须全力以赴。然而，就在这时，bp 机铃声响起，打破了车厢里的宁静。 来电显示是公司的毛副部长。贾晓臻心中一紧，这个时候毛副部长发来消息，肯定有急事。他急忙拿起 bp 机，查看消息内容。 “晓臻，你现在立刻放下手头的事情，赶往明鑫公司。明鑫公司的业务员和欧洲兼桑尼亚国的那个国际贸易订单，现在出了些问题，需要你赶紧过去处理。” 毛副部长的信息，字里行间透露着急切。 贾晓臻没有丝毫犹豫，立刻到列车服务处借公用电话回复道：“好的，毛部长，我马上改变行程。” 挂断电话后，贾晓臻迅速安排取消原本的谈判，并预订最快前往明鑫公司所在地的火车票。 在火车站大厅里，贾晓臻的心情十分复杂。他知道，这次的任务十分艰巨。明鑫公司的国际贸易订单出现问题，不仅关系到公司的利益，还可能影响到国家的外贸形象。他必须尽快找出问题的根源，妥善解决。 经过十几个小时的火车，贾晓臻终于抵达了明鑫公司所在地。他来不及休息，直接奔赴明鑫公司。在明鑫公司的会议室里，贾晓臻见到了焦急等待的李兆平经理和朱汉腾等人。 “贾晓臻，你可来了。这次的事情真的很麻烦，怎么办呢？” 李兆平经理一脸愁容地说道。 贾晓臻安慰道：“李经理，别着急，您先说一下具体情况。” “小朱说吧，”李兆平有些恼怒。 明鑫公司业务员朱汉腾哭丧着脸说道：“是这样的，我们和欧洲兼桑尼亚国的客户比尔在信用证上出现了一些问题。比尔认为我们的货物与信用证不符，要求降价或者退货。但是我们觉得我们的货物没有问题，是比尔在故意刁难。” 贾晓臻皱起眉头，问道：“具体是哪些地方不符呢？” 朱汉腾回答道：“比尔说我们公司的英文缩写写错了，即公司的英文“有限公司”的英文全称是“pany limited”，可缩写为“co. ltd.”或“co.,ltd.”，但我们在《植物检疫证书》上打“co.,ltd”，少打了一个“.”，比尔就认为与信用证不符，还有就是他认为货物残次品比例超过合同要求，一开始要求退货，后来要求降价，每吨要求降价30美金，否则就退货！但实际上，这些都是小问题，这是真正的吹毛求疵，根本不影响港口提货和货物的质量。太气人了。” 贾晓臻沉思片刻，说道：“我们先把相关的文件和资料整理一下，看看能不能找到解决问题的办法。咱这批货物是数百吨，比尔一张口就人民币十几万呢就没了，简直欺人太甚。” 比尔来自兼桑尼亚国一个经营花生等坚果的商人世家，其家族业务网络遍布数个欧洲国家，他自小就生长在富裕的家庭环境中，过着衣来伸手、饭来张口的生活，比尔总觉得可以靠自己聪明而不是勤勤恳恳经营来振兴家族产业。待家族产业交到他手里时，他每日穿着华丽的服饰，出席各种奢华的宴会，肆意挥霍着家族的财富，从不知人间疾苦为何物。 然而，好景不长。多年过去，由于比尔毫无节制的挥霍，祖先辛苦积累的家业被他败了个差不多。曾经热闹非凡的庄园如今也变得有些冷清，即将陷入经济困境的比尔，心中焦虑不安。他整日在那空旷的房间里踱步，眉头紧锁，苦苦思索着如何才能扭转这颓势。 一日，比尔在与自己家族企业的老管家开布缇的闲聊中，听闻华夏的贸易市场充满机遇，利润丰厚。开布缇绘声绘色地描述着华夏那繁华的商业景象，以及众多商人在那里获得的巨大成功。这个消息如同黑暗中的一盏明灯，瞬间点燃了比尔心中的希望。他眼睛一亮，心想：这或许是我发家的机会。 “嘿，你说的是真的吗？华夏的贸易市场真有那么好？” 比尔急切地问道。 开布缇点点头，说：“那当然，我可听说了不少人在那里赚得盆满钵满呢。” 比尔心中一阵激动，他仿佛看到了自己再次过上富裕生活的场景。于是，他毫不犹豫地约着开布缇踏上前往华夏广交会的旅程。他开始忙碌地准备行装，挑选着最华贵的衣物，幻想着自己在华夏能够凭借着自己的聪明才智大赚一笔。 在前往华夏的飞机上，比尔心中充满了期待，同时也在盘算着各种歪点子。他想着如何能够不劳而获地挣钱，如何坑害那些可能的生意伙伴。“哼，只要能让我发财，什么手段都可以用。” 比尔暗自嘀咕着。 数小时漫长的旅程，比尔来到了华夏。他被眼前的繁华景象所震撼，街道上人来人往，商铺林立，各种商品琳琅满目。他迫不及待地来到了广交会现场，那里更是热闹非凡，来自世界各地的商人汇聚一堂。比尔穿梭在各个展位之间，目光如鹰隼般锐利，寻找着他的 “猎物”。但他心中的那些歪点子，却始终没有消散，他时刻准备着用“巧妙”的手段来获取财富，却不知这样的想法最终会给他带来怎样的后果。 就在这时，明鑫公司的朱汉腾出现在了他的视线中。朱汉腾年轻而富有朝气，脸上洋溢着对未来的憧憬和热情。比尔一眼就看出这个小伙子涉世未深，容易上当受骗。 比尔整理了一下自己的衣着，脸上堆起虚伪的笑容，大步走向朱汉腾。“你好啊，年轻人！我对你们公司的花生非常感兴趣。” 比尔热情地打招呼。朱汉腾受宠若惊，连忙回应道：“您好！很高兴认识您。我们明鑫公司的花生质量非常好，一定能满足您的需求。” 比尔微微点头，故作深沉地说：“我听说你们公司在行业内口碑很不错。我正在寻找长期的合作伙伴，而且我的订单量非常大。” 朱汉腾一听，心中一阵狂喜，仿佛看到了公司业务蓬勃发展的美好前景。他兴奋地说：“那真是太好了！我们公司也非常期待能与您这样的大客户合作。” 比尔继续巧舌如簧地吹嘘着自己的实力和需求，编造着一个个看似美好的未来蓝图。“我在欧洲有广泛的销售渠道，只要我们合作，你的产品一定能畅销整个欧洲大陆。” 比尔信誓旦旦地说道。朱汉腾被比尔的话语所迷惑，轻易地就以 “长期订单”“量大” 等诱人的条件成功诱骗朱汉腾上钩。 朱汉腾满心欢喜地与比尔签订了合同，以为自己为公司找到了一个大客户，却不知自己已经踏入了比尔精心设计的陷阱。 回到公司后，朱汉腾迫不及待地向同事们分享这个好消息。然而，随着时间的推移，问题逐渐浮出水面。比尔开始以各种理由拖延提货，还故意挑刺，声称货物与信用证不符。朱汉腾这才意识到自己可能被骗了，但此时已经陷入了被动局面。 第19章 来自欧洲的大订单 十几个小时后，贾晓臻风尘仆仆地赶到了明鑫公司。毛副部长和明鑫公司的负责人早已在会议室等候，毛副部长、李兆平、朱汉腾简要谈了他们认为的问题所在。 “毛部长、李总，不好意，肚子有点问题，我先方便一下？”贾晓臻请示道，在得到默许后，晓臻快速跑向洗手间，在经过朱汉腾是他拍了一下他的肩膀，朱汉腾也意识到了， “晓臻，我帮你一下。”随即跟了出去。 “这到底是个什么事情？”在厕所里晓臻低声快速地问道，“我记的当时你也持否定态度！” “你是不是反向操作？！”贾晓臻低声严肃地问道。晓臻作为一个穿越者，在前一世，他见过了太多这样的案例，他必须尽可能地查清内幕，才能有的放矢。“反向操作”，简单来说，是当时国有外贸人员与外方人员狼狈为奸的一种恶劣手段，他们借此大肆掠夺国有企业的财富。这些国有外贸人员，本应是国有企业对外贸易的忠诚守护者，却在利益的诱惑下迷失了方向。他们与外方人员暗中勾结，就像隐藏在暗处的毒蛇，悄无声息地吞噬着国有企业的利益。在进出口贸易中，他们操纵价格，毫无底线。出口时，优质的产品被故意压低价格卖给外方，这些外方人员转手就能获取高额利润，而国有外贸人员则从外方那里分得一杯羹。进口方面，他们抬高货物的采购价格，让国有企业承担本不应有的高昂成本，而差价就流入了他们的口袋。这种行径，不仅损害了国有企业的经济利益，使其在市场竞争中处于不利地位，更破坏了整个市场的诚信体系。国有企业的资金被这些蛀虫侵吞，原本可以用于技术研发、扩大生产、改善员工福利的钱，就这么被中饱私囊。这一现象反映出当时监管体系的漏洞，让这些不法分子有了可乘之机。 “晓臻，打死我也不敢！” 朱汉腾叫着委屈。 贾晓臻的眼神中透着审视与怀疑，“朱汉腾，你得清楚，反向操作这种事一旦被证实，那就是对公司的严重背叛。咱们公司向来是诚信为本，尤其是在对外贸易中，诚实和守法至关重要。” 朱汉腾急忙点头，“贾哥，我明白，我怎么会做那种事呢。” “这批花生对于兼桑尼亚国来说非常重要，他们国内对花生的需求很大，而我们的花生品质优良，价格合理，所以双方很快就达成了合作意向。” 朱汉腾介绍着情况，“这次订单量很大，我们公司上下都非常重视。从原料采购到生产加工，每一个环节都严格把控，确保花生的质量。” 贾晓臻认真地听着，心中开始盘算着如何应对可能出现的各种情况，嘴上说：“那你简要快说一下详细情况吧，刚才李经理也有点不满意了。” 其实朱汉腾感受到了领导的不悦，但这批货物是自己跟单，他只能硬着头皮详细介绍情况。 “贾哥，事情是这样的。这得从我从事外贸的第二年说起。我刚毕业那会儿，满怀激情地投身外贸事业，我学的专业和这对口，在松江市外贸公司工作，虽然一开始没什么大的成绩，但我开辟了公司欧洲市场外贸业务的先河，所以李经理比较器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一两个客户，当时还觉得前途无量，一帆风顺呢。没想到，麻烦马上就来了。” 朱汉腾微微皱起眉头，仿佛又回到了那段有些波折的时光，继续说道：“第一次参加广交会，我就遇见了来自欧洲的客户比尔，他特别能说会道，一通游说，还承诺用信用证结算方式，我一下子就被吸引住了。和贾哥你第一次与比尔会面后，我又连续两次单独见了他。当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣，想要建立长期的合作关系。可后来我才发现，事情没那么简单。” 朱汉腾咽了口唾沫，接着说：“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况，像是成本核算、利润空间之类的。我一开始还觉得这是正常的商业交流，毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。但现在想来，他可能早就有了别的心思。” 贾晓臻听到这里，双手交叉放在胸前心里想，“看来反向操作地可能性不大。” “贾哥，我绝对不可能反向操作。” 朱汉腾继续说道，“这次花生订单，我格外小心。从和兼桑尼亚的客户洽谈开始，我就严格按照公司的规定办事。我知道这次订单数量不小，如果出了问题，公司的损失不可估量。所以在原料采购时，我亲自去了好几家花生种植基地，挑选最优质的花生。在生产加工过程中，我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性，每一个环节都有严格的检验。而且，当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务，从而给了一个请别人帮忙说话的机会。 朱汉腾接着说：“为了保险起见，我请示了李经理后，特意用了 cod 贸易方式。这种方式在货物到达目的地后，买方在提货时付款，可以为我们提供一定的保护，但就是增加了物流和交易的复杂性。加之，谈的是开具信用证，所以我觉得履约条款应该没问题，就签了这批单子。” 所谓 cod 贸易方式，就是国际贸易中的一种交割方式，即货物到达目的地后，买方在提货时付款的贸易方式通常被称为 “货到付款”(cash on delivery, cod)。这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款，这可以为卖方提供一定的保护，确保在货物交付后能够收到款项。不过，这种方式可能会增加物流和交易的复杂性，因为需要确保货物交付和付款的同步进行。 “那咱们快回去吧！”贾晓臻听完后，他心里有了底。回到会议室，他继续问朱汉腾道：：“那现在问题你认为出在哪里呢？” 朱汉腾微微红了一下脸，心中颇有些不自在。松江市外贸公司新出台了一项规定，在国际贸易谈判时，要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。小朱却觉得这实在太麻烦了，在他看来，这样的规定可能会导致一些客户的流失。 朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后，便按捺不住心中的急切。他心想，不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。于是，小朱背着贾晓臻，自己又单独约见了比尔两次。在这两次见面中，朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉，成功说服了比尔。很快，他们便草签了这个订单，并约定比尔到松江市产地参观后正式签订合同。 这个订单对朱汉腾来说意义非凡，这可是他的第一个对欧洲市场的百万大单。当比尔如约来到松江市时，朱汉腾心中满是兴奋与自豪。他觉得自己在公司里终于可以扬眉吐气了，这个大单让他很有面子。 为了尽地主之谊，朱汉腾热情地陪着比尔。他们出入各种高档餐厅，品尝着松江市的特色美食。在餐桌上，朱汉腾频频举杯，与比尔开怀畅饮。比尔似乎也很享受这样的款待，来者不拒，一杯接着一杯。 “比尔先生，很高兴能与您合作。来，干杯！” 朱汉腾满脸笑容地说道。 比尔也举起酒杯，笑着回应：“朱先生，我也很期待我们的合作能够顺利进行。” 就这样，在松江的那几天，比尔天天喝得醉成一团。他的随从开布缇在一旁不知所措，几次想要劝阻比尔，但都无济于事。 “先生，您不能再喝了，这样会影响我们的行程。” 开布缇焦急地说道。 比尔却摆了摆手，其实比尔有自己的小九九，但表面上还是装作含糊不清地说：“没关系，今天高兴。” 朱汉腾看着醉意朦胧的比尔，心中也有些担忧。但他又不想扫了比尔的兴致，只能继续陪着他喝。然而，他却没有意识到，这样的过度款待可能会给后续的合作带来一些意想不到的问题。 随着比尔在松江的日子一天天过去，朱汉腾也开始反思自己的行为，他不知道这个百万大单最终能否顺利签订合同、是否能够成功收汇，心中不禁涌起一丝不安。 贾晓臻记得非常清楚到花生产地加工厂看厂的那天，阳光洒在宽敞的加工厂院子里，空气中弥漫着花生特有的香气。贾晓臻、朱汉腾带着比尔和开布缇走进松江市岳山花生加工厂。 比尔眼神中带着一丝漫不经心，显然还未从连日的酒意中完全清醒过来。贾晓臻看着比尔，严肃地说：“比尔先生，现在我们来到了我们的花生产地加工厂，这里生产的花生品质非常高，希望你能认真查看。” 比尔打了个哈欠，随意地应道：“好吧，那就看看。” 他们走进加工车间，机器的轰鸣声中，工人们忙碌着在筛选、包装花生。岳山花生加工厂厂长辛荣华拿起一把花生，递到比尔面前，说：“比尔先生，你看，这是正宗的岳东花生，非常有名气，响誉北美市场，您看这些花生颗粒饱满，色泽光亮，没有任何瑕疵。” 比尔接过花生，在手中把玩了一下，不置可否。贾晓臻又指着旁边的质量检测设备说：“我们有严格的质量检测流程，确保每一颗花生都符合标准。” 比尔微微皱了皱眉头，目光在那些颗粒饱满的花生上流转，说：“看起来还不错，但是你怎么保证这些花生在运输过程中不会出现问题呢？毕竟从这里到欧洲，路途遥远，各种不可控的因素实在太多了。” 贾晓臻微微一笑，神色从容地耐心解释道：“比尔先生，您放心。我们公司在包装和运输方面有着丰富的经验。我们会采用专业的包装材料，这种材料具有防潮、抗压、防震的功能，可以确保花生在运输过程中不受潮、不受损。而且，我们的运输团队都是经过严格培训的专业人员，他们会根据不同的路况和天气情况，采取相应的措施，确保货物安全到达目的地。此外，我们在合同中也会明确规定质量保证条款，如果出现问题，我们会负责到底，绝不推诿。” 比尔听了贾晓臻的解释，陷入了短暂的沉默。他在心里仔细权衡着利弊，思考着贾晓臻的话是否可信。过了一会儿，他缓缓说道：“好吧，我相信你们。但是我还是要带一些样品回去检测一下。” 贾晓臻点头表示同意，立刻让人准备了一些花生样品，装在密封的袋子里，交给比尔。比尔接过样品，仔细地看了看袋子上的标签，上面详细地标注了花生的品种、产地、生产日期等信息。他微微点了点头，说：“希望这些花生真的如你们所说的那么好。” 贾晓臻看着比尔，郑重地说道：“比尔先生，为了确保双方的权益，我们现在对认可的样品共同封样。如果您带回地样品没有异议，那么出口欧洲的货物就按照此样品备货。这样一来，您也可以更加放心。” 比尔思索了片刻，大白眼球转了几圈，便点头同意道：“可以。” 比尔看着封好的样品，说道：“贾先生，我希望你们能严格按照这个样品的标准进行备货。如果货物与样品不符，我可是会拒收的。” 贾晓臻坚定地说：“比尔先生，您放心。我们公司一直以质量为本，诚信经营。我们一定会按照样品的标准进行备货，确保货物的质量与样品一致。” 比尔微微颔首，说：“好，那我就期待着我们的合作。我会尽快对样品进行检测，如果结果符合我的要求，我会尽快与你们签订正式合同。” 贾晓臻伸出手，与比尔握了握，说：“那就祝我们合作愉快。” 比尔带着样品和随从开布缇离开了加工厂。贾晓臻和朱汉腾看着他们的背影，心中充满了期待。他们知道，这是一个重要的机会，如果能够成功与比尔合作，将为公司带来巨大的利益。同时，他们也明白，要想赢得比尔的信任，还需要付出更多的努力。 然而，他们没有想到的是，比尔在回去后，开具了信用证，约定了发货日期，但意外突然降临，备货成了大问题。 第20章 原料危机 在阳光倾洒的办公室里，贾晓臻眉头紧蹙，他刚从朱汉腾处刚刚得知由于近期天气原因，花生的主要产地遭受了干旱，这无疑给明鑫公司的生产带来了巨大的压力。他深知，花生供应一旦出现问题，将会严重影响公司的生产进度和业务发展。 贾晓臻站起身来，走到窗前，望着窗外的景色，心中思绪万千。他明白，必须尽快找到解决办法，否则后果不堪设想。 此时，欧盟对进口花生的质量要求也如一座大山般压在他的心头。欧盟对进口花生的质量要求非常严格，杂质控制方面，要求进口的花生必须经过严格的加工处理，确保没有玻璃、石块等恶性杂质。外观和质量上，花生仁和果粒需要均匀且色泽良好。而最让贾晓臻担忧的是黄曲霉毒素限量问题，由于花生容易受到黄曲霉毒素污染，当下，欧盟对花生中的黄曲霉毒素含量已经有了严格的规定。他想起后世欧盟委员会一而再、再而三地指令，尤其时发布的（eu）no 165\/2010 条例修订了花生中黄曲霉毒素残留的标准更为严格，不仅规定了花生黄曲霉毒素的限量，并对取样方法进行了详细规定，他知道这个指标必须重视，否则一切都是枉谈。 贾晓臻回到办公桌前，开始深入思考当前花生收购的基本情况。花生的贸易主要分为三种模式：一是花生经纪人、贸易商向农户采购；二是 “贸易公司 + 种植户” 种植收购一体化；三是加工企业直接向种植户、合作社采购。 他首先分析了花生经纪人及贸易商收购花生的模式。这种模式以质论价，贸易商收购花生后，对花生初步整理，再按照下游需求过筛销售。该类收购方式灵活、便捷，符合农户销售习惯，是目前我国花生贸易的主流模式，预计占花生贸易量的 80% 以上。 “这种模式虽然灵活，但在当前干旱的情况下，可能无法保证原料的稳定供应。而且，对于质量的把控也相对困难。” 贾晓臻自言自语道。 接着，他研究了 “贸易公司 + 种植户” 种植收购一体化的模式。部分大型花生贸易公司，在产区建立种植基地，通过 “公司 + 农户” 模式给农户提供种子、化肥等农资，统一收获、定价，以保障花生品质，稳定采购来源。 “这种模式在质量和数量上有一定的保障，但我们公司目前还没有建立这样的种植基地，实施起来需要时间和大量的资源投入。” 贾晓臻思考着。 最后，他分析了企业直接采购的模式。包括在种植期就与合作社、种植大户签订采购协议，并支付定金，收获后支付余款的方式收购花生。在花生收获季节，花生加工企业还会直接在产地安排收购点，直接从农户、经纪人、贸易商处收购花生。 “这种模式可以直接控制原料的来源，但也存在一定的风险，比如种植户可能因为各种原因无法按时交货。” 贾晓臻说道。 贾晓臻陷入了沉思，他知道，必须找到一种创新的方式，既能保证花生的质量，又能确保数量的稳定供应。 就在这时，明鑫公司的采购经理朱成华匆匆走进办公室，满脸忧心忡忡地说道：“贾晓臻，我们已经联系了多个供应商，但都无法满足我们的需求。如果不能及时解决原料问题，我们可能无法按时交货。” 贾晓臻点了点头，说道：“我知道了，我们必须尽快想出办法。我已经研究了目前花生收购的几种模式，都有各自的优缺点。我们需要找到一种创新的方法。” 采购经理朱成华焦急地问道：“那你有什么想法吗？” 贾晓臻沉思片刻，说道：“我有一个初步的想法，我们可以在传统收购模式的基础上进行创新。首先，在质量保证方面，我们要加强对供应商的筛选和管理，确保他们能够按照欧盟的质量要求提供花生。其次，在数量保证方面，我们可以采取一些措施，比如提前与种植户签订合同，预付一部分款项，鼓励他们增加种植面积。同时，我们还可以建立自己的质量检测体系，确保每一批花生都符合质量要求。再次，在形式上我们采取公司+农户、公司+花生经纪人及贸易商、公司+加工厂三种模式的合作方式，根据不同地区的情况实施不同的合作方式，如东北地区土地广阔、农户拥有土地多，可以实施公司+农户形式，将我们公司的政策全部给与农户，确保我们的数量和质量。我们拥有了原料，那么在加工企业我们就有了话语权。” 朱成华听了，舒展了开了眉头，说道：“你的意思就是变以前“生产上一切听从于加工企业”为“原料为王”，但实施起来会不会有困难呢？比如，我们如何确保种植户会按照我们的要求种植花生呢？” 贾晓臻微笑着说道：“这就需要我们与种植户建立良好的合作关系。我们可以给他们提供技术支持和培训，帮助他们提高种植技术和管理水平。同时，我们还可以与他们签订长期合同，给予他们一定的价格保障，让他们有信心按照我们的要求种植花生。” 朱成华点了点头，说道：“嗯，有道理。那我们赶紧行动起来吧。” 贾晓臻和明鑫公司的团队立刻行动起来。他们通过各种渠道寻找新的花生供应商，在寻找供应商的过程中，贾晓臻和他的团队深入了解了各个产地的情况。他们发现，由于我国花生产区及加工区域较为集中，花生产业呈现 “东北及岳江生产、岳东及江南加工” 的特征。岳东为我国花生主要加工集散中心，江南次之。故除东北花生流入岳东外，江南也有部分花生流入岳东进行加工。 “我们可以在东北、岳东等产地进行重点发展，这些地方的花生产量相对较高，质量也有一定的保障。” 贾晓臻说道。 团队成员们纷纷表示赞同。他们开始与这些产地的种植户、经纪人、贸易商进行沟通和洽谈。 在与种植户张丘功的沟通中，贾晓臻详细地介绍了公司的需求和合作方式。 “您好，我们是明鑫公司的。我们了解到您是一位种植户，我们想与您合作。我们可以提前与您签订合同，预付一部分款项，您按照我们的要求种植花生，收获后我们按照合同价格收购。” 贾晓臻微笑着说道。 张丘功有些犹豫地问道：“有这样的好事？！那你们的要求会不会很严格啊？我担心我达不到你们的要求。” 贾晓臻耐心地解释道：“我们的要求主要是按照欧盟的质量标准进行种植，比如在杂质控制、外观和质量、黄曲霉毒素限量等方面。我们会给您提供技术支持和培训，帮助您提高种植技术和管理水平。只要您按照我们的要求做，就一定能够达到我们的要求。” 张丘功听了，脸上露出了笑容：“听起来不错。但是，我怎么知道你们会不会履行合同呢？” 贾晓臻说道：“我们是一家正规的公司，我们有良好的信誉和实力。我们会按照合同的约定履行我们的义务。如果您有任何疑虑，我们可以签订一份详细的合同，明确双方的权利和义务。” 种植户的工作做通了，经纪人、贸易商是精明的商人，自然无需多费口舌，多层次的合作关系逐步建立，确保了在需要的时候能够及时采购到花生。 收获的季节是最令人愉悦的。 东北省林宝镇是松江外贸重点发展的花生基地，朱成华一大早就来到这里，他蹲下身子，轻轻拨开植株周围的泥土，可以看到隐藏在地下的秘密。花生的果实已经成熟，它们的外壳在泥土的包裹下略显粗糙，但却给人一种坚实的感觉。一些成熟的花生膨胀了外壳，仿佛在迫不及待地向人们展示自己的饱满。泥土散发着淡淡的芬芳，混合着花生植株的清新气息，这种独特的味道弥漫在整个花生基地，让人感受到大地的馈赠和即将到来的丰收喜悦。 朱成华看着成片的花生地，深知这次收购责任重大。因为他知道，出口到欧盟的花生有着严格的质量要求，绝不能有丝毫马虎。 前一天，负责查检工作的贾晓臻找到他，一再地强调：“我们必须严格按照官方的要求进行抽样检验，确保每一批花生都符合质量要求。” 其实这次不强调朱成华也明白，欧盟要求华夏出口到欧盟的花生必须进行批批官方抽样检验，并出具《健康证书》，这是必须的，这是对双方贸易负责的必要举措。 朱成华开始随机抽取花生样品，他一边取样一边和旁边的种植户老李聊天。“老李啊，这次的花生可得精心挑选，这是要出口到欧盟的，要求可严格了。” 老李点头称是：“朱经理，你放心，咱种花生都是按照标准来的，就盼着能出口呢。” 而公司实验室这边，检测能力的提升收尾工作正在紧张进行。他调皮地与实验室负责人欧阳静开着玩笑说：“检测结果准确可靠与否就靠欧阳主任了，若有偏差，我们就都到你家吃饭去。” 松江人主动说都到谁家吃饭言外之意是被该人打破了饭碗地意思。欧阳静笑着说，“必须做到精准，这个没有开玩笑地余地。” 企业这边，自检自控体系的建立也在有条不紊地开展，正如贾晓臻之前就强调：“我们要建立完善的自检自控体系，加强对生产过程的监控和管理，确保每一批花生都符合质量要求。” 花生加工厂早就开始制定自检自控体系的规章制度，明确了各个环节的责任和要求。 贾晓臻看着送来的样品，表情严肃地对朱成华说：“朱经理，你得明白，这花生如果有一点不符合要求，那可就麻烦了。我们现在的检测程序很严格，从官方抽样检验到实验室检测，再到企业的自检自控，每一步都是为了保证出口花生的质量。” 朱成华连忙点头：“贾哥，这个咱懂，就盼着能顺利通过检验呢。” 老天总是眷顾努力奋斗的人。贾晓臻微笑着对他说：“朱经理，恭喜你，这批花生样品的检测结果很不错，各项指标都符合欧盟的要求。” 在贾晓臻等人的极力协助下，明鑫公司的输欧花生数量和质量供应都得到了保证。但是一个电话令贾晓臻如堕深渊“比尔要取消合同？” 第21章 产业破局之路 贾晓臻站在办公室的窗前，心中满是焦虑。比尔取消合同的消息如同晴天霹雳，让他一下子懵了。“比尔取消合同的话，我们辛辛苦苦准备的花生就此打了水漂？” 他喃喃自语道，眼神中透露出深深的无奈和担忧。 贾晓臻转身回到办公桌前，再次拿起那份关于花生出口的资料，仔细研究起来。资料上详细列出了这批出口欧盟的花生品种规格。 凝视着合同，他的思绪渐渐飘远，仿佛看到了那些饱满的花生在世界各地的餐桌上绽放光彩。出口欧盟用作食用的花生规格多样，大号花生米直径在 12 毫米以上，适合炒花生米或作为糕点、糖果的原料，颗粒饱满，口感酥脆，是常见的零食选择；中号花生米直径在 8 - 12 毫米之间，适合煮食或加工成花生酱等食品，在烹饪和加工中表现出色，能够保持花生的原有风味和营养价值；小号花生米直径在 8 毫米以下，适合熬粥、煮汤或泡茶等，在烹饪过程中能够充分释放其香味和营养，增添食品的风味。此外，还有整形花生米和碎形花生米等规格，它们分别适用于制作糖果、蛋糕等点心的装饰。 贾晓臻深知，华夏花生产业链分为上游种植、中游贸易及加工、下游销售及终端消费三个环节。总体来看，花生压榨水平及工艺较高，食品加工水平有待提升。从产业链来看，花生产业链较长，其中以花生粕最为典型，还涉及饲料加工、销售以及下游的养殖行业。 在上游种植环节，主体由各地花生种植户、农业合作社等构成，主要从事花生种植、收获、晾晒工作。上游决定了花生供给的数量和质量。目前，华夏国花生种植经营较为分散，主要以小农经济为主。很多先进技术难以推广，规模化经营程度较低，花生质量差异较大。在面对激烈的市场竞争时，由于花生市场体系及价格形成机制不够健全，农户难以抵御市场风险。 近年来，在国内花生主产区出现了许多新型花生种植经营模式，使得花生规模化种植面积和花生单产与质量不断提高。这些新型花生种植经营模式一般采取公司引导、农户自愿的方式，实行土地流转，发展花生种植合作社、生产基地、订单农业、花生生产者协会等多种形式，加强花生产前、产中和产后结合，努力提高花生单产和质量。以优质原料生产高品质产品，通过高品质产品生产和销售带动农民增收；以专业化的发展形成规模经营，促进优质专用花生的规模化种植。 在中游贸易及加工环节，贸易主体主要包括各地众多的花生贸易商、花生加工企业、花生出口企业等。由于花生分选及贸易进入门槛不高，主要以中小型贸易商为主，贸易商将花生分选后再销售给大中型花生加工企业或出口企业。目前，国内花生食品加工企业数量多、规模小且非常分散。有人说花生产业正处于一片混沌之中。 比尔，作为精明的商人，心中正盘算着一个不那么光明的计划。他看着明鑫公司在花生出口业务上日益崛起，而自己获利颇少，心中满是不甘。 “朱经理，市场上有些很不利于明鑫公司的言论，有些基地原料被人偷偷收购了，种植户也有些想法，导致咱们这花生原料的质量非常不稳定，这可咋办啊？” 岳山加工企业的负责人辛荣华对着电话那头的贸易商朱汉腾焦急地说道。 朱汉腾也是满心无奈，他叹了口气回答道：“现在市场就是这样，价格信号缺失，大家都摸不准。而且同质化竞争严重，市场开拓力度也不足，产品销售网络不健全，质量标准参差不齐，咱们都面临着巨大的风险。大环境是这样，尽管咱们发展了不少基地，但种植户如果不守信誉的话，咱们也不可能和他每户都打官司。” 花生产业的中游，像是一艘在暴风雨中飘摇的船。由于尚未形成权威统一的价格体系，价格信号缺失，中游的贸易和加工企业就像在黑暗中摸索的行者，经常面临巨大的原料供给不稳定性、质量不一致性以及价格波动的风险。同时，同质化竞争严重、市场开拓力度不足、产品销售网络不健全、质量标准参差不齐，花生贸易和加工企业在产品销售方面也是如履薄冰。 比尔深知明鑫公司在这一片混乱的市场中却能站稳脚跟，很大程度上是依赖于他们稳定的出口花生业务。他觉得如果能压低明鑫公司的出口花生价格，那自己的公司就能获取更多的利润。于是，他开始在背后搞起了小动作。 比尔先找到了欧洲花生进口商协会秘书长史密斯，在一个昏暗的会议室里，他对着史密斯和正在开会的几家进口商说：“明鑫公司现在在输欧花生这块太强势了，他们把持着好的原料，难道想实施垄断？如果垄断局面一旦形成，我们大家都只能喝西北风。我有个想法，咱们联合起来，一起压低他们的出口价格，坚决遏制一家独大的局面形成，如何？” 史密斯与那几家企业老板面面相觑，其中一人犹豫着说：“这样不太好吧，明鑫公司不是刚刚打开欧洲市场吗？” 比尔不屑地哼了一声：“在这个弱肉强食的市场里，只有胜利者才有资格谈道德。如果我们不这么做，迟早受他们欺负。” 其实比尔的计划正在悄悄推进。他联系了部分欧洲的采购商，暗示明鑫公司的花生可能存在质量问题，想借此让他们在与明鑫公司谈判时压低价格；另一方面，他安排自己的手下找人散布一些关于明鑫公司的资金困难等负面消息，试图影响明鑫公司的原料采购。 明鑫公司的李总也察觉到了市场上的异样。他对朱汉腾和贾晓臻说：“最近市场上有些奇怪的传言，我感觉背后有人在搞鬼。我们不能坐以待毙，我们要坚守我们的质量和信誉，同时也要积极应对可能出现的价格压力。”其实，贾晓臻几天前就察觉了这股动向，不过，从后世他的经验来看，比尔并不是小鸡肚肠的人，相反他从若干外贸公司的信息中还得知，这是一个诚实守信的上nei 可时下，比尔的行为逐渐引起了行业内一些有正义感的人的反感。史密斯对他说：“比尔，你这种无中生有的做法是不道德的，而且从长远来看，这对整个行业的发展也是有害无益的。” 比尔却不以为然：“这个世界就是这样，胜者为王，我可管不了那么多。” 在另一边，贾晓臻深知花生产业的重重困境，他明白要解决花生产业发展之困，必须从各个环节入手。在上游，要加强技术推广，提高规模化经营程度，健全市场体系及价格形成机制，提高农户的组织化程度，让农户在市场定价过程中占据有利地位。在中游，要加强行业自律，建立权威统一的价格体系，提高产品质量，开拓市场，健全销售网络。在下游，要加强品牌建设，拓展营销渠道，提高产品的市场竞争力。 贾晓臻决定提请毛副部长召集行业内的各方代表，共同商讨花生产业的发展之路。松江市外贸公司会议室内，大家齐聚一堂。 种植户代表张丘功首先发言：“我们希望政府能加大对我们的扶持力度，提供更多的技术支持和培训，让我们能够提高花生的产量和质量。” 贸易商代表朱汉腾接着说：“我们希望能建立一个统一的交易平台，让价格更加透明，减少交易风险。” 加工企业代表辛荣华说道：“我们希望能加强行业合作，共同提高产品质量、开发新产品，打造品牌，开拓市场。” 贾晓臻认真听取了大家的意见，心中渐渐有了一个清晰的发展思路。 毛副部长问：“花生出口收汇如此麻烦，作为一个普通业务人员如何做好这项工作？” 第22章 六只拦路虎 以花生为代表的食品农产品如何顺利出口收汇不仅困扰着毛副部长，这也是令军人出身的马建国同样头痛不已，这也是他率先提出质检部要做好“把关服务”工作的初衷。培训，这个最令普通职工恼火的工作，马建国总经理对它却独有情钟。 在公司宽敞明亮的会议室里，气氛略显紧张。马建国总经理将亲自主持的一场关于花生出口收汇的培训会正在进行，全体业务人员都正襟危坐，他们知道，这场培训关系到公司业务的关键问题。而负责进行培训讲解的，是质检部的贾晓臻。这对于刚参加工作不久的贾晓臻来说，是一个不小的挑战，毕竟他要面对的是一群经验丰富的业务人员。 马建国总经理站了起来，他表情严肃地环视了一下会议室里的众人，然后缓缓开口说道：“各位同事，大家都知道，在我们公司的出口业务中，顺利收汇一直是个老大难问题，其中进口国的技术壁垒尤其令人恼火，这就像一块大石头，一直压在我们心头。今天，我们专门组织这个培训会，希望能找到解决的办法。贾晓臻虽然在我们公司工作不久，但他已经在出口牛蒡上做出了我们一般人不可企及的工作，截至到今天为止，也在花生出口领域已经做了不少研究，下面就由他来抛砖引玉，给大家详细讲解一下我们面临的技术壁垒和应对措施。” 贾晓臻站了起来，他的脸上带着一丝紧张，但更多的是坚定。他走到会议室前方，向大家微微鞠了一躬，然后开始了他的培训。 “各位同事，大家好。今天我很荣幸能在这里和大家分享关于花生出口技术壁垒方面的一些问题。我们在花生出口过程中，面临着六只‘拦路虎’，每一个都对我们的业务产生了严重的影响，需要我们认真对待。” 贾晓臻首先提到了黄曲霉毒素超标这个 “拦路虎”。他打开投影仪，上面显示出一些欧盟国家的图片。 “欧盟是华夏国花生出口第一大市场。在 1999 年以前，欧盟各国各自执行独立的黄曲霉毒素限量标准。1997 年的时候，欧盟公布了黄曲霉毒素限量草案，这个草案可不得了，引起了以美国为首的美洲及南亚等主要花生出口国的强烈反对。为什么这个黄曲霉毒素超标这么难控制呢？这里面有很多原因。” 这时，业务部的朱汉腾举起了手，问道：“贾老师，你能具体说说这些原因吗？” 贾晓臻点了点头，说道：“好的，朱经理。恶劣的气候条件是一个重要因素。比如说，花生生长后期要是极度干旱，花生的生长就会受到影响，容易滋生黄曲霉菌。还有晾晒期间如果阴雨连绵，那花生不能及时干燥，也为黄曲霉菌的生长提供了温床。另外，输欧花生在长途海运途中，气候恶劣的话，黄曲霉菌孢子无处不在。再加上欧盟制定的关于食品中黄曲霉毒素限量标准和抽样检测程序十分苛刻。大家可以想象一下，这么多不利因素叠加在一起，就很容易导致花生黄曲霉毒素超标。” 贾晓臻接着说：“那欧盟对进口花生的黄曲霉毒素限量要求是怎样的呢？欧盟规定人类直接食用或直接用做食品原料的花生、坚果及干果中，黄曲霉毒素 b1 限量为 2ppb，总限量（b1＋b2＋g1＋g2）小于 4ppb；而在需经分类或其他物理方法处理的花生原料中，黄曲霉毒素 b1 限量为 8ppb，总限量小于 15ppb。这就要求我们在花生的种植、加工和运输等各个环节，都要严格把控，防止黄曲霉毒素超标。” 业务人员们听了，都若有所思地点点头。 贾晓臻继续说道：“接下来，我们再看看农药残留超标这个‘拦路虎’。” 他切换了投影仪上的画面，显示出一些关于霓虹国市场的资料。 “1996年 7 月至 1997年年 6 月间华夏国出口霓虹国花生就有 29 批因农残超标被霓虹国通报，其中乙草胺超标 18 批、bhc 超标 11 批。这是一个很严重的问题。” 负责对日业务的小李问道：“贾工，那你能给我们详细说说这些农药残留超标的原因吗？” 贾晓臻回答道：“小李，我们来详细说说农药残留超标的相关情况。首先是六六六这种被禁止使用的农药的残留问题。在华夏以及许多国家包括霓虹国，六六六已被明确列入禁限用农药名单。六六六残留超标主要源于三个方面的因素。 从违规使用的角度来看，存在不法企业违规生产的情况，这是源头的失控。同时，个别农户也存在违规购买和使用六六六的现象，这反映出部分人员对法律法规的漠视。此外，一些农户使用含有六六六来防治蚊蝇臭虫等的农家肥，这一做法使得六六六在土壤等环境中持续存在。再加上花生等作物对 bhc（六六六的一种异构体）有富集作用，这就像一个放大器，将六六六在环境中的残留进一步累积，多种因素交织在一起，最终导致了六六六残留超标。 再看乙草胺超标的情况。乙草胺超标的主要原因在于农民对它产生了过度的依赖性。在农业生产中，很多农民习惯使用乙草胺，而在其销售环节和使用管理方面却极不规范。这不仅不符合华夏的法律法规对于农药管理的要求，在霓虹国等对农药管理严格的国家也是不被允许的。而且乙草胺自身降解速度缓慢，一旦大量使用，就容易在土壤、农作物等环境和物体中残留，进而导致超标的情况出现。 最后是丁酰肼的残留问题。丁酰肼是一种生长抑制剂，它的残留问题主要是由于使用和管理的不当。在使用过程中，如果没有按照规定的剂量、方法和时间来操作，就很容易造成丁酰肼在农作物上的残留。无论是华夏还是霓虹国，对于农药的使用管理都有明确的规范，像丁酰肼这样的农药，必须严格遵守相关规定使用，否则不仅会影响农产品的质量安全，还可能对生态环境造成危害。这些农药残留问题都警示着我们，要加强农药的管理，无论是从生产源头、销售环节还是使用过程，都必须严格遵循法律法规，保障农产品的安全和生态环境的稳定。” 另一位业务人员小王问道：“那霓虹国在这方面有什么要求呢？” 贾晓臻说道：“霓虹国‘肯定列表制度’实施对出口霓虹国花生的准入条件提出了很高的要求。目前在出口霓虹国花生中，六六六、乙草胺和丁酰肼的管理问题成为解决出口霓虹国花生难题的关键。我们必须要严格按照霓虹国的要求，对花生的农药使用进行规范管理，从源头上控制农药残留。” 说完农药残留超标问题，贾晓臻又提到了重金属污染问题（镉超标）这个 “拦路虎”。 “我们有过输羊驼王国的花生因镉超标而被退运的情况。大家知道，花生中镉的来源主要是土壤中的镉污染。而土壤中的镉是从哪里来的呢？主要是矿区及工业三废的排放、农业生产污染和大气等的污染。像工业三废排放、污水灌溉、农田施肥和农药施用等管理不当都会造成土壤及农作物的重金属镉污染。而且镉对人类健康危害极大，可引起神经系统功能紊乱、肾和肝脏病变、骨骼软化等症状。” 市场部的赵凯问道：“那羊驼王国和云岛王国对花生中镉的限量要求是怎样的呢？” 贾晓臻回答道：“羊驼王国和云岛王国对花生中镉的限量要求非常严格。羊驼王国在 1995 年提出的《驼云食品标准法典》中对花生中镉的限量不能超过 0.05mg\/kg，后来虽然改为 0.1mg\/kg，但华夏国由于工业污染等原因导致花生中镉的含量还是超出羊驼王国要求，很多批次的花生因镉超标而被退运。这就要求我们在花生的种植环节，要特别注意土壤的质量，尽量减少镉污染的来源。” 微生物超标问题 - 霉菌超标这个 “拦路虎” 也被贾晓臻提了出来。 “1994 年开尔及利亚对华夏花生检测黄曲霉毒素后，又规定花生的霉菌总数不得超过每克 100 个。这里面有个情况很特殊，国际粮农组织的标准坚果类霉菌总数范围为每克 100 - 个，开尔及利亚仅规定了下限，在采用国际标准上明显具有随意性，且对霉菌的界定和所适用的食品过于模糊，缺乏科学性。” 国际业务部的孙志亮问道：“那这对我们的出口业务有什么具体影响呢？” 贾晓臻皱了皱眉头说道：“由于霉菌总数的检测时间过长，而出口开尔及利亚的花生主要为生仁和生果等初级产品，其霉菌要求不能保证出口前能达到开方要求，这就给企业造成了极大的经济损失。开尔及利亚规定花生霉菌总数不得超过每克 100 个，所以我们要在花生的储存和加工环节，想办法控制霉菌的生长。” 最后，贾晓臻讲到了检疫问题 - 花生果带土这个 “拦路虎”。 “1997年年 4 月至 6 月期间，华夏国有近 20 批出口枫叶国花生果被检出土壤。枫叶国以土壤有可能携带有害生物、属高风险检疫对象为由，对我出口枫叶国花生采取严格的检验检疫措施，甚至考虑全面禁止进口华夏花生。” 业务部的老钱说道：“这听起来有点不合理啊，我们难道没有采取措施吗？” 贾晓臻解释道：“老钱，我们当然采取措施了。经调查发现，这些所谓‘带土’花生果在出口前都是经过水洗的，仅个别花生果因网纹较深或生长在粘土中难以清洗，导致花生果上残存极少量的土壤，枫叶国方面的做法其实是标准的技术壁垒。枫叶国要求花生果不能带土，所以我们在花生果的清洗和检验环节，要更加严格细致，确保符合枫叶国的要求。” 马建国总经理这时站了起来，他说道：“贾晓臻讲得很详细，也很透彻。这六只‘拦路虎’确实给我们的花生出口收汇带来了很大的挑战。大家要清楚地认识到这些问题的严重性，在各自的工作环节中，严格把关，互相配合。只有这样，我们才能提高花生出口的质量，顺利实现收汇，为公司的发展做出更大的贡献。” 业务人员们纷纷点头，表示会积极应对这些问题。会议室里开始响起热烈的讨论声，大家都在思考如何将培训的内容运用到实际工作中，以克服花生出口收汇道路上的重重障碍。 兴致冲冲的贾晓臻跑回办公室，向毛副部长打了个招呼，毛副部长坐在宽大的办公桌后，问道：“花生出口这么费劲，为什么大家盯着花生而不是其它的农产品呢？” 第23章 花生是创汇农产品中的 劳模(一) 培训完毕，宽敞的会议室里弥漫着的培训时那种热烈又严肃的氛围，似乎悄然到了松江外贸公司的每个办公室，那是一种令人向上的精神。毛副部长坐在自己办公室椅子上，虽然刚刚贾晓臻的培训无论是从理论深度还是实际操作的可行性上都无懈可击，但他心中却有一股淡淡的醋意在涌动。这醋意并非源于恶意，而是一种夹杂着钦佩与自身知识短板被暴露后的复杂情绪。毕竟，在他以往的工作领域里，很少如此深入地触及生意方面的事情。 尽管内心有些别样的情绪在作祟，可毛副部长还是不得不佩服贾晓臻。贾晓臻就像是一位身经百战的商业将领，在培训中把那些看似复杂的商业逻辑剖析得清清楚楚，各种案例信手拈来，深入浅出地阐述了花生出口业务中的关键要点。 然而，毛副部长毕竟是从未真正涉足生意领域的人。他心中仍然有一个大大的疑问像一团迷雾般笼罩着，思索再三，他还是决定提出这个问题：“花生出口这么费劲，为什么大家出口盯着花生而不是其它的农产品呢？” 贾晓臻听到这个问题，先是一愣，随后不自觉地挺直了身子，眼睛直直地盯着毛副部长。他心里瞬间就像翻江倒海一般，忍不住暗自腹诽道：“我滴妈，这个不食人间烟火的领导，这不就是 “何不食肉縻” 的翻版吗？！” 贾晓臻在心里快速地分析着，在商场上那可是弱肉强食、适者生存的世界，哪里有那么多的选择余地呢？做出口生意的，不就是什么生意好做做什么吗？放着有竞争力的商品不做，那不是傻瓜吗！这就好比在一个饥荒的地方，百姓连粗粮都吃不上，那些高高在上不了解民间疾苦的人却问 “何不食肉縻”，简直就是完全不了解实际情况。在商业领域，花生虽然出口费劲，但它有着自身独特的优势，可能是市场需求在某些地区特别旺盛，可能是种植成本相对其他农产品有一定的竞争力，也可能是加工后的附加值比较高，所以大家才会盯着花生做出口。而不是像领导想的那样，可以随意地去更换出口产品。 但贾晓臻毕竟是历经了一段时间”了，何况在大学期间就一直未与社会脱节，他懂得如何控制自己的情绪和言辞。他认真地看着毛副部长，清了清嗓子说道：“毛副部长，您这个问题其实很多人一开始都会有。但您看啊，花生在我们的农产品出口里有着独特的地位。首先，从国际市场需求来看，花生在很多国家是重要的油料作物和食品原料。那些国家自身的花生产量无法满足需求，所以我们的花生有很大的市场空间。其次，从种植的角度讲，我们这里的土壤和气候条件非常适合花生生长，使得我们的花生在质量和产量上都有一定的保障。相比其他农产品，花生的加工产业链也比较成熟，从花生米到花生油，再到各种花生制品，这些都可以增加它的附加值。虽然出口过程中会面临一些困难，比如运输途中的保存、国外的一些贸易壁垒等，但总体来说，它的优势还是比较明显的。而其他农产品可能在某一方面或者几方面存在短板，比如市场需求小，或者是种植成本过高，导致在出口竞争中没有花生这么有优势。所以大家才会更倾向于做花生出口贸易。” 毛副部长听了贾晓臻的解释，若有所思地点了点头。他开始意识到自己在商业领域的认知确实还存在很大的不足，就像隔行如隔山一样，他不能再以自己的固有思维去理解这些商业行为了。而贾晓臻也在心里松了一口气，他既巧妙地回答了领导的问题，又没有在言语上冒犯到领导，在这个复杂的职场环境里，又一次成功地化解了一场潜在的尴尬。 但为了显得更加有诚意和对领导的尊重，贾晓臻觉得简单回答还不够。他往前倾了倾身子，脸上带着诚恳的微笑，眼睛里满是真挚。 贾晓臻说道：“毛副部长，其实这事儿啊，还有很多背后的因素。您看，花生在国际上已经有了一定的品牌认知度，就像提到法国香水、意大利皮具一样，咱们的花生在一些国外买家心里已经有了固定的形象。那些长期合作的客户，他们就认咱们的花生。” 毛副部长专注地听着，眼神里透着好奇。 贾晓臻继续说：“而且啊，在出口渠道方面，花生已经有了比较成熟的体系。从物流运输到报关报检，各个环节都有专业的人在运作，这是其他农产品短时间内难以建立起来的。换做其他农产品，光是搭建这些渠道就得花费大量的人力、物力和时间成本。虽然咱们松江外贸是自己刚刚全面开展这方面的业务，但咱们已经给省外贸公司供货多年了，应该算是花生行业的“新老人”了吧，说它“新”是因为刚刚自己开展从拿订单到组货、出口全链条业务，说“老人”是因为多年给省外贸公司组货。所以优先选择花生出口业务，这是它自身的底层逻辑。” 毛副部长听完，微微点头，眼中不由得增加了几丝赞赏：“小贾，你说得很透彻啊。” 贾晓臻一看毛副部长有了兴致，决定来一场不期而遇的“普法”吧，他有条不紊地说道：“毛副部长，花生在国民经济中有着极其重要的地位。首先，花生又名长生果，这一名称广为人知，在历史上它还有诸多别称，每一个别称背后或许都有着独特的地域文化内涵。华夏是世界花生生产和消费最多的国家之一，种植面积在油料作物中位列第二，这一排名足以显示出花生在我国油料作物种植体系中的重要分量。” 毛副部长微微抬了抬眼，目光中带着一丝期待，示意贾晓臻继续说下去。 贾晓臻接着说道：“花生是主要的经济作物及食、油两用作物。全球温暖地区都把花生作为食、油两用作物栽培，这是因为花生具有很强的适应性和极高的利用价值。它的子仁中含有丰富的脂肪和蛋白质，这些营养成分对于人体健康有着不可忽视的作用。在当今世界蛋白质短缺日趋严重的情况下，花生富含易于消化的蛋白质，这一特性使得它作为食用作物有着广阔的发展前景。可以想象，随着世界人口的增长和人们对健康饮食需求的提高，花生能够为众多人口提供优质的营养来源，无论是在发展中国家还是发达国家，都能在解决营养问题方面发挥积极的作用。” 毛副部长若有所思地点了点头，显然是对贾晓臻的观点表示认同。 贾晓臻继续阐述：“而且，花生还是重要的工业原料。花生子仁是食品工业的良好原料，在现代食品加工中扮演着重要的角色。如今，花生蛋白质综合利用越来越被重视，其应用领域也越来越广泛。用花生油可以制造人造奶油、起酥油、色拉油和调和油等各类油脂产品，这些油脂产品在食品烹饪、烘焙等方面有着广泛的应用。此外，花生油还能用作肥皂、去垢剂、洗发液及化妆品等的原料，这意味着花生在日化工业领域也有着不可替代的地位。从食品工业到日化工业，花生的应用涉及到多个产业领域，形成了一条庞大的产业链，对推动工业发展有着积极的意义。” 毛副部长用手指轻轻敲了敲桌面，说道：“嗯，有点道理。那还有呢？” 贾晓臻清了清嗓子，声音更加洪亮地说道：“花生还是传统大宗出口商品。华夏花生因品质优良，在国际市场上享有良好的声誉。它能够畅销世界 120 多个国家和地区，并且占世界贸易量约 40%。多年来，花生为国家换回大量外汇，这些外汇为祖国的各项建设事业做出了不可磨灭的贡献。您也知道，外汇对于国家的经济发展就如同血液对于人体一样重要，它是国家引进先进技术、设备等的重要资金来源。” 毛副部长微微颔首，说道：“这确实是个重要的方面。那在农业种植结构方面呢？” 贾晓臻赶紧回答道：“花生在农业种植结构中占据重要位置。它属豆科植物，根部着生根瘤，这是花生独特的生理结构。根瘤中的根瘤菌能固定空气中的游离氮素，起到固氮肥田养地的作用。这种固氮功能对于维持土壤肥力有着重要意义。花生还可与小麦等粮食作物轮作，这一轮作模式能够减轻病虫害发生，减少环境污染和土壤侵蚀，同时保护天敌提高后作产量。可见，花生在农作物轮作换茬中非常重要，是促进农业可持续发展的主导作物。大力发展花生生产，以田养畜，以畜养田，能够形成一种良性的农业生态循环模式，提高整个农业系统的稳定性和可持续性。” 毛副部长靠在椅背上，沉思了片刻，说道：“听起来花生确实很重要。那世界花生贸易的情况又是怎样的呢？” 贾晓臻立刻回答道：“世界花生分布于南纬 40 度至北纬 45 度之间的温暖气候区域，这一区域涵盖了亚洲、非洲、大洋洲、北美洲和南美洲等多个大洲。由于全球花生生产不均衡，有些国家产量高国内消费过剩，另一些国家则根本不产花生，而花生又是全世界人民喜爱的食品，所以花生是世界上贸易量最大的坚果。年贸易量在 200 万吨左右，主要出口国是华夏、阿根廷、美国、印度、越南等国家。而欧洲和大洋洲则是世界最大的进口市场，仅欧盟的进口量就占世界总进口量的 45% 左右，这一比例显示出欧盟市场对于花生进口的高度依赖。其次是日本、韩国、大洋洲、东南亚、中东和北美等地区，这些地区也有着较大的花生进口需求。” 第24章 花生是创汇农产品中的 劳模(二) 第24章 花生是创汇农产品中的 “劳模”(二) 毛副部长点了点头，说道：“那华夏在花生世界贸易中的地位呢？” 贾晓臻自豪地说道：“华夏是世界花生第一大出口大国，花生及制品年出口量在 60 - 75 万吨，创汇 7 亿多美元，主要销往欧洲、东南亚、日本和中东等 120 多个国家和地区，占世界花生市场份额的 35％，这一数据充分显示出华夏花生在国际市场上的强大竞争力，是当前华夏粮油类商品中为数不多的在国际上有竞争力的商品之一。其中花生仁年出口量在 20 - 30 万吨左右，创汇近 2 - 2.5 亿美元；花生果年出口量 7 - 9 万多吨，创汇 5 - 6 千多万美元；花生制品年出口量 30 - 36 万吨，创汇 4 - 5 亿美元。近年原料花生出口量逐年下降，花生制品出口呈上升趋势，这一趋势反映出我国花生产业在加工和深加工方面的发展，从简单的原料出口向附加值更高的制品出口转型。” 毛副部长站起身来，走到窗前，望着窗外，若有所思地说道：“看来花生出口在创汇农业中确实有着重要作用啊。” 贾晓臻跟在毛副部长身后，说道：“是啊，毛副部长。花生出口不仅为国家带来了大量的外汇收入，还推动了农业的发展，增加了农民的收入。而且，通过出口，我们还可以提高华夏花生的品质和知名度，进一步拓展国际市场。从历史上来看，花生是个妥妥的农产品创汇‘劳模’呢。” 随后，贾晓臻为毛副部长重述了花生的种植历史。 华夏花生栽培历史悠久，经多方考证，花生在 16 世纪初经南非、东南亚地区传入华夏。最初，花生首先在岳东一带进行种植。从那时起一直到 19 世纪 80 年代，这漫长的岁月里，花生生产经历了一个十分缓慢的发展过程。在这之前，花生种植基本上处于一种较为零散的状态，没有形成生产规模。农民们大多是小面积的尝试性种植，缺乏系统的规划和大规模的推广。这主要是受到当时多种因素的限制，例如农业技术的落后，缺乏有效的种植经验传承，以及社会经济结构的限制等。在当时的社会经济环境下，农民更多地关注粮食作物的种植，以满足基本的温饱需求，对于花生这种经济作物的重视程度不够，而且种植技术也局限于传统的经验，缺乏科学的种植方法指导。 到 19 世纪末，情况开始发生变化。花生种植面积才逐渐扩大，并向着规模化和商品化发展。这一转变的背后有着深刻的社会经济变革因素。随着商业贸易的逐渐发展，国内外市场对花生这种作物的需求开始增加。西方列强的入侵虽然给中国带来了诸多灾难，但也在一定程度上打开了中国的市场，花生作为一种具有经济价值的作物，开始受到更多的关注。同时，农业技术也有了一定的进步，比如在种植工具方面，铁制农具的使用更加广泛，提高了种植效率；在灌溉方面，一些地区开始修建简易的水利设施，这使得花生的种植能够在更大面积上开展，产量也有了一定的提升。 新华夏成立后的 50 余年来，华夏花生生产经历了多个不同的发展阶段。首先是恢复发展阶段，新中国成立初期，国家大力发展农业，对花生种植给予了一定的政策支持和技术指导。政府鼓励农民种植花生，提供了种子、肥料等物资支持，同时农业技术人员深入田间地头指导农民科学种植，花生种植面积和产量开始逐渐恢复到一定水平。随后进入徘徊阶段，在这个时期，由于受到一些自然灾害以及政策调整等因素的影响，花生生产在一段时间内处于上下波动、进展缓慢的状态。自然灾害如洪涝、干旱等频繁发生，给花生种植带来了严重的破坏；而政策调整方面，例如在农业种植结构调整过程中，花生种植面积的规划可能受到其他作物种植需求的影响，导致花生生产的不稳定。接着迎来了大发展阶段，随着农业科技的不断进步，如优良品种的推广、新型肥料和农药的应用等，花生的产量和种植面积都有了显着的提升。优良品种具有更高的产量潜力和抗病虫害能力，新型肥料能够为花生生长提供更充足的养分，农药则有效地控制了病虫害的发生，这些因素共同作用，使得花生生产取得了长足的发展。最后进入稳定持续发展阶段，特别是进入 21 世纪后，华夏花生生产得到了较快的发展。 这种快速发展表现在多个方面。种植面积不断扩大，老产区在原有基础上继续扩大种植面积，同时新产区又不断涌现。自 “七五” 至 “十五” 期间，华夏花生种植面积从 4532 万亩持续增加到 7341 万亩，每五年平均增加 10%，这样稳定的增长速度反映出花生种植在全国范围内不断拓展的良好态势。单产从 130 公斤 \/ 亩增加到 200 公斤 \/ 亩，增加 54％，这一增长得益于农业技术的全方位提升。从种植密度的优化来看，科学合理的种植密度能够充分利用土地资源和光照资源；田间管理的精细化，包括及时的除草、灌溉、施肥等操作，都对单产的提高起到了重要作用。总产从 589.5 万吨增加到 1400 多万吨，增加 150%，这一巨大的增长幅度体现了种植面积扩大和单产提高的双重效应。预计到2008 年，华夏花生种植面积达 1049.2 万英亩，总产量达 1428 万吨，创历史最高水平，占世界花生总产量的 42% 以上，这一数据充分表明华夏在世界花生生产领域占据着举足轻重的地位。 华夏花生种植范围广泛，全国除西藏、青海等个别省区外，均有花生种植。这种广泛的种植分布与华夏的地理气候条件多样性有着密切的关系。我国地域辽阔，从热带到温带的气候类型多样，土壤类型也丰富多样，这为花生的种植提供了广泛的适应性基础。以长江为界华夏花生大体可分为两大产区，即北方花生产区和南方花生产区。北方花生产区由于其独特的土壤、气候等自然条件，在花生种植方面具有天然的优势。北方的土壤多为肥沃的黑土、黄土等，透气性好，保水保肥能力强；气候方面，光照充足，昼夜温差大，有利于花生营养物质的积累。北方花生产区的面积和总产分别占全国的 65% 和 70%，是华夏花生生产的重要区域。南方花生产区虽然在面积和产量占比上相对较小，分别占 35% 和 30%，但同样有着不可替代的作用。南方的气候温暖湿润，降水充沛，在花生的生长季节能够提供充足的热量和水分，使得花生的品质具有独特之处，例如南方花生可能在口感上更加细腻，油脂含量也有所不同。 同时，华夏花生种植又比较集中，种植面积在一百万亩以上的有江南、岳东等 13 各省（自治区）。这些产区花生面积和总产就占到全国的 93.6% 和 95.5%。这种集中种植的现象有利于形成规模化的产业模式，便于进行统一的技术推广、市场销售等活动。在统一的技术推广方面，可以更高效地将先进的种植技术、病虫害防治技术等推广到广大种植户中；在市场销售方面，集中种植有利于形成规模效应，提高花生在市场上的议价能力，降低销售成本。其中，岳东、江南等地有着非常独特的出口产区优势。在自然条件方面，这些地区土壤肥沃、气候适宜，能够产出品质优良的花生，在国际市场上具有很强的竞争力。在科技水平方面，当地不断投入研发力量，与高校、科研机构合作，研究适合本地花生种植的新技术、新品种，提高了花生的产量和质量。例如，通过基因编辑技术培育出抗病虫害能力更强的花生品种，或者通过精准农业技术实现花生种植的精准施肥、灌溉等操作。在出口创汇方面，凭借优质的花生产品，这些地区在国际市场上赢得了良好的声誉，为国家赚取了大量的外汇。在国内消费市场方面，这些产区的花生产品也备受消费者喜爱，无论是作为休闲食品还是加工原料，都有着广阔的市场前景。作为休闲食品，花生可以制作成各种口味的花生米、花生糖等；作为加工原料，花生可以用于生产花生油、花生酱等产品。 华夏花生种植在悠久的历史发展进程中，不断适应社会经济和科技发展的需求，逐步形成了如今规模庞大、产区集中且优势明显的格局，在国内农业生产和国际花生市场上都发挥着极为重要的作用。 毛副部长转过身来，看着贾晓臻，说道：“但是，现在花生出口面临这么多问题，我们该如何解决呢？” 晓臻信心满满地说道：“毛副部长，我们可以采取一系列措施来解决这些问题。比如，加强与农业、工商管理等部门的合作，共同研究解决花生出口中的难题。像我们之前讨论的，与松江市农业科学院合作研究花生 - 土壤系统中重金属的富集和迁移变化规律，并评估健康风险。重金属超标可能会影响花生的质量安全，进而影响出口，通过这样的研究可以找到有效的解决办法，确保花生符合国际质量标准。与农业管理部门合作研究花生病虫害防控技术方案，病虫害是影响花生产量和质量的重要因素，有效的防控技术能够提高花生的品质，增强其在国际市场上的竞争力。与工商管理等部门合作打击擅自销售禁用农药六六六等行为，禁用农药的使用会导致花生农药残留超标，这是国际市场非常关注的问题，通过打击这种违规行为，可以保障花生的质量安全，维护我国花生在国际市场的声誉。” 毛副部长点了点头，说道：“嗯，这些措施确实很有必要。但是，这需要各部门之间的密切配合和共同努力。” 贾晓臻说道：“我相信，只要我们齐心协力，一定能够克服这些困难，推动花生出口的发展。而且，花生出口对于华夏的农业发展和经济建设有着重要的意义，我们不能因为遇到一些问题就放弃。” 毛副部长沉思了片刻，说道：“好吧，我会考虑你的建议，积极推动各部门之间的合作，共同解决花生出口中的问题。” 贾晓臻脸上露出了欣慰的笑容，说道：“感谢毛副部长的支持。我相信，在我们的共同努力下，松江外贸的花生出口一定能够迎来更加美好的未来。” “晓臻，出大麻烦事了，我们的出口欧盟的花生被查检部门检出了违禁农药六六六，肯定不能出口了，咱们怎么办啊？”贾晓臻话音刚落，收到了朱汉腾发的一个信息。 第25章 查出了违禁药物 第25章 查出了违禁药物 出口花生检出了违禁农药六六六的消息霎那间传遍了整个松江外贸。就像一颗重磅炸弹投入了平静的湖面，瞬间激起千层浪，整个外贸公司炸了锅。 外贸公司办公室里，几个老员工围在一起，满脸的焦虑与担忧。其中一个头发有些花白的老员工皱着眉头说道： “我看出口欧盟的订单本身就玄乎，如果好的订单还能轮到松江这个地区外贸？快赔钱解除合同吧！”他的眼神中透着一种历经世事的沧桑与无奈，似乎早已预见了这样的结果。 旁边的一个年轻员工也跟着附和：“出口欧盟花生的质量真不好控制，小贾不是讲过了嘛，麻烦事太多了！没有金刚钻就不要揽这个瓷器活。”年轻员工的声音里带着一丝埋怨，毕竟这事儿可能影响到他们所有人的利益。 总经理办公室里，气氛压抑得如同暴风雨前的宁静。马建国总经理坐在宽大的办公桌后，脸色阴沉得能滴出水来。他刚刚得知这个消息，心中的怒火已经在熊熊燃烧。 他拿起电话，拨通了李兆平的号码，声音中透着从未有过的严厉：“兆平吗？怎么搞的，咱们不是事先考虑到这些风险了吗？！”那声音里满是责备，电话那头的李兆平刚想解释，马建国就接着说道：“赶紧想想下一步对策如何处理，有言在先，松江外贸没有多余的钱支付质量方面的索赔！”说完，便重重地挂断了电话，那“嘟嘟”的忙音仿佛是对李兆平无声的斥责。 在明鑫公司经理室里，作为此批出口欧盟花生订单的业务员朱汉腾耷拉着脸，站在那儿像是霜打的茄子。他对面坐着明鑫公司的李兆平，朱汉腾此时就像一个无助的孩子，哭诉道：“这个货物可不敢出口到欧盟了，否则就是丢人丢到国外去了，不发货的原因更可不敢让比尔知道，本来比尔开了信用证就有些后悔。”他的眼睛红红的，泪水在眼眶里打转，声音带着哭腔，让人听着有些心烦意乱。 李兆平坐在办公桌后，手里拿着那份沉甸甸的化验报告，感觉就像握着一块烫手的山芋。朱汉腾那不知所措的哭声在他耳边嗡嗡作响，让他心烦意乱。他焦急地对着刚刚请到自己办公室的贾晓臻说： “晓臻，这货是真不能出口，否则，不但收不回钱，若被预警，国家查检部门也不会饶了我们，实在不行，我们认栽吧，花生全部内销，给比尔商议一下，适当赔款，再不与欧盟打交道了。”他的眉头紧紧皱着，眼神中满是无奈和疲惫。 贾晓臻皱着眉头，一脸的凝重：“李总，这事儿没那么简单。这是数百万的货物，若索赔，咱赔不起啊。” 他的声音低沉而沙哑，每一个字都像是一块沉甸甸的石头，重重地砸在办公室沉闷的空气中。 按照国际贸易规则和合同的规定，如果出现当前的状况，松江市的这家外贸公司将面临难以承受之灾。这批货物价值数百万，背后涉及到复杂的客商、协会、国际运输、报关等诸多环节。 国际贸易规则作为货物运输和交付的重要载体，在合同中有着明确的规定和要求。从货物的装载、封存到运输路线、时间，都有着严格的标准。而现在，由于药残而未能达到合同的要求，不但不能按期交货，还会令国家、公司蒙羞。如果对方真按照合同索赔，松江市外贸公司根本无力承担。 这不仅意味着要赔付巨额的资金，还会让公司在国际市场上的信誉扫地。信誉是外贸公司的立身之本，一旦失去，之前建立起来的客户关系、贸易渠道都会瞬间崩塌。到时候，真的就会落个鸡飞蛋打的局面。公司可能会陷入债务危机，员工面临失业，多年的努力付诸东流。李总也深深地叹了口气，他知道，必须要想出一个万全之策来应对这个棘手的问题。 朱汉腾听到贾晓臻的话，哭得更厉害了：“可是李总，要是真的那样，那后果真更不堪设想啊。我们会被欧盟那边拉入黑名单的，以后就别想再有合作机会了，即使别的公司也不可能合作了。”他的身体微微颤抖着，仿佛已经看到了那可怕的未来。 李兆平揉了揉太阳穴，感觉头疼欲裂。他无奈地叹了口气说：“我也知道啊，但是现在的情况是进退两难。”他靠在椅子上，整个人像是被抽走了所有的力气。 这时，松江市外贸公司财务经理高中平走了进来，看到屋里的气氛，也知道事情的严重性。他对李兆平说：“李总，如果真的要赔款，我们公司的资金链会受到很大的冲击，可能会影响到其他项目的运转，我感觉在马总那儿赔款协议通过的可能性也不大。”他的眼神里带着担忧，毕竟资金链一旦出现问题，整个公司的运营都会受到严重的影响。 李兆平看着高中平，苦笑着说：“我何尝不知道呢。可是现在还有别的办法吗？”他的笑容里满是苦涩，就像一个在黑暗中迷失方向的人。 公司的办公室文员送来一份传真，说道：“李总，有另外一家公司来传真问我们公司出口欧盟花生被检出违禁农药的真实性，这消息要是传出去，我们公司的声誉会受到很大的损害，以后的客户可能都会对我们产生怀疑。”文员的声音很平静，但这消息却像是又一颗炸弹。 李兆平站起身来，在办公室里来回踱步，他感觉自己就像一只被困在笼子里的野兽，找不到出路。 突然，他对朱汉腾说道：“汉腾，你再去和比尔那边沟通一下，尽量委婉地告诉他我们这边出了点状况，看看他有什么反应。”他的眼神里带着一丝期望，尽管这期望很渺茫。 朱汉腾擦了擦眼泪，说：“好的，李总，我这就去。”他的脚步有些沉重，仿佛每一步都带着巨大的压力。 朱汉腾走后，李兆平独自坐在办公室里，感觉无比的疲惫和无奈。他知道，这个难关很难度过，无论选择哪条路，都要付出巨大的代价。他望着窗外，心中默默祈祷着能出现一丝转机。 过了一会儿，朱汉腾回来了，他的脸色更加难看了。他对李兆平说：“李总，我和比尔联系了，他很生气，说如果我们不能按时发货，他就要按照合同索赔，而且还会向欧盟的相关部门投诉我们。”他的声音很低沉，每一个字都像是在宣告死刑。 李兆平一听，心中一凉：“这个比尔，怎么这么不通情理。”他无力地靠在椅子上，感觉整个世界都变得灰暗了。他喃喃自语道：“难道真的没有办法了吗？” 在公司的茶水间里，几个员工正凑在一起，小声地议论着。其中一个戴着眼镜的员工轻蔑地哼了一声，说道：“李总啊，平时看着挺厉害的，现在出了这么大的事儿，我看他也没辙。还有那个朱汉腾，当初接这个订单的时候，怎么就不多留个心眼儿呢？现在好了，把大家都拖下水了。”他的眼神里带着不屑，话语里满是嘲讽。 另一个员工接话道：“就是啊，朱汉腾平时就爱出风头，觉得自己能拿下大订单多了不起似的。现在呢？这事儿要是搞砸了，咱们都得跟着倒霉。”他一边说一边摇头，似乎已经看到了自己倒霉的未来。 在公司的走廊里，两个年轻的员工也在低声交谈。一个扎着马尾的女员工皱着眉头说：“你说李总他们能解决这个问题吗？这可是个大麻烦啊。”她的眼神里带着担忧。 旁边的男员工一脸不屑：“我看悬，这次的事情太严重了，搞不好我们公司都要受牵连。你看看朱汉腾那副垂头丧气的样子，就知道这事儿不好办。他就知道哭，能解决什么问题？李总也是，平时那么信任他，现在可好，把整个公司都置于危险之中。”他的话里充满了对朱汉腾和李兆平的不满。 李兆平在办公室里听着外面的议论声，心中充满了无奈。他知道，尽管是小朱负责的这个订单，但自己作为明鑫公司的一把手，必须要承担起这个责任。可是面对这样的局面，他真的感觉力不从心。他想起了当初朱汉腾兴奋地跑来告诉他拿下这个欧盟订单时的情景，那时候大家都充满了期待，谁能想到会变成现在这个样子呢？ 朱汉腾此时也不好过，他在自己的工位上，低着头，感觉周围的同事都在用异样的眼光看他。他听到了那些冷嘲热讽的话，心里像被针扎一样难受。他知道这次自己犯了大错，可是他也不想这样啊。他偷偷地看了一眼李兆平的办公室，心想：李总现在一定很失望吧。 这时，又有两个员工从朱汉腾的工位旁走过，其中一个故意提高了声音说：“某些人啊，就想着自己出风头，也不看看自己有没有那个本事。现在好了，把大家都害惨了。”他的话像一把刀，直直地刺向朱汉腾。 朱汉腾的脸涨得通红，他握紧了拳头，却又不知道该如何反驳。他只能默默地忍受着这些冷嘲热讽，心里暗暗发誓，如果能有机会弥补这个错误，他一定会拼尽全力。 李兆平坐在办公室里，揉了揉太阳穴。他知道现在不是沮丧的时候，必须要振作起来，想办法解决这个难题。可是他的脑海里一片混乱，各种方案似乎都行不通。他望着窗外松江市的街景，心中充满了对松江市外贸前途的深深担忧。如果这个订单处理不好，不仅是公司的损失，更是整个松江市外贸形象的抹黑，以后想要重新在国际市场上立足就难上加难了。 他再次对贾晓臻说：“晓臻，麻烦你再去想想办法。我再去和马总商量一下，看看公司能不能在资金上再支持一下。”他的眼神里带着一丝期待，尽管他知道希望很渺茫。 贾晓臻点了点头：“好的，李总，要坚持住。”他的眼神里充满了鼓励。 李兆平站起身来，整了整衣服，向马建国的办公室走去。他知道，等待他的可能又是一顿严厉的训斥，但是他没有别的选择，只能硬着头皮去面对。 他来到马建国的办公室门口，深吸了一口气，然后敲了敲门。 “进来。”马建国的声音从里面传了出来。 李兆平推开门，走了进去。马建国看着他，脸色依然很难看：“兆平，事情处理得怎么样了？” 李兆平低着头说：“马总，情况不太乐观。朱汉腾和比尔沟通了，比尔很生气，要索赔还要投诉。因为有违禁农药，国内估计也没人愿意接手。”他的声音很低，像是一个做错事的孩子。 马建国皱着眉头，沉默了一会儿说：“那你打算怎么办？” 李兆平说：“马总，我想再找找其他途径，看看能不能解决。您看公司能不能在资金上再支持一下？”他小心翼翼地看着马建国，眼神里带着一丝祈求。 马建国生气地说：“兆平，你还想要公司支持？公司的钱也不是大风刮来的。你们当初接这个订单的时候就应该考虑到这些风险，现在出了问题就来找公司。”他的话语里满是责备。 李兆平无奈地说：“马总，我知道错了。但是现在事情已经这样了，我们只能想办法解决。如果真的被索赔和投诉，对公司的影响会更大。”他的眼神里透着坚定，尽管他知道自己处于很不利的地位。 马建国叹了口气说：“你先去想办法吧，公司这边我再考虑一下。但是你要知道，公司不可能无限制地支持你们。” 李兆平感激地说：“谢谢马总，我会尽力的。”他知道，所谓的“不可能无限制地支持你们”，指的并不是索赔资金的支出，而是支持李兆平继续作为明鑫公司一把手位置的支持。 “订单取消吧，两害择其轻。我也不能被欧盟预警或者拉黑，只希望比尔能善心大发饶一马。”他在心里默默祈祷着，希望老天甚至上帝或者王母娘娘等所有诸神能够顺利帮助自己解决这个危机，哪怕自己天天给他烧香也愿意。 看到贾晓臻还在自己办公室，颓然道：“启动取消订单流程吧。” “李总，既然这样了，让我来试一试吧。订单咱们还是正常履行发货。明天请辛荣华厂长及工厂质检部人员来公司，加上咱们明鑫公司及基地所有条线人员一起开个协调会吧，”贾晓臻坚定地对李兆平说。 闻听此言的李兆平简直不敢相信自己的耳朵，这无疑是一声天籁之音，“公司有救了!”。 第26章 无路可退的协调会 检出了六六六超标的出口欧盟花生如何处置协调会在松江市外贸公司 3 号会议室召开。会议室里弥漫着一种压抑的气氛，仿佛空气都变得凝重起来。 参加会议的人员济济一堂，有负责收购原料和加工的松江市外贸公司协作加工厂 - 岳山花生加工厂厂长辛荣华，他面容严肃，眼神中透着一丝焦虑；岳山花生加工厂负责原料采购的经理辛国亮，正襟危坐，表情略显紧张；岳山花生加工厂负责原料采购的车间主任尹成刚，时不时地搓着手，显示出内心的不安；明鑫公司经理李兆平，双眼布满血丝，看得出这段时间承受了巨大的压力；明鑫公司业务员朱汉腾，低着头，像是犯了错的孩子；松江市外贸公司财务经理高中平，眉头紧锁，似乎在心里盘算着各种财务数据；明鑫公司原料采购经理朱成华，手中拿着笔记本，准备随时记录重要信息；松江市外贸公司实验室主任欧阳静，眼神专注；花生基地林宝镇收购点负责人郑平，有些坐立不安；松江市外贸公司质检部毛副部长（因领导突然召见缺席）以及贾晓臻，贾晓臻倒是神情比较镇定，只是眼神中透着一种深思熟虑后的严肃。 明鑫公司李兆平主持召开协调协调会，他嘶哑着声音说：“这是松江市外贸公司正式对外开展外贸业务合同以来遇到的最大危机，其严重情况大家都清楚了，我也不再赘述，今天请大家来缕一缕相关情况，参会人员名单是我和贾晓臻同志共同拟定的，我建议今天的会议由贾晓臻主持。” 他的声音虽然嘶哑，但在安静的会议室里却格外清晰，每一个字都像是重重地敲在参会人员的心头上。尽管李兆平没有谈及追究责任之类的话语，参会的大家也都非常清楚这是一场针尖对锋芒的会议。松江市外贸公司财务经理高中平、明鑫公司李兆平、岳山花生加工厂辛荣华等亲自参会，公司相关领导的重视是不言而喻的。 贾晓臻被让坐在会议桌的主位上，他能感觉到周围投来的各种目光，有怀疑的、有期待的，也有不以为然的。他神情专注地倾听着大家的发言。其实贾晓臻在后世是经常主持这样的会议，不过此时在外人看来，以仅仅是刚刚参加工作不久的小年轻来主持此种会议确实看上去难以服众。 他正色道：“既然李总安排我来主持，那咱们就系统地梳理一下所有的风险。在此基础上，提出对输欧花生的处置意见。” 朱汉腾首先发言道：“经过我们这段时间的努力，推行了种植源头的提前管理，对出口花生的种植地实施了备案管理，企业也建立了自检自控体系和质量溯源、召回体系等措施。我觉得应该是相对完善了，至于为什么出现六六六药残确实难一下子说明原因。” 他说话的时候有些底气不足，眼睛不敢直视其他人，只是看着自己面前的桌面。 贾晓臻微微皱起眉头，思索了片刻后说道：“目前虽然我们在源头上采取了一系列措施，但花生出口面临的问题依然复杂严峻，检出六六六药残就是一个明显的例子。” 众人的目光都集中在了贾晓臻身上，等待他进一步的解释。 贾晓臻清了清嗓子，说道：“我们先来回顾一下这些措施。在推行种植源头管理方面，我们加强种植源头备案，指导科学的种植、收获及脱壳。当然这是一个宏观工程，关于这方面的管理咱们放到最后来评价。” 他看向明鑫公司原料采购朱成华，问道：“从降低花生黄曲霉毒素污染率的角度选择种植出口花生基地，这方面我们做得怎么样了？” 朱成华坐直了身子，回答道：“我们尽量减少在生长后期干旱、收获期高温多雨的地区种植花生。同时，种植户也根据生产条件和市场需求选用了合适的花生品种。” 贾晓臻点了点头，说道：“选择并培育抗黄曲霉花生品种是立足长远、标本兼治的基础性工作，这方面我们要持续投入精力。还有，适期播种也非常重要，不同的种植地区要根据当地花生的生长周期和气候因素，选择适宜的播种期，以降低花生受不良气候等因素影响而遭受黄曲霉菌侵染的机率。” 接着，贾晓臻又提到了花生种植过程中的田间管理问题：“种植者应尽量避免因农事操作对花生荚果造成的损伤，并采取措施降低花生黄曲霉毒素田间污染。花生收获前遇到持续高温干旱天气要及时灌溉，雨水过多要清沟排水。花生种植地要实行轮作，地块闲置时要深翻耕。同时，要遵循‘预防为主，综合治理’的植保方针，这方面做的怎么样？” 朱成华一点一点地记录着贾晓臻的话，认真思考着自己负责的工作环节和可以验证的材料。 朱成华说道：“我们重点关注对出口花生的种植地实施备案管理。种植前对花生田间农残和重金属的普查是及时掌握备案种植地污染水平的重要措施。国家查检机构要每年组织出口企业进行普查，取样要有代表性。普查结果要及时汇总、分析和公布，为企业种植花生提供科学依据。” 岳山花生加工厂采购经理辛国亮说道，“我们指导农民在基地种植时科学施药、用肥，确保所收购花生的质量。” 他的声音比较洪亮，似乎想以此来显示自己工作的到位。 贾晓臻盯着辛国亮说道，“所有要求填写的表格是否填写清楚、完备。” 辛国亮答道：“完全无误！” 他回答得很干脆，眼神中透着一丝自信。 “好的，” 贾晓臻转头看向岳山花生加工厂加工厂车间主任尹成刚，“尹经理，你的情况呢？” 尹成刚答道：“我们严格按照要求进行管理，但是，在收获季节，如果遇到阴雨天气，花生的晾晒和储存还是会面临很大的挑战。” 他的脸上露出一丝无奈。 贾晓臻点了点头，对着尹成刚和辛国亮说道：“没错，所以各地要根据天气预报情况，选择适宜的收获时机，保证花生收获后能够及时晾晒并降至安全水分以下。收获时要避免花生荚果受损，采用良好的收获方式，防止破裂。收获后要迅速摊开晒干，将荚果含水量降至安全储藏限度。如遇阴雨天气，要采用人工干燥设备。” 谈到花生储存环节的管理，贾晓臻强调道：“花生收获后的储存过程包括田间晾干、拣拾摘果、荚果干燥、挑选入库等过程，在操作中要根据花生的物理特性及当时的天气情况，灵活掌握，减少产量损失，保障质量安全。脱壳水分控制怎样？” 尹成刚脱口而出：“脱壳时花生果原始水分应控制在 10％以下，严禁脱壳过程中人为施水。要采取去尘土与花生壳等杂质的控制措施，出料口要安装强力磁铁，去除铁钉等金属物。脱壳后，水分高于 9％的花生仁要及时通风晾干，用清洁卫生、透气性好的包装物盛放储存。脱壳后的生仁要及时做好原料编号，并加标识，以免不同产地的花生原料混淆。” 贾晓臻头转向辛荣华，问道：“辛厂长，质量管理体系运行的情况如何？” 辛荣华道：“我们针对不同的产品制定不同的作业指导书，严格管理加工流程、加工用辅料及食品相关产品的使用。同时，企业要加强诚信体系建设，建立诚信档案，增强质量意识、法律意识和责任意识。” “好！” 贾晓臻看向欧阳静，说道：“检测情况如何？” 欧阳静答道，“企业要建立自检自控体系。出口花生企业必须取得检验检疫部门的备案，建立黄曲霉毒素检测实验室。对生产、质量管理人员要严格要求，包括体检、健康检查、个人卫生等方面。对产品的质量检验也要有明确的要求，企业要有内设检验机构和具备相应资格的检验人员，能进行常规感官项目的检验，输欧盟、输日花生企业必须有检测黄曲霉毒素的设备。包括咱们检测的黄曲霉毒素值绝对没有问题。检出六六六超标的产品批次号为‘sy2471’” 贾晓臻向欧阳静点了一下头，算是对检测的认可。在座的人看到贾晓臻就是这样依次交流，感觉也没有什么技术含量，有的开始昏昏欲睡了。 但随后的几句话令大家为之一振，只听贾晓臻严肃地说道：“企业应建立花生出口的溯源体系，实施完善编码体系，满足溯源的要求。当需要时，可及时查清原料及成品的流向，采取相应措施。产品追溯体系要能实现从加工企业成品追溯到原料种植地乡镇。当出口产品出现安全卫生质量事故后，应能及时召回，分析事故原因并采取措施避免再次发生。” 随后，他看向辛荣华，“辛厂长，启动追溯程序吧。” 昨天已经得到 “带上所有原始记录来明鑫公司” 的辛荣华让人将随身带来的一个大纸箱搬进会议室。根据贾晓臻的要求，如此这般一通查找，辛国亮将一张与批次号 “sy2471” 相关联的收购单交给了贾晓臻。 “李总，隔离产品、报警抓人吧！” 贾晓臻轻轻地说道，言语中透出一股杀气。这一句话如同在平静的湖面上投下了一颗巨石，瞬间打破了会议室里原本有些沉闷的气氛。众人都惊愕地看向贾晓臻，他们没想到事情会发展到这一步。 李兆平瞪大了眼睛，问道：“贾晓臻，你这是什么意思？这抓人总得有个理由吧。” 贾晓臻表情严肃地说：“从这张收购单上可以看出，这个批次的花生来源有很大的问题。很可能是有人故意违规操作，才导致了六六六超标。从目前来看，涉及数量不会不大，我们完全可以将问题成品隔离出来。在此基础上，我们必须要追究责任，让相关人员受到法律的制裁，这样才能查清事实，也才能给欧盟那边一个交代，挽回我们的声誉。” 财务经理高中平皱着眉头说：“贾晓臻啊，这可不是小事，一旦报警，我们公司的形象可能会受到更大的影响，我们得慎重考虑啊。” 贾晓臻看着高中平说：“高经理，我理解您的担忧。但是如果我们不这样做，被欧盟发现我们内部管理如此混乱，对我们的打击会更大。我们现在主动揪出问题，表明我们对待质量问题的严肃态度。” 岳山花生加工厂厂长辛荣华也有些犹豫地说：“贾晓臻，会不会是有什么误会呢？也许是某个环节不小心出了差错。” 贾晓臻摇了摇头说：“辛厂长，我们的各个环节都有相应的管理措施，如果不是人为故意，怎么会出现六六六超标这种严重的问题呢？我们不能再抱有侥幸心理了。” 明鑫公司业务员朱汉腾抬起头来，小心翼翼地说：“贾哥，那我们接下来的订单怎么办？如果报警抓人，客户会不会对我们更加不信任了？” 贾晓臻看了朱汉腾一眼说：“汉腾，我们现在要做的就是尽快解决这个问题，挽回我们的声誉。如果我们掩盖问题，以后的订单只会越来越少。只有让客户看到我们对待质量问题绝不姑息的态度，他们才有可能继续和我们合作。” 花生基地林宝镇收购点负责人郑平着急地说：“贾晓臻，这一报警，我们收购点的名声可就毁了，我们那里的农民可都是老老实实种花生的，会不会是被别人陷害了呢？” 贾晓臻冷静地说：“郑平，我没有说一定就是你们收购点的问题。但是这张收购单显示问题出在这个环节，我们必须要调查清楚。如果是被陷害，我们也要通过法律手段还你们清白。” 大家听了贾晓臻的话，都陷入了沉思。会议室里一片寂静，只能听到大家的呼吸声。 李兆平深吸了一口气，说：“贾晓臻，你确定要这么做吗？” 贾晓臻坚定地说：“李总，我确定。这是目前我们能采取的最好的办法了。我们不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥，必须要把这个问题的根源找出来。” 李兆平点了点头说：“那好吧，既然你这么坚决，那就按照你说的做吧。不过，我们也要做好应对各种后续问题的准备。” 贾晓臻说：“李总，您放心。我会负责跟进这件事情的。我们先把相关人员控制起来，然后再仔细调查，一定要把这个事情查个水落石出。” 于是，在贾晓臻的坚持下，李兆平拨打了报警电话。会议室里的气氛变得更加紧张起来，大家都在等待着警察的到来，同时也在担心着这件事情会给公司带来什么样的影响。他们知道，这是一个艰难的决定，但也是一个不得不做出的决定，松江市外贸公司的未来，就悬在了这一场危机的处理之上。 第27章 可怕的追溯体系 在东北那片广袤而宁静的土地上，有一个偏远的小村。村子四周是连绵起伏的丘陵和一望无际的田野，一条清澈的小河宛如灵动的玉带蜿蜒流过，给这个小村庄增添了几分灵动与生机。 农民秦二苟就生活在这个小村里。他身材魁梧，皮肤黝黑，那一双粗糙的大手像是饱经岁月沧桑的史书，默默诉说着他多年来在土地上辛勤耕耘的故事。秦二苟经营着一片种植出口花生的基地，凭借自身的勤劳和智慧，基地的花生一直以来都有着不错的收成，同时也为村里带来了不少宝贵的种植经验。为了追求更为可观的经济效益，他与松江外贸首次开展合作。 然而，这一切却因为秦二苟的一念之差，发生了天翻地覆的变化。 秦二苟常常回想起小时候生产队的日子。那时，家家户户都贫困潦倒，生活的艰辛如同阴霾笼罩着每一个家庭。对于孩子们来说，零食简直是一种遥不可及的奢望，粮食也常常处于短缺状态。在集体出工播种花生等可生吃的种子时，总有社员经不住诱惑而偷吃。为了彻底杜绝这种情况，生产队会在种子上撒 “六六粉”，这是一种剧毒农药。它既能有效防止地虫啃食种子，又能起到威慑作用，让社员不敢偷吃。 秦二苟清晰地记得有一次，队里的六六粉用完了，队长便让人在花生粒上拌上人畜粪便。结果，那些偷吃的社员有的吃坏肚子无法出工，被倒扣两天工分，有的虽坚持出工但也被扣了一天工分。从此，再也没人敢偷吃花生种子了。 时光悄然流转，如今的秦二苟在种植花生时，却犯下了和当年生产队类似的错误。种花生时，他雇佣了不少劳务工人来帮忙种植花生。眼看着播种的日子一天天临近，秦二苟的心里却像揣了只兔子一样犯起了嘀咕。他不禁想起小时候社员们偷吃花生种子的场景，担心自己雇佣的工人也会如此。秦二苟坐在自家院子里，望着满天繁星，心中的愁绪如同夜雾般弥漫开来。他的妻子李秀兰走过来，满脸关切地问道：“咋啦？看你这几天一直心事重重的。” 秦二苟长叹了口气说：“你说咱这雇来的工人会不会偷吃花生种子啊？我这心里老是不踏实。” 李秀兰皱了皱眉头说：“那可咋办呢？咱也不能一直像看贼似的盯着他们呀。” 秦二苟沉默了片刻，突然眼睛一亮，像是抓到了救命稻草般说道：“我想起来小时候生产队撒六六六的办法了，要不咱也在种子上撒点啥，让他们不敢偷吃。” 李秀兰有些担忧地说：“这能行吗？现在可和以前不一样了，六六六粉也不好买，可别因为这个弄出啥事儿来。” 秦二苟却满不在乎地说：“怕啥，花生拌六六六粉既能防虫又能防人偷吃，成本又低，就跟以前一样，镇上‘李窜窜’那儿不就卖吗？！再说啊，农民种出来的花生不都一个样子吗，这花生一旦到了外贸环节被收购，就全都掺杂在一起了。那可是一堆花生混在一块儿啊，要想从中把不同产地的花生区分开，他们怎么那么能？他们上哪儿找咱去？！” 秦二苟口中的 “李窜窜”，在当地的农村农药售卖中，是一个极为特殊又违规的存在。他是一个彻头彻尾的无证经营农药的药贩子，而且他的经营模式十分独特，专门跑到乡下，穿梭于各个农民的家里，兜售他所谓的 “特效药”。 正常合法的农药售卖都是在正规的门头店内进行的，有着一系列严格的管理和监督机制。然而 “李窜窜” 却全然不顾这些规则，没有一个固定的经营场所，也就是没有门头店。但他却有着自己的一套营销方式，只要农民给他打个电话，他就如同嗅到了利益的味道，立马送货上门，而且指导用药，这种便捷性看似为农民提供了方便，实则隐藏着巨大的风险。 就在当天晚上，秦二苟就给 “李窜窜” 打了传呼。秦二苟此刻满心焦虑，他的农田里面临着工人偷吃种子以及害虫肆虐的问题，这本该通过合法、合规的途径去解决。可是他被眼前的“可能”冲昏了头脑，完全将 “不准使用违禁农药的规定” 抛诸脑后。他只想着尽快解决眼前棘手的状况，而 “李窜窜” 的特效药在他眼里仿佛是解决问题的速效救心丸。 从秦二苟的角度来看，他也许只是一个普通的农民，面对损失心急如焚。但他这种行为无疑是对农业安全规定的严重漠视。而 “李窜窜” 这种无证经营的行为，更是扰乱了正常的农药市场秩序。他售卖的所谓 “特效药”，没有经过正规的检验和审核，其成分、质量以及对环境和农作物的后续影响都是未知的。 播种的日子到了，工人们在田地里忙碌着。秦二苟看着大家认真干活的样子，心中暗自得意，觉得自己的办法果然很灵验。然而，他却全然不知，一场巨大的危机正在悄无声息地降临。 收获季节到来后，出口基地的花生在检测时，被发现药残超标。这个消息如同晴天霹雳，瞬间将秦二苟打入了深深的恐慌之中。 与此同时，村里也像炸开了锅一样。村民们纷纷议论着药残超标的事情。 有人说，以后外贸就不会到咱们村里来收货了；也有人说，以后政府的所有政策对他们来说都不管用了。 村民丁贡良说：“谁咋这么糊涂呢？这下可把咱村的名声都给搞坏了。” 村民曹志蒙说：“就是啊，这是谁这么差劲，怎么能犯这种错误呢？” 村民王英全说：“这可真是一颗老鼠屎坏了一锅汤，但是谁也没法揪出这个人来，花生长得都一个样。” “对啊，谁也找不到我，就算找到了我也不承认！” 秦二苟暗自侥幸。 很快，警察来到了秦二苟的面前，要将他带走。秦二苟满脸惊恐，双腿发软，仿佛一下子被抽走了所有的力气。 警察严肃地说：“秦二苟，你涉嫌使用违禁农药，跟我们走一趟吧。” 秦二苟声音颤抖地说：“警察同志，你们冤枉好人，你们怎么知道是我的花生六六六超标呢？” 警察亮了亮手中的单子，“这是你签的字吧”，一张编号为 “sy2471” 相关联的《收购单》上赫然签着 “秦二苟” 三个字。 秦二苟媳妇李秀兰见二苟被警察带走后，一下子慌了神，急忙找到村里的老支书王明怀，希望他能给自己出出主意。 李秀兰满脸焦急地说：“王书记，这可咋办啊？俺家这日子可没法过了。” 王老书记皱着眉头说：“秀兰啊，你这事儿可麻烦了。二苟怎么能忘了不能用违禁农药呢？现在只能等上面的处理了。” 李秀兰悔恨交加地说：“二苟当时就是一时糊涂，想着跟小时候生产队一样，能防止工人和地下害虫偷吃种子，没想到会这么严重。” 她的声音里带着哭腔，眼睛里满是无助和自责。在她的记忆里，秦二苟一直是个踏实勤劳的人，虽然有时候做事有些莽撞，但这次的事情实在是超乎想象。她怎么也没想到，仅仅是为了防止工人偷吃种子，丈夫就做出了这样的错事。她站在村子的小道上，望着警察带走丈夫的方向，身体微微颤抖，脑海里不断浮现出家中可能面临的困境。 此时比李秀兰更加恐慌的是秦二苟。生平从未进过警局的他，看着手上锃亮的手铐，感觉那手铐就像冰冷的毒蛇，紧紧地缠绕着他，让他无法挣脱。他的脸色煞白，嘴唇不停地颤抖着。他耷拉着脑袋，像是被抽走了灵魂一般，双手紧紧地握在一起，指关节因为用力而泛白。心中充满了懊悔，懊悔像潮水一般将他淹没。他想起自己当初做这个决定时的草率，仅仅是因为儿时的记忆和一时的侥幸心理，就忽视了如今的法规和对市场的责任。他的脑海里不断闪过自己的家人，妻子的担忧，儿子的未来，这一切都因为自己的愚蠢行为而陷入了未知的黑暗。 警察严厉地看着他说：“你知道你犯了多大的错误吗？使用违禁农药，这不但会对消费者的健康造成严重威胁，还破坏了市场秩序，违反了国家法律法规，你是从哪儿买的六六六，坦白从宽、抗拒从严。” 警察的声音在安静的警局里回荡，每一个字都像是重重的锤子，敲打在秦二苟的心上。 他知道，自己这次真的是犯下了不可饶恕的错误。消费者如果食用了含有违禁农药残留的花生，可能会引发各种疾病，甚至危及生命。而市场秩序也因为他的行为遭受了破坏，那些正规经营、严格遵守规定的农户可能会受到牵连，整个行业的声誉也会受损。他的行为就像一颗投入平静湖面的巨石，激起了层层恶浪。 秦二苟痛苦地闭上双眼，泪水在眼眶里打转。他终于认识到自己的行为是多么的愚蠢和违法，也明白自己当初的决定是多么的草率和不负责任。他想起自己种植花生的初衷，本是为了改善家庭生活，为村里做出贡献，可现在却成了破坏村子声誉的罪人。他多么希望能够回到过去，改变这个错误的决定，可是一切都已经无法挽回。 而那个一直在灰色地带游走、无证经营的 “李窜窜”，即便行事再隐蔽，也终究无法逃脱法律那严密的法网。警方在接到相关线索后，顺着秦二苟提供的信息迅速展开行动，很快就精准地锁定了他的踪迹。 当警察毫无预兆地出现在他面前时，“李窜窜” 先是一惊，随后便妄图凭借自己的三寸不烂之舌狡辩。他眼神慌乱却强装镇定，试图编造各种谎言来掩盖自己的违法行为。可是，他那些见不得光的行径早已被掌握得一清二楚，证据确凿得如同铁板钉钉。 于是，他只能束手就擒，被带到了警局。命运似乎跟他开了个玩笑，他竟和秦二苟被关在了同一个房间，成了秦二苟警局里的 “室友”。此时的 “李窜窜” 全然没了往日的狡黠，耷拉着脑袋，像一只斗败的公鸡。他的脸上满是沮丧，那是对自己违法行为的悔恨，也是对即将面临的法律惩处的恐惧。 他原本以为在农村偷偷卖点违禁农药不会被发现，毕竟在他的观念里，农村的监管没那么严格。秦二苟看着 “李窜窜”，心中更加悔恨。如果不是自己的一念之差，也不会和这样的人有瓜葛，更不会落到如今这个下场。 秦二苟的儿子秦志明在学校里也听到了同学们的议论，他觉得很丢脸。回到家后，他对妈妈说：“妈妈，爸爸怎么能这样呢？同学都说他‘投毒犯’。” 李秀兰擦了擦眼泪说：“小明，你爸爸他知道错了。我们要相信他会改正的。” 在等待法律制裁的日子里，秦二苟的内心备受煎熬。他躺在拘留所的床上，辗转反侧，难以入眠。他不断地思考着如何弥补自己的过错。他知道，自己的违法行为不仅给自己带来了麻烦，也给村里的声誉造成了极大的损害。他的出口花生基地一直是村里的骄傲，如今却因为他的错误而陷入了危机。他感到无比的愧疚和自责。 秦二苟、 “李窜窜”进警局的消息不胫而走，极大地震惊了种植基地的农民。 “农药可不能乱用了！” “外贸上的人可厉害着呢，谁乱用药，他们一下子就能查到，尤其是那个小贾，说查谁就查谁，谁也跑不了。” “要想赚钱就得老老实实听外贸的，让咱用啥药咱就用啥药，可不能和那个小贾对着干。” 类似的言论传遍了各个出口花生基地。 听到被传得凶神恶煞的小贾笑了，“这就是追溯体系，质量管理没点狠劲，怎么推行？” 第28章 施嘉吉花生贸易公司 在兼桑尼亚国的商业版图中，比尔掌舵的施嘉吉花生贸易公司犹如一颗璀璨的明珠，散发着耀眼的光芒。这家家族企业，承载着百年的荣耀与梦想，历经岁月的洗礼，依旧熠熠生辉。 施嘉吉花生贸易公司拥有着长达 150 年的悠久历史，这漫长的时光见证了无数的风雨与辉煌。自创立伊始，公司就像是一艘在商业海洋中坚定前行的巨轮，历经九代传承，每一代传人都以无比的热情与执着，全身心地投入到花生及其制品的经营之中。 回顾往昔，那是一段充满传奇色彩的岁月。每一位传人都肩负着家族的使命和期望，他们用心血和汗水浇灌着这个企业，将对花生的热爱融入到每一个环节。他们深入田间地头，精心挑选最优质的花生原料；他们钻研生产工艺，不断提升产品的品质和口感。在他们的努力下，施嘉吉花生贸易公司逐渐崭露头角。 旗下的华花生、sanddriver 品牌曾如璀璨星辰般光芒四射。这两个品牌不仅仅是产品的标识，更是家族传承的象征。它们以卓越的品质和独特的魅力，成功列入兼桑尼亚国 10 种消费名花生品牌行列。在那个时代，无论是繁华的都市还是宁静的乡村，人们都对这两个品牌的花生赞不绝口。它们成为了人们生活中的一部分，无论是家庭聚会、朋友聚餐还是节日庆典，施嘉吉花生贸易公司的花生总是不可或缺的美味。 这些花生以其浓郁的香味、饱满的颗粒和丰富的营养，迅速风靡全国。它们成为了兼桑尼亚国的骄傲，代表着这个国家的美食文化。人们在品尝这些花生的同时，也感受到了施嘉吉家族的用心和坚持。每一颗花生都仿佛在诉说着一个故事，一个关于传承、品质和创新的故事。 所谓的华花生，背后蕴含着比尔先辈的非凡智慧。在那个时代，他们虽尚未真正经营过来自华夏的花生，却凭借着敏锐的商业洞察力，意识到了华夏花生的巨大潜力。华夏花生以其优良的品质，在全球市场中逐渐崭露头角。比尔的先辈们深知，一旦华夏花生大规模进入市场，必将引起巨大的反响。于是，他们果断地注册了一个似是而非的品牌 —— 华花生。这个品牌名称巧妙地结合了 “华夏花生” 的特点，既让人能够联想到华夏花生的高品质，又具有独特的标识性。他们期望通过这个品牌，在未来的市场竞争中抢占先机。当华夏花生真正开始在国际市场上大放异彩时，华花生品牌便能够凭借着先入为主的优势，迅速吸引消费者的目光，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。 那时节，无论是繁华热闹的都市街头，还是宁静祥和的乡村小镇，随处可见人们津津有味地品尝着施嘉吉花生贸易公司的美味花生，那一张张脸上洋溢着的满足笑容，仿佛是对该品牌最生动的赞美。 然而，时光悄然流转，随着花生行业竞争的日益加剧，施嘉吉花生贸易公司如同在汹涌海浪中艰难前行的巨轮，开始遭遇前所未有的挑战。尤其是华花生品牌，曾经的辉煌如同逝去的流星，一去不返。其战线一路收缩，逐渐沦为兼桑尼亚国内的一个区域性品牌。在这个竞争激烈得近乎残酷的市场中，华花生的处境愈发艰难，仿佛陷入了一个难以挣脱的困境。 即使在兼桑尼亚国本土市场，华花生的形势也不容乐观。它被另外两个强大的竞争品牌 —— 佛陀王国花生和星条国花生紧紧夹攻，市场份额如同被不断挤压的海绵，日益减少。华花生仅占不到 27% 的市场份额，而其他区域品牌却如参天大树般占据了家门口 73% 以上的市场份额，这巨大的差距，着实令人忧心忡忡。 华花生品牌市场地位的丧失，绝非偶然。施嘉吉花生贸易公司在市场运作理念与手法上的滞后，无疑是导致这一局面的重要原因之一。在这个快速发展、瞬息万变的时代，市场变化如同风云变幻，令人应接不暇。竞争对手们纷纷采用创新的营销手段和先进的管理理念，如锐利的武器在市场中披荆斩棘。而施嘉吉花生贸易公司却未能及时跟上时代的步伐，犹如古老的马车在高速公路上艰难前行。他们依然固守着传统的经营模式，缺乏对市场动态的敏锐洞察力和快速反应能力，如同沉睡的雄狮，逐渐失去了往日的威风。 价格频繁调整，也是华花生品牌的一大硬伤。消费者在面对价格不稳定的产品时，内心往往会充满疑虑和不安。他们如同在迷雾中徘徊的旅人，不知道何时购买才是最划算的。这种不确定性使得消费者对华花生品牌的信任度逐渐降低，仿佛一座根基不稳的大厦，随时可能崩塌。而且，频繁的价格调整也给经销商带来了极大的困扰，他们犹如迷失方向的航船，难以制定合理的销售策略，从而严重影响了产品的销售。 质量经常波动，则是华花生品牌面临的又一严峻问题。对于消费者来说，产品质量如同生命之泉，是他们最为关注的核心因素之一。如果一个品牌的质量不能得到有效保证，那么消费者很容易就会如同迁徙的候鸟，转向其他品牌。施嘉吉花生贸易公司在生产过程中，未能严格把控质量关，导致华花生品牌的质量时好时坏，如同起伏不定的波浪。这种不稳定的质量表现，让消费者对华花生品牌失去了信心，仿佛失去了心中的灯塔，陷入了迷茫。 此外，产品视觉符号混乱也给华花生品牌带来了不可忽视的负面影响。在当今这个高度注重品牌形象的时代，一个清晰、独特的视觉符号对于品牌的传播至关重要，如同璀璨的星星在夜空中指引方向。然而，施嘉吉花生贸易公司在产品包装、广告宣传等方面缺乏统一的视觉形象，使得消费者难以对华花生品牌形成深刻的印象，仿佛在茫茫人海中难以辨认出一张熟悉的面孔。 在如此严峻的形势下，施嘉吉花生贸易公司深知必须采取果断行动，才能扭转这一不利局面。于是，在 1994 年 4 月，他们毅然推出了一个具有分水岭意义的新产品 —— 定价在 10 兼桑尼亚元区间的 “华花生?华夏至尊”。这个新产品的推出，承载着施嘉吉花生贸易公司的殷切厚望。他们希望通过华夏至尊的推出，完成华花生中高档品牌的定位，同时希望通过这个子品牌的运作，激活华花生这一主品牌，如同在黑暗中点燃一盏希望之灯。 为了确保华夏至尊的成功上市，施嘉吉花生贸易公司四处奔走，积极寻求帮助。在这个关键时刻，贾晓臻犹如一颗闪亮的星星出现在了他们的视野中，被安排进入施嘉吉花生贸易公司，为其提供新品上市协助服务。 贾晓臻深知此次任务的艰巨性。他深刻明白，华夏至尊的上市不仅仅是一个新产品的推出，更是施嘉吉花生贸易公司的一次重大战略转型，如同凤凰涅盘，充满了挑战与机遇。他迅速组建了项目组，以敏锐的洞察力深入分析市场情况，精心制定了详细的上市计划，如同一位睿智的将军在战场上排兵布阵。 本次咨询的目的非常清晰：一是确保华夏至尊品牌的成功上市及后续的市场运作，如同为一艘崭新的航船规划出安全的航线；二是通过对单品的运作，逐渐扩大范围，激活整个施嘉吉品牌，如同点燃一串鞭炮，引发连锁反应。贾晓臻和他的团队从新品定位、渠道建设、定价策略，以及营销体系构建、终端拦截、品牌传播等方面开始了全面梳理，如同一位细心的工匠在雕琢一件精美的艺术品。 然而，项目组进入作业后发现，华夏至尊的市场情况远比他们想象的还要严峻。同一档次、同一价位的竞品 —— 佛陀王国花生和星条国花生，犹如两只凶猛的猛虎，拦住了华夏至尊的去路，仿佛两座难以逾越的高山。 佛陀王国花生，通过近十年的精心运作，已经在消费者心中建立起了良好的品牌效应。它以其稳定的质量，如同坚固的基石，给消费者带来安心；独特的口感，如同美妙的旋律，让消费者回味无穷；创新的营销手段，如同锐利的武器，在市场中攻城略地。在兼桑尼亚国市场稳居龙头地位，成为消费者的首选品牌。无论是在超市的货架上，还是在街边的小店中，佛陀王国花生都占据着显眼的位置，吸引着消费者的目光，如同夜空中最亮的星星。 而价格是十兼桑尼亚元的星条国花生，虽然不如佛陀王国花生劲头十足，但凭借着其强大的品牌优势，也稳稳地坐住了市场老二的位置。星条国花生以其高品质的产品，如同精美的艺术品，赢得了消费者的信赖；广泛的销售渠道，如同四通八达的交通网络，让产品能够迅速到达消费者手中。它的品牌形象深入人心，成为了消费者购买花生时的重要选择之一，如同一位可靠的朋友。 就在华夏至尊上市的第三天，星条国花生又抛出了一个十兼桑尼亚元档的子品牌 —— 胜利玫瑰。这个子品牌明显是针对华夏至尊的狙击品牌，其目的就是要在华夏至尊刚刚起步的时候，给予它沉重的打击，如同在战场上突然出现的奇兵。 华夏至尊可谓是前有堵截，后有追兵，形势相当严峻。贾晓臻和他的团队面临着巨大的压力，但他们并没有退缩。他们深知，只有迎难而上，才能在这场激烈的市场竞争中杀出一条血路，如同勇敢的战士在战场上奋勇拼搏。 贾晓臻首先对华夏至尊进行了精准的定位。他认为，华夏至尊要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须树立起独特的品牌形象。他通过蓝马国际咨询公司深入研究了兼桑尼亚国消费者的需求和喜好，如同一位细心的侦探在寻找线索。结合华夏至尊的产品特点，将其定位为高品质、高档次的花生品牌。华夏至尊不仅要在口感上超越竞争对手，如同一位技艺高超的厨师，为消费者带来美味的享受；还要在包装设计、品牌文化等方面展现出独特的魅力，如同一位艺术家，为消费者带来视觉和心灵的双重震撼。 在渠道建设方面，贾晓臻积极帮助拓展销售渠道。他指导比尔与当地的零售商、批发商进行深入沟通，如同一位桥梁工程师，搭建起企业与市场的桥梁。争取他们的支持和合作，如同一位外交家，在商业世界中斡旋。他向他们介绍了华夏至尊的优势和特点，以及施嘉吉花生贸易公司的优质服务，如同一位热情的推销员，为产品代言。同时，他还积极开拓线上销售渠道，利用互联网的优势，扩大华夏至尊的市场覆盖面，如同一位探险家，开拓新的领域。 定价策略也是贾晓臻重点关注的方面。他深知，价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。在充分考虑了成本、市场需求和竞争对手的价格策略后，他指导比尔制定了一个合理的定价方案。华夏至尊的价格既要体现其高品质的产品定位，又要具有一定的竞争力，能够吸引消费者的购买，如同一位精明的商人，在价格的天平上寻找平衡。 在营销体系构建方面，贾晓臻制定了一系列创新的营销策略。他组织了各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的购买，如同一位善于诱惑的魔术师，为消费者带来惊喜。同时，他还加强了品牌传播，通过广告宣传、公关活动等方式，提高华夏至尊的品牌知名度和美誉度，如同一位优秀的宣传员，为品牌呐喊助威。 终端拦截也是贾晓臻的重要策略之一。他在各大超市、便利店等销售终端设置了专门的展示区和促销人员，向消费者介绍华夏至尊的产品特点和优势，如同一位热情的导游，为消费者指引方向。同时，他还与经销商合作，加强对终端的管理和服务，提高终端的销售效率，如同一位高效的管理者，为企业保驾护航。 在贾晓臻和他的团队的努力下，华夏至尊逐渐在市场上站稳了脚跟。虽然面临着佛陀王国花生和星条国花生的强大竞争，但华夏至尊凭借着其独特的品牌形象、优质的产品和创新的营销策略，逐渐赢得了消费者的认可和喜爱，如同一颗冉冉升起的新星。 然而，贾晓臻知道，这只是一个开始。在未来的日子里，他们还将面临更多的挑战和困难。但他坚信，只要他们团结一致，不断努力创新，就一定能够让华夏至尊成为兼桑尼亚国的知名品牌，让施嘉吉花生贸易公司重新焕发出昔日的辉煌，如同一位勇敢的航海家，在商业的海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸。 第29章 找定位、选区域、定策略(一) 90 年代的华夏，出国的确不是一件轻而易举的事情。在那个时代，出国往往需要经过层层审批和复杂的手续，对于大多数人来说，走出国门是一个遥不可及的梦想。然而，为了维护至关重要的输欧花生订单，马建国总经理特批贾晓臻项目组前往欧洲现场处理相关事宜。 这个项目组由质检部的贾晓臻、明鑫公司业务部的朱汉腾以及仓储科副科长王启明三人组成。朱汉腾作为该批订单的实际操作者，他的参与是不可或缺的。毕竟，他对订单的具体操作流程和细节最为熟悉，能够在现场及时解决可能出现的各种问题。而王启明的加入，则是贾晓臻向马建国总经理特别申请的结果。王启明作为明鑫公司仓储科副科长，在团队中是唯一带 “长” 的。项目组的组长令人联想到马建国总经理此前所说的话，此次任务若处理不好，他们这一帮子人显然是要被问责的。这也给他们带来了巨大的压力，让他们深知此次任务的艰巨性和重要性。 原本公司翻译苗桦也应该一同前往，然而，命运却在关键时刻开了一个玩笑。苗桦在办理签证时突然犯了妇女方面的病，无法成行。这一突发情况让项目组陷入了困境，毕竟在国外交流沟通是至关重要的环节。无奈之下，贾晓臻只能临时客串翻译。好在比尔曾经来过中国，他们之间有过一定的交流，彼此之间还算熟悉，交流起来也还算不错。这在一定程度上缓解了翻译缺失带来的压力，但贾晓臻也深知自己的翻译水平有限，在面对复杂的商务谈判和沟通时，可能会面临诸多挑战，但作为穿越者，他非常清楚自己是能够完全胜任的，因此，当马建国总经理宣布项目组组长、翻译同时由贾晓臻担任时，他没有过多的承让，只是对马建国总经理的信任表示了感谢。 按照以往的惯例，公司上下各方领导都会争相前往欧洲 “协助” 处理此类事情。毕竟，出国对于很多人来说是一种难得的机会，不仅可以拓展视野，还能为自己的职业生涯增添光彩。然而，这次情况却截然不同。马建国总经理有言在先，如目标不能达成，将对相关人员酌情处置。这一严厉的警告让那些原本跃跃欲试的领导们纷纷望而却步。于是，只有贾晓臻的三人项目组在 “风萧萧兮易水寒” 的悲愤气氛中出发了，就连一向对贾晓臻有些妒意毛副部长，这一次也发自内心地对他们表示同情。 他们深知自己肩负着重大的责任，也明白此次任务的艰难程度。他们心中充满了忐忑和不安，但同时也有着坚定的信念和决心。他们知道，只有成功完成任务，才能为公司留住业务，为自己赢得荣誉。没有领导的陪同，没有豪华的阵容，只有他们三人带着沉重的使命踏上了未知的征程，所以贾晓臻他们三人显得格外另类。 在出发前的日子里，他们三人紧锣密鼓地进行着各种准备工作。贾晓臻反复研究输欧花生订单的细节，与朱汉腾和王启明一起商讨可能出现的问题及解决方案。他们收集了大量关于欧洲市场的信息，了解当地的商业习惯和文化差异，以便更好地与欧洲客户进行沟通和合作。同时，他们也在努力提升自己的语言能力，他们深知语言是沟通的桥梁，只有掌握好语言，才能在谈判、工作中占据主动。贾晓臻临时客串翻译，他清楚在语言上临来抱佛脚的意义，所以他既没有阻止他们也没有怂恿他们。 身在欧洲的比尔，乍一看，活脱脱一个不学无术的纨绔子弟，整日里一副游手好闲的模样，给人的感觉那是相当不靠谱。可实际上呢，他的心思细腻得很，精明劲儿十足。 比尔放出要取消信用证这一风声，背后实则有着精心的谋划，绝非一时兴起、无的放矢。这位看似纨绔的比尔，内心却有着敏锐的商业洞察力。他早早地就将目光锁定在了华夏那质优价廉的货物上。在他的观察与考量中，华夏的货物就如同隐藏在沙砾中的金子，虽然在遥远的东方，但一旦引入欧洲市场，必将绽放出耀眼的光芒。他深知这些货物无论是品质还是价格，在竞争激烈的欧洲市场都有着巨大的潜力。那优质的花生，颗粒饱满，口感醇厚，无论是作为零食还是用于食品加工，都有着广阔的市场前景。 然而，比尔也有着自己的顾虑。要是将货物直接买过来自己对外经销，极有可能再次陷入先辈注册华花生商标时的那种尴尬境地，即所有事情只能自己自卖自夸。以前，每当零售商好奇地问起花生源头是否真的来自华夏时，比尔总是显得有些心虚。他不敢明确地给出肯定的答复，只能含含糊糊地回应道：“我们的包装、标签那都是没问题的。” 然后便匆匆搪塞过去。他知道这样的回答并不能长久地解决问题。所以，当有了从华夏真正进口花生的机会时，他开始盘算着如何巧妙地利用这个契机，通过华夏人来兼桑尼亚帮助自己销售，那么既能够获得优质的货物，又能够避免重蹈先辈的覆辙，同时还能为自己的公司开拓更广阔的市场。 而这次真正从华夏进口花生，比尔的脑袋瓜一转，就想出了个绝妙的主意。他决定让松江外贸派人过来，这么一来，不但能省下不少费用，还能顺顺当当地把压力甩到松江外贸那边。与此同时，他刚刚接手公司，有一大堆业务等着梳理整顿呢，正好可以借着这个机会，让华夏人来跟公司里那帮老职员交流交流、碰出点火花。这可真是 “一石三鸟” 的好计策。比尔在心里暗暗盘算着，那个叫贾晓臻的人，一看就挺有头脑，他要是来了，肯定会有意外之喜。这不，他稍微使了点小手段，马建国总经理就痛痛快快地答应了。比尔为自己的聪明才智感到沾沾自喜，满心期待着贾晓臻等人的到来，坚信他们的到来会给公司带来新的机遇和挑战。 项目组来了之后，那可真是如同一股强劲的旋风，迅速在公司里刮起了一阵变革的风暴。他们果然卖力得很，毫不拖泥带水地施展出几招妙招，优价、提质、推新品，每一招都恰到好处，每一步都走得极为扎实。 在价格方面，他们经过深入的市场调研和成本分析，制定出了极具竞争力的价格策略。既保证了公司的利润空间，又能让消费者感受到实实在在的实惠。通过优化供应链、降低生产成本等手段，成功地实现了优质产品的低价供应，为打开市场奠定了坚实的基础。 在质量提升上，项目组更是一丝不苟。他们从源头抓起，严格把控花生的采购环节，确保每一颗花生都符合高标准的质量要求。同时，加强生产过程中的质量监控，引入先进的检测设备和技术，对每一个生产环节进行严格把关。经过他们的努力，产品的质量得到了显着提升，赢得了消费者的高度认可。 而在推新品方面，项目组展现出了非凡的创造力和前瞻性。他们深入了解市场需求和消费者喜好，结合华夏文化的特色，推出了一系列独具特色的新品。这些新品不仅在口感和品质上有了新的突破，而且在包装设计和品牌宣传上也下足了功夫，让人眼前一亮。 看着项目组如此专业的表现，比尔心中不禁涌起一股自豪之情。这个 “外脑” 借得实在是好，跟随自己家族公司、自己一直当作长辈的开布缇也对比尔竖起了大拇指。开布缇满脸欣慰地走到比尔身边，拍了拍他的肩膀说道：“比尔，你这次的决策真是太明智了。看看这个项目组，他们带来的变化简直让人惊叹。你能想到借助外部力量来解决公司的问题，这充分展现了你的智慧和领导才能。我一直担心公司在如今激烈的市场竞争中会逐渐失去优势，但是你的这个举动让我看到了希望。继续保持这样的敏锐洞察力和果敢行动力，我相信公司在你的带领下一定会越来越好。” 比尔也为自己的聪明感到无比自豪，他深知自己的这一决策为公司带来了新的机遇和发展动力。 然而，比尔也清楚地认识到，虽然项目组所出的这些招法自己基本上也都会，但是公司这些职员们的执行力却存在很大的问题。他们往往在执行过程中缺乏积极性和主动性，效率低下，导致很多好的策略无法得到有效的实施。而项目组的这几个人则截然不同，他们个个精明能干，执行力特别强。尤其是那个年长的王启明，一双大眼睛滴溜溜地转着，仿佛能洞察一切，什么事情都逃不过他的眼睛。 现在，最令比尔犯愁的是如何在与佛陀王国花生和星条国花生的竞争中胜出。这两个国家的花生在欧洲市场上也有着一定的份额和影响力，它们各有优势，竞争十分激烈。佛陀王国的花生以其独特的风味和高品质而着称，星条国的花生则在品牌宣传和市场营销方面有着强大的实力。面对这样的竞争对手，比尔感到压力巨大。他深知，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，必须想出更加创新和有效的策略。比尔陷入了沉思，他开始重新审视公司的现状和市场环境，思考着如何充分发挥项目组的优势，整合公司的资源，制定出一套切实可行的竞争策略。 同样犯愁的是贾晓臻，摆在贾晓臻项目组面前的任务，不仅是华夏至尊单品上市，更重要的是拟通过该品牌运作，对华夏花生品牌及整个产品线起到提升作用。仅仅满足于站稳脚跟是不行的，必须要有更加创新的做法，才能做到君子不辱使命。 基于这样的目的，在产品的诉求上，贾晓臻深知必须以全局的眼光进行提炼，只有这样，才能为后续华花生品牌的提升留下充分延展的空间。然而，要实现这一目标，绝非易事。贾晓臻陷入了深深的思索之中，究竟该如何将这个问题妥善解决呢？ 他清楚地认识到，仅凭松江市外贸的名声，是远远不够的。在遥远的欧洲兼桑尼亚，谁又会知道地球上还有个松江市外贸公司呢？在这个广袤的世界舞台上，松江市外贸就如同沧海一粟，难以引起足够的关注。要想让华花生品牌在欧洲市场上崭露头角，必须借力打力，寻找更强大的助力。 贾晓臻犯了愁，他在房间里来回踱步，眉头紧锁。突然，他的脑海中闪过一个名字 —— 郭之慧。郭之慧在国家对外文化交流公司工作，拥有丰富的资源和广泛的人脉。贾晓臻立刻意识到，这或许是一个绝佳的机会。 他毫不犹豫地拿起电话，拨通了郭之慧的号码。电话那头传来郭之慧熟悉的声音，贾晓臻激动地向她阐述了自己的想法。他提议以华夏国家对外文化交流中心、华夏驻兼桑尼亚大使馆、施嘉吉公司的名义共同举办一场 “华夏花生美食大赛”。这个大赛将广揽华夏侨裔以及各国对华夏美食文化感兴趣的各界人士，让他们现场制作以花生为主要原料的各种美食。 贾晓臻想象着美食大赛的场景，心中充满了期待。来自不同国家和地区的人们将汇聚一堂，共同探索华夏花生的美味奥秘。他们会带着好奇与热情，亲手制作出一道道令人垂涎欲滴的美食。在这个过程中，华夏花生的独特品质和口感将得以充分展现。 他仿佛看到了那些来自不同肤色、不同文化背景的人们，围坐在摆满美食的桌前。他们的脸上洋溢着惊喜和赞叹，纷纷对华夏花生的品质和口感赞不绝口。有的人会被华夏花生的醇厚口感所折服，有的人则会被其丰富的营养成分所吸引。这场美食大赛不仅可以推广华夏花生品牌，还可以促进中外文化交流，增进各国人民之间的友谊。 贾晓臻越想越兴奋，他迫不及待地开始制定美食大赛的具体方案。他仔细地考虑着每一个细节，从参赛人员的招募到比赛规则的制定，从评委的邀请到奖项的设置，每一个环节都力求做到尽善尽美。他深知，这场美食大赛不仅是一次品牌推广的机会，更是一次文化交流的盛会。只有精心策划，才能让它发挥出最大的价值。 郭之慧也被贾晓臻的情绪感染了，他深知这个小伙子做事的热情和严谨，他说，我将立即请示领导，如果因各种原因我不能前往的话，就请大使馆代表华夏国家对外文化交流中心参加。 第30章 深度营销就是与客户共成长 既然郭之慧答应了，贾晓臻项目组开始了他们的走访调研客户计划，这个客户走访计划的出台和批准说来话长。 那一天，贾晓臻接到马建国总经理的传呼后，匆匆来到了总经理办公室。 马建国开门见山地问道：“关于输欧盟花生订单，你有什么想法？” 贾晓臻目光坚定，毫不犹豫地回答：“这个订单咱们必须干下去。” 马建国微微皱眉，紧盯着小贾，质疑道：“你不怕比尔是个骗子或者耍无赖？” 贾晓臻不慌不忙地解释道：“一是通过以前我们与比尔打交道的方方面面，我能感觉到他不是一个纨绔子弟，他精明着呢；二是我已经按照您的指示，请蓝马国际咨询公司进行了详细调查，应该说施嘉吉花生贸易公司还是有一定实力和潜力的。” 说着，贾晓臻将蓝马国际咨询公司的英文报告递给马总。 马建国瞥了一眼报告，其实他心里早已默认了贾晓臻的能力。回想起比尔来松江的那次，贾晓臻与比尔之间默契的谈话和彼此心领神会地交流，马建国对贾晓臻的外语水平早已心中有数。 不过，他还是继续问道：“你的外语水平是四级吧，出国了能否应付正常工作？” 贾晓臻谦虚地笑了笑，说道：“马总，实际上我的外语水平是专业八级，只不过没有填到档案中罢了。例如您安排的与蓝马国际咨询的交流我就根本没麻烦苗姐。” 他口中的苗姐就是松江市外语翻译苗桦。 马建国点了点头，说道：“好吧，我准备与比尔长期进行合作，你有什么想法？可以敞开来谈，咱们今天下午好好聊一聊。” 贾晓臻一听，心中大喜，他知道这是一个难得的机会，于是拉开了话匣子：“马总，那我可就班门弄斧了。我认为比尔或者施嘉吉花生贸易对咱们松江市外贸公司来说是个大客户，大客户就要有大客户合作模式。” 马建国饶有兴趣地问：“是吗？！说来我听听。” 贾晓臻清了清嗓子，开始发表自己对 “大客户伙伴模式”的见解：“与客户共同成长，说起来好听，做起来很难。怎样才能不让它仅仅是一句时髦的口号，真正做到与客户共成长呢？全球最大的零售商 —— 美国沃尔玛公司有一个着名的二八原则，即一家商店 80% 的销售额是由 20% 的商品创造的，店主的任务就是分析这 20% 的商品是什么。这就是现在颇为流行的大客户价值原则。松江外贸的学习榜样与沃尔玛的原则相似：与大客户建立富有成效的关系，把优势资源向 20% 的大客户集中，与客户共同成长。” 贾晓臻接着说道：“在我们为施嘉吉花生贸易提供后续服务的这段时间里，我们经常看到除了我之外，松江外贸公司的技术专家、包装设计专家以及财务专家等频繁交流于松江外贸公司和施嘉吉花生贸易，共同深入生产，共同发现问题，寻找解决问题的方法，有时还一起接受培训等。松江外贸的大客户伙伴模式超越了简单的产品供应层面，从以产品为导向的供求关系，转为紧密的业务合作伙伴关系。 这种转变带来的影响是深远的。技术专家们深入施嘉吉花生贸易的生产车间，仔细研究他们的生产流程，发现其中存在的技术瓶颈，并运用松江外贸公司的专业知识和经验，为其提供切实可行的技术改进方案。包装设计专家则根据市场需求和消费者喜好，为施嘉吉花生贸易设计出新颖、吸引人的包装，提升产品的市场竞争力。财务专家们协助对方优化财务结构，合理控制成本，提高资金使用效率。通过这种全方位的合作，双方不再仅仅是买卖双方，更像是并肩作战的伙伴，共同为实现共同的目标而努力。 为了让马建国总经理更清楚地理解，贾晓臻详细介绍了传统的供应商与购买方的关系：“马总，您看，传统的供应商与购买方的关系是‘一对一关系隔桌握手’关系。在这种关系中，供应商与购买方直接接触的只有客户经理（项目负责人），而购买方也只有个别人（总经理、采购人员等）与供应方的客户经理直接接触。这种模式存在两个主要缺陷：一是双方的后台工作（管理、营销、技术等）及信息需要通过客户经理或主要沟通人进行二次传递，这不仅在时间上造成了延迟，还很有可能因多次传递而导致信息走形，时效性与实效性都降低了。比如，生产部门的一个重要技术改进信息，经过客户经理的传递，可能会在传达过程中遗漏关键细节，导致购买方无法准确理解，进而影响到产品的供应和质量。二是彼此的合作关系完全维系在个别人身上，请注意，这种关系双方接触只是一个点，合作关系较为脆弱，一旦客户经理或主要沟通人发生变化或彼此丧失了‘良好感觉’，两家企业的合作关系就有可能发生重大危机。就像一座桥梁，只依靠一根绳索维系，一旦这根绳索断裂，桥梁就会崩塌。” 马建国若有所思地点点头，贾晓臻继续说道：“而合作伙伴型的客户关系就不同了，供应商与购买方的关系是‘多对多关系拥抱’关系。与第一种模式相比，两者最大的区别在于客户经理或主要沟通人全都‘退缩’到了双方接触面的后端，两者由简单的项目洽谈与交流者转变为本企业要素与资源的调度者。也就是说，供应方的客户经理以项目为单位，整合、调度和协调本企业相关人员（研发、技术、营销等）与相应资源，按照规范的流程与方式，让其与对方每一个相对应的部门或个人直接接触，相互学习、相互交流、发现问题、解决问题，从而保证了产品供给和服务的准确性和及时性。 在这种模式下，不再是单一的信息传递渠道，而是多个部门之间的直接沟通与协作。例如，施嘉吉花生贸易的市场部门可以直接与我们松江外贸公司的营销团队交流，分享市场动态和消费者需求，我们的营销团队则可以根据这些信息迅速调整营销策略，为对方提供更符合市场需求的产品推广方案。同时，双方的技术人员也可以共同探讨产品研发方向，结合双方的优势，开发出更具创新性的产品。这种多对多的接触，就像一张紧密交织的网，将双方的各个部门紧密联系在一起，既保证了服务的深度，又使彼此合作关系由个人转为团队，关系更加牢固和紧密。即便单个接触点上有所偏差，也不会影响全局。 贾晓臻顿了顿，喝了口水，接着说：“还有最理想的合作方式，就是镶嵌型客户服务关系，我将它比喻为‘多对多交叉拥抱关系’。这种关系是你中有我，我中有你，让客户‘察觉不到买卖的痕迹’，彼此真正成为一家人。松江外贸与施嘉吉花生贸易的合作伙伴关系当时正由合作伙伴式模式向镶嵌式模式渐进。这种新型模式不仅仅是在施嘉吉花生贸易一家运用，在意乐等其他国内外合作伙伴中早已全面推开。 在这种镶嵌型客户服务关系中，双方的融合更加深入。我们不仅在业务上紧密合作，还在文化、理念等方面相互渗透。未来我们要做到，松江外贸在输出产品的同时，更多的是输出企业文化、管理模式、运营理念，在对合作伙伴全面输入管理、研发、技术、加工、营销过程中，利用优势资源全方位整合客户存在的问题，在相互的市场努力下，实现共赢。比如，我们可以将松江外贸公司的精细化管理模式引入施嘉吉花生贸易，帮助他们优化内部管理流程，提高生产效率；同时，施嘉吉花生贸易也可以将他们对当地市场的深刻理解分享给我们，让我们更好地适应国际市场的需求。这种新的营销模式，使跨国公司较快地深入到本土企业中，成为分不开的‘哥俩好’。显然，这是一种高级的深度营销方式，也是非常可怕的。它的可怕之处在于，一旦形成这种紧密的合作关系，竞争对手就很难轻易打破，我们和合作伙伴将共同占据市场的主导地位。” 贾晓臻越说越兴奋，他的眼神中闪烁着光芒：“我们通过有效的大客户管理，使客户实现业务利润的增长，从而达到我们使客户满意的目标。一切让客户满意，是公司对客户经理的基本要求，也是我们衡量工作好坏的重要标准。” 马建国听着贾晓臻的讲解，心中对这种大客户伙伴模式有了更深刻的认识。贾晓臻又举例说道：“一位跨国公司老总形象地比喻道：‘作为卖牛奶包装的公司助力牛奶销量的增长而增长，谁不乐见呢？’这就是合作伙伴式的深度营销的价值体现。我深深地感到，合作伙伴式的深度营销，它不是一种旗帜，而是一种入骨髓的发展力量。” 贾晓臻看着马建国，诚恳地说：“马总，在长期的营销实践中，我们常深感中国的企业在营销环节上的薄弱，有很多的营销理念需要重新界定，有很多的营销短腿要补，有很多的营销病症需要治。如果我们的企业再不注重提高营销的运行质量，再不从固有的模式中创新营销，或再简单地把营销图解成‘广告传播 + 渠道管理’的简单模式，学费可能会更昂贵，与跨国公司的差距也会越拉越大。面对我们即将加入 wto 之后国内市场竞争的新格局，我们不应该再只是空喊‘狼来了’之类的空泛之辞。我们需要觉醒，需要借鉴，需要学习，需要创新，需要在我们传统的思维与运作模式中注入新的因子。否则，面对已经或即将蜂拥而至的诸多个松江外贸，我们的忧虑已不是如何发展与壮大，而是如何生存的问题了。” 马建国沉思片刻，说道：“小贾，你说得很有道理。但是，这次去欧盟成员国兼桑尼亚带团，可不是一件小事，你真的有信心能处理好与客户的关系吗？” 贾晓臻自信地回答：“马总，我有信心。通过我们与施嘉吉花生贸易的合作，我深刻理解了客户关系的重要性。我们绝不仅仅是在做一笔生意，而是在用心建立一种长期的合作伙伴关系。回想我们之前为施嘉吉花生贸易提供服务的经历，各个领域的专家齐心协力，深入到生产一线。技术专家精心钻研生产工艺，包装设计专家巧妙构思产品包装，财务专家认真规划资金运作。这种全方位的合作，如同搭建起了一座坚固的桥梁，让我们与施嘉吉花生贸易彼此更加了解，也更加信任。 在兼桑尼亚，我会像之前一样深入市场一线，以同样的态度和方法，与客户进行深入的沟通和合作。我会充分整合公司的资源，让我们专业的团队与客户的各个部门紧密对接。无论是产品质量的把控，还是市场推广的策略，亦或是售后服务的优化，我们都会及时解决客户的问题，满足他们的需求。我坚信，只要我们始终秉持与客户共成长的理念，真正将其落实到每一个行动中，就必定能够赢得客户的信任和支持，从而为公司带来更多的业务和广阔的发展机会。我们将与客户携手共进，共同开创美好的未来。” 马建国看着贾晓臻坚定的眼神，心中的疑虑渐渐消除：“好吧，小贾，我相信你。这次去兼桑尼亚带团，就交给你了。你一定要小心谨慎，确保团队的安全和业务的顺利进行。” 贾晓臻兴奋地说：“马总，您放心吧！我一定不会辜负您的信任。去之前我会拿出一份详尽的计划书,请您批准。” 马建国眼睛盯着贾晓臻看了一会儿，然后重重地拍了拍他地肩膀。 随后贾晓臻加班了三个晚上，终于将一份完整地计划书成给了马建国总经理，可是万万没想到，第一天开始走访客户就遇到了个大麻烦！ 第31章 王启明的中国功夫 贾晓臻项目组按计划正如火如荼地进行着他们的工作，他带领着自己的团队，精心策划着每一步行动。这三个年轻人个个都充满激情，他们深知此次走访客户、调研市场的重要性，这不仅关系到他们目前正在进行的项目能否顺利推进，更关系到公司未来的发展前景。 比尔却显得格外淡定。他对自己的施嘉吉公司在客户中的位置有着十足的信心，他深知自己公司的实力和优势，比尔特意安排了开布缇开车载贾晓臻项目组去走访客户。 开布缇是一个经验丰富的司机，他为人稳重，驾驶技术娴熟。在他的带领下，贾晓臻项目组踏上了走访客户的征程。他们今天首先拜访地是兼桑尼亚花生协会会长保罗?凯文。保罗是一位成功地商人，70 多岁，自己拥有 200 多家连锁店。 开布缇一边熟练地操控着方向盘，一边说道：“保罗会长可不容易见，他是一位脾气非常古怪的老头，一辈子就是对经营花生感兴趣。” 贾晓臻微微皱了皱眉，问道：“那他为什么这么难见呢？” 开布缇笑了笑，解释道：“保罗先生对花生的品质和业务要求极高，他不喜欢那些只是空谈而没有实际行动的人。所以，想要得到他的认可，可不是一件容易的事。” 项目组的成员们开始小声地讨论起来。有人说：“那我们可得好好准备，展现出我们的专业和诚意。” 另一个人接着说：“是啊，毕竟他是这么成功的商人，自己拥有 200 多家连锁店，肯定有他的过人之处。” 车子在公路上疾驰，窗外的风景不断变换。贾晓臻陷入了沉思，他在心里默默盘算着等会儿见到保罗会长该如何交流。过了一会儿，他抬起头，对开布缇说：“开布缇，你能不能再给我们讲讲保罗会长的一些事情？比如他的经营理念或者他对合作伙伴的要求。” 开布缇点了点头，说道：“保罗会长一直强调品质至上，他认为只有最好的花生才能满足消费者的需求。而且，他非常注重合作的稳定性和长期性。他不喜欢那些只追求短期利益的合作伙伴。” 贾晓臻听后，若有所思地点了点头。 阳光透过云层洒在大地上，给整个城市带来了一丝温暖。开布缇驾驶着轿车行驶在一条相对僻静的路上。这条路两旁种满了高大的树木，树叶在微风中轻轻摇曳，发出沙沙的声响，清新的草木香气弥漫在空气中。车辆平稳地行驶着，朱汉腾心里在琢磨着即将拜访的保罗会长，有的在整理着手中的资料。 突然，一阵嘈杂声打破了这份宁静。贾晓臻项目组的成员们原本正在享受着这难得的闲暇时光，阳光温柔地洒在他们身上，微风轻轻拂过脸庞，带来一丝惬意。然而，这份宁静很快就被不远处传来的吵闹声打破。 他们看到不远处，一个一副凶神恶煞模样的恶男人正在挡住一位妙龄少女的去路。那少女身姿婀娜，长发如瀑布般垂落在她纤细的双肩上，眼神中透露出惊恐和无助。她穿着一袭白色的连衣裙，纯净的白色在阳光的照耀下显得格外美丽动人，仿佛是从画中走出来的仙子。可惜，此刻的她却陷入了极度的恐惧之中。 男人身材魁梧，满脸横肉，那狰狞的面容让人不寒而栗。他嘴里还不停地说着一些不堪入耳的话：“小姑娘，陪哥哥我玩玩呗，别这么不识趣。” 少女吓得连连后退，声音颤抖地说道：“你放开我，你再这样我就要报警了！” 男人却不以为意，依旧嬉皮笑脸地靠近少女：“报警？你报啊，看看警察来之前我能把你怎么样。” 少女几次试图挣脱恶男人的纠缠，但每次都被恶男人追上。她的脸上满是泪水，眼神中充满了绝望。她一边拼命地跑，一边大声呼救：“救命啊！有没有人帮帮我！” 贾晓臻项目组的成员们看到这一幕，都感到十分气愤。“哪来的鬼家伙，怎么光天化日之下欺负良家女子？” 朱汉腾骂了句。 “停车！” 就在这时，坐在副驾驶座的王启明坐不住了。他的双眼紧紧盯着车窗外那令人揪心的一幕，额头上的青筋微微跳动。王启明生性正直，勇敢无畏。他本就看不惯这种恶行，此时更是义愤填膺。 “no，我们还是抓紧赶路吧。” 开布缇一边专注地开着车，一边说道，“说不定人家是情侣之间闹着玩的。” 开布缇试图说服王启明不要多管闲事，毕竟他们还有自己的行程。 “不，你看这情形肯定不是情侣闹着玩。” 王启明着急地反驳道，他的目光始终没有离开那少女和恶男人。“你看那女孩满脸的泪水和绝望，哪有情侣会是这样的？如果我们不帮忙，她可能会受到更严重的伤害。” 王启明的声音因为激动而有些颤抖。 开布缇微微皱了皱眉，还是有些犹豫：“可是，我们不知道具体情况，万一惹上麻烦怎么办？” 王启明坚定地看着开布缇，大声说道：“如果我们遇到这样的事情都选择视而不见，那这个世界还有什么正义可言？我不能眼睁睁地看着一个无辜的女孩被欺负。” “停车！” 王启明再次喊道。车还未停稳，他毫不犹豫地打开车门，冲了出去。他的心中只有一个念头，那就是救下这位少女。 王启明像一阵风一样迅速地奔向那个恶男人。此时，恶男人正用力抓住少女的胳膊，少女拼命挣扎，哭声在空气中回荡。 王启明一把抓住恶男人的手腕，怒喝道：“放开她！” 恶男人被这突如其来的举动吓了一跳，他转过头，恶狠狠地瞪着王启明：“你少管闲事，这是我们的事！” 王启明毫不退缩，他紧紧盯着恶男人，说道：“有什么事不能好好说，你这样欺负一个女孩子算什么本事？” 少女看到有人来帮忙，仿佛看到了救命稻草，她哭着说：“他是个坏人，我根本不认识他，他一直纠缠我。” 王启明更加确定自己的判断，他用力甩开恶男人的手，将少女护在身后：“我警告你，不要再骚扰她，否则我不会放过你。” 王启明快步跑到恶男人面前，眼神中喷射着怒火，再次大声喝道：“放开她！” 声音如洪钟一般，在空气中回荡。 恶男人转过头来，看到王启明，脸上露出一丝不屑的笑容。他斜着眼睛上下打量着王启明，满不在乎地说：“小子，别多管闲事，小心我连你一起收拾。” 说完，他根本不把王启明放在眼里，继续对少女动手动脚，那粗糙的大手还试图去抚摸少女的脸庞。 王启明见状，怒火中烧，心中的正义感如同燃烧的火焰一般越烧越旺。他紧紧地握紧拳头，骨节因为用力而发白，牙齿咬得咯咯作响，狠狠地朝恶男人打去。这一拳带着他满心的愤怒，速度极快，犹如闪电一般划过空气。 恶男人没有想到王启明会真的动手，一时之间有些措手不及。王启明的拳头结结实实地打在了他的下巴上，他只觉得一阵剧痛袭来，脑袋嗡嗡作响，身体不由自主地连连后退，脸上露出痛苦的表情。他的嘴角溢出一丝鲜血，眼神中闪过一丝惊愕和愤怒。 但恶男人毕竟不是善茬，他很快就反应过来，像一头被激怒的野兽。他咆哮着，挥舞着拳头，朝王启明扑来。他的拳头带着呼呼的风声，仿佛要把王启明砸扁。“小子，你敢打我，我让你知道我的厉害！” 恶男人恶狠狠地说道。 王启明毫不畏惧，他的眼神坚定而锐利，仿佛一把即将出鞘的利剑。他灵活地躲避着恶男人的攻击，身体像鬼魅一样左闪右避。恶男人的拳头一次次落空，打在空气中，让他更加气急败坏。 “你就这点本事吗？” 王启明嘲讽道。他一边躲避，一边观察着恶男人的动作，寻找着机会反击。恶男人被他的话激怒，攻击变得更加疯狂和杂乱无章。 经过几个回合的较量，王启明逐渐占据了上风。他发现恶男人每次攻击时，右侧都会露出破绽。他瞅准时机，再次出拳，这一次，他的拳头更加有力，速度更快。他用尽全身的力量，狠狠地打在了恶男人的脸上。 只听 “砰” 的一声，恶男人被这一拳打得摔倒在地，发出一声沉闷的响声。他试图挣扎着爬起来，但是身体却像散了架一样，怎么也使不上劲。他的脸上青一块紫一块，眼睛也肿了起来，看起来狼狈不堪。 “你…… 你给我等着。” 恶男人有气无力地说道，声音中充满了恐惧和不甘。 王启明走到恶男人面前，居高临下地看着他，冷冷地说：“以后别再让我看到你欺负人，否则我见你一次打你一次。” 说完，他转身走向少女。 少女此时还惊魂未定，她的身体微微颤抖着，眼中含着泪水。王启明轻声安慰道：“姑娘，你没事吧？他已经被我打倒了，不会再伤害你了。” 少女感激地看着王启明，眼中满是泪水，那晶莹的泪珠在眼眶里打转，仿佛随时都会再次滚落下来。她不停地向王启明道谢，声音中还带着一丝颤抖：“非常感谢你们，中国朋友，我是谢莉斯，请问您贵姓？” 她的眼神中充满了真诚和感激，仿佛王启明是她黑暗中的一道光，照亮了她原本恐惧无助的世界。 王启明则是微微一笑，那笑容如同春日里的暖阳，温暖而和煦。他说道：“你好，谢莉斯，我们中国人，不用谢，这是应该做的。” 说完，他转过头，对着恶男人晃了晃拳头，眼神中再次闪过一丝严厉，大喝一声：“你还敢吗？还不快走？” 恶男人从地上爬起来，他的衣服沾满了尘土，脸上青一块紫一块，显得狼狈不堪。他一边点头哈腰，一边不停地说着：“对不起，对不起，我再也不敢了！我再也不敢了！” 他的声音中充满了恐惧和懊悔，再也没有了之前的嚣张气焰。随后，他灰溜溜地跌跌撞撞地跑了，那背影看起来就像一只丧家之犬。 “行啊，王哥，厉害！你什么时候练就得这一手？” 在婉拒了谢莉斯邀请他们回家的谢意后，他们重新回到车上，贾晓臻开玩笑道。他的眼神中充满了对王启明的敬佩，嘴角挂着一抹笑容。“说实话，王哥，那鬼家伙反扑的时候我真替你捏了把汗。” 贾晓臻回想起刚才的场景，仍心有余悸。 “小意思，我们在军队练散打时，我是一对三的，还要保证自身身上不见血。” 王启明憨憨地说。他的脸上洋溢着自信的笑容，仿佛刚才的打斗只是一场微不足道的小插曲。“那时候的训练可艰苦了，但也正是因为那些训练，让我有了保护自己和他人的能力。” 王启明继续说道，眼神中透露出对过去军队生活的怀念。 “哇，王哥，你太厉害了！真没想到你还有这样的经历。” 朱汉腾说道。 “是啊，要是没有王哥，今天那个女孩可就遭殃了。” 开布缇附和道，他操着半生不熟地话说道，“中国功夫，牛！” 王启明笑着摆了摆手：“这没什么，遇到这种事情，我相信每一个有正义感的人都会出手相助的。我们中国人，向来不会容忍这种恶行。” 他的话语坚定而有力，让车上的每一个人都感受到了他心中的正义和勇气。 车子继续前行，阳光透过车窗洒在他们身上。大家都沉浸在刚才的事件中，心中充满了感慨。他们知道，在这个世界上，正义可能会迟到，但永远不会缺席。而他们，作为中国人，将始终秉持着正义和善良，去帮助那些需要帮助的人。 “王哥，你说那个恶男人以后还会不会再欺负人？” 贾晓臻突然问道。 王启明沉思了片刻，然后说道：“我想，经过这次教训，他应该会有所收敛。但如果他不知悔改，总会有人来制止他的。我们要相信，正义的力量是无穷的。” 不觉间一行人开到了一幢别墅建筑物前。这座别墅宛如一位优雅的西方贵妇，静静地矗立在那里，散发着独特的魅力。别墅是花园式的，典型的西式风格，从外面望去，白色的墙壁在阳光的映照下熠熠生辉，仿佛被镀上了一层金色的光辉。红色的屋顶鲜艳夺目，如同一片热烈的火焰，为整个建筑增添了一抹活泼的色彩。 别墅的大门是雕花的黑色铁门，精致的花纹展现出西方工艺的细腻与精湛。透过铁门，可以看到一条蜿蜒的石子路通向别墅的大门，石子路两旁种满了低矮的灌木丛，它们整齐地排列着，像是在迎接客人的到来。整个别墅散发着一种宁静而又高贵的气息，让人不禁为之倾倒。 “保罗会长平时就在这儿，我提前跟他的管家打过招呼，管家说保罗会长最近很忙，能不能见的上，就看你们的运气了。” 开布缇说道。 “非常抱歉！” 在开布缇摁响了门铃，几分钟后，一位管家模样的人探出头来，“保罗会长今天遇到了一件非常不开心的事情，他不见客。” “我们是从华夏来的，从我们国家到您这儿得几千公里呢，你看看能不能打扰保罗会长一会儿？” 朱汉腾连忙说道。 “保罗会长说了，今天一律不会客，请回吧！” 管家脸上有些不悦。 “那我们再抽时间来拜访吧，谢谢。” 贾晓臻说道，一行人正要郁闷地离开。 “等等，这不是中国人吗？请他们进来吧！” 一阵悦耳的少女声从别墅的院子里喊道。 第32章 保罗会长 当保罗会长的管家脸上露出不悦脸色，冷漠地说：“今天一律不会客，请回吧！” 贾晓臻一行人听到这话，心中虽有失落，但还是很有礼貌地说道：“那我们再抽时间来拜访吧，谢谢。” 尽管满心郁闷，他们还是准备转身离开。 就在这时，一阵悦耳的少女声从别墅的院子里传来：“等等，这不是中国人吗？请他们进来吧！” 大家正在迟疑之际，只见一位少女如一阵轻盈的风一般从院子里飞奔而出。“中国人，快请进，约翰，刚才就是他们救的我，快请他们进来。” 少女一边急切地对管家喊着，一边快速地跑向他们。大家定睛一看，原来这位少女正是谢莉斯。此刻的她刚换了一身淡紫色的连衣裙，裙边绣着精美的蕾丝花边，衬得她更加漂亮和精神了。她的眼眸中闪烁着感激与喜悦的光芒，整个人焕发出一种别样的光彩。 “快请进，中国人，这是我爷爷的房子，刚刚我和爷爷还在说你们了。” 谢莉斯热情地忙不迭地作着请的姿势，她的脸上洋溢着真诚的笑容，仿佛阳光般温暖。被称作约翰的管家听到谢莉斯的话，也立时露出了笑脸，他恭敬地弯下腰，以一个标准的弯腰姿势请贾晓臻一行人进入院子。 说话间，一位穿着吊装裤的 70 多岁、头发花白的绅士从别墅内缓缓走了出来。他的步伐虽有些缓慢，但却透着一种沉稳与优雅。他操着半生不熟的中国话说道：“中国人，快请进，快请进，你们是我孙女的大恩人啊。” 贾晓臻一行人都感觉有些懵，没想到天下还有这等巧事。不过，他们还是赶紧礼貌地打招呼：“您好，您好。” 开布缇赶忙凑到贾晓臻身边，轻声说道：“这就是保罗会长。” 保罗会长满脸感激地一把抓住贾晓臻的手，不停地说着：“谢谢你们，谢谢你们。” 贾晓臻连忙用英语介绍道：“是王启明先生给谢莉斯解的围，将那个恶小子一顿痛击。” 保罗先生听到后，立刻握住王启明的手又是一顿猛摇，眼中满是钦佩，嘴里还赞叹着：“中国功夫，了不起！” 随后，他热情地邀请一行人进入别墅院子。 贾晓臻一行人进入别墅院子，只见院子宛如一个美丽的花园。五彩斑斓的花朵竞相绽放，红的像火，粉的像霞，白的像雪，它们簇拥在一起，形成了一片绚丽多彩的花海。微风拂过，花朵轻轻摇曳，散发出阵阵迷人的芬芳，仿佛在诉说着欢迎的话语，煞是漂亮。玫瑰娇艳欲滴，花瓣上还挂着晶莹的露珠，好似璀璨的宝石；雏菊小巧玲珑，嫩黄色的花蕊在白色花瓣的衬托下显得格外可爱；郁金香亭亭玉立，高贵而优雅，宛如翩翩起舞的仙子。 进入客厅，保罗先生热情地请王启明坐主宾位置。王启明却死活不肯坐，他坚持要让贾晓臻坐。贾晓臻再三谦让一番后，也就不再推辞，坐了下来。保罗心里暗暗思忖道，这个小年轻还这么有威信。一番让茶、请喝咖啡过后，客厅里弥漫着温馨的氛围。保罗微笑着，温和地问起来拜访的目的。 此时，贾晓臻整理了一下思绪，贾晓臻面带自信的微笑，开始向保罗会长介绍华夏花生：“保罗会长，此批进口到我们兼桑尼亚的华夏花生是我们精心培育的优质品种。它生长在肥沃的土地上，享受着充足的阳光和雨露。每一颗花生都颗粒饱满，口感香脆，营养丰富。我们相信，它一定会受到市场的欢迎。” 保罗会长微微点头，饶有兴趣地问道：“那么，你们对于帮扶施嘉吉公司华夏至尊有什么具体的想法呢？” “保罗会长，华夏至尊作为施嘉吉花生贸易公司推出的全新高端产品，就如同夜空中最璀璨的星星，注定要在花生市场的浩瀚星空中闪耀出独特的光芒。” 贾晓臻的眼神中透露出坚定和热情。 保罗会长微微点头，示意贾晓臻继续说下去。 贾晓臻清了清嗓子，说道：“首先，在品质方面，我们要让消费者深刻感受到华夏至尊的卓越。华夏至尊精选上等的华夏花生原料，这可不是随便说说的。我们从华夏广袤的土地上精心挑选，每一颗花生都像是经过大自然这位艺术大师精心雕琢的宝石。那些颗粒饱满、品质上乘的花生，才能够成为华夏至尊的原材料。在筛选过程中，我们绝不放过任何一颗有瑕疵的花生，只有最精华的部分才能留下来。” “而且，我们的精细加工工艺更是关键。先进的生产设备在专业技术人员的操作下，严谨地执行着每一道工艺流程。从花生的清洗，到烘焙，再到调味，每一个环节都如同一场精心编排的舞蹈，一丝不苟，只为了给消费者带来口感醇厚的花生。当消费者把一颗华夏至尊花生放入口中，那浓郁的香味、酥脆的口感以及醇厚的滋味，就会像一场盛大的味觉盛宴，瞬间在舌尖上绽放，让人回味无穷。” 贾晓臻边说边比划着，仿佛手中正拿着一颗美味的华夏至尊花生。 保罗会长眼中闪过一丝赞赏，问道：“那在包装设计上，你有什么具体的想法呢？” 贾晓臻微笑着回答：“会长，华夏至尊的包装设计简直就是一件艺术品。它采用了极具奢华感和东方色彩的外观，包装上的图案精美绝伦，融合了古老的图腾、精美的书法、绚丽的绘画等华夏传统文化元素。每一个细节都散发着浓郁的东方韵味，就像打开了一本神秘的东方文化画册。独特的材质选择，不仅彰显了高端品质，还为产品增添了一份神秘的魅力。当它摆在货架上时，就像一位高贵的公主，在众多花生产品中脱颖而出，瞬间吸引消费者的目光。无论是作为休闲零食还是礼品馈赠，它都能给人一种尊贵、大气的感觉，让人爱不释手。” “那在消费者体验方面呢？” 保罗会长继续问道。 贾晓臻眼中闪过一丝光芒，说道：“消费者体验是我们的核心之一。华夏至尊独特的华夏花生风味，是经过无数次尝试和调整才得以实现的。这种风味既保留了花生的原汁原味，又融入了现代的调味技术，使其更加符合消费者对于高品质花生的追求。我们可以通过举办品鉴会、美食讲座等活动，让消费者亲身感受华夏至尊的品质和魅力。” “在品鉴会上，我们可以邀请专业的美食家为消费者介绍华夏至尊的特点和优势，引导他们如何品尝花生的口感、香味和质地。比如，美食家可以告诉消费者，先轻轻咬开花生，感受那酥脆的外壳，然后细细品味里面浓郁的香味和醇厚的滋味。同时，我们还可以设置互动环节，让消费者分享自己的品尝感受，增强他们的参与感和认同感。” 贾晓臻说得绘声绘色。 “美食讲座则可以邀请专家学者，深入讲解华夏花生的历史、文化以及营养价值。让消费者在品尝美食的同时，也能了解到背后的故事和文化内涵。比如，我们可以讲述华夏花生在古代是如何被人们喜爱和种植的，它在华夏饮食文化中扮演了怎样的角色。通过这些活动，消费者会更加深入地了解华夏至尊，从而提高他们对产品的欣赏水平和认可度。” 贾晓臻补充道。 保罗会长微微点头，说道：“这个想法很不错，那在广告宣传方面呢？” 贾晓臻自信地说：“广而告之是将华夏至尊推向更广阔市场的重要手段。我们可以利用各种媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行全方位的广告宣传。在广告中，突出华夏至尊的品质、包装和文化内涵，吸引消费者的关注。” “比如，在电视广告中，我们可以展示华夏至尊花生从原料采摘到加工制作的全过程，让消费者看到我们对品质的严格把控。画面中，阳光洒在华夏广袤的花生田上，农民们辛勤地采摘着饱满的花生，然后这些花生被送进现代化的加工厂，经过精细的加工，变成了一颗颗美味的华夏至尊花生。同时，我们可以在广告中展示华夏至尊精美的包装，以及它在各种场合中的出现，如家庭聚会、商务宴请等，让消费者感受到它的尊贵和大气。” 贾晓臻边说边在纸上画出了一些广告创意的草图。 “此外，我们还可以结合明星代言、网红推荐等方式，提高产品的知名度和影响力。选择一位形象健康、口碑良好的明星作为代言人，让他在广告中品尝华夏至尊花生，并分享自己的感受，这样可以吸引更多消费者的关注。同时，网红们也可以在社交媒体上推荐华夏至尊花生，通过他们的影响力，让更多的人了解到我们的产品。” 贾晓臻继续说道。 贾晓臻详细地介绍着促销活动的方案：“首先，打折是一种直接且有效的促销方式。我们可以根据不同的时间段和销售目标，设定不同程度的折扣。比如在节假日或者店庆期间，给予消费者较大幅度的折扣优惠，让他们感受到实实在在的价格优势。这样不仅能够吸引新客户尝试我们的产品，还能促使老客户增加购买量。” “其次，赠品策略也能发挥很大的作用。我们可以推出购买华夏至尊花生送精美礼品的活动。比如，为购买一定数量花生的消费者送上定制的精美花生形状的钥匙链，或者是带有品牌标识的环保购物袋。这些小礼品不仅具有实用价值，还能起到宣传品牌的作用。当消费者在日常生活中使用这些礼品时，会不断地想起我们的品牌，从而增加对品牌的好感度和忠诚度。” “此外，抽奖活动也极具吸引力。我们可以举办抽奖活动，让消费者有机会赢取华夏至尊花生的大礼包。大礼包中可以包含各种不同口味和规格的花生产品，以及一些与花生相关的周边产品，如花生主题的明信片、笔记本等。抽奖活动能够激发消费者的参与热情，让他们在购买产品的同时，还能体验到一种惊喜和乐趣。” 贾晓臻继续说道：“通过这些促销活动，我们不仅可以在短期内提高产品的销量，还可以在长期的经营过程中增加消费者的忠诚度。当消费者因为促销活动而购买了我们的产品，并体验到产品的优质品质后，他们很可能会成为我们的忠实客户，持续关注和购买我们的产品。而且，消费者还会将我们的产品推荐给身边的亲朋好友，进一步扩大我们的客户群体。” “同时，我们要注重促销活动的宣传和推广。可以通过在商场、超市、专卖店等场所张贴海报、发放传单等方式，让更多的消费者了解我们的促销活动。还可以利用社交媒体、线上平台等渠道进行宣传，吸引更多的潜在客户。此外，我们还可以与商场、超市等合作，开展联合促销活动，共同推广我们的产品，实现互利共赢。” 保罗会长听后，脸上露出了满意的笑容，说道：“贾晓臻，你的想法很全面，很有创意。但是，我们还需要一个独特的品牌口号，来突出华夏至尊的特点和价值。” 贾晓臻笑了笑，说道：“会长，我们已经有了两句非常好的广告词，‘华夏厚载，华花生天成’和‘品味五千年文化与百年执着的结晶’。” “‘华夏厚载，华花生天成’这句口号简洁而深刻地表达了华夏至尊的品牌内涵和价值追求。‘华夏厚载’体现了华夏文明的博大精深和厚重底蕴，寓意着华夏至尊承载着华夏文明的历史传承和智慧结晶。‘华花生天成’则强调了华夏至尊花生的天然品质和独特魅力，仿佛是大自然的恩赐和人类智慧的完美结合。” 贾晓臻解释道。 “而‘百年执着的结晶’，寓意着施嘉吉公司为了为消费者奉献出良好的产品，经过了长达 150 年的不懈奋斗和执着追求。在这漫长的岁月里，施嘉吉公司始终坚持品质第一的原则，不断创新和改进生产工艺，力求为消费者提供最优质的花生产品。整句话就是邀请人们去体会和感受华夏古老的五千年文化以及近现代百年执着奋斗所产生的杰出成果。” 贾晓臻继续说道。 保罗会长沉思了片刻，说道：“这两句广告词确实很不错，它们不仅突出了华夏至尊的品质和文化内涵，还传达了施嘉吉公司的价值观和追求。我相信，在你的策划下，华夏至尊一定能取得不凡的成就。” 贾晓臻感激地说：“谢谢会长的信任和支持。我们会全力以赴，让华夏至尊成为消费者心中的首选品牌，引领着花生产品的发展潮流。同时，我们也希望通过华夏至尊，为传播华夏文明、促进中外文化交流做出积极贡献。” “我们这次来想请您作为评委专家参加花生烹饪大赛，可否?”贾晓臻小心翼翼地问道。 第33章 知恩图报 微风轻轻拂过兼桑尼亚的大地，保罗的别墅里弥漫着淡淡的咖啡香气。保罗热情地将王启明、贾晓臻邀请至会客间，趁着午饭前的时间，想要好好感谢感谢王启明。贾晓臻使了个眼色后，王启明便大大方方地坐在主位上，与保罗愉快地聊起了天。 保罗和王启明坐在舒适的沙发上，贾晓臻在一旁，准备为他们的交流进行翻译。窗外，树叶沙沙作响，仿佛在轻声诉说着故事。 保罗微笑着看着王启明，眼中充满好奇地问道：“告诉我，年轻人，为什么如此勇敢？” 王启明深吸一口气，开始讲述那个震撼人心的故事：“保罗，今天我要给你讲一个英雄的故事。在 30 年代，华夏国遭受外敌入侵，那是一段黑暗而沉重的历史。而在这片土地上，有一位来自兼桑尼亚的英雄，他叫约瑟夫，保罗先生，您读过这个故事吗？” 贾晓臻准确而流畅地将王启明的话翻译给保罗。保罗专注地听着，仿佛穿越时空看到了那个遥远的时代。 “管他听过没听过，听过了复习一遍也可以。”王启明心里默念道，然后继续说道：“约瑟夫 1882 年出生在兼桑尼亚北部的名城汉敦，他是一位虔诚的基督教徒。年轻时，怀着对世界的好奇和憧憬，他远渡重洋来到华夏。他在这片陌生的土地上努力工作，凭借智慧和才华崭露头角。后来，他看到员工家属的几十个孩子渴望知识却没有合适的学校，便决定为他们修建一所学校。” “他不辞辛劳地奔波，向兼桑尼亚驻华夏使馆请求修建学校，并亲自担任校董。他用心为孩子们创造良好的学习环境，看着孩子们纯真的笑容，他心中充满欣慰和满足。” 王启明的眼神中透露出对约瑟夫的敬佩之情。 贾晓臻认真地翻译着每一个字，保罗静静地听着，仿佛看到了那个年轻而充满活力的约瑟夫在华夏土地上辛勤耕耘的身影。 王启明接着说：“然而，命运的齿轮开始转动，他的祖国兼桑尼亚发生了巨大变化。独裁者上台后，兼桑尼亚变成了狂热的法西斯主义社会。为了方便办理学校，对极端组织思想知之甚少的约瑟夫，宣誓加入了极端组织党。他从未想过，这个决定会在未来产生意想不到的作用。” “1937 年，华夏明珠会战爆发，霓虹军的攻势如狂风暴雨般凶猛，华夏旧政府驻地城陷入极度危险之中。自 8 月份起，霓虹军的飞机对这座城市发动了一轮又一轮的空袭。城市上空弥漫着硝烟，人们的生命受到严重威胁。兼桑尼亚驻华夏使馆劝告在华公民撤离，约瑟夫所在的东各子公司也同意员工离开。但约瑟夫却选择了留下。” 王启明的声音微微颤抖，眼神中充满对约瑟夫的敬佩和感动。 “他对家人说：‘如果我走了，这些可怜的人们该如何是好？30 年来一直善待我的华夏人就要遭受苦难，有钱人都逃走了，但是穷人无处藏身，他们没有办法逃走。不能独自偷生！’他的话语中充满坚定和勇气，决定与这座城市和这里的人民共患难。” 保罗眼中闪过一丝感动，轻声说道：“他是一个真正勇敢的人。” 贾晓臻将保罗的话翻译给王启明，王启明点了点头。 “同年 11 月，华夏明珠失守，华夏旧政府各部门陆续撤离，富人们纷纷逃离，留下的大多是底层穷人。约瑟夫和几十名外国友人在 11 月 19 日成立了国际区，专门收容城破时的平民。因为兼桑尼亚与霓虹国的关系以及约瑟夫的特殊身份，他被推选为协调运转整个国际区的主席。在那狭小的 3.88 平方公里内，数十个难民收容所建立起来，为平民提供基本的生活保障。” 王启明的眼中闪烁着泪光，仿佛看到了那个在战火中忙碌的约瑟夫为保护平民而四处奔走。 “华夏旧政府驻地城破后，霓虹军的暴行令人发指。他们奸淫杀掠，无恶不作。约瑟夫一边将霓虹军的暴行记录在日记中，一边利用自己的特殊身份保护安全区内华夏人的安全。尽管安全区并非绝对安全，霓虹军多次以搜捕华夏士兵为由强行进入，但约瑟夫总是及时挺身而出。他手持象征极端组织的标志，让霓虹军有所顾忌，悻悻离开。在他的努力下，国际区所管辖的难民收容所保住了 25 万难民的生命。” 王启明的声音有些哽咽，心中充满对约瑟夫的崇敬和感激。 贾晓臻的翻译也带着一丝沉重，保罗的表情变得严肃而庄重，他被约瑟夫的英勇行为深深震撼。 “特别是约瑟夫住宅改造而成的收容所，成为了整个华夏旧政府驻地城的‘诺亚方舟’。这里容纳了 602 个华夏人，包括 126 名儿童。他们每天能得到 3 袋大米的食物供给。虽然地方狭小，但却是他们在乱世中的避风港。1938 年新年时，几百名难民送上一条写有‘您是几十万人的活菩萨’的绸布，以表达对约瑟夫的感激之情。” 王启明的脸上露出一丝欣慰的笑容，仿佛看到了难民们眼中的希望和感激。 保罗感慨地说：“他的行为真的太伟大了。他不仅拯救了这么多人的生命，还让人们看到了希望和善良的力量。” 王启明接着说：“1938 年 2 月，约瑟夫怀着正义感回国。他在华夏旧政府驻地亲眼目睹了太多的恐怖与暴行，那些悲惨的画面深深地烙印在他的心中。他满心希望将自己所见的恐怖记录公布于世，渴望通过这样的方式，让兼桑尼亚向霓虹国施压，以此来阻止霓虹国军的残暴行径。然而，现实却无比残酷，他的想法太过天真。当时的兼桑尼亚处于独裁者的高压统治之下，整个社会都被恐惧和压抑所笼罩。约瑟夫的正义之举，无疑触怒了极端组织政权。” “那是一个黑暗的时期，权力被滥用，正义被践踏。几名冷酷无情的警察，在极端组织政权的指使下，毫不留情地将约瑟夫投入狱中。他们蛮横地没收了他在华夏旧政府驻地拍摄的证据资料，那些资料是他冒着生命危险记录下来的霓虹国军暴行的铁证。约瑟夫本想凭借这些资料唤起国际社会的关注和正义的力量，却没想到换来的是这样的结果。” 王启明的声音充满了惋惜和愤怒，他为约瑟夫的遭遇感到不平。 “从此，约瑟夫的命运急转直下。曾经，他在公司中担任高层职位，拥有着令人羡慕的地位和生活。但如今，他一下子跌落为底层普通工作人员，昔日的荣耀与风光不再。家庭也因此陷入了深深的困境，曾经温馨和睦的家庭氛围被生活的重压所打破。无情的战火摧毁了他的住所，让他失去了自己的避风港。无奈之下，他只能在多病的女婿家中居住，寄人篱下的滋味让他倍感苦涩。” “战后的饥荒如同恶魔一般，无情地吞噬着人们的生活。清算极端组织的政策，更是让约瑟夫的处境雪上加霜。他一家九口，每日只能以黑面粥、野菜汤勉强充饥，曾经的富足与安康早已成为遥远的回忆。不仅如此，家中贵重的物品也被不法之徒偷窃，这让本就艰难的生活更加举步维艰。更糟糕的是，他还因曾经加入的党员的身份再次入狱。在狱中，他遭受了非人的待遇，身心都受到了极大的创伤。这次入狱，让他彻底失去了工作和经济来源，整个家庭陷入了绝望的深渊。” 王启明的声音充满了同情和无奈，眼神中透露出对约瑟夫悲惨遭遇的深深痛惜。 保罗皱起眉头，说道：“这太不公平了。他是一个英雄，却遭受了这样的待遇。” 王启明点了点头，说道：“知恩图报是华夏人民的美德。抗战胜利后，约瑟夫家庭的困难境遇传到了旧华夏政府政府和市民的耳中，时任旧华夏政府驻地市长的战铭立即组织市民进行募捐活动。考虑到约瑟夫家庭最紧缺的是宝贵的食物，故而此次募捐完金额后便将其中大部分转为订购食品，就近在兼桑尼亚的邻国购买食品寄往柏林。” “于是自 1947 年 3 月起，约瑟夫家中就定期收到了香肠、奶粉、黄油、玫糖、咖啡等在内的易于保存的食物，这些在我们今天看来再寻常不过的东西，对于那时遭遇饥馑的兼桑尼亚人来说无异于比黄金还珍贵的宝物，可谓是雪中送炭。约瑟夫一家得以摆脱战后饥饿的束缚，他本人大受感动，在日记中写到：‘过去之所为与今日获得之同情，使我将永不再感到失望！’” “据计算，包括食物在内的募捐规模约法币一亿元，换算过来差不多 2000 美元。（这在 1947 年已经是一笔不菲的巨款）。旧华夏政府方面还打算将约瑟夫接到旧华夏政府进行居住，一切生活起居皆由旧华夏政府政府供应。可惜的是，约瑟夫本人已上了年岁，行动多有不便，彼时华夏又战事连连，搬到旧华夏政府居住显然不合时宜，故而约瑟夫婉谢了旧华夏政府的好意。” “1950 年，约瑟夫遗憾在家因中风离世。由于约瑟夫本人敏感的激进组织党员身份，这位英雄的事迹在其祖国长期处于一种低调的状态，记载着霓虹国军屠杀证据的约瑟夫日记亦一直到 90 年代才重新为世人所知。” 王启明接着说道：“尽管如此，约瑟夫的事迹却永远铭刻在了历史的长河中。尤其自华夏人民政府成立以来，他的英勇行为和无私奉献，更是得到了广泛地传播，约瑟夫成为了人类良知与正义的象征。” 贾晓臻看着两人，心中也充满了感慨。他为能够翻译这样一个伟大的故事而感到自豪。有谁会想到，一个欧洲大亨会与中国的一个退伍军人聊天聊得忘乎所以。 在温馨的氛围中，保罗和王启明的谈话不断深入，他们对约瑟夫的敬佩之情如潮水般愈发深厚。两人的目光中满是思索，开始认真探讨起约瑟夫行为背后所蕴含的人性价值。他们深知，约瑟夫的举动绝非偶然，那是人性中善良、勇敢与担当的集中体现。在那个动荡不安、战火纷飞的年代，约瑟夫本可以选择离开，回到自己安全的祖国，但他却毅然决然地留了下来。他心中怀着对华夏人民的深厚情感，这种情感超越了国界和种族。 他们深入思考着，在面对邪恶时，正义的力量究竟是如何发挥作用的。约瑟夫面对霓虹军的暴行，没有丝毫退缩。他勇敢地站出来，用自己的智慧和勇气，为平民撑起了一片安全的天空。他成立国际区，收容那些在战火中流离失所的人们，给予他们生活的希望。他以自己特殊的身份，与邪恶的霓虹军周旋，尽管面临重重困难和危险，但他从未放弃。 正义的力量在约瑟夫身上体现为坚定的信念和无畏的行动。他坚信善良和正义必将战胜邪恶，所以他毫不畏惧地记录下霓虹军的暴行，用自己的方式保护着无辜的生命。他的行为不仅拯救了 25 万华夏人，更让人们看到了正义的曙光。保罗和王启明深刻认识到，约瑟夫的故事是对正义力量的最好诠释，它激励着人们在面对困难和邪恶时，要勇敢地挺身而出，用正义的力量去守护那些需要保护的人，让世界变得更加美好。 保罗说道：“约瑟夫是兼桑尼亚人民的骄傲和自豪，他的故事让我们明白，无论在何时何地，我们都不能忘记正义和善良。我们应该像他一样，勇敢地面对邪恶，保护那些需要帮助的人，王启明先生，我理解了你为什么能毫不犹豫地救我孙女谢莉斯了。” 王启明表示赞同：“是的，我们要将约瑟夫的精神传承下去。让更多的人了解他的事迹，让正义从不缺席。” 在见证历史的别墅里，保罗和王启明的谈话持续了很久，直至管家再三请示宴会开始时间。他们被约瑟夫的故事所吸引，沉浸在对历史和人性的思考中。而贾晓臻的翻译，也让这个故事在不同的文化之间传递，让更多的人感受到了实实在在的约瑟夫伟大精神。 “好你个王启明，确实没辜负大家的期望”贾晓臻默默地想。 第34章 热情的午宴(一) 午宴时间已到，保罗那热情洋溢的声音在大厅中响起：“亲爱的朋友们，贾晓臻、王启明、朱汉腾、开布缇，还有可爱的谢莉斯孙女，快来就坐，让我们共享这美好的时光！” 他满脸笑容，眼神中透露出真诚与期待，热情地张罗着大家入座。 众人在保罗的引导下，纷纷来到宴会桌旁。保罗按照兼桑尼亚待客的规矩，仔细地安排着座位。他先请贾晓臻坐在主位的一侧，轻声说道：“贾晓臻先生，您是我们尊贵的客人，请这边坐。” 贾晓臻微笑着点头致谢，在指定的位置上坐了下来。接着，保罗又依次引导王启明、朱汉腾和开布缇入座，每一个动作都显得那么优雅而又热情。 谢莉斯孙女优雅地来到桌前，保罗轻轻地摸了摸她的头，温柔地说：“宝贝，你也坐在这儿，和我们一起享受这美味的食物。” 谢莉斯孙女眨着大眼睛，乖巧地坐下。 大家都坐定后，保罗开始忙碌起来。他像一位经验丰富的指挥家，指挥着服务员上菜。一道道精美的菜肴被端上了餐桌，散发着诱人的香气。保罗一边介绍着每道菜的特色，一边热情地招呼大家品尝。 “这道烤猪肘是我们兼桑尼亚的传统美食，外酥里嫩，希望你们会喜欢。” 保罗笑着说。 贾晓臻拿起刀叉，切下一块放入口中，细细品味后，赞不绝口：“味道真的很棒，保罗，谢谢你的款待。” 保罗听到赞扬，脸上绽放出更加灿烂的笑容：“你们喜欢就是我最大的快乐。” 在进餐过程中，保罗不停地与大家交流，分享着兼桑尼亚的文化和故事。他讲述着兼桑尼亚的待客礼仪，让大家对兼桑尼亚的风俗习惯有了更深入的了解。 “在我们兼桑尼亚，招待客人一定要用心，让客人感受到家的温暖。” 保罗举起酒杯，“让我们为友谊干杯！” 大家纷纷举起酒杯，清脆的碰杯声在空气中回荡。 王启明好奇地问道：“保罗，兼桑尼亚还有哪些特别的待客礼仪呢？” 保罗兴致勃勃地回答道：“我们兼桑尼亚人很注重细节，比如在餐桌上，要等主人示意开始用餐后，客人才可以动餐具。而且，我们会尽量让客人品尝到各种不同的美食，以显示我们的热情好客。” 朱汉腾笑着说：“保罗，你真的很热情，让我们在这里感受到了浓浓的情谊。” 保罗笑着回应：“你们是我的朋友，我当然要好好招待你们。” 突然，保罗像是想起了什么，他好奇地问道：“据说你们华夏的饮食观念与我们有些不同，不同在什么地方呢？贾先生能给我们介绍一下吗？” 贾晓臻微微一笑，他看出保罗是个美食家，便兴致勃勃地开始介绍起来。 “保罗，华夏人与西方人在饮食观念上确实有很大的不同，当然，不包括您在内，我看得出，您是一位美食家。” 贾晓臻缓缓说道，“总体上来看，在西方传统文化中，饮食被看作是世俗的，只是为了满足纯粹功利和物质上的需要，人每天吃饭只是一种生理需求。然而，在华夏人看来，饮食有着更深层次的意义。它既是对生命欢乐的领受，更是人与人之间情感的交流、心灵的寄托。” 贾晓臻接着说：“在华夏，每逢传统节庆，我们都会通过食物来展现勃发的生命力。比如春节，我们会准备丰盛的年夜饭，一家人围坐在一起，共享团圆之乐。年夜饭中有各种寓意吉祥的菜肴，像鱼代表着年年有余，饺子象征着团圆。而西方的宗教节日经常要求禁食，这与我们华夏的传统截然不同。” 保罗听得入神，频频点头。贾晓臻继续说道：“有人说，华夏人最懂吃，我们也不否认，因为我们拥有异常发达的美食鉴赏系统。我们吃饭时会细嚼慢咽，去感受食物的色香味形。我们讲究五味调和，这贯通了圆融和谐的中式哲学。每一道菜都像是一件艺术品，厨师们精心调配各种调料，让它们相互融合，达到一种完美的口感。” “而且，华夏人会对味道有深切的依恋。” 贾晓臻眼中流露出深情，“味道若能延续，记忆就会一直在。无论你走多远，去了地球的哪一端，最终有东西会把你拽回去，这东西不是你的潜意识，而是你家乡菜的味道实实在在地塑造了我们肠胃中的菌群。就像全华夏的父母都有个习惯，喜欢往子女的饭碗里夹菜。因为他们知道，只要碗里满满的，人生就不会空虚，子女的精神也便有了着落。” 这时，朱汉腾补充道：“没错，保罗。华夏地域辽阔，不同地区的饮食也有很大的差异。比如在北方，以面食为主，像饺子、面条、馒头等都是常见的食物。而在南方，米饭则是主食，还有各种精致的点心和小吃。而且，不同地区的口味也各不相同。川菜以麻辣着称，湘菜则是鲜辣，粤菜注重原汁原味，鲁菜讲究咸鲜醇厚。” 王启明也接着说：“不仅如此，各地的食材也不一致。沿海地区有丰富的海鲜，山区则有各种山珍。像江南水乡，河鲜是餐桌上的常客；而在东北，黑木耳、榛蘑等山货备受喜爱。而且，不同地区还有各自独特的烹饪方法和特色菜肴。比如北京的烤鸭，皮脆肉嫩，香味四溢；广东的肠粉，口感爽滑，味道鲜美。” 保罗和谢莉斯认真地听着，不时发出赞叹声。保罗感慨地说：“华夏的饮食文化如此丰富多彩，真是让我大开眼界。” 贾晓臻笑着说：“华夏饮食文化源远流长，历经千年的传承和发展。每一道菜都蕴含着深厚的历史和文化底蕴。比如，东坡肉就是以北宋文学家苏东坡的名字命名的。据说苏东坡被贬黄州时，亲自烹制了这道菜，并写下了《猪肉颂》。” 接着，贾晓臻微微闭上眼睛，仿佛沉浸在千年前的情境之中。他缓缓抬起双手，右手在空中轻轻摆动，仿佛正在擦拭着锅铛，同时轻声吟诵起来：“净洗铛，少着水，柴头罨烟焰不起。” 他的声音低沉而富有韵味，左手则自然地垂在身侧，随着诗句的节奏微微晃动。 贾晓臻的眼神中透露出一种专注与陶醉，他微微仰起头，继续吟诵：“待他自熟莫催他，火候足时他自美。” 此时，他的右手缓缓落下，做出等待的姿势，仿佛在耐心地等待着锅中的猪肉慢慢炖煮至完美的状态。 “黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。” 贾晓臻的声音愈发响亮，他的双手也随着诗句的情感而有所起伏。他双手微微张开，仿佛在展示着那美味的东坡肉，又像是在享受着品尝美食后的满足。 吟罢，他睁开眼睛，眼中闪烁着光芒，继续说道：“这道菜不仅味道鲜美，还承载着文化的记忆。苏东坡以他的才情和对生活的热爱，赋予了这道菜独特的魅力。在当时，猪肉价格便宜，但很多人不懂得如何烹饪，而苏东坡却能巧妙地将其化作美味佳肴。他通过这首《猪肉颂》，不仅记录了烹饪的方法，更传达出一种对生活的豁达态度。就如同这道菜，看似普通，却蕴含着无尽的韵味。它经过精心烹制，色泽红亮，味醇汁浓，酥烂而形不碎，香糯而不腻口。每一口都仿佛在诉说着历史的故事，让人在品尝美食的同时，也能感受到古人的智慧和情感。东坡肉成为了华夏饮食文化中的一颗璀璨明珠，见证了岁月的变迁和文化的传承。” 保罗和谢莉斯听得入神，仿佛透过贾晓臻的讲述和动作，看到了千年前苏东坡在黄州烹饪东坡肉的场景，内心也更加深刻地羡慕起华夏饮食文化的博大精深。 朱汉腾又说道：“还有粽子，这是端午节的传统食品。传说华夏着名的诗人、政治家屈原投江后，百姓们为了不让江中的鱼虾啃食他的尸体，就纷纷投放粽子到江中。这小小的粽子，承载着人们对屈原的敬重与怀念，也传承着中华民族深厚的文化底蕴。如今，粽子已经成为了一种美味的小吃，深受大家的喜爱。” “粽子有甜粽和咸粽之分。甜粽通常包有红枣、豆沙等馅料，那红枣宛如红宝石，镶嵌在软糯的糯米中，散发着甜蜜的香气；豆沙则细腻绵密，如同丝绸般顺滑，与糯米完美融合。而咸粽则会放入火腿、咸蛋黄等，火腿的咸香和糯米的软糯相互映衬，咸蛋黄的油润更是为粽子增添了独特的风味。” 朱汉腾兴致勃勃地介绍着。 “有趣的是，有些甜粽中还会加入花生米。这花生米啊，就像一个个小巧玲珑的宝贝。它经过精心的烹制，变得香脆可口。当它与甜粽的其他馅料相遇时，又碰撞出别样的美妙滋味。花生米的香脆与糯米的软糯、红枣的甜蜜或豆沙的细腻相互交织，在舌尖上演绎出一场丰富的味觉盛宴。” 朱汉腾继续说道，“我们和您都对美食有着浓厚的兴趣，而这小小的花生米在粽子中也有着独特的魅力。它不仅为甜粽增添了一份口感上的丰富性，还蕴含着华夏人民对美食的独特理解和创新。就像我们华夏的饮食文化一样，在传承中不断发展，推陈出新，创造出更多美味的佳肴。” 保罗和谢莉斯听得津津有味，他们仿佛已经能想象出那包含着花生米的甜粽是多么美味。 保罗好奇地问道：“这花生米在粽子中是如何搭配其他食材，达到这种美妙口感的呢？” 朱汉腾微笑着继续为他们详细解释：“这花生米啊，它首先要经过适度的蒸煮，这样才能保持它的香脆口感，同时又不会过硬。在包粽子的时候，将煮好的花生米与糯米、红枣或者豆沙混合在一起。当你咬下一口粽子，糯米的软糯首先在口中散开，接着红枣的甜蜜或者豆沙的细腻会弥漫开来，而花生米的香脆则在这个过程中提供了一种独特的口感层次，就像是在柔软的画布上点缀了一颗颗璀璨的明珠。它与其他食材相互呼应，共同营造出丰富而和谐的味道。” “哇！”谢莉斯一声惊呼，将大家从遐想中惊醒，大家这才意识道所有人都已经沉浸在品尝美食的想象之中了。 王启明接着说：“华夏的饮食文化还体现在饮食礼仪上。在正式的宴会上，座位的安排、餐具的使用都有一定的讲究。长辈通常坐在主位，晚辈要尊重长辈。而且，在用餐过程中，要注意礼仪，不能大声喧哗，要细嚼慢咽。” 保罗饶有兴趣地问道：“那具体是怎样安排座位的呢？还有餐具的使用又有哪些特别之处呢？” 王启明微笑着解释道：“一般来说，正对着门的位置是主位，通常由家族中辈分最高或者最受尊敬的长辈就座。其他晚辈则依次坐在两侧。这样的安排体现了对长辈的敬重。说到餐具，筷子是我们华夏饮食文化中极具特色的餐具。筷子一般由竹、木、骨、瓷、象牙、金属等材料制成。使用筷子时，有许多需要注意的地方。比如，不能用筷子指人，这被认为是非常不礼貌的行为；夹菜时要注意适量，不能在菜盘中随意翻搅，以免影响他人用餐。而且，筷子的握法也有一定的规范，要用拇指、食指和中指轻轻握住筷子，动作要自然、优雅。” 贾晓臻也补充道：“除了筷子，我们还有勺子、碗、碟等餐具。勺子通常用于舀汤、盛饭等。碗一般用来盛放主食或汤羹，不同的场合会使用不同材质和样式的碗。碟则主要用于盛放菜肴。在使用这些餐具时，也有一些细节需要注意。例如，碗要端在手中，不能放在桌上直接趴上去吃；用勺子舀汤时，要轻轻舀起，避免汤汁溅出。” 保罗好奇地问：“那华夏人在家庭聚餐时，有没有什么特别的习俗呢？” 贾晓臻回答道：“在家庭聚餐时，一家人会围坐在一起，长辈会先动筷，然后晚辈才可以开始吃。而且，大家会互相夹菜，表达关爱和祝福。饭后，还会一起聊天、品茶，享受家庭的温馨。” “这真的很温馨，让人感受到了家庭的温暖和亲情的重要性。”谢莉斯越听越有兴致说，“还有什么美味呢？” 第35章 热情的午餐(二) 保罗说：“谢莉斯有点性急了，宝贝，不要急，我们慢慢聊，再请贾先生继续介绍吧吧。” 贾晓臻清了清嗓子，说道：“今天，既然保罗先生先让我们品尝烤猪肘，我们来聊一聊华夏荤菜的主要原料之一 —— 猪肉吧。华夏人讲‘无肉不欢’，肉曾经可是富足无忧的象征。你们可以想象一下，当肉类在锅中被加热，逐渐转为褐色，那香气扑鼻而来，让人垂涎欲滴。咬上一口，嘎吱嘎吱作响，肉块中的脂肪在口中汁水四溢，这种美妙的感觉，是华夏人对美食的独特追求。” 保罗和谢莉斯听得入神，眼神中充满了幻想。 贾晓臻接着说：“华夏人饲养家猪的历史可以追溯到 9000 多年前。早在先秦时期，就有‘炮豚’的做法。那时候，人们把乳猪挖空，里面填上枣，外面裹上泥，然后拿去烤。烤熟后还要涂上米浆，再用猪油煎炸。最后，把煎炸好的猪肉小鼎放到更大的锅里隔水蒸，蒸上三天三夜。吃的时候，还要与‘梅子酱同食’。现在想想，古人可比我们讲究多了。” 朱汉腾补充道：“是啊，而且在今天，猪肉的吃法更是多种多样。不过，经验丰富的厨师和食客都知道，最好的猪肉部位要数五花肉了。就像一本书里说的，一块五花肉，天生有英雄气概，生来就是做将军的命，即便混在士兵中间，也一定会被挑出来。” 王启明接着说：“没错，你看川菜里的回锅肉、盐煎肉和蒜泥白肉，都必须要用五花肉。这五花肉啊，在各地美食中可都有着不可或缺的地位。就拿川菜来说吧，回锅肉那可是经典中的经典。” “回锅肉怎么做才地道呢？” 保罗好奇地问道。 王启明兴致勃勃地解释道：“做回锅肉，先得把五花肉整块放到水里煮，煮到七八分熟，捞出来晾凉，然后切成薄片。锅里放一点油，把切好的五花肉片放进去煸炒，直到肉片变得微微卷曲，边缘有点金黄，这时候就会香气扑鼻啦。再加入豆瓣酱、青椒、蒜苗等调料一起翻炒，那味道，简直绝了！” “原来如此。” 保罗和谢莉斯听得连连点头。 王启明继续说：“还有盐煎肉，也是用五花肉做的。把五花肉切成片后，直接在锅里煎，煎出多余的油脂，再加入豆豉、青蒜等一起炒。吃起来咸香可口，特别下饭。蒜泥白肉也不例外，把五花肉煮熟后切成薄片，淋上用蒜泥、辣椒油、酱油等调制的酱汁，那口感，肥而不腻，蒜香浓郁。” “哇，光是听你说，我都能想象到那美味了。” 谢莉斯忍不住赞叹道。 王启明笑着说：“不仅川菜，广州人做叉烧也喜欢用五花肉。他们把五花肉用特制的酱料腌制后，放到烤炉里慢慢烤制。烤好的叉烧色泽红亮，外焦里嫩，甜甜的味道让人回味无穷。杭州人做东坡肉，那更是把五花肉的魅力发挥到了极致。把五花肉切成大方块，用酱油、冰糖等调料慢炖，炖得肉酥烂入味，入口即化。绍兴人做梅干菜肉，也是将五花肉和梅干菜搭配得恰到好处。梅干菜吸收了五花肉的油脂，变得油润鲜香，五花肉也因为梅干菜的衬托，少了几分油腻，多了几分醇厚的味道。” “华夏人民做红烧肉也都离不开五花肉。” 王启明强调道，“做红烧肉的时候，先把五花肉切块焯水，然后在锅里炒糖色，加入五花肉翻炒上色，再加入葱姜蒜、八角、桂皮等香料，加水慢慢炖煮。炖煮的过程中，五花肉逐渐变得色泽红亮，香味四溢。等到汤汁变得浓稠，红烧肉就可以出锅了。这时候的红烧肉，口感软糯，香甜可口，是很多人餐桌上的最爱。甚至不少做腊肠的店主，也标榜自己选用了上好的五花肉。因为用五花肉做的腊肠，肥瘦相间，口感更好。” 贾晓臻也点头说道：“确实，五花肉在华夏的美食中真的是无处不在。它的口感和风味独特，能够与各种调料和食材搭配出不同的美味。这也体现了华夏人对美食的智慧和创造力。” 保罗感慨地说：“华夏的美食文化真是太丰富了，一块小小的五花肉都能有这么多的做法和变化。” 谢莉斯也说：“是啊，我真的很佩服华夏人对食物的研究和创新。每一道菜都有它的故事和特色。” 大家一边讨论着五花肉的各种做法，一边想象着那些美味的菜肴，仿佛空气中都弥漫着五花肉的香气。在愉快的氛围中，他们对华夏的美食文化有了更深入的了解和认识。 贾晓臻笑着点头：“五花肉在华夏的美食中确实有着举足轻重的地位。它可以被烹饪成各种美味佳肴，每一道菜都有着独特的风味。” “除了五花肉，火腿也是华夏猪肉美食中的瑰宝。” 贾晓臻继续说道，“华夏人一年要吃掉全世界将近一半的猪肉，而在众多的猪肉制品中，火腿无疑是最高级的。腌制火腿，不仅猪的品种要精心筛选，开启的季节、发酵的时长、保存的年限等都至关重要，一切都要看时间如何‘作祟’。” 保罗好奇地问：“那么，哪里的火腿最有名呢？” 贾晓臻回答道：“浙江金华是华夏最知名的火腿产地。在当地众多火腿字号中，‘雪舫蒋’公认是最好的，历史上还被皇家列为贡品。在我国民间流传着这样一句话：‘中华火腿出金华，金华火腿出东阳，东阳火腿出上蒋，上蒋珍品雪舫蒋’。我们曾经去浙江东阳拜访过‘雪舫蒋’的资深大厨。” 朱汉腾接着说：“资深大厨告诉我们，火腿的制作是从入冬的 11 月开始的。一批鲜腿进厂，一个月后结束腌制和晒腿，然后悬挂在通风阴凉处。这时，猪腿表面会形成一层坚硬的外壳，而在这外壳里面，各种微生物正在施展神奇的魔力。在这个阶段，我们能做的不多，唯有交给时间。” 王启明补充道：“历经冬春夏三季，一入秋，火腿才终于能称之为火腿。不过，‘雪舫蒋’的资深大厨会选择多等等，让火腿们堆叠在通风的储藏室中，到第三年再去吃它，那时风味才达到峰值。资深大厨认为，火腿是有生命力的，平放堆叠两年，盐分在火腿内部流动，整条腿的肉质在颜色和硬度上都相对均衡起来。就像人一样，25 至 35 岁是最壮阔的年纪，三年的火腿也最为成熟可口。” 谢莉斯感叹道：“这真的太神奇了！火腿竟然也有年龄！华夏人对食物的制作如此精细，如此有耐心。” 贾晓臻说：“对五花肉的肆意烹饪和火腿的耐心腌制，展示了农耕区华夏人在细微处的竭尽全力。这不仅仅是对美食的追求，更是一种对生活的热爱和对传统文化的传承。” 保罗点头表示赞同：“我能感受到华夏人对食物的用心和深情。每一道菜都蕴含着丰富的历史和文化。” 贾晓臻又说道：“其实，除了五花肉和火腿，猪肉还有很多其他的吃法。比如，在北方的一些地区，人们会用猪肉做饺子馅，像猪肉白菜馅、猪肉大葱馅等，这些饺子味道鲜美，深受人们喜爱。还有一些地方会用猪肉制作腊肉、香肠等腊味，这些腊味可以保存很长时间，在不同的季节都能品尝到猪肉的美味。” 朱汉腾说：“在南方的一些地方，人们会用猪肉做肉丸、肉饼等。这猪肉做出来的肉丸啊，那可是美食世界里的璀璨明珠。肉丸可以煮汤，当那一颗颗洁白如玉的肉丸被轻轻放入热气腾腾的汤锅中时，它们就像一群欢快的小精灵，在翻滚的汤汁中尽情嬉戏。它们随着沸腾的汤汁上下翻腾，仿佛在跳着一场美妙的舞蹈。渐渐地，肉丸开始吸收汤汁的鲜美精华，就像干涸的土地吮吸着甘霖，变得愈发鲜嫩多汁。 当你小心翼翼地舀起一颗肉丸放入口中，轻轻一咬，那瞬间绽放的浓郁肉香，如同一场盛大的味觉狂欢，瞬间在口中弥漫开来，仿佛每一个味蕾都在兴奋地欢呼雀跃。这肉丸的口感是如此奇妙，它既有猪肉本身的醇厚鲜美，又有汤汁赋予的清甜滋味，就像一首和谐的交响曲，每一个音符都恰到好处地奏响在舌尖上。那柔软而富有弹性的质地，仿佛是春天里的微风轻轻拂过脸颊，让人陶醉其中，欲罢不能。 肉饼则可以煎着吃，煎至两面金黄，外皮酥脆，内里鲜嫩。当肉饼在煎锅里滋滋作响时，那扑鼻的香气让人垂涎欲滴。不同地区的肉丸和肉饼有着不同的风味和特色。比如在广东地区，那里的肉丸以弹牙爽口而闻名。人们会在制作肉丸时加入一些特殊的调料和技巧，使得肉丸具有独特的口感。广东的牛肉丸就是其中的代表，咬上一口，仿佛能感受到肉丸在齿间欢快地跳跃，那种弹性就像一个充满活力的小皮球，让人惊叹不已。 而在福建地区，肉饼则有着别样的风味。福建的肉饼通常会加入一些当地特有的香料和蔬菜，使得肉饼不仅有肉的鲜美，还带有一丝清新的香气。这种独特的搭配让肉饼的口感更加丰富，层次分明。总之，南方各地的肉丸和肉饼都承载着当地的饮食文化和人们对美食的热爱，每一种都值得我们去品尝和欣赏。” 王启明接着说：“还有一些地方会用猪肉制作卤味，比如卤猪蹄、卤猪耳等。这些卤味口感软糯，香味浓郁，是很多人喜爱的小吃。” 保罗眼睛一亮，好奇地凑过来问道：“哇，这些卤味听起来很不错。那它们是怎么制作出来的呢？” 王启明笑着指了指桌上的食材，开始详细地介绍起来：“制作卤味啊，首先得准备好各种香料，像八角、桂皮、香叶、花椒等等，这可是卤味的灵魂所在。然后把这些香料放入锅中，加入适量的水、酱油、冰糖、盐等调料，大火煮开后，小火慢熬，让香料的味道充分融合在卤汁里。” 说着，他拿起一个锅铲，轻轻地模拟搅拌着锅里的卤汁，仿佛卤汁在锅里咕嘟咕嘟地冒着泡，散发出阵阵诱人的香气。 谢莉斯很应景地忍不住深吸了一口气，陶醉地说：“这味道太香了！” 王启明接着说：“接下来，就把处理好的猪蹄和猪耳放入卤汁中。这猪蹄要先把它用火烤一下，去掉表面的杂毛，再用清水洗净，切成小块。猪耳也是一样，要把上面的杂毛清理干净。” 他边说边熟练地拿起一块面包模拟猪蹄，夸张地展示给大家看。 王启明继续说道：“放入食材后，要用小火慢慢炖煮。这个过程可不能着急，要让卤汁的香味慢慢地渗透到肉里。炖煮的时间要根据食材的大小和个人的口味来调整。一般来说，卤猪蹄需要煮一到两个小时，卤猪耳的时间相对短一些。” 他一边说着，一边不时地模拟查看锅里的情况，并模拟调整火候。 “过了一会儿，卤味的香味会越来越浓郁。” 王启明说。 保罗也忍不住非常配合地咽了咽口水，期待地问：“是不是快好了？” 王启明笑着说：“差不多了。不过，煮好后不要着急捞出来，让它们在卤汁里再浸泡一段时间，这样味道会更加浓郁。” “终于，卤味煮好了。” 王启明说，“那卤猪蹄色泽红亮，油光发亮，仿佛散发着迷人的光芒；卤猪耳则呈现出淡淡的褐色，纹理清晰，看起来十分诱人。” 王启明继续说：“这卤猪蹄口感软糯，轻轻一咬，肉就从骨头上脱落下来，满满的胶原蛋白，吃起来既美味又营养。不过非常遗憾，好像你们坦桑尼亚人并不吃猪的副产品。” “我会试一下的。” 保罗笑着说，他已经被华夏美食彻底诱惑了。 贾晓臻笑着说：“华夏的美食文化真的是博大精深，每一种食材都能被巧妙地运用，制作出各种各样的美味佳肴。” 保罗和谢莉斯认真地听着，不时提出一些问题，贾晓臻、朱汉腾和王启明则耐心地解答。大家在愉快的氛围中，深入了解了华夏猪肉美食的丰富多样和深厚文化底蕴。 随着交流的深入，保罗感慨地说：“华夏的饮食文化真的太丰富了，每一种食物都有它的故事和魅力。这次关于猪肉的探讨，让我对华夏美食有了更深的认识。” 谢莉斯也说：“是啊，我能感受到华夏人对食物的热爱和对生活的热情。这些美食不仅仅是为了满足口腹之欲，更是一种文化的传承和表达。还有什么其它的美味呢？” 第36章 热情的午餐(三) 保罗和谢莉斯听入了迷，对华夏美食发出了由衷的感慨，也勾起了谢莉斯的好奇，“还有什么其它的美味呢？” 毕竟保罗是见多识广的，他提出的问题更为具体，“关于羊肉、禽肉和素食你们是如何利用的呢？” 贾晓臻作为这次华夏饮食文化分享的主角，继续娓娓道来那丰富多彩的华夏美食故事。 贾晓臻眼中闪烁着兴奋的光芒，率先打开了话匣子：“从现在开始，我要和大家分享一下北方草原的羊肉，那可真是一种独特的美食体验。” 他微微仰起头，仿佛看到了远方的草原，“想象一下，广袤无垠的草原上，夕阳的余晖洒在大地上，草原牧民们围坐在篝火旁，炙烤着羊肉。那场景，简直就是一种独特的‘食材中心主义’美学。” 贾晓臻边说边用手比划着，仿佛自己正置身于草原之中。 保罗好奇地问道：“那这种‘食材中心主义’美学具体是怎样的呢？” 贾晓臻笑了笑，继续说道：“在草原上，羊肉是绝对的主角。牧民们尊重每一块羊肉，他们用最原始、最纯粹的方式来烹饪羊肉，让羊肉的美味发挥到极致。在呼和浩特，羊肉的烹饪方法虽然不算繁多，清炖、做馅儿、烧烤、红焖，再加上涮肉，仅此而已，但每一种方法都蕴含着当地人对羊肉的深厚情感。” 谢莉斯接着问：“那这些烹饪方法有什么特别之处吗？” 贾晓臻兴致勃勃地说：“先说清炖吧，把新鲜的羊肉放入锅中，加入适量的水，再放上一些简单的调料，用小火慢慢炖煮。这样煮出来的羊肉，肉质鲜嫩，汤汁鲜美，喝上一口汤，仿佛能感受到草原的清新气息。做馅儿就更有意思了，把羊肉剁碎，加入葱姜蒜等调料，包进饺子或包子里。当你咬开一口，那满满的羊肉馅会让你陶醉在浓郁的肉香中。” 王启明这时补充道：“没错，我曾经去过呼和浩特，那里的烧烤羊肉真的是一绝。羊肉被切成小块，用竹签串起来，放在炭火上烤。烤的时候，要不断地翻面，刷上油和调料，直到羊肉表面变得金黄酥脆。咬上一口，外焦里嫩，香气四溢。” 朱汉腾也忍不住说道：“红焖羊肉也非常棒。把羊肉切成大块，先用油煸炒一下，然后加入各种调料和香料，加水焖煮。煮到羊肉软烂入味，汤汁浓稠，用来拌饭简直是人间美味。” 保罗点了点头，说道：“听起来真的很诱人。那涮肉又是怎样的呢？” 贾晓臻笑着回答：“涮肉就更有讲究了。把羊肉切成薄片，放在滚烫的火锅里轻轻一涮，几秒钟后就可以捞出来。蘸上自己喜欢的酱料，入口即化，那种鲜嫩的口感让人欲罢不能。而且，在吃涮肉的时候，大家围坐在一起，边吃边聊，氛围特别好。” 谢莉斯感叹道：“真没想到，羊肉有这么多的吃法，而且当地人还怎么吃都吃不腻。” 王启明笑着说：“这就是羊肉的魅力所在。对于草原上的人来说，羊肉不仅仅是一种食物，更是他们生活的一部分，是他们对家乡的热爱和对传统文化的传承。” 朱汉腾也表示赞同：“是啊，每一种烹饪方法都体现了当地人的智慧和对美食的追求。而且，不同的季节，羊肉的口感也会有所不同，所以他们总能在不同的时候品尝到羊肉的不同美味。” 贾晓臻面带微笑，眼中流露出对往事的回忆，缓缓说道：“我有一位内蒙古朋友，他常常回忆起小时候的生活。那时候，猪肉凭票供应，要是家里能得到半截五花，那简直是如获至宝。” 他边说边用手比划着五花肉的大小，“家里人会想尽各种办法充分利用这来之不易的半截五花。他们会先炼出猪油储存起来，那炼出的猪油香气扑鼻，在当时可是非常珍贵的。肥瘦相间的部分呢，会用来炖煮，经过长时间的炖煮，肉变得软烂入味，入口即化。瘦一点的部分就用来炒菜，能为饭菜增添不少香味。要是再节省些，还能做成炸酱拌面，那味道，至今都让他难以忘怀。” 保罗好奇地问道：“那在内蒙古，当时的羊肉又是怎样的情况呢？” 贾晓臻笑了笑，继续说道：“在内蒙古，羊却从未紧缺过。当地人大都保持着对羊的粗犷而浓烈的热爱。在他们眼中，只有大块结实的肉才配得上称为羊肉，这才符合游牧文化的粗野之道。所以，在内蒙古吃羊肉，无需含蓄和矜持，这是对美食的尊重。” 他拿起桌上的水杯，轻轻喝了一口水。 王启明接过话茬：“我曾经去过内蒙古，那里的羊肉还有很多种吃法。比如手把肉，就是将羊肉煮熟后，直接用手拿着吃。这种吃法最能体现羊肉的原汁原味，只需要蘸上一点盐，就能品尝到羊肉的鲜美。还有羊肉汤，用新鲜的羊肉熬制而成，汤鲜味美，在寒冷的冬天喝上一碗，整个人都暖和起来了。” 朱汉腾也补充道：“没错，而且内蒙古的羊肉饺子也非常好吃。羊肉馅调制得恰到好处，既保留了羊肉的鲜美，又不会有膻味。饺子皮擀得薄厚适中，煮出来晶莹剔透。一口咬下去，满满的都是羊肉的香味，让人回味无穷。” 保罗点了点头，说道：“听起来真的很诱人。那这种对羊肉的热爱和独特的饮食文化是怎么形成的呢？” 贾晓臻思考了一下，说道：“这与内蒙古的游牧文化密切相关。在长期的游牧生活中，羊成为了他们重要的生活资源。羊不仅提供了食物，还提供了皮毛等生活用品。而且，草原上的环境也适合养羊，所以羊在内蒙古人的生活中占据了重要的地位。这种对羊的依赖和热爱，逐渐形成了独特的饮食文化。在他们看来，羊肉是大自然的馈赠，应该以最直接、最豪放的方式来享受。” 谢莉斯感慨地说：“原来是这样，真的很有意思。不同的地域文化造就了不同的美食文化。” 朱汉腾率先开口，他微笑着看着大家，说道：“除了猪肉和羊肉，鸡鸭鱼肉也是华夏人餐桌上不可或缺的部分。禽类与人类关系密切，它们既是日常美食，也是节日供品，蕴含着浓厚的文化意味。” 他拿起筷子，指了指桌上的一盘鸡肉，“就像在广州，白切鸡是当地的特色美食。不过，一开始并非每个外地人都能一下子接受它。” 保罗好奇地问道：“为什么呢？白切鸡有什么特别之处吗？” 朱汉腾耐心地解释道：“白切鸡讲究的是原汁原味，它的烹饪方法比较简单，就是用开水烫熟，然后切块装盘。这种做法保留了鸡肉的鲜嫩口感，但对于一些习惯了重口味的人来说，可能会觉得味道有些淡。然而，当你慢慢品尝，你会发现它的独特魅力。鸡肉鲜嫩多汁，皮黄肉白，再蘸上一点姜蒜汁，那味道真的是妙不可言。而且，逐渐接受白切鸡的过程，其实就是融入这座城市的过程。” 谢莉斯点了点头，说道：“原来是这样，真有意思。那南京的鸭子呢？” 朱汉腾接着说：“在南京，盐水鸭、烤鸭、咸板鸭以及鸭血粉丝汤，这些都是南京人日常生活中充满味觉记忆的美食。无论是街头巷尾的鸭子店，还是逢年过节的餐桌，都少不了它们的身影。盐水鸭咸香适中，肉质鲜嫩；烤鸭皮脆肉嫩，香气四溢；咸板鸭口感紧实，越嚼越香；鸭血粉丝汤更是将鸭血、鸭肠、鸭肝等食材与粉丝巧妙地结合在一起，味道鲜美，营养丰富。” 他边说边比划着，仿佛在向大家展示这些美食的制作过程。 这时，王启明接过话茬，他把话题引向了海边的美食。他兴致勃勃地说：“华夏绵长的海岸线赋予了沿海居民独特的味觉记忆，那是由鱼虾塑造的细腻而丰富的味道。” 他的眼神中透露出对海边美食的喜爱，“就像在宁波的海鲜面馆里，有一种大头红虾，细细品味能尝出一丝甜味。还有那被海边人称为沙蒜的海葵，因其形似蒜头而得名。沙蒜以吞食泥沙为生，周身黑灰色，所以它的味道充满了矿物质的气息。” 保罗惊讶地说：“哇，听起来好神奇！我还从来没有听说过沙蒜呢。” 王启明笑着说：“沙蒜可是海边的一种特色美食。它的口感很独特，有些人可能一开始不太习惯，但只要尝过一次，就会被它的味道所吸引。海水的味道在不同时节各不相同，没有一个词能精准形容。在海边，人们可以根据不同的季节品尝到不同的海鲜，这也是一种独特的享受。” 贾晓臻听着大家的讨论，也忍不住加入进来。他说道：“没错，华夏的美食文化真的是丰富多彩。每一种美食都有它的故事和文化背景。我们在品尝美食的同时，也在感受着不同地域的风土人情。” 贾晓臻又把话题转到素食上。他说，虽然肉食能充分激活味蕾，但素食在华夏饮食中也有其独特地位。素菜通常会与肉菜搭配，出现在餐桌上，当然，也可能出现在贫寒之家或佛寺中。不过，聪明的华夏人想出了 “素菜荤做” 的方法，大大提升了素食的可能性。 “你们知道吗？北京有个很有名的素食餐厅主厨梁鸣。” 贾晓臻放下刀叉，微笑着说，“他以前可是做粤菜的，十几年前才转行做素食。” 朱汉腾好奇地问，“哦？那他有什么特别的地方吗？” 贾晓臻兴致勃勃地继续说道：“梁鸣招聘厨师的标准很特别，他不招只做素菜的厨师。他觉得呀，没有荤菜的基础，素菜很难做好。毕竟荤菜厨师接触的食材多，技术也全面，手法还细腻。” 说着，贾晓臻用手比划着各种烹饪动作，“只有这样的技艺，才能让素菜有新的活力。” 王启明若有所思地点点头，“这倒是很有意思的观点。那他做的素菜肯定有独特之处吧？” 贾晓臻笑着回答：“那是当然。他做的菜不仅味道好，还能让人感受到他对食材的深刻理解。就像他常说的，只有懂得荤菜的烹饪技巧，才能更好地把握素菜的精髓。” 保罗一边听一边点头，“看来这位主厨真的很有想法。” 谢莉斯也说道：“是啊，我都有点好奇他做的菜是什么味道了。” 大家嬉笑起来。 贾晓臻面带微笑，眼中闪烁着兴奋的光芒：“今天我再给你们介绍两道非常有特色的美食，一道是华夏明珠市的招牌菜‘炸腐衣排’，还有一个是我四川朋友的泡菜故事。” 大家都饶有兴趣地看着贾晓臻，期待他接下来的分享。 贾晓臻清了清嗓子，说道：“这道‘炸腐衣排’啊，它借鉴了‘炸猪排’的做法。首先要选用福建古田的猴头菇，把猴头菇泡发后进行水煮，这样就能去除它的苦涩味。然后用百里香等味料卤制，卤好后把水分挤干，再和土豆、山药、洋葱以及鸡蛋一起搅打成泥。接着用豆衣把它们包裹成猪排的形状，上锅蒸。蒸好冷却后，挂上面糊，裹上面包糠，放进烤箱烤。等上桌的时候，你们看，它看起来和炸猪排简直毫无差别。再配上芝麻、芥末籽和日式炸猪排酱，哇，那味道，真的让人忍不住想配上一碗白饭。” 贾晓臻边说边用手比划着每一个步骤，仿佛在现场制作这道美食。 保罗好奇地问道：“这道菜的口感怎么样呢？” 朱汉腾接过话茬：“我来补充一下，这‘炸腐衣排’的口感真的非常奇妙。它的外皮酥脆，咬下去‘嘎吱’作响，就像炸猪排的外皮一样。而里面的馅料则是软糯细腻，猴头菇的鲜美、土豆山药的绵密、洋葱的清甜和鸡蛋的香味完美融合在一起，每一口都充满了层次感。再加上卤制时所用的百里香等味料的独特香气，真的是让人回味无穷。” 王启明也点头表示赞同：“没错，这道菜真的是将素食的魅力发挥到了极致。它不仅在外观上模仿了炸猪排，而且在口感和味道上也毫不逊色。” 贾晓臻接着说：“还有我那位四川朋友的泡菜故事。他掌握着传奇的泡菜秘方。在四川，泡菜分为新泡菜和老泡菜两种。新泡菜泡一个晚上就能成为餐桌上的小菜，像‘洗澡泡菜’或‘跳水泡菜’；老泡菜则需要较长时间，一般超过一年，咸酸可口，常被用作炒菜的配料，比如酸菜鱼中的酸菜。朋友说，制作泡菜关键的一步是把菜洗净后在太阳下晒一个礼拜，排出水分，这样泡出来的菜更易入味。” 谢莉斯问道：“那你朋友的泡菜有什么特别之处吗？” 朱汉腾笑着说：“我曾经尝过他做的泡菜，真的是非常独特。新泡菜口感清脆，带着淡淡的酸味和甜味，非常开胃。老泡菜则更加浓郁，酸味和咸味恰到好处，用来炒菜能增添独特的风味。而且，他做的泡菜味道很纯正，没有那种刺鼻的异味。” 王启明接着说：“是啊，而且他这位朋友并不在意‘泡菜大师传人’的噱头，退休后开了家麻将园。招牌上最显眼的是‘无线上网’。虽然如此，慕名来打麻将的人很多，因为麻将园的臊子面很好吃，十元一碗，秘诀就在于朋友自己研制的酸菜。” 保罗惊讶地说：“哇，原来是这样。看来这泡菜不仅可以用来做菜，还能成为美食的秘密武器。” 朱汉腾接着说：“现在很多人对素食有道德评价，认为素食更健康、更简洁，但华夏老祖宗可能并不这么认为。素食和肉食只是取材不同，烹饪过程都讲究且层次丰富，好的素食同样能让人的味觉神经兴奋起来。就像这道‘炸腐衣排’，它就是素食中的佼佼者。” 王启明感慨道：“没错，华夏人对主食有着深厚的情感。主食在饮食结构中占据主导地位，它看似平凡，却能在城镇化的浪潮中温暖游子的心。就像肉食追求‘脍不厌细’，两千年前华夏人就对肉食烹饪的刀工有苛刻要求，而当人们酒足饭饱后，素菜就像一股清流，为肠胃带来舒缓。素菜在宴席上虽像绿叶衬托红花，但它也有自己的魅力。全素宴成为检验厨师技艺的试金石，因为素菜要想吸引人，‘好吃’是关键。” 大家听了都纷纷点头，沉浸在华夏饮食文化的魅力中。保罗和谢莉斯不时提出一些问题，贾晓臻、王启明和朱汉腾则耐心地解答，进一步分享自己对美食的感受和理解。 在这个美好的午餐时光，他们仿佛穿越时空，领略了不同地域的美食风情，感受到了华夏人对美食的热爱与智慧。 餐厅里弥漫着欢声笑语，大家一边品尝着美食，一边继续着关于美食文化的讨论，享受着这场美食文化的盛宴。 “保罗先生，花生可是荤素主食通用的好食材啊。” 贾晓臻说。 “是吗？这个有什么说法吗？” 保罗反问道。 第37章 热情的午餐 (四) 贾晓臻说“保罗先生，花生可是荤素主食通用的好食材啊。”。这一说，一下子将保罗的兴趣给了起来，“是吗？这个有什么说法吗？” 贾晓臻一看：“有门儿！”他知道他的预热已经开始起作用了，因此他用了“荤、素、主”三个字，并且有意识地进行了强调。 果然，保罗饶有兴趣地追问道：“刚才谈了荤菜、素菜，华夏的主食有哪些组成呢？” 贾晓臻清了清嗓子，开始说道：“首先，我们来谈谈华夏人的主食。华夏人的饮食讲求平衡调和，主食、肉类和素菜三分天下，而主食在其中有着基础性的地位。俗话说‘民以食为天，食以粮为先’，尽管现在有断碳水的风潮，但对主食的喜爱早已深深烙印在华夏人的基因中。” 保罗好奇地问道：“为什么华夏人这么热爱主食呢？” 贾晓臻接着说：“前些年，华夏国一档电视美食节目播出后，主流媒体做过每分钟的收视数据统计。将数据的高点采样分析后发现，排名第一的是‘主食及碳水化合物’，第二是‘油脂类食物及肉类’。有位历史学者解释说，这和华夏农业社会发展的历史有关。华夏地理广阔，近两千年以来，差不多每 70 年就有某个地方发生饥荒。这在人们的脑海中深深埋下了饥饿恐惧的因子，所以见到粮食类食物和油脂类食物，就会发自内心地喜爱。” “而且，以主食为中心的饮食思维，就像一个神秘的魔法咒语，深深影响着华夏人对菜肴的评价标准。我们华夏人知道一个大名鼎鼎的蔡澜，他可是来自香港的美食界大咖！蔡澜先生啊，那可是美食江湖里的一位传奇人物。他就像一个神通广大的美食探险家，足迹遍布世界各地，尝遍了各种珍馐美味。 这位蔡澜先生，对美食有着独特而又敏锐的感知力。他出生在香港这个美食汇聚的地方，从小就沉浸在各种美食的熏陶之中。他凭借着自己对美食的热爱和专业的品鉴能力，成为了备受推崇的美食家。如果他遇到了让他心花怒放、赞不绝口的食物，他会像个兴奋得手舞足蹈的孩子一样，激动地大喊一句：‘三大碗白饭！’哈哈，你看，在他眼里，米饭就是美食的最佳伴侣。正如俗语所说‘人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌’，这也充分体现了咱们华夏人对主食的深厚情感，毕竟主食在咱们的饮食文化中，那可是有着举足轻重的地位呀！” 贾晓臻笑着说道，脸上洋溢着对华夏饮食文化的自豪与喜爱。 “华夏的主食图谱大致以‘秦岭 - 淮河’为界，形成‘南米北面’的格局。我先从北到南给你们介绍一下吧。” 贾晓臻兴致勃勃地继续说道。 “我们把寻找一碗好面的起点选在了陕西咸阳的礼泉县。这和面条演进的历史有关。小麦进入华夏后，人们最初并不像现在这样去壳磨粉，而是把整颗麦粒蒸熟或煮熟。直到汉代，水磨等工具从西域传入，人们才把麦子磨成粉，有了面食。最早的面食是‘汤饼’，今天的礼泉县还保留着这种古老的面食，叫‘烙面’。” 贾晓臻详细地介绍着。 朱汉腾补充道：“过去在礼泉县的农村，家家户户都有做烙面的台子。烙面的做法很有特点，先把面糊摊成大饼，要摊得厚薄一致，不能反复修修补补，烙好后焦褐色的花纹均匀分布。然后把饼皮挂在铁丝上晾干，用木板压着加速水分蒸发，最后切成细丝，能保存很长时间。这烙面啊，就像俗话说的‘一方水土养一方人’，它可是礼泉县人民的心头好呢。” 王启明接着说：“吃烙面也有讲究。吃的时候，把饼丝放在蓝边白瓷的大碗里，浇上棒骨熬制成的肉汤，再舀上一勺肉臊子，放上油泼辣子、韭菜和蒜苗，就可以上桌了。老食客都知道，要快速吃掉，因为烙面表面有蓬松的空隙，放一会儿就会被浸得软榻。而且当地人说，烙面曾经是‘武王伐纣’时候的军粮，虽然时间上不太对，但它确实因为方便，成了当地人出远门离不开的干粮。” 保罗和谢莉斯听得津津有味，仿佛看到了古老的礼泉县，人们忙碌地制作着烙面的场景。 贾晓臻接着说：“品味了关中古老的面食后，我们再前往湖南长沙。当我们在飞机上吃小吃的时候，发现他们提供了一个用大米制成的新型汉堡，这仿佛在提示我，正在从小麦产区前往稻米产区。湖南在稻米种植史上意义非凡。湖南南部永州道县的玉蟾岩发现过世界最古老的水稻种植遗迹，湖南北部常德的澧阳平原有世界最早的水稻田和灌溉系统。明清时期，湖南享有‘湖广熟，天下足’的美名，是重要的稻米生产基地。” “我们要讲的食物，是稻米转化的一种最日常的食物 —— 湖南米粉。米粉出现得也比较早，成书于南北朝或更早时期的《食次》第一次记载了米线类食物，虽然书没有流传下来，但米线的做法被记录了。不过，米粉成为湖南人的主食之一，是很晚的事情。” 贾晓臻说道。 朱汉腾说：“米粉和面条不同，小麦磨成粉后要做成面条或面饼才能吃，而稻米去壳后就能直接做米饭。米粉是将米先磨成米浆，再经过一系列烦琐的程序才做成的。” 王启明接着说：“长沙有位食评人郭江，写过《长沙米粉一百单八将》，他给出了对米粉的测评维度，分别是清汤、盖码、粉面、煮锅、辣椒、配菜、名气、环境和价格。清汤和盖码排在前两位，好的米粉汤头要澄澈，用猪棒骨和鸡架长时间熬制，按传统还要加香菇梗和豆豉提鲜。米粉的肉丝码子也要好，要用猪前腿肉，小火慢炖，让肉丝在油脂滋润下越炖越酥烂。这米粉啊，就像‘众口难调调众口，人心难得得人心’，不同的人对米粉的口味有不同的要求，但都能在这丰富的选择中找到自己喜欢的那一款。” 保罗感叹道：“华夏人对食物真的很讲究，即使是主食也如此精细。” 谢莉斯也点头说道：“是啊，真的很有意思。那除了这些，还有其他的主食吗？” 贾晓臻笑着说：“当然有。华夏地域广阔，不同地区的主食各具特色。就像华夏的北方地区，饺子那可是备受人们喜爱。‘舒服不如倒着，好吃不如饺子。’这句话充分强调了饺子在人们心中的崇高地位。 记得有一年春节，我去北方的一个朋友家做客。一进家门，就看到一家人正热热闹闹地准备包饺子。屋子里弥漫着温暖的气息，大家脸上都洋溢着喜悦的笑容。 朋友的父亲笑着说：“快来快来，一起包饺子，人多力量大，一会儿就能吃上香喷喷的饺子啦。” 我赶忙洗了手，加入到包饺子的队伍中。 朋友的母亲熟练地擀着饺子皮，一边擀一边说：“这饺子啊，馅料可有讲究了。猪肉白菜馅，吃起来香得很；韭菜鸡蛋馅，那叫一个鲜；羊肉胡萝卜馅，营养又美味。” 大家一边听着，一边纷纷动手包起饺子来。 朋友调皮地说：“我要包一个带 money 的饺子，看看谁能吃得到。” 这时，朋友的奶奶说话了：“饺子可不只是为了填饱肚子，它象征着团圆和吉祥。过年包饺子，就是希望一家人在新的一年里平平安安、团团圆圆，如果吃到钱那预示着新的一年撞上钱运啦。” 大家都被老太太话逗笑了。 其实，每到过年过节，北方的家家户户都会呈现这样温馨的场景：一家人围坐在一起包饺子，其乐融融。他们会把硬币包进饺子里，这就是所谓 “带 money 的饺子”。谁吃到这个饺子，就意味着新的一年会有好运。饺子成为情感纽带，承载着对美好生活的向往和祝福。贾晓臻说完，眼中满是对这种美好场景的回忆和感慨。 “带 money 的饺子？” 保罗眼睛一下子亮了起来，眼神中充满了好奇与期待。他微微歪着头，嘴角上扬，迫不及待地想要知道这是什么意思。谢莉斯也同样表现出浓厚的兴趣，她睁大眼睛，眼中闪烁着兴奋的光芒，双手不自觉地轻轻握在一起。她微微向前倾着身子，仿佛这样就能更快地了解到关于 “带 money 的饺子” 的秘密。两人的脸上都洋溢着好奇的神情，就像孩子发现了新奇的玩具一般，全神贯注地等待着贾晓臻的解释。 朱汉腾接着说：“在华北地区，除了面条，馒头也是常见的主食。馒头可以做成各种形状和口味，有白面馒头、杂粮馒头等。有些地方还会在馒头里加入红枣、豆沙等馅料，使其更加美味。这馒头啊，就像‘不蒸馒头争口气’里说的，它也有着一种坚韧的精神象征呢。” 王启明说：“再看南方，除了湖南的米粉，广东的肠粉也是很有特色的主食。肠粉的口感爽滑细腻，通常会搭配虾仁、牛肉、鸡蛋等食材，再淋上特制的酱汁，味道十分鲜美。还有广西的螺蛳粉，以独特的风味闻名。酸笋、腐竹、花生等配料与爽滑的米粉搭配在一起，形成了一种浓郁而独特的味道。” 贾晓臻又说：“在西南地区，云南的过桥米线也是家喻户晓。过桥米线的汤料十分讲究，要用鸡、鸭、猪骨等熬制出浓郁的高汤，再将各种配菜和米线放入汤中烫熟。此外，云南还有竹筒饭，将糯米放入竹筒中蒸熟，带有竹子的清香。” 朱汉腾补充道：“在华东地区，上海的生煎包备受喜爱。生煎包的外皮酥脆，内馅多汁，底部煎得金黄，一口咬下去，香气四溢。还有江苏的扬州炒饭，米粒分明，配菜丰富，色香味俱佳。” 王启明接着说：“在西北地区，除了陕西的烙面，新疆的馕也是一种重要的主食。馕的种类繁多，有油馕、肉馕、芝麻馕等。馕可以保存很长时间，是当地人出行必备的食物。而且，新疆的手抓饭也很有特色，将羊肉、胡萝卜、洋葱等与米饭一起煮熟，营养丰富，味道鲜美。这手抓饭啊，就像‘舌尖上的舞蹈’，各种食材在口中交织出美妙的滋味。” 保罗和谢莉斯认真地听着，不时提出一些问题，贾晓臻、朱汉腾和王启明则耐心地解答。随着交流的深入，保罗感慨地说：“华夏的饮食文化真的太丰富了，每一种主食都有它的历史和故事。这让我对华夏有了更深的认识。” 谢莉斯也说：“是啊，我能感受到华夏人对食物的热爱和对生活的热情。这些主食不仅仅是为了填饱肚子，更是一种文化的传承。” 贾晓臻笑着说：“没错，主食总能以最简单的形式击中华夏人的情感。无论是陕西的烙面，还是湖南的米粉，或者是其他地方的特色主食，都承载着人们的记忆和情感。” 贾晓臻又说起了一些关于主食的有趣故事。他说：“在华夏的一些农村地区，每到过年过节，家家户户都会制作各种特色主食。比如在北方的一些地方，人们会蒸花馍，把面团捏成各种形状，有动物、有花朵，寓意着吉祥如意。而在南方的一些地方，人们会制作年糕，年糕谐音‘年高’，象征着人们的生活一年比一年好。” 王启明接着说：“而且，华夏人在制作主食的时候，还会根据不同的季节和节气选择不同的食材。比如在春天，人们会用新鲜的野菜制作馅料，包在饺子或包子里；在夏天，会用绿豆、薏米等食材制作粥或糕点；在秋天，会用南瓜、红薯等制作面食或糕点；在冬天，会用羊肉、萝卜等制作汤面或炖菜。” 保罗和谢莉斯听得入神，他们对华夏主食的多样性和丰富性感到惊叹。保罗说：“华夏人真的很有创造力，能够把简单的食材变成如此美味的食物。” 谢莉斯也说：“是啊，而且每一种主食都有它的文化内涵和历史背景。这真的太神奇了。” “这就是华夏饮食文化的魅力所在。我们不仅注重食物的味道，还注重食物的文化价值。每一道菜、每一种主食都承载着我们的历史和传统。”贾晓臻笑着说：“保罗先生，在华夏花生可是荤菜、素菜、主食通用的食材，如宫保鸡丁、老醋花生米、蜜枣花生粽等？您瞧好吧，以花生为主题的烹饪大赛请您一定现场观摩并当好评委专家组组长。” 第38章 热情的午餐(五) 贾晓臻笑着讲述在华夏花生可是荤菜、素菜、主食通用的食材，并邀请保罗一定参加在兼桑尼亚举办以花生为主题的烹饪大赛，谢莉斯却对华夏的年夜饭充满了好奇，抛出一个疑问，“你们的年夜饭烹饪是不是最隆重、最讲究的？” 贾晓臻笑了，说，“谢莉斯对华夏饮食文化非常有研究啊，我这点饮食文化全让你刨根问底地挖干净了。” 朱汉腾说，“难得一位欧洲年轻人对华夏饮食文化如此感兴趣，你就索性全部讲一遍吧。” 如朱汉腾所说，贾晓臻内心也很欣慰，他故作为难地笑了：“年夜饭，对于华夏儿女来说，是一年中最特别的一餐。它承载着深厚的文化底蕴和浓浓的亲情。早在汉代，年夜饭就已经出现了。明代诗人张岱在《夜航船》中提到‘汉高祖作汉饼，金日磾作胡饼’，那时的年夜饭主要围绕‘稻、黍、麦’等六谷烹饪，以主食为主。随着时间的推移，物资越来越丰富，年夜饭也变得更加丰盛多样。在华夏大地，不同地区的年夜饭各具特色，每一道菜都蕴含着当地的文化和人们对美好生活的向往。” “华夏人很重视年夜饭，会通过餐盘数量来体现对这桌宴席的重视。在广东，一盅两件是茶楼的日常；在北方，四菜一汤是好客的招待。但无论家境如何，除夕夜的餐桌上都会杯盏交叠。‘味不全不成席，人不齐不成宴’，年夜饭不仅要有亲人围坐，还要有各种美味佳肴。” 贾晓臻的眼神中透露出对年夜饭的深情。 接着，贾晓臻说起了北京的年夜饭。“我的一位朋友王凤山是一位 70 后主厨，他从小生活在北京石景山区。那时冬天的厨房很冷，没有炉子。炖五花肉和肘子剔下的边角料放在厨房里，会变成肉皮冻，这是北方常见的凉菜。在过去，炸物是最奢侈的，因为平时油摄入量少，逢年过节吃些油腻的东西，会让人感到特别幸福。老北京人过年必炸带鱼，柴鑫记得小时候的鱼没有土腥味，而现在北方餐桌上的鱼种类越来越多，人们的口味也越来越挑剔了。那肉皮冻晶莹剔透，入口即化，带着淡淡的肉香，是年夜饭桌上的经典凉菜。炸带鱼则外酥里嫩，金黄的色泽让人食欲大增。” 朱汉腾补充道：“确实，北京的年夜饭有着独特的韵味。除了肉皮冻和炸带鱼，还有很多其他的传统美食。比如，饺子也是必不可少的，一家人围坐在一起包饺子，其乐融融。而且，饺子里还会包上一些寓意吉祥的东西，比如枣或者硬币，吃到硬币的人在新的一年里会有好运。饺子象征着团圆，那一个个饱满的饺子，就像一家人紧紧相拥。” 王启明也点头表示赞同：“没错，北京的年夜饭充满了浓浓的北方特色。还有那热闹的氛围，邻里之间互相拜年，孩子们在胡同里嬉笑玩耍，到处都洋溢着喜庆的气氛。那一串串红红的灯笼，一幅幅喜庆的春联，为年夜饭增添了更多的节日氛围。” 贾晓臻继续说道：“我们再把目光转向川蜀地区。例如我的一个成都的朋友宫传明，虽然不是厨师，但她喜欢做菜，还整理上传了 1000 道菜谱。她对儿时的虾片印象深刻，小时候一吃虾片就感觉过节了，虾片红红绿绿的，好看又酥脆。那时油很稀有，过年时炸东西用的油都是平时积攒下来的，炸完虾片炸丸子，炸完丸子的油还能用来炒菜。成都多数人也有类似的感受，那时候孩子们到处串门，看到谁家有好吃的就一拥而上，那种快乐是现在无法比拟的。虾片的色彩斑斓，仿佛是童年的梦幻，承载着那个时代的纯真与欢乐。” “还有一位美食博主‘我是大厨’，她 5 岁时就踩着小板凳给家里做了一道‘麻婆豆腐’。她回忆起年夜饭，觉得炖菜很重要，像猪肚、鹌鹑蛋、蛋饺和酥肉组成的炖菜，虽然没什么讲究，但却充满了草根化的亲切。川菜注重调味，这也反映了四川人草根又乐天的性格。那麻婆豆腐，麻辣鲜香，让人回味无穷。炖菜则是满满的家的味道，温暖着每一个人的胃。” 贾晓臻绘声绘色地描述着。 朱汉腾说道：“四川的年夜饭真的很有特色。那麻辣鲜香的味道，让人一吃就忘不了。而且，四川人在年夜饭上也很讲究氛围，一家人围坐在一起，边吃边聊，笑声不断。那热闹的场景，仿佛是一场欢乐的盛宴。” 王启明接着说：“没错，四川的美食文化丰富多彩。除了虾片和炖菜，还有很多其他的传统菜肴，比如回锅肉、麻婆豆腐等，这些都是年夜饭桌上的常客。回锅肉肥而不腻，香味四溢；麻婆豆腐则是麻辣过瘾，让人欲罢不能。” 贾晓臻又把话题带到了上海：“上海的年夜饭则显得更为讲究。沈儒彬是上海人，他出生在一个普通的双职工家庭。小时候家里条件不太好，一顿只能吃一个荷包蛋，但他最快乐的时光就是吃年夜饭。那时，附近几家的炉子堆在一起，形成了一个‘大厨房’，每家都会做一些传统菜。上海年夜饭的压轴菜是八宝饭，糯米饭和猪油做底，再放上红枣、莲子、蜜冬瓜、干桂圆、花生等果脯，讲究的老人还会用青红丝点缀。上海人过年讲究‘八’这个数字，除了八宝饭，饭桌上还要有老八碗，白斩鸡、红烧鱼、走油肉等菜，是全家人的期待。八宝饭色泽鲜艳，口感软糯，甜而不腻，象征着生活的甜蜜与幸福。老八碗则是上海传统美食的代表，每一道菜都有着独特的风味。” 朱汉腾补充道：“后来，沈儒彬成为了一名厨师，还去了英国工作。有一次在英国过除夕夜，他和其他厨师们都很想家。为了打起精神，沈师傅让每个人做一道菜，于是北京的丸子汤、四川的麻婆豆腐、东北的小鸡炖蘑菇等各地美食汇聚一桌，最后沈师傅端出了酱鸭和八宝饭。那一刻，大家在异国他乡感受到了浓浓的家乡味。那酱鸭色泽红亮，香味浓郁；八宝饭则是满满的回忆，让人感受到家的温暖。” 王启明感慨地说：“是啊，无论身在何处，年夜饭都是心中最温暖的记忆。上海的年夜饭不仅有美味的菜肴，还有那份对传统的坚守和传承。上海人的精致与细腻，在年夜饭上体现得淋漓尽致。” 贾晓臻微笑着开始说道：“我要给大家讲讲华夏大陆南端的年夜饭文化。我们来到了广西钦州，那里有个叫徐东莞的地方，他们的语言和饮食与广东很相似。他边说边用手比划着，仿佛在描绘着那个地方的景象。那里风景秀丽，人们热情好客。在年夜饭的准备上，也充满了特色。” 保罗忍不住问道：“贾晓臻，为什么两广地区的年夜饭有这么多特别的食物呢？” 贾晓臻耐心地解释道：“两广地区过年喜欢大块的肉，这是因为吃起来过瘾。而且他们靠海，所以对虾、生蚝、蒸鱼这些海鲜就成了年夜饭必不可少的菜品。你看，蚝豉因为与‘好市’同音，就有了美好的寓意，成为了‘开年饭’的重要菜品。还有萝卜糕、芋头糕、年糕等，这些糕点代表着步步高升，生菜则表示升官发财。那对虾红彤彤的，象征着生活的红火；生蚝则是鲜嫩多汁，寓意着好事连连。” 谢莉斯接着问：“那这些圆形食物又有什么含义呢？” 贾晓臻继续说道：“从华北平原的炸丸子，到安徽中部的糯米丸子，再到江浙沪的素菜丸子、闽南地区的鱼丸、虾丸、贡丸，以及贯通南北的汤圆，圆形食物在各地都有着特殊的寓意，它们都象征着团圆。一家人围坐在一起，吃着这些圆形的食物，寓意着团团圆圆。那炸丸子外酥里嫩，糯米丸子软糯香甜，鱼丸、虾丸、贡丸则是鲜美可口，汤圆则是甜甜蜜蜜。每一种圆形食物，都承载着人们对团圆的渴望。” 这时，王启明补充道：“没错，我曾经去过两广地区，那里的年夜饭真的很丰盛。除了这些食物，还有很多其他的特色菜。而且，他们在烹饪方式上也很有讲究，注重原汁原味，保留食物的鲜美。那清蒸鱼，鲜嫩无比，让人回味无穷；白灼虾，则是原汁原味，尽显海鲜的鲜美。” 朱汉腾也点头说道：“对呀，两广地区的饮食文化非常丰富。他们在过年的时候，还会制作一些传统的小吃，比如糖环、油角等，这些小吃不仅好吃，而且造型也很美观，充满了节日的氛围。糖环形状别致，寓意着团圆美满；油角则是酥脆可口，象征着生活的富足。” 保罗好奇地问：“那这些食物的制作过程是不是很复杂呢？” 王启明笑着说：“有些食物的制作过程确实比较复杂，但这也是一种传统文化的传承。比如萝卜糕，制作萝卜糕可是个细致活儿。先得把新鲜的萝卜洗净削皮，再切成细细的丝儿。这切萝卜丝就很有讲究，丝儿不能太粗，否则会影响口感；也不能太细，不然在蒸煮的过程中容易失去形状。接着，把糯米粉倒入盆中，加入适量的水，搅拌成面糊状。然后，将切好的萝卜丝、香喷喷的腊肉丁、鲜美的虾米等食材放入面糊中，充分搅拌均匀。这些食材的搭配可是经过了无数次的尝试和传承，每一种食材的用量都恰到好处，才能调出那独特的味道。之后，把搅拌好的食材倒入蒸笼里，用大火蒸熟。在蒸煮的过程中，那浓郁的香气会渐渐弥漫开来，整个屋子都充满了诱人的香味。当萝卜糕蒸熟出锅时，热气腾腾，表面晶莹剔透。稍微放凉一些，用刀切成小块，咬上一口，口感软糯，萝卜的清甜、腊肉的咸香、虾米的鲜美完美地融合在一起，香气扑鼻，让人回味无穷。萝卜糕的制作过程，就像是一场艺术创作，每一个环节都充满了对美食的热爱和对传统的尊重。” 朱汉腾接着说：“还有芋头糕，也是一道极具特色的传统美食。芋头糕的制作同样不简单，首先要挑选质地细腻、口感粉糯的芋头。把芋头去皮后切成小块，放入锅中蒸熟，然后用勺子压成芋泥。接着，将糯米粉与芋泥混合，再加入适量的水、盐、五香粉等调料，搅拌均匀。之后，可以根据个人口味加入一些香菇丁、肉末等食材，进一步丰富芋头糕的口感和风味。同样地，把调好的芋头糕面糊倒入蒸笼中蒸熟。蒸熟后的芋头糕呈现出诱人的金黄色，表面光滑平整。切一块放入口中，芋头的香味瞬间在口中散开，糯米粉的软糯与芋头的细腻相互交融，再加上调料和其他食材的点缀，味道非常好。芋头糕的制作，是对芋头这种食材的完美演绎，也是对传统美食的创新与传承。” 这些传统的食物，都是老一辈人传下来的，每一道菜都蕴含着他们对生活的热爱和对新年的祝福。在过去，物质条件并不丰富，但人们依然用心地准备这些美食，通过年夜饭与家人分享一年的辛勤成果，表达对新一年的美好期盼。如今，虽然生活水平提高了，但这些传统美食依然承载着我们的文化记忆和情感纽带，让我们在品尝美味的同时，也能感受到那份浓浓的亲情和温暖的家的味道。 贾晓臻总结道：“总之，两广地区的年夜饭文化丰富多彩，这些食物不仅是美味的享受，更是一种情感的寄托。它们代表着人们对美好生活的向往，对团圆的期盼。那一道道精心制作的美食，是对过去一年的总结，也是对新一年的美好展望。” 保罗和谢莉斯听得入神，他们被华夏大地丰富多彩的年夜饭文化所吸引。保罗感慨地说：“原来华夏的年夜饭有这么多的故事和文化，真是太神奇了。那丰富多样的美食，那浓浓的亲情氛围，让人不禁为之赞叹。” 谢莉斯也点头说道：“是啊，每一道菜都蕴含着人们对美好生活的向往和对亲人的祝福。这种团圆的氛围真的很美好。那一家人围坐在一起，分享着美食，分享着快乐，是多么幸福的画面啊。” 贾晓臻微笑着说：“当香气从厨房飘散出来，一声‘开饭了’，春节团圆宴就正式开始了。亲人们久别重逢，围坐在一起，分享着一年的故事和喜悦。这种热闹而温暖的场面，是我们心中最珍贵的回忆。那欢声笑语，那温馨的氛围，让人感受到家的温暖和幸福。” 大家都沉浸在对年夜饭的美好想象中，仿佛看到了那一个个充满欢声笑语的除夕夜，那一道道美味的菜肴，以及亲人们幸福的笑容。年夜饭，不仅仅是一顿饭，更是一种情感的纽带，一种文化的传承，它将华夏儿女紧紧地联系在一起，无论身在何处，都能感受到家的温暖和亲情的力量。 在这个温馨的氛围中，朱汉腾又想起了一些有趣的故事：“我记得小时候，家里为了准备年夜饭，提前好几天就开始忙碌了。大人们忙着采购食材，孩子们则在一旁帮忙打下手，虽然有时候会添乱，但那种其乐融融的氛围真的很美好。那时候，大家一起为了年夜饭而努力，充满了期待和喜悦。” 王启明也笑着说：“是啊，我还记得有一年年夜饭，我不小心把盐放多了，菜有点咸，但大家还是吃得很开心，还开玩笑说这是‘特别的味道’。那时候的年夜饭，不仅仅是美食的享受，更是一种情感的交流和家庭的团聚。” 大家听了都哈哈大笑起来，房间里充满了欢乐的气氛。贾晓臻接着说：“年夜饭的魅力就在于此，它不仅仅是美食的盛宴，更是亲情的汇聚。无论菜的味道如何，只要和家人在一起，就是最幸福的时刻。那浓浓的亲情，是年夜饭最珍贵的味道。” 保罗和谢莉斯深受感动，他们表示希望有机会能够亲身体验一下华夏的年夜饭。贾晓臻热情地邀请他们：“欢迎你们来感受华夏的年夜饭文化，相信你们一定会被它的魅力所吸引。那丰富多彩的美食，那温馨的氛围，一定会让你们留下深刻的印象。” 贾晓臻总结道：“年夜饭是华夏文化的重要组成部分，它承载着我们的历史、传统和情感。每一道菜都有着独特的故事，每一个家庭都有着自己的回忆。而花生作为一种重要的食材尤其令人喜欢，你们知道吗？花生作为吉祥喜庆的象征，是传统婚礼中必不可少的‘利市果’呢！花生的寓意美好，象征着多子多福、长长久久。” “是吗？！” 谢莉斯瞪大了她好奇的眼睛。 第39章 花生是种好食材 保罗和谢莉斯坐在餐桌旁，全神贯注地聆听着贾晓臻讲述华夏美食。贾晓臻眉飞色舞，声情并茂，他的话语仿佛有魔力一般，将一幅绚丽多彩的美食画卷在众人面前徐徐展开。 每一道华夏美食在他的描述下都如同璀璨的明珠，活灵活现且充满了诱人的魅力。就在这时，保罗将桌上的德国的大菜进行了详细地讲解，“这道菜是德国着名的烤猪肘，猪肘经过精心处理后，外皮烤得金黄酥脆，散发着诱人的香气。猪肘的内部肉质鲜嫩多汁，纹理清晰可见。搭配着德国传统的酸菜和土豆泥，口感丰富而有层次。酸菜的酸味恰到好处地中和了猪肘的油腻感，土豆泥则细腻绵软，为这道菜增添了一份醇厚的口感。华夏的类似品如何呢？” 贾晓臻眼睛一亮，立刻巧妙地以此为由头，开始扩展着讲解华夏的相似菜品。他的声音清脆而富有感染力，“你们看这德国的烤猪肘，其实在华夏也有类似风格的美食呢。比如我们的红烧蹄髈，同样是选用猪的腿部作为食材，经过长时间的炖煮，肉质软烂，味道浓郁。而且我们还会加入各种香料和调料，让蹄髈更加美味可口。” 他的话语如同一把神奇的钥匙，瞬间开启了众人对华夏美食的无尽想象。 保罗听得格外入神，他的眼睛紧紧盯着贾晓臻，闪烁着兴奋的光芒。他时而微微点头，对贾晓臻的描述表示认同；时而露出惊叹的表情，仿佛已经置身于华夏那丰富多彩的美食世界之中。随着贾晓臻的讲述不断深入，保罗越发高兴起来。他突然猛地站起身，双手热情地挥舞着，大声说道：“朋友们，今天真是太精彩了！华夏美食简直让我着迷。来来来，咱们一起快乐用餐，先品尝咱们德国的大菜，以后若有机会，我一定要亲自到华夏去品尝那些令人神往的佳肴。” 说完，他满脸笑容地招呼着贾晓臻、王启明和朱汉腾。 贾晓臻等人听到保罗的热情讲话，脸上露出了欣喜的笑容。他们深知，这次的任务重大，只有让华夏饮食真正打动欧洲人，他们三人来的任务才能完成。此刻，他们感受到了保罗的真诚与热情，心中充满了信心。 开布缇也非常高兴，他一直默默地在旁边陪着华夏来的客人。他知道，只要陪好这些客人，自己就完成了老板交给的任务。他不时地为大家添水倒酒，服务得十分周到。他的脸上始终挂着微笑，让人感受到他的热情和专业。 午饭后，贾晓臻、王启明、朱汉腾、开布缇、保罗和谢莉斯一起来到庭院里。庭院中，阳光透过树叶的缝隙洒下，形成一片片光斑，仿佛为这个宁静的空间增添了一抹灵动的色彩。一张摆满饭后甜点和新鲜水果的石桌旁，众人围坐在一起，享受着这惬意的时光。 “来吧，贾先生，继续给我们讲讲花生，” 保罗说道，作为一个驰骋商场多年的商人，对所经营的商品具有十足的兴趣。 贾晓臻微笑着，眼中闪烁着兴奋的光芒，作为这次谈话的主讲人，他率先开启了话题：“我继续和大家分享一些华夏美食文化中的瑰宝，那就是这种看似普通却蕴含丰富营养和文化内涵的食材 —— 花生。” 保罗和谢莉斯好奇地看着贾晓臻，眼中充满了期待。 贾晓臻清了清嗓子，认真地给大家介绍起来：“花生在咱们华夏的地位可重要啦！它有‘植物肉’‘素中之荤’这样的称号，这可不是随便叫叫的哦。从营养方面来讲，花生里面有好多对我们身体好的东西，像不饱和脂肪酸、亚油酸，还有好多种维生素呢。” 贾晓臻一边说着，一边拿起一颗花生举起来给大家看，“就拿这个亚油酸来说吧，它对我们人体可有大作用啦！它能让我们身体的各种机能更好地运转，还能帮助我们长大个儿。而且呀，它还能把我们血液里的胆固醇降下来，这样就能预防高血压、动脉粥样硬化这些病啦，甚至对老年性白内障都有好处呢。 比如说，我们身边可能有一些老人，他们年纪大了，眼睛就不太好了。如果平时能吃一些花生，里面的亚油酸就能起到一定的保护作用，让他们的眼睛更健康。还有那些血压高或者有动脉粥样硬化风险的人，多吃点花生，也能在一定程度上预防这些病的发生。所以说，花生真的是个好东西，我们可不要小看它哦。它虽然看起来普普通通的，但对我们的健康可是有很大帮助的呢。” 谢莉斯惊讶地说：“哇，原来一颗小小的花生有这么多的功效！” 朱汉腾接着说道：“其实啊，花生可不简单，它里面蕴含着多种维生素。其中，维生素 e 的含量最为突出，此外还有维生素 b2、b1、b6 等。要知道，这天然的维生素 e 可是个‘健康小卫士’呢！它能够调节我们身体的免疫力，使其保持平衡状态，为我们的身体构筑起一道坚固的防线。而且啊，它还具有延缓衰老的功效，能让我们的肌肤保持良好状态，皱纹也会来得更晚一些。更重要的是，它在降低心血管疾病发病率方面发挥着重要作用。另外，花生中所含的辅酶 q10 对心脏健康也大有益处。你想啊，心脏就如同我们身体这部精密机器的核心发动机，而辅酶 q10 恰似让这台发动机持续稳定运转的关键部件。” 王启明深表赞同，接着讲道：“没错，确实是这样。花生里的脂溶性维生素 k 和卵磷脂等成分，同样对我们的身体有着诸多益处。我们都清楚，随着年龄的增长，大脑的功能会逐渐衰退，而这些营养成分就像是给大脑披上了一层坚固的防护铠甲，能够有效减缓大脑功能衰退的速度。再者，它们还能够抑制血小板聚集，从而防止血栓形成。血栓就如同潜伏在我们身体里的‘隐形敌人’，一旦形成，就可能阻塞血管，给我们的健康带来严重威胁。所以说，花生中这些丰富的营养成分意义重大，它们就像忠诚的卫士，默默守护着我们的身体健康。我们在日常生活中，不妨适当多吃一些花生，让这些营养成分充分发挥作用，为我们的健康保驾护航。” 贾晓臻继续说道：“花生不仅有很高的营养价值，在我们的饮食文化中也扮演着重要的角色。它不但可以作为食物来食用，还有一定的药用价值。《本草纲目》中就说花生能润脾和胃，润肺化痰，滋养补气，清咽止痒。在我们华夏，民间还把花生称作‘万寿果’‘千岁子’，长期食用有助于延年益寿。” 保罗若有所思地说：“这真的很有趣，这也是我多年来愿意从事花生生意的主要原因之一。那花生在你们的日常饮食中是怎么被运用的呢？” 贾晓臻笑着说：“花生在我们的餐桌上有很多种吃法，尤其是在素食中，它的作用非常重要。它是一种高质量的植物蛋白来源，对素食者和追求健康饮食的人群来说，是理想的选择。它富含多种维生素和矿物质，有助于提升免疫力、维护心脑血管健康、促进肌肉修复和生长，并且对大脑发育和功能有积极作用。” 谢莉斯好奇地问：“能给我们举些例子吗？” 贾晓臻兴致勃勃地说：“当然可以。比如说，有很多凉拌花生米的做法，既美味又健康。像‘凉拌花生米时蔬’，这道菜需要准备花生 300 克、芹菜 1 颗、胡萝卜半根、八角 2 个、花椒 1 克、盐适量、鲜蔬粉 1 克、生抽 10 克、芝麻油 6 克、姜 3 片。首先，要把芹菜和胡萝卜处理好切成小丁，把花生米提前浸泡 4 个小时。然后，把浸泡好的花生米洗净，锅中倒入适量清水，放入花生米、八角、花椒、姜片，盖上锅盖大火烧开后转中火煮 10 分钟左右。煮熟的花生米放在调料水里浸泡半个小时，这样会更容易入味。接着，另起锅倒入适量清水烧开，先把胡萝卜焯一下水，看到胡萝卜断生变色时，加入芹菜焯水，芹菜断生变色后关火捞出沥干水分。最后，把浸泡好的花生米捞出沥干水分，放入一个大碗里，倒入焯水的胡萝卜和芹菜，加入盐、鲜蔬粉、生抽、芝麻油混合搅拌均匀就可以了。” 贾晓臻边说边用手比划着每一个步骤，仿佛正在厨房中烹饪这道菜。 王启明补充道：“这道菜口感丰富，花生米的软糯、芹菜和胡萝卜的脆爽相互搭配，再加上各种调料的香味，真的是非常美味。而且，这样的搭配既营养又健康，符合我们华夏人对美食的追求。” 朱汉腾接着说：“还有‘凉拌腐竹花生米’也很不错。需要腐竹 2 根、花生米 100 克、黄瓜 2 根、酱油 1 匙、精盐和鲜蔬粉适量、白醋 2 匙、香油少许、辣椒油 2 匙。先把花生米用油炸熟晾凉备用，腐竹提前泡软，斜切成段，用开水烫一下，然后过凉控干水份备用。黄瓜洗净擦成丝，不要太细。把准备好的调料入碗调成碗汁，然后把食材放入盆中，加入碗汁拌均就可以了。这道菜中，腐竹的嫩滑、黄瓜的清爽和花生米的香脆相得益彰，再加上调料的调配，味道十分独特。” 保罗好奇地问：“这些凉拌菜的做法看起来都很简单，但是要做出美味的口感，是不是有什么技巧呢？” 贾晓臻笑着回答：“其实，每一道菜都有它的小窍门。比如在煮花生米的时候，火候和时间的掌握很重要，煮的时间太长，花生米可能会失去口感；时间太短，又可能不够入味。还有在调制调料汁的时候，各种调料的比例也需要根据个人口味进行调整。” 谢莉斯点了点头，说道：“原来如此。那除了这些，还有其他的花生美食吗？” 贾晓臻接着介绍：“还有‘老醋花生米’，这道菜也很受欢迎。准备花生米 250 克、黄瓜一根、植物油 10 克、盐少许、老醋 50 克、生抽 30 克、香油数滴。先把花生米倒入面包桶中，选择炒干货程序，待花生米被搅动起来后，加入几滴玉米油。时间到了，花生米炒好后，刚炒好的花生米还有些软，等凉后就会变得香酥脆嫩。然后把黄瓜清洗干净，切成一厘米见方的黄瓜丁。将凉透的花生米和黄瓜同入一碗，根据口味加入生抽、老醋、盐、香油，充分拌匀即可食用。花生酥香，黄瓜脆爽，老醋的酸味更是增添了独特的风味。” 王启明笑着说：“这道菜的关键在于老醋的运用。老醋的醇厚酸味能够中和花生米的油腻感，让整道菜更加清爽可口。而且，黄瓜的加入也让口感更加丰富，既有花生米的香脆，又有黄瓜的清爽。” 朱汉腾接着说：“还有‘菠菜拌花生米’和‘藕片凉拌花生米’也很有特色。‘菠菜拌花生米’需要菠菜 200 克、花生米 100 克、食用油一汤匙、姜末适量、盐少许、鲜蔬粉一勺、生抽适量、素蚝油少许、白芝麻一把。先热锅冷油将花生放入锅内翻炒，小火慢炒至花生熟了后盛出晾凉。然后把菠菜去除根部并洗干净，切成三段。将准备好的调料调成碗汁，菠菜放入锅内焯水，放一勺盐使其颜色更翠绿。菠菜挤干水分后放入盘中，把晾凉的花生放入盘中，搅拌均匀撒上熟的白芝麻即可。‘藕片凉拌花生米’则是先把花生米加入水，加入大料煮熟捞出，再把藕片煮熟捞出，将藕和花生米混合，加入生抽、香油、盐、油辣子搅拌均匀就可以了。这两道菜都充分体现了花生与其他食材的巧妙搭配。” 保罗和谢莉斯听得津津有味，不时点头表示赞赏。 谢莉斯感慨地说：“华夏的美食文化真的是太丰富了！这些花生美食不仅味道好，而且还蕴含着这么多的文化和营养。” 贾晓臻微笑着说：“是啊，美食不仅仅是为了满足口腹之欲，更是一种文化的传承和表达。在我们华夏，还有一个有趣的文化现象，全华夏的父母都有个习惯，喜欢往子女的饭碗里夹菜。因为他们知道，只要碗里满满的，人生就不会空虚，子女的精神也便有了着落。这也体现了我们对家庭和亲情的重视。” 王启明接着说：“没错，这种亲情的传递在饮食中体现得淋漓尽致。每一道菜都蕴含着父母对子女的爱和关怀。” 朱汉腾也点头表示赞同：“而且，我们在享受美食的同时，也在传承着这种文化和情感。这些美食不仅仅是食物，更是我们生活的一部分，是我们与家人、朋友之间情感交流的纽带。” 大家一边品尝着桌上的水果和茶点，一边继续着关于美食文化的讨论。阳光透过树叶的缝隙洒在庭院里，仿佛为这场谈话增添了一抹温暖的色彩。 保罗笑着说：“听了你们的介绍，我真的很想尝试一下自己做这些花生美食。你们能再给我一些建议吗？” 贾晓臻热情地说：“当然可以！首先，你要准备好新鲜的食材，并且注意食材的处理和烹饪的细节。比如在炸花生米的时候，一定要用小火，不然很容易炸焦。还有在调味的时候，要慢慢尝试，找到最适合自己的口味。” 王启明也补充道：“你还可以根据自己的喜好进行创新和改进。美食是一种艺术，每个人都可以有自己的独特理解和表达方式。” 朱汉腾笑着说：“相信你一定可以做出美味的花生美食的。如果在制作过程中遇到什么问题，随时都可以问我们。” 大家在欢声笑语中继续交流着，分享着彼此对美食的热爱和对文化的理解。这个美好的午后，在这座充满艺术氛围的庭院里，一场关于美食与文化的盛宴正在上演，而花生则成为了这场盛宴中一颗璀璨的明珠，闪耀着华夏美食文化的独特魅力。 随着时间的推移，太阳渐渐西斜，金色的余晖洒在庭院里，给万物披上了一层温暖的光辉。贾晓臻、王启明、朱汉腾、保罗和谢莉斯依然沉浸在美食文化的讨论中，他们仿佛已经穿越了时空，领略了华夏美食文化的源远流长和博大精深。 “让我们期待在兼桑尼亚的美食大赛吧！希望保罗先生、谢莉斯小姐都能品尝到华夏美食。”贾晓臻最后总结道。 第40章 花生主题大赛(一) 兼桑尼亚一处豪华的宾馆内，一场别开生面的烹饪大赛正如火如荼地进行着。这场大赛吸引了众多目光，兼桑尼亚新闻电视台、兼桑快报、兼桑生活等新闻媒体记者齐聚宾馆，准备报道这一盛事。 活动由贾晓臻主持，她身着一袭笔挺的礼服，面带微笑，自信地站在舞台中央。“尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们，欢迎大家来到本次烹饪大赛的现场！” 贾晓臻的声音清脆悦耳，回荡在整个宾馆大厅。 华夏驻兼桑尼亚大使胡宾博亲自参加了此次活动，他身着庄重的礼服，步伐稳健地走上舞台。“很高兴能在这里与大家共同见证这场烹饪大赛，这不仅是一场美食的较量，更是文化交流的盛会。” 大使的话语赢得了台下热烈的掌声。 胡宾博大使微微颔首，那庄重的神情仿佛在诉说着对这场大赛的深切期许。他说道：“我相信，这场烹饪大赛一定会让更多的人了解中国美食文化的博大精深。” 大使的声音沉稳而有力，如同洪钟一般在大厅中回响。说完，大使再次向台下的观众们挥手致意。他的手臂轻轻扬起，带着一种优雅与亲和。台下的观众们立刻报以热烈的掌声，那掌声如潮水般涌动，表达着对大使的尊敬和对这场大赛的期待。 在贾晓臻的陪同下，大使缓缓地走到舞台一侧的座位上坐下。贾晓臻微微侧身，做出一个请的手势，尽显恭敬之态。大使步伐稳健，每一步都透露着沉稳与从容。当大使入座后，他微微调整了一下坐姿，目光再次投向舞台中央，眼神中满是对接下来活动的期待。 贾晓臻重新回到舞台中央，他整了整自己笔挺的礼服，然后提高了音量，说道：“有请华夏文化交流中心郭之慧先生讲话。” 众人的目光瞬间聚焦在舞台入口处。只见郭之慧身着中式传统服饰，那服饰的面料精美，图案细腻，散发着古老而典雅的气息。他缓缓地走上舞台，每一步都仿佛带着历史的沉淀和文化的韵味。郭之慧的步伐轻盈而稳健，他的身姿挺拔，犹如一棵苍劲的青松。当他走到舞台中央时，他向台下的观众微微鞠躬，那动作优雅而大方，展现出一种深厚的文化素养。 台下的观众们被郭之慧的风采所吸引，纷纷鼓掌表示欢迎。郭之慧微笑着抬起头，目光温和地扫视着台下的观众。他清了清嗓子，开口说道：“我很荣幸能参与到这次活动中。” 他的声音温润而富有磁性，如同潺潺的流水，让人感到无比舒适。“中国美食文化源远流长，博大精深。它不仅是一种味觉的享受，更是一种文化的传承和交流。希望通过这次大赛，能让更多的人了解和喜爱华夏美食文化。” 郭之慧一边说着，一边微微摊开双手，仿佛在拥抱整个舞台，拥抱这场美食文化的盛会。他的眼神中闪烁着对华夏美食文化的热爱和自豪。“华夏美食，如同璀璨的明珠，在世界文化的宝库中熠熠生辉。每一道美食都蕴含着无数的故事和情感，每一种味道都承载着历史的记忆和人民的智慧。” 台下的观众们静静地聆听着郭之慧的讲话，仿佛被带入了一个充满美食与文化的奇妙世界。有的人微微点头，深表赞同；有的人眼中闪烁着兴奋的光芒，对即将开始的烹饪大赛充满了期待。 郭之慧停顿了一下，然后继续说道：“这次以花生为主题的烹饪大赛，更是一次独特的文化体验。花生，在中国文化中有着丰富的寓意，它象征着丰收、团圆和幸福。希望各位参赛选手能够充分发挥自己的创造力和厨艺，用花生这一普通而又神奇的食材，为我们呈现出一场精彩绝伦的美食盛宴。” 说完，郭之慧再次向台下的观众们鞠躬致谢。台下响起了热烈的掌声，那掌声经久不息，仿佛在为华夏美食文化的辉煌而喝彩。 王启明和朱汉腾在台下忙碌地穿梭着，他们全神贯注地协助着比赛的各项事宜，确保每一个环节都能顺利进行。 王启明身着整洁的工作服，头发梳得一丝不苟。他一会儿检查着比赛所需的食材是否准备充足，一会儿又忙着调整现场的设备，确保一切都处于最佳状态。他的眼神中透露出认真与专注，额头上微微渗出细密的汗珠，但他丝毫没有在意，依然忙碌地奔波着。只见他快步走到一位工作人员身边，低声叮嘱道：“一定要注意食材的新鲜度，随时检查，不能有任何差错。” 工作人员连忙点头，迅速投入到工作中。 朱汉腾也不闲着，他手持对讲机，时刻与各个岗位的工作人员保持联系。他的步伐轻快而敏捷，仿佛一只忙碌的蜜蜂。他不时地停下来，与选手们交流几句，为他们加油鼓劲。“加油啊！发挥出你们的最佳水平，这场比赛一定会非常精彩。” 他的话语充满了鼓励和期待。 而在评委席上，花生协会会长保罗、饭店协会副会长瓦内尔、消费者协会代表马克和食品安全监督部门官员娜莎，以及保罗会长的孙女谢莉斯作为特邀代表，正神情专注地等待着选手们的精彩表现。 保罗会长身着笔挺的西装，头发花白却梳理得整整齐齐。他的眼神中透露出对美食的热爱和专业的评判标准。他微微前倾着身子，双手交叉放在桌上，仿佛在期待着一场美食的盛宴。旁边的瓦内尔副会长则身着优雅的礼服，她的脸上带着淡淡的微笑，眼神中充满了对选手们的期待。她不时地与保罗会长低声交流几句，讨论着对这场比赛的看法。 消费者协会代表马克身着休闲的服装，他的表情严肃而认真。他深知自己肩负着代表消费者评判美食的重任，因此格外专注。食品安全监督部门官员娜莎则身着职业装，她的眼神犀利而敏锐，时刻关注着比赛中的食品安全问题。 而作为特邀代表的谢莉斯，是一个活泼可爱的小女孩。她身着漂亮的连衣裙，眼睛亮晶晶的，充满了好奇。她坐在爷爷保罗会长身边，不时地问这问那：“爷爷，他们会做出什么样的美食呢？” 保罗会长慈爱地摸了摸她的头，笑着说：“宝贝，等会儿你就知道了。一定会有很多美味的食物让你大饱眼福。” 此时，来自兼桑尼亚各地的选手们纷纷展示着自己的精湛厨艺。他们有的熟练地切着食材，刀具在手中上下翻飞，仿佛在演奏一场欢快的乐章；有的精心地调配着调料，神情专注而认真，仿佛在创造一件艺术品；有的则在炉灶前忙碌地翻炒着，火焰在锅中跳跃，仿佛一场魔法盛宴正在上演。 整个宾馆大厅弥漫着美食的香气，让人垂涎欲滴。观众们也被选手们的精彩表现所吸引，他们目不转睛地看着舞台上的一举一动，不时地发出阵阵惊叹声。这场烹饪大赛，不仅是一场美食的较量，更是一次文化的交流与碰撞。 比赛现场，选手们真的是各显神通。瞧，那位穿着鲜艳民族服饰的选手正全神贯注地精心烹制醋泡花生。他面前摆放着一个精致的陶瓷碗，里面装满了一颗颗饱满的花生。他小心翼翼地将醋汁倒入碗中，醋汁缓缓地没过花生，瞬间，一股独特的酸味和香味扑鼻而来。他的眼神中充满了专注和热爱，仿佛在对待一件珍贵的艺术品。他一边轻轻地搅拌着醋汁和花生，一边轻声说道：“这醋泡花生啊，可是我们家乡的宝贝。我从小就跟着长辈学做这道菜，每一个步骤都饱含着我们的情感和记忆。” 旁边的观众被他的话语吸引，纷纷围拢过来。 “哇，这花生看起来就好诱人啊！” 一位年轻的观众忍不住赞叹道。 “是啊，我已经能想象到它的味道了，肯定又酸又香。” 另一位观众附和着，眼睛紧紧地盯着碗中的醋泡花生。 在兼桑尼亚那处豪华的宾馆内，烹饪大赛正如一场绚丽的盛宴热烈地进行着。新闻媒体记者们扛着摄像机、拿着麦克风，忙碌地穿梭在人群中，准备将这场盛事传递给更多的人。兼桑尼亚新闻电视台的记者正对着镜头，激动地介绍着现场的热闹氛围：“观众朋友们，这里是兼桑尼亚一场别开生面的烹饪大赛现场，来自各地的选手们正摩拳擦掌，为我们带来一场美食的狂欢。” 兼桑快报的记者则在采访一位兴奋的观众：“你对这次大赛有什么期待呢？” 观众满脸期待地回答：“我听说有很多特色的花生美食，非常期待能品尝到。” 兼桑生活的记者也在记录着现场的每一个精彩瞬间。 宾馆大厅里，灯光璀璨得如同繁星洒落，将整个空间映照得如梦如幻。观众们坐在台下，眼神中满是兴奋与好奇，他们交头接耳地讨论着即将登场的美食。贾晓臻身着笔挺的礼服，站在舞台中央，宛如一颗耀眼的明星。他轻轻理了理袖口，那优雅的动作仿佛在弹奏一首无声的旋律。他的目光缓缓扫过全场，眼神中充满了自信与从容。清了清嗓子后，他的声音宏亮悦耳地回荡在整个宾馆大厅：“尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们，欢迎大家来到本次烹饪大赛的现场！” 台下的观众们纷纷鼓掌，那热烈的掌声如同汹涌的海浪，表达着他们对这场大赛的期待。 就在这时，华夏驻兼桑尼亚大使胡宾博身着庄重的礼服，迈着稳健的步伐走上舞台。他的出现瞬间让现场的气氛达到了一个小高潮，观众们纷纷站起身来，热烈地鼓掌欢迎。胡宾博大使微笑着向大家挥手示意，那温暖的笑容如同春日的阳光，让人倍感亲切。贾晓臻连忙微微侧身，恭敬地伸出手，说道：“胡大使您好，非常荣幸您能亲自参加此次活动。” 胡宾博大使握住贾晓臻的手，微微点头道：“这场以花生为主题的烹饪大赛意义非凡，我很高兴能在这里与大家共同见证。这不仅是一场美食的较量，更是文化交流的盛会。” 大使的话语沉稳有力，赢得了台下热烈的掌声。 贾晓臻也跟着鼓掌，然后说道：“大使说得极是。花生在中国文化中有着丰富的寓意，它象征着长寿、多子多福，同时也是人们日常生活中喜爱的美食之一。今天，来自兼桑尼亚各地的优秀厨师们将以花生为主要食材，展现他们精湛的厨艺，为我们带来一场视觉与味觉的盛宴。” 在宾馆大厅的一角，一位选手正在熟练地制作花生糕。他全神贯注地站在操作台前，仿佛整个世界都只剩下他和那些即将变成美味花生糕的材料。他先是将花生碎与糖、糯米粉等材料依次整齐地摆放在操作台上。那花生碎呈现出淡淡的金黄色，颗颗饱满，散发着浓郁的坚果香气。糖如晶莹的细沙，在灯光下闪烁着微微的光芒。糯米粉则洁白如雪，细腻的质地仿佛能触摸到柔软的云朵。这些材料组合在一起，色泽鲜艳夺目，散发着诱人的气息，仿佛在向人们诉说着即将诞生的美味。 他微微眯起眼睛，眼神中透露出专业与严谨。他仔细地打量着这些材料的比例，时而微微点头，时而微微皱眉，仿佛一位经验丰富的将军在战前审视着自己的兵力部署。他深知，材料的比例稍有差错，就可能影响到最终成品的口感和品质。他的目光在各种材料之间来回移动，心中默默计算着最佳的搭配比例。 随后，他深吸一口气，伸出双手。那双手宽大而有力，手指修长而灵活。他轻轻地将花生碎与糖、糯米粉等材料仔细地混合在一起。他的动作轻柔而细腻，仿佛在抚摸着珍贵的宝物。他的手指灵活地翻动着材料，让它们充分融合。每一次翻动都恰到好处，既不让材料飞扬出去，又能确保它们均匀混合。他的眼神始终专注地盯着材料，仿佛整个世界都只剩下他和这些即将变成美味花生糕的材料。 第41章 花生主题大赛(二) “嘿，这比例可得把握好，不然味道可就不对了。” 他一边搅拌一边轻声自语道。接着，他拿起一个水壶，缓缓地倒入适量的水。水流入材料中的声音，如同山间的清泉流淌，清脆悦耳。然后，他开始用力地搅拌。他的双手不停地揉搓着面团，那面团在他的手中仿佛有了生命一般。他时而用力按压，时而轻轻旋转，就像一位艺术家在塑造着自己的作品。他的额头微微渗出汗水，但他丝毫没有在意，眼神中只有对面团的专注和热爱。搅拌均匀后，他将面团小心翼翼地放入模具中。那模具的形状精美，仿佛一件艺术品。他用手掌轻轻按压，使其成型。每一个动作都充满了力量和节奏感，仿佛在演奏一首美妙的乐曲。“这模具可是我精心挑选的，能让花生糕的形状更加美观。” 他微笑着对旁边的观众说道。 这时，选手笑着对周围的人说道：“我做花生糕已经很多年了，到了兼桑尼亚之后，每年我都做，每次看到大家喜欢吃我做的花生糕，我就特别开心。” 他的脸上洋溢着自豪的神情，眼神中闪烁着对自己手艺的自信。 “你做的花生糕一定很好吃，光看这制作过程就是一种享受。” 一位观众竖起大拇指说道。这位选手听了，脸上露出了灿烂的笑容。“哈哈，谢谢夸奖。我这花生糕啊，可是用了最传统的制作方法，每一个步骤都不能马虎。从挑选花生到调制面团，再到最后的成型，都需要用心去做。” “那你为什么会选择在兼桑尼亚做花生糕呢？” 另一位观众好奇地问道。选手微微停顿了一下，然后缓缓说道：“兼桑尼亚是一个美丽的地方，这里的人们热情好客。我想通过我的花生糕，让这里的人们了解我们华夏的美食文化。而且，看到大家吃得开心，我自己也特别高兴。” 另外一位选手在炉灶前忙碌地熬制花生汤。他仔细地将花生洗净，然后放入锅中，加入适量的水和冰糖。随着炉灶上火焰的跳动，锅里的水开始翻滚，浓郁的花生香气弥漫在整个大厅。他不时地搅拌着锅里的花生汤，眼神中透露出期待和专注。 “这花生汤啊，要慢慢熬，才能把花生的香味都释放出来。” 选手一边搅拌，一边向旁边好奇的观众解释道。 “闻着这香味，我都快忍不住要喝一碗了。” 一位观众深吸了一口气，陶醉在花生汤的香气中。 此时，整个大厅里充满了各种声音，有选手们的自言自语，有观众们的赞叹和讨论，还有炉灶上火焰燃烧的声音和锅里汤汁翻滚的声音。这些声音交织在一起，构成了一首美妙的美食交响曲。 而在另一边，来自岳东省的华裔田中巩也在紧张地准备着他的宫保鸡丁。他熟练地切着鸡胸肉、黄瓜和胡萝卜，每一刀都恰到好处。他将鸡肉丁放入碗中，加入蛋清、食盐和胡椒粉，轻轻地抓拌均匀，然后又加入淀粉再次抓拌。他的动作行云流水。 “我要让大家品尝到最正宗的宫保鸡丁。” 田中巩心中暗自想着。他起锅烧油，油热后，将鸡丁轻轻滑入锅中。鸡丁在锅中迅速变色，他熟练地翻炒着，确保每一块鸡肉都能受热均匀。随后，他将炒好的鸡丁盛出备用。 另起锅烧油，葱姜蒜末在油中爆香，散发出阵阵香味。田中巩迅速加入黄瓜和胡萝卜丁，不停地翻炒着。“这道菜的关键在于火候和调味。” 他一边翻炒，一边自言自语道。接着，他加入炒过的鸡丁和熟花生米，最后倒入鱼香汁。瞬间，锅中的食材仿佛被施了魔法一般，散发出诱人的光泽和香气。 游客们兴致勃勃地穿梭在各个摊位之间，他们品尝着这些美味的花生佳肴，不时发出赞叹声。“哇，这些花生美食真是太好吃了！” 一位游客一边品尝着醋泡花生，一边说道。 “是啊，每一道菜都有自己的特色。” 另一位游客附和道。 “看这宫保鸡丁，颜色搭配得真好看，光看着就让人垂涎欲滴了。” 一位观众眼睛直勾勾地盯着田中巩制作的宫保鸡丁，忍不住咽了咽口水。旁边的人也纷纷点头表示赞同：“闻着这香味，就知道味道肯定差不了。” 当菜品陆续端上评委席时，观众们都屏住了呼吸，静静地等待着评委们的评价。保罗和马克开始品尝菜品。当宫保鸡丁端到他们面前时，首先映入眼帘的是那色泽诱人的模样，红的辣椒、绿的黄瓜、黄的胡萝卜与棕褐色的鸡肉丁相互映衬，仿佛一幅精美的画作。 保罗轻轻地拿起勺子，舀起一小勺宫保鸡丁，放入口中慢慢咀嚼。他立刻感受到了鸡肉的滑嫩，那细腻的口感仿佛在舌尖上跳舞。花生米的爽脆也恰到好处，与鲜嫩的鸡肉形成了鲜明的对比。鱼香汁的味道浓郁醇厚，酸辣的味道瞬间在口腔中散开，刺激着味蕾，让他的口中充满了丰富的层次感。保罗的眼睛微微眯起，脸上露出满足的神情，他细细品味着每一种味道的交织与融合。 娜莎则先用筷子夹起一块鸡肉丁，仔细地观察着。她看到鸡肉丁上裹着薄薄的一层酱汁，晶莹剔透。她轻轻咬下一口，鸡肉的鲜嫩多汁立刻在口中爆发出来，那股香味顺着鼻腔一直钻进心底。接着，她又品尝了黄瓜和胡萝卜丁，它们在吸收了鱼香汁的味道后，既保留了自身的清甜，又增添了一份浓郁的香味。娜莎不禁点头称赞，她放下筷子，拿起餐巾纸轻轻擦拭嘴角，然后对保罗说道：“这道宫保鸡丁真的是太出色了，每一个细节都处理得恰到好处。从食材的选择到烹饪的技巧，再到调味的精准，都展现了选手高超的厨艺。” 保罗也表示赞同：“是的，这道菜不仅味道鲜美，而且还能让我们感受到华夏美食文化的独特魅力。你看，这道菜中的辣椒和花生米，都是华夏美食中常用的食材，它们的搭配既独特又和谐。” 他们继续品尝着其他选手的作品。当品尝到醋泡花生时，保罗轻轻咬开一颗花生，他感受到了花生的软糯口感和醋的酸爽味道在口中散开，那股浓郁的酸味和花生的香味相互交融，让他感到一种清爽的感觉。瓦内尔则对花生糕赞不绝口，他品尝着那香甜可口的花生糕，感受到了糯米粉的细腻和花生碎的香醇。花生糕的甜度适中，不会让人觉得过于甜腻，每一口都让人回味无穷。 在品尝花生汤时，保罗和瓦内尔都被那浓郁的花生香气所吸引。他们端起小碗，轻轻吹了吹热气，然后小心翼翼地喝了一口。花生汤的口感醇厚，花生的香味在口中弥漫开来，仿佛一股暖流温暖了整个身体。 瓦内尔说道：“这花生汤真的是太好喝了，它的味道浓郁而不腻，让人喝了还想再喝。” 保罗也点头表示认可：“没错，每一道菜品都有它独特的魅力，这次大赛真的让我们大开眼界。” 观众们也在一旁议论纷纷。“哇，看评委们的表情就知道这些菜有多好吃了。” “真希望我也能尝尝这些美味的花生美食。” “这次大赛真是太棒了，让我们见识到了这么多不同的花生做法。” 经过激烈的角逐，最终来自岳东省的华裔田中巩凭借着他精湛的厨艺和独特的创意，获得了本次大赛的大奖。当贾晓臻宣布获奖名单时，台下响起了热烈的掌声和欢呼声。 “太棒了，田中巩实至名归啊！” 一位观众激动地喊道。“他的宫保鸡丁真的是太好吃了，我刚才尝了一口，简直回味无穷。” 另一位观众也兴奋地说道。 田中巩走上舞台，接过奖杯和证书，他的脸上洋溢着自豪和喜悦的笑容。“非常感谢大家对我的支持和认可，我会继续努力，将华夏美食文化传播得更远。” 他激动地说道。 大使胡宾博走上舞台，与田中巩握手表示祝贺。“你为华夏美食文化争得了荣誉，希望你能继续传承和发扬华夏美食文化。” 郭之慧也走上舞台，他微笑着看着田中巩，说道：“你的宫保鸡丁确实令人惊艳，它不仅展现了高超的厨艺，更传递出了华夏美食的深厚底蕴。相信通过这次大赛，会有更多的人对华夏美食产生浓厚的兴趣。” 比赛结束后，媒体记者们纷纷对田中巩进行采访。 “请问你是如何想到要做宫保鸡丁这道菜的？” 一位记者问道。田中巩回答道：“宫保鸡丁是华夏的经典名菜，它有着悠久的历史和丰富的文化内涵。” “请你讲一讲这个故事？” 一位记者好奇地问道。 田中巩面带微笑，眼中闪烁着自豪的光芒，他缓缓说道：“这里面还有一个美妙的故事。清朝时期，有一位名叫丁宝桢的官员，他历任山东巡抚和四川总督。丁宝桢不仅政绩斐然，为官清廉，而且对烹饪艺术颇有研究，尤其钟爱辣味菜肴和花生米。他在山东为官时，对当地的酱爆鸡丁菜肴产生了浓厚的兴趣。他觉得这道菜虽然有一定的特色，但口感和味道还有提升的空间。于是，他命令家厨进行改良，尝试在原有的基础上加入辣椒和其他调料。家厨们经过多次尝试和调整，终于形成了一道色泽鲜艳、口感麻辣的新式鸡丁菜肴，这便是宫保鸡丁的前身。” 田中巩一边说着，一边用手比划着，仿佛将大家带回到了那个遥远的时代。“后来，丁宝桢调任四川总督。在四川，他继续推广和改良这道菜肴。四川可是个盛产辣椒和花生米的好地方，他将宫保鸡丁与当地的辣椒和花生米等食材巧妙地结合在一起，进一步丰富了这道菜的口感和风味，形成了具有四川特色的宫保鸡丁。这道菜以其独特的麻辣口感和丰富的层次感，迅速在四川地区流传开来，受到了广大食客的热烈喜爱。” 周围的记者们都听得入神，仿佛已经闻到了那穿越时空的香味。 “丁宝桢去世后，清廷为了表彰他的功绩，追赠他为‘太子太保’。由于‘太子太保’是‘宫保’之一，人们为了纪念这位伟大的官员，便将他生前喜爱的这道菜肴命名为‘宫保鸡丁’。” 田中巩的声音中充满了对历史的敬意。 “随着时间的推移，宫保鸡丁这道菜逐渐传遍了全国各地，并成为了华夏菜肴中的一道经典名菜。在传承的过程中，各地的厨师们根据自己的口味和习惯，对这道菜进行了不同的改良和创新，形成了各具特色的地方版本。但无论如何变化，宫保鸡丁始终保持着其独特的麻辣口感和丰富的历史文化内涵。” 田中巩停顿了一下，看着周围专注的记者们，继续说道：“如今，宫保鸡丁已经成为了华夏饮食文化的一张名片，不仅在国内广受欢迎，还走出了国门，成为了世界各地食客们喜爱的华夏菜肴之一。每当人们品尝这道菜肴时，都会想起那位对烹饪艺术有着深厚造诣的清朝官员丁宝桢，以及他所留下的这道美味佳肴所承载的深厚历史文化底蕴。” 一位记者忍不住问道：“那你在制作这道宫保鸡丁时，有没有加入自己的一些独特的想法或技巧呢？” 田中巩笑着回答道：“当然，我在保留传统风味的基础上，稍微调整了一下调料的比例，让辣味更加浓郁，同时也更加突出了花生米的香脆口感。我希望通过这样的方式，让更多的人能够喜欢上这道经典名菜。” 另一位记者又问道：“你觉得宫保鸡丁能够在世界各地受到欢迎的原因是什么呢？” 田中巩思考了一下，认真地说：“我认为宫保鸡丁之所以能够受到世界各地食客的喜爱，一方面是因为它独特的麻辣口感，能够给人们的味蕾带来强烈的刺激和享受；另一方面，它背后所蕴含的历史文化故事也为这道菜增添了一份神秘的魅力。人们在品尝美食的同时，也能够了解到华夏的历史和文化。” 此时，周围的观众也纷纷围了过来，他们被田中巩的讲述所吸引，对宫保鸡丁这道美食有了更深的认识和理解。 “原来宫保鸡丁还有这样的故事，真是太有意思了。” 一位观众感叹道。 “是啊，以后再吃宫保鸡丁，就不仅仅是品尝一道美食，更是在感受历史文化的传承。” 另一位观众附和着。 “那么，你在制作这道菜的过程中有什么心得和体会呢？” 另一位记者问道。 田中巩笑着说：“制作宫保鸡丁需要掌握好火候和调味，每一个环节都很重要。同时，我也加入了一些自己的创意，让这道菜更符合现代人的口味。” 最后，华夏驻兼桑尼亚大使胡宾博走上舞台，他面带微笑，眼神中透露出亲切与自信。 胡宾博清了清嗓子，开始发言：“亲爱的朋友们，今天我们在这里举办以花生为原料的主题大赛，这是一次非常有意义的活动。花生在华夏种植有悠久的历史，它可是个宝贝。” 说着，他拿起一颗花生，向大家展示，“花生不仅有营养，作为一种重要的食材，它的用途可广泛了。它既可以做成美味的荤菜，像宫保鸡丁里的花生，香脆可口；又能做成清爽的素菜，比如醋泡花生；还可以成为主食，给我们提供充足的能量。” 胡宾博停顿了一下，看着台下专注的观众，继续说道：“今天，我要告诉大家一个好消息，华夏花生将大批量登陆兼桑尼亚市场。我们的花生品质优良，大家可以放心购买、快乐食用。相信这些花生会给你们的餐桌带来更多的美味和惊喜。” 台下响起了热烈的掌声，人们对华夏花生充满了期待。 “这场烹饪大赛不仅是一场美食的盛宴，又是一次文化的交流与碰撞，更是华夏花生最成功的营销！” 后来得知兼桑尼亚烹饪大赛成功举办信息的马建国总经理说。 第42章 找定位、选区域、定策略(二) 在兼桑尼亚国的商业舞台上，一场关于花生贸易的精彩故事正在徐徐展开。贾晓臻，这位来自华夏的松江外贸人，以其卓越的商业头脑和敏锐的市场洞察力，成功地策划了华夏花生美食主题烹饪大赛等一系列活动，赢得了广泛的赞誉。如今，他正与朱汉腾、王其明、比尔、开布缇共同召开会议，对施嘉吉花生贸易公司的营销策略重新复盘并进行深入研讨，为华夏至尊花生品牌的崛起而努力。 会议室内，气氛紧张而热烈。贾晓臻坐在长条会议桌的里侧，朱汉腾、王其明分坐其两侧。贾晓臻眼神坚定而自信，身上散发着领导者的魅力。比尔和开布缇坐在贾晓臻对面，他们的脸上都充满了专注和期待。 比尔率先发言：“贾先生、朱先生、王先生，谢谢了，你们为了施嘉吉公司，辛苦了。我虽没有亲自参加华夏花生美食主题烹饪大赛，但从媒体、消费者和开布缇的汇报来看，这次活动非常成功。连保罗这个老会长都亲自打电话来表示祝贺，这是从来没有过的事情。” 贾晓臻随后发言：“比尔先生，咱们的华夏花生美食主题烹饪大赛取得了巨大的成功，这是我们共同努力的结果。但我们不能满足于此，我们必须乘胜追击，进一步提升华夏至尊花生品牌的知名度和市场占有率。比尔先生，现在咱们就完全是一家人了。” 朱汉腾点头表示赞同：“没错，贾经理，华夏至尊作为施嘉吉全新高端产品，确实具有很大的潜力。但我们需要更加明确的营销策略，才能让它在市场上脱颖而出。” 王其明接着说：“我认为我们应该在产品诉求上继续下功夫，让消费者更加清楚地了解华夏至尊的独特价值。” 比尔皱着眉头说：“营销力度确实需要加大，但我们也不能忽视成本控制。毕竟，我们的资源是有限的。” 开布缇则提出了自己的看法：“我觉得可以多举办一些这样的推广活动，进行全方位的推广。同时，我们也可以考虑与一些知名人士进行合作，提高我们的品牌影响力。” 贾晓臻认真地听取了大家的意见，然后微笑着说：“大家的意见都非常有价值。我们确实需要在产品诉求、营销力度、成本控制和渠道拓展等方面进行全面的考虑。接下来，我们就具体讨论一下如何实施这些策略，比尔先生，咱们是一家人，有些话我就直说了啊。” 随后，贾晓臻打开了 ppt，“请大家随着我的 ppt 咱们理一下思路，我边放边说。” （画外音）华夏至尊，作为施嘉吉花生贸易公司推出的全新高端产品，犹如一颗璀璨的明珠，在花生产品的广阔市场中散发着独特而耀眼的光芒。 在品质方面，华夏至尊精益求精。精选上等华夏花生原料，这是施嘉吉公司对品质执着追求的生动体现。从华夏广袤的土地上，经过层层筛选，只有那些颗粒饱满、品质上乘的花生才能有幸成为华夏至尊的原材料。每一颗花生都如同经过精雕细琢的宝石，承载着大自然的馈赠和农民的辛勤汗水。 “无论是在忙碌的工作间隙，作为休闲零食来放松心情，还是在重要的节日、场合，作为礼品馈赠亲朋好友，华夏至尊都非常合适。它不仅仅是一种食品，更是一种情感的传递，一种对美好生活的向往。” 贾晓臻说道，“华夏至尊要更加注重消费者的体验，这是它将来能够在市场上立足的重要因素之一。” （画外音）华夏至尊独特的华夏花生风味，是施嘉吉公司和项目组经过无数次的尝试和调整才得以攻关完成的。这种风味既保留了花生的原汁原味，又融入了现代的调味技术，使其更加符合消费者对于高品质花生的追求。 谈到这儿，贾晓臻拿起会议桌上的包装样品，仔细地欣赏着。他的脸上露出了满意的笑容。 “这个包装设计非常出色，非常吸引消费者的目光。” 贾晓臻赞叹道。 朱汉腾也点头表示赞同：“没错，这个包装设计既体现了华夏文化的博大精深，又符合高端产品的定位。” （画外音）在包装设计上，华夏至尊更是独具匠心。它采用了极具奢华感、极具东方色彩的外观，仿佛一件精美的艺术品。包装上的图案精美绝伦，融合了华夏传统文化的元素，如古老的图腾、精美的书法、绚丽的绘画等，每一个细节都散发着浓郁的东方韵味。独特的材质选择，不仅彰显了高端品质，还为产品增添了一份神秘的魅力。当华夏至尊摆在货架上时，它就像一位高贵的公主，在众多花生产品中脱颖而出，瞬间吸引了消费者的目光。无论是作为休闲零食还是礼品馈赠，华夏至尊的包装都能给人一种尊贵、大气的感觉，让人爱不释手。 然而，拥有这些显着特点和优势只是第一步，如何让消费者体会出来，才是关键所在。必须采取适度引导欣赏和广而告之的策略，让华夏至尊的魅力真正走进消费者的心中。为此，施嘉吉公司和项目组打出了 “一套组合拳”。 “分头举办活动进行预热就是最好的‘试金石’。” 贾晓臻说，而事实正如贾晓臻所料，收获颇丰。那一幕幕已经开展了的行动随着贾晓臻的 ppt 重现在他们眼前。 （场面一：每家福连锁超市）（画外音）为了完成适度引导欣赏，为消费者打开一扇通往美食新世界的大门。通过举办品鉴会、美食讲座等活动，让消费者亲身感受华夏至尊的品质和魅力。 在每家福连锁超市的品鉴会上，专业的美食家正在为品尝着样品的消费者介绍华夏至尊的特点和优势。贾晓臻和朱汉腾也在现场，细心地与消费者们进行交流。 “华夏至尊的花生口感醇厚，香味浓郁，是我品尝过的最好的花生之一。” 一位消费者赞叹道。 贾晓臻微笑着说：“我们的华夏至尊精选上等华夏花生原料，经过精细加工工艺，确保每一颗花生都能达到最高的品质标准。” 朱汉腾接着说：“而且，我们的包装设计也非常精美，无论是自己食用还是作为礼品馈赠，都非常合适。” 部分品尝完毕的消费者看着已经销售一空的货架着急地问：“产品什么时候能补货上架？” 随后一个画面定格在一个消费者因未买到产品而深深的遗憾的表情上。 （场面二：兼桑尼亚饭店协会年会）（画外音）为了提高人们对产品的欣赏水平和认可度，在兼桑尼亚饭店协会年会美食讲座上，华夏对外交流文化中心所聘请的专家耐心地为消费者讲解华夏花生的历史、文化以及营养价值，让消费者在品尝美食的同时，也能了解到背后的故事和文化内涵。王其明和开布缇也在现场，认真地聆听着。 “华夏花生有着悠久的历史和丰富的文化内涵。它不仅是一种美食，更是华夏文明的重要组成部分。” 专家说道。 王其明点头表示赞同：“我们的华夏至尊将华夏文明与花生产品完美结合，让消费者在品尝美食的同时，也能感受到华夏文明的魅力。” 开布缇接着说：“通过美食讲座，我们可以让消费者更加深入地了解华夏至尊，从而提高他们对产品的欣赏水平和认可度。” 听完讲座的一位饭店 ceo 找到开布缇说：“最近我们饭店的华裔客户越来越多，请优先供给一批产品到我们饭店，我准备把它当作一道特色佳肴予以推荐。” 画面定格在 ceo 那因找到一款潜力产品而兴奋不已的脸上。 （场面三：广告公司）（画外音）为了充分利用好广而告之这一重要手段，比尔亲自到广告公司的会议室与广告策划人员讨论广告方案。 “我们的广告一定要突出华夏至尊的品质、包装和文化内涵，吸引消费者的关注。” 比尔说道。 广告策划人员点头表示赞同：“我们可以结合明星代言，提高产品的知名度和影响力。” “华夏文明是我们这款产品的特色，” 比尔又强调，“所有的一切广告都围绕着华夏文明展开。” （画外音）华夏文明拥有着长达五千年的悠久历史，在这漫长的历史进程中，积累了博大精深的文化。传统的文学、艺术、礼仪、道德规范、科技成就等各个方面，都如同璀璨的明珠，闪耀着智慧的光芒。品味华夏文明，就是去感受、领略、体会这些丰富而深厚的文化底蕴。从古老的智慧中汲取营养，感悟先人的生活方式、价值追求和精神境界。华夏至尊将华夏文明与花生产品完美结合，让消费者在品尝美食的同时，也能感受到华夏文明的魅力。 华花生品牌诞生于兼桑尼亚国，主打原料全部来自华夏中原。华夏中原文化的精髓在于华夏，华夏文明的博大精深无疑是华花生品牌定位的一个制高点。用华夏文明做代言，不仅浑然天成，而且契合中高档花生日益重视的精神追求。 在夜以继日的创意与头脑风暴之后，两句广告词应运而生，“华夏厚载，华花生天成”、“品味五千年文化与百年执着的结晶”。 融合华夏文明与华花生品牌的诉求 ——“华夏厚载，华花生天成” 这一经典口号应运而生。它简洁而深刻地表达了华夏至尊的品牌内涵和价值追求。“华夏厚载” 体现了华夏文明的博大精深和厚重底蕴，寓意着华夏至尊承载着华夏文明的历史传承和智慧结晶。“华花生天成” 则强调了华夏至尊花生的天然品质和独特魅力，仿佛是大自然的恩赐和人类智慧的完美结合。 “百年执着的结晶”，这里寓意着施嘉吉公司为了为消费者奉献出良好的产品，经过了长达 150 年的不懈奋斗和执着追求。在这漫长的岁月里，施嘉吉公司始终坚持品质第一的原则，不断创新和改进生产工艺，力求为消费者提供最优质的花生产品。这句话就是邀请人们去体会和感受华夏古老的五千年文化以及近现代百年执着奋斗所产生的杰出成果。 “品味五千年文化与百年执着的结晶”，这两句话作为华花生的品牌之根浮出水面，从另外一个层面为品牌赋予了更深层次的意义。这一品牌口号的提出，不仅为包括华夏至尊在内的整个华花生品牌指明了方向，而且在目前很多花生贸易公司过度追求 “香气”、“甜美”、“酥脆” 的喧嚣中独辟蹊径。它让消费者看到了华花生品牌的独特之处和价值所在，不再仅仅关注产品的口感和味道，而是更加注重产品背后的文化内涵和精神追求。 画面定格在兼桑尼亚国家电视台新闻报道 “品味五千年文化与百年执着的结晶” 画面上。 “哇！太棒了，贾先生，你什么时候收集了如此丰富的资料？！” 当贾晓臻边说边放 ppt 到最后一页时，比尔率先鼓起了掌，同样感到畅快淋漓解气的朱汉腾、王启明也立时对贾晓臻鼓起了掌，“这哥们是什么时候整的如此漂亮的材料？！” 贾晓臻一看火候差不多了，说道：“比尔先生，项目组来了也一段时间了，国内工作正忙，我们是不是应该好好谈谈了？” 此言一出，刚刚处于兴奋状态的比尔立时滴溜溜转了三圈那狡猾的蓝眼珠，“那明天来找我吧。” 与此同时，华夏国内岳山花生加工厂内。 车间里，工人们正在忙碌地进行着花生的筛选工作。李兆平亲自来到车间，监督着每一个环节。他拿起一颗花生，仔细地观察着，然后满意地点点头。 “一定要确保每一颗花生都符合我们的标准。” 李兆平严肃地对工人们说。 工人们纷纷点头，表示一定会严格按照要求进行筛选。 经过严格的筛选过程，那些有瑕疵、不符合标准的花生被无情地淘汰，留下的都是精华。而精细的加工工艺更是为华夏至尊的品质保驾护航。先进的生产设备、专业的技术人员以及严谨的工艺流程，确保每一颗花生都能在加工过程中得到最完美的处理。从清洗、烘焙到调味，每一个环节都一丝不苟，只为了让消费者品尝到口感醇厚的花生。 在生产车间里，技术人员们正在紧张地忙碌着。李兆平来到车间，查看生产进度。他看着一台台先进的设备，心中充满了自豪。 “我们的生产工艺一定要保持领先水平，这样才能保证华夏至尊的品质。” 李兆平对技术人员们说。 技术人员们纷纷表示会努力工作，确保产品质量。 当李兆平将一颗华夏至尊花生放入口中，那浓郁的香味、酥脆的口感以及醇厚的滋味，瞬间在舌尖上绽放，让人回味无穷。 “这完全按照从兼桑尼亚发来的配方生产的产品是没有问题了，但什么时候能完全结汇呢？” 李兆平心里嘀咕道，“马总派的这三个家伙能靠谱吗？” 第43章 巧妙一搏 在松江市金融核心区域那片繁华之地，灿烂的阳光尽情倾洒在摩天大楼的玻璃幕墙上，璀璨光芒瞬间折射而出，忙碌的街道上车流如织，尽显都市的蓬勃活力。 明鑫公司的李兆平经理在律师石龙智的陪同下，迈着略显沉重的步伐，缓缓走进了议付行 —— 世界知名银行巴龙银行行长米歇尔的办公室。李兆平神色凝重，手中紧紧握着那封依照贾晓臻的传真内容精心完成的信件。在此之前，他按照贾晓臻的安排，先是给比尔打了一个国际长途电话，然而却未能找到比尔。无奈之下，他在律师的陪同下匆匆赶来巴龙银行。尽管贾晓臻一直在为他鼓劲，但李兆平心里依旧忐忑不安，他的脑海中不断思索着：“自己有错在先，提交这封信件是否合适？！” 二人踏入办公室，米歇尔行长正端坐在办公桌后，眼神中透露出复杂的情绪。他微微抬眼，看着面前的两位来访者，轻轻点了点头，示意他们坐下。 按照贾晓臻的叮嘱，李兆平经理率先开口，他努力压抑着内心的愤怒，声音沉稳而有力：“米歇尔行长，我们明鑫公司与贵行合作多年，一直以来都秉持着诚信为本的原则。这次的事情，实在让我们感到震惊和失望。” 米歇尔行长微微皱眉，缓缓说道：“李经理，我理解你们的心情。但是，银行有银行的规定和流程。我们发现的不符点，确实存在一定的争议。” 律师石龙智清了清嗓子，严肃地说：“行长先生，所谓的不符点根本不成立。这完全是在无端挑刺，违反了国际惯例。贵行的行为已经给我们的客户带来了巨大的损失。” 李兆平深吸一口气，将手中的信件放在米歇尔行长的办公桌上，语气坚定地说：“行长先生，这封信不仅是对开证行兼桑尼亚商业银行的最后通牒，也是我们明鑫公司最终态度。像贵行这样信誉好、知名度高、影响力强的国际银行，竟然会因为一个根本不成立的不符点而拒绝支付货款，这是我们不能也不愿相信的。非常遗憾，贵行的行为已经违反国际惯例，这会对我们长期的合作关系产生非常不好的影响。” 米歇尔行长拿起信件，仔细地阅读着上面的内容。他的脸色逐渐变得严肃起来，手指轻轻敲打着桌面。 沉默片刻后，米歇尔行长抬起头，看着李兆平说：“这件事情确实很棘手。我们银行也需要考虑多方面的因素。” 石龙智忍不住插话道：“行长先生，我们已经经过了漫长而紧张的交涉。时间不等人，我的当事人不能一直这样被拖下去。请贵行立刻支付货款，否则我们将把具体情况上报给国际商会。” 米歇尔行长微微叹了口气，说：“我明白你们的处境。但是，支付货款不是我一个人能够决定的事情。我需要向上级汇报，并且与开证行进行沟通。” 李兆平紧紧盯着米歇尔行长，说：“行长先生，我们希望贵行能够尽快做出决定。我们已经没有时间再等待下去了。如果贵行不能及时支付货款，我们将不得不采取进一步的行动。” 米歇尔行长沉默了一会儿，然后说：“我会尽快处理这件事情。但是，我不能保证结果一定如你们所愿。” 李兆平经理站起身来，语气坚决地说：“米歇尔行长，我们相信贵行的信誉和实力。但是，如果贵行不能妥善解决这件事情，我们也将不得不为了维护自己的权益而战，我将报告松江市外贸公司决策层，首先启动整个松江市外贸系统与贵行继续合作的可行性。” 说完，二人转身离开了办公室。走在走廊上，李兆平的心情格外沉重。他知道，这一次的碰撞会决定明鑫公司这个订单的未来走向。 回到公司后，心神不定的李兆平经理立刻组织召开了紧急会议。会议室里气氛紧张而压抑，众人的脸上都写满了焦虑与不安。大家都在焦急地等待着巴龙银行的回复，每一分钟都仿佛无比漫长，时间的流逝在此刻变得格外清晰。 李兆平经理坐在会议桌的首位，眉头紧锁，双手交握放在桌上。他率先打破了沉默：“这次的事情实在是棘手，万一巴龙银行最终拒绝支付货款，我们得提前想好应对之策。” 原料收购经理朱成华随即说道：“经理，我觉得可以考虑赔付客户比尔，答应他的要求。毕竟这次的纠纷让客户也很不满，如果我们能做出一些让步，也许能缓解他们的情绪，如果货物他们不要了，我们根本无法处理。” 李兆平经理微微点头，似乎在思考这个提议的可行性，他说：“实在不行我们就答应比尔，只要他能尽快提走到港货物，咱就对出口花生进行降价处理？把这个决定发给贾晓臻吧。” 不多时，一阵滴滴 bp 机声音响了起来，原来是贾晓臻的信息：“李经理，我们必须按国际规则办事。这次的事虽然我们有瑕疵，但我们正在努力通过正当途径解决问题。如果现在随意降价或者赔付，不仅会让咱明鑫公司、松江外贸遭受不必要的损失，还会让比尔等人觉得我们公司没有原则。” 李兆平经理皱起眉头：“这个小贾，如果不采取一些措施，客户流失怎么办？这对我们公司的未来发展非常不利。” 朱成华也急忙说道：“是啊。比尔是我们的重要客户，如果失去了他，我们的损失不可估量。我们不能只考虑原则，也要考虑实际情况啊。” 滴滴，李兆平的 bp 机又响了起来：“我们不能因为一时的困难就放弃原则。国际规则是我们在国际贸易中必须遵守的准则，如果我们随意破坏，以后还怎么在这个行业立足？我们应该相信正义会站在我们这边，巴龙银行会做出正确的决定。请相信我！” 会议室里陷入了激烈的思维碰撞，李兆平坚持认为应该采取一些妥协的措施来挽回客户和局面，而贾晓臻的信息则坚定地守护着国际规则，不肯退让半步。 时间在争论中悄然流逝，几个小时过去了，会议室里的气氛依旧紧张。就在这时，李兆平的 bp 机突然响了起来。他紧张地拿起 bp 机，看到是米歇尔行长发来的信息。 李兆平深吸一口气，一字一句地读了出来：“李先生，经过我们的紧急协商，银行决定对你们的货款进行支付。但是，我们也希望你们能够理解银行的难处，在今后的合作中更加注意细节，避免类似的情况再次发生。” 李兆平心中一阵激动，他连忙说道：“谢谢行长先生！我们一定会吸取教训，更加谨慎地处理贸易事务。” 李兆平读完信息后，激动地将好消息告知了马建国总经理。众人脸上露出欣慰的笑容。 李兆平经理感慨万分：“确实，坚持原则才是正确的选择。这个小贾，这次又给我们上了生动的一课。” 朱成华用力点头表示认同：“没错，以后我们一定要坚定地遵守国际规则，不能轻易妥协。我得好好跟贾哥学习。” 李兆平看着大家，郑重地说道：“这次的胜利不只是货款的支付，更是我们对原则的坚守。只有坚持原则，我们在国际贸易中才能走得更远。不过现在还不是最终的胜利，得等开证行支付完毕才能真正庆祝。” 在兼桑尼亚首都马吉布市中心的繁华地段，一座宏伟的欧洲标志性建筑傲然耸立。灿烂的阳光洒在建筑上，泛起金色的光晕，使其更加壮观雄伟。然而，位于28层商务公司的主人比尔，此刻的心情却与这明媚的阳光形成了鲜明的反差。 比尔端坐在办公室里，神色严肃地给雇员开布缇布置任务。“开布缇，如果有中国明鑫公司的电话找我，就说我不在。” 开布缇微微一愣，脸上露出小心翼翼的神情，回应道：“老板，到港的货物咱们已经拖他们两周了。免费提货期到今天中午 12：00 为止，从今天下午提货我们就需要交滞港费了。” 比尔皱起眉头，脸上的不耐烦愈发明显，“告诉中国明鑫公司，不降价咱就退货。由于提交单证与信用证不符导致不履行合同，责任在他们身上，这难道不是他们的责任吗？” 开布缇犹豫了一下，最终还是鼓起勇气说道：“比尔经理，与信用证不符的点仅仅是公司的缩写本来是一个英文的点与逗号误写为两个英文点，其他方面完全符合信用证要求，按照国际商业规则，仅仅是瑕疵，不能成为不履约的借口，再说那个贾先生自从来到兼桑尼亚后一直是尽心尽力地帮助咱们施嘉吉公司。” 比尔瞪了开布缇一眼，语气更加严厉起来，“先别管那么多！如果他们有异议，你就说货物与合同不符，残次品太多。别再啰嗦了。” 说完，比尔背起高尔夫球包，毅然决然地走出办公室，跳上他的汽车，疾驰而去。 开布缇独自留在办公室里，心中满是犯难。他深知，如果这件事情处理不好，比尔老板肯定不会轻易饶过他。正在这时，一阵急促的电话铃声响起。开布缇无奈之下，接起了电话。一听是贾晓臻的电话，他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。” “奥，我知道了。”电话那头贾晓臻只是轻轻地叹了一口气便挂断了电话。 “叮铃铃”刚放下电话的开布缇又拿起了电话，他一听就知道是明鑫公司的李兆平，他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。” 电话那头，明鑫公司的负责人李经理听到这个回复，沉默了片刻。开布缇小心翼翼地将比尔的意思转达给了李经理。 李经理听后，再次陷入了沉默。过了一会儿，他缓缓说道：“开布缇先生，我们之间的合作一直很愉快。这次的事情确实是存在一些问题，但是它丝毫不影响我们的货物交割。毕竟货物本身没有问题，我们不能承担全部责任。我们愿意适当让步，承担 50 美元的证单改正费用。希望贵公司能尽快提走到港货物和结清之前的货款。” 开布缇心中暗喜，觉得事情有了转机。于是，他赶紧说道：“李经理，您看这样行不行，我们公司愿意承担一半的滞港费，但你们也要每吨降低 20 美元的货款。” 李经理考虑了一下，毕竟这个订单是总订货量是数百吨的货物，这个无理要求可是太大了。他果断答道：“不可能，这样根本不符合国际贸易规则。” 开布缇无奈地说：“那我无能为力了，那您找我们老板比尔先生吧。” 他耸了耸肩，摊了一下双手，做出一个无奈的姿势。 此时，比尔正在高尔夫球场上尽情享受着运动的乐趣，玩得不亦乐乎。球童气喘吁吁地跑来，让他去接电话。比尔气冲冲地来到电话室，拿起电话，只听电话那头传来一个严肃的声音：“我是摩西，我有一份传真发到你的公司，今天上午必须解决，否则，比尔先生，兼桑尼亚商业银行将暂停与贵司合作。” 比尔心中一紧，“您好，摩西先生，给您添麻烦了。” 比尔无论如何想象不到，一个银行大亨会给自己打电话，从摩西口气中他意识到事情的严重性了，他一边疑惑自己的这点业务为什么能让一个银行大亨知晓，一边急急忙忙赶回公司。 当比尔匆匆赶回公司时，开布缇正在一页一页地接收传真。只见传真分为八部分内容：标题处还特别强调，为了确保交易的透明度和可追溯性，请参照以下资料。一是报关单证，这是进出口企业在海关办理进出口手续时必须提交的文件，记录了货物的详细信息和进出口情况。二是进出口单证，这些单证包括发票、装箱单、提单等，详细记录了货物的种类、数量、重量、体积等信息。三是合同，合同是双方达成协议的基础文件，详细规定了交易的各项条款和条件。四是送货凭证，这是指货物运输过程中产生的各种凭证，如运输单据、物流跟踪记录等。五是汇款凭证，包括银行转账记录、电汇凭证等，证明资金流动的具体情况。六是书面沟通记录，包括邮件、电话录音、面谈记录等，这些记录可以证明双方在合同执行过程中进行的沟通和协商。七是其他相关资料，任何与进出口业务直接有关的其他资料，如质量检验报告、保险单据等，都应当妥善保存。八是样品留样，样品袋和封识处上还清晰地显示着比尔的签名。 开布缇拿着传真，过来请示比尔：“比尔老板，是否付款提走到港货物？” 比尔看着传真上的内容，陷入了沉思。他知道，这次的事情如果处理不好，不仅会影响与明鑫公司的合作，尤其是让保罗等协会一帮子老头看低自己，还可能会让兼桑尼亚商业银行暂停与自己公司的合作。这对于他的公司来说，无疑是一个巨大的打击。比尔在心中权衡着利弊，最终，他显示了他作为白色人种的理性。“执行吧！” 比尔做出了决定。他按照比尔的吩咐说道：“比尔先生不在。” 虽然心中有些不甘，但他也明白，在这个时候，妥协是最好的选择。他突然想起了一件事情，“为什么那个贾晓臻没有过来找自己协商付款呢？” 第44章 贾先生是个人物 在宽敞明亮的办公室里，比尔坐在豪华的办公桌前，眉头紧锁地看着传真上的内容，眼神中透露出复杂的情绪。他在心中反复权衡着利弊，时间仿佛在这一刻静止，空气都变得凝重起来。终于，他像是下定了决心，咬了咬牙，缓缓地说出：“执行吧！” 然而，就在他放下传真的瞬间，一个念头突然闪过他的脑海：“为什么那个贾晓臻没有过来找自己协商付款呢？”这个疑问如同一块石头，投入了他原本就不平静的心湖，泛起层层涟漪。他的心中涌起一股莫名的异样感觉，于是提高音量喊道：“开布缇，今天上午贾先生来过了吗？” 比尔自己都感到奇怪，不知从何时起，他会不自觉地想起这个年轻人。在以前，这是绝对不可能的事情。贾晓臻就像一个突然闯入他视野的神秘人物，让他既好奇又有些警惕，然后又让人略略带点不安。 开布缇听到比尔的呼喊，连忙从办公室的一角快步走过来，恭敬地答道：“比尔先生，他打过电话，而且是您刚走一刻钟左右打的，我说您到高尔夫球场去了，他也没说什么就挂断了电话。” 比尔微微点头，陷入了沉思。片刻后，他又抬起头，像是在自言自语，又像是在问开布缇：“开布缇，摩西是如何知道的花生交易的呢？” 开布缇小心翼翼地回答：“办理业务一直是兼桑尼亚商业银行马吉布分行的一位专员，按说这样数额的交易是不需摩西审批的~” 比尔皱了皱眉头，说：“正常交易是不用审批，在此之前，商业银行给咱的授信额度是完全满足业务需要的。那摩西是从那儿得知信息的呢？” 其实比尔心里很清楚，自己原来想玩的把戏并不高明。他原本想着单从一个“.”与“,”上吹毛求疵，以此来吓唬吓唬明鑫公司，让他们降降价，这种做法也只能对华夏等这些贫穷国家的客户用用，万万不可向星条国等发达国家使。可没想到，居然让摩西知道了这信息。他看向开布缇，继续说道：“开布缇，你想一想是谁将这信息透露给摩西的？” 开布缇听老板比尔问了个无厘头的问题，心里也不禁纳闷起来。他心想，自己又不是摩西，谁知道他是怎么知道这信息的呢？人家摩西如果从自己的银行系统中查一查不就知道了吗？！但是，一个银行的总裁不可能去查每一笔业务。可问题到底出在哪儿呢？他虽然从心底里觉得谋坏事就应该不成，但毕竟是自己老板问于是，他对比尔说：“比尔先生，让咱猜是谁告诉的摩西咱不清楚，咱能不能倒推一下，看看这个事情对谁最有利？” 比尔听了开布缇的提示，眼睛一亮，有种茅塞顿开的感觉，说道：“对啊，这事对明鑫公司有利，但是贾晓臻见不上摩西~” “保罗可以啊，”开布缇在旁轻轻地提示道，“为了搞这一系列的营销活动，那个小贾不是一直不停地与保罗接触吗？再说了，比尔先生，协会内部不也存在很多矛盾吗？，是不是哪个人故意透露给摩西的。” “开布缇，这个贾晓臻还接触过那些人？”听到这儿，比尔一下子急了起来。 开布缇不紧不慢地说道：“为了帮咱们搞营销活动，小贾接触的人太多了，后来因为公司施嘉吉事情多，所以好多事都是那个王先生开车跑的。” 比尔有些不满地说：“不是说过就让他见保罗一次吗？” 开布缇无奈地解释道：“那次贾晓臻他们救了保罗先生的孙女，保罗就一个劲地感谢他们，那个小贾，你知道的，他的知识面非常广，谈着谈着就把人吸引住了，保罗先生也是不例外，一下子被他吸引住了。”开布缇心里满是委屈，他觉得自己只是按照正常的工作流程办事，没想到会引发比尔这么大的反应。 “咱中计了，”比尔瘫坐在宽大的沙发上，脸上露出懊恼的神情。他感觉自己就像一个在棋局中被对手巧妙布局的棋子，而这个对手就是贾晓臻。 “什么计？”开布缇丈二和尚摸不着头脑，一脸疑惑地看着比尔。 “连环计！” 比尔恨恨地说道。他心里终于想清楚了，他把开布缇拉过来，又开始自言自语起来，像是在给开布缇解释又像是他自己在整理思路。 他皱着眉头，缓缓说道：“这个小贾是个人物，能帮自己成事干事但也能坏自己的事，他这几步棋下得绝妙。一是他打着帮施嘉吉营销华夏花生的借口，光明正大地去拜访包括协会会长保罗在内的客户及相关人员。你想啊，他说是帮我们干事，我自然没有理由拒绝，就痛快地答应了。可他这一行动，巧妙地利用了这个机会，结识了众多人脉。每一次拜访，他都能凭借自己的口才和智慧，给人留下深刻印象，不知不觉中就为自己编织了一张广泛的关系网。这张网不仅对他个人有利，日后说不定还会成为他手中的一张王牌。” “二是邀请华夏对外文化交流中心来参加活动。他很清楚我们的心理，知道这个活动不花施嘉吉的钱，对我们来说没有什么损失，还可能带来一些潜在的好处，我又怎么会不同意呢？于是我又爽快地答应了。而他通过这个举动，进一步扩大了活动的影响力和覆盖面，为他后续的计划埋下了伏笔。” “三是华夏花生主题烹饪大赛，他邀请了华夏大使、华夏文化交流中心、保罗等等有影响力的人物。这一招更是厉害，一方面确实给我扩大了影响，让施嘉吉在更广泛的层面上得到了关注，我肯定是痛快地答应。但另一方面，他在这个过程中，深入了解了兼桑尼亚的市场运行规则。他看似在为我们公司做事，实则在为自己谋篇布局。这三部棋一走，施嘉吉的声名是出去了，但他也从中获取了巨大的利益，这就是他的第一计，在华夏其称为‘借刀杀人’。他借助我们公司的平台和资源，达到了自己的目的，而我却在一开始被蒙在鼓里。” 他说着，脸上露出一丝懊悔和无奈的神情。 比尔顿了顿，接着说：“第二计是壮大自己的‘树上开花’计策。树上本来没有花，但如果需要花，可以人为地剪出纸花贴在树上，不仔细看的话很难分辨真假。你瞧，小贾这一招用得极为巧妙。他通过加大营销力度，精心策划并开展了一系列的活动。从热闹非凡的华夏花生主题展销会，到别出心裁的连锁机构互动推广，再到深入社区的花生品尝活动等等，每一个环节都紧密相扣。这些活动成功地吸引了大量消费者的关注，让施嘉吉花生的销量节节攀升，业绩如火箭般冲上高潮。在这个过程中，不仅我们的产品得到了广泛的认可，也让保罗真正认识到了华夏花生独特的魅力。华夏花生那丰富的口感、优良的品质，通过这些活动淋漓尽致地展现出来。同时，我们项目团体在活动中的高效协作、创新思维以及强大的执行力，也都一一呈现在保罗面前，让他不得不对我们刮目相看。如此一来，小贾成功营造了一个能与保罗平等对话的氛围。在这种氛围下，当那个小贾需要请人助己一臂之力时，也就变得顺理成章了。” “然后是第三计，又是‘树上开花’。他巧妙地利用了与我开会商讨下一步营销战略的机会。在会议上，他有条不紊地详细列举了当时的营销计划及取得的丰硕战果。他从市场调研的数据入手，清晰地展示了消费者对我们产品的反馈和需求变化；接着阐述了营销活动中的每一个亮点和创新点，以及它们所带来的显着效果，比如销售额的增长幅度、市场份额的提升情况等。他的讲述生动而具体，让我仿佛亲眼看到了整个营销过程的精彩演绎。那些详实的数据和令人瞩目的成果，确实将我深深感动，让我不由自主地感觉他所出的计策及行动是如此的有效。” 比尔一边说，一边微微摇头，似乎对贾晓臻的智谋既佩服又有些无奈。他佩服贾晓臻的聪明才智和深谋远虑，能够在复杂的商业环境中巧妙布局，推动事情朝着有利于自己的方向发展；但同时又无奈于自己在不知不觉中被卷入了贾晓臻的计策之中，成为了他棋局中的一颗棋子。这种复杂的情绪在比尔心中交织，让他对贾晓臻这个人物又多了几分复杂的感受。 “第四计是 “以逸待劳”，这一计策的核心在于巧妙地运用策略，让自己处于相对轻松的位置，而逐渐消耗对方的力量，等到对方疲惫不堪、陷入困境之时，再给予致命一击，从而达到自己的最终目的。比尔缓缓分析着，眼神中透露出一丝复杂的情绪。 可以想象，贾晓臻这个心思缜密的人，从一开始就有着清晰的谋划。他首先与保罗充分搞好关系，这可不是一件简单的事情，想想他在保罗面前卖弄华夏饮食文化、聘请他做评委会主席、邀请大使来与保罗会面等寻找共同的话题和利益点，逐渐赢得保罗的信任和好感。在这个过程中，他肯定同时深入学习和研究国际规则、商业规则，为自己的后续行动奠定坚实的基础。 当一切准备就绪，他便在合适的时机，将比尔吹毛求疵的事情巧妙地传递给了保罗。他或许是在一次不经意的谈话中，看似无意地提及，却又能让保罗深刻地记住这个信息。而保罗，作为协会内部有一定影响力的人物，自然会将这个消息传递给摩西。 这样一来，局面就发生了微妙的变化。当驻华夏的议付银行要求信用证开证行履约的时候，矛盾的焦点不再是比尔与明鑫公司之间的简单纠纷，而是转化为银行之间对于 “吹毛求疵” 这一行为的认可与否。银行之间需要去权衡利弊，考虑自身的声誉、风险以及与各方的关系，谁也不想赚一个吹毛求疵的名声。而贾晓臻则成功地将施嘉吉置于了一个相对被动的位置，让施嘉吉不得不面对银行方面的压力和质疑。” 比尔心中既有对贾晓臻智谋的佩服，不得不承认他这一招棋下得巧妙而深远，但同时也有着被算计后的不甘，自己仿佛在不知不觉中陷入了对方精心设计的圈套之中。这种复杂的情绪交织在比尔的心中，让他对贾晓臻这个人物又增添了几分敬畏和警惕。 “最后是第五计，‘上屋抽梯’。” 比尔缓缓说道，眼中透露出复杂的神色。“施嘉吉在这一系列的事件中，仿佛被一只无形的手推动着，看似一步步走向了有利的位置，实则是踏入了一个精心设计的陷阱。你看，如果施嘉吉选择不履约，那么他立刻就会被贴上 “吹毛求疵” 的标签，银行方面也绝不会手软，肯定会毫不犹豫地将其信用降级。这对于施嘉吉来说，无疑是一个沉重的打击，后续在商业合作中将举步维艰，声誉受损的同时，还可能面临诸多合作方的质疑和抛弃。 可若是选择履约呢，那看似顺利的背后，却是功劳都被记在了保罗头上。在商业的舞台上，功劳往往意味着更多的资源和机会。保罗本就是协会会长，有了这份功劳的加持，他在行业内的地位和影响力无疑会进一步提升。而施嘉吉呢，虽然完成了交易，但却只是为他人做了嫁衣，自己并未获得与之相匹配的实际利益。 这样一来，施嘉吉无论如何抉择，都像是走进了一条死胡同，陷入了极为不利的局面。这便是 “上屋抽梯” 计策的精妙与狠辣之处，让对方在看似有选择的情况下，实则进退维谷。” 比尔无奈地摇摇头，继续说道，” 如果施嘉吉一直好好地与明鑫公司履约，按照协会的规则，保罗或许还不会轻易出手抢夺供应商。毕竟在正常的商业秩序下，大家都遵循着一定的规则和默契。然而，一旦局势发生变化，哪怕只是出现一丝的波动，保罗就可能会像潜伏在暗处的猎豹，瞬间抓住机会乘虚而入。而那个贾晓臻，他有着非凡的智谋和手段，以他的水平和能力，完全有能力推动这一切的发展，让保罗顺利地接替施嘉吉的位置。” 说到这里，比尔长叹一口气，脸上露出深深的无奈神情，仿佛陷入了一场无法挣脱的棋局之中。 而正是这几个计策一步接一步，这才有了摩西知道这个事情、摩西打电话到高尔夫球场找自己、摩西大发雷霆，让那个小贾算计清楚了，所以他根本就不用到自己公司找自己自取其辱，而自己上午却还傻傻地躲出去。想到这儿，他感觉后背有点凉凉的感觉。 “这个小贾，气死我也！我绝不会就此罢休。” 想到自己被人耍的如此彻底，比尔有点气急败坏，他的拳头紧紧地握着，额头上青筋暴起。他在房间里来回踱步，心中的怒火难以平息。他开始仔细回想与贾晓臻接触的每一个细节，试图找出自己当初为何没有察觉到这些计策的端倪。他暗自发誓，一定要想办法应对这个局面，不能就这样轻易地被贾晓臻牵着鼻子走。可是，他也清楚地知道，贾晓臻的智谋不容小觑，要想破解他的连环计，并非易事。 “比尔先生，应该祝贺您才对啊，”听到这儿，恍然大悟的开布缇说道，“这仅仅是您自己的猜测，但您反过来一想，贾先生所做的这一切不都是为了我们施嘉吉公司的快速发展吗？！到目前为止，我们没有受到任何损失，而所获得的是花生销售业绩和声誉的不断提高！” 比尔听了开布缇的话，先是一愣，随后陷入了沉思。过了一会儿，他的脸上渐渐露出了笑容，说道：“是嘛？！哈哈哈，好！给贾先生打个电话，就说我已经按照计划已经完全履约了，晚上我请客！”比尔吩咐道，他的眼神中透露出一丝豁达，“我要看看这个小贾到底有何能力？” 第45章 贾先生的华夏美食宴(一) 开布缇坐在办公室里，拿起电话，拨通了贾晓臻的号码。 “喂，晓臻啊，告诉你个好消息，到港货物的提货手续和货款已经全部办结啦！” 开布缇兴奋地说道。 “真的吗？太好了！” 电话那头的贾晓臻声音中也透露出喜悦。 “还有啊，比尔邀请项目组晚上一起吃饭呢。” 开布缇接着说。 尽管贾晓臻早有预料，但听到这个消息，他的内心还是不禁一动。他微微停顿了一下，然后不露声色地说：“太好了，款的事情那我抓紧给项目组同志们说一下，让大家高兴高兴！至于晚上吃饭的安排还是稍等一下我给您回电话吧！” 挂了电话，贾晓臻的思绪回到了几天前。项目组的办公室里，大家围坐在一起，讨论着如何感谢保罗。 朱汉腾首先发言：“咱们给保罗买个礼物吧？” 贾晓臻皱了皱眉，说：“买什么礼物呢，马建国总经理能给项目组的费用就是每天的住宿餐饮费，贵的买不起，便宜的不成敬意。” 王启明想了想，说：“可以回国后与保罗建立生意关系，价格给他成本价。” 贾晓臻摇了摇头，说：“这也不可，一是回国后再表示感谢有点晚，二是此时绕过比尔与保罗做生意是破坏兼桑尼亚生意场规则，作为会长的保罗也不会同意。” 讨论陷入了僵局，朱汉腾和王启明都把目光投向贾晓臻，指望他能拿出主意。 “这样吧，我提个方案。” 突然，贾晓臻说，“咱们举办活动时不是认识了一位 80 多岁的老华侨，近期，刚好他回国探亲，房子空着，咱们是不是可以借他的厨房、客厅做一顿标准的华夏菜，请保罗尝一下？我算了，咱们自己采购原料、自己烹饪，5 天的生活费用就够了，咱们吃过这一顿后就吃 5 天的面包加白水如何？” “好啊！” 三人均来自华夏普通家庭，能出国到兼桑尼亚来开开眼界就已经非常满意了，为了工作吃点苦那又算啥？！因此一致认为这是个好主意。 “那咱讨论一下如何做好这顿饭，然后保证让保罗吃好这顿饭。” 贾晓臻说。 “咱做一顿花生宴，如何？保罗是经营花生的，他对华夏菜有特别感兴趣，他或许感兴趣，” 王启明不愧是从部队里出来的，他的情商特别高，“在部队我做过花生素饺子，非常好吃，我估计保罗肯定没有吃过！” “我做经典的五香花生，绝对的香脆可口。” 朱汉腾自信地说，“我妈有祖传的保密配方。” “我做花生炖羊肉，给保罗老爷子温补温补身体，” 贾晓臻笑着说，“一定让羊肉的鲜嫩与花生的香浓让保罗老爷子回味无穷。” 说干就干，三人各自按照自己的分工开始操作。朱汉腾来到施嘉吉仓库，精心挑选了一袋华夏岳东花生，每一颗都仔细查看，仿佛在挑选珍贵的宝石。他一边挑选，一边想着妈妈传授的配方，心里默默念叨着各种调料的比例。 王启明则忙着准备包饺子的材料，花生就选用华夏岳东大花生，不用买，他直接就到了蔬菜区。蔬菜区人来人往，色彩斑斓。王启明很快就找到了胡萝卜，他拿起一根，摸了摸它光滑的外皮，又看了看根部，选了几根表皮光滑、没有裂痕、收尾紧凑的胡萝卜。 再往前走，就是香菇的地盘了。香菇被摆放在一个个小盒子里，散发着独特的香气。王启明弯下腰，仔细地观察着每一盒香菇。他拿起一盒，轻轻地翻开香菇的伞盖，查看里面的纹理，还闻了闻味道。他眉头微皱，似乎在寻找最完美的那盒。这时，一个工作人员走过来说：“先生，这些香菇都是今天刚到的，很新鲜呢。” 王启明点点头说：“嗯，我得挑那些纹理清晰、没有异味的，这样做出来的饺子馅才好吃。” 最终，他选了一盒满意的香菇。 豆腐区就在不远处，一块一块白白嫩嫩的豆腐整齐地排列在冷藏柜里。王启明打开柜门，一股凉意扑面而来。他用手指轻轻按了按豆腐，看着豆腐微微回弹，脸上露出了满意的笑容。“这豆腐不错，软嫩有弹性。” 他边说边拿起一块放入购物车。 青葱和姜在同一个货架上。王启明先拿起一把青葱，他把青葱在手中晃了晃，青葱翠绿的叶子随着晃动沙沙作响。“这青葱可新鲜啦，包饺子就需要这样的。” 他把青葱放在鼻子下闻了闻，然后放进购物车。接着，他又拿起一块姜，捏了捏，感受着姜的质地，自言自语道：“姜得选这种结实的，味道才够浓郁。” 来到调料区，王启明在琳琅满目的货架上迅速找到了食用油。他拿起一瓶，看了看成分表和保质期，嘴里念叨着：“得选这种品质好的油，吃起来才健康。” 随后，他又拿起盐、酱油、五香粉和芝麻油。在拿五香粉和十三香的时候，他犹豫了一下，思考片刻后说：“还是拿五香粉吧，我喜欢这个味道，更适合今天的饺子馅。” 至于糖，他想了想，还是拿了一小包，“糖放一点可以提鲜，虽然是可选的，但还是来点吧。” 贾晓臻则去采购羊肉，他在市场里穿梭，与摊主们讨价还价，只为买到最新鲜、最优质的羊肉。回到厨房后，他仔细地清洗着羊肉，将每一块肉都处理得干干净净，然后开始准备调料，按照自己的想法调配着独特的炖肉酱料。 经过一段时间的忙碌，而今，已经基本备料完毕，贾晓臻便如约联系保罗先生。 “保罗先生，今天下午您何时到？请务必带谢莉斯一起过来啊，我要教她包华夏饺子。” 贾晓臻热情地说。 因为前几天已经约了保罗，老爷子一听地道的华夏菜倒也很感兴趣，又听说教孙女她喜欢的华夏菜，答应得更是挺痛快。 “好的，我晚餐前 2 小时到，你约比尔了吗？好长时间我没见他了？” 保罗先生问道。 “比尔先生晚上的日程还没有确定，我马上和他确认一下，估计他应该参加。” 贾晓臻谦恭地说。 不出所料，听到保罗要参加贾晓臻准备的晚宴，比尔自然 100 个痛快地答应参加晚宴，并说他要带好酒请大家品尝。 贾晓臻、朱汉腾、王启明与提早到来的比尔、开布缇早早地来到了老华侨的别墅前，他们悠然地欣赏着别墅周围如诗如画的美景，不时对那繁花似锦的花园和郁郁葱葱的树木发出赞叹。微风轻拂，带来阵阵花香，他们一边惬意地享受着这美好的氛围，一边悠闲地聊着天，话题从近日的见闻聊到对未来的憧憬，满心期待着保罗和谢莉斯的到来。 不一会儿，一阵汽车的轰鸣声由远及近传来，一辆高级轿车疾驰而至，在老华侨别墅前稳稳停下。车门打开，首先映入眼帘的是保罗，他迈着轻快的步伐走下车来。只见保罗穿着一件休闲的衬衫，那衬衫的质地柔软，色泽柔和，在阳光下微微泛着光泽，仿佛流淌着一层细腻的光辉。他脸上带着灿烂的笑容，洁白的牙齿在阳光下闪烁着，眼神中透着喜悦和期待，仿佛这即将开始的聚会是他期待已久的盛事，整个人都散发着一种轻松愉悦的气息。 随后，谢莉斯也从车上下来了。她就像一个从童话世界里走出来的公主，穿着一条漂亮的连衣裙。那连衣裙的裙摆随风轻轻飘动，上面精致的花纹若隐若现，宛如春天里盛开的花朵，每一朵都绽放着细腻与柔美。她蹦蹦跳跳地像只欢快的小鸟，一头金色的卷发也跟着上下跳动，充满了活力与朝气。她的眼睛亮晶晶的，好奇地张望着周围的一切，脸上洋溢着纯真而又兴奋的笑容，仿佛对接下来的活动充满了无尽的期待和好奇。 “嗨，大家好啊！” 保罗远远地就热情地打招呼，同时挥着手，大步向大家走来。 “保罗先生、谢莉斯小姐，您们好，可把你们盼来了！” 贾晓臻笑着回应道，脸上洋溢着见到朋友的喜悦，向前迎了几步。 众人相互寒暄着，你一言我一语，欢声笑语不断，气氛十分融洽。谢莉斯那灵动的眼睛在人群中扫视，一看到王启明，她的眼睛就瞬间亮了起来，像是夜空中闪烁的星星。她迫不及待地跑到王启明身边，脸上洋溢着兴奋的笑容，拉住王启明的胳膊轻轻摇晃着，撒娇般地说道：“启明哥哥，你快教我包华夏饺子吧！” 王启明笑着点头答应：“好呀，那我们先来调饺子馅。” 说着，他便带着谢莉斯、开布缇、来到了厨房。厨房中弥漫着各种食材的香气，阳光透过窗户洒在操作台上，形成一片片明亮的光斑。 “嘿，朋友们！” 王启明热情地招呼着大家，“今天我要教你们做一种特别好吃的花生素饺子馅，保证你们吃了还想吃。” 谢莉斯眼睛亮晶晶地说：“真的吗？那可太棒了，我已经迫不及待啦！” 保罗、比尔和开布缇也都满脸期待地点点头，原定保罗、比尔在客厅喝咖啡、休息的安排被他们自愿到厨房观摩所代替。 “那我们开始准备材料吧。” 王启明说着，便把材料一一摆放在操作台上，“首先是花生，这个要根据个人口味来准备适量的量哦。我们可以把花生烤熟或者炒熟，就像这样。” 他打开烤箱，里面放着已经烤得金黄的花生，散发出阵阵香气。他拿出一些花生，在大家面前展示了一下，然后开始熟练地去皮。 “接着，我们用搅拌机把花生打碎。注意啦，不要打成粉末，要保留一些颗粒感，这样吃起来口感才好。” 王启明一边说着，一边把去皮的花生放进搅拌机，按下按钮，随着机器的轰鸣声，花生被打碎成带着小颗粒的碎末。 “哇，看起来很不错呢！” 比尔赞叹道。 “接下来是蔬菜。” 王启明拿起胡萝卜，“我们要把胡萝卜洗净去皮，然后切成小丁，就像这样。” 他拿起菜刀，快速而精准地把胡萝卜切成了一个个小巧玲珑的丁。“胡萝卜富含维生素，营养可丰富啦。” 他笑着对大家说。 谢莉斯主动拿起香菇，“那我来处理香菇吧。” “好呀，把香菇洗净去蒂，然后切成小丁。” 王启明指导着。 谢莉斯认真地清洗香菇，然后小心翼翼地去掉蒂，再把香菇切成小丁，虽然动作有些生疏，但很是专注。 “豆腐也不能少哦。” 王启明拿起一块豆腐，“把它切成小块就可以啦。” 他手起刀落，豆腐很快就变成了大小均匀的小块。 这时，炉灶上的锅已经烧热，王启明在锅中倒入适量的食用油。“现在，我们要开始炒制馅料啦。先把姜末放进去炒香。” 他把姜末放入锅中，随着 “嗞啦” 一声，姜末在热油中翻滚，香气瞬间弥漫开来。 “好香啊！” 开布缇吸了吸鼻子。 “接着加入胡萝卜丁和香菇丁翻炒。” 王启明拿着铲子不停地翻炒着，胡萝卜丁和香菇丁在锅中欢快地跳跃，颜色也变得越发鲜艳，渐渐变软。 “看，它们变软了，现在可以把豆腐块加进去啦。” 王启明说着，把豆腐块倒入锅中，然后用铲子轻轻压碎，豆腐和其他材料逐渐融合在一起。 “现在是调味的时候啦。” 王启明拿起盐罐，“我们加入适量的盐，还有酱油，这可以让馅料更有味道。” 他边说边往锅中加入适量的盐和酱油，“再根据个人口味加入五香粉或者十三香，我喜欢五香粉的味道，多来一点。” 他洒下五香粉，锅中的馅料顿时香气四溢。 “看起来就很好吃的样子。” 保罗目不转睛地看着锅里。 “现在把我们之前准备好的花生碎加进去。” 王启明把花生碎倒入锅中，和其他材料一起翻炒均匀，花生的香气和馅料的香气交织在一起，令人垂涎欲滴。 “最后，加入切好的青葱末和芝麻油。” 王启明把青葱末撒入锅中，再倒入一些芝麻油，翻炒均匀后，关掉了火。 “哇哦，这馅料看起来太诱人了！” 谢莉斯兴奋地说。 “别急，我们要把它放凉，这样包饺子的时候才更容易操作。” 王启明把炒好的馅料盛到一个大盘子里，放在一旁晾凉。 调好馅后，王启明又开始教谢莉斯擀面皮。他拿起擀面杖，示范着如何用力，如何转动面团。“像这样，轻轻用力，均匀地擀开。” 他耐心地讲解着。谢莉斯学得很认真，目不转睛地看着王启明的动作，不一会儿就掌握了一些窍门，虽然动作还不太熟练，但也有模有样地擀起了面皮。她的额头微微沁出了汗珠，但脸上依然洋溢着专注和兴奋的神情。 这时，保罗在一旁看着忍不住了，也洗了洗手，加入了包饺子的队伍。他学着王启明的样子，拿起一块面团，开始揉搓起来。可是面团在他手里似乎不太听话，总是变得奇形怪状的，一会儿像个长条，一会儿又像个扁圆。谢莉斯看到保罗的样子，咯咯直笑：“爷爷，你看你，面团都被你弄成什么样啦！” 保罗也不气馁，笑着说：“我再试试，我就不信搞不定这个小面团。” 继续努力着。还别说，慢慢地，他能将一团面揉成团，将面团搓成一个规则的长条，用刀切出一个个小面剂子，以便用其擀出面皮子，虽然切出的小面剂子形状不太规则，但也算是有了成果，他得意地向大家展示自己的作品：“看，我也可以的！” 而另一边，比尔看到保罗都下手了，他也跃跃欲试。他信心满满地拿起一块面剂子，准备大显身手。可是他刚一碰到面剂子，就感觉有些不知所措了。他想学王启明一手拿擀面杖、一手转动面剂子，可面剂子就是不听话，无奈之下，比尔只能双手摁着擀面杖，擀一下，停一停，然后再转一转面皮。他累得满脸通红，汗流浃背，可就是擀不出一个像样的饺子皮。保罗和谢莉斯在旁边看着，一个劲地催要饺子皮。 “比尔，你快点呀，我们都等着呢！” 保罗笑着喊道。 “我也想快呀，这面团太难搞了！” 比尔无奈地回答道，脸上露出一丝焦急和无奈，但又带着几分倔强，继续和面团 “斗争” 着。 再看开布缇，他正手足无措地将包饺子皮摊放在面板上，然后用汤勺小心翼翼地将馅放到皮上。可是由于他太紧张了，手一直在颤抖，怎么也拿不起皮。好不容易拿起皮，却又一不小心将馅撒了一地。他尴尬地看着地上的馅，不知道该怎么办才好，站在那里有些不知所措。谢莉斯看到开布缇的窘样，笑得更厉害了。“开布缇，你太逗了！” 她边笑边说，笑声在厨房里回荡。 开布缇不好意思地挠挠头，用手一揩脸上的汗珠子，结果直接成了个大花脸。这下子，大家都忍不住哈哈大笑起来，整个厨房充满了欢乐的气氛。 贾晓臻走过来，拍了拍开布缇的肩膀说：“别着急，慢慢来，我们第一次包饺子的时候也都这样。” 他的眼神中充满了鼓励和安慰，让开布缇紧张的心情稍微放松了一些。 在这欢乐的氛围中，大家继续着包饺子的 “大业”，虽然状况百出，但每个人都乐在其中，享受着这独特的时光，别墅里充满了温馨与欢乐。 第46章 贾先生的华夏美食宴(二) 王启明、保罗、谢莉斯、比尔和开布缇齐聚在温馨的客厅一侧，围坐在桌旁，热火朝天地忙着包水饺。王启明熟练地拿起一张饺子皮，舀上一勺馅料，手指灵活地一捏一折，一个漂亮的饺子就成型了。那饺子宛如一件精美的手工艺品，褶皱均匀而细腻，仿佛每一道褶痕里都藏着幸福的味道。保罗看着王启明的动作，好奇地模仿着，却不小心把馅料弄得到处都是，引得大家哈哈大笑。那馅料溅落在桌面上，像一朵朵盛开的小花，保罗自己也忍俊不禁，笑声在客厅里回荡，更增添了几分欢乐的氛围。谢莉斯则一边包着饺子，一边和旁边的比尔聊天，分享着最近的趣事。她手中的饺子在谈笑间逐渐成形，每一个都承载着她的快乐。开布缇虽然动作稍显生疏，但也认真地参与其中，努力包出一个个形状各异的饺子。那些饺子有的像弯弯的月牙，有的像圆润的元宝，每一个都有着独特的韵味。 就在这时，贾晓臻系着一条色彩鲜艳的围裙，从厨房匆匆走过来，脸上洋溢着兴奋的笑容，大声说道：“炒菜已经下锅啦，大家抓紧时间包水饺哦！” 那声音如同吹响了美食盛宴的号角，充满了活力与热情。说完，他又迅速转身回到厨房，厨房里顿时传来一阵 “噼里啪啦” 的炒菜声，仿佛是一场热闹的交响曲。那声音中，有油在锅中跳跃的欢歌，有食材在翻炒时的呐喊，交织在一起，奏响了一曲美食的乐章。 不多时，厨房中飘出的阵阵香气愈发浓郁，一盘盘色香味俱佳的菜肴如同一件件精美的艺术品被陆续端上客厅宴会桌。 首先上桌的是 “花生拌菠菜”，新鲜的菠菜翠绿欲滴，每一片叶子都像是大自然精心雕琢的翡翠，散发着清新的气息。那翠绿的色泽，就像春天里最鲜嫩的新芽，饱含着生机与活力。搭配着的花生碎色泽金黄，宛如一颗颗璀璨的宝石，散发着诱人的油香。花生碎的颗粒大小均匀，每一颗都闪烁着诱人的光泽，像是被阳光亲吻过一般。贾晓臻小心翼翼地将菜盘放在桌子中央，脸上带着自豪的笑容说：“这花生拌菠菜啊，做法简单又健康。你们看这菠菜，我早上特意去市场挑选的，特别新鲜。我在市场里从众多的蔬菜中精心挑选出这些嫩绿的菠菜，这花生碎也是我自己炒的，香脆可口。大家快尝尝！” 说着，他拿起筷子，夹起一些菠菜和花生碎放入口中，细细咀嚼，脸上露出满足的神情，眼睛微微眯起，仿佛在享受一场美妙的味觉盛宴。那满足的神情，就像一个孩子品尝到了最甜美的糖果，幸福而陶醉。 紧接着，五香花生米也被端了上来。那一颗颗五香花生散发着独特的香气，仿佛有一种魔力，让人瞬间被吸引。它们的外皮呈现出红棕色，透着一股诱人的光泽，就像一件件被岁月打磨过的艺术品。每一颗花生的外皮都有着细腻的纹理，像是岁月留下的痕迹，诉说着它们的故事。朱汉腾双手捧着盘子，像一个展示宝贝的孩子一样，脸上洋溢着得意的笑容，说道：“这五香花生米可是我的拿手好戏，香脆可口，绝对是下酒的好伴侣。我跟你们说，做这五香花生啊，火候很重要。我都是小火慢慢翻炒，让每一颗花生都能受热均匀，这样才能炒出这么香脆的味道。我守在炉灶旁，目不转睛地盯着锅里的花生，小心翼翼地控制着火候，就像守护着一件珍贵的宝物。你们尝尝，保证一口接一口停不下来！” 大家纷纷点头，被这诱人的五香花生吸引，忍不住伸手抓了几颗品尝起来，脸上露出惊喜的表情；那惊喜的眼神，就像发现了新大陆一般。有的人则将整颗花生放入口中，细细品味那浓郁的香味，不禁竖起大拇指称赞。 “花生炒虾仁” 上桌时，那鲜嫩的虾仁在盘中显得格外诱人，虾肉洁白如玉，微微透着粉色，仿佛在诉说着它的鲜美。虾肉的纹理清晰可见，就像细腻的丝绸，透着一种嫩滑的质感。花生则为这道菜增添了一份香脆的口感，金黄的色泽与虾仁相互映衬，显得格外和谐。贾晓臻一边摆放着盘子，一边介绍道：“这道菜营养均衡，虾仁的鲜美和花生的香脆完美结合。我在炒虾仁的时候，先把虾仁用盐、料酒和姜片腌制了一会儿，这样可以让虾仁更入味。腌制的时候，虾仁就像在享受一场特殊的沐浴，吸收着各种调料的精华。炒的时候要快速翻炒，保持虾仁的鲜嫩，最后再加入花生，稍微翻炒几下就出锅了，这样花生才不会失去香脆的口感。大家快尝尝吧！” 保罗迫不及待地拿起筷子，夹起一个虾仁和几颗花生放入口中，眼睛瞬间亮了起来，他一边咀嚼一边赞叹道：“太棒了，这味道真是绝了！贾晓臻，你这厨艺可以去开餐厅了！” 随后，“花生酥炸虾” 也闪亮登场。虾肉外裹着一层金黄的花生碎，油炸后的外皮酥脆可口，发出 “滋滋” 的声响，仿佛在邀请大家赶紧品尝。那 “滋滋” 声就像美食的召唤，令人垂涎欲滴。轻轻咬一口，虾肉的鲜嫩多汁与花生碎的香脆在口中交融，形成一种独特的风味。谢莉斯惊讶地说：“哇，这道菜真是外酥里嫩，风味独特啊！贾晓臻，你是怎么想到这个做法的呀？” 贾晓臻笑着摆摆手说：“我也是偶然间尝试的。其实做这道菜关键在于裹花生碎的时候要裹均匀，炸制的时候油温要控制好。我先把虾肉处理干净，用调料腌制后，裹上一层蛋液和面粉，再均匀地沾上花生碎。在裹花生碎的时候，要细心，确保每一处都完美。炸的时候油温不能太高，不然外皮容易炸糊，里面的虾肉还没熟。你们觉得好吃就行，有机会我多做给你们吃。” “花生酱炒四季豆” 上桌时，四季豆的清脆与花生酱的浓郁香味扑鼻而来。四季豆翠绿鲜嫩，每一根都饱满有型，与棕褐色的花生酱相互交融，色泽诱人。四季豆的豆荚饱满而有光泽，像是装满了甜蜜的小口袋。贾晓臻拿着锅铲，指着菜说：“这道菜的特色就是四季豆的清脆和花生酱的浓郁相结合，营养丰富。炒四季豆的时候一定要炒熟哦，不然可能会有毒素。我先把四季豆切成小段，放入锅中煸炒至变色，然后加入适量的水焖煮一会儿，确保四季豆熟透。再加入花生酱翻炒均匀，让花生酱的香味充分融入到四季豆里。大家尝尝看，味道怎么样？” 比尔夹起一筷子四季豆放入口中，细细品味后说：“嗯，这味道真不错，花生酱的香味完全融入到四季豆里了，好吃！贾晓臻，你真是个厨艺高手啊！” “花生炒藕片” 也被端了上来，精美的托盘上，“花生炒藕片” 宛如一件艺术品般被端了上来。那盘中的藕片，每一片都洁白如玉，似是用羊脂玉雕成，表面泛着微微的光泽，整齐地堆叠着，散发着一种清新淡雅的气息。藕片薄厚均匀，透着一种恰到好处的精致，入口轻咬，便能感受到那脆甜可口的滋味，就像在口中奏响了一曲欢快的乐章。藕片的切口平整光滑，像是被精心打磨过一样。而金黄的花生则像是散落其间的珍宝，它们的色泽与藕片相互映衬，二者相得益彰，构成了一幅色彩诱人的画面。贾晓臻小心翼翼地将这盘菜放在桌上，眼中满是期待地说道：“这道菜啊，藕片的脆甜和花生的香脆搭配在一起，那口感简直是天作之合。你们知道吗？藕片可不光是美味，它还有清热生津的功效呢，对身体特别好，大家可一定要多尝尝。” 他顿了顿，继续说道，“我在炒藕片的时候，先是把藕认真地切成了薄片，那每一片都像是我精心雕琢的作品。切的时候，我全神贯注，力求每一片都薄厚均匀。切好后，把它们放入清水中浸泡了一会儿，这一步很关键哦，这样可以防止藕片氧化变黑，让它们一直保持这漂亮的白色。炒的时候更是要掌握技巧，得快速翻炒，让藕片在锅里欢快地跳跃，受热均匀。而且啊，加入适量的醋和糖，这就像是给藕片注入了灵魂，能大大提升它的口感呢。你们快来试试看，是不是特别脆甜？” 开布缇早就按捺不住好奇心了，他迫不及待地夹起一片藕片放入口中。藕片在齿间被咬碎的瞬间，那清脆的声音就像美妙的音符。他细细咀嚼后，脸上露出了惊喜的表情，大声说道：“真的啊，又脆又甜，好吃极了！贾晓臻，你这厨艺是跟谁学的呀？” 贾晓臻脸上绽放出自信又灿烂的笑容，回答道：“我平时就喜欢研究一些美食的做法，自己慢慢摸索的啦。每次尝试新的做法，就像是开启了一场未知的奇妙旅程呢。” “花生酱烤鸡翅” 一上桌，那浓郁的香气瞬间弥漫在整个房间。鸡翅表面被烤得金黄酥脆，涂抹的花生酱在烤制过程中形成了一层诱人的焦糖色外皮，散发着诱人的香气。鸡翅的外皮金黄诱人，像是被一层金色的光环笼罩着，散发着迷人的光泽。贾晓臻小心地将鸡翅摆放在盘子里，说：“这鸡翅涂抹花生酱后烤制，香气四溢，肉质鲜嫩。我先把鸡翅用刀划几刀，方便入味。然后把花生酱均匀地涂抹在鸡翅上，放入烤箱中烤制。烤制过程中要注意观察鸡翅的颜色变化，适时翻面，确保鸡翅烤得均匀。大家吃的时候要小心烫哦。” 比尔拿起一个鸡翅，咬了一口，赞叹道：“哇，这鸡翅太好吃了！鸡肉鲜嫩多汁，花生酱的香味浓郁，真是绝配啊！贾晓臻，你这手艺都可以去参加美食比赛了。” “花生炖羊肉” 上桌时，羊肉的鲜嫩和花生的香浓让人垂涎欲滴。羊肉炖煮得恰到好处，肉质鲜嫩多汁，每一块都散发着诱人的光泽。羊肉的纹理间渗透着香浓的汤汁，就像一块海绵吸满了美味的汁液。花生则吸收了羊肉的汤汁，变得更加饱满香醇。贾晓臻端着这道菜，热情地说：“这花生炖羊肉可是一道大补的菜哦，羊肉鲜嫩，花生香浓，按照华夏的风俗，特别适合保罗先生，可以温补身体。我先把羊肉切块焯水，去除血水和腥味。焯水的时候，水面上浮现出一层浮沫，就像把羊肉中的杂质都赶了出来。然后把羊肉放入锅中煸炒至表面微黄，加入葱姜蒜等调料炒香。再加入适量的水和花生，大火烧开后转小火慢炖，让羊肉和花生的味道充分融合。大家快尝尝我的手艺怎么样。” 大家纷纷拿起筷子，品尝着这道美味的菜肴，赞不绝口。 “花生莲藕汤” 也被端上了桌，莲藕的清甜与花生的香浓完美融合在汤中，汤味鲜美，香气扑鼻。汤的颜色呈淡黄色，清澈见底，让人看了就有食欲。那汤就像一泓清泉，散发着诱人的光芒。贾晓臻拿着汤勺，给大家每人盛了一碗汤，说：“这花生莲藕汤滋补养生，大家多喝点。我煮这汤的时候，先把莲藕去皮切成小块，和花生一起放入锅中，加入适量的水，小火慢炖。这样才能把莲藕和花生的味道都煮出来，汤也会更浓郁。你们尝尝，是不是很鲜美？” 大家喝着汤，感受着那温暖的汤汁在口中流淌，仿佛全身的疲惫都被一扫而空。那温暖的感觉，就像冬日里的暖阳照在身上，舒适而惬意。 最后上桌的是 “小炒花生芽”，这道菜可是贾晓臻特别推崇的。花生芽白白嫩嫩，顶端还带着浅黄色的芽尖，看起来十分鲜嫩。搭配着一些翠绿的青椒和红椒丝，色泽鲜艳，让人眼前一亮。花生芽的芽尖就像一个个可爱的小脑袋，充满了生机。贾晓臻兴奋地说：“这小炒花生芽可好吃了，口感脆嫩，营养丰富。我炒的时候先把花生芽洗净，去除根部的杂质。锅中放油，放入蒜末爆香，再加入花生芽快速翻炒，加入适量的盐和生抽调味，最后加入青椒和红椒丝翻炒均匀，这样色泽更鲜艳，口感也更丰富。大家一定要尝尝！” 大家纷纷品尝这道独特的菜肴，都被花生芽的鲜嫩口感所折服。 “花生芽，这是一种营养丰富的食材。”贾晓臻介绍道，他板着指头一五一十地说着，要培育花生芽说起就要精心挑选花生种子，必须是颗粒饱满、没有破损、无霉变的，那些有虫蛀或干瘪的可不行，它们会影响发芽。就像挑选士兵一样，只有最强壮、最健康的花生才能入选。接着准备容器，可以是洗菜篮、花盆或者育苗盘。比如洗菜篮有透气孔，方便排水；花盆深度合适利于扎根；育苗盘则便于控制温湿度。再准备一块干净湿布或湿纸巾，还有清水。这些准备工作就像是为花生芽搭建一个舒适的 “家”。 先把选好的花生用清水洗净，去除灰尘、杂质和病菌，然后浸泡 8 - 12 小时，浸泡后的花生体积变大、外皮变软。要是用育苗盘，就在底部铺湿润但不积水的湿布或湿纸巾，花盆或洗菜篮可先铺粗砂或陶粒再铺湿布。把浸泡好的花生均匀铺在湿布上，间隔 1 - 2 厘米。播种后用湿布覆盖，放在 25 - 30c的温暖黑暗处。每天揭开湿布透气 2 - 3 次，每次 10 - 15 分钟，还要检查湿度，干了就喷水，持续 2 - 3 天就出芽尖了。当芽长到 1 - 2 厘米，移到有散射光处，避免强光，每天喷水 1 - 2 次，保持湿度 70% - 80%，注意排水。再过 3 - 5 天，5 - 8 厘米长的花生芽就可收获啦。 在培育过程中，要注意卫生，保持容器、湿布和花生种子清洁，避免细菌霉菌滋生。还要让花生芽远离厨房油烟、化学品等污染源。同时要时刻观察，有问题的花生芽及时清理。花生芽这一全新的花生利用方式，大家都是花生贸易的从业者，希望我的做法能给大家带来新的商业思路和美食体验。 ”爷爷，我也要吃花生芽，“谢莉斯喊道。 第46章 贾先生的华夏美食宴(三) 晚宴正式开始，宴会厅的灯光柔和而温暖，如同金色的薄纱轻轻笼罩着整个空间。璀璨的水晶吊灯洒下星星点点的光芒，映照在嘉宾们精致的服饰和笑容满面的脸庞上。贾晓臻站了起来，他目光坚定而温和地扫过在场的每一位嘉宾，眼神中带着自信与亲切交织的光芒，脸上带着自信的微笑，微微抬起下巴，准备发表他的感言。 贾晓臻清了清嗓子，那清脆的声音通过麦克风清晰地传遍宴会厅的每一个角落，吸引了所有人的注意力。他开始了他的演讲：“尊敬的比尔先生，亲爱的保罗会长，以及在座的各位嘉宾，晚上好。今晚，我站在这里，心中充满了感激，这种感激之情如同一股暖流，在我的心中涌动。首先，我要感谢比尔先生，是您给了我们这个宝贵的机会，让我们能够来到美丽的兼桑尼亚。这片土地对我们来说，原本只是地图上的一个名字，但因为您，它成为了我们梦想绽放的地方。” 他停顿了一下，目光诚挚地投向比尔，眼中满是敬重。比尔微笑着点头回应，他的笑容如阳光般温暖，眼神中流露出对贾晓臻的认可，还微微向贾晓臻举杯示意。贾晓臻继续说：“在这里，我们不仅完成了我们的任务，更重要的是，我们结识了像保罗会长这样杰出的伙伴。每一次与保罗会长的交流，都像是一次思想的盛宴，让我们受益匪浅。” 他转向保罗，保罗脸上洋溢着自豪和喜悦，眼中闪烁着热情的光芒，就像两团燃烧的火焰。贾晓臻接着说：“保罗会长，您的厚爱和支持，就像一把大伞，为我们在兼桑尼亚遮风挡雨，让我们的生活变得无比愉快。您的智慧和热情，如同明亮的灯塔，穿透重重迷雾，让我们的工作更加顺利。无论是面对复杂的问题，还是棘手的挑战，您总是能凭借您的智慧为我们指引方向，用您的热情鼓舞我们前行。” 贾晓臻的语气中充满了真诚和感激，他继续说：“我们在兼桑尼亚的生活非常愉快，这不仅仅是因为我们完成了任务，更重要的是，我们结识了像保罗会长这样的朋友。我们在这里参与了各种各样的活动，每一次活动都是一次挑战，也是一次成长，这些经历就像一颗颗璀璨的珍珠，串联成了我们在兼桑尼亚宝贵的回忆。” 他环顾四周，眼神与每一位嘉宾交汇，像是在与他们进行一场无声的对话，确保每个人都在听他讲话。“这一系列的成功，都离不开兼桑尼亚商业伙伴的支持。您们的合作和帮助，就像坚实的基石，让我们的项目得以顺利进行。每一次的会议讨论，都充满了思想的碰撞；每一个方案的敲定，都凝聚着大家的智慧和心血。是你们的专业和敬业，为我们搭建了通往成功的桥梁。” 贾晓臻的演讲引起了在场嘉宾的共鸣，他们开始鼓掌，这掌声是对贾晓臻的感谢，也是对华夏兼桑尼亚商业精诚合作的敬意，每一次掌声都饱含着真挚的情感。 “在兼桑尼亚的每一天，我们都在学习和成长。” 贾晓臻继续说，“我们的团队在这里不仅完成了任务，更重要的是，我们在这里建立了深厚的友谊。那些一起加班的夜晚，大家虽然疲惫，但眼神中都充满了坚定；那些一起庆祝小成功的时刻，欢声笑语在空气中回荡，都将成为我们一生中最难忘的回忆。” 他转向团队成员，贾晓臻提高了音量：“我要感谢我的团队，是他们的辛勤工作和无私奉献，让我们能够在这里善始善终地完成任务。” 他停顿了一下，深吸了一口气，胸膛微微起伏，然后继续说：“在这里，我们学会了如何与不同的文化和背景的人合作。我们从最初的陌生和不理解，到现在的尊重和欣赏。我们学会了倾听不同的声音，理解彼此的差异，就像学会欣赏不同风格的音乐一样。这些经历，将是我们一生中最宝贵的财富。” 他转向兼桑尼亚的商业伙伴比尔和开布缇，他们正坐在台下。比尔，他微微皱眉，似乎在回味贾晓臻的话语，眼神中透露出思考和认可。开布缇则满脸笑容，眼中充满期待，那笑容如同盛开的花朵般灿烂。“我要感谢你们，是你们的支持和帮助，让我们的项目得以顺利进行。你们的信任是我们前进的动力，在合作的道路上，我们一起经历了风风雨雨，每一个挑战都让我们的关系更加紧密。” 贾晓臻的演讲引起了在场嘉宾的共鸣，他们又一次地鼓掌，整个宴会厅沉浸在一片欢乐与温馨的氛围中。 “下面有请尊敬的保罗会长讲话。”待到掌声落下，贾晓臻宣布道。 保罗站起身来，微微挺直了腰杆，他的脊梁就像一把直尺，展现出他的坚毅。双手自然地垂放在身体两侧，手指微微弯曲，像是随时准备拥抱这个世界。他先是深吸了一口气，胸膛随之微微起伏，那呼吸声沉稳而有力，仿佛在积聚力量，准备开启一场震撼人心的演讲。然后，他缓缓抬起头，目光扫视全场，那眼神深邃而温暖，像是冬日里的暖阳，带着一种包容万物的亲和力。当他的目光与每一位宾客交汇时，宾客们都能感受到他眼中诚挚的情感，仿佛有一种无形的力量将大家紧紧相连，那种感觉如同温暖的电流，传遍了整个宴会厅，让每一个人都沉浸在一种温馨而庄重的氛围中。 “亲爱的朋友们，” 保罗开口了，他的声音醇厚而富有磁性，就像古老的钟声在大厅中回荡，每一个字都清晰而沉稳地传入众人的耳中，那声音有着一种穿透灵魂的力量，能触动人们内心最柔软的地方。他微微抬起双手，做了一个轻缓的手势，像是在拥抱在场的每一个人，他的手势优雅而自然，带着一种亲切的意味，手臂在空中划过的弧线如同彩虹般美丽，“今晚，我们相聚于此，这是一个特殊而美好的时刻。在这个充满欢乐和温馨的宴会厅里，我们共同见证了友谊与合作的力量，就像目睹了一场奇迹的诞生。” 他的嘴角微微上扬，露出一个亲切的微笑，嘴角边的皱纹像是岁月留下的温馨印记，为他的笑容增添了几分亲和力。他的笑容如同阳光穿透云层，洒在每一个人的心田，让大家都感受到了他内心的喜悦，那喜悦如同涟漪般在宴会厅中扩散开来。 说到王启明勇救谢莉斯时，保罗的眼神变得更加深邃，眼中闪烁着感动的光芒，那光芒犹如夜空中最亮的星辰，熠熠生辉。他转向王启明，“王启明先生，他是一位真正的英雄。当危险来临的那一刻，他没有丝毫犹豫，去帮助谢莉斯，那一瞬间，他是我们眼中的天使。” 保罗的声音微微颤抖，带着抑制不住的激动，那激动的情绪从他的声音中传递出来。“当我向他表达感激之情时，他却谦逊地提及兼桑尼亚人对华夏人的帮助，他认为这是他义不容辞的事。这种大义之举，让我看到了华夏人灵魂深处的善良与仁义，这是多么珍贵的品质啊！” 他的眉头微微皱起，眉头间的褶皱凝聚着对王启明行为的深深敬意，眼神中满是赞赏与动容。 谈及项目组为协助兼桑尼亚花生行业举办的一系列活动时，保罗的脸上洋溢着自豪的神情，他的眼神变得明亮而有神，像是在讲述一个传奇故事，眼中闪烁着兴奋的光芒。“每一个活动都充满了创意和活力，它们像是一颗颗璀璨的明珠，镶嵌在我们合作的历程中，闪耀着独特的光辉。” 保罗的右手随着话语自然地挥动，恰似将活动的盛大场景栩栩如生地展现在大家面前，如同魔法般让大家仿佛身临其境。“特别是在文化营销方面，他们展现出了无与伦比的智慧和谋略。他们就像一群智慧的精灵，巧妙地将华夏文化与我们当地的文化相结合，创造出了独特而迷人的氛围，吸引了无数人的参与和关注，那场面如同盛大的节日般热闹非凡。”。 提到贾晓臻时，保罗停住了脚步，他的目光聚焦在贾晓臻身上，眼神中充满了深深的敬意和感激。他微微眯起眼睛，像是在回忆贾晓臻工作中的点点滴滴，每一个细节都如同珍贵的宝藏在他心中闪耀，他的眼神变得柔和而深情，像是看着一位多年的挚友，眼中充满了温暖。“贾晓臻先生，他是一位了不起的领导者和策划者。他引领着项目组在合作的海洋中乘风破浪，勇往直前。他的每一个决策都像是经过深思熟虑的智慧结晶，每一次行动都充满了力量和决心，他所做的一切，为我们的合作注入了无尽的活力，让我们的合作之花绽放得更加绚烂。” 他向贾晓臻所在的方向微微点头，动作优雅而庄重。 “就拿这次晚宴来说，” 保罗再次扫视全场，眼神中带着对晚宴的赞叹，他的目光从每一桌精美的菜肴上掠过，仿佛在欣赏一件件艺术品，眼神中充满了惊叹。“从每一道菜肴的精心挑选，到每一个细节的完美呈现，都凝聚着贾晓臻先生的心血。他就像一位神奇的魔法师，用美食和热情编织出了今晚这个美好的梦境。每一道菜都有着独特的风味，它们像是使者，传递着华夏的美食文化和热情好客。那精美的摆盘，就像一幅精心绘制的画卷；那诱人的香气，如同迷人的香水，弥漫在整个宴会厅，让我们陶醉其中。” 他的脸上洋溢着幸福的笑容，那笑容如同盛开的花朵，散发着迷人的芬芳，让整个宴会厅都充满了温馨的气息，如同春天的花园般美好。 “在整个过程中，贾晓臻先生和他的团队所展现出的坚韧、智慧和协作精神，让我们看到了他们的非凡之处。他们不仅仅是合作伙伴，更是我们的朋友，是我们共同前行的伙伴。” 他高高举起手中的酒杯，手臂伸直，酒杯在灯光下闪耀着迷人的光彩，像是一盏指引方向的明灯，那光芒在宴会厅内闪烁，吸引着每一个人的目光，如同夜空中最耀眼的星辰。“向这些优秀的华夏朋友表示我们最诚挚的感谢和祝福，愿我们的友谊如同这美酒一般，越陈越香，永不变质！” 他的声音激昂而有力，大家纷纷举起 酒杯，回应着保罗的号召。 看到贾晓臻和保罗先生讲的如此精彩，比尔站了起来，“保罗先生精彩的发言之后，我也有一些心里话想说。” 他微微停顿了一下，双手自然地搭在发言台的边缘，身体微微前倾，这个姿势让他看起来更加专注和诚恳，仿佛要将自己内心的想法毫无保留地分享给大家。 “大家都知道，保罗先生为我们协会付出了太多的心血。他就像一座灯塔，始终为我们指引着方向。特别是在烹饪大赛中，他亲自担任评委主任，这其中的辛苦和付出，我们都看在眼里。” 比尔说着，微微转头看向保罗，眼神中充满了敬意，那目光如同敬仰高山般虔诚。他向保罗点头示意，保罗微笑着回应，两人之间的默契和尊重溢于言表，他们的笑容就像阳光穿透云层，洒在彼此身上，温暖而明亮。 “在烹饪大赛期间，保罗先生事必躬亲。从参赛选手的资格审查开始，他就一丝不苟，仔细核对每一份资料，不放过任何一个细节，确保比赛的公平起点。在比赛现场，他对每一道菜品的评判标准都严格把控，从食材的新鲜度、烹饪的技巧到菜品的色香味，每一个维度都有着精准的衡量。他以自己的专业素养和公正态度，为大赛筑起了一道坚实的品质防线。” 比尔的声音中充满了对保罗的钦佩，“正是因为有他的支持，这次烹饪大赛才能如此成功，成为我们协会活动中的一颗璀璨明珠，吸引了无数人的目光，也为我们的烹饪文化传承和发展做出了巨大贡献。大赛就像一场盛大的宴会，每一道参赛菜品都是精心烹制的佳肴，而保罗先生就是那位掌控全局的宴会主人，让这场宴会完美无瑕。” “而在这里，我还要特别提到贾晓臻先生和他的项目组。” 比尔的目光转向贾晓臻所在的方向，眼神变得更加专注，“他们为我们兼桑尼亚行业所做的一系列协助营销工作，真的是非常出色。他们就像一群充满智慧的探险家，在商业的丛林中开辟出了一条独特的道路，每一步都充满了创新与勇气。” 比尔微微皱起眉头，像是在回忆那些合作的细节，他的眉头间出现了浅浅的皱纹，那皱纹像是岁月留下的痕迹，诉说着合作过程中的曲折与精彩。“他们每一次的策划都精准地击中了市场的需求，每一个营销方案都像是一件精心打磨的艺术品，细腻而完美。从市场调研到方案制定，再到具体的执行，他们展现出了极高的专业素养和敬业精神。” 他的眼神中透露出一丝赞赏，右手不自觉地在空中轻轻点了点，以强调他的观点，那动作像是在为贾晓臻的团队鼓掌喝彩，每一下轻点都像是在奏响对他们的赞美之音。 “就拿最近的一次活动来说，在活动筹备初期，市场形势风云变幻，各种新兴趋势如雨后春笋般涌现，让人眼花缭乱。但贾晓臻先生的团队却能在这纷繁复杂中抽丝剥茧，敏锐地察觉到了隐藏其中的关键机遇。” 比尔微微眯起眼睛，似乎在回忆当时的场景，眼神中透露出对他们能力的赞叹，“他们通过深入细致的市场调研，与无数潜在消费者和相关行业人士交流，收集了海量的数据。然后，运用先进的分析方法，从这些数据中挖掘出了宝贵的信息，就像在沙海之中寻找到了璀璨的珍珠。” “基于这些分析，他们制定了一套独特的营销策略。在执行过程中，他们更是克服了重重困难。时间紧张，他们没有丝毫慌乱，就像训练有素的军队，有条不紊地推进各项工作。资源有限，像是狭窄的道路，但他们却能巧妙地周转，确保每一项资源都用在了刀刃上，发挥出最大的价值。” 比尔边说边微微点头，对贾晓臻项目组的工作表示肯定，眼神中流露出对这种专业能力的赞叹，他的目光仿佛是一束光，照亮了贾晓臻团队的努力和成就。 “还有今晚，贾晓臻先生为我们准备的这顿华夏美食宴，更是让我们感受到了他的用心。” 比尔的脸上露出了一丝微笑，眼中闪烁着期待的光芒，他的目光似乎穿越了空间，看到了那些精美的菜肴背后所蕴含的心血，“当我走进宴会厅，那诱人的香味就像无形的丝线，一下子就将我吸引住了。那是一种混合着各种香料和食材本味的奇妙香气，像是有一种魔力，让我的脚步不由自主地迈向餐桌。看到那些精美的菜肴，它们就像一件件精心雕琢的艺术品，每一道菜的色泽、摆盘都独具匠心。” 比尔的眼神中透露出惊叹，他仿佛在欣赏一场视觉盛宴，“那盘中的菜肴，色彩搭配得如此和谐，红的像火，绿的像玉，黄的像金，构成了一幅幅绚丽多彩的画面。摆盘的形状也别具一格，有的宛如盛开的花朵，娇艳欲滴；有的像是精美的画卷，讲述着华夏美食的故事。我就知道，这背后是付出了大量的心血。每一道菜都像是一个文化的使者，将华夏的美食文化带到了我们面前，从食材的选择到烹饪的技巧，再到最终的呈现，无一不让人感受到华夏文化的博大精深，如同打开了一扇通往神秘东方美食世界的大门。” 这时，贾晓臻有些不好意思地笑了笑，他站起身来，身姿挺拔而谦逊，向比尔微微鞠躬表示感谢，动作优雅而自然，“比尔先生，您过奖了，这都是我们应该做的。我们希望通过这些美食，能让大家更好地了解我们华夏，增进我们之间的友谊。美食是一种无国界的语言，我们想用它来传达我们的热情和友好。” “不，贾晓臻，你值得这样的称赞。” 比尔认真地看着他，眼神坚定而诚恳，“你们的努力和付出，为我们之间的合作注入了新的活力，也让我们看到了华夏人的智慧和热情。你们不仅仅是合作伙伴，更是我们值得信赖的朋友。在这个过程中，你们所展现出的对细节的关注、对品质的追求，都深深打动了我们。每一个精心策划的活动、每一次热情周到的交流、每一道美味可口的菜肴，都像是一颗颗珍珠，串联起了我们之间深厚的情谊，如同一条璀璨的项链，闪耀在我们合作的历程中。” 比尔的眼神变得柔和而亲切，他的语气诚恳而真挚，仿佛在讲述一个关于友谊和合作的美好故事，每一个字都饱含着深情。 “在生意场上，我见过很多人，但像你们这样用心做事的团队真的不多。” 比尔继续说道，他的目光再次扫视全场，像是在与每一个人分享他的观点，眼神中充满了对未来的期待，那目光如同望向远方的灯塔，明亮而坚定，“我相信，在未来的日子里，我们的合作会更加紧密，我们会一起创造更多的辉煌。” 比尔说完，宴会厅内响起了热烈的掌声。回到自己的座位后，他依然带着微笑，那微笑如同夜空中闪烁的星星，明亮而温暖，温馨而神秘，如同给这个美好的夜晚画上了一个圆满的句号。 第47章 贾先生的华夏美食宴(四) 贾晓臻站起身来，手中端着晶莹剔透的酒杯，杯中的红酒在灯光下折射出迷人的色泽，宛如璀璨的红宝石，闪耀着神秘而迷人的光芒。他微微清了清嗓子，那声音带着一种独特的韵律，瞬间吸引了众人的目光，然后带着温和的笑容开始向大家解释。 “亲爱的朋友们，今天我想和大家聊聊，为什么我这次请大家亲自来包水饺呢？” 贾晓臻的声音沉稳而富有感染力，如同悠扬的钟声在大厅里回荡。他一边说着，一边缓缓地走向宴会厅一侧那未来得及收拾的包水饺处，每一步都显得从容而优雅。那里摆放着包饺子的食材和工具，鲜嫩的韭菜、细腻的肉馅、雪白的面粉，还有擀面杖、案板等，一切都散发着生活的烟火气。 “首先啊，我们都知道，美好是大家共同创造的。” 贾晓臻停住脚步，目光扫过在场的每一个人，眼神中满是真挚，那目光就像温暖的阳光洒在每个人身上。“你们看，这就像我们的生活，每一个美好的瞬间，都不是凭空而来的。就像包饺子，每一个饺子都需要我们亲手去捏合，每一份快乐都需要我们共同去注入。” 他边说边拿起一张饺子皮，轻轻托在掌心，那小心翼翼的模样仿佛那是一件珍贵的宝贝，是世间独一无二的珍宝。 “这水饺的寓意好啊，团团圆圆。” 贾晓臻举起酒杯，向大家示意，酒杯在灯光下划过一道优美的弧线。“我们相聚在这里，就是一种缘分。这饺子的形状，就像一个圆，没有缺口，象征着我们的情谊没有间隙，希望我们无论何时都能像一家人一样，团团圆圆。” 他的话语触动了在场每个人的心弦，大家纷纷点头，眼中闪烁着感动的光芒，那光芒中包含着对这份情谊的珍视和对美好未来的期许。 包完饺子后，贾晓臻微笑着走到保罗身边，微微欠身，这个动作优雅而礼貌。 他礼貌地说道：“保罗先生，我想跟您分享一些中国的传统规矩，特别是宴会座次这方面。在中国文化里，这可是很有讲究的，不同的身份地位对应不同的座位，这体现了对宾客的尊重。这就如同一个精心编排的舞蹈，每个位置都有它独特的意义。” 保罗饶有兴趣地听着，眼中闪烁着好奇的光芒，那光芒如同夜空中闪烁的星星。 贾晓臻接着说：“还有啊，在我们华夏岳东省，敬酒也有独特的次序和意义。这敬酒可不是简单的行为，它代表着尊敬、感谢和祝福，每一次敬酒都是情感的传递。” 保罗不住地点头，似乎对这些新奇的文化充满了向往，就像一个孩子对神秘宝藏充满了渴望。 说完，贾晓臻目光诚挚地看着保罗，说道：“保罗先生，我想单独敬您一杯酒。” 保罗微笑着举起酒杯，贾晓臻端起酒杯，向前一步，身体微微前倾，压低声音，语气诚恳地说：“保罗先生，这次任务能够顺利完成，真的多亏了您。您作为兼桑尼亚花生协会会长，在关键时刻及时出手帮助，才让一切都朝着好的方向发展。您的影响力和决策力对我们来说太重要了，就像灯塔在黑暗的海洋中为船只指引方向。” 保罗听了，脸上露出欣慰的笑容，他拍了拍贾晓臻的肩膀，说道：“年轻人，你很出色，这也是你们团队努力的结果，你们就像一支训练有素的军队。” 贾晓臻连忙摆手，“不，不，您的作用不可替代，您是这场战役中的关键将军。” 保罗没有过多的谦让，只是看着贾晓臻，眼中满是赞赏：“年轻人看好你，我们常联系，期待我们下一次的合作。” 说完，两人轻轻碰杯，清脆的碰杯声在空气中回荡，随后一饮而尽，酒液顺着喉咙流下，如同情感在彼此心间流淌。 敬完保罗后，贾晓臻转身走向比尔等人。他脸上洋溢着热情的笑容，那笑容如同阳光般灿烂，依次走到每一个人面前。来到比尔面前时，贾晓臻举起酒杯，真诚地说：“比尔先生，您在这次项目中也付出了很多，您的智慧和经验给了我们巨大的支持，这杯敬您，您就是我们团队的舵手。” 比尔笑着回应：“哈哈，小贾，你也很棒，这是大家共同的成果，我们是一个不可分割的整体。” 两人碰杯后，贾晓臻仰头喝完，酒水带来的不仅仅是味觉上的刺激，更是情感的释放。 接着，他又走向其他人员，每到一人跟前，他都会说出不同的感谢话语。“开布缇，你的协调能力让整个过程顺利无比，这杯敬你，你是我们团队的润滑剂。” 大家都被贾晓臻的热情和真诚所感染，宴会厅内的氛围更加融洽。有的人会和贾晓臻拥抱一下，那拥抱充满了力量和温暖；有的人则会拍拍他的后背，每一下拍打都像是在传递着无声的认可。欢声笑语回荡在整个大厅，如同欢快的乐曲在奏响。在这个过程中，贾晓臻的眼神始终充满了感激和友善，他用行动向每一个人传达着自己对他们的尊重和感谢，让这个宴会充满了浓浓的情谊，那情谊如同美酒，越陈越香。 随着敬酒的进行，宴会的气氛达到了高潮，大家都沉浸在这欢乐而温馨的氛围中。这时，贾晓臻说道：“我们华夏的水饺是有讲究的，而且这一次大家伙一块共同包的水饺、一起吃水饺更有意义。这饺子里包着的是我们的情谊，每一口都是满满的回忆。” 作为一个穿越者，后世见过了太多这样的场合，贾晓臻深知其中的微妙。许多华夏人热衷于觥筹交错，其本质拟通过觥筹交错建立和巩固商业关系。 在商业场合中，觥筹交错的宴会场景是一种社交手段。一方面，这是一种信息交流的场合。商人可以借此机会分享行业动态、市场信息以及潜在的商业机会。例如，在一场行业交流晚宴上，不同公司的代表们通过交谈，可能会了解到竞争对手的新产品研发方向，或者是新的市场需求趋势。这些信息对于企业战略的调整和市场布局的优化有着重要的价值，就像珍贵的情报一样，能让企业在商海中抢占先机。 另一方面，它是建立合作关系的平台。通过轻松友好的氛围，商人们能够更好地了解彼此的企业实力、信誉和发展理念。就像文中的贾晓臻，在宴会上向保罗、比尔等人敬酒，感谢他们在项目中的付出，这其实是在巩固已经建立的合作关系。同时，这种互动也为未来可能的合作项目打下基础。当大家在酒桌上谈笑风生、互相尊重和认可时，在之后的商业合作谈判中，彼此之间的信任度会更高，合作的可能性也会更大，仿佛为合作搭建了一座坚固的桥梁。 再者，觥筹交错也有助于拓展人脉资源。在宴会上，商人可以结识来自不同领域、不同层次的人士。这些人脉可能会在后续的商业活动中发挥意想不到的作用。比如，一位供应商可能会通过宴会上结识的新朋友，接触到更广阔的销售渠道，或者是一位创业者能够找到潜在的投资人。而且，在这种场合下，人们更容易记住彼此，良好的印象能够使得人脉关系更加稳固，就像用丝线将人与人紧密地联系在一起。 更重要的是通过这种方式试探和寻找彼此的共同点和差异处。在宴会的轻松氛围里，商人们看似只是在推杯换盏、谈笑风生，实则在交流中敏锐地捕捉信息。比如，谈及经营理念时，有的注重长期发展，有的倾向短期效益，这是差异；但都追求盈利和发展，这是共同目标。在讨论市场策略时，不同的渠道选择是差异，而对市场份额的渴望是相同点。通过这样的交流，商人们明晰彼此的立场和特点，进而达到求同存异的效果。这为后续更好合作奠定基础，因为了解对方的同与异，能在合作中取长补短、规避冲突，让商业合作朝着更有利的方向发展，如同为商业合作的列车铺设了顺畅的轨道。 宴会正在有条不紊地进行着，有着金色卷发和湛蓝眼睛的谢莉斯实在憋不住了，满脸好奇地问贾晓臻：“饺子是怎么来的呢？为什么还不端上来呢？” 她那清澈的眼眸中闪烁着对未知文化的渴望，那渴望如同燃烧的火焰，周围的空气仿佛都因这个有趣的问题而变得活跃起来，她一遍一遍地重复着 ““桥” 子、“桥” 子”，那带着口音的发音显得格外可爱。通过数次地交往，她已经彻底将这三个华夏人当作朋友了，这份友谊跨越了国界和文化差异。贾晓臻笑着拿酒杯与她碰了一下，说道， “饺子的来历可久远了，传说华夏祖先女娲抟土造人的时候，刚开始是用手一个一个捏泥人，那速度太慢啦，就像蜗牛爬行一样。后来她想了个办法，用藤条沾着泥浆甩，泥点子落地就变成了人。可女娲捏的那些精致的泥人就觉得自己高贵，甩出来的泥人觉得自己被区别对待了，就像富人家的孩子和穷人家的孩子有了隔阂。有一天啊，它们决定要开个 “和平大会”，要消除这种隔阂。女娲就想了个招，把各种美味食材剁碎了包在面皮里，做成了饺子，对它们说：“你们看，不管是捏的还是甩的，都被这面皮包在一块儿啦，大家都一样美味，都很重要。” 从此就有了饺子，而且饺子里各种食材融合在一起，象征着团结，哈哈，就像我们大家在这里相聚一样。” 说着，小贾故作玄虚地笑了笑：“宴会上饺子还有个说法，‘上车饺子下车面’，也就是说迎接朋友要吃面条，送朋友要吃饺子。这其中蕴含着我们华夏独特的情感呢，面条代表着长长久久的牵挂，饺子象征着圆满的送别。” 贾晓臻的声音沉稳而有力，说到此处，他微微提高了声音，在安静的大厅里清晰地传开，每一个字都如同重锤敲在众人的心间，震撼着每个人的灵魂。 “亲爱的朋友们，借着回答谢莉斯小姐的疑问，我也正式宣布一件事情：今天，站在这里，我心中满是感慨。我们共同经历了那么多，那些一起拼搏的日夜，那些共同克服的困难，就像一部部生动的影片在我眼前放映，每一帧画面都刻在我的脑海里。而现在，我们的任务既然完成了……” 他顿了顿，眼中有不舍在闪烁，那不舍如同深邃的湖水，目光从一张张熟悉的面孔上缓缓扫过，像是要把每一个人的模样都刻在心里，“这意味着，我们就要踏上回国的路了。借用华夏规矩‘上车饺子下车面’，这饺子，就是我们分别的仪式，饱含着对大家的祝福，希望大家在未来的日子里一切顺利。” 他继续说道， “在这里，我要特别感谢保罗先生，您的智慧和果断让我们少走了很多弯路。还有比尔先生，您的支持如同坚实的后盾，一直支撑着我们前进。” 贾晓臻看向他们，眼中满是真诚，那真诚如同清澈的泉水。保罗和比尔微笑着点头回应，他们的笑容里也充满了对这份情谊的珍惜。 “华夏是一个美丽而神奇的地方，那里有古老的文化、壮丽的山河和热情好客的人民。” 贾晓臻提高了音量，眼中闪烁着光芒，那光芒如同太阳般耀眼，“我真心地欢迎大家有时间到华夏去做客。在华夏，你们会感受到家的温暖，体验到不一样的风土人情。我期待着在华夏与大家再次相聚，再次续写我们的友谊篇章。” 说完，他举起酒杯，“让我们为这次的合作和友谊干杯！” 台下众人纷纷举杯，欢呼声和碰杯声交织在一起，如同汹涌澎湃的海浪，为这次难忘的经历画上了一个温暖的句号。 有人轻轻叹息，大家都感受到了离别的氛围，那氛围如同淡淡的薄雾笼罩着每个人的心。贾晓臻深吸一口气，继续说道：“在这个过程中，每一个人都像是一颗璀璨的星星，照亮了我们前行的道路。我们一起面对困难，一起解决问题，这些珍贵的回忆，我会永远铭记，它们是我生命中最宝贵的财富。” 他微微鞠躬，表达着深深的谢意，那鞠躬是对大家最诚挚的敬意。 随后，热气腾腾的水饺被端上桌，那腾腾的热气如同温暖的怀抱。大家热热闹闹，欢欢乐乐地吃了起来，宴会厅内满是饺子的香气和欢快的笑声，那香气和笑声交织在一起，构成了一幅最美的画面。 第48章 荣耀归国，低调与喜悦交织 项目组成功而归的消息，如同一颗威力巨大的重磅炸弹，在原本风平浪静的公司环境里掀起了惊涛骇浪。那胜利的消息仿佛被赋予了神奇魔力，瞬间插上翅膀，以惊人速度在明鑫公司各个角落风驰电掣般穿梭。眨眼间，公司上下便人尽皆知。紧接着，这股消息风暴又似汹涌澎湃的潮水，气势磅礴地席卷整个松江外贸。 大家都敏锐地察觉到，这次与以往项目成功归来的情况截然不同。以往项目顺利完成，至多在公司 “湖面” 上激起几圈微弱涟漪，稍纵即逝。但这次，却似一场惊天动地的海啸，将公司全员卷入胜利的狂欢浪潮中。这一切其实都在马建国总经理的精心布局下。他深知此次订单成功对公司意义非凡，这是松江外贸首次向发达国家大额出口农产品，是公司业务拓展的重要里程碑。为这个订单，他殚精竭虑，不惜得罪外经委领导们，破坏其搭便车出国计划，扛住了各方压力。他有意传播这一消息，一是为让员工深切体会成功喜悦，领悟其用人做事之道，激励大家明白付出必有回报，激发斗志；二是向外界展示公司实力与成就，提升公司形象，令同行和合作伙伴对松江外贸刮目相看。 马建国总经理满脸洋溢着抑制不住的喜悦，笑容如盛开的花朵般绚烂。他特意把明鑫公司经理李兆平叫到跟前，郑重叮嘱：“李经理，这次项目组可是劳苦功高，你务必亲自到机场迎接这三位功臣。他们在国外历经千辛万苦，这次成功离不开他们的付出。” 李兆平深知任务艰巨，其中艰辛如同崇山峻岭横在项目组面前，而他们成功跨越，这成功来之不易。他赶忙郑重点头：“马总，您放心。” 在松江外贸公司办公室，阳光透过明亮窗户洒在地面，形成一片片金色光斑，宛如一幅绚丽画卷。翻译苗桦正专注地整理文件，手指在文件间快速翻动，动作娴熟。这时，同事小李满脸兴奋地走来，激动地拍了拍苗桦肩膀：“苗桦，你知道吗？马总安排李兆平亲自去机场接贾晓臻他们，他们这次在项目上立了大功，成就惊人。” 苗桦听闻，手上动作戛然而止，仿佛时间凝固，她瞪大双眼，满脸震惊与难以置信：“你说什么？李兆平去接他们？为什么？” 小李无奈耸肩摊手：“我不太清楚，可能是他们任务完成得太出色了。我听说他们在兼桑尼亚克服了无数困难，每个难关都像难以逾越的大山，可他们都闯过来了，还赢得了客户坚定信任，为公司拓展了新业务。” 苗桦仿若遭遇晴天霹雳，顿感心中被千斤巨石猛砸，强烈的失落感如潮水般汹涌而来，瞬间将她淹没。她脑海中浮现出当初得知有机会参与项目时的场景，那时心情复杂如乱麻，既有对未知挑战的微弱期待，像黑暗中闪烁的星光，又有深深恐惧，如浓重乌云笼罩心灵。她担心自己因商品知识匮乏在项目中出丑，像忘词的演员成为笑柄，更怕因自己失误搞砸项目，那后果不堪设想，会让公司蒙损，自己也成罪人。于是，在怯懦与担忧驱使下，她耍了个小聪明，找了个看似合理借口推脱了这个可能改变命运的机会，如今这借口却成了心中最深的刺痛。 如今，懊悔之情如坚韧藤蔓，从她内心深处蔓延开来，布满脸庞，眼神中充斥着懊恼，似阴霾遮蔽眼中光芒。她像被注入一股力量，猛地从座位起身，动作之大，连椅子都往后滑。在办公室有限空间来回踱步，急促脚步似在敲悔恨之鼓。她如被困笼中的野兽，烦躁与不甘在体内冲撞，寻找发泄口。双手不停搓动，摩擦声在安静办公室格外清晰，那是她烦躁情绪的呐喊，如受伤野兽在黑暗中咆哮。 她心里念叨：“要是我去了，凭我的优势，成果不就是我的？我虽对商品不太了解，但那又怎样？王其明和贾晓臻能比我强多少？我有语言优势，那是我的王牌，本可在项目中披荆斩棘。真是失策，我怎么如此胆小？当时怎么就被恐惧蒙蔽双眼，放弃这个大放异彩的机会呢？” 她一边踱步，一边陷入回忆。往昔在重要场合担任翻译的画面如幻灯片在眼前闪过，每个画面都像利刃刺痛她的心。那些盛大商务会议，场面恢宏如古代皇家盛宴，各国精英云集，她却能如鱼得水。她凭借流利外语和精准翻译技巧，在不同语言文化间架起坚固桥梁。每次翻译都像精彩表演，赢得客户赞赏目光和夸奖，那目光包含对她能力的认可与尊重，夸奖如悦耳音乐萦绕耳边。 她清楚记得一次万分紧急的跨国谈判，现场气氛紧张得像即将断裂的弓弦，仿佛下一秒就会绷断引发灾难。双方因一个关键专业术语陷入僵局，那术语像横亘在双方间无法跨越的天堑。各国代表眉头紧锁，眼神焦虑无奈，气氛压抑得令人窒息。千钧一发之际，她凭借扎实专业知识和敏捷思维，迅速准确翻译并详细解释了术语，像一道光照亮黑暗。她声音沉稳自信，如敲响的战鼓，推动谈判继续，如同为停滞齿轮注入润滑剂，让谈判机器重新运转。最终谈判成功，促成意义重大的合作。 她越想越觉得自己本可在兼桑尼亚项目中大放异彩，凭卓越语言能力，能斩断交流障碍荆棘，为项目成功筑牢基础，做出更大贡献，成为关键人物，接受喝彩赞扬，享受成功荣耀。然而现在，一切无法挽回，她只能眼睁睁看着贾晓臻他们沐浴在成功光辉中，享受胜利喜悦，那喜悦如阳光，却照不进她黑暗的世界。她在空荡荡办公室如热锅上的蚂蚁般干着急，满心悔恨如泛滥洪水，无处安放，在心中汹涌冲击着脆弱心灵。 就在这时，办公室门 “吱呀” 一声被推开，在安静环境中格外突兀。同事小王进门，一眼看到苗桦站在窗前，落寞背影如秋风中孤独颤抖的落叶，散发着令人心碎的悲伤气息。小王下意识放轻脚步，轻声问：“苗桦，你怎么了？看起来不太开心。” 苗桦被声音惊到，身体微微颤抖，缓缓转身，努力扯出一丝比哭还难看的笑容，像破碎瓷器勉强拼凑，掩饰复杂痛苦情绪：“没什么，只是有点累了。” 小王微微皱眉，看穿苗桦没说实话，勉强笑容和躲闪眼神无法掩盖痛苦。但他没拆穿，带着理解同情走到苗桦身边，轻轻拍她肩膀，动作轻柔如微风拂花，语气诚恳温和：“我听说了贾晓臻他们的事，你别太在意。这种机会以后还有，马总在公司营造积极氛围，大家都有机会展现能力。小贾水平不比你高，你有你的优势，之前翻译工作你那么出色，能力大家都看得见，你就像被云层暂时遮住光芒的星星。” 苗桦听了，心中像吹过一阵酸雨，酸涩蔓延。 李兆平来到机场，这里人潮如流动潮水，川流不息，欢声笑语、行李箱滚轮声、广播提示音交织成热闹画面。李兆平站在出口处，目光紧紧盯着出口通道，眼神满是期待，神情像迎接久别亲人。他身体微微前倾，脚尖踮起，不放过任何一个出口身影。时间流逝，每一秒都像在他心上重击。当贾晓臻身影在出口闪现，李兆平脸上瞬间绽放出灿烂笑容，迫不及待地大步迎上去，张开双臂给贾晓臻一个结实拥抱。 “小贾，这次你们干得太漂亮了！” 李兆平声音饱含真情，因为这订单的成功履约严格意义上是小贾他们为明鑫公司所做的，“这是马建国总经理安排我来的！” 他边说边用力拍贾晓臻后背，眼神满是由衷赞赏，第一次他感觉到了男人欣赏男人的快意。 贾晓臻微笑，神色从容淡定，如深不见底的湖水般平静，在热闹环境中独树一帜。他不紧不慢回应：“哎呀，李总，您过奖了！这合同早就签了，我和朱汉腾、王启明是去落实，主要功劳是您和他们呢。对了，主要是王启明和朱汉腾的工作，我就是打打下手。王哥、汉腾，咱们给李总带的礼品呢？” 他边说边看向身后两人，眼神带着询问和轻松笑意。 其实，贾晓臻、周汉腾、王启明在国外日子拮据，花钱精打细算，临回国了，没买多少东西，只买了点电子表。在那个出国机会少的年头，带礼物回来是不成文传统。但他们经济条件差，手头紧，像干涸河床的少量存水，每笔支出都得深思。最后王启明提议，那段时间他们每天吃面包就自来水充饥，硬是省下钱，几人一起买电子表送同事，每人仅留 3 块送亲戚朋友自用。贾晓臻看到李兆平，想到他会有很多的有出国机会，笑着说：“李总，这是给嫂子买的。” 李兆平一愣后笑着接过，连声道谢，笑容温暖真诚。 一路上，李兆平对他们关怀备至，嘘寒问暖。一会儿询问有无水土不服，眼神像审视易碎珍宝，担心他们受伤害；一会儿关心工作困难，热情得像操心老大哥，想为他们排忧解难。车内氛围温馨融洽，笑声不断，如欢快鸟鸣回荡，驱散旅途疲惫。 回到松江外贸，阳光洒在办公楼前空地，泛出金色光辉，似为归来英雄铺就荣耀之路。马建国破天荒地在楼前迎接，看似随意踱步，双手背后，步伐缓慢从容，实则精心安排，每个细节都深思熟虑。他掐准时间，要第一时间迎接凯旋英雄，平静外表下是对项目组成员的期待与欣慰，如父亲等待远行归来的孩子。 贾晓臻等人乘坐的车辆缓缓驶入公司。车刚停稳，贾晓臻从容推开车门，动作轻盈自信。他一眼看到前来迎接的马建国总经理，眼中闪过一丝不易察觉的惊喜，随即不动声色整理衣衫，动作自然迅速，然后身姿挺拔站好，像军人般给马建国敬标准礼，声音洪亮：“报告马总，项目小组已完成任务归队，请指示！” 马建国看着贾晓臻精神抖擞的模样，心中满是欣慰，露出和蔼笑容，走上前拍拍贾晓臻肩膀：“好啊，你们这次辛苦了。今晚在食堂一号小餐厅一起吃饭，给你们接风洗尘。” 贾晓臻连忙回应：“谢谢马总！” 他其实更希望有机会向马总简短汇报。 第49章 接风宴 夜幕降临，华灯初上，一号小餐厅内灯火辉煌。餐桌上摆满了丰盛菜肴，那一盘盘佳肴宛如一件件精美的艺术品，散发着诱人的香气。这香气似有魔力般地萦绕在众人鼻尖，如同俏皮的精灵，撩拨着人们的食欲，令人垂涎欲滴。餐桌上的灯光映照在餐具上，折射出璀璨的光芒，与周围的欢声笑语交织在一起，营造出一种温馨而热烈的氛围。 办公室主任林帅奇、质检部副主任毛龙光、明鑫公司经理李兆平，以及贾晓臻、朱汉腾、王启明等人员都早早来到餐厅。他们的脸上洋溢着轻松和喜悦，那笑容仿佛是清晨穿透云层的阳光，温暖而灿烂。相互之间嘘寒问暖，欢声笑语在餐厅内交织回荡，可他们都站在餐厅内，没有一个人落座。他们或站在餐桌旁，欣赏着精美的摆盘；或三五成群地聚在一起，分享着最近的趣事，每个人的眼中都闪烁着对这次晚宴的期待。 趁这空档，贾晓臻、朱汉腾、王启明三人赶紧将所带礼品送给办公室主任。小贾满脸堆笑，诚恳地说道：“林主任，这是我们项目组的一个小意思，不成敬意，这都是大家的一点心意，感谢您一直以来对我们的指导和支持。” 他边说边递上礼品，包装精致的礼品在灯光下更显用心。林主任笑着摆了摆手：“王科、小贾、小朱，何必这么客气呢？大家都是为了公司，都是一家人。” 一旁的毛副主任也呵呵地笑着，帮着小贾说话：“这几个小伙子干的不错，这次项目里他们可没少费心费力，这是他们的一点心意，您就拿着吧，也算是对他们努力的一种认可。” 毛副主任笑容满面，眼中满是对这些年轻人的赞许。 正在说笑间，马建国总经理大踏步走了进来。他步伐沉稳有力，带着一种不怒自威的气场。一进来，便一屁股坐在主位上，手搭在主宾座位上，目光环视一圈后，开口道：“来，来，小贾，你坐这儿！”“马总，让王科长坐那儿吧，王科长这次劳苦功高。” 小贾连忙推让道，语气里满是真诚，他的眼神中透露出对王科长的敬重。 在国有企业与政府部门内，这种座次安排往往有着微妙的含义，规矩基本相同。王启明一看马总的意思，岂有不明白之理？连忙说：“贾晓臻同志这次又作翻译又联系大使馆等，事无巨细，劳苦功高，马总让你坐你就坐吧。” 他的话语诚恳，同时也向周围人强调了贾晓臻在项目中的重要贡献。 “客气了，大家的付出都不小，汉腾付出也不小，汉腾坐吧！” 小贾又谦让一番。“贾晓臻同志的付出确实不小，我可比不了，还是听马总的吧” 朱汉腾一下子也不知说啥好，连忙谦让，脸都微微有些泛红，他的手不自觉地摆弄着衣角，显得有些局促。 “来吧，小贾，让你坐这儿是更好地为我服务，” 马建国总经理豪气地说，他的眼神里有一丝深意，其实，他是故意在看一下项目组其它同志对贾晓臻的工作情况反响，想从大家的反应中看出一些端倪。“那好，马总，” 一听这话，贾晓臻爽快地答应了，“但我可不大懂这些礼节啊，希望别让您失望。” 贾晓臻微微欠身，带着一丝谦逊。 主宾位置坐定，马建国总经理安排办公室主任坐副陪，李兆平坐边陪，毛龙光副部长坐四宾位置，王启明坐副宾，朱汉腾坐三宾，其它人员依次坐定。这位公司的掌舵人，破天荒地将小贾安排在主宾位置，这可直接惊呆了松江外贸的其它同事，他们面面相觑，眼中满是惊讶和疑惑。有的小声嘀咕，似乎在猜测马总的意图；有的则露出若有所思的神情。但作为穿越者来说，贾晓臻在后世经常在许多重要场合坐这个位置，他倒也坦然，神色自若地坐在那里，仿佛一切都理所当然，他的坐姿优雅，展现出一种自信与从容。 马建国缓缓站起身来，那高大的身影在灯光下更显威严。他举起酒杯，“小伙子们辛苦啦！这次任务完成得非常好，我代表松江外贸对你们的工作给予高度评价。你们在兼桑尼亚的表现，我都听说了，那是相当精彩啊！你们克服了重重困难，无论是语言障碍、文化差异，还是复杂多变的市场环境，你们都应对自如。你们为公司赢得了荣誉，也为我们打开了更广阔的市场。这一杯，敬你们的付出和努力！来，大家一起举杯，为这次任务的成功干杯！” 他的声音洪亮有力，充满了激情与自豪，每一个字都如同重锤，有力地敲打着大家的心弦，在空气中激起阵阵涟漪，让在场的每一个人都热血沸腾，纷纷举杯响应。他的目光扫过每一个人，眼神中充满了对团队的认可和欣慰。 “干杯！” 众人齐声响应，那声音汇聚成一股强大的力量，酒杯相碰，发出清脆悦耳的声响，随后众人举杯一饮而尽，酒水顺着喉咙流下，带来了一丝畅快与豪迈，如同凯旋的战士在庆祝胜利。酒水在灯光下闪烁着微光，映照出大家兴奋的脸庞。 酒过三巡，酒精如同神奇的画笔，在众人脸上轻轻一抹，泛起了红晕，气氛也愈发变得热烈如燃烧的火焰，照亮了整个晚宴。贾晓臻清了清嗓子，他的动作优雅而稳重，随后站起身来，开始讲述这次的经历。他眼神中虽有兴奋激动，那兴奋如同闪烁的星光在眼眸中跳跃，但举止依旧沉稳，一边讲一边用手比划着，他的手势丰富而生动，仿佛是在空气中绘制一幅幅栩栩如生的画卷，将那些精彩瞬间一一展现。他的身影在灯光下显得格外挺拔，吸引了所有人的目光。 他先讲起王启明勇斗恶男人的故事，绘声绘色地描述着当时场景，如同一位技艺高超的说书人：“当时我们正坐在车上享受闲暇时光，车窗外的阳光洒在我们身上，那是一种无比惬意的感觉，仿佛时间都为这美好而停留。突然，不远处一个恶男人正在欺负一个妙龄少女。那少女就像是一朵娇嫩的花朵，在狂风中瑟瑟发抖，吓得连连后退，眼神中满是恐惧与无助，那眼神如同受伤的小鹿，令人心疼不已。而那恶男人满脸横肉，每一道纹路都似乎写满了邪恶，凶神恶煞，嘴里还说着不堪入耳的话。” 贾晓臻停顿一下，他的目光看向王启明，眼神中满是敬佩，接着说：“当时情况危急，王启明毫不犹豫地冲了上去，他的身影如同闪电般迅速，在那一瞬间，他宛如正义的化身。他眼神坚定勇敢，那眼神仿佛是燃烧的火炬，气势把坏人都吓了一跳！他一把抓住恶男人的手腕，大声喝道：‘放开她！’那声音如同洪钟大吕，在空气中震荡，打破了那令人窒息的氛围。恶男人被这突如其来的举动吓了一跳，转过头恶狠狠地瞪着王启明，那眼神仿佛要将王启明吞噬。但王启明毫不退缩，紧紧盯着恶男人说：‘有什么事不能好好说，你这样欺负一个女孩子算什么本事？’他的话语掷地有声，彰显出正义的力量，如同敲响了正义的战鼓。” 众人听得入神，眼睛紧紧盯着贾晓臻，仿佛身临其境，他们的心随着故事的发展而起伏，有的握紧了拳头，似乎要与王启明一同战斗，有的屏住了呼吸，为这紧张的局势而揪心。大家的表情随着故事的情节而变化，或紧张，或愤怒，或敬佩。 贾晓臻继续说道：“少女看到有人帮忙，仿佛看到救命稻草，哭着说：‘他是个坏人，我根本不认识他，他一直纠缠我。’王启明更加确定自己的判断，用力甩开恶男人的手，那动作干脆利落，将少女护在身后，再次大声喝道：‘放开她！’恶男人被激怒，挥舞着拳头朝王启明扑来，那拳头带着呼呼风声，似乎要把王启明打倒。但王启明身手敏捷，如同灵活的猎豹，轻松地躲避攻击，瞅准时机，一拳打在恶男人脸上。那一拳力量十足，那恶男人被打得摔倒在地，发出沉闷响声，就像一棵大树轰然倒下。他试图挣扎爬起，可身体像散了架一样，使不上劲，只能在地上痛苦地呻吟。” “好样的，王启明！” 众人纷纷鼓掌喝彩，这是对王启明英勇行为的赞美，也是对正义的欢呼。掌声如雷，在餐厅内久久回荡，每个人的脸上都洋溢着对正义之举的赞赏之情。 贾晓臻坐下来，喝了口酒，酒液滋润了他略微干燥的喉咙，又起身接着讲朱汉腾无香花生米的故事。他笑着说：“有一天，阳光透过窗户洒在我们讨论业务的会议室里，那金色的光线为整个会议室增添了几分温馨。我们正在讨论如何推广花生产品，大家各抒己见，思维的火花在空气中碰撞。 朱汉腾突然想到一个主意，他就像黑暗中发现了一丝曙光，眼中闪烁着灵感的光芒，他说可以制作一种无香花生米，满足那些不喜欢花生香味的消费者需求。我们都觉得这个主意不错，那感觉就像是找到了一把打开新市场大门的钥匙，于是就开始尝试。” 贾晓臻模仿着朱汉腾当时的样子，一本正经地说：“朱汉腾拿着一袋花生米走进厨房，那步伐带着几分自信和期待，每一步都仿佛承载着希望。他把花生米放在锅里翻炒起来，锅里的花生米随着他的翻炒上下跳动，像是一群欢快的小精灵。他一边翻炒，一边念叨：‘我要把这些花生米炒得没有香味，这样就能吸引更多消费者了。’他的表情专注而认真，可他炒了半天，花生米还是散发着浓郁香味，那香味弥漫在厨房里，似乎在和他作对，不愿轻易消失。他不甘心，继续炒，额头上渐渐渗出了汗珠，晶莹的汗珠顺着脸颊滑落，最后花生米都炒糊了，整个厨房弥漫着焦糊味，那味道刺鼻又好笑，像是一个调皮的玩笑。” 众人听了，哈哈大笑，笑声几乎要把屋顶掀翻，在餐厅里回荡。大家笑得前仰后合，有的甚至笑出了眼泪，这欢快的笑声让晚宴的气氛更加轻松愉快。 朱汉腾也不好意思地笑了笑：“我那也是为了尝试嘛，虽然失败了，但我们也从中学到了很多经验。” 他的笑容中没有丝毫的懊恼，只有对探索过程的豁达，那豁达包容了这次小小的失败。他的笑容真诚而坦然，展现出一种积极向上的心态。 贾晓臻讲完这两个故事后，又坐了下来。他看了看大家，眼神中满是谦逊，那种谦逊如同深邃的湖水，平静而深沉，唯独没有讲自己的事迹。他微微低下头，似乎在思考着什么，眼神中透露出对团队成员的尊重。 马建国总经理注意到了这一点，心中对贾晓臻的评价又高了几分。他心想，这个年轻人不仅能力出众，而且谦逊低调，不居功自傲，在这个浮躁的时代，这种品质实在是如同一颗璀璨的明珠，珍贵而难得，闪耀着人性的光辉。他看着贾晓臻，目光中多了几分审视和欣赏，仿佛在重新认识这位优秀的下属，如同在挖掘一座隐藏着无尽宝藏的矿山。他的眼神中充满了认可和期待，对贾晓臻的未来发展有着更高的期望。 贾晓臻察觉到马建国总经理的目光，心中明白这次任务的成功离不开团队努力，最重要的是马建国总经理的策划、指挥、支持与信任。他决定借着敬酒的机会，向马总详细汇报这次任务的情况，他希望马总能更深入地了解这次任务背后的点点滴滴。 贾晓臻拿起酒杯，起身转向马建国总经理，眼神坚定得如同夜空中最亮的星，他微微欠身，那欠身的动作充满了礼貌和敬意，如同一位优雅的绅士，礼貌地说：“马总，我敬您一杯，感谢您给予我们的机会和信任。” 马建国总经理微笑着举起酒杯，那微笑如同阳光般温暖，与贾晓臻轻轻碰杯，然后一饮而尽，酒水滑过喉咙，带来了一丝甘甜，如同滋润心田的甘露。他们的动作优雅而自然，展现出上下级之间的尊重与和谐。 贾晓臻放下酒杯，清了清嗓子，开始汇报：“马总，简要向您汇报一下这次的情况，有三点。” 他声音沉稳有力，平和地说着，不想过多吸引周围人的注意，他只想将最真实、最关键的信息传达给马总。他的眼神专注地看着马总，表情认真而严肃。 “首先，我们顺利完成了任务。” 贾晓臻眼神中闪烁着自豪光芒，那光芒如同熠熠生辉的宝石，“在兼桑尼亚，我们与施嘉吉公司紧密合作，每一次的沟通、每一次的协商都像是精心搭建一座桥梁，一砖一瓦都承载着双方的诚意与期望，成功完成订单。团队成员各司其职，充分发挥专业优势，从市场调研到产品推广，从客户沟通到售后服务，每个环节都有条不紊，像是一条完整的链条，紧密相连，环环相扣。我们不仅赢得了客户的信任和满意，还为公司树立了良好形象，我们就像是公司的使者，在异国他乡展现了松江外贸的风采。” 他的话语简洁明了，却生动地描绘出任务完成的过程和成果，让马总对整个情况有了清晰的了解。 马建国总经理点头，那点头如同是对贾晓臻话语的认可印章，坚定而有力，鼓励贾晓臻继续。他的眼神中透露出满意的神情，专注地听着贾晓臻的汇报。 “其次，过程中我们遇到不少困难，但都成功克服了。” 贾晓臻表情变得严肃，那严肃的神情如同乌云笼罩，“在国外开展业务，我们面临语言、文化、市场等多方面挑战。比如，与当地客户沟通时，语言障碍曾带来很大困扰，那些陌生的单词和语法就像是一道道无法逾越的沟壑，横亘在我们与客户之间，阻断了信息的流通。但团队成员积极学习当地语言，借助翻译工具和当地合作伙伴帮助，克服了一个又一个障碍。又如，当地市场环境与国内差异很大，我们需要重新了解市场需求和竞争态势，我们制定了针对性营销策略，成功打开市场，最终成功迫使比尔履约，这每一步都充满了艰辛与汗水，如同攀爬陡峭的悬崖，每一步都需要付出巨大的努力。” 他的描述让马总深刻感受到了任务的艰难，同时也对团队的努力有了更深刻的认识。 马建国总经理认真聆听，不时点头认可，他的点头是对贾晓臻和团队努力的肯定，如同给予他们荣誉的勋章。他的表情凝重，深知团队在这次任务中所付出的艰辛。 “最后，我们从这次任务中学到了很多。” 贾晓臻眼神中流露出一丝感慨，“这次任务让我们更深入了解国际市场运作规律，提高了跨文化沟通能力和团队协作能力。我们学会了在复杂环境中应对各种挑战，与不同文化背景的人建立良好合作关系。这些经验教训将对今后工作产生深远影响，就像是在我们前行的道路上埋下了一颗颗宝贵的种子，在未来的日子里，它们将生根发芽，成长为参天大树。” 他的话语充满了对未来的期望，展现出一种积极向上的态度。 马建国总经理听完贾晓臻的汇报，对他越发赞赏，拍了拍他的肩膀，那拍肩的动作充满了力量和鼓励：“小贾，你做得很好。这次任务的成功，离不开你的努力和领导。你带领的团队展现出很高的专业素养和团队精神，我很满意。” 他的眼神中充满了赞赏和鼓励，对贾晓臻的表现给予了高度评价。 贾晓臻感激地说：“马总，这都是团队成员共同努力的结果。我们会继续努力，为公司创造更多价值。” 他的话语真诚而朴实，没有丝毫的炫耀，如同清澈的溪流，流淌着他对团队和公司的热爱。他的眼神中透露出对团队成员的感激之情，以及为公司继续奉献的决心。 周围人看到这一幕，纷纷投来羡慕目光。他们知道贾晓臻在这次任务中表现出色，得到马建国总经理的认可和赞赏，那羡慕的目光中也包含着对贾晓臻的敬佩。他们有的微微点头，有的小声交谈，都对贾晓臻的成就表示认可。 马建国总经理再次拍了拍贾晓臻的肩膀：“这样吧，小贾，你辛苦了，给你放一周假，好好休息一下。然后准备准备材料，分三个层次给一般职工、中层干部、公司领导分别做三场报告，给总公司领导汇报的那场报告我参加。” 他的话语中充满了对贾晓臻的关怀和期待，如同温暖的炉火，驱散了疲惫。贾晓臻连忙点头：“好的，马总，我一定好好准备。” 他知道这是马总对他的信任，也是他向更多人分享经验的机会，可没想这一周的时间发生了太多的事情，让自己应接不暇。 第50章 心有灵犀 宴会完毕，小贾，这位从欧洲大陆远渡重洋归来的青年，心中怀揣着对恋人无尽的思念，如同一只归心似箭的飞鸟，迫不及待地朝着阿丽的集体宿舍奔去。一路上，他的脑海中不断浮现出阿丽的面容，那温柔的笑容仿佛是他在漫长归途中最璀璨的星光，指引着他前行的方向。每一步都带着急切，每一次呼吸都充满了期待，他渴望立刻将阿丽拥入怀中。 宿舍里，阿丽宛如一朵盛开的鲜花，精心地打扮着自己。她知道，无论夜色多么深沉，小贾都会穿越黑暗来到她的身边。她先是仔细地挑选了那件淡蓝色的连衣裙，裙摆轻柔如天边的云朵，在微风中轻轻摇曳，每一丝摆动都像是在诉说着她的期待。她对着镜子，轻轻地梳理着自己的长发，那柔顺的发丝如同黑色的绸缎，在她的指尖滑过。她在眼角处点上了淡淡的眼影，让双眸更加明亮，仿佛藏着万千繁星，那眼中闪烁的光芒，是对爱人归来的热切盼望。 阿丽早已知晓今晚马建国总经理为小贾准备了一个小型接风宴，她也清楚，马总不会让宴会拖延太久，因为在那个年代，大家都有着一种恰到好处的分寸感。阿丽本就有着记录生活点滴的好习惯，此刻，她更是不慌不忙地坐在书桌前，摊开那有着浅蓝色封面的笔记本，准备将这段时间内心深处的所思所想倾诉于纸上。她拿起那支陪伴自己多年的钢笔，轻轻拧开笔帽，笔尖触碰纸张的瞬间，沙沙作响。那沙沙声，仿佛是她与自己灵魂的对话，每一笔每一划都承载着她这段时间的喜怒哀乐。 同宿舍的赵美芝看到阿丽内心急、外表故作镇静的这副模样，不禁笑了起来，“我美丽的公主，你就好好等着从欧洲回来的小王子吧。” 赵美芝眨了眨她那灵动的大眼睛，眼中闪烁着调皮的光芒，带着几分俏皮说道，“本小姐今天就成人之美，我要去见老妈啦，你们好好玩吧。” 说完，她哼着轻快的小曲，像一只轻盈的蝴蝶般，飘然而去。赵美芝是本市人，她的生活就像是一首自由的散文诗，有时在宿舍享受姐妹间的欢乐，有时则回到家中享受家庭的温暖，而这一切的选择，都取决于她当天的心情以及她男朋友是否会在夜晚前来探望。平日里，总是阿丽贴心地为她腾出空间，在那些甜蜜又羞涩的夜晚，阿丽会悄然离开宿舍，给赵美芝和她的男友留下独处的时光。而今天，赵美芝也心照不宣地将这充满爱意的空间留给了阿丽。 “哒哒哒”，一阵轻轻的敲门声传来，那声音宛如灵动的精灵，在寂静的空气中跳跃，如同轻柔的羽毛，轻拂着阿丽的心门，又似恋人在耳边的低喃，叩响了她内心深处最柔软的角落。每一下敲门声都像是小贾的脚步，一步步走近她的世界，阿丽的心也随之剧烈跳动起来，“是他吗？一定是他！” 她在心中不断猜测，眼中闪烁着期待的光芒，“请进。” 阿丽轻声应道，声音中满是按捺不住的期待，然而门外却一片寂静，宛如夜空中静谧的黑洞，这让阿丽的心猛地一沉，“难道不是他？” 一丝失落涌上心头，她的眉头微微皱起，眼中的光芒也黯淡了几分。 紧接着，那轻柔的敲门声再次响起，依旧那么轻，恰似春雨洒落湖面，泛起微微涟漪，带着神秘的气息，似是藏在迷雾中的宝藏，等待着被开启。这一次，阿丽的心跳再次加速，仿佛要跳出嗓子眼，她迫不及待地站起身来，椅子在地面上发出轻微的摩擦声。她的身体微微颤抖，紧张与兴奋交织在她的心头，双手不自觉地握紧又松开。 “谁啊？” 阿丽带着一丝疑惑打开了门，刹那间，小贾像一只勇猛的猎豹般猛地凑近，一个热烈的吻如同一团熊熊燃烧的火焰，瞬间点燃了两人之间的空气，又如同一道划破黑夜的闪电，印在她的唇上。那吻似汹涌澎湃的海浪，一波又一波地冲击着阿丽的心房，让她的脑海中一片空白，只感觉自己像是在狂风巨浪中的小船，被这热烈的情感肆意席卷；又像甜蜜醉人的花蜜，让她瞬间沉醉其中，她在心中呐喊：“这就是我日思夜想的感觉，是他，真的是他！” 阿丽先是一惊，宛如受惊的小鹿，心跳陡然加快，仿佛要冲出胸膛，她的眼睛瞪得大大的，眼中满是惊讶。但很快，那熟悉的感觉便将她淹没，无需睁眼，那熟悉的气息，如同故乡那带着泥土芬芳的微风，让她的心瞬间安定下来；那充满力量与眷恋的动作，恰似太阳对大地永恒的照耀，让她立刻认出是小贾。“他终于回来了，我等这一刻等得太久了。” 阿丽在心里默默说道，眼眶微微湿润，泪水在眼眶中打转，那是喜悦的泪花。 小贾的双臂像两条坚韧有力的藤蔓，紧紧缠绕着阿丽的纤腰，将她往自己怀里狠狠一拉，仿佛要把她变成自己生命之树上最娇艳的花朵。在拥抱阿丽的瞬间，小贾的心中满是激动与愧疚，“宝贝，我回来了，这些日子你一定很辛苦，我再也不会离开你了。” 他在心中默默发誓，声音仿佛在灵魂深处回响。阿丽也热情地回应着，她的双手如灵动的飞鸟，迅速而准确地攀附上小贾的脖子，十指紧扣，似要筑起爱的巢穴，那紧紧的拥抱，传递着彼此无尽的思念。 她心想：“这一刻，我感觉自己是世界上最幸福的人，所有的等待都是值得的。” 他们的身体紧紧相拥，不留一丝缝隙，就像两块契合完美的拼图，在这一刻终于完整地拼合在一起，似要将这长久分离的距离在这一瞬完全消除。他们能感受到彼此的心跳，那节奏仿佛是一首共同谱写的爱情之曲。 阿丽微微踮起脚尖，像一朵努力向着阳光绽放的花朵，迎向小贾。他们的嘴唇热烈地贴合在一起，互相索取、互相给予，如同两片久旱逢甘霖的花瓣，贪婪地吮吸着彼此的甜蜜。周围的空气仿佛都被点燃，变得滚烫而炽热，似是一座即将喷发的火山内部，热气在两人周围弥漫。此时，仿佛整个世界都停止了转动，时间像是被施了魔法的溪流，停止了流淌。世间万物都成为了他们爱情的陪衬，宛如黯淡的星辰围绕着最耀眼的明月，一切都显得那么渺小。宿舍里安静得只能听到彼此紊乱而甜蜜的呼吸声，那声音交织在一起，宛如一首悠扬的交响曲，奏响了爱的华章，每一个音符都跳动在他们的心间。阿丽在心里想：“就让时间停在这一刻吧，我不想和他分开，哪怕只是一秒。” 时间仿佛也沉醉在他们的爱情中，忘记了流逝，每一秒都被拉得漫长而美好，如同被拉成了细细的丝线。不知过了多久，他们才缓缓分开，嘴唇之间似乎还连着那不舍的丝线，如同藕断丝连般缠绵，那丝丝缕缕仿佛是他们情感的延续。两人额头相抵，眼中满是爱意与眷恋，那目光犹如璀璨的钻石，镶嵌在彼此的眼眸中，照亮了对方的世界，让彼此的面容在这光芒下更加动人。 小贾的手轻轻抚上阿丽的脸庞，指尖摩挲着她细腻的肌肤，如同微风拂过花朵，花朵微微颤抖，散发出醉人的芬芳；如同流水滑过卵石，卵石变得更加光滑温润；如同月光洒在湖面，湖面波光粼粼，如梦如幻。每一下触碰都饱含着无尽的温柔，仿佛在抚摸世间最珍贵的宝物。他在心中感叹：“她还是那么美丽，我要守护这份美丽一生一世。” 阿丽则伸手抓住小贾的手，微微颤抖着，眼中闪着激动的泪花，“我好想你，你是我黑暗中的灯塔，是我荒芜心灵的绿洲。” 小贾微笑着回应，眼中的深情如同深邃无垠的宇宙，“我再也不想离开你了，你是我生命中最璀璨的星光，是我灵魂永远的归宿。” 他们就那样静静地凝视着对方，仿佛要把对方的模样刻进灵魂深处，成为永恒的印记，在彼此的眼神中，他们看到了永恒的爱意和对未来的憧憬，那是一种超越时间和空间的情感连接。 他们坐在床边，昏黄的灯光洒在两人身上，勾勒出温馨的轮廓，像是一幅古老的油画，充满了岁月的温情。小贾微微后仰，靠在墙上，眼中闪烁着回忆的光芒，兴致勃勃地开始讲述他在欧洲的奇妙经历。他的声音带着一种梦幻般的色彩，仿佛将欧洲大陆的神秘画卷在这小小的宿舍里缓缓展开。 “你知道吗？欧洲有好多古老的城堡，那些城堡就像是从历史书里走出来的一样。” 小贾的声音带着一丝兴奋，他的眼睛亮晶晶的，仿佛那些城堡就在眼前。 阿丽靠在小贾肩上，眼睛亮晶晶地问：“真的吗？那它们是什么样子的呢？” 她的眼中充满了好奇，像是一个渴望听故事的孩子。 “那些城堡像是沉睡在岁月中的巨兽，斑驳的城墙承载着厚重的历史，每一块石头都仿佛在诉说着中世纪骑士的英勇传说呢。城堡里幽深的走廊，仿佛能听见古老贵族们裙摆和佩剑摩擦的声音，神秘极了。” 小贾边说边比划着，他的手在空中挥舞，试图描绘出城堡的模样，脸上洋溢着对那段回忆的沉醉。 阿丽听得入神，满脸向往：“那一定很神奇，感觉像穿越了一样。那还有什么好玩的地方呀？” 她的身体微微前倾，眼中闪烁着向往的光芒，仿佛已经迫不及待地想要走进那个奇妙的世界。 “还有浪漫的街道哦。” 小贾微笑着，“狭窄的石板路两侧是色彩斑斓的建筑，街边的咖啡馆里坐满了悠闲的人，空气中弥漫着咖啡的香气和人们的欢声笑语。街头艺人拉着小提琴，悠扬的旋律在空气中飘荡，就像是为每一个路过的人编织着甜蜜的梦。在那里，感觉时间都慢下来了。” 他的声音变得轻柔，像是怕惊扰了那美好的回忆。 “哇，那肯定美极了，要是我也能在那儿走走就好了。” 阿丽轻声说道，她的眼神中透露出一丝遗憾，但更多的是对那种浪漫的向往。 “我还去了充满艺术气息的画廊呢。” 小贾接着说，“一幅幅油画像是一扇扇通往不同世界的大门，画家们用色彩和线条描绘出他们心中的天堂与人间。梵高那热烈奔放的向日葵，达芬奇神秘莫测的蒙娜丽莎，在那些画作前，我真的感受到了艺术的灵魂在呐喊。那种震撼，言语都无法形容。” 他的表情变得严肃而庄重，像是在描述一场神圣的仪式。 阿丽好奇地问：“那你有没有遇到什么有趣的人呀？” 她的眼睛里闪烁着好奇的光芒，想要知道更多关于小贾在欧洲的故事。 “当然有啦！有热情奔放的舞者，他们的红裙在旋转中如同燃烧的火焰；有严谨内敛的学者，他们的眼神中充满了对知识的执着。每个人都有自己的故事，每一个故事都像是一首动人的诗篇。” 小贾的眼神中透露出对那些相遇的怀念，他的嘴角微微上扬，沉浸在那些美好的回忆中。 阿丽静静地听着，眼中满是憧憬。她感觉自己仿佛随着小贾的描述置身于那遥远的欧洲大陆，暂时忘却了生活的烦恼，仿佛自己也走在那些古老的街道上，欣赏着那些美丽的风景，和那些有趣的人交谈。 然而，小贾的眼神在兴奋中偶尔也会闪过一丝落寞。他叹了口气说：“可惜啊，我们现在还得面对现实。尽管我们经历了这些浪漫，也完成了对公司意义重大、利民的订单，但在这个时代的大背景下，我们依然被现实的枷锁束缚。微薄的工资、不良的公司财政状况，这些就像阴影一样笼罩着我们，我们得想办法改变。” 他的眉头微微皱起，眼中透露出一丝忧虑，那是对未来生活的担忧。 “你在写什么呢？” 小贾的目光突然落在了桌子上摊开的笔记本上。 “英雄所见略同啊！” 阿丽想到，她看着小贾，眼中闪过一丝默契的光芒，仿佛他们已经心有灵犀地想到了一些应对之策。 第51章 找点小生意做 贾晓臻回国阿丽确实高兴，但是，阿丽也有些郁闷，自己的公司经营太差了，这个月的工资勉勉强强发下来了，下一个月工资在哪儿?他在国外，为了不分他的心，自己不说，既然已经回来了，该说的就说吧。 “小贾，咱们是想到一处去了，你知道吗？最近我们公司的财政状况糟糕透顶，就像一艘在暴风雨中飘摇的小船。你们公司也没好到哪儿去啊。虽说你之前为公司解决了好几件大事，可那分配机制就像一堵顽固的墙，你得到的也仅仅是基本工资，最多加上马总的几句表扬罢了。这年代，工作机会看似比以前多了，可竞争也愈发激烈。咱们以后的日子可怎么过呢？每个月就靠着那点微薄的工资，给双方父母寄去一些后，就所剩无几了，这就像一块沉甸甸的石头，压在我的心上，我们该怎么办呢？” 阿丽的声音有些颤抖，那是对未来不确定性的恐惧。小贾轻轻握住阿丽的手，他们的目光交汇，在彼此的眼中寻找着答案。 阿丽和小贾，这一对凭借自身不懈努力从农村考入大学的恋人，刚刚毕业便踏入了这座充满希望的松江城。然而，现实就像一块冰冷而沉重的巨石，沉甸甸地压在他们心头。毕业之后，家里为了供他们读书早已倾尽所有，再也没有能力在财政方面给予支持。在这个全然陌生的城市里，若要生存下去，他们必须自己去探寻出路。 小贾听了阿丽的话，眉头紧紧地皱了起来，他心里同样充满了惆怅。不过，他还是努力地挤出一丝乐观的笑容，轻声安慰阿丽道：“阿丽，你不要太担心了。你看现在的政策多好呀，到处都在鼓励大家搞活经济呢。现在不像以前，大家都有机会去做点小生意改变生活。咱们也可以想办法做点小生意呀，总不能就这么干等着，坐以待毙吧。” 阿丽听闻此言，转过头来，眼睛里带着些许疑惑地看着小贾：“做生意？咱们什么都不懂啊，能行吗？而且咱们根本就没有本钱啊，这怎么开始呢？九十年代，虽说大家都想赚钱，可钱也不是那么好赚的，很多人还在观望呢。” 小贾缓缓走到阿丽身边，温柔地握住她的手说：“阿丽，你可别忘了，我在大学里有过勤工俭学的经历呢。那时候，校园里也开始有一些新的变化，有了一些小的商业活动。虽然那些都是些小打小闹的活儿，但我从中也学到了不少有用的东西。我觉得只要咱们俩肯吃苦，肯定是能行的。咱们可以从小本生意做起呀，慢慢地积累资金和经验嘛。” 阿丽听了小贾的话，眼睛里闪过一丝微弱的希望之光，可她还是有些犹豫不定：“可是，咱们到底做什么小生意呢？咱们在这个城市里又没什么人脉关系，这要从哪里入手呢？九十年代的生意场，感觉很神秘，那些有关系的人好像做什么都容易些。” 小贾低下头沉思了一会儿，而后眼睛里闪烁着兴奋的光芒说：“阿丽，我发现松江市人口众多，咱们是不是可以从这几个方面来考虑呢？一是现在通讯快速发展，人人都有个 bb 机，这可是九十年代的时髦玩意儿，有 bb 机就要回电话，可公共电话不是哪里都方便找的，我们可否在这方面做些文章；二是咱们这附近有个大工厂，每天上下班的工人特别多。咱们可以在工厂门口摆个小吃摊啊，卖些煎饼、油条之类的小吃，成本低，利润应该还不错呢。而且我可以先去跟那些已经在做小吃生意的师傅学习一下技术，再买些简单的设备就能够开始了；三是马上就要临到春节了，九十年代过年，挂历可是家里必不可少的东西，松江人有买挂历的习惯，咱们是不是可以赚一个批发到零售的价格差呢？” 阿丽听了小贾的提议，心里有些动摇了，但她毕竟是个心思细腻的人，不无担心地说：“那咱们要是摆摊的话会不会被人赶走啊？毕竟咱们也没有什么经验呀。公用电话嘛，初装费、审批费用等加起来得好几万元呢，这远远超出咱们的财力了，再说政府也不一定能批准啊。倒腾挂历我倒是觉得是一个不错的生意，不用占用太多的本钱，而且就是元旦春节前这一阵子的事情。九十年代，做小生意还是有很多限制和不确定性的。” 小贾轻轻拍了拍阿丽的肩膀说：“阿丽，现在的政策这么开放，只要咱们遵守规定，应该不会有什么问题的。现在政策越来越宽松，给了咱们这些普通人机会。而且咱们才刚刚开始做，就算是遇到点小困难，咱们也能够慢慢地解决呀。阿丽，我真的觉得这是一个机会呢。你想想看啊，咱们在农村的时候，什么苦没有吃过呀？现在只不过是换了个地方继续努力罢了。” 阿丽凝视着小贾那坚定的眼神，心中的勇气像是被小火苗逐渐点燃。她微微点了点头说：“小贾，那咱们就试试吧。虽然我心里还是有点害怕，但是只要有你在我身边，我就觉得特别踏实。” 小贾激动地拥抱了一下阿丽，充满感情地说：“阿丽，咱们一定可以的。早餐、电话服务、倒腾挂历这仅仅是咱们的初步想法。‘行动是打败焦虑最好的方法！’这样吧，周日要是有时间，咱们先到批发市场等地方去转转，看看哪个生意好做，咱们就把它做起来，我相信以后的日子肯定会越来越好的。” 周日的清晨，阳光透过淡薄的云层，如丝丝金线般纷纷扬扬地洒落在城市的大街小巷。街头已经有一些小商贩开始摆摊了，有卖针头线脑的，也有卖自家种的蔬菜水果的，人们讨价还价的声音此起彼伏。本来，阿丽和小贾依照约定，一同前往市场，心中满怀着在那里寻找到适合他们做生意机会的期待，但是看到小贾昨天刚刚回国需要倒时差，正在呼呼大睡，阿丽定了定神，决定自身前往。 阿丽来到第一家挂历批发店，只见店里人来人往，生意十分兴隆。店里的挂历样式各种各样，有印着明星的，有印着风景的，都带着九十年代那种独特的审美风格。她慢慢走到摊位前，看到老板正悠闲地嗑着瓜子，瓜子皮儿被他随意地吐得满地都是。旁边的收音机里放着当时流行的毛阿敏的歌曲。 阿丽小心翼翼地问道：“老板，挂历什么价格呀？” 老板斜睨了她一眼，见她是个生面孔，便不紧不慢地回答道：“5000 份以上 3.5 元， 份以上 3.2 元。九十年代物价虽然不算高，但挂历的价格也得看市场需求和质量呢。” 阿丽挠了挠头，又小声地问：“那我卖多少钱呢？” 老板轻笑一声，说道：“那就看你的本事了，卖到国营大企业 8 元，也有卖 10 元的，我建议你卖 7.5 元。国营企业在九十年代可是大客户，他们对挂历的需求量很大的。” 阿丽若有所思地点点头，心里开始默默盘算着自己的计划。她觉得这个价格有点偏高，想再看看其他家的价格。于是，她对老板说：“我想再看看其他家的样式，谢谢你。” 老板点了点头，说：“好吧，你可以去看看其他家的价格。不过，我的价格可是最优惠的，质量也是最好的。现在是九十年代，大家都想找性价比高的货物呢。” 阿丽离开了第一家批发店，来到了第二家。这家店的老板是一个中年妇女，穿着九十年代常见的那种碎花衬衫，看起来模样周正，但眼神中透露出一股看陌生小白的鄙夷。 阿丽走到摊位前，问道：“老板，挂历什么价格呀？” 老板看了她一眼，说：“5000 份以上 3.8 元， 份以上 3.5 元。” 阿丽想了想，说：“那我卖多少钱呢？” 老板笑了笑，说：“那就看你的本事了，卖到国营大企业 10 元，也有卖 12 元的，我建议你卖 9 元。国营企业在九十年代，福利待遇好，对这些办公用品和新年用品都很舍得花钱的。” 阿丽觉得这个价格也有点高，而且老板的态度也不是特别热情。于是，她对老板说：“我再看看其它挂历样式。” 老板点了点头，说：“好吧，你可以去看看其他家的价格。不过，我的价格是最合理的，质量也是有保证的。” 阿丽离开了第二家批发店，来到了第三家。这家店的老板是一个年轻的小伙子，穿着一身牛仔装，在九十年代这是很时尚的打扮，看起来充满活力。 阿丽走到摊位前，问道：“老板，挂历什么价格呀？” 老板看了她一眼，很热情地递了一张名片给阿丽，说：“欢迎光临，我是南志帅，我的挂历质量不错，价格优惠，5000 份以上 3.2 元， 份以上 3 元。” 阿丽心中一喜，觉得这个价格非常合适。于是，她又问道：“那质量怎么保证？” 南老板拍了拍胸脯，自信满满地说：“质量绝对没问题，我们的挂历都是用最好的材料制作的，印刷也很精美。九十年代，大家对挂历的印刷质量还是很看重的，毕竟这是要挂一整年的东西。” 阿丽想了想，说：“我想先订 5000 份，可以吗？” 南老板笑了笑，说：“当然可以，不过你得先交 5000 元预订金。” 阿丽点了点头，从包里拿出 5000 元钱，递给南老板。南老板接过钱，写了一张收据给阿丽，说：“好了，你现在是我们的大客户了，以后有什么需要尽管来找我，我可以留一下你的电话或者 bb 机号码吗？”九十年代，bb 机虽然普及了，但电话联系还是很重要的商业沟通方式。 阿丽也笑了笑，说：“好的，合作愉快！” 就这样，阿丽成功地与第三家挂历批发店达成了合作。她心里别提有多高兴了，觉得自己的努力总算没有白费。她决定回去好好准备一下，争取把这批挂历卖个好价钱。 走出批发市场，阿丽心情格外愉悦，一直小跑着，她心里想这个价格实在是太合适了！假如自己能卖出 份，要是每份卖 8 元的话，那就可以纯挣 元呢，仿佛那钱已经稳稳地到了自己的手中！她高兴极了！ 话不多说，自认为拿到低价格的阿丽在第二天一大早，就迫不及待地出发了。恰好是一个阳光还算明媚的日子，阿丽穿着一身干练的职业装，那是九十年代职场女性开始流行的着装风格，踩着高跟鞋，风风火火地来到了一座写字楼前。她停下脚步，仰头望去，这座写字楼在九十年代的建筑中算是比较高大的了，简直就像一根通天的柱子，高耸入云，那气势，让阿丽心中不禁暗暗惊叹。 阿丽深吸一口气，给自己打了打气，然后迈步朝着写字楼走去。刚到大堂处，她粗略地扫了一眼，好家伙，这大堂里一看就至少有 20 家单位。阿丽心中暗喜，这么多单位，那潜在客户肯定不少呀。 她整理了一下衣服，刚要走进电梯，就听到一个洪亮的声音传来：“哎，干什么的？” 阿丽赶忙陪着笑脸转过身，对着保安说道：“大爷，您好呀，我们是定制挂历的，我们的挂历可精美啦，质量上乘……” 话还没说完呢，保安大爷就毫不客气地打断了她：“走走走，我们这儿不允许乱推销，都像你这样，这写字楼还不乱套啦！”写字楼的管理逐步走向严格化。当时市场经济活跃，很多人试图通过推销产品寻找商机，每天前来推销的人员络绎不绝。为了维持正常办公秩序，不让进门推销也就成了非常正常的管理举措。 阿丽一脸无奈，还想再争取一下：“大爷，您就通融通融嘛，我保证不会打扰大家太久的。” 保安大爷一瞪眼：“少废话，赶紧走！” 阿丽无奈地叹了口气，只能转身离开。 第52章 终于有了可喜的进展 阿丽并没有因为前两次的碰壁而气馁，她又来到了另一座写字楼。刚踏入大堂，就被眼尖的保安迅速锁定。还没等她开口，保安便直接说道：“推销的吧？我们这儿不让进，赶紧走。” 阿丽急忙摆手解释：“不是不是，我是来找朋友的。” 保安满脸怀疑：“找朋友？那你朋友叫什么名字？在哪个单位？” 阿丽顿时傻了眼，她根本没有朋友在此处，只能支支吾吾地说：“那个…… 那个我朋友他……” 保安不耐烦地挥挥手：“行了行了，别编了，快走快走。” 阿丽无奈，只能灰溜溜地离开。 连续走访两座写字楼，得到的都是同样的拒绝说辞。阿丽不禁有些气馁，她喃喃自语道：“难道我连个写字楼都上不去？” 正在阿丽苦思冥想如何进入第四座写字楼时，她正准备走进大门，突然听到一声惊叫。那叫声犹如一道划破平静的利箭，瞬间揪住了阿丽的心。顺着声音望去，只见一个老太太被一辆飞驰而过的自行车蹭了一下。那自行车像是失控的野马，带着一股风呼啸而过，车把狠狠地擦到了老太太的手臂。老太太的身体猛地一歪，一个踉跄，差点摔倒在地。她的脸上写满了惊恐，眼睛瞪得大大的，脚步慌乱地趔趄着。 阿丽见状，毫不犹豫地一个箭步冲了上去。她的眼神中透着坚定和急切，仿佛在这一瞬间，周围的一切都与她无关，她的眼里只有那个即将摔倒的老太太。她像一只敏捷的猎豹，在极短的时间内跨越了那段距离，显示了当年大学时作为体育尖子生训练有素的极好素质，迅速跑上去在她身体刚刚失去重心、即将摔倒的一刹那抱住了老太太。阿丽的手臂紧紧地环绕着老太太的身体，像是一道坚实的保护屏障。 她满是关切地问道：“老太太，您没事吧？有没有受伤？” 阿丽的声音微微有些颤抖，那是紧张和担忧的表现。老太太在阿丽的搀扶下，慢慢站稳了身子，她轻拍胸口，心有余悸地说：“谢谢你啊，小姑娘。我没事，就是吓了一跳。” 老太太的手还在微微发抖，她的脸色有些苍白，额头上也冒出了细细的汗珠。 阿丽仍不放心，上上下下仔细打量着老太太。她的目光从老太太的头发丝开始，一点点地向下移动，检查着老太太的额头、脸颊、脖子，又看了看老太太被自行车蹭到的手臂，轻轻拉起老太太的衣袖查看，还弯下腰看了看老太太的腿脚。确定她没有受伤后，才松了口气。 阿丽说：“您没事就好。您是来这写字楼里办事的吗？” 老太太点了点头，说：“是啊，我来找我儿子。他在这儿上班。” 阿丽说：“那您可得小心点，别再摔倒了。这自行车也真是的，骑那么快，一点都不注意。” 阿丽皱着眉头，一脸的不满。 老太太叹了口气，说：“唉，现在的年轻人啊，都太着急了。” 阿丽说：“您别生气，他们可能是有什么急事吧。您先在这坐一会儿，缓一缓。” 阿丽一边说着，一边扶着老太太走到门口的台阶旁。 阿丽扶着老太太在门口的台阶上坐了下来，又关切地问：“您要不要喝点水？” 老太太说：“不用了，谢谢你。我休息一会儿就好了。” 阿丽说：“那您先坐着，我去给您拿瓶水。” 说完，阿丽就跑向了附近的便利店。 不一会儿，阿丽就拿着一瓶矿泉水回来了。她把水递给老太太，说：“您喝点水吧，可能会好一些。” 老太太接过水，感激地说：“谢谢你啊，小姑娘。你真是个好心人。” 阿丽说：“这是我应该做的。您一个人来的吗？您儿子知道您来了吗？” 老太太说：“我儿子不知道我来，本来想给他个惊喜的，但是到了之后发现这么多办公楼，我也不清楚他在几号楼。” 阿丽说：“那我帮您打个传呼吧，让他来接您。” “好吧。” 老太太说着从包里拿出一个小通讯簿，指着一个号码给阿丽说：“这是我儿子的传呼号码，麻烦你帮我打个传呼吧。” 老人儿子很快回了电话。电话接通后，老太太说：“儿子，我在你公司楼下呢，有点事找你。” 儿子说：“妈，您怎么来了？您等着，我马上下来。” 挂断电话后，老太太对阿丽说：“谢谢你啊，小姑娘。要不是你，摔倒了那就遇到大麻烦了，医生多次强调说我患骨质疏松症，要求我一定不能摔倒。” 阿丽说：“您别这么说，这是我应该做的。” “老奶奶，电话打通了，没事那我就先走了！” 阿丽走向写字楼大厅。 “谢谢你啊，小姑娘！” 老太太感激地说。 阿丽的这一善举，看似只是一个偶然的插曲，但在这充满挑战的推销之旅中，却像是一道温暖的光，照亮了她有些灰暗的心情。而她不知道的是，这份善意也许会在不经意间为她带来意想不到的收获。 当来到第四座写字楼的时候，保安又拦住了她。这次阿丽灵机一动，说道：“我的同学在世通公司，我们已经有预约了。” 保安还没反应过来，阿丽已经嗖的一下钻进了电梯，恰好在此时，电梯的门也缓缓关闭了。 阿丽好不容易混进了楼上，走出电梯的那一刻，她感觉自己仿佛进入了一个神秘而未知的领地。第一家公司，她一眼就看到上面带有 “进出口” 的字样，阿丽在心里暗暗嘀咕：“哎呀呀，我可不能到这家公司去，万一小贾可能和他们有业务关系，万一弄出什么岔子可就不好了。” 于是，她只能无奈地看着这家公司的大门，叹了口气，转身走向下一家。 接着，她来到了第二家公司，原来是家经营国际贸易货物运输的公司。阿丽犹豫了一下，还是摇摇头自言自语道：“不行不行，这家如和小贾有牵涉也不好，还是别去了。” 就这样，她又放弃了这家。 阿丽一家一家地走着，心里的期待也在一点点被消磨。一直到了第七家公司，阿丽定睛一看，这是一家商贸公司，看起来应该是做国内生意的。阿丽眼睛一亮，像是抓住了救命稻草一般，赶忙整理了一下自己的衣服，深吸一口气，然后抬手轻轻地敲了敲门，轻声说道：“你好呀，我是定制挂历的，你们可以按照你们的要求进行定制挂历哦，你们想要的字也可以加上，你们的公司名也可以的哟。” 这时，一位端着茶杯，迈着慢悠悠方步的中年男子走了过来。他用一种审视的目光上下打量了一下阿丽，然后说：“来来来，小姑娘，你说清楚一点，有什么事呀？” 阿丽连忙又将刚才的说辞认真地说了一遍，脸上还带着讨好的笑容。中年男子皱了皱眉，摸着下巴说：“哦，定制挂历啊，对不起呀，我们已经订过了。” 阿丽心里顿时一阵懊恼：“哎呀，订过了呀，这不是浪费我的时间嘛。” 但她转念一想，还好还好，这说明我干的这个事情有意义，别人也在干，再说毕竟他给了我一个说话的机会呢，也不算太糟糕。 阿丽不甘心，又接着往下走。接下来连续三家公司，不是说已经定过了，就是说没有这个预算。阿丽的心情就像坐过山车一样，一下子从高峰跌到了谷底。她垂头丧气地坐在楼道的椅子上，望着天花板，心里暗自思忖：“难道我找的这个生意点真的没有市场吗？我怎么这么倒霉呀。” 阿丽坐在那，越想越觉得委屈，眼眶都有点泛红了。就在这时，一个年轻的小伙子路过，看到阿丽这副模样，好奇地问：“姐姐，你怎么啦？” 阿丽苦笑着说：“我是来推销定制挂历的，可是到处碰壁，都没什么希望了。” 小伙子笑了笑说：“哎呀，姐姐你别灰心呀，也许是你没找对方法呢。” 阿丽一听，眼睛一亮，赶忙问：“那你说我该怎么做呀？” 小伙子挠挠头说：“我觉得你可以先了解一下这些公司的需求呀，不能盲目地就去推销嘛。” 阿丽一拍脑袋，恍然大悟道：“哎呀，我怎么没想到呢，我真是太晕了。” 小伙子摆摆手说：“别这么说自己啦，姐姐，加油哦！” 阿丽感激地看了小伙子一眼，说：“谢谢你呀，小弟弟。” 阿丽重新振作起来，决定改变策略。她又来到一家公司门前，这次她没有直接进去，而是先在外面观察了一会儿。她看到有员工进出，就趁机上去打听了一下，原来这家公司最近正好需要一些宣传用品。阿丽心中一喜，觉得机会来了。她再次整理了一下衣服，深吸一口气，然后自信满满地走了进去。 前台的小姐看到她，微笑着问：“请问您有什么事？” 阿丽笑着说：“我是来谈合作的，我听说你们公司最近需要一些宣传用品，我们的定制挂历非常适合哦。” 前台小姐有些惊讶，但还是说：“那您稍等一下，我去问问我们经理。” 阿丽心中暗暗祈祷，希望这次能成功。 过了一会儿，前台小姐带着一位胖胖的经理走了过来。经理上下打量了一下阿丽，然后说：“听说你是来推销挂历的？” 阿丽连忙点头，把自己的优势又说了一遍。经理摸着下巴想了想，说：“嗯，听起来还不错，不过我们得看看样品。” 阿丽赶忙从包里拿出一些样品，递给经理。经理仔细地看了看，又翻了翻，然后说：“嗯，质量还可以，不过价格方面……” 阿丽一听有戏，急忙说：“经理，您放心，我们的价格绝对公道，而且如果您订的数量多，我们还可以给您优惠呢。” 经理笑了笑说：“那行，这样吧，你先留个联系方式，我和其他领导商量一下，再给你答复。” 阿丽高兴得差点跳起来，连连点头说：“好的好的，谢谢经理。” 阿丽走出这家公司，感觉自己仿佛看到了希望的曙光。她哼着小曲，又继续去寻找下一个目标。然而，接下来的几家公司还是不太顺利，有的对挂历的设计不满意，有的觉得价格还是太高。 休息了一会儿，阿丽又鼓起勇气走进了第九家公司。此时的她，眼神中带着一丝疲惫，但更多的是坚定。她知道，每一家公司都是一个可能的机会，无论多困难，都不能轻易放弃。 阿丽轻轻敲了敲门，听到里面传来 “请进” 的声音后，她深吸一口气，推开门走了进去。一位胖胖的中年妇女正坐在办公桌前，抬起头有些好奇地看着阿丽。阿丽赶忙露出一个友善的微笑，开始介绍自己的挂历业务。她从挂历的精美设计、高品质的印刷，到可以定制公司名称和个性化元素等特色，尽可能详细地描述着，声音因为之前的疲惫而略显沙哑，但依然充满热情。 中年妇女静静地听着，她的目光始终停留在阿丽身上。她看到阿丽略显凌乱的头发，额头上还有因为紧张和奔波而冒出的汗珠，那身职业装也因为在各个公司间穿梭而有些褶皱。听着阿丽口干舌燥地讲完之后，中年妇女的脸上浮现出一丝同情的微笑，她温和地说：“小姑娘不容易啊，第一次上门推销做生意吧。” 阿丽赶忙点头：“嗯嗯，大姨。” 中年妇女心里不禁泛起一阵恻隐之心。她想起自己年轻时刚参加工作，也是四处碰壁，那种辛苦和无助至今都难以忘怀。她看着阿丽，就像看到了曾经的自己，心想：这孩子在外面跑业务肯定吃了不少苦，能帮一点是一点吧，虽然自己不是特别需要挂历，但买几本也算是给她一点鼓励。于是，她接着说：“我订五本吧！但价格可不能那么贵啊，你给我 5 元吧。” 阿丽着急地辩解道：“大姨，如果那样的话，我就亏了。您看，这挂历的成本加上我的人工，这个价格实在是太低了。” 阿丽的眼神中带着一丝无奈和焦急，她实在不想失去这个好不容易得来的订单，但也不能做赔本的买卖。 中年妇女笑了笑，她其实也明白这个价格有些低，但是自己的预算也有限。她只是想在自己能力范围内帮帮阿丽，于是她略带歉意地说：“如果这个价格不行，那我就算了吧？谢谢你小姑娘。” 阿丽咬咬牙，在心里快速地盘算着。她知道这个价格几乎没什么利润可言，但这是她今天的第一个订单，如果就这样放弃，之前的努力就都白费了。她想，就当是给自己一个开张的机会，积累点经验也好。于是，阿丽说道：“好吧好吧，大姨，那这样，五块五毛钱、五份，就全当是我白跑腿了。” 阿丽赶紧答应道，心里想着：终于开张了！ 虽然这一单几乎不赚钱，但好歹是个开始，让她又重新燃起了一丝希望。 过了一会儿，阿丽又开始有点沮丧了，但她还是不断地鼓励自己：“别放弃，阿丽，你一定可以的。” 就在她走到电梯口时，突然听到有人在喊她：“那个推销挂历的小姑娘。” 阿丽回头一看，原来是刚才那家宣传品公司的经理。 阿丽连忙走过去，笑着问：“经理，您找我呀？” 经理笑着说：“嗯，我们商量过了，决定和你们合作，计划我们今天报上去！麻烦你把联系方式留下。” 阿丽激动得差点哭出来，她连连点头说：“谢谢经理，谢谢经理。” 经理摆摆手说：“不用谢，一旦我们定制，你们可得保证质量和时间哦。” 阿丽连忙说：“您放心，绝对没问题。” 阿丽站在那里，心中满是喜悦和感慨。这一路走来，充满了挫折与困难，但她从未放弃。此刻，终于有了可喜的进展，这不仅是业务上的突破，更是对她坚持与努力的肯定。 第53章 意外之喜 “加油，阿丽，今天一定要有所收获！” 阿丽在心里给自己暗暗打气，她站在写字楼前，紧了紧手中的资料夹，望着眼前那高大威严的写字楼，心中既紧张又充满期待。这写字楼就像一座等待她征服的山峰，每一层都藏着未知的挑战与机遇。她深吸一口气，那口气像是要把所有的紧张和不安都驱散，仿佛吸入的是勇气和力量。接着，她迈着坚定的步伐走进了写字楼的大厅，高跟鞋敲击地面的声音在空旷的大厅里回响，仿佛是她为自己奏响的战歌。 阿丽一家一家地拜访着公司，每一次敲门之前，她都要在心里默默给自己鼓劲儿，就像运动员上场前给自己加油一样。她会微微闭上眼睛，深呼吸几次，然后攥紧拳头，小声地对自己说：“你可以的，阿丽！这一家说不定就是你的突破口。” 她的心跳随着靠近公司大门而逐渐加速，脑海中不断闪过各种可能的场景：是热情的接待，还是冷漠的拒绝？但她知道，无论结果如何，都不能放弃。 当一扇门在她面前无情地关上时，阿丽会轻轻咬一下嘴唇，眼神中闪过一丝失落，心里像被重重地捶了一下，“又失败了吗？是不是我的介绍不够好？” 但很快她就会调整过来，走向下一扇门，她在心里给自己打气，“没关系，这只是一次尝试，下一家也许就成功了。” 每敲开一扇新的门，她都会迅速露出那灿烂的笑容，同时在心里默默祈祷：“希望这一次能有个好结果。” “您好，我是阿丽，我们有一些非常优质的产品，希望能有机会和贵公司合作。” 阿丽礼貌地向每一家公司介绍着自己的业务，声音清脆而坚定，眼神中透着真诚与期待。她微微欠身，递上自己的名片和产品资料，眼睛紧紧盯着对方，观察着对方的表情，心里像揣了只兔子一样忐忑不安，“他会对我的产品感兴趣吗？会不会觉得我是在浪费他的时间？” 就这样，阿丽跑完了这座写字楼的 21 家公司。在这个过程中，她小心地避开那些涉及进出口和进出口运输的公司，一共深入交流的有 5 家。这一路下来，她遭遇了无数次的闭门羹，也有很多人只是草草地听她讲几句就不耐烦地打发她走。有一次，一个公司的前台甚至没等她说完就皱着眉头说：“我们不需要，你走吧。” 阿丽张了张嘴，还想再争取一下，但看到前台那厌烦的眼神，只好微笑着说：“那打扰您了。” 她转身离开时，心情无比沉重，感觉自己就像大海上的孤舟，在茫茫的拒绝之海中艰难前行。“这个生意就这么失败了吗？”她有些泄气，但旋即又给自己鼓劲，“我没有失败，我只是发现了这种方法行不通！我毕竟有收获嘛！”阿丽没有放弃，最终共收获订单 35 份，价格平均 5.5 元。 阿丽虽然累得气喘吁吁，感觉双腿像是灌了铅一样沉重，但看着手里的订单，一方面她很高兴，“太好了，终于有了一个好的开始！”，她疲惫的脸上露出欣慰的笑容，额头上的汗珠在灯光下闪烁， “我的努力没有白费，这些订单是对我的肯定，我要继续加油。”阿丽自言自语道，“不过按照这样的速度，要卖出一万本去，得至少 280 天，怎么办呢？” 想到这儿，她的眼神中闪过一丝忧虑，眉头微微皱起，嘴唇也不自觉地抿了一下，心情又有些低落，“这样下去真的能完成目标吗？会不会有更好的办法呢？” 但很快她就调整了自己的情绪，在心里默默地鼓励自己：“毕竟是第一天，已经很不错了，未来一定会更好的！” 她拍了拍自己的脸颊，让自己振作起来。 阿丽拖着疲惫的步伐走向公交站，就在这时，传呼机突然响了起来。阿丽急忙停下脚步，眼睛看向传呼机屏幕，上面显示着：“请回电 ，越海通公司相关业务洽谈。” 阿丽的心像是被一只无形的手猛地揪了一下，紧接着便是抑制不住的狂喜。她的眼睛一下子瞪大了，嘴唇微微颤抖，手不自觉地捂住了嘴巴，差点叫出声来，“这会不会是一个大机会？难道我的好运要来了？” 这会不会是一个改变命运的机会呢？这个号码虽然看着有些熟悉，但她不敢确定就是上午那个宣传品公司。不过，不管怎样，这通传呼像是黑暗中的一道曙光，瞬间点燃了她心中那团快要熄灭的希望之火。她的呼吸变得急促，胸脯剧烈地起伏着，血液仿佛在血管里欢快地奔腾着，激动的情绪如潮水般将她淹没。她迅速在周围寻找电话亭，眼睛急切地扫视着，脚步也变得飞快，像是一阵风一样穿梭在人群中。 找到电话亭后，阿丽的手都有些微微颤抖，她深吸一口气，努力让自己平静下来，然后拨通了号码。她紧紧地握住听筒，贴在耳边，眼睛盯着电话上的数字，嘴唇微微张开，紧张地等待着对方的回应，心里像有十五个吊桶打水 —— 七上八下，“一定要是个好消息啊。” “喂，是阿丽吗？我是上午准备采购宣传品的那个中年男子啊。” 电话那头传来熟悉的声音。 “哦，您好您好，丁经理，请问有什么事吗？” 阿丽差一差一口喊出了丁志康经理的姓名，因为她已经默认丁经理可能是个采购大户，她急切地问道，声音里带着难以掩饰的兴奋与紧张，就像一个在黑暗中摸索许久的人突然看到了一丝光亮。她的心跳快得像要蹦出嗓子眼儿，脸上因为激动而微微泛红，“难道真的有大订单要来了？这对我来说太重要了。” “是这样的，阿丽，我想请你明天来一趟我们越海通公司，有个业务上的事情想和你谈谈。” 男子说道。 “好的，没问题，我一定准时到。” 阿丽兴奋地答应下来，声音都比平时高了几个度。挂了电话后，阿丽感觉自己仿佛置身于梦境之中，周围的一切都变得不真实起来。她轻轻地掐了一下自己的手臂，感受到疼痛后才确定这是真的。但她知道，这是实实在在的机会，她必须紧紧抓住，“这可能是我事业的转折点，我一定要好好准备。” 阿丽一路小跑着回到家，一进门就开始忙碌起来。她把衣柜翻了个底朝天，将所有的衣服都拿了出来，在镜子前一件一件地比试。衣服扔得床上、沙发上到处都是，她嘴里还念叨着：“这件太花哨了，这件又太随意了……” 最后，她选中了一套深蓝色的职业装，这套衣服线条简洁流畅，颜色沉稳大气，穿上后让她看起来专业又自信。她穿上后，在镜子前转了几个圈，仔细打量着自己，“嗯，这样看起来很靠谱，希望能给对方一个好印象。” 她又仔细地梳理了头发，把头发盘成一个精致的发髻，用发夹固定好，没有一丝乱发。她对着镜子审视自己的面容，觉得脸色有些苍白，于是给自己化了一个淡雅的妆，淡淡的腮红让她的气色看起来更好，淡淡的口红也增添了几分亲和力。她对着镜子露出一个自信的微笑，给自己加油打气，“加油，阿丽，你一定可以的。” 接着，阿丽把自己之前精心整理的关于挂历业务的资料全都拿了出来，那些资料有的已经被她翻得有些旧了，但每一页都记录着她的心血。她把资料重新梳理了一遍，将重要的数据、成功的案例都用不同颜色的笔做了标记，还在旁边详细地写了注释。她坐在桌前，全神贯注地整理着，不时地推一推眼镜，嘴里小声地念着资料上的内容，“这些数据一定要记清楚，不能在关键时刻掉链子。” 她坐在桌前，闭上眼睛，在脑海里反复思考可能会被问到的问题，比如挂历的成本、质量把控、定制流程等，然后仔细地组织语言，想好如何简洁明了又准确地回答。她时而眉头紧锁，时而露出自信的微笑，仿佛在和一个看不见的对手进行着激烈的辩论，“如果他们问成本，我要把优势详细说清楚…… 质量把控方面也不能含糊。” 她深知，这是一场不容有失的会面，每一个细节都可能影响最终的结果。 这一夜，阿丽怀着激动和期待的心情入睡，她的脑海里不断浮现出各种关于明天会面的场景，久久难以入眠。她在床上翻来覆去，一会儿想象着会面成功的场景，脸上露出笑容，“要是能谈成这笔生意，我的目标就更近一步了。” 一会儿又担心出现意外，眉头紧皱，“要是他们提出一些我没准备好的问题怎么办？” 第二天一早，阿丽精心打扮一番，她希望自己看起来更加专业、自信。她早早地来到了越海通公司。中年男子热情地接待了她，并带她来到了会议室。 越海通公司的会议室看起来有些简陋。墙壁是简单粉刷过的白色，墙皮有些地方已经开始脱落，露出斑驳的墙面。阿丽走进会议室时，目光扫过墙壁，心里微微有些诧异，但并没有表现出来，“看来公司可能有自己的难处，不能以貌取人。” 会议室中间摆放着一张大大的长方形会议桌，桌面有着一些划痕和磨损的痕迹，像是经历了许多岁月的洗礼。阿丽轻轻抚摸着桌面的划痕，若有所思，“这张桌子见证了多少商业谈判呢？希望我的这次也能成功。” 桌子周围是几把看起来有些陈旧的椅子，椅子的坐垫已经有些塌陷。阿丽小心地坐下，调整了一下坐姿。天花板上的吊灯灯光有些昏暗，给整个会议室增添了一种压抑的氛围。角落里有一个文件柜，柜子的门有些松动，仿佛轻轻一碰就会发出吱呀的响声。阿丽的目光在文件柜上停留了一下，然后便收回视线。 但阿丽并没有在意这些，她的全部心思都在即将开始的业务洽谈上。 “阿丽，昨天上午你扶的那个老太太就是我妈。” 中年男子的声音温和而诚恳，阿丽不禁微微一怔，随后脸上绽放出温暖的笑容。她惊讶地看着中年男子，眼中满是惊喜：“原来是这样啊，丁经理，那真是太巧了。” 中年男子接着说道：“非常感谢你的善举。我是越海通公司的办公室主任，今天把你请来，是想和你讲讲我们公司目前面临的一个业务状况。” 他轻轻靠向椅背，眼神中透着一丝疲惫，缓缓地开始讲述：“我现在手头有一个信息，有 2.5 万元的广告经费，这笔经费要用于购买至少 份礼品。这是医疗机构那边提出的要求，任务就是把这些礼品发到消费者手中就好。然而，这看似简单的要求背后，却有着诸多复杂的限制条件。” 说到这儿，他无奈地摇了摇头，眉头皱得更深了，眼神里满是忧虑，阿丽认真地听着，心里想着：“这是个挑战，但也是个机会，我要好好把握。” 当丁主任把他的条件说出来时，阿丽那颗心如堕深渊，“这不是一道无解的题吗？” 第54章 无解的题 第二天一早，阳光如金色的丝线洒在城市的每一个角落。阿丽站在镜子前，眼中闪烁着期待的光芒。她精心挑选了一套得体又时尚的职业装，将头发梳理得一丝不苟，化了一个淡雅精致的妆容，那淡淡的色彩在她的脸上晕染开来，如同春日里盛开的花朵，娇艳而不张扬。每一个细节都彰显着她对今天的重视，因为她知道，这次与越海通公司的会面，或许会是事业上的一个重大转折点，就像航行在茫茫大海中的船只遇到了指引方向的灯塔。 阿丽早早地来到了越海通公司。公司的大门在阳光下闪耀着金属的光泽，那光泽似是胜利的曙光在向她招手。她深吸一口气，那口气像是在给自己注入满满的能量，迈着自信的步伐走了进去。丁志康早已在公司大厅等候，一见到阿丽，他的脸上立刻绽放出热情的笑容，那笑容如同冬日里的暖阳，温暖而亲切。 “阿丽，你来了！欢迎欢迎。” 丁志康说着，快步走上前，伸手与阿丽握手。他的步伐有力，握手时的力度也恰到好处，传递出一种真诚与热情。 “丁先生，您好，感谢您给我这次机会。” 阿丽微笑着回应。她的微笑带着谦逊与感激，如同微风轻拂湖面，泛起层层涟漪。 丁志康带着阿丽来到了会议室。今天的会议室格外宽敞明亮，会议桌在阳光的映照下也散发着木质的香气，那香气幽幽地弥漫在空气中，给人一种宁静而庄重的感觉。两人刚在桌前坐下，丁志康便开始切入正题。 “阿丽，我手中有一个信息，这对你们公司来说可能是个机会。有一个医疗机构要打一个 2.5 万元的广告，具体形式是将带有他们名字的宣传品发至 个居民家庭中。不过呢，这里有两个条件，一是不能是宣传彩页，二是宣传品要能在居民家中保持一个月。” 丁志康说着，眼神专注地看着阿丽。他的眼神深邃而锐利，像是要穿透阿丽的内心，探寻她的想法。 我的个天，丁主任竟然升级 “我” 为 “我们公司”，阿丽一喜，心中快速盘算着：“不过这笔业务这听起来不错，一万份的订单可不小呢。” 她的眉头轻皱，就像平静的湖面泛起了一丝不易察觉的波纹，而脑海中的思绪却如同汹涌的潮水，奔腾不息。 丁志康继续说道：“以前我们琢磨过订购挂历，但最低价格也是 3.2 元每份，这 2.5 元每份，连挂历成本都不够，这生意哪能做？！” 他的语气中带着一丝无奈与质疑，像是在陈述一个无法跨越的难题。 阿丽乍一听是一万份的大订单，嘴角不自觉地上扬，眼中闪过一丝兴奋，那兴奋就像孩子得到了心爱的玩具般纯粹。可当听到后面的条件后，她的笑容瞬间凝固，脸色变得煞白，仿佛一下子从云端堕入了深渊，那种落差就像乘坐过山车从高峰瞬间冲向低谷。 “口口声声感激我，却拿了一道无解的题来忽悠我，这不成心看我笑话吗？！” 阿丽心中闪过一丝埋怨，但她很快调整了自己的情绪。她知道，在商场上，机会总是伴随着挑战，不能轻易放弃，再说了，不是因为运气的原因，也并不是谁都能得到这个信息。 阿丽沉思片刻后，抬起头，目光坚定地看着丁志康说道：“先生，这件事确实很有挑战性，非常感谢您的信息。但请给我一些时间，我回去请示一下领导。” 她的声音平稳而坚定，双手不自觉地握紧，显示出她内心的决心，心里却道，既然给我升级了，那我自然得把这戏份做足它。 丁志康听到阿丽的话后，微微一怔，眼中闪过一丝惊讶。他原本以为阿丽会像之前很多人一样，在听到如此苛刻的条件后直接放弃，没想到她竟展现出这般坚韧和积极的态度。他的嘴角不自觉地上扬，露出一抹欣慰的笑容，目光中满是对阿丽的赞赏。 “阿丽，你有这份决心真的很难得。” 丁志康说着，站起身来，双手插兜，在会议室中来回踱步，像是在思考着什么。片刻后，他停下脚步，面向阿丽，眼神变得更加庄重和认真。 “其实我准备告诉你这个消息的时候，也纠结了很久。你可以认为我是忽悠你，说是感谢我怎么拿了一道无解的题来难为我？! 请相信我，现在的商场竞争就是这样残酷，我是看好了你的善良和不同寻常的斗志才下定决心透露给你这个信息，当然，你也可以认为我在忽悠你，而忽略这个信息。” 丁志康又深深地看了阿丽一眼，继续说道：“这得看你是如何想了。我还要告诉你，世界上没有谁会随随便就成功。如果你不反对，我再给你一些更详细的信息。这个医疗机构对宣传品的质量要求很高，他们希望在保证成本的前提下，宣传品能有独特的吸引力，让居民愿意将其留在家里。而且，时间比较紧迫，他们希望能在半个月内确定宣传方案。” 他看着阿丽，语气诚恳：“我知道这很难，但我相信你有能力创造奇迹。如果你在思考方案的过程中有什么新的想法或者需要我帮忙联系相关资源，不要犹豫，马上告诉我，你稍等。” 丁志康走出会议室，不一会儿拿来了一摞文件，递给阿丽。“这是我之前收集的一些类似宣传案例的资料，或许能给你一些灵感。我真心希望你能成功，这不仅对你是个机遇，对我们之间的合作也有着重要的意义。” 丁志康看着阿丽，眼中闪过一丝赞赏：“阿丽，我相信你有这个能力。这个信息来之不易，希望你能找到突破点。如果需要我这边协助，随时联系。” 阿丽感激地点点头：“丁先生，您放心，我一定会全力以赴。我得回去和团队好好商量一下，看看能不能想出一个两全其美的方案。” 说完，阿丽站起身来，再次与丁志康握手道别。她迈着略显沉重却又充满希望的步伐离开了会议室。在走出公司大门的那一刻，她回头看了看越海通公司的招牌，心中暗暗发誓：一定要拿下这个订单，这是一次证明自己的绝佳机会。那招牌在阳光下闪耀，似乎也在回应着她的誓言。 深夜是那样地静谧，月儿悄悄地爬上了树梢，那银色的月光洒在大地上，像是给世界披上了一层神秘的纱衣。 “这是个难得的机会，我们不能轻易放弃。” 贾晓臻坚定地说，这已经是和阿丽连续两天的头脑风暴了，但他一点儿也没有丝毫得倦怠，他的眼神如同燃烧的火炬，那不甘放弃的火焰在其中熊熊跳跃，紧抿的嘴唇好似一道坚毅的防线，彰显着他的决心。他轻皱眉头，那眉头间仿佛藏着无尽的智慧，骨节分明的手指在阿丽宿舍的小桌上有节奏地敲击，宛如在奏响思考的乐章，那乐章在寂静的深夜里格外清晰，每一个音符都跳动在希望的旋律上。 阿丽看着贾晓臻，满脸凝重地点点头。“你说得对，晓臻，我们必须找到一个突破口。” 阿丽边说边起身，走到宿舍的墙壁前，拿起一支粉笔，她先是在墙壁上写下 “成本”“宣传品”“居民留存” 几个大字，随后围绕这些关键词，开始奋笔疾书，一个个方案罗列其上，可又被她一次次摇头否定，粉笔灰簌簌落下，似是她那被碾碎的思路，那白色的粉末在空气中飞舞，像是她破碎梦想的碎片。 两人陷入沉思，宿舍里的空气仿佛被注入了铅块，沉重得让人压抑，那压抑的氛围如同乌云密布的天空，压得人喘不过气来。贾晓臻手托下巴，眼睛像钉子般死死盯着墙壁上的字迹，脑海里如同汹涌的大海，各种可能性如浪涛般翻滚。他时而眉头紧锁，额头上的青筋微微凸起，像是在与难题进行一场激烈的搏斗，时而眼中闪过一丝光亮，但瞬间又黯淡下去，那稍纵即逝的灵感像是在和他捉迷藏，让他在希望与失望之间徘徊。 阿丽则在狭窄的宿舍过道里来回踱步，她的脚步急促而杂乱，每一步都像是在向难题发出不甘的怒吼，那怒吼在寂静的宿舍里回荡，充满了力量与不屈。 这难道真是一道无解的题？阿丽的心如同被一张无形的网紧紧束缚，焦虑与困惑在心中交织。然而，她的眼神中却依然闪烁着倔强的光芒，她不愿轻易向这看似无解的难题低头。她知道，有时候，难题的背后往往隐藏着意想不到的机遇，只要有足够的勇气和智慧去挖掘。 贾晓臻同样陷入了深深的思索，他的大脑在飞速运转，试图从那一团乱麻般的思绪中找到一丝线索。他不断地回顾着丁志康提供的信息，分析着每一个细节，寻找着可能的突破点。那道无解的题如同一块巨石，压在他的心头，但他坚信，只要不放弃，就一定能找到撬动巨石的支点。 月光透过窗户洒在他们疲惫的脸上，仿佛在默默地为他们加油鼓劲。时间在一分一秒地流逝，寂静的宿舍里只有他们沉重的呼吸声和偶尔的叹息声。然而，他们心中的火焰并没有熄灭，那是对成功的渴望，对挑战的不屈。 阿丽停下脚步，再次凝视着墙上的字迹，她的眼神变得更加坚定。“不，这不是一道无解的题。” 她轻声说道，仿佛在对自己发誓。贾晓臻抬起头，看着阿丽，眼中也燃起了希望的火花。他们知道，这场挑战才刚刚开始，而他们将用智慧和勇气去书写属于自己的答案。 第55章 五赢 夜色渐深，宿舍那盏台灯的光显得愈发刺眼，那刺眼的灯光就像时间的指针，无情地照射着他们，时间无情地流逝，可他们仍未放弃，继续绞尽脑汁。贾晓臻起身走向窗边，望着窗外繁华的都市夜景，那绚烂的霓虹灯映照在他疲惫却又充满希望的脸上，那五彩的光芒在他的眼眸中闪烁，仿佛是在为他那尚未明晰的思路注入一丝灵感的火花。 突然，他像被电流击中一般，身体猛地一震，迅速转身，那转身的瞬间充满了戏剧性，仿佛是命运的转折点。他的衣摆随着转身的动作扬起，带起了一丝微风，让桌上的纸张微微颤动，像是也在为这即将到来的新思路而激动。 “阿丽，我们不能孤立地看待制作宣传品这件事，得用系统思维。” 贾晓臻的声音因激动而有些颤抖，那颤抖的声音传递出他内心的兴奋与期待，每一个字都像是带着跳跃的音符，在寂静的宿舍里奏响了希望的旋律。 阿丽停下脚步，眼中闪过一丝疑惑：“系统思维？怎么讲？” 她的眼神中充满了好奇与渴望，像是等待着开启宝藏的钥匙，那眼中的光芒就像黑暗中等待被点亮的烛光，充满了对未知答案的向往。 贾晓臻快步回到桌前，拿起粉笔在墙上画了一个大大的圈，接着在圈里写下 “医疗机构、宣传品、居民、成本” 几个词。“我们要把这些元素视为一个相互关联的整体。” 他的动作迅速而有力，像是在绘制一幅伟大的蓝图，那粉笔在墙上划过的声音，就像战士拔剑的声响，充满了力量和决心。 阿丽凝视着墙壁，似懂非懂地点点头：“然后呢？” 她的眼神中带着一丝迷茫，但更多的是对答案的期待，她微微皱眉，目光紧紧地锁在墙上的那几个词和那个大大的圈上，仿佛要从中看出隐藏的奥秘。 贾晓臻深吸一口气，眼中光芒大盛：“我们可以和超市合作。超市客流量大，我们制作一批印着医疗机构广告的挂历，成本控制在 2.5 元内。居民购物后稍加钱便送，这样挂历不就不用分发了，挂历也就能在居民家挂上一整年了，周期还不止一个月呢。” 他一边说着，一边用手比划着，那手势就像一位指挥家在指挥着一场盛大的演出，充满了激情和自信。 阿丽眼睛一下子亮了起来，兴奋地一拍手：“对啊！这办法行！” 她的兴奋溢于言表，那明亮的眼神就像破晓的曙光，驱散了之前的阴霾，她的笑容在脸上绽放开来，如同春天里盛开的花朵，充满了生机与活力。 第三天一早，阿丽就迫不及待地给丁志康回话。“丁主任，我想到办法了，挂历可以降到 2.5 元，而且包括分发费用。” 阿丽兴奋地说道，她的声音中充满了喜悦，就像鸟儿欢快的歌声，在清晨的空气中传播开来，带着满满的希望和激动。 丁志康有些惊讶：“真的吗？你是怎么做到的？” 他的语气中带着一丝怀疑，又有一丝好奇，那微微上扬的语调就像在询问一个神秘的魔法是如何施展的。 “这个暂时保密！医疗机构所有的条件我们都答应，那就麻烦你启动合作程序并准备签署合同吧！” 阿丽郑重地说道，她的神情严肃而庄重。 “那不行，你是帮了我家老太太，我更不能让你亏本做这个事情。” 丁志康稍稍使了个 “激将法”，他的眼神中带着一丝狡黠，那眼神中的光芒一闪而过，带着几分试探。 “不会的，丁主任，请相信我！” 阿丽一听急了眼，她便详细地解释了她的方案：“我去找了乐嘉连锁超市的经理，和他商量说我们愿意提供 份老百姓喜欢的带农历风水运势的价值 12 元的挂历，消费者购买满 70 元后可以选择套餐，套餐一：折扣 10%；套餐二：折扣 5%，加 1.5 元换购价值 12 元的精美铜版纸挂历，挂历封面印有‘乐嘉连锁’。因为松江人有尊崇农历风俗习惯的传统，所以每家每逢春节时必购的带农历风水运势的挂历，犹如购买春联一样。这样既能满足你们的需求，也能让超市受益。” 她的解释条理清晰，就像一条流淌的河流，顺畅而自然，每一个细节都像是河水中闪烁的波光，清晰地展现在丁志康面前。 丁志康听后，眼中闪过一丝惊喜：“阿丽，你真的很聪明，这个方案很不错，我会尽快上报给公司，等我们的消息。但是，我得提醒你一句，“事以密成”，这样好的策划是不能与外人道的。” 他的话语中充满了赞赏与提醒，像是一位长者在教导晚辈，那温和的语气中带着深深的关切和对这个方案保密性的重视。 “谢谢，” 阿丽心中一阵激动，心道，仅因为你是丁主任我才和盘托出的，考虑到丁主任善意的提醒，所以她忙不迭地表达谢意。她当然清楚，这是她事业上的一个重要转折点，对未来她充满了期待，那期待就像春天里播种的种子，等待着茁壮成长，在她的心中生根发芽，每一片嫩叶都承载着她的梦想和希望。 在等待消息的日子里，阿丽每天都忐忑不安，就像热锅上的蚂蚁。她的心就像悬在半空中的石头，上不去也下不来，那沉重的感觉让她在每一个清晨醒来都充满了焦虑，每一个夜晚入睡都带着不安的梦境。终于，几天后，她接到了丁志康的电话。 “阿丽，恭喜你，你的方案通过了，我们决定和你合作。” 丁志康兴奋地说道，他的声音就像天籁之音，传入阿丽的耳中，那声音如同甘甜的泉水，滋润了阿丽那干涸而焦虑的心。 阿丽激动得差点跳起来：“太好了，太感谢您了！” 她的喜悦之情如同决堤的洪水，汹涌澎湃，那澎湃的情感让她的眼眶湿润。 随后，阿丽便如同一只勤劳的蜜蜂一般，风风火火地开始忙碌地筹备起来。她深知此次活动的重要性，容不得丝毫马虎。她和小贾成了一支默契的小分队与超市相关负责人沟通细节。 在超市里，他们就像两个充满活力的小陀螺，穿梭在各个部门之间。与货架整理员讨论挂历的最佳摆放位置，是放在入口处的醒目货架，还是与相关商品摆放在一起更能吸引顾客；和促销部门的员工反复斟酌促销的流程，从开场的宣传话术到中间的引导环节，再到最后的促成交易，每一步都精心设计；和策划人员详细敲定套餐的实施细节，包括商品的搭配、价格的设定、优惠的幅度等。他们全神贯注，眼睛里闪烁着认真的光芒，不放过任何一个可能影响活动效果的环节。 随着活动的展开，松江人纷纷涌向乐嘉连锁超市。看到满 70 元加 1.5 元就能换购心仪的挂历，大家都非常踊跃，那热闹的场面就像节日的庆典。超市里人头攒动，人们的欢声笑语、讨论声交织在一起，形成了一曲热闹非凡的交响曲。超市经理李富贵看到这热闹的场面，笑得合不拢嘴，他的笑容就像盛开的花朵，灿烂而迷人，每一道皱纹里都藏着喜悦，那眼中的光芒就像看到了无数的金银财宝。 做服装生意的云姐也专门打电话给阿丽：“阿丽啊，你这个活动太火了，折扣 5%，加 1.5 元换购价值 12 元的精美铜版纸挂历，我这边好多顾客都去超市抢挂历了，连我的服装生意都受影响啦。” 她的语气中带着一丝埋怨，但更多的是调侃，那微微上扬的语调就像在和阿丽开一个轻松的玩笑。 阿丽笑着说：“云姐，不好意思啊，这也是个机会嘛。” 她的笑声如同银铃般清脆，在电话这头响起，穿过电波，给云姐也带来了一丝轻松的氛围。 三天后，正在准备材料的小贾听到了阿丽难以抑制兴奋的电话：“所有一切大功告成。” 小贾也高兴地欢呼起来，那欢呼声在空气中回荡，充满了胜利的喜悦，那声音冲破了屋顶，向着天空传去。 云姐是阿丽和是在一个偶然的机会认识的，那相遇就像命运的安排，充满了神奇，如今，二人已经成了无话不谈的闺蜜。阿丽趴在云姐耳边小声嘀咕道：“云姐，你知道吗，这事情其实是 “五赢” 呢，广告公司完成了医疗公司的合同；乐嘉超市因为稍稍改动折扣套餐而销售额大增，挂历批发商超额完成任务而获得更大折扣；消费者 1.5 元买到心仪挂历，感觉像白捡一样；而我所做的是建议超市由原先的满 70 元打折 10% 改为打折 5%，挂历上印医疗机构、乐嘉超市名字；医疗机构、乐嘉乐得消费者记着它们的名字；超市 5% 折扣按每人最低消费 70 元就能拿回 3.5 元钱，还不用再单独雇人发放资料，节省了人工费 2000 元呢。” 她的声音轻柔，却充满了自豪，那微微上扬的嘴角和明亮的眼神都透露着她对这次成功策划的骄傲。 云姐听完，一拍大腿：“哎呀，阿丽，读过大学的就是不一样啊，脑子就是好使！” 她的赞叹发自肺腑，那真诚的赞美让阿丽的脸上泛起了一丝红晕。 “云姐，这事可遇而不可求啦，哪像你经销服装多潇洒呀，我春节结束就没事可干了，我到你那儿去找饭吃啊？！“阿丽俏皮地说，话语带着一丝幽默。 第56章 萍水相逢 夜幕笼罩着松江市，华灯初上，城市的夜生活在灯光下拉开帷幕。阿丽独自走在街头，心中烦闷不已。小贾因公干出差，这让习惯了有他陪伴的阿丽感觉世界仿佛失去了色彩。往常宁静美好的生活，此刻像是被打破的镜子，碎片刺痛着她的心。 爱乐舞厅的霓虹灯招牌在夜色中闪烁，那是阿丽熟悉又陌生的地方。以往她和小贾曾在这里留下过浪漫的舞步，可如今，没有小贾在身边，她本不想来这里。但内心的烦闷如同汹涌的潮水，急需一个宣泄的出口，于是她还是不由自主地走向了舞厅。 当阿丽踏入爱乐舞厅的那一刻，昏暗的灯光宛如梦幻的纱幔般悠悠洒下，球形灯闪烁着迷离的光芒，恰似在娓娓诉说着一个个与舞蹈相关的浪漫故事。她身着一袭修身的连衣裙，那裙子宛如量身定制般贴合着她的身体曲线，脚下是一双尖头亮面鞋，随着她的步伐，鞋与裙轻轻滑擦摇曳，她就像一个灵动的精灵，在这舞厅的光影中翩翩起舞。 此时，舞厅里的音乐已然奏响，阿丽那高挑的身姿、曼妙的身材在人群中显得格外出众，宛如鹤立鸡群。她天生便拥有优越的跳舞条件，那由内而外散发出来的自信，如同璀璨的星光般耀眼。看着舞池中一对对翩翩起舞的舞伴，阿丽心血来潮，她独自迈着轻盈的步伐走上前去，突然想要来一曲独舞，展现自己的风采。 音乐响起，是她钟爱的《梁祝》。随着悠扬的旋律，阿丽开始翩翩起舞，她的每一个动作都如行云流水般流畅而优美，送胯、旋转，那轻盈的身姿仿佛令整个世界都围绕着她转动起来。而就在这时，在不远处，有一位女子正朝着这边走来，后来阿丽才知道她是云姐。云姐也随着音乐舞动起来，与阿丽相互配合。云姐的舞蹈虽然与阿丽的舞步并非那么协调，但从她举手投足间，仍能看出其扎实的舞蹈功底。她们沉浸在《梁祝》那凄美动人的旋律之中，身姿摇曳，宛如在用舞蹈诉说着那段流传千古的爱情佳话。 一曲终了，阿丽停下舞步，微微有些喘息，额头上也沁出了晶莹的汗珠。她的目光不经意间与云姐的目光交汇，刹那间，仿佛有一丝别样的默契在两人之间流转。阿丽嘴角上扬，绽放出一抹灿烂的笑容，她主动朝着云姐走去。 “姐姐，你刚才跳得真好呀，《梁祝》被你跳出了不一样的韵味呢。” 阿丽热情洋溢地说道，她的眼中满是真诚的赞赏，宛如夜空中闪烁的繁星。 云姐有些不好意思地笑了笑，摆了摆手说：“哎呀，哪有你跳得好呀，你那独舞才叫精彩呢，我都有点跟不上节奏啦。” 阿丽笑着轻轻拉了拉云姐的手说：“姐姐可别这么说，我就是瞎跳，看你跳舞就知道你肯定是有功底的，我还想跟你多学学呢。” 云姐眼中闪过一丝惊喜，说道：“真的呀，那咱们可以一起跳跳呀，互相切磋嘛。” 阿丽兴奋地点点头，说道：“好呀好呀，那等下一曲咱们就一起跳。” 两人站在舞池边，一边等待着下一曲音乐响起，一边愉快地继续聊着天。 “姐姐，你经常来这儿跳舞吗？” 阿丽眨着大眼睛，好奇地问道。 云姐微笑着点点头说：“嗯，有空就会来，我就喜欢这交谊舞的氛围，感觉特别放松，在这里能忘掉好多烦心事呢。” 阿丽深有同感地说：“是呀，我也是，今天我朋友出差了，我一个人在家无聊，就想着来这儿热闹热闹。” 正说着，新的一曲音乐缓缓响起，是一首节奏明快的曲子。阿丽和云姐相视一笑，手牵手走进了舞池。这一次，她们试着配合着彼此的舞步，在舞池中尽情舞动。 在舞池中，阿丽和云姐的身影随着音乐不断变幻着姿态。阿丽身姿轻盈似燕，她微微侧着头，目光专注地看着云姐，脸上带着灿烂的笑容，嘴里还不时地说着：“姐姐，这边脚步稍微慢一点哦，对，就这样，太棒啦！” 她的双手轻轻搭在云姐的肩上，宛如一位耐心的导师，引导着云姐跟上节奏。 云姐也微笑着认真配合阿丽的脚步，努力地模仿着，她的额头上渐渐冒出了汗珠，但眼神中却透着一股倔强和认真。“哎呀，我这老胳膊老腿的，还真有点跟不上你们年轻人啦，阿丽你可得多教教我呀。” 云姐笑着说道，声音里带着一丝喘息。 阿丽赶忙安慰道：“姐姐说什么呢，你跳得很好呀，而且这交谊舞就是要慢慢磨合的，你看现在不是越来越顺了嘛。” 此时，舞厅里的灯光似乎变得更加柔和了，那昏黄的色调如同一层金色的纱衣，轻轻洒在两人身上，为她们增添了几分神秘的色彩。周围的舞伴们也都沉浸在各自的舞蹈世界里，音乐声、脚步声、欢笑声交织在一起，构成了一幅热闹而又美好的画面，宛如一幅生动的人间烟火图。 一曲结束，两人走出舞池，来到一旁的休息区坐下。阿丽贴心地为云姐点了一杯凉白开，递给云姐说：“姐姐，喝点水吧，跳了这么久，肯定渴了。” 云姐接过水杯，喝了几口，擦了擦嘴角说：“谢谢阿丽呀，和你一起跳舞真是太开心了，我好久都没这么畅快地跳过了。” 阿丽笑着说：“我也是呢，姐姐，我觉得咱们真的挺有缘分的，看今天要不是你为了化解我的尴尬，配合我跳那曲独舞，咱们可能还不认识呢。” 云姐点头称是：“是啊，这就是缘分呐，说不定是这交谊舞的魅力把咱们牵到了一起呢。” 阿丽和云姐正坐在一旁兴致勃勃地聊着天，突然，旁边两位舞者快速地从她们面前旋转而过。或许是舞步太急，其中一位舞者不小心狠狠地碰了一下云姐的肩膀。云姐顿时微微皱了皱眉，脸上闪过一丝痛楚。 阿丽眼疾手快，赶忙 “噌” 地一下站起身来，眼神里满是关切，急切地问道：“姐姐，没事吧？” 边问边凑上前去查看。 云姐努力挤出一丝笑容，轻轻摇了摇头说：“没事没事，就是被搡了一下，不碍事的。” 可阿丽还是不放心呀，她那双眼紧紧盯着云姐的肩膀，仔仔细细地打量了一番，这才又缓缓坐了下来。 随后，阿丽满脸担忧地叮嘱道：“姐姐，你可得小心点呀，这舞厅里人多，大家都跳得热火朝天的，有时候难免会磕磕碰碰的。” 云姐听了，脸上笑意更浓了，她伸出手轻轻拍了拍阿丽的手说：“知道啦，阿丽，你这丫头还挺细心的呢。” 两人间的情谊仿佛也在这小小的插曲里，又深厚了几分，如同涓涓细流，愈发滋润。 这时，阿丽注意到不远处有一个女人独自坐在角落里，神色有些落寞。阿丽心生好奇，便对云姐说道：“姐姐，你看那边那位姐姐，好像不太开心呢。” 云姐顺着阿丽的目光看去，点了点头说：“是呢，也不知道怎么了。” “怎么今晚不太高兴？” 阿丽问道，她的声音轻柔得如同微风拂过湖面，带着关切。那个女人轻轻地摇摇头，说：“高兴不起来！” 阿丽微微皱眉，追问：“为什么？” 女人半天没有回答阿丽的话，只是示意阿丽回到原来的地方坐坐。 两人落座后，阿丽看着对方，眼中充满了真诚和友善。女人沉默了片刻，然后缓缓开口，像是打开了一扇尘封已久的记忆之门，往昔的岁月如潮水般涌来。她告诉阿丽，她是个服装商，生意做得虽不太大，但也不算小，下海这么多年了，积蓄颇为可观，无论怎么花销，这一辈子也绝不会缺钱。 “既然这样富有，那有什么愁呢？” 阿丽轻声问，她的眼神中充满了疑惑。 她接着道：“我现在虽然有钱了，但感觉家庭就像一杯白开水，平淡得有些索然无味。我那先生是个企业工人，文化程度不高，我们之间几乎没有什么共同语言，最让我忧心的是读高中的儿子学习不上进，谁说也不听。先生的观点是任其发展，我非常不认可……” 她越说越气愤，“怎么办呢？一想起来心就堵得慌。” 阿丽听到这儿，一时善心大发，想说抽时间我和男朋友见见她儿子，小贾可是出了名的 “孩子王”，一般的小朋友见了他都无话不拉，可她又怕遇上骗子，心中微微一动，但随即犹豫起来，她思考了一会儿，说道 “我男朋友是我的大学同学，是有名的‘孩子王’，若方便的话，一起见个面？男孩子之间或许共同语言多些。” “那太好了，不会麻烦你们太多吧？！” 上世纪 90 年代大学生还比较少，尤其是高情商的大学生就更少了，难得有这样两个高情商大学生朋友，云姐忙不迭地答应。 这就是阿丽认识云姐的全部过程。也许有人会说这似乎太简单了。谁也没有想到正是这段平淡的交往，让阿丽有了一段终生难忘的经历。在之后的日子里，阿丽常常回想起这个夜晚，想起和云姐相识相知的点点滴滴，那些在舞池中的欢笑、关切的话语、共同的担忧，都如同温暖的炉火，在她的心中燃烧。而这一切，都源于那一场交谊舞，源于那奇妙的缘分。 第57章 初入服装经销业 阿丽所在的公司，正陷入一片愁云惨雾之中。曾经，这里是梦想起航的港湾，业务繁忙得如同汹涌澎湃的浪潮，一波接着一波。订单如雪片般飞来，员工们穿梭于各个角落，忙碌的身影交织成一幅充满活力的画卷。那时，工资按时发放，那清脆的到账短信声，是大家生活安稳的保障，也是对辛勤付出的最好慰藉。 然而，如今的公司仿佛被抽走了灵魂，业务日渐萧条。市场的竞争如残酷的战场，新的对手如凶猛的狼群般涌入，它们以势不可挡的姿态，凭借创新的理念、高效的运营模式和低廉的价格，无情地吞噬着阿丽公司原有的市场份额。老客户的流失如同伤口不断流血，新客户却如天边那遥不可及的星辰，寥寥无几。公司运营的资金链像是紧绷的琴弦，随时有断裂的危险。 随着业务的崩溃，工资发放也陷入了混乱。以往每月雷打不动的发薪日，如今变得像猜谜一般。工资时断时续，有时候拖上十天半个月，有时候甚至毫无音信。员工们原本平静的心湖被搅得波涛汹涌，担忧和不安在心底蔓延。房贷、车贷、家庭的开销，这些沉甸甸的负担像一座座大山，压得人喘不过气来。公司内人心惶惶，往日的欢声笑语被沉默和叹息取代。上班对于大多数人来说，仅仅是机械地去打个卡，仿佛那打卡的动作只是为了证明一种无奈的存在。 在这灰暗的职场背景下，阿丽的生活却有了一丝别样的色彩。云姐的出现，如同黑暗中的一束光。云姐经常给阿丽打来电话和传呼，那电话铃声在阿丽听来，仿佛是最美妙的音符。每当铃声响起，阿丽心中总会涌起一种期待的感觉，如同孩子期待着心爱的礼物。久而久之，在电话里，云姐不经意间就会亲昵地称呼阿丽为妹妹，而阿丽也下意识地回应着云姐。在那长长的电话线两端，她们的话语如同潺潺的溪流，源源不断。她们常常一聊就是半小时，甚至更久，仿佛有说不完的话题。从生活的琐碎，到内心的梦想；从过往的回忆，到对未来的憧憬。 随着时间的推移，她们的感情越来越深。每天通电话已经成为了一种习惯，一种必不可少的精神寄托。而且，每星期至少见面两次成为了她们之间不成文的约定。云姐说这话时的口吻是那样坚决，不容置疑，就像古老而庄重的约法三章。小贾那天就半开玩笑地对阿丽说：“你和云姐一起过吧？一日不见如隔三秋，谁知道你们怎么有那么多话要说。” 小贾的话虽然带着一丝调侃，但那话语背后隐藏的醋意却显而易见。这也从侧面反映出阿丽和云姐之间关系的紧密程度，已经超出了常人的理解范围。 在这复杂的情感纠葛中，还有着另一段奇妙的缘分。这期间，小贾、阿丽与云姐、云姐儿子肖灵见过几次面。说来也奇怪，肖灵和小贾就像两块相互吸引的磁铁。肖灵一见贾晓臻，立时就与他无话不谈。小贾本就是个见多识广的人，他会把自己的见闻绘声绘色地讲给肖灵听。从古老神秘的历史故事，到现代科技的奇妙发明；从远方异国的风土人情，到身边生活的趣味点滴。在小贾的讲述中，肖灵眼中闪烁着好奇的光芒，慢慢地，他对学习产生了浓厚的兴趣。云姐看到这一幕，感慨地说这就是文化人的魅力。在这个充满变数和复杂情感的世界里，新的希望和温暖在不经意间悄然滋生，如同寒冬里绽放的花朵，给人以惊喜和慰藉。 那是一个阳光慵懒的午后，阿丽和云姐坐在一家安静的咖啡店角落。店内弥漫着浓郁的咖啡香气，轻柔的音乐如潺潺流水，环绕在周围。阿丽眉头微蹙，眼中闪过一丝疲惫与无奈，向云姐倾诉着工作中的不如意。阳光透过窗户洒在她们身上，像是给这对好友披上了一层金色的纱衣。 云姐静静地听着，眼神中满是关切。待阿丽说完，她轻轻搅动着手中的咖啡，沉思片刻后，缓缓开口道：“阿丽，我有个想法。你有没有考虑过进入服装行业呢？我们可以一起经商。” 云姐的眼神中闪烁着期待的光芒。 阿丽微微一愣，手中的小汤勺不自觉地停在半空。她望向窗外繁华的街道，那些来来往往的行人穿着各式各样的服装，在她眼中却如同另一个世界的景象。“云姐，我…… 我对服装业一窍不通啊。” 阿丽的声音有些犹豫，带着一丝担忧。她的手指无意识地在桌布上划着圈，脑海中浮现出自己在文字世界里的点点滴滴，那是她熟悉且热爱的领域。 “我知道这对你来说很突然，但是阿丽，你有无限的潜力。” 云姐放下咖啡杯，身体前倾，握住阿丽的手，眼神真挚地看着她，“服装行业就像是一个充满宝藏的神秘大陆，虽然你现在觉得陌生，但我可以带你试一试。” 阿丽咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝挣扎。她看着云姐坚定的目光，心中五味杂陈。“云姐，我真的能行吗？我一直都在和文字、外贸打交道，这和服装行业相差太远了。” 阿丽的眉头皱得更紧了，她陷入了深深的思考，对这个未知领域既有着恐惧，又有着一丝被云姐打动的心动。 但在云姐的鼓励和支持下，阿丽决定勇敢地迈出这一步。云姐带着阿丽熟悉服装市场，就像一个耐心的导师带着一个懵懂的学生。那是一个阳光灿烂的日子，她们来到了服装批发市场。市场里人头攒动，各种款式的服装琳琅满目，让人眼花缭乱。 云姐拉着阿丽在一个个摊位前穿梭，她教阿丽如何挑选款式，告诉她什么样的款式会更受大众欢迎。云姐拿起一件衣服，指着衣服的细节说：“阿丽，你看这个领口的设计，它是今年流行的元素，这种设计会让穿着者的脖子看起来更修长，更显气质。还有这个裙摆的长度，是根据现在的时尚趋势来定的，不长不短，恰到好处。” 她还教阿丽如何根据季节和流行趋势来选择合适的服装款式，“夏天的时候，我们要选择轻薄、透气的面料，像雪纺、纯棉这些。款式要偏向清凉、简约，比如短裤、短裙之类的。而冬天，保暖是关键，像羽绒服、毛呢大衣这些都是主打。而且颜色也要根据季节来，夏天可以多一些明亮的色彩，冬天则以深色系为主。” 除了款式，云姐还教阿丽如何与供应商谈判，在一个供应商的店铺里，云姐和供应商你来我往地谈着价格。云姐自信地说：“老板，你看我们这次要的量不少，你得给个更优惠的价格。而且你的质量得保证，要是有质量问题，我们可不好处理。” 供应商有些犹豫，云姐继续说道：“我们也是长期合作的，以后还有很多生意可以做呢。” 经过一番交涉，云姐成功地争取到了更优惠的价格。她转头对阿丽说：“阿丽，和供应商谈判，你得有底气，要了解市场价格，还要让他们知道你的诚意和实力。同时，要学会辨别供应商的诚信度，看看他们的口碑、产品质量这些。” 云姐还向阿丽传授了如何管理库存的经验，“库存管理很重要，不能积压太多货物，不然资金周转不过来。要定期盘点，了解哪些款式好卖，哪些不好卖，然后根据情况调整进货量。” 阿丽认真地听着，努力地吸收着这些知识。 阿丽凭借着自己对美的敏锐感知和文学艺术赋予她的创造力，很快在服装经营上找到了自己的风格。她注重服装的品质和设计感，为顾客提供独特而时尚的选择。在店里，阿丽会用自己的文学素养来解读服装的风格，给顾客讲述每一件衣服背后可能蕴含的故事。当顾客拿起一件复古风格的连衣裙时，阿丽会微笑着说：“这款裙子就像是从上个世纪的欧洲走出来的，它有着那个时代的浪漫与优雅。你看这蕾丝花边，就像是古老城堡里的藤蔓，充满了神秘的气息。穿上它，你就像是穿越时空的佳人。” 这种独特的销售方式吸引了不少顾客。 在这个过程中，阿丽也遇到了不少困难和挑战，最困难的是那次，由于自己对市场需求的判断失误，导致对一种流行款式叫做“水裆尿裤”的裤子库存积压严重，仓库里堆满了卖不出去的裤子。阿丽看着那些堆积如山的衣服，心急如焚。资金周转困难，像一座大山压在她的心头。她眉头紧锁，在仓库里来回踱步，思考着解决办法。 还有的时候，顾客对款式不满意，要求退货。一次，一位年轻的女孩拿着一件当时流行的蝙蝠衫，满脸不悦地说：“这衣服我穿上不好看，和我想象的不一样，我要退货。” 阿丽听了，心里很沮丧，好看不好看，买的时候你不非常清楚吗？还用回家三天后再回来退？有时她开始怀疑自己的眼光和经营方式。她感到很无奈，不知道该如何处理这些问题。 但阿丽从不气馁，她总是积极地寻找解决办法。云姐也一直在她身边，给予她建议和帮助。云姐看着阿丽焦虑的样子，安慰她说：“阿丽，别着急。库存积压的问题我们可以想办法解决。我们可以通过打折促销，吸引顾客购买。也可以和其他商家合作，看看他们有没有需要这些款式的。” 对于顾客退货的问题，云姐则教导阿丽要站在顾客的角度去思考，“顾客不满意是我们不想看到的，但我们要尊重他们的选择。提高我们的服务质量，尽量满足顾客的合理需求，这样才能留住顾客。” “云姐，你对我这么真心实意，我如何感谢你才好呢？”阿丽问云姐。 第58章 交心闺蜜 云姐是真心实意地教阿丽经营服装店，那是掏心掏肺的，阿丽心里一直过意不去。她不止一次拉着云姐的手问：“云姐，你对我这么好，我都不知道咋报答你了。” 云姐就笑着说：“你要是能把这店经营得红红火火，那也是我的骄傲，以后咱俩能唠的嗑就更多啦。” 有了云姐这句话，阿丽就像上足了发条，干活那叫一个拼命。 阿丽就像只勤劳的小蜜蜂，在店里忙得脚不沾地。清晨，阳光刚照到店门口，那丝丝缕缕的光线，就像大自然轻轻哼出的小曲儿，舒缓又动听。这时候阿丽已经到超市的店里开始准备了。紧张又有序的一天就这么开始了。 阿丽先仔仔细细地检查一遍陈列架，那眼神专注得就像大师鉴赏价值连城的艺术品一样，每个眼神都像是在审视衣服的品质。她看到一件外套有点歪，就轻轻地把它扶正，手指灵活地把衣服上的褶子抚平，嘴里还念叨着：“可不能让顾客看到摆得歪歪扭扭的衣服，这可影响生意呢。” 这动作看似简单，对阿丽来说意义重大。她心里清楚，顾客进店的第一印象太关键了，哪怕一个小褶子，都可能让顾客觉得衣服质量不好。接着，她拿起陈列道具，摆弄模特的姿势，歪着头左看右看，从各个角度审视整体效果，要把模特身上的衣服弄得时尚又灵动，就像在讲述一个充满魅力的时尚故事，吸引顾客的目光。 店员一上班，阿丽就开始安排活儿，声音沉稳又坚定：“大家都精神点儿啊，新到的衣服麻溜儿地整理上架，别磨蹭。” 她这话简洁明了，却充满了对店铺好好经营的期待。她深知团队合作的力量，只有大家齐心协力，店铺才能在竞争激烈得像战场一样的市场里站稳脚跟，闯出一片天地。 顾客慢慢多起来了，阿丽马上切换到热情待客模式。她站在店中间，眼睛就像扫描仪一样，快速扫过每个进门的顾客，脸上立刻绽放出亲切得如同暖阳般的笑容，这笑容是从心底里冒出来的热情，能瞬间拉近和顾客之间的距离，让陌生人都感觉像老朋友一样。 阿丽最拿手的就是给年轻女士推荐衣服。有一回，一个老顾客在店里看衣服，阿丽早就看准了一条特别适合这顾客风格的连衣裙。她赶紧三步并作两步走过去，那脚步急得就像火烧眉毛似的，就怕慢一点儿就伺候不好顾客。她轻声细语地问：“您好，您是想买参加聚会穿的裙子还是平常穿的呢？” 语气轻柔得就像春风拂面，跟老朋友唠家常似的。顾客说是平常穿，阿丽就从衣架上拿起那条早就相中的碎花连衣裙，满脸笑容地介绍：“您看看这条，这碎花图案清新得就像刚从花园里摘下来似的，每一朵小花都像是精心手绘上去的，颜色搭配得那叫一个绝妙，看着就特别舒服。而且这面料啊，舒服得就像没穿衣服一样，透气性可好了，这是我们千挑万选出来的，穿起来皮肤能一直保持干爽，出门逛街啥的最合适不过了。” 顾客有点犹豫，阿丽就带着她往试衣间走，贴心地说：“您可以试试，看看效果怎么样。” 等顾客穿着碎花裙从试衣间出来，阿丽马上眼睛一亮，真诚地夸道：“您穿上这裙子简直太漂亮啦！把您的气质衬托得那叫一个出众，又优雅又青春。您看这裙子的长度和版型，就像是为您量身定制的一样，把您身材的优点全都展现出来了，您这青春活力的劲儿一下就更明显了。” 顾客惊讶地说：“你怎么知道这衣服就是我要的呢？” 这效果比顾客预想的好多了。 还有一回，顾客说要参加正式场合穿的裙子，阿丽就把一件修身的长款连衣裙搭在自己身上，轻轻走了几步，那庄重、自信、优雅的气质一下子就出来了，把衣服的裁剪和衣料的下垂感展现得明明白白。她展示的时候，每个动作都像是经过专业舞蹈老师编排过的，微微抬起下巴，一脸自信，胳膊自然摆动，裙子的线条流畅得就像山间的溪流，漂亮极了。 她边展示边说：“您瞧，这裙子的裁剪可有大讲究了，设计师那是花了老多心思了，每一道线都有它独特的意义，能巧妙地修饰您的身形，让您显得又高挑又挺拔。这衣料的下垂感更是一绝，不是那种轻飘飘没质感的料子，有点分量，垂得可好了，走起路来，裙摆就像流动的水波一样，高贵典雅。您穿着它去参加正式场合，那肯定能吸引所有人的目光，成为全场的焦点，保证让您光彩照人。” 顾客看着阿丽展示，眼睛里闪着兴奋和期待的光，就好像已经看到自己穿着这条裙子在正式场合中艳压群芳的样子了。 在忙生意的时候，阿丽可没忽略店铺的其他小细节。她时不时就瞅瞅灯光亮不亮、角度合不合适，就为了让每件衣服都能在最合适的光线下把色彩和质感完美地展现出来。要是哪个角落灯光暗了，她马上就扯着嗓子喊店员来调整。同时呢，店里的音乐氛围她也特别上心，不同的时间段、不同的顾客流量，音乐类型和音量都得跟着变，得让顾客在舒服的听觉环境里开开心心地购物，就像在家里一样自在。 要是碰到带孩子的顾客，阿丽就格外留意孩子的情况。有一回，一个年轻妈妈带着小女孩在店里挑衣服，小女孩不耐烦了，开始哭闹起来。阿丽赶紧快步走过去，从柜台下面翻出一些小零食和小玩具，笑着递给小女孩，轻声细语地说：“小宝贝，不哭啦，来看看这个好玩的玩具。” 然后又转过头对年轻妈妈说：“您别着急，慢慢挑，孩子我来帮您照顾。” 有了阿丽帮忙，年轻妈妈能安心地挑衣服了，最后满意地买了好几件，走的时候一个劲儿地感谢阿丽，阿丽都有点不好意思了。 阿丽就是这样，在店铺的各个角落都有她忙碌又热情的身影。她用自己的专业、细心和爱心，给店铺带来了满满的活力，让每个顾客都有与众不同的购物体验，就像每次来都有新惊喜一样。 阿丽不再是那个只知道埋头在文字里的女子了，现在的她自信满满、活力十足，是个地地道道的商人。她的眼神里多了一份坚定和果敢，那是在服装行业里摸爬滚打出来的成熟韵味，这种韵味越来越明显地在她身上体现出来。她穿着时尚又得体的衣服在店里忙活着，热情地招呼顾客，每个微笑都充满了自信，就像店里的招牌一样，吸引着顾客。 云姐呢，因为阿丽进入到这个行业，她也更有干劲儿了。她俩经常一起琢磨促销活动，想着怎么吸引更多的人来，怎么把所经销的品牌知名度提上去；还一起找新商机、拓展市场、找合作伙伴。在策划促销活动的时候，那可真是精心到了极点，不但活动方案得反复琢磨、好好设计，各种优惠和礼品也得准备得妥妥当当，一点儿都不能马虎。云姐兴奋地说：“阿丽，咱们可以多搞点满减活动，再送点小饰品，这肯定能吸引不少顾客。” 阿丽连连点头：“对，咱们还得在社交媒体上宣传一下，让活动的影响更大，这样来的人就更多了。” 云姐总是谦虚地说：“你的点子多，还是你多费费心，好好策划策划。” 她俩互相学习、互相帮助，生意也越做越红火，越干越有劲头。友情也越来越深厚，就像一座建立在坚如磐石的信任和共同目标上的堡垒，不管遇到什么风风雨雨，都稳如泰山。有困难一起扛，有好事儿一起乐，每一次的成功都让她们的关系更近一步，就像亲姐妹一样。 阿丽不再像以前那样多愁善感了，学会了用积极向上的心态去应对生活里的挑战。云姐在阿丽的影响下，也更在意自己内心的感受了，不再只盯着赚钱这一件事，开始懂得享受生活中的其他美好。 在忙服装生意的空闲时间，她俩会找个安静的咖啡馆，坐下来聊聊最近生活的感想。阳光透过窗户照在木质桌面上，光影斑驳，就像一幅美丽的画。阿丽轻轻搅拌着咖啡，对云姐说：“云姐，你知道吗？我现在觉得赚钱固然重要，可在这个过程里收获的感情和成长更有价值啊。” 云姐笑着点头：“是啊，妹妹，以前我满脑子都是生意，现在我知道生活里还有好多东西值得我们珍惜呢，这可比钱重要多了。” 她俩还一起参加各种文化活动。阿丽带着云姐去图书馆参加读书分享会。在弥漫着浓浓书香的图书馆里，云姐静静地坐在那儿，听着大家解读一本本好书，眼睛里闪着新奇和渴望知识的光，就像个孩子发现了新大陆一样。阿丽在旁边看着，知道云姐是真的渴望文化的滋养，就像干涸的土地渴望雨水一样。 她俩也一起去看艺术展，站在一幅幅色彩斑斓、充满想象力的画作前，阿丽给云姐讲画背后的艺术流派和画家的故事。云姐听得入迷，感叹道：“原来艺术这么有魅力啊，以前我真是错过了太多好东西。” 在艺术的海洋里，她俩的灵魂不断地交融，就像两条河流汇聚在一起，不分彼此。 随着时间的流逝，阿丽和云姐的家人也都成了好朋友。逢年过节，两家人就聚在一起，欢声笑语回荡在屋子里，热闹得不行。 春节前，阿丽和小贾带着精心准备的礼物去云姐家。云姐的丈夫和儿子热情地迎接他们，那热情劲儿就像迎接久别重逢的亲人一样。桌上摆满了丰盛得像满汉全席一样的菜肴，大家围坐在一起，你一言我一语地说着过去一年的趣事，笑得合不拢嘴。阿丽和云姐的儿子聊学习，用自己的文化知识和独特的视角给他解答学习上的困惑，云姐在旁边看着，脸上满是欣慰的笑容，就像一朵盛开的花。小贾和云姐的丈夫唠生活里的事儿，本来有点生分的两个男人也慢慢熟络起来了，就像多年的老友一样。 中秋节的时候，云姐一家来看阿丽。阿丽大多时候会找一家有情调的农家乐餐馆，大家一起赏月、吃月饼、唠嗑，将温馨的气氛拉得足足的。云姐笑着对阿丽说：“妹妹，你看，咱们就跟一家人似的。” 阿丽点头，眼里闪着感动的泪花，说：“是啊，云姐，这种感觉真好，比什么都珍贵。” 这种家庭之间的融合，让她俩的友谊更加深厚、稳固了。阿丽都不明白，为啥两个本来不认识的朋友能这么纯粹地相处这么久，而且她相信这份友谊能一直持续下去，就像一条永远流淌的河流，永不干涸。 就像她俩偶尔也会聊起的那样：“云姐，现在社会上好多人对商人之间的友情有偏见，觉得就是为了名和利。” 云姐轻轻拍了拍阿丽的手说：“但咱们知道，咱们的友情是干干净净的。尤其是有共同目标，又在一个行业，咱们相互理解、相互支持，这是多么难得的缘分啊。” 阿丽点头说：“是啊，这世上最珍贵的友情还是有的，只有这样的感情才永远圣洁，像阳光一样能温暖彼此的心。咱们可不能被那些世俗的眼光影响，得守住咱们的友谊。” 云姐微笑着，眼神坚定地说：“对，不管遇到啥困难，咱们都得守住这份友谊，这是咱们最宝贵的财富。” 这世界真奇妙，阿丽清楚地记得一年前，在云姐的服装店里，自己拿着乐嘉超市所送的挂历对云姐说：“云姐，这事儿可不容易碰上，哪像你做服装生意这么潇洒。” 那时候的阿丽对于何时能找到一个稳定的职业，心里就像十五个吊桶打水 —— 七上八下的，一点底也没有，而今，却能和云姐这个 “服装界的大姐大” 像亲姐妹一样聊生意经、谈感情。 她永远忘不了，当她忐忑不安地说出她和贾晓臻演练过无数次的几句话：“大姐，我春节后就没啥事儿干了，能不能带我做服装啊？你做女款，我做男款。” “男款我不懂，都做女款吧，你做超市，我做专卖店。” 云姐回答得那叫一个爽快，说得坦坦荡荡，没有一丝犹豫和做作，就像这是世界上最自然不过的事。 阿丽笑着点头说：“好呀，云姐，就这么定了，咱们一起加油！” 现在想想，这事儿有点离奇，阿丽常常暗自庆幸：“我的运气咋这么好？碰见了个这么好的朋友！” ”云姐，小贾说本周六晚上有时间，孩子也正好休息，咱们一起聚聚吧？“一个风和日丽的冬日下午阿丽向云姐发出邀请。 ”好呀，好呀，正好有几个事情要麻烦你们呢！“云姐一直觉得阿丽和贾晓臻是难得的人才。 ”有什么事情要找我们呢？“阿丽急急地问道， ”保密！到时再说！“云姐卖了个关子。 第59章 企业走出去的模式 生活里，云姐有不少烦恼。她儿子肖凯正处在叛逆期呢，那脾气倔得就像一头很难驯服的小野兽，这可把云姐愁坏了，常常觉得很无助。不过呢，命运有时候就是很奇妙，肖凯和小贾特别投缘，第一次见面就像老朋友一样，有好多话聊，这对云姐来说，就像黑暗里照进来的一束光，让她又惊讶又高兴。 云姐对阿丽提出的 “超市送挂历” 这个点子特别好奇，就好像那是藏在迷雾里的宝藏一样，一直吸引着她，她特别想知道是怎么回事。而且啊，云姐心里还有一件很重要的事，就是儿子的学习。肖凯成绩不太好，云姐特别希望小贾能给儿子一些指导，让儿子以后有个好前途，这是云姐最大的心愿了。所以，当阿丽邀请云姐的时候，她马上就答应了。 周六晚上，月光就像水银一样洒在农家乐 “潇湘人家” 的屋顶上，整个地方看起来就像披上了一层梦幻的银色纱衣。云姐、肖凯、阿丽和贾晓臻围坐在桌子旁边。云姐的丈夫出差了不在这儿，桌子上摆满了肖凯喜欢吃的糖醋里脊和红烧肉，这些菜颜色好看，味道也香，平常大家肯定会吃得很开心，可今天晚上，大家都没心思吃东西，聊天才是最重要的。 简单聊了几句后，肖凯就像一个兴奋的小精灵一样，急忙亮出他的电子表，眼睛亮晶晶的，激动地说：“谢谢小贾叔叔送我的电子表，我听妈妈说你在兼桑尼亚的生意做得特别好，快给我讲讲吧。” 原来是小贾为了感谢云姐可能对阿丽的帮助，送了云姐一块电子表，云姐当时可高兴了。只是一直没机会好好聊聊小贾在海外的那些精彩故事。 云姐也笑着说：“对啊，小贾，你回来后马总不是让你讲了三堂课吗？肖灵也很感兴趣呢，今天就给我们讲讲吧。” 小贾当然知道云姐的想法啦，他嘴角微微上扬，笑着说：“好啊，今天我有时间，讲完了还得请你们多给我提提意见呢。” 说完，小贾坐直了身子，开始绘声绘色地讲起来，云姐、肖灵和阿丽就像被施了魔法一样，跟着他的讲述，思绪回到了那堂精彩的第一课。 在松江市外贸公司有一间又大又亮的会议室，阳光从大大的落地窗照进来，就像金色的丝线一样，在干净的地板上形成一片片五颜六色的光影，就像一幅漂亮的金色拼图，好看得像在梦里一样。会议室里有一种特别的气氛，兴奋和紧张交织在一起，就像战士们要出征的时候，既期待又有点害怕。工作人员们一个接一个地走进会议室，椅子和桌子挪动的声音，还有大家小声说话的声音交织在一起，就像一首特别的曲子。大家都知道，今天有一场很重要的课，讲课的人是贾晓臻，他刚从欧盟回来，在花生出口贸易方面可成功啦。 贾晓臻走进会议室的时候，就好像带着远方神秘的气息。他走路的样子很沉稳、很自信，每一步都像是在回顾自己辉煌的经历。他的脸上洋溢着成功带来的光彩，就像太阳一样耀眼，眼神里有一种从容，那是经历过风雨后才有的。他很有礼貌地向大家点头，然后把资料整齐地放在讲台上，接着走到白板前站好，清了清嗓子，他那洪亮又亲切的声音在会议室里响起来，就像敲响了一面给大家指引方向的大钟。他说：“各位同事，马总安排我来给大家说说花生出口到欧盟的事，还有一些相关的基本知识。国际市场营销啊，就像一片特别大的海洋，里面全是挑战和机会。和我们熟悉的国内市场比起来，它更像一个神秘的宇宙，有好多特别的规则，环境也总是在变化。今天，我就想把我在国际市场闯荡的经验分享给大家，咱们一起探索这个神奇的地方。” 贾晓臻拿起一支马克笔，转身在白板上写了 “国际营销方式” 几个大字，他写得很用力，每一笔都好像在记录历史。他说：“我们先来看看国内企业走出去的模式，这些模式就像不同的航海路线，每条路线都有它独特的风景，也有隐藏的风险。” 在讲海外建（买）厂模式的时候，贾晓臻的眼神变得很深邃，就像他能看到那些企业在海外打拼的艰难过程和取得的辉煌成绩一样。他说：“像海尔、tcl 这些很厉害的企业，它们选择的是海外建（买）厂模式。海尔就像一个特别有远见的战略大师，它把全球分成 11 个经济区，然后在其中 8 个经济区建了 13 个生产基地，更厉害的是，它还在星条国和巴基斯坦建了工业园呢。海尔用的是‘先难后易’的办法，这种办法就像爬山，先爬最难的部分，爬过去了，后面就容易了。而且啊，海尔为了降低在国外建厂的风险，一直坚持‘先有市场，然后建厂，建厂的时候必须要能不亏本’这个原则，这就是海尔在国际市场上能稳定发展的秘密武器。” 说着，他走下讲台，来到员工们中间，眼睛看着大家，他的眼神里有一种力量，好像在告诉大家：我们也行。他接着说：“其实，早在 20 世纪 80 年代，我们华夏的企业就已经勇敢地开始在海外建（买）厂了。首钢就是其中一个先尝试的企业，1988 年，它在星条国买了麦斯塔工程设计公司 70% 的股权，这是很大胆的一次尝试。1992 年，首钢在秘鲁铁矿投标的时候表现特别好，用 1.2 亿美元买下了秘鲁铁矿公司，这就成了首钢在国外最大的独资企业。这些企业就像海上明亮的灯塔一样，给后来的企业照亮了前进的路，让我们知道，在国际市场上，只要有勇气和智慧，就能有自己的一片天地。” 当说到海外买（借）店模式的时候，贾晓臻拿起桌上的一个电动工具模型，高高地举起来，就像在展示一个特别珍贵的宝贝，这个宝贝还有很深的含义呢。他说：“大家看看这个电动工具，我们华夏生产的电动工具数量在全球占了 70%，这个数字是不是很惊人？但是呢，我们的销售收入只有 10%，利润更少，还不到 1%。为什么会这样呢？” 他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看着大家思考的样子，很严肃地说：“这是因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三把打开国际市场财富大门的钥匙，在别人手里啊。” 然后，他开始讲华夏万之转集团收购星条国顶顶勒公司的故事，语气里全是赞叹。他说：“早在 1984 年，顶顶勒公司给了华夏万之转 3 万套华夏万之转节的订单，这就像在华夏万向节发展的路上种下了一颗希望的种子。从那以后，华夏万向节就开始生产汽车零部件了，而且他们的产品在星条国市场一直是用‘顶顶勒’这个商标卖的。后来，有一个很好的机会，顶顶勒公司自己来找华夏万之转，想让华夏万之转收购它。华夏万之转抓住了这个机会，只花了 42 万美元，就买下了顶顶勒公司的品牌、技术专利、专用设备和市场网络，厂房和设备这些就交给其他公司了。这就像打开了一扇通往财富宝库的新大门，华夏万之转在星条国市场的销售额一下子就增加了好多，每年能多赚 500 万美元呢。这就是在商业世界里，智慧和机会碰到一起产生的奇妙效果，它告诉我们，掌握关键的资源对企业发展太重要了。” 说到国内生产、大进大出模式的时候，贾晓臻回到讲台，拿起马克笔在白板上简单明了地画出了格兰仕的发展模式，他画画的样子就像一个很厉害的画家在画一幅很大气的画。他说：“格兰仕有一个很特别又很宏大的战略，它想成为全球名牌家电的制造中心，而且这个中心就在华夏。那它是怎么做到的呢？它是通过一种很巧妙的办法，就是把国际知名品牌的生产线拿到华夏来，由格兰仕来生产。然后，格兰仕以比那些名牌企业在自己国家生产更低的成本价把产品卖给它们，这些企业再用自己的品牌和销售网络在国外卖。” 他眼睛里闪着自豪的光，说了一组很厉害的数据。他说：“预计到 2002 年，格兰仕会和 200 多家跨国公司合作得很紧密，这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外，微波炉卖到国外的比例能达到总产量的 70% 以上，在全球市场占了 40% 左右的份额；空调卖到国外的比例也能达到总产量的 60% 以上。在我们国家的出口贸易里，工业制成品已经占了 80% 以上了，加工贸易在出口贸易里也有 40% 以上。这些贴着‘made in china’标签的产品，虽然品牌、设计很多是别人的，原材料也有不少是从外面来的，但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式，就像一条一直流的大河一样，把我们的产品送到世界各个地方，让‘made in china’在国际市场有了自己的位置。” 讲到华夏小商品城的模式的时候，会议室里的气氛变得轻松又活跃。贾晓臻满脸笑容，很生动地描述这个神奇的地方。他说：“华夏小商品城，那简直就是一个商业奇迹啊，就像一块特别大的磁石，吸引力特别强，世界各地的商人都被吸引过来了。国外公司在那里常驻的采购机构有 160 多个呢，每天都有 3800 - 4500 名外国商人在那里走来走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花丛里采蜜一样。从 1995年开始，它的年出口额就像被施了魔法一样，每年都翻倍，60% 以上的商品都卖到国外了，现在年出口额已经有 300 多亿元人民币了。” 他赞叹地说：“这种模式太独特、太方便啦！企业不用出国，人也不用跑到很远的地方，只要把产品放在那里，外国商人自己就会来找你。华夏小商品城就像一个天然的国际舞台，我们的企业只要把产品放上去，就相当于拿到了进入国际市场的门票，不用辛辛苦苦地在国外建复杂的销售体系，也不用在国外建厂。这就像一场轻松愉快的贸易聚会，大家都能得到自己想要的，都很高兴。” 说到反向 oem 模式的时候，贾晓臻又走下讲台，他的脚步很轻、很自信，每一步都好像在讲这个模式的创新和特别之处。他说：“这是华夏万之转集团最先创造的一种很让人惊讶的模式。就拿星条国纳达斯克上市的 uai 公司来说吧，在 1997年的时候，这个公司遇到大麻烦了，它的净资产只有 70 万美元了，这可比纳达斯克要求的 200 万美元净资产低太多了，就像一艘在暴风雨里快要被大海吞没的船一样，而且星条国证监会还威胁要把它从股市里除名呢。就在这个特别危险的时候，华夏万之转集团就像一个勇敢的救星一样，以战略投资者的身份进入了 uai，花了 280 万美元买了 uai21% 的股权，成了最大的股东。这里面有一个很关键的‘强制性采购条款’，就是 uai 每年必须向华夏万之转买 2500 万美元的产品（制动器），这是现在的情况哦。从长远来看呢，因为 uai 从华夏万之转买产品的成本比它自己生产的成本低 30% - 40%，所以它会更愿意多卖，这样一来，华夏万之转以后每年拿到的订单价值肯定比 2500 万美元多得多。这就像两个互相帮助的伙伴一样，在商业的路上一起前进，创造了一个双赢的局面。” 贾晓臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，润了润嗓子，然后眼神变得很深邃、很严肃，开始讲出口企业的优势。他说：“我们华夏企业在国际市场这个很大的地方，有自己独特的优势。和发达国家比起来，我们最大的优势就是劳动力成本低，就像德之隆等有眼光的企业，它们很巧妙地利用了这个优势，通过很好的国际商业运作，把劳动力成本低这个优势变成了产业优势，然后又变成了整个国家的竞争优势。这就像一个很厉害的工匠，把普通的石头变成了漂亮的美玉。” 最后，贾晓臻问大家：“但是，如果我们去了国际市场，还能不能安全地回来呢？” 第60章 机遇与挑战的交响曲 在那间被柔和而明亮灯光温柔笼罩的会议室里，静谧且庄重的氛围宛如潺潺溪流，在空气中悠然流淌。灯光恰似细密的丝线，丝丝缕缕，轻柔地洒落在一排排整齐摆放的桌椅之上，仿若为它们精心披上了一层璀璨生辉的薄纱。桌椅那木质的纹理在灯光映照下清晰可辨，泛着淡淡的、温润的光泽，宛如古老的史书，默默诉说着即将在此展开的重要讨论所蕴含的严肃意义。 松江外贸的中层干部们，身姿挺拔，正襟危坐。他们的眼神中，燃烧着专注与期待交织而成的火焰，那火焰明亮炽热，恰似会议室里熠熠生辉的灯光，照亮了整个空间。每个人面前的笔记本，犹如训练有素、严阵以待的方阵，整齐划一，资料则宛如忠诚不二的卫士，静静地排列在一旁，守护着这知识与智慧的阵地。 贾晓臻宛如一位气定神闲、指挥若定的将军，傲然屹立在会议室前方的讲台中央。在他身后，大屏幕上明鑫公司的标志醒目而庄重，那 “花生出口欧洲市场分析” 的标题，恰似一面闪耀着光辉的军旗，高高飘扬，为这次报告指引着明确的方向。他身着一套笔挺的深色西装，西装的线条流畅而硬朗，如同他坚毅不拔的性格一般。每一道褶皱都像是岁月与经验精心雕琢的痕迹，深刻地见证着他在商业战场上披荆斩棘、奋勇拼搏的光辉历程。他微微清了清嗓子，那声音如同敲响了振奋人心的出征战鼓，正式拉开了今天这场意义非凡的报告序幕。 “各位同事，” 贾晓臻的声音沉稳有力，宛如一股温暖的洋流，在会议室里缓缓荡漾开来，“今天我们要深入探究明鑫公司花生出口欧洲市场的相关事宜。这绝非是一次平淡无奇的旅程，而是一项充满机遇却又荆棘密布、极具挑战的伟大项目。它宛如一座神秘莫测且险峻异常的高山，我们必须做好万全准备，全面且深入地了解其中的关键因素，并妥善应对，如此，我们方有机会成功登顶，领略那山巅之上如梦如幻的壮丽风光。” “首先，让我们将目光聚焦于欧洲市场，尤其是欧盟对进口花生的要求。” 贾晓臻一边说着，一边迈着沉稳而坚定的步伐，朝着讲台一侧的展示台走去。他伸手拿起一颗花生样本，缓缓将其举过头顶。在灯光的映照下，那颗花生宛如一颗世间罕有的珍贵宝石，散发着独特的光泽。“你们瞧，这些要求堪称严苛至极，它们是我们进军欧洲市场必须跨越的高耸门槛，是决定我们命运走向的关键关卡。就如同这颗花生，欧盟要求进口的花生必须经过严格精细的加工，绝对不能含有诸如玻璃、石块之类的杂质。” 说到此处，他的眼神瞬间变得犀利无比，仿佛能穿透时空，清晰地看到那些杂质可能引发的严重后果，“试想一下，如果消费者在享用花生时吃到这些东西，那后果简直不堪设想。那将会是一场毁灭性的信任灾难，如同一块巨石猛然投入平静无波的湖面，瞬间激起的惊涛骇浪会毫不留情地将我们辛苦建立的品牌形象彻底摧毁。” 他轻轻地将花生放回展示台，那动作轻柔得如同放下一件举世无双、无比珍视的稀世珍宝，接着说道：“而且，花生仁和果粒必须均匀，色泽良好。这看似简单平常的要求，实则如同一张细密无比的滤网，对我们的加工工艺和质量控制提出了近乎苛刻的高要求。每一颗花生都像是一块等待能工巧匠精心雕琢的璞玉，我们必须运用最精湛高超的技艺，将它们打磨至近乎完美的状态。在花生仁的品种方面，欧盟也有着明确的偏好。大花生仁最好是弗吉尼亚型，例如鲁花 11、维花 8 号、9616 等品种；小花生仁最好是西班牙型，像是小白沙、308、花玉 16 等品种。在此要着重强调的是，除意大利外，花生绝不能含有黄曲霉毒素，这关乎食品安全，是重中之重，是我们必须坚守的底线，如同守护生命的最后一道坚不可摧的防线，我们在这一点上绝不能有丝毫的懈怠与疏忽。” “接下来，便是原产地证书的办理。这绝非是一张普普通通的纸张，它是我们的产品顺利进入欧盟市场的必备通行证，是开启那扇象征财富之门的关键钥匙，其重要性不言而喻，不可或缺。” 贾晓臻转身，步伐坚定有力，如同一位踏上征程的勇士，回到讲台中央。他熟练地在大屏幕上调出原产地证书的模板，随后拿起电子笔，那姿态犹如一位手握神奇魔杖的魔法师，并用手指着相关内容，开始详细讲解，“办理原产地证书有着一系列复杂繁琐的步骤和条件。申请人必须是在欧洲经济区成员国的公司，同时，我们的花生必须严格符合《协调与标准化新方法与新产品指令》中的各项规定。这整个过程就像是在挑战一场错综复杂的迷宫游戏，每一个规定都如同迷宫那坚硬无比的墙壁，我们必须如履薄冰、小心翼翼地沿着唯一正确的道路艰难前行。” 他从讲台上拿起一份模拟的申请表，神色庄重地走下讲台，沿着过道缓缓前行，如同一位虔诚的使者，向每一位同事展示填写的详细细节。他的动作缓慢而又充满仪式感，仿佛在展示一件来自远古时代、价值连城的稀世珍宝。“在文件准备环节，出口商或其授权代表需要填写一份原产地证书申请表和一份问题表格，务必注意要用官方语言并遵循符合我国法律规定的格式来完成。倘若采用手动填写的方式，必须使用铅笔书写，并且要在相应的印章上盖章。在填写产品描述时，绝不能留下任何空格，要是空白区域未使用完，就要在最后一行下方划一条清晰的水平线，以此关闭未填写的部分。这些看似微不足道的细节实则至关重要，任何一点细微的失误都可能导致证书办理陷入困境，就如同一个小小的齿轮出现故障，都极有可能让整个庞大的机器瞬间停止运转。” 他回到讲台，将申请表轻轻地放在一边，继续说道：“原产地证书由出口国海关当局依据我们的申请要求签发，海关拥有验证产品来源合法性等其他相关要求的权力。证书会在实际出口后或者确保出口后迅速交付给我们。此外，我们还要随时做好准备，能够提交用以证明产品来源合法性和遵守协议要求的文件。如果原产地不是瑞典，还需要附上发票。另外，证书里必须要有英文说明产品的来源国，签发日期要在证书的第 11 栏注明，有时候可能还需要提供像 le 认证或进口偏好证之类的有效证明文件。这一系列的要求就像是一条环环相扣、紧密相连的坚固锁链，我们必须一丝不苟地将每一个环节牢牢紧扣，才能确保整个过程万无一失。” “食品安全标准是我们出口花生必须坚守的核心防线，欧盟在这方面制定的标准堪称苛刻至极，犹如一把高悬在我们头顶之上、随时可能落下的达摩克利斯之剑，时刻警醒着我们。” 贾晓臻表情严肃凝重，他在大屏幕上列出一系列相关数据，每一个数字都像是敲响在人们心头的警示钟声，振聋发聩。“就黄曲霉毒素限量而言，自 1999 年起，花生原料中的黄曲霉毒素总量（b1 + b2 + g1 + g2）不得超过 4 微克 \/ 千克，其中 b1 型黄曲霉毒素不得超过 2 微克 \/ 千克。倘若黄曲霉总量不超过 15 微克 \/ 千克，b1 型不超过 8 微克 \/ 千克，虽可在卫生管理部门的监督下进行再加工，但我们绝不能依赖这种补救措施，而是要从源头抓起，严格把控质量。这就好比治理河流，我们不能仅仅满足于在下游清理污染，更要在上游就筑牢防线，保护好水源，从根本上杜绝污染的产生。” 他拿起一杯水，轻轻抿了一口，润润略微干涩的嗓子，接着说道：“除了黄曲霉毒素限量，花生的水分含量不能超过 9%，杂质含量不超过 0.5%，破损率不超过 5.5%。这些都是不容动摇的硬指标，每一项都必须严格遵守，它们是构建我们产品质量大厦的坚固基石。同时，欧盟还修订了致敏食品包装标签条例，严禁销售不符合标签规定的产品，并详细列出了 12 种可能引起过敏反应的食品成分，因此我们的包装标签一定要清晰、准确无误地标注相关信息。这就像是递给消费者的一份沉甸甸的承诺书，我们有责任让他们清楚地知晓自己购买的是什么，从而让他们吃得安心、放心。” “在进军欧洲市场之前，充分深入的市场调研和竞争分析是我们制定战略决策的重要依据，是指引我们在波涛汹涌的商海中安全航行的明亮灯塔。” 贾晓臻在大屏幕上切换出市场调研相关的图表，那图表上纵横交错的线条和密密麻麻的数据，宛如一部部神秘莫测的密码本，静静地等待着人们去解读其中蕴含的奥秘。“我们必须深入了解欧洲消费者的需求和偏好。从消费结构来看，欧盟市场对花生的需求呈现出多种多样的态势，油炸花生占据约 50% 的比例，烘焙花生占 12 - 13%，花生酱占 11 - 12%，甜食配料约占 10%，涂层、裹衣接近 10%，花生果约占 5%。这一数据清晰地告诉我们，要想满足欧洲市场的多元需求，我们的产品线绝不能单一，而要朝着多样化的方向发展，就如同打造一个五彩斑斓、繁花似锦的花园，只有拥有各种各样娇艳欲滴的花朵，才能吸引更多勤劳的蜜蜂前来采蜜。” “与此同时，我们还必须密切关注竞争对手的动态。在欧洲市场，有像 pris 这样颇具实力的公司与我们展开激烈竞争。” 贾晓臻熟练地调出 pris 公司的资料，那资料上的图片和数据，就像是战场上敌人的机密情报，珍贵而关键。“pris 拥有自己的生产基地和广泛分布的销售区域，在市场中占据着一定的地位。我们要深入研究他们的产品规格、特点，比如他们的产能、产量、产值、价格以及毛利率（2015 - 2023）等重要数据，仔细分析他们的优势所在以及我们与之相比存在的差距，进而找到我们独特的差异化竞争点。无论是在产品品质、价格设定还是服务水平方面，我们都要做到知己知彼。这就像是参与一场没有硝烟却残酷激烈的战争，我们必须对敌人的每一个细微动作了如指掌，如此才能制定出最为精妙、无懈可击的作战计划。” 第61章 输欧花生抽样与检测 包间内灯光柔和地洒在贾晓臻、阿丽、云姐和肖灵的身上。贾晓臻微微靠在椅子背上，眼神有些放空，他向云姐和肖灵讲述自己向游富鑫等中层干部作报告以及当时受众的种种反映，仿佛又回到了那个庄重的会议室。 “那天，会议室里气氛凝重，灯光虽然明亮，但却照得人心里沉甸甸的。” 贾晓臻轻轻端起茶杯，抿了一口茶，润了润嗓子，缓缓开口说道，“我站在讲台上，看着台下游富鑫科长、李兆平经理等中层领导们，心里其实挺忐忑的，毕竟这报告关系着公司花生出口的大事，每一个细节都至关重要。” “当我开始讲分销渠道建设与管理的时候，心里就想着一定要把这事儿给大家讲透彻了。” 贾晓臻坐直了身子，眼神变得专注起来，他一边说着，一边用手在空中比划着，仿佛那些分销渠道的线条就在眼前。“我在大屏幕上展示出不同分销渠道的示意图，那示意图上的线条就像四通八达的道路，每一条都可能通向成功的彼岸。我当时就说，‘现在谈谈分销渠道，这是我们的花生走向欧洲消费者的桥梁，是我们商业版图中的交通要道，选择合适的渠道至关重要。’” “说到经销商渠道，我走下讲台，用手势比划着解释。” 贾晓臻站起身来，模仿着当时的动作，双手张开又合拢，像是在编织一张大网，“我跟大家讲，经销商渠道是一种有效的方式。我们可以选择几家有影响力的经销商，他们能在特定区域内覆盖更多的零售点和消费者，就像编织一张大网，把我们的花生推向欧洲各地。这种方式适合在特定区域建立强大销售网络，就像在广袤的土地上建立一个个坚固的据点。我边说边看着台下的同事们，希望他们能理解这其中的重要性。” 这时，游富鑫微微皱了皱眉头，小声嘀咕道：“哼，说起来容易，做起来可没那么简单，这得费多少功夫去挑选合适的经销商啊。” 旁边的同事轻轻碰了碰他，示意他先听着。 贾晓臻似乎没有听到游富鑫的嘀咕，他继续热情洋溢地讲着：“直销渠道则是直接面向零售商或终端消费者，减少中间环节，从而提高利润空间。不过，这需要我们的品牌有较高知名度和产品有较高附加值，比如和大型超市、高端食品店直接合作。” 贾晓臻说着，伸出一根手指，在空中点了点，强调着重点，“这就像是走一条捷径，但这条捷径需要我们有足够的实力和魅力才能驾驭。我当时还举了几个例子，想让大家更直观地明白。” “选择最有效的渠道要综合考虑多个因素。从产品特性来看，花生作为食品，消费频率高、需求面广，适合密集分销，通过大量经销商或分销商来销售。从市场容量和需求面来说，欧洲市场对中国花生有长期进口习惯，有固定消费群体，市场应该是没有问题的。成本和预算也得算清楚，不同渠道成本不同，我们要选择成本效益最高的。比如销售量达到一定标准，可以用销售代理商降低成本。还要考虑客户行为特征，老年消费者喜欢超市买东西，我们就要布好各种产品。” 贾晓臻一边说着，一边在桌上拿起一支笔，在纸上简单画着一些图表，帮助大家理解，“这是一个复杂的拼图游戏，每一块都要精准地放置，才能呈现出完美的画面。我当时反复强调着这些要点，就怕大家没听明白。” “讲到欧盟对花生进口的抽样检测程序时，我能感觉到会议室里的气氛更紧张了。” 贾晓臻皱了皱眉头，回忆起当时的场景，他站起身来，走到一旁的白板前，拿起一支马克笔，“我在白板上画出抽样示意图，那线条在白板上延伸，仿佛是一条充满荆棘的道路，每一个环节都可能是个陷阱。我当时说，‘欧盟对花生进口的抽样检测程序非常严格，这是我们出口过程中的一大挑战。’” 游富鑫忍不住开口说道：“这也太繁琐了，一点点差错都可能导致大问题啊，小贾，你可得把这事儿盯紧了。” 贾晓臻看了他一眼，点了点头说：“游科长，我知道，所以才要详细跟大家讲清楚呀。” “对于每个集装箱的取样点数和样品重量也有要求。例如大于等于 15 吨的批次，至少要抽 50 个样品，集合样品的重量要达到 20 千克。再如对于重量小于 15 吨的批次，增量样本数量取决于批次重量，最小为 10 个，最大为 100 个，要保证总样本重量达到 20 公斤。这就像是一场精确的数学游戏，容不得半点马虎。” 贾晓臻放下马克笔，走回讲台，他的眼神中透露出一丝担忧，“我当时就跟大家讲，面对这样严格的抽样检测，我们要在生产和包装环节就严格把关。从花生种植源头控制质量，加工过程保证水分、杂质、破损率等指标合格，包装要准确标注，还要建立自己的质量检测体系，出口前先自检，避免抽检不合格带来损失。” “接着，我讲到欧盟对花生中黄曲霉毒素 b1 的检测方法与应对超标情况。” 贾晓臻重新坐回椅子上，调整了一下坐姿，让自己更舒服一些，他深吸一口气，继续说道，“我在大屏幕上展示检测步骤的示意图，那示意图如同神秘的科学地图，每一步都充满了神秘色彩。我当时详细地讲解着，‘欧盟对花生中黄曲霉毒素 b1 的检测方法主要是高效液相色谱法（hplc）。’” “首先要把花生样品粉碎成细粉，这就像是把宝藏从坚硬的岩石中挖掘出来，方便后续提取和净化。然后用甲醇或乙腈等溶剂提取，让黄曲霉毒素 b1 充分溶解，这一步就像是用神奇的魔法药水把隐藏的毒素召唤出来。提取液再通过固相萃取柱净化，去除杂质和干扰物，这里一般用全自动固相萃取仪（aspea）提高效率和准确性，这就像是用一把精细的梳子梳理杂乱的头发，只留下我们需要的东西。” 贾晓臻一边说着，一边用手做着相应的动作，模拟着检测的步骤，他的眼神专注而投入，仿佛自己正在实验室里进行着检测。 “净化后的样品用高效液相色谱仪（hplc）分析，hplc 配备荧光检测器和柱后衍生仪来检测和定量黄曲霉毒素 b1。在分析过程中，要优化色谱条件，像流动相选择、流速、柱温这些都要调好，保证检测准确。这种方法检测限能达到 0.04μg\/kg，灵敏度和回收率都比较高。欧盟对花生中黄曲霉毒素 b1 的限量标准是 2.0μg\/kg，总黄曲霉毒素 b1 + b2 + g1 + g2 的限量是 4.0μg\/kg。这就像是一场精确的射击比赛，我们要在严格的标准下命中目标。” 贾晓臻的声音沉稳有力，他看着台下的同事们，希望他们能理解这些专业知识的重要性。 “如果花生中的黄曲霉毒素超标，欧盟有相应措施。如果总量不超过 15ppb，b1 不超过 8ppb，可以在监督下再加工。要是严重超标，就会被退回或销毁。我们一定要严控生产环节，避免这种情况出现。” 贾晓臻握紧了拳头，强调着应对超标情况的重要性。 当贾晓臻结束报告的那一刻，会议室里仿佛被点燃了一般，热烈的掌声如雷鸣般响起。工作人员们的脸上都洋溢着兴奋和坚定的神情，他们知道，这次报告不仅是成功后的复盘，也是为明鑫公司花生顺利出口欧洲的业务提供了全面而详细的指导，就像为他们点亮了一盏盏明灯。 “我讲完后，心里其实还挺忐忑的，不知道大家到底听进去多少。” 贾晓臻看着云姐和肖灵，微微苦笑了一下，“不过看到大家鼓掌，心里还是挺欣慰的。” 云姐笑着说：“小贾，你讲得这么详细，大家肯定都受益不少呀。” 肖灵也点头附和道：“是啊，小贾叔叔，我听着都觉得好厉害啊，那些分销渠道、抽样检测还有毒素检测的知识，对我以后上大学、工作肯定有很大帮助。” 贾晓臻轻轻叹了口气说：“希望如此吧，毕竟这事儿关系到公司的重大利益，可不能出什么差错。后来我也留意了一下大家的反应，还挺有意思的。” “哦？怎么个有意思法？” 肖灵好奇地问道。 “有些年轻同事，像小王他们，就对国外超市销售那块特别感兴趣，下来还专门找我问了好多细节呢。他们觉得这是个新的发展方向，想多了解了解，好为公司出份力。” 贾晓臻笑着说，脸上露出欣慰的神情。 “那游富鑫等中层干部呢？他们什么反应？” 云姐问道。 “游富鑫、李兆平他们啊，一开始其实是有些质疑的。” 贾晓臻回忆着，微微皱了皱眉头，“就像我讲分销渠道的时候，游富鑫就嘀咕说做起来没那么简单。不过后来，他们也慢慢意识到了这些内容的重要性。毕竟这是关系到公司在欧洲市场未来的发展，他们也不敢掉以轻心。” “那最后呢？” 肖灵追问道。 “最后啊，在公司后续推进花生出口欧洲项目的过程中，游富鑫他们还主动来找我，询问一些更具体的细节，也给了我一些建议，态度比之前可好多了。” 贾晓臻端起茶杯，又喝了一口茶，“我觉得吧，大家都是为了公司好，只要能把事情做好，之前的那些小摩擦也就不算什么了。说到这儿，我也祝贺你们！” “为什么？”云姐、肖灵及阿丽都莫名奇妙。 第62章 偏见与认可 贾晓臻笑意盈盈，轻快的语气中满是祝贺之意，这祝贺如同一颗投入平静湖面的石子，让云姐、阿丽和肖灵瞬间陷入了迷惑的旋涡。三人面面相觑，眼中尽是疑惑，赶忙追问贾晓臻为何如此。 贾晓臻从容不迫地解释道：“我之前所讲，乃是专为中层干部准备的外贸知识。你们不仅能理解，而且领悟颇深，就凭这，你们的水平与松江外贸的中层干部相比也不遑多让啊。” 贾晓臻的话仿佛一道神奇的光，刹那间点亮了三人的思维。她们瞬间明白过来，肖灵更是兴奋得双眸熠熠生辉，如同发现了一处神秘而新奇的宝藏，喜悦之情溢于言表。 “来来，” 贾晓臻热情似火，脸上绽放出的亲切笑容如暖阳般温暖，“云姐、肖灵，尝尝这些菜，看看合不合口味，可别客气，一定要多吃点。” 说话间，他不停地往盘子里夹菜，那热情真挚的动作，让这温馨的氛围愈发浓厚。 “以后呢？” 肖灵眼中闪烁着好奇的光芒，就像一个在黑暗中渴望光明的孩子，迫不及待地想要探索后续的故事，这种急切的心情溢于言表。 “精彩还在后面呢。” 贾晓臻微微皱眉，思绪如同脱缰之马，在这温馨的氛围中瞬间飘回到向游富鑫等中层干部汇报的那段刻骨铭心的经历里。 “那天，我刚踏入会议室，一股仿若汹涌潮水般的无形压力便扑面而来，让我有些喘不过气。整个会议室的气氛压抑得如同暴风雨来临前乌云密布的天空，沉闷得让人心情沉重，仿佛一块巨石压在心头。” 贾晓臻微微抬头，眼中不经意间闪过一丝复杂而微妙的神色。那神色中，忐忑不安的担忧与坚定不移的决心相互交织，恰似狂风中的烛火，虽摇曳不定，却顽强不灭，令人回味无穷。“游富鑫他们早已稳坐其中，看向我的眼神，就像在审视一个不知天高地厚、贸然闯入的愣头青。也难怪，那时我还未满 30 岁，在他们眼中，或许只是个幼稚懵懂、乳臭未干的毛头小子罢了。” 贾晓臻深吸一口气，像是在给自己注入一股力量，随后缓缓说道：“不过，这是马建国总经理亲自安排的汇报，所以即便他们心中满是不屑，也不得不耐着性子听我讲述。我站在会议室前方，投影仪早已开启，屏幕上展示的是我们在国外工作时的一幅幅照片。每一张照片都宛如一部无声却充满故事的纪录片，生动地描绘着我们项目组在遥远异国他乡所经历的无数艰辛磨难，以及为之付出的点点滴滴的辛勤努力。” “接着，我开始讲述逼迫比尔履约的事情。我告诉他们，比尔堪称我们所遇客户中最棘手的一个。他的办公室宽敞无比，但奇怪的是，那种压抑的氛围却浓烈得让人仿佛瞬间坠入黑暗的深渊，连呼吸都变得异常艰难。我们与他相对而坐，他一上来便气势汹汹，摆出各种各样强硬至极的姿态，还绞尽脑汁地试图用五花八门的借口来逃避合同中应尽的责任。” 贾晓臻说着，眉头不自觉地紧紧皱起，整个人仿佛被一股神秘的力量拉回到那个剑拔弩张、紧张到令人窒息的谈判场景之中。他的手也下意识地攥紧，指关节处因用力而微微泛白，这细节无不彰显出当时场景的激烈程度。“当时，我心中只有一个坚定不移的信念，那就是绝不能退缩，因为我代表的是公司的利益。我将事先精心准备好的资料一份份整齐地摆放在桌上，然后神色严肃地指着其中的条款，对着比尔说道：‘您瞧，这是我们合同里白纸黑字明确规定好的内容，您现在的行为显然是违约。’然而，比尔却轻蔑地一笑，他的眼神就像在看一群不懂事的小孩子，满不在乎地说道：‘你们这些年轻人，哪里懂得国际生意的门道。’但我并未被他的话语所干扰，内心依旧坚定，继续和他据理力争，没有丝毫退缩之意。” “在我讲述这些过程的时候，我注意到游富鑫他们当中有的人交头接耳、小声嘀咕，有的人脸上浮现出一丝嘲讽的笑容。那笑容就像一把把尖锐无比的小刀，狠狠地刺痛了我的心。游富鑫甚至还压低声音嘀咕着：‘就他？能行吗？不会是在吹牛吧？有些年轻人啊，稍微做出点成绩，就以为自己天下无敌了呢！’那一刻，我的内心犹如汹涌澎湃的大海，各种复杂的情绪涌上心头，难受得几乎无法承受。但我还是咬紧牙关，强忍着内心的痛苦，坚持把话讲下去。” 贾晓臻的眼神中透露出一丝倔强且坚定的光芒，“我们和比尔经历了多次激烈程度如同惨烈战场般的谈判。我们在由当地法律条款和国际规则共同构成的‘知识宝库’里，不停地挖掘、寻找有力的依据，然后持续不断地向他施加压力。” “功夫不负有心人，最终我们成功地逼迫比尔履行了合同。这其中的艰辛，或许只有我们项目组自己才能深刻体会。那是无数个日日夜夜不眠不休地奋力拼搏的结果，是经历了无数次挫折打击后仍然永不放弃的坚持所换来的胜利。” 贾晓臻微微松了一口气，整个人像是刚刚打完一场惊心动魄、艰难卓绝的战役一样，疲惫不堪地轻轻靠在沙发背上。他的脸上虽带着疲惫，但也隐隐有一丝欣慰的神情，那是对成功的一种慰藉。 “随后，我又讲到了稳定客户比尔这件事。我强调说，这可比逼迫他履约要困难许多。比尔因为之前被我们逼迫的经历，对我们充满了深深的敌意，就像一只受伤后时刻保持警惕的野兽，对我们处处设防。我们必须找到合适的方法来化解他这种敌意，让他重新信任我们。” 贾晓臻坐直了身体，眼神变得专注而深邃，仿佛完全沉浸在那段艰难的过往之中，无法自拔。“我们通过比尔的下属让开布缇找到了突破的契机，他曾经来过华夏，对我们的文化和做事方式有一定的了解。于是，我们深入到比尔公司的各个营销环节，包括他的客户群体、公司内部的运营情况等等，然后依据当地的实际情况，精心策划并实施了一系列针对性极强的工作。” 贾晓臻一边说着，一边用手生动形象地比划着当时的场景，试图将那段复杂而艰难的经历栩栩如生地呈现在大家面前，让大家能感同身受。“我们重新规划了货物的营销方式，对销售渠道进行了优化，还调整了产品的定位。在这个漫长而艰辛的过程中，我们投入了大量的时间和精力。每一个方案都经过了反复的推敲和修改，就像雕琢一件精美的艺术品一样，容不得丝毫马虎。不过，当我们看到比尔对我们的态度逐渐好转的时候，我们都觉得之前所有的付出都是值得的。那种感觉，就好像在黑暗中孤独地摸索了许久之后，终于看到了一丝希望的曙光，内心充满了喜悦和欣慰。” 这时，云姐深有感触地点点头，语气中满是感慨：“你们真的是太不容易了，这些努力所蕴含的意义是非凡的啊。” 贾晓臻微微一笑，接着说道：“然而，在汇报的时候，游富鑫他们虽然不像之前那样明显地表现出嘲讽，但还是没有把这些成果当回事。游富鑫只是轻描淡写地说了句：‘这都是你们应该做的。’他那种语气，就好像我们所做的这一切都是微不足道的小事，这种态度让我听了心里很不是滋味。” “是啊，很多人都是这样，见不得别人好。” 云姐忍不住插话道，话语里满是对这种不良现象的无奈与感慨，“这可真是应了那句‘枪打出头鸟’啊。每当别人做出一些成绩的时候，有些人心里就开始不平衡了，想尽办法去贬低、嘲讽别人，就好像别人的优秀衬托出了他们的无能一样。就像小贾你们这个项目组，付出了那么多的努力，取得了实实在在的成果，可就是有人不把这些当回事，还冷言冷语的。这种心态真的要不得啊，如果大家都能多一些欣赏和鼓励，彼此共同进步，那该多好啊，又怎么会让本来好好的事情变得如此让人心里难受呢？” “之后，我又讲了项目组见义勇为，从而与保罗建立联系的事情。” 贾晓臻的眼神瞬间变得明亮起来，就像夜空中闪烁着璀璨光芒的星星，光彩照人，“那是在我们去拜访保罗的路上，周围的环境略显嘈杂。突然，一阵充满恐惧的女孩呼救声传入我们的耳中，那声音揪人心弦，让人不禁为之一颤。我们急忙跑过去查看，原来是一个女孩正被一个恶男人纠缠。王启明反应极为迅速，没有丝毫犹豫，就像一支离弦之箭一般朝着那恶男人冲了过去。他勇猛无比，三两下就把那个小混混给赶跑了。令人意想不到的是，当我们到达保罗庄园的时候，才发现原来那个被救的女孩竟然是保罗先生的孙女。也正是因为这件事，我们和保罗之间的关系开启了破冰之旅。” “后来，我们想着要和保罗进一步建立联系。我们经过深思熟虑，发现美食是一个绝佳的切入点。在一次聚会的时候，我们向保罗介绍起了华夏美食。我拿起一个饺子，脸上洋溢着笑容，对保罗说道：‘保罗先生，这饺子在中国有着悠久的历史，它象征着团圆和幸福呢。’保罗先生好奇地看着饺子，眼中闪烁着浓厚的兴趣之光。我们便开始给他讲述这些美食背后的故事，那种感觉就像是打开了一扇扇通往华夏文化神秘世界的大门，充满了趣味和新奇。” 肖灵听得如痴如醉，眼睛里闪烁着亮晶晶的光芒，满脸钦佩地说道：“贾哥，你们可真聪明啊，用美食来拉近关系，这个办法简直太棒了！” 贾晓臻笑着回应道：“是啊，可在汇报的时候，游富鑫他们却认为这只是个偶然事件，是运气好罢了。游富鑫还不屑地说：‘不过是刚好救了人，又用吃的哄了一下，没什么大不了的。’当时我气得握紧了拳头，特别想反驳他，但最后还是忍住了，毕竟我不想在那种场合和他发生冲突。” “最后，我讲到了传播华夏文化以增强竞争力这部分内容。” 贾晓臻继续说道，“就在这时，一个声音传进了我的耳朵：‘虚头巴脑的事情讲什么？’” 第63章 文化的魅力 贾晓臻微微挺直了腰背，脸上的神情变得严肃庄重起来，那模样仿佛是肩负着重大使命，正在诉说一件关乎命脉般无比重要的事情。他语气沉稳且认真地说道：“我们在当地精心筹备并举办了各种各样丰富多彩的华夏文化活动呀。在活动现场，我们声情并茂地给当地的人们讲起了中国那些源远流长的神话故事。就比如说精卫填海吧，小小的精卫鸟，为了填平那片大海，日复一日、年复一年地衔着石子树枝，从不曾有过一丝放弃的念头，这其中所蕴含的，可是一种不屈不挠、坚韧不拔的伟大精神象征啊。还有夸父逐日，夸父明知追逐太阳是一件艰难无比的事，却依旧怀揣着对光明和理想的炽热渴望，执着地奔跑向前，那展现出的正是人类对美好事物那种无畏的、坚定不移的追求呀。” 说到这儿，贾晓臻的眼神中似乎浮现出当时的画面，满是感慨，“而当地的人们听着这些故事，一个个都听得如痴如醉呀，仿佛被施了魔法一般，全身心地沉浸其中，就好像是置身于一个充满奇幻色彩、无比神奇的华夏文化世界里一样。通过这些文化活动呀，当地的人们不再只是看到我们产品的表象，而是对我们背后所承载的深厚文化底蕴，对我们整个团队有了更深层次的了解。也正因如此，我们收获了更多来自他们的尊重和信任，咱们的产品在当地市场上的竞争力那可是大大增强了呢，这些文化活动所带来的影响，真的是意义非凡啊。” 然而，话锋一转，贾晓臻的脸上浮现出无奈之色，那神色里交织着悲哀与无助。他轻皱眉头，眼中划过一丝落寞，心中似有千言万语在涌动，却不知从何道来。“但游富鑫他们却不这么认为呢。” 贾晓臻在心底默默叹息，他本以为大家都能明白文化传承的重要意义，没想到现实却给了他重重一击。 游富鑫满脸不屑地撇着嘴说道：“你们这就是为了钱才这么做，像是作秀一样。在国外，利益至上，文化这种东西感觉没什么实际用处。” 他的话如冰冷的利箭，每个字都带着锋芒，直直地戳向人们的内心。贾晓臻觉得这些话语像穿透了自己的胸膛，刺痛了灵魂深处。看着游富鑫那不屑的模样，贾晓臻心中泛起一阵难过，他不解这些人为何如此轻易地就否定文化价值，难道在他们眼中，万事万物都只能用金钱来评判吗？ 而其他一些中层领导，他们或许是受从众心理影响，又或许是对文化的理解不足，不假思索地跟着点头附和。那场景，让人心头涌上一股复杂的滋味。贾晓臻的目光从他们身上一一扫过，眼中的失望愈发浓重，他仿佛置身于荒芜的沙漠，周围尽是冷漠与懵懂。 那一刻，贾晓臻宛如在寒冬腊月被一盆冷水从头浇下，寒意瞬间蔓延全身，失望如同潮水般涌上心头，整个人仿佛陷入了无尽的黑暗，失望至极。贾晓臻的身体微微颤动，他努力想找寻一丝希望之光，可眼前的情形却让他陷入了深深的绝望。他不禁开始思索，在这个追逐利益的世界里，坚守文化到底还有没有意义呢？ 贾晓臻无奈地摇了摇头，眼中满是苦涩的神情，那眼眸里原本闪烁的光芒似乎都黯淡了下去，嘴唇微微颤抖着，却又不知该从何说起，那模样，任谁看了都会觉得心疼不已呀，仿佛他所承受的这些委屈和不被认可的痛苦，都能透过那神情传递到旁人心里去。 “不过呀，” 贾晓臻长叹了一口气，接着说道，“他们也不得不承认，我们项目组确实发挥了主观能动性，做到了‘宗族称孝、想当称弟’呢。毕竟，他们心里也清楚，逼着比尔履约可不是一件轻而易举就能办到的事儿呀，那过程中的艰难险阻，只有亲身经历过的人才知晓。而我们不仅成功逼着比尔履约了，还能通过一系列巧妙的办法稳住比尔，这更是充分显示出了我们卓越的能力呢。尤其是我们利用国际规则力逼两个银行履约，这可不是随便哪个团队都能做到的，这一举措更是让他们清楚地看到了我们项目组过硬的专业水平呀。对于我们认识保罗这件事，他们觉得那就是锦上添花的事儿，不过是运气好罢了。而项目组见义勇为的举动呢，在他们眼中也仅仅只是个意外之喜，并没有真正认识到这背后所体现出的我们团队的精神品质和担当呀。” 贾晓臻苦笑着说道，笑容里满是无奈与感慨，仿佛这其中的酸甜苦辣只有自己才能真正体会到一样。 “那后来呢？” 肖灵急切地问道，身体都微微前倾了，眼中满是好奇，就像一个急于知道故事结局的听众一样，迫不及待地想要知晓后面的发展呢。 “后来呀，在公司的一些其他活动中，我能明显感觉到他们对我的态度有了很大的改变呢。可能是他们回去后仔细思考了我们的汇报内容吧。” 贾晓臻微微皱起眉头，陷入了回忆之中，“有一次，在公司的复盘总结会上，游富鑫居然主动来找我说话了，他还有些不好意思地说：‘小贾呀，你们项目组确实是有些能力的，之前可能对你有些误解，认为有些事情是偶然，其实呀，这些偶然中是存在着必然的呢。’我知道，这对他来说呀，已经是很大的让步了呢。” 云姐微笑着说道：“这说明你们的努力还是有成效的呀，他们开始认可你们了呢。” 贾晓臻点了点头，回应道：“是啊，自从那次马总经理安排我做报告后，他们对我们项目组的态度明显好了很多呢。” 贾晓臻看着云姐和肖灵，眼中满是感慨，语气诚恳地说道：“这段经历让我明白了一个道理呀，只要坚持做正确的事，总会得到认可的，哪怕一开始会遇到偏见和误解呢。就好像黎明前的黑暗虽然漫长，但太阳总会升起的呀，只要我们有足够的耐心去等待，去坚持，光明总会到来的呢。” “事情还是那些事情，但是我在报告中着重强调的点是不一样的。”贾晓臻继续总结道，“我们这次在海外项目的行动呀，可不只是简单的商业运作呢，它蕴含着更深层次的意义。” 贾晓臻回忆起当时的场景，不自觉地攥紧了拳头，手臂上的肌肉都微微隆起了，可见当时的情景给他留下了多么深刻的印象呀，“我们依据国际规则，一项一项地与他对质，那些日夜研究资料的疲惫呀，在那一刻都化为了无尽的力量呢。但这只是其中一部分呀，我们真正要传达的，是背后更深层次的精神，那可是我们华夏民族的智慧和担当呢。” 说到这里，他停顿了一下，眼神变得深邃起来了，就像是一汪深不见底的湖水一样，让人捉摸不透却又充满了神秘的韵味，“而真正打动保罗的呀，是我们的那种‘知恩图报’的感情呢。在异国他乡呀，我们一直铭记着兼桑尼亚人约瑟夫抗拒霓虹军救了 25 万华夏人的故事呢。那可是一段可歌可泣的历史呀，是我们民族之间深厚情谊的伟大见证呢。我们华夏儿女从不会忘记这份恩情呀，它就像一颗种子一样，在我们心中生根发芽了呢。” 贾晓臻的眼神中闪烁着光芒，那光芒仿佛能够穿越时空，让人仿佛看到了那段英勇的历史画面在眼前重现了一样，他的声音也有些微微颤抖了，显然是被那段历史所触动了，“我们在偶然间遇到保罗孙女被欺负时出手相助，这看似是巧合，实则是我们内心深处知恩图报的本能反应呢。当时，保罗的孙女处于危险之中，那惊恐的眼神呀，就像一把刀刺痛我们的心呢。我们没有丝毫犹豫，像闪电般冲上去保护她。那一刻呀，我们不是简单的路人，而是带着民族情感和报恩之心的华夏儿女呀，我们的行动就是对这份情谊的最好回应呢。” 贾晓臻接着说道：“我向一般职工讲述时，侧重于我们如何遵从规则完成任务，那是因为他们需要了解工作的基本准则呀，就像盖房子需要稳固的基石一样呢。但对于各位中层领导呀，我希望大家能明白我们做事情的道呢。” 他再次看向游富鑫，目光诚恳而真挚，就好像是要把自己的心掏出来给对方看一样，“我们所做的每一件事呀，都有着文化的影子呢，文化就像一条无形的线，贯穿在我们的行动之中呢。可现在呀，我感觉这一点，被大家忽视了，尤其是文化影响力，这可是我今天最想强调的呢，它就像一座宝藏一样，等待着我们去挖掘和重视呀。” 会议室里一片安静，只有投影仪的风扇声轻轻作响，那声音在这寂静之中显得格外清晰，就好像是时间的脚步声一样，一下一下地敲打着人们的心房呢。 贾晓臻心里明白，他的这些话呀，是需要时间让大家去慢慢消化的呢，他就像是一位辛勤的播种者一样，希望这些话语的种子呀，能在领导们的心中生根发芽，让他们真正理解自己的意图，理解他们项目组在海外行动背后的深刻意义，那是一种超越商业利益的价值。 “小贾兄弟，你不但做得好，讲得也好，这是对中层干部所讲，对一般职工你是如何讲得呢？” 云姐问道。 第64章 精准把握核心诉求 包间里灯光柔和温馨，仿若给整个空间蒙上了一层神秘迷人的纱。空气中飘着淡淡的花香，那是云姐最爱的百合香，混着肖灵带来的精致茶点甜香，还有阿丽身上若有若无的优雅香水味，让这儿的氛围惬意舒适。贾晓臻坐在餐桌前喝了口茶，眼中闪着兴奋光芒，像个即将开启宝藏的探险家。 “云姐、肖灵、阿丽，今天我要给你们讲个超精彩的故事，就是我给马总等公司领导授课那事儿。” 贾晓臻的声音很有感染力，一下子就吸引了三人的注意。 “你们能想象吗？公司的会议室，阳光从大落地窗照进来，就像无数金色的箭，落在光洁的会议桌上，形成一片片亮晶晶的光斑。屋里还有服务员精心准备的上等龙井茶香，热气袅袅，营造出温暖雅致的气氛。公司领导们围坐在桌旁，表情各异，有的像老鹰盯着猎物般专注，有的眉头微皱，像陷入了深深思考，还有的眼神飘忽，像是在琢磨复杂事儿，他们都在等着我的重要汇报呢。” 贾晓臻说着，身子微微前倾，手在空中比划，仿佛要在包间重现当时场景。 当贾晓臻走向会议室时，感觉自己就像个被命运硬推到前台的 “英雄”，不过这英雄没那么耀眼，只是责任重大罢了。我尽量昂首挺胸，那姿态，现在想想，就像一棵努力挺直腰杆的小松树，不能在这重要时刻掉链子。 贾晓臻的眼神努力装出坚定，就像模仿电影里临危不惧的大侠，其实心里有点小紧张。身上那套服装倒是很合身得体，就像战甲一样，让自己好歹有了点干练的样子，不至于像个冒失的愣头青。 再看自己手里紧紧攥着的那份报告，这可不是几张普通的纸，这是自己这段时间的心血结晶。 说起来好笑，贾晓臻心里道，自己还不到三十岁，却憋着劲儿让自己看起来沉稳自信，像个身经百战的老将，就像个偷穿大人铠甲的小孩，装模作样努力不能露怯。 “我走进会议室，先礼貌地微微欠身跟大家打招呼，然后像走向领奖台一样，走到会议桌前方，轻轻放下报告，开始了我的‘表演’。” 贾晓臻嘴角上扬，露出自信笑容。 “我对领导们说：‘各位领导，今天我要分享下我在工作中的奇妙经历和深刻思考，特别是怎么用卡耐基和马斯洛书里的理念来解决咱们那些头疼问题。’我努力装得轻松，其实手心全是汗。 “各位领导都知道，咱们和客户之间的事儿比电视剧还精彩。我先汇报下怎么巧妙地从那些复杂纠葛里把钱要回来。我们就像下棋，在这个地方，用了两条线，一是通过李兆平经理向议付行施压，二是通过保罗向摩西施压，再让摩西给比尔施压。这过程不容易，尤其是请保罗向摩西施压，这个只能意会而不能言谈，必须巧妙，就像走钢丝一样。尽管压力大得像山一样，但我们没放弃，仔细分析每个客户的需求和痛点。就像卡耐基说的，要把自己变成客户，从他们角度看问题。保罗就像个渴望权力的国王，想在行业里树立权威；摩西外表装的像个忠诚臣子，一心维护和保罗的关系；比尔可不想失去市场份额，那是他的命根子。我们抓住这些关键人物的诉求，像猎人一样，用巧妙策略打破了僵局。” 贾晓臻一边说着，一边用手模拟施压动作，眼睛里闪着智慧光芒，和云姐、肖灵、阿丽依次眼神交汇，想把他们带入那紧张刺激的场景。 “还有，在稳定客户比尔这事上，我们可费了不少心思。我们帮他打造了专属营销模式。在商业舞台上，成交就像两人达成的神秘契约，而契约基础是满足双方需求。比尔眼巴巴希望提高产品知名度和销量，我们就满足他，根据他的目标市场和产品特点，给他量身定制了一套很棒的营销方案。而且保罗在后面像个严厉监工盯着，这让比尔更积极和我们合作了。” 当贾晓臻说到项目组见义勇为，从而搭上保罗这条线，有了 “备胎” 的时候，云姐、肖灵和阿丽都露出好奇表情，“你是如何给领导讲的？” 贾晓臻见他们听得入迷，更兴奋地讲起来。 “我们通过保罗，就像打开了一扇神奇大门。我们把华夏花生主题烹饪大赛办起来了，这可不容易。然后又通过郭之慧，向华夏文化交流中心递上‘橄榄枝’，再通过这个中心，和华夏驻兼桑尼亚大使搭上线，最后把这个活动升级成了华夏和兼桑尼亚两国之间的盛大活动。这可不是普通商业活动，简直是一次伟大的文化传播之旅。我们满足了保罗对影响力和合作机会的渴望，也满足了各方对文化交流和经济合作的向往，就像搭建了一座美丽彩虹桥，让大家都能找到自己的宝贝，形成了多方共赢的美好局面。” 贾晓臻满脸自豪，手舞足蹈地描述着。 “我得重点说说传播华夏文化这事儿。在如今全球化的商业环境里，产品竞争力不光看价格和质量，文化内涵就像产品的灵魂一样重要。我们的花生产品不只是吃的，它是华夏文化小使者。通过举办那些烹饪大赛和文化交流活动，就像打开一扇扇窗户，让更多人看到华夏文化魅力。他们对我们产品就有了更深感情，就像那些大牌产品，能抓住消费者心，就是因为有独特文化和情感价值。” 贾晓臻说得眉飞色舞，眼睛放光。 “但是，公司里不是所有人都看好我。就像有一群躲在暗处的小怪兽。马建国总经理像个英明国王，一直支持我。可有些领导，看我年轻，就像看个不懂事的小孩子。他们肯定在想，马总是不是故意捧我，给我这么多机会。在他们眼里，我就是个运气好的毛头小子。不过没关系，我要用实力让他们闭嘴。” 贾晓臻微微皱眉，眼神闪过一丝坚定。 “在和客户打交道过程中，我深刻明白了核心诉求 (core needs) 的厉害。就像马斯洛说的，这玩意儿是双向满足的。我们不能只给客户物质东西，还要满足他们精神需求。通过传播华夏文化，我们就像给客户打开了一扇通往神秘宝藏的门，让他们感受到我们产品背后深厚文化底蕴，他们就更愿意和我们合作啦。” 说到这儿，贾晓臻拿起旁边水杯喝了一口，润了润嗓子，接着讲。 “汇报时，马总问了我好多犀利问题。他问我：‘晓臻，你和保罗沟通时，怎么看穿他的小心思的？’马总当时身体微微前倾，眼神像两把剑盯着我。我稍微想了一下回答：‘马总，我和保罗交流时，仔细观察他一举一动，从他每句话里找线索，找他的需求和关注点。我把卡耐基理解客户需求的方法用上了，站在他角度想问题。我发现他对自己在行业里的地位和影响力看得很重，像眼睛一样。所以我们在策划活动时，特意放大他的角色和贡献，让他觉得自己像个超级明星，价值得到了认可。’马总听了我的回答，满意地点点头，又问我：‘那你觉得我们以后怎么用文化传播提升竞争力呢？’” “我一听这问题，眼睛亮了。我对马总说：‘马总，我们可以像挖掘宝藏一样，深入挖掘华夏文化精髓，然后把它和我们产品紧紧绑在一起。比如设计一些有文化特色的包装，就像给产品穿上漂亮文化外衣。或者搞一些和华夏文化相关促销活动。我们还要像积极外交官一样，多参加国际文化交流活动，就像这次两国活动一样，把我们影响力尽可能放大，让更多国际客户爱上我们产品。’我的回答有条有理，把那些领导都说动了，连一开始看不起我的人，都开始重新看我了，让他们知道咱不是瞎猫碰上死耗子，是有真本事的。” “随着汇报深入，我把对未来业务发展规划也详细说了。咱们可以学学大牌企业成功秘籍，打造一个有辨识度、能唤起大家情感的品牌形象。就像可口可乐和‘快乐’绑在一起一样，我们把华夏文化里的好东西和我们花生产品深深锚定。以后消费者一看到我们产品，就像看到华夏文化在跳舞，能产生情感共鸣呢。” “最后，马总对我的规划相当满意。他站起来，像个威严将军，看着大家说：‘各位，贾晓臻这小子这次真干得漂亮，像古代大侠完成使命一样。他表现太出色了，业务有成绩，还为公司未来建议了新方向。他用巧妙办法把钱要回来，帮客户打造模式，营造了好商业局面，最重要的是，他知道文化传播对竞争力的重要性，这是我们公司一直追求的，也是我们在国际市场站稳脚跟的法宝啊。’马总的话像颗炸弹，在会议室炸开了，那些之前怀疑我的人都开始点头称赞了。他们知道我是靠努力和智慧成功的，不是靠运气。” “汇报完，我走出会议室时，感觉阳光像妈妈的手一样轻柔地抚摸着我，我觉得自己像个打了胜仗的侠客。我知道，这只是我职业生涯新起点，前面还有很多挑战和机会等着我呢。我会仔细研读卡耐基和马斯洛的智慧，在商业路上一直向前冲，为公司发展出力，还要为传播华夏文化、让国家产品更有竞争力努力奋斗。” 贾晓臻说完，脸上露出满足又期待的笑容，云姐、肖灵和阿丽沉浸在他精彩讲述中，久久不能自拔。 “来，大家一起举杯，为小贾干杯！” 云姐笑意盈盈地说，声音爽朗，眼中满是对小贾的欣赏。 “哎呀，云姐，您别这么说，我都不好意思了。我那就是瞎吹呢。” 小贾腼腆地笑了笑，挠挠头，“真要说厉害，还得是云姐您啊，商业经验那叫一个老道。您看您，轻轻松松就帮阿丽重新找到了工作，这可帮了大忙了，我们都得好好感谢您呢。” 小贾心里清楚，云姐一直对他在国外打拼经历好奇，再加上云姐真心帮阿丽，这份恩情他记在心里。所以今晚，他毫无保留地把国外经历讲了一遍。其实啊，他还有个小心思，想趁机看看肖灵的反应，引导一下这孩子。 “小贾叔叔，” 肖灵忽闪着大眼睛，眼中满是迫切与向往，一眨不眨地盯着小贾。那纯真而炽热的目光里，似乎藏着数不清的对未来的憧憬，就好像她已经看到了属于自己的美好前程。“我将来一定要像你一样！我也要去闯荡世界，去体验那些妙趣横生又惊险刺激的事儿！” “那你得掌握一样法宝，有了它，你就能在任何情况下都所向披靡。” 贾晓臻一脸严肃地说道，“就你现在这样，可什么都干不成。” “什么法宝？” 肖灵就像在三伏天突然被淋了一场冰雹雨，又惊又急，迫不及待地问道。 第65章 在争议与理解中前行 贾晓臻神色严肃地对肖灵说着，那模样仿佛要透露一个惊天秘密。他说道：“肖灵，只要你掌握一样法宝，有了它，你便可以在任何情形下都所向无敌。” 肖灵听闻此言，犹如在酷热难耐的三伏天，突然遭遇一场冰雹雨的袭击，整个人又惊又急。贾晓臻则紧紧盯着肖灵，目光凝重，一字一顿地说道：“这个法宝就是知识，它涵盖了外语、外贸、商品、文化、礼仪等多个领域。就像之前我按照马总的要求，给松江外贸的普通职工做完汇报后，他们得出的结论一样 —— 知识实在是太重要了。” 这时，云姐开口了：“小贾，那你就再和我们说说你第一次授课的情形吧。” 餐厅包间内，灯光如金色的丝线般柔和地洒在每个人身上，营造出一种温馨又略带凝重的氛围。贾晓臻坐在主陪位置上，眼睛望向包间的前方，眼神似乎有些空洞，思绪却早已飘远，微微出神的他仿佛又回到了那次向松江外贸普通职工汇报的场景。云姐、肖灵和阿丽静静地看着他，目光中满是期待，周围安静得能听见彼此的呼吸声。 贾晓臻缓缓开口，声音里带着一丝复杂的情绪，像是苦涩的咖啡混着一丝甘甜：“给普通职工讲解那次，真是我一生中难忘的报告之一啊。本以为是分享荣耀，可没想到，却引发了那么多争议。” 他说着，眼神有些黯淡，思绪如同脱缰之马，瞬间飘回到那个会议室。 当贾晓臻第一次站在汇报的讲台上时，台下是一张张或熟悉或陌生的面孔。会议室的灯光有些刺眼，他微微眯了眯眼，看着台下的同事们，深吸一口气，像是即将潜入深海的潜水员，鼓足了勇气，开始了他的讲述。投影仪发出轻微的嗡嗡声，画面切换着，展现出兼桑尼亚那片广袤而又充满异域风情的土地。那画面色彩斑斓，仿佛带着阳光的温度和陌生土地的气息。 “我们项目组抵达兼桑尼亚的时候，心中满是忐忑与期待。刚下飞机，异域大地一切是那样陌生而又令人新奇。但我们知道，我们肩负着使命，那使命像一座沉甸甸的山压在我们心头。” 贾晓臻的声音沉稳有力，他的目光紧紧盯着画面上项目组在当地忙碌的身影，那些身影在画面中穿梭，如同勤劳的蚂蚁。“我们的首要任务是督促比尔落实订单，那是一份沉甸甸的责任。每一个环节都不能出错，我们时刻盯着货物生怕有一丝闪失；到最后的交付，每一个步骤都如履薄冰。” 台下的职工们静静地听着，苗桦双臂交叉在胸前，微微皱眉，似乎在思考着什么，他的眼神中透露出一丝怀疑，好像在质疑这其中是否真有那么艰难。 “终于，我们成功了！订单顺利执行完毕，我们的心也像石头一样落了地。而更重要的是，我们把该收的钱都要了回来。” 贾晓臻说到这里，脸上露出了欣慰的笑容，那笑容如同冲破乌云的阳光，他兴奋地挥舞了一下手臂，像是在庆祝那场来之不易的胜利，“那可真是来之不易。在兼桑尼亚的商业环境中，各种复杂的情况层出不穷。当地的办事流程和我们国内大不相同，加之还有语言和文化的障碍，我们常常因为一个单词的理解偏差或者一个手势的误解而陷入困境。” 这时，有个年轻职工好奇地探出头，眼睛亮晶晶地问道：“贾哥，那你们是怎么克服这些困难的呢？” 贾晓臻笑着看向他，眼中满是回忆的色彩，回答道：“我们只能一点一点地摸索。我们和当地的合作伙伴不断沟通，每次沟通都像是在跨越一道鸿沟。我们努力了解他们的习惯和规则，有时候为了一个商场的进入资格，我们要顶着炎炎烈日，在滚烫的街道上跑好几次，汗水湿透了衣衫，就像刚从水里捞出来一样，但我们没有放弃。那时候，我们心里只有一个念头，就是一定要完成任务。” 接着，贾晓臻的表情变得严肃起来，就像暴风雨来临前的天空：“而在这个过程中，我们还遇到了一个大麻烦，那就是客户比尔，他真是一个烫手山芋。我们既要与他合作，又要时刻提防他不履行计划。他就像一只狡猾的狐狸，数次试图破坏国际规则和行业规则，为自己谋取更多的利益。他的眼神中总是闪烁着算计的光芒，每次谈判都想从我们这里捞到更多好处。” 贾晓臻在台上走了几步，脚步坚定有力，眼神中透露出不可动摇的坚定，“对于这样的行为，我们当然不能让他得逞。因此我们项目组展开了一系列艰难的工作，和他进行了一场没有硝烟的战争。我们就像守护阵地的战士，绝不退缩。” “我们收集证据，那些日子里，办公室的灯光常常彻夜通明，我们在如山的资料中寻找每一个有力的证据，查阅大量的国际法规资料，和他一次又一次地谈判。每一次谈判都像是一场激烈的战斗，双方你来我往，互不相让。会议室里的气氛紧张得像拉满的弓弦。” 贾晓臻的语气有些激动，他握紧了拳头，手上的青筋都凸显出来，“但我们凭借着对规则的熟悉和坚韧不拔的精神，最终让比尔认识到了自己的错误，他不得不遵守规则。当他低下头的那一刻，我们知道，我们不仅保障了我们这次订单的利益，也稳定了这个重要的客户。” “如果比尔接受了产品销售不出去，那也是个麻烦事，那最多就是挣这一次钱，不可能有下一次的订单。” 贾晓臻继续说道，他的眼神中透露出一丝庆幸，“因此，项目组又做了一系列的工作帮助他销售。我们帮他分析市场，制定营销策略，就像对待自己的生意一样用心。” 台下响起了一阵热烈的掌声，大部分职工都对项目组的智慧和勇气表示赞赏，那掌声如雷鸣般在会议室里回荡。但苗桦却在这时哼了一声，小声嘀咕道：“这本来就是我们该做的，签了合同按规则办事，有什么好大惊小怪的。” 他的声音不大，但在这热烈的氛围中却显得格外刺耳，就像一首和谐乐曲中的杂音。 贾晓臻似乎没有听到苗桦的嘀咕，他继续说道：“在兼桑尼亚的日子里，还有一件事让我至今难忘。那是一个阳光明媚的日子，我们在去拜访兼桑尼亚花生协会会长保罗的路上。街道上车水马龙，热闹非凡。” 他的眼神变得犀利起来，像是鹰眼般锐利，“王启明科长在街头遇到了一个令人愤怒的场景。一个恶男人满脸狰狞，正纠缠调戏一个漂亮的姑娘。那姑娘吓得花容失色，眼中满是惊恐。” “王启明当时就像一头愤怒的狮子，他没有丝毫犹豫，怒吼一声冲了上去。他的每一个动作都充满了力量，像是武林高手一般，几下就把那个恶男人打得毫无还手之力，趴在了地上。后来我们才得知这个漂亮的姑娘叫谢莉斯，而她的爷爷正是保罗。” 贾晓臻声音提高了一些，他的身体微微前倾，仿佛自己就在那紧张的时刻，情绪也随着故事高涨起来，“因为这件事，我们结识了保罗。当我们见到保罗时，他眼中满是感激，紧紧地握住我们的手。保罗在当地是个很有威望的人，他的认可就像一把金钥匙，为我们在当地的发展打开了新的局面。” 这时，苗桦站了起来，他的脸因为激动而有些泛红，大声说道：“贾晓臻，我们是去工作的，不是去当英雄的。万一出了什么事，怎么办？而且这和我们的工作有什么关系？” 她的眼神中带着不满，看向贾晓臻，那眼神就像一把剑，试图刺穿贾晓臻的观点。 贾晓臻看着他，眼神平静但坚定，耐心地解释道：“苗桦同志，我们在国外，代表的是我们公司，更是代表我们国家。我们不能眼睁睁地看着这种不公的事情发生。而且，这次的见义勇为给我们带来了意想不到的收获，这对我们的工作是有积极意义的。我们不能只看眼前的行为，而要看到背后的影响啊。” “哼，我可不这么认为。我们就应该专注于我们的主责主业，其他的都是多余的。” 苗桦反驳道，他的双臂挥舞着，像是在强调自己的观点。 贾晓臻没有再和她争论，他只是轻轻摇了摇头，接着说：“我们在兼桑尼亚，还做了一件非常有意义的事，那就是传播华夏文化。” 他的眼神中闪烁着光芒，那光芒如同夜空中最亮的星，“我们通过传播华夏文化来进行促销。我们就像文化的使者，带着使命。” “我们还和他们分享中国的传统美食，教他们包饺子。在那个阳光洒满院子的日子里，我们和当地的朋友们围坐在一起。我们手把手地教他们擀面皮、包馅，大家一起动手，欢声笑语回荡在那个中西交融的活动现场。空气中弥漫着饺子的香气，那种文化交融的氛围，让我们感受到了一种特殊的力量，就像不同的河流汇聚成大海，充满了生机与活力。” 贾晓臻的脸上满是笑容，他似乎又闻到了那熟悉的饺子香，沉浸在那美好的回忆中。 “这有什么用？我们是去赚钱的，不是去搞文化活动的。浪费时间和精力。” 苗桦又一次打断了贾晓臻的话，她的语气很不耐烦，眉头紧紧皱着，就像两个打架的毛毛虫。 贾晓臻看着她，眼中闪过一丝失望，就像一颗璀璨的星星瞬间黯淡了：“苗桦，你不明白。文化的传播可以让我们和当地人民建立更深厚的情感连接。这对于我们在当地长期发展有着不可估量的作用。我们不能只看眼前的利益，要把目光放长远啊。就像种下一颗种子，它会慢慢长成参天大树。” 这时，一直没有说话的实验室主任欧阳静站了起来，她轻轻地清了清嗓子，轻声说道：“我觉得贾哥他们做这些事挺好的，不过苗桦说的也有道理，我们确实要以工作为主。” 她的话似乎代表了一部分职工的想法，他们处于一种中立的态度，就像站在天平中间，摇摆不定。 贾晓臻结束汇报后，心情有些沉重。他迈着沉重的步伐走出会议室，微风吹过，轻轻拂动他的衣角，却吹不散他心中的郁闷，那郁闷像一团浓重的乌云笼罩在他心头。 回到现在，贾晓臻看着云姐和肖灵，苦笑着说：“我真的没想到会是这样的结果。我们那么努力，却被他们误解。” 他的笑容中带着一丝无奈，就像受伤的小鸟。 云姐轻轻地拍了拍他的肩膀，那动作温柔而有力，安慰道：“小贾，别太难过。你做得没错，只是每个人的观念不同。你的目光更长远，他们可能还没有看到这些行为背后的价值。就像宝藏埋在地下，需要时间去挖掘。” 肖灵也用力地点头表示赞同，她的眼睛睁得大大的，眼中满是崇拜：“是啊，小贾叔叔，你那么厉害，真令人佩服！你就像故事里的英雄一样。” 包间内灯光有些昏黄，那昏黄的光却映照出贾晓臻眼中重新燃起的希望之光，就像黑暗中的灯塔。他微微点头，眼神坚定：“我只是希望大家能理解我们。以后我们在国际项目中，还是会坚持做这些事，用行动来证明我们的价值。” 他停顿了一下，目光扫过云姐和肖灵，仿佛他们就是作报告时那些需要被说服的受众，他要把自己的信念传递给他们。 小贾继续总结道：“其实这一次我们取得了不小的成果，一是将订单执行完毕，钱要回来了。那过程就像是在荆棘丛中艰难前行，每一步都充满艰辛，我们的汗水和心血都洒在了这条艰难的道路上。 “二是通过一系列工作逼迫比尔遵守国际规则、行业规则。比尔那家伙，就像一头狡猾的狐狸，总是试图钻空子，他的眼神里总是藏着阴谋。我们据理力争，就像勇敢的猎人追捕猎物，最终让他不得不就范。 “三是稳定了客户比尔。我们时刻关注他的需求，不断调整方案，用我们的真诚和专业稳住了他，就像用坚固的绳索拉住了他。 “四是项目组见义勇为，搭上了保罗这条线。这是命运的奇妙安排，也是我们善良和正义的回报。 “五是传播了华夏文化。我们就像文化的使者，到处讲述着华夏文化的故事，就像孔子他老人家说的那样，项目组做到了‘言必行、行必果’，让华夏文化在异国他乡绽放光彩。” “小贾叔叔，你真是太厉害了！” 肖灵眼中满是崇拜，那目光就像夜空中闪烁的小星星般明亮，熠熠生辉，兴奋之情洋溢在她的脸上。 “如果你懂得外语、熟悉国际规则，你也可以做到的。” 贾晓臻一脸认真地望着肖灵，轻轻拍了拍她的肩膀，眼神里充满了鼓励与期许。 “对啊！” 阿丽深知云姐带肖灵来此的用意，赶忙插话道，“小贾叔叔在大学的时候学习可认真啦！每天都能在图书馆看到他的身影呢。他就像一位永不疲倦的探索者，一头扎在书堆里，专心钻研外语和国际法规。所以说啊，要想做成事就得有能力。要是小贾叔叔在国外的时候，既不会说外语，又不懂国际规则，这次任务怎么可能完成呢？” “妈妈，” 肖灵突然转头看向云姐，眼中闪着坚定的光，“你帮我报个课余英语补习班吧。” “好啊，明天我和阿丽要去进货，等回来后就去给你报补习班。” 云姐满脸欣喜地对肖灵说道。此时的她怎么也不会想到，这次和阿丽去外地进货，竟会遭遇一场让她刻骨铭心、惊心动魄的危险。 第66章 卧铺大巴上的旅程 夜幕如一块巨大的黑色绸缎，严严实实地笼罩着松江市的长途汽车站。昏黄的灯光宛如点点碎金，洒落在地面上，像是给大地精心披上了一层如梦似幻、朦胧迷离的纱。时间的指针已悄然指向晚上 11 点，四周仿若被静谧的魔法笼罩，一片寂静，只有长途汽车站还残留着些许热闹的余温，宛如黑暗中孤独闪烁的烛火。 阿丽安静地坐在小贾的自行车后座，微风如同轻柔的手指，轻轻拂过她的脸颊，带来丝丝凉意。她已经记不清这是第几次踏上批发服装的征程了，可每次出发，心中那团对进货之旅的期待与紧张之火，都如同被风箱鼓动般，丝毫未减。 当小贾稳稳地将自行车停在长途汽车站时，阿丽的目光瞬间被早已等候在那里的云姐吸引。“云姐，早到了？” 阿丽边利落地跳下小贾自行车后座边热情地打招呼，她那清脆的声音在这寂静的夜里，打破了周围的宁静。小贾也面带微笑，礼貌地向云姐问候。 “小贾自行车送来的？没打的？” 云姐的目光落在那辆自行车上，看似随意地随口一问。 “自行车不晕车。” 阿丽回答道，其实在她心里，那出租车的起步价 5 元钱，就像一座沉甸甸的小山，能抵得上她两顿简单的早饭呢。在她眼中，每一分钱都来之不易，能节省就得节省。 “阿丽晕车，一上车就不知东西南北了，那麻烦您了，云姐。” 小贾细心地叮嘱完，便转身消失在夜色之中。阿丽抬起头，望向那辆即将承载她们前往省城东海市的卧铺大巴，在灯光的映照下，车身泛着冷硬的金属光泽，静静地卧在那里，等待着开启这趟旅程。 卧铺大巴，曾几何时，它是人们长途出行的绝佳选择，承载着无数人的梦想与希望，宛如一座移动的希望之舟。在它辉煌的岁月里，那双层的设计就像一个温馨的移动旅店。人们躺在卧铺上，可以悠然自得地欣赏窗外如诗如画的风景，沉浸在书籍的世界里，感受知识的滋养。年轻人们更是充满活力，他们会聚集在一起，兴高采烈地分享港片里的精彩片段，欢声笑语回荡在车厢之中。那是一种满是乐趣的旅途体验，它也因此成为了经济条件有限的人们长途旅行的首选交通工具。然而，时光流转，如今的它也面临着诸多问题。就像这车厢里混杂的气味和潜藏的安全隐患，成为了后世人们诟病它的缘由。但即便如此，在当下，它对于很多人来说，依然是一种奢侈的交通体验，甚至有人认为它比硬座火车还要舒服呢。 阿丽刚一踏上卧铺车，一股浓烈刺鼻的气味便如汹涌的潮水般扑面而来。那是汗臭味、脚臭味和各种零食味道相互交织、混合而成的气息，仿佛是一个恶魔张开的大口，要将人吞噬。卧铺车是带空调的密封车，整车密封性极佳，这气味在车厢里肆意弥漫，如同张牙舞爪的怪兽，几乎要把人逼得喘不过气来。阿丽只觉得胃里一阵剧烈地翻腾，一股酸水直往上涌，她急忙用手紧紧捂着嘴，慌慌张张地下了车。 “怎么了？现在就晕了？” 云姐赶忙快步上前，满脸关切地询问。 “云姐，我要先吃上晕车药。” 阿丽脸色有些苍白，虚弱地说道。此时，周围的人们还在叽叽喳喳地聊着天，他们那嘈杂的声音在阿丽听来，就像无数根钢针，不停地刺激着她的耳膜，更增添了她内心的不适。 在长途车司机的引导下，阿丽找到了自己的铺位。云姐则像是一只欢快的蝴蝶，在人群中穿梭，和周围熟悉的人热情地打着招呼。坐这趟车的人大多是松江市周边经销服装的，彼此之间都很面熟。有的是经销男士服装的，他们穿着打扮透着几分干练，举手投足间尽显自信；有的是经销女士服装的，妆容精致得如同橱窗里的模特，眼神中满是对时尚的敏锐洞察；还有经销袜子之类小物件的，脸上洋溢着质朴的笑容，那笑容里满是对生活的热爱。大家一上车就像许久未见的老友一般，聊个不停，车厢里热闹非凡，仿佛是一个流动的集市。 “昨天晚上肖灵真不错，回去以后就给我谈了他的一番感想，说小贾叔叔真厉害，在国外干了那么多的事，他说他也一定能做到，嚷嚷着让我给他报补习班呢。” 云姐刚一坐下，就迫不及待地和阿丽分享起儿子的趣事，眼中闪烁着自豪的光芒。 “那好哇，只要他自己愿意学就是好事。” 阿丽努力回应着，试图让自己从晕车的难受中挣脱出来，把注意力转移到云姐的话题上。 “前所未有的这种情况，如果真能坚持下去的话，那就太好了！” 云姐眼中的欣慰光芒愈发闪亮。 可阿丽还是感觉那股难闻的气味如影随形，不断往鼻子里钻，胃里又开始像大海一样翻江倒海。“云姐，嗯，我调到靠门的地方去吧。” 阿丽对云姐说道，声音里带着一丝无奈。 “天这么冷，人家都是想方设法的调到离门远的地方去，你还想着调到离门近的地方去。” 云姐说着，眼中却满是对阿丽的关切。 “哎呀，这个晕车逼的，我靠着门越近越好。” 阿丽无奈地说道，她现在真希望能离开这闷热沉闷的车厢，哪怕是坐到车顶上去吹吹风也好。 阿丽静静地躺在距离车门最近的座位上，那是她精挑细选的位置。周围的嘈杂声渐渐被车轮滚动发出的 “咕噜咕噜” 声淹没，她的眼神中透着一丝谨慎，宛如一只警惕的小鹿。在这个充满未知的旅程里，她把钱小心翼翼地装在腰包中，然后紧紧地贴在自己的腰部，仿佛那里是世界上最安全的地方。为了确保万无一失，她特地拿出一条柔软的纱巾，将腰包一层又一层地缠绕起来。每一圈的缠绕，都像是一位忠诚的卫士在加固一座城堡的壁垒，严严实实地阻挡着未知危险的侵袭。 大巴车在深沉如墨的夜色中缓缓启动了，宛如一艘缓缓起航的巨轮，驶向未知的远方。车窗外的灯光如同一颗颗璀璨夺目却又模糊不清的星辰，它们在车窗玻璃上快速划过，又像是一条条流动的彩带，五彩斑斓地交织出一幅迷离绚烂的画卷。阿丽静静地望着窗外不断变换的光影，心中五味杂陈。生活的压力如同沉甸甸的巨石，压在她的心头，而旅途的未知则像一片迷雾，让她感到迷茫和疲惫。在这晃晃悠悠的节奏中，她的眼皮越来越重，仿佛有一双无形的手在轻轻拉扯着，最终，她在这光影的温柔催眠下，昏昏沉沉地睡去。 不知过了多久，黑暗如同汹涌澎湃的潮水一般，铺天盖地地将阿丽淹没。在这晕晕乎乎的沉睡中，她突然感觉到了一丝异样。一只手，如同从地狱深处伸出的恶魔之爪，在黑暗中悄无声息地摸向她的腰包。那一瞬间，阿丽的神经如同被点燃的导火索，“轰” 的一下瞬间紧绷起来。一股寒意从脊梁骨升起，如同一股冰冷刺骨的电流，迅速传遍全身，让她的每一个毛孔都不由自主地竖了起来。下意识地，她用尽全身的力气，压低声音喊道：“谁？” 这声音在嘈杂的车厢里如同一记闷雷，打破了原有的宁静。 那只手像是受到了惊吓的老鼠，迅速地撤了回去。阿丽的眼睛在黑暗中努力地搜寻，只见一个黑影在座位过道处如鬼魅般迅速向后隐去。那黑影的速度极快，快到阿丽只看到了一个模糊的轮廓，却足以让她的心瞬间沉入无尽的恐惧深渊。她的心跳陡然加快，像是要从嗓子眼儿里蹦出来一样，“怦怦怦” 的声音在她耳边疯狂回响，震得她头晕目眩。恐惧如同一张巨大无比、密不透风的黑色幕布，将她紧紧地笼罩起来，让她几乎无法呼吸，仿佛置身于一个恐怖的梦魇之中。 她感觉车厢里的空气仿佛都凝固了，周围乘客的呼噜声和梦呓声此时听起来是那样的遥远和虚幻，就像来自另一个世界的声音。阿丽紧紧地捂着自己的腰包，身体不由自主地剧烈颤抖着，牙齿都在微微打颤。她的脑海中不断地浮现出各种可怕的念头，那个黑影是谁？他还会不会再次出手？自己辛辛苦苦积攒的钱还安全吗？这些问题如同盘旋在她头顶的秃鹫，张开血盆大口，让她陷入了深深的绝望之中。 “云姐？你那儿还有热水吗？” 阿丽大声叫道，她知道现在要让周围的人知道自己不是孤身一人，而且云姐在这行的威望说不定能震慑住那些心怀不轨的人。她不敢再入睡，眼睛瞪得大大的，像铜铃一般，警惕地注视着周围的黑暗，每一丝细微的动静都让她的神经高度紧张，宛如拉满的弓弦。在这漫漫的黑夜中，在这行驶的大巴上，阿丽陷入了一场与恐惧为伴的煎熬，她不知道前方等待她的会是什么，只是在这无尽的惶恐中，拼尽全力保持着一丝清醒，如同黑暗中守护着最后一点烛光，守护着自己的财产。 “阿丽，我这儿还有热水，你稍等。” 云姐在车后端答应道，那声音就像黑暗中突然燃起的亮光，给阿丽惶恐不安的心带来了一丝温暖的慰藉。阿丽的目光急切地穿过昏暗的车厢，投向云姐的方向，眼中满是期待和依赖，此刻的云姐在她心中就是唯一的依靠，是她在这黑暗恐惧中的救命稻草。车窗外，浓稠如墨的夜色如同一头凶猛的巨兽，快速向后奔涌，像是要把这大巴车无情地吞噬，只有远处几点模糊的灯光，在黑暗中艰难地闪烁着，那微弱的光芒如同阿丽此刻脆弱不堪的安全感，随时可能被黑暗吞噬。车内昏黄的灯光有气无力地摇曳着，在乘客们身上投下鬼魅般阴森的阴影，更增添了几分恐怖的氛围。 阿丽紧张地等待着云姐，双手下意识地攥紧衣角，指关节都因为用力而微微泛白。她的脑海里不断浮现出那只伸向腰包的黑手，那只手仿佛带着刺骨的寒意，每次回想都让她的脊梁骨阵阵发凉，寒意从心底蔓延开来。每一个毛孔都似乎在散发着恐惧的气息，她的心跳急促得如同密集的鼓点，一下下猛烈地撞击着胸腔，仿佛要冲破胸膛而出。 云姐摸索着缓缓过来了，阿丽迫不及待地扑上去抱住她，嘴唇微微颤抖着，把刚才那可怕的遭遇压低声音告诉了云姐，声音里带着哭腔，眼睛里闪着惊恐的泪花，那泪花在昏暗的灯光下闪烁着，宛如夜空中受惊的星星。云姐用手温柔而有力地捏了一下阿丽的手，这温暖的一捏，仿佛一道电流，让阿丽慌乱的心稍微镇定了些，如同漂泊在狂风暴雨中的小船找到了港湾。云姐小声说：“你做的对，车上什么人都有，没有被偷去就是个好事。” 随后云姐又大声说：“阿丽，现在不晕车了吧？！喝了水后再睡一小觉吧。” 阿丽紧张的神经稍稍舒缓了一些，她有些胆怯地看向周围的人，心里默默祈祷着不要有人发现刚才的异样。周围的人似乎并未察觉到什么，有人在床铺上安然熟睡，他们沉浸在甜美的梦乡，没有被这黑暗中的罪恶惊扰，脸上还带着安详的笑容；有人还在说着梦话，那梦话含糊不清，却也为这紧张的氛围增添了一丝荒诞的色彩。云姐的照顾，让阿丽感觉安心了一些，她在心里默默地感激云姐，希望这余下的旅程能够平安无事，不要再有任何波折。 车在夜色中继续缓缓前行，宛如一个孤独的行者在黑暗中摸索。阿丽却再也无法安然入睡，她的双眼望着车窗外漆黑如墨的夜色，思绪如同脱缰的野马，有些纷乱。她的心中既有对刚才惊险遭遇的后怕，又有对即将到达目的地的期待，各种情绪交织在一起，让她久久不能平静。 在漫长的旅途后，车终于缓缓驶进了省城东海市的服装批发市场。这座城市的喧嚣如同汹涌的潮水，在车窗外逐渐清晰起来，那嘈杂的声音像是在召唤着阿丽。还没等车完全停稳，阿丽迫不及待地冲了下去。 她快速跑到车边，再也无法抑制身体内翻江倒海般的难受，开始哇哇大吐。她感觉自己的胃像是被一只无形的、充满恶意的大手狠狠揪住、揉搓，那股酸苦的味道从喉咙里不断地、汹涌地涌上来。这一刻，那一路积攒的难受感觉如同决堤的洪水，彻底释放，她的身体微微颤抖着，每一次的抽搐都像是要把这一路的疲惫、恐惧与不适统统驱赶出体外，仿佛要把所有的痛苦都留在这个地方。周围是熙熙攘攘的人群，来来往往的脚步匆匆，不时有人投来异样的目光，有惊讶、有嫌弃，那些目光像一根根刺，扎在阿丽的心上。但阿丽已经无暇顾及这些了，她现在只希望这痛苦的折磨能快点结束，自己能恢复力气开始新的行程，去迎接新的挑战，为了生活继续努力。 云姐一会儿陪在阿丽身边，一会儿轻轻地给她捶捶背，一会儿又贴心地给她递餐巾纸，眼神里满是关切。阿丽一边对云姐说着 “谢谢，给你添麻烦了”，一边在心里暗自鼓励自己、宽慰自己。她知道，这一次的旅程有晕车的痛苦，有遭遇小偷的惊险，但这一切都是为了生活。而她自己，也在这一路的颠簸中，向着梦想又艰难地迈进了一步，每一步都充满了汗水和泪水，但她从不后悔，因为她心中有一团燃烧的火焰，那是对生活的热爱和对梦想的追求。 第67章 与三高吻合的服装城 话说阿丽不待卧铺大巴停稳，一个箭步冲了下来，哇哇吐了个痛快，尽管不少路人侧目，在外人看来夹杂了不少汗水和泪水，但她从不后悔，这是她与小贾的选择。本来她也可以将距离200公里的临市批发市场作为货源地，但它不符合“三高策略”。 回想起那些日子，自己还是个初入服装圈的懵懂新人，仿若一只在茂密森林中迷失方向的小鹿。彼时，怀揣着对未来的憧憬，却也难掩满心的忐忑，就那样孤零零地站在服装行业那扇纷繁复杂的大门前，满心茫然，不知该何去何从。 幸运的是，云姐答应带着阿丽踏入服装营销行业。自那之后，她们二人每天都在琢磨相关事宜。情绪也随之起起落落，时而兴奋不已，仿佛看到了成功的曙光就在眼前；时而又满心失落，像是被重重困难打击得失去了信心；时而又陷入深深的迷茫，犹如置身于浓雾之中辨不清方向。 好在云姐一直陪伴在阿丽身旁。这位在服装经销领域沉浸多年的前辈，岁月在她身上不仅留下了痕迹，更赋予了她从容与智慧。她宛如一位经验丰富的领航员，有她在，阿丽便仿佛有了主心骨，心神也稳定了许多。 那是一个微风轻拂的早晨，轻柔的风如同母亲的手，轻轻抚摸着世间万物。阿丽和云姐坐在一间小小的咖啡馆里，阳光透过斑驳的窗户，如同顽皮的孩子般跳跃着，洒在她们面前的桌子上，形成一片片光影，像是一幅抽象的艺术画。阿丽眉头紧锁，手中的小勺机械地搅着咖啡，咖啡在杯中形成一个小小的旋涡，就像她此刻混乱的思绪。她一脸苦恼地对云姐说：“云姐，我这刚进来，啥都不懂啊，这服装知识就像一团乱麻，我都不知道从哪儿捋起。面料那些个特性，什么棉的、麻的、丝的，我都分不清好坏，剪裁更是一窍不通，还有那款式，变得比翻书还快呢。” 云姐微笑着，眼中满是温和与鼓励，她轻轻地拍了拍阿丽的手，安慰道：“哎呀，阿丽，别着急呀，刚开始都这样，慢慢学就好了。这流行趋势确实不好捉摸，就跟那飘忽不定的风似的，咱得慢慢找感觉呢。” 阿丽无奈地叹了口气，肩膀微微下沉，仿佛那口气带走了她的一丝力气，又接着说：“还有进货渠道呀，我看着就觉得头疼，感觉那些都是一道道紧闭的大门，我都不知道哪扇后面藏着好货，能让咱这生意顺顺当当的。销售就更别提了，我完全没头绪，怎么吸引顾客，怎么让人家掏钱买咱的衣服，我真是两眼一抹黑呀。” 云姐端起咖啡，轻抿了一口，咖啡的香气在空气中弥漫开来。她的目光变得坚定起来，如同夜空中最亮的星，说道：“阿丽，别怕，虽然咱现在有困难，但办法总比问题多嘛。你和小贾琢磨出来的那‘三高策略’就挺不错呀，这就是你的经营方向呢。” 所谓 “三高策略”，是阿丽和贾晓臻在进入服装行业这片广袤且竞争激烈的领域前，经过无数个日夜的深思熟虑与反复研讨才确定的。那些夜晚，灯光下两人的身影交织在一起，桌上堆满了资料和草图，他们如同探索宝藏的冒险者，不断挖掘着服装行业的秘密。这 “三高策略”，即面向中高端消费者、经营中高端服装、经营高性价比服装，宛如一盏明灯，为阿丽在迷雾重重的商业之路上照亮了前行的方向。 首当其冲的是面向中高端消费者。中高端消费者群体，就像是一群站在时尚金字塔顶端的人。他们有着独特的消费需求和品味，对于他们来说，服装不仅仅是遮体之物，更是一种身份、品味和生活品质的象征。他们像是时尚的品鉴师，对服装的品质、设计以及品牌内涵有着极高的敏感度。他们熟知时尚潮流，就像熟悉自己的掌纹一样，对于服装所传达出的文化价值有着深刻的理解和追求。阿丽和贾晓臻在无数次的市场调研中，敏锐地捕捉到了这一市场细分领域的潜力。他们穿梭在繁华的商业街区，观察着那些中高端消费者的穿着和购物习惯，将目标精准地锁定在这些对生活品质有着高要求的消费者身上。这意味着她们要深入了解这一群体的消费心理和行为习惯，如同探险家深入神秘的洞穴般，以便更好地满足他们的需求。 经营中高端服装则是 “三高策略” 的核心要素。中高端服装在材质的选择上必须精益求精，就像雕琢最珍贵的宝石一样。只选用最上乘的面料，那些面料仿佛是大自然和人类工艺的杰作。比如，从意大利进口的高级羊毛，其质地柔软细腻得如同婴儿的肌肤，保暖性极佳且富有弹性，每一根羊毛都像是被赋予了生命；法国的丝绸，光滑如清晨荷叶上的露珠滑过肌肤之亲，光泽度宛如璀璨的星光洒落在湖面，每一丝纤维都散发着奢华的气息。在设计方面，要紧跟国际时尚潮流，甚至引领潮流趋势。设计师们像是艺术的魔法师，需要融合艺术与时尚，将独特的设计理念融入每一个剪裁和细节之中。一件中高端服装的诞生，就像是一场漫长而华丽的盛宴筹备。可能是经过数月的设计构思，设计师们在画板上反复勾勒线条，如同谱写一首优美的乐章。无数次的版型修改，模特们一次次试穿，就像打磨一件稀世珍宝，才得以让它完美地呈现在世人面前。这些服装代表着时尚界的顶尖水准，无论是精致得如同艺术品的刺绣，像是用针线讲述着古老故事；独特的拼接，仿佛是不同文化的碰撞与融合；还是别具一格的装饰，都展现出无与伦比的工艺价值。 而经营高性价比服装则是 “三高策略” 中极具智慧的一环。高性价比并非简单的低价，而是在保证中高端品质的前提下，让消费者感受到物超所值，就像用合理的价格买到了璀璨的钻石。这需要阿丽和贾晓臻在供应链管理上有着卓越的能力，他们像精明的商人一样，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，如同与可靠的盟友并肩作战。在谈判桌上，他们据理力争，为的是降低采购成本。同时，优化运营环节，减少不必要的中间费用，如同去除机器中的冗余零件，从而在价格上更具竞争力。这样，消费者在购买服装时，既能享受到中高端服装带来的品质体验和身份象征，又无需支付过高的价格，真正实现了价值与价格的完美平衡。这 “三高策略” 相互关联、相辅相成，成为了阿丽和贾晓臻在服装经营之路上的制胜法宝。 “是啊，云姐，面向中高端消费者，咱就得找那些追求高品质、愿意为精致服装花钱的客源。经营中高端服装，那咱选货可得有眼力见儿，材质得精良，设计得精巧才行。还有高性价比，得让顾客觉得花这钱值啊。” 阿丽微微点头，眼中闪过一丝光亮，那光亮如同黑暗中燃起的希望之火，说道，“原则是确定了，落实就麻烦了，首先就是货源地的问题。” 起初，她们也曾考虑过距离 200 公里的邻市批发服装城。那天，阳光炽热得有些刺眼，阿丽和云姐坐在去往邻市考察的车上。窗外的风景如幻灯片般快速后退，阿丽望着窗外，眼神却有些游离，心里满是犹豫。她的手不自觉地握紧了衣角，眉头微微皱起。云姐看出了她的心思，侧过身问道：“阿丽，你是不是觉得不太踏实呀？” 阿丽抿着嘴唇，嘴唇微微有些发白，说：“云姐，我总觉得那里好像缺了点契合咱们‘高端、品质、精致’要求的韵味呢，虽说距离近，可我怕货不太对路呀。” 云姐沉思了一会儿，眼神中也闪过一丝疑虑，说：“嗯，你如果有这感觉，那咱再看看省城那地，但是那儿品质是好、但价格贵、路程远、代理费用相对要高。” 于是，她们毅然将目光投向了更远的、距离 300 多公里的省城滨海市批发城。当她们踏入滨海市批发城时，阿丽和云姐被那琳琅满目的服装所震撼，但在仔细考察后，却发现这里的价格体系有些复杂，很多高品质的服装代理费用高得惊人，而且一些款式虽然时尚但缺乏独特性。在离开滨海市批发城时，阿丽和云姐的心中满是失落，仿佛在黑暗中又迷失了方向。 然而，缘分有时候就是这般奇妙，就像在茫茫人海中突然遇见了命中注定的那个人。当她们来到东海服装城时，眼前的景象让她们为之一振。阿丽兴奋地看着这一切，眼中闪烁着光芒，她对云姐说：“云姐，这里感觉不太一样。” 那是一个热闹非凡的清晨，阳光洒在东海服装城的每一个角落。市场里人头攒动，阿丽和云姐刚踏入，就被那股热闹劲儿所感染。东海服装城，它的故事得从 1985 年说起，岁月的车轮缓缓驶过，留下了时代变迁的深深痕迹。当时的东海街头，那个自发形成的自产自销的马路市场，就像一个未经雕琢的璞玉，略显粗糙却又散发着质朴的生机。摊位参差不齐地摆在路边，摊主们大声吆喝着，声音此起彼伏，像是一首激昂的交响曲。来来往往的人在其间穿梭，讨价还价声、布料的摩挲声交织在一起，热闹中透着一股原始的活力。东海市政府就像一位独具慧眼的伯乐，发现了这块璞玉蕴含的无限潜力。几位领导站在那略显杂乱却人气旺盛的马路市场中间，阳光照在他们身上，映出坚定的身影。他们看着忙碌的人们，互相交流着。前任市领导目光坚定地说：“这地儿有潜力啊，咱们得好好规划规划，因势利导、因陋就简，把它打造成一个正儿八经的招商城。” 其他人纷纷点头赞同，眼神中充满了期待。就这样，凭借着智慧与决心，他们开始精心雕琢这块璞玉，创办起了招商城。 这座招商城，就坐落在东海这片充满韵味的土地上，东临国际大都市华夏明珠，那是繁华得如同梦幻之地的大都市，高楼大厦鳞次栉比，像是一片钢铁森林。车水马龙的街道上，时尚的气息扑面而来。街头巷尾的时尚店铺里，展示着最前沿的服装设计，模特身上的服装仿佛在诉说着潮流的密码。那些时尚潮流与前沿理念，如同一股股清泉，源源不断地通过各种渠道，滋养着东海服装城。阿丽和云姐走进一家店铺，阿丽拿起一件衣服，轻轻抚摸着面料，对云姐说：“云姐，你看这面料，质感真好，设计也很独特，很符合咱们的‘三高策略’。” 云姐笑着点头：“是呀，这里的货看起来真不错。” 南依华夏威尼斯之称的明州，明州的温婉与精致在园林的亭台楼阁、小桥流水间展现得淋漓尽致。那细腻的韵味仿佛给服装城披上了一层优雅的纱衣，使得这里的服装也沾染了几分江南的细腻，多了些如水般的柔美与典雅。阿丽在市场里走着，看到一些带有江南特色刺绣或图案的服装，她惊喜地对云姐说：“这些衣服把江南的韵味和时尚结合得太好了，中高端消费者肯定会喜欢。” 西连华夏重镇锡城，锡城有着沉稳扎实的工业底蕴，那一份踏实与可靠，又似给服装城的发展注入了一股坚实的力量，让它在商业的浪潮中能稳稳立足。这里的服装在制作工艺上体现出了这种扎实，阿丽检查着衣服的缝线和做工，对云姐说：“这里的工艺很精细，质量有保障，能满足咱们对品质的要求。” 北与华夏枢纽通州隔江相望，那滔滔江水之上，船只往来穿梭，像是一幅生动的画卷。船只不仅没有隔断交流，反而像是一条纽带，连接着更多的商机与往来，让不同地方的文化与商业元素在这里汇聚融合。阿丽看着江上的船只，感慨地说：“云姐，这里的地理位置太有优势了，各种文化和商业元素融合在一起，能让我们的服装更有特色。” 东海本就素有服装针织之乡的美誉，走进这里的大街小巷，便能听到那此起彼伏的针线穿梭声，像是一首古老的歌谣。布料在裁缝们的手中翻转，仿佛被赋予了生命。一家家小小的裁缝铺子，门口挂着各式各样的成衣，在阳光下闪烁着独特的光彩。老一辈的手艺人坐在门口，戴着老花镜，专注地缝着衣服，他们的手虽然布满皱纹，但动作却十分娴熟。嘴里还时不时给身边的学徒讲讲手艺的门道，那专注的神情仿佛在传承着世间最珍贵的宝物。这种深入骨髓的传承，一代又一代的手艺人，用他们的匠心，编织着服装的梦想。 在这样浓厚的服装文化氛围熏陶下，东海服装城就如同沐浴在阳光雨露中的幼苗，茁壮成长，迅速展现出了它的生机与活力。阿丽和云姐在市场里穿梭，心中越来越确定，这里就是她们要找的货源地，这里的一切都与她们的 “三高策略” 完美吻合。 第68章 眼花缭乱 清晨的阳光宛如金色的纱幔，轻柔地洒落在她们身上。微风轻拂，带来一丝清新的气息，似在撩拨着她们那兴奋不已的神经。虽说云姐并非首次来到这儿，可当她和阿丽站在东海服装城的大门前时，两人仍不由自主地涌起一股莫名的兴奋。 服装城那宏伟壮观的大门，仿若古老城堡的入口，透着庄重与神秘。随着大门缓缓开启，一道明亮的光线如利剑般直刺内部，恰似在热情邀请她们踏入这个满是机遇的世界。零售商们拉着各自的小推车鱼贯而入，车轮与地面摩擦发出的沙沙声，宛如奏响的商业序曲。那些小推车上堆满了补货的服装，货物虽如一座座移动的小山，却被摆放得井然有序，每一个包裹都似一个等待开启的时尚盲盒，充满了未知的惊喜。 阿丽紧紧跟在云姐身后，眼睛瞪得大大的，仿若一个走进糖果乐园的孩子。她微微张着嘴，满脸都是惊叹之色。她小声对云姐说道：“云姐，你瞧这地方，真是太壮观啦！” 云姐也不停地点头，目光在周围快速扫视，眼中闪烁着兴奋的光芒，回应道：“你觉得好就行，看来我们选择东海服装城真是太对啦！” 进入服装城大厅，喧嚣声如潮水般奔涌而来，各种各样的声音相互交织，构成了一曲独特的商业交响乐。吆喝声此起彼伏，那是商户们在热情洋溢地招揽顾客，声音高亢且富有韵律，仿佛在讲述着每一件服装背后的精彩故事。谈笑声从各个角落传来，有批发商与零售商之间你来我往的讨价还价，也有老友相见时的寒暄打趣，每一个笑声都饱含着无尽的活力。脚步声在大理石地面上回响，或匆忙急促，或悠闲自在，那是人们在这个商业之城中奔波忙碌的节奏。 阿丽跟随着云姐在人群中灵活穿梭，如同两条自在的小鱼。周围的货架上，服装琳琅满目，五彩斑斓的色彩像是在争先恐后地抢夺她们的视线，令人眼花缭乱。阿丽的手不自觉地在一件件衣服上轻轻划过，感受着不同材质带来的独特触感，她的眼神中满是渴望与欣喜。 “云姐，这里简直就是服装的天堂啊！” 阿丽兴奋得声音都有些颤抖。 “没错，这么多款式，这么多品牌，我们肯定能找到适合你的货源。” 云姐微笑着，眼中充满了期待。 当她们站在服装城中央，环视四周，这座由东海服装城有限公司精心打造的商业巨作，将其令人震撼的全貌展现在众人眼前。那高达 8 亿多元的巨额投资，16 万平米的庞大建筑面积，让每一个身处其中的人都能感受到一种无形的压迫感与敬畏感。站在外面的广场上抬头仰望，建筑外立面在阳光的照耀下闪耀着金属般的光泽，那光芒宛如一种神秘的召唤，吸引着来自五湖四海的服装从业者。 回忆起华夏电视台报道服装城开业时的盛大场景，彩带在天空中飞舞，如同绚丽多彩的彩虹。锣鼓声震耳欲聋，每一下都重重地敲在人们的心上，激发着人们对未来的美好憧憬。领导们站在台上，意气风发地致辞，声音通过扩音器传至每一个角落。台下的商户们脸上洋溢着发自内心的笑容，他们眼中闪烁着对财富和梦想的炽热渴望，各界人士也纷纷送上诚挚的祝福。那一刻，服装城就像一个即将踏上传奇之旅的新生儿，充满了无限的希望。 在服装城的一楼，运动外贸和休闲男装区域热闹非凡。阿丽和云姐刚踏入这里，就被那充满活力的氛围深深感染。宽敞的大厅里，货架整齐得如同等待检阅的士兵方阵。阿丽快步向前走去，像是被一块强力磁石吸引。她拿起一件运动款男装，那鲜艳的色彩犹如夏日里盛开得绚烂无比的花朵，线条流畅得恰似山间奔腾不息的溪流。她在原地轻轻晃动身体，笑着对云姐说：“云姐，你看这衣服，感觉穿上就能立刻跑去球场上跑几圈呢，好像浑身都充满了能量。” 云姐走过来，仔细打量着衣服，点头称赞道：“是啊，这色彩搭配得真是巧妙，而且这面料摸起来特别舒服，透气性肯定很棒。” 说着，她又指了指旁边的休闲款男装，“这休闲款的看着就很自在，这宽松的版型，穿着出去散步、逛街得多舒服呀，一点束缚感都没有。” 这时，一位身着工作服的店员热情地走过来，脸上挂着灿烂得如同阳光穿透云层般的笑容。他拿起衣服，开始详细地介绍：“两位女士，这款运动装采用的是最新的透气面料，吸汗效果特别出色，而且它的设计参考了国际知名运动品牌的风格哦。这休闲款男装呢，是我们的经典款式，选用的是柔软舒适的棉质面料，非常适合日常穿着。” 阿丽和云姐听得津津有味，不时询问一些细节问题。 二楼则是精品女装、内衣和家纺的奇妙世界。阿丽踏上二楼的瞬间，就像被施了魔法一样，脚步变得轻盈而缓慢。她的眼睛瞪得像铜铃般大，被眼前的美景深深吸引。女装区的衣服款式各异，每一件都宛如一个独特的精灵。有的女装婉约得如同江南水乡的温婉女子，领口和袖口的蕾丝花边精致细腻得如同珍贵的艺术品。阿丽轻轻抚摸着花边，指尖传来的触感就像在触摸少女那如梦如幻的梦境。她轻声赞叹：“这花边绣得太精美了，就像从画里走出来的一样。” 有的女装时尚大胆，独特的剪裁和大胆的拼接令人眼前一亮。阿丽拿起一件，看着那不规则的剪裁，兴奋地对云姐说：“云姐，你看这设计，太有个性了，现代女性穿上肯定能展现出自己独一无二的魅力。” 还有的女装典雅高贵，纯色的面料配上简约的设计，散发着一种低调奢华的气息。阿丽站在一件典雅的连衣裙前，眼睛都舍不得离开，嘴里不住地赞叹：“这料子摸着真舒服呀，这设计也太好看了，每一个细节都处理得恰到好处。” 旁边的内衣展示区，各种款式、颜色的内衣错落有致地摆放着。粉色的、黑色的、白色的，蕾丝的、棉质的、丝绸的，每一款都像是为女性的身体量身定制的贴心呵护。阿丽看着这些内衣，心中涌起一种对女性之美的深深敬意。再看向家纺区，那柔软的被子像蓬松的云朵一般，漂亮的床单上印着精美的图案，有盛开的花朵、飞翔的鸟儿，散发着家的温馨甜蜜气息。阿丽走到床边，轻轻摸了摸被子，脸上露出陶醉的表情：“云姐，这些家纺好温馨啊，要是把它们摆在家里，每天睡觉都会感觉像在做梦一样。” 云姐笑着说：“是啊，这里的东西质量都很不错呢。” 来到三楼，时尚女装、皮草箱包的魅力如汹涌浪潮般扑面而来。阿丽和云姐刚走到这里，就被模特身上穿着的时尚女装吸引住了目光，仿佛那些模特是从时尚杂志封面走下来的时尚宠儿。明黄与深蓝的大胆色彩碰撞，就像夜空中最耀眼的流星划过，瞬间抓住了人们的眼球。新颖的设计更是让人目不暇接，不规则的裙摆随着空气轻轻摆动，像是在跳着一支神秘而迷人的舞蹈；露肩的款式展现出女性迷人的锁骨和圆润的肩膀，散发着一种性感的魅力。阿丽兴奋地拉着云姐的胳膊，声音提高了几分：“云姐，你看这些衣服，太潮了，咱们店里要是进了这些款，肯定能吸引不少年轻顾客呢，那些追求时尚的女孩肯定会喜欢得不得了。” 云姐看着那些衣服，眼中也闪着光，笑着回应道：“是呀，咱还是多看看，一定得寻到符合咱们定位的服装，不能盲目进货。” 一旁的皮草区，那些皮草在灯光的照耀下散发着华贵的光泽，像是被赋予了生命的璀璨珍宝。阿丽伸出手，轻轻抚摸着皮草，那柔软顺滑的触感让她忍不住赞叹：“这皮草质量真好，摸起来就像在摸婴儿的皮肤一样。” 箱包区的箱包则是实用与美观兼具，大的旅行箱仿佛装得下世界的所有风景，小的手提包则是时尚的点睛之笔。不同的款式、颜色和材质，可以满足各种场合的需求，为这一层增添了几分奢华与实用兼具的独特韵味。 四楼，是品牌女装的专属华丽舞台，这里仿佛是时尚界的神圣殿堂。国内外知名的品牌在这里都有自己的专属展示区域，装修精致大气得如同奢华宫殿。阿丽走进一家品牌女装店，店里的灯光柔和得像月光一般，洒在衣服上，更凸显出衣服的高品质。她的目光被一件连衣裙吸引住，像是被一种无形的强大力量牵引。她缓缓走过去，站在连衣裙前，仔细地端详着。那细腻的面料如同上等的丝绸，泛着柔和的光泽，精致的刺绣在裙摆和领口处绽放，像是盛开的娇艳花朵。每一针每一线都仿佛在诉说着品牌背后的匠心独运与传承，那是无数工匠日夜辛勤劳作的结晶。店员微笑着走过来，那笑容如同春风拂面般温暖，轻声介绍道：“这款裙子是我们设计师精心设计的，采用的是进口面料，从欧洲专门采购而来，手工刺绣也是请了有着几十年经验的老师傅来做的，他们一针一线都倾注了自己的心血，所以这件裙子非常有特色哦。” 阿丽听得入神，连连点头，她小声对云姐说：“云姐，这里的衣服真的不一样，品质不错，和我们的‘三高策略’太契合了。” 云姐也点头表示赞同：“是啊，这里的品牌货就是有档次，要是能代理几个好品牌，你的生意肯定能上一个新台阶。” 五楼，是品牌男装的领地，这里的氛围庄重而典雅。稳重、大气、精致，是这里男装的鲜明标签。阿丽和云姐走进一家男装店，店里的西装挂在衣架上，笔挺的线条就像军人那刚正不阿的脊梁，彰显着一种威严。优质的面料泛着柔和的光泽，一看就是上乘佳作。阿丽拿起一件西装，轻轻抚摸着面料，感受着那细腻的质感。她对云姐说：“云姐，你看这西装，无论是在商务场合穿着，能展现出男士的干练与专业，还是在休闲聚会时搭配，也能彰显出别样的品味与气质，真的太棒了。” 云姐笑着说：“是啊，男人穿上这样的西装，整个人的气质都不一样了。这里的男装品牌都很有实力，要是能选几个合适的，肯定能吸引不少男性顾客。” “如此多的商品我怎么选择呢？” 阿丽不禁犯起了愁。 第69章 对标优衣库(一) 阿丽和批发商龙老板谈妥了代理雅尔斯、yyl 两个品牌的事儿，什么价格啦、进货规则啦，这些细节都定好了，这就算正式迈进服装经销这一行了。阿丽琢磨出来的《兑诺协议》可真是个好东西，就像一座特别稳当的桥，把她和龙老板合作的事儿安排得明明白白，连经验老到的云姐都对阿丽这个新手另眼相看呢。 早上，太阳照在阿丽服装店门口，那阳光就像一层薄薄的纱，金黄金黄的。光影星星点点的，好看得像小精灵似的，感觉就像是在给阿丽加油，祝她在新的生意路上顺顺利利。阿丽早早就到店了，满心期待地打开门。一进去，就看到一排排新衣服挂得整整齐齐，就像等着接受检查的小兵，每一件都透着股特别的劲儿，可吸引人了。阿丽一下就被雅尔斯牌子的一条连衣裙吸引住了，她走过去，用手轻轻地摸着裙子，那面料细滑得像丝一样，从手指尖滑过去的时候，阿丽一下子就想起在东海服装城和龙老板谈合作的情景了。 那时候，东海服装城可热闹了，人多得像织布的线一样，密密麻麻的。到处都是笑声、说话声，还有卖家的吆喝声，这些声音混在一起，就像一首特别热闹的曲子。阿丽和龙老板坐在一个堆满衣服样品的角落里。阿丽深吸一口气，给自己鼓了鼓劲，对龙老板说：“龙老板，我知道我刚开始做服装经销，是个新手，可我是真心喜欢这行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您签一个《兑诺协议》，这样咱俩都清楚自己该干啥、有啥好处，合作起来也能顺顺当当的。” 龙老板一听，眉毛微微一挑，眼睛里闪过一丝好奇，他看着阿丽，那眼神就像是发现了什么好玩的事儿，让阿丽接着说。 阿丽稳了稳神，有条有理地开始讲协议的内容：“我保证啊，每年卖出去的钱不会比一个定好的总数少，每半年咱就结一次账。这中间我进货的时候，不会再跟您讲价了。衣服卖多少钱呢，就看卖出去多少件。要是我没卖够数，那衣服就按您给的价格打 8.5 折；要是卖够了，就打 7.5 折；要是卖得比我答应的还多，价格还能再降点儿，按比例来。还有哦，我批发的衣服分三种，一种是我自己订的，一种是正常采购的，还有一种是您推荐的，每种价格都根据不同情况算。还有个重要的事儿，如果您给我的价格比别的批发商高，只要发现了，当季的衣服都按 6 折算。要是我订的款式您没给够，每次也有相应的惩罚。” 龙老板听完，眼睛一下子瞪大了，满脸的惊讶，就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。过了一会儿，他哈哈大笑起来：“阿丽啊，你这协议想得太全乎了，你可不像个刚入行的呀！行，就按你说的办，我觉得咱俩合作肯定没问题。” 现在，协议签了，衣服也摆上货架了，可阿丽心里明白，这只是刚开始，真正的挑战还在后头呢。她看着店里的衣服，脑子就像脱缰的马一样，想到了优衣库。优衣库可是全球都有名的大服装牌子，它的创始人柳井正那经历可太传奇了，不过也是一路磕磕绊绊过来的。他搞融资的时候失败过，那滋味可不好受，就像天一直阴着似的，压得人喘不过气。还有那种尴尬事儿，顾客买了便宜衣服，扭头就把商标剪了，这对品牌形象伤害可大了。为了能上市，他着急忙慌地开了好多店，结果陷入了大麻烦。有时候顾客都不买账，那种被冷落的感觉肯定不好受。但是呢，这些不好的事儿就像一颗颗珍珠一样，从里面能挖出好多宝贵的经验呢。 阿丽知道，优衣库能成功，头一条经验就是从顾客的角度去做产品和打理店铺。她看看自己的小店，就下定决心，得给顾客弄出一个舒服又自在的买东西的地儿。说干就干，她把店里好好收拾了一下。把中间的过道弄得又宽又直，就像给顾客修了一条专门挑衣服的大道，顾客能轻轻松松地在衣架中间走来走去，找自己喜欢的衣服。屋顶也不吊顶了，就把天花板的架子露出来，一下子店里就显得特别开阔，顾客在里面一点都不觉得闷。店里的衣服都叠得整整齐齐的，每一件都像艺术品一样。要是发现哪件衣服没了，她就赶紧补上，保证货架上总是满满的。而且她还专门跟店员说，别老缠着顾客推销，等顾客有问题或者需要帮忙的时候，再热情地过去。店员们都系着围裙，这样顾客一眼就能认出来。 就像昨天下午，太阳暖暖地从窗户照进来，阿丽正在店里整理衣服呢，门开了，一个年轻的女孩走了进来。女孩脚步轻轻的，眼睛里透着好奇，东看看西看看。阿丽笑着迎上去说：“姑娘，你随便看看啊，有喜欢的就试试。” 女孩看了看店里，环境简洁又亮堂，她眼睛里露出满意的神情。她在衣架那儿慢慢挑着，拿起一件雅尔斯的上衣。阿丽走过去，温和地说：“这上衣是新到的款呢，面料可舒服了，而且款式好搭衣服，你配牛仔裤或者裙子都行，穿上肯定好看。” 女孩穿上试了试，站在镜子前看了又看，高兴地点点头说：“嗯，这衣服真不错，在这儿挑衣服感觉可自在了，不像有的店，店员老跟着介绍，压力老大了。” 阿丽一听，心里可高兴了，她知道自己在这方面下的功夫没白费。 优衣库成功的第二条经验是产品得有竞争力，得自己开发产品。阿丽想到这儿，眉头皱了一下。她知道自己现在只是代理品牌，没办法像优衣库那样开发产品。不过她马上就有了主意，虽然不能开发，但可以在选货的时候多上点心。她得保证进到店里的每一件衣服都是质量好、款式新的，就像守护宝贝一样守着这些衣服的品质。 在生活里啊，有些事儿就是特别巧，就像老天爷安排好了似的。有一天，阿丽像平常一样去饭店吃饭，人可多了，队排得老长，就像一条大蛇似的。阿丽在队伍里安静地等着买午饭。这时候，她眼睛一扫，看到了前面的娜姐。娜姐那气质，优雅得很，穿得也特别得体，在人群里就像一颗闪闪发光的星星一样。可阿丽那眼睛就像老鹰一样尖，一下子就看到一个男的，看着文质彬彬的，手却偷偷地往娜姐口袋那儿伸，那肯定是要偷娜姐钱包呢。 阿丽的心一下子就提到嗓子眼了，怦怦怦地跳得像敲鼓一样，脑子也转得飞快。就在这时候，人群往前动了一下，阿丽灵机一动，假装崴了脚，整个人就往前倒了过去。“啊！” 阿丽叫了一声，往前冲了好几步，碰到了前面隔了两个人的娜姐，最后就倒在娜姐肩膀上了。在这乱哄哄的一瞬间，阿丽赶紧趴在娜姐耳边，用最快的速度、很小声但是很清楚地说：“注意钱包。” 娜姐先是吓了一跳，马上就反应过来了，赶紧用手捂住口袋。那个小偷一看，知道事儿不好，灰溜溜地跑了。 从那以后，阿丽和娜姐就像有了一种特殊的缘分一样，虽然两人不在一个城市，但是关系好得不得了，成了无话不谈的闺蜜，什么事儿都互相分享，不管是开心的、难过的，还是那些鸡毛蒜皮的小事儿。 对于阿丽来说，服装生意就是她生活里最重要的事儿。每次去东海服装城进货，她就像一个寻宝的人一样，满心期待。在那个衣服多得像大海一样的地方，到处都是各种各样的衣服。阿丽就用手轻轻地摸衣服的料子，感觉是软乎乎的、滑溜溜的，还是那种有版型的、挺括的；她还会凑近了仔细看衣服做工，看看线缝得细不细，扣子结实不结实，每一个小地方都不放过，就像在看宝贝一样。而且阿丽知道，和同行交流可重要了，她经常和娜姐还有其他同行坐在一起，聊聊最近市场上流行啥，就像一群出海的人在一起看航海图一样。 有一回，阿丽在服装城进货，累了就在休息区坐一会儿。嘿，你说巧不巧，又碰到娜姐了。娜姐一看见阿丽，脸上笑得像朵花一样，眼睛亮晶晶的，就像天上的星星。她拉着阿丽就开始说：“我跟你讲啊，现在那种复古风的衣服又火起来了，特别是那种有复古花纹的连衣裙，在我那儿卖得可好了。那些花纹就像从老画里走出来的一样，古色古香的，神秘得很，顾客一看到就喜欢得不行。” 阿丽听着娜姐说，脑子里就像放电影一样，出现了复古连衣裙的样子，眼睛都亮了，就像发现了大宝藏一样，赶紧把这个信息记在心里。后来进货的时候，她就特别留意这种复古款式的衣服，想着把这股复古风带回自己的店里，让顾客也能有更多好看的衣服可以选，把店里弄得更有味道。 后来啊，阿丽进了一批复古风的衣服，那卖得叫一个快啊，阿丽这才知道啥叫 服装界的“扫荡一空”，一个周六上午，所有女士复古衫、裤全部售卖一空。等她让龙老板第五次发货的时候，龙老板累得够呛，眼睛都红了，可还是透着一股兴奋劲儿，对阿丽说：“阿丽老板，我都连着三个晚上盯着工人干活，没合眼啦。” 第70章 对标优衣库(二) 阿丽这姑娘，满心满眼都是服装梦，一旦找准了道儿，就跟被拧紧了发条的小闹钟，根本停不下来。她那身材，瘦瘦条条的，走路时轻盈得如同在花丛中翩跹的蝴蝶，脚步好似欢快的小鸟，在衣物堆成的 “丛林” 里穿梭，活脱脱就是个探寻宝藏的探险家。这不，突然就像被啥神秘劲儿给拽住了，在一个摊位前稳稳站定。彼时，阳光那叫一个毒，直直地洒在摊位上，那件 yyl 牌的连衣裙在光影的交织中，闪烁着勾人的光泽，就像一颗不小心掉到人间的星星，一下子就把阿丽的魂儿给勾走了。 阿丽伸出那又细又白的手指头，跟捧着稀世珍宝似的轻轻捏起连衣裙。那裙子在阳光下晃悠，就像个调皮的小精灵在蹦跶，折射出的光一闪一闪的，美得让人心痒痒。阿丽微微弯下腰，那腰肢柔软得如同风中的柳条，眼睛瞬间放光，仿佛找到了神秘宝藏的入口，脸都快贴到领口的刺绣上了。那刺绣精美得像一幅画，细腻的图案仿佛在低低诉说着古老的故事。可阿丽还是忍不住皱了皱眉头，小声嘀咕着：“这刺绣的针脚能再密点儿就好了，图案是挺美，就是还能更精致些。” 声音轻轻柔柔的，可那股子专业和执拗劲儿却藏都藏不住。 说完，她那小手在裙子面料上缓缓滑过，就像在轻轻抚摸岁月留下的痕迹。但她的眉头并未展开，反倒又紧了一紧，好像察觉到了一丝瑕疵。她抿了抿嘴唇，转头对旁边的龙老板说道：“龙老板，这料子摸着还行，就是再软和点儿就更棒了。” 龙老板在这服装城可是混了好些年头的老江湖了，脸上老是挂着那招牌式的和蔼笑容。一听阿丽这话，眼睛立马眯成了一条缝。自从跟阿丽打交道以来，他就对这直爽的姑娘很是喜欢，跟她做生意那叫一个舒坦。他笑着连连点头，脸上的皱纹似乎都在夸赞阿丽：“阿丽啊，你这眼光是越来越犀利啦，不过这是好事，说明你对衣服品质上心呐。” 就在这时，不远处传来一阵吵吵嚷嚷的讨价还价声。一位中年妇女手里拿着件衬衫，眼睛瞪得跟铜铃似的，紧紧盯着摊主，扯着嗓子喊：“老板，你这价也太贵了，便宜点儿吧，别家可没你这么要价的。” 摊主是个年轻小伙，赶忙解释：“大姐，我这质量可都是顶呱呱的，您瞧瞧这面料，这做工，绝对值这个价。” 中年妇女不依不饶：“不行，必须给我少点儿，不然我可去别家了。” 小伙面露难色：“大姐，我这真已经是最低价了，我这小本买卖，也不容易啊。” 中年妇女把衣服一扔：“那我走了，你好好想想。” 小伙咬咬牙：“行吧行吧，大姐，给您便宜点儿，您可真会砍价。” 阿丽瞅着这一幕，轻轻摇了摇头，又把目光放回手里的连衣裙上。阿丽嘴角往上一翘，笑得跟春天盛开的花朵似的：“我就盼着来我店里的顾客都能买到合心意的衣服呗。” 就这简简单单一句话，道出了她在这服装路上一直坚守的初心。追求极致，这是她跟优衣库学来的，她特佩服优衣库那股子劲儿，把目标定得高高的，就像给自己立了座大山，非得拼命往上爬，去够那更高更远的地儿。 阿丽没事儿就爱坐在自己服装店的角落里，跟个指挥千军万马的将军似的，表情严肃又坚定，心里琢磨着咋把店经营得更红火。她寻思着，这个月业绩咋能再往上蹿蹿；不能光守着老顾客，得出去找找新客源，就跟探险家似的。可以在网上多晒晒新款衣服的照片，把那些年轻爱时髦的小伙子小姑娘吸引过来，他们以后可都是大主顾。她赶紧把这些想法记下来。写完了，小心翼翼地合上笔记本。这样每天翻翻，就像有个小喇叭在耳边催：“加油，朝着梦想往前冲！” 让自己一刻都不敢松懈。 为了把这些想法变成现实，阿丽搞了些新花样的促销活动。她在店里弄了个 “买一送一”，这消息跟一阵旋风似的，吹得顾客们心里直痒痒。活动那天，店里人多得跟下饺子似的，挤来挤去，热闹得不像话。阿丽还挺机灵，借着社交媒体的劲儿，拿着手机给新款衣服拍美美的照片，每张照片都好像在喊：“快来买我呀，我超美哒。” 阿丽还亲自穿上衣服，摆各种姿势展示不同搭配。慢慢地，这些努力就像播下的种子发了芽，吸引了好多人的目光。阿丽看着店里的变化，心里那叫一个美，跟吃了蜜似的。她知道，自己的辛苦没白费，那些流的汗、操的心，都变成了甜果子。 不过阿丽心里也清楚，在这弯弯绕绕的商业路上，失败的教训就跟马路上的红灯似的，看着扎眼，可却能让你少走不少弯路。优衣库以前到处开店的时候，因为不懂当地的风俗习惯，在好些地方栽了大跟头。阿丽可不想重蹈覆辙，所以每次顾客来结账，她都笑得甜甜的，声音温柔得跟水似的，跟顾客唠唠家常，问问他们对衣服的看法，喜欢啥样的款式。她眼睛里满是真诚，就好像顾客的话是能让她发财的咒语。通过这些聊天，阿丽发现了本地顾客的小秘密。原来年轻顾客都喜欢那些时髦得不行、特立独行的衣服，穿上能在朋友面前显摆；年纪大些的顾客呢，更在乎衣服穿着舒不舒服，实不实用，就想穿得自在。 有一回，阿丽进货的时候，看到一批特时尚的衣服，设计超独特，剪裁也大胆，阿丽一眼就看上了，满心以为年轻顾客肯定抢着要。谁知道，衣服摆出来后，跟被施了魔法似的，没人搭理。阿丽心里直纳闷，眉毛都快拧成麻花了。后来有个年轻女孩来店里，阿丽赶紧拉着她问为啥。女孩直截了当地说：“这衣服是好看，可太不日常了，只能在特殊场合穿，不实用呀。” 阿丽一听，脑袋里跟突然开了灯似的，明白了。她知道了，选货不能光看好不好看，还得想想能不能平时穿，在啥场合穿，就像盖房子，好看只是外表，实用才是根基，少了哪个都不行。 优衣库以前也想借着别人的品牌出名，结果在商海里翻了船。阿丽可记着这事儿呢，她知道自己虽然代理品牌有点优势，但不能全靠品牌的名气，就像在大海里划船，不能只靠一根破桨。于是阿丽发挥自己的创意，开始好好包装自己的店。她绞尽脑汁设计了个超酷的店标，在一排店铺里就像颗最亮的星星，一眼就能瞅见；还想了句特诱人的宣传语，每个字都好像在勾着顾客的心，让顾客一看到就能想起她的店。就像在顾客心里种了颗种子，时间长了，这颗种子就长成大树，让她的店稳稳地扎在顾客心里。 在经营过程中，阿丽也碰到了和优衣库国际化时一样的麻烦，就是沟通不顺畅。有时候，她和供应商或者顾客说话，就像中间隔了层雾，信息传过去就变样了。有一次，阿丽给龙龙老板打电话订衣服，电话里说得清清楚楚，可等衣服送来，发现有几款颜色不对。阿丽急得直跺脚，心跳都快了好几拍，赶紧给龙龙老板打电话问咋回事。原来是龙龙老板那边跟自己对 “淡紫色” 的理解不一样。从这以后，阿丽就知道了，重要的事得提前写下来、一起把标准定好、多沟通沟通。 还有一回，一个顾客在店里看到一件衣服，眼睛里满是喜欢。顾客问阿丽有没有别的颜色。阿丽好像记得有，可脑子跟糊了似的，不太确定有没有现货。她就随口说了句：“应该有吧。” 结果顾客眼巴巴地等了半天，阿丽把店里翻了个遍，也没找到。顾客失望地走了，阿丽看着顾客的背影，心里像被针扎了似的难受。从那以后，阿丽学聪明了，弄了个自己的 “进出货系统”，顾客问啥，她能马上查出来告诉人家。 优衣库在英国伦敦开店的时候，因为企业文化和当地不合，亏了好多钱。这事儿就像个大警钟，在阿丽耳边嗡嗡响。所以阿丽特别在意店里的氛围，经常和店员们坐在一起开会。会议室里暖烘烘的，大家就跟一家人似的。阿丽就像个贴心的大姐，把自己的经营想法和目标跟大家说，每个字都透着对店的爱；她也鼓励店员们有啥想法就说，眼睛里满是信任，就好像在说：“咱们是一个团队，少了谁都不行。” 她希望店员们都把店当成自己的家，大家心往一处想，劲往一处使，就像齿轮一样紧紧咬合，一起把店经营得红红火火。 阿丽可重视团建了，团建的时候经常能冒出些好点子。上次团建选在一个美美的傍晚，夕阳就像一条金色的纱巾，轻轻地盖在店里。店里的一切都被染成了金黄色，像童话里的世界。阿丽和店员们坐在休息区，周围放着一堆新鲜水果，果香飘得到处都是，和这温馨的气氛混在一起。大家一边吃着水果，一边嘻嘻哈哈地聊天。阿丽脸上笑得像朵花，她说：“咱这店虽然不大，可只要大家一起努力，肯定能越来越好。我就想让咱这儿像个家，大家有啥主意都能说，一起商量着把店弄得更好。” 店员们都点头，眼睛里闪着对店的热爱和对未来的期待。一个店员兴奋地说：“阿丽姐，我觉得咱可以搞点会员活动，这样顾客就会更愿意来咱店啦。” 阿丽一听，眼睛一下子亮了起来，高兴地说：“这主意太棒了，咱得好好琢磨琢磨怎么搞。” 时间一天天过去，阿丽的服装店就像一棵刚冒尖的小树苗，在阳光和雨水的滋润下，慢慢长大了。她学着优衣库的成功经验，也记着那些失败的教训，就像个聪明的船长，在服装市场这片波涛汹涌的大海里，巧妙地避开危险，迎着风浪往前冲，终于让店在竞争激烈得像战场一样的市场里站稳了脚跟。 晚上，阿丽轻轻关上店门，关门声在安静的夜里格外清脆。她站在门口，静静地看着店里整整齐齐挂着的衣服，这些衣服就像陪着她一路走来的小伙伴，陪着她经历了风风雨雨。她心里满是欣慰，这是付出得到回报后的那种开心和满足。她知道，自己的服装之路还长着呢，就像一场永远跑不完的马拉松，每一步都有新的挑战。但只要她不放弃，像蜗牛一样一步一步慢慢爬，不停地学，不停地改，肯定能实现自己的梦想。她希望能让更多的人穿上她精心挑的衣服，让穿上的人都能美美的，也让自己在服装这行闯出一片大大的天地，活出自己的精彩。 而东海服装城呢，对阿丽来说，就像一座挖不完的宝藏山，是她最坚强的后盾。那里的商品多得像天上的星星，每一件都像是等着她去发现的宝贝；那些商家就像家人一样热情，他们的笑容和帮助就像冬天的太阳，暖烘烘的；交通也特别方便，就像给她的梦想之旅开了一条高速公路。这一切都给她的事业不停地加油，就像给她的梦想小船吹了一股顺风。她每次去服装城进货，心里都充满了期待，因为在那里，她能感受到服装行业那股热热闹闹、充满活力的劲儿，也能像海绵吸水一样，吸收好多好多前进的力量。 如果不是因为那次意外，阿丽可能就会顺顺利利地在这条路上大步走下去。可是，人生就是这样，充满了各种意想不到的事。不过阿丽可不怕，她会用自己的智慧、勇气和毅力，在这些变数里继续写她的服装故事，迎接未来的每一个挑战和机会。 第71章 四季时令穿搭 话说阿丽在卧铺大巴尚未完全停稳之际，便如一只急于出笼的飞鸟，匆忙冲下车去。她的面容如纸般苍白，额头上沁出细密的汗珠，胃部在一路的颠簸中犹如汹涌的大海，翻江倒海般折腾着。在大巴车旁的角落里，阿丽再也忍不住，哇哇地吐了起来，那声音在嘈杂的车站环境中显得格外突兀，引得周围不少旅客纷纷投来关切或异样的目光。 吐完之后，阿丽像一根被抽去了力气的藤蔓，软绵绵地靠在车身上，大口大口地喘着粗气。此时，天空像是一块被弄脏了的灰色幕布，阴沉沉地笼罩着大地。秋风萧瑟，带着丝丝凉意，如顽皮的孩子般穿梭在人群之间，吹起阿丽额前凌乱的发丝。她缓了一会儿，并未急于走进服装城大厅，而是拖着虚弱的身躯，缓缓挪到厅外的休息处坐下。 阿丽的眼神有些空洞，思绪却如脱缰的野马，肆意驰骋在过往的岁月里。她忆起自己踏入服装经销行业的点点滴滴，那些日子，犹如一杯五味杂陈的酒，有苦涩的挫折，亦有甜蜜的收获。从最初那个对服装行业充满懵懂与憧憬的小女子，到如今在这个领域崭露头角，她一路走来，其中的艰辛与不易，唯有自己最清楚。她毅然确定了东海市服装城作为货源地，精心制定经营方针，将优衣库视作前行路上的灯塔，以其为目标，不断努力奋进。她深知团队的力量是无穷的，因而极为重视团队建设，在她的悉心经营下，事业逐渐有声有色地开展起来。 云姐，这位阿丽在服装行业中的导师兼挚友，始终陪伴在她身旁。云姐深知阿丽晕车的痛苦，她就像一位默默守护的天使，没有过多言语的打扰，只是静静地帮阿丽拿下行李，给阿丽递一递热水，见阿丽渐渐平静下来，云姐轻声问道：“阿丽，稍舒服点了吧？” “谢谢，云姐，缓过来了。” 阿丽的声音轻若蚊蝇，身体仿佛被抽空了一般，疲惫不堪地靠在椅背上，“云姐，你先去办办你的事情吧，不用管我。” “我也没有大事，咱这次不就是因为到了准备春节季服装的时候，咱来看看流行趋势的嘛！” 云姐微笑着回应。在与阿丽相处的这段时光里，云姐愈发深切地感受到，阿丽绝非寻常女子。她的眼光犹如一把锐利的剑，能够精准地穿透时尚的迷雾，洞察未来的流行趋势；她干事泼辣利索，一旦确定方向，便会以排山倒海之势奋勇向前。与阿丽一同探寻服装的奥秘，云姐总能收获满满。不知从何时起，云姐愿意与阿丽携手同行，无论是漫步在繁华的商业街，还是穿梭于琳琅满目的服装市场。阿丽的真诚坦率，如同一束明亮的光，照亮了彼此之间的友谊之路。她心中所思所想，皆会毫无保留地倾诉，无论是对服装潮流风向标的敏锐感知，还是对合作伙伴优劣的精准评判，她的眼光老道毒辣，几乎从未有过偏差。 “我这晕车毛病太累人，多亏您帮忙！谢谢云姐。” 阿丽满含感激地说道。这些感激之词，于她而言，已不知重复了多少遍，但每一次诉说，皆是发自肺腑的真诚。在阿丽心中，云姐无疑是生命中的贵人，是在困境中伸出援手的恩人，她时常暗自庆幸，能在这纷繁复杂的世界里，与云姐相识相知。 “快别这样说了，阿丽，咱们是相互帮助，你是有学问的，许多知识到你那儿一讲，感觉就通透了，就说那次去你店里蹭的课吧，那《时令穿着》真让你讲透了。” 云姐的眼中闪烁着钦佩的目光，她聪明地转移话题，“我这号称服装一姐的人都听上瘾了。” 阿丽微微歪头，回忆起当时的情景，轻笑道：“云姐，那次活动我也是想和会员们分享一些穿搭的心得，让大家能更好地根据季节来选择合适的衣服。” 云姐连连点头，说道：“你讲得太精彩了，完全可以运用到我们日常的活动策划当中。你看啊，现在很多人都对时尚穿搭很感兴趣，但又不太清楚怎么根据季节变化来搭配衣服，你讲的那些内容就像是一把钥匙，给大家打开了时尚的大门。” 阿丽的脸上泛起一丝红晕，谦虚地说：“云姐，您过奖了。我只是把我对时尚和季节的理解分享出来而已。就像天人合一这个理念，在穿搭上也同样重要。” 一谈起服装专业问题，阿丽立时清醒了很多，她站起身来，与云姐一同进入了大厅。大厅内营造了不同季节的不同景色，花草树木在微风中轻轻摇曳。阿丽指着周围的景色说：“云姐，您看这周围的环境，就像我在分享课上提到的，不同的季节有不同的自然景象，我们的穿着就应该与这些景象相呼应。比如春天，万物复苏，到处都是生机勃勃的嫩绿和娇艳的花朵，我们的服装配色和面料选择就要体现出这种轻盈和灵动。” 云姐顺着阿丽指的方向看去，深以为然地说：“你说得对。就像日本人对四时季节变化很敏感，他们的料理、娱乐安排都会根据季节改变，我们的穿着也应该这样。我记得你在课上还提到了很多具体的搭配方法，像春天找到当季喜欢的自然景色来确定服装颜色，这个方法就很实用。” 阿丽笑着说：“是的，云姐。比如春天看到鹅黄色的小花开在嫩绿色的原野上，就可以穿上绿色的衣服搭配亮黄色的小包或者发带，这样就能很好地融入春天的氛围。而且春天的服装面料也可以选择一些轻薄、透气的材质，像棉质或者麻质的衣服，穿上会很舒适，也符合春天的感觉。” 两人一边走一边聊，不知不觉来到了一家咖啡店门口。云姐提议进去坐一会儿，阿丽欣然答应。走进咖啡店，店内弥漫着浓郁的咖啡香气，轻柔的音乐在空气中流淌。 坐定后，云姐接着说：“阿丽，你在课上讲的春日里的淑女经也很有道理。那些裙装和温柔的针织衫确实是春天的经典单品。我还记得你说过粉色在春天穿搭中的运用，很有独到之处。” 阿丽端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，说道：“云姐，粉色是个很特别的颜色。虽然有些朋友对它有不同的看法，但只要运用得当，就能为春天的造型增添很多魅力。比如可以选择粉色的西装、卫衣或者衬衫，避免和蕾丝等女性味道过重的元素搭配，这样会更耐看。还有碎花元素，也是春天的代表，碎花衬衫、连衣裙或者丝巾，都能让人感受到春天的气息。” 云姐若有所思地点点头，说：“我明白了，就像你提到的《四月物语》里的少女形象，那种过膝的伞形裙装和藏青色风衣的搭配，真的很有文雅的旧时代气息。” 阿丽眼中闪烁着光芒，说：“对，云姐。春天就是要营造出一种清新、温柔的感觉，让人看起来如春日般明媚。就像我的同事维维，她总是穿着很有春天的感觉，而且她那灿烂的笑容也是春日里最好的配饰。” 喝完咖啡，她们继续逛服装城。路过一家服装店时，云姐看着橱窗里的夏装，对阿丽说：“阿丽，你再给我说说夏天的穿搭吧。夏天的衣服不像春天那么丰富多样，要穿出层次感和新鲜感确实不容易。” 阿丽停下脚步，看着橱窗里的衣服说：“云姐，夏天虽然单品件数有限，但我们可以通过一些有镜头感的配件来提升造型。比如墨镜，它不仅能抵挡紫外线，还能修饰脸型，带来摩登感。还有各种金属配饰，像金银耳圈、金属项链，能让单薄的夏季单品变得时尚起来。” 云姐摸了摸自己的耳朵，说：“我平时就不太注意这些配饰的搭配，听你这么一说，才发现原来配饰这么重要。” 阿丽笑着说：“云姐，配饰可是穿搭的点睛之笔。而且夏天的服装配色也有讲究，应以轻快为主，可以用白色单品去组合其他色彩，同时多选择柔和色和冷色，这样能在视觉上降温，也更符合夏天的青春内核与梦幻特质。像波普图案的衣服，就很适合夏天，它集合了通俗、流行、商业和趣味等元素，很有夏天的感觉。” 两人走进服装店，阿丽拿起一件白色的 t 恤和一条蓝色的百慕大短裤搭配在一起，对云姐说：“云姐，您看这样的搭配就很清爽。白色 t 恤简单大方，蓝色百慕大短裤少年气十足，再加上一些金属配饰，就会很时尚。” 云姐仔细看着阿丽搭配的衣服，不住地点头：“阿丽，你这一搭配确实不一样了。我以前总觉得夏天随便穿穿就行，现在才知道原来还有这么多学问。” 从服装店出来后，云姐和阿丽又来到了一处模拟秋天的湖边。湖面上波光粼粼，岸边的树叶已经开始微微泛黄。云姐感叹道：“时间过得真快，夏天就要过去了，秋天马上就要来了。阿丽，你快给我讲讲秋天的穿搭吧。” 阿丽看着湖面上的景色说：“云姐，秋天是一个人文审美度极高的季节，整体氛围隽永而厚重，所以怀旧的款式会更得宜。比如垫肩西装、高腰牛仔裤、菱格纹针织马甲、卡其色风衣这些风靡过旧时代的单品都可以拿来作为秋日造型灵感。” 云姐看着自己身上的衣服说：“我这件衣服是不是不太适合秋天啊？” 阿丽笑着说：“云姐，秋天最适合暗彩色，像沉沉的红、暗暗的绿、昏昏的黄，如果再有格纹的历史感加持，就很容易穿出好看又有教养的知识分子风格。而且秋天是大地色的主场，它自带温暖感和包容的气度，很适合暖秋。像针织面料的衣服在秋天就很常见，圆领针织衫经典优雅，高领款式则气质出众。还有丝绒面料，秋天的西装用丝绒演绎后会呈现出一种浓郁的优雅，让普通女性也能穿出绅士般的风度翩翩。” 云姐听了阿丽的话，说：“我也得添件适合秋天的衣服了。我还想在秋天的时候去咖啡馆坐坐，享受一下秋天的氛围呢。” 阿丽说：“云姐，秋天的咖啡馆确实很有味道。坐在里面，看着窗外的秋色，再配上一身合适的衣服，简直是一种享受。” 萧瑟秋天过后是冬天，冬天怎么穿才能又保暖又时尚呢？阿丽对云姐说：“云姐，冬天的着装方向应该是力量、摩登、分明。在服装用色上不要像秋天那样暧昧，要敢于穿好看的颜色，比如亮橘色长裤、宝蓝色羊绒衫、红色羊羔绒外套、黄色羽绒服等。越是朔风凛冽，越要呈现鲜明的相貌。” 云姐指着一边陈列的大衣说：“这件大衣真好看，这种新兴地面料真不错！” 阿丽说：“云姐，这是羊驼毛的，它是呢子大衣中最保暖的面料之一，成衣比羊毛、兔毛成衣还薄还轻，就是价格有点贵。山羊绒的开司米大衣也很不错，保暖性能强大，触感温柔细腻，但不是所有女士都适合，骨架大或者举止洒脱不羁的人可能更适合粗糙、有硬朗感的羊毛大衣。” 阿丽接着说：“还有一些可爱的女孩子可以选择颗粒绒外套，在下雪天穿很温柔且不厚重。头部的保暖可以靠帽子，羊毛质地的渔夫帽或者礼帽都很不错。手套也是提升造型质感的单品，要选择修饰手形的样式，皮质手套配上羊绒内里就很好。如果还是觉得冷，可以在外套里加一件轻便贴身的羽绒马甲。当然了，云姐，咱们是在交流啊，这是我的一家之言。” 云姐一边听一边点头，说：“阿丽，你说得有道理。我感觉我对时尚穿搭又有了新的认识。” 阿丽笑着说：“云姐，时尚穿搭就是要根据不同的季节和自身的特点来选择合适的衣服，这样才能展现出自己的魅力，其实雨天、雪天地穿着搭配更有讲究呢，我看您在这方面就很有研究，很能引领潮流。” “是吗？！”云姐说，“那咱的好好聊聊这方面的事情。” 第72章 时令搭配(二) 阿丽嘴角轻轻上扬，笑出两个浅浅的酒窝，那模样别提多甜了，眼睛里闪着光，满是欣慰，回忆起当时的事儿，话匣子就打开了：“云姐呀，我就是心里头藏着好些对时尚和季节的想法，憋不住想跟大伙唠唠，盼着能给大家伙儿平常穿衣打扮添点灵感，找点乐子。就像《雨中曲》里的经典画面，吉恩?凯利在雨中欢快起舞，那不仅仅是一段美妙的歌舞，那可太绝啦，哪是光跳舞呀，简直就是给咱生活和时尚指了条明道儿。” 云姐听得入神，一个劲儿点头，像是被阿丽的话勾着，魂儿都飘进那电影画面里去了，嘴里念叨着：“可不是嘛，下雨天咋了，照样能整出乐呵劲儿来，就跟咱穿搭似的，啥天气、啥季节，都能挖出独一份儿的美。” 阿丽眼神飘远了，像是掉进了回忆的深潭，悠悠讲起雨天的穿搭门道来：“就说那雨多的地儿，像大不列颠，一年到头湿漉漉的，还有咱国内南方，梅雨季一下雨就没完没了。这时候，一把趁手的伞可太重要啦，尤其透明伞，现在咱华夏大地，不管是民宿屋里，还是街边便利店、拉面馆子，到处都能瞅见它。这透明伞，就跟雨天的小精灵似的，搭啥衣服都不违和，还特出彩。大夏天举着，浑身透着股清凉劲儿，不像那些深色老伞，压得人心里闷得慌，还挡视线，走路都不踏实。我自个儿就有把卡其色长柄伞，跟棕色系衣服配一块儿，嘿，那股子优雅、有涵养的味儿就出来了，纯色伞面简约大方，看着稳重，格纹伞面呢，又添了几分复古调调。要我说，再备把亮色伞更好，浅彩的、艳艳的，阴沉沉下雨天，跟道亮光似的，一下子就把阴霾给冲没了。” 云姐竖着耳朵听，时不时插一句嘴：“哟，真没想到，一把伞还有这么多弯弯绕，我以前可没当回事儿。” 阿丽手在空中比划着，脚也没闲着，边走边说，跟画画似的，给云姐描绘雨天穿搭的模样：“除了伞，下雨天衣服料子也有讲究。pvc 料子看着不咋起眼，像塑料似的，便宜货似的，可防水那叫一个厉害，现在好多牌子把它捯饬得可时髦了。要是上班得带一堆东西，没个好看又防水的包咋行，大雨泼下来，咱也能稳稳当当往前走。再说说雨衣，早不是以前土里土气的样儿了，好些牌子出的，跟风衣、冲锋衣似的，轻巧还时尚。白的、米的、蓝的、绿的，颜色清爽，咋搭都好看。” “雨小、路上没积水的时候，穿双皮鞋就行，配个下方收紧的直筒裙或者窄管裤，注意别让身形比伞还大，不然准得淋湿喽。雨大的地儿，雨靴可就派上大用场了，低筒、中筒、高筒到膝盖下的，再大风雨都不怕。黑的、藏青色这种深色衣服，下雨天有好处，淋湿了也不透，没那些尴尬印子。露点儿胳膊腿儿，或者搭个浅色单品，一下子就不沉闷了，整个人都透着灵气。别忘了，下雨天色调暗，饱和度高的颜色就是穿搭‘神器’，鲜绿、大红、明黄，穿上跟雨中开得正艳的花似的，精气神儿立马就有了。” 云姐听得眼睛直勾勾的，脑子里全是阿丽描述的穿搭画面，忍不住夸道：“阿丽，还是你们有文化的会说，这下雨天都能成时尚秀场啦。” 说着说着，两人的脚步不紧不慢，不知不觉就踱步到了服装城模拟的冬天场景处。四周的温度仿佛一下子降了好几度，虽说没有真正的雪花纷纷扬扬飘落，可那股子冬天独有的清冷、萧瑟劲儿，就像一阵无形的风，扑面而来，直往人衣领里钻。假的枯树枝丫错落有致地布置在周边，挂着丝丝缕缕仿若霜花凝结的装饰，地面铺着银白的 “积雪” 毯子，虽是人造景致，却也将冬日的氛围勾勒得有模有样。 阿丽和云姐一起上下打量着旁边的模特，模特身上穿一件驼色长风衣、系条暖棕色的围巾，很有一番风韵。阿丽眼睛里闪烁着别样的光芒，开口说道：“云姐，您瞧，这一到冬天，尤其是雪天，穿搭里头的学问可大了去了，雪天穿搭那是必须得唠唠。” 她微微顿了顿，像是陷入了久远的回忆，嘴角不自觉泛起一抹浅笑，“我中学那会啊，正值青春年少，满脑子都是对世间美好的憧憬。有一回，偶然翻开川端康成的《雪国》，好家伙，那书里描绘的雪啊，就像一场遥不可及、如梦似幻的绮梦，‘穿过县界长长的隧道，便是雪国。夜空下一片白茫茫。火车在信号所前停了下来。’就这么寥寥几句，我眼前就浮现出那片静谧、悠远又圣洁的雪景，雪像精灵，轻盈地覆盖着大地，又远又美，透着股子不食人间烟火的圣洁感，浪漫得让人忍不住沉醉，满是天马行空的幻想，当时我就想，要是能走进那书里的雪世界，该多好。” 云姐裹紧了身上的厚披肩，双手交叠在身前，哈出一口白气，点头应和着：“是啊，雪天总是自带一种让人着迷的调调，不过这雪天出门，保暖肯定得放头阵，不然冻得哆哆嗦嗦，再好看的穿搭也没了韵味。” “云姐，您这话太在理了。” 阿丽边说边向前走了两步，俯身轻轻捻起地上那假 “积雪” 里装饰用的亮晶晶碎屑，放在掌心端详着，仿佛那是真正的雪花，“可氛围感也万万不能少呀。您想，要是走在雪后的街头，穿着得体又契合那冰雪氛围，就像和周围景致融为一体，旁人瞧着，得多赏心悦目。” “那你讲一讲你心目中雪天穿搭到底咋个讲究法。” 云姐满脸好奇，凑近了些道。 阿丽直起身，拍了拍手上的碎屑，目光在这模拟雪景里逡巡着，似乎已经在脑海里勾勒出一套套穿搭模样，“一件质量上乘的大衣那是雪天出行的绝佳选择。像呢子大衣里，羊驼毛材质的堪称保暖王者，成衣做出来轻薄柔软，穿在身上跟裹着层云朵似的，暖和得很，就是价格上有点小贵，得咬咬牙才舍得入手。开司米大衣也备受大家追捧，山羊绒那细腻柔软的触感，贴身穿就像被春日暖阳轻抚，保暖性能更是没话说，穿上后整个人的线条都变得优雅起来。不过，骨架大或者性格洒脱、行事利落的女性啊，羊毛大衣说不定更对味儿，带着点天然的粗糙与硬朗感，往那雪地里一站，气质一下就凸显出来了，和周遭雪景相映成趣。要是可爱俏皮的小姑娘，在下雪天穿上一件咖色的颗粒绒外套，就像冬日暖阳具象化了，紧紧包裹着自己，雪花俏皮地落一身，却怎么也钻不进去，漫步在雪地里，周遭喧嚣都似与己无关，整个世界仿佛只剩下簌簌落雪声，安静又祥和。” 云姐听得入神，眼睛一眨不眨，抬手摸了摸模特身上的风衣料子，感慨道：“听你这么一说，这雪天穿搭还真是门艺术，不同的衣服搭配，各有各的妙处，真盼着下雪天赶紧来，好试试你说的这些穿搭经。” 云姐搓搓胳膊，好像真被冻着了，可还想让阿丽多讲讲，就问：“那其他保暖单品呢，你咋看呀？” 阿丽跟个贴心大姐姐、专业时尚导师似的，耐心解释：“羊绒衫必须有，薄薄一层，保暖没得说。雪天把衬衫面料换成灯芯绒或者法兰绒，暖烘烘的，冬天那味儿一下就出来了。脑袋保暖靠帽子，羊毛渔夫帽懒人必备，暖和还好看；礼帽一戴，教养感立马就有了，想象下，雪花飘着，戴宽檐礼帽的姑娘慢悠悠走路，跟从古典油画里走出来的似的。手套也别小瞧，咱国内好多人光想着保暖，其实它对提升造型质感可关键了。学复古海报里的女郎，挑那种修饰手型、贴合手指的，皮质手套加羊绒内里，不太冷的地儿足够了，黑的经典，白的、奶咖色更温柔。还冷的话，在外套里加件轻便羽绒马甲，跟穿了层暖铠甲似的。” 云姐眼睛里像闪着小星星，满是对时尚的新认识，感叹道：“阿丽，听你这么唠唠，才知道冬天穿搭门道这么多，每个小细节都藏着不一样的魅力呢。” 阿丽嘴角噙着笑，总结道：“甭管雨天还是雪天，时尚穿搭就是咱跟季节唠嗑的方式，可不只是穿给人看的，是心里头对生活那份热乎劲儿的体现。雪对艺术家是灵感，对咱，就是展示自己的大舞台。” 阿丽这话，像首时尚与四季的交响曲，余音在云姐耳边绕啊绕，让她咂摸好久，对不同季节穿搭的理解又深了一层。阿丽自个儿也感慨，“千万个答案，有时候真不如一个好问题”，云姐这随口一问，把她脑袋里那些七零八碎的想法都串起来了，眼前像过电影似的，闪过一个个在不同天气、季节里，昂首挺胸、优雅自信走路的身影，用穿搭把生活的美好、多彩说得明明白白。 服装时尚和四季，就像一曲和谐的协奏曲。春天的轻盈、夏天的浪漫、秋天的厚重、冬天的力量，都在穿搭里体现得淋漓尽致，这是咱服装人在时尚路上不停摸索、分享的成果，像幅五彩斑斓的大画卷，在岁月长河里慢慢展开，把美和启示送到咱眼前。 “阿丽，你可真是服装业界的一把好手呐！” 云姐满是赞叹，目光中透着由衷的钦佩。可不只是云姐这般觉得，阿丽内心深处亦是这般认可自己的。曾经，她怀揣着对未来的炽热期许，脚下步伐笃定，在时尚之途畅行无阻，满心以为能一路顺遂，于这片天地大展拳脚、绽放华彩。然而，命运无常，一场毫无征兆、突如其来的意外事件，仿若一只无情巨手，蛮横地将眼前一切拨弄得面目全非，彻底改变了她前行的轨迹。 第73章 服装城惊魂(一) 繁忙的服装城内，人群熙熙攘攘，喧闹声此起彼伏。这里是一个充满活力与商机的地方，各种款式的服装琳琅满目，商家们的叫卖声、顾客们的讨价还价声交织在一起，形成了一种独特的商业交响曲。 阿丽和云姐转了一圈后基本当下的流行趋势有了个大概了解，便各自拖着自己的购物车，有说有笑地来到了一家两人都颇为熟悉的服装摊前。她们的脸上洋溢着对生意的期待和对未来的憧憬，丝毫没有察觉到即将到来的危险。 就在这时，一名看似普普通通的顾客正慢悠悠地在商场二层闲逛着。他穿着一件不起眼的外套，头发有些凌乱，面容平淡无奇，神色平静得如同这个商场里任何一个普通的购物者，丝毫看不出有任何异样。 然而，就在一瞬间，他的手悄然伸进了口袋，那动作迅速而隐蔽，就像一条隐藏在草丛中的蛇。他从中掏出了一个燃烧物，毫不犹豫地将其引燃，那小小的火苗在他手中闪烁着邪恶的光芒。然后，他以一种惊人的准确性将其扔在了一家商户的衣物上。 这家老板经销的货物偏偏是化纤类服装，这种材质遇火就着，仿佛是为火焰准备的最佳燃料。 火势瞬间就像一头凶猛的野兽般迅速蔓延开来，火焰张牙舞爪地吞噬着周围的一切。浓烟滚滚升腾而起，黑色的烟雾如同恶魔的触手，迅速弥漫在整个商场内。刹那间，整个商场内眨眼间就充满了惊恐的尖叫声和混乱不堪的嘈杂声。 面对这突如其来的火灾，商户老板和员工们最先反应过来。他们的脸色瞬间变得煞白，那是一种对未知危险的本能恐惧，但很快就镇定下来，多年的商业打拼让他们在危机面前还保留着一丝冷静。 他们急忙拿起手边的灭火器材，不顾一切地冲向已经燃烧起来的衣物，试图全力扑救。可火势实在是过于猛烈，灭火器喷出的白色粉末在火焰面前显得如此无力。 那些衣物燃烧产生的烟雾如同恶魔一般迅速弥漫至整个商场，空气中到处弥漫着衣物烧焦的刺鼻气味，那气味像是一种无形的武器，刺激着人们的鼻腔，令人作呕。 人们纷纷惊恐地捂着口鼻，争先恐后地逃离火灾现场。他们的眼神中充满了恐惧，脚步慌乱而急促，完全顾不上周围的一切。 身材壮实的云姐在这混乱中依然保持着冷静，她那强壮的身体仿佛在这一刻成为了阿丽的依靠。 她一把紧紧拉住阿丽，大声喊道：“阿丽，快跑！” 那声音响亮而坚定，在嘈杂的环境中显得格外清晰。话刚出口，人们就如同潮水一般一窝蜂地冲了出去。 在这千钧一发之际，阿丽却突然扭过头，冲向老板的柜台。她的心中闪过一丝担忧，想着自己放在上面的bb机，在这危险时刻，bb机似乎成为了她最后的救命稻草，心里想着：“万一被埋在哪个角落，还能有个联络呢！” 随后，她也加入了逃离的人群。大家都拥挤在楼梯的步梯间，拼命地往外跑。 整个市场就好像被一只无形的大手要撕裂一般，发出怪异的叫声，那声音像是建筑物在痛苦地呻吟。人群如同扭麻花一样混乱不堪，人们互相推搡着，呼喊着，都想尽快逃离这个危险的地方。 在步梯间里，阿丽根本站都站不稳，她感觉自己就像一片在狂风中飘摇的树叶。明明感觉已经跑不出去了，但脚下却还是机械地不停奔跑着。 阿丽的脑子里不停地闪现着各种念头：“怎么这么倒霉啊，就进一次衣服居然遇上火灾！” 接着，她开始在脑袋里快速安排后事，第一个想法是：“爸妈啊，对不住了，不能给你们养老了，还好还有哥姐和弟呢！” 她的心中充满了对父母的愧疚，想着自己还未尽到的孝道。 第二个念头闪现：“我还没结婚这辈子就这样结束了，好亏啊！” 第三个念头是想到小贾，她心里狠狠地骂了一句：“小子，便宜他了！” 这三件事安排好后，她别无他想了，装着刚刚进的货的、价值数万元的袋子也不要了，在大厅里跟着大家一起拼命跑，可根本跑不动。 多亏了云姐死死拽着阿丽，她们两个相互搀扶着跑啊跑啊，明明感觉已经没有出路了，可是那恐惧却让她们无法停下来。后面的人不停地喊着：“快让开，快点！让开！” 她们一边躲让一边继续跑。等跑出服装大厅，发现外面已经挤满了人。人们或是惊魂未定地喘着粗气，或是焦急地寻找着自己的亲人朋友，或是大声地讨论着刚刚发生的火灾。 大火在大厅肆虐发生之时，人们的反应可谓是五花八门。有的人瞬间惊呆，瞪大双眼，满脸惊恐，仿佛思维在那一刻完全停滞，不知所措地愣在原地，像是被施了定身咒一样。 有的人则惊慌失措地大声呼喊，声音中充满了恐惧与焦急，试图唤起更多人的警觉，那声音在混乱的商场里回荡着，却又被嘈杂声所淹没。还有的人慌里慌张地四处乱跑，如同没头苍蝇一般，不知该往何处躲避，他们的脚步毫无方向，只是盲目地想要远离火焰。 一些较为冷静的人则迅速地寻找安全出口，眼神中透露出果敢与坚毅，努力保持着清醒的头脑去应对这突如其来的灾难，他们冷静的身影在慌乱的人群中显得格外突出。 也有部分人急忙去帮助身边的老弱妇孺，展现出人性中的善良与担当，他们搀扶着老人，抱着孩子，在危险中开辟出一条温暖的道路。 更有甚者，因为过度的惊吓而瘫倒在地，身体瑟瑟发抖，完全丧失了行动的能力，只能无助地坐在那里，眼神中充满了绝望。整个场面混乱而又紧张，人们的各种反应交织在一起，呈现出一幅在灾难面前众生百态的画面。 云姐因为扶着阿丽，她左胳膊的外侧的皮都被擦掉了，鲜血隐隐渗出。那伤口在她黝黑的皮肤上显得格外刺眼，可云姐却像是没有感觉到疼痛一样。灾难来临的那一刻，阿丽也看清了，云姐这个平日里 “刀子嘴豆腐心” 的好大姐，此刻是多么的可靠。等两人相互搀扶着出来大厅，她们的脸上已经成了 “黑包公”，那是被浓烟熏染的结果。两人正大口喘着气，突然听到一阵喊声。 她们二人回头望去，只听到有人在喊：“贺老四不要跳楼！贺老四别犯傻！” 原来是纵火者贺老四在点燃衣物后迅速逃离了现场。 他逃至商场六楼，脚步踉跄，每一步都好似用尽了全身的力气。贺老四的头发乱如鸟巢，几缕发丝被汗水浸湿贴在额头上，脸上黑一道白一道的，不知是被烟火熏染还是泪水冲刷的痕迹。他的眼睛布满血丝，眼神中透着无尽的绝望，犹如深陷黑暗深渊看不到一丝光亮的困兽。他的嘴唇干裂，嘴角微微抽搐着，口中不断喃喃自语：“完了，全完了……” 他站在那高高的楼层边缘，风呼呼地吹过，他的衣服被吹得猎猎作响，可他却浑然不觉。他就像一座被抽走了灵魂的雕像，目光呆滞地望着远方，仿佛整个世界都与他无关了。他的身体摇摇晃晃，像是下一秒就会被风吹倒。 “我该怎么办？我还能怎么办啊？” 贺老四突然大喊起来，声音中充满了无助与绝望。他想起自己刚涉足服装行业时的雄心壮志，东借西凑 50 万时对家人的承诺，那些画面像刀一样割着他的心。 “那时候我怎么就那么傻，以为能轻松赚钱呢？” 他苦笑着，笑声在寂静的六楼显得格外刺耳。他想起和批发商谈判时的情景，自己是多么的自信满满，觉得只要拿到独家代理权就一定能成功。 “这两年，我没日没夜地干，为什么还是失败？” 他握紧拳头，指甲深深嵌入掌心，可他却感觉不到疼痛。那堆积如山的 30 多万库存，每一件衣服都像是在对他冷笑。 他曾低声下气地求批发商退货，那时他几乎是哀求着说：“您就行行好，我实在是没办法了，这些货根本卖不出去啊。” 而批发商只是冷漠地回答：“这是你自己的事，当初的协议你是你亲手签订吧。” 贺老四站在那六楼栏杆的边缘，风肆意地扯着他的衣衫，像是要将他这具已然摇摇欲坠的身躯一同卷入无尽的虚空之中。他的身体，不受控制地颤抖起来，起初只是微微的颤栗，可不过眨眼间，那抖动便如同深秋里被狂风猛摇的残枝，愈发剧烈，几近失控。双腿仿若被灌入了千钧重的铅液，每挪动一分一毫，都要耗尽全身的力气，脚底与地面的摩挲声，在这死寂的氛围里，显得格外沉重而悲凉。 回想起往昔，孩子那满是童真与期待的眼眸，每日清晨都眼巴巴盼着能有学费，去追逐校园里的知识之光，可如今，因着自己的莽撞与失败，那求学的希望之门正缓缓关闭，他仿佛能听见孩子心底委屈的啜泣声。而家中的妻子，曾经温柔浅笑、与他并肩共担风雨的伴侣，如今只剩满脸的怨怼，言语间的冷嘲热讽，像一把把尖锐的冰碴，一次次扎进他的心窝，将往昔的温情戳得千疮百孔。家庭重担本就沉甸甸地压在肩头，未曾想，一头扎进的服装生意，这个他曾满心期许能扭转乾坤的 “救命稻草”，却成了将他拖入深渊的恶魔。入行时的好大喜功，被奉承迷了心智仓促拿货，对行业门道的懵懂无知，让他在复杂商海的惊涛骇浪里瞬间翻船，赔得血本无归，债务如山般堆积。 “活着还有什么意思？” 他张了张嘴，艰难地吐出这几个字，声音沙哑得仿若破旧的风箱，每一个音符里都满是对生活彻骨的绝望。在这死寂的绝境之中，突然，像是被心底深处某种决绝的力量驱使，他的眼神瞬间凌厉、决绝起来，犹如困兽做着最后的困斗。那沉重如铅的脚，一寸寸抬起，带着赴死的悲壮，缓缓跨过了楼层边缘冰冷的防护栏，整个人悬在了半空，狂风呼啸着，似在为他奏响一曲末路悲歌，而他的心，在坠落前的这一刻，却又被对家人的愧疚、对往昔的悔恨，狠狠撕扯着，痛苦与决绝在灵魂深处疯狂缠斗。 第73章 服装城惊魂 “我解脱了……” 这是他最后说出的话，随后他的身体像断了线的风筝一样直直地坠落下去。 尽管医护人员迅速赶到现场进行救治，但贺老四最终还是因为伤势过重，不治身亡。他的身体重重地摔在地上，像是一个破碎的玩偶，生命在那一刻戛然而止。周围的人围了过来，有人惊恐地尖叫，有人默默地摇头叹息。一个年轻人小声说：“这得是多么绝望才会这样啊。” 一位老者则叹气道：“生意失败的苦，没经历过的人不懂啊。” 原来贺老四在仓寿县只是一个普通的小生意人，在自己村里守着自家那间小杂货铺，每日过着平淡无奇、按部就班的生活。清晨拉开吱呀作响的卷帘门，在货架间规整货物，迎来送往着熟客与路人，赚着些勉强糊口的碎银，日子像无风的湖面，波澜不惊。 一日，他去城里进货，路过那条繁华主街，熙熙攘攘的人群如潮水般在各个店铺间涌动，而其中几家服装店，像磁石般牢牢吸引着众人目光。店门口模特身着精致衣衫，或俏皮短裙活力四溢，或典雅西装笔挺有型，玻璃橱窗映出店内满挂的琳琅衣饰，顾客进进出出，收银机频繁传来 “嘀嘀” 声响，店员们忙得脚不沾地，脸上却堆满收获的笑意。 贺老四站在街边，眼睛瞪得滚圆，死死盯着那热闹场景，心像被一只无形的手猛地攥紧，接着一团炽热火焰 “腾” 地在胸腔燃起。“好家伙，这得赚多少钱呐！” 他咂巴着嘴，暗自思忖，脑海中瞬间被钞票飞舞的幻象填满，双手不自觉攥成拳头，手心满是热汗，那是对暴富急切渴望生出的潮热。待他一问服装批发商批发与零售价格的价差时，他惊掉了下巴，“这毛利高得吓人，我咋就没早点想到干这个！” 一个念头在心底疯狂扎根、破土，愈发坚不可摧 —— 他要涉足服装业。 说干就干，贺老四回村后，立刻盘掉杂货铺，揣着多年积蓄，风风火火奔向服装批发市场。走进那迷宫般满是摊位的市场，看着五彩斑斓、堆积如山的各式服装，他兴奋得满脸通红，像刘姥姥进大观园般东瞅西瞧，毫无头绪却又盲目自信。 “老板，这衣裳咋拿货呀？” 他扯着大嗓门，在一个精瘦干练的中年批发商货摊前，用粗糙手指摩挲着一件亮闪闪的女士衬衫，眼睛放光。“量大优惠，你要多少？懂行不，咱这版型、料子，可都是上乘货。” 批发商老练打量他，眼里闪过一丝疑虑。“那肯定懂啊，我要干大买卖嘞！先拿50这衬衫试试水。” 贺老四梗着脖子，拍着胸脯，心里想着 “不就是卖衣服嘛，有啥难的，这么好看肯定好卖”，全然没细究面料质感、尺码适配这些门道，只被衣服表面绚丽 “迷了眼”；中年男子批发商说，“大哥，这样吧，不要拿50件，这个货好卖，您是第一次卖衣服，咱就拿20件，您不是赶大集吗？！卖完之后你来咱们正儿八经地谈谈合同。” 首批货到手，贺老四就起了个大早，几个大集就将20件卖了个差不多，虽然价格低点，但毕竟首战告捷，这一下子激发了他的创业热情。他又返回了服装城。 贺老四一脚踏进服装批发市场，只觉眼花缭乱，各种款式、颜色的服装堆积如山，商贩们的叫卖声、讨价还价声交织成一片嘈杂却又充满 “商机” 的乐章。他在摊位间穿梭，脚步急切又有些茫然，好不容易在一处挂满时尚女装的摊位前停下，一把拽住了前次批发给他货物的批发商。 贺老四满脸堆笑，眼睛却直勾勾地盯着那一排亮闪闪的女装，伸手摩挲着一件面料滑溜、缀着细碎水钻的连衣裙，大声嚷嚷道：“老板，你这衣裳看着可太招人眼啦，这些咋拿货呀？” 批发商是个精瘦干练的中年男子，抬眼瞅了瞅贺老四这副外行模样，嘴角微微一勾，不紧不慢地说道：“哟，老哥，咱这货可都是精心挑来的，当下最时兴的款，拿货价那得看你拿多少量咯。你不是已经试过一批了，也已经是老手了？” 贺老四一听 “老手” 二字，脖子一梗，胸脯拍得震天响，自信心倍增，扯着嗓子回道：“嗐，我虽说刚从事服装这行，可我眼光毒着呢！在咱仓寿县那也是混了好些年生意场的，我瞅准了这服装买卖，指定能火。你就别跟我绕弯子，说个数。” 批发商轻挑了下眉，眼里闪过一丝不易察觉的狡黠，手指弹了弹贺老四摩挲的连衣裙，说道：“老哥爽快！像这连衣裙，你是独家代理还是批发，批发呢如果你拿五十件，单件拿货价给你算八十五，要是能上百件，五十五块一件可拿走，这利润空间可大了去了，拿到店里，翻个倍卖都抢着要，但有一个问题，就是如果别人也从我这儿进货，他进的多了呢，可能和你就构成了竞争关系，本来你卖120元，他卖100元，那就麻烦了，服装界恶性竞争非常厉害。” “那如何避免呢？”贺老四说， “独家代理，这样的话就没有人和你竞争了。”批发商说。 贺老四一听，心里算盘珠子噼里啪啦响，想着毛利如此可观，生意还能这样做？！脸上笑意更浓，却还佯装沉稳，皱着眉挑剔道：“老板，我可是诚心要做大它，这样真能行？别家的价格可能还低呢？” 批发商双手抱胸，似笑非笑看着他，“老哥，独家代理这是干服装的通行的做法，你可以到处打听打听啊。至于价格嘛，一分价钱一分货，别家质量能跟我这比？我这面料、做工，都是上乘的，客人摸一摸、穿一穿就知道好赖。你去打听打听，我这在市场里口碑向来杠杠的，我给你的已经是实在价，你要真有心，我再送你点小配饰搭配着卖，咋样？” 贺老四脑袋一热，被那所谓 “毛利” 冲昏头脑，也没细究面料到底优劣几何，只觉占了便宜，当即大手一挥，“行，老板，就冲你这诚意，一百件这连衣裙我要了，还有那边那几款上衣，各来五十件。” 批发商麻利地开单、打包，嘴角挂着得逞的笑，“冲你这实在劲，若签订独家代理协议，老弟我送你二十件女正装。” 贺老四，本就是个好大喜功的主儿，平日里最是吃不住旁人几句好话，虚荣心如同春日里疯长的野草，没个边际。这不，刚一听到那满是奉承的言语，整个人瞬间就飘飘然了，仿若已然站在了财富的巅峰，发财的美梦如同绚丽的肥皂泡，一个接一个在他眼前冒出来，将他的心智填得满满当当。再瞅着人家送来的那整整 20 件货，他的心思全被即将到手的近万元进账勾了去，眼睛里闪烁的满是贪婪与急切的光，嘴角都不自觉地上扬，脑海里尽是数钱的快意场景。 可他全然没意识到，自己一头莽撞扎进服装这行，纯粹是瞎猫碰死耗子式的冲动。对这一行的弯弯绕绕、经营门道一窍不通，连货品优劣、市场需求、潮流风向都没摸清楚，就仓促地拿了这批货，如同在波涛汹涌、暗礁密布的复杂商海，盲目扬起了破帆，诸多隐患就此悄无声息地埋下，只等日后风浪一起，便会将他这脆弱的 “发财船” 击得粉碎。 殊不知这是贺老四为了能在服装行业站稳脚跟，他东借西凑了整整 50 万。这 50 万对于他来说，不仅仅是一笔钱，更是他对未来所有的希望和赌注。他带着这笔钱，满怀憧憬地与某品牌协商，最终达成了该县的独家代理权。这在他看来，是走向成功的关键一步。他心想，有了独家代理权，就相当于在这个县的市场上有了垄断的优势，财富似乎就在眼前向他招手了。 然而，他没有意识到，这个独家代理权是有前提条件的，那就是每年要销售一定的数量和金额。这个看似合理的要求，对于毫无经验的贺老四来说，却像是一个隐藏在暗处的巨大陷阱。 当他怀揣着对未来的美好憧憬，真正踏入这个行业时，才发现一切都远没有他想象的那么简单。他对这个品牌的服装了解实在是太少了。他不知道哪些款式会受到当地消费者的喜爱，也不明白不同季节、不同年龄段的顾客需求有何差异。他只是凭借自己的主观臆断去进货，完全没有进行市场调研。 就这样，代理权协商成功后的两年里，他仅仅完成了 40% 的销售任务。那些原本充满希望的服装，如今却只能堆积在仓库里，形成了高达 30 多万的库存。这些积压的货物就像是一座座大山，沉甸甸地压在他的心头，让他喘不过气来。 每次走进仓库，看着那堆积如山的衣服，贺老四的眼神中都充满了绝望。他的身体仿佛被抽走了所有的力气，变得佝偻起来，脚步也变得异常沉重。他的脸上不再有当初的意气风发，取而代之的是无尽的疲惫和沮丧。 他常常对着那些衣服发呆，嘴里念叨着：“我怎么就这么傻呢？以为这是个赚钱的好机会，没想到……” 他的声音里充满了懊悔和自责。他开始意识到，自己当初的一腔热情是多么的盲目和愚蠢。 第75章 服装城惊魂(三) 后来，云姐眉飞色舞地多次讲过贺老四的故事。云姐讲述的时候，脸上带着一种复杂的表情，既有对贺老四遭遇的同情，也有对他莽撞行事的感慨。她一边比划着，一边说道：“你们知道吗？那个贺老四啊，真是太可怜了。他从仓寿县来的，才刚刚涉足服装行业两年，就把自己搞得这么狼狈。他当初可是凑了 50 万才拿到那个独家代理权的啊，本以为能大赚一笔，结果呢？两年才卖出去这么一点，库存积压了 30 多万，他可怎么活啊？！” 贺老四看着服装行业不好干准备退出这行业，商量给批发商退货，批发商因为他没完成约定、且所压货物为过时衣服，便拒绝退货。贺老四几次三番来协商不成，想想一方面家里房租没挣出来，另一方面债主还在催要借款，加之所压 30 多万服装销售无望，绝望之下就走上了极端。 那次，在店里云姐正眉飞色舞地讲着她听来的八卦，那生动的模样仿佛她就是故事中所有事情的见证者。她的声音抑扬顿挫，手还不时地比划着，绘声绘色地描述着贺老四的遭遇。阿丽则安静地坐在一旁，看似在认真听着云姐的讲述，眼睛盯着云姐，可思绪却有些飘远。 “哎呀，你知道吗？据说那贺老四跳楼还有别的原因，她老婆背着他找了个 “小白脸”，贺老四自觉钱人两空，生活无望才跳楼！真是让人想不到啊！” 云姐绘声绘色地说着，还不时配上夸张的表情和动作。她的眼睛睁得大大的，脸上带着一种发现新奇事物的兴奋。 当这个故事第七遍从云姐嘴里讲出时，情节中又增添了贺老四老婆的新内容。她似乎对这个故事有着无尽的热情，每讲一次都能加入一些新的细节。 阿丽笑着应和道：“云姐，您这消息可真灵通。” 然后她起身给云姐送包瓜子，边说：“云姐，吃点瓜子，润润嗓子。” 阿丽的动作很自然，脸上带着淡淡的微笑。 云姐接过瓜子，脸上笑意更浓：“阿丽啊，还是你贴心。” 她满意地看着阿丽，开始嗑起瓜子来。 阿丽又笑着说：“云姐，我这不是想着您讲得辛苦嘛。” 其实阿丽心里知道自己服装经销方面的知识、理论和经验，尤其是实际操作不足，所以总是借着给云姐送这送那的机会到店里来学学艺、取取经。云姐心里自然也知道阿丽的真正目的，但她也不说破，任由阿丽尽情地看，而不是像对待其他同行来时那样笑眯眯地 “关店谢客”。她知道阿丽是个努力上进的人，值得她这样特殊对待。 阿丽自己知道，当初进入服装行业，就如同当初的贺老四一样，仅仅是凭借着一腔热情一头扎了进来。那时候的阿丽，看到服装行业的光鲜亮丽，满脑子都是美好的憧憬。她觉得那些漂亮的衣服就像是会自动生钱的宝贝，只要自己涉足这个行业，就能轻松获得成功。她没有太多的经验，也没有深入地去了解这个行业的复杂规则，仅仅是被那表面的繁荣所吸引，就义无反顾地投身其中。 然而，现实很快给了她重重的一击。在服装行业里，从挑选合适的货品，到与供应商周旋，再到店铺的运营管理，每一个环节都是一道道难以逾越的关卡。阿丽一开始完全摸不着头脑，四处碰壁，整个人被搞得焦头烂额。 幸运的是，阿丽遇到了云姐。云姐就像她在这个行业里的一盏明灯。云姐教会了阿丽很多东西，从如何辨别服装的质量好坏，到什么样的款式适合不同的顾客群体；从如何与供应商谈判争取更有利的价格，到怎样巧妙地管理库存避免积压。云姐总是毫无保留地把自己多年积累的经验传授给阿丽，还在阿丽遇到困难的时候，积极地为她出谋划策，多方提供帮助。 在云姐的帮助下，阿丽才在这个竞争激烈的服装行业里一步步扎下根来。虽然说现在表面上看来经营得不错，自己也貌似非常懂这个服装行业，但仍然面临着许多棘手的问题，如衣服得退换货问题等等，常来云姐店里坐坐便是阿丽找到的最好的“充电方法。” 而这次阿丽表面上在听着云姐绘声绘色的讲述，可心思却全然不在这上面。她的眼睛有些恍惚，眼神中透着一丝疲惫和忧虑。她的脑海里不断浮现着自己那三家店里堆积如山的陈货。那些陈货就像一个个难以解决的难题，沉甸甸地压在她的心头。她看着那些积压的货物，就像看到了自己在这个行业里挣扎的现状。她想着那些投进去的资金，却换来了这么一堆卖不出去的东西，心中满是无奈和焦虑。 云姐似乎察觉到了阿丽的心不在焉，便停下了手中的动作，原本眉飞色舞的表情也变得关切起来。她转过头，看着阿丽问道：“阿丽，你怎么啦？是不是有什么心事啊？” 阿丽被云姐的声音拉回了现实，她回过神来，连忙挤出一丝笑容说：“没，没什么，云姐，我就是有点累了。” 她试图用笑容来掩饰自己内心的不安，可那笑容却显得有些牵强。她知道云姐是关心自己，但她又不想把自己的烦恼这么轻易地暴露出来，毕竟在这个竞争激烈的行业里，自己的这些问题就像自己的弱点一样，她不想让别人看到自己的脆弱。她试图掩饰自己的忧虑，但那勉强的笑容却出卖了她。 云姐看着阿丽，语重心长地说：“阿丽啊，要是有什么烦心事，就跟云姐说说，说不定云姐能帮你出出主意呢。” 她的眼神中充满了真诚和关切，就像一个大姐姐在关心自己的小妹。 阿丽犹豫了一下，还是忍不住说道：“云姐，我那店里有好多陈货，都不知道该怎么处理了。” 她不禁暗暗叹气，心想：“这可怎么办才好啊，那些陈货要是卖不出去，可就亏大了，这不就是贺老四得翻版吗！。” 她的眉头微微皱起，脸上露出了担忧的神情。 云姐想了想，说：“阿丽，你可以试着搞搞促销活动呀，或者搭配着卖，总会有办法的。” 云姐的语气很轻松，像是在说一件很简单的事情。 阿丽点点头，说：“云姐，您说得对，我回去试试。” 其实，促销的办法自己用过若干次，尤其是近段时间，但收效甚微，急得店员小翠几次跺脚说到 “促销折扣这么大还不出手，这些买衣服的人真不识货啊”。阿丽心里也很无奈，她不知道问题到底出在哪里。 阿丽心里默默地算着账，虽说从账面上看是略有盈利的，但这盈利的前提是那些积压的库存能够顺利销售出去。而她自己清楚，自己在这行业里还算是个新手，眼光比起初中毕业就开始从事服装贩卖的云姐来说，确实是差了那么一些。就比如那些她觉得和云姐店里款式差不多的衣服，云姐总是能卖得又快又好，可她自己却怎么也弄不明白其中的缘由，这让她着实头疼不已。 回忆起初识贺老四在市场里忙碌的身影，阿丽依稀看到了自己当初的影子，心中不禁涌起一阵感慨和深深的忧虑。她觉得自己在这个行业里就像一个迷失方向的孩子，找不到正确的道路。 “云姐，以后我可得更加小心谨慎了。” 阿丽轻声咕哝道。她的声音微弱得如同一片即将飘落的羽毛，轻得几乎要被周围的空气吞噬。她的眼神有些游离，不敢直视云姐的眼睛，仿佛那里面藏着自己的怯懦与不安。 阿丽深知自己在服装行业里只是个外行。从最初决定踏入这个行业开始，她就像是在黑暗中摸索的行者，没有方向，只能凭借着一腔热情横冲直撞。每一次做决策时，她都充满了犹豫和不确定，因为她知道自己缺乏足够的经验和专业知识。 在进货方面，她常常因为自己所认为得流行款式与顾客所认为的流行款式不一致而进了一些滞销的款式，导致库存积压。在与供应商谈判时，她也总是因为不懂行规而处于劣势，无法争取到更有利的条件。这些经历就像一道道伤痕，刻在她本就脆弱的自信心上。 而如今，看着自己店里那堆积如山的陈货，她的内心被一种深深的无力感所笼罩。她感觉自己就像在波涛汹涌的大海上独自航行的小船，随时可能被巨浪吞没。这种不自信是如此强烈，强烈到这是她记事以来从未有过的。她的内心无比的没底，不知道自己接下来该怎么做才能改善这种状况。她轻声说出这句话，既是在提醒自己要谨慎，又像是在向云姐发出一种微妙的求救信号，希望能从云姐那里得到一些安慰和指引。 云姐却满不在乎地摆摆手，大大咧咧地说：“咱怕啥？！贺老四又不懂什么衣服好卖，不好卖了咱调调货不就卖下去了，大不了咱怎么来的怎么出。” 云姐的话听起来很洒脱，但阿丽知道事情并没有那么简单。 说者无心听者有意，云姐说的这些恰好就是阿丽的弱处。当初，为了破解阿丽晕车、业务不内行以及批发商不愿意给调换货等难题，阿丽和小贾可是绞尽了脑汁。 从表面上看，批发商是有给经销商调换货的义务，但服装经销行业有个行内规矩是大客户调换货量控制在 30% 以内，小客户在 10% 以内。小贾和阿丽也非常清楚这个规矩，因此他们合计了一下，决定以量取胜。他们在不同县市区开了三家店，把衣服同时放在三家店售卖，还与批发商商定可调换货比例在 45% 以内。想着不好卖时可以首先在内部调换售卖，万不得已再与批发商调换。这在两个刚毕业的大学生看来，简直就是个完美计划，可他们却不知道批发商还有自己的小九九。 那些可能畅销的款，批发商经常不足量、不及时地给阿丽供货，他们害怕一旦滞销，调换货量太大，那样会将所有的压力全压在自己身上，尽管再合同里有约束条款，但是非常难执行。 而那些销量一般的货物则统统压给了阿丽，一年后当阿丽发现了这个潜在规则后，一部分陈货就这么被压下了，而这些事就连和阿丽关系最好的云姐也是装作不知道。 “花钱买教训吧！算算咱也不大亏！” 阿丽自己宽慰道，她尽量不把这些负面信息告诉小贾，毕竟商场如战场，个中滋味只有自己知道。她不想让小贾为自己担心，也不想让他觉得自己在这个行业里是如此的无助。 而阿丽不知道的是，小贾其实全都看在眼里、急在心里。“阿丽，这行业的水太深了，不行咱就退出吧，我的工资养老婆没问题！” 小贾看着阿丽在这个行业里辛苦挣扎，心中满是心疼。 “不，我看这行还算不错，利润至少 30% 以上！” 她宽慰小贾。在经营服装一年后，已经数不清小贾有多少次这样动员她，其实阿丽清楚，作为一个大学毕业的女人来说，自己也很无奈，“我不干这行，还有那个行业可干？！” 她觉得自己在这个社会上想要找到一个合适的立足之地并不容易，服装行业虽然困难重重，但她还想再努力一下。 但这次 “贺老四事件”，却让小贾彻底爆发了。“坚决不能再干下去了，阿丽！火灾无情！上有 1822 年，广州十三行附近一家饼店失火，波及十三行。大火烧了七天七夜，价值 4000 万两白银的货物和贵金属全被融化，清朝最鼎盛时期一整年的财政收入就这么蒸发了。下有你亲身经历过的这次贺老四事件。万幸，你这是在批发市场遇上火灾，万一咱的店……！” 小贾引经据典地说道。他的眼神中充满了担忧和坚定，他不想再让阿丽在这个危险又充满不确定性的行业里冒险了。 “再说阿丽，服装行业水太深，你算算，咱这两年不就挣了一堆衣服吗？！咱还不如你去干个临时工，也比卖服装剩下的钱多！” 小贾的话虽然有些直接，但却是事实。 阿丽听着小贾的话，一时间竟无语凝噎。她真没想到小贾如此清楚她的账，她也不得不佩服小贾说的对。她深埋在小贾的胸前，哇的一声大哭起来，那哭声里包含着委屈、无奈和对未来的迷茫。她觉得自己在这个行业里的努力都像是一场空，所有的梦想和希望都在这一刻破灭了。 就这样，他们的服装经销生涯就此了结。正如小贾所言，盘账完毕，还上借款和房租后，共结余 103.4 元，还有剩余的老头衫 123 件、妇女灰褂 47 件、大花棉袄1 9 件、棉猴 61 件、涤纶布裤 73 条、腈纶布裤 67 条，以及其他若干杂七杂八的衣物。阿丽望着这堆衣服，心中满是感慨，曾经的梦想和努力，最终都化作了这一堆卖不出去的库存。而生活还得继续，未来的路又该何去何从呢？她的心中充满了迷茫，不知道自己的下一个方向在哪里。 “阿丽，马总安排了个紧急任务，我马上出发到丘西县出差。”正在苦恼的阿丽被贾晓臻的bb机打断了。 第75章 胡萝卜种植:希望与困境交织的致富路 在松江这片地儿啊，那可真是块富饶得冒油、处处透着希望的好地方，外贸产业就像一片老繁茂的林子，枝枝丫丫密密麻麻、错综复杂，每一根枝丫都跟活泛的血管似的，涌动着精气神，托着大家伙儿数不清的念想，关乎着千家万户的饭碗呢。要说这胡萝卜出口啊，更是林子里粗壮得显眼、亮堂堂放光的一枝，深深扎在松江这得天独厚的土里，把田间埋头苦干、累得汗珠子直滚的农户，机器嗡嗡响、忙得脚不沾地的加工厂，还有漂洋过海、在国际市场上摸爬滚打的贸易渠道，都紧紧拴在一块儿，编织出一幅满是好日子盼头、热热闹闹的产业景儿。 咱故事里有个叫丁四坤的主儿，家在甘高镇毛家湾，就是个普普通通、老实巴交的庄稼汉，在这片产业的大风大浪里，像朵小浪花似的，看着不起眼，却经得住折腾，扛过风雨，映着身边同行人的起起落落。这人呐，打小就在日头下晒着，脸膛黑得发亮，一道道皱纹跟田地里的沟沟壑壑似的，那是岁月和苦活计留下的印子，每一道褶子都藏着他和脚下这片地相依为命、磕磕绊绊的过往。家里那 30 亩承包地，可是全家的 “命根子”，靠着它播下希望，年年盼着能多收成点，把日子过得稳稳当当，把家族的香火延续下去。 眼瞅着儿子一天天长大成人，到了该成家的岁数，可把丁四坤愁坏了。为了凑那 11.8 万元的定亲彩礼钱，他东借西凑，费了老鼻子劲，这笔钱就像块大石头，沉甸甸地压在他心口，让他谋划农事的时候，心里头跟烧了把火似的，多了份急切和执着。春日里，暖阳像层薄纱，轻轻盖在大地上，微风带着泥土的腥气和新冒头的青草味儿，悠悠吹过。丁四坤站在自家田埂上，一双糙手习惯性地搓着衣角，那衣角早被岁月和地里的忙活折腾得毛毛糙糙、破破烂烂，跟他这一路坎坷的日子没啥两样。他眯着眼，瞅着空旷又透着生机的地，满心期待，嘴里嘟囔着：“这胡萝卜可得用心种呐，儿子彩礼钱都砸里头了，还指望靠它再挣笔钱，好把婚礼办得风风光光呢。” 想着想着，嘴角就往上翘，露出那憨厚又透着股子倔强劲儿的笑，脑海里像放电影似的，浮现出丰收时整车拉胡萝卜去卖、家里热热闹闹办婚礼、阖家团圆的画面，心里头精细地盘算着往后的好日子。紧接着，他弯腰抄起那用了好些年、被手心汗浸得油亮的锄头，扛起生活的重担，大步迈向地里，一锄头下去，土坷拉欢快地蹦起来，就像奏响一曲盼头满满的乐章，这胡萝卜种植的事儿，算是热热闹闹开场了。 日子像村头小河里的水，悄没声地流着，丁四坤在地里没日没夜地忙活，胡萝卜苗也争气，跟懂他心思似的，一股脑儿从土里钻出来，嫩绿的尖芽透着股不服输的劲儿，一天比一天长得壮实，没多会儿，就绿油油一片，像给大地铺上了软乎乎的绿毯子。微风拂过，绿苗沙沙响，像在叽叽喳喳分享成长的乐子。 丁四坤对种胡萝卜，那是上心到了骨子里，事无巨细都盯着。那天，太阳明晃晃挂在天上，他猫着腰在地里除草、查看苗情，后背被晒得黑红，在日光下勾勒出一幅实打实的庄稼汉劳作图。邻居老张路过，脚像被钉住似的，一下就被这片绿莹莹、生机勃勃的胡萝卜地吸引住了，眼睛瞪得老大，满是好奇，忍不住凑近些，弯着腰往地里瞧。 丁四坤直起酸痛的腰，抬手抹了把额头滚落的汗珠，那汗珠在太阳下闪着光，咧嘴露出一口大白牙，扯着嗓子招呼：“老张啊，别愣着，过来唠唠，瞅瞅这胡萝卜苗，长得多喜人呐！” 声音敞亮，带着泥土味儿和庄稼人的精气神，传得老远。 老张满心好奇凑过来，眼睛直勾勾盯着苗，嘴里啧啧称奇：“丁四坤啊，你咋铁了心种这胡萝卜嘞？” 丁四坤洒脱地拍拍手上泥巴，尘土飞扬起来，脸上满是认真和自豪，打开了话匣子：“老张呐，咱甘高镇可是有名的‘华夏胡萝卜第一镇’！这胡萝卜模样周正，茎又长又直溜，叶子少得很，根胖嘟嘟、肉乎乎的，咬一口，脆生生、甜滋滋，汁水直冒，营养还贼丰富，各种维生素、矿物质都全乎着呢。老话讲‘一方水土养一方人’，咱这地就像老天爷专门给胡萝卜预备的‘温床’，种出来的品质，在市面上那是有口皆碑，不愁卖！” 言语间，满是对家乡地的眷恋，对自家胡萝卜品种那是自信满满，像个忠实 “护卫”，守着这片土地的 “宝贝”。 老张若有所思点点头，眼里还有疑惑，追问：“看着是挺好，可种起来麻不麻烦？咱能摆弄好不？” 丁四坤嘿嘿一笑，脸上得意更甚，兴致勃勃介绍：“现在种胡萝卜，有大把‘黑科技’帮忙嘞！就说整地，用上现代机械，那垄沟挖得规规矩矩，宽窄都一样，跟拿尺子量过似的；水肥管理靠一体化技术，水和肥按需精准送到苗跟前，不浪费还省事儿；还有‘种子编绳’妙法，把小种子裹巴裹巴编成绳，播种时往地里一放就行，出苗后株距匀溜，不用间苗，产量比以前翻番都不止，以前亩产三四千公斤，现在轻轻松松七八千公斤。这科技就是咱庄稼地的‘财神爷’，让胡萝卜蹭蹭长！” 说罢，弯腰轻轻抚着苗，像摸自家娃脑袋，满是宠溺。 老张眼睛放光，惊讶得嘴都张大了：“哟，这么神呐！那收成好了，卖得出去不？” 丁四坤，这位皮肤黝黑、身形敦实的庄稼汉，犹如田野守望者，伫立在自家 30 亩承包地边。岁月在他脸上犁出深壑，那是与土地漫长对话留下的痕迹，而此刻，他眼中满是熠熠光彩，正对着邻居老张，拍了拍对方肩膀，厚实手掌仿若传递着土地赋予的力量与热忱。“你放一百个心！” 他开口，声如洪钟，打破田间静谧，惊飞了几只停歇在田边栅栏上的雀鸟，“咱甘高胡萝卜国内外都抢着要，日本、韩国、阿联酋，还有印尼、俄罗斯、越南，订单多得很，每年镇上交易量 50 万吨打底。” 他边说，边抬手遥指远方镇口方向，那里，每日车水马龙，装满胡萝卜的货车来来往往，似是财富流动的生动注脚。 此时正值晌午，日光毫无保留地倾洒，将田野镀上一层金色纱衣，胡萝卜苗在光芒中舒展叶片，似在呼应丁四坤的话语。 “咱镇上加工、储存条件也是一流，毛家湾那有全国最大的胡萝卜加工园区，厂子扎堆，大恒温库一座挨一座。” 丁四坤转身，示意老张看向村子那头，隐约可见连片厂房，白墙在日光下亮眼，园区门口不时有货车进出，搬运机械的轰鸣声，是产业蓬勃的奏鸣。“你瞧，从清洗、分拣到包装，全是现代化流程，胡萝卜进去，出来就是漂漂亮亮、符合各国标准的成品，直送港口上船，运往世界各地。” 他眉飞色舞地描述，眼中满是骄傲。 老张听得入神，目光随着丁四坤的指向游走，不时点头，脸上满是心动之色。丁四坤看着老张反应，笑意更深，再次亲昵拍了下老张肩膀，继续道：“我琢磨着，只要用心种，指定挣钱，我把彩礼钱都投里头了，‘人勤地不懒’。” 说罢，他蹲下身，粗糙手指轻轻抚过几株胡萝卜苗，苗尖上挂着晶莹露珠，在他触碰下滚落，洇入泥土，似是被注入希望养分。“况且，我还和国喜胡萝卜加工厂签订了合同，咱们用他的种子，他给咱提供技术指导，防治病虫的农药由他提供，完全按照人家日本、韩国等国际标准种植，再由他们收购，没有一点风险。” 他站起身，拍了拍裤腿泥土，挺直腰杆，那模样像极了一位手握胜券的将军，“从播种深度、行距间距，到施肥灌溉时辰，都按手册来，定期还有技术员到地里查看，有啥毛病，他们比咱还急，立马解决。” “这胡萝卜就是摇钱树，好日子在后头呢！” 丁四坤眼神亮得像有光，仿若已瞧见未来家中新屋建成、儿子婚礼热闹举办、阖家围坐畅享富足的画面，财富似已在眼前招手，触手可及。 老张听得心动不已，双手来回搓，满脸期待：“哎呀，听你这么一说，我也想种点试试，感觉是个好营生，可不能错过这机会。” 丁四坤哈哈大笑，笑声惊飞田边小鸟，拍板道：“种呗，咱互相照应，一起靠胡萝卜过上红火日子。老话说‘众人拾柴火焰高’，准没错！” 老张乐呵着点头，两人站在地里，望着绿苗，满心憧憬着丰收卖钱、家里堆满胡萝卜、钱包鼓鼓、日子红火的场景。打那以后，老张跟着种起胡萝卜，田间常见他俩身影，分享浇水时机、讨论施肥量，丁四坤每次讲种植经验，都眉飞色舞，像举着火把护着苗，盼着长成 “致富星”。 眼见胡萝卜愈发粗壮鲜亮，丰收味儿在田间弥漫，丁四坤满心欢喜，天天哼着小曲在地里溜达，盘算着卖了胡萝卜，先把彩礼钱和婚礼花销存好，坐等儿媳进门，再给家里添新家具、给婆娘买新衣裳，把家拾掇得亮堂堂，舒舒服服过日子。可谁能料到，命运这 “老天爷” 突然翻脸，狠狠甩下一记重锤。 那天，丁四坤在自家院子里，暖阳照着，他却没心思享受，专心擦农具，想着再去地里松松土，让胡萝卜 “舒坦” 些。这时，老张神色慌张、一路小跑进来，脸色惨白像纸，额头汗珠直滚，声音打着颤，带着哭腔喊：“丁四坤啊，坏事儿了，听说出口胡萝卜加工厂不收胡萝卜了！” 第76章 晴天霹雳 丁四坤正手里攥着抹布，在那拾掇着，冷不丁听到个消息，那抹布就跟断了线似的，“啪嗒” 一下掉地上了。整个人像是被施了定身咒，原地杵着，动弹不得，脑袋瓜子瞬间 “宕机”，一片空白，就好比家里那老电脑正用得好好的，突然死机，屏幕上画面定格，啥程序都不运转了。紧接着，一股子寒意从脚底 “嗖” 地往上蹿，直冲到脑门，那感觉，就像大夏天正热得冒汗呢，一盆冰水兜头浇下，满心盼着丰收换彩礼的热乎劲儿，一下子被冻得稀碎，剩下的只有满心焦急和惶恐，眼神空落落的，嘴里嘟囔着：“咋会这样啊…… 这可咋弄，眼瞅着胡萝卜就要丰收了，儿子娶媳妇的彩礼钱可咋办呐……” 声音越来越小，到后头都快听不见了，心里头满是绝望，在胸腔里来回撞，就像困在深井里的野兽，瞎扑腾，可就是找不着出口。 丁四坤婆娘在屋里正缝补衣服呢，听到外面声响不对，赶忙撂下手里的活儿跑出来，一脸懵地问：“咋回事啊，慌慌张张的？” 老张喘着粗气，又把那糟心事儿重复了一遍。婆娘一听，身子跟筛糠似的晃了好几下，像脊梁骨被人抽走了，脸刷一下没了血色，嘴唇抖得跟拨浪鼓，半天才憋出一句：“咱辛辛苦苦攒着给儿子定亲的彩礼钱，这下全泡汤了。” 话一出口，眼泪跟决堤的洪水似的，止都止不住，积攒了老长时间的希望，就这么 “哗啦” 一下破灭了，心里又急又气，火攻心呐，腿一软，两眼一黑，直接 “扑通” 栽倒在地，就像暴风雨里的小树苗，根基再稳，也经不住这狂风猛吹，连根被拔起，倒得干脆。 丁四坤这才回过神，跟条件反射似的，一个箭步冲过去抱住婆娘，扯着嗓子喊她名字，双手慌里慌张地掐人中，眼眶也红了，豆大的汗珠顺着额头滚落，砸在婆娘脸上。心里头那叫一个急、一个怕呀，满是愧疚和无奈。好一会儿，婆娘才悠悠转醒，一睁眼瞅见丁四坤，抬手就往他胸口捶，哭得那是鼻涕眼泪一大把：“你个没出息的，咱家的钱呐，全没了，拿啥给儿子凑彩礼，他咋成家啊？你今儿个不给我个说法，我就上吊，这日子没法过了！” 丁四坤也没法子，只能紧紧搂着婆娘，任她打骂，嘴里念叨：“别慌，别慌，总会有办法的，咱先去加工厂瞅瞅啥情况。” 可那声音，轻飘飘、虚晃晃的，连他自个儿听着都没底，像个走夜路的小孩，手里那点光亮，眨眼就被漆黑的夜给吞了，迷了方向，不知该往哪儿走。 丁四坤和老张也顾不上别的了，火急火燎就往胡萝卜加工厂赶。一路上，丁四坤脚步虚浮得很，像踩在棉花堆上，每一步都费劲，两条腿跟灌了铅似的，沉得抬不起来。心里头跟揣了只活蹦乱跳的野兔似的，七上八下，那心跳声 “砰砰砰”，震得耳朵生疼，就像老房子里那破钟，指针晃荡得厉害，发出的声响乱糟糟的。 到了加工厂，眼前的景象看得他俩心 “唰” 一下凉了半截，像掉进冰窟窿里。只见四个从金阳国退运回来的集装箱摆在那儿，大箱体在太阳底下明晃晃的，透着股冰冷劲儿。工人们闷头忙着卸货，一箱箱原本满怀着出国赚大钱希望的胡萝卜，这会儿全被退回来了，堆在冷风库里，跟一座座橙色的 “小山” 似的。可那包装箱上鲜艳的颜色，这会儿瞅着却扎眼得很，看得人心头沉甸甸的，就像春天里开得正艳的花，突然遭了霜打，蔫了吧唧地趴在地上，没了生气。丁四坤到处打听，才知道附近凡是运往金阳国的胡萝卜集装箱，全都被退回来了，整个保鲜胡萝卜加工出口这摊子事儿，乱得像一锅煮开了还溢出来的粥，就跟那精密钟表里的齿轮突然卡住，零件崩得到处都是，一团糟。 国喜胡萝卜加工厂门口，签了合同的农户们满脸焦急，扎堆聚在一块儿。有的红着眼珠子，挥舞着胳膊，扯着嗓子骂，满肚子火没处撒；有的蹲在地上，双手抱头，唉声叹气，嘴里嘟囔：“这往后可咋活呀”，跟霜打了的茄子似的，蔫头耷脑。众人都嚷嚷着，要是加工厂再不抓紧收购，就组团去政府上访，声音此起彼伏，透着股绝境里想抓救命稻草的劲儿，像洪水里抱团的蚂蚁，就盼着能有条生路。国喜老板毛三友更是一个头两个大，这边合同基地的农户催着收货给钱，那边工厂仓储满当当，新退回来的胡萝卜都没地儿放，金阳国客户电话还一个接一个，催命似的，说再不赶紧供货，就要打官司索赔了，那电话铃声在嘈杂声里格外刺耳，像半夜突然拉响的警报，听得人心惊肉跳。华夏查检部门也施压，让赶紧查清退运原因，不然就停了国喜发货资格，这压力跟乌云似的，沉甸甸压在头顶，让人喘不过气。 丁四坤站在那儿，看着这乱糟糟的场面，整个人都懵了，像魂儿被人抽走了似的。眼神呆呆的，盯着那堆成山的退运胡萝卜，脑袋一片空白，心里直犯愁：“这可咋办好啊？家里这日子不得塌了嘛！要是这一茬胡萝卜卖不出去，儿子那 11.8 万元彩礼钱可就打水漂了，婆娘不得闹翻天，这日子还咋过哟？” 双手无力地耷拉在两边，手指头微微抖着，身子也跟着晃悠，周围乱糟糟的声音慢慢听不真切了，满心都是无助和迷茫，就像在狂风巨浪里的孤舟，四周黑漆漆一片，浪头一个接一个，找不到方向，也瞅不见岸边，满心都是要被吞没的恐惧，像暴风雨里的小树叶，飘摇脆弱，说不准啥时候就没了。 可不只是丁四坤傻眼了，整个松江市做出口保鲜胡萝卜生意、往金阳国发货的老板们，一个个都愁眉苦脸，聚在一块儿，瞅着厂里冷库里堆成山的胡萝卜，再看看被退回的货，心里急得冒火，可就是没招儿。会议室里烟雾缭绕，气氛压抑得能攥出水来，叹气声一声接着一声。据松江外贸丘西县保鲜胡萝卜协会会长、也就是国喜出口胡萝卜加工厂毛三友经理初步估摸，差不多有 20 来批、37 个集装箱、快 1000 吨保鲜胡萝卜被退运了，光丘西县首批被金阳国退运的就有 7 批 13 个集装箱，直接经济损失快 200 万元呐。这些数字背后，是多少像丁四坤家这样的农户，一年到头起早贪黑、辛苦劳作的希望全碎了，汗水血水都白流了，满心期待成了空，每个数字都像一记重锤，砸在人心上，眼眶忍不住就红了，像子弹打进心窝，心里满是伤痛，一片狼藉。 丁四坤失魂落魄地回了家，一进院子，就看见婆娘眼睛哭得红肿，眼巴巴坐在门槛上瞅着他，眼神里满是期待又绝望的复杂劲儿，像溺水的人盼着救命稻草似的盯着他。婆娘瞧见他，赶忙起身迎上来，带着哭腔问：“咋样啊，有办法没？” 丁四坤摇了摇头，嘴唇动了动，半天憋不出话，喉咙像被啥堵住了，干干巴巴的。婆娘一看，眼泪 “簌簌” 又下来了，一屁股坐在地上，放声大哭：“这日子没法熬了，你个没本事的，咋把咱家弄成这样！” 儿子在旁边也是一脸愁容，抿着嘴唇，想安慰几句，可又不知道咋开口，只能默默走到他妈身边，轻轻拍拍她后背。丁四坤蹲下身子，抱住婆娘，眼眶泛红，哽咽着说：“别哭了，老婆，天无绝人之路，咱再想想招儿，我去求求加工厂老板，看能不能先收了咱家的，再找找别的销路，总能挺过去的。” 话是这么说，可他心里也没底，就是在这绝境里，给自己和婆娘找点虚幻的盼头罢了，那盼头跟薄纱似的，风一吹就破，像五彩肥皂泡，看着好看，实则一戳就没。 打那以后，丁四坤每天天不亮就出门，像上了发条的老钟表，一刻不停歇，到处打听消息，镇上犄角旮旯都跑遍了，能求的人都求了个遍。他去加工厂软磨硬泡，大清早就在老板办公室门口候着，跟站岗的卫兵似的，满脸堆笑，等老板一来，哈着腰递上自家种的顶漂亮的胡萝卜，那胡萝卜在晨光里亮澄澄的，满是他的指望，陪着小心说：“老板呐，您瞅瞅我这胡萝卜，品相没得说，都是我精心侍弄出来的，求您哪怕收点儿，价钱好商量，赔本卖都行，不然我这一家老小真没法活啦。” 老板们看着他，心里也不落忍，眉头皱成个 “川” 字，可也无奈地摊开手，叹着气说：“丁四坤啊，不是我们不想帮，仓库堆满退货，资金周转不开，实在不敢收新货。不过，我们也在捣鼓着加工成别的胡萝卜制品，像胡萝卜汁、脱水胡萝卜干啥的，要是成了，兴许能消化点库存，到时候优先考虑你。” 丁四坤听了，心里头五味杂陈，感激和失落搅和在一块儿，虽说知道这希望渺茫得很，可也只能感激地点点头，退出门外，背影佝偻着，满是落寞，像秋末挂在枝头的枯叶，寒风一吹，瑟瑟发抖，摇摇欲坠。 他又联系以前有过合作的小商贩，想着哪怕价钱低点，只要能把胡萝卜卖出去就行，跟抓救命稻草似的执着。在集市上，瞅见熟悉的商贩身影，撒腿就跑过去，堵着人家，脸上堆满讨好的笑，近乎哀求地说：“兄弟，你以前收过我的货，知道品质杠杠的，现在我碰上难处了，你就行行好，多少收点儿呗。” 可商贩们大多面露难色，眉头紧皱，摊开手推脱道：“老哥，不是我不想帮你，实在是市场行情太差，这胡萝卜现在不好卖，我要接了，怕是得砸手里，担不起这风险呐。” 他还跑到镇政府，在办公室里局促得手脚都没地儿放，搓着手，满脸羞愧又焦急地把家里情况一五一十倒出来，声音带着哭腔。工作人员耐心安慰他，说会尽力协调，可那安慰的话，在他听来，虽说暖心，可感觉又远得很，也不知道啥时候能真解决问题，就像天边的海市蜃楼，看着美，就是够不着。 然而，一趟趟奔走，换来的都是失望，那失望就像影子似的，紧紧跟着他，沉甸甸压在心头，像背着大石头走路，每一步都迈得艰难。晚上回到家，丁四坤看着婆娘愁苦的脸，儿子担忧的眼神，心里像被千万根针扎着，疼得厉害。躺在床上，翻来覆去睡不着，眼睛盯着黑漆漆的屋顶，脑子里跟放电影似的，闪过以前的事儿。想起当初决定种胡萝卜时，站在田间，挥着锄头，满心想着丰收后过上好日子，就像瞅见地里满是沉甸甸的麦穗，风一吹，麦浪滚滚；想起在地里干活，大太阳底下，弯腰侍弄每一株幼苗，跟照顾自家娃娃似的，巴望着它们茁壮成长；想起和老张坐在田埂上，掰着指头算能挣多少钱，脸上笑得那叫一个实在。可如今，这些都成了泡影，他怎么都想不明白，好好的生意咋就突变成这样了。在这无尽的黑暗和焦虑里，丁四坤熬过一个又一个难眠之夜，可生活的困境还是死死缠着他，压得他喘不过气，不过他也清楚，自己不能垮，为了这个家，哪怕就一线生机，也得拼了命去争取，就像困在荆棘丛里的勇士，就算浑身是伤，也要杀出条路来。 日子就在这愁云惨雾里一天天磨过去，丁四坤地里的胡萝卜越发成熟了，本应是欢欢喜喜收获的时候，这会儿却成了心头一块沉甸甸的大石头。那些原本在土里长得水灵灵、透着希望的橙色根茎，如今像被乌云罩着，没了往日光彩，在日光下都灰溜溜的，耷拉着脑袋，像个没精气神的老头，蔫巴巴的，看着就让人心酸。 那清晨，丁四坤像往常那样，拖着疲惫不堪的身子往田地走去，邻居老张也垂头丧气地跟在后头。两人望着那 30 亩眼看就要烂在地里的胡萝卜，相对无言，只有重重的叹息在田间飘着，风一吹，散在田野里，满是悲凉，就像深秋的寒风刮过荒原，冷冷清清，徒留萧瑟。许久，老张打破沉默，声音沙哑得像老旧的风箱，说道：“丁四坤啊，咱这辛苦大半年，咋就落得这么个下场，我家里也指望着这收成换钱，孩子上学的费用还没着落呢。” 丁四坤眼眶泛红，满是风霜的脸上写满无奈，眼角的鱼尾纹里都藏着愁绪，“老张，我又何尝不是，儿子婚事的彩礼钱都让我投进去了，婆娘天天以泪洗面，可咱现在真是叫天天不应，叫地地不灵啊。” 第77章 焦虑 在甘高镇那片广袤得像看不到边的大海似的田野边上，太阳可真是大方，明晃晃的阳光一股脑地往下泼，照得人浑身暖洋洋的，就跟裹在一床软乎乎的棉被里似的。微风呢，也轻柔得很，像老妈子那温温柔柔的手，轻轻抚过地里那些胡萝卜缨子，绿油油、胖嘟嘟的，看着就让人欢喜。按说这时候啊，家家户户都该满脸笑开花，掰着手指头算能挣多少钱，心里盼着能把这丰收的胡萝卜卖个好价钱，过上舒坦日子。可谁能想到啊，如今这田间地头，就像被一团乌漆嘛黑、咋也散不掉的乌云给死死罩住了，那股子愁味儿浓得呀，直往人鼻子里钻，呛得人心里直发慌。 丁四坤和老张跟两尊被寒霜狠狠打过的雕像没啥两样，蔫巴巴地蹲在地头，眼睛瞪得贼大，直勾勾地瞅着那些长得水灵灵、招人稀罕的胡萝卜，眉头皱得紧紧的，都能夹死好几只苍蝇了。他俩眼神里满是焦虑，还有那种干着急却没一点办法的无奈，嘴唇干得都爆皮了，还时不时嘟囔几句，那叹气声随着风飘在空中，听着就让人心里酸酸的，不是个滋味。 正说着呢，老远就瞧见有辆车慢悠悠地开过来，车屁股后头扬起老大一片尘土，活脱脱就是一条撒欢打滚、扭来扭去的黄龙，把这压抑得让人憋闷得慌的安静给一下子打破了。车 “嘎吱” 一声，稳稳当当地停在田边，车门一开，下来的是镇里管农业帮扶的小王。这小王啊，看着就是个实诚孩子，身上那件蓝色工装，洗得都有点发白了，脚上那双靴子呢，沾满了泥巴，不用猜就知道，他成天在田埂子上跑来跑去没个闲时候。他一下车，先是拿眼睛扫了扫地里长得郁郁葱葱、排得整整齐齐的胡萝卜，再一看丁四坤和老张那两张苦瓜脸，心里 “咯噔” 一下，像被块大石头狠狠砸中了心窝，酸溜溜的，别提多难受了，眉头立马皱成个 “川” 字，眼里满满的都是心疼和着急。 “李叔、张叔，我可知道你们现在难啊，心里头正煎熬着呢！” 小王一边说着，一边大步流星地跨到两人跟前，两只手也习惯性地搓着衣角，声音虽说有点哑，可透着一股让人心里踏实的劲儿，“咱镇里这段时间可没闲着，上上下下都在想法子协调这事儿呢。一方面啊，我们到处打听，联系周边其他省份没被这事儿影响的收购商，绞尽脑汁地琢磨，咋也不能眼睁睁看着这么好的胡萝卜烂在地里啊；另一方面呢，也正和金阳国那边使劲沟通，非得弄明白为啥退运，争取早点恢复出口。这不，咱们政府动作麻溜得很，都已经和松江市外贸公司接上茬了，外贸公司质检部的领导马上就该到啦，你们就再耐心等等！” 丁四坤黯淡无光的眼睛里，原本像死灰一样，可一听这话，“噌” 地一下燃起了一丝小火苗，虽说那火苗颤颤巍巍、弱得很，可在这黑沉沉、让人绝望的日子里，就像漆黑夜空里突然闪出来的寒星，好歹透着点盼头。他一个箭步就冲上前去，双手跟钳子似的，紧紧攥住小王的手，那双手粗糙得哟，跟老树皮没啥两样，因为用力太猛，手背上青筋都鼓起来了，像一条条小蚯蚓，声音还打着哆嗦，带着几分求人的可怜样儿：“小王啊，你可千万多上点心呐！咱全家老小这一整年，起早贪黑、累死累活的，就指望这片地里的收成了，要是这胡萝卜卖不出去，往后这日子可咋整啊，真就是掉进火坑，没法过了呀！” 可等着消息的日子，那真叫一个难熬，就像被扔在油锅里煎，又搁在火上烤似的，每一分每一秒都是折磨。丁四坤家里，婆娘整天守着那破破烂烂、昏暗得像个小黑洞似的屋子，灶台上烧的饭，没了往日那股子烟火香气，锅里煮着粥，都溢出来了，她还跟丢了魂似的，浑然不觉，光顾着长吁短叹，抹眼泪了。夜里躺在床上，翻过来掉过去，像烙饼似的，眼睛瞪着黑漆漆的屋顶，时不时就扯着嗓子数落起丁四坤来：“你说说你，一年到头在那胡萝卜地里忙活，累得腰都快断了，背都直不起来了，现在可好，胡萝卜卖不出去，咱给儿子娶媳妇准备的彩礼钱，可都一股脑投进去了啊！这下弄成这副惨光景，咱这日子咋就过得这么糟心呢！” 那声音带着哭腔，满是绝望，在小屋里嗡嗡回荡，听得人心里堵得慌，就像塞了一团乱麻。 丁四坤心里委屈得啊，像被人塞了一大团乱麻，又满心自责，觉得自己没本事，可也只能把这些苦水使劲往肚子里咽，狠狠咬咬牙，强撑着出门找活路。他从地里精心挑了几株顶好的胡萝卜，拿块破布仔仔细细地擦掉上面的泥土，跟对待宝贝似的，再用麻绳结结实实地捆好，背上那个破布袋子，上头补丁摞补丁，看着就像张画满了歪歪扭扭地图的旧纸。迈着沉甸甸的步子，踏上那辆 “嘎吱嘎吱” 响个不停的客车，车一路晃晃悠悠，丁四坤的心也跟着七上八下，像吊桶打水似的，一路奔着周边的农贸市场去了。 一进那农贸市场，好家伙，那场面热闹得像炸开了锅，叫卖声、讨价还价声、汽车喇叭声，乱糟糟地搅和在一起，跟一锅煮开了、咕噜咕噜冒泡的粥没啥两样。丁四坤在人堆里挤来挤去，脑门子上沁出细密的汗珠，眼睛里满是焦急和恳切。他走到一个个摊位前，小心翼翼地把手里的胡萝卜放下，两只手比划得像风车似的，嘴皮子也不停地动，跟商贩们讲起自家甘高胡萝卜的好来：“老板呐，您瞅瞅咱这胡萝卜，咬一口，那叫一个脆甜，‘嘎嘣’一声，汁水直往外冒，就跟小喷泉似的；营养可丰富啦，啥维生素、胡萝卜素的，满满当当，对身体好处多着呢，吃了保准身体倍儿棒。再瞧瞧这模样，粗细匀溜得很，颜色红得透亮，跟红宝石似的，多招人稀罕，还特别耐放，搁家里好些日子都不带坏的，省心着呢。” 说着说着，眼眶就红了，声音也哽咽起来，“我家里现在难啊，就指望卖点这胡萝卜救急，老板您就行行好，给个机会呗，我这给您作揖了。” 有的商贩正埋头摆弄自家摊上的蔬菜水果，不耐烦地摆摆手，像赶苍蝇似的，嘴里嘟囔：“别捣乱，忙着呢，没地儿收你的。” 那脸冷得像冬天屋檐下挂着的冰碴子，一点情面都不给；有的商贩看着丁四坤可怜，眉头皱成个 “川” 字，无奈地摊开双手说：“老哥，我也想帮你，可这市场行情在这儿摆着呢，收了真卖不出去，砸手里了，我这小本买卖，本来就挣不了几个钱，可经不住这么折腾啊，您多担待担待。” 一次又一次吃闭门羹，丁四坤像被抽了脊梁骨似的，脚步虚浮得厉害，走到异乡街头一个不起眼的角落，缓缓蹲下来，后背靠着冷冰冰的墙壁。眼前人来人往，车水马龙，热闹非凡，可在他眼里，这些就像海市蜃楼，虚幻得很，一点都不真实。眼泪终于忍不住了，顺着他满是皱纹的脸往下淌，一滴接一滴，砸在沾满尘土的鞋面上，洇出一个个小泥点子。“难道我这一年拼死拼活干出来的，真要打水漂，让全家掉进火坑里吗？” 那声音带着哭腔，在嘈杂声里小得像蚊子叫，像只受伤的野兽在黑夜里偷偷呜咽，可怜又无助。可哭完，他抬手抹了把脸，狠狠咬着牙站起身，眼神里透着一股不服输的劲儿，毕竟自己和加工厂签了合同，咋着也得再去碰碰运气。 到了加工厂，大门紧闭，看着就沉甸甸的，透着股凝重的味儿。丁四坤站在门口，深吸一口气，给自己壮壮胆，然后推开大门，里头正碰上几个胡萝卜加工厂老板聚在会议室，围着毛三友商量办法呢。屋里烟雾缭绕，烟味呛得人直咳嗽，气氛压抑得像暴风雨前那种闷热得让人喘不过气的天气，胸口憋闷得慌。丁四坤在门口犹豫了老半天，两只脚来回挪，地上的脚印都叠了好几层，两只手不停地搓着，心里像揣了只活蹦乱跳的兔子，蹦跶得厉害，好不容易才鼓起勇气迈进屋里。他把带来的胡萝卜 “砰” 地一下放在桌上，那动作带着几分孤注一掷的决然，诚恳得眼眶都红了，说：“毛老板，我知道厂里现在也不好过，可我这胡萝卜真是用心种出来的，当初签合同，咱可都是按厂里要求来的，从选种到浇水施肥，一点都没含糊，品质没一点毛病，求您了，哪怕收一部分，价钱好商量，不然我这一家老小真没法活了呀！” 毛老板坐在那儿，眉头拧成个大疙瘩，脸色暗沉得像阴天，面露难色，半天没吭声，过了好一会儿，毛三友才叹口气说：“丁四坤啊，不是我不想帮你，你看看现在这仓库，退货都堆满了，资金也周转不动，新货实在不敢收啊。我们正寻思着几条出路呢，这不，正琢磨把这些胡萝卜加工成别的东西，像胡萝卜汁、脱水胡萝卜干啥的，要是能成，说不定能消化点库存，到时候肯定优先考虑你。不过，还有个好消息，你也别太上火，我们已经联系松江外贸了，他们派了质检部来处理这事儿，只要金阳国官方那边不使绊子，客户还眼巴巴等着要货呢。” 毛三友一边说着，一边站起身，走到丁四坤身边，拍了拍他的肩膀，想让他宽宽心，“你瞅瞅周边这几个厂子，不都一样遭罪嘛，四坤，别着急，咱都在想法子呢。” 丁四坤心里像打翻了五味瓶，啥滋味都有，知道毛三友没说瞎话，全镇种胡萝卜的老乡们都在这泥坑里扑腾呢。虽说这希望像风里的蜡烛，随时可能灭了，可他也只能感激地点点头，转身离开的时候，脚步拖拖拉拉，背影看着就沉甸甸的，满是失落，像被生活的大山压得直不起腰来。失落的哪止丁四坤一个人呐，整个毛家湾、甘高镇成千上万的农民都在挠头纳闷，在地里、在家门口唠唠叨叨：“这胡萝卜好好的，金阳国老百姓明明稀罕得很，咋他们公家就不让进呢？” 再说说马建国，这会儿正独自坐在松江外贸那宽敞却冷清清的办公室里。桌上的文件堆得像小山似的，以前他处理文件那是条理清晰、不慌不忙，可现在呢，心里头乱糟糟的，文件被他翻得乱七八糟，就跟被台风扫过的杂物堆似的，恰好反映出他此刻那凌乱得像麻线团的心绪。手中的钢笔在指尖飞速转动，跟个失控的小陀螺似的，怎么都停不下来，明眼人一看就知道他心里不安定。眉头紧锁成一个深深的 “川” 字，就像刻在脸上的一道愁沟，仿佛把他面临难题时的愁苦都给锁在里头了。刚才的三通电话已经让他彻底失控了。 第一通电话，冷不丁就打破了这份压抑得让人窒息的寂静，是毛三友急切的求救来电。毛三友啊，以前是丘西县外贸公司那个浑身透着朝气、满脑子新奇想法的小伙子，响应号召，一腔热血地扛起了胡萝卜加工厂的重担，想着干出一番大事业。电话接通，那端传来他带着哭腔、几乎是哀求的声音：“老经理，麻烦您了，我替 10 万甘高镇老百姓求您了！” 就这简简单单的一句话，像一记重锤，“哐当” 一下砸在马建国心窝上，他眼眶瞬间就红了，泪水跟决堤的洪水似的，不受控制地夺眶而出，噼里啪啦地滚落脸颊。他在椅子上像屁股底下扎了针，猛地站起身，椅子和地面摩擦，发出刺耳的声响，手不自觉地紧紧握住电话，身子还微微颤抖着，往日那沉稳干练的模样，在这通电话面前，碎得稀里哗啦。 还没等他缓过神来，第二通电话铃声又急促响起。一看来电显示，是有着 “农业书记” 之称的丘西县县委书记明强。这位书记在农业领域那可是响当当的人物，干过的事儿就像一部热血沸腾的奋斗大片，刻在丘西县的土地上。想当年，为了发展大棚菜，农民兜里没钱，技术也不懂，人均收入少得可怜，不过百元，可建一个大棚却要投六七千元，这在当时简直就是天文数字啊。大家都畏畏缩缩、不敢动手，可明强书记呢，站在田间地头，大手一挥，扯着嗓子喊出 “（若有损失）一切损失县里担着” 这般豪情万丈的话，那坚定的神情、洪亮的嗓音，就像给农户们打了一剂强心针，让每个心怀忐忑的人都鼓起了勇气。他不光胆子大，脑子也活，知道销售是关键，一手抓种植改良，让蔬菜长得更好，一手抓市场拓展，把菜卖得更远，双管齐下，这才让丘西县的农业发展得红红火火。如今，碰上胡萝卜这棘手的困局，他语气沉稳，可透着不容置疑的决心：“建国啊，这事儿太棘手了，可咱不能眼睁睁看着百姓受苦，我这就开车往松江外贸赶，咱当面合计合计，一定得找出个解决办法来！” 马建国听着，脑袋像捣蒜似的连连点头，嘴里应着 “好嘞，好嘞”，额头也沁出了细密的汗珠，心里明白这场 “合计” 承载着无数人的希望，可不能掉链子。 恰在这时，松江市分管农业的市委副书记赵小兰的电话也打进来了，马建国赶忙稳了稳神，深吸一口气，接起电话。电话那头，赵副书记沉稳又严肃的声音就像一道不容违抗的指令：“建国总经理，农民的胡萝卜卖不出去，咱松江 900 多万老百姓可都盯着呢，我有责任，可党和政府把这副重担交到你肩上了，关键时刻可不能掉链子啊！” 赵副书记平时务实亲和，和马建国共事的时候，对他挺器重，俩人关系也好，像老朋友似的，很少这么正儿八经、严肃地打电话。此刻，马建国手握电话，微微弯下腰，就像学生聆听老师教诲似的，声音略带沙哑，却透着坚定：“赵书记，您放心，我肯定全力以赴，想尽办法把这事儿办好。” 此刻的马建国，感觉喉咙里像卡了只苍蝇，别提多别扭了。这从天而降、因为金阳国闹出来的胡萝卜退运事儿，像一闷棍敲在他脑袋上，把他打得晕头转向，整个人掉进了愁思的漩涡里，满心都是沉甸甸的担忧，火急火燎地想着咋破这个局。赵副书记那几句话，听着轻飘飘，实则重如泰山，按官场老规矩，本应该是分管外经外贸的副市长来协调这事，打电话的，可现在分管组织的副书记亲自来电，这在他职业生涯里还是头一回。马建国脑子里一下子就想起以前某地因为蒜薹卖不出去，农民堵政府大门，分管领导最后被问责的事儿，光想想，后背就湿透了，冷汗顺着脊梁骨往上冒，忍不住打了个哆嗦。他明白，这事处理好了，让领导满意，百姓受益，那自然皆大欢喜；可关键是这 “处理好” 三个字，咋谋划、咋落地呢？从毛三友电话里就能知道，牵涉两国政府部门，先不说金阳国那边有多复杂，光是咱华夏国内党委政府这边，各级领导都重视起来了，方方面面的事儿、各种权衡利弊都得考虑到，这里头弯弯绕绕太多，复杂得很，滋味咋样，只有亲身经历的人才能懂。 窗外，城市还是热热闹闹，车像潮水一样来来往往，可马建国办公室里的这场困局，就像张无形的大网，把好多人的命运紧紧缠在一起，大家都眼巴巴盼着能有个转机，甘高镇田野里的胡萝卜，也无声地盼着能有条出路，故事还在这乱糟糟、复杂得像一团麻的局势里继续，往后咋发展，悬着呢，充满了未知数，叫人满心期待又忐忑不安。 第78章 协同应对 消息传来之际，公司内仿若按下了静止键，员工们原本忙碌有序的身影瞬间僵滞，脸上满是惊愕之色，恰似被定身咒锁住一般，眼神中涌动着难以置信与惶恐不安。紧接着，短暂的寂静被打破，大家面面相觑，目光交汇间，满是迷茫与询问，随后交头接耳之声如潮水般涌起，嗡嗡的议论声在办公室的每一寸空气里弥漫开来，焦虑与无措如同浓重的雾霾，沉甸甸地压在每一个人心头，让人窒息。马建国，作为公司掌舵人，虽说此前已提早接到毛三友预警电话，心里多少有了些铺垫，可当那封官方正式的退运函真切呈现在眼前时，心脏依旧猛地一缩，仿若被一只无形大手狠狠攥紧，寒意从脊梁攀升，浑身禁不住打了个寒颤，内心的震惊溢于言表。 彼时，他独自坐在宽大的办公桌后，周遭氛围仿若凝固成冰。面前电脑屏幕上那醒目的退运通知，恰似一道冷冽刺骨、无情决绝的判决书，每一个字都似锋利刀刃，无情戳破过往的憧憬与安稳，宣告着这场灾难的狰狞降临。他眉头紧锁，两道浓眉仿若被愁苦绳索紧紧缠绕，拧成死结，深邃眼眸中满是凝重与忧虑，宛如幽深得不见底的寒潭，藏着无尽心事与愁绪。手中钢笔，似被内心慌乱驱使，无意识地在桌面 “哒哒” 敲击，那节奏恰似他内心对命运不公的急切叩问，又仿若在荆棘丛生、混乱如麻思绪中艰难摸索求生之路的战鼓，声声回响在寂静办公室，更添几分紧张压抑，刺痛着他本就紧绷的心弦。 丘西县保鲜胡萝卜产业，于松江市而言，那是数万农民安身立命的 “饭碗” 根基，犹如巍峨大厦基石，牵一发而动全身。一旦稍有差池，极有可能引发群众上访浪潮，那后果不堪设想，仿若高悬头顶的达摩克利斯之剑，随时可能坠落，斩断地方经济脉络与民生安稳。而此次胡萝卜退运事件，棘手程度远超想象，诸多难题恰似密密麻麻、尖锐狰狞的荆棘，肆意横亘眼前，令人望而生畏。 其一，涉及农民群体规模大得惊人。单是甘高镇用于出口的胡萝卜种植区域，便似一片无垠绿野，绵延数万亩，那一片片葱郁农田背后，是无数家庭满含殷切期盼的目光，是他们一年到头栉风沐雨、辛勤耕耘，赖以维持生活、追逐梦想的指望，这份沉甸甸期望，重若千钧，压得人喘不过气，不敢有丝毫懈怠。 其二，关联层面错综复杂，宛如一团理不清的乱麻，千头万绪。本国诸多政府部门间，本需紧密携手、协同作战，形成合力应对危机，可棘手的是，此事还牵扯金阳国政府部门，跨国协调工作仿若攀爬陡峭险峻、云雾缭绕的悬崖，每一步都举步维艰，难度呈几何倍数攀升，稍有不慎，便会满盘皆输，陷入万劫不复，让此前努力付诸东流。 其三，退运情节云山雾罩，扑朔迷离得令人头疼欲裂。金阳国抛出 “禁止物质掺入” 借口，含糊其辞、语焉不详，仿若一团厚重迷雾，将真相严严实实笼罩，时至今日，众人仍似在黑暗中摸索的行者，摸不着头脑，无从探寻根源，仿若置身错综复杂迷宫，四处碰壁，找不到出口方向，满心焦急却又无可奈何。 其四，受波及企业数量众多，往昔牛蒡退运不过一家企业独自应对，尚可勉力支撑。此次却多达 20 余家深陷泥沼，苦苦挣扎。虽说部分不归松江市外贸 “管辖地盘”，但其老板大多出身外贸公司，彼此间有着千丝万缕联系，真可谓唇亡齿寒，一荣俱荣、一损俱损。在这场汹涌风暴里，谁都别想置身事外、独善其身，唯有抱团取暖、同舟共济，才可能熬过寒冬，迎来生机。 其五，市委市政府已然高度聚焦此事，躬身入局密切关注事态。这意味着外贸公司除在业务一线冲锋陷阵应对退运危机，还得时刻留意领导审视目光，行事慎之又慎，犹如高空走钢丝，每一步都要稳扎稳打，容不得半点差池，否则连锁反应将不堪设想，关乎公司存亡，更牵系地方农业经济稳定。 这一连串棘手难题，仿若沉重枷锁，牢牢锁住马建国思绪，让他深陷沉思，眉头拧成死结，苦苦寻觅破局良策。他仿若在黑暗无边迷宫徘徊的探索者，满心焦急却不得不冷静抉择，期盼寻得一丝光亮，找到重生希望出口。 生于斯长于斯的松江，这片底蕴深厚、独具韵味土地，在现代化浪潮洗礼下，奏响激昂澎湃自主、自立、自强旋律，又以海纳百川胸怀拥抱世界经贸。马建国深知，这片土地蕴含蓬勃内生动力，扎根漫长岁月沉淀历史文化基因，那是先辈馈赠 “精神富矿”，是危难时刻倚仗 “秘密武器”，关键时刻定能迸发光芒，照亮前行坎坷路。 回溯往昔，松江作为 “文圣” 仓颉、“盐圣” 夙沙氏、“农圣” 贾思勰故乡，曾绽放璀璨光辉，如夜空中耀眼星群。夙沙氏在百公里荒芜海岸，直面盐碱肆虐、沧海浩渺绝境，凭无畏直觉与不懈探索开拓制盐产业，堪称当代创业先锋 “鼻祖”，其坚韧创新精神跨越时空，激励后人奋勇向前；贾思勰终年躬耕农田，潜心钻研农艺，铸就《齐民要术》这农业 “宝典”，仿若明灯指引后世革新，引领农人辛勤耕耘、创新发展；仓颉造字推开文明传承大门，让思想文化薪火相传，为后世注入无尽灵感 “源泉”，滋养松江人精神世界。 松江深受岳文化润泽，底蕴深厚悠长。古岳国临海盐碱、农耕艰难，却巧用鱼盐走 “商工立国” 路，秉持 “尊贤尚功” 招揽各国贤才，稷下学宫人才汇聚、百家争鸣，思想碰撞火花照亮时代，传为千古佳话。马建国念及此，仿若被灵光击中，豁然开朗，意识到面对金阳国刁难，需重拾先辈开放包容、聚贤集智气魄。遂心底默默筹划，决意火速召集公司内外精通农业质检、国际贸易法规、商务谈判精英，组建 “智囊团”，效仿稷下学宫深挖退运隐情，甄别是严谨质检还是贸易保护私心作祟，唯洞察根源，方可对症下药，解开困局。 在岳正文化长期熏陶下，松江人传承务实坚韧品性。仓库员工听闻退运噩耗，毫无推诿扯皮之意，迅速自发分组，如训练有素战士投身忙碌。他们全神贯注开箱查验胡萝卜，依色泽、形态细致分类，热烈探讨二次加工、优化保鲜妙法，或钻研清洗去污 “绝技” 提升品质，或精心调整包装吸引市场，专注执着，汗水湿透衣衫亦浑然不觉，这般实干精神，仿若坚实基石，让马建国看在眼里，暖意涌上心头且深受鼓舞，深知是破局关键支撑。 然而，现实困境严峻如寒冬霜雪。金阳国 “禁止物质掺入” 标准仿若迷宫，化学残留微克限量精确严苛，检测流程繁琐细碎、规范严密，包装从材质到标识涵盖海量繁杂内容，稍有疏忽便触发 “雷区”，引发严重后果，仿若薄冰行走，步步惊心。往昔凭品质口碑闯荡，却疏忽 “精细关卡”，如今碰壁，马建国深知思维转变、策略创新刻不容缓，恰似逆水行舟，不进则退，唯有破旧立新，打破固有模式，方可开辟新径、重获生机。 思绪飘回古代岳国因地制宜谋发展篇章，马建国汲取灵感智慧，当下要发挥松江优势、补齐短板。对内，联合顶尖农业科研机构，全力钻研土壤改良良方，大力推广生态种植模式，从源头筑牢品质根基，匠心打造绿色有机产品，重塑竞争力；对外，潜心研习金阳国文化习俗，量身定制特色包装，巧妙融入当地元素，精心配备双语标识，契合市场需求审美，提升辨识度吸引力，打破贸易壁垒。 在沟通协商层面，马建国决心以古岳国风范为标杆，积极请求华夏查检部援手，重金聘请金阳国商务、病虫害顾问，借助人脉专长，搭建稳固沟通桥梁。秉持诚恳真挚态度，如实展现实情，表明整改决心，汇报工作成果，以真心诚意与专业素养冲破壁垒，化解危机，让松江农产品再扬帆。 马建国缓缓起身，踱步至窗前，深情凝望窗外繁华松江城，此刻目光褪去迷茫焦虑，唯剩坚定决绝，仿若夜空中璀璨星辰，熠熠生辉，散发无畏果敢光芒。他深知这场危机虽凶猛，却是蜕变契机，凭借松江千年传承创新灵动与务实坚韧，定能跨越重重阻碍，续写外贸辉煌，让松江农产品再绽国际舞台光芒。 他转身，神色冷峻严肃，看向办公室主任，声音沉稳有力、不容置疑下令：“即刻召集质检部、明鑫公司、基地部、财务等相关人员，召开应对胡萝卜退运专项会议。” 声音不大，却透着威严，办公室主任赶忙点头，快步出门，身影消失在走廊拐角，脚步声渐行渐远。 不多时，参会人员陆续鱼贯而入，会议室瞬间嘈杂起来，椅子挪动 “嘎吱” 声、文件摩挲 “沙沙” 声、低声交谈 “嗡嗡” 声交织，让宽敞会议室略显局促压抑，空气似都变得浓稠。 财务姜鹏急性子，屁股未坐热便 “噌” 地起身，双手重拍桌面，水杯随之一颤。他涨红脸，推推滑落眼镜，目光扫众人，大声嚷道：“国喜公司已改制，退运该他们自家应对。咱们财务账目改制前后泾渭分明，进出款、成本核算有凭有据。可如今胡萝卜退运，仓储费、运输损耗赔偿、退货处理费等，全是大把掏钱，若稀里糊涂掺和，财务流程必乱成麻，审计时怎交代？只能吃不了兜着走！” 言罢气呼呼坐下，双臂交叉抱胸，胸口因激动起伏，恰似蓄势待发火山。 基地部长宫正道仿若被点燃火药桶，“哗啦” 摔下文件夹，霍地站起，额头青筋暴起如蜿蜒小蛇。他挥舞手臂喊：“此事太难办！加工厂与农民签合同，赚钱时当我们透明人，如今退运找我们擦屁股，哪有这道理！” 唾沫飞溅，整个人像发怒雄狮，尽显愤懑无奈。 供销科长游富鑫满脸愁容瘫坐，仿若力气抽干，声音沙哑无奈：“这些企业不像话，订货报价飞涨，不顾公司利润。就像省外贸那单，本想提升业绩，结果客户电话打爆，企业却无人应急，省公司骂咱不靠谱，信誉快败光，合作要黄，我愁得整宿失眠，头发大把掉。” 说着薅薅稀疏头发，疲惫沮丧尽显。 明鑫公司李兆平一直安静，此时清嗓起身，整衣角，神色平和诚恳，欠身道：“马总，国喜虽改制，可初级加工企业底子薄、资源有限，平日并肩作战。如今遇难关，单枪匹马难应付，咱们唇亡齿寒，不能见死不救。明鑫虽有难处，此刻愿出力，减少损失、寻销路，好过各自为政被雪埋。” 角落里毛副部长对着 bb 机愁眉苦脸，因家中水管漏水正盘算求助，被点名后慌乱收机，手忙脚乱站起，尴尬窘迫，结结巴巴应：“我同意姜科长意见，业务问题让贾晓臻说。” 抹汗坐下，眼神还飘向 bb 机，心不在焉。 一直低头记录的贾晓臻，听点名搁笔坐直，目光清澈坚定直视马建国，不卑不亢讲：“马总，此事非同小可，影响面极大，各方紧盯，行业消息速传，稍有差池便如多米诺骨牌，拖公司入深渊。当下先盘清库存底数、彻查退运根源，不管品质或运输问题，都要水落石出。再联合各方，对内稳农民和加工厂情绪，对外诚恳向客户解释，探讨转内销或再加工可行性，全力力挽狂澜。” 马建国紧绷嘴角听后上扬，眼中闪过赞许。他双手撑桌，上身前倾，目光威严扫全场，声如洪钟：“诸位，此刻非抱怨推诿时，退运危机是试金石，验团队成色、合作分量。质检部即刻严检库存胡萝卜，把控品质关卡，深挖根源；基地部查生产源头，助加工厂安抚农民；财务权衡成本，算清大体损失；供销绞尽脑汁拓销路；明鑫公司利用国外客户探信息、协同作战。依小贾思路，稳扎稳打，深挖根源应对。咱们齐心擦亮公司招牌，给各方满意交代！” “我的天，这事怎么又转到我头上了，我一介平头职员，如此大的事情让我如何应对？”贾晓臻暗暗叫苦。 第79章 识才于行，委以重任 “我的天，这事怎么又转到我头上了，我一介平头职员，如此大的事情让我如何应对？” 贾晓臻心中暗暗叫苦，那滋味就像突然被丢进了一片波涛汹涌的汪洋大海，四周皆是惊涛骇浪，而自己手中却仅有一叶单薄的扁舟。可即便内心已如热锅上的蚂蚁般焦躁不安，他的脸上却依旧保持着职业的微笑，嘴角微微上扬的弧度，恰似一张面具，巧妙地掩饰住了内心的惶恐与无措。在这看似平静的表情背后，是多年职场历练打磨出的隐忍与坚韧，他深知，在这个节骨眼上，慌乱只会让局面愈发失控。 而另一边，马建国总经理望着贾晓臻离去的背影，心中也是五味杂陈。苦恼自是不必说，如此棘手的大事，犹如一颗定时炸弹，随时可能引爆诸多后续麻烦，影响公司乃至整个行业的稳定发展。可在这苦恼之中，又有着些许小小的高兴，就像在一片荒芜的田野里，突然发现了一株充满生机的幼苗。“贾晓臻这小子，有心思，是块料子。” 他暗自思忖着，目光中透露出几分赏识与期待。在这个由无数智慧与欲望交织而成的职场舞台上，下属们宛如繁星闪烁，各具姿态。有的仿若启明之星，光芒耀眼，总能在关键时刻脱颖而出；有的却似黯淡无光，在茫茫人海中难以引人注目。马建国凭借着多年摸爬滚打的经验，根据自己的观察与切身体验，默默地将他们划分为四种类型，这四种类型恰似四季更迭，各有独特的风貌与韵味。 第一种人，是那些能先领导一步思维的人。他们仿佛是职场中的智者，行走于迷雾之中，却总能凭借敏锐的洞察力，率先窥见未来那缕若隐若现的曙光。当众人还在混沌迷茫中徘徊时，他们已然胸有成竹，见解独到。他们的观点，恰似晨曦初露时分穿透云层的那束光，不仅高远而深邃，还带着一种拨云见日的豁然开朗。在决策的过程中，他们宛如一位位幕后军师，不动声色却又润物细无声地提出新的、极具价值的修正意见。每当这时，若细细观察他们的眼睛，便能从中捕捉到那份自信与从容，那是对知识如饥似渴的汲取后沉淀而成的底气，是对智慧执着追求凝练出的淡然。他们的话语，轻轻柔柔，却如同春风拂面，带着丝丝缕缕的清新与启迪，让领导在斟酌决策时，仿若多了一双睿智的援手，多了几分从容与笃定，仿佛原本崎岖坎坷的前行之路，也因他们的建言而变得平坦开阔起来。 第二种人，则是那些能与领导同步思维的人。他们如同职场中的中流砥柱，沉稳且可靠，宛如扎根于大地深处的参天巨树，任风雨如何肆虐，都能稳稳地伫立不倒。他们的多数意见恰似精心打磨的璞玉，总能契合领导的心意，被欣然采纳。而且，他们有着强烈的责任心，在决策执行之后，会及时如同夏日里的清风般，将执行情况反馈回来，不拖沓、不延误，让领导能第一时间掌握动态，把控全局。他们与领导之间，似乎有一种心有灵犀的默契，无需过多言语的赘述，一个眼神、一个细微的动作，便能心领神会彼此的意图。他们提出的意见，就像秋日枝头沉甸甸的硕果，饱满而富有营养，为领导的决策添砖加瓦，使之更加完善与周全，如同为一座大厦加固了根基，让其能抵御更多未知的风险。 第三种人，是那些落后于领导思维的人。他们或许没有与生俱来的敏锐直觉，或许缺乏高瞻远瞩的远见卓识，但他们身上有着一种质朴且珍贵的品质，那就是对领导决策不折不扣的执行力。他们如同冬日里的炉火，虽然热度比不上熊熊烈火那般炽热滚烫，却也能在寒冷的日子里，为周围带来一丝融融暖意。他们的意见和建议，或许因为站位不够高远、视角不够开阔，很少被领导采纳，可那份对待工作认真严谨的态度，那份在平凡岗位上默默耕耘、执着坚守的劲头，却如同一股暖流，让人心生敬意。哪怕只是按部就班地完成任务，他们也倾尽全力，用自己的踏实付出诠释着对工作的忠诚。 而第四种人，则是职场中的 “冬日寒冰”。他们既无法跟上领导思维的步伐，滞后于潮流，又难以提出任何有价值的独到见解，如同干涸的河床，毫无生机与活力。对于领导精心制定的决策，他们理解起来仿若雾里看花，执行起来更是漏洞百出、不得要领。他们就像被遗忘在角落的破旧桌椅，静静地待在那里，鲜有人关注，也无人在意。他们的存在，仿佛是对职场这片充满奋斗与拼搏之地的一种讽刺，时刻提醒着人们，无论身处何种境地，都不能丧失对知识的热忱追求与对智慧的执着渴望，一旦沉沦，便可能陷入这般无人问津的落寞。 贾晓臻，在马建国总经理眼中，明显属于第一种人物。过往几次应对重大应急事件时，他都宛如一匹黑马，爆发出超出所有人想象的能力与水平，在危机四伏的职场战场上披荆斩棘，力挽狂澜。正因如此，这一次马建国决定放手让他大胆去干，就像一位经验老到的舵手，放心地将船帆交到了这位年轻水手手中，期待着他能再次闯出一片新天地。 平日里的贾晓臻，对待工作可谓兢兢业业，全身心地扑在了松江外贸的各个工厂和车间之中。每日清晨，当第一缕阳光还未完全驱散夜色的凉意，他便如同一只勤劳的蜜蜂，穿梭于各个角落。时而，他会驻足于检测仪器旁，眼睛紧紧盯着屏幕上不断跳动的数据参数，那专注的神情，仿佛世间万物皆已与他无关，唯有眼前这些数字蕴含着无尽的奥秘。他的手指轻轻敲打着台面，节奏时快时慢，似在与数据进行一场无声的对话，试图从那一串串冰冷的数字中，挖掘出潜在的隐患，犹如一位侦探在蛛丝马迹中探寻真相。时而，他又会俯身查看包装样本，粗糙的手指摩挲着材质，感受着每一丝纹理与质地，脑海中思量着其对保鲜功效的影响。他眉头微蹙，神色凝重，那一道道皱纹里，写满了对工作细节的严苛把控，事无巨细，皆全力以赴，似乎每一个细微之处，都关乎着整个业务的成败命脉。 然而，此刻的贾晓臻虽心中暗暗叫苦，可也深知 “军令如山倒” 的道理。在简短地给阿丽发了一个信息后，他便迅速整理好思绪，如同即将奔赴战场的战士，毅然决然地驱车赶赴丘西县。 松江市所管辖的丘西县，这片被大自然厚爱的土地，仿若一颗遗落在尘世的璀璨明珠，素有 “华夏蔬菜之乡” 的美誉。踏入这片土地，仿若闯进了一座取之不尽、用之不竭的绿色宝藏库。广袤无垠的田野，犹如一块巨大的翠绿色绒毯，在微风的轻抚下，泛起层层温柔的涟漪，连绵起伏，一直延伸至天际。一排排胡萝卜苗整齐排列，像是接受检阅的威武方阵，每一株苗都挺直了腰杆，在暖阳那轻柔的抚摸下，尽情舒展着身姿，茁壮成长。叶片上挂着的露珠，宛如一颗颗晶莹剔透的水晶珠子，闪烁着细碎光芒，那是它们在黑夜里努力吮吸养分、在白昼中奋力光合作用后，留下的 “汗水结晶”。这片土地上，每一滴洒落在泥土中的汗水，每一次农民躬身劳作时饱含深情的悉心照料，都凝聚着对丰收那炽热滚烫的期盼。那些精心培育的胡萝卜，个头饱满圆润，仿若一群迫不及待想要展示自己的小娃娃，鼓足了劲儿要钻出垄沟，它们承载着丘西农民迈向富足生活、实现致富梦想的沉甸甸希望，是这片土地上最耀眼的 “金疙瘩”。 金秋时节，本应是丘西处处洋溢着丰收喜悦、欢声笑语的美好时光，可如今，空气中弥漫的忙碌气息却被一场突如其来的阴霾所笼罩。在松江国喜食品股份有限公司那宽敞明亮的加工车间内，往日和谐有序的氛围荡然无存，机器轰鸣声与工人们略显紧张的交流声交织在一起，嘈杂而又压抑。大家依旧如往常那般争分夺秒地忙碌于胡萝卜加工流水线，只是今年，情况却大不一样。加工完毕的胡萝卜只能先无奈地存于冷风库中，像是一群被暂时搁置的 “弃儿”。公司业务经理毛三友站在一旁，眉头紧锁，额头上的皱纹仿若被岁月用刻刀深深雕琢而成的深壑，每一道纹路里都藏着无尽的忧愁。他手中紧紧握着一根刚加工好的胡萝卜，手指不停地比划着，话语中满是无奈与焦急，那苦涩的滋味仿佛能溢出嘴角，“质量这么好的胡萝卜说退就退了，这可如何是好。” 他一边说着，一边用手指向那堆退运回来的胡萝卜，向赶来的贾晓臻介绍着情况。惨痛的事实如同鬼魅般萦绕在众人心头，挥之不去。一批批原本满心期待运往金阳国的胡萝卜，惨遭退货厄运。那 6 个集装箱的货物，历经远洋漂泊、异国辗转，在漫长的 20 天时光里，不仅饱受路途颠簸之苦，还在时光无情的消磨下，部分腐坏变质，最终只能无奈舍弃，化作一堆堆令人痛心的 “残次品”。 贾晓臻正与毛三友经理交谈着，沉浸在对工作难题的沉思之中，突然，一阵急促的 bb 机声音打破了寂静。那铃声突兀又尖锐，仿若一道划破夜空的闪电，又似是危机拉响的警报，在这紧张的氛围中显得格外刺耳。bb 机屏幕亮起，显示着松江隆兴食品有限公司郭经理的信息，字里行间仿若带着哭腔，心急如焚的情绪透过那简短的文字扑面而来，“贾部长，您快安排人快过来看看吧！发往金阳国的 4 个集装箱胡萝卜被退运了，库房里现在已经堆满了 2000 多吨，都没地方放了，而且和农民种植的合同基地的胡萝卜马上也要上市了，库房根本存不下了，这可怎么办啊？” 贾晓臻只觉心头猛地一沉，仿若被一块从天而降的巨石狠狠砸中，那端传来的绝望与无助，透过电波直直刺来，让他的心脏都不禁微微颤抖。 可命运仿若一个爱搞恶作剧的顽童，在赶赴素有 “华夏胡萝卜第一镇” 之称的丘西县甘高镇的短短不到 50 分钟车程里，加上之前那条信息，短短时间竟接连涌入 10 多个来自不同出口企业的求助信息。初步统计，已然有 27 条集装箱被退柜，这数字仿若一记记重锤，敲打着他的神经，形势远比想象中严峻数倍。 当贾晓臻终于抵达现场，望着眼前堆积如山、仿若橙色小山丘般的被退运胡萝卜，眉头瞬间拧成了一个 “川” 字，内心的忧虑似汹涌澎湃的潮水，一波接着一波。他俯身捡起一根胡萝卜，放在眼前仔细端详，手指轻轻摩挲着表皮，眼神中透露出凝重与深思。他心中暗忖：这背后定藏着棘手难题。一番深入问询、细致排查后，得知金阳国给出的退运理由竟是 “禁止物质掺入（直译）”，如此含糊不清、模棱两可的说法，而没有直接道出退运的直接原因，刹那间，他脑子彷佛挨了一记闷棍，一阵眩晕。但凭借其深厚业务积淀，多年在行业里摸爬滚打积累的经验与敏锐直觉，他迅速判断这极有可能是金阳国精心炮制的一项技术贸易性措施，这项隐藏在暗处的 “暗器”，仿若一把高悬的达摩克利斯之剑，将狠狠砸向华夏出口胡萝卜产业。他深知，接下来的每一步都如履薄冰，却又不得不勇往直前。 第80章 初查端倪 贾晓臻对丘西胡萝卜产业的脉络可谓了如指掌，他清晰地意识到此次危机的可怕，哪怕仅有丝毫的差池，都极有可能致使这片繁荣昌盛的地域瞬间被无情地卷入深不见底的绝望深渊。 丘西县在华夏的保鲜蔬菜领域占据着举足轻重、无可替代的关键地位，是极为重要的生产基地以及出口的核心重镇，其保鲜胡萝卜的出口量于华夏可谓独占鳌头，约占据三分之一的庞大份额。回顾往昔上一年的情形，此地出口的保鲜胡萝卜数量高达 19.8 万吨，价值更是高达 6865.7 万美元，在这令人瞩目的数据背后，是 20 余家出口加工企业如同一颗颗活力四射的心脏般蓬勃有力地运转着，无数家庭皆依赖于此维持生计，安居乐业。依据华夏外经贸部的权威精准测算，每成功出口 1 万美元的农产品，带动多达 13 人的就业数量，并且能够惠及 33 人。换言之，胡萝卜出口产业宛如一台动力强劲、无可阻挡的强大引擎，为当地催生了多达 8.93 万个珍贵的就业岗位，让 22.6 万人尽情地享受着这一产业所带来的丰厚红利，其深远影响力仿若一张广袤无垠、无形却又无处不在的大网，悄无声息却又坚定不移地渗透至丘西的每一寸土地、每一户寻常人家。在全球贸易的版图中，丘西胡萝卜的出口有着极为显着的表现，而金阳国在其中扮演着关键核心市场的重要角色。回首上一年度，丘西出口至金阳国的胡萝卜量高达 4.3 万吨，这一数字在全县保鲜胡萝卜出口总量中占比 21.7%，如此庞大的份额，足以彰显金阳国市场对于丘西胡萝卜产业的关键意义，真可谓是举足轻重。 金阳国市场对丘西胡萝卜的需求，有着鲜明的特点。首先，金阳国市场偏爱大规格胡萝卜。这一独特的偏好使得丘西在胡萝卜出口布局上能够与鹿来国等国际市场形成良好的互补态势。鹿来国等市场对小规格胡萝卜有着不同程度的需求，而丘西则可以依据各个市场的喜好，精准调配资源，实现效益的最大化。其次，金阳国的需求量颇为可观，其庞大的消费群体以及对胡萝卜在日常饮食、食品加工等多方面的广泛应用，为丘西胡萝卜提供了广阔的销售空间。再者，金阳国市场对于胡萝卜的品质把控极为严格，相应地，其价格也较为可观。这种高品质高价格的市场定位，对于丘西胡萝卜产业来说，既是挑战也是机遇。严格的品质要求促使丘西的种植者和相关企业不断提升生产技术与管理水平，以达到金阳国市场的标准，而较高的价格则为从业者带来了更为丰厚的利润回报。 此外，金阳国与华夏相邻的地理位置优势更是为双方的胡萝卜贸易增添了便利。较短的运输距离不仅降低了运输成本，还能够最大程度地保证胡萝卜的新鲜度与品质，减少在运输途中的损耗与风险。综合来看，金阳国无疑是丘西胡萝卜极为理想的出口目的地，在未来的贸易往来中，其重要性也将持续凸显，有望进一步推动丘西胡萝卜产业在国际市场上的深度拓展与优化升级。 但是金阳国有跟随国际大国星条国的习惯，总是动不动就高树起贸易壁垒，一旦所立起的贸易壁垒效果得逞，对于华夏尤其是丘西胡萝卜产业而言，无疑等同于根基剧烈动摇，简直就是一场近乎具有毁灭性打击力量的沉重灾难。 然而，贾晓臻绝非是轻易便会言败退缩之人，正如马建国总经理所想象的那样，一旦就位就仿若一位身经百战、久经沙场的卓越统帅，雷厉风行地迅速集结松江外贸质检部的精英力量，精心巧妙地排兵布阵，五路人马如同离弦之箭般齐发，各自心怀神圣使命，锋芒毕露地直逼危机核心地带。联络一组负责通讯联络，他们言辞恳切诚挚、条理清晰分明，争分夺秒地向上级详尽汇报各种详情，将现场那万分紧急的态势、严峻无比的困境原汁原味、毫无保留地呈上，竭尽全力只为上级部门能够在第一时间便敏锐洞察全局，从而为后续的英明决策筑牢坚如磐石的根基；联络二组仿若严谨认真、一丝不苟的史官，他们埋头于浩如烟海的海量文件资料之中，全神贯注地精心梳理、去粗取精，怀揣着详实完备、无可挑剔的数据案例，全力以赴地力求查找出金阳国所禁止进入病虫害的准确含义及其精确分布，随后马不停蹄地奔赴丘西县政府，他们内心深知政府这棵参天 “大树” 乃是遮风挡雨、化解危机的关键核心依靠；技术一组恰似无畏勇敢的探秘先锋，一头扎进犹如迷宫般错综复杂的仓库深处，在堆积如山的货物之间灵活穿梭，仔细认真地核对每一箱记录，瞪大双眼全神贯注地清点退运胡萝卜的具体精确数量、精准无误地核算金额，深入透彻地深挖背后初步退运的缘由，绝不放过任何一丝一毫的蛛丝马迹，毅然决然地立下誓言定要将问题根源连根拔起；资料组仿若求知若渴、孜孜不倦的学者，他们沉浸于书海之中，在浩如烟海的文献典籍里披沙拣金，不辞辛劳地搜集整理一切与此次事件紧密相关的政策法规、过往案例、研究成果，只为能够为制定破局之策汇聚起智慧的源泉；技术二组则肩负着重大使命，宛如英勇无畏的科研尖兵，手持专业精密的器具，小心翼翼、谨小慎微地扦取样品，封装标记后，分别寄往华夏查检技术中心与农业大学植物医学院，满心期待着病害分离结果能够如同驱散重重迷雾的关键曙光般降临。 在等待分析结果的时段里，每一分每一秒都好似在滚烫的油锅里煎熬，贾晓臻虽然内心心急如焚，犹如热锅上的蚂蚁，但仍强装镇定自若，宛如巍峨屹立的定海神针般坐镇指挥中心。他深刻地明白，此次之战恰似高手之间的巅峰对决，唯有做到知己知彼，方能敏锐地寻得破绽，进而突出重围，取得最终胜利。终于，技术二组传来令人振奋的捷报，退运货柜所取样品经过细致入微的检测，并未发现任何检疫性昆虫和病害的踪迹，可贾晓臻的眉头并未因此而舒展，多年积累的丰富经验如同一盏明灯时刻告诫着他，危机依旧潜伏在那不易察觉的暗处，犹如隐藏在阴影中的毒蛇，随时可能出其不意地发动致命一击。与此同时，联络二组马不停蹄地与各方势力展开周旋斡旋，与相关单位进行深入透彻的探讨、向金阳国驻海东大使馆诚挚恳切地沟通，通过综合各方纷繁复杂的信息碎片与国外客商的宝贵反馈，经过一番艰难困苦的抽丝剥茧后，终于成功地揭开了 “禁止物质” 的神秘面纱：金阳国所指并非缨穗本身，而是那过长穗缨可能隐匿的斑马片病，这恰似一颗隐匿极深、难以察觉的 “定时炸弹”，悄无声息却又威力巨大地引爆了此次危机。 “事情紧急，必须马上回公司当面汇报。” 贾晓臻暗自思忖道。 晚霞那柔和而绚丽的余晖透过窗户，轻轻地洒在会议室的会议桌上，贾晓臻正襟危坐于马建国总经理和毛副主任对面，神色凝重地向他们进行阶段性工作汇报。 马建国总经理目光专注而深邃，率先打破了令人略显沉闷的沉默：“晓臻啊，咱们这个斑马片病毒的情况，你先给我们说说它主要在哪些地方出现过？” 贾晓臻微微挺直了身子，清了清嗓子，沉稳有力地回答：“马总，这斑马片病毒最早在 20 世纪 90 年代于墨西哥东北部城市萨尔提略被发现，之后在美国得克萨斯州皮尔索尔和格兰德河流域最早被鉴定。目前，它主要分布在美国的西南部各州，像得克萨斯州、内布拉斯加州、科罗拉多州、堪萨斯州、新墨西哥州、亚利桑那州、内华达州、加利福尼亚州、华盛顿州，还有加拿大的阿尔伯达、墨西哥及中美洲地区，像危地马拉、洪都拉斯等，甚至在新西兰也有出现。近年来，在欧洲的芬兰、挪威、瑞典等地的番茄、辣椒和胡萝卜上也检测到了该病的病原菌。” 毛副主任微微皱了皱眉，接着提问：“那这病毒对农作物有啥危害啊？症状表现是怎样的？” 贾晓臻在心中迅速整理了一下思路，有条不紊地说道：“毛副主任，这病害对马铃薯植株危害严重，能在植株各个部位表现症状。上部叶片及生长点会变紫，叶片变小，基部向上卷曲，节间缩短，腋芽肿胀，块茎变长，严重的时候植株会死亡。我们做过室内人工接种试验，病菌侵染 21 天之后，马铃薯就能表现出症状。因为维管束组织坏死，感病马铃薯块茎纵切面会有环状的黑色斑点，横切面能看到辐射状褐色坏死线条，就像斑马条纹一样，这病的名字也就是这么来的。而且薯片油炸后症状更明显，薯条油炸后容易断裂。” 马建国总经理轻轻点了点头，又问道：“那这病的病原是啥？怎么传播的呢？” 贾晓臻眼神坚定而明亮，详细地阐述道：“马总，目前普遍认为难培养细菌 —— 茄科植物韧皮部杆菌（candidatus liberibacter snacearum）与该病害的发生有密切联系。这种病菌是由马铃薯木虱（potato psyllid，bactericera cockerelli （sulc））传播的。在发生规律方面，它能通过马铃薯种薯和嫁接传播，田间的传播介体除了马铃薯木虱，还有胡萝卜木虱（trioza apicalis forster）。带菌种薯在病菌的生活史中起着重要作用，为马铃薯木虱在田间传病提供了菌源。我们室内试验发现，自然条件下从感病马铃薯上获得病菌的马铃薯木虱能把病菌传播到番茄植株上。嫁接传播试验也表明，用感病的马铃薯做接穗，嫁接到健康的马铃薯和番茄植株上，就会导致病害传播。在国际贸易及种质交流中，带菌种薯的远距离运输，为该病害的远距离传播创造了可能。而且病害症状的表现受温度、光照强度、土壤湿度和田间管理等条件影响较大。” 毛副主任沉思片刻后问道：“那在检测方面，我们有哪些方法呢？” 贾晓臻回答：“毛副主任，症状观察是田间辨别该病害的初步方法。但是症状表现受环境因素影响较大，有时候还会出现无症带菌现象。” 马建国总经理双手交叉，表情严肃：“那这种无症带菌现象会不会给我们的检测工作带来很大困难？我们有没有其他更精准的检测手段在研究或者筹备呢？” 贾晓臻心中微微一紧，如实说道：“马总，无症带菌确实增加了检测的难度。这也正是金阳国退运我们的理由，现在是如何证明我们的胡萝卜不带有斑马片病。” 按照国际惯例来说，如果他们没有充足的理由退运我们的胡萝卜是不合理的，这也是金阳国官方尽管退运了我们的货物，而没有正式通报我国官方的原因。 听到这儿，马建国眉毛微微上扬，赞许地望了小贾一眼：这小子可以啊，能于细微之处察觉问题端倪，来不及过多考虑，他马上又问了一句：“你认为下一步如何进行？” 贾晓臻略有思考，说道：“我认为分三步走，一是我们进一步联合国家认可地科研、检测机构对出口胡萝卜进行普查，以确定是否存在斑马片病；二是请求华夏查检部对外交涉部门，请金阳国官方出具退运证据，也就是检出斑马片病的证据；三是尽快拿出令两国都认可的华夏胡罗卜出口金阳国操作方案。马总、毛主任，这样行动是否合适，请指示！” 第81章 智勇为锋破壁垒 贾晓臻站在丘西县的胡萝卜地头，眼神中透着坚毅与决心，他深知这场胡萝卜出口之战意义非凡，这不仅关乎丘西县农业的兴衰荣辱，更是对华夏农业在国际舞台竞争力的严峻考量。面对金阳国设置的技术贸易壁垒，贾晓臻与他的团队毫无惧色，毅然决然地选择直面挑战，奋勇向前。 他们先是在深入探究丘西等胡萝卜产地病虫害状况的基础上，贾晓臻亲率团队深入到每一片田间地头，对各个产地的胡萝卜展开了极为细致入微的病虫害调查工作。期间，他们不辞辛劳地收集了海量的数据，并对病虫害的种类、发生频率以及影响程度进行了全方位、深层次的剖析。这些宝贵的数据，不仅为后续制定技术性贸易措施提供了强有力的科学支撑，也为与金阳国展开的磋商奠定了坚实可靠的基础。 在贾晓臻的引领下，松江外贸质检部全体成员齐心协力、鼓足干劲。他们诚挚地邀请了系统内的专家智囊团，充分汇聚各方智慧，对金阳国的技术性贸易措施展开了深入透彻的研究与评议。他们的目标明确而坚定，那就是探寻出破解困局的良策，让华夏的胡萝卜能够顺利进军金阳国市场。 在得到初步数据之后，贾晓臻再次向马建国总经理、毛副部长进行当面汇报。贾晓臻沉稳地说道：“马总、毛主任，上次已向您们汇报了拟采取的三个步骤。其一，我们进一步联合国家认可的科研、检测机构对出口胡萝卜进行全面普查，以便确定是否存在斑马片病；其二，请求华夏查检部对外交涉部门，要求金阳国官方出具退运证据，也就是检出斑马片病的相关证据；其三，尽快制定出令两国均认可的华夏胡萝卜出口金阳国操作方案。这一次，我想详细谈一下目前境况和下一步做法。” 贾晓臻停顿了一下，看了一眼毛副部长，继续说道：“马主任、毛副主任，此次我要汇报的是关于丘西县出口各地胡萝卜的计划详情。春天，福建胡萝卜在 1 至 4 月生长，开启了丘西县出口贸易的大幕，通常情况下丘西县的加工企业人员会全部转移至福建进行加工生产；4 至 7 月岳东迎来丰收，成为出口的中坚力量；7 至 8 月内蒙和陕西的胡萝卜收获；8 至 10 月河北和内蒙迎来收获季；10 至 12 月岳东的胡萝卜成熟。然而，由于产地分布广泛且供货时间跨度极大，要对每个产地进行病虫害调查几乎是难以达成的任务，地理范围广、时间紧迫、资源有限，但这也恰恰彰显了丘西县胡萝卜出口贸易是连接华夏土地与世界的舞台，也是展现丘西县农业多样性与丰富性的独特魅力。基于以上情况，咱们不可能做到所有的产地进行病虫害普查，咱要改变交涉口径。另外，我刚得知查检部要赴联合国参加 wto 有关会议，我想请示是否由松江外贸与岳东外贸一起将《特别贸易关注》提请到华夏查检部，由他们向金阳国官方进行沟通和交涉？在此之前，我们把普查资料及数据、交涉口径及建议和下一步的具体做法一并完成并形成英文文稿，不知是否妥当？” 毛副主任看了贾晓臻一眼，说道：“你详细说说吧。” 贾晓臻详细解释道：“具体而言主要有三条。一是鉴于产地涉及的范围太过广泛，我们无法向金阳国提供每个产地的普查数据，遵循‘谁主张、谁举证’的原则，改为让金阳国官方提供检出病害名称和数据，即使他们不提交，那咱们就占据有利位置；二是交涉口径确定为‘无资料和证据显示岳东省发生斑马片病’；三是下一步实施‘三板斧’应对策略。首先，严令企业务必将胡萝卜顶部穗缨‘斩草除根’，哪怕需要割舍部分果肉，也要铸就‘缨穗零携带’的坚固防线，从源头彻底阻断隐患。这个缨穗必须完全去除，所以要一根一根胡罗卜地处理，据我们初步实验仅削去 0.5 厘米左右即可。其次，责令企业调整清洗生产线的‘战略部署’，将‘毛刷摩擦清洗’的频次由三次大幅提升至五次，借助反复洗刷来‘涤荡’可能附着的媒介昆虫及卵，全力确保‘媒介昆虫及卵零携带’；最后，严控清洗后的‘冰水浸泡’环节，严守 30 分钟的底线，利用低温‘消杀’残留病菌，实现‘病菌零携带’。在严格督导下，要求企业迅速响应，立即对标整改，优化加工流程。确保每一批胡萝卜都能经受足够时长的‘冰浴洗礼’，不给病菌留下丝毫可乘之机。” “好！” 贾晓臻刚汇报完，未等毛副部长开口，马建国总经理果断地大手一挥，坚定地说道：“就按照贾晓臻同志的意见办理。” 随着 wto 有关会议日期的日益临近，贾晓臻和他的团队争分夺秒，仿佛在与时间展开一场激烈的赛跑，日夜不停地筹备着 “作战方案”。他们精心雕琢、逐字推敲，终于在取得较为圆满的初步成果： 6 月 29 日，一份凝聚着全体人员心血与期望的《对输金阳保鲜胡萝卜退运的关注》中英文稿成功问世，并迅速提交给华夏国家查检部国际司。这份精心打造的成果融入了通过 wto\/sps 协商解决机制处置 sps 问题的工作方案和下一步建议，为华夏胡萝卜出口在国际博弈的舞台上发声的 提供了“压舱石”。 10 月 9 日，松江外贸质检部向丘西县政府呈送了一份详尽的报告，深入剖析了当前面临的困局与潜在的危机。丘西县政府的主要领导在仔细阅读报告后，当即批示要求市、镇、各相关部门以及出口企业携手共进，共同投身这场艰难的 “战役”。一支由 “政府主导、质检部指导、部门参与、企业主体” 的应对小组迅速组建成立，各方力量汇聚一处，扬帆启航，向着目标奋勇前行。 10 月 10 日，在这个具有历史性意义的时刻，华夏查检部代表团与金阳国代表团就华夏输金阳保鲜胡萝卜退运这一棘手难题展开了紧张而激烈的磋商。尽管贾晓臻未能亲临现场，但他针对金阳国的《特别贸易关注》早已随代表团跨越重洋，顺利送达代表团成员手中。代表团成员秉持专业、坦诚的态度，向金阳国详细阐述了华夏方在胡萝卜质量管控方面构建的 “铜墙铁壁”，全力以赴消除误解、力求达成共识。 与此同时，华夏方持续与金阳国保持积极的交涉与真诚的沟通，外交信函如同纷飞的雪花般在两国之间频繁穿梭。贾晓臻团队日夜坚守在通讯端，密切收集金阳国的反馈信息，及时灵活地调整策略，凭借不懈的努力与专业的态度最终赢得了金阳国的信任，金阳国终于采信和认可我方的防控措施。各方携手并肩、协同合作，输金阳胡萝卜退运的势头终于得到有效遏制，取得了显着的成效。 出口金阳国胡萝卜的流程重启，截至本年度 11 月底，丘西县对韩出口胡萝卜 73 批、1732 吨，令人欣喜的是，没有一批出现退运或遭销毁的情况，创造了一个了不起的奇迹。 12月初，尽管窗外冷风呼啸，丘西县政府办公室副主任暨县农安办主任方志丽满怀着感恩之情，手捧着绣有 “丹心为三农鞠躬尽瘁，智慧铸利剑运筹帷幄” 字样的锦旗，亲自前往华夏查检部门。那锦旗在阳光的映照下闪烁着耀眼的光芒，每一针每一线都饱含着丘西百万人民对所有守护 “胡” 产业使者的诚挚感激与敬意。 而在这一过程中，丁四坤的命运也悄然发生了转机。随着胡萝卜出口渠道的重新畅通，加工厂的机器再次轰鸣起来，一辆辆货车欢快地驶向田间地头，准备收购那些曾经被视为 “烫手山芋” 的优质胡萝卜。丁四坤站在自家田边，望着那既熟悉又陌生的热闹场景，眼眶不禁湿润了。微风轻轻拂过，仿佛吹散了多日来笼罩在心头的愁绪，似乎在诉说着重生的喜悦与希望。 那天，阳光明媚而温暖，照得人心头热乎乎的。收购的车辆稳稳地停在田边，工人们面带笑容地跳下车，手中拿着检测工具，径直走向胡萝卜地。丁四坤紧张而又满怀期待地搓着双手，紧紧跟在一旁，眼睛一眨不眨地看着他们仔细挑选、认真检测，工人们的每一个动作都紧紧揪着他的心。老张也从邻地匆匆赶来，两人并肩站着，目光紧紧追随着工人的操作，大气都不敢出。当质检人员脸上露出笑容，点头说道 “合格，都达标啦” 时，丁四坤悬着的心瞬间落了地，双腿一软，差点跪地，激动的泪水夺眶而出，那是劫后余生的狂喜，是希望重燃的激动与兴奋。 “老张，咱这苦日子可算是熬到头了，娃儿的彩礼有着落了，家里有救啦！” 丁四坤哽咽着，声音因激动而颤抖，他一把紧紧抓住老张的胳膊，手上的劲道大得仿佛要嵌入肉里。 老张亦是老泪纵横，轻轻拍着丁四坤的后背，说道：“是啊，真是天无绝人之路，多亏了大家齐心协力，不然咱这一年的血汗可就真的付诸东流了。” 此后，胡萝卜被一箱箱地装上货车，一趟趟地运往加工厂。丁四坤和老张望着远去的车辆，心中满是欣慰与喜悦。在加工厂里，胡萝卜经过一道道精细的工序加工处理，摇身一变成为漂洋过海的优质商品，承载着丘西农民的辛勤汗水与殷切希望，再次踏上国际征途，奔赴金阳国及其他海外市场。所到之处，逐渐收获了众多赞誉，订单也如雪花般纷纷而至。 丁四坤拿到货款的那一刻，双手激动得不停地颤抖，他一遍又一遍地数着那厚厚的一沓钞票，仿佛这是生活给予他的最珍贵的馈赠。他第一时间飞奔回家，将钱交到婆娘手里。婆娘看着钱，又哭又笑，说道：“咱家可算熬过来了，这钱来得太不容易了。” 儿子也在一旁红着眼眶，脸上洋溢着满满的喜悦。这个曾经被阴霾笼罩的家，再次被欢声笑语填满，阴霾散尽，重见天光。 镇里为此专门举办了一场盛大的庆功宴，灯火辉煌的礼堂内，摆满了丰盛的佳肴。农民、企业代表、政府工作人员齐聚一堂，大家共同举杯欢庆。丁四坤和老张簇拥在人群中，他们笑得有些腼腆，但那笑容中却难以掩饰内心的高兴。贾晓臻也在席间，他身着笔挺的西装，目光温和而谦逊。众人纷纷向他敬酒致谢，感激他在这场危机中展现出的果敢担当与运筹帷幄的卓越才能。 “贾部长，要不是您，咱这胡萝卜产业可就垮了，咱老百姓的日子都没法过咯！” 一位老农端着酒杯，满是敬意地说道，他的声音格外洪亮，引得众人纷纷附和。 贾晓臻连忙起身，举杯回敬，说道：“这是马建国总经理指挥有方、大家齐心协力共同努力的成果，咱都是为了丘西，为了这胡萝卜产业，都拼尽了全力，我相信以后的日子肯定会越来越好！” 言罢，他仰头一饮而尽，那酒入喉，化作满腔的豪情壮志，未来的宏伟蓝图在他心中缓缓铺展开来。 宴罢，月光如银，静静地洒在这片充满故事与传奇的土地上。田间大棚里，新种下的胡萝卜苗已悄悄探出了嫩绿嫩绿的脑袋，在微风中轻轻摇曳，仿佛在憧憬着又一个丰收的美好季节。工厂里，机器静静地沉睡，却仿佛在积蓄力量，等待着下一次忙碌时刻的到来。而丁四坤一家，已在安稳的睡梦中，梦里满是生活富足、阖家幸福的美好景象。这场胡萝卜之困，已然成为过往，破局之后的新生，正蓬勃兴起，在岁月的长河中，镌刻下一段坚韧与希望并存的传奇篇章，激励着人们在未来的道路上勇往直前，迎接更多的挑战与机遇。 “小贾，收到信息速回，有要事相商！”阿丽的一则信息让有点醉意的贾晓臻一下子清醒了。 第82章 抓了个小偷 在那间弥漫着热闹与喧嚣的酒桌上，毛三友、丁四坤等人正沉浸于给小贾敬酒的欢快氛围之中。杯盏交错间，欢声笑语回荡在屋内。突然，小贾的bb机屏幕亮起，阿丽发来的 “速回电” 三个字，如同一道突兀的指令，打破了此刻的欢愉。小贾匆匆起身，在周围略显嘈杂的环境中寻得一处电话，赶忙回拨过去。 电话接通的瞬间，阿丽那气喘吁吁的声音便急切地传来：“电话亭的白爷爷今天联系我了，他要七天后到北京他女儿家，如果咱有意的话，他优先将电话亭转给咱，虽然他要便宜处理给咱，但咱也差 2 万块钱，咱们接还是不接呢？” 小贾只觉脑袋 “嗡” 的一声，在 20 世纪 90 年代，几万元对于他们而言绝非小数目。彼时，阿丽和小贾每月工资仅仅 600 多元，况且阿丽的工资已经三个月未曾发放，要在短时间内凑齐数万元，无疑是天方夜谭。 “你稍等，我琢磨一下。” 小贾对着话筒说道，随后缓缓放下电话。思绪仿若被一只无形的手牵引，那次探寻商机的经历如同一幅画卷，徐徐在眼前展开。 那是一个周日的清晨，阳光仿若一位温柔的使者，努力穿透淡薄的云层，将丝丝缕缕的金色光辉，洋洋洒洒地播撒在城市的大街小巷。街道两旁的树木，在微风的轻抚下，轻轻摇曳着身姿，树叶沙沙作响，似在低声诉说着清晨的宁静。阿丽身着一袭简约的蓝色连衣裙，那裙子的颜色如同深邃的天空，纯净而又安宁。她将头发扎成清爽的马尾，随着她的步伐轻轻晃动，明亮的眼睛里闪烁着对未来的憧憬与期待，宛如夜空中璀璨的星辰。小贾则身着运动装，整个人显得精神抖擞，他那矫健的身姿和自信的神态，无不彰显着他对跑步的热爱与擅长。 “阿丽，我觉得今天肯定能发现点什么好机会。” 小贾昂首挺胸，眼神中满是信心，话语坚定有力，仿佛成功已在不远处招手。 阿丽微微扬起嘴角，露出一抹淡淡的微笑，轻声回应：“嗯，希望如此吧，咱们好好找找。” 两人并肩走在熙熙攘攘的街道上，街道两旁的店铺琳琅满目，摊位上摆满了各式各样的商品，叫卖声、讨价还价声交织在一起，形成了一曲独特的市井交响曲。他们一边留意着周围的一切，一边兴致勃勃地探讨着各种可能的商机。就在他们走过一个街角时，一阵突如其来的骚乱如平静湖面上投入的巨石，打破了原有的和谐。 只见一个衣衫褴褛的小乞丐，手中紧紧攥着一个钱包，如惊弓之鸟般拼命地向前奔跑着。他那瘦小的身影在人群中左冲右突，身后一位老人满脸焦急，用颤抖的声音大喊着：“抓小偷！抓小偷啊！” 小贾的身体几乎在瞬间做出了反应，仿若被本能驱使，像离弦的箭一般朝着小乞丐追去。他的眼神中透着果敢与坚毅，脚步如飞，带起一阵轻微的风声。阿丽在后面焦急地呼喊：“小贾，小心点！” 小贾一边奋力追赶，一边大声喊道：“别跑，你给我站住！” 他的声音在空气中回荡，充满了威慑力。 小乞丐在前面不顾一切地狂奔，他灵活地穿梭在人群的缝隙之间，试图借助人群的阻挡甩掉小贾。他的脚步慌乱而又急促，小小的身躯爆发出惊人的速度。但小贾岂是轻易会被甩掉之人，他紧紧地咬着小乞丐的背影，目光如炬，丝毫不肯放松。每一步都迈得坚定有力，肌肉紧绷，展现出顽强的毅力。 就这样，他们一追一逃，不知不觉间已经跑过了很远的路程。阿丽在后面努力地追赶着，但渐渐地，她的脚步变得沉重，呼吸也愈发急促，与小贾之间的距离逐渐拉大。 “小贾，等等我呀！” 阿丽大声喊道，声音中带着一丝无助与焦急。 小贾却仿若未闻，心中只有抓住小偷的信念，继续全力以赴地追逐着。一公里、两公里、三公里…… 漫长的路程在他们的脚下延伸，小贾和小乞丐之间的距离始终未曾拉开，但小贾也始终未能将其抓住。汗水如细密的雨珠，从他的额头滚落，顺着脸颊滑下，湿透了他的衣服，紧紧地贴在他的身上。但他的眼神依旧坚定如初，不紧不慢地跟着，仿佛有着无尽的耐力。 “我看你能跑到什么时候！” 小贾喘着粗气喊道，声音中带着一丝疲惫，但更多的是不屈。 小乞丐同样累得气喘吁吁，他的脚步开始踉跄，呼吸如同拉风箱一般沉重。但他不敢有丝毫停歇，心中的恐惧驱使着他只能拼命地跑着，仿佛身后是无尽的深渊。 终于，在跑了将近 5 公里后，小乞丐的体力彻底耗尽，他如同一滩烂泥般瘫倒在地上，大口大口地喘着粗气，眼神中满是求饶之意：“我跑不动了，别追了，我错了。” 小贾缓缓地走到他身边，微微弯下腰，伸出手，语气严肃地说道：“把钱包交出来。” 小乞丐乖乖地把钱包递给了小贾，小贾拿过钱包，仔细地检查了一下里面的东西，发现都还在。 “你为什么要偷老人的钱包？” 小贾皱起眉头，眼神中透着严厉。 小乞丐低着头，瘦弱的身体微微颤抖，弱弱地说：“我饿，我好几天没吃东西了，所以我就从老人电话亭中想拿他几块钱买几个包子给我奶奶吃，我～我不是小偷啊，大哥！我家中还有一个瞎眼的奶奶等我回去伺候她，你饶了我吧！” 小贾听了，心中不禁一软。他凝视着小乞丐那消瘦的脸庞，脏兮兮的衣服下是皮包骨头的身躯，脑海中不由自主地浮现出自己曾经经历过的艰难岁月，那些困苦与挣扎仿佛就在眼前。 “好吧，那你在这里等我一下。” 小贾轻声说道，转身朝着附近的一家包子铺跑去。 不一会儿，小贾双手捧着五个热气腾腾的包子匆匆跑了回来，将包子递给小乞丐说：“给，吃吧。” 小乞丐惊讶地看着小贾，眼中闪烁着感激的泪花，那泪花在阳光下晶莹剔透。他颤抖着双手接过包子，如饿狼扑食般狼吞虎咽地吃了起来。 小贾看着他的样子，嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的微笑，轻声说道：“慢点吃，别噎着。” 然而，转瞬间，他的表情又变得严肃起来。 “吃完给我到派出所走一趟！” “大哥，你饶了我吧，我真的不是小偷啊，大哥，大哥，你饶了我吧，你是好人，我真的不是小偷啊，要不你跟我到我家去看看，我家中还有一个瞎眼的老奶奶” 小乞丐拼命求饶，声音中带着哭腔，令人心生怜悯。 这时，阿丽也终于气喘吁吁地赶了过来，她看到眼前的情景，眼中满是惊讶。 “小贾，这是怎么回事？” 阿丽问道。 小贾把事情的经过简单地说了一遍，然后转过脸去问小乞丐：“你叫什么名字？家住在哪儿？” 小乞丐一看阿丽来了，似乎从她的面容中感受到了一丝善良，赶忙说道：“大姐，饶了我吧，我家住在城西张老庄村，我叫张四孩，家中还有一个瞎了眼的老奶奶，你不要把我送到派出所去，我知道我错了，我这是第一次，我再也不敢了，再也不敢了！” 阿丽听后，心中对小乞丐也充满了同情：“看来他是个初犯，算了吧？！” “那我们现在怎么办？” 阿丽问。“那个守电话亭的老人已经到他电话亭那去了，我们去看看他吧！” 小贾沉思片刻，缓缓说道：“我们把钱包还给老人吧。” 小贾转身对小乞丐 “张四孩” 说道：“坚决不能再干这样的事情了，听明白了吗？下次如果再让我碰见你，我砸断你的腿，而且我要把你送到派出所去！” 说完，又将五个包子递给小乞丐，“走，先和我们去把钱包还给老爷爷！” 于是，小乞丐在前，小贾和阿丽在后，带着钱包，沿着来时的路往回走。一路上，小乞丐的脚步略显沉重，他低着头，似乎在思考着什么。小贾和阿丽则默默地跟在后面，眼神中透着复杂的神情。 终于，他们找到了那位老人。老人正焦急地在电话亭旁徘徊着，他的脸上写满了担忧与不安。看到小贾和阿丽拿着钱包回来，他的眼中瞬间绽放出惊喜与激动的光芒，激动得热泪盈眶。 “谢谢你们，谢谢你们啊，年轻人！” 老人声音颤抖，感激之情溢于言表。 小贾走上前去，把钱包递给老人说：“老人家，这是您的钱包，您看看少没少东西。” 老人接过钱包，用颤抖的双手仔细地检查了一下，然后露出欣慰的笑容：“都在，都在，真是太感谢你们了。” 小贾笑着说：“不用谢，这是我们应该做的，老爷爷，这是张四孩，是他拿了你的钱包，您看如何处理他？” 小贾指着正在一边抹眼泪的小乞丐说。 老爷爷看了看张四孩，叹了一口气，说道：“我认识他，是瞎眼的张老婆子的孙子，没有爹没有娘，家中只有一个瞎眼的老太太和这个小孙子，怪可怜的，只希望他以后走上正道就行。” 小贾对张四孩说道：“快过来谢谢爷爷，说以后再也不敢小偷小摸了。” 张四孩缓缓地朝着老爷爷走去，声音带着一丝哽咽：“谢谢爷爷，以后我再也不敢了。” 言毕，张四孩突然扑通一声跪了下来，“谢谢叔叔，以后我一定要学好。” 磕完头，他爬起来拿着小贾给的包子，如一阵风般一溜烟地跑了。 小贾、阿丽看着张四孩远去的背影，转身对老爷爷说：“老人家，您以后要小心点。” 老人连连点头，然后从钱包里拿出一些钱，想要给小贾和阿丽作为酬谢。 “孩子们，这点钱你们拿着，算是我的一点心意。” 老人诚恳地说。 小贾和阿丽连忙摆手拒绝。 “老人家，我们不能要您的钱，我们只是做了我们该做的。” 小贾坚定地说。 阿丽也附和道：“对啊，老人家，您快把钱收回去吧。” 老人见他们执意不肯要，只好把钱收了回去，然后又对他们说了许多感谢的话。 老人问道：“年轻人，你们到这来干啥？” 小贾和阿丽便一五一十地将前来寻找生意机会的缘由告诉了老人。 “你们想找个生意机会？！” 老人若有所思地说道，眼神中透露出一丝思索与关切，“你们有没有琢磨琢磨经营个电话亭贴补贴补家用？” 老人的话勾起了小贾和阿丽的沉思，小贾和阿丽望着老人，心中则陷入了对未来的迷茫与思索之中：老爷爷绝对是个好意，但经营电话亭是否能够盈利、谁来守电话亭、时间如何安排？老爷爷指的这条道路能否走的通…… 第83章 贾晓臻遇到了个麻烦事 于松江市的市场寻觅商机之时，贾晓臻因机缘巧合协助白爷爷捉拿小偷，意外赢得电话亭主人白爷爷的青睐。随后，白爷爷得知贾晓臻正在探寻商业机缘，便热情地建议他与阿丽接手自己的电话亭。贾晓臻身为穿越者，旋即于心中权衡此机遇的利弊。他明了，在当下，电话亭虽已非新兴商业类型，但其投资较小，风险相对较低。只要用心经营，虽难以暴富，却足以维持生计，不至血本无归。 彼时，阿丽正处于下岗初期，其内心不甘于平凡、渴望拼搏的热情似火般燃烧。身为大学生，她怎会甘心每日无所事事、虚度光阴？她内心殷切期盼着一个全新起点，一个能彰显自身能力与价值的契机。故而，贾晓臻决定尽快返回，与阿丽一同向白爷爷请教。 “阿丽，你与白爷爷确认一下，明晚咱们到他的电话亭商议一番，怎样？” 贾晓臻说道。 “可咱们没那么多资金啊。” 阿丽在电话中忧心忡忡地回应。 “资金之事你不必担忧，你只需考虑如何开展业务即可。” 贾晓臻心思缜密，早已对盘下电话亭所需资金有所谋划。 “晓臻，大家都等着和你喝酒呢。” 刚放下电话，王启明在背后招呼他。自去了兼桑尼亚一趟后，王启明对贾晓臻已由衷钦佩。每逢重大任务，他总会有意无意地向贾晓臻表明自己已准备就绪，就如这次应对胡萝卜退运之事，贾晓臻安排他紧盯 “毛刷摩擦清洗” 的频次与 “冰水浸泡” 时间这两个关键环节。而王启明也不负所望，依与贾晓臻设定的实验方案严谨执行，取得了非常好的成果，提交《特别关注》就是依据王启明的研究成果为基础而总结确定的。 在毛刷摩擦清洗的研究方面，王启明深入探究其基本原理。他知晓，毛刷清洗主要靠物理摩擦去除胡萝卜表面的污垢与灰尘，刷毛的弹性、硬度、密度，以及摩擦力和压力等因素，相互关联影响，直接关乎清洗效果。 为找出最适宜胡萝卜清洗的方案，王启明先从清洗频次着手。他精心设计多组对比实验，将胡萝卜样本分组。起初，以常规的三次毛刷摩擦清洗频次清洗一组胡萝卜，仔细记录清洗后胡萝卜表面残留的污垢、媒介昆虫及卵的状况。接着，逐步增加清洗频次，从四次到五次。每次增加频次后，他都专注观察清洗结果。当清洗频次提至五次时，他欣喜地发现，附着于胡萝卜表面的媒介昆虫及卵被清除得更为彻底。因增加清洗次数，就多了物理摩擦机会，使顽固污垢与微小害虫难以留存。然而，王启明也明白，清洗频次并非越高越好，过多清洗可能损伤胡萝卜表皮，影响其品质与保存期限。 在刷毛特性研究上，王启明煞费苦心。他收集各类毛刷，包括不同硬度的工业毛刷、不同密度的家用毛刷以及专门用于蔬菜清洗的毛刷等。鉴于胡萝卜表皮较脆弱，若选硬度高的刷毛，清洗时可能划伤胡萝卜，破坏其完整性，进而影响口感与营养价值。于是，他逐一测试不同软硬度的毛刷。用硬度稍高的毛刷轻触胡萝卜表面，便发现有细微划痕，便果断排除这类毛刷用于日常清洗胡萝卜的可能。而使用软毛刷时，情况大不相同。软毛刷轻拂胡萝卜表面，既能有效除污，又不会损伤表皮。他还深入探究刷毛密度对清洗效果的影响。发现密度适中的软毛刷能更好贴合胡萝卜表面曲线，使各角落皆能充分清洁，不会因刷毛稀疏而遗漏污垢，也不会因过密而清洗不均。 压力与摩擦力的控制，亦是王启明研究重点。他借助特制实验装置，精确调节毛刷于胡萝卜表面的压力。先以较小压力清洗实验，发现虽能避免损伤胡萝卜表皮，但对顽固污垢去除效果欠佳。随着压力渐增，清洗效果提升，可当压力超一定限度，胡萝卜表皮便出现压痕与损伤。经多次反复试验，他终确定最佳压力范围，此压力既能有效除污，又能最大程度保护胡萝卜表皮。在研究摩擦力时，他发现通过调整毛刷材质、刷毛形状及清洗时的运动方式等，可在一定程度上控制摩擦力。如将毛刷刷毛设计成略带弧度，清洗时沿胡萝卜形状做旋转运动，如此便能在不增加过大压力的情况下，提高摩擦力，提升清洗效果。 在整个研究进程中，王启明始终将保护胡萝卜表皮完整性置于首位。他积极探寻温和清洗方法与毛刷选择的结合。尝试食盐水清洗与软毛刷搭配，发现食盐水可分解污垢，使软毛刷更易清除，且有杀菌消毒功效。淘米水清洗与软毛刷组合亦效果良好，淘米水中淀粉等成分能吸附污垢，配合软毛刷擦洗，让胡萝卜洁净如新。他还强调使用专用蔬菜刷或软毛牙刷的重要性，此类刷子专为温和清洁蔬菜设计，刷毛柔软度与形状皆精心考量，能很好适应胡萝卜清洗需求。 在清洗后处理环节，王启明亦深入研究。他坚决反对用钢丝圈或钢丝刷给胡萝卜去皮，因这些工具会严重损伤胡萝卜表面，破坏其内部结构，致营养成分流失。他提倡用水冲洗干净的方式，既能去除残留污垢与清洗液，又不会对胡萝卜造成二次伤害。同时，他研究胡萝卜浸泡时间。将胡萝卜分别浸泡于清水中不同时长，从 3 分钟至 15 分钟不等，再进行清洗对比。发现浸泡 5 至 10 分钟时，污垢能较好软化，此时用软毛刷清洗，既能轻松除污，又可减少对胡萝卜的损伤。但浸泡时间过长，超 15 分钟，胡萝卜会出现营养流失现象，且水中细菌可能在胡萝卜表面滋生，影响其品质与安全性。 此外，王启明对毛刷材料选择要求严格。经大量市场调研与实验测试，最终选定食品级尼龙丝制作的毛刷。此材料不损伤原料，化学稳定性高，不会与胡萝卜表面发生化学反应，且清洁能力良好，能有效去除污垢与杂质。 在胡萝卜冰水温度设定的预处理上，王启明深知其极为关键。胡萝卜采收后，内部生理活动仍在继续，呼吸作用与微生物活动会迅速消耗其营养并降低品质。因此，他要求胡萝卜采收后 12 小时内必须预冷处理。将清洗、抛光后的胡萝卜放入 1c至 2c的冷水中冷却 10 分钟。在此期间，他时刻留意水温变化，确保稳定在适宜范围。经此预冷处理，胡萝卜温度与代谢水平迅速降低，有效防止腐败，为后续冰水浸泡与长期保存奠定基础。 进入核心的冰水浸泡环节，王启明展开对温度与时间的精准探寻。他深知低温消杀原理，即低温可减缓微生物新陈代谢，甚至致其死亡。他先确定冰水温度应控制在 0°c 左右，因这是多数微生物生长下限温度，能有效抑制其活性。为验证此温度有效性，他进行多组对比实验。在一组实验中，将胡萝卜分别浸泡于略高于 0°c 和略低于 0°c 的冰水中，观察不同温度下病菌和害虫卵存活情况及胡萝卜品质变化。结果发现，温度偏离 0°c 时，消杀效果要么不理想，要么会对胡萝卜细胞结构造成一定损伤。 确定温度后，他着手研究浸泡时间。他深知时间控制的重要性，既要充分发挥低温消杀效果，又不能让胡萝卜因浸泡时间过长而致品质下降或营养成分流失。从 15 分钟起逐步增加浸泡时间，每次增 5 分钟，直至 60 分钟。每次实验后，都对浸泡后的胡萝卜进行全面检测，包括病菌残留量、害虫卵存活率、口感、营养成分含量等多项指标。经大量实验数据对比分析，最终确定 30 分钟左右为最佳浸泡时间。此时，既能有效杀灭病菌和害虫卵，又能最大程度保持胡萝卜的品质和营养。 在整个研究过程中，王启明还高度重视其他相关因素控制。他强调胡萝卜贮藏期间，温度宜在 0 - 2c，相对湿度为 95% 左右。因贮温高于 2c易发芽，低于 0c易受冻害，受冻后品质下降且易腐烂。为验证此贮藏条件准确性，他构建多个模拟贮藏环境，分别设置不同温度与湿度组合，将经清洗和浸泡处理的胡萝卜置于其中，定期观察变化。经长时间观察与数据记录，再次证实此贮藏条件的科学性与必要性。 经数日艰苦实验与深入研究，在贾晓臻指导下，王启明使加工厂内出口胡萝卜加工 “毛刷摩擦清洗” 的频次由三次大幅提升至五次，借反复洗刷清除可能附着的媒介昆虫及卵，全力达成 “媒介昆虫及卵零携带”；严控清洗后的 “冰水浸泡” 环节，严守 30 分钟底线，利用低温 “消杀” 残留病菌，实现 “病菌零携带”。 这些研究成果为胡萝卜清洗行业提供了一套科学、实用且高效的清洗方案。 由此，贾晓臻对王启明的工作极为认可，二人遂成亲密战友，不仅在业务上，生活中王启明亦如老大哥般处处关照贾晓臻。方才，王启明因怕贾晓臻饮酒过量才出来找寻。微醺之际，他听到 “资金之事无需你操心”，心下思忖，难道贾晓臻遭遇麻烦事？ 第84章 接手电话亭 微醺之际，王启明听到 “资金之事无需你操心”，他微微蹙起眉头，目光中满是诚挚与关切，他轻声向贾晓臻问道：“小贾，倘若你还把我当作值得信赖的老兄，那就坦诚相告，究竟遭遇了何种麻烦之事？” 贾晓臻的面庞瞬间闪过一丝犹疑，毕竟此事关乎自家隐私，且根源在于阿丽所在公司经营不善而停发工资。他幽幽地叹了口气，缓缓倾诉道：“老兄啊，实不相瞒，阿丽所在的公司已许久未发工资了。你是知晓的，她绝非甘于平凡之人，怎会甘心一直无所事事。这不，近期有位老人有意转让一座电话亭，阿丽一心想要盘下，只是资金难以周转。你也清楚，我家和她家皆无力相助，我正思量着是否能去银行申请贷款，可又对贷款手续一头雾水。” 王启明轻抿一口酒，微微摇头，轻声说道：“贷款的利率可不低呐。” 贾晓臻无奈地苦笑着回应：“利率虽高，也唯有贷款一途了，当下先行动起来才是关键。往昔阿丽经营服装店时，采取的是‘蚂蚁搬家、小步勤挪’的策略，可如今这电话亭却需一次性付清款项，着实令人犯愁。” 王启明陷入片刻沉思，眼神中旋即透出坚定的神色：“小贾，你莫要忧心，我来为你设法解决。此事你无需再挂怀，你当将心思更多地置于进出口业务这等大事之上。” 听闻王启明这番承诺，贾晓臻顿时激动不已，他赶忙连连摆手：“王哥，你家中经济亦不宽裕，全家皆依赖你的薪资过活，这如何使得？” 王启明展颜一笑，起身轻拍贾晓臻的肩头：“罢了，莫要再议此事，咱们抓紧回去饮酒吧，众人皆在等候你我二人。” 贾晓臻心中充盈着无尽感激，他凝视着王启明离去的背影，仿若在这寒冷的冬夜深处，瞧见了一抹温暖而明亮的曙光。 次日寒夜，贾晓臻与阿丽怀着忐忑且满含期待的心绪来到电话亭。彼时，白爷爷正安然端坐于电话亭内，面带和煦微笑，静静地注视着正在通话之人。彼此打过招呼后，三人围坐于电话亭中，亭内袅袅升腾着淡淡的茶香，与外界那刺骨的严寒形成了极为鲜明的对照。 贾晓臻双手反复搓揉了几下，口中呼出一团团白气，率先打破了这寂静：“白爷爷，此电话亭坐落于大学与工厂之畔，您阅历深厚，您觉得这电话亭于此处能否长久经营下去？我这心里总是七上八下，生怕哪日因城市规划而被取缔。” 贾晓臻因自身穿越者的身份，深知当下经营电话亭的唯一风险便是能否在此地长久立足。 白爷爷轻轻端起面前的茶杯，微微吹散浮于茶面的热气，其眼神之中透露出一抹沉稳与豁达：“晓臻呐，此事无人能够确凿断言。倘若果真遭遇城市规划而被统一撤销，那咱们也唯有坦然接受。不过就当前情形而言，三五年内理应能够安稳运营。城市的发展自有其内在规律与节奏，手机的普及虽来势汹汹，但亦需历经一个渐进的过程，电话费的价格亦处于持续的波动变化之中，这些皆非能在瞬息间定型之事。” 阿丽在一旁专注倾听，微微颔首，她轻轻扶了扶眼镜，认真地剖析道：“白爷爷，我们此前亦做过一些评估，认为应当能够实现盈利。您瞧，此亭临近工厂与大学，客源颇为稳定。只要我们经营管理得当，除却支付电话亭工作人员的薪酬，每日尚可有十余元的盈余。若能进一步拓展诸如售卖电话卡、贺年卡之类的新业务，利润必定更为可观。” 白爷爷凝视着这两位充满朝气与干劲的年轻人，心中不禁涌起一丝暖意，他缓缓放下茶杯，诚挚地说道：“见你们心地善良，实不相瞒，若不是女儿在北京生育子女需要我们老两口前去照料，我是决然不会转让这电话亭的。我平日里经营这亭子，既能消磨时光，每月还能额外赚取一份收入。我侄儿一直意欲盘下我的电话亭，我亦始终未曾应允。见你们二人踏实且颇具冲劲，爷爷亦想助你们一臂之力，原本的转让价格，我再给你们降低五千元。” 贾晓臻与阿丽听闻此言，眼眸之中闪烁着惊喜与感激的光芒，二人相视会心一笑，贾晓臻激动地说道：“白爷爷，万分感激您！那我们便决定盘下这电话亭了，只是资金方面尚需周转，待您离开松江市的前一日，我必定全额支付给您，请您放心。” 就这样，在白爷爷与王启明的有力助力之下，贾晓臻与阿丽顺利接手了电话亭。此电话亭位于人行道之旁，其地理位置虽并非极为醒目，但所幸周边人流量颇为可观。并且，由于能够充分利用电话亭内外既有的空间兼营水果、报纸、矿泉水与香烟的售卖业务，无需额外操心其他租金事宜。 然而，贾晓臻与阿丽并未因此而有丝毫懈怠，对经营成本的把控依旧严谨细致。他们深知，即便无需承担房租压力，但若欲使电话亭实现长久盈利，仍需精心谋划布局。 阿丽取出一个小本子，其上密密麻麻地记录着各类数据与经营思路，她对贾晓臻说道：“晓臻，虽说无需交付房租，但我们亦需依照此前所了解的方法，仔细核算盈利状况。你看，对于松江市的零售店而言，每月的销售毛利率尽量确保在 50% 以上，方能实现持续盈利。并且我们还需估算月销售额，如此方能做到心中有数。” 贾晓臻挠了挠头，面露些许疑惑地问道：“可这电话亭尚未开始营业，如何估算月销售额呢？” 阿丽耐心地解释道：“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢，我们可前往亭内消费的人群中计算平均值，通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出 3 至 5 天时间进行观察，例如若选三天则为周一、周五与周日，若选四天则加上周六，若选五天则再添上周四。” 贾晓臻闻听之后，眼神变得坚定起来，他用力拍了拍胸脯说道：“行，那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气，权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。” 在接下来的几日里，贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭，穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探，悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上，犹如刀割般疼痛，但他们却浑然不觉，心中仅存尽快收集完备数据的执念。 历经四天的细致观察之后，他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算，一边说道：“咱们核算完这一周的交易客数共计 300 人，客单价为 5 元，按照每月四周多两天来计算，月销售额即为 300x4.28x5 = 6420 元。” 与自己以往的工资相较，贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步：“如此看来，只要我们经营有方，这电话亭的潜力着实不容小觑啊！” 阿丽继而说道：“诚然，虽然我们无需承受房租压力，但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的 25% 计算租金加转让费的上限，那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话，每月上限即为 1000 元，如此一来，我们的盈利空间颇为可观。” 贾晓臻若有所思地点点头，他凝视着电话亭内略显简陋的设施，脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。 随着对电话亭经营规划的逐步明晰，贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。 在采购水果之时，贾晓臻望着琳琅满目的水果，心中有些犹豫不决：“阿丽，你觉得我们应当进购哪些水果呢？学生与工人的口味或许存在差异。” 阿丽略作思索，回应道：“我们可多进购一些大众水果，诸如苹果、香蕉之类，而后再搭配一些当季的特色水果。如此既能满足大多数人的需求，亦能吸引部分追求新鲜的顾客。” 贾晓臻对此表示赞同，二人遂忙碌于水果的挑选工作之中，并与摊主进行讨价还价。 待返回电话亭后，他们便开始整理货物。贾晓臻一边摆放着矿泉水，一边说道：“阿丽，我感觉我们仿若在构筑一个规模虽小却充满希望的商业小天地。” 阿丽微笑着回应：“确实如此，只要我们用心经营，我坚信这电话亭的生意会日益兴隆。待开业之时，我们再推出一些优惠活动，以吸引更多的顾客。” 与白爷爷约定交割的日期来临，那是一个阳光初现的冬日清晨，已然更换主人的电话亭正式开启营业。贾晓臻与阿丽早早地来到电话亭，将门口清扫得干干净净，批发而来的杂志、水果、香烟、贺卡等各类商品琳琅满目地陈列于电话亭的四周。 然而，开业初期的生意并未如他们所预期的那般火爆。寒冷的天气似乎使得人们皆不愿在户外过多停留，电话亭前的顾客寥寥无几。 贾晓臻望着冷清的街道，心中不禁泛起一丝失落，他暗自思忖道：“阿丽，你说我们是否过于乐观了？这生意如此冷清，该如何是好？” 阿丽却并未气馁，她轻轻拍了拍贾晓臻的肩膀，鼓励道：“晓臻，莫要灰心。这才刚刚起步，众人尚不知晓我们的电话亭。我们可以主动出击，前往学校与工厂附近进行宣传推广。” 于是，贾晓臻与阿丽携带一些小礼品与宣传单，走进学校与工厂门口。他们向学生与工人们详尽介绍电话亭的业务，并打出重新开张期间九折优惠的广告，告知众人这里不仅能够拨打电话，还有新鲜的水果、丰富的报纸、解渴的矿泉水与香烟出售，此外，还可代存不超过 8 小时的物品。 渐渐地，他们的努力开始收获回报。一些学生与工人开始光顾电话亭，有的前来打电话，有的购买水果解渴，有的则购买报纸以打发时间。 一个周六的夜晚，一位大学生模样的女孩步入电话亭，她望着摆放整齐的矿泉水，说道：“老板，能否给我一瓶热的矿泉水？我刚好生理期，喝点温水暖暖身子。” 阿丽赶忙拿起一瓶水，微笑着回应：“好嘞，同学。我早有考虑，已用电暖器将水捂热了。” 女孩付过钱后，一边饮用着水，一边说道：“你们这电话亭很棒，以后我会常来的。” 听到顾客的认可，贾晓臻与阿丽内心仿若品尝到蜂蜜般甜蜜。他们愈发坚定了将电话亭经营出色的决心。 随着时间的推移，电话亭的生意逐步走上正轨。贾晓臻与阿丽又开始思索如何进一步拓展业务。 阿丽提议道：“晓臻，我们可以进购一些特色的电话卡，例如设有情侣套餐的电话卡，对于学生情侣必定极具吸引力。再者，贺年卡亦即将迎来销售旺季，我们需多进购一些款式新颖的。” 贾晓臻眼前一亮：“此主意甚佳！我们还可在电话亭内设置一个小巧的意见箱，以便顾客为我们提出建议，如此我们便能更好地优化服务。” 针对上、下夜班工人的需求，他们特意挑选了一种特定时间通话的套餐电话卡。在一个寒冷的傍晚，一位工人下班后走进电话亭，他瞧见新到的电话卡，问道：“老板，我女朋友在深圳，若不出意外，我们每周这个时间通话三次，能否帮我挑选一种省钱的套餐卡？” 贾晓臻热忱地介绍道：“这卡内含有诸多通话时长与流量，且套餐性价比颇高。您购置一张这种套餐卡，每周可多出 20 分钟的通话时长。” 工人满意地买下卡后，离开了电话亭。 目睹电话亭日益兴旺的生意，贾晓臻与阿丽感慨万千。在这个寒冷的冬季，他们于这小小的电话亭内，凭借自身的努力与智慧，点燃了创业的梦想之火，亦为周边的人们带来了便利与温暖。他们深知，前方的道路依旧漫长，但只要彼此携手共进，定能攻克重重难关，使电话亭的生意愈发蒸蒸日上。 夜晚，路灯之下的电话亭散发着柔和的光芒，贾晓臻与阿丽在电话亭内盘点着当日的收入，脸上洋溢着幸福的笑容。他们仿若看到了未来更多的希望与可能，在这寒冷的冬夜，内心却满溢着温暖与力量。 谁能想到，未来的一段时光围绕着小小的电话亭发生了一系列令人啼笑皆非的事情。 第85章 松江寒冬里的土根(一) 松江的寒冬腊月，天地间仿佛被大自然施展了一场冰封的魔法，整个世界被一层坚冰严严实实地包裹着，寒冷的气息如同幽灵一般无孔不入。凛冽的寒风呼啸而过，似是在宣泄着它对这片土地的统治权，所到之处，万物皆在其凛冽的淫威下瑟瑟发抖。土根，这个来自偏远山村的质朴青年，正孤独地在松江市的街头艰难跋涉着。脚下那厚厚的积雪，在他每一步的踩踏下发出 “嘎吱嘎吱” 的声响，仿佛是积雪不堪重负的抗议，而土根的每一步，又好似用尽了全身的力气，他的身影在这银白的世界里显得格外的渺小与孤寂。 初到松江之时，土根的行囊里满满当当的都是对未来的憧憬与必胜的信心。那时的他，迈着轻快而又坚定的步伐踏入这片陌生而又充满希望的土地。心中暗自笃定，只要凭借自己的一腔热忱与不懈努力，那件对他、对他的村子都至关重要的事情必定能够顺利办妥。彼时的阳光，宛如慈祥的长者，洒在他的肩头，为他的前路铺上了一层金色的光辉，他的眼神里闪烁着炽热的希望光芒，整个人就像是即将奔赴战场且坚信自己能够凯旋的勇士，雄姿英发，意气昂扬。 然而，现实却如同一头凶猛而残暴的巨兽，以一种迅猛且残酷的姿态向土根扑来，将他所有的美好幻想瞬间击得粉碎。那些繁琐到令人心生绝望的见领导程序，就像是一座座高耸入云、难以逾越的高墙。每一道关卡都像是一个精心设计的迷宫，需要无尽的耐心与充沛的精力去探索、去攻克。漫长的等待如同煎熬的酷刑，每一分每一秒都像是一把钝刀，在无情地消磨着他的意志。而那错综复杂的人际关系，更是如同一张密不透风、错综复杂的乱麻，他越是挣扎，就被缠绕得越紧，直至深陷其中，动弹不得。 短短数日的时间，土根只能眼睁睁地看着自己所携带的盘缠如同潺潺流水一般，悄无声息却又不可阻挡地消逝殆尽。他站在松江那被冰雪覆盖的街头，凛冽的寒风如同一把把锋利无比的刀刃，肆意地割着他的脸颊，带来丝丝刺痛。周围是一片银白的世界，洁白的雪在阳光的映照下闪烁着冰冷的光，街边的树木都被冰雪包裹，宛如一个个沉默寡言的卫士，静静地守护着这片寒冷的天地。土根的双脚像是被施了定身咒一般，死死地钉在了地上，身体微微颤抖着，不知是因为寒冷的侵袭还是内心深处那无尽的无助。他感觉自己就像一只迷失在茫茫雪海之中的孤雁，眼前是无尽的白色迷茫，身后是已被风雪无情掩埋的来路，完全不知该飞向何方。内心的惶恐如同汹涌澎湃的潮水，一波接着一波地向他汹涌袭来，几乎要将他彻底淹没。 土根紧咬着牙关，腮帮子上的肌肉微微隆起，内心陷入了一场极为激烈的挣扎。他深知，若想从这困境的泥沼中挣脱出来，向老支书求助或许是目前唯一的可行出路。可这个念头刚一在脑海中浮现，就被他自己无情地否决了。他缓缓地闭上双眼，仿佛看到了老支书那饱经风霜、写满了岁月沧桑的面容。那一道道深深的皱纹里，犹如一部部史书，藏着的是整个村子的悲欢离合，是村民们祖祖辈辈的故事与情感。紧接着，牛大爷因赶集不慎摔下山崖的惨状如同一幅惊悚的画面在他脑海中徐徐展开。那崎岖的山路，在这寒冬腊月里，更是险象环生。厚厚的积雪与尖锐的冰碴子交错纵横，像是隐藏在暗处的夺命杀手，只要稍有不慎，就会让人失足滑落，坠入无尽的深渊。况且，老支书已将村上仅有的现金毫无保留地交给了自己，那是全村人沉甸甸的信任与期望啊。若此时再开口要钱，他实在无法想象村里还能有什么法子凑齐这笔款项。他的额头渗出了细密的汗珠，尽管寒风呼啸，却无法吹散他内心的燥热与纠结。他在这冰天雪地的街头，独自承受着希望破灭后的痛苦与无奈，身影在这银白的世界里显得那么渺小而又孤独。 土根在寒风中瑟瑟发抖，双手不停地搓动着，试图从那微弱的摩擦中获取一丝温暖。他的眉头紧锁，脸上写满了愁苦，身体微微前倾，仿佛被这凛冽的寒风压弯了脊梁。嘴唇也因寒冷而变得青紫，喃喃自语道：“哎呀，这可咋办呀，难道真的就这样毫无办法了吗？真的要走到走投无路的绝境了吗？我怎么就把事情弄成了这个样子，接下来到底该如何是好，到底该怎么去应对这艰难的局面呀？” 他一边说着，一边无奈地摇着头，眼神中满是迷茫与无助，恰似一只被困在陷阱中的野兽，虽奋力挣扎，却难以挣脱那无情的束缚。那声声的低语，在这冰天雪地的世界里，显得格外凄凉，仿佛是对命运不公的叩问与叹息。 就在土根犹豫不决之际，一个熟悉的声音仿佛在他耳边响起：“土根啊，遇到困难可不能退缩啊，要勇敢面对。” 土根心中一震，他知道，这是老支书在他内心深处的教诲。一直以来，土根都将老支书的话奉为圭臬，努力不让老支书失望。 在村里，土根常常被老支书委以重任，被视作接班人来精心培养。那些手脚麻利、脑子灵光的年轻人，早已纷纷涌入城市，追寻着他们心中的发财梦。尽管真正能在城里闯出一片天地、挣到大钱的人寥寥无几，但他们的穿着打扮、言谈举止，却已与往昔大相径庭。在村里人的眼中，这便是极大的出息。他们穿着时尚的新衣，嘴里时不时蹦出几句城里的流行语，走路都带着一种别样的 “洋气”，仿佛他们已经彻底与这个山村脱轨，成为了另一个世界的人。 然而，老支书却有着与众不同的见解。他时常轻轻拍着土根的头，语重心长地说：“真正的有出息，不是骑辆二手摩托车逃进城里去，而是把咱这山村建得更漂亮，让大家住在这里比住在城里还舒服！” 这话，老支书对村里的每个孩子都说过，可真正听进去并铭记于心的，唯有土根。也正因如此，土根在村里人的眼中，似乎显得有些 “木讷”。当别人给他描绘一幅美好的未来蓝图，他却能饿着肚子听得如痴如醉，不仅如此，还会将每一件事都认真落实，及时向老支书汇报进展。他不在乎那些所谓的时尚与潮流，他的心中装着的是整个山村的未来与希望。 此刻，一想到汇报，土根的思绪便如潮水般涌动起来。此次前来松江，是因为有商人有意前往山村做公益，但前提是要共同开发矿山。可这开发之事，远非老支书一人能够决定。如今事情成败与否，明日便需给对方一个答复，无论如何，都得先向老支书汇报，听听他的意见，再做定夺。 在这离家数千里的松江大街上，土根除了那咕咕乱叫的肚子，几乎一无所有。他拖着疲惫而又沉重的步伐，从灯河般璀璨却又透着寒意的大街，缓缓走向小街。小街上，一座座电话亭如孤独的守望者，静静地伫立在街边。电话亭门口的价目表，让土根的目光躲闪，心中愈发忐忑不安。他的手不自觉地伸进兜里，紧紧握着那仅有的 5 元现金，那皱巴巴的纸币，此刻被他捏得如同腌出水的咸菜一般。 终于，土根在一家看似人少的电话亭前停下了脚步。那电话亭是一间简约但干净整洁的电话亭，狭小的空间里，只摆放着三四部电话。亭主是一位眉清目秀的姑娘，此刻正专注地整理着东西。 土根张了张嘴，想要询问打电话的费用，却又犹豫着将话咽了回去。他的内心愈发没底，那仅有的 5 元钱，在这陌生的城市里，仿佛是他最后的救命稻草。他小心翼翼地问道：“老板，打个长途电话，不要太长时间…… 多少钱？” 阿丽抬起头，目光在土根身上轻轻一扫，说道：“多长时间呢？这是明码标价，不会乱收费的！” 土根心中一紧，连忙说道：“不要打太久，就说几句，多少钱？” 阿丽停下手中的活计，再次仔细打量了土根一眼。很快，她便从土根那局促的神情和言语中，察觉到了他的窘迫，确定他并非在故意戏弄自己。于是，她轻轻一摆头，说道：“打吧！” 土根如获大赦，赶忙拿起电话，拨通了老支书的号码。当电话接通的那一刻，土根积压已久的情绪瞬间如决堤的洪水般爆发出来。他在电话里不停地诉说着自己所遭遇的种种难处，言语间满是抱怨与无奈。他讲述着那些繁琐的程序，那些复杂的人际关系，还有那逐渐见底的盘缠，声音中带着一丝哭腔，仿佛一个受尽委屈的孩子在向家长倾诉。 一旁的阿丽静静地听着，那熟悉的家乡方言，如同一股暖流，缓缓流入她的心田。不知不觉间，她的眼眶微微泛红，险些落下泪来。那乡音，是她对家乡思念的导火索，每一个音节都能勾起她对故乡山水、故乡亲人的无尽思念。 土根在通话的间隙，偷偷观察着阿丽。心中暗自疑惑：她也能完全听懂我的话？难道在这千里之外，真的能遇到老乡？这一丝疑惑，在他内心的困惑与无助中，又增添了一抹别样的色彩，让他在这寒冷的松江街头，感受到了一丝莫名的温暖与亲近。他不知道，这一次偶然的相遇，是否会给他在松江的困境带来一丝转机，亦或是仅仅只是一个短暂的慰藉。但无论如何，此刻的他，依然深陷在重重困境之中，未来的道路依旧充满了未知与迷茫，而他，也只能在这冰天雪地中，继续摸索着前行，寻找着那可能存在的希望之光。 随着通话的继续，土根的情绪逐渐平复了一些，他开始认真地听着老支书在电话那头的声音，那沉稳而又充满智慧的话语，如同一盏明灯，在这寒冷的黑夜中，为土根照亮了些许前行的道路。老支书在了解了大致情况后，并没有过多的责备土根，而是不停地对他进行鼓励。土根的眼神中渐渐有了一丝光亮，他知道，自己并不是一个人在战斗，身后还有整个村子的支持，还有老支书那坚定的信念在支撑着他；但是美好的前景解决不了现实的困难，几次欲言又止，直至最后，他也没有将缺钱的窘境提出来。 一旁的阿丽静静地听着，那熟悉的家乡方言，如同一股暖流，缓缓流入她的心田。不知不觉间，她的眼眶微微泛红，险些落下泪来。 土根在通话的间隙，偷偷观察着阿丽。心中暗自疑惑：这个姑娘眼圈发红是因为她能完全听懂我的话？她也知道我的难处？！ 第86章 松江寒冬里的土根(二) 阿丽忙完了手中的事务，她缓缓地坐在一旁，稍作休憩。紧接着，她一张口，那地道的岳东西南方言便如潺潺流水般脱口而出。虽说阿丽的家乡与土根家之间有着不小的距离，中间间隔着好几个乡镇，然而，毕竟同属岳地，正所谓一笔难写两个岳字。尤其是在这通满是家乡韵味的电话交流之中，土根的内心深处涌起了一股极为强烈的亲切感，这种感觉就像是久旱逢甘霖一般，瞬间滋润了他那颗在异乡漂泊而略显孤寂的心，眼眶也不由自主地微微湿润起来。 土根努力地让自己的情绪渐渐平复，随后便开始与阿丽畅快地聊起天来。他率先打开了话匣子，从自己那遥远而又宁静祥和的小山村娓娓道来。他细致地描述着村里人的淳朴善良，那些画面仿佛就在眼前一一浮现：清晨，村民们相互问候，脸上洋溢着真诚的笑容；农忙时节，大家互帮互助，不分你我。尽管土根在表述的时候言语略显笨拙，可那份从心底散发出来的真挚情感却如同春日暖阳，毫无保留地倾洒出来。他满含深情地夸赞阿丽姑娘无疑是老家的骄傲，在他的心中，阿丽能够在松江这样的大城市打拼，本身就是一种了不起的成就。接着，他又满怀敬意地谈到老支书和全村老少爷们对自己此次前来松江市所寄予的殷切期望。那是一种沉甸甸的信任与托付，就像一座巍峨的大山，时刻压在他的肩头，却也给予他无尽的动力。最后，土根带着一丝狡黠，可这狡黠中又透着几分质朴与笨拙的想法，小心翼翼地试探性说道：“自己想留宿电话亭一晚。” 他的眼神中带着一丝期待，又有着些许不安。 阿丽听闻，嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的微笑，轻声说道：“我毕业后来到松江市，这电话亭不过只是我的一份兼职罢了。我心里一直有着一个计划，那就是打算努力奋斗几年，依靠自己和男朋友的拼搏，在这座城市里买上属于我们自己的房子……” 她的眼神中闪烁着对未来的憧憬与坚定，那是一种在大城市中努力扎根的决心。 土根听了阿丽的话，不禁发出一片 “啧啧” 的赞扬声，那声音里满是钦佩与赞赏：“你看看～恁好的识字班！” 在土根的家乡，“识字班” 是对年轻姑娘的一种亲切称呼，这简单的几个字，却饱含着他对阿丽深深的认可。 阿丽站起身来，动作轻盈而自然，随手拿了一瓶矿泉水和一碗方便面，然后带着关切的语气说道：“老乡，泡泡吃了吧！” 土根见状，连忙不停地摆手，脸上挂着憨厚的笑容说道：“已经吃过了，已经吃过了。” 然而，他那明显的谎言，又怎能轻易地逃过阿丽那双敏锐的眼睛。阿丽笑着说：“吃过了就暖暖身子吧。” 她的笑容如同冬日里的一缕阳光，温暖而又明亮，让土根在这寒冷的夜晚感受到了一丝别样的关怀。 夜晚，土根蜷缩在电话亭那狭小的空间里，心中满是惊诧与感激。他简直不敢相信，在这陌生的城市里，在这寒冷的夜晚，竟然会遇到如此善良的人。阿丽不仅让他免费打电话，与远方的家乡取得联系，还慷慨地给予他一个安身之所，这一下子就为他省下了 20 元钱。这 20 元钱对于土根来说，或许不算一笔巨款，但在这一刻，却显得无比珍贵。电话亭里的温度很低，尽管阿丽让他开着电暖器，但土根深知电暖器耗电不少，心中过意不去，便悄悄地将电暖器关了。他从兜里拿出一块姜，那姜的表皮略显粗糙，带着泥土的气息。他轻轻啃了一口，辛辣的味道瞬间在口中散开，就像一股热流，缓缓地在他的身体里流淌，让他的身体微微暖和了一些。 渐渐地，疲惫如同汹涌的潮水一般将土根彻底淹没，他缓缓地闭上双眼，进入了梦乡。在梦中，他仿佛回到了家乡那熟悉的梯田。梯田层层叠叠，宛如大自然谱写的一曲优美乐章，在阳光的照耀下，闪烁着迷人的光芒。梯田里，种满了绿油油的小土姜，那些小土姜就像一个个绿色的小精灵，在微风中轻轻摇曳。土根手握锄头，在地里辛勤地劳作着，他的每一个动作都充满了力量与执着。一锄头下去，突然，一个闪着耀眼金光的东西破土而出。土根定睛一看，竟是一个金疙瘩！他的眼睛瞬间瞪得大大的，兴奋得心脏狂跳，仿佛要跳出嗓子眼一般，激动地大喊：“老支书，咱有修路的钱啦！” 这一声呼喊，在寂静的梦境中显得格外响亮，也正是这一声呼喊，让土根猛地从梦中惊醒。 他缓缓睁开眼睛，看着四周依旧黑暗寒冷的电话亭，心中却不再是先前的绝望与无助，而是充满了希望和热情。他暗暗发誓，一定要努力为村里做事，绝不能辜负辜负老支书对自己的信任与培养。他的脑海中浮现出村里那崎岖难行的道路，那些道路坑洼不平，一到雨天便泥泞不堪，孩子们上学常常摔倒，老人们出行也极为不便。他想象着若有了钱将路修好，村里的父老乡亲们出行将会多么便捷，孩子们也能在平坦的道路上欢快地奔跑嬉戏，不再担心摔倒受伤。那将会是一幅多么美好的画面啊，仿佛一幅绚丽的画卷在他的眼前徐徐展开。 土根紧紧地握着拳头，在心中对自己说道：“土根，你一定要争气，一定要干出一番大事业来，让大家都能过上好日子。” 他又想起了老支书那充满期待的目光和鼓励的话语，那目光就像一盏明灯，在黑暗中为他指引方向；那话语就像一阵春风，给予他前行的力量。心中的信念愈发坚定，他深知，自己肩负着全村人的期望，这期望就像一座沉重的大山，但他愿意扛起这座大山，绝不能有丝毫的懈怠与退缩。 不知过了多久，外面的风似乎小了一些，但寒意依旧浓烈。土根抱紧自己，又开始憧憬起未来。他仿佛看到了修好的道路贯穿整个村子，那道路宽阔平坦，像一条黑色的丝带蜿蜒在山水之间。一辆辆满载着村里农产品的货车，沿着这条平坦的道路驶向远方。这些农产品将换来丰厚的收益，村里的经济将得到极大的改善，乡亲们的生活一天天好起来。村里的孩子们能在宽敞明亮的教室里读书学习，他们的眼睛里闪烁着对知识的渴望和对未来的憧憬；老人们能在温暖舒适的屋子里安享晚年，他们的脸上洋溢着幸福的笑容。 “我一定要努力做到，一定要让这一切都成为现实。” 土根低声对自己说道，眼中闪烁着坚定的光芒。此刻的他，虽然身处寒冷的电话亭，内心却似有一团炽热的火焰在燃烧，充满了对未来的无限希望和为乡亲们拼搏奋斗的决心。随着时间的缓缓流逝，土根又迷迷糊糊地睡去，在梦中，他依然在为了村子的美好未来而努力奔波着…… 当黎明的第一缕曙光透过电话亭的玻璃，轻柔地洒在土根脸上时，他缓缓睁开了眼睛。新的一天开始了，而他也将带着这份坚定的信念和满腔的热情，继续踏上前行的道路。 第二天一早，土根准备告辞离开。他的手伸进兜里，摸到那皱巴巴的 5 元钱，心中满是愧疚。他知道，这区区 5 元钱，根本无法表达自己对阿丽的感激之情。犹豫再三，他从身边的布包里拿出几块小土姜，轻轻地放在电话桌上。土根外出时，总是习惯带着小土姜。一来是因为他喜爱吃小土姜，无论是搭配面条还是硬面火烧，只要在这寒冷的冬天里啃上一口，全身便会涌起一股热气；二来在他的潜意识里，总觉得小土姜是他的命中之宝。就像他爷爷曾经说过的：“这孩子是个土疙命。” 小时候抓周时，他对那些金银财宝视而不见，却一股脑地爬到垫子下，紧紧抓住了一块小土姜。 这不，这次寒冬腊月来松江办事，多亏了带着这几块小土姜，才让他在这寒冷的夜里有了一丝慰藉。从小，他娘就教导他，人要懂得感恩，不能占别人的便宜。虽然这块自己带来的小土姜不值多少钱，但一路相伴，也有了些许感情，心想阿丽做菜时或许用得着。 待阿丽来到电话亭，千恩万谢后他转身离去，心中的歉意稍稍平复了一些。 “喂……” 突然，身后传来一声呼喊。土根回头望去，只见阿丽手里拿着那块小土姜，对他说道：“你落下东西了。” “那…… 那是送你的！” 土根连忙说道。 “这么贵重的东西，我自己带着吧！” 阿丽笑着回应。 “不贵重，我自己家里有。” 土根解释道。 “可这小土姜……” 阿丽欲言又止。 “小土姜是我们村特产，每年大家都种上点，吃不了就晒干当柴火。” 土根补充道。 “你们那里用它当柴火啊？” 阿丽惊讶地瞪大了眼睛，满脸的不可思议，边说边着急地跺脚。 阿丽的家乡并不种姜，所以当小贾之前提及 “有机姜” 时，她从不参与讨论。但她对有机姜的印象，仅仅停留在 “个头小、皱皱巴巴、辛辣香” 这些特点上。此刻，眼前的这块姜不正具备这些特征吗？ “这小土姜在欧洲卖的可火了，你们这不是暴殄天物吗？”阿丽说。 “阿丽，你别急呀，你说什么天物，我们可没有天物。你快先说说这小土姜在欧洲到底有多火呀？” 土根好奇地问道。 阿丽深吸一口气，努力平复了一下激动的情绪，开始详细地讲述起来：“你们不知道啊，在欧洲那边，这小土姜可是被视为珍宝啊！那些欧洲人对养生和天然食材极为推崇，而这小土姜恰好满足了他们的需求。他们将小土姜广泛应用于各种美食烹饪之中，无论是精致的法式料理，还是传统的英式菜肴，小土姜都能巧妙地融入其中，为菜品增添独特的风味。而且，他们还会用它来制作高级的保健品，据说小土姜中含有的某些特殊成分对人体的健康有着诸多益处，能够增强免疫力、改善消化系统等等。在一些高端的超市和专卖店，这小土姜的价格简直高得离谱。” 土根听得目瞪口呆，忍不住惊叹道：“天哪，真没想到这小土姜在欧洲这么吃香。” 阿丽接着说道：“而且啊，我听说欧洲那边对小土姜的需求还在持续增长呢。众多商家都在四处寻觅货源，可就是难以找到足够的数量。因为小土姜的产量相对较低，而且对生长环境有着一定的要求，不是随便哪里都能种植成功的。再加上其独特的风味和营养价值，使得它在欧洲市场上愈发珍贵。” 土根惊得下巴都快掉下来了，整个人仿佛被人用木榔头狠狠砸了一下，晕晕乎乎的。但他心中仍存一丝疑虑，或许是阿丽看走眼了吧？又或许阿丽是在骗我？ 第87章 松江寒冬里的土根(三) 在土根的家乡，那是一片被岁月温柔抚摸的宁静质朴之地，小土姜如同大地慷慨馈赠却被忽视的孩子，在田边地头肆意生长，漫山遍野皆是它们倔强的身影。土根打小就在这姜丛间穿梭嬉戏，在他质朴而纯粹的认知里，小土姜不过是生活里极为普通的一味调料，平常用于为菜肴增添些许风味，偶尔多余的便被随意丢弃在角落，任其默默蒙尘，从未有人曾将它与珍贵二字相提并论。 当阿丽那清脆而又坚定的声音仿若一声天外之音，划破土根平静的心空，说出 “你可千万别小瞧这小土姜，在欧洲，它可是价值不菲的珍宝” 时，土根只觉脑袋 “嗡” 的一声，仿若一阵狂风骤起，将他心中那片平静的湖泊搅得翻天覆地。 他瞬间瞪大了眼睛，难以置信地死死盯着阿丽，嘴巴微微张开，却半晌说不出话来。心中犹如汹涌的波涛在激烈翻涌，无数个念头在脑海中呼啸而过：“这怎么可能？在咱村子里，这小土姜漫山遍野都是，从来没人把它当回事儿，怎么到了欧洲就成了宝贝？阿丽是不是在跟我开玩笑？” 土根的眼神中满是疑惑与震惊，他的双手不自觉地微微颤抖，那是一种对未知与巨大反差的本能反应。 他不敢再接话，只是默默地站在那里，脚下的土地仿佛也变得不再踏实。微风轻轻拂过，带来一丝凉意，却丝毫无法吹散他心中的那团迷雾。土根的心中五味杂陈，一种复杂而又矛盾的情绪如藤蔓般在心底蔓延开来。一方面，他觉得阿丽所说的话就像是从遥远的童话世界传来，那般荒诞不经，好似天方夜谭，与他几十年来对小土姜的认知格格不入；另一方面，在村子里生活多年，他深知乡亲们生活的贫苦与艰辛，那一双双布满老茧的手，那一张张写满沧桑与无奈的脸，不断在他眼前浮现。此刻，阿丽的话就像一道微弱却又充满希望的曙光，让他隐隐约约期待着这或许真能成为改变村子命运的关键所在。 他站在那里，眉头紧蹙，额头上渐渐渗出细密的汗珠，在阳光的映照下闪烁着。周围的一切仿佛都静止了，只有他的思绪在疯狂驰骋。他陷入了深深的沉思之中，脑海里如走马灯般不断交替浮现出家乡那漫山遍野无人问津的小土姜和村子里乡亲们那贫苦不堪的生活画面。他仿佛看到了村里那摇摇欲坠的土坯房，在风雨中飘摇不定，似在无声地诉说着岁月的沧桑；看到了孩子们穿着破旧却洗得发白的衣服，眼中满是对外面世界的渴望与对美好生活的向往，那纯真的眼神如同一把锐利的剑，刺痛着土根的心；他又看到了那堆积如山的小土姜，在角落里默默散发着泥土的气息，却从未被赋予真正的价值，就像村子里的人们，虽勤劳善良，却一直被贫困的阴影紧紧笼罩。 土根的内心在激烈地挣扎着，他暗自思忖：“如果真的能够将村里的小土姜换成钱，那村里的经济将会迎来前所未有的转机。可以修一条宽阔平坦的路，让村里的特产能够顺利运出去，让村子与外面的世界紧密相连；可以给孩子们建一所崭新的学校，让他们能在宽敞明亮的教室里接受更好的教育，去追逐自己的梦想；可以给老人们盖一座温暖的敬老院，让他们安享晚年，不再为生活的困苦而忧心忡忡。乡亲们的生活也将发生翻天覆地的变化，再也不用为了温饱而发愁，再也不用在病痛面前束手无策。可这一切真的能实现吗？会不会只是一场空欢喜？万一这只是阿丽的误判，或者是一个精心设计的骗局，那我该如何面对乡亲们那满怀期待的眼神？我又该如何承担这份沉重的责任？” 土根的呼吸变得有些急促，他的手紧紧地握成拳头，指甲深深地嵌入手心，却浑然不觉疼痛，那是他内心窘迫与不安的外在体现。他感觉自己就像是站在命运的十字路口，一步走错，便可能万劫不复，这种巨大的压力让他几乎有些喘不过气来。 阳光透过阿丽电话亭那狭小的窗户洒在地上，形成一片片光影，却丝毫无法缓解土根内心的紧张与窘迫。 阿丽像是能洞察他内心的每一丝波澜，轻声说道：“我认识一个从事土姜外贸生意的行家，他曾告诉给我许多有关小土姜的宝贵知识。我手上这个小土姜，其价值应该颇为不菲。这样吧，土根，你先不要急着离开，我打电话联系一下，你去找他询问一下究竟能值什么价格，大不了你浪费个交通费钱。” 土根听着阿丽的话，下意识地难以置信地摇了摇头，眼神中满是迷茫与恍惚。他感觉自己仿佛被卷入了一场迷离的梦境，周围的一切都像是虚幻的泡影，不真实得让人害怕。他偷偷打量着阿丽，看着她那认真而又诚挚的表情，心中纠结不已。一方面，他实在难以相信小土姜能有如此大的价值；另一方面，阿丽的神态又让他觉得此事或许并非空穴来风，再说昨天夜里阿丽的热心帮助已经让人看出这姑娘是个好心人。 阿丽看着土根那犹豫的模样，说道：“你稍等片刻，我马上联系他！” 说着，便拉着土根走到电话旁。此时，电话亭里的空间愈发显得逼仄，土根甚至能听到自己略显急促的呼吸声。阿丽在拨打电话之前，表情严肃地再三叮嘱土根：“千万不许提及小土姜晒干后用于烧火的事情。” 土根忙不迭地点头，心中却愈发忐忑，他不明白这其中的缘由，只觉得这背后仿佛隐藏着一个巨大而神秘的商业世界，而他只是一个误闯其中的懵懂者和幸运者。 阳光洒在阿丽那略显破旧的电话亭上，周围的街道熙熙攘攘，行人与车辆川流不息。阿丽站在电话亭内，神情带着一丝期待，她轻轻按下电话的免提键，清脆的按键声在狭小的空间里格外清晰。“李总，我这边一个老乡来松江送货，带了点土姜，我看有点像你前段时间所要找的货源。是让他去找您还是您到电话亭这儿来？” 电话那头，李兆平正坐在自己宽敞却略显杂乱的办公室里，桌上堆满了各种文件和样品。听到阿丽的话，他的眼中瞬间闪过一丝惊喜，但多年的商场经验让他迅速掩饰住内心的波澜。他靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面，短暂思考后，脸上挂起亲和的笑容，声音却透着不容置疑的果断：“阿丽啊，小土姜？好啊，我到你电话亭处吧，外地人到松江城里不好找地方。” 其实，他的内心早已算盘打得飞快。他深知这个货源信息的潜在价值，如果让土根带着土姜到松江外贸公司，公司里人多眼杂，各个部门之间关系错综复杂，消息一旦走漏，其他部门难免会横插一脚，到时候这好不容易出现的优质货源说不定就会被瓜分，或者在利益分配上陷入无休止的扯皮，那可就麻烦大了。他必须把这个信息牢牢掌控在自己手中，确保后续的交易都能按照自己的计划顺利进行。“你让他务必等一会儿啊，我稍后就到。” 李兆平一边说着，一边迅速整理好桌上的文件，起身拿上外套，脚步匆匆地走出办公室，心里还在不断思索着见面后的各种应对策略，仿佛已经看到了这批土姜在欧洲市场上大卖特卖的景象，那将是一笔可观的利润，足以让他在公司乃至整个行业中进一步巩固自己的地位。 等待的时间仿佛格外漫长，每一秒都像是在土根的心尖上缓缓划过。终于，不一会儿，一个身着皮衣的中年男人匆匆赶来。他的步伐带着急切，脸上洋溢着兴奋的神情，那眼神仿佛已经看到了无尽的宝藏，即将迎接一场盛大的惊喜。土根不禁有些好奇，这个男人为何如此激动，难道小土姜真的有那么大的魔力？ 阿丽将小土姜递到中年男人手中，说道：“李兆平经理，这是我老乡，来松江市送货，这是样品。” 李兆平经理接过小土姜，双手如同捧着稀世珍宝般仔细地端详着，轻轻敲了敲，侧耳倾听着那细微的声响，又凑近嗅了嗅，那专注的模样让土根愈发紧张。随后，李兆平经理在衣服上摩擦了几下，却并未急于提及价格，只是问道：“你还有多少？” 土根刚要开口回答，阿丽便像一道闪电般抢先一步说道：“不是很多，每年能弄来三、四十吨。” 土根心中暗自感激阿丽的解围，同时又为接下来的定价环节而揪心。 “我全要了！价格您说！” 李兆平经理急切地说道。这突如其来的热情让土根有些不知所措，他张了张嘴，想要说话，却发现喉咙像是被什么东西哽住了。他的脑海中一片空白，心中满是茫然。“这可咋整？我哪知道这东西该卖多少钱啊？万一报低了，村里可就亏大了；报高了，人家会不会扭头就走？” 土根感觉自己像是站在悬崖边缘，一步走错，便是万劫不复。他的手心全是汗水，手指不自觉地微微颤抖，眼神中透露出极度的紧张与无措。 阿丽似乎察觉到了土根的窘迫，说道：“李兆平经理是识货的行家，您直接给个价！” 李兆平经理微微有些迟疑，嘴唇轻轻蠕动，像是在权衡着什么，随后咂了咂嘴，缓缓说道：“1万 \/ 吨，如何？” 土根心中猛地一紧，心脏像是要跳出嗓子眼儿，一个 “好” 字差点脱口而出。他的脑海中瞬间开始飞速运转，心里暗自盘算着：“1万？这可比我想象的多多了，要是真能按这个价卖出去，村里可就有救了。可以给村里买新的农具，可以改善村里的灌溉设施，可以给大家发些补贴……” 土根的眼中渐渐有了一丝希望的光芒，但那丝光芒中仍夹杂着一丝担忧与不安，毕竟这一切还充满了变数，而他深知自己肩负着整个村子的期望，一步都不能走错。 在这紧张的氛围中，土根的思绪不禁飘回了家乡。那是一片他深爱着的土地，有着广袤的田野和连绵的山峦，虽然不富裕，却充满了质朴与温暖。村子里的每一条小路，他都曾无数次地走过，每一个角落都承载着他童年的回忆。那些在田间劳作的身影，是他最亲的乡亲们，他们勤劳善良，却一直被贫困的阴影笼罩。土根一直渴望能为家乡做点什么，改变村子的现状，让乡亲们过上好日子。而此刻，这小小的土姜仿佛成为了希望的钥匙，他既害怕这希望落空，让乡亲们失望，又无比期待它能真正开启家乡走向繁荣的大门，这份对家乡的深情与责任感如巨石般压在他的心头，让他在这小小的电话亭里，承受着前所未有的心理煎熬。 阿丽再次抢在他前面，说道：“我这老乡初次创业，也不容易，好多东西都不懂，还请李总多指教、多担待！” 李兆平经理笑了笑，说道：“那就 1万元吧！你每次来送货，路费我出！” 土根听闻，连忙不住地点头，内心满是激动与感激：“太好了，这可真是太好了！村子有希望了！” 紧接着，一沓热乎乎的钞票便被塞到了他的手中。 第88章 松江寒冬里的土根(四) 阿丽说：“我这老乡土根为人很实在，你就给土根普及一下生姜在欧洲的具体用途吧？” 阿丽那狭小的电话亭里，空间逼仄得让人有些喘不过气来。土根那憨厚质朴的脸上却绽放着难以抑制的喜悦，双眸中闪烁着兴奋的光芒，他双手不停地搓着，激动地说道：“阿丽啊，你可真是帮了我大忙了！我那小土姜终于找到销路了，这可把我高兴坏了！” 阿丽脸上也挂着欣慰的笑容，她轻轻抬手理了理耳边的发丝，说道：“土根哥，这是好事儿啊，你这小土姜品质不错，肯定能在市场上大受欢迎。而且啊，今天李总也找到了货源，咱们这算是皆大欢喜了，所以咱可得好好聊聊这姜在欧洲的事儿。” 两人一起看向李兆平，他身着一身笔挺的西装，头发梳理得一丝不苟，整个人散发着一股精明强干的气息，见他们看向自己，李经理也满脸兴奋地说道：“是啊，这次货源的事儿解决得颇为顺利，这姜在欧洲可是大有可为啊。” 土根好奇地打量着李兆平，挠了挠头，带着农村人那种质朴的懵懂问道：“李经理，你说这姜在欧洲都咋用呢？我就只知道咱这姜能做菜调味，在欧洲难道就只是用来做饭的吗？” 李兆平微微一笑，耐心地解释道：“土根啊，这姜在欧洲的用法可谓丰富多彩。早在公元一世纪的时候，姜刚传入欧洲，那时候主要是用来治病救人的。当时的欧洲人对姜的功效深信不疑，他们坚信姜具有抗衰老的神奇功效，还能增强人的性功能呢。你知道吗？葡萄牙人甚至会把姜赐给奴隶，就是为了让奴隶能多生育后代，从而增加劳动力。” 土根瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，满脸惊讶地说道：“哎呀，这姜还有这用处呢？我在村里可从来没听说过。” 阿丽在一旁笑着解释道：“土根哥，你就想象一下，那时候的欧洲人把姜当成了一种神奇的万能药，就如同咱们村里有些老人会信奉一些土方子一样，他们觉得姜能让人变得更年轻，在那方面更厉害，所以才会给奴隶吃姜，盼着能有更多的劳动力呢。” 土根点了点头，若有所思地说：“原来是这样啊。那后来呢，这姜在欧洲又咋用了？” 李兆平接着说道：“到了中世纪，姜因其稀缺性而身价倍增，摇身一变成为了一种重要的进口商品，主要被当作珍贵的香料使用。在 13 和 14 世纪的时候，姜的价值堪称不菲，一磅姜的价格能与一只羊相媲美。那时候，只有贵族和富人才有能力用得起姜来调味食物，普通老百姓根本无缘消受。” 土根咂了咂嘴，感叹道：“这姜可真值钱啊！那这姜当香料有啥特别的味道吗？” 李兆平微微闭上眼睛，像是在回味姜那独特的香味，缓缓说道：“姜的味道极为独特，有一种辛辣中带着清新淡雅的清香之感，这种味道能给食物增添一种别具一格的风味。就比如说在烹饪一些肉类菜肴时，加入姜之后，不仅能够有效地去除腥味，还能使肉的味道更加浓郁醇厚，令人回味无穷。随着时间的推移，姜也逐渐被广泛应用于烹饪各种食物了，尤其是在制作甜品方面，有一款极为经典的甜品叫姜饼，你听说过吗？” 土根摇了摇头，眼神里充满了好奇与期待。 阿丽连忙说道：“土根哥，这姜饼可好吃了。它是欧洲烘焙文化里不可或缺的重要组成部分，特别是在圣诞节的时候，那可是家家户户必备的传统食品。这姜饼里面除了有面粉、糖，还有姜粉呢，吃起来甜甜的，又带着一点姜的辣味，那种独特的口感可特别了。” 土根咽了咽口水，问道：“这姜饼还有啥来历吗？” 李兆平说道：“关于姜饼的来源啊，在欧洲流传着一个传说。说是在中世纪时期，英国的伊丽莎白女王一世，经常会收到来自各方的礼物。按照当时的宫廷礼节，她必须得回礼，可这种事情太多了，女王每次都为回什么礼物而绞尽脑汁，花费不少心思。后来有一天，她灵机一动，想出了一个别出心裁的办法，谁送她礼物，她就仿照送礼人的形象专门烤制一些饼干送回去，而这饼干就是姜饼。不过这也只是个传闻，但不管怎么说，姜饼就这么一代一代地流传下来了，而且到现在，圣诞节的时候，欧洲人都会大量烤制姜饼来庆祝这个盛大的节日呢。” 土根听得入神，眼睛里闪烁着向往的光芒，说道：“这姜饼背后还有这么有趣的故事呢。那这姜在欧洲就只是在食物方面有应用吗？” 李兆平摆了摆手，说道：“不是的。这姜饼最初还和宗教习俗有着千丝万缕的联系，带有浓厚的宗教色彩。这就充分说明姜在欧洲的用途可不仅仅局限于物质层面，还深入涉及到精神和文化层面呢。在中世纪的一些宗教活动中，姜饼可能会被当作一种特殊的供品，或者是在庆祝宗教节日的时候用来分享的神圣食物。” 土根皱了皱眉头，有些疑惑地说：“这姜和宗教咋还能联系上呢？我不太明白。” 阿丽解释道：“土根哥，你可以这么理解，在以前的欧洲，宗教在人们的生活里占据了极大的比重，很多东西都和宗教有着紧密的关联。这姜饼可能就是因为它的特殊制作方法或者独特味道，被人们赋予了宗教意义，就如同咱们村里有些东西在特定的节日里有特殊的含义一样，它代表着一种信仰和文化传承。” 土根似懂非懂地点了点头，又问道：“那后来呢，姜在欧洲还有啥新的用法？” 李兆平说道：“到了 18 世纪，欧洲人又进一步开发出了姜的新用途。他们开始用姜汁酿造啤酒、制作糖果、面包、饼干等各种食品。这无疑展示了姜在食品工业中的多样化应用。比如说姜汁啤酒，喝起来有一股浓郁醇厚的姜味，还巧妙地融合了啤酒的麦芽香气，这种独特的口感在当时深受人们的喜爱。” 土根想象着姜汁啤酒的味道，说道：“这姜汁啤酒听起来就很特别，我都想尝尝了。那到了现代呢？” 李兆平整了整自己的领带，说道：“在现代欧洲，姜因为其诸多健康益处而备受重视。现在的欧洲人会用姜来制作果汁、茶等健康饮品。你知道吗？姜被认为对骨关节炎和晕船等症状有显着的缓解作用呢。现在很多欧洲人如果不幸患有骨关节炎或者需要乘船出行，都会习惯性地喝点姜茶或者姜果汁来缓解身体的不适。” 土根感叹道：“这姜的用处还真是越来越多了。这姜在欧洲的食用历史肯定也不短吧？” 李兆平点了点头，说道：“那是相当悠久。生姜可是一种极为古老的栽培植物，它是最早在欧洲闻名遐迩的东方香料之一。早在古罗马时期，就有明确记载显示姜从亚历山大港登陆欧洲的时候需要交税呢。不过随着罗马的沦陷，姜在欧洲的使用情况也发生了一些波折变化，它的使用范围逐渐扩散到了欧洲大部，直到 11 世纪才又慢慢恢复了一些贸易往来。” 土根好奇地问：“那这姜在欧洲的贸易方面有啥情况呢？” 李兆平说道：“姜在欧洲一直都深受青睐，这不仅仅是因为它在烹饪和药用上的卓越价值，还因为它具有巨大的贸易价值。早在 1128 年，马赛就率先开始征收姜的进口关税，后来在 1296 年巴黎也纷纷效仿。在 13 和 14 世纪的时候，姜的价格如此之高，就像我之前所说的一磅姜等同于一只羊，由此可见各个城市都对姜的贸易极为重视。” 土根说：“这姜在贸易里这么重要啊。那现在欧洲哪个地方消费姜比较多呢？” 李兆平说道：“现在德国是欧洲最大的生姜消费市场。在 2021 年和 2022 年的时候，德国的年消费量达到了峰值，大概有 30,000 吨，而且冬季的时候需求量最大。可能是因为德国的气候相对寒冷，冬季人们喜欢吃一些加了姜的食物来取暖，同时也能增强身体的抵抗力吧。” 土根高兴地说：“今天可真是长见识了，这姜在欧洲还有这么多讲究。我这小土姜能卖到欧洲去，肯定能有好发展。” 阿丽笑着说：“那可不，土根哥，你的小土姜品质优良，加上欧洲对姜的需求如此旺盛，肯定能卖得红红火火。” 李兆平也说道：“是啊，这次合作要是进展顺利的话，以后咱们还可以进一步拓展业务，让更多的人了解和使用咱们的姜产品，让这小小的姜为我们创造更大的价值。” 电话亭里，三个人的欢声笑语在狭小的空间里久久回荡着，他们仿佛已然亲眼目睹了小土姜在欧洲市场上大放异彩的美好前景，那是一幅充满希望与生机的画卷，正徐徐展开在他们的眼前。土根的眼神中满是憧憬，他仿佛看到了家乡的田野里，乡亲们忙碌而欢快地收获着小土姜，孩子们穿着崭新的衣服在新修的道路上嬉笑奔跑，老人们坐在温暖的敬老院里晒太阳聊天，整个村子都被繁荣的气息所笼罩。他深知，这一切都源于这小小的土姜，源于阿丽的热心帮助和李兆平的商业眼光，而他，也将肩负起更大的责任，确保这希望的火种永不熄灭，带领乡亲们走向更加美好的明天。 此刻，阳光透过电话亭的窗户，洒在他们身上，仿佛为他们披上了一层金色的光辉，预示着未来的无限可能。 “事情远没有想象的那样简单，小土姜要出口到欧洲去还必须要过检验检疫关。”李兆平经理说。 “那如何才能过检验检疫关呢？”土根那颗刚刚放下的心立时又悬了起来。 第89章 松江寒冬里的土根(五) 事情远比预想中复杂，小土姜要跨出国门、进入欧洲市场，必须先闯过检验检疫这一关。李总经理的话如同惊雷一般在土根耳边炸响，让土根刚刚燃起的希望之火瞬间黯淡。 土根的心跳加速，他急切地问道：“那如何才能顺利通过检验检疫呢？”他的心再次悬了起来，目光紧锁李总经理，双手紧张地交握，仿佛在等待一场关乎命运的裁决。 在狭小的电话亭内，土根、李总和阿丽围坐在一张斑驳的旧木桌旁，热烈讨论着生姜出口到欧洲的事宜。土根算是村里的种植能手，李总作为松江外贸公司的资深经理，对政策和法规了如指掌，而阿丽则是本地成长起来的大学毕业生，她以直爽的性格和朴实的方言，将复杂的外贸流程讲解得通俗易懂。 土根眉头紧锁，脸上写满了焦急。他深知土姜出口这一工作的重要性，却又担心自己外语不通，合同中是否会暗藏玄机。李兆平洞悉了土根的忧虑，耐心地解释道：“合同是保护我们权益的首要步骤，因此每个细节都必须明确无误。包括生姜的品种、规格、数量、价格、交货时间、质量标准、包装要求以及付款方式等。例如咱们的就是小土姜。” 阿丽看到土根依旧面露难色，便用她那地道的鲁西南口音打比方：“土根哥，这就像是咱们去集市上卖姜，也得跟人家说好，这姜是啥品种，多重，啥价儿，啥时候交货，包装得咋弄，钱咋结。这合同就是让这些口头的约定变成白纸黑字，有个凭证。” 李总坐直身子，表情严肃而专注，继续说道：“接下来，咱们得办理商检和植检，这是出口前极为关键且必不可少的步骤。商检主要针对商品的品质、规格、数量、重量、包装以及是否符合安全、卫生要求等方面进行检验。它会全面细致地检查生姜的各项理化指标，如含水量是否达标，有无重金属超标情况，以及农药残留是否在安全范围内等。而植检则侧重于对植物及其产品所携带的有害生物进行检疫。这是因为生姜作为植物产品，如果携带有害生物，一旦传入进口国，可能会对当地的生态环境、农业生产等造成严重破坏。咱们得向当地植物检疫机构和检验检疫机构申请办理植检证书和商检证书，只有取得了这两份证书，生姜才具备了出口的基本资格。” 阿丽用通俗易懂的话语解释道：“土根啊，你就把这当成是给生姜办个‘健康证’。商检呢，就是检查生姜本身健不健康，品质好不好，有没有啥对人有害的东西。植检就像是查看生姜有没有带传染病菌或者害虫，得保证它是干干净净、健健康康的，这样到了国外才不会被嫌弃，才能顺顺利利地进入人家的市场。就好比咱村里的人要出远门打工，也得有个健康证明，让人家知道咱没毛病，是个合格的劳动力，这生姜出口也是同样的道理嘞。” 土根身体前倾，耳朵竖起，听得极为认真，眼睛里闪烁着求知的光芒，思索片刻后又问道：“那报关资料又是咋回事？” 李总轻轻咳嗽一声，条理清晰地回答：“报关资料可是出口流程中的关键部分。其中，出口货物报关单是向海关申报出口货物的详细表单，上面涵盖了货物的基本信息，如货物名称、规格型号、数量、重量、价值等，这就如同是生姜出口的详细履历表，让海关能一目了然地了解货物的全貌。商业发票则是买卖双方交易的凭证，记录了生姜的价格、付款方式等重要商业信息，它证明了此次交易的合法性与规范性。装箱单详细地罗列了每箱生姜的具体情况，包括箱号、每箱的数量、重量以及包装形式等，这有助于海关核对货物的实际装箱情况与申报是否相符。植检证书和商检证书，这两份前面提到过的重要文件，是表明生姜经过了严格检验检疫，符合进口国相关标准的有力证明。而出口许可证，如果出口的生姜涉及相关管控类目，那就必须取得，它是货物能够合法出口的官方许可。原产地证书则明确了生姜的产地来源，这对于一些有产地优惠政策或者对产地有特定要求的进口国来说至关重要。这些报关资料都是海关审核的依据，缺一不可，任何一份资料的缺失或错误都可能导致报关失败，进而延误整个出口进程。” 阿丽接着用直白的话语说道：“土根啊，你就这么理解，咱们得准备这一大堆文件，就像是给咱的生姜办出国的手续。海关就好比是国门的守卫，这些文件就是通行证，得让海关看看咱们的生姜是合法的，不是偷摸运出去的。就像咱村里有人要出远门，得带上身份证、车票啥的，证明自己是谁、要去哪儿、干啥去，这些文件就是生姜的‘身份证’‘车票’和‘介绍信’，少了哪一个都不行嘞。只有把这些都准备齐整了，生姜才能顺顺当当走出国门，到欧洲去闯市场。” 土根眉头紧皱，眼神中满是忧虑，他不安地搓着手，声音略带颤抖地对阿丽说道：“阿丽啊，你说这报关资料得准备这么老多，俺们这小村子里的人，文化水平都不高，以前也没咋接触过这些个东西，俺真怕弄不好啊。这万一哪个环节出了差错，咱这辛辛苦苦种出来、加工好的生姜可咋办？那可都是乡亲们的心血啊。俺们还指望着靠这些生姜出口能给村子带来好日子呢，要是因为报关资料的事儿给耽误了，俺可咋跟乡亲们交代啊。” 阿丽轻轻拍了拍土根的肩膀，安慰道：“土根，你先别慌。虽说事儿是麻烦了些，但咱一步步来，肯定能行。你看啊，这出口货物报关单，咱就仔仔细细地把生姜的各种信息都填对喽，数量、重量啥的，多核对几遍。商业发票呢，把和买家商量好的价格、付款方式都清清楚楚地写上。装箱单也别怕麻烦，一箱箱地数清楚，记明白。那些个证书啥的，咱不是都已经在办了嘛。俺也会在旁边帮着你们，有啥不懂的就问，咱多花些时间和精力，肯定能把这报关资料准备得妥妥当当的，不会让乡亲们的心血白费。” 土根叹了口气，依然愁眉不展：“阿丽，俺知道你是好心，可俺这心里就是不踏实。俺们这村子以前都是土里刨食，哪想过有一天要和海关打交道，要弄这些个复杂的文件。俺就怕俺这笨脑子，理解不透这些要求，再把啥重要的事儿给忘了。这海关审核那么严格，万一因为俺们的疏忽，生姜出不去，那可就全完了。” 阿丽微笑着鼓励道：“土根，你可不能这么没信心。你能带着村子走到这一步，已经很了不起了。这就是个新挑战，咱一起克服。” 土根若有所思地点点头，表示理解了刚才所说的内容，稍作停顿后，他又抬起头，眼神中带着一丝疑惑与不安，问道：“那税费和结汇呢？这两块俺也是两眼一抹黑，心里没底啊。” 李总双手交叠，沉稳地解释道：“根据海关规定，出口企业可能需要缴纳一定的税费。这税费的征收呢，主要是基于多方面的考量，包括生姜的价值、数量，以及国家相关的贸易政策等。它是国际贸易中一个正常的环节，也是企业对国家应尽的义务。这些税费会被纳入国家财政体系，用于支持各种公共事业和基础设施建设等。而在完成税费缴纳后，出口企业可凭相关单证进行结汇操作。结汇，简单来说，就是把咱们出口生姜所获得的外币收入，按照国家规定的汇率，兑换成咱们国内使用的货币。这一过程需要我们向银行或者相关金融机构提交一系列的单证，如出口报关单、商业发票、提单等，以证明交易的真实性和合法性，银行审核无误后，就会为我们办理结汇手续，将外汇兑换成人民币存入企业的账户。” 阿丽在一旁用方言绘声绘色地解释道：“土根呐，你就这么寻思，这就好比咱做买卖赚了钱，不能全揣自个儿兜里，得拿出一部分给国家，就当是为了大家伙儿都能过上好日子出份力，这就是交税。等把税交了，咱手里剩下的那些外国钱，得换成咱自家能用的钱，这就是结汇。就像咱村里有人出去打工，挣了外地的钱，回来得去钱庄换成咱本地的票子，一个道理嘞。不过这交税和结汇可都得按规矩来，一点儿马虎不得，不然这账算不清，以后的买卖可就不好做咯。” 土根听后，轻轻叹了口气，脸上露出一丝凝重：“俺明白了，这交税是应该的，可俺就是担心这费用会不会太高，咱这小本生意能不能吃得消。还有这结汇，俺们从来没弄过，会不会很麻烦，中间出啥岔子可咋整？” 李总微笑着安慰道：“土根，税费都是按照国家规定的标准来收取的，不会随意抬高。而结汇虽然有一定的流程，但只要我们准备好齐全的单证，按照银行的要求操作，一般不会有太大问题。我会在一旁协助你们，让你们顺利完成这两个环节。” 土根微微点头，心中的担忧虽未完全消散，但也有了些许底气，他知道，这又是出口之路上必须跨越的两道坎。 “事太多了，是不是还有其它的应该注意的事项呢？”土根心里嘀咕道。 第90章 松江寒冬里的土根(六) 松江的寒冬，冷风如刀，刮过街头巷尾。阿丽的电话亭里，却因一场重要的谈话，弥漫着别样的气氛。 土根紧盯着坐在对面的李总，那眼神里，疑惑与期待如同纠缠的丝线。他搓了搓粗糙的双手，打破了屋内短暂的寂静：“订舱和运输有啥讲究吗？” 李总坐姿端正，目光坚定而沉稳，仿若一座巍峨的山，给人无尽的信赖感。他的声音不高，却沉稳有力，每一个字都清晰地在屋内回荡：“委托货代公司订舱并安排拖车装柜，选择合适的船期和舱位，确保生姜能够按时、安全地运抵目的港。” 这话语，似有一种神奇的魔力，如同一颗颗精心计算的棋子，精准地落在土根心中那偌大的棋盘上，令他陷入沉思。 阿丽在一旁忙碌着，时不时招呼前来打电话的顾客。她的笑容，恰似这寒冬里的一缕暖阳，温暖而亲切。听到土根的问题，她笑着用通俗易懂的话语补充道：“就是得找个靠谱的船运公司，给咱们的生姜找个好舱位，别让它们在路上受委屈。” 说完，她看向李总，眼中满是求知的渴望，“再下一步是什么呢？李总？” “那就是欧洲的清关和送货。” 李总不假思索地回答。 土根听着，脑海中不禁浮现出一幅幅画面：装满生姜的集装箱，被稳稳地安置在宽敞的船舱中，随着海浪有节奏地摇晃，缓缓驶向那未知的远方。他仿佛能听到生姜在木箱里窃窃私语，像是在讨论着即将开启的神秘旅程。可一想到事情还未结束，他的身体微微前倾，急切地问道：“那到了欧洲，清关和送货有啥要注意的？俺们这一路辛辛苦苦，可别在最后关头出了岔子。” 李总微微顿了顿，神色变得凝重起来，眼神中透露出对这一环节的高度重视。他缓缓说道：“在目的港进行清关，这可是个关键环节。首先，所有的单证必须齐全且准确无误，像商业发票、装箱单、植检证书、商检证书、出口许可证（如需要）、原产地证书等等，这些文件就如同生姜出口的通行证，缺一不可。而且，文件上的信息要与货物完全一致，哪怕是一个小小的数据错误，都可能导致清关延误，甚至货物被扣押。” 土根认真地点点头，眼神中闪过一丝紧张，下意识地咽了咽口水。他深知，这些看似繁琐的手续，实则关乎着整个生姜出口计划的成败。 李总继续提醒：“放行后安排陆运，这也不是一件轻松的事儿。运输车辆必须保持清洁卫生，不能有任何可能污染生姜的因素存在。车厢要具备良好的密封性，防止在运输途中混入杂质或者遭受外界不良环境的影响。” 土根专注地听着，眉头微微皱起，仿佛已经看到了那些潜在的风险在眼前晃动。他在心里默默告诉自己，一定要小心谨慎，绝不能让这些问题发生。 “这里需要注意的是，温度和通风控制非常重要，生姜对这些要求较高，需严格控制以防止货物损坏。” 李总加重了语气，“欧洲的气候条件与咱们这儿不同，在运输过程中，要根据生姜的特性，精准地调节车厢内的温度和通风量。如果温度过高，生姜容易发芽、腐烂；温度过低，又可能遭受冻害。通风不良的话，湿气积聚也会引发各种问题。就好比咱们呵护娇嫩的花朵，得时刻留意环境的变化。” 土根深吸一口气，仿佛已经感受到了其中的压力。他的双手不自觉地握紧，仿佛在给自己打气，一定要克服这些困难。 “而且，在送货途中，要密切关注货物的状态。安排专人负责定期检查，一旦发现有任何异常情况，比如生姜的色泽、气味发生变化，或者包装出现破损等，必须及时采取措施。要知道，这些生姜承载着咱们的心血和期望，只有安全无误地送到客户的仓库，这一单生意才算圆满完成。” 阿丽在一旁强调：“就是说，咱们的生姜在路上得像宝贝一样护着，不能太热也不能太闷。” 土根点头，又问道：“那病虫害检疫呢？” 李总严肃地回答：“生姜出口前需进行病虫害检疫，确保不带病虫，符合进口国的检疫要求。” 阿丽用方言解释：“就是说，咱们的生姜得健健康康的，不能带啥病菌虫子出去，不然人家老外不答应。” 土根点头表示理解，接着又问：“单证要求是啥意思？” 李总耐心地解释：“需与国外客户沟通清楚单证的具体要求，确保所有单证齐全且符合进口国的标准。” 阿丽则通俗地说：“就是咱们得跟老外对对眼神，看看他们要啥文件，咱们得准备齐全了。” 土根沉思片刻，又问：“李总，你说得这些俺都记下了，那出口欧洲的生姜加工储藏温度有啥特别要求吗？” 李总详细地说明：“风干姜就是将生姜清洗过后，不立即装箱，先放在日光下晾晒 2～3 天，然后再装于特别包装箱中。此类主要出口欧美、中东等远距离国家。” 阿丽用方言笑着解释：“就是说，咱们的姜得先洗个澡，再晒晒太阳，最后穿上特制的‘衣服’，才能送出去。” 土根认真地问：“那装箱和运输呢？” 李总继续解释：“风干姜的包装箱一般是特制的，用双层瓦楞纸，纸箱内壁必须有防潮纸，箱盖不能封闭太严，要留 1 个长方形的洞口，箱体四周每个壁上各打上 4 个眼，这样有利于通风透气。” 阿丽通俗地说：“就是给姜穿个透气的好衣裳，别让它们在路上憋坏了。” 土根点头，又问：“存放和运输有啥讲究？” 李总提醒：“已包装好的风干姜要存放于恒温库中。恒温库温度为 13c，空气相对湿度为 60%，防止风干姜与湿度较大、含水量较多的菜类混放在一起，以防再次回潮。” 阿丽用方言解释：“就是说，咱们的姜得住在一个恒温恒湿的好屋子里，不能跟湿气重的东西混在一起，免得它们受潮。” 土根感慨地说：“李总、阿丽，你们给俺解释得这么清楚，俺心里有底了。这出口欧洲的生姜，咱们得严格按照要求来，不能有一点马虎。” 李总肯定地说：“没错，土根。只要咱们按照这些步骤和要求来，就能确保咱们的生姜顺利出口到欧洲，减少出口风险。” 阿丽鼓励地说：“就是，土根哥，咱们一起努力，让咱们的生姜走出国门，走向世界！” 三人的脸上都洋溢着兴奋的神情，那是对未来充满希望的光芒。然而，就在这时，土根像是突然想起了什么，打住了话头。他的眼睛紧紧盯着李兆平，嘴唇微微颤抖，欲言又止。 “李总，我有两个请求，您看行不？” 土根终于鼓起勇气说道。 李兆平微笑着，眼神里充满了包容：“说吧，有事情尽管大胆地说。” 土根吞吞吐吐地说：“俺说了，你可别生气啊。” 阿丽在一旁催促道：“快说吧，有事情先说出来，避免后面瞎吵吵。” 她那直白的话语，在外人听来或许有些粗鲁，但在土根这样的农民耳中，却透着一股实在和痛快。 土根忸怩了一阵子，挠了挠头，小声说道：“俺也不懂这么多文化知识，李总，俺想请您派个人去指挥着俺干，行吗？再是，阿丽是俺老乡，能不能让阿丽给咱中间做保人，俺村拿个一定比例的提成给阿丽，要不，这个活俺也不敢接、更不敢干，万一干出来卖不了，那我就对不起村里的老少爷们了。” 看似憨厚的土根，这一刻，其内心的精明和谨慎展露无遗。 李兆平看了一眼阿丽，笑着说：“怎么样，阿丽，当个媒人吧，不但要让我们联姻，还要送我们一程吧。” 此刻，店内的气氛变得微妙起来。土根站在那里，心中五味杂陈。他知道，这是一次难得的机遇，也是一场巨大的挑战。而李总和阿丽的态度，将决定着他和整个村子的未来。他望着窗外那寒冷的街道，心中却涌起一股炽热的火焰。他暗暗发誓，无论前方有多少艰难险阻，都一定要让村里的生姜成功出口欧洲，为这片养育他的土地带来财富和荣誉。 通过这次讨论，土根对出口欧洲生姜的流程和要求有了全面的了解。他知道，只要遵循这些规范和流程，他的生姜就能顺利出口到欧洲，为村里带来财富和荣誉。而李总和阿丽，也将继续为土根提供支持和帮助，确保每一个环节都能顺利进行。三人的合作，不仅是对生姜出口的一次尝试，更是对传统农业与现代国际贸易融合的一次探索。在这松江的寒冬里，一颗希望的种子正在悄然种下，等待着春天的到来，绽放出绚烂的花朵。 “俺是第一次干事情，肯定有很多问题，您安排谁去我们村指导着干这个事情呢？”土根一看火候成熟了，急忙趁热打铁。 第91章 集梦想与情谊交织的小土姜 离开了阿丽电话亭，走出了几里路，土根停了下来。站在松江市街边的土根，宛如一座沉静的雕像，微风轻轻拂过，似是岁月的温柔抚摸，却未能扰乱他那深邃悠远的眼神，其中所蕴含的沉思与谋划，仿佛是一场即将席卷而来的风暴前的宁静。 土根那被阳光常年眷顾的脸庞，呈现出一种深邃的黝黑，犹如古老的树皮，铭刻着岁月的沧桑与田间劳作的艰辛。然而，在那憨厚朴实的面容之下，一双眼睛却如深邃的幽潭，透着坚毅与聪慧的光芒，浓眉似墨笔肆意挥洒，厚实的嘴唇总是带着一抹质朴而温暖的微笑，每当笑起来时，眼角那几道深深的鱼尾纹便如同岁月的诗篇，缓缓展开，诉说着他在这片土地上度过的无数个日日夜夜。他性格质朴纯粹，恰似那未经雕琢的璞玉，平日里沉默寡言，但每一句话都如洪钟大吕，掷地有声，从骨子里散发着令人信赖的实在与真诚。 离开电话亭后，刚刚在亭里与阿丽、李兆平三人的详谈还在耳边回响，他掐了一下自己的大腿，“是真的吗？不是在做梦吧？！”，昨天到今天一连串的机遇犹如一颗巨石，轰然坠入他那原本平静的心湖，瞬间激起千层浪，那已然迈出的三步棋，恰似命运之神在关键时刻落下的骰子，紧紧地将他与整个村子的未来捆绑在一起。 冬日的寒风，此时也似乎感受到了土根内心的炽热，不再如往日那般刺骨，竟带着些许暖意轻柔地包裹着他。土根的思绪，如同一只自由的飞鸟，穿越了时空的枷锁，飘向了那个虽贫困却充满无限希望的小村。在他的脑海中，那一片片姜田如同一幅幅金色的画卷徐徐展开，乡亲们那一张张质朴而饱经风霜的脸庞清晰可见，他们眼中对美好生活的渴望，犹如燃烧的火焰，炽热而强烈。土根深知，自己的双肩承载着的不仅仅是个人的梦想，更是整个村子的命运，这三步棋，犹如走在钢丝之上，容不得半点闪失。 若干年后，岁月这位无情的雕刻家，在土根的脸上留下了深深的痕迹，沟壑纵横之间，写满了故事与经历。然而，他的心却依旧如往昔那般炽热滚烫，宛如一颗永不熄灭的星辰。当他回首往昔那段充满荆棘与汗水的奋斗历程时，心中满是五味杂陈的感慨。他无比庆幸自己能够有缘结识阿丽，那个如同春日暖阳般温暖而明亮的女子。 昨日与阿丽的初次相遇，宛如一场梦幻般的奇遇。在那个电话亭里，阿丽被那独特的小土姜所吸引，那一刻，仿佛命运的丝线悄然交织。土根紧张得手心冒汗，结结巴巴地向她介绍着小土姜的品质与特色，眼神中透露出一丝渴望被认可的期待与不安。阿丽则面带微笑，那笑容如同春日里盛开的花朵，眼神里满是信任与好奇，她轻轻拿起一块姜，放在鼻下缓缓嗅了嗅，轻声说道：“这姜看着就不错，你是个实在人，我信你。” 就在这一瞬间，土根心中仿佛有一股暖流如温泉般汩汩涌出，滋润着他的心田。 如今，当土根站在事业起步的关键节点，犹如一艘即将启航的帆船，急需一位得力的领航员。阿丽毫不犹豫地挺身而出，愿意成为他的担保人。土根站在阿丽面前，双手不自觉地搓了搓，那粗糙的大手相互摩挲，仿佛在寻找一丝慰藉，他低声说道：“阿丽，我想做点大事情，想让咱村里的小土姜走出去，可我需要一个担保人，我知道这要求有点过分，但我实在想不到别人了。” 阿丽微微一愣，那短暂的瞬间，空气仿佛凝固，随后她爽朗地笑了起来，笑声如银铃般清脆悦耳：“我当是什么事呢，就冲你这份为村子着想的心，我愿意。” 土根的眼眶瞬间红了，那是感动与感激交织的泪水在眼眶中打转，他激动地说道：“阿丽，你这份恩情，我土根一辈子都不会忘，咱说定了，这个担保人就是我们公司的业务联系员。” 而请求李兆平经理派人到村里现场指导，更是他走向成功的关键一步，犹如攀登高峰时那至关重要的绳索。土根深吸一口气，那气息在胸腔中回荡，他鼓起勇气说道：“李经理，我知道您是这方面的行家。我们村里的小土姜有潜力，可我们缺技术，缺指导。我想请您派人到村里去，给我们指条明路。我知道这可能会给您添麻烦，但这关系到我们整个村子的希望啊。” 李兆平经理微微皱眉，陷入沉思，片刻之后，他抬起头，看着土根那坚定如磐石的眼神，缓缓说道：“你这汉子有股子劲儿，行，咱就合作。” 土根听到这句话，如释重负，仿佛肩上的重担瞬间卸去，他的脸上露出了久违的笑容，那笑容里，满是对未来的憧憬与期待，如同黎明前的曙光，照亮了他前行的道路。 其实，在与李兆平的第一次见面中，从李兆平脸上，土根犹如一位敏锐的探险家，在未知的领域中发现了宝藏的蛛丝马迹。他敏锐地捕捉到了小土姜所蕴含的巨大潜力，那是一种源自传统的神秘力量，本地品种的小土姜，虽看似平凡无奇，却有着独一无二的魅力。尽管他此时还无法确切言说那特色究竟为何物，但他的内心深处坚信，这便是小土姜走向世界的基石。再者，农村那丰富而廉价的劳动力资源，如同一片肥沃的土壤，让他看到了成本优势的希望之花。他仿佛已经看到了乡亲们在家门口辛勤劳作的身影，他们每月仅需赚取 100 元便心满意足的质朴面容，这不仅是一份对生活简单而纯粹的追求，更是他带动村子走向富裕的希望之光。而村北骆驼峰山中那座曾经解放军挖掘的防空洞，宛如上天恩赐的神秘宝藏，虽然如今正被闲置，但它坚固的结构和适宜的环境，无疑是解决生姜加工储藏难题的理想之地。 然而，这毕竟是一场涉及大笔资金的冒险之旅，犹如在波涛汹涌的大海上航行，一旦触礁沉没，他将无颜面对乡亲们那充满信任与期待的目光，甚至可能背负一生的愧疚与自责。在这重大的抉择面前，土根不得不慎之又慎，他的思绪如同风中的落叶，四处飘散，最终落在了一个人的身上 —— 他的发小铁头。 土根急忙从口袋里掏出那个早已破旧不堪的小电话本，那上面记录着他为数不多却无比珍贵的联系方式。他在街边焦急地寻觅着电话亭的身影，仿佛那是他与命运沟通的唯一桥梁。终于，他找到了一个电话亭，拨通了铁头的传呼：“铁头，我，土根啊，我在松江市，我有个急事，你在部队认识人多，有没有认识松江的战友。咱就托人问个实话。” 紧接着，土根将发生的一切，如同竹筒倒豆子般原原本本地告诉了铁头。 铁头和土根，这对从小一起长大的发小，他们的情谊如同村头那棵古老的大树，根深蒂固。在那个宁静祥和的小村庄里，土根一直对小土姜情有独钟，这份热爱如同心中燃烧的火焰，永不熄灭。而周围的人对此却大多不理解，唯有铁头，如同他灵魂的知音，对土根的这份执着抱有同感。在土根的世界里，小土姜是无所不能的神奇之物。寒冷的冬日，当凛冽的寒风如恶魔般呼啸而过，他会紧紧握住一块小土姜，咬上一口，那辛辣的味道瞬间在口腔中如烟花般炸开，化作一股炽热的火焰，顺着喉咙奔腾而下，直抵心底，将全身的寒意驱散得无影无踪。生病之时，小土姜更是他的救命稻草，无论是精心熬成浓汤，还是晒干后入药，它都能为他的身体带来慰藉与康复的希望之光。入菜之际，小土姜又摇身一变，成为去腥增香的魔法配料，为平淡无奇的菜肴增添了一抹独特而诱人的风味。甚至在燃料匮乏的艰难时刻，小土姜还能化身温暖的柴火，为生活提供一丝不可或缺的温暖。 然而，土根的媳妇却总是对小土姜嗤之以鼻，每当看到土根对小土姜的痴迷，便会唠叨着说种小土姜个小、产量低不挣钱。每当这时，土根心中便会涌起一股莫名的烦躁与不满，他瞪大那双犹如铜铃般的牛眼，大声吼道：“女人家懂什么！” 在他心中，小土姜早已不仅仅是一种农作物，而是他对生活的热爱与坚持的象征，是他心中那片永不熄灭的希望之火，是他与这片土地深深相连的情感纽带。 而土根对小土姜的这份执着，恰好与村里的老支书不谋而合，这也成为了老支书欣赏土根的重要原因之一。时光回溯，当土根得知自己的发小铁头要参军时，他的内心仿佛被一把锋利的刀刃撕裂了一道深深的口子，疼痛难忍。他深知，这一分别，或许将是漫长的等待，不知何时才能再次相见。在铁头临行的前夕，土根翻遍了家中的每一个角落，如同一位寻宝者在寻找世间最珍贵的宝物，精心挑选出上好的小土姜，用一块粗布小心翼翼地包裹起来，结结实实地装了一小布袋儿。铁头看到这一小袋小土姜时，心中不禁犯起了嘀咕：“这到了部队能有啥用啊，还占地方。” 他甚至动了偷偷把它撂了的念头，在他眼中，那小土姜不过是一块累赘，一块来自家乡的无用之物。 土根似乎看穿了铁头的心思，他紧紧地拉着铁头的手，那双手粗糙而有力，眼神中满是真挚与不舍：“铁头啊，这小土姜可是好东西，你带着，万一在部队有个头疼脑热啥的，也许能派上用场。这是我的一片心意啊！” 土根的声音微微颤抖，每一个字都饱含着他对铁头深深的情谊，如同涓涓细流，滋润着铁头的心田。 铁头听了，心中一阵暖流涌动，他的脑海中瞬间如电影般浮现出与土根从小到大的点点滴滴，那些一起在田野里追逐嬉戏、无忧无虑玩耍的日子，那些在困难时刻相互扶持、并肩作战的瞬间。“土根，我懂，我带着，一定带着。” 铁头紧紧地抓着布袋，那布袋仿佛成为了他们之间友谊的象征，他仿佛抓住了与家乡、与土根之间那根无形的情感绳索。 谁也没有想到正是这一袋小土姜造就了铁头走上不平凡之路。 第92章 兄弟情与战友情 土根与铁头的情谊如同那深深扎根于大地的老槐树，盘根错节，坚不可摧。土根，这个生于斯长于斯的憨厚青年，听闻发小铁头要参军，心中既满是自豪又有着深深的不舍。他在自家那不大的院子里，翻找出了上好的小土姜，仔细地挑选着，将那些饱满而又充满着浓郁香气的小土姜，一颗一颗地装进了一个小巧的布袋儿里。 铁头看着土根递过来的这一小袋小土姜，眉头微微皱起，心里暗自思忖着：到了部队，这小土姜能有啥用呢？带着还会成为累赘。他的眼神中闪过一丝犹豫，甚至有了偷偷把它丢弃的念头。可是，就在那一瞬间，土根那真挚而又清澈的眼神如同一幅生动的画面，在他的脑海中徐徐展开。那眼神里，饱含着浓浓的情谊，是多年来一起在田野间奔跑、在河沟里摸鱼的深厚情感的凝聚。铁头的内心泛起一阵涟漪，他暗暗告诉自己：带着吧，哪怕真的派不上用场，也好歹是一份来自家乡、来自土根的念想。 离别的那天，阳光斑驳地洒在乡间的小道上，像是给大地铺上了一层金色的地毯。土根早早地来到了村口，等待着即将踏上征程的铁头。当铁头身着崭新的军装，迈着矫健而又坚定的步伐走来时，土根的眼睛一下子亮了起来。那军装在阳光的照耀下，散发着一种独特的魅力，铁头整个人显得英姿飒爽，仿佛已经脱胎换骨，成为了一名真正的男子汉。土根的心中五味杂陈，骄傲与不舍在心中激烈地碰撞着。 “到了部队要好好干，别给咱丢脸。等你回来，咱再一起玩。” 土根努力地挤出一丝笑容，可那笑容里却藏着丝丝缕缕的惆怅。 “嗯，我会的，土根，你也要好好照顾自己。” 铁头的眼眶微微泛红，声音也略微有些哽咽。 出发的时刻终究还是来临了，铁头背着行囊，手里紧紧握着那袋小土姜，缓缓地朝着远方走去。土根站在原地，大声喊道：“铁头，一路顺风啊！” 那声音在空旷的田野间回荡着，传得很远很远。铁头用力地挥了挥手，喊道：“土根，等我回来！” 他的身影逐渐远去，渐渐消失在那一片金色的阳光之中，只留下土根，默默地站在村口，望着铁头离去的方向，心中满是对他的祝福与期待。 铁头来到了军队，踏入了新兵连。在这个充满着阳刚之气和纪律严明的地方，他这个从农村走来的孩子，并没有什么特别之处。他的身上带着那股泥土的质朴气息，还有那袋与众不同的小土姜。新兵连的日子紧张而又充实，每天都有着高强度的训练和各种任务。 然而，命运的转折总是在不经意间来临。一天，新兵连的连长突然发起了高烧，整个人烧得昏昏沉沉。连长对有些消炎药过敏，可具体是哪种他自己也说不清楚，只记得母亲曾经的叮嘱，不敢轻易服用消炎药。就这样，高烧持续了三天，连长的身体每况愈下，大家都心急如焚。 铁头在一旁看着连长那憔悴的面容，心中焦急万分。突然，他的脑海中闪过一个念头，那袋小土姜！可是，他又有些犹豫，这小土姜真的能治好连长的病吗？在这军营之中，医疗条件虽然有限，但也有专业的军医，自己这土方法会不会被人笑话？可是，看着连长那难受的样子，他还是决定试一试。他怀着忐忑的心情，跑到了炊事班。炊事班里弥漫着饭菜的香气，他深吸一口气，定了定神，开始为连长熬制小土姜姜汤。他的手微微颤抖着，一边小心翼翼地切着姜片，一边在心里默默祈祷着：一定要有效啊。那煎熬的过程仿佛无比漫长，他的额头上冒出了细密的汗珠，既担心这姜汤毫无作用，又对它充满了期待。 连长喝下了那碗热气腾腾的小土姜姜汤后，不一会儿，身体开始微微出汗。随着时间的推移，他出了两身大汗，整个人像是从水里捞出来一样。随后，他沉沉地睡去，这一睡便是一天一夜。当连长醒来时，神清气爽，高烧已然退去。铁头站在一旁，看着连长恢复了往日的精神，心中顿时涌起一股巨大的喜悦和成就感。他知道，是这小小的土姜发挥了神奇的作用。 新兵连的生活结束后，因为这件事，铁头凭借着自己的善良、机智和对战友的关爱，被选为优秀兵员之一，顺利地进入了汽车连。从此，他成为了一名汽车兵，手中握着方向盘，开启了他在军队中另一番精彩的旅程。 铁头为人实在，对待那辆陪伴他的汽车就如同对待自己最亲密的伙伴。每天清晨，当第一缕阳光洒在军营的操场上，他就已经来到了汽车旁。他拿着抹布，仔细地擦拭着车身，每一个角落都不放过，直到那辆车被擦得锃亮，在阳光下闪闪发光。他开车时，技术娴熟，动作沉稳，每一次启动、加速、转弯都恰到好处，仿佛他与车已经融为一体。而且，他为人热情好客，只要有战友需要用车，他总是毫不犹豫地伸出援手，从不计较个人得失。他的这种性格和品质，让他在军营里赢得了极好的人缘。 也正是因为铁头的好人缘，使得马耳山地区的新兵们都对他充满了敬仰和向往。在当时，马耳山地区和铁头一块入伍的只有他一人被选进汽车连。从那以后，马耳山地区的新兵们都怀揣着一个梦想，那就是像铁头一样，在军队里闯出一片属于自己的天地。铁头深知自己肩负着家乡人的期望，每次回家探家时，他都会让土根骑着摩托车，带着他挨个拜访那些新兵的家属。他会详细地向家属们讲述新兵们在部队里的表现，让家属们放心。铁头的名字在当地渐渐传开，成为了众人皆知的名人。而土根，也因为与铁头的亲密关系，借势成为了周围地区的名人。 时光荏苒，岁月如梭。如今，土根站在松江的街头，电话亭旁。他的手中紧紧握着电话听筒，电话那头是许久未见的铁头。“土根啊，你稍等，我查一下，你别挂。” 铁头的声音依然带着那股军人的干脆利落，又夹杂着乡村人的憨厚质朴。“你别走，我马上联系一下他。” 土根静静地听着，心中涌起一股暖流。“土根，那儿你也不要去，就在这儿等着，我那过命的战友一会儿去找你”。 土根斜倚在电话亭上，眼睛望着来来往往的行人。他的心中有些忐忑，不知道即将见到的铁头的战友会是怎样的一个人。 不到半个小时，一个魁梧壮实的男子匆匆赶来。他的步伐有力，每一步都像是踏在地上的鼓点。老远，他就大声喊道：“土根 - 土根 - 我是铁头的战友。” 土根急忙应答：“我是土根，您贵姓？” “我是王启明，铁头是我过命的战友。” 王启明兴奋地走上前来，紧紧地握着土根的手说，“走，回家去。” 在王启明的家中，王启明的婆娘热情地炒了四个菜。那菜肴散发着诱人的香气，弥漫在整个屋子里。一杯酒过后，王启明打开了话匣子，他的眼神中透着一丝回忆的光芒，缓缓说道：“我们是越南战场上相识的，我们都是汽车兵。当时我就是一个小战士，是铁头排长救了我。” 原来，在那场世人皆知的战火纷飞的自卫还击战场上，铁头带领着车队执行弹药运输任务。一个中午时分，当部队行至一处蜿蜒崎岖的山路时，行进中的车辆毫无预兆地停了下来。放眼望去，足有上百辆运送弹药、搭载士兵的军车、炮车等，如长龙般停滞在此，动弹不得，部队的建制也陷入了混乱。作为排长的铁头心头一紧，他的脑海中瞬间闪过一个可怕的念头：倘若此时遭遇越军的袭击或是炮击，那后果简直不堪设想。他不敢有丝毫迟疑，迅速将属下三个班长唤下车，一同朝着前方奔去查看情况。 几人疾行至距离他们四五百米处，只见一台车横在路中间，将道路堵得严严实实。铁头大声询问这是哪个部队的车，有人高声回应说是 979 师汽车连的。恰在此时，前方也聚集了十几个战士。铁头高声喊道：“来！咱们一起把它推到公路下边。” 那些战士瞧见铁头身着干部服，知晓他是个干部，便纷纷朝着他走来。恰好在这时，有个二十来岁的小战士跑过来了，这人就是王启明，他满脸愁苦，神色慌张，带着哭腔说这台车是他开的，他恳请铁头他们帮忙查看一下车辆，说车在行驶途中发动机突然就熄火了。在战场上，汽车就是汽车兵的武器，武器坏了，这对于战场上的战士来说，无疑是一个天大的问题。汽车抛了锚，吓得王启明哆哆嗦嗦，不知如何是好。正在这时，救星铁头的出现无疑救了王启明一命。 只见铁头与三位班长迅速将发动机盖打开，只见水箱正呼呼冒着热气，确认是发动机因温度过高，汽油泵已无法正常打油。铁头赶忙让人找来水，小心翼翼地打开水箱缓缓加水，以使发动机降温。待温度降下后，他们熟练地将油管里的气排出，仔细安装好油管，随后泵起油，随着一阵低沉的轰鸣声，车成功发动了。铁头还耐心地向王启明传授在热天驾驶车辆的注意要点，王启明满心感激，自此两人成了过命兄弟。 “土根，铁头排长就是我的救命恩人，你是他兄弟，我敬你一个。”话毕，结结实实敬了土根一杯，土根慌忙干了。 话说到这份上了，土根也就不再拘谨了，原原本本小心翼翼地说了要探问的事情：“就麻烦您给问一问实底，若是实在人实在事情，俺就和乡亲们干了！” “这个经理的名字是？” 王启明问道。 “李兆平！” 土根刚刚蹦出这三个字。 “不用问了，那就是我们经理，妥妥的国家正规单位。” 王启明与土根碰了一下杯，又将一杯酒干了个底朝天。 一顿酒的功夫将订单的事情整明白了。在回家的路上，兴奋的土根已经在心里大体有了个小九九，那就是 “资金、加工、人” 三方面的筹措和利用。他望着远方的天空，心中充满了对未来的憧憬和希望。 那一小袋小土姜所承载的情谊，在岁月的长河中不断地延续着，见证着他们之间的友谊、铁头的成长以及那些在战争与和平年代里发生的故事，它如同一条无形的纽带，将他们紧紧地联系在一起，永不分离。 如今，这小土姜又要在助力父老乡亲致富的路上发挥它的能量，土根梦见一个个小土姜变成了货真价实的”金疙瘩“，颠簸的公交车上睡着的土根嘴角露出了一丝微笑。 第93章 山前村的希望与波折 在冬天的怀抱里，山前村宛如一幅静谧的水墨画，积雪温柔地覆盖着村里错落有致的房屋，村北的山峦也披上了银白的素装，树木在凛冽的寒风中略显萧瑟，却依旧挺立着，像是忠诚的守护者，默默凝视着这片土地上即将发生的故事。 土根，这个在山前村平凡却又怀揣着梦想的人，近日承揽了一项小土姜加工出口业务，而且还是面向国际市场的业务。这消息如同投入平静湖面的巨石，瞬间在山前村激起了千层浪。 冬日的寒风在山前村的上空呼啸而过，吹得村头那几棵老槐树的枯枝嘎吱作响，仿佛在诉说着对这一消息的惊讶。土根一路小跑着来到老支书周志保的家，他的双颊被寒风吹得红扑扑的，眼睛里却闪烁着抑制不住的兴奋光芒。进了屋，他微微喘着粗气，搓了搓冻僵的双手，声音因为激动而略显颤抖：“支书，我揽到个小土姜加工出口的业务，这可是国际业务呢！” 老支书周志保正坐在那张有些年头的木桌前，对着账本沉思，听闻土根的话，手中的笔猛地顿住，他缓缓抬起头，那饱经风霜的脸上先是露出一丝惊讶，随后目光变得深邃起来，陷入了短暂的思索。片刻后，他轻轻合上账本，表情严肃地说道：“这可不是小事，咱得好好合计合计，得开个‘三委会’会议讨论讨论。” 所谓 “三委会”，乃是村两委与长老会的集合。这长老会可是老支书的独特创举，毕竟山前村规模不大，总共也就 200 来口人。为了确保村里各项事务能够顺利推进并得到全体村民的广泛支持，在依照政府和上级要求成立两委之后，老支书又精心组建了长老会，即每个家族推选一位代表，共同商讨村里的重大事务。 会议在村部那间略显简陋的屋子里召开，午后的阳光透过斑驳的窗户洒在屋内的地面上，形成一片片光影。长桌周围坐满了人，村两委成员表情严肃，眼神中透着期待与凝重，长老们则神态各异，有的捻着胡须若有所思，有的正襟危坐目光专注。 老支书周志保微微抬起头，目光中满是赞许地看向土根，脸上的皱纹似乎也因这笑容而舒展了几分。他缓缓站起身，迈着沉稳的步伐走到土根身旁，有力地拍了拍土根的肩膀，说道：“土根啊，你这小子真是能干！” 土根被这突如其来的表扬弄得有些不好意思，他挠了挠头，脸上泛起一抹红晕，眼神中却透着一丝自豪。老支书接着说道：“咱村这么些人，就你有这想法，能一门心思琢磨着咋领着老少爷们致富。这小土姜加工出口业务，可不是谁都能揽下来的，你敢去闯，这份勇气和担当就值得表扬。” 土根的心里像是被注入了一股暖流，他想起自己为了这个业务四处奔波的日子，那些被拒绝的失落、对未知的担忧，此刻都化作了坚定的信念。他抬起头，目光坚定地看着老支书说：“支书，这都是我应该做的，我就盼着咱村能越来越好。” 窗外，寒风似乎也变得轻柔起来，轻轻拂过窗前的积雪，仿佛也在为这充满希望的一刻而欣慰。 老支书周志保又回坐在长桌的一端，目光缓缓扫过众人，清了清嗓子，率先打破沉默：“大伙都知道了，土根联系了个小土姜出口加工业务，这是个大事。不过，之前派土根去松江市联系修路的事情暂时搁浅，拟来村里开矿的事情因批文办理问题也暂时搁置了。” 众人听闻，不禁低声议论起来。老张头皱着眉头，用手挠了挠稀疏的头发，率先发言：“这国际业务，咱村里可没经验，市场又变幻莫测，真要做，可得想清楚咯。” 土根急忙向前倾了倾身子，眼神中带着坚定与自信：“张大爷，我考察过了，这土姜在欧洲有市场，只要咱把好质量关，肯定能行。” 他的双手不自觉地攥成拳头，似乎在给自己打气。 “咱村的底子薄，村民手头都不宽裕，做这么大的业务，一旦有个闪失，咱山前村就没法过了。” 老张头好像没听见土根的答话一样，自顾自地继续说道。他的眼神里透着深深的忧虑，额头上的皱纹仿佛也更深了几分。 会议室里的气氛变得凝重起来，大家都陷入了沉思。土根的心里一阵焦急，他知道老张头的担忧不无道理，但这个机会实在太难得了。他深吸一口气，再次开口：“张大爷，我理解您的担心，可山前村是个穷村，现在机会来了，如果不闯一下，永远没有机会。” 土根的话如同一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起千层浪。 “对，不闯一闯永远没有机会。” 年轻的村委员小李激动地站起身来，眼睛里闪烁着兴奋的光芒。 “天下哪有没有风险的事，咱不能因为害怕就放弃。” 村里的老会计老赵也附和着，他推了推鼻梁上的老花镜，表情严肃而又坚定。 众人你一言我一语，原本沉闷的会议室变得热闹非凡。有的村民脸上带着期待的笑容，仿佛已经看到了山前村美好的未来；有的则依旧眉头紧锁，在心里权衡着利弊。 老支书周志保坐在一旁，静静地听着大家的讨论，脸上露出欣慰的笑容。他看着眼前这些朴实而又充满热情的村民，心里感慨万千。他知道，这不仅仅是一个业务的决策，更是山前村走向希望与改变的关键一步。 窗外，寒风依旧呼啸着，吹得树枝沙沙作响。但在这小小的会议室里，却洋溢着一股热烈而又充满希望的气息。这气息仿佛能穿透墙壁，吹散笼罩在山前村上空多年的贫困阴霾。 讨论到由谁领头时，老王头摸着下巴，眼神在众人脸上游走，像是在探寻着最合适的人选。最终，他的目光落在老支书身上，带着几分敬重与信任说道：“支书，您威望高，经验足，还得您来牵头啊。” 老支书刚要说话，土根也站了起来，他下意识地将胸膛微微挺起，仿佛这样能增添几分底气：“我对业务比较熟悉，我可以具体负责操作。” 他的眼神中透着坚定，这是他好不容易争取来的机会，他渴望能在其中大展拳脚，为村子带来改变。 然而，当谈及若赔了由谁负责时，会议室内瞬间安静下来，空气仿佛都凝固了。原本还在交头接耳的村民们，此刻都紧闭双唇，整个空间只剩下众人轻微的呼吸声。老刘头打破僵局，他的声音低沉而缓慢：“谁操盘谁负责，这才合理。” 当老刘头说出 “谁操盘谁负责” 这句话时，土根只觉脑袋 “嗡” 的一声，仿佛被一道晴天霹雳击中。他的内心瞬间被无尽的担忧、害怕与犹豫所填满。 土根的视线变得有些模糊，眼前仿佛浮现出家中那摇摇欲坠的土坯房，在风雨中显得如此脆弱，仿佛随时都会坍塌。他害怕因为自己的决定，让这个本就贫寒的家陷入万劫不复的深渊。孩子那渴望读书、渴望新衣裳的眼神，像一把锐利的剑，直直地刺进他的心窝。他怎么能忍心让孩子的希望破灭？妻子那日夜操劳、满是疲惫的面容也在他脑海中不断闪现，她总是默默地支持着自己，可这次万一失败，她又该如何承受生活的重压？ 他开始犹豫，自己是不是太过冲动了。当初揽下这个业务时，满心都是对未来的憧憬，想着能为村子带来转机，让大家过上好日子。可如今，面对这巨大的责任，他的双腿都有些发软。他的内心在激烈地挣扎，一方面是对成功的渴望，那是他一直以来的梦想，他不想轻易放弃；另一方面却是对失败后果的恐惧，这恐惧如同黑暗的潮水，一波一波地向他涌来，几乎要将他淹没。 他的手心全是汗水，微微颤抖着，不知道该如何是好。他想大声争辩，告诉大家自己有信心做好，可喉咙里却像被什么东西哽住了，一句话也说不出来。他在心里不断地问自己：我真的能行吗？万一失败了，我该怎么面对家人，面对乡亲们？这每一个问题都像一座沉甸甸的大山，压得他喘不过气来。 正在此时，土根的婆娘冲了进来。她的头发有些凌乱，眼神中带着焦急与惶恐，脚步匆匆，差点被门槛绊倒。一进屋，她便用带着哭腔的声音喊道：“不能让土根负责啊，家里穷得叮当响，要是拉了债，孩子咋活啊！” 土根尴尬地走上前，他的脸上火辣辣的，仿佛被众人的目光灼烧着。他轻轻拉着婆娘的胳膊，眼神中带着一丝哀求：“你先回去，这有我呢。” 婆娘看着土根，嘴唇微微颤抖，欲言又止，虽心有不甘，但在土根的再三劝说下，还是慢慢退出了会议室。 老支书看着这一幕，心中五味杂陈。他深知这其中的利害关系，也明白土根的决心和村民们的担忧。他微微皱起眉头，眼神中透露出沉思，手指有节奏地轻轻敲击着桌面。他想起了村子多年来的贫困，孩子们渴望知识却因没钱修缮学校而只能在破旧的教室里上课；老人们患病却因无钱医治只能苦苦忍受。这个业务是山前村的希望，但风险也如影随形。他沉思良久，缓缓开口：“业务要干，集体出资，我领头，土根具体操作。” 话语坚定有力，如同一锤定音，回荡在寂静的会议室里。 老支书的话让村民们的神情有了些许松动，土根抬起头，眼中重新燃起希望的火花，他感激地看向老支书，心中默默发誓，一定要拼尽全力。而其他村民们也开始低声议论起来，有的点头表示认可，有的则仍在小声嘀咕着自己的顾虑。但无论如何，这一决定已经做出，山前村的命运即将踏上新的征程。 窗外，寒风依旧呼啸着，吹过村头的老槐树，发出呜呜的声响，像是在为山前村的未来而呜咽，又像是在为他们的勇气而欢呼。屋内，灯光昏黄而温暖，照亮着这些怀揣希望与担忧的人们，他们的身影在墙上投射出斑驳的影子，仿佛预示着前方道路的曲折与光明并存。 第94章 小土姜是个土根的守护神 在马耳山地区的山前村村，那片被小土姜种植传统深深浸染的土地上，每一寸泥土似乎都散发着姜的辛香。土根的故事，就如同一颗投入这片土地的石子，激起层层奋进的涟漪，奏响了农人们对美好生活的向往。 土根自小就深知小土姜是个宝。在这个古老的村庄里，流传着诸多关于小土姜的俗语，“冬有小土姜，不怕风霜”，“冬吃萝卜夏吃姜，不劳医生开药方”。这些话语如同岁月沉淀下来的智慧结晶，深深烙印在土根的心中。小土姜，因其祛病养生的神奇功效，备受人们的青睐，而土根自己则认为小土姜是他的 “守护神”。 那小土姜，模样虽不起眼，却透着一股质朴的韵味。它的表皮呈淡淡的土黄色，带着些许粗糙的纹理，仿佛是岁月镌刻的印记。姜块大小不一，有的小巧玲珑，如握紧的拳头般精致；有的则略显粗壮，像是蕴含着无尽的力量。从断口处看，嫩黄色的姜丝紧密排列，散发着浓郁而独特的辛辣气息，那气味直钻鼻腔，让人瞬间精神一振。 在那记忆深处的破旧小院里，土根的童年被疝气的阴影所笼罩。那是一个贫寒的家，土坯房在风雨的侵蚀下略显摇摇欲坠，屋内昏暗无光，仅有的几件家具也是破旧不堪。土根的小脸总是蜡黄，身体单薄得仿佛一阵风就能吹倒。 每一次咳嗽声响起，都如同噩梦的前奏。土根那瘦弱的身躯猛地一震，肚子就像被施了魔法一般，瞬间鼓起一个大包，青筋在皮肤下若隐若现，仿佛肚子里的小肠正拼命地挣扎着要冲出体外。他的小脸涨得通红，眼睛里满是惊恐，紧接着便是一阵哇哇大哭，那哭声在寂静的小院里回荡，透着无尽的无助与恐惧。 土根娘守在一旁，眼神里满是无奈与绝望。她看着孩子遭受这样的折磨，又看看土根的几个同样面黄肌瘦的哥哥姐姐，心中的痛苦如潮水般涌来。家里连下锅的米都难以凑齐，又哪来的钱去城里给孩子看病买药呢？她的手无力地垂着，泪水在眼眶里打转：“苦命孩子，命大你就活下来，否则就去个好人家投胎吧。”最后只能无奈地转过头去，仿佛这样就能逃避眼前的痛苦。 然而，在这黑暗的时刻，奶奶宛如一盏明灯。她迈着蹒跚的脚步，眼神中却透着坚定与慈爱。她那满是皱纹的手轻轻抚摸着土根的头，像是在给予他力量。“别怕，孩子，奶奶在呢。” 奶奶的声音虽有些沙哑，却充满了力量。 奶奶转身走向那简陋的灶台，从角落里翻出几块小土姜。她粗糙的手指仔细地清洗着小土姜，每一个动作都充满了虔诚，轻轻揉搓着姜块的每一处褶皱，生怕有一丝污垢残留。随后，她将小土姜放在破旧的案板上，小心翼翼地榨汁。那滴滴姜汁仿佛是希望的源泉，奶奶取了六钱姜汁，缓缓倒入温水中，用手轻轻搅拌着，眼神专注地看着水面，仿佛在进行一场神圣的仪式。 土根躺在那温热的水中，奶奶的手如同最柔软的绸缎，轻轻拂过他的身躯。她的眼神里满是关切，仔细地观察着土根的反应。“孩子，别怕，一会儿就好了。” 奶奶轻声安慰着。土根微微颤抖着身体，眼睛紧紧盯着奶奶，心中虽有害怕，但那信任的目光却始终没有移开。待土根周身出汗后，奶奶拿起一块干净的布，蘸着姜汁，轻轻地擦抹在土根的患处。她的动作轻柔而又专注，每一下都像是在与病魔做着斗争，那姜汁缓缓渗进皮肤，似带着治愈的魔力。 就这样，日复一日，土根的疝气发作频率明显降低，那鼓起的大包不再像以前那般频繁出现，也不再那么吓人。奶奶看着土根的变化，脸上露出了欣慰的笑容。她在给土根使用姜汁时，嘴里总是不停地念叨着：“可千万不能大意啊。” 平日里，奶奶也不忘用小土姜汁给土根洗澡。阳光洒在小院里，奶奶端着一盆小土姜水，放在院子中间。她轻轻脱去土根的衣服，将他抱进盆里。“这小土姜啊，能驱寒，还能让你的身体变好呢。” 奶奶一边说着，一边用手撩起水，洒在土根的身上。土根在水中玩耍着，脸上渐渐有了笑容，那笑容如同春日里绽放的花朵，驱散了小院里的阴霾。 从那以后，土根的心中便种下了对小土姜深深的敬畏与依赖。他总是把小土姜小心翼翼地放在身边，仿佛那是他最珍贵的宝贝。每当他感到身体不适时，就会紧紧握住小土姜，心中默念着奶奶的话：“阳气足万邪祛，养生保健最关键。” 那一块小土姜，承载着奶奶的爱与关怀，也成为了土根童年里最温暖的记忆，在岁月的长河中，永远散发着淡淡的辛香，慰藉着他的心灵，陪伴着他一路成长。 土根，自小就展现出超乎常人的认真执着。用他娘的话形容最为贴切：“一旦认准了的事情，就算八匹马也难以拉回。” 他就像一棵深深扎根于信念土壤的大树，狂风骤雨亦不能使其动摇分毫。在他心中，小土姜无疑是大自然馈赠的瑰宝。 铁头的从军经历更是加深了他对小土姜的笃信。这让土根坚信小土姜有着不可思议的魔力，从此与它须臾不分，随身携带。 为了让这份信念坚如磐石，土根曾提了一挂肉满怀期待地来到村里 “老学究” 家中。屋内弥漫着陈旧纸张与墨香混合的独特气息。土根恭敬地说道：“老爷爷，您学识满腹，知晓古今。我认定小土姜非凡，听说您熟知各种传说，烦请帮我找找，给我说说。” 老学究放下手中书卷，扶了扶老花镜，点头应道：“你这娃子如此执着，我且为你找找看，只是这传说散布于诸多古籍，需些时日。” 老学究不负土根所望，断断续续给土根讲了不少的轶事和美妙传说。早在春秋时期，孔子就有一年四季不离姜的习惯，《论语乡党》中 “不撤姜食，不多食” 的记载，仿佛让他看到了古人对小土姜的敬重与推崇。在医书中，小土姜的功效被详细记载，它能发汗解表、止呕、止咳、解毒等，在调味品中，它的地位也举足轻重。民间自古就有 “饭不香，吃小土姜” 的俗谚，只因它那辛辣芳香的味道，一旦溶解到菜肴中，便能让原料更加鲜美可口。《本草纲目》里对小土姜的描述更是详尽：“辛而不荤，去邪辟恶，生唤熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎调和，无不宜之。可疏可和，可果可药，其利博矣。” 每当读到这些文字，土根心中对小土姜的敬意便又增添几分。他仿佛看到了在烹制鸡、鸭、鱼、肉时，放入姜后那菜品变得醇厚馥郁、芳香宜人的画面，那姜的辛香与食材的鲜美相互交融，似一场味蕾的盛宴。 相传，“小土姜” 是神农氏发现并命名的。在那遥远的古代，神农氏在山上采药，不慎误食了毒蘑菇，肚子疼得如同刀割一般，吃了各种药都无法止痛，最终晕倒在一棵树下。当他悠悠转醒时，发现身边有一丛尖叶子青草，香气扑鼻。他轻轻闻了闻，顿觉头不晕，胸也不闷了。出于好奇与本能，他顺手拔了一兜，拿出块根放在嘴里嚼，那又香又辣又清凉的感觉瞬间在口腔散开。那小土姜的口感，初尝时辛辣之感如电流般刺激着味蕾，随后而来的清凉又似山间清泉般在口腔与咽喉间流淌。过了一会儿，肚子里咕噜咕噜地响，泄泻过后，身体竟奇迹般地全好了。神农氏心中满是感激与惊叹，他想，这种草能够起死回生，定要给它取个好名字。因神农姓姜，便将这尖叶草取名为 “小土姜”，以纪念它的活命之恩，赞叹它那神奇的作用。 当土根听闻了关于小土姜的诸多传说后，内心深处像是被点燃了一团炽热的火焰，熊熊燃烧且永不熄灭。他愈发笃定地认为，小土姜就是降临在他生命里的 “守护神”。在这个民风古朴、传统习俗根深蒂固的村庄里，别家都是虔诚地敬天敬地敬鬼神，希望能得到庇佑与福祉。而土根却别出心裁，他怀着一颗纯粹而炽热的心，专门在自家那张擦得一尘不染的神案上，庄重地摆上了一整块圆润饱满、色泽鲜亮的姜。 每当清晨的第一缕阳光，透过那扇斑驳的窗户，洒落在神案上时，那姜块便像是被赋予了生命一般，散发着丝丝缕缕淡淡的辛香。土根常常独自一人站在神案前，眼神中满是敬畏与感激。他微微眯起眼睛，深深吸一口那弥漫在空气中的姜香，心中默默思忖：“小土姜啊，是你救了我，你一定能护佑我和家人周全，助我们山前村富余平安。” 他的手指不自觉地微微颤抖，仿佛想要触摸到那无形的守护力量。 有时，村里的孩童们好奇地跑到他家院子里张望，看到神案上的姜块，便会叽叽喳喳地议论起来。“土根叔为啥摆个姜在那儿呀？” 一个扎着羊角辫的小女孩歪着头问道。旁边的小男孩抢答：“我听我爷爷说，土根叔小时候就是靠姜治好的病呢！” 土根听到孩子们的对话，嘴角微微上扬，露出一抹欣慰的笑容，却并不言语，只是静静地看着神案上的姜。 夜晚，月光如水银般倾洒在小院里，神案上的姜块在月色下仿佛笼罩着一层神秘的光晕。土根躺在床上，辗转反侧难以入眠，他侧耳倾听着婆娘儿女们均匀的呼吸声，心中默默祈祷：“小土姜啊，愿你能让我的家人远离病痛，助我们山前村富余平安。” 那淡淡的姜香，在静谧的夜里弥漫开来，如同一条温暖的纽带，将土根、他的家人以及小土姜紧紧相连，给予土根无尽的力量与心安。 而如今，在松江的一连串奇遇，更是如同为他心中那团关于小土姜的信念之火浇上了油，让他坚信这个 “宝物” 将有可能把他的人生托向一个高峰。老支书已经确定要开展小土姜加工业务，并且由集体出资，老支书领头，土根负责具体操作。土根站在村子的那片姜田边，望着郁郁葱葱的姜苗，心中暗暗下了决心：“小土姜加工这个事情一定要干，而且必须干好。” 他的眼神中透着坚定与憧憬，仿佛已经看到了山前村因小土姜而繁荣昌盛的未来。 若干年后，土根、铁头、王启明相聚在松江市那个五星级豪华包间内。包间里灯光璀璨，桌上摆满了美酒佳肴。他们一边品酒，一边谈论起当年的起步阶段，不禁唏嘘不已。 第95章 知恩图报(一) 自小，土根便认定小土姜是他的 “守护神”。在他年幼体弱、生命垂危之际，是奶奶用小土姜精心熬制的汤汁，驱散了病魔的阴霾，将他从死亡边缘拉回；后来，铁头凭借着小土姜，巧妙地化解了新兵连长的身体不适，赢得了赞誉与机遇。而土根自己，更是依靠着小土姜，带领乡亲们冲破贫困的枷锁，踏上了发家致富的康庄大道。正因如此，土根对小土姜的神奇力量深信不疑，内心深处的信念坚如磐石。 土根不仅对信念执着坚守，更是个知恩图报之人。就拿小土姜成功出口这件大事来说，他心中始终怀揣着对铁头、王启明、阿丽等人的感激之情，一直盼望着能请他们相聚一堂，共享美食，以表诚挚谢意。然而，由于众人各自忙碌，多次邀请均未能如愿。 直至最近，身为团级干部的铁头前往松江出差，土根才终于盼来这难得的相聚机会。土根提前两天便抵达了松江，在与老友重逢叙旧之余，他还抽空见了几位前来华夏的国外客商，一番忙碌之后，他将此次聚会的地点定在了松江市最为豪华的五星级酒店。 土根、铁头、王启明相聚在松江市那个五星级豪华包间内。包间里灯光璀璨，桌上摆满了美酒佳肴。他们一边品酒，一边谈论起当年的起步阶段，不禁唏嘘不已。 松江市，这座繁华都市的心脏地带，五星级包房内灯火辉煌，水晶吊灯洒下的光芒在光洁的大理石地面上折射出璀璨的光晕。房间里，一张巨大的圆桌铺着精致的桌布，餐具摆放得整整齐齐，周围的沙发柔软而舒适，空气中弥漫着淡淡的花香与即将开启的盛宴所特有的气息。墙壁上挂着几幅精美的艺术画作，为这奢华的空间增添了几分高雅的韵味。 王启明站在包房的一角，手机紧紧地贴在耳边，声音沉稳而亲切：“阿丽啊，之前咱们约好的，这会儿该过来了，大家都等着呢。” 说完，他微微点头，挂断了电话，眼神中透着一丝期待。他整了整自己笔挺的西装，轻轻拉了拉领带，心中思绪万千。他深知今天这场聚会不仅仅是一次简单的聚餐，更是各方情谊与合作成果的见证。 不一会儿，门被轻轻推开，阿丽那婀娜的身姿出现在门口，她的身旁跟着贾晓臻。阿丽身着一袭淡紫色的长裙，裙摆随着她的步伐轻轻摇曳，宛如一朵盛开的紫罗兰。她的脸上带着迷人的微笑，眼神灵动地扫视着包房内的众人，耳朵上的珍珠耳环随着她的动作轻轻晃动，散发着温润的光泽。贾晓臻则穿着一套简约而得体的套装，显得干练而优雅，他留着板寸头，一双炯炯有神的大眼睛，更显年轻、干练。 “铁头哥，久仰大名，今天终于见到您了。” 阿丽率先开口，声音如同银铃般清脆，她微微欠身，表达着自己的问候。贾晓臻也紧接着说道：“铁头先生，您好，很高兴能有机会与您相聚。” 铁头连忙站起身来，他身材魁梧，一身正气，脸上带着憨厚的笑容：“哎呀，两位美女客气了，快请坐。” 铁头那身笔挺的军装，虽然已褪去了战场上的硝烟痕迹，但依然散发着一种威严与豪迈的气息。 众人纷纷入座，土根的脸上洋溢着感激与喜悦。他，一个从贫苦中崛起的出口农产品食品加工商，脑海中不禁浮现出往昔的艰辛岁月。曾经，他怀揣着梦想，却因资金匮乏而四处碰壁，那时候，想要贷款简直比登天还难。他无数次奔走于各大银行之间，望着那些高耸的大楼，心中满是无奈与渴望。好不容易凑了些钱，初步建设的厂房也是极为简陋，仅仅是几间破旧的屋子，勉强能够遮风挡雨。墙壁上的砖块参差不齐，屋顶的瓦片也有多处破损，每逢下雨，屋内便是滴滴答答的漏水声，他只能和工人们一起拿着水桶四处接水。但他没有放弃，心中一直想着要把山前村的土姜产业做大做强。 于是，他又着手建设土姜储藏设施，在那片土地上，他挥洒着无数的汗水，日夜操劳。在挖掘储藏坑时，他亲自挥动着铁锹，手上磨出了厚厚的茧子，烈日下，汗水湿透了他的衣衫，却从未有过一丝怨言。 而在这艰难的创业之路上，松江外贸的王启明宛如一盏头灯，照亮了他前行的道路。这一切，都源于阿丽的慧眼，她在关键时刻帮助了土根、介绍了李兆平与土根的相识。正是李兆平得知王启明与自己有着共同的朋友铁头后，王启明便被派到了山前村。土根清晰地记得，王启明来到村里后，不辞辛劳地指导着大家将村委会办公室改造成为加工车间。王启明典型的军人作风，第一天到村里，就站在那破旧的村委会办公室前，仔细地打量着四周，然后卷起袖子，和村民们一起搬运着工具和材料，脸上满是坚定与专注。他大声地指挥着大家把搬动桌椅、打通墙壁、安置加工设备。 土根端起酒杯，轻轻晃着，思绪渐渐飘回到了从前。 “你们知道吗？在山前村，防空洞可不只是个普通的地方，那是历史的见证，也是智慧的结晶。我和铁头，从小就在山前村后小山坡的防空洞摸爬滚打，对它的每一处角落都了如指掌。而王启明，他对土姜加工流程和储存习性那是了然于胸。就是我们俩，携手开始了一项特殊的任务 —— 把防空洞改造成土姜的储藏场所。” 土根顿了顿，仿佛又看到了那时候的画面。“阳光透过树梢，斑驳地洒在山前村的土地上。我和王启明带着手电筒，穿过蜿蜒的小径，来到了防空洞的入口。洞口被藤蔓和野草覆盖，就像是大自然对这些历史遗迹的温柔拥抱。我当时就感慨啊，‘这防空洞，当年可是我们的避风港啊。’我的声音在空旷的洞口回荡。王启明也点头，眼中闪烁着兴奋的光芒，说‘是啊，现在我们要让它成为土姜的新家。’” “我们打开手电筒，一束束光柱划破了洞内的黑暗。小心翼翼地走进去，那空气中弥漫着潮湿的泥土味和历史的沉淀。我的手电筒光束在洞壁上扫过，仔细地检查着每一寸结构，心里就开始默默地规划着怎么改造这个空间。我指着洞壁的一角说‘这里得开个通风口，土姜需要流通的空气，才能保持新鲜。’王启明马上点头，目光锐利地思考着怎么用现代技术实现我的想法，说‘我们可以安装一些小型的通风设备，既能保持空气流通，又不破坏防空洞的结构。’” “我们继续往洞里走，我手电筒光束在洞顶和地面上来回扫动，在心里默默地计算着空间大小，思考着怎么合理布局。王启明就在笔记本上快速地记录数据，他那脑海里肯定已经勾勒出改造的初步蓝图了。我又说‘这里的地面得垫高，防止地下水汽侵蚀土姜。’王启明立刻回应‘我们可以铺设一些防水材料，然后再架设木架，这样可以隔离地面的湿气。’我们的对话就在防空洞里回响，每一个想法那都是对未来的投资啊。我们心里满满都是期待，知道这改造项目不只是对土姜的保护，更是对村庄传统的传承。” “后来考察深入了，我们发现防空洞有不少独特之处。洞壁上有些地方渗出了清澈的水滴，我当时眼里闪过一丝惊喜，说‘这水，可以用来调节洞内湿度，是天然的加湿器。’王启明也点头，思绪飞转地说‘我们可以利用这些水滴，设计一个简易的水循环系统，既环保又高效。’我们的脚步在防空洞内回响，每一步都充满了决心和希望。我们对那片土地充满热爱，就想着用自己的努力让它再次焕发生机。” “考察完回到村庄，我们召集了村民，把计划给大家分享了。村民们被我们的热情感染，都愿意参与到这个项目里来。接下来几个月，我和王启明带着村民们就开始干了。清理洞内杂物，安装通风设备，铺设防水材料，架设木架。每一个步骤都凝聚着村民们的汗水和智慧。” “等到改造工作快结束的时候，我和王启明站在防空洞入口，望着那些搭好的架子，心里那成就感啊，别提多满了。土姜收获季节一到，我们就带着村民们把一筐筐金黄色的土姜搬进防空洞。小心翼翼地摆在木架上，每个人脸上都挂着笑。这些土姜可不光是土特产，那是我们出口创汇的法宝。冬天来了，外面冰天雪地，防空洞里却温暖如春。我每天都要进去看看土姜的情况，看着那些金黄色的土姜，心里就满是满足。” 土根说完，”首先感谢王启明经理，谢谢你指导我从一个毫无经验的小白发展到现在。“说完，一饮而尽杯中的酒，眼神中还有着对那段过往的深深眷恋。 然后，土根又端起面前的酒杯，站起身来，声音微微颤抖：“铁头，我还得感谢您啊，如果不是您牵线，我哪能认识启明哥这样的贵人。” 他的眼神中满是真诚，看向铁头的目光里充满了敬意。铁头笑着摆摆手：“土根，这都是你自己有本事，有那份决心，我也就是搭了个桥。” 接着，土根的目光满含诚挚与感激，缓缓地看向阿丽和贾晓臻，声音微微颤抖却透着无尽的深情：“人有缘树有根，阿丽，我这心里头啊，对你的感激就像那滔滔江水，绵延不绝。想当初，我守着这山前村的土姜，空有一腔壮志，却无人问津。若不是你独具慧眼，如那在黑暗中发现明珠之人，我这土姜哪能有机会崭露头角？又怎会被外界知晓？” 土根说到此处，眼眶竟微微泛红，他深吸一口气，努力平复着内心的激动，“自那以后，你就义无反顾地挑起了我们山前村土姜加工点松江办事处代表的重担。那小小的电话亭，看似平凡无奇，却在你精心的打理下，成了至关重要的信息联络枢纽。数不清的日夜，多少关系着土姜命运的重要消息，都从那一方小小的天地里传递出去，如同一根根坚韧的丝线，将山前村与外面的世界紧紧相连。” 阿丽被土根这番真挚的话语弄得微微红了脸，她轻轻摆了摆手，嘴角噙着一抹谦逊的笑意：“土根哥，您可千万别这么说，我不过是恰逢其会，恰好看到咱们土姜蕴含的无限潜力罢了。从一开始，我就坚信，在您的带领下，这土姜产业必定能大放异彩，成功只是早晚的事儿。再说了，我不还是老支书和您亲自任命的松江办事处主任嘛！您对自己下属这般客气，倒让我有些不好意思了。” 阿丽的眼神中闪烁着坚定与自豪，仿佛在诉说着她与这土姜产业一路走来的决心与信念。 第96章 知恩图报(二) 酒席上，阿丽被土根的一番真挚的话语弄得微微红了脸，她轻轻摆了摆手道出了自己作为山前村松江办事处主任的自豪和骄傲。其实，她心里想的远不止这些，这几年间那一幕幕、一件件的事情，依稀又在眼前。 回忆起那些日子，阿丽心中感慨万千。最初发现土根和他的土姜产业时，她就仿佛看到了一颗蒙尘的明珠，毅然决然地投身其中。 而那那小小的电话亭，承载着太多的期待与希望。她常常守在那里，等待着来自山前村的消息，每一个电话铃声响起，都让她的心为之一紧，生怕错过任何一个重要的商机，为了做好山前村与国外客户的联系工作，尽管用不了太多，她还是专门配置了一台传真机，成为了松江市电话亭中属于唯一配置传真机的电话亭。 她还记得那令人印象深刻的一次经历。电话铃声突兀响起，阿丽迅速接起，原来是一位外宾来电。可通话伊始，语言的障碍便如一道无形却坚实的高墙横亘在彼此之间。阿丽努力地拼凑着词句，外宾那带着浓重口音的表述也让她在理解上颇费周章。十几分钟就在这磕磕绊绊的交流里悄然流逝，却始终未能让事情有丝毫明朗化的进展，阿丽心急如焚，思维却在焦急中愈发冷静。最终，她灵机一动，用清晰而果断的声音说道：“你发个传真吧，咱们以传真为准。” 放下电话，她紧紧盯着传真机，仿佛那是希望的入口。幸运的是，传真机很快有了动静，双方仅通过两次传真的往来，便精准地确定了合同的各项细节。那一刻，阿丽紧绷的神经才彻底放松，她深知，这次的成功不仅是一次业务上的突破，更是对她随机应变能力的一次有力肯定，也为山前村的土姜产业国际化进程添上了浓墨重彩的一笔。 她永远忘不了蝙蝠 logo 引发的文化碰撞那件事。事情起源于山前村的公司正在筹备一款新产品，在设计产品 logo 的时候，老支书和土根突发奇想，打算将蝙蝠作为产品的标志。在中国文化的语境里，蝙蝠可是吉祥的象征啊。那“蝠”字与“福”字谐音，自古以来，蝙蝠的形象在艺术和装饰领域中就频繁出现，寓意着幸福与好运源源不断。土根或许是想借这一富有传统文化内涵的形象，为产品注入独特的魅力与美好的寓意，让其在市场上脱颖而出，尤其是在国内市场能够迅速被消费者所接受并喜爱。 然而，当土根满心欢喜地与一位西方客商洽谈合作事宜时，却未曾料到即将面临一场因文化差异而引发的风暴。这位西方客商在前期沟通中，只是大致听说土根会将吉祥物作为产品的 logo，并没有深入了解具体是何种吉祥物。当阿丽按照土根的指示，将带有蝙蝠图案的传真发过去时，对方的反应十分强烈。只见传真机一阵忙碌，连续吐出三张写着“no、no、no”的传真纸，那坚决拒绝的态度仿佛透过纸张扑面而来。 阿丽很快意识到了问题所在。在西方文化的认知体系里，蝙蝠常常与黑暗、恐怖和不祥的事物紧密相连。特别是在哥特文化盛行的领域以及那些令人毛骨悚然的恐怖电影中，蝙蝠总是作为一种营造阴森氛围的元素出现。对于西方客商来说，将这样一个代表着不祥的形象作为产品的 logo，无疑是一种商业上的大忌，这可能会让西方的消费者对产品产生抵触情绪，甚至会影响到整个品牌在西方市场的形象与声誉。 阿丽急忙将这一情况告知土根，土根这才恍然大悟，惊出一身冷汗。他之前完全沉浸在中国文化对蝙蝠的美好寓意中，却忽略了西方文化中对蝙蝠截然不同的看法。 阿丽与土根紧急商议对策，他们深知必须要尽快化解这场危机，重新设计一个能够被东西方文化都接受的 logo。 在之后的沟通中，土根诚恳地向西方客商解释了自己之前的疏忽，他详细地讲述了在中国文化里蝙蝠所代表的吉祥意义，同时也对自己没有充分考虑西方文化差异表示歉意。西方客商在了解了事情的来龙去脉后，情绪逐渐缓和下来。土根抓住机会，提出了重新设计 logo 的方案，并邀请客商共同参与，以便更好地融合双方的文化理念与审美需求。 经过一番努力，他们最终确定了一个全新的 logo 设计。这个 logo 既保留了一些中国文化元素中对吉祥、美好向往的表达，又巧妙地避开了西方文化中的禁忌之处，呈现出一种简洁、大气且富有国际范的视觉效果。这件事情在公司内部流传开来，成为了大家口中的一段轶事。每当有新员工入职或者公司内部培训交流的时候，阿丽总会将这个故事讲给大家听。她希望通过这个故事，让每一位员工都深刻地认识到文化差异在国际贸易中的重要性。在全球化日益深入的今天，商业活动不再局限于本土，与世界各地的合作伙伴打交道已经成为常态。了解不同国家和地区的文化习俗、价值观念以及审美标准，就如同掌握了一把开启国际市场大门的钥匙。如果忽视了文化差异，仅仅从自身的文化视角出发去设计产品、制定营销策略，就很可能像土根最初那样，遭遇意想不到的困境，甚至导致合作的失败。 从那以后，山前村的公司在每一个涉及国际业务的环节中，都会格外重视文化差异的研究与考量。无论是产品的设计研发、包装宣传，还是品牌形象的塑造与推广，都会安排专门的团队进行跨文化的分析与评估。而阿丽也因为在这次事件中的机智表现，成为了公司在跨文化交流方面的重要顾问，她用自己的经验与智慧，为公司在国际贸易的浪潮中保驾护航，避免再次陷入因文化差异而引发的危机之中。 酒桌上的话题一个接一个月，全是美好的回忆。铁头作为从山前村走出去的军队干部，看到曾经的战友帮助乡亲们致富心中满是欣慰。他望着王启明，眼神中带着感激：“启明啊，你对山前村的付出，大家都看在眼里。你让这个村子有了新的生机，让村民们过上了好日子。” 王启明谦逊地笑了笑：“铁头哥，这是我应该做的，看到山前村如今的变化，我也很有成就感。” 铁头又看向土根：“土根，你可真是村里的‘小能人’啊。你带领着山前村发家致富，把土姜加工、种植发展成了村里的支柱产业。现在农民们的生活好了，你这个带头人功不可没。” 土根挠了挠头，有些不好意思：“铁头哥，我就是想让大家都过上好日子，不想让咱山前村一直穷下去。” 此时，包房内的气氛愈发融洽。窗外，松江市的夜景如同一幅绚丽的画卷，霓虹灯闪烁，车水马龙。马路上的汽车如一条流动的长河，灯光交织在一起，形成一片绚烂的光影。而包房内，五个人的欢声笑语，在这温暖的空间里回荡。他们的情谊，如同那桌上的美酒，越陈越香。 酒过三巡，土根的话匣子也彻底打开了。他开始讲述着在建设土姜储藏设施时遇到的困难，那时候技术有限，资金紧张，每一个环节都像是一道难以逾越的坎。“但是，我就想着，一定要坚持下去，不能让大家失望。” 土根的眼神中透着一股倔强。王启明认真地听着，不时地点头，他深知土根的不易：“土根，你这种毅力和决心，是很多人都没有的。” 阿丽则在一旁分享着自己在松江办事处的趣事，她手舞足蹈地描述着与客户沟通的场景：“有一次，马克是一位来自澳大利亚的客户，他对中国的文化和语言充满了浓厚的兴趣。一次，他来到松江的一家川菜馆，决定在一家地道的川菜馆挑战自己的中文点餐技能。 马克拿着菜单，看着上面琳琅满目的菜品，心中既兴奋又有些紧张。他深吸一口气，用不太流利的中文对服务员说：“我要一份‘麻婆豆腐’，但是……不要‘麻’，也不要‘婆’。”服务员一听，愣住了，周围的顾客也忍不住笑了起来。马克这才意识到，自己的表达出了问题。他急忙解释道：“我的意思是，只要豆腐，不要那个……麻婆。”服务员终于明白了马克的意思，笑着为他点了一份没有加麻椒和特别调料的豆腐。这道菜虽然失去了麻婆豆腐的精髓，但却成了马克这次旅行中一个有趣的回忆。” 众人都被她的故事逗得哈哈大笑。贾晓臻也说起了松江外贸在推广山前村土姜时所做的努力，从市场调研到品牌打造，每一个步骤都精心策划。“我们要让全世界都知道山前村的土姜是最好的。” 他的语气坚定而自信。 铁头静静地听着大家的讲述，心中满是感慨。他看到了大家为了一个共同的目标而努力肯干的精神，他又想起了自己在军队的日子，那些艰苦的训练，那些与战友们并肩作战的时光。在战场上，硝烟弥漫，子弹在耳边呼啸而过，他和战友们相互扶持，坚守着阵地。而如今，看到家乡的人们通过自己的努力过上了好日子，他感到无比的自豪。“咱们山前村的人，就是有一股不服输的劲儿。” 铁头说道。 随着夜色渐深，五个人依然沉浸在这愉快的氛围中。他们的话题从过去聊到现在，又从现在展望未来。对于山前村土姜产业的发展，他们有着共同的期待与信心。 “以后，我们要进一步扩大生产规模，提高土姜的品质，让更多的人受益。” 土根的眼中闪烁着憧憬的光芒。王启明点头表示赞同：“没错，我们还要开拓更多的国际市场，让山前村土姜走向世界的每一个角落。” 阿丽兴奋地说：“我也要继续发挥我的作用，在松江这边为大家做好联络和推广工作。” 贾晓臻微笑着说：“我们松江外贸也会一如既往地支持大家。” 铁头看着大家，脸上露出了欣慰的笑容：“我相信，只要我们团结一心，山前村的明天一定会更好。” 在这五星级包房内，他们的情谊在酒杯的碰撞声中得到了升华。那不仅仅是个人之间的友谊，更是对山前村发展的共同信念与执着追求。窗外的城市渐渐安静下来，而包房内的热情却丝毫不减，他们仿佛看到了山前村那一片充满希望的土姜田，在阳光的照耀下茁壮成长，孕育着无限的生机与活力，而他们也将继续携手前行，书写着属于他们与山前村的辉煌篇章。 “嘟嘟-嘟嘟-”一阵急促的传呼声响了起来，阿丽下意识地抓起来一看，“阿丽姐，你能来一趟吗？亚文又无缘由地哭开了。” 第97章 象牙塔里的 丑小鸭 松江市五星级顶层的包房内灯火辉煌，土根正宴请着铁头、王启明、阿丽和贾晓臻。佳肴美酒当前，众人兴致颇高，欢声笑语回荡在包房之中。然而，就在这热闹非凡的时刻，阿丽的传呼机突然响起，打破了这份欢愉。阿丽下意识地抓起传呼机，屏幕上显示着郭亚文男朋友的留言：“阿丽姐，你能来一趟吗？亚文又无缘由地哭开了。” 阿丽心中一紧，连忙向众人礼貌地道了声 “对不起”，便匆匆走出包房，招手拦下一辆出租车，向着电话亭疾驰而去。平日里节俭的阿丽，此时却顾不上心疼打车的费用，因为她深知，若非情况紧急，郭亚文的男朋友不会轻易给自己发信息。要知道，今天本是亚文与男友替自己守电话亭的日子，这早在一个周之前就已确定好。坐在车上，阿丽的思绪不由自主地飘远，往昔与郭亚宁相处的点点滴滴如潮水般涌上心头。 在命运的长河中，我们或扬帆破浪，或逆流而上，而疾病，有时如潜藏于暗夜的礁石，冷不丁地横亘在航道，让心灵的扁舟剧烈摇晃。但真正能使这扁舟彻底倾覆的，往往并非礁石的坚硬，而是舟上之人看待它的目光与掌舵的姿态。想想自己在陪伴患抑郁症的农村女大学生郭亚宁穿越心灵风暴的旅程中，深刻地体悟到了这一生命的哲理。 阿丽与郭亚宁的人生轨迹偶然交汇，始于一次亚宁与男友来电话亭打电话。那是一个宁静而美好的傍晚，夕阳宛如温柔的母亲，将她那金色的光辉轻轻地洒在马路上。一对情侣满怀憧憬地走向阿丽的电话亭，他们的脸上洋溢着青春的活力与幸福的笑容，仿佛整个世界都在他们的脚下，任其驰骋。男孩身着简单的白衬衫，清爽而帅气，女孩的长发随风飘舞，宛如灵动的仙子。他们手牵着手，眼中闪烁着对即将拨通的那个熟悉号码的期待。 就在女孩拿起听筒的刹那，仿佛有一股无形的力量瞬间冻结了她的笑容。紧接着，她的眼神变得空洞无神，泪水在眼眶里迅速聚集，打转。男孩被这突如其来的变故惊得不知所措，还未来得及反应，女孩便已嚎啕大哭起来，那泪水如同断了线的珠子，止不住地从脸颊滑落。男孩惊慌失措地紧紧抱住女孩，试图用自己的怀抱给予她安慰，可女孩的哭泣声却愈发响亮，仿佛要将内心深处所有的悲伤与痛苦都一股脑地宣泄出来。 周围的世界仿佛在那一刻按下了暂停键，唯有女孩的哭泣声和男孩焦急的安慰声交织在一起，形成了一种独特的旋律。他们仿佛被隔离在另一个世界，所有的快乐与期待都在这一瞬间被那突如其来的悲伤无情地取代。 阿丽见状，赶忙将女孩让进电话亭内，轻声安抚道：“有什么事情给姐姐说一说，姐姐帮你破解破解。” 而她的男友则站在一旁，手足无措地看着这一切。 阿丽耐心地开导着亚宁，然而亚宁却只是沉浸在自己的悲伤中，一言不发。阿丽突然意识到，此刻给亚宁一个独处、安静的空间才是最重要的。于是，她对亚宁的男友说道：“让她静静地待一会儿吧，你帮我看一下电话亭。” 一个小时后，当阿丽重新回到电话亭时，亚宁与男友已经恢复了往日的欢笑。阿丽回来后，脸上带着温暖的笑容，热情地说道：“姐姐这儿随时欢迎你们。” 也正是从那一刻起，阿丽与亚宁之间建立起了一种特殊的友谊，成为了彼此生命中的重要朋友。 郭亚宁，那个从偏远乡村怀揣着质朴梦想与无限憧憬奋力振翅高飞的女孩，曾经是故乡那片广袤土地上熠熠生辉的希望之星。记忆中的故乡，山水相依，温柔而宁静。小小的村庄，被青山环抱，宛如世外桃源。绿水悠悠地绕着村边流淌，仿佛在诉说着岁月的故事。郭亚宁的家，是一座有些年头的瓦房，虽不华丽，却充满了家的温馨。院子里种满了各种蔬菜，在阳光的照耀下，泛着绿油油的光，那是生命的色彩，也是希望的象征。屋内，昏黄的灯光常常伴着她度过一个又一个读书的夜晚。父母那满含期待的目光，如同背后默默燃烧的火焰，给予她无尽的动力。自小，她便在家人这样的目光中砥砺前行，每日清晨，当第一缕阳光还未完全穿透晨雾，她就已经坐在那张破旧的书桌前，捧着书本，专注地诵读着。那朗朗的读书声，在寂静的清晨回荡，仿佛是她向未来吹响的号角，充满了坚定与执着。凭借着顽强不屈的毅力和对知识炽热如炬的渴望，她一路披荆斩棘，终于踏入了梦寐以求的大学校园。 大学，本应是她自由翱翔、绽放华彩的浩渺苍穹，然而，这里的风云变幻却远超她的想象。报到那天，阳光炽热地洒在校园的每一个角落，高大的教学楼巍峨耸立，彰显着知识的威严；郁郁葱葱的树木随风摇曳，仿佛在欢迎着新同学的到来；来来往往谈笑风生的同学，身上散发着自信与活力，一切都显得那么新鲜又陌生。郭亚宁拖着简单的行李，走在校园的小道上，心中既兴奋又有些忐忑。“这就是我一直向往的大学啊，可我真的能在这里找到属于自己的位置吗？” 她暗自思忖着，眼神中透露出一丝迷茫。 宿舍里，新舍友们很快就打成一片。有的舍友熟练地弹着吉他，悠扬的旋律在房间里飘荡，仿佛在诉说着青春的故事；有的舍友用流利的英语和外教交流，那自信的模样让人心生羡慕；还有的舍友在各种社团的招新海报前，滔滔不绝地讲述着自己丰富的兴趣爱好和特长经历，吸引着众多同学的目光。 郭亚宁默默地坐在一旁，看着舍友们的精彩表现，她突然觉得自己像一只闯进了天鹅群的丑小鸭。“他们怎么都这么厉害，我好像什么都不会，我拿什么和他们比呢？” 她在心里默默地问自己，一种自卑感油然而生。在课堂上，同学们积极地发言，思维敏捷，对各种专业知识都能侃侃而谈。而她，有时候连一些基础的概念都要思考好久才能跟上。课后的小组作业，看着舍友们自如地分工协作，她却总是担心自己会拖后腿，犹豫着不敢表达自己的想法。“我要是说错了怎么办？会不会被他们笑话？” 内心的担忧让她选择了沉默。 周围同学仿若繁星般璀璨的才艺、学业竞争的白热化程度，皆让郭亚宁渐渐感到力不从心。往昔在故乡那方小天地里所拥有的笃定自信与从容自在，在这高手如云的全新环境中，仿若春日的薄雾，转瞬即逝。 她常常一个人坐在校园的湖边，望着波光粼粼的湖水发呆。心里像有一团乱麻，怎么也理不清。她想着自己曾经在村里是大家眼中的榜样，每次考试都是名列前茅，可在这里，自己却如此平凡，甚至有些 “差劲”。“难道我真的不行吗？我已经很努力了，为什么还是追不上他们？” 她的内心充满了迷茫和困惑。 她由此陷入了一个自我加压的恶性旋涡，恰似曾经在困境中苦苦挣扎的 “丑小鸭”。在她灵魂的深处，偏执地认定只要自己倾尽所有努力，就理应在每一个领域都成为众人瞩目的焦点。 于是，她每天天不亮就起床背单词、做习题，晚上图书馆闭馆了才拖着疲惫的身体回宿舍。她放弃了所有的休闲时间，拒绝了同学们一起参加活动的邀请，把自己关在学习的 “牢笼” 里。“只要我足够努力，就一定能成功，我不能被他们比下去。” 她在心里不断地给自己打气。可是，现实却似一把锐利无情的剑，残忍地刺破了她美好的憧憬。 第一个学期的期中考试成绩公布，她看着自己并不理想的分数，心像被重重地捶了一下。“怎么会这样？我付出了那么多，还是考不好，我是不是真的很笨？” 她痛苦地自责着。还有在社团的表演活动中，她因为紧张出了错，台下的窃笑声仿佛还在耳边回荡。“他们一定都在笑话我，我连这点事都做不好，还能做什么呢？” 这些成绩的起起落落、社交舞台上的微小挫败，皆被她那双被压力蒙蔽的眼眸无限放大，最终沦为她判定自己 “无能” 的铁证。 她开始变得沉默寡言，常常失眠。夜晚，躺在床上，望着天花板，脑海里不断地回放着自己失败的场景。“我对不起父母的期望，他们那么辛苦供我读书，我却这么没用。” 她的泪水顺着脸颊滑落，浸湿了枕头。她觉得自己在这个竞争激烈的大学环境里找不到立足之地。在这般自我否定的黑暗泥沼中，她愈陷愈深，无法自拔，直至被抑郁症那浓重如墨的阴影彻底吞噬。 看到亚宁如此，阿丽尝试过不少的办法。 那是一个看似平常却又注定镌刻在记忆深处的午后，阳光透过斑驳的树叶，如碎金般洒落在校园的小径上，编织出一片片光影交错的绮丽图案。阿丽与郭亚宁相约在校园角落那座电话亭外相见。 彼时，郭亚宁与男友正沉浸在有说有笑的欢乐氛围里，阳光洒在他们年轻的脸庞上，仿佛为他们披上了一层金色的光辉。然而，仿若晴空霹雳，毫无征兆地，郭亚宁的情绪陡然坠入了无尽的黑暗深渊。泪水如汹涌的潮水般夺眶而出，那哭声里饱含着无尽的痛苦、绝望与无助，在寂静的空气中回荡，令人心碎。男友急了，给阿丽打电话。 阿丽急忙跑过去，心急如焚，她的眼神中瞬间满是关切与担忧，脚步匆匆地快步走到郭亚宁身边。她伸出手，轻轻地搭在郭亚宁微微颤抖的肩膀上，用极其温柔的声音问道：“亚宁，怎么了？是不是有什么特别难过的事情？” 郭亚宁只是不停地摇头，泣不成声地说：“我也不知道，就是感觉心里好难受，好像有一块大石头压着，喘不过气来。” 此时的郭亚宁，内心被黑暗的情绪完全笼罩，仿佛置身于一片荒芜的孤岛，找不到方向，也看不到希望，只觉得自己被无尽的痛苦所淹没。 阿丽将郭亚宁带到旁边的长椅上坐下，她的动作轻柔而舒缓，仿佛生怕惊扰了郭亚宁脆弱的神经。然后，她从口袋里缓缓掏出一张纸巾，轻轻递到郭亚宁面前，眼神始终紧紧地锁住郭亚宁，轻声说道：“亚宁，我能感受到你现在的痛苦，但是你不要害怕，我会一直在这里陪着你。你这样莫名地哭泣，肯定是内心积压了太多的情绪。你可以试着和我说说，最近是不是有什么事情让你觉得很困扰？” 郭亚宁接过纸巾，擦了擦眼泪，那纸巾瞬间被泪水浸湿了一大片。她哽咽着说：“我觉得自己在大学里什么都做不好，学习跟不上，和同学们也相处不来，我就像一个失败者。” 话语中满是沮丧与自我否定，她的眼神低垂，不敢与阿丽对视，仿佛自己真的是一个一无是处的人。 阿丽轻轻握住郭亚宁的手，她的手坚定而温暖，仿佛要将力量传递给郭亚宁。她用坚定而温暖的目光看着郭亚宁，目光中没有丝毫的责备与嫌弃，只有无尽的理解与包容，说道：“亚宁，你怎么能这样想呢？你从农村一路努力奋斗来到大学，这本身就是一件非常了不起的事情。你只是暂时还没有适应大学的节奏，这并不代表你是失败者。你看，这校园里的每一个人都有自己的优点和不足，大家都在努力成长。你把自己的不如意都无限放大，却忽略了自己曾经付出的努力和取得的成绩。就像上次你参加演讲比赛，虽然没有拿到冠军，但你在准备过程中对演讲技巧的磨练，对资料的精心收集整理，这些都是你努力的见证。还有那次小组作业，虽然结果有些不尽如人意，但你提出的创意想法，为整个小组开拓了思路，这都是你的闪光点啊。” 郭亚宁听着阿丽的话，微微抬起头，眼神中透露出一丝疑惑，仿佛一道微弱的光开始穿透她心中的黑暗，她在心底默默思考着阿丽的话，开始对自己之前的认知产生了一丝动摇。 后来，亚文男友偷偷给阿丽说：“阿丽姐，您帮帮亚文吧，亚文患的是抑郁症，亚文坚决不让把她的这个病告诉老师和同学，但她自己压力又很大，我也无法劝解她，现在看来她最听你的话了。” “有情况你就给我打传呼吧，亚文是个好女孩，咱们一定帮她走出疾病阴影。” 阿丽坚定地说道。在阿丽的心中，她已经下定决心，无论前方的道路多么艰难，她都要陪伴着郭亚宁，帮助她战胜抑郁症，重新找回那个充满自信与活力的自己。她深知，这将是一段漫长而艰辛的旅程，但她毫不退缩，因为她相信，只要有爱与耐心，就一定能够驱散郭亚宁心中的阴霾，让她重新沐浴在阳光之下。 “亚文今天又是怎么了？！师傅，麻烦您快一点。”阿丽礼貌地给的士司机说，的士箭一般地冲了出去。 第98章 亚宁欲轻生 当阿丽看到亚宁男友的传呼时，她的心瞬间被恐惧紧紧攥住。阿丽的心跳如擂鼓，每一下都带着无尽的慌乱与不安。她匆匆忙忙跑到街边，大力挥舞着手臂，拦下了一辆的士，而后迅速钻进后座。车刚启动，她便焦急地敲打着膝盖，那节奏仿佛是她内心焦虑的鼓点。车窗外的街景飞速后退，可在阿丽眼中，这速度远远不够。她的眉头紧锁，仿佛能夹死一只苍蝇，眼中闪烁着焦急的光芒，犹如两团燃烧的小火苗。她的嘴唇微微颤抖，心中不断祈祷着时间能够慢一些，再慢一些，生怕自己赶不及去阻止那可能发生的悲剧。 “师傅，麻烦您再快一点，我的朋友有危险！” 阿丽的声音几乎带着哭腔，在狭小的车厢里回荡，那声音中充满了紧迫。司机师傅似乎也感受到了她的急切，脚下微微用力，出租车在车流中如同一道灵活的闪电般穿梭。阿丽坐在后座，身体前倾，眼睛死死地盯着前方的道路，双手紧紧地攥在一起，指关节都因为用力而泛白。她的心中满是自责和焦虑，各种思绪如同乱麻一般在脑海中缠绕。她不停地在心里质问自己，为什么不能早一点察觉到亚宁的异常？为什么自己如此迟钝，没有发现好友内心深处的痛苦？她恨自己不能拥有超能力，不能立刻飞到亚宁身边，紧紧地拥抱她，轻声告诉她一切都会好起来，那些黑暗的情绪都会过去。 当出租车终于到达电话亭所在的松江大学附近时，阿丽几乎是在车还未完全停稳的瞬间就冲出了车门。她慌乱地从包里掏出一些钱，朝着司机的方向扔去，连找零都顾不上，便如离弦之箭般直奔电话亭而去。此时的她，心跳到了嗓子眼，每一步都像是在与死神赛跑，脚下的地面仿佛都在颤抖，她的耳边只有自己急促的呼吸声和砰砰的心跳声。 推开电话亭的门，阿丽首先看到的是亚宁那苍白得如同白纸的面孔，毫无血色的嘴唇微微颤抖着，而她手腕上那一点点血迹，像是一朵盛开在绝望中的恶之花。好在伤口看起来不深，似乎没有什么大碍，阿丽在松了一口气的同时，心中涌上一股强烈的愤怒和无力感。她的双眼瞬间盈满泪水，冲上前去，紧紧抱住亚宁，那力度仿佛要把亚宁融入自己的身体。她的声音颤抖着，带着哭腔喊道：“亚宁，你怎么可以这么做？你怎么可以让我这么担心？” 阿丽的眼泪夺眶而出，像断了线的珠子般不停地滚落。她的手轻轻地抚摸着亚宁的脸颊，那动作轻柔得如同对待世间最珍贵的宝物，试图用自己的体温去温暖这个冰冷的身体。“没有什么问题吧？！你得活下去，亚宁，你得活下去。” 阿丽的声音坚定而有力，每一个字都像是从心底深处发出的呐喊，她不允许亚宁就这样放弃，不允许这场悲剧有任何发生的可能。她紧紧抱着亚宁，仿佛这样就能将她从绝望的深渊中拉回来，用自己的爱和关怀为亚宁筑起一道坚固的防线。 亚宁眼神空洞，那原本明亮的双眸如今像是失去了灵魂的黑洞，手腕上那道浅浅的割痕触目惊心，像是一道深深的沟壑横亘在她的生命之路上。她蜷缩在电话亭一角，身体微微颤抖着，泪水在肆意流淌，打湿了她的衣衫。阿丽紧紧地抱住她，心揪成了一团，仿佛被一只无形的大手紧紧握住，疼痛难忍。 “阿丽，我真的好没用啊。” 亚宁的声音颤抖着，带着无尽的绝望与自责，“只是一场微积分摸底考试，我才 70 多分，我的同学有的考 90 分，我怎么这么笨，这么无能。” 她的身体不停地抽搐，每一次抽搐都像是被黑暗的情绪漩涡所吞噬的挣扎，那股黑暗的力量似乎要将她彻底淹没。 亚宁抬起满是泪痕的脸，脸上的泪水混合着绝望与无助。她哽咽着说：“你知道我为了学好微积分付出了多少吗？每天早上，当别人还在睡梦中，我就已经坐在图书馆的角落，周围是一片寂静，只有我翻动书页的沙沙声。我对着那些复杂的公式和定理反复琢磨，一坐就是好几个小时，眼睛盯着书本，一刻也不敢放松，仿佛只要我一松懈，那些知识就会离我而去。晚上，宿舍都熄灯了，我还躲在被窝里，打着手电筒背积分公式。那微弱的灯光在黑暗中摇曳，像是我心中那摇摇欲坠的希望。” 她顿了顿，情绪越发激动起来，身体也跟着微微晃动：“那些练习题，我一道一道地做，做完一本又一本，错题本都快被我写满了。我还专门去请教老师，只要有时间就往老师办公室跑，站在老师面前，心中满是对知识的渴望和对进步的期待，不放过任何一个疑问。可是，考试的时候，我还是好多题都似懂非懂，大脑一片空白，就好像我之前的努力都化为泡影，什么都没有留下。” 阿丽轻轻抚摸着亚宁的头发，那动作充满了怜惜与心疼，声音哽咽却又坚定：“亚宁，这只是一场考试，不能定义你的全部啊。你还有那么多的闪光点，你善良，每次看到路边的流浪小动物，你都会忍不住去投喂；你热情，对待朋友总是真心实意，从不计较得失；你有创意，上次班级活动的策划，你的点子让所有人都眼前一亮。怎么能因为这一次就否定自己呢？” 亚宁只是不停地摇头，那摇头的动作像是在拒绝阿丽的安慰，又像是在对自己的否定：“你不懂，在学习上我一直都很努力，可还是这样的结果。我看着周围的同学都能轻松应对，他们谈笑风生间就好像已经掌握了所有知识，而我却在苦苦挣扎。我感觉自己就像个失败者，被整个世界抛弃在角落。我以后还能做什么？我什么都不行。” 她的眼神中满是迷茫与无助，像是在茫茫大海中迷失了方向的船只，周围只有无尽的黑暗和波涛汹涌的海浪，仿佛已经看不到未来的一丝光亮。 阿丽将亚宁搂得更紧，像是要用自己的怀抱为亚宁撑起一片安全的港湾：“这只是一个开始，不是终点。我们可以一起找问题，一起努力提高。你不是一个人，我会一直陪着你。不要让这一时的挫折打败你，你的生命比任何考试成绩都重要。” 亚宁靠在阿丽的怀里，哭声渐渐小了些，但那笼罩在她心头的阴霾却依旧浓重，如同不散的浓雾，弥漫在她的内心世界。阿丽知道，要帮助亚宁走出这片黑暗，还有很长的路要走，可她下定决心，绝不放弃。她知道，自己是亚宁此时唯一的依靠，就像黑暗中的一盏明灯，无论如何都不能熄灭。 阿丽耐心地解释道：“亚宁，你一直以来对自己的要求实在是太苛刻了。你总是认为只要自己努力了，就必须要得到完美的结果，否则就是自己的问题。但你有没有想过，生活中有太多的因素是我们无法掌控的。就好比一场赛跑，赛道的状况、对手的突发状况，甚至是当天的天气，都会影响最终的比赛结果，而不仅仅取决于你个人的速度和努力。你在学业和生活中的那些所谓的‘失败’，并不能说明你不够好，只是诸多因素交织在一起的结果。你要学会接纳自己的不完美，看到自己在努力过程中的付出，而不是只盯着结果。比如说你上次考试成绩不理想，也许是因为那几天你身体不舒服，晚上失眠，导致考试时状态不佳；又或者是考试的题目刚好是你不太熟悉的类型，而不是因为你不够聪明或者努力不够。你得给自己一些宽容，不要把所有的问题都自己扛着。” 郭亚宁若有所思，沉默了片刻后说：“我好像从来没有这样想过，我总是觉得只要我足够努力，就不应该有失误。” 此时，她的眼神中多了一些沉思，那原本如同死水般的眼眸中泛起了一丝涟漪，内心的坚冰开始出现了一丝裂缝，一些新的观念在慢慢萌芽，像是在黑暗的土壤中努力钻出地面的嫩绿芽尖。 阿丽微笑着鼓励她，那笑容如春日暖阳般温暖和煦，仿佛能驱散世间一切阴霾：“这世界上没有谁是永远不会失误的呀。就像那些伟大的科学家，爱迪生在发明电灯的过程中，经历了无数次的失败，实验室里一次次的爆炸，灯丝一次次的熔断，可正是这些失败才铸就了最终的成功。你在大学这个新环境里，面临的挑战更多，偶尔的不如意是正常的。你要把它看作是成长的机会，而不是对自己的否定。你还记得你刚入学的时候，连电脑办公软件都不太会用，面对电脑屏幕一脸茫然，现在呢，你已经能熟练地制作精美的文档和演示文稿了，这就是你的进步呀。” 郭亚宁轻轻咬着嘴唇，那嘴唇微微泛白，像是在努力压抑着内心的情绪，说：“那我该怎么才能改变这种心态呢？” 她的眼神中开始闪烁起一丝希望的火花，那火花虽然微弱，但在黑暗中却格外明亮，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光，心中有了想要改变的渴望。 阿丽思索了一下，微微歪着头，眼神中透露出认真与专注，说道：“从现在开始，每天晚上睡觉前，你可以回顾一下当天发生的事情，把那些让你觉得自己不好的事情列出来，然后分析一下除了自己的原因，还有哪些可能的因素。慢慢地，你就会发现，很多事情并不是你一个人的错。比如今天你在课堂上回答问题不太好，也许是因为你之前没有接触过类似的问题，或者是老师提问的方式让你有些紧张，而不是你知识储备不足。” 郭亚宁看着阿丽，眼中有了一丝希望，那希望如星星之火般闪烁，给她那原本黯淡的脸庞增添了一抹光彩。她点了点头说：“好，我试试吧。” 此时的郭亚宁，内心的阴霾开始渐渐散去，那股一直束缚着她的绝望情绪也有所松动，像是紧绷的琴弦终于有了一丝松弛。她仿佛看到了一条通往光明的小径，虽然还很模糊，但足以让她鼓起勇气迈出尝试的第一步，像是一个在黑暗中摸索许久的行者，终于看到了远方若隐若现的灯火。 在阿丽的耐心劝慰与引导下，郭亚宁的情绪逐渐平复。阿丽深知，郭亚宁的抑郁症并非一朝一夕形成，而是如同一棵在岁月中逐渐扭曲生长的树，其根源深植于过往的经历与内心的挣扎。 于是，在一个静谧的夜晚，月光如水般洒在大地上，阿丽专门约了郭亚宁与她促膝长谈。周围一片宁静，只有偶尔的虫鸣声打破寂静。 郭亚宁缓缓道出了自己患病的历程，那是一段梦魇般的经历。 第99章 被抑郁阴霾笼罩的青春(一) 原来，亚宁抑郁症的一切端倪始于高三那段紧张得如绷紧弓弦的时光。彼时，高考的压力如乌云般沉甸甸地压在每一个学子的心头，亚宁也未能幸免。 清晨的阳光费力地穿透窗帘的缝隙，洒在亚宁那张疲惫不堪的脸上。闹钟尖锐地鸣叫着，像是催命的符咒，可她却感觉全身的力气仿佛被一只无形的大手抽干，每一个动作都像是在与黏稠的胶水抗争，艰难无比。她的四肢像是被无数根绳索捆绑着，动弹一下都要耗尽全身的意志。好不容易挣扎着坐起身来，一阵眩晕感袭来，眼前的世界都在微微摇晃。 往日轻松的起床洗漱，如今却成了一场艰难的战斗。亚宁拖着像灌了铅一般沉重的双腿，一步一步挪向卫生间。镜子里的自己，面色苍白如纸，眼神空洞无神，黑眼圈浓重得像是被黑色的墨汁晕染过。她望着镜中的自己，心中涌起一股莫名的悲哀，仿佛看着一个陌生的灵魂被困在了这具疲惫的躯壳里。 在学校里，亚宁坐在教室里，周围是同学们埋头苦读的身影和笔尖在试卷上摩挲的沙沙声。可她的注意力却像风中残烛，摇曳不定。眼前书本上的文字仿佛活了过来，它们在页面上跳动、游离，像是一群调皮捣蛋的小精灵，在故意扰乱她的视线，让她无法聚焦，无法将那些知识摄入脑海。她努力地想要集中精神，可思绪却像是脱缰的野马，不受控制地飘向远方。 夜晚，本应是身心休憩的港湾，可对亚宁来说，却成了恐惧的深渊。她躺在床上，紧闭双眼，试图让自己入睡，可脑海里却像是在播放一部混乱的电影，白天学习时的挫败感、对未来的迷茫和担忧，如潮水般涌来。那些画面在黑暗中不断闪烁、交织，让她心烦意乱。好不容易迷迷糊糊地进入梦乡，却又频繁被梦魇纠缠。她在梦中拼命地奔跑，却始终找不到出口，身后是无尽的黑暗和未知的恐惧。突然，她被一阵冷汗惊醒，身体止不住地颤抖，被褥被汗水浸湿，紧紧地贴在她的皮肤上，那种黏腻的感觉让她感到一阵恶心。她大口大口地喘着粗气，心脏在胸腔里疯狂地跳动，仿佛要冲破胸膛。黑暗中，她的眼睛睁得大大的，恐惧如同恶魔的爪子，紧紧地抓着她的灵魂，让她无法再次入睡。 不仅如此，亚宁的身体还时常会有一些怪异的感觉。有时，她的皮肤会突然传来一阵触电般的刺痛，像是被无数根细小的针同时扎入，那种突如其来的疼痛让她惊恐万分。她下意识地用手去抚摸，可却什么也摸不到，只有那刺痛感在皮肤上蔓延，让她的内心充满了不安和惶恐。 起初，亚宁只是在日常的言行中透露出一些微妙的变化。餐桌上，一家人围坐在一起吃饭，原本温馨的氛围却被亚宁的愁眉苦脸打破。她放下筷子，无奈地叹了口气，对父母说道：“爸妈，我最近数学怎么学都学不会，我都已经花了好多时间去做题了，可成绩还是上不去。” 父母只是习惯性地抬起头，看了她一眼，然后敷衍地安慰道：“学习都有个过程，别太逼自己。” 随后，便又将话题转到了工作上的琐事或者家里的柴米油盐上，并没有去深入探究亚宁内心的真实感受。亚宁看着父母漠不关心的样子，心中一阵失落，那刚刚鼓起的一点倾诉欲也瞬间消散。她默默地低下头，继续机械地吃着饭，可那饭菜却如同嚼蜡，毫无滋味。此时，亚宁的抑郁症状就像一颗被遗落在角落的种子，悄无声息地开始生根，那根须在黑暗的角落里慢慢蔓延，逐渐侵蚀着她的内心世界。 随着时间的推移，亚宁的睡眠问题愈发严重。夜晚，她躺在床上，望着天花板，感觉周围的黑暗像是一个无尽的深渊，要将她彻底吞噬。她的脑海里像是有一台坏掉的放映机，不断地重复播放着白天学习时的场景：老师在讲台上讲着复杂的数学公式，可她却怎么也听不懂；同学们在课间热烈地讨论着问题，她却只能默默地坐在一旁，插不上话。那些画面让她感到无比的挫败和自卑，她开始怀疑自己是不是真的很笨，是不是注定无法在高考中取得好成绩。她翻来覆去，试图让自己停止这些胡思乱想，可思绪却像是不受控制的潮水，一波一波地涌来。 好不容易熬到了凌晨，亚宁才终于在极度的困倦中迷迷糊糊地睡着了。四周静谧得可怕，黑暗如浓稠的墨汁，将她紧紧包裹。在那混沌的梦境里，她仿佛置身于一片荒芜的沙漠，炽热的阳光无情地烘烤着她，脚下是松软的沙地，每走一步都要耗费巨大的力气，而她却找不到任何水源和出路，只能绝望地挣扎着。 可没过多久，清晨的第一缕阳光还未完全照亮房间，只是在窗帘边缘洒下微弱的光晕，她就又被一阵莫名的恐慌拽出了梦乡，早早地惊醒了。她猛地睁开眼睛，映入眼帘的是窗外朦胧的天色，那灰扑扑的色调如同她此刻的心境，沉闷压抑得让人喘不过气来。心中涌起一股深深的绝望，如汹涌的潮水瞬间将她淹没。她呆呆地望着天花板，感觉自己仿佛被整个世界遗弃。 那短暂的睡眠并没有像往常一样让她感到丝毫的放松，反而像是一场虚幻的梦，所有的一切都那么不真实，却又在醒来的瞬间将她狠狠摔回冰冷的现实。她的身体像是被抽空了一般，只剩下无尽的疲惫和无助。每一块肌肉都在酸痛，每一根神经都在紧绷，脑袋也昏昏沉沉，像是被一团迷雾笼罩。 她缓缓地抬起手，摸了摸自己的眼睛，能明显感觉到那浓重的黑眼圈，像是被黑色的画笔重重地涂抹了一圈又一圈，怎么也擦不掉。眼神也变得愈发疲惫和空洞，曾经闪烁着灵动光芒的双眸，如今失去了往日的光彩，只剩下一片死寂和漠然。她试图坐起身来，却发现四肢绵软无力，好不容易撑起身体，一阵眩晕袭来，让她不得不又重新躺回床上。 她侧过脸，看着枕边那皱巴巴的床单，上面还残留着她昨夜盗汗的痕迹。那湿漉漉的一片，仿佛是她内心痛苦与挣扎的具象化。她轻轻地叹了口气，这声叹息在寂静的房间里显得格外清晰，却又仿佛被无尽的孤独吞噬，没有泛起一丝涟漪。她知道，新的一天又开始了，可对她来说，不过是又一场煎熬的延续。她不知道自己还能这样坚持多久，未来的路在她眼中仿佛是一条看不到尽头的黑暗隧道，而她只能在这抑郁的深渊里独自徘徊，找不到解脱的方向。 当她拖着疲惫的身体走出房间时，父亲看到她那憔悴的样子，只是随口调侃了几句：“怎么啦，昨晚是不是偷偷熬夜看小说了？看你这黑眼圈，都快赶上大熊猫了。” 亚宁默默地看了父亲一眼，没有说话。她知道，父亲只是在开玩笑，可在她听来，那调侃的话语却像是无情的嘲笑，深深地刺痛了她的心。母亲则是在一旁关切地说道：“宁儿，你晚上是不是睡不好啊？睡前喝杯热牛奶试试吧，有助于睡眠。” 亚宁轻轻地点了点头，可她心里明白，这并不是一杯热牛奶就能解决的问题。她的内心的痛苦正如同藤蔓般在黑暗中肆意蔓延，将她紧紧缠绕，无法挣脱。 在社交方面，亚宁也发生了巨大的改变。以往，她是朋友们眼中的开心果，是聚会中的活跃分子。无论是讨论时尚潮流、明星八卦，还是策划周末的出游活动，她总是充满热情地参与其中，她的笑声如同银铃般在人群中回荡，感染着身边的每一个人。可渐渐地，她开始回避朋友们的邀约。每次手机铃声响起，看到是朋友打来的电话或发来的短信，她的心中都会涌起一阵莫名的恐慌。她总是找各种借口推脱，不是说身体不舒服，就是说有作业要赶。 有一次，她的闺蜜晓妍打电话来邀请她一起去看一场期待已久的电影。亚宁握着手机，犹豫了许久，才缓缓说道：“晓妍，我今天身体不太舒服，就不去了，你们去吧。” 电话那头的晓妍明显有些失望，但还是关切地问道：“亚宁，你怎么了？是不是生病了？要不要我陪你去看医生？” 亚宁连忙说道：“不用了，我就是有点累，休息一下就好了。” 挂了电话后，亚宁望着窗外繁华的街道，心中充满了失落和孤独。她知道，自己正在逐渐远离那些曾经带给她快乐和温暖的朋友，可她却无力改变。 当她不得不参加一些社交场合时，也只是默默地坐在一旁，像一个局外人。朋友们在一旁欢声笑语，她却仿佛置身于另一个世界，无法融入其中。她的脸上很少再露出笑容，往日那灿烂的笑容仿佛被一层阴霾所笼罩，像是被乌云遮住的太阳，再也散发不出温暖的光芒。朋友们虽然感觉到了她的异样，但都只是简单地认为她可能是学业压力太大，并没有进一步关心她的心理状态。这种忽视让亚宁更加觉得自己被世界孤立，内心的孤独感和无助感愈发强烈，抑郁的情绪也在不断加深，如同陷入了一个黑暗的旋涡，越陷越深。 学校里，亚宁的成绩下滑引起了老师的关注。班主任闫老师把亚宁叫到了办公室，表情严肃地说道：“亚宁，你最近的成绩怎么下降得这么厉害？你看看你的数学成绩，上次考试还能考九十多分，这次竟然只考了七十多分。你是不是没有认真答题还是那儿有点问题？” 亚宁低着头，不敢看老师的眼睛，小声地说道：“老师，我已经很努力了，可是我就是学不会。” 闫老师皱了皱眉头，说道：“努力？你这叫努力吗？你看看你周围的同学，哪个不是在拼命学习？你要是再这样下去，怎么能考上好大学？我已经跟你家长沟通过了，他们也觉得你最近学习态度不端正。” 亚宁听了老师的话，心中一阵委屈和无奈。她知道，老师和家长都只看到了她成绩下滑的表面现象，却没有去思考背后可能隐藏的心理因素。回到家后，父母果然按照老师的建议，给亚宁制定了更为严格的学习计划。他们把亚宁的课余时间安排得满满当当，除了完成学校的作业，还要参加各种课外辅导班，做大量的练习题。亚宁看着那份密密麻麻的学习计划，感觉自己像是一只被困在笼子里的小鸟，失去了自由。那些学习任务就像是沉重的枷锁，套在她的身上，让她感到自己在家庭和学校的双重压力下，几乎无法呼吸。 第100章 被抑郁阴霾笼罩的青春(二) 在学业与家庭期望交织而成的巨大压力密网之下，亚宁的内心世界逐渐崩塌，对周围的一切事物都丧失了往昔的热忱与兴趣。曾经那总是洋溢着青春光彩的面容，如今却被愁云惨雾所笼罩。她原本明亮的双眸，如今深陷眼窝，眼神空洞而无神，仿若深邃的幽潭，却毫无波澜与光亮，周围还晕染着浓重的黑眼圈，像是被墨汁浸染过一般，透着无尽的疲惫与憔悴。她的脸颊消瘦，原本圆润的轮廓变得线条生硬，皮肤也失去了往日的光泽，呈现出一种病态的苍白，仿佛生命的活力正在从这张脸上一点点褪去。 曾经，音乐是她心灵的慰藉，绘画是她情感的出口，那些沉浸于旋律与色彩中的美好时光，如今却如过眼云烟般飘散，被她遗落在记忆的角落。 她常常像一尊被抽去灵魂的塑像，独自枯坐在房间的一隅，时间在她身旁悄然流逝，一坐便是漫长的几个小时。窗外，阳光洒在热闹的街道上，行人匆匆，车水马龙，欢声笑语与市井嘈杂交织成一曲充满生机的交响乐。然而，这一切的繁华喧嚣仿佛被一层无形且透明的玻璃无情地阻隔在她的世界之外，她的感官像是被禁锢，无法真切地触碰到外界的丝毫活力与美好。 即使偶尔有清脆的鸟鸣传入耳畔，或是绚烂的光影在眼前闪烁，她也只是微微抬眼，随后又陷入那无尽的空洞之中。在她的感知里，整个世界都似与她平行运转，她宛如一个被遗忘在角落的孤独旁观者，只能麻木地看着生活的画卷在眼前徐徐展开，却无法融入其中，只能任由内心的黑暗如潮水般不断蔓延，将自己一点点吞噬。 而亚宁的食欲也在持续减退。以往，她总是对各种美食充满期待，每当看到美味的食物，眼睛都会放光。可现在，她看到食物就觉得厌烦。餐桌上摆满了丰盛的菜肴，可她却只是机械地吃几口，就以饱了为由放下碗筷。那食物在她口中如同嚼蜡，毫无滋味。母亲看到她这样，忍不住抱怨道：“亚宁，你怎么这么挑食啊？这些都是你以前最爱吃的菜，现在怎么都不吃了？你知道这些食物有多来之不易吗？” 亚宁默默地听着母亲的指责，没有说话。她知道，母亲无法理解她的感受，在他们眼里，她的这些变化只是因为挑食，却没有意识到这是抑郁症对身体生理机能产生影响的表现。 亚宁的身体逐渐消瘦，原本合身的衣服如今穿在身上显得松松垮垮。她的精神状态也越来越差，经常感到头晕乏力，记忆力也大不如前。她的抑郁症状已经从最初的轻微情绪问题，恶化成了严重影响她生活、学习和身心健康的心理疾病。 在无数个孤独的夜晚，亚宁独自坐在窗前，望着漆黑的夜空，心中时常陷入深深的自我否定和绝望之中。她觉得自己是一个失败者，是家庭和学校的负担。那些消极的念头像是恶魔的低语，在她耳边不断回响：“你活着还有什么意义？你什么都做不好，不如就这样结束吧……” 而这一切，都在家人和朋友的忽视下，如同失控的列车，朝着危险的方向急速驶去，眼看就要坠入无尽的黑暗深渊。 上大学后的第一个假期，春节的喜庆氛围弥漫在大街小巷。亚宁放假回到家中，亲人们齐聚一堂，屋内欢声笑语，热闹非凡。 叔叔满脸笑意，眼神中带着些许好奇与调侃，对着亚宁说道：“亚宁啊，上了大学是不是感觉轻松多了，有没有交男朋友呀？” 亚宁微微抬起头，努力在脸上挤出一丝笑容，那笑容却显得如此勉强，仿佛是硬扯在嘴角的面皮，毫无生机。她轻声回答：“没有呢，叔叔，大学也挺忙的。” 姑姑紧接着话茬说道：“忙点好啊，可别像高中时那么漫不经心地了，要好好学习，将来找个好工作。” 亚宁听到这话，心中瞬间涌起一阵苦涩，如同一波波苦涩的潮水在心底翻涌。他们怎会知晓，自己高中时在那无形的压力下，内心经历了怎样的惊涛骇浪与痛苦挣扎，每日被抑郁的阴霾笼罩，身心俱疲。而如今，他们只是凭借着自己的主观臆断，一味地按照他们的想法来要求她。 亚宁缓缓低下头，沉默不语，仿佛周围的欢声笑语都与她隔了一层透明的屏障。她的手指下意识地揪着衣角，一下又一下，那微微颤抖的手指，似乎在诉说着她内心的不安与无助。她感觉自己像是一个孤独的行者，在这看似温暖的家庭聚会中，却找不到可以倾诉真心的角落，只能将那满心的苦涩与疲惫默默咽下，任由其在心底沉淀、发酵。 阳光明媚的周末，母亲兴致颇高，热情地拉着亚宁一同去逛街。街道上车水马龙，商场里人来人往，一片热闹景象。母亲像一只陀螺，穿梭在各个服装摊位之间，眼神中闪烁着兴奋的光芒，兴致勃勃地挑选着衣服。她拿起一件时尚的大衣，在自己身上比划着，随后又将目光转向亚宁，满脸期待地问道：“这件好看吗？你穿上试试。” 亚宁眼神空洞地望着那件衣服，只是淡淡地回应：“妈，我不想试，你自己挑吧。” 她的声音平静而又冷淡，仿佛对周围的一切都提不起兴趣。母亲原本洋溢着笑容的脸瞬间垮了下来，有些不满地说道：“你这孩子，怎么一点都不积极，出来逛街也没个精神。” 话语中带着一丝责备与困惑。 亚宁缓缓抬起头，看着母亲，嘴唇微微颤抖，张了张嘴，想要把内心长久以来积压的疲惫和压抑一股脑地倾诉出来。她想告诉母亲，自己每天都在与内心的黑暗作斗争，那些如影随形的抑郁情绪让她对任何事情都失去了热情。然而，在那一瞬间，她仿佛看到了母亲可能出现的疑惑和不以为然的表情，最终还是无奈地选择了沉默。她深知，在母亲的认知里，她此刻的表现或许仅仅只是因为懒惰或者短暂的心情不好罢了，根本无法理解她内心深处那片沉重且难以驱散的阴霾。亚宁默默地低下头，任由那股无助感在心底肆意蔓延。 在一个阳光正好但亚宁内心却依旧阴霾笼罩的日子里，打工一年回到家的父亲兴致勃勃地要求亚宁和自己一同前往集市购物。集市里熙熙攘攘，人群的喧闹声、摊位的叫卖声交织在一起，形成一幅看似充满生机的市井画卷。 父亲满脸笑意，眼神中透着对这次女儿陪伴地购物之行的期待，在前面拉着一个小购物行李车，眼神专注地扫视着周围的摊位，一边走一边念念有词，详细地念叨着家里需要购买的各类物品：蔬菜要新鲜的，水果得挑应季的，生活用品也不能落下。亚宁则默默地跟在后面，脚步拖沓而缓慢，眼神游离不定，对周围热闹的景象视若无睹。她的思绪像是飘在遥远的天际，被那片抑郁的乌云紧紧缠绕。 当他们路过零食区时，那琳琅满目的零食散发着诱人的气息。父亲的目光突然停留在一包薯片上，那是亚宁小时候曾经最爱吃的口味。父亲的脸上瞬间绽放出惊喜的神情，眼睛微微睁大，眉毛轻轻上扬，他伸手拿起那包薯片，转过头对着亚宁，眼神里满是慈爱与关切地说道：“宁儿，你不是很喜欢吃这个吗？买一包吧。” 亚宁只是淡淡地摇了摇头，眼神中没有丝毫波澜，轻声说道：“爸，我不想吃，你放回去吧。” 父亲原本舒展的眉头立刻微微皱起，眼中的疑惑如云雾般聚拢，他仔细地打量着亚宁，眼神里带着探究与不解说道：“你这孩子，怎么连自己喜欢的零食都不吃了，是不是身体不舒服？” 亚宁依旧轻声回应：“没有，就是不想吃。” 她的声音如同一片飘落的枯叶，毫无生气。 父亲无奈地叹了口气，缓缓地把薯片放回货架，那动作显得有些迟缓而失落，眼神中也多了几分忧虑。然后，他继续推着购物车向前走去。亚宁静静地望着父亲逐渐远去的背影，那背影在人群中显得有些孤单和落寞。此时，她的心中涌起一股深深的无助感，如同潮水般将她彻底淹没。她感觉自己和父亲之间仿佛隔着一层厚厚的屏障，这屏障不是实体，却坚不可摧，让他们无法真正地触碰到彼此的内心世界，无法进行一场深入灵魂的沟通与交流。她多么希望父亲能够透过这层屏障，看到自己内心深处的挣扎与痛苦，可她又清楚地知道，这只是一种奢望，那抑郁的深渊依旧在无情地吞噬着她，让她在这看似熟悉的亲情世界里，孤独地徘徊。 亚宁的痛苦经历是无以名状的。所幸，上大学后，随着视野的逐渐开阔，郭亚宁才开始逐渐了解到一些基础的抑郁症知识，也慢慢意识到自己的病症与之有着千丝万缕的联系。但此时，抑郁症的阴影已经如影随形，将她紧紧笼罩。 第101章 挣脱 应该思维 的枷锁(一) 亚宁倾诉告一段落，她的情绪如汹涌的潮水，再也无法抑制，泪水如决堤般夺眶而出。她的双眼红肿，眼神中满是痛苦与迷茫，眉头紧紧皱在一起，仿佛被无尽的忧愁笼罩。双肩微微颤动，发出令人揪心的啜泣声，那声音像是从心底深处挤出，每一声都饱含着深深的痛苦与无助，似乎在向这个世界诉说着她内心的挣扎与迷茫。阿丽静静地看着亚宁，眼中满是疼惜与关切。她轻轻地伸出手，温柔地抱住了亚宁，这个拥抱轻柔而温暖，宛如冬日里的一缕阳光，穿透了亚宁心中厚重的阴霾，给予她一丝慰藉与力量。 阿丽心想，今日难得有闲暇，不妨与亚宁坦诚相见，深入交流一番。她深知，亚宁内心的创伤若不及时疗愈，将会如毒瘤般在她的灵魂深处肆意蔓延，侵蚀她的快乐与自信。于是，阿丽轻轻握住亚宁的手，那双手传递着坚定的温度，她凝视着亚宁的眼睛，语重心长地说道：“我明白你在大学的经历让你饱受折磨，但我想告诉你，你可能陷入了一种‘应该思维’的陷阱，这才致使你如此痛苦不堪。你就像一只执着的飞蛾，盲目地朝着自己认定的那团火焰扑去，全然不顾及那火焰可能会将自己烧成灰烬。” 亚宁抬起头，眼中还带着泪花，眼神里满是疑惑：“应该思维？那是什么呢？” 阿丽微微叹了口气，她知道要阐释清楚这个概念并非易事。她略作思索，缓缓说道：“所谓应该思维，简单来讲，就是你在心底为自己设定了诸多‘应该’的标准。例如，你或许认为在大学期间自己理应成绩出众，成为社团活动的积极参与者，是老师眼中的得意门生。然而，当现实与这些‘应该’背道而驰时，你便会陷入深深的痛苦与失落之中。” 亚宁听着阿丽的话，眼神略显空洞，像是在脑海中艰难地回溯着自己在大学里的点点滴滴，嘴唇微微抿着，表情有些凝重。阿丽继续说道：“就如同你之前向我倾诉的那般，你为竞选学生会干部付出了诸多努力，当时的你满脸坚定，志在必得，满心以为自己必定能够成功。可最终事与愿违，未能当选，那一刻，你的眼神瞬间黯淡下来，那种巨大的落差感瞬间将你击垮。这便是‘应该思维’在暗中作祟。你无法接受事情的发展可能偏离自己预期的轨道这一事实。” 亚宁的嘴唇微微颤抖，眼神中闪过一丝不甘，轻声呢喃道：“可是，我如此努力，为何成功的那个人不能是我呢？” 阿丽轻轻拍了拍她的手，温柔地说：“努力固然可贵，但这个世界的评判标准并非单一的努力。有时，运气、时机以及他人的抉择等诸多因素都会左右事情的走向。你不能总是用‘应该’来强求一切皆如你所愿。” 亚宁陷入了沉思，眼神低垂，眉头微蹙，开始认真反思自己长久以来的思维模式。阿丽望着她，眼中闪烁着希望的光芒，她深知，这是亚宁迈向光明的第一步。只要她能够洞悉这种 “应该思维” 的局限性，或许便能逐渐放下心中的执念与痛苦，重新拥抱美好的生活。在这片宁静的空间里，一场关乎心灵救赎与认知变革的旅程，正在悄然起航。 阿丽耐心地解释道：“就像你从偏远乡村奋力考入大学，曾经在老家你是众人瞩目的焦点，那时的你意气风发，带着满满的憧憬与期待踏入大学校园。然而，这里的同学个个才华横溢，学业竞争异常激烈，你便觉得只要自己努力拼搏，就理应在各个方面都出类拔萃，就如同妄图用一把微小的钥匙开启所有锁具的人，一旦遭遇失败，便陷入绝望的深渊。这恰似《荷马史诗》中所描绘的那个妖怪，它认定理想伴侣必须与床的长度完美契合，于是将那些不符合要求的过路人像拉扯面团一般随意拉长或锯短，全然不顾及他人的真实模样与感受。我们在生活中又何尝不是如此固执呢？小时候，我们总是期望父母如同无所不知、无所不能的神明一般，能够无比透彻地理解我们、关爱我们；读书时，我们又天真地认为自己必定能够如乘坐火箭般飞速冲向顶尖学府，斩获令人瞩目的优异成绩。” 阿丽稍作停顿，神情凝重地说：“我曾结识一个男孩，他自幼便被家人灌输了一定要成为一名声名远扬的医生的观念。他对此深信不疑，认为自己就应当在医学领域所向披靡、无往不利。在医学院求学期间，他发觉某些课程对他而言格外艰难，每当面对那些晦涩难懂的知识时，他的眼神中总是充满焦虑和困惑，眉头拧成一个结。每当考试成绩不尽人意时，他便陷入极度的自我怀疑与痛苦的泥沼之中，眼神呆滞，面容憔悴，仿佛失去了所有的活力。他觉得自己已然付出了如此多的时间与精力，理应取得优异的成绩，应当轻松地理解并掌握所有知识。这种‘应该思维’使他长期处于高压之下，每日都被焦虑所困扰，甚至逐渐开始失眠。后来，在一次至关重要的实践操作考核中，他出现了失误，顿时觉得自己辜负了所有人的殷切期望，认定自己是一个彻头彻尾的失败者。他陷入了深深的抑郁之中，无法自拔，犹如一只被困在玻璃罩里的飞虫，拼命地挣扎却始终找不到出口，最终将自己弄得遍体鳞伤。” 亚宁抬起头，眼中仍残留着些许泪痕，眼睛微微泛红，问道：“阿丽，你能再给我列举一些应该思维的例子吗？我似乎还没有完全理解。” 阿丽轻轻拍了拍亚宁的肩膀，说道：“在学业方面，这种‘应该思维’的例子数不胜数。有些学生秉持着‘成绩应该始终保持优秀’的观念。比如，一个自幼成绩优异的学生考入重点高中后，周围皆是出类拔萃的同学，可他依旧固执地认为‘我每次考试都理应考进年级前 10 名’。一旦某次成绩未能达到这一标准，即便他已然竭尽全力，只是偶尔因为题目难度过高或者考试状态欠佳等原因而失利，他也会眼神失落，垂头丧气，陷入深深的自我怀疑与痛苦之中，觉得自己是一个失败者。还有一种情况是‘学习方法应该固定不变’。许多学生在寻觅到一种适合自己的学习方法后，便认定必须始终沿用。例如，有的学生习惯于通过大量刷题来提升成绩，在初中阶段这种方法或许行之有效，然而到了高中，知识的深度与广度都发生了显着变化，单纯的刷题方式可能难以应对，可由于‘应该思维’的束缚，他们拒绝尝试归纳总结、构建知识体系等其他更为有效的策略，当成绩下滑时，他们往往满脸困惑和不甘，却始终不愿改变。” 亚宁微微点头，阿丽继续说道：“在职业领域，‘应该思维’同样屡见不鲜。比如‘晋升应该按部就班’，有的职场人士在公司辛勤工作了 3 年，知晓公司以往 3 - 5 年可晋升为部门主管的惯例，便理所当然地觉得自己工作满 3 年就理应晋升为主管。倘若公司因业务调整、有更合适的人选或者其自身能力尚未达标等原因未给予他晋升机会，他便会满脸失望，眼神中充满怨愤，极度失落，甚至产生抵触工作的情绪。再如‘工作环境应该符合期望’，一位在创意设计公司任职的设计师，满心认为公司的办公环境应当充满浓郁的艺术氛围，要有宽敞明亮的工作室、先进精良的设计设备。可若公司因成本控制等因素致使办公环境略显简陋，他便会不停地抱怨，眉头紧皱，眼神中满是不满，觉得不应该如此，进而对工作效率和满意度产生负面影响。” 亚宁若有所思，阿丽接着说：“在人际关系里，这种思维也并不少见。有些人坚信‘朋友应该无条件支持自己’。例如，一个人在商讨创业构想时，朋友基于自身经验和对市场的了解提出了谨慎的建议，他却认为朋友‘理应’不论何种情况都给予支持，于是他眼神中闪过一丝不悦，对朋友心生不满。在家庭关系中，‘家人应该理解自己的所有选择’这一观念也颇为常见。比如，一个年轻人选择了一份在父母眼中不稳定的自由职业，父母认为孩子‘应该’选择传统稳定的工作，如公务员或国企员工，而年轻人则觉得家人‘应该’理解自己追求自由梦想的抉择，这种双方各自秉持的‘应该思维’往往容易引发家庭矛盾，年轻人常常满脸倔强，而父母则满脸忧虑和无奈。” 亚宁轻轻叹了口气，眼神中透露出一丝疲惫，阿丽最后说道：“在生活习惯方面，‘应该思维’同样有所体现。有些人习惯了每晚 10 点入睡、早上 6 点起床，便认为作息时间应该始终一成不变。一旦因加班、聚会等特殊情况而有所改变，他们就会眼神焦虑，坐立不安，感到不适并陷入焦虑之中，觉得身体和生活节奏‘不应该’被打乱，却全然没有考虑到偶尔的变化实属正常。还有健身爱好者精心制定了详细的健身计划，比如一周前往健身房 5 次，每次锻炼特定部位多长时间等，若因生病、受伤或工作繁忙而无法执行，便会满脸懊恼，产生强烈的挫败感，认为自己‘不应该’中断，却忽略了实际状况和突发情况的存在。” 亚宁微微皱起眉头，眼神中带着些许困惑，若有所思地说：“我好像也是如此，我总是觉得只要自己努力了，就理应取得优异的成绩，理应在社交场合中游刃有余。可一旦遭遇失败，我就会眼神黯淡无光，觉得自己格外无能，仿佛是一艘在茫茫大海中突然失去航向与动力的船只，只能随波逐流，漂泊无依。我如何改变呢？阿丽姐。” 第102章 挣脱 应该思维 的枷锁(二) 在生活的舞台上，我们常常被一种无形的力量所束缚，那便是 “应该思维”。亚宁便是深陷其中的一员，她长期被一种执念困扰，觉得只要自己付出了努力，就理所当然地应该收获优异的成绩。一旦成绩不尽如人意，她内心深处的自我否定便如潮水般涌来，将她淹没在无助与绝望的深渊。这种状况如同阴霾一般，笼罩着她的生活，让她在迷茫中苦苦挣扎，不知如何是好。终于，在一次与阿丽的交谈中，她忍不住倾诉出内心的困惑：“我如何改变呢？阿丽姐。” 阿丽微微点头，神色凝重地说道：“几乎所有的消极情绪背后，都隐匿着应该思维的身影。我曾目睹过这样一个场景，一位母亲，她对自己的儿子寄予了过高的期望。在她的心中，儿子应该是一个聪明伶俐、乖巧听话、懂事明理的完美小孩。每天清晨，当儿子稍微赖了会儿床，或是做作业时有些拖拉，她心中那幅早已勾勒好的精美画卷便被打破。她仿佛看到了一个与自己期望完全不符的孩子，顿时怒火中烧，眼睛瞪得大大的，试图用自己的威严强行矫正儿子的行为。她不断地唠叨、指责，却未曾意识到，儿子只是一个正在成长的孩子，有自己的节奏和个性。这种强行的矫正，如同在平静的湖面上投下巨石，引发了层层波澜，导致亲子关系愈发紧张，原本和谐的家庭氛围变得剑拔弩张，如同两条原本并行流淌的河流，因强行改道而相互冲击、混乱不堪。” 阿丽顿了顿，继续说道：“还有一位来访者，他刚踏入新的职场环境，大部分同事都对他友善有加，唯有一位同事对他态度傲慢。这本是职场中常见的人际关系现象，然而他却陷入了应该思维的陷阱。他固执地认为，所有同事都应当对他友好相待，所有人都必须喜爱他。这种想法如同一个孩子认为全世界都应该围绕着他的糖果打转一样幼稚。仅仅因为这一位同事的态度，他便眼神坚定，发誓要在业务上超越对方，将自己的全部价值都押注在这场毫无意义的比较之中。他像一个疯狂的赌徒，将所有筹码都孤注一掷在一次掷骰子的冒险上，完全不顾及其他可能的选择和应对方式。一旦在业务上不如对方，他便眼神沮丧，陷入焦虑与沮丧的泥沼，无法自拔。他在这个过程中，失去了自我，也忽略了职场中其他重要的人际关系和发展机会。” 亚宁静静地坐在那里，身姿略显落寞，她的眼神黯淡无光，仿佛被一层迷雾所笼罩，而那其中又隐隐带着一丝难以掩饰的自我否定。她微微咬了咬嘴唇，然后缓缓地低声说道：“我在大学时就如同这位来访者。” 刚踏入大学校园的亚宁，怀揣着对未来的憧憬和无限的热情，是那样一个争强好胜的女孩。课堂上，她总是全神贯注，积极地举手发言，那清脆而又自信的声音常常回荡在教室之中。无论是复杂的专业问题，还是开放性的讨论话题，她都努力让自己的见解成为最独特、最深刻的。每一次成功地解答出难题，她都会微微扬起下巴，眼神中闪烁着一丝得意，仿佛自己已经站在了知识的巅峰；但若是被其他同学抢了先，或者回答得不到老师的高度认可，她的内心便会泛起一阵强烈的失落与不甘，那股情绪如同汹涌的潮水，瞬间将她淹没。她会在课后反复思考自己的不足，不断地责备自己，为什么没有表现得更好。 在校园的各种活动中，亚宁更是活跃非凡。她参加了演讲比赛，为了那短短几分钟的台上展示，她会在台下对着镜子反复练习无数次，从每一个手势的幅度到每一个眼神的流转，都精心雕琢。她在镜子前不断地调整自己的姿态，试图找到最完美的表现方式。当站在舞台上时，她用激昂的语调、自信的姿态去征服观众和评委，渴望着那冠军的荣耀只属于自己。若是看到其他选手表现出色，她的心里就像被猫抓了一样难受，暗自较劲，想着下一次一定要把对方比下去。她忽略了演讲本身的意义和乐趣，只专注于比赛的胜负结果。 在社交方面，她也总是努力成为焦点。在社团聚会中，她总是滔滔不绝地讲述自己的经历和见解，试图让周围的人都被她的魅力所吸引。她精心挑选每一次出场的服装，力求在人群中脱颖而出。一旦有其他女生在某个方面比她更受关注，比如更漂亮的打扮或者更幽默的谈吐，她就会陷入深深的自我怀疑和嫉妒之中，开始反思自己哪里做得不够好，怎样才能重新夺回众人的目光。她在社交中变得越来越敏感和焦虑，失去了真正与人交往的快乐和放松。 “我无法接受自己不如他人的事实，总觉得自己应该比他们都更为出色。” 亚宁的声音中带着一丝苦涩，“就像一只总是妄图站在鸡群最高峰的孔雀，容不得其他同类比自己更加耀眼。我在这种盲目的追求中，渐渐迷失了自己，忽略了身边那些真正美好的东西，比如真挚的友情和纯粹的快乐。我把太多的时间和精力都耗费在了与他人的比较上，却从未真正停下来思考自己到底想要什么。” 她抬起头，望向远方，眼神中的黯淡虽然依旧存在，但似乎也有了一丝想要挣脱过去束缚的决心，仿佛在心底默默告诉自己，是时候该放下那份虚荣，去寻找真正的自我了。 阿丽紧紧握住亚宁的手，语重心长地说：“有追求固然是一件好事，但应该思维与愿望截然不同。周星驰曾言，人若没有梦想，与咸鱼又有何异？然而，愿望是能够包容现实与它之间存在差距的。你期望自己成绩优异、社交顺遂，这是美好的愿望；但现实中，成绩难免会有起伏波动，社交也会遭遇挫折碰壁，这便是残酷的现实，它宛如一座巍峨耸立、无法撼动的大山，无论你如何哭闹、挣扎，都不会轻易为你改变前行的路径。现实不会因为你个人的喜好而发生改变，我们唯有在承认现实的基础上努力奋进。但那些陷入应该思维陷阱的人，就如同在与现实赌气较劲，比如那位母亲，她拒不接受孩子会拖拉的现实，固执地认为必定存在某种方法可以改变这一状况，就像一个妄图逆着瀑布汹涌水流向上攀爬的人，最终只能是徒劳无功。那位来访者亦是如此，当超越同事成为他心中的‘必须’之事时，他便全然忽视了还可以选择减少与那位同事的接触或者干脆另寻工作等其他途径，如同一只被困在迷宫里只认准一条死路的老鼠，在困境中越陷越深。‘必须’与应该思维总是相伴相生，一旦结果与预期不符，人们便会陷入深深的焦虑之中，仿佛坠入了一个深不见底、黑暗无边的黑洞。而且，当被应该思维所掌控时，我们便会丧失自主性，只能被动地服从它背后隐藏的规则，如同被无形丝线操纵的提线木偶，身不由己。” 亚宁沉默良久，缓缓抬起头，眼神中带着一丝迷茫和期待，说道：“那我该如何才能摆脱这种应该思维的束缚呢？” 阿丽温柔地注视着她：“首先，你需要学会区分愿望与现实。当你宣称一定要达成某事时，这仅仅是你内心的决心，它与最终能否成功并无必然联系，这决心就好似你手中紧握的一盏微弱的灯，它只能照亮你脚下前行的道路，却无法改变道路的方向。并且，当你将决心视作愿望时，行事便会更加灵活自如。越是能够坦然接受现实，就越能巧妙地利用现实条件去实现自己的愿望，而非在负面情绪的泥沼中苦苦挣扎，就如同一位在狂风暴雨中学会灵活调整船帆的舵手，方能驾驭船只顺利驶向远方。区分愿望与现实，是一个人走向成熟的重要标志，也是摆脱困境、重获新生的关键所在。这个世界本就并非完美无瑕，其中充斥着诸多不公平与苦难，它宛如一个容纳了酸甜苦辣各种滋味的巨大熔炉。倘若你始终执着于自己头脑中虚构的设想，就如同一个不愿长大的孩子，始终无法释怀童话世界的美好，只会一味地紧盯现实与‘应该’之间的裂痕，从而错过身边无数的美好瞬间，你的生活也会因此陷入停滞，如同车轮深陷泥沼之中，越是挣扎，陷得便越深。你要尝试着接纳真实的自己，接受眼前的现实，从这片困住你的泥沼中勇敢地走出来。” 亚宁的眼中闪烁起一丝希望的光亮，眼神逐渐变得坚定，仿佛在黑暗中瞥见了一缕曙光：“我似乎明白了，一直以来，我都是在用自己的幻想去苛求自己和这个世界，才会陷入如此痛苦的境地，就好像亲手为自己打造了一个精美绝伦却令人窒息的水晶牢笼，表面看似美丽动人，实则被困其中，无法脱身。” 阿丽欣慰地笑了：“没错，只要你能够清醒地意识到这一点，然后逐步调整自己的心态与思维方式，就一定能够走出这片阴影，重新找回属于自己的快乐与自信，就像一只历经磨难、破茧而出的蝴蝶，再次自由地翱翔于广阔无垠的天空之中。” 尽管阿丽的悉心引导使亚宁有所触动，然而她内心的阴霾依旧如铅般沉重，难以彻底消散。阿丽深知，此刻的亚宁迫切需要一个温暖的避风港，一个能够给予她无条件的爱与包容的地方，让她能够安心地疗愈内心的创伤，重拾内心的力量与勇气。于是，阿丽想到了亚宁远在农村的奶奶。 那是一个被大自然温柔环抱的乡村世界，处处洋溢着质朴的气息与无尽的温情。在阿丽的陪伴下，当亚宁拖着疲惫不堪的身心回到奶奶身边时，正值夏末秋初的美好时节。乡村的田野宛如一幅绚丽多彩的油画，金黄的稻穗在微风中轻轻摇曳，似乎在低声诉说着丰收的喜悦；田边的野草已渐渐染上了淡淡的秋色，在风中沙沙作响，仿佛在吟唱着古老而悠扬的歌谣。天空湛蓝如宝石般澄澈，洁白的云朵像棉絮般悠悠飘浮，偶尔有几只飞鸟轻盈地掠过，划破那宁静而悠远的画面，为这片乡村美景增添了几分灵动与生机。 “回来吧，妮，我养你。” 奶奶的这一句话，如同春日里的第一缕阳光，瞬间温暖了亚宁的心房，让她感受到了久违的安心与治愈。 第103章 奶奶的救赎之路 1宁静的乡村午后，奶奶坐在自家的小院门口，眼神不时地望向村口的小路。微风轻轻拂过，吹乱了她鬓角的白发，却吹不散她心中的牵挂与忧虑。当那个熟悉的身影终于出现在小路的尽头，奶奶的脸上瞬间绽放出的笑容如春日暖阳般灿烂。 奶奶虽然一辈子都生活在这片乡土之上，对于 “抑郁症” 这个时髦又陌生的词知之甚少，但她毕竟是经历了岁月沧桑的老人，只一眼，便看穿了孙女郭亚宁眼中深藏的哀伤。奶奶缓缓地站起身来，岁月压弯了她的脊背，但此刻，她的身影却充满了力量。她迈着有些蹒跚却坚定的步伐，走向孙女，然后紧紧地握住郭亚宁的手。那是一双怎样的手啊，粗糙得如同老树皮，上面布满了岁月留下的深深浅浅的纹路，然而就是这双饱经风霜的手，却无比温暖，仿佛有着无尽的力量。奶奶轻声说道：“妮妮，啥是抑郁症咱不懂，你就告诉奶奶，是不是天天不开心？不开心咱就不出去，奶奶在这儿陪着你，养着你。” 这简单的话语，没有华丽的辞藻，却如同一股温泉，缓缓流淌进郭亚宁冰冷荒芜的内心世界，滋润着她干涸的心田。 在农村的日子里，时光仿佛被施了魔法，被按下了慢放键，变得缓慢而宁静。每一个瞬间都像是被拉长了的丝线，充满了生活的细腻质感与温暖烟火气。清晨，第一缕阳光宛如金色的丝线，轻柔地洒落在小院里。奶奶总是天还没亮就早早地起身，轻手轻脚地走进厨房，生怕吵醒了还在睡梦中的孙女。她熟练地生起火，为郭亚宁精心准备热气腾腾的早餐。厨房里，袅袅炊烟缓缓升起，那淡淡的烟雾如同梦幻的轻纱，与清新的空气交融缠绕。郭亚宁睡眼惺忪地走出房间，静静地坐在一旁，看着奶奶忙碌的身影。奶奶那熟悉的动作，专注的神情，让她心中涌起一种久违的踏实与安心。那锅里煮着的粥，散发着淡淡的米香，那是家的味道，是奶奶用爱熬制出来的温暖。奶奶上街时，总会特意在那个小小的玉米花店前停下脚步，用她省吃俭用积攒下来的钱，为孙女带回一包香甜的玉米花。当郭亚宁接过那包玉米花，看着那绽放的小白花，轻轻放到嘴里1-2个，那醇厚的香甜味道在舌尖散开，仿佛在一点点融化她心中凝结的坚冰。 在这个宁静而古朴的小村庄里，生活原本像一条缓缓流淌的小溪，平和且充满着人间烟火气。奶奶一直以来都是村子里的热心肠，熟悉这里的每一寸土地和每一个人。 以往，清晨的第一缕阳光还未完全驱散薄雾，奶奶就会精神十足地迈出家门。她穿着那件洗得有些发白但干净整洁的深蓝色布衫，步伐轻快而稳健地去集市。一路上，她逢人便热情地打招呼，那洪亮而亲切的声音仿佛能穿透整个村子：“他婶子，这么早啊！”“张老头，今儿个气色不错！” 到了集市上，更是她的欢乐场。她穿梭在熙熙攘攘的人群中，眼睛亮晶晶的，对每一个摊位都充满了好奇。一会儿在蔬菜摊前停下，仔细地挑选着最新鲜的青菜，还会和摊主讨价还价一番，那模样既认真又带着些许俏皮：“大妹子，你看我这天天都来照顾你生意，便宜点儿呗。” 摊主也被她的热络感染，笑着回道：“行嘞，大妈，就给您算便宜点儿。” 逛累了，她就会和几个老姐妹找个阴凉地儿坐下，唠着家长里短。她的脸上洋溢着灿烂的笑容，眼睛眯成了弯弯的月牙，每一道皱纹里都似乎藏着一段有趣的故事。从村子里哪家新添了孙子，到谁家的母鸡下了双黄蛋，她都能说得头头是道，说到开心处，还会忍不住拍着大腿，爽朗的笑声在空气中回荡。 然而，近些日子，一切都变了。奶奶的生活像是被一层阴霾笼罩，再也找不回往日的轻松愉悦。亚宁的状态就像一片阴云，沉甸甸地压在她的心头，让她做任何事都无法专心。 早晨，当阳光透过窗户洒在她脸上，她不再像从前那样迅速起身，而是在床上愣神许久。她的眼神空洞地望着天花板，脑海中全是亚宁的身影。好一会儿，她才缓缓坐起，动作迟缓而沉重。穿衣时，她的手也不像往常那般利落，扣子好几次都扣错了位置，她却浑然不觉，只是机械地重复着动作。 出门散步时，她的脚步拖沓，眼神游离。以往她会主动和乡亲们打招呼聊天，现在却只是勉强挤出一丝微笑，敷衍地应和几句。路过熟悉的集市，那些琳琅满目的商品再也引不起她的兴趣。她只是漫无目的地走着，眼神时不时地望向远方，仿佛在寻找着什么答案。 回到家，看到亚宁坐在院子里发呆，奶奶的心就像被狠狠地揪了一下。她静静地站在一旁，仔细地端详着孙女。亚宁原本圆润的脸颊如今都凹陷了下去，那苍白的面色没有一丝血色，眼睛下面挂着深深的黑眼圈，像是被浓重的墨色晕染过。她的眼神总是透着疲惫与忧郁，仿佛对周围的一切都失去了兴趣，只是沉浸在自己的世界里。 奶奶看着孙女这副模样，心中满是疼惜与担忧。她好几次都忍不住想要开口问问亚宁到底怎么了，可话到嘴边又咽了回去。她害怕自己的询问会触碰到亚宁内心深处的伤痛，让她更加难过。于是，奶奶只能在一旁默默留意着。 吃饭的时候，奶奶会特意做一些亚宁以前喜欢吃的菜，小心翼翼地端上桌。她的眼神中满是期待，希望这些美食能让孙女多吃一点，恢复些元气。她会偷偷地观察亚宁的表情，当看到亚宁只是随意地扒拉几口饭，便放下碗筷时，奶奶的眼神瞬间黯淡下来，眼中满是焦虑与关切。但她还是强忍着内心的不安，轻声说道：“亚宁，多吃点儿，这些都是你最爱吃的。” 午后，奶奶会搬个小凳子坐在院子里做些针线活，眼睛却不时地看向亚宁的房间。只要听到房间里有一点动静，她就会立刻放下手中的活计，装作不经意地走过去，看看亚宁是否需要什么。有一次，奶奶看到亚宁默默地流泪，她的心都快碎了。她站在门口，手紧紧地握着门框，指关节因为用力而泛白，眼眶也红了起来。她好想冲进去抱住亚宁，告诉她一切都会好起来的，但她又怕这样会让亚宁更加难受，只能强忍着泪水，默默地转身离开。 晚上，奶奶躺在床上，翻来覆去难以入眠。她听着亚宁房间里传来的轻微动静，心中五味杂陈。她不停地在脑海中思索着亚宁可能遇到的问题，回忆着亚宁近期的点点滴滴，试图从中找到一些线索，帮助孙女走出困境。月光透过窗户洒在她满是皱纹的脸上，映出她眼中的忧虑和无奈。 就这样，日复一日，奶奶在担忧与关切中度过，她的世界仿佛只剩下亚宁的喜怒哀乐。她默默地守护着孙女，等待着那片阴云散去的一天，期待着亚宁能重新找回往日的阳光与快乐。 一日午后，奶奶像往常一样在小区的花园里闲坐，周围是几个相熟的邻居在唠家常。奶奶的心思本不在这闲聊上，她的眼神有些空洞地望着远方，心里想着亚宁的事情。可耳朵却不自觉地捕捉着大家的话语。这时，王姨的名字飘进了她的耳朵里，她微微抬眼，看到邻居张婶正绘声绘色地说着：“你们知道吗？王姨家的闺女以前可遭了大罪了，得了抑郁症呢！” 奶奶的心猛地一揪，就像被一只无形的手紧紧握住。她一下子挺直了身子，全神贯注地听着，生怕错过一个字。 张婶继续说道：“那时候啊，王姨在老家，和闺女视频的时候就感觉不太对劲儿。虽说那孩子嘴上逞强，可眼神里的那种哀伤和无力，哪能逃得过当妈的眼睛。王姨心里就犯嘀咕了，这孩子肯定是出事儿了。果不其然，没过多久，就听说她闺女的抑郁症确诊了，可把王姨急坏了。” 奶奶的脑海里瞬间浮现出亚宁的样子，她的手不自觉地握紧，心里一阵慌乱。她想着，自己的孙女是不是也经历着同样的痛苦呢？张婶还在说着：“王姨那是当机立断啊，收拾包袱就去了深圳，她闺女工作的地方，这一去就是一年半，可真不容易。” 奶奶的眼神中闪过一丝急切，她好想立刻就知道王姨是怎么把她闺女的病治好的。她在心里不停地思索着：“王姨能做到，我是不是也可以呢？亚宁还有希望，我不能放弃。” 此刻的奶奶，像是在黑暗中看到了一丝曙光，那丝曙光虽然微弱，但却足以照亮她前行的道路。她决定一定要去找王姨好好请教一番，不管付出什么代价，都要把亚宁从那抑郁的深渊里拉出来。 奶奶从得知王姨女儿治愈抑郁症的消息后，心中就像燃起了一团火，那团火越烧越旺，驱使着她一定要尽快去找王姨探寻个究竟。她在屋里来回踱步，脚下的地面都仿佛被她踏出了痕迹。她不停地思索着该如何向王姨开口，既不能显得过于唐突，又要能彻底弄明白每一个关键的细节。终于，她停下了脚步，鼓起勇气，走到镜子前，整理了一下自己略显褶皱的衣衫，又用手捋了捋头发，缓缓走出家门。 一路上，奶奶的脚步略显急促，她的脑海里不断浮现出亚宁那苍白而又忧郁的面容，这让她的心愈发沉重，同时也更加坚定了此次请教的决心。她沿着熟悉的小区道路前行，路旁的花草树木在微风中轻轻摇曳，往常她总会驻足欣赏这片刻的宁静与美好，可此刻，她满心都是即将与王姨的会面。那路边的花朵开得正艳，红的像火，粉的像霞，白的像雪，可奶奶却无心欣赏。她的眼神坚定地望着前方，脚下的步伐一刻也不停歇。 不一会儿，奶奶便来到了王姨家的楼下。她抬起头，望着那扇熟悉的窗户，深吸一口气，仿佛在给自己积攒力量。随后，她缓缓踏上楼梯，每一步都走得很稳，却又能让人感受到她内心的紧张与期待。她的手紧紧地握住楼梯的扶手，指关节都因为用力而有些泛白。 当站在王姨家的门前时，奶奶的手悬在半空，微微颤抖着。她停顿了几秒钟，再次调整了一下呼吸，这才轻轻敲响了门。门内传来了轻微的脚步声，奶奶的心瞬间提到了嗓子眼。她紧张地咽了咽口水，眼睛紧紧地盯着那扇门。 门缓缓打开，王姨出现在门口，看到是奶奶，脸上露出了一丝惊讶的神情。奶奶赶忙露出一个有些勉强的笑容，说道：“王姨，我有点事儿想跟你打听打听，不打扰你吧？” 王姨热情地把奶奶让进屋里，说道：“不打扰，不打扰，快进来坐。” 奶奶走进屋里，有些拘谨地坐在沙发上，双手不停地在膝盖上揉搓着。王姨给奶奶倒了一杯水，问道：“老姐姐，你这是怎么了？有啥事儿你就直说。” 奶奶接过水包，却没有喝，而是放在一边的茶几上，犹豫了一下，说道： “他王姨，我听说你家闺女以前得了抑郁症，后来治好了。我家亚宁也不太对劲儿，我这心里着急啊，就想来问问你，你是怎么把闺女治好的？” 说着，奶奶的眼眶有些红了。 第104章 王姨的妙招(一) 王姨打开门，看到是奶奶，脸上露出一丝惊讶，随即微笑着说道：“哟，这不是亚宁奶奶吗？快进来，快进来。” 奶奶带着一丝歉意地笑了笑，说道：“王姨啊，不好意思，突然来打扰你。” 王姨热情地拉着奶奶的手，将她迎进屋里，说道：“看你说的，都是老邻居了，有啥打扰不打扰的。快坐下，我给你倒杯水。” 奶奶坐在沙发上，双手不安地搓着衣角，眼神有些许游离。王姨端着水走过来，放在奶奶面前的茶几上，然后坐在奶奶对面，关切地问道：“奶奶，你这脸色看起来不太好，是不是有啥心事啊？” 奶奶抬起头，看着王姨，嘴唇微微颤抖着说道：“王姨，不瞒你说，我是为了亚宁的事来的。我听说你家闺女之前得了抑郁症，你还把她治好了，我这心里急啊，就想来问问你到底是咋做到的。” 王姨轻轻叹了口气，脸上的笑容渐渐被一丝凝重所取代，她看着奶奶，缓缓说道：“奶奶，这事儿啊，还得从三年前说起……” “这抑郁症啊，可不是个简单事儿。我闺女那时候，是三年前的春天，我在老家就觉着她不对劲。打电话的时候，她笑得那叫一个勉强，可嘴硬得很，非说自己啥都好。结果没说几句就哭了起来，我这心啊，当时就像被人狠狠捶了一下。” 王姨陷入了回忆之中，缓缓说道：“挂了电话，我和老头子一商量，就决定去深圳看看。我连夜收拾东西，把家里种的水果萝卜、葱籽，还有那盆富贵竹都带上了。第二天一大早，我就坐上了去深圳的车。到了闺女的公司，那是 37 层高的写字楼，我站在楼下的时候，心里直发怵。闺女看到我，又惊又喜。我就和她说，妈打算在这儿长住了，妈也想当当‘深漂’。” “到了闺女的出租屋，我就开始忙活。把水果萝卜拿出来给她吃，又种上葱籽，一边收拾房间一边和她唠嗑。晚上，闺女跟我说她得了轻度抑郁。我心里‘咯噔’一下，但还是告诉她，妈在这儿，啥病都能治好。闺女这才跟我说起了心里话，原来前几年经济形势不好，她心情就极差，还失恋了，工作上也不顺，降薪、裁员、工作量大。我就安慰她，人就像富贵竹，有点毛病正常，只要根没事儿就不怕。” 奶奶专注地听着，眼睛一眨不眨，生怕错过任何一个细节。 王姨继续说道：“第二天，晨曦初露，几缕调皮的阳光如金色的丝线，穿过淡薄云层的缝隙，星星点点地洒落在小区蜿蜒的道路上。我早早起身，站在窗前，望着窗外那一片生机勃勃的景象，深吸一口气，给自己鼓足了劲，精心梳理了头发，抚平衣角的褶皱，而后满怀希望地下了楼。 小区里，繁茂的树木郁郁葱葱，像是一把把巨大的绿伞。鸟儿在枝头欢快地跳跃、鸣叫，那清脆的歌声仿佛是大自然奏响的美妙乐章，似乎在为我加油鼓劲。我漫步在小区花园里，五彩斑斓的花朵肆意绽放，红的似火，粉的像霞，白的若雪，微风拂过，阵阵清香扑鼻而来，沁人心脾。 就在这时，我瞧见几位老人正坐在花园的长椅上惬意地晒着太阳。我脸上挂着灿烂的笑容，快步走上前去，微微欠身问好。随后，便自然而然地与他们拉起了家常。我跟他们念叨起在老家的点点滴滴，田间劳作的趣事，灶间烹饪的欢乐，而后话锋一转，说到了想在这儿寻个做饭的活儿。老人们都很热心，你一言我一语地给我出谋划。正说着，一位大叔眼睛一亮，讲起他朋友家正有这样的需求。我心中一喜，赶忙用恳切的眼神望着他，请他帮忙引荐。大叔也是个热心肠，毫不犹豫地当场就拨通了电话。 等待的过程中，微风轻轻撩动我的发丝，花园里的花草也随之摇曳生姿，仿佛在与我一同忐忑。我心里像揣了只小兔子，怦怦直跳，又似有一面小鼓在敲，一下又一下，让我有些坐立不安。时间仿佛变得无比漫长，每一秒都在煎熬着我的耐心。 终于，大叔的传呼传来了回应。我紧紧跟在大叔身后，脚步不自觉地加快，前往那户人家。一路上，阳光透过树叶的间隙，在地上洒下一片片斑驳的光影。我一边走，一边在心里反复琢磨、演练着介绍的话术，生怕自己说错一个字。 到了地方，面对那对老夫妇，我微微鞠躬，尽管紧张得喉咙发紧，手心冒汗，但仍努力让自己的声音清晰而自信：“我做饭多年，家常菜那是信手拈来，特色菜也不在话下。我会根据食材的季节和营养精心搭配，做出的饭菜既美味又健康。打扫卫生我也绝不马虎，一定把家里收拾得干净利落，一尘不染。” 我边说边仔细留意他们的神情，不放过任何一丝细微的变化。说完后，又赶忙补充了几句自己做事认真负责、踏实勤恳的态度。老夫妇微微点头，低声交流了几句，随后脸上露出了满意的笑容，同意我先试工。那一刻，喜悦如潮水般涌上心头，我知道自己离帮助闺女走出困境又近了坚实的一步。” 王姨微微眯起眼睛，沉浸在回忆之中，继续说道：“在那对老夫妇家做饭的日子过得也算安稳，我心里却始终惦记着闺女得更多地融入生活。有一天，我在小区里碰到了菜场肉摊的马大哥，他为人热情豪爽，平常总是大着嗓门和大伙说笑。马大哥见我就嚷嚷：‘王姨啊，听说你做饭手艺不错，人也勤快，我有个好事儿跟你说。’我赶忙笑着回应：‘马大哥，啥好事儿啊？’马大哥拍了拍自己厚实的胸脯说：‘我朋友在超市当主管，他们超市正在招水果促销员呢，我觉得你挺合适，就想推荐你去。’我一听，心里有点犹豫，毕竟促销员得吆喝叫卖，我这把年纪了，还真有点不好意思。但又一转念，这说不定能让闺女看到我为了生活积极努力的样子，对她也是个激励。于是我就对马大哥说：‘马大哥，真是太感谢你了，我回去考虑考虑。’ 回到家，我和闺女商量：‘闺女啊，妈有个机会去超市当水果促销员，你是白领，懂面试，帮妈演练演练呗。’闺女看着我，眼里带着一丝惊讶，但还是点了点头说：‘妈，行，我帮您。’那时候，闺女的眼神里有了点久违的专注。她学着考官一本正经地问我问题，我一开始还自信满满，可真到回答的时候，一紧张，话都说不利索了，心里直打鼓，想着：‘哎呀，这面试咋这么难啊，我这笨嘴拙舌的，可咋整？闺女会不会觉得我太丢人了？’闺女似乎看出了我的窘迫，轻轻拍了拍我的手说：‘妈，别着急，慢慢说。’这让我又有了些勇气，硬着头皮继续准备。 第二天，闺女陪我去面试。一路上，我紧紧攥着衣角，闺女则在旁边轻声安慰我：‘妈，您就放松，做自己就行。’到了超市，没想到，人家主管根本没那么多讲究，直接让我去水果专卖区试试。我站在那摆满水果的货架前，深吸一口气，告诉自己一定要好好表现。有人路过，我就努力挤出笑容说：‘看看这苹果，可好了，又大又脆，口感纯正，全家老小都适合吃。’一开始声音还有些小，后来看到闺女在旁边给我加油的眼神，我就放开了胆子大声吆喝起来。看到商品乱了，我赶紧上前摆整齐，还自言自语：‘这摆整齐了，顾客看着也舒心。’货架脏了，我马上找来抹布擦干净，心里想着：‘干活就得认真，不能偷懒，这也是给闺女做个榜样。’那超市的工作人员看到我这么勤快，都纷纷点头赞许。我悄悄看了闺女一眼，发现她的眼神里多了一些光亮，那一刻，我知道我的努力没有白费。后来，我就顺利入职了。 可这样一来，我就没法给老夫妇做饭了。我心里觉得怪过意不去的，专门买了些新鲜水果去跟他们道歉：‘大爷大妈，实在对不住啊，我在超市找了个新工作，时间上冲突了，不能给你们做饭了。’老两口拉着我的手，满脸不舍地说：‘王姨啊，我们可舍不得你走，要不你早上把饭菜准备好就行。’我一听，心里乐开了花，觉得自己这运气真好，碰到这么好的雇主。为了能赶时间，我还买了辆电动车。每天骑着电动车在深圳的街头跑，风呼呼地吹在脸上，我却觉得自己可潇洒了，心里想着：‘闺女啊，妈为了你，啥都愿意尝试，你也要加油啊。’ 工作之余，我还是不忘拉着闺女去放松。我打听到附近有个小区的广场舞队伍跳得特别热闹，就拉着闺女去。刚开始，闺女还有些不情愿，我就劝她：‘闺女啊，出去走走，活动活动，总比在家闷着好。’到了那，我跟着音乐就跳了起来，可我这跳惯了秧歌的，总是不自觉地就扭成了大秧歌，周围的人都被我逗得哈哈大笑。我也不在乎，心里只想着：‘只要能让闺女开心，笑一笑就好。’这时候，有个燕姨，她跳舞特别有范儿，看我这么热情，就主动过来教我跳舞。我激动得一把拉住燕大姐的手，一个劲儿地道谢：‘燕大姐啊，太感谢您了，我这老胳膊老腿的，可得好好跟您学。’从那以后，燕姨就成了我在深圳的好朋友。每次去跳舞，我都拉着闺女一起，闺女在旁边慢慢开始跟着节奏晃动身体，我看着她，心里满是欣慰，觉得她离那个充满活力的自己又近了一步。我在心里默默念叨：‘闺女啊，生活中有这么多美好的事儿，咱们可不能被困难打倒。’我相信，只要我一直陪伴在她身边，用我的乐观去感染她，她终会彻底走出抑郁症的阴影，重新拥抱阳光灿烂的生活。” “在这个过程中，我根本就不问闺女的抑郁症问题，而是在日常生活的点滴中不断寻找方法，让闺女能够真正地融入生活。“王姨乐呵呵地说，”就像它不存在一样。“ 第105章 王姨的妙招(二) 王姨看着奶奶，眼神中满是真诚与美好事物的遐想，继续说道：“在超市工作的日子里，我也慢慢摸索出了一些门道。我发现和顾客交流很重要，每次我都热情地给他们介绍水果，还会分享一些水果的挑选小窍门。我会告诉顾客如何挑选皮薄肉厚的西瓜，轻轻一拍，声音清脆的便是好瓜；如何辨别橙子的酸甜，表皮光滑、颜色鲜艳的橙子往往汁水丰富且甜度高。时间久了，不少顾客都记住了我。有一次，一位老顾客专门找到我，说：‘王姨啊，你这工作态度真好，我就喜欢买你推荐的水果。’这让我特别开心，也让我觉得自己的努力有了回报。” “同时，我也注意到闺女的变化。她开始主动和我分享工作上的事情，虽然有时候还是会有一些烦恼，但她不再像以前那样封闭自己了。以前，她总是把自己关在房间里，默默地承受着一切，我和她说话，她也只是敷衍地回应几句。而现在，她会主动和我说起工作中的同事、遇到的难题，甚至还会和我讨论一些解决方案。我心里明白，这都是她在慢慢变好的迹象。” “有一回，超市组织了一次促销活动，要求员工们和家属们都要积极参与。我想着这是个好机会，能让闺女感受到生活的活力。于是我拉着闺女一起参与到活动中。我们一起布置摊位，把水果摆放得整整齐齐，还制作了一些精美的海报。闺女心灵手巧，她画的水果图案栩栩如生，吸引了不少顾客的目光。活动当天，闺女和我一起向顾客介绍水果，她脸上洋溢着笑容，那种积极的状态让我觉得特别欣慰。她热情地向顾客介绍着水果的特点和功效，还会主动邀请顾客品尝。看着她自信的样子，我仿佛看到了她曾经那个开朗活泼的模样。” “活动结束后，闺女跟我说：‘妈，今天真开心，感觉自己好像又找回了以前那种对生活的热情。’听到闺女这话，我心里别提多高兴了。我知道，这都是她在慢慢走出抑郁症的表现。从那以后，闺女的笑容越来越多，她也开始主动参加一些社交活动，结交了一些新朋友。” “在这期间，我还认识了一些其他的朋友。有位李姐，她也是超市的员工，和我特别聊得来。她经常跟我分享一些生活经验，还会帮我一起照顾闺女。她告诉我：‘王姨，孩子的事急不得，咱们得慢慢来。’她的话让我特别感动，也让我觉得在这个陌生的城市里有了依靠。李姐还会经常给闺女带一些小零食，和她聊天，逗她开心。在李姐的帮助下，闺女的心情也越来越好。” “日子就这样一天天过去，我和闺女的生活也越来越充实。我继续努力工作，每天早早地去超市，认真地挑选水果，热情地接待顾客。下班后，我会去菜市场买菜，然后回家做饭。我会做闺女最爱吃的红烧肉、糖醋排骨、鱼香肉丝等。闺女也在工作上逐渐取得了进步，她不再像以前那样焦虑和抑郁了。她会主动加班，完成一些重要的项目，还得到了领导的表扬。” “有一次，闺女跟我说：‘妈，我觉得自己真的变了，不再像以前那样总是害怕面对困难。’听到闺女这话，我心中满是欣慰，知道自己的努力没有白费。我笑着对她说：‘闺女，你真棒！妈妈就知道你一定可以的。’闺女看着我，眼中闪烁着自信的光芒，她说：‘妈，谢谢你一直以来的陪伴和鼓励，没有你，我不可能这么快就走出来。’我轻轻地抚摸着她的头，说：‘傻闺女，妈妈是你最坚强的后盾，只要你需要，妈妈永远都会在你身边。’” “后来，闺女的公司组织了一次户外拓展活动，名为‘团队大冒险’。她犹豫了一下，带着担忧对我说：‘妈，我有点想去参加，又有点担心自己会应付不来。’我微笑着鼓励她：‘闺女，你要相信自己，你现在已经很棒了。去参加吧，这是个锻炼自己的好机会。’闺女听了我的话，深吸一口气，下定决心去参加。” “活动当天，闺女早早来到公司集合，和同事们一起乘坐大巴前往拓展基地。到达目的地后，教练讲解了活动规则和注意事项。‘团队大冒险’要求各个小组协作完成一系列任务，其中包括攀爬绳索、穿越障碍和团队接力等。闺女所在的小组要在规定时间内完成任务，这需要每个成员密切配合。” “活动开始后，闺女和小组成员们迅速行动起来。在攀爬绳索时，她有些害怕，她的手紧紧地抓住绳索，脸色有些苍白。但看到队友们鼓励的眼神，她鼓起勇气继续前进。她一步一步地往上爬，终于爬到了顶端。穿越障碍时，大家互相帮助，一起克服困难。有的队友不小心摔倒了，其他队友会赶紧跑过去扶起来；有的障碍太高，大家会一起想办法，搭成人梯让队友过去。团队接力环节更是考验大家的默契和协作能力。闺女和队友们紧密配合，她接过队友手中的接力棒，像离弦的箭一样冲了出去。最终，他们小组顺利完成了任务。” “活动结束后，闺女兴奋地跟我分享着活动的点滴。她告诉我：‘妈，这次活动真的让我收获很多，我发现自己比想象中更有能力。’看到闺女这样积极向上的状态，我心里特别欣慰。我对她说：‘闺女，你看，只要你勇敢地去尝试，就一定能够克服困难。’闺女点了点头，说：‘妈，我明白了，以后我会更加勇敢地面对生活中的挑战。’” “随着时间的推移，闺女的抑郁症逐渐好了起来。她不再像以前那样容易焦虑和抑郁，生活也变得更加丰富多彩。她会和朋友们一起去看电影、逛街、吃饭，还会参加一些兴趣小组，学习绘画、书法等。我看着闺女的变化，心里感慨万千。我知道，这一切都离不开我对闺女的坚持和努力。同时，也离不开周围人的帮助和支持。” “在生活中，我也会教育闺女要懂得感恩。她会经常给我送一些小礼物，表达对我的感谢。有时候是一束鲜花，有时候是一个小饰品，虽然不是很贵重，但我却觉得无比珍贵。我也会告诉她，要珍惜身边的人，感恩他们的付出。闺女听了我的话，会主动给她的朋友们打电话，问候他们，关心他们。她还会参加一些志愿者活动，去帮助那些需要帮助的人。” “王姨继续说道：‘我还会鼓励闺女参加一些志愿者活动，让她去帮助那些需要帮助的人。有一次，闺女参加了一个社区的志愿者活动，回来后她跟我说：“妈，我觉得自己做了一件很有意义的事情，帮助别人让我很快乐。” 看到闺女这样有爱心，我也觉得特别欣慰。在志愿者活动中，闺女和其他志愿者一起去看望孤寡老人，给他们送去生活用品和食物，还会陪他们聊天、下棋、晒太阳。老人们都很喜欢闺女，他们拉着闺女的手，不停地夸奖她。闺女也觉得很开心，她对我说：“妈，我以后要经常参加志愿者活动，帮助更多的人。”’” “我会和闺女一起学习一些新的知识和技能，让她不断充实自己。比如我们一起学习烹饪，尝试做一些新的菜肴。我们会在网上搜索菜谱，然后一起去菜市场买菜，回家后就开始动手做。有时候我们会做一些西餐，比如意大利面、披萨等；有时候我们会做一些中餐，比如宫保鸡丁、麻婆豆腐等。闺女还会把自己做的菜分享给朋友们，大家都夸她做得好吃。她的朋友们会经常来我们家做客，品尝闺女的手艺。” “在闺女眼中，彼时的世界仿佛被阴霾笼罩，诸事皆为烦心事。工作的压力如沉甸甸的巨石，压得她喘不过气。她每天都要加班到很晚，完成一些繁琐的任务，还要应对一些苛刻的客户。回到家后，她已经疲惫不堪，但还要处理一些生活中的琐事。生活中的琐碎日常，在她眼里也尽是不如意，天气稍差心情便低落，电话信号不稳定片刻也能引发一阵懊恼，负面新闻更是让她对世界充满悲观。她觉得这个世界充满了黑暗和邪恶，没有一点希望和美好。” “然而，我却与她截然不同。我就像一颗向阳而生的富贵竹，总能在平凡日子里发现无尽乐趣。就拿学做菜来说，偶然在手机上刷到一道新颖的菜肴视频，那色泽与做法瞬间勾起了我的好奇心。我赶忙系上围裙，一头扎进厨房，嘴里还念念有词：‘闺女好久没好好吃饭了，这道菜看着就下饭，得好好学学。’从切菜的生疏到逐渐熟练，再到火候的精准掌控，尽管过程中状况百出，不是盐放多了就是翻炒时差点把菜弄出锅外，但当那盘勉强成型的菜端上桌时，我满心欢喜，迫不及待地喊闺女：‘闺女，快来尝尝妈新学的菜，虽说样子不太好看，味道说不定能给你个惊喜。’闺女尝了一口，脸上露出一丝久违的笑意，说道：‘妈，还不错呢。’那一刻，我的心都被这小小的肯定填满，觉得这半天的忙活值了。” “我就是要用咱们老一辈人对生活的热爱来感染闺女，”王姨越说越激动，“困难时候咱都挺过来了，其它有什么可怕的？” 第106章 王姨的妙招(三) 王姨以老一辈人对生活的热爱感染闺女的做法，深深触动了亚宁奶奶的心。老一辈人历经诸多苦难，却始终保持着对生活的热爱，这种精神在王姨身上体现得淋漓尽致。亚宁奶奶不禁思索，年轻一辈拥有如此优越的条件，为何会患上奇怪的抑郁症呢？ 奶奶越听越感兴趣，眼中流露出好奇与期待，说道：“王姨，你的办法挺有意思啊。” 王姨看着奶奶的眼神，知道自己的做法得到了认可，于是更加兴致勃勃地讲述起来。 “在生活的舞台上，学跳舞是一段充满乐趣与挑战的旅程。每次跟着燕姨学新舞步，我都像个认真的小学生，眼神专注地盯着燕姨的脚，仿佛那是世界上最珍贵的东西。燕姨的脚就像灵动的精灵，每一个动作都充满了节奏感和韵律。我全神贯注，生怕错过任何一个细节，那专注的神情就像在完成一项神圣的使命。 我的身体也努力地扭动着，试图跟上节奏。可是，这身体仿佛不受控制，总是笨手笨 脚的。有时同手同脚，像是被施了魔法一般，引得周围的人忍不住笑出声来；有时又转错方向，与正确的动作背道而驰。燕姨总是耐心地纠正我，她那温柔的声音如同春风拂面，轻轻说道：‘王姨，您先别着急，左脚先跨出去，对，然后右手跟着摆动。’我一边回应着燕姨，一边在心里给自己打气：‘一定要学会，学会了跳给闺女看，让她也高兴高兴。’” 为了学会新舞步，我一遍又一遍地练习着。每一次练习，都像是在与自己的身体进行一场艰难的对话。汗水湿透了衣衫，顺着脸颊滑落，滴在地上，仿佛在诉说着我的努力。经过无数次的尝试和失败，终于有一次，我完整地跳出了一段新舞。那一刻，一种成就感油然而生，我兴奋得像个孩子，迫不及待地跑去和闺女分享。我激动地说：“闺女，妈今天跳舞被夸了，你有空也去看看妈跳。” 闺女看着我，眼中多了几分温柔与钦佩，她点头说：“妈，您真棒。” 在那对老夫妇家做饭时，我同样用心。每天清晨，天还未亮，我就早早起床，来到菜市场。菜市场里弥漫着各种新鲜蔬菜和水果的香气，我穿梭在各个摊位之间，仔细挑选着食材。我会拿起一颗青菜，轻轻闻一闻，感受它的清新；会用手捏一捏西红柿，判断它的成熟度。挑选好食材后，我回到家开始精心准备每一道菜肴。我根据老夫妇的口味和喜好，调整菜肴的口味和做法。老夫妇喜欢清淡的口味，我就会少放一些油和盐，多采用清蒸、水煮等烹饪方式；他们喜欢吃软烂的食物，我就会把肉炖得更久一些，把菜炒得更熟一些。 当一道道色香味俱佳的菜肴端上桌时，老夫妇尝了一口，赞不绝口：“王姨，您这厨艺可真是一绝，比外面饭店的还好吃。” 我听了，脸上笑开了花，心里充满了喜悦。我心想：“只要能得到认可，再辛苦也值得，说不定闺女知道了也会为我骄傲。” 老夫妇还会经常给我一些小礼物，有时是一束鲜花，那鲜艳的花朵散发着阵阵芬芳；有时是一盒精 美的点心，那香甜的味道让人回味无穷；有时是一件小巧的饰品，虽然不是很贵重，但却饱含着他们的心意。我会把这些礼物拿给闺女看，告诉她：“闺女，你看，只要我们用心去做一件事，就一定会得到别人的认可和感谢。” 而独自去平安国际金融中心那次，我怀揣着满心的期待与好奇，拿着地图就出发了。一路上，车窗外的风景不断变换，我看着那些高楼大厦、繁华街道，心中充满了对未知旅程的憧憬。到了平安国际金融中心，那高高的大楼、秀丽的南国景色让我目不暇接。我漫步在长廊中，手指轻轻触摸着古老的壁画，感受着历史的沉淀。我嘴里不停地念叨着：“这平安国际金融中心可真高啊，据说是我国第二高高楼，回去一定得好好和闺女描述描述，让她也感受感受这大好风光。” 在回来的公交车上，我因沉浸在美景的回味中坐过了站。当我下车发现是一个陌生的大公园时，不但没有懊恼，反而惊喜地四处张望。公园里绿树成荫，阳光透过树叶的缝隙洒在地上，形成一片片斑驳的光影。广场舞队的音乐此起彼伏，人们欢快地跳着舞。我兴奋地给闺女打电话：“闺女，妈坐公交坐过站了，不过你猜怎么着，这儿有个大公园，里面广场舞队可壮观了，曲子也新。等妈回去教你新舞步。” 闺女在电话那头无奈地笑了：“妈，您可真行。” 但我能听出，她的声音里有了一丝轻松。 就这样，日复一日，我以自己乐观与积极的态度陪伴在闺女身边。渐渐地，我发现闺女有了变化。她不再整日愁眉苦脸，开始主动和我分享一些工作中的小事。虽然还是会抱怨几句，但语气中少了许多沉重。她也愿意和我一起出门散步了，走在路上，会静静地听我讲述生活中的趣事，偶尔还会插上几句话。有一次，我们路过街边的一个小花园，闺女停下脚步，看着盛开的花朵，轻声说：“妈，你说得对，生活中还是有很多美好的东西。” 那一刻，我知道，我的陪伴与乐观就像一束光照进了闺女黑暗的世界，慢慢驱散了她心中的阴霾，而我们的生活，也正朝着充满阳光的方向缓缓前行。 王姨的声音变得温柔起来：“我 56 岁生日的时候，闺女专门请我到深圳最高的旋转餐厅吃了个饭。当我们走进餐厅，那华丽的装饰和温馨的氛围让人感到无比舒适。我们坐在窗边，看着珠江的风景，真的是美极了。江水在阳光的照耀下波光粼粼，像一条金色的丝带蜿蜒流淌。远处的山峦连绵起伏，在云雾的缭绕下若隐若现。这时候，闺女由衷地跟我说：‘妈，我想明白了。你看那珠江的水，不紧不慢地流着，绕过好多弯，穿过好多地方，最后都流到大海里去了。人生也是这样，我们都会经历各种各样的事情，有好有坏，有笑有泪。但不管遇到啥，心态得放平，别太计较那些烦心事，让它们搅乱了我们的日子。再看看这座城市，这么热闹，这么多人忙忙碌碌。想想自己的人生，时间真的过得好快。与其整天为小事发愁，不如好好享受每一天，珍惜眼前的一切。以前那些不开心的事，就让它们过去吧，咱们得往前看，心里怀着感激，继续走自己的路。餐厅慢慢转着，眼前的景色也跟着变，这就像是说，人生里总会有新的机会和困难等着我们。心态放开点，别怕未知的事情，用一颗宽广的心去感受生活的每一步。这样，咱们才能活得更有意思，更自在呢。’闺女在说着，我一点儿也没打断她，我知道，只要她能说出来了，那就没什么大不了的了。” 过了 10 个月，我觉得闺女能自己照顾自己了，就打算回老家。我怀念老家舒舒服服、和和气气的邻里关系。我和闺女说了我的想法，闺女有些不舍，但她还是理解我的决定。她对我说：“妈，你放心吧，我会照顾好自己的。你回老家后，要好好休息，别太累了。” 我笑着说：“好闺女，妈知道你能照顾好自己。老家这边还有邻居们，我也会很开心的。” 回到老家后，我受到了邻居们的热烈欢迎。他们都纷纷过来问我在外面过得怎么样，闺女情况如何。我一一向他们讲述了闺女的情况，大家都为闺女感到高兴。我也和邻居们分享了我在外面的经历，大家都听得津津有味。邻居们还邀请我去他们家做客，一起聊聊天，分享彼此的生活。 在老家的日子里，我经常会想起闺女。我会回忆起我们在一起的点点滴滴，那些美好的时光让我感到无比幸福。我也会担心闺女一个人在外面会不会遇到什么困难，我会在心里默默祈祷闺女一切都顺利。每天晚上，我会望着天上的星星，想着闺女在远方过得怎么样。 有一天，我接到闺女的电话。她在电话里兴奋地告诉我，她最近又参加了一个新的项目，工作进展得很顺利。听到闺女的声音，我感到无比欣慰。我鼓励她继续努力，相信她一定能取得好成绩。闺女说：“妈，我会努力的。我也会照顾好自己的。” 我说：“闺女，你真棒。妈相信你一定能成功。” 奶奶听着王姨的讲述，心中感慨万千。她从王姨的故事中看到了希望，也明白了自己要为亚宁做些什么。王姨看着奶奶，真诚地说：“奶奶，亚宁一定会好起来的。只要我们不放弃，一定能让她走出抑郁症的阴影。” 奶奶点了点头，眼中闪烁着坚定的光芒。 王姨的故事成为了一盏明灯，给了奶奶以充足的希望，奶奶从王姨的经历中汲取了力量，她要以爱与乐观为钥匙，用她独特的办法，让亚宁摆脱抑郁症的困扰，打开心灵的大门。 第107章 五味杂陈在人间(一) 亚宁回到家，经历了一番长途跋涉，整个人仿佛被抽干了力气，疲惫不堪。第二天清晨，阳光透过窗户洒在亚宁的脸上，奶奶轻轻推开房门，看着亚宁说道：“走，咱今儿个去看你外曾祖父。常言说得好‘亲戚越走越亲’，虽然是我大伯，可他没有女儿，我一直待他如亲父亲一样。咱可得多去陪陪他老人家，他现在年事已高，身体也是每况愈下，身边缺少个知冷知热的姑娘，咱去了，也算是尽尽咱们的心意，让他能开开心心的。” 亚宁一听，眉头微微皱起，带着几分不情愿地嘟囔着：“哎呀，奶奶，我这才刚缓过劲儿来呢，累得够呛呀，能不去不？我这刚回来，刚送走阿丽姐，这几天浑身就跟散了架似的，这一路折腾的，我都还没歇够呢，现在真是精疲力竭啊。” 奶奶轻轻拍了拍亚宁的肩膀，语重心长地说：“孩子呀，外曾祖父年纪大了，咱得常去瞅瞅他，见一回少一回咯，可不能犯懒嘞。这俗话说‘树欲静而风不止，子欲养而亲不待’呀，别等以后想起来后悔都来不及了。你想想，他以前对咱们那可是关怀备至，疼爱有加呀，每次去都把好吃的留着给你，咱可不能忘本呐，做人得饮水思源不是？” 亚宁听了这话，脑海里顿时浮现出过往外曾祖父对自己疼爱有加的画面。那画面就像电影一般在脑海中不断闪过，每一个细节都无比清晰。外曾祖父那布满皱纹的脸上总是带着慈祥的笑容，那笑容就像冬日里温暖的阳光，照亮了亚宁的心。亚宁心里泛起些许愧疚，可那刚从路途疲惫中抽离出来的身体，瞬间又陷入了一种突如其来的沉重感之中。她心里明白这一趟是势在必行的，正可谓 “人生无奈别离何，夜夜空阶滴露多”，这沉重的感觉就如同那夜空中不断滴落的露珠，一点一点浸湿了她的心。 一路上，亚宁和奶奶盘算着该买些什么吃食。她们来到了一家糕点铺，糕点铺子里新出炉的桃酥散发着诱人的香气，那金黄酥脆的模样仿佛在召唤着她们。奶奶寻思着得买上一斤才行。外曾祖父一辈子注重养生，好在如今虽腿脚不便，却没有如糖尿病、高血压之类需要忌口的慢性病，这让她们在挑选吃食时能随心些。 “无水蛋糕称一斤吧，绿豆糕是今日新做的呢，也来一斤。” 奶奶微微蹙着额，认真思考着还缺些什么。她向来做事周全，容不得自己出半点儿差错，总觉得每一样吃食都承载着她们对外曾祖父的关怀与牵挂。正如古人云 “意恐迟迟归，临行密密缝” 那般细致周到呀，可谓是面面俱到、一丝不苟。 亚宁在一旁看着，笑着说：“奶奶，您这想得也太周全嘞，外曾祖父肯定特稀罕呢，真应了那句‘姜还是老的辣’呀。您看这桃酥，外曾祖父以前就爱吃，每次吃都笑得可开心了，这次买了，他一准儿喜出望外。您做事向来就是谨小慎微、滴水不漏的，我得多跟您学学呢。” 奶奶嘴角上扬，带着一丝欣慰说道：“那可不，咱可得让他吃得舒坦呀，可不能瞎糊弄咯。这照顾老人啊，就得做到‘面面俱到’才行呢。他现在牙口也不太好了，就得挑些软和的、好咬的吃食，这样他吃着也不费劲呐，也算是投其所好嘛。” “上次去啊，我看薄荷糖没剩多少了，山楂糕估计也没了，也不知是不是你外曾祖父分给小辈了，咱再买些吧…… 这猕猴桃软烂得很，可以直接用勺子剜着吃，不费牙口；草莓也好，新鲜着呢……” 奶奶一边念叨着，一边将所有的吃食又细细确认了一遍，这才心满意足地挽着亚宁往车站走去。 那班车总是往返于城乡之间，仿佛带着一种特殊的使命。城里人回乡探亲，手里总是拎着诸多酒或礼品盒子，脸上洋溢着或热切或有些许敷衍的神情；乡里人去市区出礼的，大多用蛇皮袋装着自家种的瓜果蔬菜，质朴中透着真诚。车厢里总是喧闹又拥挤，各种声音交织在一起，有谈论家长里短的，有抱怨路途颠簸的，也有小孩子哭闹的声响，恰似那 “车声上路合，柳色东城翠” 所描绘的热闹却又有些杂乱的出行场景。 亚宁和奶奶小心翼翼地将所有吃食抱在怀里，生怕被旁人挤坏了。奶奶微微撇过头去，望着窗外一闪而过的田垄，眼神中透着些许复杂的情绪，像是陷入了深深的回忆，又似在担忧着什么。那目光随着窗外的景色不断游移，却始终一言不发。 亚宁见状，探过身去问道：“奶奶，您搁那儿寻思啥呢？老家有人吧？别到时候没人在家，都没人给咱开门呀，那可就‘竹篮打水一场空’了。咱大老远的带着这么多东西，要是扑个空，那可就太扫兴了，岂不是前功尽弃嘛。” 奶奶这才回过神来，看了看表，又扭过头去看着窗外，轻声说道：“这个点，该在家的呗，咱这叫‘赶早不赶晚’，肯定能碰着人的。不过呀，也说不准这会儿外曾祖父是在睡觉呢，还是醒着，咱去了可得轻点声儿，别吵着他了，得做到谨言慎行呀。” 随后，两人便保持着一种恰到好处的沉默，各自的心里仿佛都蒙上了一层阴郁的薄纱，让这归乡的路途多了几分沉重的氛围。真可谓 “夕阳无限好，只是近黄昏”，那即将见到的场景，仿佛带着夕阳般的暮气，让人心头添了几分惆怅。 下了车，亚宁和奶奶一前一后走着，远远望去，那模样仿佛一对衣锦还乡的母女，又好似醉心田园的外客。昨日夜里刚下过一场雨，地面还湿漉漉的，她们的鞋底粘满了软黏的黄泥，每走一步都感觉有些费力，那 “吧嗒吧嗒” 的声响在这寂静的乡间小路上显得格外清晰。 到了老屋门前，奶奶在台阶上停下脚步，弯下腰，一下又一下地把鞋底的泥蹭干净，而后才缓缓上前，抬手叩响了门环。那清脆的叩门声在院子里回荡着，打破了周遭的宁静。 “谁？” 没一会儿，院子里传出喊声，紧接着便传来了脚步声，有人过来开门了。“来啦，哟，孩子也回家了，来就来还带这么多东西。” 那连珠炮似的问候一个接一个地袭来，热情得让人有些应接不暇。不过倒也终于打破了亚宁和奶奶一路上的沉闷。奶奶也赶忙以同样热烈的方式回应着，两个人仿佛许久未见的要好姐妹一般，脸上堆满了笑容，嘴里说着亲切的话语，手也时不时地拉一拉对方。 亚宁跟着奶奶走进院子，看到院子里的一切都显得有些陈旧。院子里有一棵老槐树，枝叶繁茂，树干上的纹理仿佛记录着岁月的痕迹。地上的石板路有些坑洼，路边的草丛里还开着一些不知名的小花。亚奶奶和外曾祖父的家就在院子的深处，那是一座有些破旧的平房，墙壁上的石灰已经脱落了不少，露出了里面斑驳的砖头。 外曾祖父从屋里走了出来，看到亚宁和奶奶，脸上露出了惊喜的笑容。他的脸上布满了皱纹，眼睛有些浑浊，但是眼神里却透着一股亲切和温暖。他穿着一件有些破旧的衣服，走路有些蹒跚，但是精神状态看起来还不错。 亚奶奶赶忙走上前去，扶着外曾祖父，说道：“大伯，我们来看您啦。您身体怎么样？” 外曾祖父笑着说：“好着呢，看到你们来，我就开心。” 亚宁也走上前去，说道：“外曾祖父，我们给您带了些好吃的。” 外曾祖父接过亚宁手中的吃食，看着亚宁，说道：“真是好孩子，还想着我这个老头子。” 亚奶奶和外曾祖父坐在院子里的椅子上，亚宁也在一旁坐下。亚奶奶和外曾祖父开始聊起了家常，亚奶奶问外曾祖父最近身体怎么样，有没有什么不舒服。外曾祖父说自己身体还算不错，就是有些老毛病，经常会感到腰酸背痛。亚奶奶听了，便叮嘱外曾祖父要注意休息，不要太累了。 亚宁看着外曾祖父，心里有些感慨。她想起了自己小时候在外曾祖父家度过的时光，那时候外曾祖父总是会带着她去院子里玩耍，给她讲一些有趣的故事。外曾祖父对她非常疼爱，每次去都会给她准备一些好吃的。亚宁觉得外曾祖父是一个非常善良和慈祥的人，她希望外曾祖父能够健康长寿。 亚奶奶和外曾祖父聊了一会儿，亚奶奶便起身去厨房准备午饭。亚宁也跟着去帮忙。厨房里有些简陋，但是却很干净。亚奶奶从柜子里拿出一些食材，开始准备做饭。亚宁帮忙洗菜、切菜，她觉得自己能够为外曾祖父做一些事情，心里感到很开心。 午饭做好了，亚奶奶把饭菜端到院子里的桌子上。亚奶奶和外曾祖父坐在一起，亚宁也坐在一旁。大家开始吃午饭，亚奶奶给外曾祖父夹了一些菜，说道：“大伯，多吃点，这些都是您爱吃的。” 外曾祖父笑着说：“好，你们也吃。” 亚宁看着外曾祖父，心里有些感动。她觉得外曾祖父就像自己的亲人一样，她希望能够多陪陪外曾祖父，让他能够开心快乐。 午饭过后，亚奶奶和外曾祖父坐在院子里休息。亚宁在院子里走来走去，看着院子里的一切。她看到院子里有一些花草，便走过去欣赏。亚奶奶看到亚宁在欣赏花草，便走过来对亚宁说：“亚宁，你知道吗？这些花草都是你外曾祖父种的。他很喜欢花草，每天都会照顾它们。” 亚宁听了，心里有些惊讶。她没想到外曾祖父竟然有这样的爱好。 亚奶奶和亚宁在院子里聊了一会儿，亚奶奶便对亚宁说：“亚宁，我们该回家了。下次再来来看外曾祖父。” 亚宁听了，心里有些不舍。她觉得外曾祖父很孤独，她希望能够多陪陪外曾祖父。亚奶奶看到亚宁有些不舍，便对亚宁说：“亚宁，别难过，我们下次再来。外曾祖父会一直在这里，我们会经常来看他的。” 亚宁听了，点了点头。 亚宁躺在床上，想着外曾祖父，渐渐地进入了梦乡。在梦中，她看到外曾祖父和自己一起在院子里玩耍，外曾祖父笑得很开心。亚宁感到很开心，她希望这个梦能够一直延续下去。 第108章 五味杂陈在人间(二) 清晨，阳光透过窗户的缝隙，轻柔地洒在亚宁的脸上，仿佛在温柔地催促她从睡梦中醒来。亚宁缓缓地睁开双眼，然而，尽管阳光明媚，她的心里却仿佛被一层沉甸甸的阴霾所笼罩，怎么也轻松不起来。昨天发生的种种事情，如同电影般在她的脑海中不断地循环播放，那些画面就像一团迷雾，萦绕不散，让她陷入了深深的沉思之中。 亚宁靠在床头，仔细地琢磨着昨天的一切，她敏锐地察觉到了两个让她觉得格外不对味的地方。首先，是奶奶与亲戚之间的相处，那看似亲密无间的场景，在亚宁眼中却充满了矛盾和不真实。奶奶与亲戚们肢体间携手并行的热情，与她们眼角里藏不住的淡漠疏离，形成了鲜明的对比。那热情就像是一层薄薄的纱，看似美好，却轻易地就能被看穿，掩盖着背后那令人心寒的冷漠。这一切就像是一出精心编排的戏，每个人都在按照既定的角色和剧本表演着，表面上笑语盈盈，亲密得如同一家人，然而，在那看似和谐的表象背后，却隐藏着不为人知的情绪和心思。仿佛有一扇无形的门，将每个人真实的情感和想法都紧紧地关在里面，不让旁人窥探到一丝一毫。 当时，亚宁实在忍不住心中的疑惑，她悄悄地凑到奶奶耳边，小声地说：“奶奶，您看她们，感觉忒客气嘞，怪别扭的呢，这不是‘明里一盆火，暗里一把刀’嘛。您瞧那眼神，总是透着一股疏离，好像不太欢迎咱们似的，可嘴上倒是说得好听，真有点口是心非呀。” 奶奶听了亚宁的话，微微地皱了皱眉，轻轻地拍了拍亚宁的手，没有说话，只是眼神中透露出一丝无奈和淡淡的忧伤。 亚宁又想起了另一件事，那是她走向偏房时的经历。当奶奶与外曾祖父在正房里亲切地交谈时，亚宁出于好奇，慢慢地走向了偏房门口。偏房的门窗紧闭着，深色的窗帘严严实实地拉了下来，密不透风，从外面看，仿佛里面隐藏着什么不可告人的秘密，又仿佛里面住着一位怕光的病人，透着一股神秘而压抑的气息。亚宁深吸了一口气，鼓起勇气伸手推开了门。刹那间，一股恶臭扑面而来，那气味仿佛是由各种腐败的物质混合而成，刺鼻得让人难以忍受。就像是被禁锢在屋里许久的恶魔，此刻突然找到了出口，争先恐后地朝门外涌来，张牙舞爪地想要吞噬一切。亚宁忍不住紧紧地皱起了眉头，胃里一阵翻腾，那种难受的感觉就像 “屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风” 一样狼狈，让她几乎要呕吐出来。 亚宁赶忙大声地喊奶奶：“奶奶，您快过来呀，这屋里味儿老大了，咱得赶紧给他收拾收拾呀。” 奶奶听到亚宁的呼喊，立刻放下了手中正在做的事情，快步地走到了偏房。一边走，一边安慰亚宁：“别怕，孩子，咱先把窗户打开透透气，我来拾掇拾掇，俗话说‘办法总比困难多’嘛。你去把窗户都打开，我来看看这屋里都乱成啥样了，得好好给收拾规整一下才行呢，咱们齐心协力把这儿弄得干干净净的。” 亚宁听了奶奶的话，赶忙走到窗边，将那紧闭的门窗一一打开。新鲜的空气如同活泼的精灵，一下子涌进了屋里，它们欢快地跳跃着，驱散了部分浊气，让屋里的空气稍微清新了一些。奶奶仿佛早就熟悉这一切，她不慌不忙地从兜里掏出一盒檀香，熟练地点燃。袅袅青烟缓缓升起，带着一丝淡雅的香气，开始慢慢地中和屋里难闻的味道。那青烟就像一位优雅的舞者，在空中翩翩起舞，用它的温柔和美丽来冲淡那令人作呕的氛围，仿佛 “沉水卧时烧，香消酒未消” 所描绘的那样，给这压抑的房间带来了一丝生机和希望。接着，奶奶弯下腰，从床下拿出黑色塑料袋套在垃圾桶上，开始仔细地收拾屋里的杂乱。 房间里一片杂乱不堪，各种味道混合在一起，让人头脑发昏。亚宁看着床上盛着昨夜汤泡饭的碗，眉头皱得更紧了。那碗里的饭菜已经变得浑浊不堪，散发着一股酸臭的味道。她伸手将碗收起来，又拿起小笤帚，轻轻地掸着细碎的饼干屑和烂葡萄皮。那些饼干屑和葡萄皮散落在床上和地上，仿佛是这个房间混乱和破败的象征。亚宁心中不禁涌起一股酸涩，想起 “物是人非事事休，欲语泪先流” 的那种无奈与心酸。她不明白，为什么外曾祖父的房间会如此杂乱，为什么之前年轻的亲戚不帮助收拾呢？毕竟，从血缘关系上来说，亲戚们应该比奶奶更亲近外曾祖父一些啊。 亚宁找到奶奶，眼神中满是困惑，再次表达了自己的疑惑。奶奶先是沉默了一会儿，仿佛在思考着什么，然后轻轻拍了拍亚宁的手，深深地叹了口气。她目光温和地看着亚宁，语重心长地说：“孩子呀，我很高兴看到你长大了，开始琢磨人情世事了。你所说的事情，其实在亲戚之间很常见。大家即使心里对彼此有不满，也会在表面上表现出相亲相爱的样子，维持着看似融洽的表象。就像‘逢人且说三分话，未可全抛一片心’描述的那样，无奈中透着一丝虚伪。人跟人是不一样的，咱们不能强求别人都跟咱们一样掏心掏肺。” 亚宁微微皱着眉头，认真地听着奶奶的话。奶奶接着说：“咱们但行好事、莫问前程就好。只要外曾祖父能感受到咱们的关怀，过得舒坦些，咱们也就问心无愧了。不能因为别人的做法就心生怨怼，那样只会自寻烦恼、得不偿失。” 亚宁听了奶奶的话，忍不住小声嘀咕道：“奶奶，我就是觉得他们有点虚情假意，表面上客客气气的，可实际做事却不怎么上心呢，哪像您啊，一直都是真心实意地对待外曾祖父。” 奶奶停下手中的动作，微微叹了口气，拉着亚宁在床边坐下。她看着亚宁的眼睛，认真地说：“孩子啊，这世上的人形形色色，每个人都有自己的想法和做事方式。咱们不能改变别人，但咱们可以做好自己。奶奶对人对事，问心无愧，这是奶奶的原则。咱们不能因为别人的态度和行为而影响自己的心情和做事的态度。” 奶奶顿了顿，目光变得柔和且坚定，继续说道：“孩子呀，你外曾祖父年事已高，身体大不如前，每一次病痛都让他备受折磨。他需要我们的关心和照顾，这是我们义不容辞的责任。咱们做好自己该做的，问心无愧，这比什么都重要。” 奶奶轻轻握住亚宁的手，语重心长地说：“在这个过程中，难免会遇到他人态度不佳或者行为不妥，可咱们不能因此动摇自己的信念。不管别人如何，咱们都要始终保持一颗善良的心，尽自己所能去关心和照顾外曾祖父。要知道，咱们的付出是为了让他安享晚年，让他感受到亲情的温暖。” 亚宁听了奶奶的话，若有所思地点点头。奶奶接着说：“以后遇到事情，不要太在意别人的看法和做法。只要咱们自己问心无愧，就够了。每个人都有自己的生活方式和价值观，我们不能强求别人都跟咱们一样。但我们可以用自己的行动去影响别人，让他们感受到我们的真诚和善良。” 亚宁看着奶奶，说：“奶奶，我明白了。我会像您一样，做好自己该做的事情，关心外曾祖父。” 奶奶微笑着点点头，说：“好孩子，这就对了。咱们一起努力，让外曾祖父过得开心幸福。” 亚宁听着奶奶的话，点了点头，心里默默地想着奶奶说的话，觉得自己仿佛明白了许多以前从未想过的道理。她知道，在这个世界上，虽然有些人会虚情假意，但自己不能因此改变自己的初心。要始终保持一颗善良的心，用真心去对待他人。她想起了外曾祖父以前每次见到他们时那慈祥的笑容，那笑容仿佛是冬日里的暖阳，温暖着她的心灵。她想，自己应该多关注外曾祖父的感受，而不是过多地去在意亲戚们的态度。 接下来的日子里，亚宁和奶奶经常去细心地照顾外曾祖父。他们会在抽时间早早地来到外曾祖父的家，给外曾祖父打扫房间，将每一个角落都打扫得干干净净，让房间充满了清新的气息。他们会整理外曾祖父的衣物，将那些皱巴巴的衣服叠得整整齐齐，放在柜子里。还会精心地准备营养丰富的饭菜，根据外曾祖父的口味和身体状况，为他烹制各种美味佳肴。外曾祖父看着他们忙碌的身影，脸上总是露出欣慰的笑容。那笑容仿佛是一朵盛开的花朵，绽放着幸福和满足。 在与亲戚们的相处中，亚宁发现他们虽然表面上依旧客气，但也有了一些细微的变化。有的亲戚开始主动帮忙，他们会主动地拿起扫帚和拖把，帮助亚宁和奶奶打扫房间；有的则会关心外曾祖父的身体状况，会时不时地询问外曾祖父的病情，还会带来一些营养品和药品。亚宁虽然看到了这些变化，但心中还是有些疑虑。她不知道这些亲戚们是真的改变了，还是只是一时的心血来潮。 一天，亚宁在院子里遇到了一位亲戚。这位亲戚看到亚宁正在给外曾祖父晾晒衣物，便走过来帮忙。亚宁有些惊讶地看着她，说：“阿姨，您怎么突然帮忙了？” 这位亲戚笑了笑说：“以前我们做得不好，看到你奶奶和你这么用心地照顾老爷子，我们也觉得很惭愧。我们也想为老爷子做些事情。” 亚宁听了她的话，心中有些感动。她想，也许亲戚们并不是像自己想象的那样冷漠。 亚宁把这件事情告诉了奶奶。奶奶听了后，微笑着说：“孩子呀，人都是会改变的。也许他们之前没有意识到自己的问题，现在看到我们的努力，也开始反思了。咱们要学会宽容和理解。” 亚宁点了点头，心中明白了奶奶的话。她想，自己应该多给亲戚们一些机会，让他们也能表达自己的关心和爱。 在亚宁和奶奶的努力下，外曾祖父的生活变得越来越好了。他的身体也逐渐康复，不再像以前那样虚弱和无助。他的脸上开始有了血色，眼神中也充满了光彩。亚宁看着外曾祖父脸上的笑容，心中感到无比欣慰。她觉得自己的付出和努力都是值得的。 亚宁突然想起罗曼?罗兰的话：“谁要在世界上遇到过一次友爱的人，体会过肝胆相照的境界，就是尝到了天上人间的欢乐。” 她深刻地体会到了亲情的珍贵和力量。亲情并非仅仅基于血缘关系，更是一种相互关心、支持的情感。就如同罗兰所讲，亲人之间的相互扶持，能让彼此感受到无比的温暖与力量。第一次她深知生活就像一个五味瓶，充满了酸甜苦辣咸各种味道。遇到不愉快的事情，感受到痛苦和无奈，都是生活的一部分。她又想到了罗兰的另外一句话：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相后依然热爱生活。” 这一切，奶奶都看在眼里、记在心里，她知道，亚宁正在慢慢改变。 第109章 接纳不完美，拥抱更好的自己(一) 夜，如一块静谧的绸缎，轻轻地铺展在城市的上空，点点繁星像是镶嵌在绸缎上的璀璨宝石，闪烁着神秘而柔和的光。亚宁所住的小屋里，灯光昏黄而温暖，仿佛在这寂静的夜里努力营造出一方小小的安宁天地。亚宁静静地坐在窗前的书桌旁，眼神有些空洞地望着窗外，思绪似乎被那无尽的黑暗拉扯着，陷入了抑郁症带来的阴霾之中，难以自拔。 客厅里的电话铃声突兀地响起，在这安静的氛围里显得格外清脆，亚宁微微一颤，连忙跑过去，伸手拿起了电话，“喂，你好，那位？” “喂，亚宁呀，是我，阿丽呢。”阿丽那清脆又带着关切的声音从听筒里传来。 “嗯，阿丽姐啊，怎么这会儿打电话呀。”亚宁的声音有些沙哑，透着一股淡淡的疲惫和低落。 “哎呀，就是想你了呗，想和你聊聊天呀。你最近咋样呀？” 其实，她的心里却着实担心着亚宁的状态，从他最近在社交平台上发布的那些略带伤感的动态，阿丽就隐隐觉得他似乎被一片阴霾笼罩着。 电话那头，亚宁沉默了一会儿，阿丽甚至能想象到他那有些落寞的神情。接着，亚宁轻轻地叹了口气说：“还是老样子呗，没什么劲儿，感觉做什么都提不起精神来。” 声音里透着一丝疲惫和迷茫，像是迷失在迷雾中的旅人，找不到前行的方向。 阿丽听着，不禁皱了皱眉头，心中满是忧虑。她思索了一下，然后故作轻松地笑着说：“亚宁呀，我突然想起个故事来，你给我讲讲阿喀琉斯的故事呗，我好久没听了，都有点忘了呢。” 阿丽知道，亚宁一直对古希腊神话故事很感兴趣并且很有研究。 亚宁愣了一下，不知道阿丽葫芦里卖的什么药，但还是缓缓开口讲了起来：“说起阿喀琉斯，那在古希腊神话的璀璨星河里，绝对是一颗耀眼的巨星，是一位被人们世代传颂的英雄豪杰。尤其是在那场着名的特洛伊战争中，他宛如战场上的战神，所到之处，敌人皆闻风丧胆，其英勇之姿可谓是气吞山河。 他的母亲，海洋女神忒提斯，对他疼爱有加，一心想要赋予他超凡的能力，让他拥有不死之身。于是，忒提斯带着阿喀琉斯来到了神秘而危险的冥河斯提克斯。那河水在黑暗中闪烁着幽光，仿佛隐藏着无尽的秘密与力量。忒提斯小心翼翼地将阿喀琉斯浸入水中，河水缓缓流淌过他稚嫩的身躯，每一寸肌肤在圣水的浸润下，仿佛被注入了神的力量，变得坚如磐石，自此刀枪不入。 然而，命运似乎总爱和英雄开玩笑。忒提斯在浸泡阿喀琉斯时，是提着他的踵部的，这一个小小的举动，却为日后的悲剧埋下了伏笔。就这样，阿喀琉斯的踵部成为了他全身唯一没有被圣水庇佑的地方，宛如一颗隐藏在暗处的定时炸弹。 时光流转，特洛伊战争的烽火熊熊燃烧。阿喀琉斯在战场上纵横驰骋，杀敌无数，成为了希腊联军的中流砥柱。但他万万没有想到，致命的危险正悄然降临。特洛伊的王子帕里斯，在一次激烈的交锋中，瞅准了他这唯一的弱点，弯弓搭箭，一支利箭如闪电般飞驰而出，精准地射中了阿喀琉斯的踵部。刹那间，这位曾经威风凛凛、不可一世的英雄，身体轰然倒下，生命之光就此黯淡熄灭。他的故事，就像是一首激昂而又悲壮的史诗，充满了荣耀与遗憾，令人叹息不已，实在是一个令人唏嘘的悲剧啊。” 阿丽静静地听着，等亚宁讲完，赶忙问道：“亚宁，那你说这个故事告诉我们什么意思呀？” 亚宁又沉默了，过了好一会儿才回答道：“嗯，说明即使是很强大的英雄，也有弱点呗，再厉害也不可能没有破绽呀。” “对呀，亚宁！” 阿丽激动地提高了声音，她的脸颊因为兴奋而微微泛红，眼中闪烁着明亮的光芒，仿佛在这一瞬间找到了开启亚宁心锁的钥匙。“你说得太对了，即使是像阿喀琉斯这样在古希腊神话中声名赫赫、被众人传颂的大英雄，都有他致命的弱点，更何况我们这些平凡之人呢？没有人是完美无缺的呀。” 阿丽一边说着，一边在房间里来回踱步，双手在空中挥舞着，以增强自己话语的感染力。“你想想，咱们生活里不也是这样嘛，每个人都有自己不足的地方呀，这太正常了。就像我呀，之前参加演讲比赛的时候，为了那次比赛，我提前好几个星期就开始准备，每天对着镜子反复练习，稿子都背得滚瓜烂熟了。可谁知道呢，一上台，看到台下那么多双眼睛盯着我，我的脑袋突然就一片空白，紧张得忘词了。当时我站在台上，尴尬得满脸通红，觉得自己可差劲了呢，恨不得找个地缝钻进去。” 说到这里，阿丽停了下来，深吸一口气，脸上露出了一丝释然的笑容。“可是后来我仔细想想，谁能第一次上台就完美发挥呀？大家都有这样那样的小问题呢。这不过是一次小小的挫折罢了，不能因为这一次的失误就否定自己的全部努力呀。而且正因为有了这次的不足，我才能更加清楚地认识到自己的问题，以后再有类似的情况，我就知道该怎么去克服了。亚宁，你也一样，不要总是盯着自己的不足不放，要看到自己的闪光点呀。” 阿丽真诚地看着亚宁，眼神中满是鼓励与期待。 亚宁静静地坐在客厅里，她拿着电话听筒，四周的空气仿佛都凝固了一般。月光透过窗户的缝隙，艰难地挤进来，在地上形成一道道微弱的光线，像是无力地伸展着的手臂，想要触碰这个被阴霾笼罩的灵魂，却又无法将其完全照亮。 她的眼睛直勾勾地盯着前方的某一点，眼神空洞而黯淡，思绪早已飘远，沉浸在自己那片抑郁的海洋中。阿丽的声音不时从电话听筒中传出来，打破房间里死一般的寂静。 亚宁听着阿丽的话，身体微微一震，像是从沉睡中被唤醒的人，却又带着一丝迷茫和不知所措。她微微咬了咬嘴唇，牙齿陷入柔软的唇肉中，那一丝轻微的疼痛似乎短暂地将她拉回了现实。心里泛起了一丝涟漪，那是一种复杂的情感，有对阿丽关心的感动，也有对自己现状的无奈和悲哀。 她其实也知道这个道理，阿丽前一阵子所讲的应该思维自己又何尝不明白呢？在那些理智尚存的时刻，她也清楚地知道，人不应该总是盯着自己的缺点不放，而应该多关注自己已经做到的和能够做到的事情。可是，每当那抑郁的情绪如潮水般涌来，将他紧紧包围时，她就仿佛失去了对自己思想的掌控权。总是忍不住对自己的那些不足过度苛责，那些曾经犯过的小错误、性格中的小瑕疵、能力上的小短板，都像是被放大镜无限放大，成为了她眼中不可饶恕的罪过。她在这无尽的自我折磨中越陷越深，仿佛找不到那通向光明的出口。 阿丽似乎察觉到了亚宁的心思，继续说道：“亚宁，我最近看了一本书，里面讲了好多怎么克服自己的一些小毛病，怎么建立自信的办法呢。就比如说克服拖延吧，里面提到可以把大任务拆分成一个个小任务，每个小任务规定好时间去完成，慢慢的，拖延的毛病就能改不少呢。还有呀，书里说要多看到自己的优点，每天给自己写几条做得好的事儿，时间长了，自信就能一点点建立起来啦，自我效能感也会提高哦。咱们可不能老是盯着自己那些不好的地方，得接纳自己的不完美，然后再慢慢去改变呀。” 亚宁轻轻“嗯”了一声，阿丽的话仿佛一颗小石子，投进了她那原本平静却又死寂的内心湖面，泛起了层层涟漪。她不禁想起自己曾经因为一次考试没考好，就觉得自己特别笨，什么都做不好，可其实那次考试只是因为自己太紧张，有几道题粗心大意了而已，自己平时也有很多做得不错的地方呀，只是都被自己选择性忽略了。 “阿丽，我知道你说得对，可是有时候就是控制不住自己去想那些不好的，觉得自己怎么就这么差劲呢。”亚宁的声音里透着一丝无奈和委屈。 “哎呀，亚宁，这很正常啦，刚开始改变的时候肯定不容易呀。但咱们得慢慢来嘛，你可以像书里说的那样，每天试着写写自己的优点呀，哪怕是很小的事儿都行，比如今天按时起床了，或者帮奶奶做了家务之类的。然后呢，下次再遇到觉得自己没做好的事儿，就想想阿喀琉斯，那么厉害的英雄都有弱点呢，咱们有不足太正常啦，别太为难自己呀。”阿丽耐心地劝导着。 亚宁深吸了一口气，缓缓说道：“嗯，我试试吧，阿丽，谢谢你啊，还想着来开导我。” “说什么谢呀，咱们是好朋友嘛，我就希望你能开开心心的，早点走出这低落的情绪呢。你可得加油哦，我相信你肯定行的。”阿丽的话语里满是真诚和鼓励。 挂断电话后，亚宁坐在书桌前，陷入了沉思，阿丽的话在她脑海里不断回响着，她第一次觉得，也许自己真的不该一直揪着自己的那些不完美不放了。 夜，依旧静谧，而亚宁的心里，似乎有了一丝微光在悄然闪烁。 第110章 接纳不完美，拥抱更好的自己(二) 在这座充满岁月痕迹的老房子里，时光仿佛都沉淀了下来。客厅东侧的房间里，奶奶正坐在炕上，她的身影在昏黄的灯光下显得格外安详。奶奶戴着那副有些陈旧的老花镜，手里小心翼翼地捧着一本已经略显破旧的《西游记》，那书的纸张微微泛黄，边角也有些卷曲，仿佛在诉说着它陪伴奶奶度过的无数个静谧时光。奶奶的眼神时不时地从书本上移开，透过那扇半掩着的门，望向客厅，眼神中满是担忧和慈爱交织的复杂情绪。 终于，听到亚宁打完电话，奶奶轻轻地将书放在一旁的炕桌上，缓缓推开门走了进去。她的步伐虽不似年轻时那般轻盈，但每一步都透着沉稳与关切。 “宁儿呀，打完电话了呀，和谁聊着呢，聊得还挺久的。” 奶奶一边说着，一边缓缓走到亚宁身边坐下，她那布满老茧的手温柔地伸出来，摸了摸亚宁的头发，动作中满是宠溺。 亚宁抬起头，脸上还带着和朋友聊天后的轻松笑意，回答道：“是阿丽啦，奶奶，她就是来和我聊聊天，我给阿丽姐说不用惦记我，我和奶奶在一起非常舒心，我还给她说今天您带我去看曾外祖父的事，我告诉她说奶奶是一个非常伟大的人。” 奶奶的脸上露出了一丝欣慰的笑容，那笑容如同春日里的暖阳，温暖而柔和。“嗯，阿丽这孩子有心了。亚宁也学会忽悠你奶奶了，不过你能这样给阿丽说我很高兴。宁儿呀，你看多少人在关心你。奶奶今天也想和你聊个天，你也关心关心奶奶，你给奶奶讲个故事吧，讲讲孙悟空的故事和他的性格特点呗，奶奶好久没听了，都有点模糊了呢。” 奶奶笑着说道，目光里透着对知识的渴望和对孙女的期许，仿佛在期待着一场知识与情感交织的盛宴。奶奶非常清楚亚宁的讲故事能力。 亚宁微微点头，心里虽然有些疑惑，今天怎么都让我讲故事了？但她还是乖巧地开始讲了起来：“孙悟空呀，那在咱们耳熟能详的《西游记》里，可绝对是当仁不让的主角，其威名那是如雷贯耳，厉害得紧呐！想当年，他本是女娲补天之时遗留下的五彩石，在天地灵气的滋养与孕育之下，诞生出了这样一个灵猴。这石猴自出世起，便注定不凡，他先是在花果山占山为王，逍遥自在。后来漂洋过海，历经艰辛拜入菩提祖师门下，学会了那令人惊叹的七十二变本领，这一变，可谓是千变万化，随心所至。再加上他手中那根如意金箍棒，重达一万三千五百斤，可随心变大变小，在他手中宛如蛟龙出海，威力无穷。有此神通广大之能，他在那漫漫西行路上，降妖除魔自然是毫不含糊，那些妖魔鬼怪听闻他的名号，无不胆战心惊。 不过嘛，人无完人，这孙大圣也有着自己的缺点。他性格骄傲，常常自恃神通广大，对一些潜在的危险掉以轻心。而且还极易冲动，遇事往往不经过深思熟虑，仅凭一时意气行事。就说那三打白骨精之时，他火眼金睛识破了白骨精的伪装，却因师傅唐僧的误解和紧箍咒的折磨，一怒之下回了花果山。若不是后来唐僧深陷困境，八戒前去请他，这取经大业恐怕就要中道崩殂了。还有那六耳猕猴一事，也是因他的冲动，与那假猴王大打出手，闹得三界不得安宁，差点误了大事。这一路上，类似的情况数不胜数，若不是观音菩萨等神仙屡屡出手相助，化解师徒之间的矛盾，这取经之路，估计是难如登天咯。” 奶奶听得十分认真，她的眼神紧紧地跟随着亚宁的话语，仿佛置身于那个奇幻的神话世界之中。等亚宁讲完，奶奶便笑着问：“宁儿呀，那你说说，孙悟空这个故事说明了啥道理呀？” 亚宁微微皱起眉头，思考了片刻后回答道：“说明即使是像孙悟空那样有超凡能力的人物，也有性格上的不足呗，不可能十全十美呀。” “哈哈，宁儿真聪明，说得太对啦。” 奶奶那满是皱纹的脸瞬间绽放成了一朵灿烂的菊花，眼睛眯成了弯弯的月牙，笑声爽朗而慈爱，那笑声仿佛能驱散房间里所有的阴霾。笑罢，奶奶轻轻地摸了摸宁儿的头，脸上的笑容渐渐变得温和而又意味深长。 “你看呀，连孙悟空那样神通广大、上天入地无所不能的齐天大圣都有缺点，咱们这些普普通通的凡人，就更不用说了呀。人无完人，每个人都有自己的小毛病，这是再正常不过的事儿了呢。” 奶奶微微抬起头，目光透过宁儿，仿佛穿越了漫长的岁月，陷入了回忆之中。那些回忆如同老旧的电影胶片，一格一格地在她的脑海中放映。 “奶奶活了这么大岁数，回首看看自己这一辈子，那也是一堆不足的地方呀。想当年奶奶小时候读书，脑子没别人灵光，学东西慢得很。一篇简单的文章，别人读几遍就会背了，奶奶却要花上好几天的时间。” 奶奶轻轻叹了口气，那口气中带着些许对过去艰辛的感慨，但嘴角却依然挂着淡淡的笑意，那笑意中是对生活的坚韧与豁达。 “可那又咋样呢？奶奶就慢慢学呗。别人玩耍的时候，奶奶还在认字；别人睡觉了，奶奶还在默写。就这样，日复一日，年复一年，后来不也认识不少字，能看懂书了嘛。所以呀，宁儿，有缺点不怕，只要咱有决心去改，去努力，一样能把日子过得越来越好。” 奶奶的眼神中满是对宁儿的殷切关爱，那目光仿佛是一把火炬，想要照亮亚宁心中那片有些灰暗的角落。 亚宁看着奶奶，眼里多了一丝好奇，她很少听奶奶说起这些过往的事儿呢。在她的印象中，奶奶一直是那个坚强、能干的长辈，却不曾想奶奶也有过这样艰难的学习历程。 奶奶继续说道：“就像奶奶做饭呀，有时候也会咸了或者淡了，那就是没掌握好火候或者盐放多放少了呗，这就是不完美呀。可一家人围坐在一起吃饭，也没嫌弃过，还吃得挺开心的呢，因为大家看重的是那份一起吃饭的情分，那些小瑕疵呀，根本就不影响啥。” 奶奶的话语如同涓涓细流，缓缓地流淌进亚宁的心里，滋润着她那颗有些干涸的心灵。 亚宁微微低下头，轻声说：“可是奶奶，我就是觉得自己好多地方都做不好，总是犯错，心里就特别难受。” 她的声音有些颤抖，仿佛那些烦恼如同沉重的巨石，压得她有些喘不过气来。 奶奶轻轻拍了拍亚宁的手，那轻轻的一拍，仿佛传递着无尽的力量。奶奶语重心长地说：“宁儿呀，犯错怕啥呀，犯错了咱才能知道自己哪儿不足，才能改嘛。你要是一直不犯错，那不成神仙了呀，可这世上哪有神仙呢。你得像接受孙悟空有缺点一样，接受自己的那些不完美呀。你要多看看自己好的地方，你这孩子善良、懂事，还特别爱学习，这些都是你的闪光点呀。” 亚宁的眼眶微微泛红，泪水在眼眶里打转，她哽咽着说：“奶奶，我知道自己有优点，可那些缺点一冒出来，我就觉得自己好糟糕，好像什么都做不好了。” 奶奶心疼地把亚宁搂进怀里，像小时候哄她睡觉那样轻轻拍着她的后背，说道：“傻孩子，缺点冒出来了，咱正视它，慢慢改就行啦。你要是一直揪着它不放，那多累呀，就像背着个大石头走路一样，走都走不远呢。你得放下那些包袱，轻装上阵，今天没做好的，明天再努力呗，只要一直在进步，那些小缺点呀，慢慢就变得微不足道了呢。” 亚宁靠在奶奶怀里，感受着奶奶那温暖而熟悉的怀抱，那怀抱仿佛是世界上最安全的港湾。她心里的委屈似乎找到了宣泄口，眼泪止不住地流了下来，泪水浸湿了奶奶的衣服，但奶奶只是紧紧地抱着她，什么也没说，只是用那无声的陪伴给予亚宁最大的安慰。 奶奶等亚宁情绪稍微平复了些，又接着说：“宁儿呀，奶奶还想跟你说呢，接受自己的不完美呀，那只是第一步，更重要的是要自我激励呢。就好比你每次遇到难题了，别先想着自己不行，要告诉自己‘我可以试试呀，说不定就做出来了呢’，给自己鼓鼓劲儿。你看那孙悟空，每次遇到厉害的妖怪，虽然有时候冲动了些，可他那股子不服输的劲儿，就是他的自我激励呀，不管多难，他都想着办法去降妖除魔，保护师傅去取经呢。咱们也得有这样的劲头儿，不管是学习上还是生活里，遇到啥事儿，都要相信自己能克服困难，越来越好呀。” 亚宁从奶奶怀里抬起头，擦了擦眼泪，用力地点了点头说：“奶奶，我明白了，我不能再这样消沉下去了，我要试着接纳自己，也给自己加油打气。” 她的眼神中透露出一丝坚定，仿佛在黑暗中找到了一丝曙光，那曙光虽然微弱，但却足以照亮她前行的道路。 奶奶看着亚宁那还有些泪痕却透着坚定的脸，欣慰地笑了：“对喽，这才是我的乖孙女嘛，奶奶相信你肯定能做到的，以后要是再有啥不开心的，就和奶奶说说，可别自己闷在心里呀。” 夜，更深了，窗外的世界一片寂静，只有偶尔传来的几声虫鸣。可在这个小小的房间里，却充满了温暖与希望。亚宁躺在床上，望着窗外的夜空，脑海里不断浮现着阿丽和奶奶说的话，阿喀琉斯的弱点、孙悟空的缺点，仿佛都变成了一个个生动的例子，时刻提醒着她，人无完人，接受不完美，才能更好地前行。她闭上眼睛，暗暗下定决心，明天，就是新的开始，她要试着去接纳自己，去寻找那个更好的自己，带着自我激励的力量，迈出走出抑郁阴霾的第一步。 日子就这样一天天地过去，亚宁开始尝试着按照阿丽说的那样，每天在一个小本子上写下自己的优点。第一天的时候，她拿着笔想了好久，才犹犹豫豫地写下了 “今天按时吃了三餐，没有像之前一样没胃口就不吃了”，写完后，她看着那简简单单的一行字，心里却莫名地有了一丝成就感。那一丝成就感如同春天里破土而出的第一缕新芽，虽然渺小，但却充满了生机与希望。 第二天，她又写道 “今天出门的时候，主动和邻居打了招呼，以前总是不好意思开口呢”，慢慢地，那个小本子上的内容越来越多，她发现原来自己每天都有做得还不错的地方呀，自己也并不是像之前想的那样一无是处。那些曾经被她忽视的小细节，如今都变成了她自信的基石，一块一块地堆砌起来，支撑着她逐渐走向坚强与乐观。 阿丽依旧会时不时地给亚宁打电话，问问她的情况，每次听到亚宁说自己又有了新的进步，阿丽都会在电话那头开心地欢呼，两人一起分享着这份成长的喜悦。 奶奶呢，每天都会变着法儿地给亚宁做些好吃的，看着亚宁的精神状态越来越好，奶奶脸上的笑容也越来越灿烂，那满是皱纹的脸上仿佛都写满了幸福。那幸福如同阳光，洒在亚宁的心田，让她感受到了无尽的温暖与关爱。 亚宁看着奶奶那满是欢喜的脸，心里满是感慨，曾经那个被抑郁症笼罩，觉得自己糟糕透顶的自己仿佛已经开始变化了。