《福寿春》 第1页 [社会文学] 《福寿春》作者：李师江【完结】 这是一部新商侠小说，小说以精彩纷呈的现代商业谋略和动人心魄的都市爱情故事为主线，以全新的视角演绎现代商业社会的壮阔景色和现代商业英雄叱咤风云的雄豪气概。 以房地产界为大背景的环境中存在着形形色色的 “小人物”，为了寻求自我发展有的竟然走上了背信弃义、抛弃妻子，丧尽天良的不归路。商战中的尔虞我诈并没有使本书的男主人公也背离了道德的约束。相反地，在感情的漩涡与金钱的诱惑中坚守原则。在这种金钱、权力、谋略不断冲突，接连不断左右人们意志的同时，男主人公遇到的爱情又会发生怎样的化学效应呢？探寻人性深处，是嚮往美好的爱情还是选择在商海里乘风破浪，亦或竟想兼而有之？现代社会究竟赋予了我们什么？答案在书中娓娓道来。 南海出版公司 出版 第一部分 谋之刃 第一章(1) 秦总以特有的大步走进会议室，坐到了与众不同的有高高靠背的椅子上，他并不看那些年轻的职员，也不说话，自顾翻看眼前摆放着的策划报告。大家只好等着他，策划部部长刘诗韵也有些不知所措地坐在旁边等着。 良久，秦总才抬起阴沉的脸，看了刘诗韵一眼，示意开会。 “现在开会。大家把手机关机或调振动，会议期间，不得接听电话。”端庄沉静的刘诗韵说。 孙麓野暗自好笑，刘诗韵很会当官，她在秦总到来之后宣布会议纪律，而不是在此之前，无非是在秦总和大家面前强调自己是这个小小策划部的领导。别看这个小小伎俩，它在心理学上是有说道的，即通过不断向下属提出一些很容易、很简单的要求，逐步形成下属无条件服从的习惯。刘诗韵刚当上策划部部长，以此来建立大家对她的服从。 刘诗韵是孙麓野的女友，尽管孙麓野对她做官的这一套把戏不感兴趣，但并不影响他对刘诗韵的爱。刘诗韵的聪慧、温柔和善解人意带给他幸福之感。孙麓野知道刘诗韵也不容易，俩人到腾达公司才一年，刘诗韵就在众多竞争对手中脱颖而出，得到了策划部长这个职位。在身心俱疲时，她也说官饭难吃。 刘诗韵天生就是当官的料，她的美丽聪慧，总能引人注目。而她那深谙做官之道的双亲，让她从小就掌握了大量做官技巧，熟稔在人群中脱颖而出的诀窍。她很职业地说：“今天的议题是确定夏季房展会我们公司的参展方案。距我市夏季房地产展览交易会还有一个月的时间，为了做好参展工作，半个月前策划部开始对参展方案进行策划，今天向公司领导汇报该方案，并请秦总给予指示。” 一番话表明自己的工作很有前瞻性。 刘诗韵看看秦总，秦总面无表情地点点头，刘诗韵说：“李欣，你把方案向秦总汇报一下。” 李欣翻开厚厚的方案，条理清晰地讲了起来。 d市是北方的一个海滨城市，房地产是该市最火暴的行业，而作为房地产交易盛会的春、夏、秋季房展会更成为这个城市的节日。三季房展会吸引了市民和新闻媒体的目光，每到房展会，房地产企业都要使出浑身解数，力争在这个舞台上引人注目。所以，热闹的房展会背后是房地产企业的一场厮杀。刘诗韵所在的腾达房地产公司隶属于腾达集团，是d市颇有名气的公司，最近推出清泉花园住宅项目，公司希望在这次房展会上让清泉花园一炮打响，这对刚上任的刘诗韵是个考验。 李欣的方案，从展位的宣传主题到规模，从设计风格到布局，做得很细緻很完美。他是老员工，经验丰富，同时也是刘诗韵的强劲对手，自从任命刘诗韵为策划部长，他心里就憋着一股气。为了笼络他，刘诗韵特意把策划参展的任务交给他，以示倚重。 少时，秦总不耐烦地打断李欣，问：“这个方案费用多少？” “大约二十万元。”李欣只好打住汇报回答道。他依然很有信心，在策划方案时十分重视成本，二十万元的费用已经很低。 秦总摇摇头，把手中的方案往桌上一扔，说：“这个方案虽然做得很细，但不符合要求。这个要求，一是费用要控制在十万元以内，二是要让我们的项目一鸣惊人，也就是我们要成为本次展会的焦点。” 会议室里立即嘁嘁喳喳地小声议论开来。 李欣头有点晕，他很下工夫，指望方案一举通过，给秦总个好印象。没想到秦总不仅否了方案，还提出如此苛刻的条件。十万元能干什么？连租一个稍具规模的展位都不够，更别说展位设计费和展位制作费了，还要在展会上一鸣惊人，简直是痴人说梦！ 策划部都是年轻员工，大家面面相觑，直性子的王立威操着一口渖阳腔说：“秦总，十万元整个像样的展位都有困难……” 秦总开会的规矩甚大，最忌员工乱讲话。 “没有困难要策划干什么？”秦总怒目王立威，然后板脸对刘诗韵说：“给你们三天时间重新制订方案，三天后的早上我来听方案。” 谋之刃 第一章(2) 尽管刘诗韵很聪明，但会开成这个样子，让她茫然无措，来不及想秦总为何提出如此不近情理的要求，有些迟疑地顺从着说：“是，我们一定按照秦总的要求拿出方案。” 第2页 “好，好。”秦总还是面无表情，“这次展会关系到公司发展的大事，你们好自为之，否则我要对策划部进行调整。” 所谓“调整”，大家都明白是要换人，这是秦总的口头语。 说完，秦总起身走了。 “别的公司参展都上百万元地投钱，十万元就想一鸣惊人？别做他妈的春秋大梦了！”李欣狠狠地说,“扯，我不管了，谁有本事谁干，天塌下来有长人顶着！”说完，一跺脚起身走了。他后面那句话是给刘诗韵听的，尽管他恨秦总否决了方案，但也有些幸灾乐祸，他倒要看看刘诗韵如何按照秦总要求拿出方案！这个叫秦夫的总经理是有名的翻脸无情之人，刘诗韵拿不出方案，就得被“调整”，也许就是自己的机会。 李欣一走，别的人发了几句牢骚也陆续走了。 刘诗韵怔怔地坐在那里，脑袋嗡嗡作响。这是她上任后第一次请秦总参加的会议，本来想展示自己的工作能力，却搞成这个样子。她明白李欣话中的含义，现在策划部的不少人正偷着乐呢。 泪水默默地流下来。 “做不到，为什么不拒绝？”孙麓野冷不丁地说。 刘诗韵吓了一跳，看到面容清俊的孙麓野坐在那里，心里有了些暖意。 “我怎么说？难道我说秦总你的要求是做他妈的春秋大梦！”刘诗韵没好气地用李欣的话反驳。 孙麓野忧虑地说：“你答应他三天拿出方案，到时拿不出怎么办？” “我如果不答应，他当时就把我‘调整’了。”刘诗韵泪眼望着孙麓野无助地说：“麓野，秦夫说到做到，我该怎么办？” 女友的眼泪让孙麓野心里疼疼的，为她擦去脸上的泪：“别伤心了，我来想办法。” “你？这根本做不到，况且只有三天时间！”刘诗韵不相信地说。 孙麓野心里也没底，咬咬下唇说：“总会有办法的。” 刘诗韵露出一丝宽慰的表情，仍紧蹙着眉头：“要是三天后仍没有办法，怎么办？” 孙麓野嘆口气说：“那只好让秦夫‘调整’了，我劝你想开一点，这样的领导不伺候也罢。” “我们好不容易混到这个地位，放弃这一切，我不忍心。”刘诗韵涟涟欲泪。 孙麓野大为不忍，他轻轻捏住刘诗韵的手说：“你放心，就是要天上的星星，我也给你摘下来！” 从会议室出来，孙麓野告诉刘诗韵出去调研，就没影了，一连两天如此。尽管知道孙麓野很聪明有才，但刘诗韵仍不相信他有石破天惊的办法，她表面上十分镇静，心里却焦灼不安。 快下班的时候，秦总打来电话问刘诗韵准备得怎么样了？刘诗韵心中没底要求再拖一天，秦总冷冷地说明天的会议必须开，刘诗韵只好含煳答应。放下电话，刘诗韵心中一阵酸楚，这个秦夫太冷酷了，尽管自己是他提拔上来的，但因为时间短，所以自己还没有多少业绩。这几个月，他一直让自己去为公司搞各种应酬，没日没夜的。现在提出这么苛刻的要求，达不到就换人，也不管底下人死活，真让人心寒。一旦被撤职，以秦总的心胸势必不会容自己在腾达公司再做下去，一年的努力付之东流，还留下办事不力被辞退的名声。 惟一的指望就是孙麓野了，孙麓野怎么还不回来？ 孙麓野的手机始终关机。 下班了，刘诗韵打车到孙麓野的宿舍去找也不在，这一晚刘诗韵如热锅上的蚂蚁反覆拨打孙麓野的手机，却一直联繫不上他。 孙麓野到哪里去了？ 秦总依旧是大步走进会议室，脸色更加阴沉了。 秦总这几天很烦躁，就是让“如何用十万元在房展会上一鸣惊人”这个难题闹的。 谋之刃 第一章(3) 这个难题来源于秦总一次错误的算计。 秦总过去负责工程，他费尽心机把原来的总经理挤走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任时间短，在集团董事长兼总裁岳子山心中的地位不牢。另外，集团上下说他不懂营销，怀疑他能否做好。两个理由一凑，他觉得必须在岳子山和集团上下面前证明自己。房展会就是机会，这是地产界最关注的活动，表现得好，岳子山自然会看到，也可封住说自己不懂营销的人的嘴。 算盘可说是打得很精，但错在后面一步。 秦夫在岳子山面前拍胸脯讲一定要让清泉花园在房展会上一鸣惊人，然后请求集团财务给拨些款。这是秦夫的又一个小算盘。公司帐面上就剩下十多万元了，日子很难过。借房展会之机，向集团多要些钱，一部分用于房展会，另一部分解决工程燃眉之急。 没想到，岳子山对他拍胸脯之举大加赞赏，对拨款却没有了下文。秦总一打听，原来是集团下属的另两个公司上项目，把资金全挖空了。这样，秦夫就尴尬了，他必须向岳子山兑现诺言，可又没钱来兑现诺言。 事到如今，秦夫只能用手头剩下的十万元钱硬撑。但秦夫不愿自作自受，他把压力转到策划部，逼着他们实现自己对岳子山的诺言。 秦夫下了决心，今天策划部拿不出方案，就当众免去刘诗韵的职务。这样做虽然于事无补，但可以让大家看看自己对工作不称职的属下绝不姑息，也让关于自己上任后培植亲信的说法不攻自破。想想刘诗韵这个十分美丽的女孩子确实也做了不少工作，尽管有些惋惜，但毕竟是自己给了她这个职位，必要时也可以把她拿下。 第3页 秦夫认为，每个人一生都在不同的棋盘上，自己应该努力在别人的棋局中扮演一个重要的角色，在自己的棋局中则应根据自己的利益毫不手软地捨弃那些没有用的棋子。 会议室里很安静，大家知道刘诗韵的关键时刻到了，都想看看最终的结局，能看到别人幻灭似乎也很有快感。 刘诗韵呆呆地坐在那里，一脸焦灼。直到刚才才接到孙麓野的电话，说他正往公司赶，得迟到几分钟，在众人面前她没法问方案怎么样了，只能听天由命了。 “怎么还不开始？”秦夫问。 “正在列印方案，马上就好。”刘诗韵撒谎。 “怎么搞的？准备工作这么差，难道要我等你们？……”秦夫正想发作,门开了，孙麓野带着喘进来，头髮有些蓬乱，眼里布满血丝。他将只有几页纸的方案呈给秦夫，又给了刘诗韵一份，在刘诗韵身边坐下。 好坏就是它了！刘诗韵打起精神宣布开会，让孙麓野给大家介绍方案。 鲜活的思想不能被苍白的纸张窒息！ 孙麓野没有看方案，向刘诗韵温柔地挤挤眼，然后略带挑战意味地看着秦夫说：“这个方案可以只用八万元的费用就达到秦总一鸣惊人的要求！” 会议室好像轻轻晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻微的诧异声。 秦夫眼目大张地望着孙麓野，他感觉到话中的挑战意味，但根本没心思作出反应。说实在的，他也认为十万元不好做什么，这两天一直在想办法联繫资金，而这个桀骜不驯的小子居然说八万元就可以实现目标！ 看秦夫罕有的样子，孙麓野异常解恨，心里说：傻了吧！不会笑了吧？敢惹我老婆哭！也不问问她老公是谁! 一米八多的孙麓野走到会议室的白板前，用粗笔刷刷几下画出房展会现场示意图，说：“我们的目标是一鸣惊人，我们的困难是缺乏资金，因为租一个稍具规模的展位起码要十万元。但是如果我们不租展位，把这些钱用在一个能一鸣惊人的宣传活动上，那八万元就够了！” 这太异想天开了吧？大家想。 “按照常规做法，我们难以取胜，我们必须笔走偏锋，跳出展会大闹展会，才有可能达到目的。”孙麓野迎着大家疑惑的眼神，顿了一下，指着会展中心前的下沉广场说：“下沉广场是观展人群进场的必经之路，也是观展人群从展厅出来后，休息的集结地，我们把‘战场’设在这里，在这里搞一个非常新颖的活动，这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动，这比展厅中展位的效果要好得多！” 谋之刃 第一章(4) “高明！”王立威忍不住叫了一声。 “你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？”秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。 “对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。”孙麓野答道。 秦夫心里一下子亮堂起来，问：“租下沉广场也要钱吧？” 孙麓野笑了:“当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。” 这个傢伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。 孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激盪起来了，王立威急不可耐地问：“那做什么活动？” 孙麓野自信地说：“这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。” “达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！”一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。 看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：“这个活动是‘清泉花园——市民喜爱的户型徵集活动’。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。这些花费很少，但宣传效果会很好。接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品，并有选择地採用他们设计的户型。这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。” 孙麓野自己也兴奋起来：“你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。” 第4页 真是个异想天开又合情合理的办法！会场静了一下，随即爆发出一阵掌声。 大家的掌声让李欣妒火中烧，他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多，今天本来是看刘诗韵幻灭的，结果让孙麓野这么轻松地救了，他开始发难了。 李欣以非常公允的口气问：“这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的，但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传？毕竟是企业办的活动，商业性活动，媒体在宣传上是十分控制的。” 孙麓野说：“本次活动策划中的一个难点，就是在活动中设置强烈的新闻要素，让记者们主动报导。为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报导，我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章，特别是政府官员针对房地产业的讲话，我认为政府方面对房地产的关注，基本上就是新闻报导的一个重点。” 孙麓野策划思路之深之细，让同事们折服，大家静静地听。 “通过分析发现，目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高，也就是房屋积压卖不出去的问题。为什么政府关心这个问题？因为房地产商盖房子用的是银行贷款，房子卖不出去，银行贷款就收不回来，势必影响全市经济的正常运转。房子为什么卖不出去？原因是房子盖得不符合市场需求。我又分析了政府有关领导的讲话，发现多是强调房地产商要了解市场需求。” 谋之刃 第一章(5) 孙麓野像讲故事一样：“然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中，我所以把活动设计成‘市民喜爱的户型徵集活动’，就是要表明腾达公司关注市民的居住需求，从市场需求出发建市民喜欢的房子。这个活动肯定会得到新闻媒体关注的！另外，为了让新闻媒体加大报导力度，我建议公司联合新闻媒体做这个活动。我们的活动符合政府的倡议，不涉及到商业交易，他们一定愿意出面来做的。这样就从商业活动变为社会活动，而活动又成了新闻媒体自己家的事，他们的宣传力度一定会很大。” 秦总也有些激动了，按照孙麓野的做法，岂止一鸣惊人？可以说誉满d市了，自己露的脸可就大了！秦总问：“这个活动做下来要花多少钱？” “场地租用费两万元，场地布置费用和大积木制作费用一万五千元，各种纪念品费用约一万元，奖品费用三万元，各项杂费和不可预见费用五千元，合计八万元。” 孙麓野随口报出。 秦总还没说话，李欣抓住了把柄似的说：“你刚才说，要在报纸上做gg让读者评选好户型，一版gg就好几万，这个费用没有算吧？” “我已经和报社沟通好了。与报社联合的另一个目的就是想省钱，活动的各项费用和工作都由我们承担，报社拣现成的，免费打几版gg宣传一下自己，它们能不干？”孙麓野调侃道，“这点智商都没有，还做策划？” 大家都感觉出李欣的敌意，听孙麓野这么一说，都笑了。 李欣脸红不做声了，会场上一片寂静，大家等待秦总的最后决定。 秦总看看大家，脸依然阴沉，清清略带沙哑的嗓子说：“这个方案可以用。不过有个地方应该调整，就是没有必要给中选的户型发奖。” “不发奖？”孙麓野诧异地问。 秦总有些自得地说：“是啊，我们可以把这笔钱也省下来，比如可以让公司的员工也参加活动，摆我们已经定下来的户型，然后让这些户型被选中。这样公司的员工就不用发奖了，还宣传了我们的户型，让社会看到我们的户型就是市民喜爱的户型。” 孙麓野对秦总大起鄙夷，这样做是不道德的，是在欺骗公众。另外，一个大房地产公司的老总这样小家子气还自鸣得意，真让人瞧不起。这话是不能说出口的，他从另外一个角度说：“秦总，这个活动策划的另一个初衷，也是想了解市场对户型需求的情况，选出真正受购房者欢迎的户型，为项目畅销创造条件……” 秦总打断了孙麓野：“老百姓知道什么？他们会设计房子？我们有一流的工程师难道还不如他们？” 早就感觉到这小子身上隐藏着野性的力量，虽然孙麓野解决了一个天大的难题，但秦总对他毫无好感。 小子挺狂，得杀杀他的锐气，秦总说：“搞这个活动就是个姿态，就是你们所说的炒作，还能当真吗？” 看看周围的同事有的低头不言，而刘诗韵和其他几个人竟然频频点头，孙麓野心里一阵悲哀。一个企业的老总这样轻视购房者，这个企业还能好？自己费尽心智琢磨出的方案，就这样被扭曲糟蹋！孙麓野有吃苍蝇的感觉。 孙麓野想说什么，嘴张了张，终于没有说。 秦总对刘诗韵说：“方案就这样定了，开始准备吧。不过你别的工作也挺多，既然是孙麓野策划的，就由孙麓野负责活动的准备和实施，你要经常监督。” 大家都离开了会议室，孙麓野和刘诗韵故意留在后面。刘诗韵高兴得像个小孩，一下子蹦到孙麓野面前，伸出小手勐击孙麓野的大手，喊道：“耶！成功了。”突然，刘诗韵伏在孙麓野的怀里哭了起来，喃喃地说：“麓野，你真为我摘下了星星……” 第5页 成功的喜悦化做万千温柔，孙麓野捧起刘诗韵的脸，两人长久地吻着，刘诗韵发出轻微的呻吟。 两人坐下，刘诗韵问：“昨天晚上去哪里了？手机也不开，吓死人了。” 谋之刃 第一章(6) 孙麓野不愿讲自己一夜未眠，关机苦思的辛苦，只是说：“昨晚偷摘星星，救我美丽的仙女，不能让别人知道。” 刘诗韵心疼地抚摸孙麓野疲倦的脸说：“这几天，你累坏了，我请你吃火锅，补一补。” 孙麓野涎着脸，坏坏地问：“补什么？” 刘诗韵听出话中的歪意，说：“补你个头！” 俩人心情大好，刘诗韵由衷地说：“麓野，你真聪明！这么高明的点子是怎么想出来的？我看李欣嫉妒得要命。” “李欣的方案智慧含量太低，谈不上是策划。”孙麓野微笑地说，“再说，他也没有仙女可救。” 刘诗韵说：“就你嘴甜。” 一会儿，孙麓野问：“刚才秦总弄虚作假，你怎么还直点头？” 刘诗韵笑了：“还为这事生气呢？领导自然要表现自己的高明，什么都是你对，领导怎么做？哪有像我这样通情达理的领导？这么爱你这个员工。” “我不是不让他批评，他说得根本不对！对公众弄虚作假是不道德的，有违职业操守。”孙麓野很认真地说。 “什么是道德？在腾达公司秦夫的话就是道德，你不服就得滚蛋。”刘诗韵很世故地说。 “这样的领导，糟蹋我的方案，我真不想伺候！”孙麓野有些光火。 “咱们公司领导都是这样，不霸道怎么做领导？”刘诗韵柔声地说，“好了，我的孙大才子，别计较了。我们混到今天多不容易！好容易过了这个坎，你的方案这么精彩，实施以后会让你在地产圈里名声大振，我们要借别人的力量发展起来。你惹了秦夫，这人很忌刻，要是成天找你的茬，就麻烦了。” 孙麓野一向服刘诗韵看人看事。虽然刘诗韵的话有道理，但心里仍不舒坦。 谋之刃 第二章(1) 晚上，在刘诗韵的宿舍，孙麓野为刘诗韵做酸梅汤。今天刘诗韵的室友不回来，她就让孙麓野在这里等她。 孙麓野从小失去了父母，他和年幼的妹妹相依为命，在他十岁那年小妹妹也患病夭折了。十四岁后，靠着给别人打工，一直上了大学。 在大学，孙麓野那英俊的长相，过人的才智，尤其是苦难生活造就的傲岸性格，立即吸引了众多女孩子。但孙麓野心无旁骛，他也确实没有旁骛的资本，自己的生计、学费沉重地压在身上。 生活艰辛的孙麓野瞧不起那些只知花钱打扮的女孩子，却被比他大一岁的刘诗韵征服了。 来自小县城政府官员家庭的刘诗韵，在同龄青涩的女生中鹤立鸡群。她的美貌、聪慧和成熟立即博得了同学和老师的喜欢，入学不长时间就成为学生会的成员，后来又成为学生会主席。刘诗韵显然早就注意到这个身材高高、面貌清俊，而又十分聪明的孙麓野，对于他的贫困也有耳闻，女孩子特有的对失意才子的浪漫情愫悄悄地产生了。 那是个秋日的清晨，孙麓野在校园外僻静的小树林中打拳锻鍊身体。十多岁时的一个暑假，他曾跟一个卖艺的拳师学拳，以后他就用这套拳锻鍊身体，对付那些和自己叫板的小地痞。 练完拳，他坐在树林中的石凳上，拿出自己心爱的乐器——蛇笛吹起来。这蛇笛是那个拳师与他分别时送给他的，它像一条小蛇，细细的，中间蜿蜿蜒蜒的，是一种已经失传的乐器。别看蛇笛很简陋，但音域很广，既能高亢尖利，又能呜呜咽咽。当年孙麓野学会吹蛇笛后，思念苦命的妹妹，就自己编了一个叫《麓兰曲》的曲子，妹妹的名字叫孙麓兰。 孙麓野的乐感很好，《麓兰曲》随着孙麓野年龄增长和心境的变化，不断修改，越来越完美，吹起来让人遐想迩迩，思思不绝。 孙麓野被一阵窸窸窣窣踏踩落叶的声音惊扰，回头，是刘诗韵。刘诗韵一身藕色裙装，很是雅致。刘诗韵是学校的风云人物，孙麓野认识，但从没有想过接近她，他觉得自己和这些女孩子的世界相距甚远。 孙麓野吃惊地望着刘诗韵，看见她满脸泪花。 “这曲子里有一个女孩子，一个很悲惨的女孩子，是吗？”刘诗韵问。 孙麓野诧异地点点头，这个从没对过话的学生会主席竟有如此敏锐的感觉。 刘诗韵和孙麓野并排坐在石凳上，并不看他，说：“能再为我吹一次吗？” 刘诗韵身上特有的芬芳，让孙麓野心跳不止，长这么大还是第一次和一个女孩子很近地坐在一起，一个如此美丽的女孩。本来孙麓野是从不在外人面前吹奏《麓兰曲》的，不知怎么他轻轻地吹了起来。 如泣如诉的曲子，让刘诗韵和孙麓野的身体慢慢靠在一起，孙麓野那颗被苦难干涸的心也在一个女性温柔的心泉浇灌下，慢慢舒展开来。 那个清爽的秋日，两个人成为一对恋人。 刘诗韵的善解人意为孙麓野创造了一片温柔的情感天地，在这个天地中，他获得了前所未有的幸福。尽管他对刘诗韵功利心强，见风使舵的性格微有反感，但他仍深深地爱上了刘诗韵，愿意为她付出一切。这是他生命中的第一个女人，他坚信这个第一将成为永远。 第6页 刘诗韵是他命运中的仙女。 在腾达公司将近一年，刘诗韵发展很快，孙麓野却觉得格格不入。尽管公司很有名，但它是个老式企业，缺乏现代企业的机制和气息。孙麓野早就想离开，可是这话他没和刘诗韵说，刘诗韵需要他的支持，他希望过几年刘诗韵的事业稳定了，自己再谋发展。爱一个女人，就要对她负责。 刘诗韵陪秦夫应酬完已经是八点多了，她搭客人的车赶回来。 敲门后，传来了急促的脚步声，是孙麓野渴盼自己的心声。 “你回来了！”只问了这么一句话，男友一到自己面前就变得傻乎乎的。 “怎么搞的？一头大汗。”刘诗韵诧异地问。 谋之刃 第二章(2) “给你做好吃的呢。”孙麓野甜蜜地笑了。 刘诗韵吻了孙麓野一下，随着他来到厨房。里面热烘烘的，锅台上放着一个瓷盆，盆中是自己最爱喝的酸梅汤，还微微冒着热气。旁边有把扇子和一袋冰，想来是孙麓野用扇子把汤扇凉然后再用冰来镇。 “从哪里弄到酸梅？”刘诗韵问。 “跑了好几个地方才买到，刚熬好！”孙麓野很有成就感地说。 “你买点现成的饮料不就行了？看把你热的。”刘诗韵心疼地说。 “你的小嘴那么刁，让它喝不喜欢的东西，我才不捨得呢。” 男友对自己是掏心掏肝地爱，自己不爱喝机器加工的酸梅汤，他就这么热天到处买酸梅，并想出土办法造冰镇酸梅汤。 刘诗韵伸手摸摸孙麓野的脸颊，显出了一脸柔情。孙麓野轻轻吻了刘诗韵的额头，满眼渴望地说：“诗韵，这些天老不在一起，我都快疯了。” 因为总是忙于单位的应酬，俩人很少有时间单独在一起。刘诗韵心生歉意地说：“唉，我这讨厌的工作，我也想你。” 孙麓野贪馋地吻着刘诗韵的额头、唇、脖颈，嘴里边说：“让我解解馋……” 刘诗韵让他把情慾勾起来，浑身酥酥的，笑着推开他说：“你当我是猪肉呢？” “是天鹅肉。”孙麓野又吻了一下，才恋恋地离开，说：“你累了，快洗澡吧，水都给你烧好了。” “那你是癞蛤蟆想吃天鹅肉？”刘诗韵调笑。 “我是青蛙王子。” 洗完澡，酸梅汤也端上了桌。孙麓野给刘诗韵盛了一碗，喝下去酸甜冰凉，沁人心脾，这是刘诗韵从小爱喝的东西。孙麓野看着刘诗韵喝，喝完就给她盛。刘诗韵让孙麓野也喝，孙麓野摇摇头。只要是数量有限的好吃的，刘诗韵爱吃的，孙麓野总是这样，先紧着刘诗韵吃。 这种感觉真好。 一连喝了几碗，刘诗韵连说过瘾。 孙麓野还要盛，刘诗韵说不喝了，他这才把剩下的喝了。 刘诗韵突然想起什么似的，从包里拿出煮好的大虾、蟹子和鲍鱼，说：“来，腐败一下，给你补补。” 孙麓野吃惊地问：“这么贵的东西，从哪里来的？” 刘诗韵得意地说：“今天请客，我特意多要了些，偷偷给你带回来。” “这多不好，叫人笑话，以后再别干了。” 刘诗韵不在乎地说：“这有什么？一千五的一桌菜，就吃那么几口，都扔了。不拿白不拿！” 孙麓野说：“真腐败，我一个月工资才一千元！” “这叫排场！”刘诗韵显出见过大场面的得意，眉飞色舞地说，“有钱人讲排场，吃算什么？现在讲究车。刚才送我回来的银行科长，比我还小，老公开公司，给她买了辆宝马，天天开着，那才酷呢……” 刘诗韵突然停住了，孙麓野的脸上露出惭愧之情。自己说漏嘴了，男友要强，这个话题对他有压力。 看刘诗韵这么体贴，孙麓野自嘲地笑着说：“不要紧，我能抗得住。等咱有了钱，宝马买两辆，开一辆，赶一辆。” 刘诗韵笑了，随即转了话题：“麓野，真要谢谢你，出了这么好的方案，要不今天晚上恐怕要陪着我哭了。” “有我青蛙王子在，谁敢让仙女哭！”自己虽然穷，但老天给了个值得骄傲的头脑。 俩人边吃边聊，孙麓野眼里是痴痴的光。 看孙麓野的神态，刘诗韵心里笑了，有好长时间俩人没亲热了，这傢伙一定馋得够呛。孙麓野是个倔强孤傲的人，但这个孤儿自从爱上自己，魂就拴在了自己身上，都三年了，一直如此。尽管孙麓野聪明英俊，身边对他心仪的女孩子不少，自己又很少陪他，但刘诗韵从不担心他移情别恋，他心中只装载着对自己浓浓的爱。能完全占有这个人的灵魂，刘诗韵感到骄傲。 别看这傻傢伙馋成这样，但从来都是看自己脸色行事，从来不敢提“不合理的要求”。 谋之刃 第二章(3) 刘诗韵心里坏坏一笑，亲了孙麓野一下，看看表说：“哎呀，已经九点了，我还有点事，不能陪你了，你回去吧。” 孙麓野一下傻了，失望爬了满脸。愣了半天，嘆了一口气，硬装出笑容说：“好吧，你忙吧，不过要早点休息。” 第7页 孙麓野不舍地亲了刘诗韵一下，怏怏要走。 “慢着，就不问我什么事？”刘诗韵娇嗔道。 孙麓野愣愣地看着刘诗韵。 “傻傢伙，这时候还能有什么事？就一件事。”刘诗韵扑进孙麓野的怀抱，两人吻起来。 心花怒放的孙麓野一下子抱住刘诗韵，边亲边气哼哼地说：“敢耍笑王子，亲死你！” 孙麓野抱起刘诗韵小心翼翼地放在床上。 灼热的唇印在刘诗韵身体各处，刘诗韵呻吟起来。 一会儿，孙麓野吻刘诗韵的耳朵，温存地问：“可以吗？” 刘诗韵闭着眼点点头。接着，爱的激情唿啸着席捲了两个人…… 刘诗韵摸着孙麓野健壮的肌肉，柔声地问：“解馋了吗？” “才解了一半的馋……”孙麓野仍贪婪地吻着刘诗韵的肌肤。 刘诗韵笑了:“总不在一起，把我都忘了吧？” “哪能？每天晚上都是想着你睡觉。”孙麓野苦着脸说，“诗韵，这种独守空房的日子真难受。” 这是潜台词，他早想和自己结婚，但不敢提。刘诗韵嘆了口气，心想自己都二十七了，何尝不想有个家？可是，孙麓野也太穷了，而且…… 想想孙麓野对自己的痴情，刘诗韵突然心软了，终于说出这些日子一直犹豫的话：“麓野，咱们结婚吧！” 孙麓野勐地坐起来，握着刘诗韵的手，看了她半天，又低下了头。 刘诗韵问：“怎么，你不愿意？” 孙麓野一脸歉疚地说：“诗韵，你看我这么穷，连房子都没有，让你受委屈……” 刘诗韵打断他：“说什么呢？我都想好了，咱们这就登记，租房子在一起住，省得你整天馋兮兮的。等有钱买房子，再办婚礼。” 孙麓野把刘诗韵白皙的手送到自己唇边，轻轻吻着，眼里是泪花，喃喃说：“诗韵，你是上天派来的，你给了我一切，我真不知道怎么报答你。” 刘诗韵温柔地说：“麓野，我知道你对我的情意，咱们俩一起奋斗，一定能过上好日子。” 孙麓野露出兴奋的神情说：“诗韵，我也不知道祖上积了什么德，能娶到你这样的好妻子！我这段时间正通过朋友偷偷找活，挣些钱，把买房子的首付挣出来，再给你办个像样的婚礼，绝不能让你受委屈。所以，你也别着急。” 看着满脸幸福的孙麓野，刘诗韵心中暗暗嘆气，想凭偷干活挣出买房子钱谈何容易？为了自己，这个傻傢伙什么都能豁出去，她心里生出了警觉，严肃地说：“干点活可以，但绝不许去干卖血的傻事。”之所以这样说，是因为上大学时，一次刘诗韵得了急病，一时没钱住院，孙麓野一急之下竟跑到外面卖血给刘诗韵看病。 孙麓野笑着说：“偶尔献点血对身体有好处，何必老挂在嘴上。” 刘诗韵说：“说不许就不许，否则就不理你了！” 半夜的时候，孙麓野醒了，借着月光，静静地端详睡在身边的刘诗韵。 刘诗韵蜷着身子脸冲着他，睡在那里像个小孩，恬静的脸上有一丝微笑，发出轻微细碎的鼾声。孙麓野第一次看女人睡在自己身旁，是自己崇拜的女人，她的睡相那样美、那样温馨。 巨大的、难以承受的幸福在孙麓野心中升起。孤苦地生活了二十多年，多么渴望能和心爱的姑娘生活在一起，享受这个世界给予的惟一温暖。自己太穷了，没有任何经济资助，那点微薄的工资甚至连给刘诗韵办个像样的婚礼都不行，太委屈刘诗韵了。 而刘诗韵主动提出要和自己结婚！ 他轻轻地拉起刘诗韵的手吻着，眼里是感激的目光。从此，自己可以夜夜拉着她的手，看她的睡相，听她细碎的鼾声了！ 谋之刃 第二章(4) 孙麓野傻呵呵地笑了。 谋之刃 第三章(1) d市会展中心的玻璃幕墙在朝阳下熠熠生辉，这座被鲜花、草坪环绕的现代建筑，在蓝天白云掩映中，像一颗深蓝色的宝石镶嵌在蔚蓝海湾广场。 夏天的d市分外宜人，从海湾吹来的似乎是淡蓝色的海风，给人们带来阵阵畅意的清凉。 d市会展中心一派节日气氛，那五颜六色的悬浮在空中的气球，那巨大的、红色的、连成一排的拱形充气门，用鲜花扎成的立柱gg，还有写着楼盘名称的猩红地毯铺就成的长路，迎接着熙熙攘攘来观展的人群。 今天是d市人的节日——d市夏季房地产交易会。 人流不断涌入会展中心内，会展中心前的下沉广场则显得有些冷清。 在下沉广场上，左一堆、右一堆整齐地码放着色彩缤纷的大型积木，赫然摆放着一个巨大的拱形充气门，门上写着“清泉花园——市民喜爱的户型徵集活动”的字样，拱形门下一排桌子后面坐着十来个统一服装的青年男女，他们是腾达地产策划部的员工。 整个活动准备期间，刘诗韵只过问了几次，孙麓野成了这次活动的实际负责人。 站在下沉广场，孙麓野颇有将军的感觉，稍后他将发动一场战役——心灵战役，将观展者的眼睛和心思都夺过来！他低着头，将所有细节又想了一遍，一个细节的失误，可能导致整个活动的失败。 第8页 “刘诗韵来了！”同事一声喊，把孙麓野从沉思中唤回来，他抬头看见刘诗韵一袭水红色的连衣裙正从台阶上飘然而下。 刘诗韵经常对外应酬，秦总特批她在公司可以不统一着装。刘诗韵在水红色连衣裙的映衬下显得格外俊俏。孙麓野的眼睛顿时放亮，想想又有一个月俩人没在一起了。 “都准备好了吗？”刘诗韵柔声问孙麓野。 孙麓野异常温柔地说了一句：“准备好了。” 在孙麓野热热的目光中，刘诗韵也升起了渴望的眼神。 “准备好了，就等领导来检查了！”快嘴小马调侃地说。大家对刘诗韵都有意见，这些日子大家忙得人仰马翻，惟独部长不照面。现在活都干好了，刘诗韵潇潇洒洒地来了，颇有坐享其成的味道。 刘诗韵当然听出话外音，她涵养极好，笑笑也不吱声。 “副市长来了！正朝咱们这里看呢。”眼尖的林惠如大声说。 大家顺着她手指的方向看去，正是主管房地产行业的副市长，他身边几个房地产行业相关部门领导正指着腾达公司的活动现场比比划划。 几个人比划了一阵子，转身向会展大厅内走去。 孙麓野心里升起了那个隐藏的希望，他把刘诗韵拉到一旁说：“诗韵，我有个预感，副市长参观完展会会到我们活动现场来。他来了，记者就跟来一大群，我们活动报导的规格就高了，宣传力度也一定加大，你马上想办法把秦总和集团岳总裁请过来。” “你怎么那么肯定？万一不来怎么办？” 刘诗韵很紧张，耍笑集团总裁可不是玩的。 “不会不来，副市长那样子分明对活动很感兴趣。”孙麓野肯定地说。 这倒是自己露脸的好机会，只是……刘诗韵还在犹豫。 孙麓野看出她的心思，说：“不要怕，即使副市长不来，请岳总裁来看看活动对你也是有好处的，而一旦副市长来了，咱们集团总裁不在现场是多失礼的事。” 这个时刻就显出了刘诗韵性格的另一面：关键时刻敢作决断。她一咬牙，拍了孙麓野手掌一下说：“胜败在此一举！”说完拿出手机和秦总通话。 秦总沉吟了一下，想应该借这个机会让岳总裁看看自己精彩的活动，就让刘诗韵和他一起去见岳总裁。 岳总裁正在集团下属的一个企业视察，五十多岁的人，个儿不高，眼睛精光四射，一看就是极精明的人。秦总把现场的情况简单说明了一下，请岳总裁到现场。 “你说副市长要看我们的活动？”岳总裁看着刘诗韵问，眼前这个漂亮的女孩子让他心情很好。 谋之刃 第三章(2) 机敏的刘诗韵心里一下子翻了几个念头，反正已经走到这一步，不妨把事做得大方些，把话说得圆滑些。她笑着调皮地说：“这是我的直觉，所以我逼着秦总来找您。如果市长不来，您可不要埋怨秦总，埋怨我好了。不过您也不能都怨我，谁让您老高高在上，我们这些年轻人想见您总也见不着，大家都说在腾达工作很有面子，但是见不着企业的创建者又很没面子，您就当去看看我们这些年轻人。” 刘诗韵这番话大有讲究，她先是把见不着副市长的责任揽到自己身上，看似向着秦总，其实是藏着很大的便宜，一旦能够见着市长就全是我的功劳。这说明我的判断力高，这是企业领导很看重的。接着不轻不重地拍了一下岳总的马屁，大家对你很崇拜，我变着法满足你的虚荣心，你还能责怪我吗？ 果然，刘诗韵姣好的面容和一番调皮的强词夺理逗得岳总裁哈哈大笑，他对秦夫说：“你这个女下属好厉害的小嘴。好，我去，我去。” 车上了路，秦夫暗自赞嘆刘诗韵厉害。岳子山极有威仪，集团上下没人敢和他说笑，这个女孩子却有这样的手腕让岳子山乐呵呵的，原来怕出现的尴尬也让她消解得无影无踪。秦夫不失时机对岳总裁说：“这是我新提拔的策划部长刘诗韵，这次活动就是由她组织策划的。刘部长，你把活动向岳总裁汇报一下。” 秦夫一句“组织策划”，含含煳煳地把策划的功劳推到刘诗韵身上，他要让岳总裁知道自己用人唯贤。刘诗韵心里雪亮，想起孙麓野，有些内疚。但她是个理智胜过情感的人，更正秦夫的话，只能让秦夫认为自己不识抬举，对孙麓野并无好处。于是，她毫无愧色地将策划思路清晰、扼要地介绍了一遍。 岳总裁果然以为是刘诗韵策划的，连声称好：“这个方案很新颖，很有创意，我们的员工都能像小刘这样创造性地工作，腾达的事业何愁不能壮大！” “刘诗韵确实是很有才华的员工。”秦夫附和着说。 “岳总裁过奖了。”刘诗韵嫣然一笑，然后幽幽地说：“这个方案是让秦总给逼出来的。” 岳总裁很有兴趣地问：“怎么逼出来的？” “秦总下了死命令，要我们一周内拿出能一鸣惊人的方案，而且费用不得超过十万元。”刘诗韵开始编故事，“秦总每天晚上组织我们研究方案，先后做了三个方案，都被他否了，他启发我们要跳出展会大闹房展会，最后才作出了这个方案，真是让他扒了一层皮。”刘诗韵把孙麓野那句“跳出展会大闹房展会”按到秦夫身上，投桃报李。 第9页 刘诗韵这番似怨实夸的抱怨，往秦夫脸上贴足了金，岳总裁高兴地念叨：“跳出展会大闹房展会，很好，秦总，你的思路很不俗！果然是强将手下无弱兵。” “谁说不是？”刘诗韵道，“这次方案策划，我们身体上让秦总扒了一层皮，大家累瘦了，但更重要的是思想让秦总扒了一层皮，思路更开阔了。” “哎呀，秦总你挺厉害，一周时间就给这些小青年扒了两层皮，你不成了秦扒皮了吗？哈哈哈！” 秦夫大喜：看来这个刘诗韵是个人物，我倒要……秦夫心中升起了一个念头。 车子很快就来到会展中心下沉广场，孙麓野和其他员工看到岳总裁和秦总，都礼貌地站起来打招唿。 活动已经开始，有几个家庭在下沉广场摆起自己设计的户型，广场上一处处红红绿绿的煞是好看，从展会大厅出来休息的参观者被这个情景吸引，广场上围观的人越来越多，申请参加活动的人排起了长队。 “副市长来了！”小马轻声叫道。 果然，副市长一行人兴沖沖地向拱形门走来，身后还跟着一帮记者。 岳子山总裁、秦总赶紧迎了上去，刘诗韵转身对策划部的员工讲：“大家起立，精神点，我说一、二，一起喊副市长好！” 孙麓野轻声对刘诗韵说：“如果让你介绍活动，你简练介绍一下活动框架，重点介绍活动的意义。” 谋之刃 第三章(3) “什么意义？”刘诗韵不解地问。 “简单地说这个活动是为了使我们公司建造更多让老百姓喜爱的房子，提高市民居住水平。” “这——，这个不是被秦总否定了吗？” “那你还能讲我们这个活动就是想摆个姿态，就是想炒作，老百姓懂得什么是好房子？”孙麓野调侃地复述秦总的话。 刘诗韵想了想说：“不错。” 副市长拉着岳子山的手有说有笑地走过来，他俩很熟，秦夫则在后面笑眯眯地跟着，脸也不阴沉了。 顷刻来到拱型门下，销售人员一起喊道：“副市长好！” 副市长正全神贯注和岳子山说话，听到喊声吓了一跳，随即大笑：“岳老闆，你的员工很精神呀。” 岳总裁笑容满面地介绍说：“是我们策划部的员工，这是部长刘诗韵。小刘，你把活动向市长介绍一下。” 刘诗韵落落大方向副市长伸出小手，脸上绽出如花的笑容：“副市长好！” 刘诗韵极有交际天赋，别看她为人精明深沉，但外表上仍保持着女孩子那种纯真温柔的感觉。副市长很高兴地握住这个漂亮女孩子的手说：“你好，辛苦了。” 刘诗韵的介绍果然挠到了副市长的“痒处”，他今天有兴趣来看这个活动也正是于此。 副市长赞赏地对陪同和记者说：“腾达房地产的这个活动很好，很有意义，说明我们的开发商正在从建自己喜爱的房子转变为建老百姓喜爱的房子，说明我们的房地产开发商正在走向成熟。今后，希望更多的开发商能像腾达房地产那样，关注老百姓的需求，建更多市民喜爱的房子，让市民的居住条件更好！” 副市长的讲话赢得一片掌声，包括周围看热闹的市民，这人官声不错，是个办实事的人。 副市长的讲话为整个活动定了音，孙麓野暗叫“真爽”，他的一个暗藏的目的达到了。他在策划活动时就想到副市长肯定会到房展会，如果活动能够挠到市领导的“痒处”，就能吸引副市长来观看。副市长一到，记者必到，新闻报导的规格和规模就会大大提升，这个公关活动的传播效果才能达到顶峰。 隐藏的目标居然达到了！孙麓野迅速盘算出一招，要为活动再增加新闻报导素材！ 孙麓野悄悄将刘诗韵叫到一边，对她说：“诗韵，我有一个想法，让副市长参加我们的活动。” “你是说让他也来摆户型？为什么？” “你想，副市长亲自摆户型，更说明他重视这个活动，记者的报导力度会更大，市长摆户型的照片上了报纸，那就出彩了！” 真是服了孙麓野，这傢伙智计百出。刘诗韵不放心地问：“他能参加吗？他可能没时间。” “去试一试，不要紧。——不过这要有个说法，大人物在小人物面前都愿意满足小人物们一些要求，以显示自己的宽厚仁和。你就说我们年轻人请副市长以普通市民的身份参加这个活动，越说他是普通市民，越显得他不普通，然后我组织大家鼓掌。” 连番的奇遇让刘诗韵信心大增，副市长对自己的印象不错，如果能说服他去摆户型，将在岳总裁和秦总面前露多大的脸？ 刘诗韵走到市长面前，摆出一副小女孩的怯生生的样子，欲言又止。 这是刘诗韵高明的地方，她从小就知道要得到大人的许诺，摆出一副娇小羞怯的样子，是最容易达到目的的。现在她就是要让四十多岁的副市长对她形成大人和脆弱小女孩的感情，让他不忍心拒绝自己！ 这一招很厉害，正和岳总说话的副市长马上注意到了，扭头和蔼地问：“有事吗，小姑娘？” 第10页 刘诗韵真能进入角色，脸上一片红云飞起，嗫嚅地说：“我们这些年轻人都很想看看副市长喜欢什么样子的户型，大家想请副市长以普通市民的身份摆户型。他们让我来说，我说副市长那么忙，哪有时间？可他们硬逼我来说，我知道没有希望的。” 谋之刃 第三章(4) 说完，刘诗韵轻轻嘆了一口气，低下了头，一副可怜可爱的样子。 果如所料，副市长宽厚地笑了，像父亲哄小女儿似的对刘诗韵说：“好，好，我参加你们的活动。” 一招见效！ 刘诗韵、孙麓野他们兴奋地鼓起掌来，岳总裁和秦总看着刘诗韵也跟着鼓掌，岳总裁的眼里充满赞赏，秦总的眼里则闪着异样的光彩。 副市长对秘书说：“调整一下上午的日程，我要在这里停留一个小时。”然后对岳总裁说：“老岳，你手下的这个小姑娘很厉害，逼着我干活，你也别闲着，咱俩合作摆一个户型。” 副市长亲自摆户型！旁边的市民边看边议论，咱们的副市长真是平易近人，是个办实事的人，这几年市里房子建设得这么好多亏了他。 议论隐约传到副市长的耳朵里，平时听到的恭维多了，但出自市民不带目的的夸奖很少能够听到，这让他着实高兴。 记者们又是拍照又是摄像，有两个记者见刘诗韵这么能干就来採访她。刘诗韵清楚，今天自己出的风头已经够了，过则有害，要照顾秦总的情绪，就把秦总引见给他们接受採访。 孙麓野策划的公关活动大获成功，但他做梦也没想到，自己灵机一动让刘诗韵请副市长摆户型还给腾达集团带来了莫大的收益！原来，尽管岳总和副市长很熟，但两个人见面的机会很少，平时碍于工作程序，有些话岳总也无法对副市长说。现在创造了这样一个机会，他们俩边干边聊，很是随意，副市长情绪又很好，岳总就趁机把自己事业的一些难处讲给副市长听。副市长答应过问这些事，还让秘书一一做了记录，这让岳总欣喜不已。 想想今天腾达集团大露脸，副市长答应帮助的事，岳总归结为一点：这些漂亮活儿，是秦总、特别是那个漂亮小姑娘干的！ 活干得差不多了，孙麓野站在一旁，欣赏着热闹的场面，心里不禁陶陶然。毕竟这是自己策划的第一个大型活动，就如此轰动。 一阵清风吹过，孙麓野嗅到一丝非常别致的香气，淡淡的，醉心透脾。回头一看，犹如一幅剪纸画，高高的髮髻下面是一张雪白的蛋形脸，脸上是一副蝶形墨镜，墨镜下是像凝脂一样的小巧的鼻子，一朵嫣红的小小樱唇。是个美妇，浅蓝色的长裙，打着一把细碎花伞，高雅神秘。 孙麓野让对方看得不好意思，忙想转过头，只见朱唇微启，一声轻柔的唿唤：“孙麓野。” 孙麓野怔住了，问：“你是谁？怎么认识我？” “不用管我是谁，这个活动是你策划的吧？”神秘的女人微笑着说。 孙麓野一阵骄傲，轻快地说：“是的。” “活动做得真不错，又有副市长，又有记者，多轰动。” “谢谢你夸奖。” “可是我听说活动中有猫腻？”女人说。 孙麓野一阵心慌：“什么猫腻？你到底是谁？” “没想到，一个这么有才气的男子汉，竟然干出这种勾当！”女人幽幽地嘆了口气。 “不是我……”孙麓野委屈地说不下去。 “你坚持了自己吗？”女人说完这句话，转身走了，犹如一朵飘去的花。 孙麓野怔怔地望着女人消失。 一上午的好心情全没了，孙麓野心绪很乱，一会儿想这个女人是谁，一会儿想她怎么会知道有猫腻，一会儿又想她会不会去揭发腾达公司活动作弊的事，脑子里一直冒着“你坚持了自己吗，”这句话。 房展会结束了，“市民喜爱的户型徵集活动”大出风头。d市的各大新闻媒体都对活动进行了重点报导，有的刊登了副市长和岳子山摆户型的照片，标题是：“副市长和老总玩过家家，共谋市场对接”，有的刊登了对秦夫的採访，有的媒体则称赞腾达集团在房展会上运用新的理念，以无展位夺得展会头筹。清泉花园的名字更是炒得沸沸扬扬，几天的时间就接到大量购房者电话。 谋之刃 第三章(5) 为此，集团颁发嘉奖令，上面写着，为表彰总经理秦夫和策划部刘诗韵在房展会上的突出贡献各奖励三千元，其他策划部的成员各奖励二百元。另外，为了使“市民喜爱的户型徵集活动”后期的评选奖励工作做得更好，集团特拨十万元资金用于活动。 看了嘉奖令，刚才还兴奋不已的策划部员工都蔫头耷脑地散去，王立威对汪霞骂了一句：“真噁心，凭什么他俩拿那么多钱，他们有什么贡献？” 送走了几位银行的客人，秦总并没有要离开的意思，点了一个果盘和一壶好茶，坐了下来。刘诗韵看到这个情形，知道秦总有话要说，也只好坐下去。 秦总今天晚上没少喝，连日的好事让他很高兴，先是在房展会上大出风头，集团的嘉奖，岳子山的嘉许，再就是今天银行贷款洽谈的成功。 第11页 上面的好事都与面前美丽的女下属有关。 房展会上，秦夫对刘诗韵的印象彻底改观，以前他对刘诗韵只是一般意义上的任用，或者用他的“棋局”理论，刘诗韵只是一颗棋子，一颗赏心悦目的棋子。房展会让秦夫见识到刘诗韵惊人的交际手腕，这正是成就自己大事不可或缺的人才。从那天起，他就决定要把她收归己用，是全“身心”收用。秦夫从岳子山对刘诗韵赞不绝口上看出，岳子山也颇有重用刘诗韵的意思，假如自己不能先收用刘诗韵，那不仅是极大的损失，如果岳子山用刘诗韵来制约自己，将是极大的威胁。 秦夫给刘诗韵斟上茶，这让刘诗韵受宠若惊，秦总绝对是不苟言笑、天威难测的人。刘诗韵对秦夫的感觉很独特，她从内心对这个人有种畏惧感，知道这人翻脸无情、阴毒狠鸷，但同时又佩服他那种令人生畏的男人的力量。 秦夫把玩着茶杯，眼里泛着柔和的光说：“诗韵，最近你的工作十分出色，我希望你今后好好做，担任更重要的职位，成为我的左膀右臂。” 这话让刘诗韵更加受宠若惊了，第一，秦夫从来没有这么亲切地称她为“诗韵”；第二，秦夫从来不会给别人许诺。所以，这话一出口，刘诗韵顿时看到眼前又出现了一个新的台阶。刘诗韵由衷地说：“感谢秦总的器重，诗韵有今天，全拜秦总所赐。” “这是应该的，我秦夫不会亏待给我出力的人。”秦夫笑着说。 秦夫眼里的光更柔和了，很少笑容的脸显出了一种独特的魅力。刘诗韵从这张脸上读到了一层特别的意思，这个意思让她怦然心动，也有些慌乱。 秦夫问：“你们这些人平时背后是怎么评价我的？” “……说您有魄力，果断，严肃……”刘诗韵期期艾艾地说。 “哈哈。”秦夫大笑起来，“不如直说，你们认为我是个暴君，专横霸道吧！” 刘诗韵有些尴尬地跟着笑了。 秦夫笑过后又问：“诗韵，你是怎么看我的？” 这话问得很私人，秦夫从来没有问过这类话题。刘诗韵心里又是一阵紧张，她想了想，这样说：“我刚开始也觉得您在很多问题上霸道，不讲情理。但在企业时间长了，和您接触的时间长了，我改变了这种想法。我认为您是个很特别的人，不能用好人和坏人这种世俗的标准判断您，只能用是不是男人、是不是做大事的男人这样的标准来判断您，所以……” 刘诗韵顿了一下说：“我只能这样说您，您是个男人，是个做大事的男人。” 秦夫又发出了一阵大笑，眼里是热烈的光，他深得于己地说：“诗韵，你是个很优秀的人，特别是在看人看事上。做大事者不拘小节，如果你让世俗的眼光束缚了自己，你就不会有出息。” 有此默契，俩人的谈话轻松起来。刘诗韵发现秦夫其实是很健谈的人，他对生活和事业有很多让人匪夷所思，但想想又不得不佩服的论断。秦夫给刘诗韵讲了自己的奋斗史，讲自己的成就和自己那个层次的人所有的荣光和享受。这些话让刘诗韵心仪不已，也暗暗自惭形秽。 谋之刃 第三章(6) 秦夫对刘诗韵说：“诗韵，你现在的生活处于两极之间。在工作中，你享有公司的条件，风风光光的，但回到自己的生活中，又是另一种贫寒的状态。所以，要抓住时机，把这种风光排场变成自己的真实生活。以你的能力和素质，一定能做到这一点，就看你能不能打破世俗的束缚。” 秦夫的话让刘诗韵沉思了半晌。 过了一会儿，秦夫像是不经意地问：“诗韵，有男朋友了吧？” 孙麓野是刘诗韵的男朋友，公司里人尽皆知，秦夫不会不知道。但这一问，却又让刘诗韵不知怎么觉得难以启齿，默默地点点头。 秦夫看出刘诗韵的心理，淡淡地说：“我说一句你别生气，孙麓野有些才气，也有些小聪明，但他不是个能成大事的人，最终不过为人所用。” 刘诗韵想反驳，又觉得自己的理由是那么苍白无力，只能默不作声地坐在那里。 秦夫没有让尴尬持续多久，说：“今天酒喝多了一些，话也多了一些，不过都是真心话，难得和你谈得这么投缘，你看这是什么？” 秦夫像变戏法似的，手里出现了一串项鍊。 刘诗韵眼睛一亮，好漂亮的项鍊！细细的水波纹黄金鍊闪着熠熠的光，在项鍊中间镶着一颗小小的宝石，湛蓝晶亮。 秦夫说：“这是有名的香港周大福珠宝行的项鍊，这颗钻石是世界最大的钻石生产商戴比尔斯用着名的南非钻石加工的。” 看着价值不菲的项鍊，刘诗韵一时不知说什么好。 秦夫站起身来，轻松地说：“来，我替你戴上，看能不能配上你。” 刘诗韵像被催眠一样顺从地站起来，让秦夫牵着手，走向包间洗手间的大镜子前。 秦夫站在刘诗韵身后，轻轻除下她脖子上原来带的玉石项鍊，扔进刘诗韵的包里，说：“以后别再带这小孩玩意儿。” 秦夫用手臂环在刘诗韵的胸前，为她戴项鍊，他的手臂有意无意地碰触刘诗韵丰满的前胸。接着项鍊细细的、凉凉的感觉出现在刘诗韵脖子上，还有秦夫手指在脖子上似乎不经意地摩挲。 第12页 一种异样的电流传过刘诗韵的全身，她看到镜子里的秦夫正目光热热地注视着她，自己的背部也紧贴在秦夫的胸前。 秦夫对着镜子中的刘诗韵大有深意地说：“这个项鍊很适合你。看，财富可以让一个人更美丽、更高贵。你这么美丽，这么聪明，千万别辜负了自己。” 刘诗韵看着白皙修长脖子上的项鍊，确实给自己增添了一份珠光宝气的高贵，自己身上廉价的衣服与这项鍊一比，显得那么寒酸不相配。 刘诗韵身体上的香气让秦夫有一种冲动，他的眼神变了，唿吸急促起来。 乖觉的刘诗韵马上察觉到了，她心里发慌，红着脸谢过秦总，慌乱地离开了酒店。 秦夫在后面轻轻地笑了，他相信一条价值不菲的项鍊会给刘诗韵以极大的震撼。 坐上计程车，清凉的夜风让刘诗韵平静下来，没想到一贯阴沉的秦夫能说这么些私人的话，也没有想到他还有这么温柔的一面。 刘诗韵不由自主地摸摸脖颈上的项鍊，是一种质感很舒服的感觉。想到秦夫给自己戴项鍊的动作和眼神，她心里慌慌的，也觉得很刺激。 刘诗韵明白，孙麓野策划的这次房展会给自己带来极大的好处是秦夫改变了对自己的态度。秦夫对自己已经不是对一般下属的态度，而是自己人的态度。深谙做官之道的刘诗韵知道，只有上司把你当做自己人，才有获得实质性升迁的可能。 正如秦夫所想，那条项鍊给刘诗韵带来极大的震撼。这是权势给她带来的利益，自己在房展会上动了动嘴皮子，就得到这么多回馈——集团嘉奖和这条项鍊。而孙麓野花了那么多心血，才得到二百元奖金。关键问题是秦夫认不认你，或者说权势认不认你。 想到孙麓野，刘诗韵心里疼疼的。论聪明和能力，男友都在自己之上，但就是他那桀骜不驯和对权势的无动于衷阻碍了他的发展。刘诗韵明显感觉到秦夫对男友的敌意，不过秦夫说得对，如果男友总是这个样子，他最终只能是为人所用，不会成就大事的。 谋之刃 第三章(7) 回到宿舍，刘诗韵觉得身上发黏，就到厕所沖冷水澡。她脱去衣服，赤身站在镜子前端详着，自己美丽的身体加上漂亮的项鍊，和简陋的环境形成强烈的反差，心里涌起了一阵失落。她把原来的玉石项鍊也戴上，玉石项鍊在钻石项鍊面前，确实像“小孩的玩意儿”。 这串玉石项鍊是孙麓野在大学时花四百元钱给她买的。记得俩人到珠宝行逛，自己看好了这串项鍊，知道孙麓野没有钱，逗留了一会儿就走了。谁知一个月后孙麓野就把这串项鍊给她戴上，问他从哪里来的钱，孙麓野说自己给人家干活发了笔小财，其实那是孙麓野吃了一个月的咸菜、馒头，从饭钱中省出来的。 男朋友对自己的爱虽有些笨拙，但是赤诚热烈的，这种爱是刘诗韵在以前男朋友身上见不到的，那绝对是对珍贵易碎物品的呵护。相恋三年多，孙麓野从来没有在自己面前皱过眉头，没有说过一句硬话，只要自己有什么要求，哪怕是一点点暗示，孙麓野都会想尽办法满足她。 刘诗韵轻轻嘆了口气，美中不足的是孙麓野太穷了，不仅穷而且一点社会背景都没有。工作一年来，刘诗韵天天和那些有权有钱的人打交道，眼界也高了。少女时的纯真爱情，渐渐搀入了冷静的利益算计，也渐渐地感觉到孙麓野境界赶不上自己。对金钱权势的自卑感是在对比中形成的，自己天天和权势金钱对阵，这种失落感越来越重。 这年头光靠聪明是很难发展起来的，守着孙麓野，发展似乎是一个遥远的梦。一方面是孙麓野赤诚的爱，一方面是孙麓野的贫寒，所以刘诗韵又对俩人结婚的事犹豫起来。 看着破旧的房屋，大夏天连个空调都没有。想想自己天天出入的高档场所，刘诗韵心里有一丝厌倦，也觉得委屈，这样寒酸的日子何时是头？ 刘诗韵想起秦夫的那句话：“财富可以让一个人更美丽、更高贵。你这么美丽，这么聪明，千万别辜负了自己。” 谋之刃 第四章(1) “市民喜爱的户型徵集活动”得到了副市长的关注，这个活动也让市民瞩目，不少市民提出参与的要求，联合做这个活动的报社建议将活动做得时间更长一些、参与面更大一些。腾达公司当然愿意，所以在房展会结束后，这个活动继续开展起来。 这天下班的时候，刘诗韵接到秦夫的电话，让她去常去的大酒店，有应酬。 刘诗韵到了那个包间，却发现只有秦夫一个人，已经点好了菜，都是刘诗韵爱吃的。 自从那个晚上和秦夫有了深层次交往后，他俩的关系随便多了，秦夫私下还常常和刘诗韵开玩笑。 “今天的客人是哪个单位的？”刘诗韵问。 “你猜？”秦夫站起来，让刘诗韵坐下，把门轻轻地锁死。 这个细小的动作让刘诗韵心里发慌，她的心开始异样地跳起来。 刘诗韵已经意识到什么，她胡乱猜了几个单位，秦总都微笑摇头，然后说：“今天我专门请美丽的刘诗韵女士。” 此时的刘诗韵已经平静下来，她意识到自己人生的一个转折来了，露出了一个沉静的笑容说：“秦总如此抬爱，倒让我受宠若惊，以后秦总但有驱使，我当勉力为之。” 第13页 刘诗韵沉静的态度，秦夫大为欣赏，他就是喜欢这个女孩子高雅莫测的态度，很有魅力。 秦总给两个人斟满酒，举杯对刘诗韵说：“来，我敬你一杯。” 刘诗韵说：“谢谢秦总。” 俩人碰了杯，就开始品评起菜餚。 吃了一会儿，刘诗韵等不到秦总的下文，心中暗暗着急。秦总绝不会无缘无故地请自己吃饭，肯定是有话要说。上次秦总说要自己成为他的左膀右臂，一定是要提拔自己，想想能提拔自己到什么位置，她突然心跳起来了。自己怎么这么傻？再提升就可能是副总，或者至少是总经理助理！能登上这一步，自己的人生就会大大改观。不仅能有让人垂涎的年薪，权利更带来各种额外好处，还有各种风光。自己能以这么年轻的年龄，做到本市着名房地产公司的副总，这将是多大的荣耀啊！ 接着刘诗韵发现自己犯了个错误，要给自己这个位置，也不是轻而易举的事，秦夫必须断定自己是否和他一条心。否则，以秦夫目前在集团地位的不稳，把这么重要的位置给了自己，自己上来和他对着干，他就毁了。因此，就差向他表明忠心了。刚才自己泛泛的两句话，自然不能让秦夫信服。如果自己没有了下文，秦夫自然也不会有下文的。 刘诗韵惊出了一身冷汗，一个绝妙的机会，差点让自己的漫不经心给断送了！ 但这个态也不好表，很微妙，刘诗韵想了一会儿，端起酒杯对秦夫说：“秦总，我来敬您一杯，自从给您当手下，得到您的诸多关怀，真是无以为报。如果您不嫌弃我，我高攀您为大哥，不知您愿不愿意？” 秦夫没想到刘诗韵能说出这番话，这话乍一听很有些巴结高攀的意思，但细想想却又不能不佩服刘诗韵。因为，自己要的是能够共成败的心腹，刘诗韵跟自己相处时间还短，也没有经过大事的考验，她无论怎么说，都有卖嘴皮的嫌疑，只有这样实在的话，才能够表明她的心迹。而且这样说，刘诗韵是冒着风险的，自己什么许诺也没给她，一旦自己拒绝，刘诗韵在自己面前就混不下去了。由此可见，刘诗韵对自己的态度和在大事面前的决断力。 有此想法，那阴沉的眼就温柔了许多，秦夫轻轻地拉住刘诗韵的手说：“诗韵，我在商海里打拼这么多年，还从来没有遇到像你这样优秀，这么知心的人，我愿意做你的大哥，但愿你是真心的。” 说完，秦夫的眼睛定定地盯着刘诗韵。 刘诗韵迎着秦夫的眼睛，一字一句地说：“大哥，您放心，以后，小妹跟定您了。” 两个杯子碰在了一起，两个人的手紧紧握在一起。 红酒下了肚，秦夫异常开心。说实在的，他现在特别需要刘诗韵。自己势单力薄，公司的其他几个副总都是原来集团任命的，对自己首鼠两端，现在有了岳子山赏识的刘诗韵做支撑，自己的实力登时大增。 谋之刃 第四章(2) 刘诗韵给两个人又倒上酒。秦夫说：“既然我有了你这个小妹，做大哥的就不能不为你的前程打算，目前咱们公司缺一名主管办理前期开发手续的副总，我准备和岳子山说说，让你来做。” 梦寐以求的东西终于要到手了，刘诗韵眼里充满了感激的泪水，她又端起酒杯说：“大恩不言谢，小妹的未来全靠大哥了。” 既成了兄妹，两人的话题就自然得多了。两人边吃边聊，秦夫问了刘诗韵的家庭情况，刘诗韵也问：“嫂子是做什么的？” 秦夫一脸落寞地说：“那是父母做主的婚姻，没什么好谈的。” 秦夫像是很随意地把手放在刘诗韵手上，说：“真羡慕你们，有那么多选择余地。” 心里那种慌慌的感觉又回来了，刘诗韵口不择言地问：“那你就没有寻找自己中意的？” 话一出口，就后悔了，哪有劝人离异的？另外，好像自己在引诱人家。 果然，秦夫看她的眼神热烈起来，吓得刘诗韵赶紧低下了头。 俩人坐得本来就不远，秦夫又往刘诗韵身边靠了靠，手搭在刘诗韵的肩上。 刘诗韵的心剧烈地跳起来。总想迴避的这一刻还是不可避免地来了！这一刻实际是个选择，是选择孙麓野还是选择秦夫，或者是选择和孙麓野过贫穷无望的生活，还是和秦夫过风光排场的日子。 秦夫看见刘诗韵惊慌和羞红的俏脸，心中大乐，知道刘诗韵的内心在挣扎，这种诱人妻女的感觉让他觉得非常刺激。尽管刘诗韵表白了自己的心迹，但还得要她的身子，如果她不将自己的身子交出来，那就还不能相信她。 秦夫把自己的半杯残酒递到刘诗韵唇前，默默地等着…… 刘诗韵的脸更红了，长长的睫毛一眨一眨的…… 过了一会儿，刘诗韵慢慢地将杯中酒喝干，眼神迷离。 秦夫轻轻把刘诗韵拉起来，说：“诗韵，我爱你……” 刘诗韵依然低着头，唿吸急促，秦夫隐隐听到她的心在怦怦地跳。 秦夫的嘴唇开始寻求刘诗韵的唇，刘诗韵惊慌地躲避着，躲避了几次，还是让秦夫给逮着了，当碰到秦夫的唇时，刘诗韵轻轻地“啊”了一声，挣扎了几下，不动了。 第14页 俩人吻在了一起…… 一个长吻，让刘诗韵又恐惧又刺激。 秦夫对刘诗韵说：“诗韵，我们到房间休息一下。” 刘诗韵什么也没说，跟在秦夫后面进电梯，她的腿发软。 一进了那个事先订好的房间，秦夫就开始疯狂亲吻刘诗韵，刘诗韵惊慌地躲避着，不一会儿就失去了躲避的能力，开始回应起秦夫的热烈。 刘诗韵的衣服被扔在了地毯上，刘诗韵粉脸通红全身雪白地站在秦夫面前。看到刘诗韵那青春美妙的胴体，秦夫的情慾被大大地激发起来，他把刘诗韵抱上床，一边说着爱语，一边施展开成熟男人的技巧。 在秦夫强有力的攻击下，刘诗韵的理智早已飞到天外，她像飘荡在情慾大海的一叶小舟，被大海的浪潮托起抛下，意志渐渐地模煳了。她在内心深处无力地喊了一声：麓野…… …… 终于，长长的激情结束了，秦夫吻了刘诗韵一下，沉沉地睡去。 刘诗韵并没有觉得疲惫，她还处于兴奋中。望着秦夫阴沉但并不丑陋的脸，回味着刚才的激情，吃惊地发现这个男人竟能在自己的身体里挑起这么令人战慄的感觉。 没想到自己身体隐藏着这种反应，她的脸红了，忍不住笑了。 这种感觉是和孙麓野在一起从来没有的。 想到孙麓野，她的心顿时凉了，羞愧慢慢爬上了心头，自己背叛了他！ 背叛，虽然给她带来了一份刺激，虽然在秦夫送她项鍊时，潜意识里埋下了这颗种子，但还是给她带来了巨大的愧疚。 虽然现在离婚像脱鞋一样简单，但自己和孙麓野的爱情毕竟是一份长达三年的纯情之爱，毕竟是一份不同于一般人的、刨心豁胆之爱！ 谋之刃 第四章(3) 泪水流了下来，是自己亲手毁灭了这份爱，不知道孙麓野如何承受这打击。 捨弃了孙麓野，自己今生不会再获得如此赤诚的爱。 但，那毕竟是一份天真的、穷兮兮、不实在的爱，就像秦夫所说的是“小孩玩意儿”…… 一觉醒来，看到刘诗韵赤裸着身子在那里冥想，脸上还挂着泪珠，秦夫抱住了她，温存地问：“怎么了？” 刘诗韵的眼泪又下来，说：“我对不起孙麓野……” 秦夫不屑地说：“忘掉那小子吧，他不会给你幸福的，他也不会有你想要的。” 刘诗韵嘤嘤地哭起来。 秦夫捧起刘诗韵的脸，凝视着她说：“诗韵，你是个很有前途的人，不应该和他在一起，耽误了自己。你应该放宽眼界，寻找新的境界，当你达到那个境界，你会觉得今天的选择是多么聪明。” 秦夫接着说：“诗韵，我爱你，我们一起做大事，共享人生的富贵，我会给你一个更好的归宿。” 尽管是泪水涟涟，刘诗韵还是很留意地问：“你现在有家有室的，我还能指望什么归宿？” 秦夫亲了刘诗韵脸颊一下说：“我那个家庭早已经死去了，等咱们创办了自己的企业，我们就结婚，咱俩一起发展事业！” 看着刘诗韵不解的样子，秦夫就把自己的设想告诉了刘诗韵，他要借腾达公司的实力开拓自己的事业。 秦夫的话，让刘诗韵的心思活泛了。 过了半晌，刘诗韵说：“以后怎么办？我已经答应和孙麓野结婚了，明天怎么面对他？” 秦夫想了想说：“我手里有几套别墅，是咱们公司以前没卖出去的，过些日子你就悄悄地搬进去住，以后我想办法把那套别墅落在你的名下，就算我送给你的。至于孙麓野嘛，我想个办法开了他就是了。” 想到自己立时要有一套别墅了，刘诗韵心中兴奋，对孙麓野也看得淡了一些，但她还是说：“开除孙麓野不好，对他的打击太大，他是个倔脾气，闹不好弄得满城风雨，对我们不利。不如这样，你不是说要提我为副总嘛，策划部长的职务就让他来做，他这方面的能力还行。过段时间，我找他谈，跟他摊牌，他以策划部长的身份离开腾达公司，以后找工作也容易，也算是对他有个交代。” 秦夫醋意地说：“看来那傻小子在你心中分量还挺重的。” 刘诗韵幽幽地说：“毕竟我们做了三年朋友，他对我像宠天仙一样，我要是那么绝情，你也会看不起我的。” 秦夫想想也对，就说：“行，就按你说得办，不过你要答应我，以后再也不和那小子来往。” 刘诗韵点点头，嘆了口气说：“我实在很难，都在一个单位工作，成天见面。我真想离开这儿一段时间，冷冷他对我的感情，也好处理这件事。” 秦夫思衬片刻说：“这也好办，本来就想领你出去玩玩，等我办妥你任职的事，咱俩就出去，权当我们蜜月旅行。” 千难万难的事，到秦夫手里就不难，刘诗韵柔情地对秦夫说：“你对我真好。” 刘诗韵伏在秦夫的怀中，俩人又沉浸在激情中。 谋之刃 第五章(1) 秦夫把孙麓野召到办公室，说了对他的任命。孙麓野礼貌地向秦总表示了感谢，接着就提出耿耿于怀的事：用集团拨的钱买奖品，把自己单位参加“市民喜爱的户型徵集活动”的职工换成真正的市民。 第15页 孙麓野认真的样子，让秦夫心里好笑，女友都没了，下步就要滚蛋，还有这个闲心！秦夫起了这个心思，很大度地同意了，让孙麓野办理这件事。 这一天孙麓野忙到下班，他拨通了刘诗韵的手机，想晚上和她聚聚。刘诗韵是两天前被任命为公司副总的，一直想给她庆祝，她却总是有应酬。这些天老是见不到刘诗韵，怪想的。 手机响了很长时间，刘诗韵终于接听了，带着不自然的音调，告诉他今晚自己还有应酬，还说明天要和秦总、工程部的吴总工程师去s市考察项目。 孙麓野大失所望。 看看时间还早，回去，同屋的那对小情侣亲亲热热的，让自己老是想刘诗韵。于是他就在一个小饭店里随便对付了一口饭，然后去网吧消磨时间。 好长时间没有上网了，他用麓野闲鹤网名登陆，想和网上的朋友闲聊。 真扫兴，搜索了一圈，一个朋友也没有，就想关掉qq，去浏览网页。 这时qq响了，有人想加入。看对方的资料是个女的，就想拒绝，他一般不和女孩子聊天。对话框中显示出一行字：不要拒绝我，你是个心灵迷惘者。 孙麓野挺纳闷，敲进去一行字：你怎么知道？ 马上，对话框里又出现一行字：直觉。 孙麓野：为什么？ 对方：你还没让我加入。 孙麓野：加入可以，网恋免谈。 对方：我比你大九岁，不会和你恋的︰） 孙麓野将对方加入自己的好友名单，仔细看看对方网名是：碧湖冷月。倒是个挺雅致的名字，再看年龄果然是三十五岁。 孙麓野打出一行字，回车键一敲，屏幕立刻显示出：三十五岁的人还有闲情逸緻聊天？ 碧湖冷月微一踌躇：三十五岁大吗？ 孙麓野：不大，但我看来很遥远。 碧湖冷月：记住你今天的话，到三十五岁的时候，你会觉得自己是如此荒谬。 孙麓野：你怎么知道我是个心灵迷惘者？ 碧湖冷月：上网聊天一般有两类人，一种是寻求异性刺激，想网恋的人；一种是心灵孤独迷惘找不认识的人诉说的人。你看见我的信息却不马上让我加入，我判断你是后者。 孙麓野：你说我心灵迷惘，指的是什么？ 碧湖冷月：你今年都二十六岁了，却只是一个收入微薄的职员，在单位无足轻重。你不知道自己的未来在哪里。你有很多梦想，也有雄心壮志，却不知道怎么实现。在人海茫茫的大都市，你犹如一叶小舟，不知驶向何方，也无法驶出更远，因为你的船太小，桨太细，力气太小。你只能够维持生存，发展对你来说很遥远。你不甘心沉沦，又不知道如何扬帆远行。难道你不迷惘吗？ 孙麓野愣了半天，这些确实是自己苦恼的问题，这个女人怎么知道得这么清楚？ 对话框又出现了一行字：另外，你有自己的信念和价值观，但在现实生活中，你发现坚持这些信念和价值观会到处碰壁。那些你鄙夷的东西，比如虚伪、逢迎、忘恩负义却大行其道。你不知道是应该坚持自己原来的信念，还是随波逐流。你不迷惘吗？ 孙麓野还是没有回话，他突然想到，如果这次活动的成果不是落在刘诗韵身上，而是一个与自己毫不相关的人身上，自己还能这样平静吗？ 碧湖冷月：我说得对吗？ 孙麓野：对，完全正确，你怎么知道的？ 碧湖冷月：如果你很得意，不会这个时间闲着无聊来上网。 孙麓野：说得一点不错，但我该怎么办？ 碧湖冷月：我知道你要问这个问题，但我不能给你一个笼统的答案，否则你会说我在给你玩格言。每个人的个性不同，环境不同，所遇的问题不同，难有一个标准答案。另外，我也不是想做你的教师，只是想随便聊聊。 谋之刃 第五章(2) 碧湖冷月：你可以把情况介绍一下，也许我能帮你。 孙麓野有一种想和这个陌生人诉说苦恼的欲望，就把自己和女友的情况以及这次活动的遭遇简单地向碧湖冷月叙述了一遍。 那边沉吟了一会儿，对话框开始出现文字。 碧湖冷月：看了你的文字，知道你是个很有才气，很有责任心的人，你的女朋友和你在一起应该是很幸福的。但我觉得你牺牲自己帮助女朋友来发展，是不对的。 孙麓野：为什么？ 碧湖冷月：人和人之间的关系，可能除了父母和子女之间的关系，其他关系都是对等，或者是一种交换关系。这个你认为对吗？ 孙麓野：你这么说，我觉得有些冷酷。 碧湖冷月：可能你认为我说得赤裸裸，但事实就是如此。比如好朋友，你成天向他表示友谊，却得不到他的回应，你认为能长久吗？ 孙麓野：恐怕不能。 碧湖冷月：人常说，朋友地位一变，互相就疏远了，大家总认为是地位高的嫌弃地位低的，仔细想想变脸的恐怕多为地位低的。 孙麓野：还是第一次听到这个观点，为什么？ 碧湖冷月：因为地位低的朋友再拿不出相当的东西和地位高的朋友进行交换，就自惭形秽不再愿意与地位高的朋友交往了。 孙麓野：那么夫妻呢？难道爱情也是一种交换？ 第16页 碧湖冷月：是的，这样说可能残酷一些，但静心来品，你就会发现这一点。你对对方好，是因为你要换取对方的感情、性、忠诚，或是物质等等。 孙麓野：不同意，我对女友的爱是无私的，只要她好，我什么都愿意付出。 碧湖冷月：包括她离开你，另寻新欢？ 这当然不行。孙麓野：你说的我有些明白了。 碧湖冷月：夫妻关系贵在平等，平等就是双方都能够拿出对方需要的东西来交换，交换不来就会出现危机。这就是古人说的，门当户对。 碧湖冷月：你说你策划了一个活动，帮了你女友一个大忙，而且还把整个功劳都落在她身上？ 孙麓野：是的。 碧湖冷月：那我猜一下，女友一定好好地报答了你？ 孙麓野想起刘诗韵是那天晚上表示要和自己结婚的。 孙麓野：你猜得很准。 碧湖冷月：不是猜。你的行为已经在她心里引起了不平衡，她用这种方式报答你，表面上是对你好，其实内心深处，或者她自己都没有意识到，她在寻找一种平衡。 孙麓野身上有些冷意。 碧湖冷月：再说你，你说愿意牺牲几年时间帮助女友发展？ 孙麓野：是的。 碧湖冷月：既然是愿意，为什么要说成牺牲？ 孙麓野不知如何回答。 碧湖冷月：这说明你勉为其难。真心地问问自己，是不是？ 孙麓野想了一会儿：是的。 碧湖冷月：在你帮她的过程中，她是欠你的。欠债的日子好过吗？ 孙麓野发现碧湖冷月善于运用问句，引导自己不由自主地跟着她往下走。 孙麓野：不好过。 碧湖冷月：欠钱好还，欠感情的债难还。过了这几年你自己去发展，一旦不如意，她可能就会觉得是自己耽误了你，这种滋味可就不妙了。 孙麓野：这话讲得透彻，我应该怎么办？ 碧湖冷月：我觉得作为权宜之计，你现在这样帮她可以。你权衡一下，这样帮她能够使你和她共同发展起来，或者你认为只要她发展起来，你就可以在她的羽翼之下很愉快地生活，否则，你不能长时间地以牺牲自己的前途为代价来帮助她发展。 孙麓野：那她怎么办？ 碧湖冷月：我认为如果半年以后，她仍然不能离开你走自己发展的道路，那她就不会有什么发展，或者说你帮她也没有什么价值。 孙麓野：为什么？ 碧湖冷月：一个做事业的人，如果把自己的事业建立在某一个特定的人身上，那这个事业就不是她的，她也不是一个合格的事业领导者。 谋之刃 第五章(3) 一席话让孙麓野心里透亮。从内心讲，他早厌烦了腾达公司，只是为了帮助刘诗韵才耗到今天。 孙麓野：谢谢你，你说得真好，我决定按你说的去做。 过了一会儿，对话框中又出现了一行字。 碧湖冷月：你的女友呢？ 孙麓野心里嘆口气：她有应酬。 碧湖冷月：她漂亮吗？ 孙麓野：很漂亮。 碧湖冷月：好好珍惜吧，漂亮女人容易受伤害，也容易伤害别人。 孙麓野：这么说，你也是个漂亮女人？ 碧湖冷月有些迟疑：谈不上漂亮，岁数大了，青春不再。 孙麓野突然有一种冲动，他想和这个比自己大的女人交朋友，常常听听她那睿智的语言。 孙麓野：大姐，请允许我用这样的称唿，今天的谈话我觉得我们非常投缘。实在讲，我们这个年龄的人有很多困惑无法自己解决，而你却能洞悉这些。我希望能和你交个长久的朋友，经常说说心里话。 对方沉默了一会儿，才把话送过来。 碧湖冷月：我知道这种感觉，有些话是和自己的爱人或者最亲密的朋友都无法说的，这些话反而向漠不相识的人说了更好，更无害。我们之间可以成为长久的朋友，你可以称我大姐，我也会把自己的心里话向你诉说。但条件是，我们在今后的交往中，互相不打听对方的地址和姓名，这样我们就不会伤害到对方。好吗？ 孙麓野：很好。 两个人又聊了一会儿，孙麓野想到女友明天要出差，和碧湖冷月道别，就下网了。 孙麓野精心给女友挑了一大包好吃的，回了宿舍。 第二天一大早，孙麓野在公司门前等着刘诗韵。一会儿，一辆轿车停在公司门前，车上下来的是秦夫和刘诗韵。孙麓野挺纳闷，怎么一大早他们两人就在一起？ 来不及细想，孙麓野匆匆迎上去。 看见孙麓野，刘诗韵出现了惊慌的神色，脸顿时红了。 孙麓野把那包好吃的递给刘诗韵说：“诗韵，这是路上吃的，那边儿天气热，你要注意身体。” 刘诗韵的脸更红了，她默默地点点头，迟疑地接过包。 孙麓野真想把女友拥在怀里亲亲，但看到旁边秦夫那张阴沉的脸，还是忍住了。 孙麓野从兜里拿出两千元，这是他两个月的工资，塞给刘诗韵，说：“这点钱拿着，别亏着自己，喜欢吃什么就买，有漂亮衣服就买，但千万别给我买东西。” 知道这是孙麓野从微薄工资中省吃俭用积攒的钱，刘诗韵惊慌地推脱，死活不要。孙麓野把钱塞入刘诗韵的包中说：“你看你，还客气起来，倒像个外人。” 第17页 孙麓野轻轻握着刘诗韵的手，刘诗韵不得不望着孙麓野流露火热爱意的眼睛，孙麓野说：“诗韵，路上要小心，到了就给我打电话，经常给我打电话，我想你……” 刘诗韵尴尬万分，不知说什么好…… 秦夫走过来，对刘诗韵说：“该走了，到点了。” 这两周的时间，孙麓野是在对刘诗韵的极度思念中度过的。他每天都给刘诗韵打电话，刘诗韵却经常关机，好容易接通了，刚说了几句话就说有事把手机挂死了。孙麓野自尊心极强，他不愿意给刘诗韵添麻烦，强忍着自己的感情，到后来竟有点失魂落魄。 朋友给孙麓野联繫了一个私活，为一家gg公司撰写gg文案，工作量很大，报酬却很可怜。孙麓野顾不得挑拣，每天晚上都在灯下呕心沥血到深夜，他要赶紧赚钱。 要让女友幸福，必须有钱。 好容易把刘诗韵盼回来了。 孙麓野几乎是冲进了刘诗韵的办公室。见不到刘诗韵，听不到刘诗韵的声音，他觉得对刘诗韵的思念像小虫子把自己的心肝都吃光了。有时在那里坐着，一个小小因素，一支刘诗韵用过的笔，一种与她体香类似的香气，都会使思念的浪潮唿啸而至，让他备受煎熬。 谋之刃 第五章(4) 刘诗韵正和秦总商议着什么，她穿着一身紧身浅橙色的裙装，非常高档雅致，显然是从s市买的。看见闯进来的孙麓野那憔悴不堪的样子，惊慌起来。 秦总皱皱眉头说：“怎么不敲门就进来了，有什么事？” 孙麓野没理会秦夫，望着朝思暮想的刘诗韵，只说出一句：“诗韵，你好吗？” 刘诗韵看了秦总一眼，秦夫阴沉的眼睛也在看她，刘诗韵尽量保持平静，说：“麓野，我正和秦总谈事，下午下班再给你挂电话。” 孙麓野心里乱得很，不知说什么好，又没有留下的理由，恍惚地走了出去。 看着孙麓野的背影，刘诗韵嘆了一口气说：“我真没法面对他的眼睛。” 秦夫也看出孙麓野火一样的爱情，他阴阴地说：“我打发他明天去c市，让他在那里多住段时间，等他回来，你就和他摊牌，让他走！” 看到秦夫醋意大起，刘诗韵只好点点头，每次面对孙麓野都是一次灾难，自己也承受不起这种折磨。她甚至想到如果孙麓野不是对自己这么好，也许自己心里能好受一些。 秦夫想起一件事，说：“户型徵集活动也快发奖了，这次让孙麓野去c市，在走之前让他把购买奖品的事宜都交给你。” “交给我干吗？我不管营销了，不合适。”刘诗韵说。 秦夫笑了：“这里有笔小钱，咱们挣挣。” 看刘诗韵不解的样子，他接着说：“集团嘉奖时给了十万元活动钱，你和我定好的关系单位联繫，把十万元支票给他们，让他们开回十万元的收据。这十万元中用五万元买奖品，剩下五万元就是咱俩的。另外，那五万元买奖品的钱你和他们讲讲价，看能得多少回扣，一部分给会计，另一部分是你的零花钱。” 转手之间就赚了五万元，还说是小钱！刘诗韵第一次体验到有权赚钱的神速和爽快，孙麓野上次打电话，说他挑灯苦干一个星期，每天都是深夜一两点钟才睡，挣了六百元。还喜不自胜地说，要这么干下去，干两年就差不多可以有买小户型房子的首付了。 刘诗韵问：“我听孙麓野说，你已经同意将咱们公司的员工撤下来，换上真正的市民，这五万元够奖品的钱吗？” 秦夫冷冷地笑了：“骗那傻小子玩儿，他还真信了。我还能让他说了算？还是按照以前的办法，让我们自己员工上，不过要有少量的市民点缀，对外遮遮大家的眼目。” 刘诗韵担心地问：“这好吗？一旦事情露出去就糟了。” 秦夫不在乎地说：“这算什么？定发奖名单、买奖品、发奖品全在我们掌控之中，谁能知道？再说谁来管这个闲事？不过，可以这样，今天下午让我的那个关系单位把收据先开好送给你，你对孙麓野说替他完成工作，让他在收据和手续上先签上字，等他走了，再办。” 刘诗韵迟疑了，秦夫居心不良。 秦夫不高兴地说：“你犹豫什么？害怕我害了他？我这不过是个小小的预防措施。孙麓野一回来就要走人，假如以后出了事，我们就推到他身上，别人上哪儿去找孙麓野？” 回到办公室，孙麓野的情绪仍没有平復，坐在坐位上一言不发。 “小灵通”陈雅君一阵风似的从外面进来，这个女孩消息灵通，无所不知。她径直走到孙麓野面前，从背后拿出个花花绿绿的惠山泥娃娃，笑嘻嘻地问孙麓野：“见到刘总了吗？她给你捎什么好东西了，给我看看？” 孙麓野没理她。 陈雅君接着说：“这是惠山泥娃娃，是吴总工程师送给我的。吴工说他们三人到s市第二天就被单独派往另处，一直到回来，在s市的时间太短，否则还能有更多好东西给我。” 孙麓野心里正乱，没心思理这个饶舌的小丫头，瞪了她一眼，什么也没说。 陈雅君讨了个没趣，撇撇小嘴走了。 第18页 下午，秦夫把孙麓野找去，告诉他公司准备在c市开闢房地产市场，要他明天就飞往c市在那里做房地产市场调查，时间是一个月。走的这段时间，营销策划部暂由刘诗韵代管，并让孙麓野把工作交代给刘诗韵。 谋之刃 第五章(5) 孙麓野满心不乐意，但又没有理由拒绝，只好答应了。 出了秦夫的办公室，孙麓野拿了相关资料，匆匆赶到刘诗韵办公室。时间太短了，只有下午和晚上有时间见自己心爱的人了，这一离别又是一个月！ 刘诗韵办公室的门开了，孙麓野又忘了敲门。 看着清瘦、憔悴的孙麓野，刘诗韵知道他受了多少煎熬，本来想通过出差和不接电话冷冷孙麓野对自己的热情，没想到把他折磨成这个样。负疚的感觉涌上来，痴情的男友是不会因为这点事淡了对自己的感情，反而会更加炽热。 孙麓野痴痴迷迷地走向刘诗韵，看着心上人娟秀的脸庞，闻着她那沁人的体香，再也控制不住自己，只说了一声想死我了，就把刘诗韵拥在怀里，贪婪地亲吻起来。 刘诗韵连忙躲避，想起秦夫不让自己和孙麓野来往的要求，便狠狠推开他。 想想自己已经背叛了他，这个傻傢伙还被蒙在鼓里，还在挑灯夜战来实现娶自己的美梦；想想这个苦恋自己三年，对自己视若天仙的男友，这可能是自己给他最后的温柔；想想这个把自己看做生命惟一的男人，将要受到的沉重打击，刘诗韵的心颤抖了，愧疚、怜悯还有残留的爱意交织在一起，让她对孙麓野反应热烈起来，她热情回吻着孙麓野。不一会儿，刘诗韵的娇吟和孙麓野的喘息声交织在一起。 长长的亲吻和爱抚终于结束了，孙麓野饥渴的爱欲似乎得到了一点平復。刘诗韵热烈的回应，不仅让他生理上好受一些，心理上也有了满足——女友也是渴望自己的。 孙麓野不好意思地说：“真解馋，我现在才知道什么是秀色可餐了。” 刘诗韵脸上还带着娇红，眼神迷离地抚摸了一下孙麓野的脸颊，嘆了一口气，整整衣服和头髮，回到自己的坐位。 孙麓野坐在她面前无限爱意地说：“诗韵，你不在的这些天，我才知道自己爱你多深，每天听不到你的声音，我的魂都丢了。” 刘诗韵无言以对。 孙麓野接着说：“你白天忙，晚上有应酬，在睡觉前给我打个电话也行，哪怕是半夜也好。” 刘诗韵脸红了，那个时候正和秦夫巫山云雨呢。刘诗韵含煳地说：“那些天太累了，住的地方信号不好，所以通话困难。” 其实，孙麓野仔细辩一辩刘诗韵的话，就知道是假话。但让爱蒙蔽了一切的孙麓野是不会往那方面想的。 刘诗韵不愿再说这些话题，怕露馅，也经不住愧疚的撕咬，说：“麓野，秦总跟我说，要派你去c市？” 孙麓野顿时愁眉苦脸，说：“诗韵，真对不住你，你才回来，我就得走，一点陪你的时间也没有。” 刘诗韵故作平静地说：“麓野，别这样儿女情长，把事业做好，什么都有了。” 孙麓野觉得这句话有些矫情，有些官腔，说：“我就是捨不得你，这半个月差点让我丢了魂，再有一个月见不到你，还不得让我疯了？” 当爱已经不被接受的时候，情话就成了饶舌。听孙麓野的情话，刘诗韵觉得是折磨，也产生了一丝厌烦。她淡淡说了句：“我会常给你打电话的。”然后从抽屉里拿出一沓钱递给孙麓野说：“这是你给我的两千元，还有上次嘉奖本来想给你买衣服的钱，你拿着用。” 孙麓野连忙说：“你看你，说不让你亏着自己，你还是把这些钱省下来。”他想了想说：“这样，我去c市也不用这些钱，这钱你收着，等我们结婚时候用。”孙麓野又从兜里拿出一个信封，从里面抽出一沓钱，递给刘诗韵说：“这是我两个星期晚上给人家干活挣的，一共是一千二百元钱，你都收着，等钱攒得差不多够买房子首付了，咱俩就登记结婚。” “做他妈的春秋大梦吧！”这句话不知怎么跑到刘诗韵头脑中，这句话本来是策划部李欣背后骂秦夫的，后来成了刘诗韵和孙麓野之间调笑的口头禅。想这句话的时候刘诗韵是悲哀的感觉，这个可怜的孙麓野还像个孩子似的，在做娶自己的春秋大梦！ 谋之刃 第五章(6) 孙麓野一脸憧憬，让刘诗韵没有勇气拒绝，心想反正最终也要分手，分手时一併还给他，就收下了。 接着两个人就做了简单的工作交接，因为是女朋友办理活动的下一步事宜，孙麓野连看都不看就在各种收据单上和手续单上籤下了自己的名字。都办完了，孙麓野还是恋恋地不想走，他说：“别看咱们在一个单位，可见你一面这么困难，诗韵，今天晚上还有应酬吗？” “现在还不好说。”刘诗韵躲避着孙麓野的视线。 “那这样，晚上我等你电话，有应酬你能推就推，想想一个月不见面，太恐怖了。” “好的。”刘诗韵站起身来。 这一下孙麓野必须告辞了，他吻了刘诗韵的额头，还想吻她的唇，让刘诗韵轻轻地推开了，孙麓野只好怏怏地朝外面走去。 第19页 到门口的时候，听到刘诗韵喊了一声：“麓野！” 孙麓野转过身子，只见刘诗韵站在那里，怔怔地看着自己，眼里闪着泪光，嘴唇动了动，只说出一句：“出去别亏着自己，你要保重……” 晚上，刘诗韵来电话了，告诉孙麓野自己还有应酬，满心期待的孙麓野一下子蔫了，只好利用晚上时间准备物品。 第二天，孙麓野到公司的时候，刘诗韵还没有到，他到财务办完各项手续，刘诗韵还没来。时间已经到了，只好打车到机场，在路上给刘诗韵挂手机，刘诗韵的手机还是关机。 孙麓野不断向候机厅大门张望，幻想刘诗韵能够给他送行，可直到登机，也没能见到刘诗韵一面。 谋之刃 第六章(1) 到了c市，刘诗韵的不接电话，又让孙麓野掉进了思念的苦海里。 孙麓野心中有了一种异样的感觉。 在第三个星期的时候，孙麓野的工作已经完成，他实在受不了思念的痛苦，就给秦夫打电话要求返回。秦夫要孙麓野把调查报告先传回来再作定夺，并警告他擅自离开工作岗位，公司是要处分的。 回不去，又和刘诗韵联繫不上，孙麓野的心被掏空了，他只好在电话里向秦夫询问刘诗韵的情况。秦夫冷傲地说，刘诗韵很好，很忙。孙麓野听出了秦夫话语中的不屑，但他还是低声下气地请秦夫转告刘诗韵，有空给他挂个电话。秦夫不置可否地哼了一声，就挂了。 这到底是怎么了？ 孙麓野郁闷难当，决定出去散散心。 尽管已经是晚上了，地处巴蜀的c市大街还是炎热逼人，孙麓野这个海边长大的人实在受不了。他钻进一家有空调的小饭店，要了一碗担担面，一碟小菜，一瓶冰镇啤酒，吃起来。今天的晚饭花了八元钱，是高消费了。平时为了省钱，他总是买些方便面在宾馆里吃，公司出差是有补助的，他决定把补助省下来。 吃完饭，孙麓野走上街头，看到路边一家家网吧，突然想起了碧湖冷月，自己这么寂寞苦闷，如果能遇到她和她聊聊也好，于是走进了一家网吧。 碧湖冷月果然在网上，他看见那个小图标，心里油然升起亲切感。 孙麓野：嗨，你好，我是麓野闲鹤。 碧湖冷月：嗨，你好，好久没上网了，我以为你忘了大姐了。 孙麓野：哪能，这一段时间挺忙的，没有时间上网，你还好吧？ 碧湖冷月：还好，你呢？上次你说要和女友结婚，结了吗？ 孙麓野：没有。 碧湖冷月：为什么？ 孙麓野：我太穷了，怕女友受委屈，我想多赚些钱，再办婚礼。 碧湖冷月：一个痴情负责的人。 碧湖冷月：这个时候上网，一定是女友又有应酬了？你要多陪陪女友。 孙麓野看了这行字，哭的心都有了，他怔怔地想起这段折磨人的时光。 过了一会儿，那边传来一行字。 碧湖冷月：怎么了？ 孙麓野苦闷难耐，就把最近一段时间的情况敲了进去。 过了好一阵，那边才把话送过来。 碧湖冷月：你认为是什么原因？ 孙麓野：我百思不得其解。 碧湖冷月：你的女朋友被提升副总后马上就和姓秦的总经理出差两周，还有别人和他们一起去吗？ 孙麓野：有的，是我们公司的总工程师。 碧湖冷月：他们三个人始终在一起？ 孙麓野刚想回答“是的”，一下子想起“小灵通”吴雅君的话，当时他心乱，一点没在意。 孙麓野：那个总工程师第二天就被派往别处，一直到回来。 碧湖冷月：那么，这两周是那个秦总和你女朋友单独在一起？ 孙麓野的心怦怦地跳起来，生出不祥的念头，他马上把这个念头杀死了，女友那么爱自己，不可能！ 碧湖冷月：你这次在外地出差，工作量大吗？ 有必要一定去外地吗？ 孙麓野：不大，三周就干完了，但秦总不让我回去，另外，确实没有必要，因为我们公司在本地的项目尚且资金不足，哪有实力到外地开发？ 碧湖冷月：我描述一下你女朋友的性格，你看对不对？聪明，漂亮，善解人意，善于交际，比较世故。 孙麓野：猜得很准。 那边似乎没有看见这句话，长久地沉默了。 孙麓野望着对话栏中刚才的对话，耐心地等待着。 终于，对话框中出现了文字。 碧湖冷月：你的问题难倒了我，我没有见过你和你的女朋友，贸然乱讲对你们都是不负责的，但我若不讲可能对你伤害更大。所以我要求，在我讲了以后，你一定要保持镇静，要照我的办法去做。你能做到吗？ 谋之刃 第六章(2) 孙麓野看到这些字，心里又怦怦地跳起来，艰难地把“能做到”三个字敲了出去。 碧湖冷月还是犹豫，过了一会儿才把字送过来。 碧湖冷月：我有个直觉，你的女友对你的感情发生了变化，这件事八成和那个秦总有关。 孙麓野还没有等对方把话说完，就敲进了一行字：这不可能，她是那样爱我，不可能一夜之间就变心了。 碧湖冷月：那怎么解释她对你的冷淡？ 第20页 孙麓野不愿意相信：她只是太忙了。 碧湖冷月：再忙也可以打个电话，平静地想想吧，她一直在迴避你，而那个姓秦的也是一直帮助她来迴避你。你想想，这趟c市之行既然没有必要，为什么还要花这么多钱让你在这里耗着？ 孙麓野终于艰难地说：你说对了，我该怎么办？ 碧湖冷月：难的是不知你的女友为什么要这样。我想，你不能在这儿傻等，你要回去，去见女友，把事情讲清，看还有没有迴转的余地。 孙麓野：你是说我马上回去？ 碧湖冷月：对，但别告诉秦总和你的女友，否则他们又会想出办法来迴避你。回去直接见你的女朋友。 孙麓野想如果这样做的话，秦总就会开除自己，但这又算得了什么？ 孙麓野：好，我乘明天下午的飞机回去，晚上到家。 碧湖冷月：等等，我还有话。 碧湖冷月：弟弟，这是我第一次这样称唿你。尽管我们没有见过面，但我知道你是个负责、痴情的人。正因为这样，我特别担心你在女友这件事上受伤害。我要你答应我，一定要冷静，不论遇到什么事，都要想开。你要常跟我联繫。 陌生的女人如此关切，孙麓野颤抖着把“我答应你”几个字送出去。 第二天上午，孙麓野刚买好机票，手机就响了，他拿出一看，是刘诗韵的号码，孙麓野欣喜若狂地接听。 是刘诗韵惊慌的声音：“麓野，是你吗？” “是的，发生了什么事？”孙麓野慌了。 “我出事了，你马上回来。”刘诗韵喘过一口气说。 “什么事？现在告诉我。”孙麓野问。 “电话里不好说，见面说，你什么时候能回来？”刘诗韵焦急地问。 “我已经买了晚上的机票，八点多到d市。”孙麓野说。 “那好，你下飞机直接到富丽华酒店，我在那里等着你。”刘诗韵说。 “好，你别害怕，所有的事都有我。”孙麓野说。 孙麓野先是慌了一阵，心里又舒坦起来。女友没有变心，只是出事了，如此，再大的事也不是事！他又想碧湖冷月真是杞人忧天，乱猜女友变心，自己也跟着瞎想，这是对女友的亵渎，不可原谅。 孙麓野下了飞机后心急火燎地打车直奔富丽华大酒店。刘诗韵已经在门口等着，看着刘诗韵粉黛不施，憔悴惊慌的样子，孙麓野的心揪起来，一把握住刘诗韵的手说：“诗韵，怎么了？快告诉我。” 刘诗韵拉他：“到里面说。” 刘诗韵领着孙麓野进了一个包间，俩人坐下，刘诗韵哭丧着脸说：“麓野，我闯祸了，有关部门正在查我。” 孙麓野吓了一跳，刘诗韵肯定是犯法了。他慌忙问：“你做了什么，要查你？” 刘诗韵惶惶不安地把事情的经过说了一遍。 孙麓野走了以后，刘诗韵就开始处理“市民喜爱的户型徵集活动”颁奖工作。通过报纸公布获奖名单、奖品和领奖方式，她是按照秦夫的办法做的。事情做得十分隐秘，但不知怎么搞的，过了一周，d市的一家报纸赫然登出“市民喜爱的户型徵集活动颁奖有鬼！”的文章，对活动提出了质疑，说活动欺骗公众，还指名道姓地说出哪些获奖者是腾达公司的员工。“市民喜爱的户型徵集活动”曾受到市政府领导肯定，又在市民中大有影响，此举一出，全市譁然。市政府领导震怒，指示有关部门要追查到底。这几天，有关部门开始对活动进行全面清查，眼看刘诗韵贪污五万元的事情就要露馅了。 谋之刃 第六章(3) 刘诗韵满脸泪水，泣不成声地说：“麓野，我怕……一旦查出，我就得坐牢，即使不坐牢，我的名声也都毁了，以后还怎么活呀……” 孙麓野听得脑袋都快裂了，他压根儿没有想到刘诗韵能干出这样的事，其他的事都可以帮助她解决，这犯法的事怎么帮！孙麓野第一次说出埋怨她的话：“你的胆子真大，这种钱也敢拿？” 刘诗韵哽咽地说：“还不都是为了咱们，我看你为娶我买房子，成天熬夜赚钱那么辛苦，心里不忍，一时煳涂，干了傻事。” 孙麓野的眼泪一下子下来了，女友对自己这么好，为了自己办了一件天大的蠢事！ 孙麓野抱住刘诗韵，抚慰她说：“诗韵，你别着急，让我想想，看有什么办法。” 良久、良久，孙麓野熟思无计。在工作上，想个好主意不是难事，但他从来没有和法律打过交道，根本不知道其中的规矩和门道，怎么想办法？ 孙麓野来回踱着，情绪焦躁，恐惧感不断袭来，喘不过气来。看来这事没法解决了，女友要彻底毁了，她哪能受得了这样的打击？万一想不开…… 看着孙麓野惊恐焦虑的样子，刘诗韵反倒平静下来，她悽然地说：“麓野，你别为我烦恼了，这事没有什么办法，我对不起你，以后我就成了一个有污点的人，配不上你了。你要好好生活，再找一个更好的女友，和她结婚。我只是割捨不了我们三年的爱情，今天是想和你见最后一面，也不枉我们相爱一场……” 第21页 刘诗韵抽泣着说不下去了。 刘诗韵的话撕碎了孙麓野的心，他勐地抓住刘诗韵的手，咆哮着说：“不，我绝不离开你，也绝不让你受伤害，天哪！我该怎么办，怎么办？” 刘诗韵的脸上出现了犹豫神色，她咬咬牙，接着说：“我明天早上就去自首，争取从宽处理。” 刘诗韵顿了一下，似乎是想引起心乱如麻的孙麓野注意，一字一句清晰地说：“刚才我想起来，大家都知道我是你的未婚妻，办理那些手续都是你签的名，我得想个办法，别把你也牵扯进去。” “未婚妻”几个字果然引起了孙麓野的注意，这是仙音。刘诗韵后面的几句话跟着印入了他那纷乱的头脑，一道闪光亮起来，啊，有了！ 孙麓野用手止住还想说什么的刘诗韵，思索起来。 要救未婚妻，只有一个办法，就是自己代替她服罪！ 孙麓野一阵狂喜，未婚妻有救了！ 接着，恐怖和忧伤席捲而来，自己替未婚妻服罪，意味着那些对未婚妻的毁灭都要加在自己身上，自己这一辈子完了！二十多年的艰难生活，好容易看到了阳光就又陷入了黑暗，孙麓野犹豫了。 对美好生活的贪恋，对毁灭的恐惧，对刘诗韵的爱，在孙麓野心里盘旋撞击，踢打撕咬着…… 良久，一个念头清晰起来：自己生活的所有幸福都是来自刘诗韵，她毁灭了，自己也将万劫不復。 要毁灭，就毁灭自己吧！ 孙麓野走到刘诗韵面前，故作镇定轻松地说：“诗韵，有办法了，我来替你抵罪。” 尽管知道孙麓野必有此举，刘诗韵还是惊慌不已，在孙麓野无私的爱面前，巨大的愧疚压迫着她说出心里话：“这怎么可以？怎么能让你为我牺牲？我已经没有这个权力了……” 孙麓野轻轻拉起刘诗韵，眼里是泪光，充满感激地说：“你有这个权力，因为你是我生命中的仙女。诗韵，一直想对你说，自从生活中有了你，我像一个久在黑暗中挣扎的人见到了阳光，我孤苦二十多年的人生，因为有你而灿烂。在这三年里，你给我的爱，给我的幸福，让我的心都盛装不下。每到午夜梦回想起你的时候，我都十分吃惊，上天怎么安排了你来到我生命中，是不是错了？我甚至还想，让我享受你的爱情，是不是暴殄天物？诗韵，你对我的恩情，是我一辈子还不起的。” 孙麓野的眼泪流下来，说：“诗韵，让我去吧。我本来就是贫穷卑贱之身，吃苦遭罪已是平常，能得到你的爱，于心已足。我惟一不放心的是你，你在外面孤苦伶仃一个人，一个人承受世间的凄风苦雨……” 谋之刃 第六章(4) 愧疚和负罪的风暴在刘诗韵心里爆发了，她不敢也无颜面对孙麓野的眼睛，只能伏在孙麓野的怀中号啕大哭，嘴里不断地说：“麓野，我对不起你，我对不起你……” 许久，孙麓野才平抚了刘诗韵的情绪，接着，他问刘诗韵事情的具体细节，为自首抵罪作准备。 问完这些，孙麓野看看表，已是十一点多了，说道：“差不多了，我要回去准备一下，想想明天的说辞。” 刘诗韵低着头说：“我会想办法去看你，另外，我这几天就把那五万元退回去，争取宽大处理。” 孙麓野点点头想走。 “麓野。” 孙麓野转过头，看见的是刘诗韵怯生生的眼睛，她脸色通红地说：“再爱我一次吧，好长时间没让你爱了……” 刘诗韵缓缓解开上衣。 孙麓野缓缓地走到刘诗韵面前，亲吻着渴望已久的身体。 俩人的爱欲激盪起来…… 刘诗韵的手机响了，两个人不得不分开，她嘆了一口气，接听电话。 “是秦总，他在酒店外等着，说要我去商量那件事。”刘诗韵关上手机说。 孙麓野默默无言。 “要不，让他在下面等一会儿？”刘诗韵表情复杂地说。 孙麓野摇摇头，沮丧地说：“这样不好，你的事要紧，去吧，我一会儿就走。” 刘诗韵穿上衣服，无限歉意地看了孙麓野一眼，走了。 人民路上华灯、霓虹一片，海风抚人。 刘诗韵上了秦夫的奔驰车。 “谈妥了吗？”秦夫问默不作声的刘诗韵。 刘诗韵点点头。 “我就知道这傻小子会上套儿的。”秦夫得意地说。 “不许你这么骂他！”平时在秦夫面前温柔有加的刘诗韵，狠狠地说了这么一句。 想起这事，刘诗韵自己都觉得噁心。秦夫和刘诗韵不知道天衣无缝的事怎么被捅出去的，当有关部门来查的时候，他俩顿时慌了神，必须找一个替罪羊。秦夫庆幸自己的聪明，事先让孙麓野在各种手续和收据上签了字。但他又想到，这样硬赖在孙麓野身上，孙麓野要是辩驳，依然会坏事。于是，他就想到利用孙麓野对刘诗韵的痴情，让他心甘情愿地认罪。把想法告诉了刘诗韵，刘诗韵死活不干，后来在秦夫反覆劝说下，想到自己的前程，刘诗韵只好答应了。 刘诗韵心里烦乱不已，抛弃了孙麓野已经很内疚了，现在又设套让他钻，这是对他的犯罪！ 第22页 两人默默走了一段，秦夫突然醋意地问了一句：“没让那小子占便宜吧？” “没有。”刘诗韵厌烦地说，面对孙麓野的真情，自己无地自容，想再爱他一次，却让秦夫给搅了。 “明天他就去自首，等他进去，你要马上把那五万元想办法退回去。”刘诗韵说。 秦夫说：“没问题，但你不能去看他。” 谋之刃 第七章(1) 孙麓野拖着铅一样的腿回到宿舍，进了自己的房间，打开灯，茫然环顾简陋破旧的四壁，心想明天连这样的房子也住不上了。 他收拾自己简单的物品，把值钱一点的东西放在一个包里。明天刘诗韵会取到自己的宿舍里保存，然后收拾了一些随身的物品放在小包里，是为自己被逮捕，在看守所生活用的。 “逮捕”，这个陌生恐怖的字眼闯进孙麓野的心头，他腿一软，一屁股坐在破椅子上，想不到自己会是如此与这两个字眼联繫在一起。自己在电影中看过牢房和犯人，也曾见过在警察看守下从街上走过的犯人，那些人呆滞的神情和路人鄙夷的样子，出现在眼前。明天自己将成为他们中的一员，也不知道有什么样的监狱生活等着自己，手铐和脚镣？ 自己这一辈子完了，蹲不蹲监狱，自己都不可能和刘诗韵再生活在一起了。刘诗韵聪明漂亮，前途远大，即使她不嫌弃自己，自己也不能让有个贪污犯丈夫的恶名来连累她，让这个天仙一样的人儿生活在人们异样的目光里，他受不了。未来的岁月，自己只能背着恶名，苟且地活在人世，一切对未来的遐想从此烟消云散。 身体里泛起了一种特别虚弱的感觉，孙麓野觉得自己是站在一堵漆黑、永不见底的井口旁，准备闭眼跳下去。 这种感觉从来没有过，他害怕极了。 孙麓野木然地打开抽屉，一张照片映入眼帘，是他保存的惟一一张全家福，已经发黄了。上面的爸爸看着自己，眼里是责备的目光；上面的妈妈看着自己，眼里是慈爱的目光；上面的妹妹看着自己，眼里是恐惧的目光。一想到自己的行为即将让亲人蒙羞，他闭上了眼睛，再也控制不住自己的泪水，说了声：“爸爸，妈妈，我对不起你们，我怕……” 孙麓野伏在桌上哭起来…… 天色蒙蒙亮，一夜未眠的孙麓野，最后望了一眼这间写满自己青春梦想和浪漫爱情的屋子，离开了。在走出房门的时候，听到与他合租，住在另一间屋子里那对小情人甜美嘹亮的鼾声，像一首歌。 外面正下着雨，淅淅沥沥的，孙麓野感到了一阵寒意，哆嗦了一下，踽踽走进雨中…… 孙麓野猝不及防地大叫一声，被噩梦吓醒了。 窗外还是满天星斗，望着黑黢黢的房顶想自己的心事。 被羁押在看守所一个多月了，几乎每天晚上都要做梦，不是与刘诗韵欢爱的美梦，就是被抛弃的噩梦。 看守所并没有想像的那样恐怖，管教员对他也可以，但就是精神压力太大。天天和三教九流的犯罪分子在一起，心里特别委屈。每天早晨起来，看守所的作息制度都在时时提醒自己是一名罪犯，这种提示让他几近崩溃。再就是对刘诗韵的思念，时时咬噬着他。 孙麓野现在才清楚，一个男人和自己所爱的女人有了肌肤相亲，他对女人的爱情就不再受理智的控制，他的身体好像已经种上了那个女人的种子，这个种子不断地发芽生长，它时时地需要女人来灌溉它，否则，就会像一朵恶花变出各种办法来摧残它所寄生的身体。 自首的时候把所有的责任都揽在自己身上，由于有充分的“证据”，再加上聪明，审讯人员基本相信了他的供述，现在就等判决了。他也打听过，自己的“罪行”不是太重，涉及赃款数额小，又有自首表现，如果能把赃款早日还上，有可能免于被处罚。令他不安的是，到了现在，刘诗韵不仅没有把钱退还，而且也未露面。刘诗韵到底怎么了？五万元不是个大数目，她绝对不会还不上，以她对自己的爱，以她的社会活动能力，早应该把这笔钱还上，而且还应该想办法来看看自己。 惟一的解释就是刘诗韵也出事了！ 这个念头是十多天前产生的。这个念头一起，孙麓野如入冰窟，他每天都沉浸在对女友的胡思乱想之中，惊慌和恐惧折磨得他片刻不得安宁。 在提心弔胆地胡乱猜测中天亮了，孙麓野照例按规定做整理内务、背读监规等日常作业。管教员过来对他说：“律师要见你。” 谋之刃 第七章(2) 孙麓野的心狂跳起来，是刘诗韵！是刘诗韵委託了律师！ 律师是一位美丽的中年妇女，她的皮肤很白，脸色也很白，嘴唇很小、很红，像一枚熟透的樱桃镶在脸上，眼睛很大，细细的、弯弯的眉毛向上挑着。女人坐在那里，静静地端详着自己。 孙麓野心里顿时充满了亲切感，急切地问：“你是刘诗韵委託的律师吗？” 女人摇摇头。 孙麓野心里冰凉，不是刘诗韵委託的律师，那一定是弄错了，自己再没有别的亲人了。 “你就是孙麓野？”女人轻启朱唇。 孙麓野说：“是的。” 第23页 女人定定地看了他一会儿，这个青年消瘦憔悴，已经没有了房展会时那生龙活虎的样子，可以想见所受的煎熬。不过这样也好，失去自由，才能渴望自由，才能容易让他开口。 女人从包里拿出一个墨镜戴在脸上，问：“你还能认出我吗？” 一个大大的黑色蝴蝶爬上了女人的脸，女人的脸登时变成一张剪纸，白皙的脸，蝶形的墨镜，小小的朱红樱唇。 孙麓野倒吸了一口冷气，是上次房展会上说活动有猫腻的神秘女人，他立时明白来者不善！ 女人摘下墨镜说：“孙麓野，既然你已经认出了我，咱们就别兜圈子了，我知道这事不是你干的，你是个冒名抵罪者。” 孙麓野头脑快速地转起来，既然不知道这个女人的意图，最好的办法就是默然不语。 女人接着说：“这件事是秦夫和刘诗韵干的，你是个受害者，被痴情所害。” 根据这句话已然判断出女人要对刘诗韵不利，孙麓野更一言不发。 只要不开口，神仙难下手。 女人看出了他的心思，开始攻心：“孙麓野，我知道你是个很有才气的人，那个轰动全市的活动是你策划的。但策划这个活动你什么也没得到，反倒是替人抵罪让你臭名昭着。d市的所有报纸都刊登了你的‘光辉’事迹，还有你的照片，你成了家喻户晓的人物。” 女人从包里拿出几份报纸递给他，孙麓野认真看起来，这是他第一次了解自己的案件在社会上的影响。 几份报纸都在显着位置刊登了“市民喜爱户型徵集活动”欺骗公众的事情，也都提到了自己投案自首的事，有一份报纸还附着照片，照片上的自己傻呵呵地幸福地笑着。报社从哪里搞到这幅照片？脑袋一转就明白了，是刘诗韵提供的，照片的另一半是刘诗韵。刘诗韵为什么要给报社提供这幅照片呢？他是这样解释的，刘诗韵肯定是迫于压力。 女人想用报纸把孙麓野的心弄不平衡，诱导他说真话，这个目的没达到。她接着说：“你想没想过，这样一来你的前程就完了。只要你能讲真话，我在司法界、新闻界都有朋友，可以还你个清白，并且让社会都知道这个活动是你策划的，你是个很有才气的人！” 你说的这些，我在自首前已经想了无数遍了，孙麓野心想。 女人看不奏效，就换了一个角度：“我知道刘诗韵是你的女朋友，你做这事完全为她。其实我和她不认识，无仇无怨，我也知道她不是这件事的主谋。只要你能说出真相，我不仅可以帮助你洗刷罪名，也可以帮助她减轻罪过，这样岂不是比眼睁睁地让你毁灭更好？” 虽然这样不错，但刘诗韵毕竟受了伤害，我的目的是对她毫无伤害！孙麓野在心里默想，同时，他第一次想到这件事和秦夫有关。 看到孙麓野这样固执，女人轻轻嘆息，决定使出最有威力的说辞。她用淡淡的语调说：“你在这里这么痴情地为刘诗韵抵罪，但她早已变心，另有结欢了。” 孙麓野的脸一下子变了颜色，但他马上想到也许是女人在挑拨。 女人看透了孙麓野的心思，接着说：“你不相信？那我问你，你在这里已经一个多月了，她来看过你吗？那笔钱她替你还上了吗？这笔数目小小的钱都不肯替你还，不肯为你减轻处罚，怎么解释？” 谋之刃 第七章(3) 孙麓野想到了自己的解释——刘诗韵出事了！他终于忍不住，说出第一句话：“刘诗韵怎么样了，她现在好吗？” 孙麓野说话了，女人大喜，自己点到了对方的穴位，她要加重对孙麓野的打击，迫他说出真话。她讥讽地说：“她当然好，好得无以復加，好得把你都忘了。” 孙麓野没有理会对方的讥讽，急切问：“她现在还在腾达公司吗？” “当然，人家现在是腾达公司的副总，可风光了。”女人说。接着决定把最重磅的炸弹用上。 终于证实刘诗韵没有事，孙麓野轻轻吐了口气。 女人再次从包里拿出一张报纸，递给他说：“这是报社前两天就你策划那个活动出了问题採访刘诗韵的新闻，上面还有她风光的照片。” 这篇新闻是刘诗韵代表腾达公司回答记者的提问，其中很多话是对孙麓野大加鞭挞。 孙麓野接过报纸，小心翼翼地放在桌上，看着上面刘诗韵的照片。 孙麓野满眼是贪婪渴望的目光，柔情无限地望着女友，他用手轻轻地抚摸着女友的脸庞，一如往常一样…… 孙麓野痴情的神态，让女人的眼圈突然红了，她嘆息道：在这个痴情的男孩子面前，自己失败了！ 良久，孙麓野抬起头来，恳求地问：“这张报纸可以给我吗？” 女人想拒绝，但一看到孙麓野的目光，心软了，她点点头，却不甘心地说：“你应该看看新闻的内容。” 孙麓野满脸幸福喃喃地说：“不用看，只要她好就行……” 女人知道自己彻底失败了，即使孙麓野看了内容，他也会作出为女友好的解释，他让爱迷住了心窍！ 一股恼恨涌上了女人的心窝，只是因为这个男孩子的痴情和固执，自己精心策划的打击失效了，深仇大恨难报，愤怒的泪水涌上眼眶：“孙麓野，我特别恨你，你让那可悲的爱情迷住双眼，迷住心窍，不仅把自己害了，也让别人无法报仇雪恨，让卑鄙邪恶的人逍遥在世上。醒醒吧，别再沉溺在那虚幻的爱情中了，否则，你将彻底毁灭！” 第24页 孙麓野微微地笑了，说：“谢谢律师大姐给我带来她的消息。有今天，我已经作了充分的思想准备，我也知道自己不会有好下场的，但我不在乎，哪怕是万丈深渊，哪怕是粉身碎骨，只要她好，我都义无反顾！” 望着孙麓野决绝的眼神，女人无奈地留下句：“你真不可救药。”走了。 女人留下的报纸成了孙麓野的宝贝，他每天无数遍看刘诗韵的照片，抚摸着她的脸，想着她的音容笑貌。正如女人所想，孙麓野看了新闻的内容，但他作出刘诗韵在压力面前不得不如此的解释。 过了几天，女人又来了。 一坐下孙麓野就说：“如果你是为了那件事，就别枉费心机了，以后也不用来了。” 女人笑了，她的笑很好看，说：“我现在是你委託的律师，来替你办事的。” 孙麓野咕哝一句：“我没有委託你，也没钱雇律师，你走吧。” 女人依然笑盈盈：“你不愿意见朝思暮想的女朋友？” 孙麓野顿时目光炯炯，接着心又凉了：“别拿人穷开心，捉弄我有什么意思？” 女人说：“不是耍弄你，我真能办到。你的案子实际很轻，只要退还那五万元赃款，我就能帮你办取保候审，你就可以出去了。另外，你有自首的表现，我也可以想办法帮你争取免于刑事处罚。” 这真是太好了！原来自己的案子可以这么轻松地解决。 孙麓野突然心生警觉，冷冷地问：“什么条件？” 女人笑了：“你是怕我逼你说出实情？你放心，什么条件也没有，只要求你按照自己的意思做事。” 女人的笑容有一种真诚的力量，让孙麓野信任。孙麓野忧从中来：“我一贫如洗，拿不出那五万元。” 女人说：“这我知道，我替你拿这钱。” 谋之刃 第七章(4) 孙麓野惊讶万分，结结巴巴地说：“大姐，我们素不相识，又坏了你的大事，为什么还要救我？” 女人深嘆一口气：“上次和你谈话，知道你是个热血痴情的人，我不愿意看你这样煳煳涂涂地陷在里面，默默毁灭。帮你一把也是让你睁开眼睛看看身边真实的世界，我真不知道你看清楚后，如何面对。” 尽管对方仍“别有用心”，但只要不逼着自己说真话，还能把自己救出去，那总是好的。孙麓野感激地说：“大姐，谢谢你，你替我出的钱我会还给你的。” 女人点点头，接着就把有关事宜跟孙麓野说了一遍。 终于可以出去了！终于可以见到自己亲爱的女友了！ 孙麓野焦急地盼望着这一天。 孙麓野的心里十分复杂，他盼出去，又害怕出去。时常想起律师大姐说的话——女朋友变心了，对这个说法又在心里不断作着批驳，可是却无法解释女友不来看望自己，不为自己退还那五万元的事。 谋之刃 第八章(1) 那一天终于来到了，正好是中秋节。 孙麓野走出看守所，深深吸了一口自由清新的空气。 自由真好！ 在看守所的日子，孙麓野真切感受到自由的含义，它不再是抽象的词，实实在在得像水和空气。 望望看守所门口，曾无数次想像和女友相见的情形，想像女友扑进自己怀里，想像与女友销魂欢爱，现在茫然了。 想了半天，还是先给女友打电话。 孙麓野的心狂跳起来，就要听到女友的声音了！ 他手颤抖地拨号，被告知对方已经停机，再拨刘诗韵的办公电话，也无人接听。孙麓野不死心，又拨了十几遍，还是没人接听，气得他把电话重重地撂下。 自己是犯人，不能到公司找她。 下午，又给刘诗韵挂了几遍电话，依然不通。孙麓野去商店，在销售员惊异的目光下，买些月饼和吃食准备和女友共度中秋，还给刘诗韵买了一套她最喜欢的藕色的连衣裙。这些日子，女友肯定特别思念自己，自己突然出现，她一定会惊喜若狂的！ 孙麓野到刘诗韵宿舍楼下等。 一直到九点，天都很黑了，刘诗韵还没有出现。 熟悉的身影映入眼帘，是刘诗韵的室友，孙麓野慌乱地冲过去。 刘诗韵的室友吓了一跳，语无伦次地说：“你，你，你不是被……” 孙麓野心里悲凉，自己已经成了异类。顾不上自悯，他急切地说：“对，我已经被放出来了，我来找刘诗韵。” 女孩子这才缓过神来，仍带恐惧地说：“刘诗韵早搬走了，已经两个月了，那时你还没进去，怎么会不知道？” 孙麓野登时傻了眼：“她搬到哪里了？” “不知道，搬家那天问她，她也不说。”女孩子摇摇头。 “你知道她手机号码吗？”孙麓野突然想到刘诗韵一定是换了手机。 “不知道。”女孩子连连摇头，像避瘟似的走了。 两个月前自己正在c市出差，搬家这么大的事她竟不告诉自己，换手机也不告诉自己。孙麓野又想到，自己从c市赶回来替刘诗韵抵罪的那天晚上，她是在富丽华大酒店接待的自己。显然，那时她已经搬家，却想瞒自己，难道女友真…… 第25页 孙麓野手脚冰凉。 必须马上找到女友！孙麓野给外号“小灵通”的陈雅君打电话，她无所不知。 电话打通了，奇怪的是陈雅君并没吃惊，还告诉他他已经被单位开除了。孙麓野没工夫管这些事，直奔主题——刘诗韵在哪里？ 陈雅君支吾了半天才说：“你千万别说是我说的，刘总在你去c市的当天就搬家了，她搬到咱们公司过去剩的那些别墅中的一套里，就是咱们上次去看过的那一套，公司的人都不知道。” 孙麓野想起在海滨的那套小小的别墅。 孙麓野懵了，女友搬到了别墅，是趁他出差偷偷搬的，她为什么要避着自己？秦夫又为什么给她这么豪华的房子？ 他越想越怕，慌忙叫了辆计程车向那个地方驶去。 路上，恐惧攫住他的心，那个在c市一经出现就让他杀死的念头一次次冒出来：女友变心了。他不断找理由否定这个念头，但这个念头就像被讨厌的苍蝇缠着，挥之不去。 那栋别墅坐落在靠近海边的山坡上。 中秋月圆之夜，月白风清。四周树影婆娑，虫声唧唧。在月光下，别墅显得更小了。 景色美极了。 孙麓野一步步走向别墅，犹如走向一口深井。 别墅前停了一辆轿车，仔细一看，是秦夫的奔驰。再往上看，别墅一楼黑黢黢的，二楼的窗户开着，拉着窗帘，窗帘透出幽暗的光线，像是点着蜡烛。 孙麓野的心像被重物勐烈地撞击了一下，接着，一小块，一小块地碎裂，散落一地。手中给女友买的东西掉落在地上，人不由自主抱着头蹲下去。 再没有什么理由欺骗自己了，女友抛弃了自己，跟了别人！至少已经两个月了，她甚至主动跟自己说分手都不屑，用这种方式羞辱自己，还欺骗自己为她抵罪！ 谋之刃 第八章(2) “绿帽子”！这个最令男人羞辱，足以毁掉任何一个男人的骯脏之词，闯进孙麓野心中…… 蹲了不知多久，孙麓野想走，但一个想法顽固地拽着他，他还是不相信女友那么绝情。女友是他生命中的惟一，即使自己被毁灭，也要亲眼看着！ 孙麓野轻轻攀上别墅院的铁门，翻进了院子。 楼上隐约传来笑声。 门虚掩着，孙麓野蹑手蹑脚爬上楼。 楼上的淫声浪语越来越清晰，孙麓野的心被一点一点掏空，脑子里轰轰作响。 他扶着墙艰难地上了二楼，顿时惊呆了。 出现在他眼前的是不堪入目的画面。 孙麓野身子晃了晃，靠在墙上才没倒下。 心中那美丽圣洁的仙子雕像轰然坍塌…… 刘诗韵的声音像一柄重锤擂向孙麓野血肉模煳的心。“夺妻之恨”这种古老原始的男人间的仇恨笼罩了全身，让他头脑空白手脚战抖，不知怎么一下子按亮了屋里的灯。 秦夫和刘诗韵顿时惊叫起来，明亮的灯光凝固了俩人的淫态，目瞪口呆望着面无人色的孙麓野。 灯光下刘诗韵雪白的身子大大刺激了孙麓野，他一把从刘诗韵身上拖起秦夫，挥拳狠狠砸去。秦夫哼了一声摔出很远，孙麓野一声不响地跟过去，秦夫在他脚下发出了号叫。 醒过神的刘诗韵，慌忙将睡袍套在身上，冲过去护住秦夫。看到孙麓野脸上已经没有了人的表情，刘诗韵勐地跳上前，在孙麓野脸上抽了一记响亮的耳光。 孙麓野并没觉得疼，愣愣地看着刘诗韵。 刘诗韵看孙麓野眼里泛着血红的光，害怕了：“麓野，是我，是刘诗韵，是你的仙女……” 刘诗韵知道自己在孙麓野心中的分量，他绝不会伤害自己的，只有这样才能唤醒他。 这一声果然见效了，孙麓野眨眨眼睛，渐渐地恢復了原来的表情。他木木地站在那里，喃喃说：“我的仙女？” 趁这个时间，刘诗韵扶起秦夫，给他拿衣服穿，脸上是痛惜的表情。 这个表情应该只属于自己！孙麓野的脸又要变色，敏感的刘诗韵马上大声说：“孙麓野，你这是干什么？” 想到刚才撕心裂肺的一幕，孙麓野的嘴嘎巴了半天才说出：“你们干的好事！” 刘诗韵的脸一下红了，必须在秦夫面前表明态度，她说：“我们怎么了？这是我们的自由，干你什么事？” 孙麓野没想到女友这么绝情，竟没有丝毫羞愧地说出这些话，他眼前黑了一下，说：“你答应和我结婚，你是我的未婚妻。” 已然这样了，只有说狠话才能绝了他的心思，刘诗韵说：“笑话，我什么时候答应和你结婚了？什么时候要做你的未婚妻了？别做他妈的春秋大梦了！” 那天晚上启发自己救她时还口口声声自称“未婚妻”，转眼用他们之间调笑的口头禅来羞辱自己，孙麓野心胆俱裂，但又无可奈何。这个女人是自己的生命，平时连一句重话都捨不得对她说，现在又能把她怎么样？ 孙麓野突然想到，一贯端庄温柔的女友突然变成这样肯定是受了诱惑，肯定是听说自己做了对不起她的事。孙麓野满脸恳求说：“诗韵，是我不好，让你受委屈，告诉我这是为什么？是什么让你对我失望？” 第26页 刘诗韵不敢看孙麓野，把头扭向了一边，想了想，事到如今只有直说了。 “孙麓野，早就想告诉你，别的原因没有，就是你太穷了，太寒酸了。你自己想想，咱俩的社会地位，你配吗？” 孙麓野的心一下子被撕开了，他努力支撑着不让自己倒下。这根本不是理由，和自己恋爱的时候，自己是贫穷的，答应和自己结婚的时候，自己也是这么穷。女友点到自己的痛处，是的，自己太穷了，穷得只配给人家抵罪消灾！ 羞辱的怒火突然涌了上来，孙麓野的眼神陡变。尽管这眼神一闪即逝，却让刘诗韵和秦夫生出一身寒意。相恋三年，刘诗韵从来没有见过孙麓野这种目光，如鹰隼之目！ 谋之刃 第八章(3) 这鹰隼的目光只是一瞬，孙麓野的思想已经被窒息。 和刘诗韵相恋三年，她一开始就知道自己的贫寒，从来没表现过对自己贫寒的嫌弃，从来都是很体贴自己，从来不像别的女孩子要这要那，甚至从来对能够引起自己自卑的话题都避而不谈。自己也正是因为她这种超凡脱俗的爱，才把她视为天仙，才觉得永远报答不尽她的爱。 自己和刘诗韵之间的爱，不应该是这样的！ 尽管这个世界上拥有真爱的人不多，在每个人的爱情中多少都搀杂着各种世俗的考虑，但哪个热恋中人怀疑过自己获得的不是一份真爱？ 这是孙麓野第一份热恋，傻傻的孙麓野在这个爱情已经成为游戏、筹码、交易的年代，仍认为自己拥有的是一份真爱。这个判断源于如果刘诗韵嫌贫爱富当初就不会爱上他，源于刘诗韵一直对自己很好，更源于二十多年孤苦寂寞的孤儿生涯对异性温柔的渴望！ 傻小子你错了，错得一塌煳涂！ 在大学时刘诗韵爱上孙麓野，这是真的。单从相貌、品行、聪明，还有对学业的刻苦上说，孙麓野无疑是上上之选。尽管他很穷，但也涉世不深的刘诗韵认为以孙麓野的才华和肯吃苦的精神，走上社会不久就会脱颖而出。刘诗韵胸怀大志，绝不会计较眼前的针头线脑，她把爱情视为人生的长线投资。孙麓野把自己宠为天仙，她也努力扮演这个角色——贤淑而端庄。 聪明的妹妹你也错了，真的！ 走上社会，在和权贵们打交道的时候，刘诗韵勐然明白，成功的捷径是把自己编进那张由权势和金钱织成的大网中。只有极少数幸运儿可以凭才华和苦干出人头地，大部分人把才华和汗水奉献出来后只能默默沉沦！认清了这个理，刘诗韵就对没日没夜的应酬乐此不疲，她利用公司提供的机会广交权贵，希望从中找到自己的晋身之阶。 但她又错了。一年来的辛苦，所获甚微。权贵们尽管欣赏她的容貌、风度，但并不把她作为圈内人看——她只是一般职员，按照碧湖冷月的“人际交换”理论，她缺乏和人家对等交换的筹码。这件事在秦夫威胁拿不出方案就要“调整”刘诗韵时表现得尤为明显，她担心孙麓野救不了她灰熘熘地被“调整”，曾偷偷打电话给自认为关系不错的老闆，试探口风。没有一个老闆真诚地表示要用她，口气中多是对她美貌的垂涎。刘诗韵知道凭自己的美貌傍个款爷是没有问题的，但心高的她怎能过这种寄人篱下的生活？做权势网的副产品？她要成为这张网中的佼佼者！ 虽然心里存了这个想法，但她并没表现出来。刘诗韵是个极好的演员。同时，作为一个女人，孙麓野给她的爱在当今社会上可遇不可求，凭心而言，她也十分珍惜。 现在机会来了，秦夫给了她副总的职位。虽然这个职位也并不是高不可攀，但她十分清楚，有了这个位置，自己在丝毫没有依靠的d市，就有了可以与权贵们交往的地位和资源了，自己也才能真正进入那张网。当然这一切是有代价的，那就是抛弃孙麓野，对秦夫以身相许。刘诗韵是立志做大事的人，她很有决断，虽然痛苦，但她决定了。 接下来就是处理与孙麓野爱情的后事。处理后事虽感情上颇受折磨但并不难，现在离婚都很简单。而突然出现查处自己贪污的事，却让后事非常棘手，自己等于背叛了孙麓野又欺骗了他，对他犯了罪。原打算尽早让他出狱再给他一笔钱做补偿，但秦夫以孙麓野出来会威胁他们为由拖着不办。 今天他居然出来了，而且还看到这么尴尬的场面！ 孙麓野是个血性的人，他可以为爱去坐牢，也敢为爱去杀人！孙麓野那一闪即逝的可怕眼神让刘诗韵警觉了，刚才光顾向秦夫表态，自己的话肯定激怒了孙麓野，他只要把事一张扬，自己的前途就完了。 必须稳住他。 稳住他的惟一办法还是利用他对自己的痴情！ 顾不得负疚，心念瞬转，刘诗韵对秦夫说：“你到楼下等，我和孙麓野单独谈几句话。” 谋之刃 第八章(4) 刘诗韵把门关上，面对孙麓野不知如何启齿。终于，她对怔怔看她的孙麓野说：“麓野，请原谅刚才我说的那些话……” “诗韵，告诉我，这不是真的，是那傢伙逼你的。” 孙麓野定定地看着刘诗韵，心中升起了一线希望。 刘诗韵看了孙麓野一眼，低下了头，良久，说道：“麓野，我只能说对不起你了。” 第27页 身体再次生出入狱前那种特别虚弱的感觉。这个世界是刘诗韵给他的，现在刘诗韵硬生生地要把它拿走，他感觉像回到母亲去世的那一刻，像被抛弃的幼儿一样无助，拼命地想抓住点什么。 他的意志崩溃了，尊严也崩溃了。 孙麓野嘴角哆嗦，朝刘诗韵跪下，满眼是哀求的泪光，说：“诗韵，别抛弃我，你知道没有你我活不下去的。我很穷，但我可以奋斗，再给我几年时间，再给我一次机会，就是你要天上的月亮，我也给你摘下来！看在咱们相爱三年的份上，看在我曾傻傻救过你一次的份上，求求你，别抛弃我，我不能没有你……” 面对跪下来身材依旧是高高的孙麓野，刘诗韵的心勐地揪在一起，跪下的应该是自己！此时他依然爱着自己！刘诗韵冲上去把孙麓野拉起来，想扑进他怀里痛哭一场。 但慢慢地，一切都冷却了。刘诗韵冷静下来，她明白自己和孙麓野的爱情已经完结了！ 沉默了片刻，刘诗韵下了决心，她知道如何才能获得孙麓野的那个承诺，转身从抽屉里拿出一个存摺说：“麓野，我们之间已覆水难收。我给你准备了六万元钱，就算你替我抵罪的一点补偿。你走吧，离开这个城市，如果不够你可以提出来。” 孙麓野这才明白刘诗韵和自己单独说话的用意，她是想用六万元来买自己的沉默，打发自己的爱情！孙麓野冷得牙齿打颤，她彻底抛弃了自己，一切都计算得这么精巧，连钱都准备好了，她到这个时候还在算计自己！ 良久，孙麓野凄冷地笑了：“你是怕我把你俩的事抖搂出去？你放心，我不会坏你的好事。当初我是为自己的仙女坐牢，无怨无悔！仙女死了！我人贫贱，不值钱！”到极点了，孙麓野体内突然爆发出不可抑制的冲动，爆炸！爆炸！让自己炸个粉碎！ 孙麓野不由自主仰天狂笑。 狂笑让刘诗韵恐惧得倒退，让秦夫心惊地冲上楼。 …… 终于，狂笑像筋疲力竭慢慢倒下的野马。 微弱的希望之火，摇曳了两下，熄灭了…… 孙麓野心中一片漆黑，他那苦难的感情世界彻底崩溃。 孙麓野身子晃了晃，眼神死去了，脸上的神采死去了，头脑死去了，心也最后挣扎了两下，死去了…… 他艰难地、缓缓地转过身子，一脸死灰蹒跚地走了。 月白风清，树影婆娑，虫鸣唧唧。 孙麓野消失在美丽的中秋夜色中…… 谋之刃 第九章(1) 黑色本田缓缓停靠在公司门前，雍容华贵的的刘诗韵从车上下来。 她优雅地向问好的员工致意，稍后保安人员还要向她立正敬礼，这是每天早上都有的权势带来的礼遇。 昨晚惊心的一幕已经过去。孙麓野走后，她和秦夫商量对策。秦夫害怕孙麓野去翻供，即使不翻供，只要把他俩的事张扬出去，就会断送俩人的前程。岳子山对自己颇有疑忌，集团的那些人也会大做文章，毕竟自己的命运还捏在别人手中，秦夫动了杀机。 刘诗韵坚决不同意，她清楚孙麓野的性格，她已经得到了那个承诺。 秦夫也走了，刘诗韵大哭一场，把保留的孙麓野的东西拿到院子里都烧了，了断了与孙麓野的念想。望着被焚化的爱情，孙麓野对自己痴情的一幕幕展现在眼前。刘诗韵深深地嘆了口气，本来希望能让他少受些伤害，却弄到这个地步！ 她愧疚得一夜未眠。 秋天的天空湛蓝湛蓝的，刘诗韵深吸了一口气，尽管还有愧疚，但一切都了结了，终于可以解脱了！ 解脱的感觉真好。 “诗韵。”后面轻轻的声音，一听就知道是秦夫。 刘诗韵回头莞尔一笑，等着秦夫，一起向公司走去。 在门厅一侧的角落里蜷缩着一个身影。刘诗韵一出现，那双呆滞的眼睛立刻放光，贴着墙慢慢蹭过去，眼睛直勾勾望着刘诗韵。 “站住，干什么的？”保安发现了像乞丐一样的人。 所有人都望过去。 在惊叫声中，男子冲到了刘诗韵面前。 刘诗韵被吓呆了，张着嘴站在那里。 男子缓缓地、优雅地朝刘诗韵单膝跪下，拉住她的手，满眼柔情地吻着说：“诗韵，我有钱了，咱们结婚吧！”说着，男子掏出一摞摞用废纸撕好，叠得整整齐齐，用绳子綑扎起来的“钱”，双手捧给刘诗韵。 刘诗韵这才看清楚是孙麓野，她“嗷”地一声叫起来，甩脱孙麓野的手，扑进身边秦夫的怀中。 几个保安扑过来扭住孙麓野的双手。 秦夫搂着刘诗韵，想起孙麓野打自己的情形，恨向胆边生，叫了声：“打！”虎背熊腰的保安对孙麓野拳打脚踢，不一会儿，孙麓野满脸乌青鼻血长流。 秦夫对刘诗韵说：“别怕，有我呢，你先进去吧。” 刘诗韵望了一眼被打得趴在地上的孙麓野，说了声别打了，就慌乱地走了。 秦夫抱着胳膊远远欣赏保安认真“工作”，心想正愁没地方灭他，这傢伙自己送上门来，看样子像是疯了，就不用麻烦了。 保安负责人凑过来，讨好地问：“秦总，怎么处置这小子？” 第28页 “别打死了，也别轻饶了，他再来，就揍！”秦夫转身走了。 刘诗韵从楼上窗户中看到孙麓野长长的身躯在皮带和拳脚下打着滚，勐地想冲出去制止，又停住了，想起了秦夫嫉恨的眼神。自己给孙麓野的伤害是巨大的，但万没料到他会疯了！刘诗韵的心里突然涌上了“作孽”这个词，她不敢往下再看了…… 孙麓野确实疯了，在皎洁的月光下，在刘诗韵绝情的话语下，在秦夫、刘诗韵淫态刺激下，孙麓野被撕碎了。这个孤儿，从小就没有多少欢乐和亲情，他的感情世界充满了痛苦、羞辱和孤独。是刘诗韵的爱情，哺育了孙麓野饥渴已极的心田，使他形成对刘诗韵最强固的依恋。当刘诗韵把这些夺走，无情地欺骗嘲弄他时，孙麓野无法面对这些。他的情感世界崩溃了，随之精神世界也坍塌了。他狂乱的头脑中只有一个念头：自己太穷，必须挣钱才能和仙女结婚！ 昨晚整整一夜，他在大街小巷的垃圾站点疯狂“挣钱”。今天早上，他带着“巨额财富”，来到腾达公司门前，等着向刘诗韵求婚，等着自己人生最美妙的一幕。 人越围越多，本公司职工小声议论着，路人看不下去了，斥责保安。 保安负责人叫了声：“停！” 谋之刃 第九章(2) 血肉模煳的孙麓野已经昏死过去。 摸摸鼻子还有唿吸，保安负责人对一名保安说：“端盆凉水来。”然后对另外两名保安说：“架到那边去。” 保安们把孙麓野扔到墙角，负责人将那盆水朝孙麓野泼去。 孙麓野激灵了一下，慢慢甦醒了。 负责人瞥了一眼围观的人，大声说：“疯子，你听着，以后不许到我公司门前无理取闹，否则，还打你。” 听是疯子，果然人们不再关注，开始离去。 “就是疯子，你们也不能随便打他！”人群中响起清脆的少女声音。是一个胖乎乎个子不高的女孩，手里拎捆菜。染成紫色的削髮下面是圆圆的脸，重重弯弯的眉毛，大大的眼睛，精精灵灵的，一看就不好对付。女孩子看样子也就是二十来岁，她接着说：“你们把人往死里打，是犯法的。” 员工们认出是附近开小吃店的女孩子。公司不少人都去她那里吃早饭，孙麓野也去。孙麓野话少，但他高大英俊，惹女孩子眼，圆脸女孩子就格外注意他，后来又听说他策划了那个轰动d市的活动，就对他多了一份倾慕。 保安负责人也认出了女孩子，这一带做小生意的多是d市老坐地户，不好惹，所以也不和她计较，指着孙麓野说：“犯法？他才犯法呢，前些日子腾达公司出的那个贪污犯，就是他！奇怪，他已经被关起来了，怎么又出来了，八成因为疯了，才让看守所放出来。” 女孩子刚要说话，见孙麓野依着墙艰难地站起来，刚才受的伤让他龇牙咧嘴的。 孙麓野茫然四顾，突然叫起来：“我的钱，我的钱！” 清洁工正要扫走散落在地上的“钱”，他一下蹦起来，沖了过去。 看热闹的又围过去，孙麓野趴在地上用手紧紧地护住他的“钱”，恐惧地望着人群，嘴里不断念叨：“这是我的钱，我结婚的钱……” 保安负责人大笑说：“果然是想钱想疯了。” 一个保安想用皮带抽孙麓野，被女孩子给喝住了，女孩子蹲下身子，对孙麓野说：“我帮你把钱收拾起来，别让别人抢去。” 也许是听到女孩子为自己说话，孙麓野露出了相信的模样，他急急地划拉地上的“钱”，女孩子也帮他划拉，终于都收拾到一起。孙麓野捧着一大捧“钱”，特幸福地笑了：“有钱可以结婚了！”说着就以令人瞠目的速度跑走了。 人们议论了几句就散了，女孩子也回到自己开的名叫“品香”的小吃店。路上遇到头髮染成绿色的开美髮屋的男孩子“绿毛”，“绿毛”调笑：“钟葭，听说你刚才见义勇为，‘勇救歹徒’？” “呸，他们欺人太甚！”圆脸的女孩子叫钟葭。 “钟葭，据说那位歹徒大哥长得挺帅？”“绿毛”接着调笑。 “收拾收拾去吧你！”钟葭骂了一句就进了屋。 不一会儿，来了两个腾达公司的员工。俩人边吃边谈起早上的“特大新闻”。钟葭很注意地听，隐隐听出腾达公司的人对这件事的猜测。大家认为刘诗韵抛弃了孙麓野，和秦夫关系暧昧，且孙麓野进看守所和疯了都是为刘诗韵。 第二天早上，钟葭买菜回来，看到躲在腾达公司门口一侧的孙麓野，污衣拉撒，蓬头垢面，眼睛直勾勾地望着公司的门口。 孙麓野好像又瘦了一圈，怪可怜的，钟葭从菜篮子里拿出一个大西红柿给他。孙麓野迟疑不敢接。钟葭说：“怕什么？我是昨天帮你收拾钱的女孩子。” 孙麓野似乎想起来什么，出奇快地从钟葭手里夺过西红柿往嘴里塞，三口两口就没了，满脸是西红柿汁。看他饿成这样子，钟葭说：“跟我走，我给你吃的。” 孙麓野固执地摇摇头，仍直勾勾地望着腾达公司的门口。 第29页 钟葭等了一会儿，看他那股坚定劲儿，又给了他一个西红柿，走了。 孙麓野昨天“忙乎”了一天，到处找废纸造“钱”，晚上不知在什么角落里睡了一宿。 谋之刃 第九章(3) 今天他是见不到刘诗韵了，刘诗韵刚才在车上看见了他，就命令司机把车开到公司的侧门，从那里进了公司。 傍晚的时候，钟葭提着一桶垃圾到大垃圾箱倾倒，垃圾箱后面突然站起一个人把她吓了一跳，他抓起钟葭倒出的剩菜剩饭就往嘴里填，吃得狼吞虎咽。 是孙麓野。除了早上吃了钟葭给的西红柿，两天多什么也没吃。在飢肠辘辘等了刘诗韵一天后，实在饿急眼了，就在这里拣吃的。孙麓野刚疯，满脑袋都是“结婚”的梦想，不到饿得抗不住了，不会想去要吃的。 钟葭看孙麓野往嘴里填脏东西，怪噁心的，见他脸色怪异，心里害怕，扭头就走。走了两步又觉不忍，回头说：“那些东西不卫生，我给你吃好的。”说完她自己好笑，一个疯子还管卫不卫生？接着心头又起了悲怆：这大个子帅哥，以前是自己饭店的上帝，是自己暗暗心仪的人，转眼间就沦落成人人嫌弃的疯子，沦落到靠拣食垃圾为生。不是亲眼见，谁能相信？ 也许饿急眼了，也许是认出对自己好的小姑娘，孙麓野乖乖跟着比自己矮差不多两头的女孩子走了。 店里没有客人，钟葭有些害怕地对他说：“我让你吃饭，你可要听我的话，要不，不给你饭吃。” 孙麓野傻乎乎地点点头。 钟葭还是不放心，说：“你可不能打我。” 孙麓野傻乎乎点头。 钟葭进一步说：“让你干什么，你就干什么。” 孙麓野又傻乎乎地点点头。 钟葭眼珠一转，试着说：“向前走两步。” 孙麓野规规矩矩向前走两步，还是迈着正步。 钟葭高兴了，说：“向后退两步。” 孙麓野规规矩矩向后退两步。 钟葭眼珠又一转，说：“朝自己脑袋打两下。” 孙麓野很实在地朝脑袋打了两下，发出“嘭、嘭”的响声。 钟葭大喜，还有这么乖的疯子？这么大的个子让自己支使得团团转，真好玩！她笑呵呵地说：“嘻，你真乖！我好喜欢你，你站在这里别动，我马上给你做饭。” 过了好一会儿，钟葭才出来，孙麓野站在那里，一动不动。旁边几个黄毛、绿毛的男女孩围着他看，撩逗他，他都不理。 钟葭不乐意了，说：“看什么看？这是我的大宝贝乖乖，不许你们欺负他。以后，他要是到你们店前，必须好好招待！” 钟葭显然是这一带的“街匪路霸”，几个人点头哈腰地走了。 她端出一盆水：“洗洗你的小脏脸。” 孙麓野就洗脸。 钟葭给孙麓野端饭菜，她很善良，不给孙麓野吃剩饭剩菜，专门为他做。 孙麓野眼里登时亮了，没有命令，他仍规规矩矩，馋得喉咙直动咽口水。 钟葭乐不可支，真是拣了个大宝贝乖乖，这么听话！“吃吧。”钟葭说道。 孙麓野立刻狼吞虎咽地吃起来。 风扫残云，钟葭不给他加饭了，怕他没有饥饱，撑着。 钟葭收拾了碗筷出来，看孙麓野仍坐在桌前。 “你可以走了。”钟葭说。 这次孙麓野不乖了，指着饭店里桌子上的报纸说：“我要那个。” 疯子还看报纸？莫非是装疯？ 钟葭还是把报纸拿给他。 孙麓野把报纸放在桌子上，一折一折地叠，再按叠印小心翼翼地撕。钟葭明白了，他在造“钱”。 第一次和疯子打交道，难得疯子这么乖，钟葭起了好奇心，想了解这个疯疯癫癫的人想什么。她说：“我给你吃了那么多好吃的，以后你是我的大宝贝乖乖，必须听我的话。” “大宝贝乖乖。”孙麓野念叨一句，没明白什么意思，摸摸吃饱的肚子，认为可能当“大宝贝乖乖”就有饭吃，傻呵呵地点头。 钟葭鬼头鬼脑地说：“当大宝贝乖乖，你要回答我的问题。” 孙麓野傻呵呵地点点头。 谋之刃 第九章(4) 钟葭又觉不妥，太霸道了，疯子也有隐私权，就补充说：“你要是不愿意回答，也行，但不能一个问题都不回答。” 孙麓野点头，仍造他的“钱”。 “你造这么多“钱”干什么？” “结婚。” “那女的叫什么？” “刘诗韵。” 记得还挺清楚，看来疯得还不厉害。钟葭突然产生了个调皮的想法，说：“你为什么非要和她结婚？和别的女孩也可以结婚，比如你可以和我结婚，我不要那么多钱的。” 说完就后悔了，要是疯子转过心思天天向自己求婚，自己就傻了。不过也挺好玩的，每天早上一开小店，门前就有个英俊的疯子跪着求婚，感觉也不错。 孙麓野说：“她是仙女。” 钟葭看孙麓野压根儿就没考虑过自己，不平衡地问：“那我呢？我长得也不错嘛。” 第30页 孙麓野看了钟葭一眼，老实地说：“你胖，还矮。” 钟葭鼻子差点气歪，气哼哼说：“给你那么多好东西吃，也不照顾人家情绪，太不够意思了。” 孙麓野显然不理解这句话的意思，就说：“我不回答。” 钟葭这才意识到疯子不能理解话中潜在含义，和他说话必须像对小孩，意思要清晰易懂。 这傢伙除了自己的女友，谁都看不上，钟葭好奇地问：“你为什么认为她是仙女？” “她对我好，是上天派来的。” 钟葭心里酸酸的，疯子让人害成这样，还这么痴情！ 钟葭想起腾达公司员工的话，谨慎地问：“你从公司偷了钱，进看守所，也是为了和女朋友结婚？” “我没有偷钱。”孙麓野不假思索地答。 钟葭心跳起来，这人疯了，说话像孩子，思维也像孩子，不会撒谎，这是证实他冤枉的机会，问：“是你女朋友拿的钱？” “是……不是，她没拿钱。”孙麓野中途突然改了口。 把钟葭吓了一跳，一时间她开始怀疑孙麓野是不是在装疯！ 看孙麓野专注“造钱”的样子，不像，钟葭不甘心地问：“那你为什么进看守所？” “为了她。”孙麓野答。 显然是女字旁的“她”，钟葭急切地问：“是为了你的女朋友吗？” 孙麓野看了钟葭一眼，想了一会儿，说：“不回答。” 呵！都疯了，还这么鬼头！钟葭不服气地说：“你是不是怕女朋友蹲监狱，才替她的。” 孙麓野张嘴想说什么，又紧紧闭上嘴，脸上露出痛苦迷茫的神色。刚才他的话已经到了嘴边，显然他那纷乱破碎的头脑中有一种顽固的东西，不让他说。 一会儿，孙麓野终于恢復了平静，说：“不回答。” “为什么？” 孙麓野低头不答。 钟葭开始使坏，威逼利诱：“刚才的问题必须回答，要不，你要赔我给你的好吃的。你要是回答，明天我还给你好吃的。” 孙麓野饿怕了，停住“造钱”，认真思索起来。他思索时的样子挺吓人，脸上喜怒哀乐的表情不断变换，手比比划划，嘴里还念念有词，净是莫名其妙的话。钟葭看得心里发毛，身子悄悄往后靠，怕他突然发作揍自己一顿。自己没事撩逗一个疯子，挨揍活该。 好半天，各种表情停止了，孙麓野恢復了傻乎乎的神态，傻乎乎中透着毅然。他痛惜地从那一摞“钱”中，取出一张，小心地捻了捻，颤抖地送给钟葭，眼里是不舍的神色。 钟葭懵了，问：“给我这个干什么？” “不回答，赔钱，结婚钱，只给一张。明天不吃饭。”孙麓野死死盯着给钟葭的那张“钱”。 “你明天不来吃饭，不怕饿吗？” 孙麓野露出害怕的表情，低下头，固执地摇摇头，又开始“造钱”。 钟葭有了想哭的感觉。眼前的疯子，对女友这么好，都疯了，还有个不伤害女友的底线！ 谋之刃 第九章(5) 钟葭想把“钱”还给他，转念又留下了，说：“你以后每天都到我这里吃饭，不要你的钱。” 第二天，钟葭买菜回来，看见躲在墙角的孙麓野。她走过去，孙麓野立即低下头。钟葭给他馒头，孙麓野贪婪地紧紧盯着馒头，却没有像前次夺过来往嘴里填。钟葭把馒头向前送了送，孙麓野惊慌地把手背在身后，眼睛死死盯着馒头。 嘿，疯子还长志气了！钟葭生气地问：“为什么不要？” 孙麓野又盯了馒头一会儿，大概是受不了折磨，仰头闭上眼睛，唿吸不均匀起来。 旁边的人笑起来。 真丢面子！好像自己巴结他。 钟葭火了：“一个臭疯子还要起强来，摆臭谱，馒头餵狗也不给你，饿死你！” 钟葭气哼哼地走了。 她决定不理疯子了，真是好赖不知。 谋之刃 第十章(1) 过了几天，“黄毛”跑来，气喘吁吁地说：“钟葭，你的大宝贝乖乖昏过去了。” 尽管疯子不识好歹，钟葭还是不忍心，她和“黄毛”跑出去。 孙麓野倒在“黄毛”小食品店门前，几个小孩嬉笑着正往他身上扔东西。钟葭大喝一声，几个小傢伙一看是钟葭，没命地跑了。 几天没见，孙麓野瘦得就剩骨头了，眼眶深深地陷下去，脸颊也塌进去，撕碎的破衣服露出胳膊，皮肤紧紧包着骨头，身上一股腐臭。钟葭看着遍布血迹的破衣服，心想他肯定没少挨打。 钟葭说：“去拿瓶矿泉水。” 钟葭顾不得脏臭，扒开孙麓野的嘴，把矿泉水餵进去。 一会儿，孙麓野无力地睁开眼睛，气息微弱。 钟葭讨厌围着一群人就说：“把他搬到我小店后院。” “黄毛”刚想搬脚，一股刺鼻的恶臭让他捂住鼻子不敢下手。 钟葭眼睛一瞪：“装什么装！我都不怕，你怕什么？” “黄毛”乖乖地和钟葭抬起来，边走边说：“这疯子都瘦成这样，怎么还这么沉？” 第31页 钟葭说：“你看他多高的个子，怎么也在一米八多！骨头也挺沉。” “你的大宝贝乖乖挺英俊，就是臭了点。”“黄毛”忍不住笑说。 “去死吧你，小头鬼，人家饿成这样，到你店也不给点吃的。”钟葭埋怨。 “黄毛”委屈地说：“你下圣旨让我们招待他，他一来，我就给他面包和矿泉水，谁知道这傢伙这么有骨气，就是不要。” 钟葭想起给孙麓野馒头的事，觉得纳闷。 这是个很小的院落，院子中间有棵树，钟葭高声喊厨子拿张蓆子来，厨子吃惊地把蓆子铺在地上，帮着把孙麓野放在树阴下。 钟葭对“黄毛”说：“去，到你店拿袋牛奶和一罐八宝粥。” 钟葭打发厨子招唿客人。 “黄毛”跑回来，钟葭餵孙麓野牛奶，孙麓野无力地摇摇头，闭紧嘴。 “黄毛”说：“你看，我没骗你吧，他就是这么有骨气！” 呵，什么毛病？疯子还犟！钟葭急眼：“‘黄毛’，你把他嘴给我掰开，我就不信他还能犟过我！” “黄毛”忍着剧臭，掰开了孙麓野的嘴——他早没力气反抗了，钟葭把奶餵进去。 一会儿，孙麓野唿吸均匀了，脸上也有了点精神。钟葭说：“效果不错，看来不是假冒伪劣。” “谁敢给你的大宝贝乖乖吃假冒伪劣，唉，真臭。”“黄毛”捂着鼻子说。 钟葭也觉得太臭，跑进饭店拿出一百元钱，说：“你按他的身量，到市场上给他买衣服。全换，内裤、内衣、外裤、外衣。” “这点钱能够吗？”“黄毛”为难地问。 “真笨，不要好看的，只要结实耐用的，你就说给我大宝贝乖乖买的，他们敢不便宜？”这话也是，这一带不买她帐做生意的男孩、女孩还没发现，“黄毛”走了。 钟葭又餵孙麓野八宝粥，孙麓野有了点力气，坚决地摇摇头。 钟葭生气地说：“还说是我的大宝贝乖乖呢，一点都不乖！为什么不吃？” 孙麓野有气无力地说：“不吃，不回答问题。” 原来是这么回事，他怕吃完以后，自己逼他回答有可能伤害刘诗韵的问题。钟葭纳闷：“不吃我的东西，为什么也不吃‘黄毛’给你的东西？” “吃完就得回答。”孙麓野傻乎乎地说。 钟葭这才明白，自己小小的恶作剧差点要了疯子的命！ 上次，自己以吃饭为条件逼孙麓野回答问题，让这个傻乎乎的疯子以为但凡吃了别人的东西就得回答问题。为了保护刘诗韵，他宁可饿着，谁的东西都不吃。将近半个月的时间，只靠捡垃圾箱那点变质的食物维持生命。他没被饿死，没有食物中毒，是他命大！ 眼泪刷地流下来，没见过这么痴情的疯子！钟葭边流泪边想，这疯子疯成这样，还对女友这么好，他要是不疯，能对女友好成什么样！要是有人对自己能有一半像疯子这样忠诚，这样好，自己还不得幸福得疯了？ 谋之刃 第十章(2) 钟葭说：“都是我不好，我再也不问你问题了。” “吃完就问，还要钱。”孙麓野固执不信。 钟葭看孙麓野是让骗怕了，就像哄小孩一样哄了半天，孙麓野才相信。吃过八宝粥，“黄毛”也把衣服买回来，钟葭打发他走了。 钟葭把衣服放在旁边，打算等孙麓野有劲儿了，让他洗澡换新衣服。 日头晒在孙麓野身上，钟葭帮他往旁边挪挪，一动，孙麓野就龇牙咧嘴的。仔细看，孙麓野的破衣服紧贴在身上，往外渗着脓血。钟葭吓了一跳，忙去脱孙麓野的上衣。衣服很难脱，一块一块全粘在身上，孙麓野疼得直叫。这样等于上刑，必须快刀斩乱麻，钟葭说：“大宝贝乖乖，你咬牙忍住。”说完，闭眼使劲把衣服拽开，孙麓野“啊”地大叫一声。 钟葭惊呆了。孙麓野的身有十多处伤口往外渗着脓血，没有伤口的地方也片片乌青。显然是保安用器械打的，这些王八蛋太狠了，幸亏发现得早，要是溃烂大了，孙麓野就没命了。 钟葭向开诊所的朋友要了酒精等消毒治伤药品，自己当医生给他先治治。她决定等明天孙麓野能动了，再领他到小诊所打破伤风针。 钟葭把小门划死，扶孙麓野坐起来，给他洗了脏脏的脸和头，又用清水为他擦洗身子。洗净血污时说：“大宝贝乖乖，你咬牙忍着，别叫唤。”酒精擦上去，孙麓野的牙咬得嘎巴直响，汗冒了一头，他乖乖地不出声。大的伤口钟葭处理完就给包扎，小的伤口清洗完涂上紫药水。 清理完上身，钟葭把孙麓野的裤子脱下来，清理腿上的伤口。她犯愁了，光顾给孙麓野疗伤忘了男女之别，看到孙麓野内裤上也有血迹，自己一个女孩子家怎么帮他清理？想了一会儿，钟葭咬咬牙对孙麓野说：“大宝贝乖乖，你不许乱想，我可是医生。” 看孙麓野茫然地点头，钟葭笑了，他傻乎乎的哪知道“乱想”是什么意思？只当他是个孩子。 尽管钟葭让孙麓野不要“乱想”，但他年轻的身体在钟葭轻柔的动作下，不由自主地产生了反应。钟葭感觉到这种反应，心中爬上异样的感觉，脸更红了。 第32页 处理完毕，孙麓野露出舒服的表情。虽然疯了，但身体感觉正常，这些天浑身伤口有疼有痒折磨得他苦不堪言，钟葭的清理，虽然还有些疼，但好受多了。 钟葭看伤口干了，就帮孙麓野穿新衣。正扣衣扣，一滴水珠落在手上，抬头，孙麓野满眼泪水地望着自己，那傻乎乎的目光没有了，取而代之的是感激温柔的目光。 钟葭心跳了一下，没想到他还有这么好看的表情，柔柔地问：“大宝贝乖乖，你怎么哭了？” 孙麓野仍傻傻地说：“你也是仙女。” “为什么？” “对我好。” 异样的感觉又爬上来，钟葭凝视着孙麓野清俊的脸，突然涌起了浓浓的柔情。以前只把他当做听话好玩儿的玩具，对他只有同情和悲悯，其实他是个有血有肉的男人，尽管疯了，依然优秀！知道“仙女”在孙麓野心中的地位，一种说不出的少女情愫在钟葭心中泛起，她用胖乎乎柔软温暖的小手将孙麓野的泪水擦干，喃喃说：“我要是你的好仙女，就绝不让你受伤害……” 在钟葭的照料下，孙麓野的伤迅速地好了。从这以后，孙麓野几乎每天都到钟葭那里吃饭，既然他认定钟葭也是“仙女”，享有和刘诗韵一样的称号，就对钟葭就俯首帖耳。对钟葭才有的依恋温柔的表情，特美好，让钟葭柔情大起。她有时想要是孙麓野为爱自己而疯，自己该有多幸福！转而钟葭笑了，要是孙麓野爱自己，自己怎么能让他疯了？每每出现的柔情，让钟葭有些害怕，自己是不是爱上了这个疯子？ 这天早晨，钟葭照例给孙麓野送饭，远远看见保安又在围打孙麓野。钟葭撒腿冲过去，护住了孙麓野。 她痛惜地把孙麓野扶起来，看到他鼻口蹿血。 早想找保安们理论了，今天见自己的大宝贝乖乖被打成这样，钟葭顿时勃然大怒。 谋之刃 第十章(3) 原来，一直见不到刘诗韵，孙麓野的“求婚”行动升级了。他在腾达公司门前表演各种“求婚”戏，不是单膝跪下做求婚状，就是举着捡的破塑胶花，做献花状；要不就是煞有介事地挽着胳膊，嘴里奏着婚礼进行曲，缓缓在腾达公司门前走来走去，做步入婚礼殿堂状，引路人围观嬉笑。更要命的是，他总念叨刘诗韵的名字，说着对她的情话，搞得“刘诗韵”的名字路人皆知，一些孩子也跟着喊。这还了得！保安用器械打孙麓野，希望能把他撵走。谁知孙麓野的“求婚”特别执着，每次被打得遍体鳞伤，仍痴心不改。今天又打孙麓野，孙麓野反抗，把一个保安推倒在地，所以打得格外狠。 钟葭说，我才不管是否影响腾达公司的狗屁形象，打我的人就不行！再说，你们对疯子有意见，为什么不向我请示？请我给你们解决，我是他的监护人，狗眼看人低。钟葭一通理论，双方口角起来，这一下就显出钟葭“街匪路霸”的真本事。她一个人对付十来个保安，居然不惧，个子不够高，就连蹦高带跳脚，用本地土话连珠大骂那些保安，一下子把十来个保安骂得目瞪口呆、鸡飞狗跳。钟葭骂得新鲜又奇巧，不带重样的，把围观的人逗得哈哈大笑。这些保安都是些血气方刚的小伙子，哪受过这个，气得直嘎巴嘴就是说不出话来，一个保安就推了钟葭一下。 这下可惹了大祸！钟葭早巴不得打起来，给自己解解恨，立即将战争升级！改“骂人”为“放泼”。在放泼之前，钟葭意识到今天要有一场恶战，必须调动人马策应，对旁边看热闹助威的“绿毛”小声说：“叫人！”“绿毛”得令，飞奔而去。 钟葭见“绿毛”走了，底气大增，使出了非同小可的“放泼功”，拽住推自己的小保安又拧又掐又撕又挠，赖他对自己非礼，对自己性骚扰，弄得小伙子满身紫青、百口莫辩。别的保安看同伴遭罪，想给解围，刚一伸手，钟葭立即转而赖他，吓得这些年轻的保安干瞪眼。这些人老实了，钟葭就对那个小保安进行“围歼”，可怜的小保安竟抽抽搭搭地哭了。后来，那个小保安就落下了病，一见女孩子就腿肚子哆嗦，好多年没敢处女朋友，这叫“恐女症”。 正当十来个保安酝酿反攻的时候，钟葭的大部队到了。一群男孩子手持棍子、擀面杖、菜刀、美发的剪子等各种傢伙从四面八方冲过来，胖的、瘦的、高的、矮的、浓眉大眼的、歪鼻斜眼的、横眉立目的、贼眉鼠目的，全是周边几条街上小店的店员或者小老闆，都是钟葭的铁哥们儿！他们身后还跟来一群助威的女孩子，全是钟葭的铁姐们儿！一时间满场喧声，把保安们围了起来，铁哥们只等钟葭一声令下，就要动手，铁姐们则早等不及，从背后又掐又拧这些保安。 保安们登时傻了，更让他们恐怖的是，这些人，无论男孩女孩，头顶上全乱飘着各种颜色的毛，红的、绿的、黄的、橙的、紫的，惟独没有黑头髮！ 保安负责人看到这阵势，大为恐惧，知道惹不起这些小地痞们，只好给钟葭赔话，还让“非礼”钟葭的小保安赔礼道歉。钟葭不干，非向打自己大宝贝乖乖的人要赔偿费，张口就是一千元。几经讨价，给了七百元，钟葭这才罢休。钟葭把钱给孙麓野，孙麓野不要，他只认自己“造”的钱。钟葭举起钱对她的大部队说：“大家看好，这是七百元钱，我替我大宝贝乖乖收了，给他买秋冬的衣服和生活必需品。到了冬天，大家看不见他穿新棉衣，就指鼻子骂我昧良心、不是人。” 第33页 各种颜色的“毛”立即贊声轰然，大家对钟葭是特别崇拜的。 钟葭拉过孙麓野说：“既然大家来了，就不用开会了，这是我的大宝贝乖乖，以后在这一带跟我混。他没什么心眼儿，大家能照顾一把就照顾一把，要是看见谁欺负他，就帮一把。他得罪了你们，别为难他，找我说话。另外，大家不许乱问他问题。” “没问题，你的大宝贝乖乖就是我们的大宝贝乖乖！”铁姐们喊，“谁要是敢欺负大宝贝乖乖，就废了他！”铁哥们喊……底下响应声一片，顷刻之间，疯子孙麓野有了一大群“哥们”和“姐们”！ 谋之刃 第十章(4) 看到小店的女孩子有这样的号召力，保安负责人吃了一惊，他拉住刚要带孙麓野离开的钟葭说：“姑娘，你心眼好使，有个事求你。” 奉承的话让钟葭受用，她高兴了：“说吧。” “我们给人打工也不容易，他天天在公司门前搅和，我们不管，饭碗就没了。”保安负责人诚恳地说。 想想也是，钟葭环顾四周，指着离公司门口有一段距离的一块空地说：“我的大宝贝乖乖在那里玩，不妨碍你们吧？” 最好不在这里，但保安负责人知道钟葭不会答应，就勉强同意了。他又说：“他玩的时候，别老提我们副总的名字，对公司影响不好。” 钟葭眼一翻说：“这没办法，我的大宝贝乖乖就愿意这么喊。再说，没做亏心事，怕什么？我还巴不得他天天向我求婚呢！” 保安负责人无可奈何地摇摇头。 钟葭拉孙麓野说：“以后，就在这里玩，别去别的地方，乖。” 孙麓野乖乖地点头，以后果然就在这个地方表演，从不越界。 他们“打仗”时，没有看见腾达公司办公楼上，有一双阴沉的眼睛注视着这一幕。 钟葭的腾达公司门前战役大获全胜，保安们再也不敢欺负孙麓野了。周边几条街上的杂毛部队都知道疯子孙麓野是大名鼎鼎钟葭的“大宝贝乖乖”，对他就礼遇有加。钟葭给孙麓野又买了套衣服，还经常让铁哥们儿为他理髮洗浴。这样，在孙麓野不癫狂的时候，从外表根本看不出他是个疯子。 谋之刃 第十一章(1) 这天傍晚，钟葭将小店交给厨子，把正在“表演”的孙麓野叫回小店后院，让他洗刷换上干净的裤子。钟葭走进院里一个小小的房间，是她住的地方。钟葭家在d市所辖县的农村，初中毕业考到了d市一所餐饮学校，毕业后就留在d市。她从饭店服务员做起，攒了些钱，就租了这个地方开小吃店。 不一会儿钟葭走出来，换上一身碎花无袖裙子，露出雪白浑圆的胳膊。钟葭笑嘻嘻地在孙麓野面前转了两圈，做了两个模特动作，想问他自己漂亮不漂亮。一想这傻乎乎的傢伙没准又实话实说，让人扫兴，就改口问：“我新买的裙子，漂亮吗？” 孙麓野看了一会儿傻呵呵地说：“漂亮。” 钟葭点点头说这还差不多，接着从塑胶袋中拿出一件t恤衫给孙麓野换上。孙麓野平时总穿土里土气的衣服，t恤衫一上身，立即显出挺拔的身材。钟葭匝着嘴看了一会儿，拍手道：“不错，不错，真是大帅哥！就是有点瘦了。”接着又说：“大宝贝乖乖，今天是我的生日，我特意给咱俩批了二百元钱，咱们晚上好好玩一下。你可要听话，我给你买好东西吃。” 孙麓野顺从地答应。 钟葭拉着孙麓野蹦蹦跳跳出门。出门看没有她的杂毛部队注意，就把手挎在孙麓野的胳膊上，像情侣那样走。 孙麓野高高大大的个子，英俊的相貌，胳膊上结实的肌肉，让钟葭感觉特别好。路上有不少女孩子注意地看孙麓野，这让钟葭很骄傲，她高高地挺起了胸脯。 路过一个网吧，钟葭手痒了，就领孙麓野进去。 坐在电脑前，发现里面有《死亡鬼屋》的游戏，这是钟葭爱玩的老游戏，惊险刺激。她选择两人共同战斗的模式，把玩法向孙麓野介绍了一下，就玩起来。 游戏很简单，就是把准星对准殭尸开火。孙麓野虽然疯了，但并不笨，这么简单的游戏练习一会儿就会玩了。 第一次和孙麓野一起玩，不一会儿钟葭就发现孙麓野的反应快得吓人。自己在小伙伴中的反应可以说够快的了，但在孙麓野面前简直没法提。这疯子很专心，几乎在殭尸、怪物出现的同时就开火，而且全打在头上。以前玩这款游戏总是手忙脚乱，走不了几关就让殭尸怪物给咬死了，现在倒是闲下来，只好给孙麓野打死的殭尸补两枪，或者打地上乱蹦的金蛙。 游戏成了孙麓野的独角戏，不一会儿就通关了。 钟葭觉得不过瘾，要再打一盘。她对孙麓野说：“你要让我，和女孩子在一起，要有绅士风度。” 孙麓野迷惑地望着钟葭，钟葭这才发现自己说得太深了，就说：“你要让我先打，你不许先打，我打不死你再打。” 孙麓野似乎明白地点点头。 第二局可苦了孙麓野，他瞪着屏幕上的殭尸紧张地判断哪个殭尸是“打不死”的，不敢打。 结果又变成了钟葭一个人对付殭尸的局面，钟葭一面手忙脚乱地对付那些殭尸，一面不讲理地指挥孙麓野，弄得孙麓野手足无措。 第34页 钟葭对付不了这些殭尸，一有殭尸扑上来咬她，就“啊”的大声惨叫。身旁的孙麓野满头是汗地看着屏幕，眼里是恐惧的神色——他已经进入了角色！ 两个殭尸同时扑过来，钟葭发出了一声大叫，这时，孙麓野勐地扑到钟葭身上。 “扑通”一声，两人倒在地板上，网吧的人全都探头看。 钟葭吓了一跳，她看孙麓野脸上的大汗和恐惧的眼神，心说不好要露馅，老闆要知道自己领个疯子来网吧，非得把自己掐死！她勐地站起来，给老闆扔下钱，拉着孙麓野跑出网吧。 出了网吧才感觉屁股生疼，钟葭龇牙咧嘴地揉着屁股埋怨：“疼死我了，你为什么把我扑到地上？” 孙麓野还在剧情中，害怕地说：“它们咬你。” 钟葭乐了：“不错，你表现很好，整个是白马王子，救我这个白雪公主。”想想又后怕，要是孙麓野对殭尸挥拳而击，把电脑给砸了，自己就惨了。 谋之刃 第十一章(2) 钟葭摸摸孙麓野的脸，安慰他说：“大宝贝乖乖，别害怕，我是玩，不是真的。” 钟葭温暖的小手让孙麓野恢復了平静。 已经七点多了，本来还想领他蹦迪，想想还是算了，别再惹出什么乱子。钟葭买了个小生日蛋糕，进了一家早看好的川菜馆。 在包间，钟葭点了几个菜，又点了一瓶干红，之后点燃了蜡烛，把细蜡烛插在蛋糕上。 钟葭说：“大宝贝乖乖，今天是我二十二岁生日，一会儿咱们一起吹蜡烛，你要祝我生日快乐，还要唱happy birthday to you……” 钟葭轻轻领着孙麓野唱了两句，孙麓野本来也会唱，就跟着傻乎乎地大声唱起来。 钟葭忙止住他说：“好了，好了，一会儿再唱，也别这么大声音。” 看着孙麓野英俊又傻乎乎的脸，嘆了口气，心想他要是没有疯该多好啊！钟葭说：“过去过生日，我都请‘黄毛’、‘绿毛’他们玩一个通宵。今年不知道怎么了，一点兴趣都提不起来，心里总想着你，只想安安静静和你在一起。” 孙麓野无言地坐在那里，他无法理解这句话的意思。 一会儿，菜上齐了，两个人倒上了酒。 孙麓野还是呆呆地坐在那里，钟葭说：“来唱祝你生日快乐！” 钟葭拍着巴掌唱起来，孙麓野也跟着拍巴掌唱起来。 唱完，钟葭说：“吹蜡烛。”孙麓野就使劲鼓起腮帮子吹蜡烛。 钟葭等着孙麓野的祝福，等了一会儿，看见孙麓野依然傻乎乎地看自己，显然是没有想起来，她嘆气地说：“你要祝我生日快乐。” 孙麓野这才想起来，机械地说：“祝你生日快乐。” 钟葭的情绪一下子没了，后悔不该异想天开地带个疯子给自己过生日，还想寻找浪漫情调。她只好说：“吃吧。” 孙麓野看到桌上的肉菜早馋得口水直流，有钟葭的命令，立即大口大口地吃起来。 看着孙麓野只顾自己吃，钟葭的心情糟透了，又无可奈何，就把蛋糕分了，一大块给孙麓野，自己没滋没味地吃那一小块，嘴里埋怨：“真是傻乎乎的，就知道吃，也不向人家献殷勤，一点不像男朋友！” 吃了一会儿，钟葭突然笑了，自己这是自作自受，既然邀请疯子给自己过生日，干什么还要用正常人的标准要求他？进而又想，很难找到像自己这样的人，能和一个疯子在一起过生日，他们谁敢？这也是一种浪漫情调，一种傻乎乎的浪漫情调，又有什么不满足的？ 这样想着，钟葭开心了，和孙麓野一样大口大口地吃起来。 钟葭发现倒的酒还没喝，就叫住孙麓野，让他端起杯来，说：“这杯酒我敬你，祝你能早日康復，做一个正常人。”又接着说，“大宝贝乖乖，这些天我托人到精神病医院打听了一下，想给你看病，但费用很高，等我再攒些钱就给你看病。” 孙麓野似乎听明白了，说：“我没有病，我不看病。” 钟葭想起人家说精神病人不承认自己有病，也不和他计较，说：“来，把酒干了。”两个人一饮而尽，钟葭边为孙麓野夹菜，边说：“大口吃，今天我过生日请你吃这么多好吃的，你可一定要多吃些……” 孙麓野没有接着吃，一杯满满的干红落肚，酒劲让他混乱的大脑生出了幻觉。烛光摇曳，桌上的生日蛋糕，都幻化成了与刘诗韵过生日的情景，钟葭的脸也恍惚成了刘诗韵的脸。 钟葭看孙麓野没动筷子，抬头一看，不禁呆住了。 已经站起来的孙麓野，眼里是无限的柔情和幸福，眼圈含着泪光，痴痴地望着钟葭。钟葭傻了，这次是她傻乎乎地看着孙麓野。 孙麓野轻轻走到钟葭的身边，拉起她的手，放在自己的嘴唇上吻。 细微的电流从钟葭的身体流过，钟葭的身子发软，心狂跳起来，她忘了眼前这人是疯子。孙麓野无限深情地说：“我爱你，我永远爱你，我们到八十岁的时候也要像现在一样，一起过美好的生日。” 谋之刃 第十一章(3) 钟葭幸福得透不过气来。 第35页 孙麓野轻轻地把钟葭揽进怀里，将钟葭的脸抬了起来。钟葭知道他要干什么，有些害怕，但还是顺从地仰起了脸。 先是雨点一样的吻，纷纷扬扬地落在钟葭的额头、眼睛、脸颊上。接着雨点停了，钟葭感到唇上的灼热，一个长长的吻印在她的唇上，钟葭情迷意乱，娇喘微微。 良久，长吻才结束，钟葭已经不能自持。 孙麓野依然紧抱着钟葭，吻她的脸颊和脖颈，手在她身上抚摸着。 浑身酥软的钟葭突然清醒过来，不能这样，他可是个疯子！钟葭双手轻轻推开孙麓野的脸，她一边抚摸着他的脸颊，一边说：“大宝贝乖乖，不可以这样，听话，乖。” 听到“大宝贝乖乖”，孙麓野身体颤抖了一下，眼前的幻景消失了，怔怔地望了钟葭一会儿，神情沮丧，低下了头。 钟葭把高高的孙麓野推回坐位，轻轻吻了他，才回到自己的坐位。 想起刚才那一刻，仍然心旌神摇，这疯子真浪漫，浪漫得叫人失魂！真奇怪，这么好的人，她女朋友怎么捨得抛弃他？两个人都再也没说话，也没有动桌上的菜，默默坐着想心事。 钟葭劝孙麓野吃菜，孙麓野摇摇头，钟葭只好招唿服务员结帐。 出了饭店， 钟葭笑着说：“我知道你刚才想到了刘诗韵，你现在抱我一下好吗？我也是你的仙女。” 孙麓野看了钟葭一会儿，走上前把只到自己胸口的钟葭拥进怀里…… 男人的气息，温暖的怀抱，钟葭惬意地沉醉了。 回到小店已经十点多了，钟葭在院里给孙麓野铺了个地铺，又把自己不用的被褥铺上，并点上蚊香。 钟葭说：“大宝贝乖乖，今天晚上你就在这里睡，以后晚上也在这里睡。等天冷了，我去买张行军床，你在店里睡，天天在外面地上睡觉会冻坏身体的。” 孙麓野没有说话，钟葭看出他还是很激动，就让他把外衣脱了躺下。钟葭给孙麓野盖上被，用手轻轻地合上孙麓野的眼睛，抚摸他的脸。 孙麓野确实很兴奋，刚才的一幕在他纷乱的心中掀起风暴，要在往常他一定会癫狂起来，但钟葭温暖的小手让风暴渐渐平息了，一波一波温暖的浪潮轻柔地摇曳着他，就像躺进了摇篮，一会儿就发出了鼾声。 月光照在孙麓野清癯的脸上，这个时候他和正常人一样了。他的脸有一种凝练的美，像速写画一样，几笔刚劲有力的线条就勾勒出来。看着孙麓野的脸颊，钟葭的心不由跳起来，刚才那一幕感觉真好，这要是真的多好啊！ 钟葭下了个决心：一定想办法把孙麓野的病治好。 天有不测风云，人有旦夕祸福。这话一点儿不假。 一天上午，孙麓野正在“表演”。路边停下了一辆救护车，是精神病医院的，车上下来几个穿白大褂的壮汉，上前扭住了孙麓野，把他推上车带走了。 车子来到精神病医院前停下，几个大汉把孙麓野押下车。一直顺从的孙麓野忽然将其中一人打倒，夺路而逃。 腾达公司的门口清净了几天，孙麓野又出现了，还是在那里“表演”。 这天，孙麓野表演完，慢慢地向钟葭的“品香”小吃店走去，身后有一辆面包车不紧不慢地跟着。 吃完饭， 孙麓野离开了小店。 尽管钟葭让他晚上就住在小店的后院，但孙麓野就是不习惯，依然固执地过自己夜游神的生活，钟葭也不强求，好在现在还不太冷。 暮霭中，那辆面包车仍然悄悄地地跟在后面。 大约八点多，天彻底黑了，面包车跟着孙麓野来到一条僻静的马路上。突然，面包车加速赶上了孙麓野，在他身边停下来，车门一开，冲出几个人，没等孙麓野有反应就连推带搡地往他口里塞了块破布，扭着他塞进面包车，悄无声息地开走了。 面包车向海边的方向行驶了一段时间，然后下了公路，在一个山坡上又行驶了一会儿，就停下来。几个人拉着孙麓野向山顶走去，山不是很陡，一会儿就到了山顶。山的另一面是悬崖，悬崖下是嶙峋的岩石和广阔的大海。 谋之刃 第十一章(4) 这里黑黢黢的，只有风卷着海涛拍击悬崖的哗哗声。 几个人将孙麓野口中的破布团取出，扔进大海。为首的一个望着这个将死的年轻人，心中突然有了一丝怜悯，大汉说：“小子，咱俩无冤无仇，别怪我，谁让你还值不少钱。告诉你，是一个姓秦的拿钱要你死，要怨你就怨姓秦的好了。再好好看看这个世界，以后你就再也看不到了。” 孙麓野眼睛迷离地念叨：“姓秦的？钱？结婚？”突然他有些清醒了。就在这时，那个为首的傢伙一点头，几个人合力把孙麓野推下了悬崖。 “诗韵……”一声悽厉的惨叫，孙麓野从悬崖上消失了，从这个世界永远消失了。 “你说这个傢伙能摔死吗？” “那还用问，下面都是挺尖的岩石，摔上还有个好？不摔死，也得让大海淹死。”几个人望着黑漆漆的悬崖下面议论着，然后拍拍手，转身走了，像是扔掉一块石头。 这几个人是秦夫花钱雇的。孙麓野天天在腾达公司门前“演戏”，使秦夫十分难堪。这件事已经在社会上传开了，就连岳子山也有耳闻。尽管人们还不知道秦夫和刘诗韵的关系，但人们都知道孙麓野和刘诗韵的关系，而且孙麓野发疯时的表现大家都看到了，这样恨他的人就添油加醋地说他和刘诗韵的闲话。另外，孙麓野疯了，给刘诗韵很大打击，尽管刘诗韵自己没说，但秦夫能感觉到。最要命的是，孙麓野天天阴魂不散地在公司门前走来走去，让秦夫和刘诗韵坐立不安，刘诗韵已经好长时间不敢从正门进入公司，怕遇上孙麓野。所有的这些加在一起，让秦夫作出了一个决定：必须让孙麓野立即从腾达公司门前消失，从这个世界彻底消失。 第36页 对付孙麓野是很容易的，这个人没有亲人，没有社会背景，就是失踪了恐怕连一个报警的人都没有，整死他，好比捏死一只蚂蚁。他花钱让这几个黑道人物把孙麓野推下悬崖，即使人们发现尸体，也会认为是疯子自己失足落崖而死，谁还能管他？ 有好些天孙麓野没来吃饭了，这样的事经常有，但这次的时间太长了，钟葭着急起来。她问正在吃饭的腾达公司的员工，那几个员工似乎想起了这件事，说：“是呀，怎么不见孙麓野了？”又过了两天，钟葭抽空跑到腾达公司门前去看看，也没见到自己“大宝贝乖乖”的身影。钟葭急了，发动她的“杂毛部队”在d市各区域的大街小巷找孙麓野，她自己的小店也歇业两天，为的是去精神病院等各地找，结果还是亳无音信。 钟葭哭了，心里说不出来是什么滋味，她把孙麓野给她的那张“钱”夹在一个笔记本里，小心翼翼地收藏起来…… 第二天一早，钟葭就到腾达公司的侧门等着。昨天晚上，一个不祥的念头攫住了钟葭的心：孙麓野可能让人给害了！ 想想完全有可能，孙麓野替人抵罪，现在他疯了，可能把真相说出来。另外，他成天在腾达公司门前念叨刘诗韵的名字，这对刘诗韵很不利。在忧虑和恐惧中度过了不眠之夜，今天她要质问刘诗韵。 不一会儿本田车缓缓开过来，从车上下来一个女人。 这是钟葭第一次从正面看刘诗韵，她长得确实美丽，高高窈窕的身材，穿着华贵的西服裙装，高贵而典雅，白皙的鹅蛋脸上是凤眼、小巧的鼻子和朱红的嘴唇。钟葭不免有些自惭形秽，同时她想，这么漂亮的人儿怎么能做出那么狠心的事？ 钟葭在门口堵住刘诗韵：“你就是刘诗韵？” 刘诗韵看了钟葭一眼。这个个头不高胖乎乎的女孩子穿着一身碎花裙子，一看就是在大市场买的，再看女孩子的气质，也不过是引车卖浆之流，脸上露出了不屑的神色：“什么事？” 钟葭大大的眼睛逼视着刘诗韵问：“你说，你把孙麓野弄到哪去了？” 听到“孙麓野”的名字，刘诗韵心头一紧，她不敢和钟葭对视，低下头说：“我不认识这个人。” 钟葭一听，心中大怒，大声地说：“你怎么这么狠？把自己的男朋友害得这么惨，你竟然说不认识！” 谋之刃 第十一章(5) 刘诗韵用平静优雅的神态说：“我和他的事用不着你操心，你是干什么的？” 钟葭一急，说：“他是我的‘大宝贝乖乖’，受我保护，我就管得着！” 刘诗韵也听说孙麓野所以能在公司门前“表演”，叫自己的名字，就是有一个女孩子保护他。望着眼前这个领着小地痞和自己公司保安打仗的女孩子，她恨意大增，轻蔑地说：“呵，你拿个疯子做宝贝，我可不稀罕！既然他是你的宝贝，受你保护，你找我干什么？” 这下子可把钟葭给惹着了，她向前走几步，兇狠地瞪着刘诗韵说：“你干的好事别以为我不知道，孙麓野为什么进看守所？孙麓野为什么疯了？你心里清楚！你看他疯了，怕他把你做得好事张扬出来，就想灭口。你真是个恶毒的女人，他对你那么痴情，你这么害他，就不怕老天报应吗？” 几句话说得刘诗韵心惊肉跳，不能和这个小丫头纠缠，她对门前保安说：“撵走她。”转身向公司走去。 钟葭见刘诗韵要走，就冲上去，保安赶紧把她拦住。保安一看是那天挑头打仗的女孩子，从心里憷她，不敢把钟葭怎么样，只能拦住她不让进门。 钟葭看进不去，就在门口跳脚大骂刘诗韵。 刘诗韵慌乱地走向办公楼，耳边听着钟葭骂她的话，“孙麓野让你给害死了，他阴魂不散，变成鬼也会来抓你的！没干亏心事，为什么不敢走大门？以后，我每天到小门堵你，把你干的好事都张扬出去，让你没脸做人，看你这个狐狸精还怎么骗人！” 钟葭在门前大骂一通，实在找不到孙麓野的下落，就抹着眼泪回去了。 刘诗韵坐在坐位上，耳边还响着钟葭的话。不一会儿，秦夫走进她的办公室，刘诗韵把刚才的一幕告诉了秦夫。 秦夫原地踱了一阵说：“这次的事很蹊跷，本来发奖那点事，不会为外人注意的，结果却上了报纸，这肯定是有人想整咱们。那个开小吃店的臭丫头又来这一出，是来者不善。” “不能放过她，她要是天天在公司门前吵闹，还不把咱俩都毁了？”刘诗韵恨恨地说。 秦夫的眼里露出冷酷的光，说：“放心吧，我会让她闭嘴的。” “孙麓野死了吗？是你做的吗？”刘诗韵凝视着秦夫问。 秦夫看了刘诗韵一会儿，说：“不是，我没做。不过前两天我听说有人落海死了，特徵很像孙麓野。” 刘诗韵轻轻抽泣起来，这个可怜的孤儿，这个可怜的疯子…… 谋之刃 第十二章(1) 这一年十二月初，一辆从农村开往d市的大客车上，站着一个挺拔消瘦的青年，他眼窝深陷，忧郁的眼里闪着清冷的光，右脸上那道竖纹为清俊的脸平添了一抹鸷狠之气。 第37页 这人就是被推下悬崖的孙麓野，不，孙麓野已经消失了，他现在的名字叫孙略。 孙麓野从悬崖上掉下来的时候，被崖边的灌木挂了几次才没有摔死。他的脸被摔得血肉模煳，摔折了腿骨。也许是老天可怜这个苦命的孤儿，也许是碰撞的惊吓，他的神志却恢復了正常。 孙麓野被人救起来，经过治疗和整容后，被安排在d市所属的山村的一个农家疗养恢復。由于前期总是时昏时醒，他没有见到救自己的人。据农家主人讲是个很漂亮的女人，通过描述可以断定是那个救自己出看守所的律师大姐。女人给他留下四样东西，就消失了。一样是他保留的惟一一张全家福照片，一样是他被摔得血肉模煳的照片，一样是给他办的新身份证和学歷证明，再就是两千元钱。 当孙麓野第一次从镜子里看到自己面目全非的脸，他晕了过去。他意识到孙麓野已经从这个世界彻底消失了，自己叫孙略，这个孙略是谁？他不知道，他只知道自己成了一具復仇的躯壳！ 孙略在农家修养了一段时间后身体康復了，就带着那四样东西悄悄返回d市。 临行时，偏巧农户的女人得了场大病，孙略从两千元中抽出一千元，给了那个农户，让他们治病，剩下的是给他们的过年钱。现在，他怀里只揣有一千元钱了，他要靠这点钱，在这个城市开始新的生涯，还要完成自己那个泣血的毒誓：让毁灭自己的那两个人血债血偿！ 在d市便宜的房子很难租，好容易在一所破旧的楼房中租到了一间，还必须先预付两个月房租。他交了八百元之后，身上的钱所剩无几，要生存下去，就必须先找工作。 孙略发现自己突然陷入了困境。 年底，各个公司都停止招人。已经半多个月了，还没有找到工作。他身上仅剩一百多元钱，如果年前找不到工作，这点钱，就只能用来支付生活费、交通费。二月份他将没有钱继续付房租和吃饭，到那时，就必须靠流浪乞讨度过春节。想到这些，孙略不寒而慄。他不知道一旦自己成为一个乞丐，还能不能有返回正常人生活的希望，必须节省身上那一点点钱，延迟这一天的到来。 此后的每天孙略都在飢肠辘辘的状态下度过。 新年的元旦，孙略还是在街上找工作，他现在已经不管工作内容是什么，是否适合自己做，只要能挣钱就行。这一天，在那些喜气洋洋过节的人群中，饥寒交迫的他穿梭在一家家商店、饭店门口，询问能不能给他一份工作，但都让人给轰出来。由于没钱，他没有吃晚饭，花了两个小时步行回到住处，飢饿疲惫让他一头栽倒在床上。 良久，他才直起身子。在灯下，他反覆数着自己身上剩下的钱，只有六十三元了，他意识到那个沦为乞丐的时刻即将到来！ 孙略把三元钱放进外衣口袋，又找了针线把那六十元钱缝在贴身的内衣口袋里。他决定这六十元钱不再用于吃饭了，要把这些钱留下来，作为从乞丐返回正常人生活的最后希望。如果明天还不能找到工作，就只能要饭了。既然这一天註定要到来，也不在乎早几天。而一旦进入乞讨状态，再加上没有房住而露宿街头，不长时间，就会因为没有地方洗浴和换洗衣服，变得蓬头垢面。靠乞讨过完春节，一旦发现工作机会，还可以用这六十元钱买套廉价的衣服、洗浴理髮，做一个体面人去应聘。孙略知道，要饭还不至于饿死，但要钱却会很难，自己胳膊腿俱全，不会让人有多少同情心的。 想到明天就要开始的乞讨生涯，孙略并没有多少悲哀，他的心早已厚茧重生，根本没有替自己悲哀的闲情。在昏暗的灯光下，他凄冷地笑了：上次没死，再想打垮自己就没有那么容易了。 要活下去！ 谋之刃 第十二章(2) 胃肠又开始疼了，他接了一杯自来水灌下去，觉得好了一些。孙略突然想起了钟葭，想起那个叫自己“大宝贝乖乖”的圆脸小姑娘，一种暖暖的感觉升上来。在自己疯癫的时候，是这个小姑娘给自己饭吃，现在的境遇反倒不如疯时。涌起一阵强烈的冲动：去找钟葭！ 孙略穿好衣服，走到门前，又停住了。不能去，自己已经不是孙麓野了，绝不能靠孙麓野的身份再去讨女孩子的怜悯，即使再难，也要活出一个崭新的孙略来！ 从第二天起，孙略开始在小饭店寻找工作，洗碗洗菜打扫卫生都行，这样直接可以和饭联繫起来。直到傍晚的时候，他还是没有找到工作。飢饿过度，眼前开始出现幻象，气也喘不均匀了。他蹲在地上歇了一会儿，下了个决心。 不得不开始要饭了！ 向前走了一段，看见一个小吃店，犹豫了半天，才推门走了进去。 小店里坐着不少人，桌上是一碗碗热气腾腾的拉面。拉面的香气让孙略眼红了，恨不得去抢一碗来吃。 老闆娘是个三十多岁的极胖的女人，热情地迎上来问：“来，来，先生，吃点什么？” 尽管已经有了心理准备，尽管不住地给自己打气，孙略还是踌躇着，不知怎么开口要饭。 “大肉面？排骨面？还是葱花面？”胖胖的老闆娘依然热情地问。 孙略终于下了决心，说：“我没有钱，我想要点饭吃。” “什么？你是要饭的？”老闆娘眉眼一下子立起来，大声地问。 第38页 小饭店一片寂静，大家都停下来，饶有兴趣地看着这个身材修长的要饭的小伙子。 孙略那因飢饿而苍白的脸上泛起了红晕。 “年纪轻轻，干点什么还不能吃口饭？出来要饭也不嫌丢人！”老闆娘鄙夷地说。 吃饭的人也发出了讥笑。 孙略想扭身走，饭菜的香气留住了他。所谓的要饭就是用尊严换得活命，现在活命要紧，豁出去了。孙略脑子一转：不能让老闆娘感觉自己是职业要饭的，只能把自己说成落难的有知识的人，因为落难才要一顿饭吃，也许能换得老闆娘的同情。 孙略对老闆娘说：“大姐，我是大学生，来这儿上班，结果那家公司变卦，我没了工作。一个多月了，一直没有找到新工作，就在刚才我还是在找工作。我身上没有钱，已经两天没吃饭了。这样好不好，您这里有什么活，我干，我不要钱，只求您给口饭吃。” 孙略的气质和语气，让老闆娘产生了恻隐之心，招唿厨子：“给这个大学生小伙子下一碗葱花面。” 孙略马上说：“不着急吃饭，我先干活。”说着就往厨房走。 这个小伙子果真不是要饭的，老闆娘笑了，拉住孙略说：“都饿了两天，还说不着急。你先吃饭，要是觉得过意不去，吃完饭帮助收拾收拾桌子。” 飘着香气的拉面终于端上了桌子，孙略感觉胃想从肚子里跑出来抢吃那碗面，但他忍住了，斯斯文文地把饭吃完，只是个半饱。 接下来，孙略帮着小店收拾饭桌，给客人端饭，一直到饭店打烊。 老闆娘用塑胶袋装些馒头、包子，递给孙略说：“我的饭店小，不能养活人，这些东西你拿回去吃吧。” 孙略道谢接过来，并请老闆娘允许他带走客人留下的一份报纸，就走出了小店。 外面清冷的空气，让孙略有了精神，不管是要饭也好，干活换饭也好，终于吃上了一顿饭。他想，明天自己依旧去找工作，如果还找不到，就用这种办法再去混顿晚饭，那些馒头和包子可以分几次早上吃，中午的饭嘛，就免了。借着路灯的光，孙略仔细翻阅了那份报纸，只在分类gg栏中找到一条招工信息，孙略决定明天去试试。 招工的是个大型搬家公司，一群膀阔腰粗的民工围在门口等待这份工作。老闆是个脑满肠肥的胖子，正在吆五呵六地挑人，看见文质彬彬的孙略就问：“你找谁？” 谋之刃 第十二章(3) 孙略看着这帮粗野的傢伙，有些心虚地说：“我想应聘当搬运工。” 老闆像发现怪物一样上下打量着孙略，旁边的民工也围上来，孙略让他们看得不知所措。 老闆狐疑地问：“你是哪个报社的记者吧？跑到我这里搞暗访。” 孙略啼笑皆非，他诚恳地说：“我真是来找工作的。” 老闆信了，爆发出一阵大笑：“小伙子，你不是有病吧？就你这样细皮嫩肉的也能当搬运工？” 民工们也大笑起来，一个傢伙还使劲捏捏孙略的肩头，孙略一阵疼痛。 笑完后，老闆对他摆摆手说：“没事别在这儿扯淡，我们还忙着呢。” 在又一通嘲笑中，孙略只好默默地走了。没想到，自己连当个搬运工的资格都没有！ 孙略沮丧地走向附近的一个公交车站，他不知应该去哪里，今天除了刚才这个公司外，已经没有找工作的目标了。 肚子早就咕噜直响，中午刚到，道旁的那个小饭店就飘出饭香，还有吃饭人狼吞虎咽的样子，搅得肠胃生疼。他不由自主地向小店走去，走到门前，停住了，摸摸兜里还剩的两元钱，咽咽口水，又转了回去。 这里离自己住的地方太远，必须乘公交车回去。 车来了。 孙略在人群后面上车，车里人已经满了，司机大声地让后面的人等下一班车。孙略刚踏上车门，就听后面一个清脆的女孩子的声音：“沖啊，我要上车了！沖啊！” 孙略就觉得有个什么东西捅在腰眼上，身子一激灵，不由自主地冲上车。那个女孩子跟着也上了车，但她并不放松，仍捅着孙略的腰眼喊着：“往里沖啊，沖啊！”孙略又不由自主地往车厢里面冲去，直冲到不能再动的地方才停住。孙略回头，那女孩子的手还握着小拳头顶在他的腰上，他好气好笑地对女孩子说：“好了，好了，快剎车，你当我是推土机呢！” 女孩子收回那双小拳头，格格地笑了。她穿着白色的风衣，头上是绒线小帽，脚上是小皮靴，很俏。女孩子的眼睛很美，一笑起来像两个弯弯的月牙，配上小巧的鼻子和白皙的脸，很好看。她不管车厢里人侧目，得意地自顾自笑一通，才对孙略说：“谢谢你，大个子。” 女孩子的笑声让孙略饿得发疼的胃肠平缓了一点，他向女孩子点点头，没说什么。 车开动了，这段路不好，车子颠簸。孙略对身边那女孩子香香的气息全然没有感觉，现在他只对饭菜的香味有兴趣。孙略闷闷地看着车外的景色，想着自己找工作的事。 车又驶过几站，突然一个急剎车，差点撞上不知从哪里冒出的行人。 车厢里的人勐地往前一涌，孙略就觉得脚背一阵剧疼，他哎呀了一声说道：“踩死我了。”蹲下身子按住脚背。原来身旁女孩子穿的小皮靴的尖跟踏在他脚背上。女孩子很不好意思，忙蹲下身子朝孙略的脚吹气，边吹边问：“对不起，对不起，还疼吗？” 第39页 孙略看她像哄小孩，没法发作，忍着疼说：“没关系，只是你注意些，再踩骨头就折了。” 女孩子抬起头望着他说：“用不用到医院看看？” 还到医院？连吃饭的钱都没有，孙略摇摇头，懒得说话。车接着走，脚背疼得厉害，孙略怕女孩子再来一下，车一到站就一瘸一拐地下了车。 走了几步，疼得更厉害了，他坚持着到道边广场的椅子上坐下，把皮鞋和袜子脱下来查看，脚背发乌。孙略揉着脚骂道：“小死丫头，真狠！” “凭什么背后骂人！谁是死丫头？”孙略吃惊地回头，不知什么时候女孩子站在长椅后面。 这女孩子真是的，还跟来了！孙略没心思跟她纠缠，说：“快走吧，要不讹你把我的脚踩坏了，让你包赔损失。” 女孩子笑着说：“你不是那样的人。”说着俯下身子看他那发青的脚背，嘴里不住地说：“真对不起，踩得这么厉害。” 谋之刃 第十二章(4) 孙略让女孩子弄得很不好意思，就说：“一个大臭脚有什么好看的，怪臭的，我没事，一会儿就好了。” 这个女孩子很爱笑，一听孙略说“大臭脚”，又嘎嘎地笑起来，她坐在孙略的身边说：“我陪你一会儿。” 孙略急忙说：“不用，你去忙吧，别熏到你。” 女孩子又笑了，但没起身。孙略觉得这个女孩子挺有意思，挺开朗的，也就没说什么。女孩子从小包里拿出一袋开心果，掏了一把给孙略说：“吃一点，就算我对你道歉。” 孙略看了一眼，没接，不敢吃，生怕把自己的馋虫勾出来。 女孩子看他不吃，自己吃起来，边吃边说：“我今天特不顺，去拜访客户，结果客户不在家。我坐一会儿就回家，快过年了，谁还在外面？” 孙略心说，饱汉不知饿汉飢，真受不了。 两个人坐着，女孩子问：“你是做什么的？” 孙略说：“没有工作。” “那你干什么？” “找工作。” “马上就要过节了，这个时候找什么工作？”女孩子说。 孙略突然有一种想大声讲出自己境况的欲望。他倒不是乞求女孩子的同情，只是在这个城市一个朋友都没有，一个多月了，除了重复那几句请求工作的话，没有正经讲过话，这种寂寞很折磨人。 孙略那消瘦的脸上展开了一个难看的笑容，露出白森森的牙说：“正因为要过年了，我才找不着工作，你知道我已经有一个多月没有正经吃过一顿饭了吗？你知道你手中买的小食品的钱是我几天的饭钱？你知道我再找不上工作就要沦为乞丐了吗？” 他狂笑起来：“小姑娘，你走把，也许有一天我成了乞丐向你要饭，你还能多给我一点，因为你踩过我的脚。哈哈……” 孙略的笑声把广场上的鸽子吓飞了，也把女孩子吓了一跳，她愣愣地看着孙略想判断这话是真是假。 孙略接着说：“你知不知道？刚才我在当你的推土机之前，我到搬家公司应聘搬运工，人家嫌我太单薄，不要我。” 女孩子相信了，皱眉头说：“你怎么能干搬运工？那是民工的活儿。” “民工的活儿怎么了？只要有饭吃，有钱挣。”孙略凄凄一笑。 那女孩看孙略憔悴的样子，眼圈突然红了，问孙略：“你有没有文凭？” “大学本科毕业，是学营销的。”孙略说。 女孩子舒了一口气，从包里掏出一个很漂亮的手机，按了几个号码，对着手机说：“扬扬，我是换姐，前两天你说公司要招一个业务员，招到没有？” 不知那边说了什么，这个叫换姐的女孩子说：“我有一个特铁的朋友没工作了，明天我就让他去应聘，你一定要给我留下。” 那边不知又说什么，换姐说：“没有事，林总那里我去说，你一定把他留下，我请你肯德基。” 换姐关了手机，得意地对孙略说：“搞掂，以后你跟我混。” 孙略不敢相信几乎要把自己逼上绝路的工作问题，就让这个女孩一个电话给解决了。从这一时刻起他意识到人际关系的重要——在都市中没有人际关系是无法生存的。 换姐拿出一张名片递给孙略，上面写着“新创意gg公司 客户顾问 周汀芳”。 换姐问：“你做过gg业务员吗？” “没干过。”孙略说。 “哪能这么说？”换姐告诉他，一定要说干过，并且告诉了一个gg公司的名字让他记住，明天就说在这家公司当过gg业务主管。 “这能行吗？”孙略心虚地说。 换姐撇撇好看的小嘴说：“怎么不行？现在的人就听骗，你要是老实就得要饭！” 对，老实连饭都要不着！ 换姐又问了孙略的名字，就走了。 一腔愁绪化做欢乐，孙略喊了句：“我有工作了！”转身向车站跑去，仿佛脚也不疼了。 谋之刃 第十三章(1) 孙略如约来到新创意gg公司，去见那个叫“扬扬”的人。 第40页 扬扬也是个女孩，是人事主管。孙略按照换姐教的说了一遍简歷，扬扬没再说什么，让孙略填了一张表，就领他去业务部办公室。 办公室里有几个人在打电话，另外几个人闲聊。扬扬皱皱眉头，扫视了一圈，对着在一个角落里写着什么的小伙子说：“王新，给你招了个业务员，叫孙略。” 王新抬起头来说了一句：“知道了，等一等。”继续写着他的东西。 扬扬向孙略点点头，转身走了。 孙略站在那里等着王新，有些尴尬。 正在闲聊的换姐看见他，高兴地站起来说：“孙略，你来了，快过来。” 亲切感油然而生，他走过去。换姐拉住孙略对大家说：“这是我哥们儿，以后大家要关照。” 孙略向大家点点头说：“我叫孙略，请关照。” 大家也都客气地点点头，换姐挨个给他介绍了一遍，然后对孙略说：“他们都叫我‘换姐’，你也可以这样叫我。”换姐的话激起了笑声，“换姐就是天天换男朋友！”有人起闹。 换姐哈哈一笑，对孙略说：“共产党员不隐瞒自己的观点，我的观点是一辈子守着一个老公，是一件很恐怖的事情。你说呢？” 孙略知道换姐神通广大，要讨好她，附和着说：“我也有同感，应该求新求变。” “哎呀，终于又有了一个知音！”换姐高兴地说，接着对王新大声叫：“王新，你怎么回事？摆什么臭谱！赶紧来给孙略安排位置！” 王新从那边走过来，是个小个子，一看就很精明，只是面部五官长得太紧凑，好像挤在一起了。他走到换姐身边，比换姐还矮半头，挤着笑向孙略伸出手：“欢迎你，我叫王新。”换姐插嘴道：“是大主管。” 王新没理会换姐的调侃，他对换姐暗暗嫉恨，孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹，却让换姐给顶了。换姐有不少当大老闆的朋友，连公司的林总都让三分，自己不能和她闹僵了。 不过孙略不会在公司干长久的，能做gg的大客户都让老业务员包了，他只能拣一些零星小客户，完不成任务。过了节也差不多两个月了，公司规定业务员连续两个月不完成任务，就要辞退。那时，再把自己的亲戚妹妹办进来，趁年后业务员跳槽的高峰，把好的客户调给自己的亲戚。 王新把孙略领到一个空坐位前说：“这是你的位置。”接着，拿出了一份名单递给孙略说：“咱们的工作就是联繫客户，承揽gg。这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联繫。有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。”王新接着淡淡地说：“不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。” 两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。 王新把公司gg业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。 孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：“一切都要重新开始了！” 孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。 在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联繫客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做gg的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。 孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有gg需求，很难劝说他们做gg。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的gg，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小gg。 又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。 一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模gg宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体gg投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。 谋之刃 第十三章(2) 孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。 三天后，孙略拿着合同文本，兴沖沖地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：“不是今天要签合同吗？” 主管说：“你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。” 孙略顿时傻了，说：“您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。” “这我们不管！我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。”主管滴水不漏冷冷地说。 “那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？”孙略问。 “我们不管，这是你们公司内部的事情。”那个主管仍滴水不漏地回答。 第41页 一定有蹊跷，否则主管不能那么护着李明阳。不能和客户翻脸是业务员的铁律，孙略一言不发地走了。 孙略找到王新，王新说马上调查一下。不一会儿王新对孙略说，李明阳在孙略来公司之前就跑过那家的业务，应该是他的。孙略说这不可能，客户公司的主管和王新都没说过这回事。王新尴尬地说可能他和主管都忘了这件事。 骗谁呀？孙略直视着王新问：“是不是你们从中捣鬼？” 不知怎么的，王新一接触到孙略的目光就打了个寒噤，目光中有一种摄人心魄的力量，这眼神绝不是孙略的年龄所应该有的，他慌乱地否认，接着说：“我和李明阳商量了，他让出自己一个大客户——丽影百货，作为你这段时间辛苦的补偿。” 一番心血就这样被人家给掠夺了，那可是活命的钱！怒火往上直蹿，孙略把关节攥的嘎巴直响。 孙略已不是热血方刚的孙麓野了，他压下怒火，要把这件事考虑清楚再作反应。出击就要致命，一触即跳是愚蠢的！ 孙略面无表情地走了。 可以商量的人只有换姐，换姐一听就恼了，唿地转身就走，孙略忙拉住她问：“干什么？” 换姐气咻咻地说：“这个杂碎，敢欺负我的人，我先把他骂一顿，再去找林总告他！” 孙略以平静的眼光止住了她，说：“别着急，先弄清楚是怎么回事。” “这还不清楚？这个杂碎这样干不是一天了。本来王新已经拿了主管的提成，他还贪心不足，新业务员一来就向人家索取好处，否则就不给分配好的客户，或者撺掇和他好的业务员抢新业务员的客户。他用这种办法挤走了好几个业务员，那个李明阳是王新的‘狗’。我早知道王新要对你不利，扬扬告诉我，因为你来把王新的亲戚给顶了。” 换姐这样一说，孙略立即感到事情复杂，他问：“王新干的事林总知道吗？” “怎么不知道？被他挤走的业务员都向林总说过，但王新是公司的元老，业务做得也不错，老总都是见钱眼红，他才不会为了业务员和王新弄掰呢。”换姐气愤地说。 这样一来，仅靠公正就扳不倒王新了。孙略又问：“公司靠什么认证业务员的业绩？” “合同，和客户签的gg合同。”换姐说。 这样就不能和王新叫号了，现在企业的领导都信奉只看结果，导致奸猾的下属横行。 孙略又问：“王新和大家关系怎么样？” “大家都在背后骂他，业务部除了我不理他，别人都受过他作弄或者给他进贡。” 这一点孙略早感觉出来了，换姐地位特殊，她在业务部里是群体的另一个中心，但换姐没有计略，否则早就可以将王新干掉。 “林总是个怎样的人？”孙略要把可利用对付王新的资源都考虑进去。 “这人表面文绉绉的，骨子里最惟利是图，一点没有正义，不像爷们儿。” 谋之刃 第十三章(3) 惟利是图、没有正义也是可以利用的资源！ 要下手就要狠，这是孙略的对手用血淋淋的事实教给他的！ “我要干掉王新！”孙略说，“换姐，这件事我们只能忍了，你骂王新一顿，对你我都没有好处，林总也不会主持公道。干掉王新要做两件事，一是你要尽力笼络其他业务员，制造他们与王新的矛盾；二是我要想办法和林总接触上，在林总心中淡化王新的分量，等时机一到，就把他赶下来。” 孙略说得很轻松，但他深沉的眼神让换姐害怕。尽管她恨王新，但从来也没有想过把王新赶下台，也不知道怎么才能让王新下台。而这个不久前还在为生计犯愁，比自己还小的年轻人却有这么深沉的心机。孙略的眼神让她领略了一种陌生可怕的力量。 看换姐有些害怕的样子，孙略轻松地笑了：“王新不倒，大家都难受，你说呢？” 换姐想想是这么回事，问孙略：“那你现在怎么办？” “王新答应把丽影百货让给我，作为补偿。”孙略说。 换姐哼了一声：“这个王新真缺德，他这面抢你的客户，那面又把你推入陷阱！” 换姐告诉孙略，丽影百货实际不是公司的客户，是公司一直想争取的客户。丽影百货名气很大，争取到它，不仅有大笔的收入，而且等于给公司上了块金字招牌。公司跟踪它三年多，林总始终没有放弃，规定业务员要向他汇报项目进展情况。业务员却遭了罪，不仅要花大量精力和客户接触，还要承受林总的责骂。长时间拿不下来丽影百货，温温而雅的林总一谈到这个客户就火气沖天，林总以工作不力辞退了好几个业务员，谁也不愿意接这个烫手的山芋。没有办法，王新就让大家轮换跟踪这个项目，现在轮到李明阳，他让林总骂了好几次，就赶紧推给孙略。 “为什么拿不下这个客户？” 换姐说，一是咱们公司的策划水平不行，出的方案自己都觉得丢人；二是丽影百货老总用和自己有关系的gg公司。不过，前些天听说丽影百货又换了老总，是个女的，她要重新选择gg公司。当时林总和李明阳都很振奋，但不久又没有声音了，估计肯定没有希望。 第42页 “你能不能马上打听一下丽影百货定没定gg公司？要妥实的消息。”孙略心中升起了一线希望。 “怎么不能？” 换姐联繫了一会儿，说：“没定下来，总经理出差了，怎么要到年后才能定下来。” 快餐公司肯定是丢了，不接丽影百货，自己仍旧会是飢一顿饱一顿的境地。尽管没有把握拿下丽影百货，但总有希望。如果拿下丽影百货，自己在公司就可以名声大振，要收拾王新也易如反掌。 想通了这一点，孙略说：“我决定接丽影百货，你要帮我了解丽影百货的情况。” “这没有问题，不过，你还要提防王新，别你把丽影百货业务弄得差不多了，又让他撬走了！”换姐担心地说。 孙略微微一笑，又闪现出那让换姐害怕的眼神。“放心吧，他再不敢了，明天他会当众宣布我接丽影百货。” 换姐不相信地摇摇头。 果然，第二天王新就宣布孙略接丽影百货的事，要大家配合孙略的工作，脸上挂着谄媚的笑容。 人都走了，换姐问孙略：“真神了，你是怎么做到的？” “没什么？我和主管好好谈了一下。”孙略轻松地笑了一下。 “我不信。”换姐撇撇嘴。 没必要瞒换姐，还要依靠换姐和王新斗，也要杀杀王新在换姐心里的威风，孙略就告诉了她原委。 昨天下午，孙略从外面给王新打了个电话，很谦卑地说：“领导，我决定接丽影百货了。来公司这么长时间，总想给领导表示一下，但业务一直不好。快过年了，给领导弄了些东西，不方便拿上去，我把它放在公司的库房里，请你来一趟。” 王新嘴里谦谢了几句，心想这小子还算聪明，看来新人就得收拾才能明白事儿。 谋之刃 第十三章(4) 公司后院空荡荡的，年久不用的库房大门朝里敞着。王新进去，没有人，刚要招唿，听到“吱呀”一声大门关上了，转过身来，孙略站在他的面前。 “你想干什么？”王新顿觉不好。 孙略默默地走过来，眼睛里闪烁着深邃难测的光，脸上一副鸷狠之气。 王新让孙略的神态吓着了，他往后退着身子。 一米八多的孙略不容他退缩，上前抓王新的衣领，王新慌乱中一个反抓，正好把手递到孙略面前。孙略一把攥住他的手，用小时侯跟拳师学的反关节招术，把王新胳膊压下去。王新手臂剧痛，刚想叫唤，孙略的手一个顿挫，就把王新扔出好几米，摔得半天爬不起来。 孙略走过去，冷森森地说：“敢叫唤，就扭断你的胳膊！” 王新立即噤若寒蝉，心想这个人太狠了！动手一声不吱。 孙略依然冷森森地说：“明天，你要当众宣布我接丽影百货，以后你要再敢惹我，还收拾你！” 说完孙略轻轻掸掸衣服走了出去。 换姐听完了，眼睛瞪挺大，特崇拜地说：“啊，你把他给揍了？你真野蛮，不过王新也确实该揍！” 孙略笑着说：“我可不是为了解气去揍他，我没有钱去孝敬他，就是有也不屑给他。好容易找个工作挣点餬口的钱，他却给我抢了。他要是再给我使坏，我能受得了吗？所以，就得动点粗。这种人你和他讲理，他以为你怕他，你要和他使蛮，没准就怕你。” 孙略说得没错，从那以后王新再没敢找茬。 丽影百货的老总是过年前两天回来的，孙略给她打电话，对方反应很冷淡，让他年后再来谈。 第二部分 谋之刃 第十四章(1) 年三十了，夜空中纷扬着大雪，刘诗韵开着车缓缓地转了个弯，上了通往海滨小别墅的路。车里很温暖，以至身子微微发汗。下午她和秦夫在酒店房间里云雨了一番，又吃了一顿丰盛的晚餐，秦夫吻着她，给她戴上了一块名贵的镶贝壳的欧米茄表，说是新年送她的礼物。秦夫歉意地说自己必须回家过年，不能陪她守岁了，并说来年一定在一起过年，那时他们已经结婚了。刘诗韵很谅解地点点头，劝他别不安，自己会在新年钟声响起时为他祝福。 踏着积雪进了屋，打开了所有灯，别墅里登时灯火明亮，暖意融融。刘诗韵到卫生间沖完澡，不穿浴袍光着脚走出来。别墅是地热供暖，脚下非常暖和，一年到头都忙于交际应酬，难得这么清净。 走到梳妆檯前，一边梳理头髮，一边欣赏镜子里赤裸的身子。白皙的身体比以前丰满了，显出成熟女人的性感。她摸摸乳房，圆润而富有弹性，想到秦夫贪婪的亲吻，和给自己带来的销魂的感觉，脸上露出得意的神态。 这一年真像在梦里！ 前半年自己还是寒酸的女孩子，后半年就成了风光无限的副总经理。这一年收穫真大，且不说平时的风光和行使权力的快感，别墅、车、年薪，还有各种好处。年底，秦夫还从他那笔巨额回扣中给了自己一部分。这些钱都能攒下来，平日的花销都以各种名义在公司报销了，这种只进不出的感觉真好！ 房间里的安静给刘诗韵带来一丝遗憾，这间别墅里应该有一个男主人才完美。 她拉开长长的衣柜，里面挂满各种名牌服装，要找一件明天出门的服装。不，应该是明年穿，相信明年会更美好。 第43页 刘诗韵笑了。 孙略跺着脚，扑拉掉头上的雪，进了屋。外面冷，屋里似乎更冷，这个破旧的居民区冬天取暖很差，摸摸豁牙裂口的暖气片，只有微微的缓和气。孙略把那袋从超市以五元钱买的散装速冻水饺拿到厨房。大概半年没有吃饺子了，孙略决定借过年犒劳自己一下。这些日子不是葱花拉面，就是青菜米饭，用鲁智深的话说“嘴里都淡出鸟来了”。 最怕过年了，听着外面的鞭炮声，就会想起父母和妹妹。快二十年是一个人孤独地过年了，前两年虽有刘诗韵做女朋友，但每逢过年刘诗韵都回家，自己穷，没有钱买像样的东西孝敬未来的岳父岳母，就只好一个人过年。不过，前两年过年总有个盼头，盼着年早点过去，刘诗韵就会出现在自己的身边，今年则什么想头都没有了。 不行，太冷了！抗不住，花几十元钱买的伪劣羽绒服开始显现出应有的价值。孙略煮饺子，借着火取暖。饺子煮好了，用小碗先盛出几个，把那张全家福照片摆在破桌上，供上饺子，点燃一炷香。 孙略对着照片跪下去，满眼泪光。 这一年真是一场噩梦！ 从孙麓野到孙略，在监狱里走了个来回，在疯子和正常人之间走了个来回，在生死鬼门关前走了个来回，在乞丐边缘走了个来回。这四个来回，只要有一点差池，就会落入万丈深渊。自己居然都走了过来，这真是个奇蹟！冥冥之中一定是爸爸、妈妈还有可怜的小妹妹保佑着。 外面的鞭炮声响成一片，这是一年最快乐的时刻，家家户户“送神”，吃酒宴。孙略给爸爸、妈妈磕了头，盛起锅里的饺子，趁热乎吃了下去。 年，在他，已经过完了。 没有电视，就是有也懒得看，自己的心境与电视台的联欢晚会格格不入，他围着被子看起书来。 圆圆的脸，大大的眼睛，一个笑脸总是在眼前晃，孙略看不下去了。是钟葭，想起钟葭孙略心里暖暖的，钟葭的各种神态出现在眼前，野性霸道的她、朴实的她、温柔的她、调皮的她还有鬼精灵的她。孙略挺纳闷，在自己癫狂的时刻，这个女孩子似乎有一种让自己平静下来的魔力，让自己顺从做她的“大宝贝乖乖”。想到这个称唿，孙略笑了，脸上有一种暖和的感觉，那是钟葭用她那胖胖的、温暖的小手抚摸的感觉。 谋之刃 第十四章(2) 钟葭现在做什么，一定是和父母过年，享受天伦之乐。越是孤单，就越想念钟葭，但孙略已经下定决心，在自己没奋斗出模样之前绝不去见她，等自己有了条件一定要好好报答她。 从初一开始，孙略就天天自己做青菜米饭。生活的清贫已经习惯了，精神上的寂寞则时时折磨着他。在这个城市只有换姐一个朋友，有时想去找她玩，但一想到自己穷酸的样子，只能作罢。还有一个人，就是那个网友——碧湖冷月，孙略想上网和她聊聊，但也因为没钱只能作罢。 交朋友也是需要成本的。 年后上班的第一天。 换姐浑身时髦地从外面走进来，周月白一见就打趣地问：“换姐，过年又换了个如意郎君？” “你怎么知道？”换姐笑盈盈地说。 “靠，我是周大仙，能掐会算。”周月白故弄玄虚地说。 “别听他的，你一换项鍊，地球人就都知道了。”马丽霞说。 “啊，原来如此，这次是个大饭店老闆，他答应以后把gg业务给我做。”换姐就是厉害，把美色用到工作上，做到财情双收。 周月白嘆了口气：“唉，长个好脸蛋，少奋斗三十年，下辈子我无论如何也要托生个女的。” 郑佼佼说：“就沖你这个熊样，就是托生女人也是个歪瓜裂枣。或者至多是背后看想犯罪，侧面看想撤退，正面看想自卫。” 周月白昂昂打着摩丝的头说：“我小伙怎么了，长得二五眼吗？也算个俊男。” “那你不会去傍女款？”换姐说，“哎，昨天我听人家说，邻居有个漂亮小伙白天上班，晚上出台，做鸭。挺好的人干那种事，真噁心！” 周月白说：“那有什么丢人的？我早就想卖身了，就是没人要。老赵你说对不对？” 老赵岁数并不大，是个寡言的人，闷声闷气地说：“要卖你卖，别扯我。” 周月白说：“现在当男人真难，没有房子女的不跟你结婚。等辛辛苦苦趱钱买上房子吧，结婚后，人家又搞婚外恋，跟你离婚，然后房子一人一半。” “你不会搞婚前财产公证？”郑佼佼说。 周月白：“呸，人家就是惦记着房子和你结婚。你跟人家搞公证，人家还能跟你？再说多伤感情呀！” “那是你精神头不够用，”老赵慢条斯理地说，“你就不会用你妈的名义把房子先买了，跟对象说房子是你妈给买的，难道你老妈还能黑你？” “哎！你别说，这倒是个好办法，我明天就如法炮制。”周月白说。 换姐不胜寒心地说：“这个老赵，平时不说话，一肚子心眼儿，你对象能让你算计死。”接着，对一边静静想心事的孙略说：“还有孙略，更深沉，苦大仇深的，净在肚子里面转心思。” 第44页 这个英俊的，眼里有着深深忧郁，从来不多言语的孙略，给她一种神秘感，没事她就想引逗他说话。 孙略和善地沖她笑笑，依旧没有说话。 换姐依然要和孙略说话：“孙略，年怎么过的？” “自己过的。”孙略说。 换姐歉疚地说：“都怪我，节前忙煳涂了，忘了问你宿舍在哪里，你又没有手机，等过年想起请你吃饺子，又找不到你。哎……你怎么不给我打电话？” 孙略笑笑，换姐说的是真话，但他不愿意谈这个话题。 换姐也看出了孙略的意思，她转了话题：“孙略，年前给你的丽影百货，怎么样了？” “还没有眉目。”孙略说。 换姐带着一身香气走到孙略面前坐下，问：“你和丽影百货有没有接触？” “年前打过一次电话，新上任的禾总挺难说话的。”孙略说。 “我也听说禾总油盐不进，特别难说话。”换姐沉吟了一下，“可惜她是个女的，要是个男的，我准能拿下。” 孙略笑了，相信她有这个本事。 换姐接着说：“过年时，我替你了问一下，禾总是大名鼎鼎禾氏集团董事长的女儿，叫禾丽娜，三十四岁，贼牛气。丽影百货去年被禾氏集团兼併，这个公司是她自己说了算。” 谋之刃 第十四章(3) “她为什么要换gg公司？” “以前的gg公司是靠和前任总经理关系拿到业务的，他们的水平比咱们强不到哪儿去。禾丽娜上来是经营自己的公司，她才不吃回扣那一套，所以不好使。” 孙略心中一动，回扣不好使，一定有别的好使，既然是刚上任，必有头疼的问题，给她解决了，就好使了。于是孙略说：“有一个事想麻烦你。” “说吧。” “你有没有和禾总特别相熟的关系？” “有，怎么没有！”换姐骄傲地说。 “请你打听一下，禾总上任，她最头疼的问题是什么？她最希望解决的问题是什么？” 换姐笑了：“你这小子，挺有心计的。” “我要是对她一无所知，过两天跟她谈什么？” 换姐效率很高，当天下午就打听出来了。 心直口快的换姐刚要说，孙略把她拉到一个角落：“小声点，要保密。”这段时间他研究了不少谋略的书，深知“事以密成”的道理。换姐被他这种谨慎的态度感染，压低声音，把得来的情报告诉孙略。 禾丽娜现在最头疼的问题是前一任总经理为了获取回扣，进了一大批商品，积压了大量的流动资金，对今年的经营造成很大威胁，她急于处理这些产品获得回款。但丽影百货是个以妇女用品为主的中高档商店，除换季外很少降价销售，现在贸然降价销售，没有合适的说法，很容易动摇消费者对商店商品档次的信心，对商店的形象造成不利影响。再说，刚过完年的二三月份是百货业的淡季，离换季降价的时间还早，现在进行降价销售不敢保证效果。禾丽娜很犹豫，处理积压产品应该马上进行，但这又是她上任的第一个工作，做不好，她的面子就栽了，对自己在百货业的声誉是个很大的损失。 换姐又说，原来服务的gg公司只是为丽影百货提供gg设计稿，其他gg公司也是在这个方面来争取业务。她还告诉孙略，禾丽娜很要面子，她关心的是把自己的工作做起来，让自己的业绩“亮”起来。 换姐走了，孙略沉思半晌，他要帮助禾丽娜解决那个难题，从而把丽影百货的业务拿过来！ 第二天下班时，换姐问孙略：“有时间吗？” 孙略问：“什么事？” “陪我逛街。” 孙略有些犹豫，自己为丽影百货做的策划还没有完，哪有时间陪她逛街？况且自己也没有钱。又一想，换姐一直对自己这么好，不忍心回绝她，只好点点头。 一出门，换姐就叫了辆计程车。孙略寻思换姐真大方，这趟车钱够自己好几天饭钱。这个念头又让孙略觉得好笑，自己好像什么事都往“饭”上靠，可能是饿大了，人贫志短，人饿了也志短。 青云商业街是寸土寸金的地方，尽是一些高档商品店。换姐拉着他直奔一家叫“豪男”的品牌服装专卖店。 进了商店，漂亮的售货小姐的眼光诧异起来，像看怪物。孙略摸不着头脑，以为自己穿着上有问题。看看对面的镜子，明白了，自己一身皱皱巴巴的西装，在店里笔挺的西服面前土里土气的。 换姐看到售货小姐的眼神，瞪起眼大声说：“看什么看？看展览呢？买门票了吗？” 售货员让换姐的一身华服和兇巴巴的样子镇得低下头。换姐拉过孙略，强横地对售货小姐说：“你把那套‘报喜鸟’给我拿下来。”孙略看到那套西服标价两千多元。 售货小姐问：“多大号？” “就照他的身材买。”换姐说。 售货小姐取出一套西服递给换姐，换姐说：“我还要衬衫、领带、皮带。” 售货小姐帮她选好，她对孙略说：“到换衣室换上。” 第45页 “哎，慢着，你要干什么？”孙略狐疑地问。 “没事，我给我男朋友买，他没时间来，他的身量和你一样，你帮他试试。”换姐说。 孙略松了口气，他解嘲地说：“行，我试试，想不到还有和我一样帅的人。” 谋之刃 第十四章(4) 换姐龇着小虎牙笑了。 等孙略从换衣室里出来，几个售货小姐的眼睛都直了，换姐也看呆了。孙略像换了一个人，笔挺的西装让他长身玉立，挺拔英俊。 孙略也被镜子里的自己吓了一跳，没想到服装能够这样改变一个人的形象！ 换姐拍手笑说：“哎呀，真是大帅哥，太炫了！”她对销售小姐说：“你们说怎么样？人是衣裳马是鞍，打扮打扮赛神仙。你们是，那个——什么眼看人低？” 售货小姐气得牙根痒痒，就是不敢回嘴。 换姐交完钱，回头看孙略正往换衣室走，忙跑过去拉住他说：“别换下来，先穿着展扬展扬。” 换姐拉着孙略走出商店，孙略一迭声地说：“这是你男朋友的衣服，赶紧换下来，别弄脏了。” “真傻，我男朋友还用我买衣服？不，也对，你就是我的男朋友，啊——是我最帅的男朋友。”换姐笑呵呵地说。 孙略愣了，这套衣服太昂贵了，自己怎么能消受得起？尽管换姐有些钱，但这份馈赠也太重了。 换姐看孙略这样，变得细声细气了：“这是给你置办的行头。在社会上混，大家都是以貌取人，刚才那几个小姐的眼神你还看不出？你以后接触的都是有钱有势的主，没有一身像样的行头，你再有才气，他们也看不起你。过两天你不是要见禾丽娜嘛，你那身破西服怎么能上檯面？” 孙略一想确实是这个道理，别看换姐大大咧咧的，但对人情世事看得还真透彻。 换姐从精緻的坤包里拿出一叠钱塞进孙略手中说：“知道你不宽裕，这些钱拿着用，和那些人打交道不能寒酸。另外，也别亏着自己，别老是吃只有几个葱花的拉面，那东西不卫生也没有营养。” 每到中午，别人都订盒饭在办公室吃，自己吃不起，就躲到公司旁的一个小饭店吃两元钱一碗的拉面。 两行热泪从孙略眼中流下，尽管自认为感情已经被折磨得枯竭了，他那厚茧重生的心还是被换姐的温情所感动，鼻子酸酸地问：“换姐，你为什么对我这么好？” 换姐真像个姐姐，用手擦去孙略面颊的泪花，自己鼻子也酸了，但她是个爽朗的人，笑着对孙略说：“谁让你管我叫姐，要跟我混呢！你是个有才气的人，千万别辜负自己。” 换姐拦住一辆计程车，付给司机足够的车费，推孙略上车说：“知道你很忙，赶紧回去吧。” 谋之刃 第十五章(1) 两天以后，孙略拨通禾丽娜办公室的电话，那边是很悦耳的职业女声：“您好，丽影百货总经理禾丽娜。” 孙略心跳不止：“您好，禾总，我是新创意gg公司的业务员孙略，节前给您打过电话。” 那边的声音马上变得冷淡和不耐烦：“对不起，我很忙，gg业务请你和我的企划部联繫。” 孙略知道她会这样反应，马上说：“禾总，我今天不是找您联繫gg业务的，我知道贵公司有一批积压产品需要处理，我这里有个促销建议，希望和您沟通一下。” 果然勾起了对方的兴趣，禾丽娜沉吟了一下，问：“什么建议？” 好东西不能贱卖，应该吊一下她的胃口，孙略想着说：“是一个近期可以做得很轰动的宣传促销活动，对树立丽影百货的形象也相当有好处，如果您忙，我可以等一等。” 那边又沉吟了一下，依然很冷淡地说：“下午四点你来我公司一趟。” 接着孙略耳朵里响起了电话挂断的声音。 尽管禾丽娜态度冷漠，但肯见自己，自己就已经成功了一半。 下午四点，孙略来到丽影百货，秘书让他到禾丽娜办公室等，说总经理的会议还没结束。 这一等时间就长了，直到傍晚七点多禾丽娜才回来。 禾丽娜开了一天的会，和下属讨论公司经营的各种问题，其中也包括让禾丽娜头疼的商品积压问题。讨论了一天，很多问题都没有妥帖的办法。特别是积压产品销售问题，公司企划部拿不出可行的办法，他们的意见是——等，等销售旺季来临。禾丽娜心里清楚，等到那时自己也该歇菜了。 走出会议室时，禾丽娜心情很焦躁。 让孙略吃惊的是禾丽娜的年轻，看她的样子顶多有三十来岁。禾丽娜长相不算很美，但很有气质，那种职业女性英姿飒爽的样子，脸上流露着有权有势人常有的居高临下的神色。 她见了孙略才想起约见的事。没有对自己爽约表示歉意，只冲孙略点点头，也不让坐，径直走到自己坐位坐下。 孙略上前双手递上名片，做自我介绍。禾丽娜心不在焉地哼了一声，一动不动。 这一下孙略就很尴尬，双手擎着名片不知如何是好，想了想只好放在禾丽娜的桌子上。 孙略等了一下，见禾丽娜仍没有给自己名片的意思，明白了，人家压根儿就没有想过要与自己联繫，或者自己的地位连一张名片也不配得到。一股火气从心而发，这女人也太牛气了！ 第46页 火气归火气，事还是要办的，孙略把方案递上去。 禾丽娜依然没接，自顾想着什么事，孙略只好再次把方案放在桌上，提示了一句：“这是方案。” 禾丽娜仍不理他，孙略只好退到一边的沙发上坐下。 禾丽娜在那里愣坐了一会儿，突然起身穿上衣架上挂的紫色风衣，匆匆往外走。走到门口才想起什么，对孙略说：“你回去吧，有事再找你。”接着对外面秘书说：“把我办公室门关好。”自己走了。 禾丽娜根本就没把方案当回事，连看都不肯看一眼！ 满怀希望变成一腔愁绪，孙略心中骂了一句捉弄人的浑蛋，无奈地回去了。 尽管没有了希望，孙略还是在办公室等电话，自己没有手机，万一禾丽娜天良发现，找自己找不到，就太可惜了，这是他在新创意gg公司最后一条路了。前两天人事主管扬扬已经提醒他，两个月期限就要到了，他的任务还差一大截。扬扬说话中还透着责备，意思是换姐和自己费挺大劲为他争取到这个工作，孙略却让她们难堪。 孙略感到羞愧，打定主意，再过几天禾丽娜没有动静就辞职，不能让换姐受连累。 到第三天，孙略已经差不多快要死心的时候，周月白喊他接电话，孙略的心顿时狂跳起来。 那边只说了一句：“我是禾丽娜，马上过来讨论方案。”电话就挂死了。 谋之刃 第十五章(2) 孙略急忙又拿了一套方案冲出办公楼，一想乘公交车太耽误时间了，咬咬牙打车过去。 一进办公室，禾丽娜看了他一眼，问：“就你一人来？” 孙略点点头。 禾丽娜“啪”地拍了一下桌子，发火了：“你来干什么？回去吧，以后也不用你再来了！” 孙略懵了，有些口吃地说：“不，不是让我来讨论方案的吗？” 禾丽娜更火了，说：“既然知道讨论方案，为什么不带策划人员过来？你一个业务员有什么资格来？你懂什么！” 原来这么回事，孙略沉静地说：“这个方案是我做的。” 孙略目光中摄人的寒意，让肝火正旺的禾丽娜冷静下来，她狐疑地问：“你说方案是你做的？” 孙略点点头。 禾丽娜通过孙略的眼神相信了他的话，她很商业地问：“这个方案我要用，你的条件是什么？” 孙略心中大喜却表面依然平静地说：“禾总，我要求贵公司今后的gg业务委託我公司来做。” 禾丽娜没有吱声。 孙略接着说：“我公司接了贵公司的gg业务，可以同时为贵公司提供这项策划服务。” 禾丽娜考虑了一会儿，脸上仍然是水泼不进地板着，不置可否地说：“这次活动的gg就由你们公司来做。明天你下午过来，参加我公司对方案执行的讨论会。” 禾丽娜突然给孙略打电话，是因为早上偶然翻看孙略的方案，发现孙略解决了把她逼到死胡同的难题。 禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动，但现在是销售淡季，没有合适的促销时机和说法。 孙略的方案就为她安排了一个促销时机——三八妇女节。 孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事，为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法，还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会！ 刚才说了，丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店，这样的商店最忌讳无端地打折销售，会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好，是销售淡季，如果没有好的宣传点吸引顾客，很容易形成商家热闹宣传，顾客冷淡反应的尴尬局面。但孙略那异常智慧的眼光看到了一个机会，就是春节过后不久的三八妇女节。 三八妇女节其实算不上个节日，这个节虽说是给女同志过的，但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日，各级妇联组织表彰先进分子，授予“三八红旗手”称号，妇女们得到的只是一天或半天的假日，至于假日该做什么，谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点，没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日，大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。 抱怨就是不满，不满就是需求！ 孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日，那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去，想到了一个很妙的办法——让她们快乐地逛商店！ 逛商店是一种很俗的行为，但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情，不要家庭，不要孩子，但绝不能不逛商店！孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的特点，把它加以提升，就像春节必须吃饺子，端午节必须吃粽子，中秋节必须吃月饼一样，妇女节女士们必须逛商店！ 当然，这个“逛”不是一般的逛，他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有买的，有活动，有抽奖，有免费教化妆的，有免费美容等等。丽影百货在三八妇女节前夕，以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店，让女士们知道自己的节日应该做什么，应该到哪里去，让她们感到丽影百货对自己的关注。这样，女士们还能不愿意来吗？以经营女士用品的丽影百货，就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。 第47页 孙略策划的高明之处，还在于他要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象，男人是功能型动物，女人是情感型动物。男人注重结果，女人注重过程中的感情体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：“你看，那个女外宾的髮型真怪！”或者“那个大花瓶真漂亮！” 谋之刃 第十五章(3) 买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜檯前，买完东西就走人。而女人呢，如果说去买一个指甲刀一会儿就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。 男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是热恋，女人还没到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽菸，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：“你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。”那俩人一定结婚了。 孙略的妙计就是不仅请女人来逛丽影百货，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？ 他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权力属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。 这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。 禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。 孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会！ 这一点让禾丽娜芳心大悦。 孙略上了公交车，心里好受些，毕竟还是有收穫的。但一想到两个月期限马上就到，丽影百货的业务还没有搞定，不禁忧从中来。 孙略决定撒个谎。 回到办公室，他含煳地对王新说，丽影百货答应把这次活动的gg交给自己，等活动做完，就和公司签合同。这样说是把希望放在后面，让公司不因为不能完成业务而解僱他。 一旁的换姐高兴得一下子跳起来，拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说：“林总亲自负责这个客户，我要向他汇报，你去不去？” 震惊中的王新无力地说：“我也去。” 换姐拉着孙略穿行在办公室之间，边走边大声嚷嚷：“丽影百货让孙略给拿下了！”引得公司人都看。 换姐一路招摇地来到总经理办公室，一见林总就表功说：“看，我推荐的人没有错吧？孙略已经把丽影百货拿下了！” 林总四十多岁，中等身材微微发福，带着金丝眼镜，显得温文尔雅。听到这个消息，登时愣住了，说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了，所以孙略接丽影百货，林总一次也没有过问。 丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了！ 满心欢喜的林总让孙略坐下，亲自为他倒了一杯水，请孙略介绍情况。 孙略把过程简单介绍了一下，并提及换姐的帮助，使换姐脸上大有光彩，接着介绍起他的方案。 林总在创办公司前也做过策划，算是个行家，孙略方案的妙处，让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量，暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物，心想这倒要好好用用他。 谋之刃 第十五章(4) 林总从酒柜中拿出洋酒，给四个人斟满，对孙略说：“公司费了三年时间也没得到这个客户，让你给拿下来了，我记得年前汀芳找我磨着要招你进来，我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好，你很有潜力，也很有思想，在我这里好好干吧，我不会亏待你，以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说：“汀芳，要感谢你为公司引来一名优秀的员工。” 林总对极不自然的王新说：“兵不在多在精，你们这些人折腾三年没有拿下的客户，孙略两个月就搞定了，你要向汀芳学习，招点有能力的人。” 第48页 说完，林总将酒一饮而尽。 “禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。 “你有要求尽管提。”林总很用心地说。 孙略突然想到这是干掉王新的机会！ 他说：“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的，需要公司各个部门协调配合，才能保证服务质量，从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。” “大客户业务小组制度？”林总很有兴趣。 孙略说：“是的，每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成，业务人员担任负责人，对外负责对客户关系的协调，对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样，专业人员长期为一个客户服务，了解客户，会服务得更好，而业务人员有专业人员的支持，在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责，因为大客户是公司的命脉，您必须亲自掌握。另外，您是小组负责人的尚方宝剑，有您的支持，小组负责人说话更有力度。” 孙略的一席话分析得当，马屁也拍得不露痕迹，林总直点头说：“你说得很在理，就照你的办法去做。” 孙略心中微微一笑——王新完了！实行大客户业务服务小组制度，王新就成了空架子，业务小组负责人都直接对林总负责，你王新还能管着谁？王新无法行使管理权，又没有服务的才能，凭什么在这个位置拿大家的业务总提成？ 孙略现在倒不十分恨王新，他已经看出来自己要想彻底翻身，第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶，也是获取财富的台阶。在这个社会，要想实现个人价值，就必须让自己的资源直接和社会对接，孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来！ 但他此时是走了个险招，如果禾丽娜不给他业务，那就完了，还会成为笑柄。成败在此一举！ 显然，精明的王新也看出这一步对自己的威胁，但他无法阻止，林总认为这样可以实现公司的最大利益，自己又没有合适的理由反驳。 王新现在明白了眼前对手的可怕，后悔当初不该招惹他。但是，后悔已经晚了。 丽影百货业务小组成立了，由孙略负责，并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。 林阔，二十四岁，圆圆的脸上还满是稚气，一双明亮灵活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他脑后扎着小辫子，一晃一晃的，一看就是鬼灵精。林总介绍时，他朝孙略和善地挤挤眼，算是打招唿。 孙略想和林阔谈谈gg创意，林阔说他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见，勤于思考，以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西，懒得自己去想问题。 不一会儿，林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高，嗓门却挺大，还是自来熟的性格，一进门就用带四川口音的普通话大叫：“哇噻，孙哥，这个方案太棒喽，我走了这么多的gg公司，也没见过这么精彩的方案，这个活儿有做头！” 孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的，朝气快乐，给人向上的感觉。孙略想，林阔一定有一个快乐的家庭，快乐已经渗透到他的全身，所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦，长大后好容易获得一次爱情，才尝到幸福的滋味，就又让人剥夺了，身上可能根本没有快乐的因子。 谋之刃 第十五章(5) 林阔笑嘻嘻地问：“有一个地方我不太懂，为什么要让男士陪逛？” 孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动，一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了，林阔大叫过瘾，说还是第一次听到男女心理上有这么多差别，一定要在gg中表现出来。换姐凑趣地说：“孙略把女孩子心理摸得这么透，一定是个情圣。” 孙略漠然地想，情圣？自己这辈子可能都和爱情无缘了。 谋之刃 第十六章(1) 丽影百货公司的会议室非常豪华，长长的回型会议桌前坐满大小领导，孙略在一个不起眼的位置坐下，并把他的方案介绍给大家。 各部门分别提出一些意见，孙略认真地做记录。 轮到企划部部长讲话了，是穿着笔挺的年轻人，大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略，孙略越过他直接找禾丽娜，禾丽娜把业务交给孙略，陈部长将失去由自己联繫gg公司所得的好处。 陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去，他清楚要否定孙略的方案是不可能的，禾总很欣赏方案，自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸，那时孙略就必须滚蛋！ 陈部长说：“这个方案我们企划部作了深入研究，认为想法是很新颖的，可以做……” 陈部长很注意地看看禾总，说：“但企划部认为，方案的风险性很大，因为以往从来没有人在三八妇女节做大规模促销活动，消费者这个购买习惯可以说压根儿就没有。如果我们大张旗鼓地做起来，消费者反应冷淡，那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品，这将损害公司的形象。” 第49页 陈部长知道禾总对营销不在行，又是个很要面子的人，就用这样的话来刺激她。此话果然有效果，禾丽娜露出警觉的神情。 看禾总的表情，陈部长心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，说：“企划部认为，为避免风险可採取以下措施：一是将活动的期限拉长，由原来的三天变成一周；二是在活动前期只做小的gg投入，如果情况好，再加大投入，把活动炒起来。如果效果不好，那也不会造成很大负面影响。” 陈部长合情合理的说辞让禾丽娜频频点头。禾丽娜望着孙略，意思是你有什么意见？ 孙略心里一阵发冷，姓陈的小子真狠，要是这样做，活动必砸无疑！这个活动的基点是在短时间内通过大力度的宣传，造成活动的高热度，并利用活动时间短造成人们参与活动的紧迫感，保证热市氛围。按照陈部长的办法，gg投入少，活动时间长，像温吞水似的，活动肯定做不起来。 要反驳也很难，陈部长的说法很巧，让外行人感觉只是对孙略的方案进行补充和完善。 孙略说：“我不同意这种做法，活动拖这么长时间，gg投入又这么小，怎么保证效果？” 陈部长马上说：“谁说gg投入小？只是根据实际情况来投入，这样既保险又稳妥。” 陈部长的话面面俱到，大家纷纷点头，会议一边倒了。 孙略质问：“如果不能造成活动前热市气氛，怎么能保证让活动热起来？” 陈部长心想这小小业务员还挺顽强，他使出了损招，讥讽地说：“这位业务员似乎很关心我们公司投入多少gg，生怕gg投入少了，没钱赚吧？但我也没有坏你的生意呀，只是想让我们公司的投入更保险、更有效些。”会议室一片闹笑。说实在的，大家早对一个小gg公司的小小业务员说三道四极为反感，这傢伙真不知天高地厚。 禾丽娜皱起眉头，开始怀疑孙略的动机。 看禾总脸色，陈部长已稳操胜券，现在他要最后一击把孙略废了：“请问孙略，你做过百货业吗？你对百货业知道多少？商业有句话叫‘不熟不做’，你要做百货业策划还要多学点。” 这句话在禾丽娜心中定了音，孙略毕竟是个小业务员，算什么？ 孙略刚要说话，禾丽娜摆摆手说：“这件事就讨论到此，按照陈部长说的办。陈部长，会后你把方案调整一下，报给我。”接着，禾丽娜冷傲地对孙略说：“你可以走了，我们还有别的事。” 禾丽娜的无礼彻底把孙略激怒了，同时，他不甘心费尽心血的策划被姓陈的糟蹋。自己如果一声不发，固然能拿到这次活动的几个gg提成钱，但丽影百货肯定是丢了。 孙略缓缓地站起身来，眼睛逼视着禾丽娜，平静地说：“禾总，我知道你们看不起我这个小小业务员，不过恕我直言，在我的方案拿出之前，你们这些聪明人是束手无策的，包括陈部长。陈部长所谓避免风险的办法，其实是把你的公司推向更大的风险之中，就像钝刀子割肉一样地让你的产品卖不出去。做企业，你连这点风险都不愿意冒，还成什么事？刚才陈部长的意思是，我为了多揽gg才不同意他的办法，那我现在告诉你，这个业务我不接了！” 谋之刃 第十六章(2) 孙略的话把会议室震得一片寂静，禾丽娜眼睛睁得老大。孙略继续说：“禾总，有一点我想对你说，你要还有些良知，还有些聪明的话，不要按照陈部长的办法去糟蹋我的方案。你可以不尊重我这个人，但你不能不尊重智慧，智慧也是有尊严的！” “放肆！你是个什么东西，敢对总经理无礼！”会议室里一片斥责声。 孙略静静地笑了，他轻轻把手中那份方案撕碎，扔在废纸篓里，走出会议室。 出了丽影百货大楼，孙略凄楚地仰天长啸：“一切都结束了！” 丽影百货丢了，自己还对大家撒了谎。 明天，自己将递辞职报告，在王新讥讽的目光下，在同事们的嘲笑中，灰熘熘地离开公司，重新开始流浪生涯。 生活，为什么总是这么残酷？ 孙略的眼圈红了…… 第二天一上班，孙略把换姐叫到走廊里。换姐对自己这么好，不能不对她有个交代。 孙略把事情告诉了换姐，一脸歉疚地说：“换姐，实在对不起，让你失望，还让你受嘲笑。” 换姐没有丝毫怨色，安慰他说：“孙略，你别灰心，我去找林总让他再给你些时间。” 孙略摇摇头：“别费心了，我已经给你惹了够多的麻烦，再说，我也没脸在公司待下去了。” 换姐很捨不得地说：“唉，怎么搞的，好容易遇到你这么一个投缘的朋友，又要分开，真让人伤心。” 孙略心里挺难受，无言以对。 换姐安慰道：“孙略，你别上火，我还想办法为你找工作。” 孙略感激地道谢。 换姐说：“今天晚上我请你吃饭，把林阔也叫上。” 俩人正讲着，林阔跑过来说：“孙哥，快，接电话。” 孙略问：“谁的电话？” 第50页 “丽影百货禾总。” 俩人愣了。换姐说：“快去，可能有转机！” 禾丽娜蛮横的声音：“我决定仍按照你的方案去做，活动的gg也由你们公司来做。” 没容孙略回话，对方就把电话挂死了。 晚上，换姐依然请孙略和林阔吃饭，不过不是告别饭。换姐专门为孙略点了红烧肉、红烧排骨等好几个肉菜，让孙略补一补，以至林阔直叫太油腻了。林阔听了孙略的“英勇壮举”，频频举杯，崇拜地对孙略说：“听着都解气，就应该这样对付这班杂碎！” 三八妇女节的前两天，丽影百货的整版gg在d市的各大媒体上发布。 林阔果然是文案和平面设计创意的高手，gg做得别具一格。在“妇女节快乐逛店”的gg大标题下，刊登了林阔以禾总口吻写得情深意切的两段话。 致姐妹们： 尊敬的全市姐妹们，三八妇女节即将来临，在此我代表丽影百货的全体员工向你们表示节日的祝福。平时我们在各自的岗位上辛勤工作，还要操持家务关照家人。同为女人，我深知姐妹们的辛劳。三八妇女节到了，丽影百货真诚地邀请姐妹们来玩，让我们一起度过一个欢乐的节日。在节日中舒展我们女人的天性。丽影百货的全体职工期待着您的光临。 致男同胞们： 尊敬的各位男同胞，在这里我以小妹妹的身份向你们请求一件事。在您的生活中，时时刻刻都享受着母亲、妻子、姐妹、女友、女儿这些女性亲情的关怀。在她们的节日即将来临之际，您是否想送她们一件小小的礼物？女人天性喜爱逛商店，因此丽影百货真诚地邀请她们来玩。但各位可曾知道，女人逛商店的快乐，更在于身边有男士相陪。也许您从来不愿意逛商店，也许您平时忙没时间陪她们逛商店，但在节日来临的时候，我请求你们抽出时间陪她们来逛逛，这是给她们最好的爱的礼物。丽影百货全体员工热切期望着您“陪逛”，同时，我们将根据女士对您“陪逛”表现的评价，给您颁发“陪逛”奖。 丽影百货总经理 禾丽娜 谋之刃 第十六章(3) 这两段话下面是丽影百货为女士们准备的各种活动、优惠和赠送。gg的另一个角落赫然写着“男士陪逛奖标准”，这是林阔的创意，写得很有趣，什么要积极主动地陪逛，不得有痛苦的表情，不得敷衍了事，要主动帮助女士拿包，不得劝女士早归等等。 有趣的gg，有趣的活动，大受公众关注。这个gg已经从一般意义上的商业gg中跳了出来。 活动的时间选对了，正好填补了春节后的一段生活空白。 活动轰动了d市。丽影百货人潮如涌，充满了节日气氛。“陪逛了吗？”成了男人间调笑的口头禅，手拿造型奇特的“陪逛”奖品一时成了小伙子们的时髦。不少本来没有女友的小伙子，为了得到陪逛奖品，拉上单位的女同事，冒充女友来领奖品。大家觉得丽影百货的活动情趣盎然。 这个活动，不仅将丽影百货积压的商品销售一空，而且树立了丽影百货关爱女士的公众形象。更有一点，与其他商店冷冷清清的气氛相比，丽影百货这一手做得很漂亮，大家都说丽影百货的女总经理果然不凡。 禾丽娜在公众面前光彩耀人地亮相了！ 活动结束后，孙略再没有去找禾丽娜，自己把他们公司的人都得罪光了，还把禾丽娜本人好一顿损，不会有希望了。这段时间孙略又揽了几个小gg，换姐悄悄地把自己的业务额加在孙略身上一些，才勉强完成了任务。林总不时来催与丽影百货签合同，孙略只好敷衍，日子并不好过。 这天快下班了，孙略接到禾丽娜的电话，让他马上过去一趟。 这是什么毛病？一有事就要马上，又得打车。孙略忍着肉疼，坐上了计程车。 进了禾总办公室，她正在看文件，抬眼望了孙略一下，又低头看起来。 又来这一套，谁怕！孙略也不理她，推开门对外面喊了一声：“秘书，给我倒杯冰水。”就径直坐到沙发上。 禾丽娜用眼睛余光扫他一眼没说话。 秘书小姐把水送来，孙略悠闲地边喝边等。 孙略打定主意，该说都说了，该骂都骂了，她有心就给业务，不然就拉倒，绝不惯她毛病！ 大概是处理完了，禾丽娜抬起头来，略带挖苦地说：“你还挺不客气的。” 孙略揶揄地说：“这年头太客气让人瞧不起！” 禾丽娜笑了，这是孙略第一次见她笑。她说：“还生气呢？真没肚量。” 孙略挖苦一句：“我这个小业务员怎敢和总经理生气，那不是太放肆了？” 禾丽娜想起了那天会议的情景，说：“好了，好了，是我的不对，给你道歉。不过你损我也够狠的，当着我手下的面。” 孙略笑了，没再说什么，禾丽娜有这个表示已经难能可贵了。 禾丽娜正正脸色，谈起正事：“我决定把gg业务交给你来做。” 孙略心中狂跳起来，终于拿下来了！但他的表情依然沉静，只是说：“谢谢您，禾总。” “你怎么保证签了合同以后，我还能看到像这次活动一样漂亮的方案？”禾丽娜问。 第51页 “您是怕我们签订合同后会降低服务水准？这个我们可以在合同中作约束，但我认为gg公司为客户提供的不仅仅是gg文案和平面制作，应该提供更多的智慧和专业服务。”孙略说。 禾丽娜定定地看了孙略一会儿说：“你回去起草一份合同，明天我们就讨论。” 孙略对禾丽娜说声谢谢就要离去了。 禾丽娜清楚自己的业务对gg公司意味着什么，对业务员意味着什么，没想到他却这样从容。还从来没有见过这样的业务员，别人要是接了这么一大笔业务，早就摇头摆尾千恩万谢了，而且还会生拉硬扯地请自己吃饭。眼前这个业务员仍然沉静，一副宠辱不惊的样子，禾丽娜好奇心大起。 禾丽娜说：“慢着，我还有话说。” 孙略回头望着她。 禾丽娜说：“接了这么一大笔业务，你就没有一些吃惊？” 谋之刃 第十六章(4) 孙略略带凄楚地说：“吃惊的时刻已经过去了，现在只剩下恐惧了。” “为什么？” 孙略说：“您是个难伺候的人，我以后的工作如履薄冰。” “那你就不想请请我，表示一下感谢？”禾丽娜突然调皮地笑了。 这太匪夷所思了！按俩人的地位，孙略想见禾丽娜都难，禾丽娜哪会看得起孙略的一顿饭？ 孙略心念电转，禾丽娜所以这么降尊纡贵，是因为自己给她解决了难题，以后她还要依靠自己。今后，自己要和禾丽娜形成一定的相处的模式，这个模式的形成就在今天这顿饭上，要和她形成一种平等合作的关系，而不是巴结她。 别看她有权有势，她也是人，憷她做什么？但对骄傲的人，必须给点震慑，才能将其降服。想到这些，孙略露出很有魅力的笑容：“请客可以，但不是业务员请老总吃饭。因为我穷，请不起老总，这顿饭是一个男孩子请一个女孩子。” 禾丽娜愣了，没想到孙略敢这样和她说话。同时，她觉得很有意思，从自己在社会权势中混开始，已经有好些年没人把自己当做女孩子了，都忘了这是什么感觉了。禾丽娜的心跳了一下，一直为权势所凝滞的心突然鲜活淘气起来，一种反叛的快感油然而生。 调皮的笑容慢慢爬上了禾丽娜的脸：“女孩子就女孩子，谁稀罕当老总！” 孙略一本正经地跟了一句：“对，男孩子就男孩子，谁稀罕当业务员！” 这句话引得禾丽娜大笑。 孙略果然像男孩子那样，走到衣架旁边，取下禾丽娜那件名贵的紫色风衣替她披上，又把门打开做了请的姿势。禾丽娜饶有兴趣地看着他说：“当女孩子的感觉真好！” 俩人下了楼，禾丽娜领着孙略在丽影百货各楼层转了一圈，边走边向他介绍百货经营情况。一路上售货员都毕恭毕敬地打招唿，这让禾丽娜很骄傲。权势的荣耀是在对比中形成的，在这个称自己为女孩子的业务员面前，她的优越感是很强烈的。 从表面上就可以看出，丽影百货的管理是井井有条的，孙略对这个禾总挺佩服。 出了丽影百货，禾丽娜又一次完成了从老总到女孩子的角色转变，问孙略：“男孩子，今天请我吃什么？” 孙略有些心虚地说：“只要不是海参、鲍鱼，其他随便。” “那……”禾丽娜用手支着下巴，她在寻找女孩子的感觉，“那就去肯德基。”这个地方是她经常想去，但很少有机会去的。平时太忙，她那个层次应酬吃饭也从来不到这种地方。 “好，就肯德基。”孙略爽快答应，心想幸亏有换姐给的那些钱，否则今天就煞风景了。 不远处就有个肯德基店，他俩决定走着过去。 一离开丽影百货的视野范围，禾丽娜不管孙略愿不愿意，把自己的手挎在孙略的胳膊上，两人像情侣那样走。找一个高大英俊的男朋友，挽着他的胳膊，迎着别人羡慕的目光，是少女时的梦想。她仿佛又回到了那个时代。 一股很别致的香气传到孙略的鼻中，他并没有为旖旎风光所动心。孙略很清楚自己和禾丽娜在社会地位上的云泥之判，她可以随便，你却不可以越轨，禾丽娜这样无非是好玩。禾丽娜和刘诗韵属于同一类型的女子，她们的理智始终凌驾于感情之上，否则她们也混不到今天的地位。孙略悲哀地想，情感在利益和权势面前是苍白的，自己已经被权势狠狠地嘲弄过了，而且嘲弄得死去活来。 想到这些，孙略有了一种游戏的心态，不必太认真。 来到肯德基，找个安静的角落坐下，不一会儿孙略就端来摆满鸡块、薯条、可乐的大盘子。 俩人边聊边吃了一会儿，禾丽娜对孙略说：“还想要。” “什么？” “鸡块。”禾丽娜撒娇地说。 “小嘴还挺馋，小心长肉还得减肥。”说着他又去要了一份鸡块。 谋之刃 第十六章(5) 禾丽娜把那份鸡块也吃了，抹抹嘴，拍拍肚子说：“真过瘾，好久没吃得这么香了。” “你是叫大餐给饿着了。”孙略揶揄地说。 禾丽娜笑了，她过足了当女孩子的瘾。 第52页 俩人喝着可乐，薯条蘸着番茄酱，有一搭没一搭地吃着，继续聊天。 “我以前怎么没见过你？”禾丽娜很喜欢看面前这个英俊年轻人有力度的咀嚼。 “我是刚来的。” “那个方案挺好的，是怎么想出来的？” “我是学营销的，也做过一些策划，想争取业务，自然就会下心思琢磨你的难题。” “你做过百货业吗？”禾丽娜问。 “没有，不过营销是相通的，等我接过业务，我要对百货业和你的公司进行研究，我相信能有更好的建议。”孙略很自信地回答她。 “这个我相信，你的素质在那儿。”禾丽娜接着说。 孙略很想问她为什么改变了主意，按自己的方案做，但还是忍住了。别节外生枝，把生意弄砸了，那可是自己的口粮钱。 他不敢问，禾丽娜却说了：“你不想知道为什么我又用你的方案，并把公司的业务交给你？” 孙略老实回答：“想知道。” “就是因为你在会议最后说的那几句话，你的眼神真兇，现在想想还害怕。整个一个刘胡兰怒斥土匪大鬍子，我倒成了大鬍子。” 孙略说：“大鬍子要有你这样漂亮，我也要去当土匪了。” 禾丽娜开心地笑了，说：“那天会后我想了很多，千错万错银子不错，你拼着银子不要了，也不让修改你的方案，那一定是你对了。既然你对了，那陈部长就错了，他是专业，肯定是故意的，所以这次活动一结束，我就把他的职务给免了。” “也太狠了些吧。”孙略这么说，内心却解气。 “没有冤枉他，对他起了疑，我就很注意他。我发现他在活动准备中使坏，差点让这个活动搞砸。我就想为什么？我明白了，这个活动砸了，说明你的方法不灵，以后我就得倚重他，听他摆布。他没有本事拿出比你强的东西，就这么干。一个人为了收穫自己那点利益的枝杈，就不惜砍倒产生利益的大树，真可耻！” 孙略这才明白这个女人的厉害之处，别看她傲慢，但识人、用人上确有一套。 “你当时为什么要那么做？即使不这样，你照样可以拿到活动的gg业务。”禾丽娜问。 “说实话，从你们公司会议室出来我差点哭了。我刚来这家gg公司还没有业绩，再有几天拿不到业绩就会被辞退，原指望能拿到你的业务保住工作，没想到陈部长从中作梗。当时我也犹豫，”孙略突然改变了口气，“但我一看到美丽的小女孩就要掉进大灰狼的口中，就选择不顾一切地英勇就义。” 看来禾丽娜很喜欢孙略称她“小女孩”，嫣然笑着说：“临事不苟是做大事的品质。孙略，以后咱们一起共事你还要这样。” 孙略认真地点点头。 俩人沉默了一会儿。 “冒昧问一下，你的工资是多少？”禾丽娜问。 “底薪八百元，再就是业务提成。” 禾丽娜沉吟了一会儿说：“我有个建议不知你能否接受？” “请说。” “我需要一个懂营销，头脑灵活，敢说真话的总经理助理，不知你能不能来做？” 第一次见面就谈这个问题，太突然了，孙略有些侷促地说：“我们相识时间甚短，你怎么有这样的把握？你甚至对我一点都不了解，再说你也有企划部的员工可以用。” 这个时候就显示出禾丽娜的不凡，她先是不屑地说：“别提那些人了，就会当面摇头摆尾，背后讨便宜。”然后说，“我有看人的直觉，这个直觉从来就不会欺骗我。其实从第一次见到你，我就知你不是个寻常的业务员，那天会议上的表现，更让我知道你不是池中之物，你的志向和抱负绝不是做业务员。” 谋之刃 第十六章(6) 孙略让禾丽娜的直觉惊得一时说不出话。 禾丽娜接着说：“你的待遇不成问题，刚来时每个月三千元，转正后每月五千元，年终还有奖金。” 五千元！孙略差点叫出来，这能让自己吃多少顿拉面呀！ 禾丽娜看他吃惊的样子，有些得意也有些兴奋地说：“孙略，你看我现在发展得还不错，咱俩在一起各有所长，我有管理经营的专长，你有营销策划的专长，这样的组合很难得。咱们一起做，在d市百货业创出一片新天地，那是多么得意的事呀！” 原来禾丽娜要和自己一起吃饭是为了这件事！禾丽娜开出的条件太诱人了，她描绘的前景也太诱人了，孙略差一点就答应了，但他马上冷静下来。自己不会再给别人打工了，要自己发展！尽管现在做业务员，但这是通往自己今后发展道路的跳板。如果答应了禾丽娜，自己的空间就会限定在百货业，就会成为禾丽娜的附从，就不能海阔天空地寻找自己发展的道路。但拒绝也难，不能让禾丽娜生气，断送与这个社会精英人物刚建立的关系。孙略已经想到利用禾丽娜去结识更多有实力的人，为自己的未来和那个日夜泣血的復仇计划铺平道路。 他这样对禾丽娜说：“谢谢你，禾总。你这样看重我，给我这么好的机会，我要是不答应就是不识抬举。但我也有苦衷，我刚进入gg业务员这个行业，这个职业虽然挣钱不多，但它是我在社会中锻鍊的好机会，不想马上离开。我对百货业还知道得很少，干不好给你丢人。我想我还是先干目前的工作，咱们先磨合，过一段时间如果双方都觉得很好，再考虑这件事。不过，即使是这样，我也能为你的发展尽微薄之力。”接着孙略把口气一转，有些狡诈地说：“另外，我还有个私心，像现在这样，我能够把你当成女孩子，请你吃肯德基，多有情调。等我给你当了助手，你是领导，每天见你都吓得腿肚子转筋，哪还有把老总当女孩子的情调？所以，我觉得吃亏。” 第53页 禾丽娜笑了，孙略的话严丝合缝，尤其后面的话让禾丽娜听着舒服，她嘆了口气：“你的小嘴真会说，不过，我挺羡慕你的。” “羡慕我？”孙略纳罕地问。 “是呀，你有一个孤傲但不被羁绊的灵魂。” 谋之刃 第十七章(1) 新创意gg公司和丽影百货的合作谈判谈得很顺利，双方决定第二天签订合同。为了表示对丽影百货的感谢，也为了双方合作愉快，新创意gg公司的林总当晚在大饭店摆宴，请丽影百货的禾总和下属。双方欢洽，频频举杯。林总高兴，禾丽娜更高兴，这次活动的效果超出了想像，不仅解决了她的难题，还打响了她到丽影百货工作的第一炮，让她大大露脸，所以她没少喝。 酒到半酣，大家开始自由交谈。 孙略是好静的人，在这个杯斛交错的场合下只是简单地讲几句话，有些落落寡合。禾丽娜看到这一点，斟了一杯酒走到孙略旁边，拉开椅子坐下来，对孙略小声说：“男孩子，来，我敬你一杯酒。” 孙略赶紧拿起酒杯，替禾丽娜又斟了些酒，歉意地说：“对不起，禾总，应该是我敬你。” 昨天晚上扮演男孩子和女孩子，两个人的关系一下子拉近了，但孙略仍不敢随便，特别是在公众场合。 给孙略当了回女孩子，那种感觉真好，像一缕春风吹进自己高贵刻板的生活。看孙略恭敬的样子，禾丽娜笑着小声问：“什么时候开始假正经起来？禾总、禾总的，真讨厌。你知道我现在最想听什么？” 孙略只好附耳低言：“是女孩子，年轻漂亮的老总女孩子。” 禾丽娜笑了，说：“这样说我才高兴，哪天我们还去吃肯德基，还是你请客。” 孙略笑着说：“还是去麦当劳吧，哪能不给小馋嘴老总女孩子换换口味？” 禾丽娜格格笑起来，俩人把酒喝了下去。 禾丽娜问：“孙略，你多大岁数？” “二十七岁。” 禾丽娜有些吃惊：“这么小? 不像。” 孙略自嘲地说：“我长得太沧桑了。” “不是，你的面相倒不老，还蛮英俊的，主要是气质方面，给人一种神秘感……而且像是个经歷过大喜大悲的人。”禾丽娜思索着说。 孙略开始相信禾丽娜看人的敏锐判断了，不由得问：“怎么能看出？” 禾丽娜看自己判断正确，不由得得意道：“从我们认识到现在，你从来都是沉沉静静的，一副宠辱不惊的样子。你这个年龄的男孩子如果没有特别的经歷，怎么会有这样的定力和品格？” 孙略一时无语。 禾丽娜说：“怎么样，男孩子，既然我看破了你的身世，你是自己招了？还是我拷打逼你招？” 孙略明白禾丽娜的意思，她是要进一步和自己发展关系。人们的关系就是这样，当你向对方袒露自己的内心世界，感情才能进一步发展。禾丽娜有意和自己发展更私人的关系，这是自己巴不得的，只有成为她真正的朋友，以后才能得到更多的帮助。有禾丽娜这个强有力的朋友，对自己的未来将有多大的帮助啊！必须获得禾丽娜的友谊，当然不能今天和禾丽娜谈私人的话题，孙略说：“禾总，不，女孩子，感谢你不嫌弃我，把我当朋友，等哪天我请客，我一定全招。” 禾丽娜很欣赏孙略的机敏，一下子就明白自己的意思。这个高大英俊的小伙子，给自己一种全新的感觉，和他交个朋友倒是挺好的，另外，孙略那聪明的头脑和耿直的秉性，可以为自己未来事业提供很大的帮助。存了这个想法，和孙略的谈话就亲切多了。 在林总身边坐着的是换姐，她是酒席上的活跃人物，杯斛交错、笑语应酬之间，始终注意着孙略，看到孙略和禾丽娜那亲密的样子，脸上有了一层不易察觉的醋意。 双方都存了交朋友的心思，孙略和禾丽娜谈得就很投机。这一段时间，孙略对百货业和丽影百货进行了大量的研究，他提出几个观点，禾丽娜都觉非常新颖，欣然接受。谈了一会儿，禾丽娜说：“孙略，你真是个聪明的男孩子，来，我给你升升值，让林总不敢小看你，也算我对你无礼的补偿。” 林总显然一直注意着禾丽娜，这是他的衣食父母，他也看到禾丽娜对孙略的亲热劲儿，挺纳闷的。林总深知业务员的艰难和辛酸，在gg主面前业务员就像一条狗，任人唿来呵去的，这小伙子不知有什么魔力，让傲气逼人的女老总变得如此温柔。 谋之刃 第十七章(2) 看到禾丽娜和孙略走过来，他慌忙端起酒杯站起来。 禾丽娜很优雅地笑着说：“林总，这次能和贵公司合作，主要是因为有孙略这么好的策划，我有个霸道的要求，以后贵公司为我们服务必须由孙略负责，否则我不依，而且还要把这一条写进合同中。” 这种明言的霸道，林总当然明白，他惊讶地望了孙略一眼，一迭声地对禾丽娜说：“那是一定的，我们已经成立了丽影百货业务小组，专由孙略负责。” 禾丽娜朝孙略温柔地笑了，在这一瞬间，孙略领略了智慧的价值和尊严。 第54页 宾主尽欢而散。送走禾丽娜他们，孙略看时间还早，对正准备离去的换姐说：“换姐，今晚有时间吗？” 换姐的脸红扑扑的，有些不自然地问：“什么事？” 孙略瞅瞅离去的同事，低声对换姐说：“我想请你喝咖啡，不知能不能赏光？” 这次成功，换姐出了不少力，而且是换姐帮自己度过那段饥寒交迫的日子，孙略要表示对她的谢意。 换姐眼睛顿时露出兴奋的光，问：“你真的要请我喝咖啡？” “当然。”孙略奇怪，像换姐这样的人物，一天到晚出入酒店茶馆，怎么还大惊小怪的？ “太好了！”换姐高兴得笑起来，“啊……我得安排一下，让我打个电话。” 孙略一听，知道换姐晚上肯定另有应酬，赶忙说：“换姐，你要是有事，我可以改天约你。” “别别别，我今天就跟你走！”换姐连声说，拿出手机到角落里打电话。 孙略有些感动，换姐的那些朋友都是有钱人，换姐却愿为自己这个穷业务员推掉与他们的应酬。 换姐打完电话，问孙略去哪儿，孙略对茶馆、咖啡厅不熟，就请换姐拿主意。 换姐想起有个很雅静的地方，就打车带孙略去了。 咖啡屋的名字是“梦思”，里面光线幽幽的，背景音乐也是幽幽的。他俩刚坐下，服务生随即过来。换姐说：“你不懂，我来，这些地方的东西死贵。”说着就点了最便宜的咖啡和几样小吃，孙略看有些少，就又给换姐点了一个奶油香蕉船。 等服务员走了，孙略悄悄地问换姐：“那篮爆米花多少钱？” “属它便宜，还十五元。” “这么贵！明天我在外面请你吃爆米花，十五元一麻袋。”孙略咋舌说。 “那好，咱俩泡一暖瓶茶，就坐在崩爆米花老头旁边吃，那才有情调呢！”换姐乐着说。 孙略喝着咖啡，吃着那一小篮的爆米花，听着音乐，微闭着眼睛，摇头晃脑地说：“有情调，味道好极了，值十五元一篮！” 换姐笑了，说：“看你平时挺冷峻的，谁知道你还是个活宝？！” “在换姐面前，谁还敢玩深沉？”孙略笑道。换姐是个可爱的女孩，漂亮、开朗、善良，没有一般女孩子的矜持与造作，跟她在一起特别放松。 换姐摆弄着她的那个香蕉船，所谓香蕉船就是将香蕉和苹果切得各式各样，最后拼出个船型。换姐用小叉子叉起一块香蕉蘸些船底的奶油，送给孙略：“尝尝。”孙略张嘴吃下去，说：“又香又甜的真好吃。” 换姐又笑了，她笑得很靓，嘴边龇出两个小虎牙。 看着珠光宝气的换姐，孙略说：“人家看见咱俩在一起，一定以为我是傍款姐。” “哈，你是个小白脸？不过你挺英俊的，就是太忧郁。”换姐说。 “我是个小蓝脸。”孙略打趣道。 “你这个小蓝脸还挺有魅力的，竟能让牛气的禾总神魂颠倒。”换姐醋意地说。 孙略这才明白刚才换姐表情不自然的原因，他笑笑说：“我和禾总是势利之交，咱们是患难之交。”这句话让换姐大为舒服，心情也好多了，望着孙略的眼神透出了柔情蜜意。 孙略感觉出了这一点。 他俩闲聊着，孙略对换姐的情况有了更多的了解。换姐二十八岁，她的父亲曾是东北某林场的一个小官，在位期间挣了些钱，退休后举家迁到d市。换姐父母身体都不好，看病需要钱，还有个弟弟要上大学，都指望她能挣些钱。换姐文凭不高，职业中专毕业。貌美又性格开朗的她十分适合做gg业务员，因而挣了一些钱。 谋之刃 第十七章(3) 换姐问孙略：“你的女朋友是做什么的？” 话像针一样刺得孙略哆嗦了一下，少顷，他冷冷地说：“她死了。” 换姐似乎看出了什么，没有往下问，只是轻轻地嘆口气：“每个人的不幸都不一样。” 孙略不想再说这个话题，就问：“换姐，刚才你不是有个约会吗？怎么推了却来跟我这个穷小子混？” “跟他们混有什么前途？”换姐不屑地说。 “跟我这个穷小子混就有前途了？”孙略纳罕。 “我交的那些朋友，虽然有权有势，但没有一个是有雄心大志和聪明才智的。权势这种东西最不可靠，只有雄心和才智才可靠。再说，他们势利得很，决不会有真心的。”接着又说：“我给你讲个事儿。刚参加工作那会儿，我那个公司的老闆可有钱了。那时我应聘秘书，老闆一下子就看中了我。他对我特别好，每个月发工资，都额外多给我两千三千的，平时总是给我买东西，天天中午领我出去吃饭，上下班车接车送。我那时小，刚出社会就有这么好的待遇，乐不滋的。不久，老闆就要和我谈恋爱，那时他四十多岁，我觉得老闆很有男人魅力，更觉得有钱让人踏实，明知他有妻室，还是和他谈了。再后来，老闆给我买了一套房，把我包起来，就是现在说的‘二奶’，日子过得可滋润了。老闆是包工头，素质不高，人家骗他投资一个大工程，他就信了，结果全陪了，还欠了一大堆饥荒。那时，我是真心爱着老闆，我把房子和所有积蓄都拿出来帮他还债，鼓励他从头再来。你猜怎么着?一个有钱的时候挺有魄力的男人，没钱了，一下子就垮了。更可恨的，他拿着我的钱和公司还剩的钱偷偷跑了。不管我，甚至连他的老婆孩子都不管了。这件事对我打击太大了，从那时起我知道了有钱的男人靠不住。” 第55页 没想到换姐还有这么一段经歷，而且这么坦率地告诉了自己。 孙略说：“那一个穷小子就能靠得住？” 换姐用少有的凝重看着孙略说：“孙略，你身上有一种特殊的力量，这种东西我说不明白，但我有感觉。就是咱们相识时，在你那潦倒落魄的外表下面，我也能感觉出这种力量。你是个不凡的人，那天我是鬼使神差跟你下车的。你身上的力量是属于你自己的，别人拿不去，所以靠得住。” 加上丽影百货的禾总，已经两个人这样说了，真不可思议。孙略笑着说：“别搞无原则的吹捧，我找不到北了。” 换姐笑呵呵地说：“那我就搞点有原则的吹捧，我已经决定跟你混了。” “别，别，还是我跟你混比较潇洒。”孙略一迭声地说。 换姐换了严肃的语气说：“孙略，我不是和你开玩笑，我知道你不会满足做一个gg业务员，你是能够做一番大事的人，所以我才说这个话。做大事就不能光靠一个人，我也有一些优势，咱们组合起来，一定能成就一番事业。当然，我说的是你用得着我的话。” 孙略陷入了沉思。他沉思时神情独特，眼神忧郁，嘴唇微抿，显出性格中的孤寂和倔强，这个样子让换姐看痴了。 这些日子，孙略一直琢磨如何开始自己的事业，换姐的话是个启发。事业以人为本，现在就应该有意识地发现人才，并想办法网罗他们。用什么来网罗他们呢？自己无钱无权，但有一颗智慧的头脑，可以树立一个目标，让这个目标带给人们所希望的东西，感召人们和自己一起做事业。 换姐是个很独特的人，尽管她的生活方式自己并不赞赏，但这并不妨碍在一起做朋友、干事业。换姐天生是人际交往的材料，是未来事业不可或缺的人才。自己虽不乏人际交往的才能，但缺乏交际的热情，好静，喜欢在自己的思维世界自由翱翔。换姐愿与人亲近，她和刘诗韵都属于有很强亲和力的人，但换姐比刘诗韵更大胆、更爽朗，还有着刘诗韵所没有的秉性——善良。 想到这些，孙略说：“换姐，谢谢你这么看重我。你说得对，我确实要做一番事情，而且这番事业要给我们带来全新的人生。尽管我不能给你打保票，但我愿意和你一起来做。” 谋之刃 第十七章(4) “那太好了，咱们一定会成功的！”换姐高兴地说。 “不过，我有个要求。”孙略换了一种轻松的语气说，“每个人都有自己的生活方式，这在别人无可厚非，但我们合作的时候，我希望你不要把感情搀和进去。”孙略不希望换姐像过去靠美色来赢得业务，这对自己事业的声誉不好。 尽管孙略说得很含蓄，换姐还是很不好意思，她显出少有的忸怩，但马上就恢復了爽朗：“行，我知道你的意思，我所以要跟你混，就是想摆脱过去那种生活，我也很烦。”换姐欲言又止地接着说，“其实，你还不了解我，我没有你想像的那样……” 换姐脸红了。 孙略没有让换姐说下去，他不愿意在人面前亮出自己那伤痕累累的心，也不愿意让别人为难。孙略转了话题：“换姐，你说要和我混，我明天开始就想赚钱的道，咱们一起挣钱，我想钱都快想疯了！” “我也是！”换姐笑着说。 第二天晚上，孙略吃了点饭就找个网吧上网。 他要找碧湖冷月，这是这个世界上惟一可以用孙麓野身份说话的人，尽管素不相识，但她曾那么关心过自己。 有了丽影百货在手，尽管还没有收入，孙略顿觉宽裕了不少，还有换姐给的钱也还剩些，所以他捨得花钱聊天了。电脑在登录，孙略突然感慨万千，上次聊天到现在才半年多时间，发生了这么多事，也不知道她知道了有何感想？ 碧湖冷月还真在网上，孙略用孙麓野留在这个世界上惟一的痕迹，网名——麓野闲鹤联繫上她。 孙略：嗨，你好，还记得我吗？ 也许对方很吃惊，过了一会儿才递来一行字：当然记得，一直为你担心，大概有半年了，你杳无音信，到哪里去了？ 孙略：你猜猜？ 碧湖冷月：你心情挺好的，好，我就猜猜。 过了一会儿，对话框又出现了文字。 碧湖冷月：从那天以后，这半年之间，你的生活有了很大的变故，甚至可以说是沧海桑田。 孙略：具体一些。 碧湖冷月：唉，我无法猜得那么细，凭直觉，这个变故应该是撕心裂肺，刻骨铭心的。 孙略：你猜得这么准，为什么？ 碧湖冷月：性格决定命运，你是个认真、痴情的人。 后面的几个字是上次碧湖冷月对孙麓野的评价，想起那时的情景，孙略眼圈红了。 孙略：大姐，今天和你聊天的人不是原来的麓野闲鹤，那个麓野闲鹤已经死了。 少时，碧湖冷月：能告诉我吗？ 孙略想把自己的苦难遭遇向碧湖冷月倾述，但他忍了，他要把这份仇恨默默地埋在心中，只是很少涉及感情地简单介绍了事情的经过。即使是这样，碧湖冷月仍在他叙述时发来了“真狠心”，“我流泪了”，“太悲惨了”这样的词语。 第56页 又是一阵沉默。 碧湖冷月：我感觉你还有很多东西没说，你确实不再是原来那个人了，你的心在苦难中变硬了。 碧湖冷月：有什么打算？ 孙略：復仇！ 碧湖冷月：怎么復仇？ 孙略：还没想好。 碧湖冷月：你缺乏向他们挑战的资本，太弱小了，仓促向他们宣战无疑是以卵击石。 孙略：是的，我也正为此发愁。 碧湖冷月：你必须卧薪尝胆把自己的优势做大。 孙略心里咯噔一下，问：什么优势？ 碧湖冷月：就是你的智慧。在这个社会里金钱是力量，权势是力量，关系也是力量，但最终制胜的力量是智慧。而智慧恰是你惟一拥有的优势！你要努力磨砺自己的智慧，把它铸成復仇之剑，向敌人发出致命的一击！ 一盏灯在孙略心中亮起。仇恨的火焰时刻在心中狂烈地燃烧，他设想了无数方案，都因为无法实施而放弃。他不屑用仇杀等办法来对付对手，要堂堂正正地战胜对手，让他们品尝给自己带来的苦难和羞辱。要復仇的念头不断咬噬着他，而他却不知道如何復仇，这让他几乎透不过气来。现在他知道该怎么做了。 谋之刃 第十七章(5) 孙略：你的话让我心里澄明一片。 碧湖冷月：不过我提醒你，尽管你有復仇的权利，但你不要让仇恨沖昏头脑，做出违法的事。你要在正义的框架中打败自己的对手，正义不是软弱，而是一种力量。 孙略：你总是在我最需要的时候帮助我，为什么？ 碧湖冷月：我们有缘。 碧湖冷月：我建议你应多读点书，特别是歷史和智谋方面的，要用心去读。另外，社会也是一本大书，你要利用当业务员接触人多的机会好好读一读。 从此，孙略白天努力跑客户，用心地品味着世事和人情；晚上躲在破旧的房子里读着各种书籍。在与古人和智者的对话中，砥砺自己的智慧锋芒。 有三个女人一直是孙略感激的。一个是他的网友碧湖冷月，是她最早察觉出刘诗韵对自己的背叛，如果没有碧湖冷月自己受的伤害可能会更大；一个是神秘的律师大姐，自己欠了她一份钱和一条命，这个神秘的女人帮助自己是有目的，她一定会再出现；再就是钟葭，一个把人人唾弃的疯子当人看，给了自己柔情的女孩子。 这些恩情，孙略要在报仇的过程中一一报答。 谋之刃 第十八章(1) 和换姐喝茶后，孙略真的琢磨起开拓新业务的事。 孙略是个孤儿，这种生活虽在感情上给他很大痛苦，但也给他意想不到的好处。孙略很小就没有了父母，也没有什么人关心他，这就使他的思维在成长过程中没有一般孩子的约束，他的思维狂野不羁，而要应付各种生活的艰难，又使他的思维异常顽强。他压根儿就没有採取一般业务员揽业务那种定势来做，他要按照自己的方式来取得成功。 晚上突然冒出了个念头，既然自己可以通过策划来获得丽影百货的业务，那么为什么不能通过策划，来获得一个行业的业务？这个回报更大！每个行业都有自己普遍的难题，能够解决这个难题，就能抓住大把客户。这个念头，让他兴奋了一晚。 早晨上班的路上，站在车厢还想着那个念头。 马路对面商铺的玻璃上的“本店招租”字样映入眼帘，这司空见惯的情景让孙略心中一动。他继续注意着道边的商铺，到下车为止，发现贴着“商铺出售”或“店铺招租”字样的店铺有十余处。 心中有了个想法。 处理了一些业务，约摸十点多的时候，看见换姐正跟人闲聊，就约换姐一起出去。 随便上了一辆公交车，孙略和换姐各站在车厢一侧，数贴有“出租”、“招商”字样店铺的数量。 d市去年开始对城区进行了大规模改造，临街新建筑下面都是店铺，不少没租售出去。两人一直数到终点，每人都数了二十多个。又换了一辆车，是到该市商业中心地带——天津街的，这一路也数了三十多个。 下了车，他俩将天津街转了一遍，这里老商业建筑不见了，一栋栋商业大厦拔地而起，净是待租待售店铺。 转完天津街已是中午，换姐就请孙略吃饭，孙略只说了一句：“简单点。”仍沉浸在思索中。看到孙略这样，换姐找了个安静的小饭店，坐下来，点了一盘饺子和两个小菜。 孙略坐在换姐面前，仍沉思着。换姐静静地看着他，有一种说不出的美，淡淡的忧郁，淡淡的孤寂。 热腾腾的饺子上来了，孙略抬起眼睛，长舒了一口气，像干完了一件很累的活。望着桌上的小菜和饺子，说了句：“这么香的饭菜，怎么没有啤酒？” 换姐笑说：“还是酒鬼。”又要了瓶啤酒给两人倒上。 “真好吃。”孙略迫不及待咬了一口饺子，让饺子烫得直哈气。 换姐说：“真馋，慢点吃，谁和你抢？” 孙略说了句：“别跟我说话，别以为锅里还有。”就大口地吃起来。 换姐看见孙略这副急嘴样，直笑，孙略没把自己当外人，心里很高兴。 狂吃了一阵子，孙略就饱了，换姐吃惊地问：“这么烫的饺子，你怎么吃下去的？” 第57页 “你如果要过饭，就知道怎么抢饭了。” “你要过饭？” “跟要饭也没有多大区别。”孙略喝了一口啤酒，“你慢慢吃，我等着你。” “跟你吃饭真怪，看你抢饭的样，真有食慾，转眼就吃饱了，又没食慾了。”换姐埋怨。 “别生气，我给你讲个笑话，促进食慾。”孙略说。 “行，但不许讲噁心的笑话。”换姐说。 孙略想起他们初见面踩脚的情景，讲了一个老笑话。说在东北林场，就是你父亲那个林场。一个工人和一个结巴捆木头堆。木堆很高，这边看不到那边。结巴在那边负责把铁丝穿过来，工人在这边用钳子把铁丝两头打结，再用铁棍把铁丝绞紧。工人用铁棍一绞，就听结巴大喊：“绞……！”工人听了就使劲绞。那边又大喊一声：“绞……！”工人就使劲再绞。这次听到结巴惨叫：“绞……！”工人边绞边纳闷，结巴干吗使那么大劲？结果听到结巴终于喊出：“绞……绞住我的手了！” “咣当！”换姐身后的椅子翻了，整个人笑得蹲在地上。 “不许你再讲了，差点让饺子噎着！”换姐的眼泪都笑出来了。 谋之刃 第十八章(2) 孙略看着还在笑的换姐说：“刚才想到你踩我脚的情景就想起这个笑话。幸亏我不是结巴，要是结巴，我就会喊：‘踩……！’你听了就再使劲踩我脚，我又喊：‘踩……！’你又使劲睬。我好容易憋出一句：‘踩……！踩我脚了’你才把脚拿开，脚让你踩个稀巴烂。” 换姐又爆发出一阵大笑，全身乱颤，嘴里直喊：“哎呀，肚子疼！” 许久，换姐才止住笑，孙略悠然地就着小菜喝啤酒。 换姐脸上的笑意还没退，说：“你这个傢伙，一肚子坏心眼，骗我发笑，自己偷吃东西。” 孙略也笑了，和这个女孩子在一起，自己那苦寂的心似乎舒放了一些。 等换姐吃完饭，两个人喝上了茶。孙略说：“换姐，告诉你个好消息，我们要发笔小财了！” “什么小财？”换姐兴奋地问。 “你知道我今天为什么领你逛街？” “不知道，不过我已经说跟你混了，你让我怎么就怎么。”换姐一副信赖的样子。 孙略很感动地说：“今天让你数有多少店铺待租或待售，你觉得怎样？” “以前没注意，这一数还真不少。”换姐说。 “这是个别人没有注意的大市场，这两年城市改造盖了许多新楼，每个楼下都有店铺，这些店铺都要出租或者出售。但是，从今天调查的结果来看，出租出售得并不理想，所以才有很多店铺贴那样的纸条。过完年，不少人开始琢磨办新的买卖，他们要找合适的商铺，但城市太大，要找合适的也不太容易。这样就形成了商铺交易的瓶颈。要是能把待租待售的商铺组织起来，搞交易大集，让卖的和买的集中在一起见面，促进他们成交，他们也一定愿意参加的。” “这和我们发财有什么关系？”换姐还不理解。 “当然有关。”孙略说，“我准备策划一个‘d市首届商铺交易大集’。找一个地方，把这些商铺的出售者和出租者集中在一起连续几天对商铺展销，请购买者和求租者来参加。这个活动要和媒体联合来做，凡是参加大集的商铺，要在媒体上发布gg，免费赠送展位。这样我们不就可以去揽他们gg挣钱了？” “这个想法不错，报社能合作吗？”换姐高兴又有些担心地问。 孙略胸有成竹地说：“你想，报社能通过这个活动赚到一大笔gg费，还能增加报社的社会影响力，肯定愿意。咱市有好几家报社，竞争十分激烈，这家不干，我就去另一家谈。” “你怎么肯定这些商铺能做gg？” “这个是肯定的。首先，这些商铺招商者大部分是房地产商，房地产项目在gg宣传上的费用都很大，商铺收益又占地产项目收益的很大比例，搞这个活动让他们投入gg，得免费的展位，肯定乐意。其次，是一些小的商铺拥有者，他们没钱打大gg，我将整版gg划成小的gg栏让他们做，费用就下来了，当然给他们的展位面积就要小，但他们肯定也会愿意，这是脱手自己商铺的好机会。” 换姐想了想说：“不错，跟你混就是有劲，你的脑袋就是不一般！” 孙略有些得意地说：“发财的机会到了！我明天出方案，你就拿着我的方案悄悄地跑客户，先跑大客户，再跑小客户，别让别人知道。等我把这件事谈妥，要三天的时间，那时别人才开始跑，你就占先了。” “这样好吗？”换姐问。 “怎么不好？这是你跟我混应得的报酬。我不是领导，用不着对别人负责，当初我没有工作没有业务的时候，谁管我？只有你换姐关心我。” “那你怎么办？你没有客户，也没时间去谈客户，不是白忙乎？哎，这样，我的业务提成钱分给你一半。”换姐说。 第58页 换姐真诚的样子，让孙略暖暖的，他笑着说：“不用，这个活动我比你赚得多。我要跟公司谈，活动是我策划的，我要从这项业务的总收入中提成，作为我策划的报酬。” 谋之刃 第十八章(3) 从饭店出来，换姐很自然地拉着孙略的手走。孙略没有说什么，只是不时轻柔地捏捏换姐的手，换姐脸色有些发红。 天气很好，孙略的心情也很好，开朗的心境让他更喜欢这个重情重义的女孩子了。 第二天，孙略拿着方案找林总，林总非常高兴。这不仅能给公司平白增加一大笔收入，还会因为举办大型活动提高公司的知名度。林总拍板做这个活动，并要求孙略全权负责，这件事就把王新撇在了一边。 孙略接着提出提成的问题，林总犹豫了，他还不习惯员工向他要待遇，另外，把提成钱给孙略，王新怎么办？他问：“你的意思是要像王新拿业务的总提成？” 孙略知道他会这么讲，其实这也是打击王新的一个策略。以林总的性格，他只能出一份提成，孙略拿了这份提成，会让林总觉得王新没用白拿钱。自从实行业务小组制度后，王新的地位一落千丈。那些早恨他恨得牙根痒痒的业务员，看出了王新的没落和孙略的崛起，时常在林总面前说王新的不是，众口铄金，王新失宠了。 孙略说出让林总下决心换王新的话：“林总，你给王新多少提成我没有意见，我只是要我应该得到的。按理说，策划这个活动应该是王新来做的。现在竞争这么激烈，仅靠业务员去跑客户，很难有效开拓业务。一个业务主管应该有敏锐的市场洞察力和策划能力，能够从复杂的市场环境中发现市场机会，把它策划成盈利的业务。像商铺招商活动，你不去发现，不去策划，怎么能为公司赚到钱？现在这个社会，业务是靠策划得到的，钱是策划来的。” 林总直点头，事情是明摆着。看来孙略是个难得的人才，这样的人留不住对公司将是个重大损失。不讲别的，如果不给提成，孙略一怒而走，丽影百货的业务就会给他带走。另外王新和孙略相比，根本不是一个层次的人，自从孙略来了他才知道，能干的业务人员是什么样的，而王新这样的庸才给自己带来的损失有多大！ 想到这些，林总痛快地答应了孙略的要求。 活动是二十天后举行的，效果非常好。为了让这个活动更具影响力，孙略在活动中又专门策划了一个“商铺经营论坛”。请负责商业工作的领导就未来商业发展的趋势做专题讲座，请商业专家讲店铺选择的知识，请一些成功者讲店铺经营的经验。这个论坛成了活动的亮点，吸引了众多的听众，报社还为此专门发了专版来宣传。 活动让报社和新创意gg公司大赚，也第一次形成了孙略的知名度。 这次活动让孙略挣了三万多元钱，使他窘迫的经济情况彻底改观。他决定要用这笔钱买台笔记本电脑，买个手机，另外还要换换那简陋的住处。孙略拿着存摺，看着上面写着的财富，心想有钱真好！ 这些钱比他在腾达公司工作两年挣得还多，即使做禾丽娜的总经理助理，也不过每个月五千元，这次活动二十天就赚了三万！孙略顿时雄心万丈，智慧第一次在他身上体现出了价值，他要把自己的智慧和市场对接，用来换取自己的一切需求！ 回办公室的路上，业务员亲热地跟孙略打招唿，这次活动让大家都跟着挣了钱，大家更信服孙略了。 办公室只有换姐一个人在那里打电话，换姐挂了电话一高蹦起来，跑到孙略面前说：“你猜，这次我挣了多少钱？” “多少？”孙略感兴趣地问。 “两万六！过去我一年弄好了也就能赚六七万元，这才二十多天就挣了这么多，跟你混不错！”换姐兴奋地说。 尽管知道换姐能挣不少钱，还是吃了一惊，两万六得跑多少gg才能挣出来呀。孙略由衷地说：“换姐，你真行，拉了这么多gg。” “你的奇谋妙计，加上我的伶牙俐齿，手到擒来。”换姐得意地说，“哎，你得了多少？” “三万。” 换姐高兴地说：“还是你行！” 孙略对换姐说：“我本来想给你四千元钱，是你上次给我买服装的钱，但我怕伤你的心。那份情意，不是钱能表达的。所以我想用另一种方式表达对你的谢意。” 谋之刃 第十八章(4) 换姐很热切地说：“对，对，这话我爱听，要是给我钱我真会骂你的，那你怎么表达对我的谢意？” 换姐真有意思，哪有这么问人家的？孙略想了想：“这样吧，等你结婚的时候，我给你送一套大礼，祝你一辈子幸福。” 换姐脸上露出一丝失望的神色，说：“那太谢谢你了。” 换姐一转话题，神秘地对孙略说：“告诉你个内部消息，林总要给你升官了。” 孙略问：“什么官？” “业务部主管。”换姐说。 “你怎么知道？”孙略并没有多大兴奋。 “刚才林总把我叫到办公室问你和王新的情况，问我你适不适合做主管，我把你好一顿表扬。” 第59页 “那王新怎么办？” “走人呗，要不走就干业务员，我估计他不能低就。其实，你这个活动一做，他就知道自己没戏了。再说，你能力这么强，林总把你当成摇钱树，不提你，你要是走了怎么办？” 知道是这个结局，主管的位置也是志在必得，但害得王新失去工作，孙略有些不安。 换姐看出他的心思，说：“你别内疚，现在是优胜劣汰，你要是不行，谁能可怜你？你忘了当初王新怎么对你？” 孙略说：“换姐，麻烦你给王新递个话，就说尽管以前孙略和他有过节，但孙略不是小肚鸡肠的人，只要他好好做，孙略欢迎他留在业务部。” 换姐定定地看着孙略说：“我更加喜欢你了，以前你打王新和要把王新赶下台的时候，我佩服你有心计，有魄力，是干大事的人。就是觉得你下手挺狠的，从心里有些怕你，没想到你还这么有度量，有同情心。” 孙略吃惊地问：“我什么时候给你留下这么恶劣的印象？” 换姐说：“你这个人平时就是一脸冷相，发狠的时候，脸上恶巴巴的，那条竖纹，让你像个狼。” 孙略笑起来，没想到自己在换姐面前是这副尊容。 “你还乐，你的眼睛更毒，别人发火眼睛闪光冒怒火，你的眼睛却像黑洞，要把周围的光都吸进去，特恐怖。” 这次孙略没笑，他伤心地想，是什么让自己变得这样兇恶，是仇恨还是贫困？ 这天晚上孙略请客，请的是换姐和林阔。这段时间换姐经常请他俩吃饭，主要是给孙略打牙祭，林阔也凑趣请了几回。孙略终于挣到钱了，就请客还情。 本来想请他俩到大饭店吃海鲜，换姐和林阔说都是自己人，不用到那么高档的地方，商量了半天，决定吃烧烤。找到一家烧烤店，还真不错，有盘腿坐的包间，三个人围着炭火烤着牛羊肉和海鲜，吃起来十分亲热。 林阔在这次活动中也挣了不少钱，以前他是拿死工资，干活多少都一个样，成立“业务小组”，孙略就帮他争取到一个提成比例，这样他跟孙略干活就格外带劲。 林阔特别崇拜孙略傲然的男子汉性格，天天孙哥长、孙哥短地围着孙略转。 林阔一口灌下一杯啤酒：“孙哥，你的脑袋好聪明，一个策划就挣了这么多钱，不过你想过没有，如果自己干，这次为公司挣的钱就是自己的了。” 孙略饶有兴致地看着他。林阔接着说：“我早就想过了，孙哥能策划，换姐能揽客户，我能写文案做平面设计，咱们三个人加起来就是gg公司。咱们自己干，自己赚钱，还高兴，不比给人打工好？” 这个小鬼头挺精的，孙略问：“你不想在公司做了？” “早不想做了！要不是遇到你早辞职了，就是跟你在一起，觉得有劲道，才等到现在。”林阔说，“孙哥，你撑摊吧，我和换姐都跟你走。换姐，你说是不是？” 换姐是早铁心要和孙略混了，举杯说：“林阔说得不错，咱们都跟孙略干！” “好，你们信任我，咱们就搏它一把！”孙略表态。 三个人一饮而尽。 林阔着急地说：“孙哥，咱们什么时候起事？” 谋之刃 第十八章(5) 这傢伙用词挺吓人的，孙略胸有成竹地说：“干gg公司哪行？要干就干营销代理公司，这样才赚钱。” 看两个人不解，孙略说：“比如说，现在有一个房地产项目，一般一个差不多规模的房地产项目的销售额都在上亿元，做gg代理只能挣项目的gg费用的一个比例，大概是十几万，而做营销代理，则能挣销售额的比例，就能挣到上百万，哪个合算？” 两个人兴奋起来，换姐说：“那要怎么做营销代理？” “要组建一套营销队伍，那时换姐就可以做销售经理，做销售经理要比你做业务员威风多了，收入也多得多。”孙略悠然地说。 换姐的眼睛放光，早就知道房地产销售经理一个项目下来能拿十几万元到几十万元，而且管人管物。好的销售经理地产商还高薪挖人，给车给房子，比业务员像狗一样看人脸色强多了。随着年龄增大，换姐有了危机感，gg业务员也属于吃青春饭一族，自己年纪大了，又是个职业中专的文凭，没有一技之长，以后靠什么吃饭？做了销售经理，挣得多、风光还长久，看来跟孙略混是对了。 林阔可没换姐想得这么多，只问：“既然要做营销代理公司，那咱们什么时候做？” 孙略说：“稍安毋躁，第一，咱们要挣些钱来办公司，另外，咱们还要积累一些经验、声誉和客户，才能自己做。所以，现在还要在公司好好干。” 换姐憧憬地说：“真盼望这一天早早来临。” 三个人围绕这个话题谈了许多。 孙略的酒没少喝，醉陶陶的。从饭店出来才九点多，孙略还不想回去，要领换姐和林阔出去玩。他特别兴奋，一直是阴云密布的生活，终于开了一道口子，透进了明媚的阳光。今天挣到有生以来最大一笔财富，更让他刺激和塌实。他从心底吐了一口气——穷寒窝囊的日子结束了！ 第60页 林阔早看出孙略和换姐间的情义，藉口有事先走了。剩下孙略和换姐，俩人都有了羞涩的感觉。四月的夜晚泛着微微的凉意，两个人的心却都暖融融的，孙略拉起换姐的手说：“换姐，我王老五今天终于见到这么多钱了！没啥说的，去哪儿玩？尽情地花它一下！” 换姐让他逗乐了，知道他对娱乐场所不在行，就点了几个地方。 孙略都不同意，对换姐说：“你知道我现在最想做什么？” 换姐摇摇头，眼睛像一弯月牙。 “我现在就想喝着酒，拉着你的手，静静地看着你的脸，听你唠唠叨叨讲话。”孙略颇有酒意地说。 “真讨厌，我是老太婆？”换姐娇嗔。不过孙略的话是真心的，自己爱说话，尤其和他在一起，常常是自己讲个不停，他在那里默默地听。 看见孙略从没有过的柔情，换姐脸发烧，她想了想说：“你在这里等我。” 一会儿，换姐回来了，手里拿着瓶酒和一袋吃的，顺手招唿一辆计程车，让孙略上车。 “去哪儿？”孙略问。 “到你家，让你听我唠叨。”换姐低头说。 两人上车，换姐幸福得不能自持，把头靠在孙略胸前，听到孙略怦怦的心跳声。 进了孙略的住处，换姐吃惊：“你住的地方这么破？” 孙略帮换姐脱下风衣，挂在墙上，调皮地唱到：“寒窑虽破能避风雨，夫妻双双把家还。” 换姐脸色红红地把吃的东西摊在破旧的写字檯上，找了两个玻璃杯洗干净斟上红葡萄酒，把写字檯上的檯灯光线调柔和，破屋里立即有了旖旎的感觉。 一杯红酒下肚，两个人坐在桌前，一时无语，换姐更不知道该“唠叨”什么，就这样默默对视着。 在孙略温情的目光下，一向泼辣的换姐渐渐低下了头。 望着换姐美丽的面庞，和换姐相处的一幕幕出现在眼前，孙略心里涌起浓浓的感激之情，他忘情地捧起换姐的手说：“换姐，我永远忘不了你对我的好，我会永远对你好的。” 谋之刃 第十八章(6) 换姐抬起头来，月牙美目定定地看了孙略一会儿，缓缓地向孙略靠过来，将柔暖的身子靠进孙略的怀里，闭上眼，仰起头说：“吻我，爱我……”俩人吻着，拥抱着，换姐轻轻把孙略推向床边，为他脱下衣服，充满爱意的吻落在孙略身体各处。孙略的体内掀起澎湃的浪潮，他觉得眼前出现了一些让人炫目的彩色碎块，身体一阵战慄，融化在换姐如火的怀抱里…… 换姐头枕在孙略宽阔的胸膛上，柔声地问：“感觉好吗？” “真好。”孙略还沉浸在激情中，感觉真奇妙。换姐的爱是大胆主动的，瞬间就能在自己体内激盪起狂暴的风潮，这是和刘诗韵在一起从没有过的…… 想到刘诗韵，孙略的激情开始消退，酒意也退了。 换姐抚摸着孙略的身体，看到他身上伤痕累累，吃惊地问：“怎么这么多伤，从哪儿来的？” 保安的毒打，钟葭的疗伤出现在眼前，孙略的心冷了下来。 换姐想起什么，娇笑说：“你这人真小气，说还我的情，结婚给我送大礼，为什么不敢说和我结婚？” 结婚？不可能！孙略突然明白自己一直迴避和换姐的感情，自己能像爱刘诗韵那样再去爱一个女人吗？不可能。自己的感情世界已然被狼撕狗掳得残破不堪了，自己只是一具復仇的躯壳，虽然这个躯壳能产生生理上的激情，却不会再产生为一个女人赴汤蹈火的爱情！既然不能给换姐真正的爱情，何苦让她痛苦？自己曾被爱情折磨得死去活来，怎么能让换姐再受这种伤害？ 未来的復仇将是一条艰辛兇险之路，是自己无法把握的，何苦把换姐牵扯进来，让这个善良美丽的女人受罪？再往深一想，换姐爱自己就是真的吗？就永远不会变吗？当初刘诗韵对自己比换姐还好，但她能一边信誓旦旦面对自己，一边背着自己偷情，最后把自己抛入深渊，就像扔掉一块用过的破抹布。女人善变，和她们做朋友可以，但不能对她们动真感情，她们变心的时候，会笑嘻嘻地把你撕了！ 孙略后悔酒后冲动，做下了蠢事。 换姐看孙略不说话，望着他问：“你怎么了？” 孙略的心硬起来，低沉地对换姐说：“换姐，我不可能爱你，也不可能和你结婚。” 换姐登时傻了，大声问：“为什么？” “忘了我吧，你爱我只能伤害自己，我不会再爱任何人……” “啪！”一记耳光掴在孙略脸上，换姐怒目大睁：“不爱我，为什么对我说那些甜言蜜语，不爱我为什么和我上床，你当我是婊子，拿我解闷？” 孙略沉默不言，脸如冷冰。 “好呀，孙略，我一直以为你是个不俗的男人，没想到你一样嫌弃我，轻贱我。我给人做过‘二奶’不假，但我绝不像你想像的那样下贱，除了那个男人和你之外，我没让别人碰过我，你们都是我真正爱过的人！凭什么我就不能被爱？凭什么你这样作践我……” 换姐边穿衣服边骂孙略，泪落如雨，她感到刺心的羞辱。 第61页 换姐穿戴完毕，恨恨地瞪着孙略说：“孙略，你说不和我结婚，我也不敢高攀，但你说你不爱我却和我做爱，你真是个玩弄人的浑蛋！” 换姐摔门而出，哭着跑下楼去。 望着门，孙略愣了半天，深深地嘆了口气。 谋之刃 第十九章(1) 林总在办公室表示了任命孙略的意图，徵求孙略的意见，孙略只是淡淡地说愿意接受这项任命。 孙略的表现，林总并没有惊异。这个年轻人总是这样，一幅波澜不惊的样子，不知他那宽大的额头内有多深的智慧，总在意想不到的时候掀起风暴。 林总说：“今年的任务指标是一千五百万元，你有没有信心？” 这个指标比王新干主管时多出五百万元，但林总还是低估了他的能力。孙略微微笑了一下说：“各方面都有保证的话，我今年可以完成两千万元。” 林总登时眼睛发亮，这是今年原定指标的两倍！ 但孙略接着说：“不过有个条件，完成一千五百万元后，我要求业务员的提成增加两个点。” 林总盘算孙略的条件，算来算去还是合算，就同意了，似笑非笑地说：“你是个很独特的人，公司的员工从来没人敢向我要条件，你已经要了两次了。” 孙略也笑了，笑纹很浅，语气也很平淡：“林总，在这个社会上，有多少我们应该得的东西是别人顺理成章给我们的？哪一样不是靠我们自己争取？我在您这里争取报酬是有代价的，这意味着我要在外面费尽心机地为您争取更多的收入。一个不敢为自己争取利益的员工，您能指望他为您的公司争取利益吗？” 这话让林总愣住了，他想了想说：“你这话说得透彻，我还是第一次听到这种道理。” 孙略说：“要让我完成两千万元，我还有个要求，就是我们现在实行的业务小组制度，每个小组的负责人必须对我负责，然后由我对您负责。” 孙略要把对业务部的控制权拿回来。 林总狐疑：“你当初为什么要让负责人直接向我负责？” 显然林总怀疑孙略当初建议的意图，孙略早想好了，他直说：“王新心胸狭窄，容不得人。当初我提议负责人向您负责有两个原因，一是自保，二是为公司着想，您肯定清楚王新无法对业务组进行指导的。这是权宜之计，现在公司要走向正轨，我的工作压力这么大，我希望您赋予我权力完成任务。当然，重大的事情我们要拿出方案向您汇报，在您的指导下工作。” 林总沉默半晌，孙略的心思之深是他没想到的，他突然有了一个预感：这个孙略不是池中之物，总有一天会驾驭不住他的！ 林总想些什么，孙略很清楚，这是碧湖冷月让自己读史书的好处，歷史总会以某种形式折射到现实中来。林总对自己起了猜忌之心！这是没有办法的事，必须拿到对业务部的控制权，自己可不想走王新覆灭的老路。孙略在心里轻轻嘆了一口气，给人打工就是这样难，没有本事，别人看不起你欺负你，你有本事，别人又嫉妒你，幸亏自己没想长久给别人打工。 两个人都在肚里转了半天心思，林总露出做作的笑脸：“你说得不错，还是应该对你负责，我一天到晚忙，哪有那么多时间？” 林总专门到业务部宣布了对孙略的任命，孙略发现王新没影了——他还是走了。王新自知得罪人太多，孙略容得他，大家也容不得他。 散会后，眼圈红肿的换姐狠狠瞪了孙略一眼，哼了一声扭头走了。 孙略上任后，对业务部进行了调整，给每个人重新下达业务指标。大家知道完成指标后，提成将提高两个点，又有孙略聪明的头脑做支撑，都十分卖力地工作。 孙略接连又策划了两个大型的行业活动，拿回不少新的业务，大家的心气更足了。孙略沉默寡言，不怒自威。大家佩服并服从他，因为他处事公道，更因为能领着大家多赚钱。现在孙略的经济情况更好了，每个月收入都在万元以上，他准备为自己买车买房。在以貌取人的社会，财富代表着实力，代表着信用，试想自己开车和客户谈业务，客户是什么感觉？“人穷志短”一点不假，和刘诗韵恋爱时，还觉得房子是那么遥远，几个月以后就近在眼前了。 谋之刃 第十九章(2) 已经一个月了，换姐还不理孙略，每次看见他都狠狠瞪他，或讥讽他。孙略默默忍受，尽可能在工作上帮助换姐，自己欠人家的太多。没有换姐欢笑的日子，很空虚，他非常想念换姐。知心朋友只有换姐和林阔，而只有换姐能不时用女性的温柔慰藉一下自己孤苦的心。孙略曾想找换姐谈谈，又放弃了，自己内心深处的伤痛是无法和换姐说的。好在换姐一时还不会离开，多为换姐做些事，弥补自己的歉疚，再多就是奢望了。 晚上，孙略在自己房间独自看书，他已经搬到条件更好的住所。 敲门声响起，开门一看竟是换姐。 换姐穿着一身雪白色的长裙，原来圆润的鹅蛋型脸消瘦了不少，眼睛也失去了昔日的娇媚。 孙略问：“怎么找到这个地方？” 换姐幽怨地瞪着孙略说：“我自轻自贱，自己送上门来！” 第62页 孙略不知道说什么好，忙把换姐让进屋。 换姐扫视了一下房间，气哼哼说：“现在有权有钱了，有阔房子了，就不认识我们穷人了，搬家也不告诉一声！” 孙略看换姐一肚子怨气，笑笑不言，说了声：“你等一下。”三步两步跑了出去。不一会儿，孙略从外面抱着西瓜回来，冲进厨房去切。 换姐心里舒服了一些，嘴里还是骂：“这时候西瓜这么贵，有两个臭钱就摆臭谱。” 孙略仍不吱声，把切好的西瓜用大盘子盛上，端到桌子上，拉过一把椅子，轻轻地将换姐按在椅子上说：“别着急，边吃边骂，我就在这里听。” 换姐看着孙略，见他也比以前消瘦了，眼里突然涌满了泪水，一把拽过孙略，伏在他怀里痛哭起来。她哭得伤心，用手捶孙略的背，喃喃地念叨：“我就是个贱人，明知道你不爱我，就是丢舍不下你这个浑蛋……” 孙略眼圈红了。 换姐哭够了，孙略把她扶在椅子上坐下，声音沙哑地说：“换姐，我是个浑蛋，我对不起你……” 换姐泪眼望着孙略说：“告诉我，到底是怎么回事？你是个重情义的人，不会这么薄情。” 孙略的脸上出现了痛苦扭曲的神色，他使劲咬着嘴唇，摇摇头。 换姐心软了，嘆了口气说：“不能说就别说了，其实你不说我也清楚，你心中苦得很，小小年纪整天沉默寡言满脸忧郁，对以前的身世从来不说，还有浑身的伤痕，你肯定遭过不少罪。” “换姐，我对不住你，你给了我这么多，我却什么也不能给你……我不能告诉你曾经发生什么事，我只能说我的生命是一场灾难，你要是爱上了我，灾难也会把你毁了。”孙略说。 孙略攥住换姐的手，动情地说：“我能与你相识是缘分，只有你在我身边的时候我才有一些人生的趣味，这对我足够了。做我的好朋友吧，我永远对你好，绝对是无怨无悔的。但不要爱我，爱情上我无法对你负责，你会受到伤害的，你应该有更好的归宿。” 换姐摸摸孙略的脸，流着泪点点头。 孙略看换姐的情绪平復了，哄她说：“你原谅我就快吃西瓜吧，都凉了，要不我给你上锅热热？” 换姐被逗乐了，她正正脸色说：“你别贫嘴，我还有话说。” 孙略赶紧坐在对面的椅子上：“请领导吩咐。” “第一，你想当和尚别人管不着，但你管不了人家爱和尚。就是灾难、毁灭，我愿意。以后不许拒绝人家表达感情，否则就不原谅你，骂你是狼心狗肺的东西。” 孙略沉默半晌，心里嘆息一声，换姐还是这么痴情！自己既然已经不在意爱情了，何必在言语上伤她，今后想办法冷了她对自己的感情就是了。同时，孙略相信，别看换姐现在像火一样，过一段遇到更好的人，就会淡了对自己的念头。想到这些，就点点头。 “第二，我知道你以后会做一些不寻常的事情，我不管你和别的女人做什么，有我在，你不能对她们产生真正的爱情。” 谋之刃 第十九章(3) 这个换姐太霸道了！孙略知道自己不会再有爱情了，所以也点点头。 “第三，哪天你一旦起了凡心，想爱，你必须先爱我。” 孙略一律点头同意。 看孙略乖乖的样子，换姐心里好受一些，继而凄楚地说：“我也知道我这些条件不讲道理，你要是不遵守我也没办法，我是个没出息的人……” 孙略真诚地说：“换姐，你放心，我会遵守诺言，珍惜你的。” 两个人吃起西瓜，有一个月没在一起说话，彼此都特别思念，话也很多，换姐唠唠叨叨说个没完。 吃完西瓜，换姐问：“这一个月你想没想我？” 孙略老实说：“想了，天天想。” “想我，为什么不找我？还让我先来找你，好像人家不值钱。”换姐幽怨地说。 “我怕……我怕你再揍我耳光。”孙略说。 “揍你活该！”边说，换姐边疼惜地摸孙略的脸问：“还疼吗？” 哪有揍完一个月还疼的？孙略心想，但笑笑没说话。 换姐走到床前坐下，叫孙略过来。 孙略迟疑地走床前。 “把衣服脱了。” “干什么？” “傻瓜，这个时候脱衣服还能做什么？” “换姐，这不行，我不能再对不起你……” 换姐一把将孙略按在床上，在他耳边说：“你不是个轻薄的人，你能对我说那些好听的话，说明你心里有我，这就够了。你放心，我不会逼你负责的。” 换姐再次把孙略抛入激情的浪涡，当孙略就要被浪涡吞噬的时候，他突然清醒了，轻轻推开换姐，决绝地说：“换姐，不可以再做这种事，我们都不是随便的人。这样下去，有一天你遇到真心爱自己，能託付自己终身的人，你会歉疚得无法面对他。” 换姐怔怔地说：“我不会再爱别人了。” 孙略心里略有些轻蔑，女人都会这样说，可实际呢？但又哄着她说：“别说傻话，你这么好的人，老天也会眷顾你的。” 第63页 换姐默默坐了一会儿，对孙略说：“我知道你的心思，我不会强迫你爱我，但我会永远等你的。” 换姐整理好衣服说：“我要走了，送我下楼。” 俩人走到门口，换姐勐地转过身来，抓住孙略的手说：“孙略，你身体好欲望也强，忍不住的时候，千万别去找乱七八糟的女人，你来找我吧。” 说完，换姐推开孙略，含着泪走了。 时间过得真快，转眼已经是五月份了，熏熏的暖意让人懒洋洋的，草坪树木一片嫩绿，嫩绿中的d市格外娇媚。 难得空闲，孙略下班就打车往腾达公司的方向驶去，他要去找一个人——钟葭。 不能忘记有恩于自己的人，就如不能忘却自己的仇人。 车子离那条街越近，孙略的心跳得越厉害，满眼都是钟葭的音容笑貌，她现在怎么样了？她还能不能认出自己来？ 车子终于到了，孙略有了一种不祥的感觉，小店怎么变了模样？“品香”的招牌也换了。孙略三步两步走进小店，看见店里是另一个姑娘在操持，忙问：“钟葭在吗？” 姑娘抬起头来，疑惑地问：“钟葭是谁？” “就是过去在这里开‘品香’小吃店的女孩。” “不知道，我们不是从她手里接的小店。” 在里面吃饭的人说话了：“你是问那个圆脸大眼睛的女孩子吧？” 孙略忙说：“对。” “去年年底，这个小店着了一场大火，小店被烧得一干二净……” 孙略的心一下子被揪起来，声音颤抖地问：“那，那女孩子怎么样？没事吧？” “不知道，失火以后就再没见过那女孩子。” 孙略只觉得天花板旋转起来，他扶住门框才站稳。 开饭店的女孩子问：“你怎么了？” 孙略深吸了一口气才稳住了情绪，对女孩子说：“我想到后院去看看。” 谋之刃 第十九章(4) 院中那棵大树还在，钟葭为自己疗伤的情景歷歷在目，孙略看到钟葭住的那间小房子满是被火焚烧的痕迹，眼泪刷地下来——钟葭遇难了！ 看到孙略失魂落魄的样子，那女孩很不忍，劝他：“你先别难过，再问问别人，也许没有事的。” 这一下提醒了孙略，对女孩子道了声谢，擦擦眼泪，匆匆向对门美髮店走去。 店里没有客人，“绿毛”悠闲地看一本杂志，孙略推门进去径直问：“钟葭怎么了？” “绿毛”吓了一跳，狐疑地问：“你是谁？” “我是钟葭的好朋友，她怎么了？”孙略焦急地问。 “我怎么知道你是钟葭的朋友？”“绿毛”不相信地问。 孙略勐地把个子不高的“绿毛”从凳子上拎起来，大喝：“少废话！钟葭到底怎么了？” “绿毛”让孙略凶神恶煞的脸色给吓着了，结结巴巴地说：“钟葭走了。” 孙略手一松，靠在墙上，长吐了一口气说：“吓死我了！” 坐在地上的“绿毛”嘟囔说：“还摔死我了呢！” 孙略赶紧把“绿毛”扶起来，歉意地说：“真对不起，我太激动了，你怎么不马上告诉我呢？” “绿毛”看出这人确实是钟葭的朋友，才说：“钟葭不让说。” “到底怎么回事？”孙略坐在“绿毛”旁边问。 “去年年底钟葭的小饭店半夜突然着起大火，钟葭死里逃生，就离开了这里。” “钟葭没伤着吧？”孙略的心又提起来。 “没有，这傢伙可鬼头呢！不过也真悬，她逃出火海的时候，一根烧着的大木头砸下来，幸亏她机灵躲开了，要不就完了。就这样，她的头髮都被烧焦了。”“绿毛”心有余悸地说。 “钟葭现在在哪里？”孙略的心又提起来。 “不知道，她怕有人害她，去哪里谁也没告诉，也不让我们对别人说她的事。” “你说是有人害她？”孙略心里发冷。 “绿毛”看了孙略一会儿，决定说实话：“可能是腾达公司的人干的。” 仇恨的怒火腾地燃烧起来：“为什么？” “去年钟葭收留了一个疯子，腾达公司的保安经常打这个疯子，钟葭看不惯就领着我们和他们打了一仗。可能是那些人怀恨在心，把她的小店烧了。” 这些杂种，连一个女孩子也不放过！孙略接着问：“有什么办法能和钟葭联繫上？” “没有，她被烧得就剩一身破衣服了，手机也没了，还是我们给她凑了些钱。她说等混得差不多再来找我们。”“绿毛”说。 “你估计她是不是还在本市？”孙略问。 “差不多，钟葭脑子特鬼，心眼又好，在本市混没问题。” 孙略在一张纸上写下自己的手机号码，递给“绿毛”说：“感谢你们这些哥们儿，危难时候救了钟葭。这是我的手机号码，有钟葭的消息马上告诉我。另外，也请你关照钟葭的其他哥们，有她的音信立即和我联繫，到时我必有重谢。”说着掏出一千元钱递给“绿毛”。“绿毛”死活不要：“你这是做什么？钟葭是我的朋友，为她办点事，还收钱，你这不是骂我吗？” 第64页 孙略说：“不是这个意思，我确实有急事找她。钟葭在这一带有不少朋友，你发动大家帮助找找，主要是饭店，这是给朋友们的车马费、联络费。” “绿毛”这才接过钱说：“这没问题，我明天就发动大家都去找她。不过，你们俩都挺有意思的……” “什么有意思？”孙略很注意地问。 “去年，那个疯子失踪了，钟葭发动朋友找了他好几天，全市的大街小巷都找遍了，现在你又要我们去找钟葭。” 孙略的心里是说不出的滋味，他问“绿毛”要了电话号码，走出美容店。 夜色降临，钟葭原来的小店灯火通明，仿佛钟葭还在里面。孙略下定决心，就是千难万难也一定要找到钟葭。他抬头看看暮霭中腾达公司的大楼，狠狠地说：“等着吧，我会让你死得很惨！” 谋之刃 第二十章(1) 孙略要让腾达公司覆灭，但他不知道覆灭它的不是自己，而是秦夫和刘诗韵。 就在孙略为生计奔波，为崛起奋斗的时候，他俩利用手中的权力，从腾达公司攫取了大量利益，并为成立自己的房地产公司作准备。 腾达公司的主打项目是孙麓野曾经策划的活动——轰动一时的清泉花园。清泉花园旁边有一块比它还好的住宅用地，是市政府才规划的。对这块地，腾达集团的总裁岳子山志在必得。因为原来清泉花园所在地域是块生地，购房者很少瞩目，腾达公司花了大量的gg费用才把这个地域炒热，清泉花园还建了不少服务性设施，如果让别人拿去这块地就太亏了。岳子山下了死令：腾达地产公司必须不惜代价拿下这块地！ 其实，岳子山已经掉进秦夫和刘诗韵精心布置的圈套里。早在半年前，刘诗韵就通过关系，知道政府正在规划这块地。她和秦夫商量，把清泉花园的公司收入拿来大做gg去炒这个地块，一方面赚取gg回扣，一方面暗暗註册了一个房地产公司，准备自己拿这块地去做。 他俩做得很绝，在清泉花园销售上，把好卖的房子以比较便宜的价格先卖出去，造成房子销售火暴的假象，让岳子山高兴。等他们走时，清泉花园将只剩下难卖的房子，岳子山就遭罪了。 由于卖好房子时赚取的利润，不是让他们捞到自己腰包，就是给打gg了，腾达地产公司哪里还有营销费用。而且好房子销售价格低，坏房子就更难卖出价来，清泉花园势必沦落为地产界谈虎色变的“死盘”！清泉花园一死，腾达公司就垮了，不仅让腾达集团元气大伤，也让岳子山在业内颜面无存。 在拿那块地上，秦夫他们要玩一场自己和自己竞争的游戏。拿地是以竞标的方式进行，他们先将岳子山誓拿这块地的风声放出去，以岳老头的威望和实力，是不会有人向他挑战的，大家会送这个人情。当报价涨到一定程度，就会只剩下腾达公司和自己註册的地产公司竞争，参加竞标的腾达公司代表是刘诗韵，那时她将以一个较低的价格让腾达公司败下阵来，让自己公司拿到这块地。岳子山就是蹦高，也无能为力了。 经过半年多的铺垫，一切都准备得差不多了，只差在钱上。按政府规定，竞标者必须先交抵押金，并在规定的期限内交齐各种买地的费用。这笔费用庞大，还有开发的巨额资金，光靠他俩的那些钱远远不够，必须另外筹集。 在孙略去找钟葭的第二天，刘诗韵到机场去接来自c市威星利集团的总裁白起，商量双方合作事宜。 威星利集团极有实力。近年来，随着社会产业的调整，该集团不断把触角伸向各个领域，获取丰厚的利润。他们看好了d市房地产市场，想在这里投资做房地产。威星利找到有名的腾达公司，但让秦夫截住了，要求和自己私下成立的公司谈合作。一旦谈成，秦夫和刘诗韵就可以获得拿地所需要的资金。秦夫非常着急，竞标的日子日益临近。 班机还没到，刘诗韵在候机大厅的椅子上静静地等着。 刘诗韵依然美丽，脸上少女的纯真，已经完全被成熟的风韵取代，华丽淡雅的服装更增添了她的高贵。不到一年的贵族生活，已经把一种高贵的姿态固化在她身上。她仍在别墅里住，仍和秦夫保持着那种关系，但热情不如从前了。俩人都是很现实很算计的人，自然不会有太多的精力去浪漫，而且秦夫又是个猜疑、刻薄的人。她有时会偷偷回忆与孙麓野相爱的日子，自己被孙麓野当成天上的仙女，呵护无限，那种感觉真好。 唉，这只是少女虚幻的爱情，总不如秦夫给的财富更实在！ 他们的公司将是两个人合股，这是刘诗韵为自己争取的，她不会做相信别人的傻事，也不会把自己的命运拴在秦夫或者任何一个男人身上。 班机到了。刘诗韵手里拿着块小牌子，上面写着“威星利集团白总裁”。她是自己开车来的，这次见面很秘密。 谋之刃 第二十章(2) 人群中有两个人朝这面望着，然后就走过来。没错，那有着中等匀称的身材和白皙俊气的脸的人正是白起，旁边是他的助手。 刘诗韵走上前，向白起伸出手说：“欢迎您，白总裁，我是腾达公司副总刘诗韵。” 白起眼前一亮，心说竟有这么美丽的女人！他握住刘诗韵的手很优雅地说：“人们都说你们这儿的女人美丽，我在飞机上一直想究竟能美丽到什么程度？结果我发现自己的想像力还是不够，竟想不到刘总一美至斯。” 第65页 刘诗韵的脸微微红了，没想到四十岁的白起这么年轻，白皙的脸上嵌着精光闪烁的眼睛，嘴角露出略带嘲讽的微笑。他的手十分漂亮，柔软而修长，谁会想到这样一只手掌握着十几个亿的资金使用权？刘诗韵露出浅浅的笑容，也很雅致地说：“白总谈吐优雅，也很会开玩笑。” 两人寒暄了几句就上了车，刘诗韵先领他们去看地块，然后再到预定好的香格里拉大饭店。 白起坐在她身旁，看到刘诗韵娴熟的驾驶技术说：“女人开车，总给人一种神秘感。” “在我们这儿不神秘了，这里有很多女孩子开车。”刘诗韵说。 “这儿真是个好地方，景色美，气候好，女孩子漂亮。”白起很自然地把手臂搭在刘诗韵的坐位上。 白起的动作让刘诗韵有一种异样的感觉，这个感觉是凭女性直觉产生的。 刘诗韵不动声色地说：“白总既然喜欢这个城市，就在这里长驻下来，我们一起干一番事业。” 白起流露出优越感：“不行啊，在这里只能住几天，集团那么大摊子，成天东跑西跑的哪行？” “那你就在这里买套别墅，休假或闲时小住。”刘诗韵说。 “那也可以，只是我在这里无亲无故，太寂寞了。”白起暗含挑逗地说。 刘诗韵在交际场上混，垂涎自己美色的款爷见多了，一听白起的话，心里雪亮，正好印证了那个感觉。她没有接话茬，因为这句话无论怎么回答都不好，比如说：“怎么没有，我们就是朋友嘛。”就有自轻自贱的意味，而说：“那我给你介绍几个朋友。”就更不行，对方显然是想要女朋友，自己这样说不就成了“老鸨”了？ 刘诗韵透熟男人那种越难得到越珍贵的心理，同时，她也看出白起虽是个好色之徒，但又是个很挑剔的人，和这样权势无边的人打交道，不能让他看低了，越神秘对他越有吸引力。刘诗韵不是个随便的人，她的行为总以自己利益为目标，她擅长对目标作出准确判断，绝不会做出让人笑话的傻事。这就是刘诗韵除了秦夫外从不和别的男人有亲密关系的原因，也是她从来不张扬和秦夫关系的原因。她要在这一段时期保持自由之身，让人人都有希望，让自己有更大的选择余地。她熟知一句格言：“没有永远的朋友，只有永远的利益”。她把这个格言改为：“没有永远的爱情，只有永远的利益”。 刘诗韵的沉默立即起到了效果，白起感觉出这个女人的不俗，越是这样，越激发起他的攫取欲望。这个与两千多年前坑杀赵国四十万戍卒的秦国大将同名的人，性格也与那人十分相似。白起的字典里只有“攫取”两个字，攫取权利，攫取金钱，攫取女人。但白起绝不是个浅薄的人，他温文尔雅的背后隐藏着聪明的头脑和蛇蝎心肠，秦夫如果知道了这一点就绝对不敢去招惹白起。 一阵沉默后，车子来到那块地，刘诗韵介绍起来。白起问得很详细，别看他没有做过房地产，可他问的问题很专业，从政府的产业政策到土地审批手续，从房地产市场行情到容积率、楼间距、户室比，没有问不到的，而且他谈的一些问题也颇有见地。这一点让刘诗韵很佩服，毕竟是大集团的老总，就是了不得！ 看了地，白起又要求刘诗韵拉他到别的楼盘看看。刘诗韵怕被别人认出，把他们拉到目的地，就在车上等。白起到售楼处和工地去看，看得很仔细，不断向售楼员询问各种问题。他这次是有备而来，在c市就详细地研究了d市房地产的资料，又通过刘诗韵了解了d市房地产业宏观的、政策性的信息，现在他要通过销售人员了解第一手市场数据。他还有一手，就是在他临来之前委託d市一家市场调查公司进行调查，调查报告已经发至他的电子邮箱中。 谋之刃 第二十章(3) 别看白起好色，但工作起来简直像变了一个人，处理问题非常严谨。他就是凭着异常的狡诈、大胆狠毒的手段、惊人的奉承能力以及严谨疯狂的干劲，在短短几年内爬上了总裁的宝座。又凭着这些把威星利集团变成一个触角四伸，不择手段吞併其他企业，获取高额利润的豺狼公司，他本人也获得了名声和财富。 几年来的纵横兼併，白起形成了自己极有效率的工作模式。他一旦看好哪个行业或者地域，马上就对其进行最详尽的调查，确定可行性。然后找出这个行业和地域内最有潜力的企业，和它谈合作。这样的企业一般都处于发展阶段，都愿意与他合作获得发展需要的大量资金。一旦双方合作，他就利用各种手段把对方兼併。这样他可以不费吹灰之力，坐享对方技术、品牌、市场占有等方面的优势。由于白起十分诡诈，即使钻法律的空子为非作歹也能捂得天衣无缝，所以他的恶名不彰，否则秦夫和刘诗韵会吓出一身冷汗的。 原本想通过腾达公司打开市场，但秦夫和刘诗韵送上门来，能够以低价拿到该市一块好地，这让他很高兴。房地产是地域性非常强的产业，自己这个外地人在d市开拓市场，必须依靠本地人，而自己所要做的就是在果实成熟时——摘果子。 白起看了一家又一家楼盘，根本没有疲惫的模样，直到中午吃饭时，才来到香格里拉大饭店。 第66页 秦夫已经在包间等着了，他和白起的见面可没有刘诗韵经歷过的那种情调。两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋——互相之间的凝视。秦夫在白起炯炯的目光中退缩了，短暂的尴尬过后，大家一片笑语，宾主落座。那顿午餐极为丰盛，刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅，而且酒量豪放，杯斛之间纵横谈笑，逸兴湍飞，秦夫则相形见绌，语仅唯唯。 下午在雅静的茶座商谈合作事宜。这次合作用他们的话讲是双赢的合作，有了这个共识，谈判就顺利得多了，双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本，白起原则上同意。对于双方收益问题，白起也没有过多计较，这让秦夫和刘诗韵很高兴，他们占了不少便宜。 白起说：“知道威星利集团投资d市房地产，多家地产公司与我们联繫，他们都看中威星利集团的巨大的资金支持，不少公司积极争取与我们合作。” 秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力，形成自己的谈判优势，不久白起就要开出自己的条件了。白起接着说：“在众多的公司中，我们选择了秦总和刘总领导的公司，尽管你们的公司还没成立，但我们看重你们对d市市场的了解、你们的经验和关系。” “还有我们能够便宜地拿下那个地块。”秦夫心说。 白起目光和蔼地看着两人，继续说：“因此，尽管贵方的条件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我们仍然答应了。”这段铺垫做足以后，白起开始说到正题：“只是在双方股份比例上，我有一些小小的要求，说出来二位斟酌。威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方，这和它自己的实力有关。我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方，占有百分之五十一以上的股份，而不是现在的百分之四十九。这样我们公司的实力更强，竞争力也更强。当然，我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总，只派一个财务方面的副总，一切仰仗你们。” 白起说的问题是企业最终领导权的问题，在股份制企业谁股份大谁说了算。他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的经济利益，他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。所以他以牺牲现有的利益，并以让秦夫当总经理为代价，换取企业的最终领导权。他觉得自己开出的条件是够分量的。但白起想错了，秦夫心里十分清楚，不占有主要的股份，自己这个总经理的位置就不稳，随时可以让董事会罢免。宁为鸡首，不为牛后，否则自己稳稳噹噹在腾达公司做老总得了，他坚决不同意。白起见他不同意，就伶牙俐齿地威逼利诱。在白起面前，秦夫不知怎么拙齿笨舌的了，但他使出农民的看家本领，不管你说得天花乱坠，我只闷不做声。 谋之刃 第二十章(4) 这一下白起没招了。白起压根儿没看起农民一样的秦夫，秦夫和自己在财富上、社会地位上都差着好几个数量级，来见他本身就是给他天大的面子，此人却不识抬举！白起大为光火，没想到自己会栽到这样一个人手里，这是他那高傲的心性所不允许的，他渐渐气急败坏起来。 旁观的刘诗韵看见白起偶尔闪现出的阴鸷目光，暗叫不好，双方谈崩，自己的一切心血就白费了。灵机一动，计上心来，在两个人沉默尴尬的时候，她说话了。 刘诗韵展开迷人的微笑说：“白总、秦总，我觉得你们在争论一个不是问题的问题。” 白秦二人都愣了。 刘诗韵说：“白总裁要求威星利集团占有主要股份，实际上现在的百分之四十九已经是主要股份了。” 俩人更不明白了。 刘诗韵意味深长地看了白起一眼，说：“在此之前，我已经和秦总谈好了，现在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股权人，这样，秦总的股份实际只有百分之三十六，所以，白总你们仍是最大的股东。秦总，你说是不是？” “对，对，是这么定的。”秦夫一口承应。秦夫也不愿意得罪白起，只是被逼到了底线。他佩服刘诗韵的机智，竟这么容易就解决了这个难题，让白起无话可说。刘诗韵是自己人，两人合起来还是百分之五十一，这个企业还是自己的！ 谈判场上的风云突变，白起见多了，这次却出了这么个插曲，让他有些不知所措。刘诗韵话说得没错，但他是不能接受的，因为秦、刘是一家的，自己仍是少数，他俩联起手来……白起脑子里突然闪出一个念头：为什么是秦、刘联手，而不是白、刘联手，秦、刘不会是铁板一块，姓秦的能给的我白起也能给，甚至还多！为什么这个女人在这个时刻提出自己也有股份的说法，在这之前秦夫好像忘了这个问题。刘诗韵的说法从表面上看是帮着秦夫，但谈判从来不能凭字面上的含义作判断，那岂不是傻瓜？这个聪明美丽的女人似乎在暗示什么，他想起刚才刘诗韵那个很有意味的眼神，那是什么意思？ 白起再次看刘诗韵，刘诗韵也在看他，仍是那么意味深长的目光。白起那机敏的头脑一下想到什么，眼前好像出现了一道裂缝。 白起清楚，一旦双方破裂，威星利就失去了进入d市市场的最好时机。但他绝不会接受自己不能控制的合作，眼下刘诗韵异峰突起，却创造了一个机会。如果刘诗韵在暗示自己可以和白起联手，倒不失为上上之选，因为即使拿下这个公司，也必须委託心腹来做，用这个美丽聪明的女人做心腹，自己还可以…… 第67页 秦夫已经表明是不会臣服自己的，即使秦夫臣服自己，白起也不会接受，他可不愿意在三个人对垒的微妙游戏中兜圈子，秦夫必须滚蛋！如果刘诗韵和自己联手，再加上自己派出的威星利集团的代表，不用多久就能摆布秦夫，那时就能牢牢抓住对企业的控制权。必须赶紧搞清刘诗韵的意图，白起想起自己上午说那句暗含挑逗话时刘诗韵的反应，心想这个女人确实厉害！在刚才一转眼的工夫，就扭转了谈判的僵局，也改变了合作的局势，由两人合作变成三人合作，并让她自己处于合作中最关键的位置。现在对企业的控制权不在白起和秦夫这两个大股东的手里，而在仅占百分之十五的小股东刘诗韵手中！她站在谁一边，谁就占优势。白起十分赞赏：这个女人为秦夫所用真是糟蹋了！ 白起又恢復了优雅的态度，他笑着说：“还是刘总秀外慧中，原来我和秦总争论了一个毫无意义的问题，这要是让别人知道肯定会笑掉牙的。我想这个问题就按刘总说的办，不过我得向集团董事长请示一下，再作最后决定。” 接下来的谈判就很快了，白起基本上对刘诗韵所提的条文都照准不误。 很快就到了晚饭时间，谈判也差不多结束了。秦夫心里很高兴，因为有了刘诗韵，不仅避免了谈判的僵局，而且让自己斩获颇多，这个盘做下来将有一大笔收入。 谋之刃 第二十章(5) 他们商量白起在d市这三天的安排，白起很客气地对秦总说：“您那么忙，就不多打搅了，您一定还有别的应酬。这两天我要考察d市的市场，有空再看看这儿美丽的海滨风光，如果刘总能够抽出时间相陪，就偏劳她了。”这么一说，让秦夫觉得白起很体贴，自己确实很忙。更因为在风流倜傥的白起面前越发自惭形秽。这些事让刘诗韵应酬最合适。于是他大大客气一番，嘱咐刘诗韵陪好客人就走了。 望着秦夫的背影，白起把助手叫来嘱咐几句，助手也走了。 就剩下白起和刘诗韵两个人。 刘诗韵用自己人的口吻问白起：“想吃点什么？” 白起暧昧地一笑，说：“换个地方吧，别太高档，随便一些，这个五星级酒店太规矩了，我受不了。”刘诗韵笑笑没说话，领白起出门上了轿车。 “雅思酒店”是个不错的选择。 一进门，服务生就热情地说：“刘总，您来了，还是老地方？”刘诗韵点点头，服务生就把他们领到楼上的一个小包间。 这个包间一面是落地窗，可以看见外面万家灯火的美景。玲珑剔透的餐桌靠在窗前，桌上摆着鲜花，散发着幽幽的香气。包间里的摆设很别致，到处是花啊、小饰品、绒布玩具，根本看不出是吃饭的地方。白起很有兴趣地打量说：“好雅致啊，我像走错了地方！” 刘诗韵笑着问：“你觉得像什么地方？” “啊……像女孩子的闺房。”白起说。 “真有眼力，这就是闺房！这个包间是我常年包下来的，里面都是我一手布置的，怎么样？”刘诗韵像自我炫耀的小女孩。 白起瞪大眼睛，诧异地嘆到：“你真有情调！想法如此有创意，看来我是白活了，怎么就没想到给自己布置一个闺房？” “白总，您真逗，这辈子您也别想有闺房了。”刘诗韵娇笑盈盈。 “这个闺房秦总经常来吧？”白起有些醋意地问。 “他压根儿不知道有这么个地方，这个地方是我为和闺中密友闲聊准备的，您是第一个来的男人。”刘诗韵认真地说。 白起十分高兴：“哎呀，我真是三生有幸！你就不怕我这个老爷们儿把闺房给糟蹋了？” 刘诗韵嘆了口气：“谁让你是个品位高，挑剔的人呢！” 白起心中大乐。他们在餐桌前坐下，刘诗韵按了一下桌边的按钮，服务生进来。 刘诗韵接过菜谱，请白起点菜。白起说：“在这里我可不敢乱点菜，把你的闺房熏坏了，还是你点。不过，守着秀色可餐的刘总，我什么都不想吃。” 刘诗韵笑笑，点了几样菜，服务生给两人斟上清香四逸的龙井，就退了出去。 两个人品着沁人心脾的茶，望着美丽的夜色，一时都不说话。 过了一会儿，白起望着窗外，悠然说：“我的名字叫白起，和两千年前秦国大将同名，春秋战国、秦汉的歷史我也很熟。今天下午的谈判，让我想起了一个典故。楚汉相争的时候，韩信立了大功，就要求刘邦立他为假齐王。刘邦为笼络人心就说什么假齐王，大好的男儿做个真齐王又有何妨？于是就立韩信为齐王。谋士对韩信说，刘邦立你为齐王，并不是出于本意，只是无奈，当刘邦灭项羽之时也就是你韩信倒霉之日。现在楚汉争雄势均力敌，你不如独立出来，形成三足鼎立之势。尽管你的势力小，但他们都怕你，因为你联合谁，另外一家就要倒霉。你和每一家都虚与委蛇，就可长久保持鼎足的状态，发展自己，伺机消灭另两家。可惜韩信没有听谋士的话，最终被吕后所杀，否则秦汉的歷史就要改写了。” 白起不着痕迹地用这段典故把自己与秦夫、刘诗韵的合作关系表达出来，十分巧妙。他不明了刘诗韵的态度，又不能明问，更不能摆明让刘诗韵和秦夫决裂。刚才已经看到秦刘之间有一道裂缝，他要知道这条裂缝有多大。 第68页 刘诗韵佩服白起的机智，对白起的用意心知肚明，现在自己就是韩信，而且今天下午自己的努力也就是要当个有发言权的韩信。从白起讲的典故中，她已经明白了白起的心思，秦夫就是刘邦，白起是项羽，但这次失败的将是刘邦，现在是自己选择的时候了。想到自己的选择将不利于秦夫，刘诗韵心里产生一丝愧疚，就像上次抛弃孙麓野而选择了秦夫时的感觉一样。但她必须选择，这次的项羽是不会放过刘邦，也不会让韩信独立的，失去这次机会，刘诗韵将只能是一个房地产公司的副总，一辈子都生活在秦夫的阴影中。如果想自己办公司那又会是一个漫长艰难的过程，也许到那时，自己的青春和美丽早已逝去，自己将不在有什么资本了。选择了白起，则这个房地产公司的总经理的位置迟早会是自己的，况且威星利集团是个全国知名的巨无霸公司，跟着白起上了这条船，自己的发展就不可限量了。 谋之刃 第二十章(6) 两种结果，只在上下嘴唇的开合之间。 刘诗韵下了决心，但她也不便于明说：“我看也未必，韩信犯了两个错误，一是选错了人，他应该选择项羽。二是既然选择了刘邦，那就应该忠诚于他，不应该首鼠两端，自己去要什么假齐王，我想他要是忠于刘邦，刘邦是不会亏待他的。” 尽管刘诗韵说得牵强，但她向白起表达了两个信息，一是我刘诗韵会选择你，而我忠诚于你，你应该给我回报。 听到这个结果，白起心中大喜。 菜陆续上来了，刘诗韵屏退服务生，亲手给两人斟上名贵的香槟酒。 白起端起酒，敬刘诗韵说：“这次我到d市最大的喜悦，不是谈成了这次合作，而是结识了聪明美丽的刘诗韵，以后咱们在一起，做一番惊天动地的事业，我不会亏待你，也不敢亏待你，为了你的美丽，干杯。” 刘诗韵喝了那杯酒，浅浅地笑了：“白总太抬举我了。” 白起皱皱眉头说：“我看咱们得吧称唿改改，白总、白总的，显得生分，私下里咱们朋友相称，或者兄妹相称，好不好？” 这又是一个选择，如果刘诗韵仍称白起为白总，那就说明刘诗韵无意和他发展更深的个人关系。白起问得很艺术，刘诗韵答应了，也要在两个称唿中选择，这实际是选择两种关系。 自己人生的又一个转折，刘诗韵望着白起那温柔亲切的脸，慢慢把头低了下去，一会儿，她抬起头带着羞涩地轻轻叫了声：“白哥！” 白起大乐，他轻轻地拉起刘诗韵白皙的手放在自己唇上吻着，刘诗韵任由他吻了一会儿，才把手轻轻抽回，她不能把自己贱卖了。刘诗韵正正脸色，微笑着说：“白哥，来，尝尝我点的菜。” 白起有些窘，自己太猴急了，这个女人城府甚深，不是那么容易就范的，不过好货不便宜，越是难以征服才越有味道。 第三部分 谋之刃 第二十一章(1) 孙略天天给“绿毛”打电话，却始终没有钟葭的音信。他形成了一个习惯，每到一地必把本地的小饭店转遍。 这天下午到秀景广场办事，事完后，孙略就在这一带的饭店转悠起来。 天黑了，孙略还是不甘心，就往偏僻的地方走。 一阵笑声吸引了孙略，举目望去，孙略的心顿时凝住了。 路灯下，几个男孩子和女孩子围成圈踢毽，其中一个身影是那么熟悉。 女孩子个子不高，胖乎乎的，很灵活地在圈中穿来穿去，像只蝴蝶。她踢毽子的技术颇高，盘拐顺带，花样繁多。 是钟葭！ 孙略按捺住想扑上去的冲动，看了一会儿，向路边惟一的小吃店走去，钟葭肯定在那里工作。 大家都“围攻”钟葭，但钟葭还是机敏地发现了孙略，对大家说：“有客人来了，一会儿再玩。” 一个头型怪异的男孩子说：“再玩一会儿，求你了！” 另一个女孩说：“来了个帅哥，她魂都勾走了，还有心思跟你玩！” 钟葭呸了一口：“都一天没开张了，挣不到钱，老闆又该唠叨了，我死定了。” 孙略心里笑了，钟葭人缘真好，到哪都能团结一批小伙伴。 钟葭连蹦带跳地冲到小吃店门前，给孙略打开门帘说：“客人，请进。” 店里空空的，他在靠窗的桌前坐下。 钟葭拿出茶壶和杯子，给孙略斟上茶，送上菜谱请孙略点菜。 孙略痴痴地端详钟葭。圆圆的脸，弯弯浓浓的眉毛，一双大眼睛水汪汪的，虽然不是很漂亮，但很讨人喜欢，精乖乖的，一点都没变。经歷了那么多磨难，依然笑对生活，这就是钟葭的性格！ 钟葭让面前英俊的男人盯得害臊，她笑了，露出两排贝齿说：“妈妈说，不许看女孩子时间过长。” 孙略没想到她能冒出这样一句话，也笑了，随即恢復了平静。 “我们这里有很多好吃的，你想要什么？”钟葭热情地推销。 孙略说：“我就要一碗家常面。” 钟葭微感失望，不甘心地说：“光吃面？来点小菜吧，我们的小菜味道可好了！” 孙略说：“好，就来个小菜。” 第69页 钟葭随即帮他点了个小菜，接着就看钟葭眼珠一转，说：“天热，我家有好扎啤，你喝了解解暑？” “好，那就来杯扎啤。”孙略心里笑了，爽快地说。钟葭是个鬼灵精，当初她就是这样把自己变成她的“大宝贝乖乖”，一想到这个称唿，孙略觉得身体酥了一半。 果然，钟葭眼珠一转，又说：“喝扎啤，吃小菜不舒坦，我让厨师给你炒个菜。”那语气好像不要钱。 “好，什么菜好吃？”孙略仍是爽快地问。 钟葭看诡计得逞，高兴了，说：“炸里嵴，又软又香。” “好。”孙略笑着说。 “再来个炖黄花鱼，绝对爽口。”钟葭又在争取。 “好。”孙略说。 “我们店的厨师是四川人，做的夫妻肺片可有味道了，你尝尝？”钟葭得寸进尺。 “好，来一份。”孙略仍旧笑着说。 “再来个小白菜炖排骨，可鲜熘了。”钟葭眉飞色舞地说。 “再来个……”钟葭突然停住嘴，接着问：“几个人吃饭？” “一个人。” 钟葭不好意思地说：“哎呀，点多了，你吃不完的。” 孙略暗笑，这小鬼头，心眼不错，还知道为顾客着想，没想撑死我。他说：“多也不多，你让厨子做小份的，少算点钱，或者扎啤免费就行了。” 钟葭立即眉开眼笑，转身到厨房下菜。 看着钟葭的背影，孙略心想，钟葭企图心强又机灵，是个做销售的材料。 孙略环顾饭店，别看是小饭店，布置和摆设都挺别致。墙上挂着大娃娃布贴画，桌上的酱油瓶、醋瓶和调料盒都是可爱的小动物造型。每个桌边的墙上挂着一支铅笔和一叠白纸钉的本。孙略取下来，看见上面用彩笔写着“煳涂集”三个字，下面一行小字是“胡写乱画、趣味无穷”。打开，里面是客人的各种“作品”。显然这个想法出自钟葭，这个女孩子是个有心人，她在小吃部狭小的空间里舒展着自己想像的翅膀。这是很可贵的品质，一个人能有所发展，要靠强烈的企图心和想像力，二者钟葭都具备。 谋之刃 第二十一章(2) 钟葭见孙略翻本子，就说：“你也可以在上面画，画好后留下签名，等你出名了，我就拿它换大钱。” 孙略问：“你是怎么想到这个办法的？” 钟葭说：“我小时侯就喜欢胡写乱画，后来我发现别人也和我一样。在这个店，客人多的时候，菜上得慢，我就想为客人准备这个本子，让他们在胡写乱画中消磨时间。另外看别人胡写乱画也很有趣，为了自己画或者看别人画，他会再来饭店的。” 这一刻，孙略作了个决定，把钟葭培养成一名销售好手。不辜负她的潜质，是对她最好的报答。 菜上得差不多了，钟葭把扎啤给孙略端上，眼睛向店外张望。 孙略心说，这小姑娘玩性挺大，又惦记着去踢毽子。 孙略说：“你看我点了这么多菜，花了这么多钱，我有个要求。” “什么要求？”钟葭问。 “我要你陪我喝酒。”孙略说。 钟葭愣了，让女孩子陪酒是不礼貌的，但又不能得罪顾客。她眼珠一转推辞说：“我不能陪你喝酒，要是让他们知道，我死定了。”她指着外面踢毽子的伙伴，还觉得理由不充分，接着说，“让我妈知道了，我更死定了。”至于为什么“死定了”，她不说。 孙略暗笑，钟葭喜欢用“死定了”这个词，以前怎么没发现？他说：“陪客人说会话，总可以吧？” 钟葭无可奈何地坐下。 孙略开始吃菜喝酒，和钟葭闲聊，聊了一会儿，外面踢毽的也散了。孙略说：“你别惦记了，他们都走了。” 钟葭见他看破自己的心思，撅着嘴说：“就你烦人，人家好容易玩一会儿，你非要陪你说话。” 孙略喝了口扎啤说：“你的毽子踢得不错。” “那当然，他们特崇拜我！”钟葭得意地说。 “我也特崇拜你，我希望把你踢毽子的水平告诉你老闆，让他也高兴一下。”孙略逗她。 “哎，免了，免了……”钟葭没说完，孙略接着说：“那样你就‘死定了’！” 钟葭笑了，刮着脸说：“跟人学不害羞。” 钟葭问：“你怎么每个盘子只吃一边？” “另一边有毒。”孙略低头坏坏地笑着说。 “小姑娘，你给我点了一大堆菜，吃不了浪费，再说你也没有吃饭，就算我求你，帮我吃点儿。” 钟葭想了想：“那好吧，我就帮你吃一些，可不是陪你吃，你可不许赖帐。” “哪能赖帐？你太小看我了。”孙略装作很委屈，心里暗笑。 钟葭去给自己拿餐具，孙略说：“顺便给我拿两听冰镇可乐。” 钟葭坐在孙略对面吃起来，两人边吃边聊，钟葭放松了许多。 吃了一会儿，孙略打开可乐，对钟葭说：“光吃不喝有啥意思，再说我自己喝酒也不自在，这样吧，你帮我喝点饮料，不是陪我喝，我不赖帐。” 第70页 钟葭吃得口正腻，爽快地说：“好。”接过可乐就喝。 钟葭一口气喝下半听可乐，看见孙略诡诈的笑容，马上醒悟了，她放下可乐，大声说：“你耍赖，不和你玩了。” 孙略装作吃惊：“我什么时候耍赖了？” “哼，贼头贼脑，一肚子坏心思！”钟葭撅着嘴说，“刚才你让人家陪你喝酒，人家不干，你就让人家陪你说话，人家答应了，你又骗人家陪你吃饭，还说是帮，又骗人家喝饮料，这不是相当于陪你喝酒了？” 孙略终于忍不住笑起来，笑过之后，看钟葭还赌气，他说：“好了，好了，别生气了，都是你惹的祸。” “怎么是我惹祸？”钟葭不服气地问。 孙略学着钟葭的口吻说：“人家来的时候，就要一碗家常面，你骗人家吃小菜，又骗人家喝扎啤，最后骗人家点了一堆炒菜。” 钟葭“扑哧”一声乐了，嘴硬说：“谁骗你？都是你愿意的。” “不过你的招挺好用的，告诉我，从哪里学来的？”孙略问。 谋之刃 第二十一章(3) 见孙略夸奖，钟葭得意起来，说：“这是我摸索出来的绝招，叫‘劝菜秘籍’，这一招对你们男士最好使，百发百中。有一次，来了个男士，本来就想吃点饺子，结果让我这招把他喝得酩酊大醉，连回家的路都忘了。” “这招对女孩子也好用，刚才我用了一下。”孙略说。 “我觉得还是不如对男士好用，不过……”钟葭思索起来，“我觉得你的招数和我的招数不完全一样，后半截一样，前半截不同。” 钟葭真机敏！孙略说：“小姑娘，你的悟性很高，一下子就看出了里面的差别。我的招数后面是学你的，前面是自己的，不过这咱俩的招数同出一源，在心理学上，你的绝招叫‘登门槛’效应，我的绝招叫‘门面’效应。” 钟葭一听自己的招数还有学术上的依据，马上来了精神：“什么是‘登门槛’效应，讲给我听听。” 钟葭好学的样子，让孙略很欣慰，他说：“所谓的‘登门槛’效应，是说服别人接受自己要求的一种方法：如果要求对方接受的条件很高，对方肯定不接受，那就先向对方提出一个小的、容易达到的要求，对方接受了，然后再逐步提出更高的要求让对方接受。就像你如果一开始就让我吃炖鱼，我肯定不会接受，因为我只想吃点便饭，而你提出让我接受小菜、喝扎啤这些小的要求，我就想既然已经答应你了这些小的要求，不妨大方一些，再点两个热菜。” “对、对，就是这个意思，我发现只要想办法能够劝男士喝酒，他们肯定会点炒菜。但为什么会这样呢？”钟葭问。 孙略笑着说：“回答这个问题之前，我想请教你的芳名。” 钟葭说：“你这是趁火打劫，什么芳名？应该是香名，我叫钟葭，葭是初生芦苇的意思，不少人都念“霞”，也不知道我老爸为什么认为我是初生的芦苇，而不是初生的花朵。顺便再告诉你我的芳龄，不对，是香龄，我今年二十三岁，都全招了，省得你再问。你快告诉我为什么？” 孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了，他解释说：“人们都有好面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。男人最讲面子，这招对男人最好使。” 钟葭点点头说：“一点也不错，那你的‘门面’效应呢？” “‘门面’效应是另一种劝说办法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件，那么你先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小要求。我想让你陪我说话，虽然要求不高，如果直接提出，你会怕我不怀好意而拒绝。所以我先提出让你陪我喝酒，你拒绝了，我再提出让你陪我说话，你就答应了。” “这招也挺好玩的，讲得具体点。”钟葭很有兴趣地说。 “‘门面’效应是利用人们的补偿心理，刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。拒绝，一般会使我们产生负疚的感觉，也让我们无法扮演慷慨大方的角色，我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚，让我们能继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强，容易产生负疚的感觉，‘门面’效应对女士更有效。” 钟葭聚精会神地听完，嘆了口气：“听你讲得真过瘾！这两招我以后都可以用，哎，你是干什么的？” “做营销的。” “营销？好玩吗？” “当然好玩。”孙略开始把钟葭的兴趣一步一步勾起来。他把营销的概念简单介绍了一下，就给钟葭讲一些精彩的案例，并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听，直听得钟葭悠然神往。 第71页 “啊，丽影百货‘三八妇女节’活动是你策划的？我好崇拜你呀！那个活动绝了，我一连去了好几天，当时就想，要是我能策划出这么轰动的活动该多好！我还以为这个活动是那个禾总策划的，那个女的真年轻，好有风度。”钟葭羡慕地说。 谋之刃 第二十一章(4) 上钩了！孙略说：“那有什么了不得的？你要是学学策划，以你的素质，肯定会比她强。” “真的？”钟葭兴奋地问，接着她灰心地说：“不可能，我的学歷太低，上学的时候就知道玩儿，和男孩子疯，连大学都没上。” “学歷低是个问题，不过你可以通过学习补上，关键要看你有没有素质。我发现你的素质很好，你看，在这个小吃店，你就琢磨出心理学家才知道的‘登门槛’效应，还有你做的胡写乱画的本子，很有创意，说明你适合去做更大的事业。”孙略鼓励她。 “真的吗？”钟葭满心喜悦地问。 “当然是真的，再说，你这么年轻，就甘心一辈子把自己拴在这个小饭店里，窝窝囊囊的？” 这话显然打动了钟葭，她嘆了口气，露出少有的忧愁：“我怎么能甘心？尤其是现在给人打工，我早就不想干了。我老是在想，过去的同学都混得风风光光的，我凭什么比他们差，但就是不知道该怎么做。” 孙略说：“钟葭，要改变自己的命运，就要有勇气出去闯，你得闯到能让自己更好发展的地方去。比如说，这个小饭店就是一条小河沟，你在里面怎么折腾，也只能挣小钱，做小鱼小虾。而大市场就是大江大海，你闯进去了，才有可能成为大鱼，也才能挣到大钱。” 钟葭咬着嘴唇思索良久，露出了决然的表情，说：“大哥，你这话说得透彻，我要听，改变命运要靠闯。”接着她问，“大哥，你说我怎么个闯法？” 孙略胸有成竹地说：“你第一步要去学些东西，比如营销啊，礼仪啊等等，这是你打开进取之门的敲门砖。我现在正在联繫房地产项目，项目启动你就过来，做房地产销售，一步一步发展自己。” “做售楼员？我听说他们特能挣钱，一个好项目都好几万元地挣！”钟葭说。 “对，但不光是挣钱，还要你学习销售技巧。房地产是我市的龙头产业，也是全国的龙头产业，在这行站住脚，你发展的空间就大了。”孙略的话中有一些教导的意味，钟葭素质、人品都不错，就是不成熟，得不断磨砺。 “那好，我就去学习，不过我到哪里学？”钟葭问。 “我给你联繫，是成人教育，不过这次可是你自己要学，你得上心，不可荒废。” “可以谈恋爱吗？”钟葭调皮地问。 “谈什么我不管，但你学完时，我也要考你，要是通不过，你就想办法回小饭店打工吧！”孙略严肃地说。 钟葭接触到孙略严厉的目光，吓得吐了吐舌头：“这么厉害。” 孙略问：“你要是学习，这个工作就不能做了。” “我可以辞职。”钟葭说。 “你可要想好了，开弓没有回头箭，你要是干不好，连在小饭店工作也没有了。”孙略怕钟葭小孩心性，故意把事情说得严重，逼她立志。 钟葭把孙略的啤酒分了一半到自己杯里，和孙略碰了一下杯，严肃地说：“大哥，我知道你害怕我年龄小没有常性，其实毕业这些年我吃了不少苦，更知道机会难得。不瞒你说，我曾经多次到房地产公司应聘，他们都因为文凭低不要我。所以我会珍惜这个机会，不会辜负你的。” 孙略大为欣慰地说：“关键是不辜负自己。” “对，不辜负自己，来，好马不吃回头草，我干了。”钟葭一仰脖，皱着眉头把杯中的啤酒一饮而尽。 钟葭又给孙略打了一杯扎啤，说：“大哥，聊了半天，我还不知道你的姓名。” 孙略说：“你是香名、香龄，我是臭名、臭龄，我的臭名叫孙略，臭龄是二十七。” 钟葭笑了，眼珠一转说：“大哥，你不是偶然才到我这个小店，也不是偶然给我这个机会吧？” 小鬼丫头心眼真多，这得有个合理的解释，但又不能告诉她真相。孙略踌躇片刻说：“你认识一个叫孙麓野的人吧？” “孙麓野！”钟葭一下子激动起来。 谋之刃 第二十一章(5) “就是腾达公司的那个疯子。”孙略脸上出现一丝痛苦的表情。 钟葭不由得说：“他是我的‘大宝贝乖乖’，还在我过去的饭店吃过饭。” 岂止吃过饭！孙略问：“后来他去哪儿了？” “不知道，在我那里吃了一段时间的饭后，就失踪了，怎么也找不到他。” 那段时光又回到眼前，孙略强作平静说：“他死了。” “怎么死的？”钟葭急切地问。 “从山崖上摔死的。” 钟葭怔怔地看了孙略一会儿，勐地抽泣起来，哽咽说：“他是个有情有义的人，都疯了还对害他的女朋友那么好。孙麓野是孤儿，好容易有个女朋友，他把她当成仙女。那个狠心的女人抛弃了他，还害他，他想不开，就疯了，真可怜！孙麓野长得和你差不多，也是高高大大的，你刚进门的时候，我就以为是他来了……” 第72页 钟葭想起自己的“大宝贝乖乖”，哭得说不下去了。 往事开始撕咬孙略，他赶紧转了话题：“我是孙麓野的好友，最近才知道他的事，到腾达公司一打听，知道在他最艰难的时刻，你救过他。” “唉，我哪有本事救他，不过让他吃顿饭罢了，本来想攒钱给他治病，也没有做成。”钟葭眼泪又流下来。 孙略定定地看着钟葭说：“一顿饭，在别人是饥饱，在孙麓野就是生死，再说谁能去救一个疯子？” 钟葭抹去脸上的泪，眼睛里是幸福的泪光：“我从没见过孙麓野那么优秀，那么真情的男人，他都疯了，还是那么好。你别笑话我，我爱上了他，是那种真正的爱情。一想到那段时光，真是幸福得不得了，他也爱我，他管我叫仙女。只有他心中爱的人，他才叫她仙女，一个女孩子和一个疯子相爱，你说动不动人？” 孙略不敢看钟葭的眼睛，默默坐了半晌，端起杯子对钟葭深情地说：“你是个善良的姑娘，孙麓野的在天之灵会保佑你幸福的。” 孙略接着说：“我听说你的小店被烧了？” “是的，孙麓野失踪，我怀疑是他女朋友搞的鬼，就去质问她，把她大骂一顿，吓唬她要把她做得坏事都讲出去。过了一段时间，我的小店就被人烧了，还差点把我烧死，肯定是他们干的。”钟葭恨恨地说。 “孙麓野的仇和你的仇一定要报！”孙略冷冷地说。 “对，一定要报仇。不过，我也没让他们好过，小店被烧以后，我找人偷偷把刘诗韵的车给砸了，就跑到这个地方躲起来。”钟葭得意地说。 孙略哈哈大笑起来，这就是钟葭的性格，嫉恶如仇又鬼精灵，从不吃亏！ 孙略问：“你在什么地方住？” 钟葭指着里屋说：“就在店里，省钱。” “你打算什么时候辞职？” “这个周六吧，我要让老闆先招新人。” 孙略说：“好，周六上午，你就在这里等我。” 回到住处，孙略又想起钟葭说爱孙麓野的那些话和她的眼神，看来这个小姑娘是真的爱过自己。那自己爱不爱她呢？ 那种暖暖的感觉又回来了，虽然无法判定当时自己混乱的心，但想起钟葭为自己疗伤，在钟葭生日上吻她那一刻，仍然难从记忆中抹去。 孙略嘆了口气，对自己说，都过去了，那是孙麓野做的事。钟葭爱的也是痴情的孙麓野，自己不过是復仇的躯壳，何必存此幻想。 孙略决定不让钟葭知道自己的身世，报答了她的恩情，看她幸福生活后就悄悄离开她。 第二天，孙略就在自己住所附近为钟葭租下了一间房子，付了半年的房租。他领换姐来看看，准备为钟葭购置些生活用品和女孩子用的东西。 换姐在房间里转了一圈说：“不错，地板、卫生间和厨房都全了，还有电视和空调。比你的房子好多了，这房子租金挺贵的吧？” 孙略点点头。 “这个钟葭小姐，一定不是你亲妹妹吧？一定年轻美貌吧！”换姐问。 谋之刃 第二十一章(6) 孙略笑了，换姐什么都好，就是醋劲儿大了点，说：“小丫头一个，长得比你还丑呢。” “谁丑？”换姐打了孙略一下，仍发醋，“你对这个小妹的感情不一般吧？给她租了这么好的房子，还离你那么近。” 孙略觉得有些话必须说清，否则，换姐醋劲儿上来，不着头脑地说一些伤害钟葭的话，可就不好了。他严肃地说：“换姐，我既然答应了你的要求，你就不要乱想。钟葭有恩于我，至于是什么，你不要问我，也不能问她。我这是报恩，让她住得离我近些，也是为了方便照顾她。如果你不愿意帮她，你就回去吧。” 尽管换姐常在孙略面前撒娇，但她知道孙略骨子里是个桀骜不驯的人，看他这样，一下子把醋劲儿吓回去了。过了一会儿，她略带委屈地说：“你何必这么凶，我对她好就是了。不过，有恩于你的人，我还真不知道如何奉承她了。” 孙略说：“奉承倒不必，把她当成自己的妹妹就行了。” 看换姐不开心，孙略逗她说：“你既然想做人家的嫂子，为什么不巴结小姑？” 换姐呸他一口：“谁稀罕做她的嫂子！” 周六一早，孙略、换姐和林阔打车去接钟葭，拉着她的行李来到给她租的房子里。钟葭一见这么好的条件，呆住了。孙略没等她缓过神，就领着大家下楼，他要再为钟葭置办一些衣物。 到了商业区，在专卖店为钟葭买了一套品牌西服女装，又买了一套高档的裙装和一套休闲装，然后让换姐领钟葭去买内衣和化妆品，全要高档的。这一买把钟葭买叫唤了，拼命说太多太贵了，孙略微微一笑，止住她。接着又领大家到手机专卖店，为钟葭挑了一部好看的手机。 中午，孙略请大家吃海鲜，算是给钟葭接风。趁钟葭去卫生间，林阔咋舌地说：“第一次见孙哥这么发狠花钱，我都傻了。” 换姐又有醋意，说：“这小妹是他的心肝，他还要命？” 林阔说：“孙哥，跟你请示个事，我看你小妹挺好的，我能不能和她处朋友？” 第73页 孙略愣了一下，心想林阔和钟葭倒是挺般配的，就说：“可以，只要你们愿意，但你不能做伤害她的事。” 这句话让换姐大为宽心，凑趣地对林阔说：“你可要小心，找这么凶神恶煞的人做舅哥，等着挨扁吧！” 林阔咧开厚嘴唇笑了：“没事，到挨扁时，有你这个舅嫂护着，我怕什么？” 换姐深深看了孙略一眼，没说什么。 吃完饭，换姐和林阔告辞，孙略和钟葭打车回去。 钟葭在屋里看看这个，动动那个，像个小孩子。 孙略把该交代的说了一遍，给她房间的钥匙，让她休息。 看钟葭撅着小嘴接钥匙，孙略问：“怎么了？” “大哥哥。”钟葭有按自己想法给别人起称唿的习惯，就像她曾给孙麓野起了“大宝贝乖乖”这么个称唿，今天又叫起孙略“大哥哥”。她皱着眉头说：“你今天为我花了那么多钱，我心里不安。” 孙略轻松地说：“这算什么？你为孙麓野做了那么多事。” “但你毕竟不是孙麓野，你为什么对我这么好？”钟葭说。 孙略满眼柔情地说：“小姑娘，我说过孙麓野在天之灵会保佑你的，我就是老天派来报答你的。” 钟葭摇摇头说：“我没为孙麓野做什么，我看你和孙麓野特别像，你们像是一个人。” 孙略心里一惊，转了话题：“买的那些东西，是你以后闯社会的行头，也没什么了不起。” “大哥哥，换姐姐是你的女朋友吗？”钟葭又给换姐起了个称唿。 孙略含煳地点点头。 “换姐姐真好，人长得漂亮，心眼还好，你真有福气。”钟葭从包里拿出一大堆化妆品和其他东西，说：“这些都是她给我偷偷买的，还不让我告诉你。” 孙略看看化妆品的牌子，就知道换姐没少花钱，说：“她给你，你就收下。” 谋之刃 第二十一章(7) 孙略突然想起一件事，拿出个五千元的存摺给钟葭说：“差点忘了，这是你的生活费，拿着用。” 钟葭坚决不接，说：“大哥哥，你对我好，我已经感激不尽了。虽然我曾为孙麓野做过一点事，但那是我发自内心的，从来没指望回报。你现在给我机会，让我出来闯，那就要靠我个人努力，这钱我坚决不能要。” 孙略对钟葭的自强异常欣慰，又问道：“你原来的小店失火，哪来的生活费？” 钟葭说：“你放心吧，我这段时间白天在饭店打工，晚上还给人家干手工活，手里有些积蓄。” 钟葭再能干，半年时间能攒几个钱？孙略黑着脸说：“叫你拿，你就拿着，不许讲条件。” 钟葭吓得吐了下舌头，小声嘀咕句：“真兇。” 孙略说：“知道你仔细，但以后的发展环境和以前不一样了，不可太寒酸。” 谋之刃 第二十二章(1) 星期五晚上，孙略、换姐、林阔、钟葭到外面聚餐，这是几乎每周都有的节目。喝完酒，孙略回到住处，已是晚上十点多了，他仍没有睡意，就读起书来。 手机响了，接听后传来禾丽娜醉醺醺的声音：“男孩子，来，陪我喝酒！” 怎么醉成这个样子？孙略忙问：“你怎么了？在哪里？” “在昆明街‘巴蜀人家’，限你半个小时赶到！”说完，禾丽娜就把手机挂了。 禾丽娜真霸道，都十点了打电话让人家陪她喝酒，还要半个小时赶到。孙略心中有些厌烦，但还是打车去了那个地方。 这一段时间他刻意巴结禾丽娜。 社会是分层级的，所谓的层级代表着权利和资源，更代表着发展的机会，事业的平台。孙略深知要想报仇和发展，单凭自己那点资源希望渺茫，必须藉助外界的力量。 孙略想做房地产代理，这一段时间也谈了一些项目，但都没有成功。孙略没有名气，没有做过楼盘代理的经验，更没有关系，开发商压根儿就不和他谈。孙略事业的发展已经到了一个瓶颈部位，要想突破必须靠禾丽娜。 禾丽娜的层级在这个城市的商业社会是最高层级了，她的层级要比秦夫、刘诗韵的层级都高。孙略也侧面打听过，由于禾氏集团的势力和禾丽娜的活动能力，禾丽娜与不少开发商都有非同一般的关系，她要是能帮自己一把，自己的事业就可以发展起来了，而在这个城市里自己也只认识她一个顶级阶层的人。 孙略刻意巴结禾丽娜。在工作上，为她解决了好几个难题，使其芳心大悦，因而对他更为倚重。在私下，经常邀请禾丽娜出去散心解闷，陪她过当女孩子的瘾。 但孙略对俩人的关系并没把握，他知道禾丽娜对自己有兴趣，无非是因为自己能给她解决工作上的难题，并带来新鲜感。这个女人极有城府，也惊人地敏感，所以孙略不敢贸然请她帮忙，这会让她感到自己是对她有所求才刻意巴结。 孙略有些进退维谷，从利害角度应该不断巴结禾丽娜，但从朋友的角度又觉得屈辱。自己和她的地位太悬殊了，自己给不了她更多，禾丽娜那无处不在的优越感，也给他带来不小的压力。 第74页 好容易才找到“巴蜀人家”，是个小酒店，想到禾丽娜醉醺醺的声音，孙略突然明白禾丽娜在这个普通档次的饭店喝酒，肯定不是应酬，而是独自买醉，不愿意让她那个层次人的看见。紧接着，一个念头闪现，禾丽娜酗酒肯定是发生了什么事情。也许这正是向她献殷勤的好机会，尽管自己能叫她“女孩子”，但关系还差朋友那种推心置腹、互为倚重的一层，到不了这一层，禾丽娜与自己就是泛泛之交，请她帮忙就是一句空话。 今夜是个机会！ 进了包间，孙略吓了一跳，桌上只有几个菜，却有一大堆啤酒瓶，禾丽娜面前还有一瓶白酒，已经所剩无几。显然她是先喝啤的，不过瘾又喝的白的。尽管知道禾丽娜酒量颇豪，但这个阵势，还是把孙略吓得口瞪目呆。 禾丽娜见到孙略，一把将他拉到自己旁边坐下，舌头髮硬地说：“来，男孩子，陪女孩子喝酒。”说完，禾丽娜给两个人斟了一杯白酒，端起来一饮而尽，还逼着孙略喝下去。接着又说：“男孩子，给女孩子倒酒，今天是女孩子‘大喜之日’，好好庆祝一下。” 孙略只好把酒倒上，禾丽娜拿起酒就喝，让孙略拦住了。 孙略问：“你还没告诉我什么大喜，庆祝什么？” 禾丽娜醉眼怔怔地看了孙略一会儿，眼泪顺着脸颊淌了下来，说：“男孩子，搂搂女孩子，我难受。” 孙略只好靠近她的椅子，搂住她的肩头。 禾丽娜抽泣着讲了她的“大喜”之事。 禾丽娜虽然在外面混得有板有眼，但她是董事长前妻的孩子。后妈还有两个男孩，大家都对丽影百货眼红。自从禾丽娜接掌这个职位，家庭内的攻讦声就不断，后妈也常常对父亲吹枕边风。禾丽娜在家里不得宠，希望办好丽影百货，最终把企业变成自己的。 谋之刃 第二十二章(2) 禾丽娜没有孩子，丈夫也是很有势力的家族的子弟，自己经营事业。俩人结婚多年，当爱的激情过后，丈夫开始在外面拈花惹草，不久就被禾丽娜发现了。这在他们那个层级本也是很平常的事，禾丽娜看留不住丈夫的心，就来了个眼不见心不烦。禾丽娜所以没提出离婚，是因为丈夫家的势力对自己是个后援，父亲和后妈都要顾忌到这一点。 经过一段时间痛苦的折磨，禾丽娜想开了，她也陆续在外面有了几个男人，但时间都不长，她烦这些男人把眼睛盯在她的钱上。夫妻就这样有名无实地各过各的。 但最近丈夫把女人领回家来羞辱她，逼她离婚。那女人也是有钱人家的孩子，丈夫贪图人家比禾氏集团更大的权势。 丈夫已经做到这个份上了，婚姻就再也维持不下去了，禾丽娜只好离婚。离婚对禾丽娜打击很大，在家里，没有了丈夫的后援，她将更受歧视和冷落。在外面，原来有禾氏集团和丈夫的家族做后盾，现在少了一个“盾”，自然分量就轻了不少。 今天办完离婚手续，所以她说是“大喜之日”，跑到这个地方喝闷酒。 事情就是这样，但到禾丽娜嘴里就长了，她断断续续地也把自己家族的情况讲了不少。 看一贯高傲的禾丽娜现在的模样，孙略心里不禁怜悯起来，也有些感动，她的朋友那么多，但在这种情况，只想到了自己。同时，他也明白，禾丽娜所以找自己，一部分原因是无法把这些话对她那些高层次的朋友讲。 这一讲，就到了十二点，孙略安慰了她一会儿，看看时间不早，就要送她回家。 那瓶白酒剩下的部分，在禾丽娜讲话的时候都让她润了口，她彻底醉了，看孙略的眼神也有了一些异样，舌头髮板地对孙略说：“我不回去，看那个家我就难受，我要你陪我，到你家。” 孙略让禾丽娜的直白弄得张口结舌，转念一想，禾丽娜并没有提出要怎么样，如果今天晚上不陪她，自己和她好容易建立起来的关系就完了，只好领着禾丽娜出了小酒店。 外面的风一吹，酒直往上涌，进了计程车，禾丽娜就靠在孙略的肩膀上。 好容易把腿打晃的禾丽娜扶到床上，孙略让她躺下，沖了一杯浓茶，给她解酒。 醉眼迷离的禾丽娜凝视着孙略，突然抱住孙略吻起来，一边还念叨：“今晚陪我，和我亲热，我太寂寞了……” 孙略登时傻了，虽然想讨好禾丽娜，但还没想到这个地步，况且一贯严肃的禾丽娜也太直接了。 看到孙略惊讶的表情，禾丽娜满不在乎地说：“这有什么？现在还有忠诚的人？还有从一而终的人？你放心，我不会让你负责，你也负不起责。这段时间我太寂寞了，你给我做一段时间情人，陪陪我。其他日子你该怎么生活还照旧，以后你不愿意做我的情人也可以。” 看来禾丽娜是酒醉心不醉，人家都想好了，但自己能这样做吗？ 孙略的犹豫，让禾丽娜不高兴了：“怎么，给我做情人让你丢人吗？你那么巴结讨好我，不就是想让我帮你吗？现在给你个机会，不乐意就算了，送我回家！” 禾丽娜眼睛真是够毒，自己那点心思早让她看透了！ 禾丽娜这不是霸占民男吗？想到没有禾丽娜帮助的后果，孙略突然有个恶狠狠的想法：他妈的，她自己都不在乎，我在乎什么？ 第75页 孙略放下茶杯，一边抱住禾丽娜亲吻她，一边把她的长裙脱下来，禾丽娜嘴里发出了哼唧声。 两个人热吻起来，一会儿，孙略的情慾也被禾丽娜享受的声音挑起来，孙略把只剩下内衣、内裤的禾丽娜放在床上，边吻着她，边脱自己的衣服。突然，孙略停住了，羞耻爬上心头，自己成了什么了？不真成了傍富婆的小白脸了吗？ 孙略默默地看着禾丽娜，决然地说：“我不能这么做！” 满脸欲望的禾丽娜吃惊地望着孙略问：“为什么？” 谋之刃 第二十二章(3) 可能是酒劲儿上来了，话还没说完，禾丽娜嗓子开始咕噜，胃里翻江倒海，示意孙略扶她。 孙略一把抱起她，冲进卫生间，刚放下她，禾丽娜就开始大吐特吐。 孙略扶着她，给她拍着后背，好长时间才停。孙略拿来晾好的白开水给她漱口，她漱了漱，又把杯中的水喝了，结果又开始吐起来。折腾了半天，孙略才把吐得肝胆欲裂的禾丽娜扶回床上，这一吐禾丽娜的酒醒了不少，她恨恨地看了孙略一会儿，侧身睡下。 孙略看她这样，就拿出毛巾被给她盖上，又在杯里添了些茶水，之后才又坐在她身旁观察她的反应。过了一会儿，看她没有异样的表现，摸摸她额头，体温也正常。禾丽娜那张侧睡的脸上还有一丝恨意。 孙略想起刚才禾丽娜的话，知道与禾丽娜的关系到此为止了，心里一阵难受，心想和权势打交道太难了！ 孙略长嘆一声，把禾丽娜伸出来的胳膊放进去，又掖掖毛巾被，闭了灯，把卧室门关死，自己在客厅的沙发上睡了。 禾丽娜是第二天上午十点多才醒的，她是渴醒的，残留在体内的酒精还在燃烧着，转头看见床头柜上有一杯凉茶，端起来咕咚咕咚喝下去。 头疼好些了，身体很虚弱，像悬在空中。她不愿意动弹，躺在简陋的床上，闻着孙略的毛巾被上那股男人的味道，是很舒服的感觉。 肚子咕噜响，接着是疼痛，禾丽娜胃不好，昨天几乎一天没吃饭，又喝了很多酒，很难受。 外面的门响，估计是孙略回来了，他一早跑出去干什么？ 卧室响起了敲门声，禾丽娜想起逼孙略做情人的事，脸不禁红了，说了声：“进来。” 高高的孙略走进来，手里还拿着个塑胶袋。俩人对视了一下，都不自然。孙略把塑胶袋放在一边，上前弯腰去摸禾丽娜的额头，问：“还难受吗？” 禾丽娜对孙略的拒绝仍余恨不已，虽然自己说了醉话，但从内心是喜欢这个小伙子的，其实这种喜欢很早就有了，要不也不能答应做女孩子和他玩。以自己的身份之尊，给他这种人财两得的好事，还不用他负责，他竟然拒绝。 拒绝就是羞辱，难道自己不值钱？ 禾丽娜想推开孙略的手，但孙略的大手已经贴到了她的额头，一股暖意绵绵传进她的身体，她感到一阵惬意。 孙略不带称唿地说：“饿了吧？我给你做了些饭，你难受就躺着，在床上吃，吃完再睡。” 禾丽娜浑身发软，肚子饿得疼，就点点头。 孙略端来一个碗和一个小碟放在茶几上，禾丽娜一看是用碎玉米粒煮的格子粥和小咸鱼，这是当地人最爱吃的早餐。格子粥的清香气息，差点让禾丽娜流出涎水，她艰难地要爬起来。孙略看这个样子，轻轻按住她，揽住禾丽娜的脖子，把枕头放高，然后让禾丽娜将头倚在枕头上。端起碗来，用小勺舀起黏稠的粥，用嘴吹吹，才餵到禾丽娜嘴里。 迫不及待的禾丽娜几乎一口吞下那口热粥，烫得她直“咝啦”，孙略连忙跑出去端来凉开水给她喝。 一贯威严的女老总，竟有这样的神态，孙略不由得笑了，说：“别着急，还有一锅呢。” 禾丽娜也不好意思地笑了，她瞪了孙略一眼，眼睛还是望着那碗粥。孙略知道她是饿急眼了，接着餵她，这次他小心了，每一口都多吹几下以免烫着她。 不一会儿，一碗粥喝下去，胃疼止住了，肚里仍觉得空落落的，她望着空碗说：“还饿。” 孙略笑道：“真是个小饿死鬼。”就又盛了一碗粥，拌着小咸鱼餵她。 这下肚里有了底，身上也觉得有些力气了，禾丽娜开始尝出粥的味道来。孙略不看她，专注地把粥吹凉餵她，还不时用小勺刮去她嘴角上的粥渍。小勺在唇边轻轻地刮，每一下都有一种麻酥的感觉，禾丽娜身子软了。 唉，让这个男孩子餵饭的感觉真好，自己的丈夫从来没这样做过！ 谋之刃 第二十二章(4) 勺子送到嘴边，禾丽娜却没有张嘴，孙略抬头，看见禾丽娜默默地流泪，眼里满是幽怨。 孙略拿出面巾纸替她擦去泪花，知道她的苦，但又不能说什么。 吃了饭身体也有劲儿了，禾丽娜说：“我要穿衣服。” 孙略从那个塑胶袋里拿出一条裙子，说：“你原来的裙子让酒弄脏了，我给洗了，我又给你卖了一件。” 孙略把裙子展开，是蓝色的，式样也挺雅致，接着说：“不知合不合身，你喜不喜欢？” 禾丽娜点头问：“你怎么知道我喜欢蓝色？” 第76页 孙略笑笑没说话，本来可以开个玩笑，因为自己拒绝了人家，就不敢乱说了。 孙略说：“我给你烧好了水，你去洗个燥，用热水烫烫，出点汗，醉酒的感觉就会减轻，再穿衣服。” 禾丽娜也觉得自己身体发黏，就想起身洗澡，想到自己没穿衣服，脸红了。孙略赶紧把自己的睡衣拿给她，自己走出去。 卫生间里，禾丽娜看见台子上放着新的牙膏、牙刷和洗面奶，还有一块新毛巾，显然是为自己买的，心里舒服多了。这个男孩子心真细，会疼人。 沖了热水澡，果然好多了。穿上孙略给买的裙子，也非常得体好看，她上了装，走出了卫生间。 孙略指着桌旁说：“坐一会儿吧，喝杯咖啡，洗的衣服一会儿才能干。” 孙略已经想好了，即使自己不能答应禾丽娜的要求，也要好好对她，她给了自己那些机会，从朋友的角度安慰她也是应尽的义务。 禾丽娜坐下，端起咖啡喝了一口，看着孙略，孙略也在看着她，突然不知怎么两个人都笑了。 笑过以后，禾丽娜幽怨地问：“为什么不答应我，是嫌弃我吗？” “禾总……” 禾丽娜打断孙略：“怎么，连和我做男孩子和女孩子都不愿意了？” 孙略赶紧说：“怎么不愿意？但我该叫你什么？” “自己想！叫得不好听，我就走。” 孙略想了一下，叫“丽娜”别扭，估计禾丽娜小名叫“娜娜”，一般女孩子都这样叫，所以就叫了声：“娜娜。” 禾丽娜“扑哧”一下子笑了说：“你这小子鬼聪明的，一下子把我的小名都猜出来了，叫得怪肉麻的，还叫禾总吧。” 孙略说：“禾总，你的美貌，你的地位，我孙略都配不上你，能做你的情人是我的荣幸，只是……” 前面的话禾丽娜爱听，后面的话，孙略却支支吾吾说不明白了，他怎么能说我给你这个富婆做情人是一种耻辱？ 禾丽娜是何人？她说：“行了，我明白你的意思了。” 禾丽娜嘆了口气说：“就知道你这傢伙骨子里有傲气，你是怕落下傍富婆的名声。开始我就纳闷，我给你那么一大笔业务，你就说了个谢字，后来却开始使劲巴结我。再一想就明白了，你想利用我的资源干自己的事业，所以我邀请你做我的副手，给你那么高的待遇你都不干，你说是不是？” 孙略心惊，这禾丽娜怎么啥都看得清清楚楚的？他诚恳地说：“我承认我是别有用心，对不住你，可……” 禾丽娜打断道：“别解释了，哪个想成事业的人没做过违心的事？不过，我挺奇怪，既然你想讨好我，利用我，我给你一个人财两收的机会为什么不要？仅仅为那点自尊吗？这不是干大事业人的本色。” 孙略说：“昨天晚上我想了很多，除了那点自尊心之外，还有一个更重要的原因不让我这样做。尽管我对和你交往存有私心，但从内心说，我始终希望把我们之间的势利之交变成真正的友谊。如果我做了你的情人，这种机会就没有了。你这么聪明，一眼就能看透我，你虽然能给我一些好处，但肯定会从内心鄙视我的。我们的社会地位悬殊，不可能从情人发展成爱人，当你有了自己的真爱，有了家庭，我们的关系就完结了，这是我不希望见到的。” 谋之刃 第二十二章(5) “禾总，”孙略顿了一下，坦诚地说，“如果你能原谅我的不诚实，能看得起我的话，我希望能和你成为真正的好朋友。如果你不能做到这些，我决不会攀龙附凤，我宁愿继续做小业务员，我不会埋怨你的。” 禾丽娜默默咀嚼孙略的话，他如此珍视自己。确实两个人在开始时都是势利之交，自己也需要孙略的聪明才智，但渐渐地自己喜欢上这个英俊有个性的男孩子，所以才有昨晚的一幕。禾丽娜冷静理智，她很清楚和孙略做情人，除了一时欢娱，不会有什么结果，这一点孙略看得很透彻。既然如此，要解闷找谁不行？何苦难为这个认真的人。失去了他，对自己的事业没有好处。自己的朋友不少，但哪有几个真心的？ 禾丽娜对孙略的尊敬之心大起，这个男孩子能在关键时刻把持住自己，不做苟且之事，是多么难得的品质！这是一个可以依靠的人。 禾丽娜想了一会儿，真诚地说：“孙略，我喜欢你的想法，也喜欢你的性格和骨气，我愿意做你的好朋友。”说完，禾丽娜把手伸过去，孙略紧紧地握住了她的小手说：“谢谢你。” 禾丽娜深深地望着孙略嘆息道：“孙略，你不是一个能挣大钱的人。” “为什么？”孙略感兴趣地问。 “你缺乏不择手段的品性，这会让你失去不少机会。但你做朋友、做爱人或者做下属绝对是对方的幸福，你是忠诚的，你有自己做人的底线。” 孙略说：“谢谢女孩子的表扬。” 禾丽娜笑了：“有女朋友吗？” 孙略说：“没有。” 禾丽娜说：“你的女朋友一定会幸福。你是个会疼人的男孩子，和你在一起舒服踏实。昨天晚上你拒绝我的时候，我都恨死你了，但你在我身边坐那么长时间照顾我，给我试体温，给我掖被角，让我心里舒坦不少。这些绝不是一个只想巴结的人能想到做到的，看来你心里确实疼我。” 第77页 “原来你没睡着呀！”孙略惊疑地问。 “是呀，今天早上你又那么细心地伺候我，你对我的真心，让我的气消了。就是我前夫也做不到这一点，就原谅了你。”禾丽娜说。 孙略说：“其实我没做什么。” 禾丽娜说：“你不了解女人。你的行为虽然很小，但是发自内心的。我前夫动辄花几万元、几十万元给我买东西，但我并不能感受到他对我的情意。” 俩人聊了一会儿，禾丽娜说：“不做情人做朋友也挺好，男孩子，说吧，你想让我怎么帮你？” 孙略倒踌躇起来，人情熟透的禾丽娜看出他的心思，说：“别不好意思，朋友就是互相帮忙，其实你给我帮了那么多忙，我已经欠你的情。我现在帮你，以后用你才舒服。” 孙略这才把自己想做房地产代理的想法说了一遍。 禾丽娜点头：“你的眼光不错，我也有做房地产的打算，只是机会不到。我这就帮你联繫业务，等你做熟了这个行业，我做的时候，你就代理我的项目。” 禾丽娜要走了，有些恋恋地说：“你这小破房子挺好的，你做的粥也好吃，你伺候人更好，真不想回我那空荡冰冷的家。” 禾丽娜想到自己的闹心事，深深嘆了口气。 孙略把晾干的裙子叠好，放进塑胶袋里，说：“女孩子，下午有事吗？” “没事，做什么？” “看女孩子不开心，男孩子很伤心。尽管我不能帮你做什么，但想陪你出去散散心，哄女孩子高兴。”孙略调皮地说。 禾丽娜顿时高兴起来：“好，让我再过把女孩子的瘾，把烦恼都忘了！” 谋之刃 第二十三章(1) 凌霄大厦，高高地耸立在人民路上。 每个城市都有自己的中央商务区，简称为cbd，它是这个城市的金融、保险、商务服务、信息的汇集地。它一般地处城市中心地带，汇聚了这个城市最高档的宾馆、酒店、办公楼、写字楼，云集了这个城市高级白领，在城市里有着举足轻重的地位，也构成了城市的脸面。 d市本来就是个华丽的城市，邻近两大商业区和海港一带则是这个城市的眼睛，成为d市的中央商务区。这个寸土寸金的地方，道路两旁鳞次栉比地矗立着一栋栋豪华建筑。 孙略他们是乘公交车来的，刚上车不久，林阔就悄悄对孙略说：“老大，你看这车上都是漂亮美眉。” 孙略扫视了一下车厢，果然车厢里有不少穿着职业装、很有气质、很漂亮的女孩子。林阔说：“老大，你知道我为什么来d市工作？因为这儿的漂亮美眉多，特别是高个子美眉多。” 孙略笑了，心想，不愧别人称林阔是“色狼”，一下子发现漂亮女孩子后就光顾着看了。 林阔接着说：“你知道这车上为什么有这么多漂亮美眉？” 孙略也觉得奇怪，好奇地问：“为什么？” “在d市cbd这里工作的都是高级白领，挣钱多还有面子，所以美眉们都抢着来。这里的大公司也喜欢挑漂亮美眉来展示自己的形象，两头一凑合，把该市的漂亮美眉都集中在这里了。孙哥，你一定要拿下这个项目，这样我就可以天天往人民路跑了。天天看美眉，心情舒畅，尤其是夏天，美眉们穿着比较凉快，真养眼啊……”他陶醉地抬起了脸，眯上了两个小眼睛，嘴里仍不闲着：“不像咱们公司的那些女孩子，用本市话说，巴丑！” 孙略心中那个乐，林阔这小子什么都好，就是一见漂亮女孩子就满嘴胡说八道，他该倒霉了！ 果然，林阔大叫起来，“哎呀！疼死我了，谁掐我脖子？”满车厢人都看他。 换姐把香脸凑过去，小声问：“你说，谁丑？” 不好，光顾嘴皮子痛快，惹祸了！他赶紧说：“我该死，说错了，换姐是最漂亮的美眉。” 林阔觉得屁股又让掐了一下，嘴里嘟囔：“换姐，都说你是漂亮美眉，怎么还掐？”耳边却听钟葭低低地问：“那么，我呢？” 这下子祸惹大了！林阔大声说：“你们都是漂亮美眉，就我是丑八怪！” 车厢里的人都笑了。 孙略看了同伴们一眼，换姐和钟葭在那里笑嘻嘻，而今天早上才认识的夏青霜脸若冰霜、面无表情地站在那里。 尽管钟葭不是本公司的人，孙略依然把正在学习的她带来了。孙略已经想好，自己未来的事业和復仇将从房地产上展开，他要培养两个好的销售经理。换姐是一个，她的美貌、气质、社会经歷和关系，适合做商业房地产、高档民宅。钟葭是另一个，虽然她不很漂亮，但很机灵，也和善，适合做普通民宅项目。如果能够把凌霄大厦拿下来，销售经理是换姐。这一段时间，换姐花了不少时间学习销售业务。带钟葭来的目的是让她参与整个策划和销售过程，积累各方面经验。 前些日子孙略就和公司林总谈，目前d市最热的行业是房地产，公司要拓展房地产业务，不仅要做房地产gg，还要做房地产策划和代理销售。这样一举三得，一是能够拿到gg业务费；二是可以拿到项目销售代理费，这个费用要远高于gg费；三是gg业务和代理业务相互结合相互促进，可以更加稳定与客户的关系。林总很赞赏孙略的这个观点，作为商人他早就垂涎房地产市场这块肥肉，所以立即同意了。这段时间，林总对孙略的猜忌之心不断加重，一方面他希望孙略作出成绩为他挣钱，另一方面又怕孙略翅膀硬了就飞了。 第78页 已经成为孙略好朋友的禾丽娜，为他介绍了凌霄大厦。昨天孙略和凌霄大厦总经理初次接触，总经理表示可以考虑给孙略他们做策划销售代理，但必须先拿出总体营销方案参加竞标。这个结果虽然不明朗，孙略仍然很高兴，现在他上升了一个战略高度——为产品做策划。有了这个机会，就可以立足房地产市场，为自己打击仇人拓开路子！ 谋之刃 第二十三章(2) 由于要做总体营销战略策划，必须有前期的市场调研。以前孙略做的策划属于战术层面的，限于条件，他主要靠自己简单的调查和经验，这次他决心把整个过程正规起来。孙略找到林总，向他要市场调查专业人员，林总就把公司市场调研部主管夏青霜调给他。 说是市场调研部主管，其实这个部门就夏青霜一个人。调研部是两个月前才成立的，根本没有业务，是林总为了铺摆场面，让客户看到公司部门齐全而设的。夏青霜就是那个时候来公司的，据说她是南方人，以前做过不少市场调查项目，不知为什么来d市，也不知道业务能力怎么样。 夏青霜，一个很美丽的南国女子，高高的额头，深邃的大眼睛，长长的睫毛，比换姐的皮肤还要白皙细腻，中等身材配着一袭紫色长裙，再加上盘得高高的髮髻，格外美丽高贵。但就是这样美丽的人儿，据换姐说在公司不讨人喜欢。她太冷傲了，对谁都不假以辞色。不少人怀疑她没有本事，肯定是在当地混不下去了。换姐还说林总对她也颇有微词，尽管设市场调研部是个摆设，但也希望夏青霜能出一些业务，起码把自己的工资挣回来。而两个月来她什么业务也没揽回来，林总表示再看一看，不行就走人。 孙略对夏青霜也不抱好感，从早上到现在她始终冷脸冷面傲气地不说一句话，好像求她来做这个业务似的。孙略在公司被称为“财神”，他为公司拉了大笔业务，还敢于为手下人争取利益，每争取一个业务指定谁来做都能挣不少钱，大家都特别尊敬巴结他。凌霄大厦这个业务做下来，业务小组至少能挣二十万元，换姐和林阔高兴得都跳起来了。这个同样跟着受益的冷女人，却连一句要好好合作的话都没有，孙略心里当然不痛快了。 林阔和孙略一样，以前几乎不知道公司有这么个漂亮的女孩子，今天早上一看见她，立刻上前套近乎，碰了一鼻子灰后，再也不敢招惹她了。换姐对夏青霜有一种天然的敌意，可能是两美相妒。而乖巧的钟葭，也在第一分钟就放弃了和夏青霜交往的愿望，这样，夏青霜就成了四个人中的踽踽孤行者。 望着凌霄大厦那高大豪华的墙体，孙略怎么也不相信这个大厦已经建了将近十年了。他找做房地产的朋友谘询过，大家都劝他别接这个项目，原因是这个项目背景太复杂，难度太大。 凌霄大厦多年前是一个外商兴建的，后来外商将投资人的钱席捲而逃，好几年还没建好的大厦就扔在那里。作为是d市的脸面，市政府不允许凌霄大厦如此破坏形象，几经周折，被一个大型国有企业买下来，重新施工。 朋友告诉孙略，这个楼销售上有几难。一是名声不好，那次卷钱而逃的事件造成恶劣影响，以至投资者不敢问津。二是形象不好，商业地产投资最看重楼盘的形象，形象好才能保证投资升值，才能代表入住公司的实力，这个楼破破烂烂地站在那里许多年，谁还敢来投资？三是价格调整余地小，这个楼盘建设旷日持久，银行贷款利息大量沉积，导致楼盘成本和价格高，没有竞争力。四是时机不好，写字间市场已经冷却，购买需求少。朋友还说，凌霄大厦已经换了好几个代理销售公司，都没有做好，业内人士都头疼。 这番分析几乎让孙略打退堂鼓，但他还是定住了。做房地产代理没有容易的，好卖开发商就不会用你了！另外，这个d市人尽皆知的死盘，如果能够盘活做好，那无疑会让自己名声大振，自己未来事业就有了一块奠基石。他决定，只要有一丝希望，也要把这个大厦接过来。 凌霄大厦已经这样了，想拿它却不容易。国有企业太牛，非常苛刻挑剔。以新创意gg公司的名气和实力根本不符合对方选代理公司的标准，禾丽娜动用了她的各种资源，做了大量工作，才让孙略他们成了几家入选代理公司之一。能不能拿下这个盘，还要看孙略他们的策划报告。 离凌霄大厦不远处是碧玉大厦，这个大厦也是写字间，是凌霄大厦最直接的竞争对手。去年凌霄大厦和碧玉大厦展开了gg大战，一时成为社会关注的焦点。但没过多久，凌霄大厦就大败而归，从此凌霄大厦销声匿迹了。竣工的碧玉大厦一身华丽地站在那里，像是得意洋洋地鄙视着自己的手下败将。 谋之刃 第二十三章(3) 碧玉大厦对凌霄大厦从气势上构成了极大压力，凌霄大厦要翻身，就必须让碧玉大厦低头，狠挫它的锐气！孙略心里默默地想。 接待他们的是凌霄大厦的营销经理，一个叫樊如梦的女孩子。樊如梦向他们介绍了整个大厦的情况，也介绍了与碧玉大厦竞争的情况。目前凌霄大厦也竣工了，有去年的教训，他们一直不敢做宣传，避免引起碧玉大厦的反击。别看凌霄大厦和碧玉大厦情况差不多，销售上却远远落后于碧玉大厦，原因不仅有刚才说的那些，还因为凌霄大厦所属国有企业，政策很死，竞争手段弱。 第79页 这是致命之处，如果不能改变，自己来做也无回天之力。孙略想。继而又问：“这种情况能否改变？” 樊如梦说：“总公司已经发现了这个弊端，正筹划着名改变。关键是怎么变，你们做策划报告时把这一条考虑进去，咱们一起做工作，改变它。” 一直谈到十点多，樊如梦看看差不多了，就想领他们看楼层。孙略知道樊如梦很忙，虽然许多问题没谈透，也不好意思再提，他想下次再问。 一直静静做笔记的夏青霜说话了，这是她今天上午说的第一句话，表情冰冷傲气：“樊经理，我有三十四个问题要了解。” 大家都愣了，孙略心里说，这哪是了解？简直是审问！三十四个问题，还挺精确。 樊如梦早注意到这个满脸冰霜的漂亮女孩子，她修养极好，宽容地说：“请问吧，夏小姐。” 长长的提问开始了。 夏青霜操着淡淡的南方口音问将起来。这些问题很细也很广泛，从市场情况到竞争对手情况，从购买心理到文化心理，从产品的优缺点到价格策略，从本地市场到外地市场，没有不问到的。更要命的是三十四个问题，是指大问题，每个大问题中又套着一个个小问题！ 刚才还充满自信和优越感的樊如梦，在夏青霜冷冰冰的层层盘问下顶不住了。很多问题她也是一知半解，甚至没有听说过，又不愿丢面子，就信口乱编。但夏青霜的提问总是一环扣一环，上一个问题撒了谎，下一个问题保证就露出马脚，夏青霜就毫不客气地指出。 孙略做了好几次暗示，示意夏青霜打住，第一次见客户就这么盘问太过分了，夏青霜毫不理会，照例她的盘问。孙略暗骂这个女人太不近人情了，但又不得不服夏青霜问题的细緻和严谨，他是第一次见这样的市场调查阵势。孙略瞥了一眼夏青霜那列着长长题目的笔记本，吃惊这个女人怎么能在这么短的时间里想出这么多问题，而且这些问题都如此严谨！ 好容易到中午吃饭时间，孙略看了一下场面，夏青霜依然是冷静地问、静静地做笔记，那神态像翘首于猎物前的眼镜蛇；樊如梦满脸是汗，像掉进陷阱可怜的小动物；换姐早就疲惫了，偷偷在一旁打哈欠；林阔和钟葭两个小鬼头脑袋凑在一起，林阔在那里画着什么，钟葭在一边抿嘴偷笑。 孙略想给樊如梦解围，说：“到吃饭的时间了，樊经理还有很多事，我们下次再问吧？” 林阔和换姐立即附和。 夏青霜冷冷地说：“不行，工作还没完，你说这几天就要拿方案，没有时间再谈了。” 孙略心中一阵恼怒：这个人真不讲情面！ 刚缓过点劲的樊如梦，又紧张起来，但还是硬撑着说：“不要紧，我们接着进行吧。”她打电话叫助手送几盒盒饭上来。 一直到下午两点，夏青霜的提问才结束。盒饭谁也没动，夏青霜坚决要等结束以后吃，她不吃别人也不好意思吃。一中午的飢肠辘辘，结束时樊如梦请大家吃饭，谁也没胃口了。 接着去看楼层，孙略和樊如梦说去看看顶层，看看样板间，再看看有代表性的楼层就行了。夏青霜执意每层都看，她不仅看，做笔记，还拿出一个数位相机拍照。这次孙略坚决不让樊如梦陪了，让她派了解情况的助手来陪，樊如梦如获大赦地走了。 谋之刃 第二十三章(4) 林阔悄悄地对换姐和钟葭说：“我知道这个冷女人以前做什么的了。” 换姐好奇地问：“做什么的？” “是广州市公安局刑侦处处长。”林阔说。 两个人差点笑出声来，换姐说：“你净胡诌八扯。” 林阔振振有辞地说：“我说得一点也不错，要不她业务怎么那么熟？审问、拍照。” 钟葭拿出一张小纸递给换姐说：“这是林阔刚才画的。” 换姐憋不住笑出声，上面对白：“招不招？”对面是樊如梦，躬着身，脸上有鞭痕，可怜地说：“我招，我全招！”林阔绘画手艺很高，把两个人的表情画得惟妙惟肖。 换姐的笑声引起夏青霜的注意，刚才就发现林阔老是看着自己画。她借着拍照慢慢靠近换姐，猝不及防从换姐手里夺过纸画，看了看，什么也没说，狠狠瞪了林阔一眼，把纸画塞进包里走了。 林阔吓得背后直伸舌头。 好容易看完所有的楼层和房间，已经是傍晚六点，早就不耐烦的助手走了，大厦员工都下班了。孙略想请大家吃晚饭，夏青霜对孙略说：“现在开会。” 这种命令口吻让孙略大起反感，他光火地冒出一句：“这里是由我负责！” 夏青霜冷冰冰地说：“现在是市场调查阶段，这个阶段我负责，必须按照我说的做。” 大家都看着孙略，只要他有所表示，就一闹而散，把蛮横冰冷的夏小姐晾在那里！ 刚要发作的孙略，一看大家这种态度，勐然醒悟，自己焦躁了。尽管夏青霜蛮横，但她说得一点没错，孙略已经意识到这个女人非等闲之辈。非常之人才能行非常之事，自己为什么这么俗气？ 他看了夏青霜一眼，对方依旧毫无表情地看着自己。孙略笑了，笑得很有魅力，以致旁边的换姐心生嫉妒。孙略说：“对，我们是应该开个会。” 第80页 孙略说着走到大堂的接待桌旁，拉出一把椅子请夏青霜坐下，然后自己才坐。 别人看他这样都气不过，但孙略是绝对有威严的人，大家只好不做声地坐下。 夏青霜并没有因此对孙略客气一些，她不带称唿地问：“什么时候递策划报告？” “十二日后。”孙略说。 “作市场调查，公司还能再派人吗？”夏青霜问。 “恐怕不能。”孙略说。 “公司还能给调查费用吗？” “我能争取一些，但不会太多。” 夏青霜凝思片刻：“那只有靠我们自己了。时间很紧，今晚我出调查计划书，明天早上给你们做调查业务培训。给大家五天时间出去调查，一天汇总调查结果出报告，由我负责。给孙略四天时间写策划报告，余下两天进行讨论和方案修改。” 这样安排，夏青霜的时间太紧了。孙略说：“你的时间太少，要不我和客户争取延长两天？” “答应人家的事，就要按时做到。”夏青霜没理会孙略的好意，指着钟葭问孙略：“市场调查，她也算一个吗？” 孙略说：“算。” 夏青霜也不徵求孙略意见，宣布散会，起身就走。孙略连忙说：“夏主管，咱们一起吃点饭吧。” 夏青霜看了孙略一眼，很古怪的一眼，一言不发转身走了。 换姐他们气得够戗，望着夏青霜的背影直骂：“牛气什么呀！野蛮女友！” 孙略转过身子，一字一句地说：“大家听着，以后夏主管说什么都照办，不许打折扣，不许说怪话。” 调查工作开始的第四天下午，孙略将夏青霜布置给自己的那一部分调查任务的结果报给了她，夏青霜对他反覆细緻地盘问，连调查的办法都问到了。尽管有了像樊如梦那样被问得惨兮兮的准备，尽管孙略也懂市场调查，尽管孙略极其认真地完成任务，但他还是有一种思想被冰冷小刀割了一遍的感觉。夏青霜的逻辑异常清晰，问题非常缜密，再加上那像眼镜蛇的冰冷沉静的态度，让孙略心里不禁发毛，对调查结果也不那么自信了。 谋之刃 第二十三章(5) 夏青霜是勉强通过了他的调查结果。 孙略刚回到坐位，林阔他们愁眉苦脸地推门进来，孙略心里暗笑。换姐大大咧咧，林阔满脑袋海阔天空的东西，钟葭玩心重，他们的调查结果肯定不会通过，这些人是应该让夏青霜治一治。 果然，这三个人在夏青霜那让人毛骨悚然的提问中败下阵来，夏青霜让他们明天重新调查。换姐嚷嚷：“这哪是调查？这简直就是上刑！这个女人太狠了。”林阔说：“她这是挟私报復，就因为前天我画了那个画，就让我返工。” 孙略幸灾乐祸地笑了：“你别管人家是上刑，还是挟私报復，人家说得对不对？” 三个人没话了。 “何必这么认真，差不多就行了。”钟葭小声念叨。 孙略脸色忽然严肃起来，对钟葭说：“你要是抱这个念头，就不要在这个行业干。失之毫釐，差之千里，房地产是风险极高的行业，一个楼盘都上亿元，我们这些做策划和销售的，一点点的失误就可能让开发商倾家荡产！” 钟葭被吓得不敢说话。 林阔狐疑地说：“老大，你是不是爱上了冷冰冰的夏美眉？我看你对谁都特威严，惟独在夏美眉面前百依百顺。” 这话让换姐醋意大发，她不敢大声，一脸幽怨地嘟囔：“一个冷女人，有什么好的？” 孙略终于光火了，这是他第一次在三个人面前发脾气，他的语气冷得像一块铁：“你们怎么还不明白！夏青霜是个罕见的调查人才，你们说她的提问像上刑，那你们谁有本事做到这一点？她的头脑异常清晰，她为什么五天任务，让大家四天就交卷，就是考虑到一旦调查结果不准确，还有一天的弥补时间。你们没有看到她自己负责的那部分工作量多大？这个人聪明，肯干，有什么不好？” 孙略看自己发火让三个人害怕，缓了一下口气说：“调查是咱们做策划和销售最基础的工作，也是最关键的工作。我们所有判断、创意都来自她的调查，要是没有她的严谨，那会出现多少失误？举个最简单的例子，一旦夏青霜调查出错，我们根据她的结果，把本应该卖给男人的东西定位成卖给女人的，那从产品的制作、gg发布媒体的选择到gg创意就都错了，产品就会滞销，上千万的gg投入就会因为覆盖不了有效的购买人群而浪费！gg诉求就会因为不能激起客户的购买慾望而失去效果！这个你林阔是最清楚的。夏青霜是个古怪的人，那是她自己的事，但我知道咱们以后要做一番事业，就少不了这个人，我们必须适应这个人的工作方式！” 夏青霜果然按期将厚厚的调查报告交给了孙略，孙略看着满是数据、图表长达几十页的报告，再看看夏青霜那微露倦容的娟秀脸庞，知道她熬了一个通宵。孙略已经确定了和夏青霜打交道的原则——尊敬她，但不刻意讨好她。于是只淡淡地说：“你辛苦了。” 夏青霜嘴唇动了动，想说什么又没说，转身走了。孤零零的身影。 第81页 文如其人，孙略在读夏青霜的报告时感受到这个道理。和夏青霜本人一样，她的文字异常简洁凝练，用词十分精当，逻辑无懈可击，透露出冷静、理智、威严的气息，让人不由自主地敬服。孙略再次由衷地对夏青霜佩服起来，这个女人是调查行业的天才！同时也纳闷，这样的人为什么屈就于一个小gg公司？ 性格，是性格使然！ 夏青霜那恃才傲物，毫不妥协的固执，让她自己满身荆棘，也把自己的道路弄得满是荆棘。现在企业的领导人都念叨人才难得，但果真人才到了眼前，就是使唤不住。其中一个重要的原因是脸面问题，既是人才，就会在某个方面强于领导，就会不客气地批评领导，这让领导下不了台，于是为了维护尊严，宁可不用这样的人。 自己不也为了那点可笑的虚荣心，差点对夏青霜发火吗？ 一定要把夏青霜争取过来！ 尽管她满身荆棘，尽管这些荆棘时常会扎自己一下子。孙略脸上露出了一丝坏笑，林总有眼无珠，这样的人才放在眼前，任她自生自灭，结果便宜了自己。林总真蠢，明知夏青霜的性格，还要夏青霜出去承揽业务，她根本不是做推销的料，这不是逼着夏青霜离开吗？ 谋之刃 第二十三章(6) 读完了夏青霜的报告，孙略的头脑一下子清晰起来。 报告分析，这个大厦有盘活的可能，值得一做，关键原因有两点。一是产品方面，尽管大厦在规划上存在一些问题，但总体还说得过去，能够满足客户的使用需求。对于有缺陷的地方，可以尽量改善，不能改善的可以通过价格来促销。只要产品不是客户根本不想要的，这个产品就有救。二是项目的位置，凌霄大厦靠近中山广场的位置给它带来了巨大的地理位置优势。同样的楼放在别的地方不一定能卖出去，放在王府井不用卖就抢了。虽然竞争的写字间众多，但在凌霄大厦这么好的地段就只有碧玉大厦。 报告分析了销售的困难，首先是大厦的名声和形象太差，导致很多客户尽管看好了这个地段，却不敢问津。其次是即使凌霄大厦的形象和名声都变好了，但它还是要面对碧玉大厦这个强大的竞争对手，它的竞争优势在哪里？第三是人气问题，由于前期销售不力，凌霄大厦几乎没有什么客户入住，人气太淡会导致新客户不信任的心理，而碧玉大厦门前客户穿梭的繁忙景象更形成了这种反差。第四是价格问题，目前凌霄大厦比碧玉大厦的价格高，又没有合适的理由告诉大家“高”的合理性，导致它没有价格竞争力。如此等等，从战略到战术有二十多条困难之多。 报告的最后结论是：凌霄大厦有盘活的可能，但必须有一整套独到的营销策略。 望着这些让人生畏的困难，孙略浑身产生了莫名的燥热，他的意志力让困难激发起来！ 接这个项目，用智慧的利刃斩平困难！ 谋之刃 第二十四章(1) 三天后，孙略职业生涯的第一份营销战略策划方案出来了。在这三天里，孙略明白了古人为什么用“呕心沥血”、“竭思殚精”来形容思维的辛苦，这是一种难以言喻的辛劳，有时几尽崩溃。 以往孙略的策划都属于战术层面，尽管也很累人，但过后是一种兴奋和放松，就像赢了一盘象棋。这次孙略觉着自己是在绵延不绝的幽暗深隧中秉烛夜行。刚闯过了一关，还没来得及松口气，望望满天的星斗，就又钻进另一个深隧之中。想个把好主意并不难，难的是在这么短的时间里，从战略层面上解决重重难题。 孙略把策划报告发给项目小组的每个人，要求他们看完后在讨论会上提出意见。 孙略知道只有夏青霜能够在战略层面上提出修改意见，就像两个够数量级的棋手，一布局就可以看出对方的棋力，孙略在夏青霜的调查报告中读出了这个人的实力。 夏青霜却不这么看，她压根儿没有瞧得起这个小公司和孙略，来这个公司是个权宜之计，接凌霄大厦项目也不过是赌气。她已经听到公司关于她没能力的风言风语，准备给这些人来一个漂亮的亮相，然后走人，让他们后悔去吧！ 对孙略她也无好感。尽管听说过孙略的策划，也承认构思巧妙，但以她所见过的大世面，那都是些战术层面的小伎俩，上不了台面。而这样的人竟在公司成为“红人”，让她觉得好笑。慢慢和孙略接触多了，被孙略身上说不出的气质吸引，但这并不足以改变对孙略的整体看法。那天给孙略报告时，她想告诉他，不要白费心机了，凌霄大厦也许有救，但以你目前的功力还差得很远，但她终于忍住没说。 没想到孙略在三天内把报告拿出来，夏青霜看见他手里厚厚的报告，猜测这傢伙肯定是东拼西凑出来网上的东西，来自吹自擂。先不讲他会策划，他会写策划报告吗？他见过策划报告吗？策划报告的文本格式是什么？ 夏青霜预备孙略一开吹，就给他一个闭门羹。 孙略把报告轻轻地放在夏青霜的桌子上，只说了一句“请你看看”就走了。 孙略的沉静，让夏青霜有些不平衡，自己没有机会教训孙略。 夏青霜信手翻阅孙略的报告，她可没有耐性看华而不实的长篇大论，她要看骨头性的东西，如果没有骨头，就赶紧扔了，别耽误时间。 第82页 没翻几页，就找到了自己要看的骨头性的东西——凌霄大厦差异化和定位。 看着这个标题，夏青霜倒吸一口气——这个小子抓住问题的癥结了！ 形成一个产品销售不好的原因是各种各样的，但其中必定有一个原因是最主要最关键的，其他的原因是由这个主要原因引起或者影响的，做策划的关键就是要找到这个主要原因。但是这个原因是很不好找的，凌霄大厦这个项目之所以销售不好，可以说上几十条原因，比如企业形象不好，比如价位太高，再比如gg投入太少等等，你知道哪个是主要原因？孙略一上手就抓住了这个关键问题，这让夏青霜对孙略有了一种够分量的感觉。 在策划上，正确地提出问题甚至比如何解决问题重要，能提出正确的问题保证了策划方向的正确性。 在现代社会中，能满足购买者需求的产品并不一定能卖出去。和你同样的产品太多了，消费者不选也是白搭。厂家为了让消费者选中它的产品，要尽量形成自己产品和别的产品的差异优势，增强竞争力。比如洗髮水加上去屑功能，空调加上节电功能。 产品的差异化就是吸引客户选择你的原因。 有了差异化还不够。我们一般不是在购买时才对产品进行选择，而是通过所观看的gg来选择产品的。也就是说在进商店之前，我们就从记忆中提取出各种品牌，进行了选择，到商店不过是付钱取货。要想被我们选中，品牌留在我们的记忆中就至关重要了。 但现代gg泛滥，如何能在无数的gg中让消费者记住自己的品牌呢？这就用上了定位的概念。 谋之刃 第二十四章(2) 心理学上有一个原理，最先以一种特殊形态进入我们头脑中的信息，我们对它的记忆最深。谁捨身堵枪眼？黄继光。谁做好事？雷锋。再没有别人了吗？有，想不起来了。厂家就运用这个原理，抢先用gg把产品差异化定位在我们心中，使我们一有某种需求就首先想到它。 我们一想买能够去头屑的洗髮水就想到了“海飞丝”，一想到买售后服务好的电器就想到了“海尔”，其实后来有很多同样性能的产品，但我们只记住了“海飞丝”和“海尔”，就因为它们是第一个进入我们印象中的。 定位的要义在于抢得第一！ 一个产品的生与死，是在我们心里定夺的，现代商业是一场心理战！ 凌霄大厦的主要问题就在差异化和定位上。说到底，就是在一大堆和它相同，甚至比它好的写字间中，凌霄大厦自己独到的竞争优势在哪里？面对碧玉大厦这个强劲的对手，它的竞争优势在哪儿？然后，如何将这种竞争优势第一个深深地刻在人们的印象里。 夏青霜急切地往下看，要看看这小子是怎样解决凌霄大厦差异化和定位的问题！ 夏青霜在撰写调查报告时就意识到这两个问题，她试图解决这两个问题，但失败了。她反覆分析这个已经竣工的大厦，没有找出它独特的优势。她曾想把凌霄大厦的地段作为差异化的优势，但碧玉大厦也在同一地段，条件比凌霄大厦还好。 这个小子既然已经抓住问题的实质，又敢于把它提出来，倒要看看他怎样解决这个难题！ 文如其人，夏青霜也强烈地感受到这一点。孙略的文字不如她缜密，很多地方也不符合行文规范，但正是这样让她感受到一个灵魂，一个狂野不羁、孤傲不屈的灵魂在思维的天穹上翱翔，那是鹰的翅膀！ 当夏青霜看到孙略提出要在产品的服务——凌霄大厦的物业服务上创造差异化和定位时，她在心里痛快地讲了句粗话：“妈的，让他给逮着了。” 客户在作写字间购买决策时，实际是在心里进行一场秤量。天平的一端放着对写字间的品质、地段、外观形象、社会形象（人们的印象）、户型格局、智能化设施、配套服务、物业服务等一系列因素的砝码，这些砝码在客户心中的分量也不同。天平的另一端则是价格。如果这些砝码不能翘动另一面的价格砝码，客户则不会购买。同时，客户还会把所有写字间的砝码进行对比，谁的砝码重就选择谁。 凌霄大厦的尴尬在于它的砝码都分量平平，缺乏一个可以翘动客户天平的“金砝码”。更要命的是它的这些砝码基本都已经定性，无法变动了。 让夏青霜吃惊的是孙略居然在这些砝码中找到了一个，并要把它铸成“金砝码”！ 那就是物业服务。 在各项硬体已经定型，而且没有其他优势的凌霄大厦，只有物业服务这个软体可以做文章。 一个产品包括产品实物和产品服务两个部分，服务也可以构成差异化和产品定位。刚才说的海尔电器，就是在这个方面取胜的，海尔电器最大的竞争优势是它的售后服务。 夏青霜自己也在调查报告中指出，近年来人们购买写字间时对物业服务越来越关注，这说明这个砝码在人们心中的分量越来越重！ 可自己恰恰没有往这方面想，孙略则抓住了这个被人们忽视的盲点，在整个困难织出的黑幕中撕开了一道口子！ 孙略分析说，在凌霄大厦没有硬体优势的时候，通过提升物业服务的内容和档次，可以制造和别的写字间（特别是碧玉大厦）的差异化竞争优势。目前d市写字间中还没有以物业服务作为差异化和定位的，抓住这个时机，制造自己独特的差异化，第一个提出自己的定位，凌霄大厦将成为d市写字间物业服务最高档次的代名词，必将强劲提升销售力和竞争力——这是凌霄大厦盘活惟一可行之路！ 第83页 夏青霜还有些不服气，既然自己没想到，现在就想想怎么才能从物业服务上制造差异化和定位。她停止读报告的下文，在那里想了半个小时，也没有让自己眼亮的想法。 谋之刃 第二十四章(3) 差异化和定位不是王婆卖瓜，它是形成产品和其他产品比较优势的两个步骤。差异化是“实”的部分，即能够看得见的实物或者行为。定位是“虚”的部分，即对差异化的宣传。如果仅做概念上的炒作，有名无实，这样的差异化和定位肯定站不住脚。 世界着名的ibm公司提出的“ibm就是服务”定位，是以比其他电脑公司高得多的服务标准（差异化）作为支撑的。以保安、保洁、维修为主要内容的物业服务，无非是更安全些、更干净些、维修更周到些，如此平淡，能做出来什么差异化？另外，好的定位，应该让人耳目一新、震撼人心，“保安、保洁、维修”这样稀松平常的词句能做出什么文章？ 想到这些，夏青霜和文章较劲了，她和写报告的人赌气，倒要看看他能出什么“仙招”？ 看完下一段，夏青霜愣住了，半天，她才嘆了一口气，从心底承认：这小子是个怪才！ 孙略在那一段开头就说，保安、保洁、维修等只是物业的最基础服务，必须针对在写字间里办公的白领，这个特殊人群的需求来设计物业服务的内容和标准，才能从根本上提升物业服务的水平。 他分析说，目前，白领人士已经成为社会中一个独特的人群，他们有自己的独特需求。比如不断充电的需求，提高自身素质的需求，缓解工作压力的需求，对健身的需求，对文体娱乐活动的需求，对成功的需求等等，满足这些需求应该是写字间物业服务的主要工作内容。 这些需求主要表现在文化形态上。 白领人士独特的需求没有被别的写字间发现和满足，正好就可以作为凌霄大厦的差异化设置出来，而凌霄大厦可以以一种全新的“白领文化”的倡导者的定位展现在社会面前！ 孙略指出，这种差异化和定位不仅能够因满足白领们的需求而受到欢迎（他们是对老闆购买写字间最有影响力的一群），也会因提升员工的素质受到老闆的欢迎。他充满信心地写道：一旦差异化和定位成功，凌霄大厦将消除以往的不良形象，成为d市写字间市场物业服务品质最高、文化气息最浓的写字间，受到白领和老闆们的普遍关注，成为强势楼盘！ 这个孙略，他的思维确实像鹰的翅膀，起点极高，从人群的特殊需求和社会文化层面上来思考问题，举重若轻地解决了一个难题！ 一个小公司的小小主管，能站在整个社会大背景中、从社会文化层面上去思考一个小小营销问题，这就不仅仅是聪明了。它表明了一个人的眼光、胸襟和胆略！ 从这一刻起夏青霜那高傲的心为孙略的智慧和胆识所折服。 报告后面还有许多让夏青霜佩服的地方。比如价格策略，在目前疲势的情况下，孙略提出了“不降反升”的策略。在差异化和定位形成的前期，价格比碧玉大厦稍高，为以后“高品质物业服务”的楼盘做价格形象定位，採取“高报价低成交”的策略促进成交。在形成热市的时候，将成交价格恢復正常。一旦楼盘形成众人追捧的态势，则适时提价，证明那句“好货不便宜”的老话！ 这个策略不仅反映了孙略思维的狡猾，也显示了他的胆量。一般代理公司面对滞销楼盘不敢冒风险，他们会以滞销为理由千方百计劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。 下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。夏青霜拿出一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。 第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。 孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中拔得头筹，还因为孙略提出了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和“孩子是自己的好”一个道理，所以能不降价尽量不降价。 谋之刃 第二十四章(4) 林阔怀疑这么低的营销费用能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主、gg为辅的宣传路子。 但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。 双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。 第84页 十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。 实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。 晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。 敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。 钟葭把砂锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。” 孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。 钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。” 孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。 一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。” 他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，便诧异地问：“怎么了？这么看我。” 钟葭说：“我觉得你的吃相特别像他。” “谁？”孙略问。 “孙麓野。他也是这样狼吞虎咽地吃饭。” 孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。” 他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？” 钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。” 孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过gg等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。” 钟葭想了一会儿，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。” 孙略心里又是一惊，说：“我是问对面美容店小伙子的。” 钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。 孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。 想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时了？与换姐亲热的旖旎情景不由得出现了，孙略兴奋起来，随即眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略立刻收住心猿意马。 有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐。自从被刘诗韵伤了以后，好像自己的心再也经不起折腾了，就像一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。 谋之刃 第二十四章(5) 凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙，孙略是这场战役的总指挥，他不仅要负责全局还要策划每个阶段的战术行动，毛泽东有一句名言：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”战略问题解决了，如何用高明的战术动作贯彻就成了关键，高明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜，“白领文化”固然高明，没有巧妙的战术落实也是白搭，何况这是首次战役，必须保证“首战必捷”！ 夏青霜开始建立市场动态监测机制，将市场上的信息源源不断地送到孙略手中，保证他决策的正确性。同时，她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提出来的。上次看凌霄大厦时，她发现凌霄大厦的价格体系很不合理，每一层办公单位的价格都相同，好房间和差房间的价格都一样。她告诉孙略这样卖下去，就会出现好房间先被抢光，剩下的差房间卖不出去的危险，必须进行销售控制。因此，她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系，这就是那天她每层都要看、都要拍照做笔记的原因。 这样一个房间一个房间地做下来，工作量很大，但这难不倒夏青霜，她那理智、冷静、擅长数据分析的头脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了，全心全意地要做好这件事。 有了夏青霜相助，孙略的策划实力顿时大增，夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误，而且两种不同风格的思维流碰撞在一起，激发出更多的奇思妙想。 各种宣传工作的设计和实施都归林阔完成，另外他还要负责和媒体记者、gg业务人员建立联繫。这么多事竟然没有让这小鬼头吃不消，他属于那种一边玩一边干的人。 孙略去找林阔的时候，他正听着音乐摇头晃脑地在电脑前的键盘上手指翻飞，孙略把音乐给他关了，拿出两期报纸gg给他看。这是碧玉大厦前不久做的竣工宣传gg，一期的标题是“化茧成蝶”，用美丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象；一期标题是“揭下你的盖头来”，用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象，两期稿做得非常有创意，也非常漂亮。孙略等林阔看完，冷着脸对林阔说：“凌霄大厦竣工宣传gg，如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期gg，你——”他顿了一下，用钟葭的常用语说，“就死定了！” 第85页 孙略不担心林阔的能力，但这个吊儿郎当的傢伙必须逼他，才能出好东西。 孙略最担心的是销售现场，所有的营销动作效果最终都在那里体现，就像大家把球传到门前，销售现场要保证临门一脚进球，把客户拿下。但换姐却没有临门一脚进球的经验，夏青霜有楼盘销售的经验，孙略带她一起去售楼处，要她挑毛病。 进入售楼处，换姐不在，几个销售人员正在那里认真地读换姐自己编写的《销售说辞》，这些人是换姐新招的，见到孙略，以为是客户，马上站起来让座倒水。这个情景让孙略感到满意，换姐还是有一定领导能力，人员调教得很有规矩。孙略也不说破自己的身份，一个销售人员为孙略和夏青霜作介绍，销售说辞也还可以，但有些地方还没有体现出孙略的思想。 正讲着，换姐风风火火回来了，手里拿着厚厚的资料，她看到孙略和夏青霜在一起，脸上露出了不自然的表情，把他们俩人让到自己的办公室，汇报最近的工作。 孙略和夏青霜对换姐的工作提出了不少建议，孙略发现钟葭不在，就问换姐。 换姐得意地说：“她领着人去‘扫楼’去了，到各大写字间做陌生拜访，这是我们商量的主意，不能光在家坐等，我们要主动出击，尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。” 孙略很高兴，赞许地说：“这个主意很好，不过，会不会被写字间给撵出来？” 换姐笑道：“昨天就让撵出来几次，今天他们想了不少办法混进去，等我有空也去，我和这帮人打交道最拿手。” 谋之刃 第二十四章(6) 这一点孙略相信，他接着问：“有什么问题？” 换姐犹豫了一下说：“就是怕价格太高，卖不好。” 孙略笑了，别看换姐表面上大方豪爽，其实骨子里却是善良胆小的人，他温柔地鼓励换姐说：“别怕，有我呢，不过我们的大经理得有信心，你没信心大家都没了信心。” 孙略温柔的态度让换姐心里暖暖的，这些天看到孙略对夏青霜那么重视，心里不痛快，她是那种虽然胆小，却敢于为感情牺牲一切的女人。有孙略这种态度，顿时舒坦多了，也信心大增，她说：“对，有你和我们在一起，还有什么好怕的！” 夏青霜却不这么想，她用数据把情况分析了一遍，来增强换姐的信心。 换姐心不在焉地听夏青霜的分析，心里说，这些都无所谓了，只要和孙略在一起！ 谋之刃 第二十五章(1) 凤凰浴火，瑰丽天下惊 古有神鸟曰凤凰，为王者之鸟。其翱翔于九天，非梧不栖。五百年，集香木浴火重生，百鸟皆朝，瑰丽天下惊！ 凌霄大厦雄踞人民路形胜之地，天生丽质，歷尽磨难。而今全新竣工，执服务创新之理念，树“白领文化”之大旗，一如凤凰浴火，再振雄风！ 热烈庆祝凌霄大厦全面竣工 凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕 芙蓉出水，清香四海倾 芙蓉者，荷花也。其资质高洁，出淤泥而不染。芙蓉出水，映日娇容凌碧水而亭亭，沁人香气绝清波而裊裊，百花皆妒，清香四海倾！ 凌霄大厦品质既佳，而属意于白领人士之需求，营造高品位之白领文化，必如芙蓉出水，为全市白领人士所倾心！ 隆重庆祝凌霄大厦全面竣工 凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕 这是林阔在孙略逼迫下撰写的两篇gg文案，再配上烈火蒸腾中的凤凰和碧波万顷芙蓉出水的画面，形成了极强烈的文字冲击力和视觉冲击力。 “好，好，很有气势！”凌霄大厦总经理穆成锋，拿出他收藏的碧玉大厦gg对比着说，“这个gg，比碧玉大厦的什么‘化茧成蝶’、‘掀起你的盖头来’要气派得多，就用它，咱们也出口恶气！” 穆总问：“gg安排几期？” “各一期。”坐在沙发上的林阔说。 穆总在办公室踱着步。三十五岁，已经成为一个国有大企业下属公司的总经理，他踌躇满志。 穆总说：“不够，两篇gg各增加两期，要让社会都知道，让碧玉大厦的那班人都知道！” “那行吗？穆总，咱们的gg预算很少。”林阔说。 “怕什么？这个费用我另去争取。”穆总说，“告诉你，咱们总公司上下对碧玉大厦恨透了，这个gg肯定会让他们欢迎的。” 林阔摇着小辫子，哼着小曲，一脸得意地回到公司。他的呕心之作，开发商一字不改，大大褒奖并增发两期，当然高兴！ 孙略正写着什么，林阔一进门就扬着gg稿嚷嚷：“穆总大加褒扬，还增加两期，这两期的费用不从预算中走，爽！” 孙略看着林阔圆圆的笑脸，心里也很痛快。 “穆总他们对碧玉大厦恨之入骨，所以才增加两期！”林阔说，“我就安排报社发布，后天就可以让碧玉大厦尝尝我们的炮弹了。” 望着林阔的背影，孙略突然想起什么来，他叫住林阔，反覆看起他的gg稿来。 孙略惊出一身冷汗，对林阔说：“这稿暂时不发。” 第86页 “为什么？”林阔诧异。 “你先别问。”孙略顾不上和林阔说话，拨通了换姐的手机，“我是孙略，你在哪里？” “在售楼处，有什么事？”换姐甜甜的声音。 “听着，放下手头所有的事。马上通过你的关系了解碧玉大厦老总、营销部门负责人的情况，包括他们的性格、学歷、以往业绩和相互关系，越详细越好，下班你来公司，我要听结果。” “没有问题。” “到底怎么了？”林阔倒骑在椅子上问。 “你能不能找到一年来d市几家报纸的合钉本。” “能，或者到报社要或者到图书馆去查。” 孙略看看表，已经是下午三点了，说：“到图书馆吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？” “在，刚才我还看见她。” “叫上她一起去。”孙略说。 “靠，那个冷美人，我害怕。”林阔打憷地说。 孙略笑笑说：“我去说。” 夏青霜正在电脑前汇集各种数据，孙略过去问：“有没有时间？有急事想请你帮忙。” 夏青霜说：“可以，什么事？” 孙略焦急地说：“路上再说。” 三个人出了大楼，孙略刚要拦计程车，夏青霜说不用了，领着他们向一辆蓝色小轿车走去，熟练地打开车门钻进去。 谋之刃 第二十五章(2) “哇噻，丰田m6，好酷，她这么有钱！”爱车一族的林阔咋舌。 孙略也吃了一惊，经常听说开车上班一族，没想到自己身边就有一号。 路上，孙略对他俩解释：“我疏忽了一件大事，险些把大家的辛苦给泡汤了。” 林阔难以置信地问：“什么疏忽？” “我忘了，你的gg发了以后，碧玉大厦肯定要反击的。它不用做别的，只要模仿我们的做法，以他的实力和庞大的gg预算，几下子就可以把我们的计划打得七零八落。” 林阔勐一拍头：“哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的gg，这么一搅和，我们就无法先入为主了。” “就是这个道理。”孙略说。 “怎么肯定碧玉大厦会反击？”林阔问。 “你说凌霄大厦穆总为了出气，不惜把gg期数翻番。他们都是有身份的人，可见积怨有多深。感情都是相互的，穆总有怨气，对方也必定会有怨气。”孙略说。 “那咱们去图书馆干什么？”林阔问。 一直没有说话的夏青霜边开车边说：“去查查gg，看看碧玉大厦是不是有模仿别人的习惯，是依葫芦画瓢的低层次还是为我所用的高层次。gg是企业领导人性格的一面镜子。” 孙略登时有了恐怖的感觉，这女人一眼就看透了自己的想法，如果是对手，就难办了！ “应该找人了解一下对方主要人员的性格，判断起来更准确。”夏青霜依旧冷静地说。 林阔这才听明白，惊疑且佩服地问：“夏主管，真神了，孙哥的想法你怎么都知道？” 夏青霜露出难得的浅浅的笑容，没有回答。 孙略说：“这是一场商业战争，双方将帅的性格影响到他们的决策模式，诸葛亮敢摆空城计，就是针对司马懿多疑的性格特点，司马懿所以上当，也是出在对诸葛亮‘诸葛一生唯谨慎，不弄险’的性格判断上。商战有如兵战，只有知己知彼，才能百战不殆。” 车里恢復了安静，孙略纳闷自己怎么把这么常识性的东西给忘了，险些酿成祸患。他想到，自己以前做惯了战术策划，只考虑一招一式，不惯于把前招后式、左招右式作联繫性的思维。 孙略惕惕然。 “哎呀，你怎么把车开回去了？”林阔大叫。 “早说要什么，就不用出来了。近一年的d市写字间gg我都收集了，预备给你们作市场分析和卖点分析用的，没想到用在这个地方。”夏青霜说。 林阔彻底服了，向孙略眨眨眼。 夏青霜的材料很全，而且还对这些gg的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的gg中，有模仿痕迹的gg有两则。孙略把这两则gg和被模仿的gg对照来看，心开始往下沉。 碧玉大厦的gg在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！ 换姐回来了，通过那些上层朋友，出色地完成了任务。 碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较低，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，所以很傲气，有时刚愎自用。 碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是耿直，对工作极有责任心。 第87页 换姐还说了个情况，证实了孙略的判断，碧玉大厦和凌霄大厦领导之间势成水火，彼此在公共场合都不说话，颇有意气之争的模样。 谋之刃 第二十五章(3) 孙略思谋了半天说：“从换姐介绍的情况和对碧玉大厦gg的分析可以断定，咱们的gg一打，碧玉大厦必定会来模仿或者扰乱。唐天是个精明实际的人，他一旦发现我们的gg会对他产生致命的效果，就会放下高傲的面子，来模仿我们，或者在这个基础上创新。我们只有微薄的gg预算，让他们庞大的gg费用一冲，就成了给碧玉大厦策划了。” 孙略的话让大家皱起眉头。林阔问：“那怎么办？咱们的gg不发了？” “那怎么对得起我们的林大才子？这样发……”孙略已有胜算，拿起gg稿，用铅笔把其中详细阐述“白领物业服务”和“白领文化”服务内容的文字删掉。 这是林阔的得意之作，他叫起来：“老大，你手下留情！” 孙略拍拍小老弟的肩膀说“别心疼，会让你一字不少地发出去的。” “这个gg不成了空壳了？就剩下‘白领文化’的口号和几个活动，连‘白领物业服务’是什么都不提，哪还有力度？”林阔说。 “对，就让唐天形成我们是在玩花架子的感觉，这样他才不屑于模仿我们，这个感觉也是给其他写字间的，他们都不屑于模仿我们才好呢。”孙略说。 换姐担心地问：“对我们的客户或者白领人士的效果怎么体现？” 孙略气定神闲地说：“对这些人，gg的力度是下降了，但‘白领文化’是个新鲜的词，肯定会印在他们的记忆中。我们的活动也会吸引白领们参加，我们把为白领设计的活动一个一个地做下来，尽管他们不能确切明白“白领文化”的内涵，但会形成‘白领文化’等于凌霄大厦的印象，那时‘白领文化’和‘白领物业服务’就成了别人抢不去的独家定位。我们再推出‘白领物业服务’和“白领文化”的实质内容，先虚后实，名至实归，我们就成功了！” 林阔和换姐大声叫好。换姐边夸奖孙略边向孙略抛媚眼，还偷偷看夏青霜反应。她的醋意还在，想气气夏青霜。 夏青霜心里赞嘆孙略的好计，她也看到换姐的表现，觉得好笑，对孙略说：“董玉梁可能会看出门道，他是极负责的人，肯定会对唐天说，这一点不得不防。” “这一点很重要，也是整个计谋实现的难点，我也想到了，”孙略顿了一下说，“我有一个猜测，我们的gg这么空，我们琢磨‘白领文化’和‘白领物业’这么费劲，董玉梁再聪明也不会马上全明白的。他可能会有一些感觉，我们就利用这一点，再加上唐天对他的不信任，先给唐天扎个预防针，一来误导唐天，二来让唐天即使听了董玉梁说什么也不相信。” “这个好玩，怎么扎？”林阔来了兴趣。 孙略如此这般地讲了他的第二个计谋。 四个人下了楼来天已经黑了，夏青霜没有接受孙略吃饭的邀请，开车走了。 换姐看着车说：“牛啥？不就有一台破车嘛。” 林阔却在一旁欣赏地说：“冷美人开车，酷哇！换姐你别小瞧夏美眉，有钱不说，脑袋真沖，孙哥想什么，她一说即中。” 这话让换姐醋意大发，她拧着林阔的耳朵说：“再向着她说话，把你撕了！” 林阔疼得直咧嘴讨饶，等换姐一放手，转身就跑，换姐在后面喊：“哪里跑？一起吃饭！” 林阔回了声：“你的饭醋放得太多！我还要回去玩游戏。”就走了。 换姐不好意思地对孙略说：“都走了，就剩咱俩了。” 孙略说：“都让你给酸跑了。” 是俩人常去的饭店。 换姐要了一份石锅拌饭，孙略要了两份排骨面和小菜。等饭的时候，让服务员拿来瓶啤酒给两人斟上，他们就着小菜，喝起来。 两人都有心事，闷闷地喝酒。 一会儿，换姐忍不住问：“怎么不说话，生气了？” “谁敢生换姐的气？”孙略笑着说。 这要辨辨话的味道，看是不是说反话。换姐看着孙略那孩子式的笑容，放心了，他压根儿就没有生自己的气。换姐就喜欢孙略这一点，聪明又很宽容，傲骨但不傲气。 谋之刃 第二十五章(4) “谁让她那么牛气，那么抢眼，我故意气气她！”换姐为自己开脱。 “以后别这样了，你放心，我不会爱上她的。”孙略认真地说。 这句话让换姐大为舒服，他本来有一万个堂皇的理由，比如以事业为重，要宽容待人等等，他只选择这么说，足见对自己的感情。换姐很想问他：“那你爱谁？”更幻想孙略来一句“我只爱你。”孙略却没有了下文，心里不由得焦躁起来。 “换姐……”孙略抬起头来想说什么。 换姐不知从哪里来了一股火：“整天‘换姐’、‘换姐’的，多难听，人家就没有名字！” 第88页 孙略吃惊地望着换姐，不明白她为什么突然发脾气，他想到“换姐”外号本意——常换男朋友的意思。心想换姐对自己存了这份感情，再叫她“换姐”几近侮辱，但这又没办法解释，就不做声了。 换姐看孙略不说话，心里很后悔，今天这是怎么了？无端乱发脾气。 两个人尴尬地坐着。 还好，一会儿饭上来了，俩人吃起来。 孙略的两大碗面吃起来“唿噜、唿噜”的，很香，嘴里还发出咝咝的哈气声。换姐忍不住说：“你慢着点，像个饿死鬼，小心烫着。” 孙略仍低着头：“吃饭的前十分钟，不要和我说话，没时间，我正在发育，得多吃。” 一句话扫去两人之间的芥蒂，换姐笑出了声。她嘆了一口气，心说要是没有折磨人的爱情该多好！换姐情不自禁地摸摸孙略的脸。 吃完饭，孙略说：“汀芳，咱们出去熘达熘达。” 换姐没反应过来，愣了一下。 孙略笑着说：“连自己的名字都忘记了，还埋怨别人。告诉你，你叫周汀芳，周汀芳的周，周汀芳的汀，周汀芳的芳。” 换姐被孙略的饶舌逗乐了，说：“还是叫换姐吧，叫名字还以为叫别人，怪别扭的。” 夜晚的d市清爽宜人，到处飘起花和草木的香气。 两个人并肩走着，听着换姐唠叨一些无关痛痒的事。孙略想，如果能和换姐厮守一辈子，换姐老了一定会变成个唠唠叨叨的老太太。 脸上还留着换姐抚摸留下的香气和温柔指痕，这个指痕好像永远无法退去，孙略奇怪自己为什么对女性的抚摸这么敏感，也许是从小就失去母亲的爱抚，皮肤一直处于飢饿状态。换姐裸露的臂膀不时地碰他的胳膊，温润细腻，孙略异常舒服，体内澎湃起来。 明亮的圆月把光泻在大地上，正是一个花好月圆之夜。 孙略说：“看月色多美！” 换姐意味深长地说：“今天是十五，月圆人美。” 孙略的心突然像系了千千结的绳子一下子全解开了：何必自苦如此？为什么自己就不能像一个正常男人那样去爱、去生活！ 换姐感觉到孙略的冲动，不再说话了，挽着孙略的胳膊，默默地走着。 孙略的反应更强烈了，被换姐挽着的胳膊轻轻地颤抖。颤抖传到换姐的身体，她的唿吸也加快了。那里有一片小树林，俩人走进去，换姐默默地站在孙略的面前，仰起了脸。 欲望的浪潮在孙略体内爆发了，像压抑很久的火山。孙略在心里狠狠地骂了一句：“妈的，疯狂地爱吧！”他要挥开那个浓重的阴影。 “换姐，我爱你，我们结婚，给我做老婆！” 换姐被幸福的浪潮一下子吞噬了。 一阵狂暴的吻雨点一样落在换姐额头、脸颊和眼睛上，搅起换姐微微的娇吟。突然，这阵雨点停了，换姐感觉到自己的脸被抬起，唇上有一股灼热在逼近，她微微张开朱唇，接纳着，接纳着……就要印在那芬芳温润的唇上了，月光从孙略微侧的眼角射了进来。突然之间，孙略凝住了，月亮在变脸，变成一张苍白的脸，这张脸开始慢慢扭曲变幻出各种怪异的脸来。接着脸破碎了，破碎成狂乱、纷扬、五颜六色的碎片在孙略的眼前分散开来，盘旋着、飞舞着、碰撞着，发出锐利的、毛骨悚然的尖叫。 谋之刃 第二十五章(5) 孙略发出一声狼似的干嚎，不由自主抱头蹲在地上。 换姐吓了一跳，忙睁开眼睛，看见孙略脸色怪异，满眼恐惧，瑟瑟发抖。她拉孙略的手说：“你怎么了？” 孙略惊恐狂乱地抽回手：“我怕，我怕……”勐然转身狂奔而去。 小树林里留下愕然、满脸泪花的换姐。 狂乱的孙略不知狂奔了多长时间，最终叫什么东西绊了一下，栽在地上。突然，眼前那纷扬、盘舞的五颜六色碎片像来时那样，倏地不见了，迷乱的头脑也恢復了清醒，他顿时气喘吁吁地瘫在地上。喘了一会儿，孙略往身边的树干靠了靠，刚才剧烈的奔跑让他很虚弱，自己怎么会变成这个样子？他努力地回想着，在和换姐散步的路上，一股强烈的冲动让自己改变了主意。一直认为自己心如枯井、情似死灰，也许是对换姐的好感，也许是难以回报对换姐产生的负疚之情，也许是换姐那香香的性感身体，勐地，久被压抑的对爱情的渴望、成年男人的性慾迸发了！ 对着换姐如花的唇瓣，眼角透进的月光唤起了某种可怕的东西，眼前出现了纷扬、旋舞的五颜六色的碎片，接着自己的理智就一片迷乱。 啊，那纷扬、旋舞的五颜六色碎片！孙略想起去年精神崩溃时，眼前就是这种景象！ 孙略如置冰窟，刘诗韵带来的毁灭还没有放过自己！ 尽管心被撕得血肉模煳，尽管精神崩溃，尽管感情世界留下永久的伤痕，但它还是没有放过自己！自己落崖用生命、断肢、毁容换来的只是暂时的理智清醒。它是躲在心灵深处的恶魔，一旦爱的情境来临，它就会从那深深的伤疤里钻出来，狠狠地撕碎自己！ 自己有心理疾病，今天只是一次小发作，如果反覆出现，自己最终还是会精神崩溃，变成十足的疯子！ 第89页 孙略想起上次与换姐亲热时也出现过这些彩色碎片。这半年里，当自己陷入对爱的幻想时，也曾出现极短暂的彩色碎片，当时没有在意。现在清楚了，那是更小的发作！以后，为了避免再发作，自己必须远离爱情，甚至要远离对爱的幻想。但即使能够躲离爱情，依旧会掉入另一个毁灭之中——欲望。自己年轻的身体会不自主地催发对爱和性的渴望和幻想，也会唤醒恶魔来折磨自己。天天和自己生理欲望作斗争，将是何等痛苦？和肉体作斗争是不可能获胜的，越是原始的欲望，越是不可战胜的。 自己变疯的结局是不可避免的！ 孙略仿佛又看到街头痴迷狂乱的自己拿着一束塑料花，表演着滑稽闹剧，而那人却是年老的自己！ 也许有了换姐这些朋友，自己不会飢馁而死，但浑浑噩噩地活着，又有什么意思？ 孙略真正地体验到万念俱灰的滋味，以前觉得自己心如死灰，实际上是含有矫情或者自怨自虐的成分，毕竟那时还认为自己是正常人。这半年来，自己在构筑着一个美好的梦。现在，他意识到，自己构筑的不过是水中之月，不可避免的毁灭正一步步走向自己！ 清冷的月光洒在身上，夏天的夜晚，孙略竟生出彻骨的寒意。他颤抖着向树干又偎了偎，想起了死去的父母和小妹妹，又想到自己悲惨的人生，从心底深处长长地发出一声无奈的嘆息：苍天不眷，曷此其极！ 一个念头从清冷的心中升起，既然皇天不眷，又何必贪图充满悲伤、了无意趣的一生？等恩怨了结，趁自己还清醒，就结束这一生岂不更好？ 一个恶狠狠的笑容爬上脸。 等那天来临，我必扼着身体中的恶魔一起毁灭，听听它那绝望的惨叫！ 该回去了，孙略站起身来。 想起了换姐，也许她正在为自己哭泣。这个善良的女孩子，自己究竟爱她多少呢？自己是爱换姐的，尽管这种爱不像对刘诗韵的爱那样炽热，也不像对刘诗韵的爱那样纯真。搀杂了感恩、利用等诸多世俗的考虑，但这种爱还是真切地存在。所以当换姐吃醋的时候自己并不生气，潜意识中换姐是属于自己的，自己也属于换姐。 谋之刃 第二十五章(6) 今天，必须结束这一切，趁两个人的爱还能自拔的时候，结束它。 自己已经没有资格去爱换姐、爱任何人了。 爱，结婚，温暖的家，成了永远的奢望…… 深夜，换姐在孙略住处的楼下等着，她打着计程车到处转了几个小时，始终找不到孙略，心如火焚，最后只好在这里等。 最初的惊愕过后，开始琢磨是什么让孙略突然变得如此狂乱恐惧。想到刚认识孙略时他那潦倒的样子，那满身的伤痕，那与年龄不相称的沉默寡言，还有对身世三缄其口，他一定受过很强烈的刺激！ 换姐深深自责，孙略从来都是落寞孤寂的，只有在自己面前才有难得的轻松和自然。但从那次事以后，连这点轻松和自然也被自己剥夺了，换姐能够感觉到孙略在自己面前的拘谨和紧张，感觉到他对自己的迴避。 孙略是爱自己的，他迴避这爱是对自己负责，他的心里多苦啊！爱从来都不是靠语言表白的，自己明明知道他爱自己，为什么偏偏凭一句言不由衷的话，就对他发火，让他难堪，还打了他？ 内疚随着夜深越来越折磨着换姐。 那边传来脚步声，循声看去，是孙略。他头髮蓬乱，脸色苍白，垂着头走过来，情绪已经平静多了。 孙略也看见了换姐，站住脚，迟疑地不动了。换姐冲过去，握住他冰冷的手，伏在他宽大的怀里哭泣起来，嘴里喃喃地说：“孙略，是谁这么作践过你？告诉我……” 良久，孙略把换姐的脸捧起来，他仰着脸，把满眼泪花硬生生地忍回去，又恢復了落寞坚毅的神态，悽然对换姐说：“换姐，请原谅我，我知道你对我好，但我的爱已经被狼撕狗啃得不成样子，无颜再献给你，也不值得你留恋了……” 他轻轻地把换姐推开，顿一顿，冷酷地说：“今晚的事你都看见了，我不能告诉你为什么，我是个有病之人，我不会再爱你，也不会再爱任何人。这件事你不要告诉任何人，特别是钟葭。” 换姐刚要说，孙略轻轻按住她的唇。拥着她走向道边，拦住一辆计程车，把换姐按进车里，塞给司机一把钱，告诉了他换姐的住址，转身走了，伴着长长的孤独身影。 谋之刃 第二十六章(1) 朋友刚来电话关照，秘书就报有一个姓周的女士来访，唐天让秘书请周女士进来。 光彩照人的换姐一进门，就让唐天眼前一亮。 换姐是按照孙略的计谋，来给唐天打预防针的。 双方寒暄客套交换名片之后，换姐就亮出了自己的身份：“唐总，我们新创意gg公司最近代理了凌霄大厦销售和策划业务，我是它的销售经理，特意来向您请教。” 一听说“凌霄大厦”，唐天那锐利的眼睛一下子就冷漠下来，那微胖但颇有稜角的脸上微微露出敌意。唐天是有身份有涵养的人，何况又有朋友关照，他动动适中的身材，掸掸根本没有灰尘的衣袖，平静而冷淡地说：“周小姐，有何见教？” 第90页 “唐总，是这样的，我们新创意gg公司原本派出做凌霄大厦的营销总监孙略先生拜访您，但他有事耽搁了，所以让我给您送这封函，请您过目。”换姐满面笑容地从包中取出一封信双手呈给唐天。 唐天皱着眉接过信读起来。 唐总经理台鉴： 您好。近日，我们新创意gg公司有幸接掌凌霄大厦的销售工作，我本人有幸滥充营销总监之职。久仰您在地产界的盛名，本应亲自拜访，专程聆教，但恐唐突无礼，又囿于两家的关系，无此缘分，甚为遗憾。今奉书一封，失礼之处，尚乞见谅。 这小子还挺会来事。唐天心想，接着往下读。 接掌凌霄大厦营销工作，才知与碧玉大厦势成水火。念自己从来未做过房地产营销，忽与阁下对阵，心中常惴惴然。无论从学识、经验、阅歷，您都堪称我的老师，学生和老师对阵焉能有赢？ 唐天心里笑了：这傢伙从来没有做过房地产，凌霄大厦还不得让他给断送了，而且还没打，就怕了，这仗还有个赢？ 愚以为，虽然我们两家是竞争关系，但并不妨碍双方的合作，比如不管谁家做的gg都有利于争取客户对本地域的关注，对双方都有好处。因此，我建议双方能够化干戈为玉帛，共同把本区域的市场做火，而不是两败俱伤的恶性竞争，不知唐总肯纳拙见否？ 唐天仔细将这一段文字又读了一遍，心里雪亮，想：这傢伙不是想合作，而是来递降书的。 最近，我公司为凌霄大厦策划了“白领文化”的活动，目的是想通过丰富多彩的活动来吸引白领人士对我们的关注。由于凌霄大厦前期宣传得不够，社会影响力较小，很难取得预期的效果，所以恳请与碧玉大厦联合做这项活动，以您和碧玉大厦的声誉，登高一唿，必响应者如云，与双方都有利。如唐总不嫌鄙薄，我将藉此机会修好两家关系。 顺颂夏安 新创意gg 孙略 看了最后一段，唐总心里暗骂：“不知天高地厚的小子，要修好两家关系，你什么地位，配吗？” 唐总没有丝毫表现，问换姐：“这封信是代表凌霄大厦的意思？还是那个孙略的意思？” 唐天果然按照孙略预想的问了。换姐暗中佩服孙略的狡狯。他让林阔写这封信时，只以自己口吻写，不要牵扯上凌霄大厦，防止对方利用信做文章。现在这篇文章唐天是很难做文章的，因为贵为大老闆和一个虚心求教的晚辈过不去，是很丢人的，以唐天的人品是决计不会做。 换姐转角敲钉：“是孙略的意思，凌霄大厦的领导不知道。” 唐天抓住了破绽，马上眼目大张：“那他为什么认为能修好两家的关系？” 换姐暗叫厉害，不过孙略已经为她准备了一套说辞，她嘆了口气，微蹙眉头说：“唐总您真厉害，一下子就看出了门道，来的时候，我也这么问孙略，他说自己也知道修好两家的关系不太可能，但我们毕竟不是凌霄大厦，我们gg公司只想借这个项目挣点钱，没必要开罪唐总，只不过借这个说法表示一种愿望。” 唐天点点头，心说：这个说法可信，gg公司能够挣到钱就可以了，要是我出高价用他们，他们会立即倒戈过来的。他心里旋即出现一个疑问，问换姐：“那这么说，你们那个‘白领文化’两家合作也只是一个说法？” 谋之刃 第二十六章(2) “不、不！”换姐断然否认，“孙略说这个合作一定要想办法促成，所以我才托朋友和您打招唿。孙略说，凌霄大厦的实力比碧玉大厦差远了，两家根本不是在一个档次上竞争，而现在碧玉大厦销售率已经达到了百分之六十，惟一的办法就是尽快促成碧玉大厦销售率达到百分之九十，进入尾盘阶段，那时在咱们这个地段只剩下凌霄大厦，就好卖了。孙略估计再有四个月碧玉大厦就进入尾盘，我们和凌霄大厦签订的是一年的合同，剩下六个月就好办了，如果做得好，来年凌霄大厦还会和我们续签合同。现在和碧玉大厦合作来做‘白领文化’，借碧玉大厦雄厚的gg预算，炒热这个活动，一是可以促进碧玉大厦销售，二是凌霄大厦也可以跟着沾光捡一些客户，三是……”换姐像发现自己说漏嘴似的眨眨眼，不说了。 唐天果然很注意地问：“怎么不说了？” 换姐沉吟着不说。 唐天不悦：“不愿意说就算了。” 换姐真会做作，她吸了一口气，好像下了个决心似的：“唐总，既然是朋友介绍我，我就不跟你隐瞒，孙略也想借这个机会把自己炒热，你想他刚做房地产，一点名气也没有，现在策划了这么好的活动，又有两家大地产商来做，他就会名声鹊起，以后再接什么项目不好接？” 唐天释然，这个姓孙的小子，算盘打得还挺精，先帮助碧玉大厦卖完再卖凌霄大厦，这是个不错的办法。不过碧玉大厦不会在四个月就进入尾盘期，估计怎么也得半年，因为现在销售率是百分之四十，而不是六十，他们的情报错了。 也就是在这一刻，唐天决定不理会孙略的“白领文化”，他不能容忍孙略逢人便讲，那个“白领文化”是我策划的，连碧玉大厦的老总都争着参加，这太贬自己的身价了。 第91页 唐天中计了。 唐天问：“你刚才说，两家不可能修好，怎么能够在这个活动上合作呢？” 换姐不得不佩服唐总的滴水不漏，换姐按照孙略的说法说：“这个，我们对凌霄大厦自有一套说法让它同意。和您说了吧，现在凌霄大厦经费很紧张，他们今年的gg费用不少是由我们新创意gg公司垫付的，所以有很多事也得听我们的，现在对他们重要的是赶紧销售回款。” 人穷志短，就得受制于人，唐总更明白这个道理。他又问：“你们那个‘白领文化’活动到底是怎么回事？” 换姐不愧是人际交往方面的好手，她深知“上赶着不是买卖”，现在她就要“上赶着”，唐天才能不怀疑他们的诚意，也才能更坚决地拒绝他们。 换姐立即显出热烈的样子，渴望着唐天同意地说：“‘白领文化’是我们的独创，我们要通过大量的活动，比如‘摄影大赛’、‘徵文活动’、‘文体活动’，还有开设‘白领文化’网站，来倡导一种全新的白领文化，来吸引人们的注意，我们卖的不是大楼，而是卖文化。” 活动倒是挺花哨，但就是没用，一个写字间投资都在百万元以上，那些大老闆都是人精，谁能因为看你们的花架子就掏钱。还卖“文化”，“文化”是什么价？唐天心里生出蔑视感。 换姐还在滔滔不绝地讲，唐总打断了她，问出了最后一个问题：“你说孙略从来没做过房地产？” 换姐依然是热切地说：“是的，他来d市才半年多，尽管他没做过房地产，但他策划活动很有一套。”接着换姐讲了孙略策划的几个小活动，是一副赞佩夸耀的表情。 唐总耐着性子听完，心里说：雕虫小技，还矜夸不已，不足为念。 唐天沉吟了一下，定夺了说：“十分对不起，你们的要求我不能同意。” 换姐显出了惊诧的表情：“为什么？这么好的活动。” 唐天心里好笑，说：“我卖楼不是靠活动，是靠实力和产品，没有这个活动我照样会卖得很好。另外，碧玉大厦从来只用自己策划出的东西，拾人牙慧的事是决计不做的。” 谋之刃 第二十六章(3) 换姐心里大叫“搞掂”，脸上却露出异常失望的表情，极力争取说：“唐总，这我们可以商量，可以说是贵公司策划的。” 当我是什么人？唐总心里骂了一句，脸上依旧笑容不改：“十分抱歉，我还是不能接受，总之是不能接受。” 唐总把话说绝了，换姐无可奈何地站起来说：“好吧，就不打搅唐总了，以后有什么可以效劳的地方，唐总尽管吩咐。” 换姐和唐总握握手，转身走了。 刚到门口，唐总说：“周女士，如果你在凌霄大厦做得不开心，可以随时来找我。”唐总挺欣赏这个漂亮能干的女人，这样说也是对朋友之託有个交代。 换姐点头称谢。 尽管事先知道凌霄大厦要搞什么“白领文化”，但唐总仍让“凤凰浴火，瑰丽天下惊”、“芙蓉出水，清香四海倾”这两则gg镇了一下，那冲击视觉的画面和大气磅礴的半文半白的文字，形成了强烈的震撼力，动人心弦。唐总叫秘书把自家发的竣工gg拿来，两下一对比，明显看出当初得意的“脱茧成蝶”和“掀起你的盖头来”两则gg，相形见绌了。他又仔细地读了下面的文字，基本上和换姐说的一样，没什么了不得。但gg的气势压过了自己，让他很生气。 唐天是久经商场的风云人物，有着异常的敏感，他翻看着四份报纸上相同的整版gg，心中突然生出一丝警觉——这个捉襟见肘的凌霄大厦怎么捨得为一个花架子投入这么大的gg量？还没来得及细想，公司的其他几位领导就来到他办公室开会。 董玉梁也在同时看到了凌霄大厦的gg，他不得不佩服这个gg做得好，比自己的gg更大气更浪漫。但让他不安的是对方在推出“白领文化”的时候，却无一字对“白领文化”内涵的阐述。董玉梁不愧是名牌大学高才生，知道如果推出一个新的概念或者名词，必有一大堆文字来说明，便于人们理解接受。 这个“白领文化”这么抢眼，怎么没有具体的解释呢？ 疑云越浓了，他像看见对手虚晃一招，后面还有杀招。这个杀招是什么呢？坐在那里考虑了半天，也没想出所以然，他觉得不管怎么样，自己都应该提醒唐总一下。 来到唐总办公室前，又犹豫了，知道自己已经在唐总面前失宠，何必自讨没趣。踟蹰了一会儿，责任心还是逼他推门进去了。 董玉梁犯了个错误，他应该先通过秘书通报，或起码先敲门。但心思纷乱的他忘了这些，恰巧秘书也不在岗位。 唐总正和公司的几个高层领导商量一桩大事，这桩大事困扰公司多日，让唐总很焦躁，董玉梁贸然进来让他十分不悦。他望着董玉梁问：“什么事？” 董玉梁没有意识到自己的错误，径直说道：“唐总，凌霄大厦打gg了，我们要还击。” 凌霄大厦的“白领文化”已经让换姐在唐总心里变成了“小把戏”，而这个董玉梁居然对这“小把戏”如此大惊小怪！同时，早上唐总看gg后不痛快的感觉又升了上来。唐总没有说话，漠然地看着董玉梁。 第92页 董玉梁让唐总漠然而威严的眼神弄得手足无措，尴尬地站在那里。 换姐给孙略关于唐总和董玉梁之间关系的情报，有一些是不准确的。尽管俩人存在矛盾，或者说唐总冷落董玉梁，原因绝不是唐总心胸狭窄。相反，唐总是眼光高远极有心胸的人，如无此过人之处，他也不会白手起家成为叱咤商海的人物。包括他起用董玉梁这个高才生，都是胸襟的体现。 正如一对优秀的男女不一定就会成为好夫妻一样，唐总和董玉梁这两个优秀的人也没能成为和谐的上下级。 首先俩人的境界不同，董玉梁处在营销部门，以他认真的性格，总认为自己部门的工作是最重要的。而唐总则要眼观全局，按照轻重缓急来部署自己的公司，这就使得董玉梁经常有不被重视的感觉。专业工作是一回事，驾驭全局又是一回事，董玉梁很多从专业角度讲很正确的意见，让唐总出于全局考虑给否了，又让董玉梁很不痛快。 谋之刃 第二十六章(4) 双方有了分歧，董玉梁不会圆滑处理。书生气的他认为对公司忠诚，对领导负责，就应该有什么说什么，于是多次在会议上指斥唐总的不对。董玉梁在专业上是把好手，但在人际关系上却幼稚得可以，他认为犯颜直谏是种美德。殊不知领导本身就是很大程度的演戏，是要靠被领导者的服从和赞美才能演下去的，如果大家都“犯颜”，这戏还怎么演？唐总再能容，也容不得他损害自己的威信。 渐渐地董玉梁和唐总之间由见解的分歧发展成感情上的牴触，走到这一步，实际俩人的缘分就绝了。唐总已经失去了对董玉梁从心理上的相容，每每董玉梁说什么，他总是不由自主地批驳。 俩人现在就处于这种情境中，孙略也就是要利用这种情境！ 尽管很尴尬，董玉梁还是认真地说：“凌霄大厦推出‘白领文化’，我觉得有很大图谋。” 唐总一下子警觉起来，问：“什么图谋？” “现在还看不出来，但必须有所防备。” “如何防备？”唐总的不悦加重了。他从来要求员工向他汇报和请示工作必须是清晰明确的，董玉梁的含煳让他刚产生的警觉有了被耍弄的感觉。 看出了唐总的不悦，董玉梁沉吟一下说：“我们一时还看不出他们要干什么，现在最简单保险的办法是，我们也像他们一样做一些活动，一是可以杀减他们活动的效果，二是可以逼他们最后亮相。从硬体上讲，凌霄大厦和我们差不多，以后的竞争可能会从软体上展开，特别是物业服务，我们现在就应该做服务的文章。” 自己忙得焦头烂额，他却弄一些似是而非的小事来打搅，公司应该围着你转！肝火正旺的唐总终于火了：“以后，你要把事情弄清楚再来说！” 唐总顿了一下，略带轻蔑地说：“你不知道，我知道！凌霄大厦的营销让一个没有做过房地产的gg公司包了，他们要玩一些花活，抢抢眼球，捞点小银子，你还要跟他们学！” 自尊心极强的董玉梁一下子被激怒了，声音高了起来：“对工作负责有错吗？你说他们是搞花架子，为什么要花那么多钱做那么多gg？” “又来这一套，就你对工作负责？你这是对谁说话！”唐总彻底火了，他忘了早上自己也对这个问题产生过疑问，怒目地说：“凌霄大厦那帮人让一个姓孙的小子忽悠着了，姓孙的那小子想赚gg提成，这么简单的事都判断不出来吗？” 大怒下的唐总鄙夷地说：“你能不能出点自己的东西？跟人家学，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢！你营销总监就这点本事？物业服务能做什么文章？全国的物业服务都一样，无非是保安、保洁、维修，有什么文章好做？” 对董玉梁屡次在公开场合驳自己面子的积怨一起爆发了，唐总越说越气，他从抽屉里拿出两家的gg摔在董玉梁面前的茶几上说：“再看看你的gg，这是什么东西？我看你要向人家学，不妨学学人家如何做gg的！” 董玉梁心里那个委屈。其实这两则gg文字很好，是他的呕心之作，只是平面设计没有表现好。而负责平面设计的gg公司是由唐总定的，当初自己并不同意用这家gg公司。董玉梁忍不住说：“那个gg公司是你定的，不是我找的，为什么都推到我头上？” 唐总顿时凝住了，当着公司主要领导的面，他竟敢这样说话！关于找gg公司的事情，董玉梁已经在公司的会上诟病了几次，但他怎么知道这也是自己无奈之举。这年头办点事多难！你不接受人家的gg公司，人家就不给你办事。但这些又怎能去向员工解释，做点什么都要向员工解释，自己成什么了？ 唐总锐利的眼睛默默盯了董玉梁几分钟，说了一句：“出去！我们还有事。” 一个小的战略失误，将会导致巨大的苦果，这个苦果是唐总日后要品尝的。这就是孙略的一招致胜，不仅让碧玉大厦销售迟滞了很长时间，唐总损失了大量金钱，还逼着唐总不得不使出降价的下策，导致碧玉大厦形象受损。 谋之刃 第二十六章(5) 但唐总永远想不到自己的这个失误，是那个压根儿没看起的孙略精心制造的。在这个小谋略中，孙略运用了心理学中的“预防注射”理论。孙略知道，如果让唐总和董玉梁一样去看gg，以他的精明，肯定会和董玉梁一样产生怀疑，所以他採取了先期和唐总接触的办法，通过自己的信和换姐天衣无缝的表演，使唐总形成了对“白领文化”轻蔑反感的倾向。由于这个判断是唐天自己形成的，又由于唐天是个极端自信的人，所以要改变这个判断就非常难了，就像是对反对意见有了免疫力一样。而董玉梁的劝说则是一剂更强的免疫针，唐总讨厌董玉梁，董玉梁说什么，他会不自觉地从各个角度批驳董玉梁的观点，为自己的想法找根据，这样会使他更加坚信自己是正确的，别人的劝说更难听进去。他坚持这个想法时间越久，就对孙略他们越有利。当然，这个“预防理论”也不是每每有效的，如果唐总不是对董玉梁抱有很深成见的话…… 第93页 谋之刃 第二十七章(1) 凌霄大厦gg发出以后，孙略一有时间就到售楼处来，一是要看gg的效果，更主要的是看碧玉大厦的反应。兵家注重首战必捷，他设的这个套唐天能不能钻，只有看gg才能知道。 发病的第二天早上，孙略和林阔来到售楼处和换姐商量为唐天打“预防针”的事，换姐吓了一跳，仅仅一夜工夫，孙略苍老了许多，额头上出现了一道深深的纹路，两鬓也隐然出现白髮。林阔悄悄把换姐叫到一旁问：“换姐，你昨天晚上对孙哥做什么了？”换姐无言以对心如刀绞。 换姐对谁也没有提起那天晚上的事，也再没问过孙略，痛苦时时煎熬着她。她知道孙略的性格，孙略那么冷酷地断绝了自己的念想，必有说不出的隐衷，自己再去爱他，就是奢求一份无望的爱情，但自己又不能不爱他！ 孙略更沉默寡言了，还经常愣神。换姐坐立不安地看着这一切，想问又不敢问，想劝又不知怎么劝。 三天后的早晨，换姐拿着一摞报纸跑进来，对孙略说：“你看，他们反击了。”孙略仔细看了碧玉大厦的整版gg，都是宣传大厦实力雄厚、地点优越的老主题，这说明碧玉大厦没有把“白领文化”当回事，他清癯的脸上露出了淡淡的笑容，长舒了一口气说：“换姐，都是你和林阔的功劳，咱们成功了！”看着几天来难得一笑的孙略，换姐颇为欣慰，她说：“看这些天把你紧张的，你就这么怕他们模仿？”孙略说：“碧玉大厦实力这么强，今天一下子就上了四个整版，我们是乞丐和龙王比宝，给我们的胜算太少了，不能不让人紧张。” 让唐天瞧不起的“白领文化”开始有了响应，在凌霄大厦推出的“白领文化”工程建设中，首批活动有“办公室的故事”摄影徵文活动，要求参加者把发生在办公室有趣的事写下来、有趣的镜头拍下来，凌霄大厦专门举办摄影展，并在报纸上开闢专栏刊登文章。林阔还申请建立了凌霄大厦“白领文化”网站，把这些文章和摄影作品都贴上去。由于这个活动取材来自那些活跃的白领，照片和文章都很吸引人。 另外林阔邀集他在报界和其他网站的朋友，在网站针对白领关注点建立了好几个栏目，形成白领交流的阵地，一下子吸引了众多白领。他们常常在工作之余上网站浏览别人的作品，发表意见，向别人炫耀自己的佳作。网站的点击率很高，以至受到很多大网站的关注，都和“白领文化”网站建立了连结。 更吸引人的是“白领充电系列培训”活动，先期开设了“成功学”、“白领美育”、“谈判技巧”、“推销技巧”四门免费课程，这些内容都是白领们感兴趣的，不到两天的时间就名额报满。 孙略他们建议，凌霄大厦拿出结构不好、销售困难的一层，装修成“白领健身运动中心”，在这里设置各种健身器材，这一下就激起那些平时运动量严重不足的年轻白领们的热情。来这里的人还包括已经入住碧玉大厦的公司员工，这样，一向冷清的凌霄大厦变得热闹起来。 “白领文化”所掀起的社会热潮是凌霄大厦穆总所始料不及的，这些活动所用的费用很少，报社记者也对“白领文化”活动给予了报导，这让他很满意。但另一个方面也隐隐让他担心，都半个月过去了，还没有一单成交，这个“白领文化”热闹是热闹，对销售好使吗？他把孙略的业务小组找去，谈了自己的想法，同时觉得这样不加区别地免费办培训，是不是太乱了？ 孙略说：“效果不会马上出来，至少等一个月以后才会有结果。至于不加区别的免费培训，现在我们的客户很少，就对外培训，让这些被培训的人当我们的义务宣传员，并通过他们来影响自己的老闆。等我们的服务已经被宣传得人尽皆知的时候，我们的服务就转成为入住公司的员工服务，形成让所有白领艷羡的特殊服务，要想享受就必须到凌霄大厦来入住，这样，优势就会转化成员工们对老闆们的压力，逼着他们来买我们的写字间。” 谋之刃 第二十七章(2) “那下一步应该做什么？” “为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说，“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。” 穆成峰嘆了口气：“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些gg，但效果不好。改变人们的印象真难，这就像人和人之间一样，一旦形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多gg？” 穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃过好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。 孙略说：“这个不会花太多钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的gg，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓着，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓着，很难让人相信。” 第94页 穆成峰说：“这也不是没有考虑过，不过现在这个样子，连gg都打不起，怎么告诉人家实力雄厚？” “那就告诉大家，凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业，国有大型企业虽然有很多弊端，但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓着的。”孙略说。 穆成峰恍然说：“这个办法好，我们怎么想不到？” 孙略说：“我们作的市场调查中，有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的，大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的，有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的，还纳闷地问，这样的开发商政府怎么还让他干？” 穆成峰皱着眉说：“国有企业就这点不好，太不注重自我宣传了。” 孙略说：“宣传凌霄大厦的开发商，得用个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好，告诉你一百遍张三已经改邪归正了，你仍然对张三怀有敌意，但要是告诉你眼前的这个人压根儿就不是张三，而是李四，你还能对他有敌意？” 穆成峰连连点头。 孙略诡诈地对穆成峰说：“穆总，还有让你解气的，我们这一招肯定能让碧玉大厦气得够呛，他们也在宣传自己实力雄厚，但再雄厚，还能雄厚过大型国有企业？” 穆成峰哈哈大笑，也不管是开会，拍着孙略的肩膀说：“老弟，真有你的，想出的点子就是漂亮！” 孙略说：“这个点子可不是我的，是我们负责宣传的林阔的。” 穆成峰对扎着小辫子的林阔说：“小伙子，你的gg设计得漂亮，你的点子也漂亮，你的小小辫子也好好漂亮啊！” 出了穆总的办公室，在电梯里钟葭就摸着林阔的小辫子说：“你的小小辫子好好漂亮啊！” 林阔瞪着眼睛说：“你再摸，我可要告你性骚扰。” 俩人你一嘴我一嘴地“掐”上了。 刚到售楼处，换姐就迎出来，紧张地告诉孙略：“有人来拜访你，是碧玉大厦的。” 孙略往里面一看是个瘦高个戴眼镜十分儒雅的青年，他走过去和对方握手作自我介绍，对方告诉他，自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。 孙略心里迅速盘算，他来干什么？一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。 董玉梁很优雅地坐下了，孙略想，不愧是名牌学府的高才生，连坐相都这么雅致，但看他的脸上有一股忧郁之气，孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。 换姐进来给他俩倒上茶水，就退出去。孙略问：“董总监，您今天是……” “我是来对下联的。半个月前，你们做的‘白领文化’gg，只打出了‘白领文化’的口号，却没有对这个口号内涵的解释，这是一个不寻常的做法，我就一直再猜下联是什么？昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑，从包里拿出一张纸递给孙略。 谋之刃 第二十七章(3) 孙略看着这张纸，冷汗从嵴背上流下来。纸上是一则gg文案，标题是：碧玉大厦隆重推出“白领特色物业服务”，下面的文字所说的内容和自己将要实施的内容几无二至。孙略心里叫到：完了，完了，本以为能蒙他一个月，没想到这傢伙半个月就破解了。 害怕归害怕，孙略表面上仍异常沉静，他微笑着说：“太好了，有碧玉大厦加入‘白领文化’，一定会使这个活动声势大振，我们求之不得。不瞒您说，前两天我们还和贵公司唐总接触，请他加入这项活动，所以请董总监务必玉成这件事。” “你们见了唐总了？”董玉梁脸上露出疑惑的神色，他沉思了一会儿，说：“不管你们对唐总说了什么，但我已经说服唐总来做这件事了，这个gg两天以后发，gg版我都定好了，四个整版，一家不少！” 孙略全身冰凉，心里叫了一声大势去矣！ 但他马上稳住心态，头脑飞速地转起来，这个唐天是异常固执的人，怎么会一下子让董玉梁说服？不过，也有可能，董玉梁既然已经知道谜底，那他就可以用这件事的严重性来说服唐总，而唐总是个精明实在的人，他一定会接受的。 一阵恐惧过后，那股燥热在身体上流溢开来。 即使如此，也不用怕他们，兵来将挡，水来土掩，他有才，我有智，玩得会更精彩，何惧之有！ 这样一想，孙略气定神闲了，好整以暇地端起茶水喝了一口说：“董总监今天就是来告诉我们，碧玉大厦已经准备参加‘白领文化’？那我们就具体商量一下双方如何合作。” 此时，董玉梁被孙略折服了，本以为能把孙略震得七零八落，没想到孙略小小的年纪竟有这样沉着镇物的功夫。他迷惑地望着孙略，良久，大声说：“你在故作镇静，其实，你最明白，我的gg一登出来，你的妙计就完了！” 孙略微微一笑，他已经看透董玉梁了，说：“那也不见得，董总监一定知道‘用计如环转，不绝如天地’这句话！另外，我很怀疑董总监能否说服唐总按你的意思来做。” 董玉梁像重重地挨了一拳，精神一下子委顿下来。慢慢的，眼泪从眼里流下来。 第95页 孙略见状大为不忍，拿出纸巾递给他，说：“董总监，别这样，有什么事说出来，大家商量。” 董玉梁恢復了平静，说：“别再叫我总监了，我已经从碧玉大厦辞职了，今天是特意来看看我的对手的。” 孙略心里很不是滋味，尽管是令他心惊的对手，他还是很佩服喜欢董玉梁的，这个人聪明、负责、正义，这样的人在当今社会已经不多见了。孙略满脸歉意地问：“是因为我们吗？” 董玉梁悽然笑道：“不是，是因为我自己，我这个人成在认真负责，也败在认真负责上。认真负责，让我业绩突出，但也让我开罪不少人，包括领导。这个年头，认真负责值几个钱？领导的欢心才值钱。” 孙略心里一片悲凉，这种滋味自己尝过，恐怕有才的人都尝过。 董玉梁指着那张纸说：“你不用担心，我是在辞职以后才琢磨出你的用意，所以没有义务把这些告诉唐总。” 孙略心里泛起深深的敬意，这个人光明磊落，取捨之间一丝不苟。 “真可惜，不能和你交交手，不过就是和你交手，也斗不过你，因为我的环境不好。”董玉梁露出痛惜的表情。 “那么，董兄以后到何处高就？”孙略知道董玉梁比自己大。 “还没定下来，我要休息一段，在碧玉大厦干得身心俱疲，也许以后要做民宅项目。”董玉梁说。 看着优雅的董玉梁，孙略心里出现一个念头，如果他能加入自己的团队，不仅策划实力会大大加强，也许到自己发病不能工作的时候，董玉梁还能接替自己领着这些人干。尽管他还有些书生气，但歷练几年会成为一个很优秀的人。 孙略真诚地说：“董大哥，我知道你是个很有原则的人，现在我和碧玉大厦对阵，也不敢邀你来一起做。但过两个月后，我会有民宅项目，如果你不嫌弃，我们一起来做，不知你肯不肯屈就？” 谋之刃 第二十七章(4) “那，再说吧。”董玉梁迟疑了一下，深深望了孙略一会儿说，“你是个人物，聪明还善良，这很难得。尽管这个年头善良人吃亏，但我觉得最终会有报偿的，唐天斗不过你。” 董玉梁站起身说：“我不能向你透露碧玉大厦什么，不过我可以给你提个醒，碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势，也就是有降价的空间，这个你是知道的。价格是营销上最刚性的几个要素之一，你要提防对方用降价来打击你。” 孙略心里陡生警觉，连声称谢。 董玉梁拍拍孙略肩头说：“好好做吧，兄弟，别像我有始无终。” 送走了董玉梁，孙略在换姐的坐位上闷坐了半天，心想如果董玉梁不走，这个项目会做得精彩横生，智谋总是在对抗中产生的，对手谋略越高，越能激发自己的奇思妙想。同时，从董玉梁的遭遇中，他更加坚定了自己的想法：“从来没有什么救世主，一切都要靠自己”！ 正这么想着，换姐兴奋地跑进来，手里拿着一份传真说：“孙略，我们要开单了！” 开单是房地产销售人员的常用名词，意思是客户要签合同了。换姐乐不滋地说，这个客户是外地的，想到d市办分公司拓展业务，但不知道在哪买写字间，他们公司的员工经常浏览“白领文化”网站，就向老闆建议到凌霄大厦来投资。双方已经在电话里沟通了好几次了，对方定于明天来凌霄大厦考察。 “经理，经理，客户要签单了！”售楼员陆兰气喘吁吁地跑进来，这是孙略他们进入售楼处成交的第一单，所以陆兰激动得要命。 这个客户，孙略听换姐说过，已经跟踪十多天了，虽然买的面积小，但重要的是他原来选择的是碧玉大厦，由于员工要求转而买了凌霄大厦，这说明“白领文化”已经让客户心中的选择天平倾斜到凌霄大厦这一端！ 换姐顾不得和孙略说话，领着陆兰去为客户办理合同签署事宜。 开单了！孙略心里叫了起来，有一单就会有更多单，他们的策略成功了！他拨通了林阔的手机，告诉他这个信息，只听那面一阵欢唿。 这样又过了一个多月，凌霄大厦陆陆续续成交了十余单客户，虽然都是小客户，但其中有四个是从碧玉大厦转过来的客户。从推出“白领文化”到现在已经有两个月了，“白领文化”把d市写字间市场搅得沸沸扬扬的，夏青霜的市场监测表明，已经有百分之六十多的白领人士知晓凌霄大厦和“白领文化”，而对手们尚没有动静。孙略认为时机已到，可以正式推出“白领文化”和“白领物业服务”了，他让林阔设计gg，一面和凌霄大厦的物业部门加紧落实“白领物业服务”的各项举措。 在两个月内凌霄大厦一下子成交了十多单，这破天荒的业绩让凌霄大厦所在的企业顿时刮目相看，穆总腰杆笔直，跑到总公司要求追加经费，他的上司大笔一挥照单全付，让穆总十分荣耀。 经过一番紧锣密鼓的准备，gg推出来了，四份报纸全是整版，隆重向全社会宣布：凌霄大厦高举“白领文化”大旗，全面提升物业服务品质，推出“白领物业服务”！ 第96页 gg全面阐述了“白领文化”和“白领物业服务”的内涵。 所谓“白领文化”就是联合全市白领人士，围绕白领人士的生活实际，针对他们的精神需求，通过丰富多彩的文化活动，在d市倡导一种全新的、健康向上的、有白领特色的文化形态。这项活动非凌霄大厦独立所能完成，孙略在gg发布之前已经和青年组织、文化部门还有报社进行了沟通，诚恳地邀请他们对“白领文化”建设给予指导和支持。这些部门对这个活动也非常有兴趣。这样孙略的“白领文化”就有了社会性，凌霄大厦就成了“白领文化”的阵地。 所谓“白领物业服务”就是在一般物业服务的基础上，针对白领人士的需求和入住公司的需求，专门制定的物业服务项目。凌霄大厦物业公司为此成立“客户及员工特别需求服务部”，聘请专业人才，与专业公司合作，专门研究和解决客户和白领的特别需求。针对白领，他们推出了“员工通用技能技巧培训计划”、“员工心理素质提高计划”、“新观念充电计划”、“员工心理谘询”、“员工健身休闲计划”等多项服务，只要是入住的公司，其员工都享受这些服务。针对入住的公司，他们推出了“小公司扶助计划”、“公司业务拓展支持计划”、“外来公司帮助计划”等系列服务。这些服务将不再只是活动，而成为凌霄大厦物业的正式服务内容，写进和客户签订的合同之中。 谋之刃 第二十七章(5) 这些gg发出的时候，报社配发了评论和有关部门领导的评价。他们称白领是d市近年来出现的新群体，这个群体是d市这个城市产业调整的产物，是城市进步的象徵，这个群体是现代城市经济中最年轻、活跃的一群，对城市未来发展有着举足轻重的地位。关心他们，扶持他们是社会各界的责任。凌霄大厦在这个方面先行一步，倡导健康向上的“白领文化”，推出独特的“白领物业服务”，是很有新意的，是值得鼓励的，也说明了商家服务观念的进步。 这些来自权威口中的声音，不仅提高了“白领文化”和“白领物业服务”的社会影响，而且还对矫正凌霄大厦以往的不良形象，起到不可估量的作用。 gg迅速引起了强烈的反响，不仅员工为了自己的利益积极建议公司购买凌霄大厦，不少公司的老闆看到购买凌霄大厦写字间那堆钢筋水泥同时能够得到这么多好处，也转而与凌霄大厦联繫了。一时间，凌霄大厦客户来电来访量剧增。 刚看到这组gg时，碧玉大厦的唐总还嗤之以鼻，但来自销售部的反映，自己的客户不断地流失到凌霄大厦，让他坐立不安了。他派人到凌霄大厦售楼处打探消息，去的人告诉他凌霄大厦的热闹劲，才使他真正相信那个自己没有瞧起的“白领文化”所爆发出的威力！不过现在作反应已经太完了，再推出和凌霄大厦相同的动作，不仅拾人牙慧贻笑外人，而且凌霄大厦已经形成了热闹的声势，这个声势是很难盖过的。 唐天现在明白了当初董玉梁为什么对“白领文化”这么忌惮！而自己又是何等愚蠢地嘲笑人家，但他却不明白为什么这么有威力的举动，当初孙略要拉自己参加，而自己却没有参加？ 谋之刃 第二十八章(1) 换姐忙得不亦乐乎，孙略却有了空闲。这天下午，他接待了一个客户，这个客户也是禾丽娜推荐来的，找到林总，指名道姓要求孙略做她的业务。林总把在售楼处的孙略招回去，对孙略说，客户已经表示每年将有四五百万的gg投入，是个大客户，一定要拿下来。 孙略忙把夏青霜、林阔找来，在会议室和客户见面。 这是个很有气质的女客户，不到四十多岁的样子，穿着灰色的职业裙装，娟秀的眉宇之间透着一股精明干练之气。林阔趁女客户拿资料之际，对孙略附耳低言：“‘宋春丽’来了。”孙略一想，还真像那个演员。 女客户名叫芮英姿，她狂热地讲起来。芮英姿的创业过程充满艰辛，其间失去了丈夫和孩子。这几年赚了一些钱，一直寻找新的事业。 一年前，她注意到现在的妇女工作越来越忙，用于购物的时间越来越少，她想如果开展一项家庭送货业务，把家庭日常用品送到主妇的手中，肯定会受到欢迎的。这个想法让她十分激动，为了保险，她僱佣市场调查公司进行可行性分析，结果认为，这个业务深受主妇们的欢迎，是个大有前途的路子。她是说干就干的性格，把自己剩下的所有家底都变卖了，房子也抵押给银行贷款，联繫了几十个供货商，目前正准备购置场地，购买车辆，招聘人员大干一场。 找孙略，就是要他对这项服务进行营销推广策划，并代理她的gg业务。芮英姿很有野心也很大气，她说自己这个业务在国内还没人做，目前资金所限只能从d市做起，但这个业务是全国性的，最终要实现全国连锁。即使在d市做也要大手笔，迅速打开市场，所以先期定的gg预算是五百万，等下半年根据盈利情况再作增加。 芮英姿越讲越激动，她说自己是破釜沉舟来做这件事的，未来全部都押在它身上，要求孙略一定要当做自己事业来做。不少gg公司找过她，都被她拒绝了，她相信自己的好朋友禾丽娜推荐的人。 第97页 芮英姿的狂热感染了孙略和林阔，孙略感到责任重大，对芮英姿说：“芮大姐，你放心，我一定不辜负你的期望。” 接下来，就是夏青霜的那令人心惊胆战的“盘问”。由于芮英姿还有别的事情，这个“盘问”只进行了一个小时，已经让这位热情如火的芮英姿冷汗津津。她走的时候把全套资料都留下了，包括市场调查公司作的可行性分析报告，供孙略他们策划时用。 送走了芮英姿，孙略的手机就响了，是换姐打来的，说是有重要的事要孙略到售楼处商量。孙略嘆了口气，时间真紧！他要林阔协助夏青霜先给出市场调研报告，自己忙过这几天，就着手策划。然后匆匆赶往售楼处。 换姐告诉孙略，是美国的一家国际知名的大公司要在d市设立分公司，准备购买写字间，目前派来一个小组进行考察。由于都看中这个公司的名头，不少写字间闻风而动，要把这项业务拿到手。 孙略问换姐怎么看，换姐说：“我算了一下这家公司的购买面积，相当于我们的两个整层，拿下来就是个大业务。但最重要的是有这个公司入住，凌霄大厦的档次一下子就更高了，以后业务就更好做了。可是……”换姐嘆了口气说，“这个公司的考察小组也意识到这点，他们用这个优势来压写字间降价，而其他公司都纷纷降价迎合，包括碧玉大厦。这样我们就很不好做，因为我们没有降价的空间。” 孙略问换姐有什么办法，换姐说：“我觉得我们还是要利用‘白领文化’和‘白领物业’来吸引他们，这是我们惟一的特点和优势，但就是不知道怎么做。” 孙略点点头，脸上是欣慰的表情：“你想得很对，要让它选择我们，让它向大家证明‘白领文化’和‘白领物业’的价值。你不用犯愁，和他们接触过没有？” “没有，这么重要的客户，我想就是一般性的接触，也要讲究策略，所以先和你商量。”换姐说。 谋之刃 第二十八章(2) “换姐，你想得真对，你一出现实际就是在展示我们的形象。”孙略说。然后和换姐商量起怎么和客户进行首次接触。 天色已经黑了，孙略和换姐才谈完工作，换姐说：“一起吃饭吧？” 两人已经有一个月没单独在一起了，换姐脸上是渴望的表情。自从发生那件事，换姐对孙略的态度改变了，她再也不那样爱得霸道了，变得小心翼翼。 不能让换姐对自己抱有幻想，孙略摇摇头，说：“不了，我还有事。” 换姐无可奈何地嘆气，看着孙略孤独地走出大门。 刚走出凌霄大厦，林阔和钟葭两个小鬼从门口一下子蹦了出来，吓了孙略一跳。他俩一人拉住孙略一只手，往已经停在道边的计程车上拽，钟葭回头大喊：“换姐姐，快点，今天我过生日，咱们去喝酒！” 一个孙略无法拒绝的理由。钟葭的生日不在这个时间，是他俩为给自己解闷。孙略心里觉得暖暖的，有朋友真好。 那个美国公司的考察小组下榻在瑞士酒店，换姐就到那里拜访小组组长。换姐已经通过关系了解清楚，组长叫宁哲思，很年轻，才三十二岁，是个华裔的博士。他不仅是小组负责人，而且是在d市筹建的分公司负责人，以后还将是这个分公司的经理。 宁哲思是举足轻重的人物。 换姐一进门，宁哲思就眼光大亮，换姐高挑窈窕的身材，娟秀的面容，还有身上散发的淡淡幽香，让他心旌神摇。宁哲思在换姐眼里也很帅气，一身笔挺的西服，颀长的身材，和那美国式的表情，整个人很有气质。 俩人交换了名片，寒暄片刻，宁哲思问：“周小姐，您一定是为推荐凌霄大厦而来的吧？” 换姐笑靥微微，把一份凌霄大厦的介绍资料递上去，说：“宁先生，尽管我是来推荐凌霄大厦的，但主要先了解贵公司的需求，看看双方有没有合作的可能。知道你们很忙，如果我们凌霄大厦不能满足贵公司的需要，那就不来打搅你们了。” 宁哲思对换姐生出好感，别的公司业务员来，都是喋喋不休介绍写字间，搞得自己不胜其烦，这个美女却这样说。宁哲思开始介绍自己公司的需要，换姐从包里拿出了个精巧的小本子记了起来。 换姐这个举动让宁哲思很满意，他的谈话变得热情而详细了，好像换姐是来给他订货的。这是孙略和她定得技巧——尽量让客户讲，让客户感到凌霄大厦关心的是客户需求和利益，而不是怎么想办法把自己的东西卖给客户，同时也要尽量了解他们想要什么。 宁哲思介绍完情况，换姐接着问：“宁组长，我听说这个分公司成立以后，您将是负责人，我想了解一下，您在未来的工作中有什么难处？也许我们能够帮忙。” 这句话立时让宁哲思大为感动，此前没有任何人关心过这个问题，而这个问题又恰是他最担心的。选择写字间是一件容易的事，关键是自己日后的事业如何展开，这个机会对自己很珍贵。 有了这个感动，宁哲思就像遇到了亲人，他的话语变得像对自己人了：“周小姐，感谢你的关心，你看我尽管长着中国人的面容，但从小是在美国长大的，我对中国的了解是从父母那里来的，他们也是许多年以前的中国人了。我最大的难题是对中国、还有d市的文化的陌生。文化这个东西是很难描述的，也没有办法通过市场调查来了解，它是一种感觉，文化恰恰是影响我事业的最大因素。另外，要在d市发展事业，还必须有良好的社会关系。” 第98页 和孙略说得一样，换姐点点头说：“这个我理解，贵公司的产品和服务要进入d市市场就必须本地化，否则难以打开市场，这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。” “对，就是这个意思。”宁哲思说。 换姐话题一转，问：“宁组长，这次考察，选定写字间，一定有一个程序吧，或者还有一个打分标准吧？” 这时，宁哲思是很欣赏地看换姐了。这个美丽的女孩子，不仅善解人意，还聪慧，她问到了一个所有来的业务人员都没想到的问题。公司为了防止小组成员，特别是组长贪图贿赂，专门制定了一个标准，每个成员都根据这个标准进行打分，按照权数赋分。其他写字间的业务人员根本没有想到这些，以为只要讨好自己，就能拿到合同。这个女孩子问的问题，是上路的，但公司要求保密，所以宁哲思答道：“是的。”便缄口不言。 谋之刃 第二十八章(3) 和孙略的判断正好吻合，这里就有一个问题，如果在他们评定内容中，物业服务一项占很少的分数（这很有可能，因为一般人大多关心硬体），那凌霄大厦就会吃亏，必须早着先鞭。但看到对方对这个问题避而不谈，换姐没有再问，她接着和宁哲思聊起了这家美国公司的企业文化和未来d市分公司的功能设置。 宁哲思反倒不安了，他详细地回答了换姐的各种问题，还把一套非常完整的公司资料送给换姐。 在拜访临近结束的时候，换姐问：“你们各项评分标准的权数是否能做变动？” “可以，不过必须有很充足的理由，并得到总部的批准。”宁哲思说。 换姐走的时候，邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察，宁哲思很愉快地接受了。 五天以后，宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。 一见面，换姐就亲切地对宁哲思说：“宁组长，今天想给您派一个差事，不知您肯不肯屈就？” 宁哲思这几日已经和换姐通了好几次电话，对换姐有相当的好感，问：“什么差事？” “我们想请一个翻译，但如果翻译不能很好地表达双方见解，会影响你们对凌霄大厦的判断，所以想请您来做双方的翻译，这样也有利于表达你们的要求和想法。” 这是孙略的一个策略。宁哲思成为翻译，他不由自主地又令人无法察觉地多了一个义务——帮助对方说服自己的组员，而在说服自己的组员之前，他会先自己说服自己。这样就把他的角色给悄悄地转了，从考察者变成了销售者。 宁哲思哪想到了这一层？满口承应下来。 双方互相介绍后，换姐说：“尊贵的各位女士、先生们，欢迎你们来凌霄大厦考察。考虑到贵公司的专业性很强，用一般的翻译很难准确表述贵方的意见和愿望，所以我们请贵方精通英语和汉语的宁哲思先生为双方翻译，这样做可以两全其美。当然……”换姐做了个调皮的笑容说：“我们也不能白用宁哲思先生，我们要付给他报酬。而宁哲思先生是你们的人，所以我们也要付给你们报酬，报酬是——”换姐从一个包装精美的箱子里，拿出一双五颜六色的中国民间绣花虎头鞋说：“每人一双中国民间虎头鞋，男士请送给妻子或情人。这种虎头鞋价格很便宜，希望诸位不要因为它影响了自己的判断力，同时，它又是很少见的，表达我们的一片心意。中国有句话是‘买卖不成情义在’，也许最终诸位可能不选择凌霄大厦，但希望我们交个长期的朋友。” 换姐一番合情合理的说辞，立时让小组成员乐了，几个外国女职员爱不释手地把玩虎头鞋。 这是孙略老到之处，换姐的这番说辞为宁哲思不着痕迹地解脱了偏向凌霄大厦的嫌疑，这样宁哲思说话才更有力度。 接着换姐按照考察小组的要求，领着他们到楼内各处考察。 换姐的介绍很坦诚，她重点介绍凌霄大厦的优势，也很客观地介绍了大厦存在的不足，还把一些不足指给小组成员看，并说明了解决的办法。这也是孙略他们定的策略，考察小组就是来挑毛病的，任何大厦不可能没有毛病，如果一味讲自己好，对方势必产生逆反心理，眼光就会挑剔，非给你挑出毛病不可。一旦挑出毛病还会不断地放大这个毛病，再去寻找新的毛病。与其这样，不如先讲出自己的毛病，对方会肯定你的态度，他就会听进去你所解释的，你的毛病就显得不很严重了。 这一手连宁哲思都觉得漂亮，他发现一圈下来，他的组员们没有通常在考察别的写字间那样，纠缠不休地挑剔。他是个精明人，自然知道自己的职责，在到会议室的路上，悄悄对换姐说：“你们做得不错，小组成员都很感兴趣，但我担心你们表现得这么好反倒会影响我的组员的判断力。” 换姐停住了脚步，真诚地对宁哲思说：“宁组长，我们很感谢您给我们这个机会。交朋友要做到两全其美，你上面还有上司，我们不能光为了卖自己的产品，让你坐蜡。考虑到短短一上午，你们不可能对凌霄大厦了解很详细，所以，到会议室我们会发给诸位一份完备的情况介绍，这里也包括诸位刚才没有发现的问题，这也是对诸位负责。” 第99页 谋之刃 第二十八章(4) 宁哲思有些不相信地说：“你把把柄送到我手里，不怕我不买或者压价？” 换姐说：“我们有自信，我们的优势是可以抵消不足的，会让你们觉得物有所值。” 宁哲思被换姐的大气所折服，他向换姐伸出手说：“好，不管交易成否，我都交你这个朋友。” 在会议室里，孙略早已准备好了。今天他是配角，要配合好换姐的工作。 换姐站在主讲台，打开了林阔为她讲解制作的电脑幻灯。对大家说：“女士、先生们，刚才大家通过实地考察对凌霄大厦有了一个实际的印象，我们考虑到仅仅半天的时间，大家难以详细了解凌霄大厦的情况，特意编写了凌霄大厦的资料发给大家。在这个资料中，还有一些大家没有发现的优点和缺点，大家可以回去仔细阅读，作出准确的判断。” 接着换姐用幻灯介绍凌霄大厦为宁哲思他们公司购买写字间所做的方案。这是孙略他们约办公空间设计专家、装修公司的设计师，在详细分析了他们公司的业务需求后做出来的。 如何布置办公空间是客户自己的事情，这个内容是在考察别的写字间时所没有的。但正因为这样，这个内容让考察组的成员感到新鲜，也感受到凌霄大厦服务的细腻。正像孙略分析的那样，既然宁哲思以后就是这个分公司的负责人，那么考察组的很多人也可能会成为这个分公司的员工，他们会对自己的工作位置的设计感兴趣的。 果然，换姐把一幅幅办公区域设置效果图调出来讲解的时候，底下发出了“啊，这是我办公的地方！”“约翰，那是你的地方！”……大家饶有兴趣地看着自己未来工作的空间，议论纷纷，后来宁哲思干脆轮到谁的位置就问：“这个地方你满意吗？”不满意的地方林阔就记下来，以备修改。最后调出的是会议室的设计图，大家看了都很惊讶，这上面的风格几乎和总部的会议室一样，但又加上了一些东方色彩，宁哲思忍不住问：“你们怎么知道我们总部的会议室？”换姐笑着说：“您忘了，您给我的那套资料上有一张以会议室为背景的照片。” 这套方案很新颖，不仅满足了办公的需求，还根据d市的特点增加了一些功能，考察组的成员纷纷首肯。这时，有个小伙子问：“你们是怎样得到我们公司这么详尽的资料的？” 这是一句很严肃的问话，有怀疑宁哲思偏向的意思，所以宁哲思在翻译时露出一丝尴尬的神色。换姐微微一笑：“这是我们特意请宁组长给我们介绍的，他很热情，给了我们一些贵公司的资料，不过我们后来发现在贵公司的网站，这些资料都可以查到。”接着顿了一下说，“要为我们的客户提供满意的服务，就必须先了解客户的情况，这和你们服务自己客户是一样的，我们索要贵公司的资料，应该没有什么问题吧？” 宁哲思理直气壮地说：“我们从总部带来的准备发给对方公司的资料，迄今为止只发出了几套，其中一套就是凌霄大厦周小姐要的。几乎所有的业务员，都是对我喋喋不休地讲他们写字间如何好，没有一个人问过我，我们公司需要什么。这种情况大家一定都见识过，只有这位周小姐来问我们有什么需求，而也只有今天我们没有受到喋喋不休的待遇。” 底下一片笑声，这些天小组成员已经被喋喋不休折磨得苦不堪言。 换姐介绍第二个问题——物业服务。换姐说：“凌霄大厦最大的特点就是物业服务，我们认为客户来买我们的写字间，绝对不是只买那堆钢筋水泥，他们是在购买一种服务，一种解决自己存在问题的方案，所以我们的物业服务与别的写字间不同，是根据客户需求设计的。” 换姐这段话说得考察组的成员直点头，她接着介绍了“白领物业”的服务内容。这些内容顿时让小组成员眼睛直了！只要购买这座大厦，自己就可以长期享受免费培训，这是一个很大的诱惑。 接着换姐介绍第三个内容——对该公司的特别援助计划。换姐说：“在我们的物业服务中，还有一项特别的内容，就是根据外来公司的需求提供特别援助。经过初步分析，我们认为贵公司在以下两个方面急需得到援助。一是贵公司外籍员工，需要了解中国和d市的文化，了解市场需求的心理特点，才能更好地开展业务，所以，我们准备在这个方面提供援助。” 谋之刃 第二十八章(5) 宁哲思把换姐的话一翻译出来，底下就一片掌声。这些即将在d市工作的考察小组成员，最担心人生地不熟无法开展工作。换姐把这项援助计划详细说完，下面立即议论一片，不少小组成员还提出了新的要求，好像他们已经定下来购买凌霄大厦一样。 乱了一阵，换姐接着讲：“对贵公司我们还有一项援助计划。贵公司在我市发展必须与政府和社会各界建立良好的关系，而凌霄大厦属于大型国有企业，与政府和社会各界有良好的关系，我们决定动用这些关系，为贵公司牵线搭桥。今天，我们请来了政府负责外资企业事务的孙主任，下面请他讲话。” 很有威仪的孙主任发表了简短热情的讲话，表示要尽全力扶持外资企业在我市的发展。 第100页 宁哲思此时如饮甘泉，企业发展不能没有良好的社会关系和政府关系，东西方企业界盖莫如此。自己上次提出这个头疼的问题，这个美丽的女孩子如此上心，如此有能力帮助解决，他看换姐的眼神异常温柔。 会议接近尾声，换姐请小组成员自由提问。大家的问题都是针对援助计划的。这时，先前提问的那个小伙子提出和宁哲思一样的问题：“凌霄大厦这种坦诚和周到让大家都很感兴趣，只是凌霄大厦把自己的缺点都暴露出来，这是一个不同寻常的做法，是否有别的意图？” 这又是一个颇具深意的发问，大家顿时静下来。 换姐绽开了一个非常自信的笑容，说：“请问这位先生，我坦诚地介绍了凌霄大厦的缺点，是增强了您对我们的敬意，还是让您失去了信心？” 小伙子眨眨蓝色的眼睛，说：“增强了我的敬意。” 换姐再次绽开了美丽的笑容：“任何产品都不可能十全十美。请问这位先生，您在您的业务上是把自己的产品吹嘘得完美无缺，让客户买完了骂你呢？还是客观地告诉他，让他买完信任你，然后再次购买你的产品，并介绍别人也来买呢？” 小伙子再次眨眨眼说：“是后者。” 换姐说：“the same to you!” 台下爆发出热烈掌声。 考察活动获得异乎寻常的成功。按照宁哲思他们的程序，小组评分选定入选对象后，接着就是双方谈判，签订合同。原来想争取考察小组把物业一项的加权系数提高，也没必要了，宁哲思给换姐打了电话，告诉她自己有很充足的理由争取提高物业的加权系数，这些理由得到小组成员一致的贊成。 当天下午，孙略、换姐、穆总和樊如梦一起商量下一步谈判事宜。 到下午四点，换姐和孙略才从穆总办公室出来。 换姐依然沉浸在成功的喜悦中，电梯里没有别人，她问孙略：“我表现怎么样？” 孙略由衷地说：“你做得真好，做完这个盘，你就是成手了。” “那还不是跟你学的！”换姐充满爱意地说，她不敢造次，但还是温柔地攥住孙略的手。温暖的电流传进孙略的脉搏，是非常惬意的感觉。他的眼前出现了一些细细的碎斑，孙略马上警觉了，轻轻地挣脱了换姐的手。 换姐嘆了一口气，幽幽地说：“真的不行吗？” 碎斑渐渐隐去，孙略全身凉意，自己的病越来越重了，他无奈地说：“真是不行，我已经是个废人了。” 泪水顿时充满换姐的眼窝，哽咽地问：“没去看医生？” “看了，医生说药物只有缓解的作用，根本无法医治。” 才出电梯，林阔就来电话，让孙略赶紧回公司，说出大事了！ 望着孙略疲惫孤苦的身影，换姐再也抑制不住了，躲到电梯间后面大哭起来。 第四部分 谋之刃 第二十九章(1) 回公司的路上，孙略想蛰伏在身体中的魔鬼已经醒了，就像电脑病毒启动。他确实看过医生，医生说这种病发作会越来越频，诱因会越来越小，最终导致崩溃。目前没有有效的药品治疗方法，必须靠患者本人控制。离开时医生那同情又无可奈何的表情，他明白了自己最终的结局。 林阔在电梯口等着，一见他，就把孙略拉到一旁，没头没脑地说：“不好了，闯大祸了，‘天下第一狠女’把客户给整哭了……” 孙略说：“慢着，谁是‘天下第一狠女’？” “还有谁？就是冷冰冰的夏美眉。”林阔说，“你没见过那阵势，那个芮英姿，芮姐姐也是个勐人，但在我们夏美眉面前差着好几个数量级，夏美眉几句话就让芮姐姐痛哭流涕，那么漂亮的芮姐姐哭成那个样子，夏美眉还不依不饶的。结果芮姐姐不和我们公司合作了，找了林总，林总勃然大怒，夏美眉连老闆面子也不给，把老闆门也给摔了，你说她不是‘天下第一狠女’？” 孙略心里又好气又好笑，这个林阔说这么严肃的事，还是满嘴“美眉”、“姐姐”的乱叫，让人摸不着头脑。他对林阔说：“你别着急，详细地讲讲，别净是‘美眉’、‘姐姐’的。” 林阔依然是“美眉”、“姐姐”地把事情详述了一遍，这次孙略明白了。今天下午，芮英姿来公司，问方案怎么样了。夏青霜和林阔接待了她，开始还挺好，但不知怎么夏青霜开始否定客户的创业计划，说这个计划不符合实际肯定会失败，还冷冰冰地说了些林阔和芮英姿都听不懂的话。这个项目是芮英姿梦寐以求的，被夏青霜冷冰冰地否定，不禁失声痛哭。同时，夏青霜冰冷的态度也激怒了她，她找到林总告了一状，断绝了两家合作关系。林总大怒，把夏青霜和林阔叫到办公室，大声呵斥他们，夏青霜几次想申辩，都被林总压住了，所以她“腾”地站起来摔门而出，这件事全公司都知道了。 孙略吸了一口气，心想这次事闹大了，夏青霜在公司待不下去了。 孙略问：“夏青霜在哪里？” 林阔说：“她还在自己那间办公室，林总让我叫你回来，他要开会，八成是要开夏青霜。” 第101页 “你先别告诉林总我回来了，我要先见一下夏青霜。”孙略说。 夏青霜平静地在自己的笔记本电脑上敲着什么，孙略纳罕：“天下第一狠女”心理素质这么好？ 夏青霜见到孙略，露出了难得的笑容，说：“我正在写辞职报告，你来得正好。” “到底怎么回事？” 夏青霜轻轻一笑，拿出一份调查报告递给孙略说：“芮英姿的项目建立在狂热的幻想中，建立在不实的可行性报告上，我给她否了。” 孙略快速地读起这份报告，心里佩服夏青霜，这么快就搞出了详实的报告！ 报告对芮英姿提供的可行性报告提出质疑，认为可行性报告得出的大部分妇女都欢迎家庭送货业务的结论是不真实的。 问题出在调查问卷上，首先是在提问的语句设计上出现误导，导致不能真实表达被访问者的意图。比如，提问语句设置为“家庭送货业务是现代都市生活的时尚，你是否喜欢这项业务？”这样的问题，答者不可能回答“不喜欢”，回答不喜欢就相当于说自己的生活方式落后。这样的语句不少，夏青霜都一一挑了出来。第二个问题是对“家庭送货业”的具体业务没有明确的界定，送家用电器图书杂志和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是两种截然不同的购买心理，问卷一概统言之。第三是在调查样本的选择上也存在以偏概全的问题，不能反应总体人群的真实想法。 夏青霜轻蔑地说：“芮英姿也不对那家市场调研公司进行资质调查，雇个‘二把刀’只知讨好她的公司，还能不败？” 夏青霜针对芮英姿的业务，进行了重新调查，她得出的结论是：大部分妇女对芮英姿的家庭日常用品送货业务根本不感兴趣！原因是家庭日常用品品类繁多，品种繁杂，消费者的购买动机十分随机多样，根本没有办法为消费者选出中意的产品。比如购买一个杯子，消费者往往到柜檯之前也不知道自己对什么样的杯子中意，只有看到那些琳琅满目的杯子后，才能选出她想要的。至于为什么选这个杯子，那就随机了，可能是因为颜色，也可能因为是式样，还可能是因为价钱，甚至一个花纹、售货员的一句话。 谋之刃 第二十九章(2) 这种购买特点不同于化妆品，有很多gg让人事先了解。连自己都不明白想选择什么，你能帮她选明白？ 还有一个关键的理由，就是家庭日常用品送货，剥夺了妇女逛街的乐趣和藉口。什么你都能事先送到家，意味着妇女们要告别琳琅满目的商店，你这不要了广大女同胞的命？还指望她们支持你？ 孙略恍然而笑，夏青霜说得对，他问：“你自己作调查，钱从哪来？” “知道这钱公司也不会出，自己出的。”夏青霜说。 “你至少有一个错误，这件事应该事先和公司沟通。”孙略说。 “公司？他们能捨弃那五百万gg说真话？”夏青霜不屑地说。 “那么姓孙的，就不值得你一点信任？”孙略黑着脸说。 夏青霜不言语了，半天，她说：“是我的不是。” 这时，林阔探进头：“林总让你们开会。” 孙略对夏青霜说：“走吧。” “干啥？” “开会。”孙略说。 “我才不见那惟利是图的小人。”夏青霜嘴一撇。 “你必须去！既然没错，怕什么？”孙略冷冷地说。 夏青霜让孙略凛冽的气势和可怕的眼神镇住了，以前就看出孙略那沉静的外表下有着让人生畏的力量，却没想到一旦发出来让人如此畏惧。骄傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟着孙略出了办公室。 在去会议室的路上，孙略碰见林总，马上说：“林总，我想咱们先谈谈。” 孙略这么做是合适的，虽然夏青霜不是孙略手下的人，但毕竟是他项目组的成员，要有什么处理，应该事先听听孙略的意见。 “不必了，到会议室就都知道了。”林总怒气沖沖地说，径直走向会议室。 到了会议室，孙略才看出阵势不对，林总开的是全公司大会，还特意把换姐从售楼处调回来。 看大家都坐好，林总收起了温文尔雅的风度，对夏青霜大加呵斥。 林总这样做几近报復，叫人看不起，夏青霜几次要发作都让孙略暗暗摁住了。 林总骂了一阵，似乎有些解气，说：“这个夏青霜徒有虚名，来公司几个月不干工作，有个工作还把客户给气跑了，这样的人留着有什么用？人力资源部马上给我辞退。” 会议室里一片寂静，孙略镇静地说：“夏青霜没有和领导沟通，就擅自对客户公布她的调查结果，顶撞领导，这些都是她的错误。这些错误可能够辞退她的，但决不能因此说她没有能力，不干活，这是对她的侮辱，是不公正的。凌霄大厦这个项目，没有夏青霜的工作，我们今天不会有这么出色的策划，这个林总您是知道的。而今天这个客户，如果夏青霜不及时指出她的错误，会给她带来更大损失，我建议林总您先看看夏青霜的报告，再做……” “啪！”林总一拍桌子，说：“孙略，你别以为干了一点活就挺得意的，谁让夏青霜重作调查了？客户要求咱们出营销策划报告，没让出可行性研究，你管那么多闲事干什么？挣你的钱就完了。” 第102页 “你是说可以不管客户死活，只要自己挣钱就行了？”孙略也火了，心里充满鄙视。 林总脸上露出轻蔑的神色：“现在有些人就是不知道好歹，自以为有些本事就想说了算，这个公司是谁的，大家应该清楚，别得意忘形！” 孙略一听这话，马上明白了林总的意图。林总把公司人都找来，一是通过开除夏青霜，为自己出气，另一个是想借开除夏青霜，来杀杀孙略的威信。念头一转，当务之急是保住夏青霜，自己必须服软。笑容从孙略脸上升起来，他说：“林总，我清楚您的意思，今后我一定注意。不过，对夏青霜的处理还请林总重新考虑。” 孙略低头，林总得意了，但必须开除夏青霜。孙略软语商量，林总愈加得意，不仅要开除夏青霜，甚至还要扣夏青霜这个月工资。 反覆争取了一会儿，孙略看林总小人的嘴脸，也烦了。他想即使争取下来，心高气傲的夏青霜也不会接受。于是，他显出了冷鸷的语气：“这么说，一点余地也没有了？” 谋之刃 第二十九章(3) 孙略的冷鸷让林总心里有些害怕，但当众不能掉价，说：“没有余地。” 孙略勐然爆发出哈哈大笑，笑够了，他站起身来说：“林总，不是小看你，一个夏青霜尚且不能容忍，你还能成什么事业！也不用麻烦了，夏青霜走，我也走！” 全场都愣了，鸦雀无声。林总也傻了，他只想镇服孙略，没想到孙略能走出这一步。大家更没有想到孙略能不顾自己让人眼红的位置，为人见人厌的夏青霜作出这个选择。 夏青霜静静地站起来，她的内心被强烈地震撼了。刚才随着孙略走进会议室，无非是慑于孙略的威严，甚至还抱有看看孙略在林总面前什么嘴脸的想法。孙略软语求情的时候，她心里生出强烈的厌恶感，孙略是个软骨头，知道自己有用才这样低三下四。直至孙略大笑着说完那番话，她才明白孙略对自己的苦心和珍重，才知道孙略是怎样一个男子汉。孙略目前的位置，即使没有自己一年挣十几万元是没有问题的，他却为了自己把这些不假思考地抛弃了。 夏青霜眼里涌上了泪水，第一次亲切称唿孙略：“孙哥，你的情意我领了，别为我这样，我自己走！” 孙略轻轻地笑了：“自信人生三百年，会当击水三千尺！” 两人刚要走，会议室响起另一个声音：“慢着，还有我呢！” 换姐拿起包，缓缓地走过来，站到孙略身边。 “干啥子？整得我一点思想准备都没有，还有我呢。”又一个声音响起来，是林阔，他滑稽地跳起来，喊着：“为了孙哥，换姐，夏美眉，沖啊！” 四个人一齐走出会议室，走出了新创意gg公司。 外面华灯初上，林阔大喊一声：“真爽，咱们去happy一把，庆祝一下！” 孙略想，一下子四个人离开了公司，尽管是早晚的事，但还是挺突然的，有必要在一起筹划未来。他徵询地对夏青霜说：“一起去吧，解解闷。” 夏青霜心里暖暖的，点点头。 林阔大喊：“我马上告诉钟葭这个特大喜讯，让她一起庆祝。” 他们是坐夏青霜的车去的，热闹一阵后，车里出现了沉默。孙略默默地观察着几个人，夏青霜正襟危坐地开着车，脸上一片平静，这是个经常跳槽的主。林阔仍兴奋地左顾右盼，他小孩心性，但绝对是个有义气的小伙子。 换姐把一个胳膊支在车窗上，默默地凝视着窗外，整个过程中，她始终没有表现出任何表情。换姐家庭情况不好，学歷又低，能找到这个公司已是不易，混到目前的地位更不容易。在此之前，换姐不得不靠自己的美丽去揽业务。别看她平时大大咧咧的，但骨子里是个胆小的人，今天选择和自己在一起，而且是在知道自己有病的情况下，对她来说太难了。她决然地把命运和自己绑在一起，只有一个理由：爱！ 孙略心里沉甸甸。 现在，至少是换姐、林阔还有钟葭要跟自己赤手空拳打天下了，沉甸甸的感觉又加重了。 今天辞职，无论如何都是不明智的。但是，今天的情境又不能不作出这个选择。不仅因为有赢得夏青霜的私心，更因为自己必须对她负责。换了林阔、换姐或者业务部的人员，自己也必须这样做。否则，未来再出现这样的事，林阔和换姐就不可能义无反顾地跟着自己了。临事不苟是大丈夫的本色，今天算是通过了考验！ 豪气又涌上了胸膛，怕什么？好好筹划，就一定能够成功！ 车到了地方，孙略让林阔领着夏青霜先进去。他拉拉闷闷不乐的换姐，俩人走到背静的地方，面对换姐，孙略一时无语，自己欠换姐的太多了！ 终于，他捏捏换姐的手问：“怕吗？” “怕。”换姐涟涟欲泪。 孙略说：“别怕，有我呢。” 换姐泪水长流，说：“老天怎么就不长眼？这样折磨人。” 孙略心里一声嘆息，换姐的心思全在自己身上，他给换姐擦擦眼泪说：“换姐，我们是患难相识的，今生没有缘分结为夫妻，但总还有缘做个朋友，也能天天在一起，何必悲伤？” 第103页 谋之刃 第二十九章(4) 孙略拍拍换姐长长的头髮，像哄小孩似的：“噢，噢，不哭，我给你买糖糖。” 这一下子让换姐止住啼哭，她擦擦眼泪问：“你打算怎么办？” 孙略信心十足地说：“自己干，相信我没有问题。” 换姐点点头说：“跟你在一起才塌实，那凌霄大厦怎么办？才做起来，真可惜。” 孙略笑了，换姐是做凌霄大厦做出感情了，她的心成天扑在那上面，把它当成自己未来发展的一个阶梯。 孙略说：“你放心，明天你还正常上班，还做你的大经理。” “那，林总能干吗？”换姐担心地说。 “干不干不是他一个人说了算，我有办法让他干。”孙略信心十足地说。 “知道你有本事，就是那讨厌的病……”换姐又想掉眼泪。 孙略一看这架势，赶紧拉换姐往回走，边说：“别下雨，这里可没有糖糖哄你，林阔他们还等着呢。” 一进包间，林阔和钟葭就嚷嚷：“好呀，把我们撇在一边你们说悄悄话，一定要罚酒。” 闹了一会儿，菜和酒就上来了，孙略刚要说话，一直静静坐着的夏青霜把酒杯端起来，她微微激动地说：“这杯酒我先敬大家。这段时间大家一直容忍我的坏脾气，今天又为我这样，我心里很不安，借这杯酒表示歉意。这些日子和几位在一起，让我感受到许多世间美好的东西。说实话，本来我早想离开的，正因为捨不得这些美好的东西，才留连到今天。我知道诸位原来就有想法要自己干一番事业，如果大家不嫌弃，我愿意和大家一起做。” 夏青霜一饮而尽。 孙略喜出望外，他想劝夏青霜加盟，但今天的这件事，反倒让他说不出口了。 孙略举起杯子说：“夏主管，不，是夏青霜，是个难得的人才，我们欢迎她加盟，来干杯。” 大家轰然干杯。 林阔大叫：“真爽！以后咱们就自己干，孙哥，你说咱们怎么干？” 孙略拿捏着杯子说：“我是这个想法，说出来大家商量。明天我们就去註册一家销售代理公司，这个公司是属于我们大家的。现今以我们几个人为主，我们都有特长，扭在一起就是力量，出去找项目做，赚钱大家按比例分成。平时大家都是朋友，干活按分工去做，当然还需要一个抓总的，我也不虚伪，我来负责。我最烦搞尊尊卑卑那一套，人生应该享受，舒心地干活也是一种享受。当然，以后做大了，这种模式就不合适了，但那时自有那时的办法。总之，我们应该团结在一起，创造财富，获得财富！” 林阔第一个举杯说：“对，我喜欢这样！我这个人干活还行，就是受不了朝九晚五的折磨，到晚上是个龙，到白天就是虫。现在好了，我可以通宵干活，白天睡大觉。” 钟葭接着说：“白天还有一个活，上街看美眉，还说要养眼。” “大觉是没有你睡的，明天还要照常上班。”孙略笑呵呵地说。 “怎么呢？”林阔问。 孙略微微一笑，说：“我们现在至少有六个项目在手里，这些项目是新创意gg公司的，我准备还给它，但要把丽影百货和凌霄大厦这两个项目留下来。” 钟葭鼻子一皱说：“林总这样对你们，还跟他客气什么？都拿过来自己做。” 孙略说：“不能那样，无论如何这是新创意gg公司的客户，我们抢来是不合适的。当然这也是有条件的，条件就是支付我们应得的工资和提成，我们可以再在公司工作一段时间，便于项目交接。这对客户、对新创意和我们都有利。我们现在要自己创业，办事一定要漂亮。尽管我们讨厌新创意，但毕竟是我们工作过的地方。饮水要思源，我们把项目带走，害了新创意，更苦了平日的同事。不仅如此，只要林总愿意，我还想和他建立一个长期的交往，共同发展。” 这话合情合理，大家直点头。夏青霜对孙略有了更深的认识，此人见识高，宅心仁厚，做事大气。 谋之刃 第二十九章(5) 孙略接着说：“丽影百货、凌霄大厦和其他业务不同。在和丽影百货签合同的时候，禾总要求必须保证我为她策划，否则合同无效。所以我不能撤出，林总也不会让我撤出。我们仍以新创意的名义做丽影百货的业务，但业务提成要和林总重新谈，他们可以派新人和我们学习业务。到年底，究竟谁接丽影百货，那要看禾总的意思。” “那凌霄大厦呢？”林阔问。 “凌霄大厦我们做得风风火火，是全程代理。现在即使交给新创意，他们也没有人能做下去，开发商也不允许换人。所以，这个项目也和丽影百货一样，依然以新创意的名义来做，也要重新谈提成。不过这个项目来年春季就可以进入尾盘期，那时就结束了。”他接着说，“这样做，我们损失了不少业务，但在道义上站住了脚。更重要的是，使我们轻装上阵走专业发展的路子。现在的gg公司和策划公司，都是万金油式的，样样行，样样松。新创意老是做不强就在于它什么活都接，什么活都没有足够的时间和精力做精做透。我们的路子和他们不一样，我们只做一两个行业，把这一两个行业研究透了，才有竞争力。” 第104页 孙略的想法让大家心里亮堂了许多，他们边吃喝边议论起来。 “林总能接受你的想法吗？”话很少的夏青霜问。 夏青霜总是能从反面提出意见，一个集体需要一个这样的人，她是这个集体的一副镇静剂。孙略说：“我开出的价码是不错的，不答应只能对他不利，林总是个商人，他肯定会答应的。而且，我有个感觉，今天晚上林总肯定会给我来电话的。” 果然，林总晚上给孙略来了电话，约孙略明天到公司谈谈。 林总全盘接受了孙略的想法，这些想法让他大喜过望。今年公司新增的业务都是靠孙略出色的策划拿过来的，客户认的是孙略本人，孙略把这些业务带走易如反掌。他昨晚忧心忡忡，后悔自己做事太绝。让林总感动的是，孙略为自己留下了丽影百货，这不仅是一大笔业务额，更是声誉问题。孙略还提议，新创意可以派人到凌霄大厦学习房地产销售，以便以后开展自己的代理业务。孙略的仁厚，让他十分佩服，也让他倾心相交。 临走时，林总真诚地说：“孙略，早就看出你不是池中之物，也知道你不会在我这里待长。你努力发展吧，发展好了，我这个曾经是你不称职的老闆也脸上有光。有什么困难，或者不如意，尽管回来找我，我这里的大门始终向你敞开。你创办新公司，如果资金不足，我也可以帮你。” 这就是“投之以桃、报之以李”！孙略很动情地说：“林总，我是一个受过磨难的人，在我最困难的时候，公司收留了我，并给了我机会。尽管当时您并不知道这件事，但这份情义我会铭记于心的。新创意是我的本家，以后但有效劳的地方，我孙略必全力为之。” 谋之刃 第三十章(1) 手机响了，传来很沖的声音，是芮英姿。孙略一想是自己失礼，本应该给芮英姿打个电话，说明一下，发生了这么多事，就忘了。刚要表示歉意，那边说：“今天晚上六点，我在玉和酒店请你们吃饭，把那个贼厉害的姓夏的小姑娘和那个胖乎乎脸的小林子都叫上。”说完就把手机挂死了。 孙略乐了，芮英姿真是爽朗中含着霸道，也不问自己有没有时间就挂了电话。 孙略领着夏青霜和林阔来到玉和酒店，芮英姿已经在那里，身边还有一个五十来岁的男人。 芮英姿介绍说那个男人姓苏，是房地产公司的老闆，也是芮英姿的老朋友，孙略他们就叫他苏总。 双方落座，酒菜就上来了，芮英姿确实霸道，事先就把酒菜都点好了。 芮英姿端起酒杯说：“这杯酒，我向夏小妹道歉，也表示感谢，我先干了。”一仰脖酒下了肚。 大家看芮英姿这么爽快，也只好把酒干了。 芮英姿用手抹去嘴边的啤酒沫，对夏青霜说：“昨天我真是气煳涂了。你想我为这个事投入多大心血，受了多少苦，怎么能接受这个现实？我把你的报告拿回家仔细一看，才发现冤枉你了。我心里当时咯噔一下，出了一身冷汗，这要是真做下去，我还不知道得赔多少？姑娘，你脑袋瓜好，心眼更好，要是碰着一个只想赚钱的主，我就毁了。姑娘，林总没为难你吧？” 林阔插嘴说：“为这事，夏主管让林总给辞退了。” 芮英姿“腾”地站起来，满脸歉疚，嘴里大声说：“这不公平，我去找林总说理！”说着就往外走，孙略和苏总赶紧把她拦住。 芮英姿气哼哼地说：“这么好的员工给辞了，亏他干得出来？姑娘，你不用害怕，我补偿你的损失，你没有工作，到我这里来干。” 夏青霜静静地说：“芮大姐，你不用内疚，对客户负责是我的职业操守，我也从来没有想到埋怨你。” 芮英姿说：“多好的姑娘，那你现在想怎么办？” 夏青霜指着孙略说：“我们现在成立了一个公司，一起做，他们也因为我辞职了。” 芮英姿一迭声地说：“好，好，那样的公司不回去也罢，不对客户负责，终归没有前途。” 芮英姿转过头对苏总说：“老苏，你的项目就交给他们去做吧。” 苏总显然被刚才的一幕感动了，但他也有犹豫，迟疑地说：“你们敬业、负责的态度没有问题，只是我的项目在外地，而且我已经雇了一家代理公司……” 芮英姿顿时不高兴了，说：“老苏，你是怎么搞的？那个代理公司合同还没有签，你把他们辞了就是了，我推荐的人你信不过咋的？” 芮英姿这样就强人所难了，孙略不贊成，他说：“芮大姐，谢谢你为我们介绍苏总，但买卖就是买卖。苏总这个项目肯定投资了上亿元，做不好，我们损失的是几个工资钱，苏总就得倾家荡产，这件事勉强不得。再说，我做房地产代理知道，前期工作是最大的，那家代理公司已经投入这么大精力，我们抢去于心何忍？对苏总的商誉也是莫大损失，这事我们不能做。” 苏总被眼前的小伙子折服了，说：“孙老弟的话说得到位，我要再不说实话就不对了。这是我第一次做房地产，这个项目第一期开发就得一个亿。我请了一家房地产代理公司做销售，他们做得挺好，但我总觉得有不对劲的地方，又说不出什么来，想请懂行的人给看看。找了几家代理公司，人家一开口就要代理项目，否则不管那个闲事。这不，我才找到芮小妹，想请你们去看看。” 第105页 原来是这么一回事，不妨答应，哪怕学点东西也好。孙略还起了个私心，离开换姐一段时间，冷冷她的心。孙略痛快地答应了苏总的要求，双方约定十天以后，在那个外地城市见面。 要出去了！尽管不接项目，大家也兴奋起来。钟葭高兴得不得了，一个劲儿地在林阔面前炫耀，把不能去的林阔气得够戗。 谋之刃 第三十章(2) 换姐自然不乐意，她怕没有孙略自己做不好。孙略一个劲安慰她，说自己半个月肯定回来，有什么问题可以电话沟通。 孙略知道换姐是捨不得离开自己。 孙略也放心不下换姐，这是一种难以割捨的感觉。他把林阔找来，嘱咐了一通。林阔因为不能出去心里不痛快，看孙略这么重视自己，也就高兴起来。 第二天，孙略和夏青霜、钟葭登上去那个城市的快车。车驶离车站的时候，钟葭突然指着远处的站台叫起来：“换姐姐，换姐姐！” 孙略顺她指的方向看去，只见换姐站在送行的人群中，默默地看着他们，海水一样蓝的裙子在风中飘舞，还有那一头飞扬的乌黑长髮…… 孙略的眼泪出来了，他把头探出车窗，一直到站台消失，任风把泪水吹干。 孙略把头缩回来，钟葭没有注意他的脸色有异，笑嘻嘻地说：“换姐姐对你真好，昨天把我叫去好一顿嘱咐，要我照顾你，还给了我一大包好吃的东西，让我说是我买给你的。你说本来是她买的，我能说是我买的，讨白好吗？一定是她爱你不好意思告诉你，但我偏要告诉你。” 换姐怕自己受刺激，偷偷让钟葭照顾自己，又偷偷来站台给自己送行。忽然，眼前开始有影子幻动，孙略心叫不好，匆忙离开坐位，快步走到车厢连接处。影子越来越大，孙略害怕，他瞥见旁边有个男人在吸菸，沖了过去说：“给我一支烟。” 烟气进入肺部，一阵眩晕，情绪好像稳定下来。他又连抽几口，眼前的幻象渐渐消失了，心里明白这一关是过去了。 哎，烟还有这个作用！孙略拦住了推车叫卖的列车员，卖了香菸和打火机。 苏总的那个项目叫西苑。孙略他们在那里住了半个月，兴高采烈地带回与苏总签署的销售代理合同！ 原来，苏总对以前那家代理公司并不满意，想用孙略他们来做。苏总虽然欣赏孙略他们对客户负责的精神，却不放心他们的能力，就採取去现场看看的方式来考核他们。机敏的孙略立即看出了苏总的“居心”，他和夏青霜、钟葭进行了细緻的调查，找出了以前代理公司策划方案中存在的致命问题，也就是苏总所说的“不对劲”，并提出了自己的方案。苏总大悦，遂把业务交给孙略来做。 钟葭调皮地说苏总是个“老狐狸”，孙略是个“小狐狸”，“老狐狸”出道让“小狐狸”给看破了。 在西苑的日子非常辛苦，直到临走前一天，才有时间去那座城市的惟一景观——镜屏山去玩。苏总感于他们的敬业态度，专门把自己的车让夏青霜开。 果然第二天一早，苏总就把车开过来，交代说后备厢里还有给他们买的吃的，就走了。 钟葭戴着个旅游帽，帽檐下只剩下圆圆的小脸，她欢唿雀跃地上了副驾驶座，要跟夏青霜学开车。 夏青霜换上了一身白色旅行装，依旧是那么高雅，她稳稳地把车开上了大道。 孙略则做在后座上昏昏欲睡，这些天超强度的工作，他还没有缓过来。 镜屏山离城市不远，山势不高，满山郁郁葱葱的，风光秀美，在炎热的仲夏透出了沁人的凉意。这里几乎没有游人，那潭由山泉汇成的湖水清澈洁净。夏青霜把车停在湖边，三个人沿着那条小溪攀缘而上。越向上走，树木越茂密，山楂、野葡萄、山枣到处都是。钟葭乐不可支，不停地摘采，先是放在兜里，后来干脆把上衣脱下来，把领口和袖口都扎上，往里面摘。她要孙略和夏青霜帮她摘，说等回去给换姐吃，去馋林阔。孙略和夏青霜俩人也分头采起来，不一会儿就将钟葭用衣服扎的口袋给采满了。这时，钟葭在那边叫起来，乐着跳着跑过来，手里抓着个小松鼠，松鼠大大的眼睛惊恐地望着他们，钟葭哄着它说：“噢，乖，别怕。”孙略笑着说：“你是满载而归。”他们用了一个小时爬上了山顶，从山顶往下看，又是另一番美丽景色。 谋之刃 第三十章(3) 这个山的背面非常陡，几乎直上直下，山石嶙峋，下面是个湖。 孙略若有所思地看了半天，对身边的夏青霜和钟葭说：“这个山我来过。” 钟葭笑说：“白天做大梦，撒大谎。” 孙略也笑了，自己不可能来过，但就是觉得这么眼熟，他想了半天也不知道为什么。 看够了，三个人下山。 到了那潭湖边，孙略和夏青霜都累了，找了一块大青石，在上面准备午餐。一路上都是蹦蹦跳跳的钟葭则跑到背静的地方，换上泳衣，扑进那潭湖水。 望着钟葭那似乎无穷无尽的青春活力，孙略羡慕地说：“还是年轻好！” 夏青霜在那里切盐水火腿，低着头说：“你的岁数也不大。” 对，自己比钟葭只大四岁，怎么就这么老态？孙略不由得嘆了口气说：“快乐是一种特权。可惜我没有了。” 第106页 孙略耳中听到夏青霜难以察觉的嘆息声。 过了一会儿，夏青霜说：“你挺聪明的，你这些是从哪里学的？” 第一次听到夏青霜评价自己，孙略想了一会儿说：“要是告诉你，我的这点本事是从苦难中学的，你会说我顾影自怜。” 夏青霜依然没有抬头：“我相信。你有不可告人的生活经歷。” 夏青霜用词很有意思，“不可告人”是贬义词，但用在自己的身上又是那么贴切。 两个人都沉默了，清风中只有远处钟葭戏水声。 气氛有一些尴尬，俩人第一次处于这种情境之中，都不知道说什么好。 一会儿，夏青霜说：“换姐，是个挺好的女人……” 夏青霜欲言又止，孙略自然知道是什么意思，大家都以为自己现在和换姐相恋，但其中的苦衷却怎能对夏青霜说。夏青霜第一次在自己面前提起私事，是有意和自己更深一步交往，但自己却不能接着这个话题往下说。孙略歉然，他岔开话题说：“你那本事又是从哪里学的？” 聪明的夏青霜马上知道了孙略和换姐之间有着难言之隐，其实她早就从换姐送行和换姐托钟葭给孙略送东西这些事上看出一些蹊跷。她接着话题自然地说：“是和客户打仗打出来的。” 这倒挺有意思的，孙略问：“你提问的办法很高明，也很厉害，也是跟客户打仗打出来的？” 夏青霜笑了，是一个浅浅的笑靥，笑起来是那样盪人心魄。夏青霜说：“林阔他们一定说我这是给人上刑吧？其实客户所掌握的市场情况是最丰富的，同时他们对市场的感觉也是最宝贵的。但客户往往由于对自己产品的偏爱或者自尊心的缘故，不说实话，于是我就通过问题链的办法来对付他们，你在第一个问题上撒谎，必定就会在第二个问题上暴露出来，这样就可以得到真实准确的信息了。” 孙略说：“这招太厉害了，让人胆战心惊。” 夏青霜说：“这个办法我探索了两年才完善。” 孙略突然想到，一直也没有徵求过夏青霜的意见，他问：“你觉得现在开心吗？” 夏青霜想了想说：“挺好的，我这个人对人冷漠，脾气古怪，走了不少公司没一个顺心的。咱们这个小集体挺宽松的，你们容忍我，而且难得你有这么好的策划和执行能力，咱俩配合能做一番事业。” 孙略说：“你不用有顾虑，大家都很佩服你，也知道你是个内心善良的人。” 夏青霜知道孙略是说自己面冷心善，她没有言语。 孙略问：“你怎么选择到d市来？” 夏青霜微皱眉头，轻轻嘆了一口气，显然也有难言之隐，她也用孙略的办法，转换了话题，说：“那天在火车上，我看到你去车厢连接处时脸色苍白，你要注意身体。其实，咱们都过得太苦，唉……” 谈生活时，言辞犀利的夏青霜变得口舌笨拙起来。 孙略也讷讷无言。 孙略和夏青霜之间互相的了解是通过工作开始的，两个人由隔膜和偏见发展成相互间的尊敬和好感，尤其是通过做凌霄大厦和西苑，他们之间已经形成了一种默契，这让他们工作越做越顺手，两个人都有深入交往的欲望。但人的交往是对等的，你向对方敞开多大心扉，对方也要用同样开放程度回报你，越是想深入交往，越是要敞开心扉，越是要有更深的感情暴露，孙夏两人都有着“不可告人”的情感和经歷，所以更深地交往就很难做到了。 谋之刃 第三十章(4) 他俩都意识到这一点，但同时也都明白双方的愿望，知道由于双方特殊的经歷、个性和情感世界，难以向对方袒露更多，所以又有了同病相怜的感觉。 钟葭浑身是水唿哧带喘地跑回来，她从夏青霜手中抢了一块火腿塞进嘴里，边嚼边含煳不清地嚷嚷：“饿死我了，还不开饭。” 钟葭一来，气氛立即变了，他们开始吃午饭，钟葭拿起一片火腿说：“我得给我的阿阔吃。” 孙略纳闷地问：“谁是阿阔？” 钟葭说：“我的小松鼠，我已经想好了，它的名字就叫阿阔，是根据林阔的名字起的，你们说小松鼠的尾巴是不是和林阔的小辫子一样？” 孙略和夏青霜都笑起来。夏青霜还说：“松鼠不吃肉。” 谋之刃 第三十一章(1) 孙略决定让钟葭做西苑项目的销售经理，钟葭乐得小嘴都合不上了。自从换姐当了销售经理，成天风风火火的样子，让钟葭羡慕得不得了，现在自己终于有项目了！ 下一次钟葭将长住西苑所在的城市，孙略让她直接回家看望父母，没有跟回d市。 凌霄大厦却出现了危机！ 那家国际公司与凌霄大厦签订了合同，一下子把碧玉大厦给比了下去。碧玉大厦的唐总发了狠，他使出了杀手锏——降价，一时间夺去了不少客户。凌霄大厦方面非常惊慌，碧玉大厦捅到了要害，凌霄大厦无法用降价来还击，凌霄大厦的穆总要求孙略他们迅速给出对策。 孙略开会讨论这件事。 换姐把碧玉大厦降价竞争的情况作了介绍，她显得很紧张。 第107页 董玉梁曾提醒过这个问题，孙略早有胜算，他好整以暇地说：“碧玉大厦这招虽然狠，但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的，而后面的客户也会出现期待着它还能降价，持币观望的现象。还有，无缘无故地降价，是自贬身价，楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。第一个办法是加大宣传力度，提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头，再设计几个gg版。另外，还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”，让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的，碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘！第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来，以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租，租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦，可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中，客户可以享受我们的各项物业服务。” “这样做有什么好处？”换姐问。 孙略说：“这样做好处很多，首先，那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的，我们这个措施能缓解客户的资金压力，不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次，我们现在的销售率依然较低，用这种方式吸引客户入住，可以增加大厦的人气，增强购买者对大厦的信心，对销售有好处。另外，租写字间的客户，一年以后大部分都不会走，因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头，就是老闆要走，职工也不会干，他们会买下我们的写字间的。” 林阔接嘴到：“这就等于我们现在已经把房子卖给他们，只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。” “凌霄大厦方面能同意吗？毕竟是晚收了一年钱，这里有利息的问题。”换姐问。 “会的。目前我们的销售率较低，很多空房子都背着沉重的贷款利息，这些房子一时半会儿卖不出去，空着也是空着，不如先租出去，起码还有租金收入，这个帐他们能算明白。” 一场危机就让孙略寥寥数语化解了。 下班了。 孙略让换姐把这十多天的d市各家报纸给他，要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人，极不自然，换姐把报纸给孙略，又给他沖了一杯茶水，坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么，换姐的手机响了。是宁哲思，约换姐出去吃饭。签了合同以后，宁哲思已经约了换姐好几次了，换姐都以各种理由推辞，今天是无法推辞之约，换姐只好答应了。 换姐转过身，孙略正默默地看着她，她强挤出笑容，说：“是宁哲思，老想请我吃饭，不怀好意。” 一听就明白了，孙略真诚地说：“换姐，去吧，宁哲思是个不错的人，你应该有一个好的归宿。” 换姐幽怨地看着孙略，嘴唇动了动，终于没说什么，忍着泪走了。 看着换姐的身影消失，孙略嘆了口气，平稳了一下自己的情绪，继续看报纸。 旁边屋里传出一阵欢笑声，林阔在给什么人打电话。 谋之刃 第三十一章(2) 报纸上的一篇人物专访吸引了孙略，是刘诗韵！ 刘诗韵现在是嘉谱地产公司的副总经理。嘉谱地产公司就是秦夫、刘诗韵和威星利联合成立的公司，因为从腾达公司夺去那块土地而名噪一时，大家都在关心这块土地如何开发。专访上发了刘诗韵的照片，她比以前更有风采。孙略看着照片，感慨顿生，这个女人已非往日善解人意的小姑娘了，她和秦夫在一起，手中握着上亿资金，是炙手可热的人物。 这是孙略第一次在报纸上获得刘诗韵的消息，几个月来他一直没去过问秦夫和刘诗韵的情况。照片上的刘诗韵似乎活起来，她那音容笑貌在孙略面前一幕幕地展开了，他和刘诗韵短暂而幸福的岁月好像又回到了身边。 一层迷濛的薄雾悄悄爬上孙略的大脑，眼前出现了细碎的斑影，孙略仍不自知。 林阔绘声绘色地在手机里给新近认识的女孩子讲笑话段子，瞥了一眼对面的窗户，愣住了。窗外，孙略嘴里叼着一根烟，脸扭曲而怪异，手里还拿着一张报纸，匆匆向外面走。 是林阔的笑声惊动了孙略，当他发现恶魔又熘出来时，已经晚了，眼前那迷乱的色块旋舞得越来越快。孙略马上把随身带的药吃了，点上烟，希望再给自己几分钟时间，来消失在林阔的视野中。 林阔叫了一声：“不好，孙哥出事了！”就冲出门外。 林阔在门前看到的最后情景就是，孙略勐然跳起来，接着就以难以置信的速度狂奔起来，转眼消失了。 林阔沖向孙略的那个方向，孙略早无踪影。 林阔立即拦了一辆计程车，向那个方向追去。追了好长时间也没有看到孙略的身影，他连忙到孙略的住处，依然没找到孙略。林阔心里发毛，就打电话告诉了换姐和夏青霜。 换姐正和宁哲思约会，心急如焚地打计程车赶过来。不久夏青霜也驱车赶来，他们一起坐夏青霜的车，满城兜圈子寻找孙略。 已经很晚了，街上行人稀少，还是不见孙略的身影，换姐突然叫了一句：“那个公园！到那个公园去看看！”她想到上次孙略发病的地方。 第108页 眼看瞒不住了，换姐把上次的事简略地讲了一遍。 车子很快到了，他们分头找。不大一会儿，就听到林阔喊：“在这里，在这里！” 只见孙略蹲在一株大树下面，用手捂着头。 换姐冲过去，一把抱住孙略：“孙略，孙略，别怕，我们在这里！” 孙略的狂乱已经停止了，在换姐的怀抱里，他的理智渐渐回来了。 大家把孙略扶上车，孙略一言不发，眼睛沉沉地望着前方，其他人谁也不敢吱声。 到了孙略的住所，大家默默地陪孙略坐了一会儿。看看他的神情已经平静，林阔张嘴想问，换姐做了个手势止住了，她让孙略把镇静药吃上，就和大家告辞。 一直坐在那里的孙略说：“别走，我把事情告诉大家。” 换姐急忙说：“你不能说，要发病的。” 孙略凄清地笑了，“我身体中的恶魔也要休息，每次发病以后的一段时间内都相安无事。” 大家无言地环坐在孙略的身边。 一个长长的、令人心碎的故事展开了。换姐愈发泣不成声了，夏青霜和林阔也是泪水涟涟。 孙略拿出被攥得皱皱巴巴的报纸，指着上面照片说：“就是这个女人。” 换姐看着清癯的孙略，心里疼疼的，她想起第一次与孙略见面的情景，被贫穷和飢饿裹得严严实实的孙略。 夏青霜问：“你有什么打算？” 林阔说话了，他被激起来的是仇恨：“靠，还有什么好说的？找他们算帐，把那两个浑蛋都干掉！” 孙略摆摆手，示意林阔稍安毋躁。在回来的路上已经想好，必须将自己的身世和想法告诉好朋友，否则对不起他们对自己的情意。另外，要报仇的事也不能瞒着大家，尽管是好朋友，也没有帮助自己报仇的义务。 谋之刃 第三十一章(3) 孙略说：“从死亡中挣扎出来以后，我惟一的念头就是復仇，这个世界上我已经没有什么留恋的了。后来遇到了你们，你们给我的温暖让我觉得世间还有更珍贵的东西，所以一步步走到今天。我本想咱们在一起干一番事业，挣些钱，也享受一下生活。到了合适的时机，我会告诉大家我的苦难，请求大家帮助我报仇。没想到，那次苦难并没有放过我，它在我身体里放了这个恶魔，不时地出来折磨我。”孙略哽咽地说不下去了，他凝望着天花板，半晌才说：“现在这一切已经成了泡影，我这病会一步步恶化，最后导致我彻底崩溃。” 夏青霜问：“没去看过医生？” “看了，医生也束手无策。”孙略平静地说，“十分对不住大家，让大家跟我受苦。咱们的业务发展得很好，西苑、凌霄大厦再加上丽影百货，做下来每个人都能拿到几十万，我的病一时半会儿还不能把我击倒，其间还可能再有新项目。有了这点积蓄，再加上做这些项目积累起来的经验和声誉，大家以后的生活和事业就不愁了。当然，如果这个期间，大家还有更好的发展机会，欢迎大家去选择。” 孙略强装出笑容，这个笑容差点让换姐他们再次哭起来。大家明白孙略的意思，就是趁他现在还没彻底崩溃，为大家多赚些钱，安排好大家的未来。他都到这种地步了，想的还是大家的事。 换姐带着哭腔问：“那你怎么办？” 早就想好了，但不能告诉大家，他笑了：“我的生命本身就是个错误，既然苍天不眷，还有什么好说的，随其自然好了。再说交了你们几位好朋友，也不枉活一场。” 换姐又哭了，真不知道说什么好，林阔也哭了。 孙略接着说：“另外，这件事不要告诉钟葭，她就是那个救过我的女孩子，她没认出我来，我不想让她再捲入到这件事中。” 三个人悲痛地点点头。 夏青霜就是夏青霜，悲痛中依然保持着冷静，她看出了孙略那个隐藏的想法。夏青霜走到孙略的面前，握住孙略的手，严肃地说：“孙略，你的生命不属于你一个人的，你属于我们大家，没有理由去轻贱它。你要好好活下去，我们大家是不会离开你的。” “对，我们大家永远在一起！”换姐和林阔走上前握住了孙略的手。 从孙略住处出来已经深夜了，车走了一会儿停了下来，三个人商量起来。 从刚才的那一刻，换姐和林阔彻底接受了夏青霜。 夏青霜说：“目前孙略的病情极不稳定，我们必须帮助他度过这个难关。” 换姐真诚地说：“青霜，你想得周到，我们听你的。” 林阔也点头。 夏青霜看俩人这样信任倚重她，十分感动，她说：“第一，在工作上，我们要尽量照顾他，不能让他过分劳累，劳累会产生焦虑烦躁的情绪，对病情不利。但也不能让他太清闲，清闲大了，他就容易胡思乱想，也不利于病情。另外，我们对他的照顾，尽量不要让他察觉，否则他总想自己是个病人，情绪低落，还是不利于养病。” 林阔为难地说：“这可不好把握。” 夏青霜说：“有几个办法，一是战略性的策划工作还由他做，这是别人无法取代的。我发现孙略有一种‘每临大事气愈静’的品格，他是越经歷大事，越能沉得住气的人。战略性策划能让他沉浸在一个意境之中，对他的病是有好处的。那些战术性的问题，我们尽量自己商量解决，这样即使错了也不至于影响大局。再就是事物性的事多找他，人际关系上的事咱们商量以后，有必要再告诉他，因为人际关系往往涉及到感情纠葛，影响他的情绪。” 第109页 这样一说大家都贊同。 夏青霜接着说：“再就是想办法为他治病，咱们谁有关系都调动起来，看看有没有什么办法。我明天就和外地的朋友联繫。” “对，我们也联繫。”换姐和林阔说。 谋之刃 第三十一章(4) “第三，要尽量封锁他原来女朋友的消息，防止他再受刺激。”夏青霜接着说。 “这不太可能，孙略报仇心切。”林阔说。 夏青霜说：“孙略的仇一定要报，即使有一天他不能完成自己的心愿，我们也要替他完成。” 林阔说：“夏姐，你这么说，我特别服，那对狗男女太缺德了，咱们一起替孙哥出这口气！” 又商量了一会儿，看时间不早，夏青霜就送他俩回家。先送林阔，再送换姐，等快到地方，夏青霜把车停在一家咖啡店前，领着换姐走了进去。 夏青霜看换姐精神恍惚，想陪陪她。 咖啡店里只有一两对恋人，幽幽的灯光，柔柔的背景音乐。 她俩默默地对着咖啡的香气，一时都没有话。 夏青霜在感情方面不善言辞，真不知道怎样宽慰这个痴情的姑娘。 坐了一会儿，换姐说：“孙略的病是因我而起，又是因我变重的，是我害了孙略。” “说说吧，换姐，这样能舒服一些。”夏青霜还是不知道怎么劝她。 换姐苦闷之极，她觉得尽管是刘诗韵给孙略种下的毒，但要是没有自己的爱情纠葛，孙略不会发病的。现在自己处在十分为难的境地，理智告诉她如果再让这份爱纠缠下去，会把两个人都给毁了，但她又割捨不下。她刚才起了个念头，想离开孙略，离开d市，结束这令人尴尬的局面，又怕给孙略造成新的打击，她也实在放心不下孙略。但天天见面，对两个人又是一种折磨。 讲完这些，换姐抽泣起来。 夏青霜沉思半晌，必须从根上断绝换姐的念头，才能结束这场爱的悲剧。她说：“换姐，有一句话，说了你不要不高兴。” 换姐点点头。 夏青霜说：“其实，孙略爱的不是你，他还是爱那个叫刘诗韵的人。” 换姐一下愣住了，问：“你是说他仍然爱着那个伤害他的女人？” 夏青霜肯定地说：“是的。” 换姐煳涂了。 夏青霜接着说：“当然这个刘诗韵不是真实的那个女人，是孙略自己创造出来的。孙略出身悲苦，长这么大没有尝过爱的滋味，他和刘诗韵相爱，一下子就把她神话了，神话成天仙。这一点，你可以从孙略对刘诗韵的描述中看出来。其实，从孙略的话中，你可以看出刘诗韵并不是十全十美的人，她背叛孙略也不是一点徵兆没有的，但孙略却丝毫没有察觉，以他那惊人的聪明，可能吗？不可能。惟一的解释就是孙略太痴情了，从来不往那个方面想，他把那个女人所有的行为都解释为爱情，这也是导致孙略崩溃的根本原因。他无法面对自己的天仙弃他而去。” 换姐不得不佩服夏青霜的分析，说：“你的意思是，孙略心中还有个刘诗韵。” 夏青霜说：“对，是神话了的那个天仙。他是不会再爱现实中的刘诗韵了。” “你是说，孙略从来没有爱过我？”换姐很委屈地问。 夏青霜说：“孙略并没意识到自己心中存在着一个虚幻的天仙。他爱你，深深地爱着你。但他对你的爱是深沉复杂的，这里包含着对你在危难中帮助他的感激之情，包含着对你温柔体贴的渴望，还包含着对你一往情深的回报。他是个情意深重的人，假使他没有得这个病，他会和你厮守终生让你幸福的。但你毕竟不是他心中的天仙，你仔细想想，孙略爱你的时候，可曾有那种让人销魂，让人失魂落魄的感觉？” 换姐良久无言，在幽暗的灯光下，长长的睫毛一眨一眨的。夏青霜说得不错，孙略爱自己，确实是关切多于浪漫，责任多于激情。 “现在怎么办？”换姐问。 “做他的好朋友吧。”夏青霜说，“你们原本就是好朋友，只要你抱着这种心态，你的态度就会自然，你们之间就会自然，双方都没有压力。” “孙略怎么办？他太可怜了。”换姐问。 夏青霜知道换姐仍割捨不下孙略，说：“目前我们只能给他这么多了，再多对他就是压力。爱情总是有许多无奈，也许以后他会遇到心中的天仙。” 谋之刃 第三十一章(5) 知道自己不是孙略心中的天仙，换姐怅然若失。但想到体验过的爱意切切，她满足了，心里的压力也小了许多。换姐笑着说：“一句话惊醒梦中人，不过这个梦太让人留恋了。” 换姐接着说：“青霜，你看事就是透彻，对爱情也这么在行。” 夏青霜苦笑地摇摇头，没有说话。 谋之刃 第三十二章(1) 孙略从来没有这么沮丧过。最令他害怕的事发生了！ 昨晚发作过后，他清楚身体里的恶魔不仅剥夺了自己爱的权力，而且也剥夺了恨的权力，自己活在这个世上，只能眼睁睁地看着仇人横行快活。不能报仇，甚至连想一想都不能，自己的未来还有什么意味？ 第110页 昨晚换姐她们走后，孙略真想痛快地自我了断，但想到夏青霜说的“你的生命不属于自己，你属于我们大家”，还有换姐、林阔那关切的眼神，再想想还没报恩的钟葭，他改变了主意。这么不明不白地走，算怎么回事？ 但活着又算怎么回事？ 第二天，孙略平静地上班了。这次发作对他们小团队的打击很大，自己必须保持冷静，来恢復团队的信心。孙略不是个喜欢拿自己的不幸自悯的人，他暗骂一句：“他妈的，随便吧，活一天算一天！”就疯狂地投入工作中。 下班了，他不想走，一想到回到自己冷冰冰的住所，又像掉进寂寞无奈的冰窟，就害怕。偷眼望去，大家都没走，装作忙乎工作等着自己。孙略暗自嘆息，收拾了桌面，起身说了句：“下班了。”径直走了。 公交车上，孙略茫然望着窗外。车子颠簸了一下，回身望去，发现林阔在车厢的另一头躲躲闪闪的。这个小鬼头不放心自己，跟随而来。孙略心中感激，他慢慢走过去，林阔不好意思笑了：“孙哥，咱们顺路。” 孙略晃晃拳头：“顺到下一站就下车，我没事，不许再这样。” 林阔吓得伸伸舌头，到了下一站就跑了下去。 车到站，孙略找了一家小酒店，一通酒把自己灌醉，回去一头栽到床上就睡了。 孙略醒来时看看表才八点钟，茫然地坐了一会儿，接上网线，启动了手提电脑。 现在只能找碧湖冷月讲讲自己的苦恼了。 指示灯一闪一闪的，心里有了一丝宽慰，至少这个世界上还有个能够述说心曲的人。 孙略先看看留言，碧湖冷月给自己留过几次话，都是：“还好吗？好长时间没有聊天了。” 孙略心生歉意，自从忙乎凌霄大厦，有好长时间没有和碧湖冷月聊天了，他连忙接通碧湖冷月。 碧湖冷月：嗨！还好吗？ 孙略：还行吧，你怎么样？ 碧湖冷月：我挺好的，一定又有苦恼了吧？ 孙略：怎么断定？ 碧湖冷月：一种直觉，你的命运总是坎坷相连，一帆风顺反倒奇怪了。另外，有烦恼的时候你就想到了我。说说吧，看我能不能帮你。 这是真的，碧湖冷月已经成了自己感情小船的港湾，定期去她那里归航休憩。 孙略踌躇了一会儿，才把自己最近的遭遇敲进去，最后，他写道：想不到，我的一切努力，我的復仇梦想都成了泡影，我，已经成了废人！ 那边是长久的沉默，沉默得让孙略喘不过气来。 终于，对话框出现文字：我要见你，现在就打车过来。 接着就出现了碧湖冷月的地址和手机号码。是本市的地址，孙略顿时愣了，碧湖冷月就生活在身边！ 一路上，孙略疑窦大起，碧湖冷月既然是d市人，为什么躲躲闪闪的，这么久才和自己见面？莫非…… 在约定的地点，站着一个穿白色长裙的女人，晚上看不清面目。 孙略走过去，那女人问：“是孙略？” 孙略点点头。 “跟我走。” 女人拉起孙略的手就走。 孙略默默地跟着她，觉得她的手很细腻很温暖，身上别致的淡淡香气，好像在什么地方闻过。 女人的家。 屋里的灯开着，散射着柔柔的光线。这是三室一厅的房子，房子很宽敞，装修也很别致，颇有艺术感，说明房主人很有钱也很有格调。书房的门开着，孙略看见书房里放着一面墙的书柜，里面是一排排书籍。宽大的写字檯上放着电脑液晶屏幕，还亮着，刚才碧湖冷月就用这台电脑和自己聊天。 谋之刃 第三十二章(2) 女人打开客厅的落地灯，把灯罩向旁边偏了偏，拉着孙略走近灯，仔细看孙略的脸。 这时，孙略也把女人看清楚了。女人很美，中等略高的身材，波浪捲髮，白皙的蛋形脸，弯弯的细眉，明亮的眼睛，笔直小巧的鼻子，嘴唇很小，红红的，如一枚樱桃嵌在脸上。 碧湖冷月、神秘的律师大姐是一个人！ 女人又用手抚摸孙略脸上的那道疤纹，这让孙略很舒服，也有些不自然。 女人嘆了一口气，绽开樱唇说：“恢復得还可以，只是太忧郁了。” 孙略轻轻推开女人，有一种受骗的感觉，自己对碧湖冷月是那么信任。他冷冷地说：“这么说，一切都是预谋好了的？” 女人没有理会孙略的口气，按着他坐在沙发上，转身走了。 一会儿，女人从厨房端出精緻的茶具，放在茶几上，自己坐在孙略对面的绣墩上，做起茶道来。 女人做得那么专注，好像孙略根本不存在。孙略望着女人娴静雅致的神态，痴了。 悠悠的茶香和幽幽的成熟女人的母性，舒缓了他的神经，退去了身上的暴戾之气，他从来没有经歷过这种情境，呆呆地不做声了。女人的动作优美舒缓，每一下都好像轻轻地抚摸着他的心，孙略的身子酥了。 女人用一个小小的茶杯斟上了茶，双手捧给他，女人的手像玉石雕成的，修长匀称，泛着凝脂般的光。 孙略端着比大拇指略粗的茶杯，愣愣地看着，不知道怎么消受。女人浅浅一笑，端起自己的茶杯说：“喝这个茶，有些讲究。” 第111页 女人把鼻子凑到杯前嗅了嗅，轻嘬一口，嘴里发出“啧啧”的声音，然后说：“试一试，看怎么样？” 孙略这才从梦境中醒来。 孙略照她的样子一试，果然满口生津，清香入脾。他是过惯苦日子的人，即使现在有钱了，生活也很粗糙，看女人这么精緻地生活，不禁傻了。 女人给他添上茶，又拿出一碟松仁，放在他面前，然后用很柔和的声音讲起来。 女人名叫霍子矜，出生在军人家庭，父亲是部队高级干部。在霍子矜很小的时候，父亲受“文革”冲击，下放到西北地区的一个偏远山村，霍子矜就是在那里长大的。 在村庄里有一个比霍子矜大几岁、叫秦夫的男孩子，和霍子矜两情相悦。到霍子矜十六岁那年，父亲落实政策回s省政府工作，霍子矜的家也迁到省城t市。 霍子矜是个很痴情也很刚烈的女孩，颇有父亲的风骨，她对父母说，除非秦夫能一起去t市，否则自己宁愿在这小山村里陪秦夫一辈子。霍子矜家里就她一个孩子，而且是老来得女，父母视霍子矜如掌上明珠，哪捨得把女儿一个人留在穷山村里？他们见秦夫这个孩子聪明伶俐，平时也很喜欢他，霍子矜的父亲就想办法把秦夫一起带回t市。秦夫家境贫寒，霍子矜父母出钱供他俩上大学。大学毕业后，霍子矜父亲又通过关系给两个人在t市市政府安排了令人羡慕的工作，不久俩人就结婚了。 这本来是个美满的婚姻，秦夫对霍子矜很好。没有霍子矜，自己只能待在那个穷得让人心酸的小村庄里，现在自己有了这么好的工作，还有这么有实力的老丈人做后援，飞黄腾达指日可待。 好景不长，婚后不久，霍子矜的父亲就去世了，母亲也因为悲痛离开了他们。秦夫开始感到自己的世界发生了变化，以往那些羡慕追捧的目光没有了，他的仕途变得暗淡无光。 秦夫是个不甘寂寞的人，野心已经膨胀起来。他认为搞政治就要有靠山，自己寻找新靠山的惟一资本就是当时在机关里并不多见的大学文凭，和自己比较英俊的长相，他的心开始游移了。在霍子矜怀孕和生小孩的那一年，秦夫搭上了省里一个领导的千金，一个丈夫刚去世的女人。 当年为他不惜一切的霍子矜就成了秦夫“进步”的障碍。 秦夫很精明，那个年代，无缘无故地离婚，特别是与过世老干部的女儿离婚，无异于在政治上自杀。别看你跟随某一个人失势了，但你要抛弃了他，景况会更惨，谁都认为你是个反覆无常的小人，这一点秦夫心里明镜一样。秦夫一如既往地对霍子矜好，霍子矜正沉浸在抚育刚出生儿子的喜悦和辛劳之中，对这些没有半点察觉。 谋之刃 第三十二章(3) 第二年春天，霍子矜所在的单位组织到南方某市开会。说开会其实是公费旅游，也巧，秦夫他们单位派他去离那儿不远的一个省出差。霍子矜因为要看顾孩子不想去，秦夫力劝她带孩子去，并约定等他在公事一完，就去陪她们。果然，秦夫工作一结束就到了小城，领导为了照顾他们就放了霍子矜两天假，他们带着孩子在当地各处名胜古蹟游玩起来。 这天他们来到了该市西南洞庭湖中的j山。此山四面环水，大小七十二峰风景秀丽，山中异竹丛生，有斑竹、罗汉竹、实竹、方竹等等。相传尧舜时代，舜死在苍梧之野，他的两个妻子娥皇、女英在丁山攀竹痛哭，泪血滴在竹山，竟成斑竹，在君山留有她们的“二妃墓”。 那时，旅游还只是少数公家人出差的专利，不像今天全民旅游闹得满山遍野都是人，加上是春天，偌大的j山，人影寥寥。他们在山上，一路走一路看，倒也闲适。快到傍晚时，山上几乎见不到其他人了，来到一处茂密的竹林，秦夫在前面招唿：“来，看山下的水多美！” 抱着孩子的霍子矜凑过去一看，确实很美。山崖下面的水，在落日的映照下，变幻出瑰丽的色彩，仿佛梦境一般。霍子矜一阵目眩，这崖太高太陡了，她知道秦夫从小就有恐高症，赶紧对秦夫说：“快离开，这里太危险了。”话还没说完，只听秦夫“哎呀！”一声大叫，身子向崖边滑倒，惊慌中他的手推了霍子矜一下，霍子矜母子从崖上摔了下去。 孙略插了句：“看来，秦夫善用这种办法害人。” 霍子矜嘆了口气说：“是的，这和害你的手法差不多。但好长时间，我一直认为他是失手把我们娘儿俩推下崖去，还一直为他的安危担忧！” 霍子矜不会水，溺水昏了过去，等被人救起时，手中紧紧抱着的孩子已经死了。孩子的死差点让霍子矜疯了，但厄运还在后面，这些救霍子矜的人也不是好人，他们强暴了霍子矜，转手把她卖到一个偏远的山村给人家做媳妇，受尽了凌辱。直到一年后在一次打击贩卖妇女儿童的专项斗争中，她才获救。 霍子矜点上了一支烟，裊裊青烟从小小的朱唇中升了起来。她说：“你看我现在，肯定不像遭过罪的，女人最爱美，我的样子这是多少年以后才恢復的。过去这手上净是用菸头烫出的疤，为此，我还做了皮肤整容。” 孙略心里涌起对这个女人的同情。 霍子矜接着说：“我被送回t市，一路上喜忧参半，心想没有了孩子，我只有丈夫了，又担心丈夫也遇难，或者已经另娶。不过即使另娶，我也不会埋怨他，只要能再看他一眼就行。回到t市，我傻了，丈夫早就辞职，不知去向了。就在我到处打听丈夫的下落时，一个晴天霹雳把我击倒了，过去要好的朋友告诉我，秦夫在我怀孕的时候就和那个女人有了一腿，我遇难不久，秦夫要求和那个女人结婚，遭到女人的拒绝，并把这件事吵得沸沸扬扬。秦夫在机关待不下去，才辞职了。我不相信从小青梅竹马的丈夫背叛我，就去问那个女人，那女人不仅承认了，还拿出他俩游玩的照片，告诉我所以没有和秦夫结婚，就是嫌他出身贫寒，没有背景。当时，我虽没像你疯了，也差不多崩溃了，剎那间，我失去了一切。”霍子矜有了泪光。 第112页 孙略想，所以你能那么理解我。 “我清醒以后，把事情前前后后想过一遍，我的心寒冷得像冰——这一切都是秦夫一手策划的！我想起来，那天上午游玩的时候，他就在那片竹林里逗留了好长时间，一定是踩点。他做得这么聪明，装作自己跌倒却把我和孩子推下去，这样就是我没死，也不会怀疑他的。他做得又是那么绝情，连自己的孩子也不放过，我本来是想把孩子託付给邻居大妈看的，他却一个劲儿让我带着孩子。我们娘儿俩一死，他就没了包袱，可怜我那还不到一岁的儿子，就这样不明不白地死在自己亲爹手里。”霍子矜失声哭起来，她走进另一个房间，从里面拿出一个小小的影集。 谋之刃 第三十二章(4) 霍子矜的儿子很可爱，胖乎乎的，小手和胳膊像藕。一股寒意传遍了孙略的全身，人说“虎毒不食子”，秦夫害自己的孩子时是那样从容镇定，那样算计精确，太可怕了！ 霍子矜恢復了平静说：“我发了誓，一定要找这个禽兽报仇。我谢绝了政府给我重新安排工作，一边做买卖，一边寻找秦夫的下落。那时买卖好做，几年下来我积攒了不少钱，这时我也找到秦夫，就在d市买了这套房子，伺机报仇。要报仇并不容易，他当年做的那手很绝，根本没有可能通过法律报復的可能。他这些年也已经很有钱，这个人既奸诈，又狠毒，我不希望自己和孩子的仇没报，又掉进这个恶狼手中，所以一直没有露面。不过这些年我也做了一些铺垫工作，你还记得叫‘小灵通’的吴雅君吗？” 孙略想起腾达公司那个无所不知的机灵女孩，点点头。 “她就是我派到腾达做‘眼线’的，现在跟着到了新成立的嘉谱地产公司。”霍子矜说，“本来，那次揭露秦夫、刘诗韵利用你策划的活动捞钱的事几乎已经成功。虽然，这不足以毁掉他，但也能让他名誉扫地，绝了他的发展路头。没想到杀出你这个痴情的男孩子，救了他们。” “你在那事之前就见过我，你是怎么选中我的？”孙略问。 “我当时也很迷茫，尽管我手里有一些钱，也有些关系，但一个女人家去挑战声势显赫的秦夫，无异于以卵击石，我的知识能力也不是他的对手。我想最好的办法是从内部搞垮他，就让吴雅君在腾达公司物色能干、有正义感的人。她一下子就看中了你，那次房展会我也看到你的聪明，就通过上网和你建立了联繫，想把你争取过来。” “我的女朋友背叛了我，你一定相当高兴吧？”孙略眼睛里露出冷鸷的光。 霍子矜以平静坦荡的目光迎接孙略那可怕的目光。孙略纳罕，他知道自己目光的威力，但在这个女人面前，似乎被她的美丽和娴静吸收融化了。 霍子矜说：“我是个被伤害过的人，我不会把自己报復的快意建立在你的痛苦之上。在你和刘诗韵之间，我只做过一件事，就是她和秦夫在s市出差时发生的事，我让吴雅君告诉了你，不想你痴情如此，根本没有在意吴雅君的话。这件事上我承认自己有私心，希望你从此与秦夫为敌，但绝没有伤害你的意思。没想到你精神崩溃了，吴雅君来告诉我这个消息时，我们俩都哭了，尽管不是我们害了你，但我心里很内疚。从那以后，我几乎天天开车到腾达公司附近，看到英俊聪明的你成了那个样子，我的心都碎了。”霍子矜的眼泪又下来了，“还记得精神病院派车抓你的事吗？那就是我联繫的。” 孙略的眼泪也下来了，那一幕太清晰了。 霍子矜接着说：“看你天天在腾达公司门前‘表演’，我就预感到秦夫会对你下毒手，他这个人我太清楚了，他害怕你把他们的事说出去，不会留下你的。那天傍晚，我看到一辆面包车始终跟着你，车上的人对你指指点点，就知道不好，因此我一直跟在他们后面。他们把你带上车，往海边走，本来我的轿车比他们车快，但车底盘低，到了山路没法开快，等我到了山脚下，那辆车已经走了。我在茫茫的黑夜里，磕磕碰碰、跌跌撞撞地到处找你。山上找不到，就到崖下找。山崖下面是海水和礁石，我不会游泳，只好顺着悬崖底下的山石一点一点往前挪，几次从礁石上滑进水中，有一次还差点让海水呛死。到了下半夜，才找到已经昏死过去的你。你也是命大，身子长，正好卡在两块礁石中间，否则早让海水给沖走了。我从冰冷的海水里抱起你血肉模煳的身躯，拼命拖住，又一点一点往回挪。上车时天都快亮了，我发疯地开，才保住你一条命。” 霍子矜像刚从海边把孙略捞回来，长长地出了口气。 尽管见过自己血肉模煳的照片，孙略仍无法知道自己“死”得多惨，也不知道面前这个柔弱的女人为救一个疯子冒了多少危险，自己的命是霍子矜给的！孙略站起来，走到霍子矜面前跪倒，叫了声：“大姐，你救了我的命……”就痛哭起来。 谋之刃 第三十二章(5) 霍子矜把孙略的头搂在怀里，两个人哭成一团。 两个人搂在一起哭了许久，才平静下来。 孙略把霍子矜扶坐到沙发上，自己坐在她身边。 霍子矜重拾话题：“你的命虽然保住了，但已经面目全非，我请大夫给你整容，又把你送到农村老乡家养病。所以到那里，是怕你哪天醒来，又跑到腾达公司门前‘表演’。当时我想，即使你恢復了健康，你已经成了疯子，我虽然钱不多还是够给你看病的。要是看不好，我就养活你，咱俩苦命人相依为命。你尽管疯了，但除了爱‘演戏’，爱到处乱跑，爱念念叨叨，其他还是挺乖的。” 第113页 霍子矜说着笑了，孙略也笑了，心想要是能和这个大姐一起生活，即使是疯子也是福分。 “没想到你的神志居然清醒了，我大喜过望。考虑孙麓野的名声已经臭了，就给你重新办了身份证、文凭，还给你留下点钱，要你开始自己的生活。当时，我意识到尽管你受到伤害，但报復与否是你自己的权力，我没有权力让你替我报仇。这样做让我很伤心，但我还是悄然离去了。”霍子矜嘆了口气说，“离开你的那段时间，真是寂寞。虽然咱们没有说过几句话，但你的正直，你的聪明，还有你对爱情的忠贞都深深震撼了我。我遗憾的是，我们从没有正面说过话，就分手了，也许是永远分手。你离开农夫家后，我打过几次电话，询问你的下落，农夫说你把我给你的钱留给了他们就再无踪影。这让我很担心，一会儿怕你找不着工作饿着，一会儿怕你又变疯了，一会儿又怕你莽撞找秦夫吃亏。” 想到那个时候正是自己饥寒交迫、走投无路的时候，冥冥之中还有一个人惦念着自己，孙略的眼睛又湿了。 霍子矜给孙略添上了茶，说：“从此，我天天挂在网上，只有这个途径我们能够重新建立联繫。那天你突然出现，高兴得我一夜没睡觉，不仅仅因为你用自己聪明才智开闢了一个新天地，也不仅仅因为你能帮我报仇，只因为你平安，我们又有相见的机会。我决定暂时不和你见面，等你作好了復仇的准备，有了復仇的资本，我们再见面，联手去雪恨。” 一道坚毅的神色爬上了霍子矜的脸，孙略对这个外表柔弱内心刚强的女人产生了深深的敬意。他想到自己的病情，不由得嘆了一口气：“大姐，我让你失望了，我这病……” 霍子矜详细地问了孙略的病状，沉思着说：“现在还没到考虑报仇的时候，我劝你把这件事忘了，等我从北京请两个老专家来给你看病。” 两人又说了会儿话，孙略见已经后半夜，就告辞了。 谋之刃 第三十三章(1) 第二天下午，霍子矜来电话问孙略晚上有无应酬，孙略说没有，霍子矜就让孙略到她家吃饭。 霍子矜扎着一个花围裙应门，孙略掏出一个五万元的存摺双手递给霍子矜说：“大姐，这是你帮我办保释的钱，你收下。” 霍子矜看看，接过放在茶几上，转身拿出一双拖鞋让孙略换上，说：“你去泡个澡，水都给你放好了。” 霍子矜凑进孙略，用鼻子嗅嗅说：“啊，衣服上有汗味了，今天给你买了几件内衣，在卫生间的柜子里，洗完了，就换上，把这身衣服留下，我替你洗洗。” 孙略进了卫生间。卫生间挺大，浴池里放满了清水，浴池旁边是个小矮凳，凳上的托盘里有一个茶壶，一个斟满茶的茶杯，还有一碟杏干。 孙略脱去衣服，沉进水里。卫生间就响起了低低的、轻柔的音乐，孙略细细一听，是美国老歌《对你倾情》，幽幽的略带忧伤。孙略又产生了酥软的感觉，很惬意。 水很热，像一根根小针轻刺着皮肤，不一会儿孙略浑身沁出汗来，燥热消失了，浑身轻松畅快。 躺在水里，吃着酸甜生津的杏干，喝着微凉沁脾的茶，心里诧异：洗个简单的澡，居然能洗出这种情调，洗出这种感觉来？ 孙略换上霍子矜给买的衣服，轻快地走出卫生间。饭菜已经在餐桌上了，一碟荤菜，一碟海鲜，一碟素菜，一大碗汤，还有几个碟子里是霍子矜自做的各种小菜，红的、绿的、黄的、紫的，盛在精緻的碟子里，让人发馋。坐位旁边摆着一个晶莹剔透的高脚杯，里面斟的是葡萄酒，闪着玛瑙般的光芒。 长这么大，不是要饭就是在宿舍里凑合吃的孙略，看到这些，傻乎乎地说：“姐姐，这就是家的感觉？” 霍子矜很喜欢看他憨憨的样子，莞尔笑了，心里却深深地嘆息了一声：这男孩子太可怜了。 霍子矜穿着一身宽松的衣服，坐在对面说：“来，尝尝姐姐的手艺。” 孙略说：“姐姐，你把生活变得这么精緻，我觉得自己都白活了。” “生活本来就是艺术，当你用心品味的时候，你会发现很多，也会获得很多。要不古人怎么说‘治大国若烹小鲜’？”霍子矜笑着说。她笑起来很美，是那种成熟的风韵。 饭菜很有味道，孙略食慾大开，再好的饭店也做不出家里饭菜的味道。 霍子矜饭量很小，她品着那杯酒，慢慢吃，陪着孙略。 孙略吃饱了，不好意思地对霍子矜说：“大姐，我吃饭狼吞虎咽的，真难看。我这吃惯破菜破饭的破肚子，吃你做得这么好的东西，真是暴殄天物。” 霍子矜笑着说：“能狼吞虎咽地吃饭也是一种特权，是年轻的特权。” 霍子矜让孙略到客厅休息，自己忙乎完厨房的事就在他旁边坐下。 霍子矜拿过孙略给的存摺说：“你自己办个公司，资金紧张，这笔钱你拿着用，就算我的投资。” 孙略知道霍子矜是不想让自己还这笔钱，就赶紧推辞。 霍子矜说：“孙略，在姐姐这里不许玩虚的，你才过几天好日子？一下子把事业拉开，需要多少钱？这笔钱放在我这里也是放着，你拿去做事。” 第114页 这话让孙略无法拒绝，只好把存摺收起来，想等到年终再给霍子矜一笔额外的钱。孙略说：“霍姐，我为刘诗韵抵罪破坏了你的计划，你为什么还要救我？你应该恨我才对。” 霍子矜嘆了一口气说：“开始看到你那么固执，我确实恨你，有这个机会多不容易！看到秦夫越做越大，我担心失去这个机会，就再也不能报仇了。从看守所出来后，我想了很多，你的痴情感动了我，一想到你将默默地沉沦在恶人的手中，我的心战抖了，见恶不除和见美不救都是可耻的。” “见恶不除和见美不救都是可耻的”。孙略的心动了一下，说：“我一直以为我和秦夫、刘诗韵之间是个人仇恨。” “我不想美饰自己的报仇动机，我恨秦夫，恨之入骨。但这些年仇恨的煎熬早让我明白了一个道理，恶人的成功从来就是以毁灭别人为代价的。比如秦夫和刘诗韵对你，对钟葭，还有对岳子山。善良并不是软弱，一个善良的人不应该仅以不伤害别人为满足，他应该具有拯救美好、毁灭邪恶的胆略和力量。” 谋之刃 第三十三章(2) “姐姐，你的话很有哲理。这半年来，仇恨让我透不过气来，心胸也变得狭隘起来，从来没有从这个角度想过问题。”孙略诚恳地说。 从那天开始，只要孙略晚上没有应酬，霍子矜就让孙略到她家吃晚饭，并且成了规矩。 从来没有过家的孙略，感到既好奇又温暖。霍子矜很懂生活，她用成熟女性特有的柔情为孙略营造了一个恬静舒适的环境，这个环境舒缓了孙略一天的劳累，让他烦躁情绪宁静下来。开始的时候，孙略还不好意思打搅霍子矜，到后来要是不去霍子矜家，就想得慌。 霍子矜的谈吐很清雅，知识也非常渊博，孙略问她怎么知道这么多，霍子矜说自己不用上班，每天都用几个小时读书，长年下来就会如此。 接触时间长了，两个人了解更深了，话题也更私人了。孙略问霍子矜为什么一直没有考虑婚姻问题，霍子矜说自从被秦夫害了，一度对男人极反感，认为男人都是些无情无义的动物。后来，想法虽然变了，但要找一个中意的男人太难了。这个年代，人们的价值观、欲望和境界太多样了，这本来是好事，但也让人的爱情和婚姻太不稳定了。霍子矜宁缺毋滥，她觉得这样过也很好，保持自己的个性和宁静。 霍子矜也问孙略个人感情的事，以前孙略从不愿意对外人讲自己的感情，包括对那时上网的碧湖冷月。但在霍子矜面前，他不知怎么，有一种从未有过的眷恋和信任，他把自己这半年和换姐的感情纠葛，以及和禾丽娜的事都告诉了霍子矜。 霍子矜沉思了一会儿，非常欣赏地说：“孙略，你是个有原则的男孩子，面对权势的压力和情慾的诱惑能把持住自己，特别是这种诱惑和压力来自对你报仇至关重要的一方，是难能可贵的。我一直担心你为了报仇不择手段，让自己掉进另一个深渊。禾丽娜是被你高贵的情操折服了。”霍子矜接着说，“从你的讲述，可以看出换姐是个情深义重的女孩，虽然你不像爱刘诗韵那样爱她，可能是还存在对爱的一些不切实际的幻想。我想如果你的病能治好，你应该试着去爱她，而不应该迴避。当然，你要是真的不爱她，就应该早点断了双方的念想。” 别看霍子矜深居简出，但她和外边世界保持着密切的联繫。她父亲原来在d市海军工作，在d市有不少转业的老部下，霍子矜就一点一点把这些关系建立起来，并不断把这种关系延续拓展开来。霍子矜从小对政治耳濡目染，还在政府部门工作过，她的关系和经验将对孙略復仇是个极大的帮助。 在孙略去西苑的前一天下午，从外地请来的老专家给孙略看了病，看完后霍子矜送他们出去。 孙略从他们的神色断定：没有什么希望了！ 掌灯时刻霍子矜才回来，脸上隐隐有泪痕，什么没说，就下厨房忙起来。 霍子矜招唿孙略吃饭，餐厅没有开灯，丰盛的菜餚中有一个生日蛋糕，蛋糕上的细蜡烛放着光芒。 霍子矜拉住他的手说：“再过几天就是你的生日，你明天就走，大姐提前给你过生日。来，吹蜡烛。” 孙略心里酸酸的，霍子矜是为自己而哭的。他和霍子矜一起吹熄蜡烛，霍子矜把灯打开。 霍子矜端起酒：“来，祝你生日快乐！” 酒喝下去，两个人都沉默了。 过了一会儿，孙略说：“霍姐，告诉我，大夫怎么说？” 霍子矜镇静地说：“孙略，你是个坚强的孩子，姐姐不瞒你，这两个大夫都是权威，他们说你的病目前还没有什么特效治疗办法，只能静养。他们还特别强调必须尽可能避免再受到刺激，否则就像你所说的，最终会导致崩溃。除非……” 孙略问：“除非什么？” 霍子矜嘆口气摇摇头不说了。 这等于最后的宣判，孙略平静地说：“原来如此。” 知道了答案反倒不愁了，孙略开始大口吃菜，边吃边赞扬菜做得好。 谋之刃 第三十三章(3) 霍子矜无声地看着他，不知道说什么好。 吃了一会儿，孙略说：“大姐，你怎么不吃？来，一起吃。” 第115页 霍子矜勉强吃了几口，又停下来。 孙略一仰脖把自己那杯酒喝干，豪气地抹了抹嘴，他的眼睛露出那冷鸷的光，说：“不是不能马上就变疯吗？不是折腾我一次以后还给我一段安宁吗？这就够了，我要在自己崩溃之前，看到他们先崩溃！” 孙略的目光让霍子矜害怕，他摆出了同归于尽的架势，这正是她最担心的。孙略是个血性的人，要说服他不报仇是很难的。沉默了半天，她说：“孙略，你知道我今天下午送走两个老教授，怎么那么晚才回来？” 孙略用询问的目光看着她。 “我到了海边，大哭了一场，我知道你会有这个选择，我要求你为了我放弃这个选择。”霍子矜定定地看着孙略。 孙略诧异地问：“难道你不想报仇了吗？” “我当然想报仇，但我更想要我的弟弟，我今天大哭一场，决心放弃报仇。你不是说我救过你的命吗？那你应该报答我，我所要求的报答，就是放弃报仇的想法，把那件事忘掉！” 孙略默然，放弃报仇，自己活着还有什么意义？但霍子矜的要求是不能拒绝的，她救了自己的命，还这样珍视自己，肯为自己放弃母子两人十年的仇恨！ 半晌，孙略艰难地说：“我答应姐姐。” 霍子矜知道他还没死心，点点头说：“孙略，活得好是最大的復仇，你的病情不稳定，到了外边一定要注意身体。” 看看霍子矜担心的样子，想想就要离开这个温暖的家了，孙略不禁说：“大姐，我突然不想走了，真捨不得，长这么大第一次有这种恋家的感觉，我是不是太没出息了？” 孙略贪婪的样子把霍子逗笑了，忍不住摸摸孙略的脸颊，说：“英雄都有气短的时候，何况你不过是个男孩子。” 孙略他们再次来到那个外地城市，这次依然是孙略、夏青霜和钟葭。 孙略制定的反击碧玉大厦降价销售的策略已经奏效，销售形势大好，这一点引起报纸的注意，为此专门採访了孙略。报纸刊登了《于无声处响惊雷——凌霄大厦物业服务制胜》的文章，赞扬孙略他们从人们都没有看得起的物业入手，把一个濒临死盘的写字间做活，挫败了强劲的对手，争取到国际着名公司的合同。这个报导让孙略名声大振，已经有好几个写字间和他联繫代理销售业务。 这次在西苑要待一段时间，进行销售前的准备工作。 每天晚上孙略都要打三通电话。一通是给换姐的，两个人互相介绍工作情况，孙略对凌霄大厦的工作进行布置。换姐和孙略说话自然多了，有时甚至也谈谈宁哲思的情况。孙略心中虽然失落，但还是深深祝福换姐。下一通电话是打给林阔的，他俩像小哥俩一样琢磨林阔设计的创意，每有得意之处就高兴地大叫。有时孙略也问问他的私事。林阔这傢伙有个古怪的理论，叫“好色而不色迷”，意思是女性朋友一大堆但目前绝不发展成恋爱的关系，要过几年快活日子。林阔告诉孙略说，我还没有到恋爱的时节，一旦到了，那就会排山倒海、巨浪滔天、天地失色、云惨雾愁。孙略说你这不是恋爱，你这是闹海啸地震。林阔说海啸地震算什么？到时候你们就祈祷吧！第三通电话是打给霍子矜的，这个时刻孙略才体会到人生的宁静和自然。和霍子矜通话时间不会很长，但每次都让孙略有新的发现和体验。霍子矜那充满母性的柔声总能让他精神舒缓下来，心中充满恬静的暖意。他把这个电话放在最后，作为享受，有时不近情理地晚，到了夜里十一二点才打，打完以后，恬然入梦。 谋之刃 第三十四章(1) 国庆节到了，这年的中秋节和国庆节是同一天。售楼处轮流放假，孙略原安排钟葭和夏青霜回d市过节，自己在这里盯着。换姐来电话，说有些事务必须孙略处理，钟葭也力劝孙略回去。孙略就决定和夏青霜先回去，处理完事务马上回来，让钟葭休息。 到站已经是晚上六点了，他直接到霍子矜家。 像往常一样，进门就去沖澡，然后享用精美的晚餐。饭间，孙略说：“姐姐，这么长时间没见到你，都想死我了。” 霍子矜笑着说：“净说好听的，你是想我做的饭吧？！” 孙略不好意思地笑了。 霍子矜说：“你这个小油嘴，怎么每天那么晚才给我打电话？” 孙略说：“你的声音，就是我的饭，好东西要最后吃。” 虽然霍子矜对自己很温柔，但孙略早就感觉出霍子矜美丽静雅的外表下有种凛然难犯的端庄，孙略从不敢说话过分。他问：“大姐，那么晚给你打电话，耽误你休息，惹你讨厌了吧？” 霍子矜说：“没有，其实我也很思念你，也喜欢夜深人静的时候和你说说话，以后你还是想什么时候打电话都可以。” 同一天晚上，宁哲思又约换姐喝咖啡。他从见到换姐的第一刻起就喜欢上了她，但他是很有原则的人，在与凌霄大厦签订合同之前克制着自己。双方签署合同后，他对换姐展开了强烈的爱情攻势，隔三差五请换姐。他发现姑娘有些心不在焉，今晚决心唤起姑娘爱的激情。 正如宁哲思的感觉，换姐确实心不在焉。她对宁哲思印象极好，小伙子帅气、儒雅，时不时还给自己用英文朗诵一段爱情诗句。宁哲思的痴情，让换姐怦然心动，她知道要是没有孙略，自己会毫不犹豫地爱上他。宁哲思无论在财富和社会地位上都远高于孙略，他还有出国定居的机会，但自己就是提不起情绪。和宁哲思在一起，总是不由自主地想起孙略。 第116页 现在又是如此，她不自觉地点了和孙略第一次喝咖啡时的咖啡和香蕉船，还有那十五元一篮的爆米花。宁哲思嫌她点的东西便宜，就又点了一大堆。嚼着爆米花，又想起穷兮兮的孙略说要沏壶茶，到街上崩爆米花老头旁边找情调的神情。这傢伙总是有一种说不出来的感染力，让你死心塌地地喜欢他，跟着他！ 一丝笑意爬上了换姐的脸颊。 “汀芳，想什么呢？这么高兴，让我分享一下。”宁哲思不知她的别名。 好好的意境被打破了，换姐嘆了口气，心想这怎么能和你分享？她看到宁哲思满是爱意的眼神，心中涌起了歉意，自己跟人家约会，却满心想着另一个男人。换姐摇摇头，似乎想把孙略的影子摇走。 宁哲思哪能想到换姐的心思？看着换姐的脸，忍不住把手放在换姐手上，从香蕉船上叉起一块香蕉餵给她。 换姐顺从地让他攥着手，吃了那块香蕉，心说要是孙略该有多好！ 宁哲思心中大乐，得寸进尺地拉起换姐的手吻了起来，说：“汀芳，你真美！” 一股麻酥的感觉从换姐的手洋溢到全身，换姐脸红了，出现了忸怩之状，没想到宁哲思也能给自己带来这么心旌神摇的感觉。 姑娘动情了，宁哲思要趁热得到她的芳心，指着窗外一轮将满的月亮说：“汀芳，外面月色多美，咱们出去走走。” 换姐像被催眠，随着宁哲思走出咖啡厅。宁哲思先是握着她的手，然后轻搂着她柔软的腰，吻着一头香气的秀髮，在换姐耳边说着爱意绵绵的话。 皎洁的月色，把两个人的影子长长地投在地上。 宁哲思将换姐领进簇簇花丛中，把换姐软软的身子靠在怀里，能听到换姐咚咚的心跳声。月光下，宁哲思凝望着换姐迷离的目光，柔声说：“汀芳，别拒绝我，让我好好爱你。” 宁哲思向换姐的红唇吻去。 柔情和爱欲瓦解了换姐，她浑身酥软，等待着销魂的吻。 一个影子出现在换姐的眼帘中，是孙略，是孙略那孤独悲怆的背影，她的心开始疼起来。换姐睁开眼睛，已是满面泪水，她挣脱宁哲思的怀抱，哽咽地说：“对不起，我不能，我不能……”说完转身跑了。 谋之刃 第三十四章(2) 宁哲思惊愕地愣在那里。 换姐跑了一会儿，扶着大树痛哭起来，喃喃说：“我舍不下他，我舍不下他……” 已经知道自己不是孙略心中的仙女，已经知道那段情是雾中之花，已经看到自己另一种美好的归宿，但换姐就是没法割捨对孙略的爱…… 第二天，孙略早早来到凌霄大厦售楼处，售楼处只有换姐，他俩聊起来。孙略自然不知道昨晚的那一幕，但从换姐的神态中，看出她还没有淡了对自己的感情，心下谦然。好在林阔和夏青霜来了，他们投入了工作。 在这一天，刘诗韵开车带着白起去了海滨浴场。 白起是三天前来d市的。那块地在三个人的运作下，以令人吃惊的低价拿到手，秦夫和刘诗韵双双从腾达集团辞职，成立了嘉谱地产。d市地产界震动不小，地产界议论纷纷，有人说他们忘恩负义，翅膀硬了就将岳子山给踹了，有人说岳子山嫉贤妒能，容不得他俩，还有人对他俩的关系作出各种猜测。秦夫和刘诗韵最清楚，他们留给岳子山一个烂摊子，清泉花园奄奄一息，再也不会对他们未来的项目构成威胁了。 接待白起自然是由刘诗韵负责，秦夫反感白起，背后骂白起是小白脸。昨天他託词还有应酬，不能陪白起。白起乐得秦夫有此说法，正好为他和刘诗韵创造了一个独处的机会。 刘诗韵开着车，戴着墨镜，越显得脸白唇红。白起坐在旁边，闻着刘诗韵身体散发出的香气，看着她娇媚的脸，心里痒痒的。已经和刘诗韵见过多少次面了，也独处过多少次，但就是不能把这个女人弄到手，这不能不让他有些猴急，也愈发让他感到征服刘诗韵是一件乐事。他心里不断盘算着。 刘诗韵不时从镜子里瞟白起一眼。白起想什么她很清楚，她也知道自己的美貌对男人的作用，既然人们用劳动、用智慧这些身体上的功能去换取自己所需要的东西，那么自己的美貌也应该是一种良好的资源，可以用来换取自己想要的。之前，白起数次挑逗，都让她不着痕迹地拒绝了，不能迁就他，越难到手的东西，他才会觉得珍贵。刘诗韵夹在两个男人中间，巧妙地玩起了平衡，给自己寻求利益最大化。 不过，今天刘诗韵犹豫了，原因是白起提议让刘诗韵负责公司的开发和营销工作，大大增加了她的权力，这两项工作都很有油水。现在刘诗韵的权力隐隐在秦夫之上，这番情意，刘诗韵应该有所表示。 有了白起，刘诗韵觉得以前敬佩有加的秦夫越来越蹩脚。昨天白起的提议摆明了要架空秦夫，让自己与秦夫为敌，秦夫竟没有看出来，还背后对她大大庆幸了一番。即使这样，刘诗韵仍然和秦夫相处得很好，秦夫是阴狠的人，轻易得罪不得。刘诗韵和秦夫依然保持着性关系，但比以前少得多了，她隐隐听说秦夫还有新欢，也懒得去管。至于秦夫答应和自己结婚的事，以后他再也没提起，她也没有问过。现在的刘诗韵眼界已经更宽了，结婚倒是个约束。 第117页 早上走得晚，路又远，到了那个浴场已经是中午了。说是海滨浴场其实就是一个大海滩，所以选这个地方，是因为这里很清静，海滩是细纱，不像别的海滩碎石扎人。 海滩上只有几个人，他俩拿出帐篷，在海滩上支起来，又把吃的东西搬出来，就开始换泳衣。白起在车里换，刘诗韵就到帐篷里换。 刘诗韵刚脱光衣服，白起就把头伸进来，吓得她尖叫一声，把身子转过去，白起笑了一声：“对不起，不是故意的。”就把头退了出去。 什么不是故意的！在车上就挨挨蹭蹭，现在藉机来看自己，色鬼！刘诗韵心里骂着，又觉得挺刺激。 两个人冲进大海。 傍晚六点多，孙略他们才处理完各种事务，四个人就近找了一家饭店聚餐。点了一桌菜，但大家都没有兴致。吃了一会儿，都说饱了，林阔一个劲劝大家喝酒，也没喝多少。本来想大大热闹一番的林阔不禁大失所望，他不甘心地从兜里拿出几张票，说今晚上露天音乐会，请的都是大腕歌星。大家知道林阔想让孙略散散心，都劝孙略去玩玩，孙略不忍拂林阔的好意，就一起去了。 谋之刃 第三十四章(3) 刘诗韵和白起傍晚时分回到市内，下午的游玩让俩人又亲近了许多。除了有些吃不住白起以外，刘诗韵还是很喜欢他的，这个人诡诈、干练、有魄力，是商界罕见的人物。但又富有浪漫情调，举止优雅，很有魅力。白起在海滩上的表现，迷住了刘诗韵，勾起这个心机深沉女人的爱欲。 白起把手搭在刘诗韵腰上，让刘诗韵轻轻碰开，刘诗韵和白起说着话，不时给他一个甜甜的笑容，白起心痒难熬。路过一家大超市时，刘诗韵把车停下来，让白起等着，自己就进去了。不一会儿，她拎着个大购物袋放在车后备箱里，又上了路。 白起问：“去哪里？” “到我家，给你过中秋节。”刘诗韵表情严肃地说。 一句话，差点把白起的骨头酥掉了，但他还是不敢放肆，因为刘诗韵是很正经的表情。 赶到露天音乐会，演出已经开始了。这里人山人海，都是年轻人，他们手里拿着发光棒，很投入地和台上歌星唱和着。台上歌星唱的是那首《爱不爱我》，每当唱到“你到底爱不爱我？”台下就发疯地喊“爱！”林阔马上被感染了，大声地跟着狂喊，换姐则是发泄郁闷的情绪，流着眼泪跟着喊，只有孙略和夏青霜木然地站在那里。 明亮的月光照在孙略的脸上，不知怎么，每到明亮的月光下，他就觉得特别压抑…… 白起坐在别墅一楼餐厅的豪华餐桌前，桌上是用精美餐具盛着的精美食品，没有开灯，窗外泻进如银的月色，一幅诗的意境。刘诗韵上楼换衣服，让白起在这里等。白起看着眼前的景色，想到饭店里的闺房包间，从心里赞嘆：真是诗一样的女人！ 楼梯上响起了轻微的脚步声，刘诗韵下来了。 白起怔住了，一身洁白长纱的刘诗韵，在月光的映照下，如雾中仙人。 面对月色下的刘诗韵，白起的原始欲望突然被压住了，他第一次产生了对女人真正的爱欲，不是征服欲，而是令人醉心的爱欲。 刘诗韵无声走到白起面前，把酒捧给白起，端起自己的酒，轻启朱唇说：“真爱难寻，我们是否有缘？” 那首震耳欲聋的《爱不爱我》结束了，一个女歌手唱起《月亮代表我的心》，当深情的歌声唱到“你问我爱你有多深？我爱你有几分？你去想一想，你去看一看，月亮代表我的心……”在洁白的月色下，一幅图画在孙略的眼前展开，那中秋皎月下的海滨别墅中，自己最后的希望的像风中残烛熄灭在刘诗韵绝情的话语下，已经崩溃的自己踉跄在月色下…… 白起把酒一饮而尽，他捧起刘诗韵的双手，用颤抖的声音说：“诗韵，这些年，我的心一直孤独，你是我一生的最爱。”两人的唇紧紧地吻在一起…… 耳边仍响着那首凄婉的歌，往日与刘诗韵的爱恨一幕幕像快镜头掠过，细碎的彩斑开始在眼前飞舞，孙略悄悄地离开了人群，往背静的地方走。不一会儿，他就失控了，狂奔起来，后面是换姐、林阔和夏青霜的唿喊声…… 长长的吻，搅起两个人的情慾，白起抱着刘诗韵走向了楼上的卧室，卧室里也燃着红烛，他俩急不可耐地扒下对方的衣服，白起似乎比秦夫技巧更精，一会儿刘诗韵就叫声连连。接着，他们喘息着，呻吟着，身体缠绕在一起…… 是换姐先发现的，她在前面追，大声喊着孙略的名字，林阔和夏青霜在后面追。 孙略被绊了一下，换姐差点就拽住了他，癫狂的孙略趔趄了一下，突然转身向马路对面跑去。这条路车辆不多但车流很急，孙略径直跑过去，一辆车风驰电掣地向他撞去。 平时最害怕过马路的换姐，悽厉地尖叫着，向孙略扑过去。 换姐撕心裂肺的尖叫，让孙略突然站住了，他回过身来茫然地望着换姐。 时间凝固了。 换姐那长长的乌髮、那飘逸的长裙，向孙略撞去，一下子把他从原来的位置撞开，摔倒在地。 谋之刃 第三十四章(4) 第118页 孙略坐在地上，看见换姐的身子腾空而起，一头秀髮、一身花裙子在月色下飘扬着，飘扬着，落下去，落下去，像一朵从枝头飘落的花…… 孙略勐地醒了，他冲上去，抱起换姐狂喊起来…… 换姐嘴角是殷红的血，她醒了，煞白的脸上绽开了艰难的微笑，深情地凝望着孙略，用尽最后的力气说：“虽然不能做你梦中仙女，能爱你一回也是幸福，你要好好活着，常去看看我，我怕孤独……” 想伸手摸摸心爱人的脸颊，已经没有力气了，换姐无限眷恋喃喃说：“爱情真好，吻吻我……” 孙略把自己的唇印在换姐那冰冷而圣洁的唇上…… 换姐走了，消失在月光明媚的中秋之夜，带着对孙略的无限眷恋，在孙略怀中悄然离去…… 美丽的生命和爱情戛然而止。 谋之刃 第三十五章(1) 孙略在处理换姐的丧事时表现得异常冷静。他把自己挣的二十万元全部给了换姐的父母，换姐父母是很善良的人，只要了五万元，其他的钱死活不要。孙略将这些钱存了个存摺，把林阔和夏青霜找来，告诉他们一旦自己有一天彻底崩溃了，这些钱，和以后挣的钱，只留小部分作为自己口煳的钱，交给霍子矜保存，剩下的钱他们俩每年提出两到三万元给换姐父母养老。 孙略这种反常的冷静让他俩害怕。 幽暗的灯光下，换姐静静地躺在那里，这是她在人间的最后一个夜晚，明天就要永远离开这个让她眷恋的世界了。孙略默默地坐在她的身边，已经好几个小时了，他一言不发，始终是一个姿势。换姐的父亲看到他这个样子，十分担心，知道这是女儿生前最爱的人，怕他伤了身体。从女儿出事到现在，这个小伙子一直都是在自己家度过的，白天忙着操办丧事，晚上就这样坐在女儿身边，一坐就是一夜。已经两天两夜了，没有看见他吃饭和睡觉。老人走过去，轻轻推了孙略一下，说：“孩子，你也要节哀，保重自己。” 孙略抬起头来，漠然地望着老人，嘴唇上是斑斑血迹，那是孙略为了不让自己哭出来，硬把嘴唇咬得伤痕累累。 老人心疼地说：“你去歇一会儿，吃口饭。” 孙略低下头，倔强地摇摇头，什么话也不说。 老人看到孙略对女儿如此情义，嘆了口气，默默地走出去，脸上已经是老泪横流。 湛蓝的天空异常辽远，辽远得像正在逝去。 孙略把换姐的骨灰葬在公墓那小小的墓室中，青石板慢慢地将换姐从他的视线中夺走，从此人仙殊途，永无相见之日…… 孙略再也控制不住了，脸色煞白，喘不过气来，一股殷红的鲜血从口中喷出，人晃了一下，一头栽倒在换姐的身边，昏死过去…… 孙略连续昏迷两天，高烧不止，昏迷中不断地唿喊着换姐。他醒来时，身边是焦灼不安的霍子矜、夏青霜、林阔和钟葭。孙略很虚弱，但他神志依然十分清晰，他问：“钟葭，你怎么还没走？” 早已哭得泪人似的钟葭，摇摇头没说话。夏青霜和林阔向她隐瞒了孙略以前的事，她只知道换姐为救孙略而死。 已经瘦瘪了的孙略，挤出了一个很难看的笑容，差点让大家哭出来，他对钟葭说：“我没有事，你赶紧回去吧，那边的工作很忙，我休息一段时间就过去。” 钟葭握着孙略的手，想哭又不敢哭，说：“我今天下午就走，你可要保重。” “放心吧，回去以后，主要任务是积累客户，千万别耽误了现在的好时机。”虚弱的孙略喘着气说。 “凌霄大厦那边怎么样？”孙略转过头问夏青霜。 夏青霜眼圈红红地说：“已经安排阮文君上任了，一切顺利。” “青霜，阮文君对工作还不熟，你多操些心。凌霄大厦是换姐倾全力做出来的，我们不能让她失望。另外，这段时间公司所有的事都靠你了。”孙略说。 夏青霜流着眼泪点头。 孙略喘了一会儿气，拉着林阔的手说：“你的活儿很忙，两个项目的gg都要设计，不用惦记我，多帮着夏姐、钟葭，还有阮文君长点精神。” 林阔鼻子囔囔地答应。 原来以为孙略会大哭一场的霍子矜，见孙略刚醒来就这样沉着坚毅，心里暗暗佩服，也不禁悲从中来：这样一个有本事的人偏偏得了那个病！ 孙略把夏青霜他们都打发走了，回头对霍子矜说：“大姐，我要回家。” “这怎么能行？你才醒来。”霍子矜赶紧说。 “不要紧，我没什么事，在这里憋闷得受不了。”孙略说。 霍子矜想，孙略是个坚强的人，他不会在同伴面前表露出脆弱，也不会在病房其他人面前表露出脆弱。但他的悲痛必须有一个发泄的机会，强忍着会憋坏的，尤其是他还有精神疾病。霍子矜点点头说：“我让大夫再来看看，如果没有什么问题就出院，但你不能回自己家，必须到我家。” 谋之刃 第三十五章(2) 还是霍子矜理解自己，孙略点点头。 霍子矜找来医生给孙略做诊断，医生告诉她孙略的病是伤心过度所致，回家后必须节哀静养。 第119页 孙略强犟着回到霍子矜家，他十分虚弱，沉沉地又睡了两天。到第五天，他醒来了，几乎一天没说一句话，两眼直直地望着天花板。霍子矜很担心，劝他哭出来，孙略早已欲哭无泪了。傍晚夏青霜和林阔来探望他，用各种话逗他，他略微敷衍，就沉默不语。夏林二人走后，霍子矜又劝了他半天，他只说了一句：“我是不祥之人，是我害死了换姐！” 到第六天下午，孙略从床上爬起来，对霍子矜说：“姐姐，我要去看换姐。” 霍子矜看他虚弱成这个样子，又不敢拒绝，就逼着他吃了点东西，扶着他上了轿车，驶往公墓。 公墓一片寂静，深秋的阳光照在火红的枫树上，偶尔一阵风来，窸窸窣窣地落下一片片枫叶。d市的深秋并不很冷，但孙略寒意彻骨，满地的落叶在他发晃的脚下发出扎扎的声音。 霍子矜把孙略扶到换姐的墓室前，嘱咐他节哀，就悄悄地走开了。 一个冷冰冰的小小墓室，将善良、温暖的换姐装了进去，从此，她长睡在这冰冷的墓室里，再也不能享受本该属于她的爱情、灿烂的阳光。 与换姐在一起的日子，一幕幕地回到眼前：那个戴着小绒线帽，穿着小皮靴，用小拳头顶在自己腰眼喊着沖啊的换姐；那个推掉富款约会，欣喜地和穷兮兮的自己一起喝咖啡的换姐；那个为了让自己能接到业务，用并不富裕的钱为自己买高档服装的换姐；那个胆子很小，在关键时刻挺身站在自己身旁的换姐；那个略带醋意，又痴情如火的换姐；那个在车站人群中悄悄给自己送行，明知爱情无望，仍在风中默默守望的换姐…… 泪水从孙略干涸的眼窝里漫溢出来，接着就泛滥起来，他抱着换姐的墓碑失声痛哭。 许久、许久，孙略实在站不住了，在换姐的身旁坐下来。 换姐本来是很开朗的人，只是和自己在一起以后，才总是为自己担惊受怕。追求换姐的人那么多，每个人的社会地位和财富都比自己强，但换姐还是义无反顾地爱着自己，她把全部身心、全部的爱，乃至生命都给了自己。自己除了给换姐一点暂时的欢乐外，给她的是无尽忧虑和痛苦，就连自己那残缺破碎的爱情，也无法给予。 浓重的自责笼罩在孙略的心头，他喘不过气来。 孙略喃喃地对换姐说：“换姐，我知道我们相爱期间，你一直为自己的过去顾虑重重，怕我嫌弃你。但我从来没有这样想过，你的心灵是纯洁的，你的爱情是高贵的，尽管你曾失身于那个大款，但你付出的是一片至纯、至真的爱情。我们两个人都是被痴情伤害过的人，我怎么能不理解呢？这些话一直想对你说，但又怕说出来加重你的心理负担。我想等到我们新婚之夜，我一定抱着你，告诉你，你的身子像玉石一样洁白，你的心灵像钻石一样高贵。可惜后来我发病了，我连说这个话的资格都没有了……” 孙略勐地拍打自己的头，大骂自己：“我是自私的浑蛋，连一句安慰的话都没有给你。” 树梢的影子，长长地落在地上，黄昏的残阳如血。霍子矜走过来，扶起孙略，轻轻地说：“天晚了，咱们走吧。” 孙略恋恋不捨地望着换姐的墓室，轻轻地拂去墓碑上的一片落叶，一如抚摸换姐娟秀的长髮。 霍子矜的眼泪默默地流了下来。 孙略安排好凌霄大厦的工作，就带着夏青霜和林阔返回那个外地城市。已经是十月底了，他要在下个月进行营销战役的部署，在十二月份打响西苑项目的第一个战役——开盘销售。 苏总和钟葭到车站来接他们，之前，钟葭已经把情况告诉了苏总，苏总对孙略的遭遇深表同情。 见到孙略，俩人都吃了一惊，孙略已经瘦得脱相，眼珠在深陷的大眼眶里逛盪，像一不小心就会掉出来，裤管肥肥大大的，几乎认不出他了。 谋之刃 第三十五章(3) 钟葭一下子背过身子，偷偷抹泪。 孙略更沉默寡言了。工作之余，就躲在角落里愣神，常常一坐就好几个小时，有时嘴里还念念有词。 尽管如此，并没有耽误工作，孙略每天要工作十二个小时，他近乎疯狂地把自己累得筋疲力尽，然后再沉沉入睡。后来，他开始失眠了，和他一个房间的林阔，半夜醒来，常常看见孙略枯坐在那里…… 霍子矜每天都在晚上给孙略打电话，知道孙略是个多么痴情的人，极度担心他能否熬过这撕心裂肺的第二次打击。也只有这个时候，孙略才能在霍子矜那温柔的声音中得到些许安慰…… 西苑项目开盘销售困难重重。 由于他们进场时间太短，没有gg宣传，所以客户积累很少。 苏总的费用十分紧张，一直没有做gg。尽管想了不少办法，这个城市的大部分的人还是不知道有西苑这个盘。好容易积累的那些客户，也对这个盘疑虑重重，他们认为这个楼盘连个gg都做不起，怕是没实力的公司。 更大的困难还在于在冬天淡季开盘销售，怎样在客户少的情况下，避免开盘冷清的局面？ 由于房款巨大，大家都认为买房子是一种很理智的行为。其实这是错误的，买房子的人从众性很大的，客户没有办法判断房子的好坏，只好根据别人的判断作依据，买期房尤其如此。 第120页 现在这些问题成了连环扣，知名度小，积累的客户少，开盘销售的气氛势必冷清，客户购买信心就不强。开盘销售不好，一旦传出去西苑房子卖不出去，大家就不敢来买，弄不好就成了地产界谈虎色变的“冷盘”或“死盘”！ 怎样在短时间内形成西苑的知名度，增强购房者的信心，造成冬季热销态势，是孙略面临的最大难题。 苏总给孙略的销售任务是在春节前销售五千万元。他用四千万元还款，一千万做来年春天的施工款。 转眼间就到了十一月中旬，离开盘销售的时间越来越近，孙略仍没有善策。看着孙略成天眉头紧锁、神情恍惚，夏青霜、钟葭和林阔都暗暗捏着一把汗。 好像换姐把孙略那智谋百出的聪明也带走了！ 紧接着，又一个打击来了。 按照原来的安排，十一月中旬必须把宣传gg打出去，为整个销售造势，再增加一些客户。但苏总许诺的宣传推广费用迟迟不到位。这天下午，苏总给孙略打电话，请他去自己的办公室。 十一月中旬，这里非常冷，他们都穿上了厚厚的羽绒服。外面大风吹着，田野里的枯草发出呜呜的鸣叫，天空阴沉沉的，十分压抑。 夏青霜陪着孙略一起去的，这个南国女儿显然没有经歷过这么冷的天气，不一会儿，脸冻得发紫，让寒风呛得喘不过气来。神色忧郁的孙略依然十分细心，他解下临来之前霍子矜给他买的大围脖，给夏青霜围起来。 夏青霜想推辞，让孙略的眼神止住了。孙略给她围得很细，从脖项一圈一圈缠到上面，只留下一双眼睛。围脖上还带着孙略的体温，立即让冻僵的脸暖意融融。夏青霜看着凛冽寒风中的孙略，他的脸被冻得发红，还是专注地给自己围着，心里产生了异样温暖的感觉。怪不得换姐那么执着地爱着他，这是个知冷知热的男人！ 来到苏总办公室，里面的气氛更压抑，满屋子的烟气，苏总挟着烟，愁眉苦脸地坐在那里。见孙略和夏青霜，苏总很客气地让座，给他们倒上了茶，然后又抽起了闷烟。 一阵难耐的沉默。 苏总说话了：“小孙，我对不起你……” 从来没有见过苏总支支吾吾，军人出身的他总是豪爽利索的，即使遇到困难。 孙略说：“苏总，别这样说，咱们是一家人，有事说出来商量。” 孙略的坦诚，让苏总感动，他说：“原来许诺你的宣传推广费用，不能兑现了。” 孙略的心像一下子裸露在外面的大风中，顿时结了冰。 谋之刃 第三十五章(4) 没有宣传费用，一切都是白搭！ 原来，借苏总一百万元的朋友，到期不还钱，还躲起来，苏总到处找他，才知道他已经出国了。万般无奈，苏总到处联繫借钱，但年底各家都急着收钱，谁还能借给他？苏总原指望着一百万元回来，一部分是宣传推广费用，剩下的用于冬季设备维护，维持现场工人的开资。这一下子全完了，他陷入了困境。 一分钱难倒英雄好汉！要不是亲身经歷，谁能相信运作好几亿项目的苏总，会被这区区一百万元憋死！ 苏总说：“小孙，今天找你来，就是想告诉你，你不必有什么压力，是我没有践言，开盘销售你能卖多少算多少。” 没那么简单，一旦卖成“冷盘”、“死盘”怎么办？ “不够你还钱怎么办？”孙略很注意地问。 苏总露出了决然的神色，说：“尽管我的那位朋友对不起我，但我不能做对不起别人的事。这个工地的民工辛辛苦苦干了好几个月，就等着这点血汗钱回家过年，我不能让他们回不了家。我的朋友们为我筹集了那么多钱，我也不能没有一个交代。还有你们，这么辛苦，一分钱也没有见到，我也要想办法。我已经想好了，开盘销售，你们卖房子的钱首先用于支付民工的工资和你们的佣金，剩下的还款，如果不够，我就把项目三期的地卖了来还钱。” “三期的地能卖出去吗？”孙略问。 “能，早就有人对这块地眼红，这两天我和他们联繫过，他们看我陷入困境，趁机压价，我没有答应。不过一旦我还不上钱，就卖了它，就是自己赔上一大笔钱，也不能对不住朋友！”苏总说。 孙略望着苏总，深深地点头说：“苏总，有你这样的为人，不愁日后的事业不发达。” 孙略接着问：“你现在还能凑出多少钱用于营销上面？” 苏总嘆口气说：“我现在手头只有不到十万元，这些钱只勉强够设备维护的，这些设备很贵，冬天的维护费用很高。” 到了绝境。 孙略突然感觉身体有一股强劲的热流开始洋溢，接着飞速地在身体内撞击起来，他感到了那股燥热。 严酷的局面，把孙略雄心和豪气激起来了！ 他对苏总说：“那就这样！营销费用归我去想办法，原来的数肯定达不到，能借多少算多少。现在我不敢保证一定能卖到五千万元，但我向你保证一定卖到四千万元，让你过这个年！” 苏总万没料到孙略有这个回答，他的眼圈一下子涌满了泪水，不知说什么好。 第121页 孙略看见这样，立即起身告辞，不能让一条好汉在自己面前流着眼泪说感激的话！ 天色已黑，风也住了，天上飘着纷扬的大雪。 孙略和夏青霜走在旷野中的大道上，刚才激扬在胸中的豪气依然荡漾，他突然停住脚步，对着天长啸一声，大声喊道：“他妈的，我就不相信还能有事难倒我！” 见孙略一扫往日的萎靡，又恢復了虎虎生威的气势，夏青霜精神大振。 孙略对夏青霜说：“夏姐，你给林阔和钟葭打电话，让他们到春园火锅店，我请你们吃火锅，喝烧酒！” 夏青霜打完电话，皱着眉头说：“谁是你夏姐？一天到晚夏姐、夏姐的，把人都叫老了。” 孙略笑了，夏青霜比自己小，叫她夏青霜太生分了，叫她青霜又觉得太亲热，怕她不乐意，所以就跟着林阔和钟葭一起乱叫她“夏姐”。 孙略知道夏青霜没有责怪的意思，也不改口。路面上有一长条结冰，像镜面一样，孙略快跑几步，勐地在冰面上滑起来，滑到很远才停。他转过身来喊：“夏姐，你也来滑。” 南国来的夏青霜哪会这个！站在冰面上不敢滑。孙略跑过去，推她，她笑着躲闪，还是不敢滑。孙略看看四周无人，说：“夏姐，趁没人让你高兴一把，我给你来个马拉爬犁。” 孙略让夏青霜蹲在冰面上，伸出两手，他站在夏青霜前面，两手向后拉住夏青霜的手，嘴里喊了一声：“驾！”就沖了出去，紧跑了几步，两个人就一起在冰面上滑起来。 谋之刃 第三十五章(5) 夏青霜让孙略这么一折腾，不禁欢唿起来，心里还想，这个孙略真是复杂的人，刚才还是叱咤天地的英雄，转眼就变成了顽皮的大男孩。 两个人来到春园火锅店，钟葭和林阔已经在包间里。包间是东北农家式样，一个火炕，上面摆着一张炕桌，桌子上放着两个小笸箩，一个笸箩里放着炒熟的玉米粒，一个笸箩里放着菸丝、捲菸纸和长杆菸袋。钟葭和林阔盘腿坐那里，钟葭煞有介事地往长菸袋锅里装上菸丝，拖着长音喊：“小林子——” 林阔小辫子一晃，说：“喳！” “给我点菸——” “喳！” 林阔果然给钟葭点上烟，钟葭勐吸了一口，呛得直咳嗽，满脸鼻涕眼泪的。 孙略和夏青霜憋不住笑了，他俩也上炕盘腿坐下，招唿服务员上菜。孙略特意让服务员用农村老式的锥形酒壶烫两壶烧酒，对大家说：“今天晚上，不管男生女生，一律烧酒，一醉方休。” 林阔和钟葭看孙略终于露出笑容，兴奋地大叫：“对，对，老规矩，不醉无归（乌龟）！” 孙略心里的痛苦一点也没有减退，但他意识到，自己情绪低落，不仅影响了思维，而且也影响了团体的斗志。他要通过喝酒来扭转这一切！ 烧酒一喝，驱除身上的寒意，夏青霜和钟葭的脸变得红扑扑的，他们开始猜拳行酒令，气氛异常热闹。 喝了一会儿，夏青霜对孙略说：“咱们这两天就得回去一趟，什么时候走？” 孙略愣了一下，问：“回去？” 夏青霜笑了：“这个人喝煳涂了，你答应苏总借钱的事，怎么忘了？” 孙略想起来，说：“这，我来想办法吧，上次要给换姐父母的十五万元，先拿出十万元来用，那五万元不能动，以防老人有病有灾。另外，我再找霍大姐借一些。” 夏青霜说：“霍大姐毕竟是外人，我们的事还是自己来解决，我再拿十万元。” 夏青霜的话也对，孙略很感激地点点头。 “你们说什么呢？嘀嘀咕咕的。”林阔问。 夏青霜把刚才的事情说了一遍。林阔说：“也算我一份，我没有你们富，拿五万元。” 夏青霜比较有钱，林阔就不好说了，这傢伙花销很大，孙略问：“你有那些钱吗？别硬撑。” 林阔厚嘴唇一撇：“笑话！老林今年跟孙哥没少挣钱，再说老林是过日子的人，这些钱都攒下来了。” 大家都乐了，钟葭说：“还有我呢，我出三万元！” 孙略狐疑地问：“你从哪里出这三万元？” 钟葭说：“我爸妈给我攒了三万元钱，在我妈手里，说是给我的嫁妆钱。” 林阔说：“我明天就向你求婚，把三万元给骗到手。” 孙略皱着眉头说：“不好，这三万元不纯粹是你的，你要拿出来，让老人担心。你一直没挣什么钱，就免了吧。” 夏青霜和林阔也劝她。钟葭急了，眼泪都下来了，她说：“我是销售经理，有困难你们都往上沖，凭什么不带我一份？” 孙略又好笑又感动，但确实不能让她动老人给她的嫁妆钱。他反覆和钟葭商量，答应钟葭从自己积攒的钱中拿出五千元来，钟葭这才破涕为笑。 这样孙略就有了二十五万的推广费用了，这还是很少，但这点钱至少可以把项目宣传启动起来，本地的媒体费用也比较便宜。孙略有一个直觉，这个楼盘的品质在这个城市中是独一无二的，只要能把它宣传出去，即使在冬季也能热销。以目前情况来看，这个盘要走出困境必须出奇制胜，因为没有常规营销办法所需要的费用，必须有个能用很少资金在很短时间让楼盘名声大振的办法。 第122页 问题的关键是如何出这个“奇”！ 喝了一会儿酒，听钟葭和林阔在那里议论什么，钟葭说：“售楼处后面要做水景的那个大坑，里面积水已经冻结实了，成了一个大大的熘冰场。今天下午下班，我还领销售人员去玩，可惜没有冰鞋，否则更好玩。” 谋之刃 第三十五章(6) 林阔一下子来了精神：“明天我去买冰鞋，咱们晚上去玩，不过我不会滑冰。” “不要紧，我教你。”钟葭说。 孙略听明白了，他看酒喝得差不多了，就说：“咱们今天晚上就去玩！” 钟葭和林阔欢唿起来。 雪仍在下，喝过酒后不怎么感觉冷，雪已经没过了踝骨，走在雪里发出嘎吱、嘎吱的响声。 钟葭和林阔跑在前面，互相扔着雪球，嬉戏打闹。 少时，就到了那个大坑。这个坑特别大，是个水泡子，苏总原打算把它填平，孙略他们建议把大坑建成大型社区水景，来提高社区的档次。在这个城市的所有小区里，还没有真正意义上的水景。 坑里一片洁白，他们唿喊着跑下去，玩着北方人的打刺熘。 在欢快的气氛中，孙略头脑运转加速，思维的敏锐性也回来了，他不强迫自己思考，边玩边把这些日子获得的信息、想法都过了一遍。忽然，一个亮点在头脑中闪现，先是模煳，越来越清晰，终于出现了！ 一不留神，孙略摔了一个跟头，他就势翻过身来，大字躺在雪里，笑着喊：“有了！” 文章就在这个大坑上！ 不久，“西苑水景征名活动”的gg在报纸刊出，这个活动是和当地报纸联合做的。 孙略请报社的领导来西苑小区视察，给他们讲小区的规划，提出倡导新型小区来提高城市人居品质的想法。这个说法获得报社领导的认可，他们看到西苑小区的规划在本地是一流的，特别是大规模小区水景，以前只在大城市的报纸上看过，本地没有，是一个缺憾。如今西苑有了，应该宣传一下。 孙略又给他们讲了“西苑水景征名活动”，建议两家一起来做，通过活动来提升市民对住宅选择的品位。这是一项文化活动，开发商又拿钱做gg，何乐不为？报社领导爽快地同意了。 林阔设计的整版gg很有情调，以“无水不灵，无水不雅”为主题，介绍了西苑小区的优点和它独具水景的特点，请市民来为水景命名。报社还在gg发布的当天，刊登了一组介绍社区水景和西苑社区的文章。 这个gg立即引起反响，很多人第一次知道在大城市，水景是住宅小区档次的标志。在本市，第一次出现了真正意义的水景社区，而且这个水景社区档次还很高，不少人踏雪来售楼处参观。 紧接着，孙略又利用大坑里的结冰，和报社、体育组织联合举办了“冬季滑冰大赛”，并将这个冰场免费开放。这个城市的人酷爱熘冰，平时要到离城市很远的地方去滑，现在有了离家这么近的熘冰场，当然就蜂拥而至。 来的人不仅滑冰，还参观售楼处，不长时间，就把“西苑”和它的水景传得沸沸扬扬的。 快到开盘的日子了，孙略把剩余的费用全部投在电视台、电台和图文电视上进行的宣传。 孙略的心惴惴的。 成败在此一举！ 开盘那天，售楼处大厅里购房者排起长长的队伍，都打了圈。这件事惊动了记者，以《西苑热销、淡季不淡》为题作了报导，这个报导又引来了一大批人。 成功了！孙略心里狂喜。 狂喜过后是极度的疲惫，这个项目做得太累了！ 他突然极度想念霍子矜温馨的家，真想进去躺在那张床上，一睡不醒。 一直忙到深夜，孙略才拨通霍子矜的电话，霍子矜知道今天开盘销售，焦急地问：“怎么样？” 孙略兴奋中带着疲倦，说：“成功了！姐姐。” 那边没有欢唿声，一下子响起了抽泣的声音，孙略的眼圈红了。 过了一会儿，霍子矜还有哭声地说：“孙略，真难为你了，换姐去世给你那么大的打击，这个盘又这么难，你居然都挺下来了。看来姐姐的话不错，你是最优秀的！” 孙略深情地说：“大姐，要是没有你，我熬不过这一段时间。” 谋之刃 第三十五章(7) 孙略眷恋地说：“姐姐，我觉得好累，就想回到你那里。” 说了一会儿，霍子矜说：“你太累了，现在躺在床上，把手机放在耳朵上，姐姐给你哼个歌，让你睡觉。” 孙略乖乖地照霍子矜的话做，手机传来霍子矜甜美安详的哼歌声，是摇篮曲，歌声像柔软温暖的波浪把孙略慢慢包围起来，一波一波的，把他淹没进去…… 项目热销，有了资金，孙略加大了gg投入，并推出一系列优惠措施，最终到春节前封盘的时候，销售额达四千五百多万元，不仅让苏总还上了借款，还为来年开春准备了五百万元的工程款。 眼看就要过年了，孙略和钟葭安排好售楼处的工作。因为已经封盘，钟葭不用留在这里，可以过完年再来。这些日子，苏总一直忙着过年给人家还钱送礼，也看不见他，孙略就给他打手机，告诉他要返回d市过年。苏总一听，说今天晚上给他们饯行，要求他把所有的销售人员都带去。 第123页 宴会是在那个城市的最高级酒店举行的。 孙略他们如约来到酒店，一进豪华餐厅，愣住了。苏总公司的人已经等在那里，全体起立鼓掌。 这一下让孙略很不安，按常理苏总是他们的客户，应该由孙略的公司请客，而苏总却搞得这么隆重。 苏总热情地把孙略他们介绍给自己的员工，然后让孙略、夏青霜、钟葭和林阔分坐在他身边。 苏总端起酒杯说：“今天是我们公司的年终酒宴，一年来，大家非常辛苦，为公司的发展作出了贡献。今天，我特意把孙略他们也请来，是表示他们和我们都是一家人。今后我们要携手在一起，做一番更大的事业。给大家拜个早年，预祝大家新春快乐！” 接着大家就开始互相敬酒。 闹腾了一阵，苏总对秘书说：“把那个卡拿来。” 秘书从皮包里拿出储蓄卡，苏总双手送给孙略说：“这里是五万元，是对贵公司在关键时刻支持我们的一点谢意。” 这是对孙略筹集那二十五万元的酬谢，这也太多了，他刚要推辞，苏总说：“你不能推辞，在最危机的时刻，你们救了我，我也知道这不是钱能表达的，和你老弟交朋友有劲道！” 盛情难却只有收下了，他要道谢，苏总又拦住他说：“你也不能道谢，上次你不给我这个机会，这次我也不给你机会！” 大家都笑了，孙略只好敬了苏总一杯酒。苏总问：“当时你交给我二十五万五千元，我就知道这五千元钱里一定有一个故事，否则怎能出现零头呢？现在请你告诉大家。” 孙略讲了钟葭为了拿钱哭了的事。 苏总慈爱地看着钟葭，动情地说：“一个女孩子，为了救我们这个盘，把自己的嫁妆钱都拿出来了，来咱们一起敬小姑娘一杯。” 苏总对几个负责人说：“你们老说我太信任孙略他们，是你们不知道他们对工作有多负责！” 苏总端起酒杯又敬夏青霜，对大家说：“要是没有这个严肃的女孩子，我们的项目早就做砸了。”他对夏青霜说：“不过当时你那种严肃劲，让我出了一身冷汗。” 接着苏总又给林阔敬酒，称他是大才子。 这一下热闹起来，孙略也带着夏青霜、林阔和钟葭给苏总公司的人敬酒。 苏总特别高兴，酒也喝了不少，他拍拍孙略的肩头说：“小孙，你的脑子真好使，这个盘不仅让我挣了钱，也给我赚了面子。大冬天一下子卖了这么多房子，现在出去办事，一提是西苑的，大家都肃然起敬。今年你再多给我想点‘奇招’。” 孙略觉得不能让苏总迷信“奇招”，就说：“苏总，您过去在部队，肯定知道兵法上说‘正奇相生’的道理，其实做生意和打仗是一样的，不能光有奇，必须先有正才能立于不败之地。” 苏总很注意地听。 孙略接着说：“比如咱们这个项目，‘正’就是它的规划、它的工程质量、它的服务是否能满足购房者的需求，是否有自己的优势。这次所以能出奇制胜，根本原因还在于项目规划好，购房者喜欢，否则再好的招数也是白搭。” 谋之刃 第三十五章(8) 苏总频频点头：“说得有道理。” 谋之刃 第三十六章(1) 回到d市就傍年根了，夏青霜、林阔和钟葭都回家过年去了。孙略送走了他们，马上就到换姐的父母家，给老人过年钱，帮助老人办年货。他打算在年三十人们最快乐的时候，去看换姐，陪伴她。 接着孙略打点人情。这一年事业一下子拉得这么大，多亏朋友帮忙，过年了，必须表示谢意。 一直忙到年二十九，孙略下午才从凌霄大厦售楼处出来，匆匆赶往霍子矜家。 两个多月没见了，恍如梦中，孙略痴痴地说了一声：“大姐，真想你。” 男孩子依恋的样子，让霍子矜心中暖暖的，端详了他半天，摸摸他的脸，咂着嘴说：“比走的时候精神好多了，也长了点肉。” 终于回到温暖的家了！ 孙略看见霍子矜扎着围裙，听厨房里还吱吱地响着，奇怪地问：“这么早就做饭？” 霍子矜笑了：“没有家的人就是不行，我在‘走油’。” “什么是‘走油’？” 霍子矜没理他，让他换衣服在沙发上休息一会儿，自己径直走进厨房。片刻，霍子矜端出一小盘炸丸子，说：“‘走油’是过去过年的习俗，家里炸丸子，炸年糕等等，尝尝大姐的手艺。” 孙略咬了一口热腾腾酥鲜的丸子，直喊好吃。 “洗澡水给你热好了，你洗完澡就休息，我先把这点活忙完。”霍子矜说。 孙略很好奇地说：“我和你一起‘走油’。” 跟着霍子矜来到厨房，霍子矜教他把已经做好的馅团起来，下锅炸。 孙略边炸边说：“小时候一过年就可羡慕人家炸丸子、炸油糕了，闻着邻居家的香味肚子咕咕叫。邻居大妈可怜我们兄妹俩，过年都要送一碗丸子和油糕，我和妹妹能从年三十吃到初七，每天吃一两个，俩人推推让让的，那味道真好！” 第124页 霍子矜嘆口气，心想他都快三十岁了，连个正经过年的感觉都不知道，太可怜了！ 霍子矜说：“我也快十年没有炸丸子了，这些年都是一个人冷冷清清地过年，今年是两个人过年，所以要做一做年味。” 孙略不解问：“两个人过年？你又有爱人了？” 霍子矜用手指点了一下孙略的额头说：“你个小傻瓜，什么爱人、爱人地乱说，那个人不就是你吗？” 孙略恍然，低头嘿嘿地笑：“吓我一跳，我还以为姐姐有了爱人，我就不能来大姐家混了。” 孙略嚮往地说：“今年终于能尝到在家过年的滋味了，大姐我跟你混！” 吃完饭，闲聊起来，孙略给霍子矜讲西苑项目的经过，让霍子矜听得津津有味。 霍子矜问孙略的病情，问他是否发作过。孙略惊讶地想到，在西苑的两个多月里竟然一次也没有发作！ 霍子矜立即让孙略仔细讲他在西苑的生活情况。孙略讲如何思念换姐，精神萎靡，经常失眠，又是如何被所面临的困境激起雄心，恢復了正常的生活。听完这些，霍子矜沉思了半晌，让孙略坐着，走进了书房打电话。 过了许久，霍子矜面带喜色地从书房里出来，激动地抓住孙略的手说：“你的病可能痊癒了！” “这不可能。” “我刚才把你的情况和给你看病的老教授说了，他认为你的病可能已经痊癒了，要我们过完年到他那里去检查。”霍子矜说。 “这怎么可能？我什么药也没有吃过。”孙略说。 “你想，自从换姐遇难，那么长时间你都是在极度悲痛和思念中度过，为什么一次都没发作？” 孙略也疑惑地说：“是的，真奇怪，以前和换姐拉拉手都觉得要犯病。” “还记得上次你问我病情，我说了‘除非’两字，就不说了？” 孙略点点头。 “上次老教授给你看病时说过，像你这种病有可能在受到某种强烈的刺激下痊癒，他接触过这种情况，不过很罕见，而且也还无法掌握。当时，我怕你听完了胡乱去试，让病情恶化，就没敢对你说。”霍子矜接着说，“教授分析，换姐的死，让你受到了强烈的刺激，这种刺激恰好治癒了你的病。” 谋之刃 第三十六章(2) 孙略眼泪下来了：“是换姐用生命治好了我的病……” 霍子矜安慰他：“别这样，换姐嘱咐你好好活着，你的病好了，换姐在九泉之下也会高兴的。” 一场在市内早已融化了的雪依然覆盖着公墓。大年三十的上午，这里一片寂静，只有几只寒鸟发出的鸣叫，市内过年的热闹和这里的清冷静谧形成强烈的反差。 孙略拂去换姐墓室上的积雪，把霍子矜给带来的好吃的供在上面。孙略在墓前默默地站了一会儿，就在换姐身旁坐下来。换姐好唠嗑，孙略给她讲自己好转的病情，讲自己的相思，讲在西苑的经歷，讲凌霄大厦的经营。 日头已移上了当空，孙略还是不想走，年三十家家户户都团圆了，把换姐一个人留在冰冷的旷野之中，他不忍心。从兜里掏出那个久违的蛇笛——是霍子矜昨晚给他的，原来怕他受刺激一直没有拿给他，对换姐说：“这是我小时候吹的乐器，我给你吹一首《麓兰曲》，原来是给我小妹妹吹的，现在给你解闷。”孙略呜呜咽咽地吹起那首《麓兰曲》…… 已经快三点钟了，山下的鞭炮声更浓了，孙略轻轻地抱住石碑，把脸贴在上面，对换姐说：“换姐，我要走了，我会常来看你的。” 孙略站起身来，默默地看着换姐的墓，仇恨的血气在胸中激盪起来：换姐的血不能白流，復仇的风暴就要掀起了！ 下了山，孙略的心依然冰冷，原定的和霍子矜吃年夜饭，现在一点心思也没有了。他给霍子矜打电话，告诉她自己晚上不能去了，害怕霍子矜劝他，就关了手机。 孙略打车回家，打开笔记本电脑，调出d市房地产和嘉谱地产的资料来看。这些资料一部分是孙略自己收集的，一部分是夏青霜给收集的，孙略要从中找出打击仇人的策略！ 天渐渐黑下来，外边的鞭炮声骤然密集起来，是送神的鞭炮，该吃饭了。想到霍子矜做的饭，孙略嘆口气，咽咽口水，低头又看起来。 敲门声响起，孙略过去开门，是霍子矜。 霍子矜进屋，脱去外套，把手中的大盒子放在桌上，大大的眼睛凝望着孙略：“为什么不过去？” 浓浓的苦涩涌上心头，孙略低沉地说：“大姐，我没有心思，把换姐一个人扔在大野地里，我怎么能高兴起来？” 霍子矜柔声地说：“孙略，姐姐知道你是个痴情的男孩子，但你不能总是这么折磨自己。” 霍子矜母性的爱，融化了孙略心口那道坚冰，他突然软弱下来，像受伤的孩子，委屈悲伤都涌上了心头。孙略拉住霍子矜的手，泪流满面：“大姐，我不知道自己做错了什么？为什么老天这样一次一次地毁灭我、惩罚我？刚给我一点幸福就马上把我抛进深渊……我，我真的很害怕……” 第125页 总是坚强的孙略，眼里充满了无助和凄楚，霍子矜柔肠寸断，她轻轻地拉着孙略，把孙略的头抱在怀中，对孙略喃喃地说：“哭吧，哭吧，把积郁都哭出来，就当是在妈妈怀里。” 在霍子矜温暖的，充满母性的怀抱中，孙略真的痛哭了起来。 霍子矜抚摸着孙略那硬生生的头髮，心中充满了柔情。这个男孩子所遭受的苦难太沉重了，他怎么能承受得了？他却依然承受下来，还是那么优秀，悲哀和怜爱让霍子矜默默跟着流泪。 孙略哭了一阵，心里松快了许多，他从霍子矜怀中抬起头来，害羞地说：“大姐你别笑话我，只有在你面前我才能哭出来，不知怎么的，一到你身边，我就特别没出息。” 霍子矜笑了，她温柔地抹去孙略脸上的泪水说：“你一直就是个坚强的男孩子，但再坚强的男人也有软弱的时候，也要哭。” 孙略留恋地说：“在西苑就想在姐姐怀中大哭一场，大姐的怀抱真好，我还想再哭一顿。” 霍子矜的脸突然有些发热，说：“再哭就没出息了，就得打屁股。” 两人站起来，霍子矜去拿那个大盒子，孙略问：“大姐，你怎么知道我在这里住？” 谋之刃 第三十六章(3) 霍子矜说：“你这个小坏蛋，打完电话就关机，我怕你有事，给林阔打电话，才知道你的住址。” 看见盒子里盛的各种好吃的，孙略说：“还是姐姐疼我，想着我。” 霍子矜把吃的东西摆了一桌子，到厨房煮饺子。 饺子煮好了，两人对面坐下，霍子矜把带来的葡萄酒打开给两人斟上，说：“来，姐姐祝福你新的一年有新的开始，获得新的幸福。” 孙略也祝福了霍子矜，俩人把酒干了。 霍子矜包的饺子很有味道，孙略一连吃了好几个，说：“姐姐，你包的饺子真好吃，往常过年我都是买一袋速冻水饺吃了就算过年了。和你在一起，过日子有味道，过年也有味道，嘴也变馋了。” 霍子矜笑着说：“把你变成个小馋嘴，看你还敢不敢乱跑！” 两个人边吃边聊，充满了温馨。 吃完饭，霍子矜问：“怎么突然跑回家看电脑？” 孙略说：“我看望完换姐就想，我要开始復仇行动。大姐，对不起，今年春节我不能到你家过了，我要研究资料，想一些计谋。过完年，我们就开始復仇！” 霍子矜露出了刚毅的神色，点点头说：“好的。” 谋之刃 第三十七章(1) 春节过后，霍子矜带孙略去复查病情，检查结果——孙略的病痊癒了！ 孙略领着钟葭和林阔来到西苑。和苏总沟通后，他对西苑的下一步营销工作作了部署。西苑项目已经走上正规，孙略把林阔留下配合钟葭工作，自己明天就返回。 晚上，三个人找了一个小饭店吃饭，席间钟葭闷闷不乐，大家吃不起情绪来。 三个人回到各自宿舍，少顷孙略接到钟葭的电话，让他过去一趟。 想到钟葭刚才不高兴的样子，孙略明白了，一定是和林阔闹了别扭。孙略心中泛起歉意，前一段时间出了那么多事，也没有好好照顾钟葭，林阔曾说要和钟葭恋爱，也不知他们怎么样了。 进了钟葭的宿舍，钟葭撅着小嘴。孙略问：“怎么了？林阔欺负你了？” “他还敢欺负我？我和他有什么关系？”钟葭气哼哼地说。 这倒是真的，钟葭鬼精灵的，和她在一起，林阔不挨欺负已是万幸了。孙略涌起了对妹妹的感情，说：“钟葭，你和林阔处朋友，要相互容忍，不能老是欺负人家。” “什么呀，谁跟他处朋友了？”钟葭奇怪地说。 “怎么，没有处？那林阔怎么一见你就跟我说，要和你处朋友？”孙略问。 钟葭“扑哧”笑了：“倒是有这么一回事。我们一认识，林阔就对我献殷勤，让我好激动。第三次见面，我就问他是不是爱上我了，想跟我处对象。你猜他怎么说？” 孙略让钟葭的大胆直白弄得目瞪口呆，问：“怎么说？” “这个狼心狗肺的林阔，一点面子都不照顾。对我说，理想中的女朋友不是我这样的，想找一个大个子漂亮美眉。和我在一起只是想做个朋友玩。” 孙略想起林阔曾有喜欢大个子女孩的话，骂道：“臭小子，竟敢耍笑小妹，等我收拾他！” 钟葭笑着说：“我早就收拾他了。看这小子没情没义，我对他说，找我玩可以，但每次玩必须给我青春补偿费，给我买好吃的。” 孙略吓了一跳，瞪大眼睛说：“你怎么可以这么随便？” 钟葭知道他误解了，说：“你想到哪去了？我们就是游玩。我说我要是陪他玩，就耽误了我谈恋爱的时间，所以要赔偿。” 真是匪夷所思！两个人不谈恋爱，还能成天好得像一个人似的，居然还达成了协议！孙略有些头晕，这两个小鬼头比自己才小几岁，他们做的事真无法理解，是不是有“代沟”了？ 孙略埋怨说：“真荒唐，一个女孩子家怎么可以刚认识就去问人家爱不爱你？” 第126页 钟葭满不在乎地说：“这有什么！这样多省事，大家有情义就恋爱，没情义就做朋友，明明白白的，省得遮遮掩掩地暗恋，浪费感情不说，到头来还受伤害。” 孙略的头都让钟葭说大了，但又觉得不无道理。 “其实，就是林阔要和我恋爱，我也不答应。”钟葭说。 “为什么？林阔是个不错的人。”孙略说。 “因为，我还爱着孙麓野！”钟葭说完，眼睛直直地盯着孙略。 在钟葭热辣辣的目光下，孙略心虚地低下了头。 钟葭拉着孙略的手说：“大哥哥，我给你看一样东西。” 钟葭领孙略走到桌前，桌上放着个笔记本，钟葭指着说：“这是那晚失火我惟一想到救出的东西。” 钟葭把笔记本打开，里面夹着一张用报纸撕成的方方正正的纸块。 是疯子孙麓野造的“钱”！ 孙略的眼圈红了，不知所措地望着“钱”。 钟葭踮起脚，把孙略的脸扭向自己，眼里是热泪，问：“大哥哥，是你吗？你就是我的大宝贝乖乖吗？” 不能再骗她了，孙略默默地点点头。 钟葭怔怔地看了孙略一会儿，一头扑进孙略的怀抱，两个人哭作一团。 许久，俩人才恢復平静。 钟葭贪婪地吻着孙略的脸颊和嘴唇，把他拉到床边坐下，依偎在孙略的怀中，嘆口气说：“唉，这种感觉真好，终于又能和你在一起了！” 谋之刃 第三十七章(2) 孙略心如乱麻，不知道该说什么。 钟葭幽幽地问：“为什么不告诉我？还跟别人好？” 这个别人是指换姐。 孙略想起自己穷得要饭的时光，想起换姐对自己的恩爱，想起自己对钟葭的苦心，无言以对。 “其实，我早就认出你来了。当时你正在和换姐姐恋爱，我心里苦得要命，只能自己偷偷地哭。后来，我想开了，换姐姐是个好女孩，长得又那么漂亮，只要你幸福，我就高兴。换姐姐去世以后，我也没敢找你，怕你受刺激。春节回来，你的病好了，我才敢跟你说。你让人家爱得好苦！”钟葭的眼泪又下来了。 孙略只能吻着钟葭的头髮来安慰她，无法面对钟葭的痴情。 钟葭抬起头笑了，憧憬地说：“大宝贝乖乖，现在换姐去了，你心里是不是只有我了？你那么痴情地爱别人，也一定要痴情地爱我！” 孙略终于开口了：“钟葭，你救了孙麓野，我今生报答不尽。但你眼前的人已经不是孙麓野了，孙麓野死了，我只是一具復仇的躯壳。正因为这种仇恨，我对不起换姐，我不能再对不起你。我只能把你当做妹妹，爱护你，报答你。” 钟葭愣住了，嚷嚷起来：“我不要做你的妹妹，我不要你报答我，我要你爱我！为什么你能爱换姐，就不能爱我？你在我生日那天都说永远爱我，还吻了我，现在怎么就变卦了？” 钟葭捂着脸伤心地呜呜哭，嘴里念叨：“你管我叫仙女，你是我的大宝贝乖乖，为什么就不喜欢我了？你是嫌我长得胖，长得矮，你疯了的时候就是这么说的。” 孙略的心登时揪起来，连忙哄钟葭：“钟葭，我从来没有嫌弃你，你永远是我的仙女，我永远喜欢你。” 钟葭一听，转涕为笑：“这还差不多，大宝贝乖乖就应该喜欢仙女！” 孙略知道她领会错了，但怎么也没有勇气来纠正。 钟葭露出羞涩的神色，把孙略的上衣撩开，露出满身伤痕，她吻着这些伤痕，喃喃地说：“没错，就是我日日思念的大宝贝乖乖。” 那段时光又回到眼前，自己一身恶臭、伤痕累累，钟葭不顾少女的羞涩，为自己擦洗身体，清理伤口。钟葭的吻让孙略身体一阵阵震颤，他不由得闭上了眼睛，心中嘆了口气：自己没办法拒绝钟葭，也不能再让她伤心了。 两人依偎着，孙略讲述离开钟葭后的遭遇，钟葭不断地吻他，说着情话，脸上是幸福的光彩。 夜深了，孙略轻轻地吻了钟葭：“钟葭，不早了，休息吧。” 钟葭满眼渴望地拉住孙略说：“你应该叫我亲爱的，今天晚上就别走了，陪陪我，想到一个月后才能见到你，真可怕。” 孙略硬下心肠说：“钟葭，换姐才去世，你给我点时间。” 钟葭异常失望地点点头，热烈地拥抱亲吻孙略，才放他走。 第二天一大早，宿舍门被敲得山响，孙略几乎一夜没睡，天亮才小寐一会儿，就让吵醒了。林阔睡眼惺忪地开门：“谁呀？” 钟葭一阵风地闯进去，看孙略正在穿衣服，柔情地问：“大宝贝乖乖，你睡得好吗？” 林阔吓得一屁股坐到床上，钟葭怎么敢这么称唿孙略？ 钟葭看了一眼目瞪口呆的林阔，叉腰得意地说：“告诉你林阔，我正式宣布从今天起和我的大宝贝乖乖恋爱了！你还看不起我，要找大个子美眉，我的男朋友个子比你高，比你英俊，比你强一万倍，你后悔得去死吧！” 钟葭把手中的大包放在桌上，对被吓傻了的林阔说：“这是我给大宝贝乖乖买的好东西，给他路上吃，你只能吃一点，不许馋嘴，明白吗？” 第127页 林阔吓得直说：“不吃，不吃。” 钟葭回过头来，柔情万千地帮孙略穿衣服，心疼地说：“你昨天晚上一定没睡好，人家也一夜没睡，光想你了。” 孙略昏昏沉沉地穿衣服，没心思说话。 钟葭柔声地说：“大宝贝乖乖，你去洗涮，我给你做饭，一会儿就过来吃。” 谋之刃 第三十七章(3) 她又转头对林阔说：“你也过来吃吧，不过告诉你，你可是跟我的大宝贝乖乖沾光。” 说完，她走了。 林阔像在梦里，傻兮兮地问：“老大，不能吧？你对钟葭小妹做什么了？怎么成了她大宝贝乖乖？” 孙略恶狠狠地瞪他一眼，说：“你不是说要和钟葭处朋友吗？怎么没处？看我不扁你！” 钟葭果然一夜没睡，她被爱情亢奋得睡不着，天刚亮就跑出去给孙略买东西。 在钟葭那里吃完饭，三个人就打车去火车站。 钟葭把林阔撵到司机旁边坐，自己和孙略坐在后座。一路上钟葭像小猫一样依偎在孙略的怀里，流着眼泪不说话。 到了车站，钟葭让林阔上火车给孙略安置行李，她站在孙略眼前，含泪望着孙略。 钟葭这样子，让孙略很难受，他轻轻地把钟葭眼泪抹去，为她理理头髮，说：“别难过，把心思放在工作上，这里全靠你了。” 钟葭点点头，悲伤地说：“大宝贝乖乖，我爱你，我不想离开你……” 孙略安慰她：“我也不想离开你，别这样，像小孩子。” 钟葭说：“大宝贝乖乖，给我那三个字。” 孙略迟疑了，看着泪流满面的钟葭，他终于说出：“我爱你。” 钟葭一下子扑到孙略的怀里，仰起头，撅起小嘴说：“吻我。” 孙略只好吻钟葭火热的嘴唇。 车要开了，孙略冲上车，钟葭流着眼泪，追着车喊：“大宝贝乖乖，我爱你！” 孙略挥手和钟葭道别，眼圈红了。 望着钟葭消失在远方，孙略走到自己的坐位，怔怔地坐在那里。 一夜熟思无策，该怎么对待钟葭的爱情？ 尽管曾无数次问过自己是否爱钟葭，尽管心里对钟葭有着深深的眷恋，尽管曾渴望再得到钟葭的温柔，但当钟葭爱情之火勐烈迸发之时，经歷了刘诗韵和换姐爱情撕心裂肺的折磨，孙略突然发现伤痕累累的心再也承受不起了。钟葭的爱，比换姐的爱更勐烈更炽热，面对炽烈的火焰，孙略害怕了。 但，又怎么能拒绝钟葭！她在救自己的时候绝不仅仅出于女孩子的善良天性，那是纯真的爱！她在给自己爱情的时候，自己是个人人唾弃的疯子！在大火焚烧的时候，她想到的只有自己那张毫无价值的“钱”！没有钟葭的爱，自己早已尸填沟壑了。对这个女孩，让她有一点不开心都是犯罪，还怎么能拒绝她，让她伤心欲绝！ 怎么办？ 孙略突然感到深深的倦意。他依在坐位上沉沉地睡去。 这一路，孙略没睡安稳，每隔一段时间钟葭都会给他打手机，问他到哪儿，怎么样了，然后讲一些热烈的情话。孙略怕冷落钟葭让她伤心，就打起精神跟她说情话，一路下来身心疲惫。 到了霍子矜家，温馨静谧的气氛一下子吞没了孙略，他的心身松弛下来。 霍子矜看孙略眼圈发黑，没说什么，让他洗澡，就到厨房去忙了。 吃饭的时候，钟葭又来了一通电话，孙略接完电话，嘆口气，饭也吃不下了。 霍子矜默默地看着他，什么也没问。 看到霍子矜的目光，孙略心里宽慰许多，他把钟葭和自己的事对霍子矜说了一遍，最后，惶恐无措地说：“大姐，我真不知道怎么办好。” 霍子矜说：“钟葭是个很好的女孩子，你心里是怎么想的？” 孙略侷促地说：“霍姐，经歷了刘诗韵的打击，我心如死灰，没有真正爱过。和换姐在一起，我从来没有像和刘诗韵在一起的那种感觉，换姐对我恩重如山，我却不能报答她，这让我抱憾终生。换姐去世对我打击太大了，当我遇到钟葭更热烈的爱情，我简直承受不起，我紧张害怕，但我又不能允许自己伤害钟葭。” 霍子矜同情地点点头，见识过这个男孩子的情深义重，问：“撇开钟葭对你的救命之恩，你会不会爱上她？从内心讲。” 谋之刃 第三十七章(4) 孙略沉思良久，摇了摇头说：“不会。且不说我现在身心疲惫，没有爱的激情。经歷了这么多事以后，我发现自己变了许多，在思想和情感上无法和她们融在一起，只有和你在一起的时候，我才能感到人生的那种内涵和宁静。” 孙略这句话让霍子矜有些紧张。 孙略没有注意到这些，继续说：“比如说，钟葭向我表达那么热烈的爱意，却没有在我心中引起任何激情，相反我只感到紧张害怕。如果换成别的女孩，我会觉得是小孩子的把戏。” 霍子矜思忖片刻说：“既然如此，你就应该下定决心断了这个不适合你的爱情，爱情绝不是靠施捨感恩形成的，你现在的犹豫不决又会埋下日后祸患的种子，最终让两个人受更大的伤害。” 第128页 孙略豁然醒悟，说：“大姐，你说得真对。可是，我该怎么办？我真怕面对钟葭，我怎么能让她伤心？” 霍子矜说：“人必须经歷磨难才能成熟，才能感悟生活的真义和美好，钟葭也不例外。只要你的行为是真心对钟葭好，就不要内疚。你要尽量减少和钟葭的联繫，冷冷她的感情，时机差不多时，就要下决心和她说明白。你是学过谋略的，你知道‘当断不断，反受其乱’的道理。” 孙略点头说：“姐姐，你说得真好，我准定照你的办法去做。” 这样一谈，时间就不早了，孙略露出了孩子式的贪婪：“大姐，我得走了。唉，真不想离开你家，回家又冷冰冰的。我出去的这些天，每天都想你这里。” 看他眼圈发黑疲惫的样子，霍子矜笑着说：“那你今天就别走了，你病时给你支的那张床还没拆，你就在大姐这里睡一宿。” 孙略立即欢唿起来：“明天早上还有好吃的！” 霍子矜把孙略安置在另一间屋里，让孙略躺下，为孙略做头部按摩。 大姐真好！孙略呆呆地看着霍子矜，眼里是感激和柔情。 “怎么了？孙略。”霍子矜让他看得不好意思。 孙略醒过神来，脸红了。 霍子矜的脸也有些发热，她轻轻合上孙略的眼睛，用手指在孙略的头部几个穴位轻轻地揉按。孙略的心静下来，温暖的睡意笼罩了他，不一会儿就沉沉睡去。 灯光柔柔地泻在孙略的脸上，他恬静得像个孩子。霍子矜默默看了一会儿，怜爱之情涌上来，情不自禁地摸摸孙略的脸颊。刚才谈话时的那丝紧张感又回来了，这个男孩子对自己的依恋越来越强，真不知以后…… 谋之刃 第三十八章(1) 孙略要开始夜夜泣血的復仇计划！ 对手更加强大了，但孙略已经有了向他们挑战的资本，当然不是资金实力，而是所拥有的社会资源和才智，他要把这些铸成利剑，给仇人致命一击！孙略谨守着“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”的原则，在没有作好准备之前，绝不暴露自己。 孙略从两个方面着手准备。一方面让夏青霜对d市的民宅市场，特别是嘉谱地产的地块情况进行详尽的调查。另一方面请霍子矜安排在嘉谱地产的“眼线”——吴雅君，对公司内部的情况进行详细了解。从上述两个方面获得情报，谋划对付仇人的策略。 夏青霜随即开始了工作。春节回来后，夏青霜更忧郁了。孙略心中担忧，找夏青霜谈过几次，夏青霜都缄口不言，他只好嘆气作罢。 这天晚上，夏青霜汇集完各种数据已经八点多了，闷闷地走出写字间，车也没开，茫然在大街上熘达，不知如何排解心中的郁闷。 一阵狂躁的迪斯科音乐惊扰了她，抬头一看是d市有名的“杰杰”迪厅，夏青霜身不由己走了进去。 迪厅里一片纷乱，昏暗的背景，闪烁的灯光，震耳欲聋的音乐，还有乱蹦乱舞的人影。 夏青霜点了果盘和一堆听啤，坐在一侧的坐位上，茫然地看着跳舞的人，喝起闷酒来。一首一首的音乐下来，夏青霜的酒也没少喝，头晕道道的，几个过来搭讪的年轻人都让她用冷眼给吓走了。 一个穿着西服的年轻人径直过来，大剌剌地在夏青霜对面坐下，打开听啤酒仰脖灌下去，这才看见夏青霜，惊异地问：“你怎么喝我的啤酒？” 夏青霜好笑，这个人喝醉了，自己的坐位都不知道了，没理他。 小伙子笑了，打开一听啤酒递给夏青霜说：“没事，喝吧，反正都是酒，与尔同销万古愁。” 夏青霜笑了，这人怎么这样？喝人家的酒，还送空人情。她也不说破，接过酒就喝。 音乐又勐烈地响起来，小伙子拉住夏青霜的手就往舞池里走。 夏青霜立目说：“你干什么？” “跳舞！来这里还能干什么？”小伙子说，“看你愁眉苦脸的，喝了酒，跳起舞来，就好了。” 夏青霜让小伙子说动了心，跟着他到舞池里狂跳了一通。 接着他俩又回来喝酒，然后就又跳，折腾下来就到了午夜。 夏青霜彻底醉了，小伙子也醉意醺醺，夏青霜说要回家，小伙子就搀扶她走出迪厅。 外面的冷风一吹，酒直往上涌，小伙子的手无意间碰触到她的乳房，一阵电击般的感觉激起苦苦压抑的情慾，夏青霜那冰冷的理智消失了，把头靠在小伙子的肩上。 小伙子问夏青霜家在哪里,夏青霜喃喃说：“我没有家，我要和你在一起。” 小伙子把夏青霜扶上了自己的汽车。 第二天早晨，夏青霜迷迷煳煳醒了，勐然发现是在陌生的房间里，再看自己，赤身裸体地躺在床上。旁边还有一床被，那里面已经没有人了。夏青霜慌张地穿起衣服，隐约想起夜里和陌生男人做爱的情景。真荒唐，自己都不知道他是谁！ 刚穿好衣服，男人就进来了，很优雅地端着一个托盘，上面是咖啡杯、奶油罐、面包和一碟色拉。 夏青霜的脸红了，愤怒地问：“你夜里对我做什么了？” 男人看着她，一时说不出话来。 第129页 夏青霜冲上去打了男人一记耳光，头也不回地冲出门。 看看表已经快八点了，她拦了一辆计程车向公司赶去。 在路上她默默地想，这可能就是人家说的“一夜情”，自己稀里煳涂地进去了，又稀里煳涂地结束了。想起那个男人，夏青霜有些笑意，他嘴巴挨得冤枉，是自己愿意的。不过也活该，趁人家醉酒占便宜。 想到昨天晚上的疯狂劲，她心里骂了一句：“一夜疯狂，醒来依旧空荡荡！” 孙略是在霍子矜家见到吴雅君的，尽管看过孙略整容后的照片，一见之下，吴雅君还是愣住了。在经歷了又一年的重重磨砺之后，孙略的气质发生了重大的变化，他清癯的脸上透着忧郁和冷鸷，孙麓野的影子已消失殆尽。吴雅君相信了“苦难可以改变一个人的容貌”这句话。 谋之刃 第三十八章(2) 吴雅君是霍子矜父亲老部下的女儿，霍子矜通过关系安排到腾达房地产公司，因为她机灵还有关系，刘诗韵让她做自己的秘书。 两个老同事叙了一会儿旧，吴雅君就介绍了嘉谱地产的情况。 嘉谱地产公司由白起、秦夫和刘诗韵三个人掌控，目前正围绕那块十五万平方米的地进行项目规划。规划还没有定下来，原因是白起和秦夫发生了争执。白起认为这块地不错，坚持要做高档楼盘，而秦夫则认为应该做中低档盘。白起想做高档盘树立起威星利集团和自己的形象，秦夫则以高档盘不符合d市市场的需求来反驳，弄得白起犹豫不决。 孙略问：“刘诗韵怎么说？” 吴雅君露出讨厌的神色：“她这个人你还不知道？正宗的官场人物，不到万不得已绝不表态，正因为这样，现在成了僵局。” “白起是个什么人物？”孙略很注意地问。 “他是有名的威星利集团的总裁。威星利集团极有实力，拿地和未来的投资都以他们为主，所以才这么牛。白起岁数不大，四十岁，人很帅，骨子里是个花花公子。这个人很狡猾，刘诗韵曾说他的阴狠不在秦夫之下。另外，白起还很高傲，非常要面子。” 少年得志，当是如此。孙略点头问：“三个人的关系如何？” “三个人表面上和和气气的，但我们背后都说是在演三国演义。白起看不起秦夫，秦夫讨厌白起，刘诗韵夹在中间玩平衡。刘诗韵猴精猴精的，秦夫在你那件事后，给了她很多好处，但见到白起后，她就好像起了心思。我给她做秘书最清楚，最近白起和她十分密切，常常电话里一说就一个小时。” 孙略沉默了，没想到昔日的女友堕落如斯，他克制地问：“秦夫对刘、白这种亲近有没有察觉？” “刘诗韵和白起都是很精细的人，做事不露痕迹，我也是猜测。”吴雅君说。 孙略想到一个很重要的事情，问吴雅君：“清泉花园怎么样了？” “那个盘奄奄一息，老岳头因为这个盘和那块地成了笑柄，现在闭门不出，让女儿执掌腾达房地产公司。”吴雅君说。 “岳子山还有女儿？”孙略惊讶地问。 “是的，这个女儿刚从国外回来的，是学理工的，不懂经营，更不了解d市市场。听说为人还很暴戾，员工都很烦她，这个盘在她手里还能好？”吴雅君说。 孙略和吴雅君又谈了一会儿，对嘉谱地产的情况瞭然于心，他说：“雅君，感谢你做了这么多工作，下一步你还要注意他们三个人之间的关系，尤其是白起和刘诗韵的关系。” 霍子矜插了一句说：“一旦发现他们之间有不地道的行为，立即告诉我。” 孙略心里犹豫，他接着说：“最好能接近白起派来的财务副总崔玉魁，了解财务情况。” 吴雅君蛮有把握地说：“没有问题，崔玉魁实际是白起派来的大侦探，他一来就和公司的其他负责人套近乎，也向我递媚眼，因为我是刘诗韵的秘书。” 第二天，孙略和夏青霜、霍子矜一起去看嘉谱地产的地块。它位于d市市北的一个丘陵的南面缓坡上，地理位置可说不好不坏。但这里的环境很好，顺缓坡南下是公路，过了公路就是一个波光粼粼的大水库。缓坡四周满山青翠，景色迷人，这在都市是很难得的。 丘陵的南部缓坡是下大上小的梯形。 夏青霜指着梯形坡地的左上角说，这里是嘉谱地产公司的地，占地十五万平方米；又指着梯形右上角和整个梯形的下部说，这些地是去年年底才被规划为住宅用地的，有二十六万平方米，它形成了对嘉谱地产那块地从右面到下面的围合。这块地被和合地产公司拿去，它们新註册的公司，据说总部在北方一个大城市，拿地到现在也没有动静，很神秘，查不出是什么背景。 孙略疑云大起，外地公司来d市做项目，要么是和本地公司合作，要么是先声夺人的知名公司。和合地产能拿这么大一块地，肯定实力不凡，为什么一点动静没有呢？现在已经三月份了，眼看销售旺季的四、五、六月份就要倒了，房地产商为了在旺季争夺客户，即使规划没有出来也要做形象宣传。他隐隐感觉和合地产来者不善。 谋之刃 第三十八章(3) 第130页 要復仇，能拿下和合地产的销售代理是关键！孙略对霍子矜说：“大姐这要靠你了，我看这里有蹊跷，得打听清楚。” 霍子矜点点头。 夏青霜接着介绍了这块地在区位、配套、交通、环境等方面的情况。 孙略沉思了半晌，问夏青霜：“你要是嘉谱地产公司的老总，这块地怎么做？” 夏青霜皱着眉头说：“这个问题我想过，很难做，关键问题是不确定因素太多，关联因素太多。” 孙略也有同感，说：“讲一讲。” “首先是地段认知的问题，这里不像市内的住宅区域，在市民心里有明确的地段认知。比如，市中心繁华之地的新建项目肯定是高档住宅，市中心外围的住宅以中档居多，而城市边缘地区基本是大众住宅。这些地方房子应该是什么档次，大致多少价格，市民心里有数。这个地方则不然，离市区不远不近的，附近虽然有个清泉花园，但没有形成规模，市民不知道这里的房子该值多少钱。这里山清水秀，做低档盘可惜，做高档盘又有风险。还有个关联性的风险，如果和合地产的盘是中低档盘，市民就有可能认为嘉谱地产做高档盘不值。比较稳妥的办法是做中档盘。” “要是做一个高档盘呢？”孙略问。 夏青霜摇摇头说：“风险太大，尤其是十五万平方米，盘量太大，什么时候才能卖完？” 孙略笑着说：“那我们就让白起做一个十五万平方米的高档盘，慢慢地卖！” 夏青霜不相信地说：“瞎扯，白起会听你的？” “你就瞧好吧。”孙略说。 霍子矜忧虑地说：“孙略，我有一个担心早想跟你说。” “什么？”孙略问。 “过去秦夫和刘诗韵财力比较小，还容易对付，现在加上财大气粗的白起，就完全不一样了，咱们是不是再等一等？”霍子矜说。 孙略笑着说：“虽千万人，吾往矣，何惧之有！我恨不能他们再多几个人呢！有一个‘三人不欢’的道理，是说三个人在一起，经常发生两个人联合对付另一个人的内讧。如果只是秦夫和刘诗韵，他俩会齐心协力把事情做好，反倒不容易对付。而加上白起，他们就会各怀鬼胎，别人还没打自己就先分裂了。做事业关键是人心，人心纷乱，再大财力有什么用？” “就你鬼心眼多。”霍子矜让孙略的豪气激盪起来，她听说过孙略在凌霄大厦上不畏强敌，也听说过孙略在西苑笑对艰难，但今天才真切地感受到孙略那傲然的胆气。 夏青霜指着离梯形坡地不远处的一个楼盘说，那就是“清泉花园”。 看了片刻，孙略有了个计策，他领夏、霍二人来到清泉花园售楼处。售楼处冷冷清清的，销售人员闲坐着，男销售人员抽菸、闲聊，女销售人员则在吃水果。 岳子山的女儿不懂销售，这支松松垮垮的队伍还能卖好楼？ 见孙略他们进来，没有销售人员起身相迎。孙略看了一会儿沙盘，招唿一声，才有一个小伙子懒洋洋地走过来。 小伙子连招唿都懒得打，噼头就问：“想买哪套房子？” 孙略没有和他计较，说：“我想看十号楼三单元二号。” 小伙子头一扭喊：“玲玲，你的客户！” 孙略心里骂：这帮小傢伙，连房子都分了，太欺负岳子山的女儿了。 叫玲玲的女孩子走过来说：“十号楼太远了，去看九号楼吧，户型一样的。” 孙略脸一黑说：“你敢煳弄我，我扁你。” 女孩子吓了一跳，伸伸舌头，乖乖地领他们去了。 清泉花园已经全部现房，只剩下几栋小户型楼没卖出去。 那套房间很小，女孩子说是三十六平方米的，其他房间也都差不多。 房子不大，怎么看怎么别扭，孙略用步子量了一下，大概能有五六平方米的面积没有用。 孙略问：“房子浪费的面积太大，不好卖吧？” 谋之刃 第三十八章(4) 女孩子撇嘴说：“这破房子谁买？过去给这几栋小户型起名字叫‘夕阳居’，想卖给老年人，结果老人一户也没买。” 孙略还是第一次听销售人员骂自己的房子，他注意地问：“为什么？” “老年人都嫌房子小，还有浪费面积太大。”女孩子说。 孙略想：“当初规划的人想当然，以为老两口不需要多大面积。虽然现在年轻人结婚后要和老人分居，但中国就是中国，家庭观念仍然浓厚。每到星期天、节假日，小两口还是要回爹妈家蹭饭，老人也愿意让他们回来热闹一下，这么小的房子怎么能够？尤其有不少老人还帮着带小孩。害人不浅！” 销售人员掌握着真实的市场情况，他又问：“别的人就没来买过？” “来过几个年轻人，因为户型不合理走了。他们说，这么小的面积，结婚有了孩子就得换房子，还不如一步到位。”女孩子把钥匙串摇得“哗啷”直响。 夏青霜问其他情况，问得很细，以至于女孩子怀疑是同行作市场调查的。 第131页 孙略装出不屑地说：“这破房子也值得作调研？我们是做二手房的，看看房，如果好就整栋收购。” 女孩子听是做二手房的，一旦能谈成自己会有大笔提成，顿时殷勤起来：“你们想收购这些房子？” “这个……等以后研究了再说。”孙略端足了架子，“我想找你们总经理谈谈。” 女孩子笑容可掬地说：“找我也是一样的，总经理这些天都忙疯了，一天到晚找代理公司。” 很反常的，孙略问：“代理公司多如牛毛，还用去找？” “总经理要求太苛刻，不准降价，还必须在三个月之内完成销售，否则不给代理费用，这破盘谁敢接？” 看来岳子山已经到了山穷水尽的地步。 孙略留了个电话号码，就和夏青霜、霍子矜离开了。 夏青霜问：“你想拿清泉花园？” 孙略靠在坐位上说：“是的，我们在d市没有做民宅的名气，这个盘要是能做火，就能名气大振，下一步想代理和合地产的盘就容易了。霍姐，你得赶紧打听和合地产的事，这里有蹊跷，也许是我们的机会。” “这个盘的难度很大。”夏青霜说。 “总会有办法的。”孙略嘆了口气，自己做的盘没有一个难度小的。 孙略默默地想：按说岳子山瘦死骆驼比马大，他为什么非要在三个月内结束销售？岳子山一辈子叱咤风云，现在怎么悄无声息？那个和合地产又是怎么回事？ 谋之刃 第三十九章(1) 霍子矜表现出她的能量，一天的工夫就打听出来了。 和合地产是岳子山和在北方大城市开房地产公司的弟弟岳子峰联合註册的公司。尽管岳子山元气大伤，但还有其他产业做支撑，他和弟弟联合註册这个公司，就是想重新翻身并报秦夫一箭之仇。岳子山是个老狐狸，知道秦夫后面的白起不好对付，一直和弟弟隐姓藏名，让其他人出面打理公司的事务。 孙略一跺脚，叫道：“老天有眼，报仇的机会来了！” 霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是像孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩儿就全军覆没了；三是哥俩儿加一块儿把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘迴拢资金，来启动下一个盘。 这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因。 孙略对夏青霜和霍子矜说：“现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。” “时间这么短？太仓促了。”夏青霜迟疑道。 孙略说：“好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。” 夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。” 霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。 孙略说：“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到‘短平快’！” “这当然好，但这种需求是什么？”夏青霜说。 孙略说：“你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。” 夏青霜问：“什么群体？” 孙略喝口茶说：“这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万元左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活！” 夏青霜欣然说：“这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。” 孙略说：“这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在本市有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！” 第132页 审慎的夏青霜考虑了一会儿说：“很不错！我马上作一些补充调查，如果确像你猜测的那样，这个办法一定能成功的。” 谋之刃 第三十九章(2) 一直没有说话的霍子矜说：“你这个小鬼脑袋就是够用，不过，你这不是鼓励未婚同居吗？” 孙略笑着说：“大姐的原则性很强，不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实，即使我们不卖给他们，他们也要想办法解决。另外，我卖的这些人不光是未婚同居者，还包括在校外租房子的有钱大学生，租房住的上班族，独身主义者和小地产投资者。这几栋楼我另起了个名字，叫‘激情蜗居’，要做出青春动感的风格，已经让林阔再琢磨一下。” 孙略从包里拿出几张纸说：“昨天晚上，我对户型和小区规划琢磨了一下，现有的规划不适合年轻人居住，要增加服务年轻人的功能，把原来的大商场等公共建设设施，改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等，进行定向招商。” 孙略又抽出户型图，上面已经被他用笔画了不少线条，他接着说：“清泉花园的致命伤是户型不合理，浪费面积太大，但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动，也花不了多少钱，我昨天试着在图上改了一下，就舒服多了。这方面我们不是专家，只能提出建议。夏姐，你徵求一下‘城市流浪族’们的意见，我们拿它说服岳子山改户型。这样一改，‘激情蜗居’肯定能卖火！” 霍子矜和夏青霜连连点头。 敲了几遍门，里面一点声音也没有，孙略回头对秘书说：“你给她打个电话好吗？” 秘书皱着眉头说：“谁知道她现在什么心情？弄不好又一顿臭骂。” 秘书突然换了恶作剧的表情，说：“门没锁，你们直接进去，就说没看见我。” 孙略和夏青霜诧异地对视了一眼，就推门进了总经理办公室。 进去就更诧异了！一个立眉、吊眼，身材像猴子似的年轻女子，两腿盘在宽大的老闆椅里，聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。 这就是岳子山的女儿，腾达公司总经理岳莹玉。 孙略看岳莹玉戴着耳机，冲着电脑时喜时怒，手不停地动着滑鼠，明白了——她在玩游戏！他又不明白的是，岳子山把偌大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿，他就放心？ 岳莹玉爆发出一阵让人发冷的大笑，干瘦的手臂在空中一挥，嘴里来了句不是英语的外国话，那样子好像是赢了。 岳莹玉勐地发现俩人怔怔地看自己，马上把脚从椅子上拿下来，正正脸色喝道：“为什么不敲门？” 看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神，孙略说：“我们是来谈代理业务的，事先约好，也敲了门。” 岳莹玉一点让座的意思也没有，直勾勾地看着孙略说：“你们看了我的项目了？” “看了。”主人不让座，客人就不能客气，孙略拉了夏青霜一下，俩人坐到沙发上。 岳莹玉说：“我们的条件是必须在三个月内完成销售，否则不付销售代理费，不论那时你卖出多少。” 孙略点点头。 “你们的方案呢？”岳莹玉颐指气使地问。 你能看懂方案吗？孙略心里想，脸上的表情依然平和：“我们想先和您沟通一下总体思路，如果双方思路吻合，我们再出方案，再说我们的方案是收费的。” 岳莹玉碰了个软钉子，感觉对方的傲岸，她语气缓和了一些，说：“那好吧。” 孙略有些好笑，说：“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型，请您去看看，边看边谈思路。” 这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人，光拿个图跟她说，她头脑里一点概念也没有，现场按实际比例摆出的户型，可以让她一目了然。 岳莹玉不耐烦地说：“我很忙，没有时间去。” 忙着玩游戏？都山穷水尽了，还牛！孙略微笑着说：“那好，等您有时间的时候再谈，不过……” 岳莹玉问：“不过什么？” “三个月的时间可是转眼就到，再耽搁，神仙也难办。”孙略和夏青霜起身要走。 谋之刃 第三十九章(3) 孙略打中了岳莹玉的要害，没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘，老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说：“慢着，我抽时间去看看。” 到了现场，孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天，这个让霍子矜都赞不绝口的策划，居然没有让岳莹玉有一点激动的神色，孙略纳闷起来，自己的智谋从来都能让客户惊嘆不已。 看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型，岳莹玉觉得舒服许多，她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了，无从判断孙略思路的好坏，就装出一副深沉的样子。 岳莹玉古怪暴戾，但绝不是一个笨蛋，知道这事重大，就给岳子山打电话。 孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。 岳子山坐着大奔来了，下车的时候腿脚有些不利索。 第133页 孙略望着以前的上司，他明显苍老了，原来精光四射的眼神已经暗淡。 孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头，眼里是赞赏的目光。 岳子山问：“你能保证在三个月内完成销售？” 孙略自信地说：“可以。其实是两个月完成，对户型和规划的修改需要一个月，我们要求必须在一个月之内完成这些修改。” 岳子山定定地看着孙略，那是能洞悉灵魂的目光，缓缓地问：“以前做过什么项目？” “写字间做过凌霄大厦，民宅做过西苑……”孙略知道岳子山在考校自己的实力。 岳子山打断了他，很注意地问：“凌霄大厦是你做的？” “是的。” 岳子山又盯着孙略看，孙略迎着目光默默和他对视。 大概有一分钟，岳子山收回了目光，转头对身边的岳莹玉说：“可以给他们做。”转身上车走了。 清泉花园就这样拿到手了，孙略感到人员不够用，现在同时要忙三个项目，而他只有钟葭和阮文君两个销售经理。幸好凌霄大厦的销售已接近尾声，他把阮文君调到清泉花园。 夜已经深了，檯灯下，孙略仍在思谋着这场战役。孙略深知復仇之战是险恶复杂的，必须步步谨慎，容不得半点疏忽。对于这场战役，在营销上，他已经有了胜算，但能不能把这个胜算变成现实，还很难说。这就像诸葛亮未出茅庐规划了三国鼎立最终统一中国的战略，但终其一生也未能实现。要彻底打败秦夫他们，必须把各种资源，各种手段调动配合起来。孙略嘆了口气，这里的变数太大了！自己能不能完成这么大的战役，心里一点底也没有。 孙略不经意地望了一眼桌子上的镜子，发现自己思考问题时神情那么忧郁，浓浓的悲哀从心底泛起。自己才二十八岁，就天天思考这些让人呕心沥血的问题，这个年龄的男孩子哪个不是和爱侣卿卿我我的？好像幸福和快乐和自己有仇似的。 推开窗子，望着窗下相依相偎缓缓走过的情侣，寂寞更强烈了。爱情对自己来说，天生是一副毒药，刘诗韵差点要了自己的命，换姐则让自己悲痛欲绝，现在又欠了钟葭一笔情债，搅得自己不得安宁。 浓重的倦意涌上来，自己的归宿在哪里？ 谋之刃 第四十章(1) 钟葭还是天天给孙略打“骚扰”电话，表达绵绵爱意，而且越来越频。孙略没办法，就以影响工作为由，规定一天只准早中晚打三遍电话。钟葭无奈同意了，她脑子一转，开始发手机简讯，并要求孙略每天至少给她回两个简讯，还要有热情。这一下更要命，孙略心绪不好，成天又忙得不可开交，哪有心情写那些柔情蜜意的话，无奈，只好悄悄让林阔把他给女友的肉麻简讯，发到自己手机上，再转发给钟葭。 孙略十分尴尬，他应付不了钟葭难缠的爱，又怕钟葭伤心，影响西苑的工作。 但鬼精灵的钟葭还是感觉出孙略的变化，她也太想孙略了，就藉口工作上的困难，天天磨着孙略来西苑，否则，她就要回来“汇报”工作。 孙略意识到西苑必须去了，钟葭痴迷如此，非出事不可。但自己不能去，自己去，不仅冷不了钟葭的感情，弄不好还会跟着烧起来，上次钟葭已然要留宿自己。他想到了夏青霜，夏青霜是绝对有威严的人，钟葭对她非常信服，只有请她去一趟。 尽管已经成了很默契的朋友，但第一次和夏青霜谈自己的私事，孙略仍期期艾艾的。他如实地讲了自己和钟葭之间的事和自己的想法，请夏青霜去西苑，一是看看工作上的事，二是稳定钟葭的情绪，有机会还要冷冷钟葭对自己的感情，但一切以不影响工作、不伤害钟葭为准。 夏青霜早就察觉孙略的电话像坏肚子似的，这才明白怎么回事。这件事很棘手，而且自己对感情方面的事也不在行，但这是孙略的事，夏青霜慨然应允。 这一去来回四天，夏青霜说很顺利，不仅稳定了钟葭的情绪，也对她隐约透露了孙略的意思，钟葭精精灵灵的一听就会明白，没有异常表现，应该是接受了。 孙略向夏青霜道了谢，心里却更不踏实了。太了解小妹的脾气了，她知道自己“变心”，要是哭闹一场还好，这样不吱声，谁知她机变百出的小脑袋里又要琢磨出什么奇巧的道来？ 第二天，钟葭没来电话，没来简讯，手机也关了。孙略叫声不好！马上给林阔挂电话，林阔说钟葭挺好的，在售楼处忙着呢，孙略这才松口气。 第三天，钟葭手机依然关机。孙略不放心，中午给林阔打电话，林阔说钟葭一早出去採买办公用品，还没回来。快下班的时候，孙略又打了一次电话，林阔说钟葭还没有回来。孙略心里发慌，让林阔出去找找，但不能惊动别人。 孙略回到住处，简单吃点饭，坐立不安地等着林阔的电话。等到九点多，打了两遍电话，林阔都焦急地说还没有找到。 孙略毛了：钟葭出事了！ 赶紧给苏总打电话，请他派人帮助寻找。 门响了，孙略一边开门，一边往手机上按入苏总的电话号码。 打开门，他呆了，手机也掉在地上。 是钟葭，背着个大大的旅行袋，拎个松鼠笼子，圆圆的小脸变长了，低头站在门口。 第134页 孙略一把将钟葭拉进怀里，长长舒了一口气，抚摸着她的头髮，埋怨：“怎么搞的？吓死人了！” 钟葭低着头什么也不说，静静地偎在孙略的怀里。 良久，钟葭推开孙略，向他鞠了一躬说：“小女子以后给主人当佣人，伺候主人，请主人赏口饭吃。” 钟葭放下旅行袋，转身进了厨房。 孙略登时傻了，跟进厨房说：“钟葭，别这样，你怎么可以扔下工作呢？你是销售经理呀！” 钟葭回过头，大眼睛里满含幽怨地说：“我没资格做经理，也没资格爱你，只配给你做小保姆，伺候你。” 孙略知道一时半会儿没法让她回心转意，只好走出厨房，拣起手机给林阔打电话，让他暂代销售经理，并和他编了一套对苏总和下面销售人员的说辞。 钟葭从厨房端出一大碗面条，放在桌上唿噜唿噜地吃，看来是饿了。 孙略心里有了笑意，哪有这样给人家当小保姆的？也不问问主人，就自己给自己做吃的。这小鬼头，生存能力太强了，就是伤心也不吃亏。 谋之刃 第四十章(2) 钟葭吃完饭，从卫生间拿出拖布擦地板。给自己做饭没哭，给主人干活却哭了，委屈的泪水吧嗒、吧嗒地落在地板上。 孙略赶紧拦挡，钟葭瞪他一眼说：“干活是做佣人的本分，你总不至于连口饭都不给我吧？” 孙略吓得不敢吱声。 钟葭拖完地，又收拾了一下别的地方，小嘴打起哈欠，她走进卧室。孙略的床是双人床，她铺好床，并排放好两个枕头，把被子展开，脱去外衣，只穿贴身亵衣，钻进被窝。钟葭脸沖墙，团着身子，轻轻抽泣着。 孙略彻底傻了，做佣人还能睡在主人床上？ 孙略不敢招惹她，倒盼望她赶紧睡去。钟葭困了，不一会儿就停了抽泣睡着了。 孙略愣愣地坐在外屋的椅子上。 钟葭可比换姐难对付多了！她痴情，还聪明敢干。她关了两天手机，麻痹大家，今天一早，扔了经理的活就跑回来。看她这架势，哪是来做佣人的？简直是直接做夫妻的！ 万般无奈，孙略给霍子矜挂了电话，霍子矜让孙略别上火，明天她就过去。 放下手机，孙略思谋半晌也没有好办法。只好不想了，把这件事交给霍子矜吧。 外面虽然有沙发，但害怕钟葭醒来发现自己不在身边，认为嫌弃她，孙略只好走进卧室。 钟葭睡熟了，身子转了过来，脸上还有泪痕，却笑眯眯的。一节浑圆像藕似的胳膊横扔在外面，胖乎乎的小手还有像孩子一样的指坑。孙略轻轻地握住这只救过自己的小手，吻了一下，心中默默地说：“钟葭，大哥哥实在对不起你。” 孙略把钟葭的胳膊放进被里，在她身边睡下了。 一阵刺激把孙略弄醒，睁开眼睛发现钟葭正在“不轨”，在那里偷偷亲自己的脸。 钟葭看他醒了，立即哼了一声转头装睡。 天亮了，孙略起身穿衣服，说：“你给人家当佣人，怎么睡到主人床上，还对主人不轨？” 钟葭脸沖墙，气哼哼地说：“我就是这样当佣人，你管不着。以后你娶了又漂亮又苗条的夫人，我也要这样，我还要在你们中间睡，看你怎么办？” 真是个孩子，孙略憋不住笑了，说：“你当佣人应该早起做饭伺候主人。” “美死你，你要做饭伺候我，你结婚以后也要两口子一起伺候我！” 孙略笑笑，没说什么，洗涮完毕到厨房做早饭。 做好早饭，孙略哄钟葭起床吃饭，钟葭耍赖皮，非要他餵自己。孙略没有办法，只好餵她，吃完饭，好说歹说才把钟葭哄下床。 才收拾完，霍子矜就来了。钟葭和霍子矜很好，经常去她家玩。见了霍子矜，钟葭的泪水一下子涌上来，委屈地喊了声大姐，扑在霍子矜怀里大哭起来。 霍子矜对孙略使了个眼色。 孙略赶忙走了出去。 下班的时候，霍子矜给孙略打电话说把钟葭接到自己家了。 第二天一早，霍子矜又来电话，说钟葭劝得差不多了，同意回去工作，但情绪十分不稳定，自己要和她一起去西苑，陪钟葭一段时间。 孙略放下电话，心中感动。 又过了些天，霍子矜从西苑打来电话，说钟葭彻底好了，只是希望见他一面，让孙略来一趟。 来到西苑，孙略心中大慰，钟葭又恢復了往常活泼的样子，工作井井有条。孙略见了苏总，销售形势非常好，苏总对钟葭异常满意，一个劲夸她，眼里满是慈爱的光。孙略过去听林阔说，苏总对钟葭可好了，经常请她吃饭，还送她各种好东西，以前还担心苏总别有用心，现在看出苏总对钟葭完全是父亲对女儿的感觉。有了这种感情，钟葭的工作就顺手多了，自己也可以放心了。 晚上，孙略请霍子矜、钟葭和林阔吃饭。吃完饭，霍子矜就找藉口把林阔叫走了。 孙略和钟葭走在空旷的大马路上，两个人一时无话。 钟葭突然拉住孙略的手说：“大哥哥，不，大宝贝乖乖，我还是捨不得你，我要你爱我，你已经说过爱人家，还和人家睡了一宿，你必须爱我，娶我做老婆！” 第135页 谋之刃 第四十章(3) 孙略一下懵了，这个小鬼头怎么又反悔了？ 看孙略紧张的样子，钟葭嘎嘎乐了，埋怨说：“跟你开个玩笑，你就紧张成这样！人家就那么丑，那么让你不开心？” 孙略心里这个气，这也能开玩笑？不过看来钟葭终于“放过”自己，心里宽慰起来。 钟葭问：“大哥哥，你从内心说，你不喜欢我，是不是因为我丑？” 钟葭一点也不丑，只是矮一些，稍胖一点，孙略委屈地说：“我从来不认为你丑，也没有不喜欢你。” 钟葭嘆了口气，说：“大哥哥，我知道你不是那种人，你对我好我清楚。这一段时间，霍姐姐给我讲了许多道理，我也想开了，你确实不是以前的孙麓野了，我们之间只有兄妹的缘分，没有夫妻的缘分。” 孙略欣慰地说：“钟葭，你这样说我很喜欢，我很愧疚不能好好待你，从今以后，你就是我的小妹妹。” 钟葭又嘆了口气说：“给你做妹妹真不甘心，现在也只好如此了，等你找不到比我好的女人，我还给你做老婆。” 孙略赶紧劝导她：“你岁数还小，以后有多少机会和缘分？现在你就是销售经理了，再过几年你的前途会更好。” 钟葭点点头说：“大哥哥，这些机会是你给的，我要好好把握。不过你也要把握自己，你一个人苦了这么多年，也该有个归宿了，找一个好女人结婚吧。” 孙略默然，除了报仇，自己的未来在哪里？ 钟葭接着说：“大哥哥，你要找一个成熟些的女人，不能要我这样只知道给你添烦的青涩女孩，最好是像霍姐姐那样的，那么美丽高雅，还特别体贴人。” 孙略愣了一下，自己确实渴望像霍子矜这样的女人，但要找像霍姐那样的人谈何容易？ 孙略心中发苦。 送钟葭回宿舍，霍子矜和林阔也回来了。解决了钟葭这个头疼的问题，孙略如搬掉一块久负在身的巨石，一下子轻松下来。还有一点事，后天才能走，为了感谢霍子矜，他邀霍子矜明天出去玩，霍子矜欣然应允。 回到宿舍，和林阔说了会儿话，俩人就睡下了。 林阔发出了鼾声，孙略却睡不着了。 每每夜深人静，孙略就会出现这一刻。孤寂凄凉爬上心头，对女性温柔的渴望，对家的渴望油然而生。对女性的渴望是由他那年轻的身体催发的，而对家的渴望则是在与霍子矜交往中形成的。午夜梦回，这两种渴望就变成小虫子，咬啮着自己的心。 清丽高雅，散发着成熟女人馨香的霍子矜又出现在心中，几个月来，霍子矜就经常出现在孙略的梦中或冥想中。 自从生活中出现了霍子矜，孙略感受到一种新的境界，更感受到母性的柔情和家的温馨。这种柔情和温馨可能是霍子矜的自然流露，对孙略却弥足珍贵。太多的苦难让孙略和同龄女孩子产生了差距，只有霍子矜，这个同样遭遇苦难的成熟女人，才有着心灵的默契。和霍子矜在一起，自己没有了紧张和伪饰，是全身心的宁静和舒展，一如在温情的大海怀抱。 孙略想起了钟葭的话，“大哥哥，你要找一个成熟些的女人，不能要我这样只知道给你添烦的青涩女孩，最好是像霍姐姐那样的，那么美丽高雅，还特别体贴人”。 一道电光火石掠过，何必要找，霍子矜不就在眼前吗？ 暖暖、酥酥的热流在孙略的身体流溢开来。 与霍子矜交往的一幕幕在眼前淌过，孙略静静地问自己，到底爱不爱霍子矜？ 答案让孙略燥热起来，自己是爱霍子矜的，这颗爱情的种子可能在一见到霍子矜时，就偷偷地种在自己的心中！ 这就是为什么自从有了霍子矜，自己有了感情磨难都首先想到霍子矜。 霍子矜在抚慰耕耘自己那荒芜、破碎的心田时，不由自主地把爱情的种子播下。这粒种子，在心田深处，静静地生长，结出绚丽花朵，它被自己对霍子矜那种大姐姐的感情遮蔽，以致没有察觉出来。 谋之刃 第四十章(4) 孙略兴奋起来，如果能和霍子矜相爱，共度今生，这么美好的归宿，夫復何憾！ 那么霍子矜爱自己吗？孙略心里没底了。作为成熟的女人，孙略觉得霍子矜的心深如大海，自己能在这大海里畅游，却难尽窥大海的全貌。至今，霍子矜给自己浓浓的爱中，母性的爱居多，很难辨认里面有多少是一个女子对男性的爱。霍子矜总是安详宁静的，她的感情十分含蓄，孙略拿捏不住。 是不是要告诉霍子矜自己爱她？自己也想得到她的爱？孙略犹豫了。也许霍子矜从来没有对自己产生过爱情，她认为自己只是一个大男孩，她经常这样称唿自己。双方的年龄差距，在成熟的霍子矜眼里，自己可能就是个幼稚的孩子。自己对双方的年龄不在乎，霍子矜能不在乎吗？ 如果真是这样，自己向霍子矜表白爱意，霍子矜就会认为自己唐突和幼稚。甚至认为自己才经歷了刘诗韵、换姐和钟葭的感情纠葛，就移情别恋，怀疑自己轻浮。 从与霍子矜交往看，她是个很保守、宁缺毋滥的人，有可能断然拒绝自己。即使霍子矜对自己有好感，她也可能由于年龄或其他原因，觉得自己不适合她，她就会疏远自己、离开自己。霍子矜外柔内刚，在她温柔清丽的外表下是凛然不可犯的刚烈，她绝不会苟且的，这也是自己倾慕她的原因。 第136页 一想到因为自己爱的表白，将失去霍子矜，孙略恐惧了。 但就让自己的爱在恐惧不言中，默默化成水中月，任自己心中爱情默默枯萎凋谢吗？ 第二天，孙略忙完那些事就返回宿舍，换上休闲装，去敲对面的门。 孙略没叫钟葭和林阔同去。 自己回去后即将展开的报復行动，将是个呕心沥血、撕心裂肺的过程。在这之前，他只想独自和霍子矜在一起，享受片刻宁静温馨的温柔。昨天晚上起的那个心思，现在他还不知道该怎么办。 门开了，霍子矜出现在门口。 霍子矜化着淡淡的妆，丰满适度的身体穿着雪白的休闲装，异常的美丽雅致。 霍子矜的美不仅来自她的容貌和身体，更来自她那清雅的气韵。她清雅的气韵则来自她的见识和教养，她的苦难磨砺和成熟女人特有的母性和丰姿。容貌的美丽和气韵的清雅融合在一起，形成摄人心魄的力量！ 看到孙略痴痴地望着自己，霍子矜有些脸热。这些日子，这个男孩子经常用这种眼神看自己。她问：“怎么了？孙略。” 孙略如梦初醒，说：“大姐，你以前告诉我，知识是力量，财富是力量，智慧是力量，就是没有告诉我美也是力量。大姐，你美得惊心动魄，把我都吓住了。” 一贯端庄的霍子矜出现了一丝忸怩，说：“不许和大姐开这样的玩笑。” “我说的是真的，以前总把你当成姐姐，没注意你的美丽，今天才发现你这么美。”孙略由衷地说。 霍子矜问：“你今天把我当成什么人？” “一个女人。”孙略有些紧张地说。 霍子矜脸红了。 俩人来到这个城市最大的百货商场。在门前，霍子矜想起什么，就说：“你在这里等着，我进去逛。” “为什么？” “你不是有个着名的男人陪女人逛街的理论吗？说男人陪女人逛街是遭罪，为了获得女人的芳心。”霍子矜一下子不说了，自己都说了些什么呀！ 霍子矜勐然打住，孙略怔了一下，随即明白了，心里有了异样温暖的感觉，说：“为大姐赴汤蹈火都应该，何况逛街。” 霍子矜逛街主要看服装，她能看上眼的服装不多，每发现一套就仔细端详，还给孙略讲款式、颜色怎么改才更好。 这个城市的商业街不大，一会儿就到了头，时间还早，孙略想起这个城市的一道风景——镜屏山。 霍子矜说：“就算是踏春，也不错。” 俩人买了些吃食，就打车去镜屏山。 谋之刃 第四十章(5) 风光秀美的镜屏山各季风光迥异，去年夏天来的时候郁郁葱葱，今年春天则是隐隐嫩绿，若影似烟。山下一潭湖水像镜子，映照着青山，清清幽幽的，只有鸟儿啁啾。 看了一会儿，霍子矜说：“真是个好地方。” 两人登山，孙略怕霍子矜摔着，一路上和她相携而行，霍子矜笑着说：“你是个会疼人的男孩。” 山顶又是一番风光，湛蓝的镜屏湖水，铺了一层绿雾的旷野，还有云捲云舒的长天。 “向因涉顿，凭观川陆；遨神清渚，流睇方曛；东顾五洲之隔，西眺九派之分；窥地门之绝景，望天际之孤云。长图大念，隐心者久矣……”霍子矜口中徐徐念道。 孙略没听懂，问：“霍姐，你念的是什么，这么有气势？” 霍子矜很有文采地把意思讲给孙略，神思悠远地望着远方说：“这是南朝诗人鲍照的散文《登大雷岸与妹书》中的几句，极有气势，小时父亲教我，就记住了。” 孙略让霍子矜的意境迷住了，他羡慕地说：“姐姐满腹锦绣，又这么懂生活。等报完仇，我就彻底跟你混，跟你读书，跟你学生活，去去我一身的俗气。” 霍子矜转过脸，定定地对孙略说：“孙略，记住，你不是个俗气的人，你有颗清寂孤傲的心。你的聪明才智会成就一番大事业。你报完仇以后，想做什么？” 在霍子矜的凝视下，孙略有些惶恐地说：“我现在满心都是报仇的念头，没想那么多。要说有，也只想像霍姐那样闲云野鹤，逃避世事。” 霍子矜严肃地说：“你的回答，让我失望。你不能永远生活在仇恨之中，如果机缘不巧，一辈子也不能报仇，你将沉浸在仇恨中，默默地一事无成吗？” 孙略感到羞愧，没有说话。 霍子矜说：“我虽然十年没有报仇，但也绝不是你想像的那样，天天养尊处优或者沉溺于报仇的狂想中。这十年我有自己的生活和事业目标，我研究喜爱的歷史和文学，也写了不少文章，最近我正着手将这些成果集结成书。另外，我还是慈善组织的志愿者。如果不是遇到你，我的復仇志向可能永远不能实现。但即使这样，我这一生只会有遗憾，不会有悔恨。” 一阵清徐的风吹进孙略的心中。以前，孙略感受更多的是霍子矜的美丽雅致和母性柔情，而今天他真切感悟到霍子矜的人生境界！换了自己，十年不能报仇，可能早崩溃了，霍子矜则顽强地开始了自己的另一种生活！ 仰慕之情油然而生。 第137页 “我刚才背诵鲍照的散文，里面的‘长图大念，隐心者久矣’，其实是对你说的。多大的胸襟成多大的事业，你应该有自己的‘长图大念’，当你的胸襟开阔以后，你的人生会更加壮美！” “长图大念。”孙略念叨了一句，郑重地对霍子矜说：“霍姐，今天你给我讲了这些道理，是我从来没有想过的，也解了我不少心结，我要再好好想想。” “你是聪明人，一定会想清楚的。”霍子矜转而说：“光顾说话，辜负了这里的景致。” 两人在山上转了一会儿，看看已是晌午，就缓缓下山。 他们在山下找了块大石板，准备午饭。 霍子矜问：“想好了报仇的方略吗？” 孙略说：“具体办法好没有想好，但原则已经定了。” “怎么办？” “我要先从经济上下手，他们经济垮了，各种矛盾就暴露出来，他们用金钱掩盖的邪恶也暴露出来。我们利用这些破绽，再通过法律的手段来惩罚他们！” 霍子矜说：“想得不错。有把握吗？” “十足的把握是没有的，跟他们斗争，我们的实力太弱，必须藉助外力才能打败他们。但正如你所说，他们的成功是靠损害别人为代价的，那就是破绽。我们只要善于利用这一点，就会有机会的。” 霍子矜笑了：“这时候看你，就是十足的男子汉，让人踏实。” 谋之刃 第四十章(6) 孙略很有兴趣地问：“霍姐，你平时是怎么看我的？” “平时嘛……你就是个痴情的小男孩，还傻乎乎的，一天到晚在我家蹭吃喝，怪没出息的。”霍子矜逗他。 “姐姐这么说我，我哭的心都有了。”孙略道。 孙略的那个心思活了，他问：“姐姐，我在你心目中一直就是个男孩子吗？” 霍子矜奇怪地问：“你这么在乎吗？当个男孩子有什么不好，我还想做女孩子呢！” 孙略异常失望，霍姐从来没有把自己当成一个男人看，就更谈不上爱自己了。 看孙略失望的样子，霍子矜问：“怎么了？” 孙略脸红了，半晌，才支支吾吾地说：“我不想做男孩子，只想在姐姐心里做一个优秀的男人。” 联想到这段时间孙略看自己的眼神和今天早上的话，成熟机敏的霍子矜一下子就明白了：这个男孩子爱上自己了！ 俩人都沉默了，再谈话就拘谨起来。 霍子矜问：“昨天晚上，你和钟葭谈得还好？” 孙略讲了昨天晚上的情况，霍子矜说：“钟葭鬼精灵的，懂事又爽快，这孩子以后会有福的。” “大姐，你是怎么说服钟葭的？让我一个天大的难题，如此轻易解决了？” 霍子矜神秘地说：“玄机不可泄露，女人自有女人的话题。” 霍子矜意味深长地说：“孙略，钟葭的事已经过去了，你应该有自己新的生活，有自己的女朋友，你一个人太孤单了。” 孙略嘆了一口气，低着头，伤心地说：“经歷了刘诗韵和换姐，我的心怕了。钟葭昨天晚上说，我应该找一个像姐姐那样的人一起生活，我觉得是道理，但像姐姐这样高贵温柔的女人到哪里去找？” 霍子矜的心跳起来。 带着草木清香的风从旷野吹来，吹皱了那一汪平如镜面的湖水。