《电商传奇》 第一章 误判虚假交易 第一章 2016年冬，杭州，阿里巴巴集团淘宝事业部的客服接待室。五六平米的房间里空调呼呼的吹着热风，一张仿木四方桌子前，一男一女对坐着两人。 周阳额头冒汗，舔舔干裂的嘴唇激动的说：“你们凭什么判我虚假交易，快递物流跟踪，底单我都有，而且包裹称重记录也能证明我不是空发包裹，你们要判我虚假交易，不是你们说说的，你们起码要给我拿出证据来！” 周阳对面坐的是一个三十岁不到的女客服，她显然对应付周阳这样的来访人员经过专门的培训：“周先生，不是我判定您的店铺虚假交易，而是我们淘宝的反作弊系统判定您的店铺有一百多个交易存在作弊行为！我们阿里集团有最强的反作弊系统，您有任何的违规行为都逃不过系统的监测。而且应您的申请，这一百多个交易也经过了人工审核，确实属于虚假交易。” “你们怎么不上天呢？系统监测，人工审核，难道他们都不会犯错。我要证据，你们有吗？”周阳有些激动，微微站起身子，几乎是咆哮着对眼前这个女人吼道。 女客服皱了皱眉，拿出一块纸手帕，擦了一把被喷了一脸吐沫星子的脸，站起身来说：“周先生，我们阿里集团做事不是以你的标准来判断的，我们系统的判断就是证据。反作弊系统是我们阿里集团的核心机密，如果您对这次判定有异议，可以去法院起诉我们，我们集团法务部会积极应诉的。好了，这次的来访接待就到此结束吧。”女客服说完，抱起桌上的笔记本电脑，鄙视的看了一眼周阳，离开了接待室。 客服的应对都是标准套路，先给你扯技术，再跟你谈法律。说到底就是无论如何自己不会承认自己错了。其实谁都很清楚，无论是人还是系统，总有犯错误的时候。不得不承认阿里的反作弊系统确实强大，绝大多数的作弊行为都会被监控，但是也总会有误杀的时候。而阿里作为一个大集团，是绝不会承认自己的错误。他们看的是整个阿里平台的生态圈，像周阳这样被牺牲的小店主，其实每天都会有。 周阳一屁股坐在椅子上，女客服的话他很清楚是什么意思。人工审核的结果就是最终认定，自己除非真的去起诉阿里集团，否则没有任何更改的可能性。但是自己一个大学没毕业的小屌丝，想和阿里这样的超级集团打官司，简直无异于做白日梦。阿里集团有自己的法务部，一堆职业律师大把的时间跟你玩，跟你耗，自己只是孤家寡人一个，没等到官司有结果，自己说不定就饿死了。 离开阿里的园区的时候，周阳真想一把火把这里给烧了。不过阿里的安保部门也知道有周阳这样想法的人太多了，而且据说也有确实人尝试过，所以整个园区的安保其实是非常严格。任何来访人员除了基本的信息核对登记外，还要接受如同搜身一般的检查，钥匙这样的金属尖锐物品绝不能带入，甚至连钱包皮夹都不能。如果可以，相信安保部门绝对希望每个来访者赤身果体才好。 两天后的晚上，东海省省会海州市海州大学附近的一间破旧出租屋里，周阳几乎是挣扎着从床上爬起来。屋里冷的让人受不了，周阳用电热水壶烧了点开水，泡了碗方便面。 周阳这两天也不知道是怎么熬过去的，作为海州大学最弱的中文专业大三的学生，他心里很清楚，自己这个专业以后毕业后恐怕很难找到合适的工作，就算是能找到那工资待遇肯定也是最低的。 周阳还是有点未雨绸缪的意识，平时看到学校同学做微商开网店能赚钱，于是和家里借了一万块钱在学校附近租了房子开了家淘宝个人店。几个月来，没日没夜辛辛苦苦的努力，店铺也算稍微有了些起色。十一月底，正是每年网购的旺季，周阳的店铺生意也不错。店里有一款女式加绒毛背心，销量不错，每天都能有二三十件的销量。看到这个趋势，周阳判断这款宝贝应该能稳稳的卖完这个冬天，而且随着天气的变冷，销量很有可能会更多。于是周阳又和家里借了一万块钱，又多进了一批加绒毛背心回来。一次性多进点货，价格可以便宜不少，利润也会多一些。 可是没想到几天前淘宝卖家后台突然提示周阳有宝贝涉嫌虚假交易。而涉及的宝贝就是这款毛背心。看到那个通知，周阳差点吓死，虚假交易一旦生效会有什么结果，他很清楚：删除作弊宝贝，三十天全店降权。删除宝贝也就罢了，全店降权三十天就等于说是这三十天里自己的店铺几乎不会被人看到，无论你买卖的东西是好是坏，就算是一块钱都不会有人买的。而且这降权三十天只是官方说法，实际上过了这三十天后店铺的权重也只能逐渐恢复，也就是前后差不多可能要两个月时间。 要知道马上就是十二月了，两个月就要到春天了，还有谁买加绒背心。周阳进的又是女士背心，女人是最爱美的，过季的产品，除非折扣很低，否则根本就没有人买的。周阳家经济条件很普通，供他上大学已经很吃力了，没人买这些毛背心意味着和家里借的钱打了水漂。两万块对别人来说可能不算多，但是对周阳家来说却不是一笔小钱。 吃完方便面，周阳这才觉得身体里有了些热气。哈口气，搓搓手打开电脑，登陆淘宝后台。降权已经生效，那款加绒毛背心已经被系统删除。再看了下后台的数据统计，直接访客数五十多，搜索访问量只有两三个，等待发货为零。做了几个月的网店店主，周阳很清楚搜索访问量意味着什么。直接访客基本都是老顾客或者之前加了购物车收藏等等的，搜索访客才是一个店铺生存的关键。接下来这个店如果想被人看到，唯一的方法就是做直通车广告了。不过这个代价太大，自己肯定是做不起的。 望着出租屋里成捆的加绒毛背心，周阳的心在滴血。现在自己身上现金有五百块，支付宝里有六百多，加上未确认收货的货款还有一千多，周阳的全部现金就是这两千二百块了。这点钱要吃饭，要给房租，无论如何都坚持不了两个月的。 当然周阳绝不是这么容易就能被打倒的人，从刚开始的失魂落魄到冷静下来，这两天他已经想好了，网上不行，大不了去学校女人街摆地摊。自己的母校海州大学几万学生，只要自己吃点苦，不怕这些毛背心卖不出去。 有了计划，周阳心里也不那么急了。两个月时间不能做生意，周阳打算先在自己店铺宝贝详情页面里发个公告。毕竟店铺还是有老顾客的，而且过了处罚期，只要自己好好经营，还是能做生意的。 第二章 教父模式 第二章 周阳店铺原来除了那款加绒背心销量最好外，还有一件大衣销量也说得过去，只不过进价太贵，自己没有进货，都是一件代发，也幸亏没进货，不然损失更大。这款宝贝收藏的人不少，周阳决定就拿这个宝贝发公告。 进入大衣页面，周阳突然在宝贝主图下看到一行蓝色的小字【热销指数18，未来九十天最大销量6件。】周阳以为看错了，淘宝详情页面自己再清楚不过了，从来只有月销量，哪有未来销量这个说法啊。那个热销指数，一些第三方的浏览器插件可能会有这个功能，但是很多也都是以弹出窗口或者浮窗形式展现。 “估计我这是饿狠了，低血糖，脑子糊涂了！”周阳也没在意，揉了揉眼睛再看，却发现那行蓝色的小字依然清晰的显示在那里。周阳不敢相信，立即关了大衣这款宝贝，又打开店铺另外一件衣服的页面，只见主图下面还是有一行蓝色的小字：【热销指数7，未来九十天最大销量2件】。 周阳店铺一共有十几款宝贝，他一个不拉逐一看过去，每一款宝贝的主图下面都有这行蓝色的小字。“不可能啊，难道是因为我是这个店铺的店主，才能看到这个蓝色的小字？” 为了验证自己的想法，周阳直接进入淘宝网的主页，随便挑了一个商品——一款加湿器。进入详情页面，主图下面依然有那一行蓝色小字【热销指数53，未来九十天最大销量3132件】。 又看了一款豆浆机，那行蓝色的小字还是正常显示。周阳一连看了十几个宝贝，每个宝贝的详情页面里都有这样的蓝色小字。 “靠，淘宝什么时候改版了？也没见淘宝首页有公告啊！”周阳心里嘀咕，还是不死心，主要是这个提示实在是太过惊世骇俗了，热销指数这不算什么，这预计九十天销量就太夸张了，淘宝的技术再强大，也不至于能预测未来吧！ “午夜不眠人”听名字像是一家聊天交友网站，实际上却是国内很有名的电商从业人员交流论坛。论坛里各种大神菜鸟混迹其中，当然骗子也不计其数。平时周阳没事就喜欢看看这个论坛，毕竟是专业的电商论坛，一些帖子，只要认真鉴别，还是很有参考价值的。有些淘宝没有公布的消息，往往在这里能找到答案。 周阳在论坛首页看了下没有任何关于淘宝页面改版的公告，又在子论坛里乱翻一气，还是始终没有找到任何关于淘宝页面有蓝色提示的消息。 就在周阳百思不得其解的时候，突然，眼前的电脑屏幕一闪，变成了蓝屏了！ 周阳双手扶着电脑屏幕，使劲摇了摇骂道，“真是屋漏偏逢连夜雨啊！电脑居然也跟我作对，你不知道老子现在买不起新电脑了吗？” “周阳你好，我是来自未来的电商培训系统，如需绑定该系统，请在屏幕上点击确认。”一个声音从电脑喇叭你传来。 周阳吓了一跳，四下看看，屋里空荡荡的，下意识的问了句：“什么鬼？” “请不要害怕，电商培训系统已经附体在你身上，你在淘宝页面看到的蓝色字体，就是系统的提示。如果你希望和系统彻底融合，请点击确认。你只有一分钟的考虑时间，过期，系统将寻找下一个主人，你现在的记忆也会被清除。现在计时开始，59，58，57，56，55......” 周阳使劲捏了捏自己的嘴巴，确认这不是在做梦，刚刚听到的声音是真实的，眼前所看到屏幕上的字也是存在的。 “融合，融合了会怎么样，对身体有什么害处吗？”。周阳不知道该向谁发问，周围一切都是空空的，只得对着空气喊。 没有声音回答，只有屏幕上的倒计时还在继续着“38，37，36......” “喂喂，回个话能死啊？不管你是谁，这么莫名其妙的，谁敢融合？”周阳看着倒计时还有三十多秒，心里又激动又害怕。 平时各种yy小说不是没看过，也期待这有天小说里的神器能和自己附体，只是突然这种梦寐以求的好事真的发生在自己身上了，却又犹豫了。 “9，8，7，6”周阳看着屏幕上不断变小的数字，急了，最后时刻心里一横“老子穷屌丝一个，怕个毛啊，我就不信这个系统能害我，害我它能有什么好处？拼了！二十年后还是一条好汉！” “3，2，1”倒计时最后一秒。周阳用鼠标上点击了“确认”。延迟三秒后，一个声音传来：“主人，融合确认，下面请选择培训难度。”只见屏幕上出现了几行字。 【卖家模式：100%的机会让主人成为一个优秀的淘宝店主】 【品牌模式：50%的机会让主人成为优秀的电商品牌】 【教父模式：10%的机会让主人成为电商界的教父。】 周阳一愣，心想这系统居然还跟自己玩游戏一样，有难度选择。卖家模式很好理解，就是开个淘宝店，东西卖的不错，赚些钱。品牌模式也容易理解，无非就是创立一个电商的品牌，现在淘宝上淘品牌不少，特别是很多天猫店，不少一年营业额都能过亿，也不稀奇。当然了能成为淘品牌，自己赚的钱肯定少不了的。 至于教父模式，周阳想了好一会才有些明白。如今的电商界的教父是谁？当然是非马云莫属。教父肯定只有一个，如果自己成为了教父，那还有马云什么事？电商教父的标准是什么？不用说当然是在电商界掌握绝对的话语权。现在电商话语权基本掌握在阿里手里，从一个淘宝接待客服都是那样趾高气扬的态度里就可见一斑，是不是虚假交易阿里说的算。 “教父，老子就是要成为教父，马云，阿里你们给我等着，让你判我虚假交易，让你不给我饭吃。你做初一我做十五，总有一天我周阳要把你们拉下马来！”周阳想到那天从淘宝事业部出来的样子，毫不犹豫的选择了教父模式。 “【教父模式】已确定，系统启动完成。主人，以后您只要在心里默念三遍系统快出来，我门就可以在你的大脑里进行交流了。”系统冰冷的声音说完，周阳眼前的电脑屏幕瞬间恢复了正常，屏幕上依然还是之前打开的网页页面。 周阳站起来，摊手看了看自己的身体，没什么任何异常，这才彻底放心了，看样子这系统对自己是无害的。 “主人，【教父模式】培训正式开始，第一级：选款师，特殊技能：热销指数显示，销量预测。帮助五个阿里系的淘宝店铺营业额达到五十万，解锁第二级。”系统的声音从心底传来，有了之前的提示，周阳也不怕了，对系统问道：“帮助五个淘宝店铺包括企业店铺和天猫店铺吗？” “阿里旗下的店铺即可。” “那帮助别人是什么意思？自己的店铺不算？”对这个要求，周阳有些不满，为人做嫁衣，他的境界还没有达到！ “主人选择的是教父模式，教父这个词在你们地球有什么意义，主人应该很清楚，请不要再问我类似低级的问题！”系统的声音带着一丝嘲讽的意味。 周阳这个气啊，要是系统是个人，自己非要揍他一顿不可！ 暂时每天跟新一章，后续有人喜欢会加更！ 第三章 小女子网络求助 第三章 周阳不是雷锋，如果自己的淘宝店铺能做的好，赚钱了，帮助别人做店铺未尝不可，但是现在自己都快没饭吃了，系统还让他帮助别人，周阳真的有些无法接受。 不过很快周阳就反应过来了：“我怎么这么傻，帮别人做店铺，不是一样赚钱，一家店五十万的营业额，我跟店主要个几千块的劳务费不过分吧，说不定人家还要以身相许呢！”周阳想到这里，口水都要流下来了！ 不过他这样想确实是有根据的。“午夜不眠人”上有专门的一个店铺运营师的版块，这里每天都有人求助运营师帮助自己的店铺提高销售，或是运营师来这里找工作。不过这里也是鱼龙混杂，有大神，但是绝大多数都是骗子，或者期望找个别人的店铺练手顺带赚点小钱的。 周阳打开这个版块，果然大量的帖子出现在眼前，绝大多数是求助贴。现在做淘宝开网店的人实在是太多了，十个人里有一个开网店都算保守了！开网店是一门生意，做生意肯定就有人做的好有人做的差了，加上网店的载体是网络，不像实体店有个店铺在那里。很多新手开网店，自己生意不好根本找不到原因，出了问题只能靠猜。有需求就有市场，这样运营师这个职业就出现了。只要你出钱，就会有人来帮你运营你的店铺。至于效果如何，就要碰运气，看你选的运营水平如何了。好的运营肯定有，不过这些人一般自己做店铺，或者是给一些大公司大品牌做运营，极少可能屈身于小店铺的。所以说想在网上找个好运营基本不靠谱，不过淘宝卖家基数太大了，指望抓住运营这个救命稻草的人大有人在。 周阳找了很多帖子，发现想当个运营也不是你说能运营就能运营的，起码的有几个拿的出手的案例才行。“我去，总不能我说我有特异功能，你们都来找我，保证你们能赚钱吧！”周阳有些失望，又刷新了一下帖子，突然一个标题为：“小女子跪求众大神救救我的店铺！”吸引了他。当然吸引他的主要原因还是“小女子”这三个字。 “小女子有家五星小店，主营内衣内裤，店铺开了好几个月了，勉强做到五个星，现在好像遇到了瓶颈，跪求大神帮助突破，小女子不胜感激！——qq号xxxxxx，店铺名：卖女孩的小内衣店”看完这个帖子，周阳有些失望，别人发求助帖，基本上都标明愿意出什么价格，或者酬劳面议。这个帖子就写个一个不胜感激，有毛用，感激能当饭吃？感激能解决生理上的需要？这种不付出就想有回报的帖子每天都会有，基本上都是零回复，然后石沉大海，偶尔也会有人通过店铺名看看店铺然后随便提点意见。 这个帖子下面就有一个回复：“店铺款式太差，建议下架全部商品，重新选款，否则神仙来了也没用！”回复人：小毛驴！ 周阳一看小毛驴这个署名，有些意外，这是论坛里一个名人，有过一些成功案例。小毛驴这样有些功力的人论坛里不算少，平时就靠给店铺做运营为生。 周阳在淘宝网上搜索到这家“卖女孩的小内衣”店。店铺地址就在海州市里，不过店铺装修很简陋，商品也就十几款内衣内裤，绝大多数没有销量，有销量的五款，销量最多的一款女士内裤也就是月销量五十件。再看看售价也就是二十块钱一条，可想而知这个店铺营业额是有多差了？ 反正也没事，周阳一个个商品点进详情页面看，每个商品主图下面都有那行蓝色的小字，不过基本热销指数都很低，未来九十天的最大销售量也很可怜！“果然是个废店，看来那个小毛驴还这是有两把刷子的！”周阳心里嘀咕着，点开了店铺里最后一个商品。 【热销指数78，未来九十天最大销量32301件。】周阳一愣，眨眨眼确定自己没看错，这是一款售价为三十九块钱的女士保暖内衣。如果这个销量预测没错的话意味着这款内衣未来的销售额能达到一百多多万。 周阳感觉在脑子里唤出系统问道：“这个未来九十天的最大销量是绝对的吗，不管如何都能达到这个量？” “当然不是了，这只是一个极值。系统只是告诉你这是一个有潜力的商品，但是必须要配合你实际的操作。最终九十天的销量是有浮动的，最大不超过系统预测，最低可能为零。一切都看操作。而且这个极值和售价已经季节也是有关系的，价格提高或者降低季节的变换都会影响系统对极值得判断。系统只是一个培训工具，不是让你不劳而获的！”系统略带鄙视的声音从脑海里传来。 周阳算是彻底明白什么意思了，产品的潜力是先天的，但是要达到这个值肯定需要配合产品售价，广告营销，产品供应，快递物流，客服接待以及季节因素等等各方面的！ 搞清楚这些，周阳立即在帖子下面回复：“小毛驴，枉你还是论坛名人，这么有潜力的店铺你居然说要下架全部宝贝，简直就是误人子弟啊！我呸呸呸，你真是太666了。” 关了论坛，周阳立即就加了“卖女孩的小内衣店”店主留下的qq号。店主qq手机在线，很快就通过了周阳的验证。 “你好，我看了你在午夜不眠人论坛发的求助帖子，我想给你的店铺做运营！”周阳开门见山问道。 “卖女孩的小内衣店”店主叫张丽，今年二十三岁是一个刚刚进入职场的小女生，在一家公司做前台接待。工作倒是很轻松，不过，不过收入就比较低了。恰好公司靠着海州的服装批发市场，于是就顺道开起了网店。张丽考虑到做普通女装换季的原因风险比较大，而内衣则不存在换季，只要东西没坏，今年卖不掉明年冬天还能接着卖。对张丽这样低抗风险能力的来说，卖内衣算是一个不错的选择。 “你好，谢谢你能回复我，能说说你的成功案例吗？另外我的小店刚开，我也没办法给你什么报酬的！”张丽作为一个网店新人，一是真的没什么钱，二来也确实不了解现在这个运营的套路！ 等张丽回复的时候，周阳看了下她qq的介绍，知道是个和自己差不多大的姑娘，只是头像只是个卡通形象，而就周阳的经验，一般微信qq头像是卡通的极少有美女！ “这小娘皮，想吃白食，要求还很多！老子给你做运营就是你的造化，送你发财的路子，你还装逼，还要成功案例，有案例的能给你做运营？”周阳心里那个气啊！ “我之前在多家大型天猫公司任职运营，不过有竞业协议，所以我不能透露之前任职公司名字，怕公司告我。至于钱不钱的不重要。我不要你先给钱，等你店铺赚钱了，我收你提成。店铺不赚钱，我一分钱不要你的！”周阳急着要完成系统的任务，钱不钱的靠后再说，先解决“上岗就业问题”，能有个店铺让自己运营就可以了！ 新书支持下！ 第四章 这个废店我接手了！ 张丽毕竟是刚入职场的新人，又是一个网店菜鸟，求助帖发了几天了没人理，现在一听有人肯免费给自己做运营，而且还是什么大公司的运营，立即就相信了！ “那太好了，等我店铺赚钱了，我一定给你提成。那你什么时候开始给我运营？接下去我该干嘛？我看我发的帖子上有人让我下架全部商品啊！可是我货都进回来了，下架了岂不是亏了？”张丽啪啪啪的在手机上打字。 “不用理那个蠢货，你听我的，给我开个子账号，要全部权限的，另外做网店需要开直通车做广告，这需要钱，不知道你现在能拿的出多少广告费？”周阳可没钱给她垫付直通车费，自己一共就那点钱，还得吃饭呢。 张丽做了一些时间网店，也看过培训视频，明白直通车的重要性，想了想说：“明天我要买一件大衣，还要和朋友吃火锅，现在可以拿出一千块的广告费，你看够吗？等下个月发工资了我还能拿出一千块钱来。” 周阳一拍脑门心想自己这是遇到什么店主啊，抹了把脑门子上的汗说：“一千就一千吧，你往直通车账户你充值一千块。另外你店铺你那个售价三十九块的内衣很有潜力，千万别下架，如果有钱，赶紧多备点货去！估计能热卖！” “哇，你和我想的一样啊，这个内衣我几天前刚上的，当时我进货的时候就觉得这个内衣很好，我进了五十件了，只是一件没卖出去呢，再说我现在也没钱进货啊！” 周阳彻底服了她，想想反正货只要有钱随时可以买，先把销量做起来再说，淘宝有个提前收款的功能，发货了就可以收款。 “行，五十件就五十件吧，先卖这再说。你赶紧充值开子账号发给我吧！”周阳不耐烦的回复道。 “那你把你的身份证拍个照片给我看看，另外我们得视频下，我要看看你是不是本人。” 周阳无语，这小娘皮还挺谨慎的，赶紧拍了照片发过去。那边张丽收到照片后，立即就发起了视频。 “靠，居然是个美女啊！”看到视频的第一眼，周阳就觉得自己算是赚到了，手机屏幕里是一张俏丽的脸庞，虽然有美颜效果，不过看得出来底子还是不错的。放在海州大学里也起码也能算是知名美女了。 “美女，这下你放心了吧，我叫周阳，海州大学的学生，身份证都是真的。你把你手机号码给我，有什么事情我们可以随时沟通。” 张丽在屏幕里颇为可爱的眨眨眼睛道：“好的好的，我相信你了，一会我就开账号给你，手机号码也发给你！” “直通车和运营的事情我来做，不过客服发货还要你自己来啊！你白天和晚上一定要保持旺旺在线，不然直通车开了有客人来，找不到客服就流失了，广告费也要浪费了！” 张丽点点头说：“放心，放心，我上班没事，旺旺一天保持十几个小时在线的。每天晚上我会让快递到我住的的地方来收货的！” 通过视频沟通交流，周阳也有些放心，这个张丽虽然是个新手，不过基本的网店操作还是很熟悉的，这样就好了，自己就省事了。关了视频，不一会，张丽就发来了自己的手机号码和给周阳开的子账号。 周阳正准备登陆张丽的网店，就见浏览器提示自己论坛有回复，于是立即点开看了看，这一看真把他气个半死，好几个谩骂贴，都是针对自己刚刚回复的张丽的求助帖。 小毛驴是论坛名人，自然有一批粉丝。张丽的那个求助帖本来给小毛驴恢复没救后其实接下来的命运应该是石沉大海的。不过周阳的回复却让这个帖子热闹了起来。 “小毛驴”这样的名人一般是不会回复张丽这样的菜鸟求助帖的，现在不但恢复了，居然还有一个没听说过的人来置疑他，立即就吸引了不少毛驴粉前来助威。 周阳在午夜不眠人论坛的账号叫“大好人”，置疑“小毛驴”后，帖子下已经跟了七八个毛驴粉的谩骂贴了。 “什么狗屁老好人，我看是老傻帽吧，小毛驴可是大神，轮的到你来置疑？” “就是，你算是哪根葱？那店铺我也看了，都没销量，装修那么差，文案几乎没有，图片也是截图，这还用置疑？” “来来来，老傻帽。你给我们说说到底是哪个产品有潜力？我看你是看人家店主是个女的，想打人家店主的注意吧？怎么，指望英雄救美，美女店主肉来偿？做梦吧！” “哈哈，还美女店主呢？美女会做网店？早被有钱人包养了，做网店的十有八九是恐龙哦，层住智障了！” 小毛驴也在上网，见自己的结论被人质疑，看了看回复人老好人之前的发帖纪录，都是一些转载没有营养的电商业内新闻，立即判断这是个新人菜鸟。“md敢质疑我的帖子，打我的脸！” 啪啪啪，小毛驴也跟着回复道：“新人大家还是要体谅体谅的！不用骂他，我还是很欢迎交流的，如果层主看到，希望他能指出这个店铺那个产品有潜力。如果属实，我愿意拜他为师！三人行必有我师嘛！”小毛驴的回复看起来很谦虚，实际上处处都充满了嘲讽！ 周阳看着这些回复，恨不得手能伸进电脑，给这些人一人一个大嘴巴，一款销售额能达到百万的店铺，就这么给他们说的一钱不值！ “你们一个个都是真眼瞎，看好了，这家店铺我老好人已经联系了店主，现在我来正式接手运营，三个月内全店销售额必将过五十万。达不到，我退出论坛。”周阳很快就对这个帖子做出了回应，叫你们骂我，等着被打脸吧！ 周阳的回复很快又引来不少人的回复，毛驴粉依然是谩骂：“还五十万呢，能做到五万，我直播吃屎！”；“就是，简直是做梦想屁吃，就这种垃圾店铺，你除非砸个几十万的广告费，否则就是废品！” 也有一些中立吃瓜群众抱着看热闹不怕事大的心态故意挑事：“我觉得小毛驴也不一定就对，万一老好人真是高手呢，期待小毛驴被打脸”。 “对，我支持老好人，谁说小店就不能做大，事在人为嘛，老好人加油，我会持续关注的！” “最讨厌小毛驴之流这样自诩大神的人，整天神神叨叨的，好像全世界就你最行。老好人，加油！” 短短一个晚上，这个很简单的求助帖居然变成热门贴了，回复五六十个，版主也是不怕事大，立马加精置顶。 周阳刷新着帖子，绝大多数都是骂自己的，甚至还有人发私信来讽刺自己。“等着吧你们，让你们骂我，过几天被打脸我看你们怎么说！” 直接关了电脑，周阳简单的洗漱完毕后就上了床。店铺接手，明天就要开始运营了！ 第五章 有销量了 海州大学也是知道现在中文专业很难找工作，所以鼓励学生早点找单位实习或者直接工作。只要能开具实习凭证的，不用来上课！周阳开淘宝之前就托人搞了个实习证名，所以现在上不上课已经无所谓了！ 早上起来，周阳给张丽打了个电话，告诉她今天自己就要开始做广告了，主推的就是那款内衣，让她保持旺旺在线。张丽很爽快的回复说保证在线，有顾客咨询肯定第一时间回复！ 周阳登陆店铺，打开免费的数据工具“生意参谋”。先根据七天**衣类目热门关键词的排行，小幅度的修改了下这见内衣的标题。周阳知道标题修改绝不能一次性幅度太大，否则容易被系统判定偷换宝贝或者其他作弊嫌疑导致降权。 修改完标题后就进入了直通车界面，看见账户余额为一千元。周阳笑了笑，一千元在直通车这里真的不能算钱，特别是一款宝贝刚刚开始做直通车，质量分不高，往往为了能有展现量，一个点击都要好几块钱。一千块钱如果不省着点用，可能一个小时就没了！ 以前淘宝直通车的操作比较复杂，很多人看不懂，一些新手要么不开直通车，要么就是花钱委托别人帮自己做直通车。周阳从做淘宝开始就对直通车很敢兴趣，也很有天赋，几个月来也花了一些钱，所以对界面和操作方式以及一些小技巧都是很熟悉的！ “哎，一千块实在是太少了！”周阳叹了口气，在界面里找到淘宝推荐热词，选出内衣行业转化率高的词从上往下排列。再结合张丽这款内衣的特点，选择了十个长尾词作为第一批的推广词！ 要知道淘宝搜索越是短的词往往搜索量极大，比如内衣行业，“女式内衣”“内衣”这样的热词，在现在的冬季可能一天就有几千万的搜索热度。这样的热词一般都被大卖家垄断，他们一天广告费花一两万都是毛毛雨。所以周阳必须暂时放弃这样的热词，转而选择一些字数较多的长尾词比如“加绒女式内衣加长款”、“大码女式黑色内衣”等等，长尾词搜索的人比较少，但是点击却便宜一些，而且搜索的人都比较精准，转化率自然也高。这样的词最适合张丽这种店铺了！ 看了看十几个词质量分最高的也只有七分，周阳绝的今天还是有必要提高下出价，冲冲质量分的。于是咬咬牙把这十个词的默认出价都设置在三块钱一个点击。直通车系统能根据出价预测排名，周阳这个出价看起来不低，但是实际上只能排在淘宝手机端三屏之后。 用手机上过淘宝的应该都清楚，一般大家都只看一两屏就下单了，很少有人会不断下拉屏幕的。三屏之后被人看到的概率就是指数级的减少，同样，三屏前被点击的概率也是指数级的增长！ 接着周阳有找了下内衣行业成交热门时间，系统给出的是中午，于是周阳就把中午十二点到下午一点设置为直通车全额投入时间，其余时间都设置为百分之三十。由于一千块实在是太少了，周阳又将全天的投放金额设置为两百元。 这些都是基本的，周阳想想眼下自己能做的就是这些，其实退广一款产品需要做的事情还很多，但就一个直通车除了这基本的出价外，还有很多需要设置的，只是暂时还没必要。 周阳现在要做的只是先确认下神器预测的是不是正确，如果预测正确，即便今天投入的只有区区两百元，也一定是会有成交的。既然系统都预测这款产品未来九十天的销量，平均一个月差不多一万出头点，由这点就能看出这款产品的转化率一定是很好，如果转化率不好，淘宝系统就不会给这款宝贝一个好的排名！ 做完这些，周阳在qq上把今天花了多少钱告诉了张丽。张丽听说自己的一千块钱今天一下子就要花出去两百块，立马肉疼的回复道：“这么多钱啊！我上一天班不过赚一百块而已。你确定这钱不会百花？” 周阳也是无奈，做直通车就是这样，刚开始投入大，等后续质量分上来，单个点击的花费就会降低了。不过现在和张丽解释这些也没用，只得安慰道：“放心吧，舍不得孩子套不着狼。我在帮那些天猫做运营的时候，一天广告费起码都是上万的！你就等着看吧，今天肯定有销量的！” 虽然嘴上这么说，周阳心里还是有些没底的。不过他也想好了，自己绝不能坑张丽，万一这神器没用，她直通车花了多少钱，自己绝对一分不少的给她！坑是自己挖的，自己就必须给填了！ qq上打发完张丽，周阳和没事了，自己的又店铺做不了生意，想想正好用这个时间去学校冒个泡吧！做淘宝这段时间，自己除了发货和去了一趟杭州，其余时间都是憋在小黑屋里。也该是去学校看看了，不然同学可能以为自己要失踪了！ 张丽刚刚文秘专业毕业，目前在海州一家高级会计师事务所做前台接待工作，平时工作很轻松，有来访人员的时候只要展示下自己迷人的笑容，告诉来访者去哪里找谁就可以了，当然这个迷人笑容同样会对事务所里那些男会计师们展现。会计师是个高收入行业，这里的人往往都属于两高一低人员，“学历高，收入高，颜值低！”。自从张丽来了之后，男会计师们有事没事都喜欢到张丽这里倒杯水啊，接个指甲刀什么的。这就让事务所那些恐龙会计们非常不满了！ 中午十二点是午休时间，今天也不知道为什么来访的人特别多，张丽一个早上都没闲下来，吃完午饭，本想趴在桌子上休息一会的。没想到头还没靠上桌子突然自己手机上的“旺旺千牛”响了。忙了一早上，张丽都差点忘了自己还有个半死不活的淘宝店。 “老板，这个内衣是不是包邮？” 张丽一看来生意了，问的居然真的是自己也很看好的那款内衣，忙回复道：“亲，包邮的哦，不过只限大陆地区呢！” “好的，那尺码什么的就按你页面标示的选择就可以了吧？是标准码？”顾客问道。 “亲，放心，都是标准尺码，放心吧！” “那什么时候发货呢？发什么快递呀？” “今天晚上给您发货哦，我给您发中通快递哦！”张丽熟练的回复着顾客。 几分钟后，“叮咚”一声提示，一件内衣就卖了出去了！ 张丽很开心，自己这个内衣进价是二十五块钱，快递费五块钱，自己这一单能赚十块钱！当然，十块钱确实不多，接完单，张丽打算趴下继续睡。 “叮咚！”旺旺又想了，张丽赶忙打开手机一看，又是一个新顾客，来咨询的也是那款内衣！ “亲爱的老板，这个内衣我要了，今天能发货吗？” “当然能了，晚上就给您发货，包邮发中通快递，您看可以吗？”张丽迅速回复道。 “ok，谢谢老板。我去付款了！别忘了今晚发货哦！萌萌哒” “亲，萌萌哒。谢谢惠顾了！”张丽的回复道。 随着一身清脆的提示音，又一件内衣卖了出去。张丽很高兴，短短五六分钟，居然两件内衣卖出去了，自己净赚二十块！“不错不错，今晚可以买个dq冰激凌吃吃了！” 【每天更新一到两章。每天凌晨12点05固定更新。其余时间不定时更新！】 第六章 大神要来开讲座 第六章 不过，没来得及等张丽高兴几分钟呢，手机旺旺又响了，张丽赶紧点开一看，又是一个来买自己那个内衣的顾客。 “店家，这个内衣还能便宜点吗？” 张丽最讨厌的就是还价的顾客，一件内衣自己只赚个十块钱，还要给你打包发货的，本小姐容易吗？ “抱歉哦亲，小店东西都是成本价出售，不议价呢，还望见谅啊！” “讨厌，老板真小气，好吧，我先买一件，要是好的话再来，要是不好，我可要给差评呢，哼哼！” 这款内衣是张丽自己挑的，性价比她觉得是很不错的，自信的回复道：“亲，放一百个心吧，内衣是我亲自挑选的，在这个价位上绝对包您满意。亲亲！” 没费多少工夫又是一件内衣卖了出去了！“这是怎么回事！”张丽心里犯嘀咕了！平时自己这个店铺每天最多两三单，今天中午才十多分钟就卖出去了三件了。拍拍脑袋，这才想起来了，自己的店铺现在是给人运营中，而且自己还花了广告费的，两百块呢。 “两百块，减去赚的三十，现在还亏着一百七呢！我有什么可高兴的？看来晚上也别吃什么冰激凌呢，还是继续减肥吧！”张丽嘟嘟嘴，刚刚的新奋劲又没了。 时间指向十二点半，刚刚消停了一会的旺旺又开始响了起来。“老板，这个内衣我要三件，我们宿舍的妹子都喜欢，要保证质量哦，付款了，我去上课了，尽快发货哦！”一个性子急的妹子，一串话发过来，跟着订单也提示付款了！ 张丽算算，三件一起买，只要发一个包裹，这样等于省了十块钱的快递费了，这一单就差不多赚了四十块了。 就这样陆陆续续的，中午一个小时时间里，张丽这个小店居然接了七个订单，总共赚了一百多块钱。不过她还是高兴不起来，想到自己今天投入了两百块钱的广告费，还是亏损的！ “你们两个干嘛呢？大中午多好的时光，不睡午觉，一个个坐这里发啥愣呢？我没看错吧，你们拿笔记本干嘛？下午有课？”中午周阳回到学校，宿舍老大刘楠和老四段暄一反常态的没有午睡，而是坐在床边把笔记本塞进包里，看样子是要去上课！周阳宿舍是四人间，周阳年纪排名第三，最近校外租房开淘宝，老二回老家实习去了，现在就老大和老四住宿舍里。 “哟，老三回来了，你说你回来的可真巧啊。赶紧的收拾笔记本，下午大礼堂有好事，去晚了就没座位了，快点快点，等你。一起去！”刘楠见周阳回来了，也顾不上寒暄几句，心急火燎的一个劲的催促。 “好事？大礼堂能有什么好事，催毛催啊，老四说说看怎么了，我还打算中午睡会呢！”周阳知道老大是个急性子，只能对段暄问道。 “哎呀今天大礼堂有义诊活动，有大神来，反正就是那百年不遇的好事啊！” 周阳听的一头雾水：“什么义诊活动？有医生来我们学校坐诊？我又没病，你们两有病？行，有病就去看看也好，早发现早治疗，你们去吧，我可要睡觉了！”周阳说着就打算脱外套上床。 “你才有病呢，哎呀，今天学校网商联盟要在大礼堂开讲座，上一届联盟的盟主吴斌今天也会来现场给大家的网店进行诊断。吴斌知道的吧？人家在学校的时候只用一年时间就把网店做到双皇冠，据说毕业后带着几个人专职做淘宝，现在正注册公司准备开天猫呢！他可是我们学校网商界的传奇啊！你不是也开淘宝的吗，今天要是让吴斌给你的店铺诊断诊断，你就赚大了！”刘楠见段暄说不明白，干脆自己解释道。 网商联盟是学校的一个社团组织，不得不说现在大家的赚钱的积极性是真高，以前大学里篮球、足球、计算机、跳舞什么的才是热门社团。而现在海州大学里第一社团组织就是网商联盟，要人有人，要钱有钱。社团盟主在学校简直和武林盟主一样，呼风唤雨，一呼百应。 上一届盟主就是电子商务专业的吴斌，家里是开鞋厂的，上学的时候就把自家的产的山寨高仿鞋放网上买，短短一年就做到双皇冠的规模，着实赚了一大笔钱。现在各大电商平台严打假冒伪劣产品，高仿鞋做不了了，于是正打算开始注册公司商标开天猫卖鞋子了！ 周阳算是明白怎么回事了，吴斌这个人他听说过，也见过。就是他带火了海州大学的电商热，现在学校里很多人都有自己的网店，买什么的都有。“哦，看样子你们两个也想开网店了啊！” “那当然，谁不想赚钱，我们这狗屁专业，毕业了养活自己都难！”刘楠和段暄异口同声道。“对了，听说今天还有我们学校的几个开网店大美女也会来，她们店铺” 周阳也有了点兴趣，既然是大神，现场还有美女，现场看看去总没坏处吧！“那好，走吧，一起去看看去！” 下午一点不到，学校千人大礼堂就已经人山人海了，保安处没想到会这么多人，怕出事，临时增加了不少保安维持秩序。 周阳他们三个人好不容易才挤进大礼堂，坐位早就没了，连过道上都站满了人。大礼堂能容纳两千人，周阳估摸着现在里面起码快三千人了。而且人群里女生还不少，男女比例几乎达到一比一了。海州大学作为一个理工科为强项的学校，同一时间同一地点有如此多的女生聚集，除了女生宿舍外就只有这里了。 “他奶奶的，学校财迷还真不少，大中午的能让这些懒货钻出被子的被子的，怕是只有钱了！”周阳看着眼前的“奇观”感叹道。 讲座还有一会才开始，底下的学生们已经一个个已经开始交流起来了！海州大学差不多有三万多学生，现场的三千人，加上下午种种原因没来现场，保守点估计学校起码有五六千人有开网店。 【每天更新一到两章。每天凌晨12点05固定更新。其余时间不定时更新！】 第七章 财迷真多 第七章 “同学，你网店卖什么的？生意怎么样？” “我卖零食的，家里有个亲戚就是做这个生意的，我让他给我代发货，我赚点差价！也就忙个烟钱！” “我也是啊，赚不了几个钱，现在开网店的人也太多了，不来不知道，你看看就咱学校就这么多人，何况全国呢？” 周阳正听着周围的人交流着，一个胖子笑眯眯的过来打了个招呼：“兄弟，你卖什么的？最近生意怎么样？” 周阳看看这个胖子，也不认识，随口回道：“我批发点女装卖卖，生意一般般！” 胖子点了点头：“哦，女装可是大类目啊，竞争太激烈了！现在开网店想赚钱，还得走偏门，避开竞争。这个是我的名片，兄弟看看，保健用品，很黄很暴利的。要货的话跟我联系！保证给你最低价。”胖子递上名片，拍拍周阳的肩膀又去找其他人发名片去了。 “专业经营成人信保健用品，保证质量，提供图片，一件代发！”看了名片上的解释周阳才明白这是什么保健品，“尼玛，别人不推销，专找我，我看起来很好这个？”揉碎了名片丢在了地上，狠狠的踩了两脚才解气。 下午两点，讲座开始了。台上上来两个人，把笔记本接上投影仪打开，又整理了下桌子。其中一个人拿起话筒：“喂喂喂。各位同学，安静一下，下午的讲座现在开始了。能请到我们的学长吴斌大神来不容易，希望大家珍惜这个机会。学长讲座期间不要说话，不要随意走动，请认真听讲，如果有什么问题，我们讲座结束后会有专门的店铺义诊活动，到时候网商联盟会派出高手现场答疑，现场诊断店铺。另外今天还有彩蛋，本场每个座位底下都有一个号码牌。讲座结束后，我们将现场抽取三个幸运听众，被抽到名字的同学可以直接面对吴斌学长，进行一对一的店铺诊断！” “妈的，狗屁的抽奖，都是内定好的。就是林笑笑、戴雨彤、孙玉婷她们三个大美女！”老大在一旁嘀咕道。 这三个人可是海州大学有名的美女，男生的梦中女神。特别是林笑笑，和周阳还是小学同学，而且还是同桌。不过那会小姑娘脸还没张开，周阳那时候也没觉得她有多漂亮，反倒是喜欢班上成绩最好的一女班长。后来有次小学聚会的时候又遇上两人，周阳看到林笑笑的时候真想狠狠抽自己几个嘴巴。几年不见，简直就是换了个人，活脱脱一个大美女，和自己同桌几年，自己居然连手都没碰过。而那个自己喜欢了几年的班长，已经长得不像人了！ 那次聚会后大家就又没了联系，直到进了大学周阳才知道林笑笑也在海州大学，不过她在外语系，自己在中文系。虽然在一个学校，三年来，大家也很少联系，最多偶尔见面打个招呼而已。所以林笑笑在周阳的印象里除了漂亮外也没什么太多的记忆。 “老大，你怎么知道是内定她们三个的？”周阳问道。 “我一哥们就是网商联盟的管理员，吴斌这次之所以肯来现场讲座，就是因为有美女。特别是那个林笑笑，据说她一进学校就被吴斌看上了，不过貌似林笑笑不鸟他。追了两年直到吴斌毕业都没得手。听说林笑笑也开了网店，网商联盟那几个搞策划的高层策划出这么一个抽奖环节，就是这个环节才打动了吴斌那家伙！”老大颇有些义愤填膺的说。 老四倒是不在意：“管他吴斌给谁诊断店铺呢，我们也没开网店，今天来就是学习学习的。不过听说网商联盟里也有几个高手，一会结束后周阳你可以找他们诊断诊断你的店铺，也是很有好处的！” 周阳点点头，也没多想。不一会，一个身材消瘦，戴着金丝眼镜，穿着西装的男生上了台，可能是太瘦了，西裤有些不合体，走路的时候两个裤脚就像是空的一样。“吴斌，吴斌、吴斌，大神，大神，大神。”台下立马想起了热烈的掌声来。 “我靠，这瘦的像个吸毒的啊，就这猥琐样还想追林笑笑！”刘楠愤愤道。 段暄一旁怅然道：“哎，这年头再也不是那个相信浪漫爱情的时代了，钱决定了一切。吴斌长得猥琐，不过人家有钱啊，宝马535gt，上路七十多万，这就是资本！所以老大你也别抱怨他了，就算是没有吴斌，也林笑笑他们也轮不到我们三个！” “各位同学大家好，我是吴斌，相信在做的不少人以前都认识我。虽然我已经毕业了，但是我的心还在学校，还和同学们连在一起。常说一人富不算富，大家富才是真的富！这几年虽然我赚了点钱，但这并不是我的目的，我的目的是想给在坐的同学做领路人。都说电商是未来的趋势，现在我已经走出了第一步，我赚钱了，我成功了，所以我还要带领大家一起赚钱，一起成功......” 吴斌这开场白听得周阳想吐，什么狗屁的领路人，把自己说的多高尚，不过就是一个卖假冒鞋子的！双皇冠店铺现在算什么，网上一抓一大把！没个三皇冠五皇冠的淘宝店都不能称为电商从业者。“午夜不眠人”上这样级别的个人店主大把大把的。 “哗哗哗，啪啪啪，大神威武！”台下掌声雷动。这下子周阳算是明白了，今天来现场听讲座的全是菜鸟。一个如同传销洗脑般的讲座居能让他们听出高潮来，说他们是菜鸟都是轻的了，简直就是智障！ “下面我就开始正式讲座了，首先，大家要明白什么是电商，电商就是......”吴斌在投影仪下指点江山，周阳只觉得好笑。亏老大老四两个人还认真的做着笔记，平时上课也没见他们这么认真过。不光是这他们两个。全场的同学一会都伸长了脑袋，一会又埋头奋笔疾书！手机闪光灯咔嚓咔嚓闪个不停。 “ppt慢点切换啊，我们还没记录好呢！” “是啊，大神麻烦慢点，体谅下我们后排的！” 吴斌停下讲座：“各位同学不用忙着记录，这些ppt我会放到我的个人网站上供大家下载的，讲座结束后大家可以找网商联盟的管理人员要我的个人网站地址。” 周阳这下是彻底无语了。现场的热烈程度，不知道的还以为是什么诺贝尔获奖者来海州大学演讲呢！平时真有什么知名人士来演讲作报告，别说礼堂能不能坐满是一回事，就算是坐满了，大家要么聊天睡觉，要么就是玩手机看小说，谁在乎你是谁，在上面讲的是什么东西！ 【每天更新一到两章。每天凌晨12点05固定更新。其余时间不定时更新！】 第八章 诊断机会内定给美女 第八章 吴斌的讲座中规中矩，ppt也做的比较精良，和很多淘宝大学的讲师水平差不多，看得出为了这次讲座，吴斌是下了一番功夫的。一些穿插的成功案例选的也不错，草根发财，屌丝逆袭，矮穷矬赢取白富美，让在坐的同学很有代入感。 不过周阳知道这些其实都是一些泛泛而谈的东西，做网店抛开钱和产品这个两个关键因素外，经验其实是非常重要的。吴斌的讲座中没有谈到任何他卖鞋子赚钱的经验。当然这一点也容易理解，道理可以讲，但是赚钱的秘诀谁能透露？周阳心里很清楚，吴斌卖山寨鞋赚钱只能是历史，现在这一套是肯定做不下去的，他的经验其实就算是讲出来也没多大参考价值。 讲座持续了两个小时，吴斌合上笔记本说：“今天的讲座就到这里，接下来就是义诊时间了。大家可能不知道，现在像我这样经验丰富的店主如果帮别人做店铺诊断，都是按小时收费的，现在的行情是一小时一千块。就是学校网商联盟的一些成员，现在的行情也能达到一小时两三百。所以大家要珍惜这次义诊的机会。你们要明白，义诊就是给大家领到赚钱的道路上来，给大家一个光明的前途！谢谢大家的道场，希望以后还有这样的机会！”吴斌说完超代价挥挥手，抱着笔记本就下台了！ “我靠，居然有这样不要脸的人！”吴斌的自吹自擂让周阳哭笑不得，见过不要脸的没见过这样不要脸的。还一小时一千块呢。“小毛驴”这样江湖小有名气的，也不过是按店铺收费，诊断一个店铺才不过一两千，你一个卖山寨鞋的敢一小时收一千！ 吴斌在大家的欢呼掌声中走了下去，又上来几个工作人员，搬上来一个抓阄箱。“同学们，激动人心的时刻到了，今天将会有三位幸运同学得到和吴斌学长一对一交流的机会！下面我来开始抽奖！” 台下安静了下来，大家都屏住呼吸，想看看到底谁有这个机会。一年多时间能买一辆七十万的宝马535gt，大家都觉得如果自己能得到他的指导，买不起宝马，赚点小钱还是可能的！ “126号，1563号，768号。同学们，请看看各自位置下的号码贴纸，如果是这三个号码的请举手！”工作人员在台上用麦克风说道。 礼堂安静了下来，大家都昂着头，巴望着看看到底是谁有这个机会！不一会儿，几只手纤细的手举了起来。礼堂太大，大家开始都不知道是哪三个幸运儿！过了好一会儿，通过中间人周边的人才陆续有消息汇总过来！ “林笑笑、戴雨彤、孙玉婷，居然是这三个美女，哇太巧了吧！” “是啊，这也太巧了，三个女生，还是三个校花，怎么会有这么巧合的事情，会不会有什么黑幕？” “黑幕。不会吧，都是公开抓阄的啊。” “呸，什么事不能作假？一定是事先安排好的。” 当知道中奖的三个人是谁，台下同学开始议论起来了。有不满的，也有一些理智无所谓的。“算了算了，几千人呢，不是她们几个美女，也不一定轮到我们。谁叫我们不是女的？这年头颜值就是资本啊！” “对，别抱怨了，抱怨也没用。有这个时间一会赶紧排队去吧，拍个网商联盟的高手也够了！” 抽奖的事情虽然有置疑，但是毕竟人数有限，而且又是义诊，就算是人家有黑幕哪有如何。一阵议论之后，大家也就算了，人群开始陆续退场了。 店铺义诊的地点设置在学校大操场上，虽然现在是冬天，不过大家的积极性还是很高，操场上早已设置好的一排桌子上摆了十几台电脑，十几个男生早已坐在那里。 这些都是网商联盟的成员，据说都有做的比较成功的店铺，有人店铺已经快到皇冠了，每天最多能发一两百个包裹出去。 这些人的后面撑着一把遮阳伞，吴斌此时已经坐在了那里，周围也围了不少的同学。虽然自己不是这个幸运儿，但是有三个大美女一会要来一对一诊断店铺，看看美女也是不错的。 周阳本没有兴趣，老大和老四虽然没有店铺，但是也想去看看美女，非拉着他一起去，周阳无奈只得跟着。 吴斌的一对一义诊本来就是目的性很强的，三个美女中他的目标主要是林笑笑，三人一起来不利于他行动，所以早有网商联盟的工作人员和三个美女说好了，林笑笑先来，一个小时候是戴雨彤，最后是孙玉婷。 周阳和老大老四三个站在遮阳棚旁，等了一会，只见林笑笑穿着一件红色的羽绒服穿着牛仔裤脚下是一双很普通的雪地靴走了过来！林笑笑身高差不多一米六五，身材很好，很普通的穿着依然无法遮掩她的美丽！ 林笑笑家境很一般，父母都是普通工人，去年她母亲脚受伤失去了劳动力，家里全靠父亲一人。为了减轻家里的负担，林笑笑兼职做过家教、车模等等，不过有一次在外面做兼职车模，遇到不怀好意的人，林笑笑也就不敢再去兼职了。但是家里的现状让她必须赚钱，看学校不少人开网店，于是于是也开了家网店，在网上卖起了女装来！ 网店开了几个月了，由于英语专业功课比较忙，加上又是女生对电脑上要操作的东西是不是很熟悉，所以也没赚什么钱。倒是前段时间在网上遇到个骗子被骗了两千块钱，这两千块钱可是她好不容易存下来的，本来想过年的时候给爸爸妈妈各买一件羽绒服。他别他爸爸的羽绒服已经穿了好多年，早已不保暖了！两千块被骗，让她伤心了好久。 林笑笑知道吴斌对她有意思，心里也讨厌这个人，这次一对一诊断机会也很可以。但是现实就是这样，为了减轻家里的负担，她不想错过这机会。 吴斌林笑笑来了，忙笑着站起身招呼：“林妹妹，没想到这么巧，我们又见面了！之前见你一面可不容易啊，来来坐吧！” 第九章 只想自力更生的美女 第九章 林笑笑红着脸不出声，坐在了吴斌对面。周阳就站在一旁看着，只不过她没注意。 “笑笑，你的店铺有什么问题？说说看”吴斌笑着问道，两只小眼睛在林笑笑的脸上扫来扫去，好像她已经是自己的囊中之物一样。 林笑笑低着头小声说：“我的店铺开了几个月了，一直没什么生意，也没多少人来看。” “笑笑，来在我的电脑上把你的店铺登陆一下，我先看看再说吧！”吴斌把面前的笔记本转了个个推给林笑笑。 林笑笑羽绒服袖子上上套着袖套，手上带着那种半截露趾手套，僵硬的手指在电脑上登陆了她的店铺。早有眼尖的男生看到了店名。小声叫到：“有间衣铺，这名字好简单啊！” 周围的男生迅速掏出各自的手机，在淘宝手机客户端去搜索这家店铺。美女的店铺，就算是不买东西，有淘宝旺旺，等于有了直接能联系她的机会了。 “系统系统快出来，你告诉我，用手机淘宝能不能看到热销指数和销量预测？”周阳一边拿手机，一边在心里询问系统。 “当然可以了，只要能显示商品的地方都可以有这个功能！” 得到系统的肯定回答，周阳就开始搜索林笑笑的店铺。很快搜索结果里就出现了这家店铺，只是一家三颗星星的小店，比张丽的都差远了。店铺你商品大概有三十件，不算少，但是售价都比较高。最便宜的一款冬季外套也要两百多，最贵的一件羽绒服卖八百多。林笑笑家里条件不好，平时自己买衣服都挑便宜的，但是毕竟是女孩子，天生就对漂亮衣服敢兴趣。现实中买不起，在网上卖衣服，还是想卖一些喜欢的款式。 “看来是一家走高客单价路线的店铺，店铺等级这么低，销量很难上的去的。这种店铺，如果不大量投入直通车广告，基本不可能做起来的。”周阳大致浏览了一下店铺，就做出来基本判断。 看了好多件商品的详情页面，基本每款产品的热销指数都很低，绝大多数未来九十天最大销量都是0，多的也就是可怜的一两件。又翻到一件售价四百九十九的女外套，终于看到了点希望。【热销指数36，未来九十天最大销量330件】。 三百三十件，销量不算多，但是考虑到这个价位，还能算是不错了。只是不知道林笑笑这款外套的进价是多少，如果进价不高的话，利润还是很可观的。周阳将林笑笑的整个店铺看了一遍，终于是有了收货，这个店暂时赚不了大钱，但是小小赚一些还是有希望的！ 吴斌看了林笑笑的店，心里也是暗骂：这小娘们心还真黑，东西卖这么贵，能卖的出去就怪了！他也是有经验的人，现在做淘宝，高客单价必然意味着高投入。林笑笑这样的店铺，别说自己这种半吊子了，换个高手来，还是一样得花大价钱才能做起来。 “恩，店铺装修一般，产品没有特点，售价也偏高，笑笑，你这个店铺问题很大啊，怕是一时半会很难做起来啊！” 林笑笑一听这话，脸上有些失望：“那就没有办法了？可是这些衣服真的很好看啊！” 吴斌笑了笑：“淘宝上主要都是卖一些便宜货的，价格太高的东西，人家可以选择去商店里买啊！你看你店里东西卖的都比较贵啊！恩，办法也不是没有，必须用大量的广告费引流，引流明白什么意思的吧？” 林笑笑微微点点头说：“我知道要做广告，可是那需要很多钱的。有没有省钱的办法？” 林笑笑这话问的其实很没有水平，周阳在后面听得不禁摇了摇头。这世上哪有这种好事，真有这样的办法谁会告诉你呢？ 吴斌摸摸下巴，装逼沉思了一会说：“办法也不是没有，可以做做淘宝客，现在很多大型淘宝客每天能引流上万来推广你的产品？而且都是按照销量拿提成的，东西卖不出去，你一分钱不用出，只有东西卖出去了你才给钱！” “有这种事？”林笑笑对淘宝还处于入门阶段，连基本的淘宝客都不了解。引流大的淘宝客是不少，可人家引流也是也花钱的，平白无故的谁来推广你东西？ “恩，我一个好兄弟就是做这行的，只要他愿意帮忙，给你做做推广，你的店铺估计能卖出不少。看你店铺的售价，应该利润挺高的，如果销量不错，你也能赚不少钱呢！”吴斌笑道。 林笑笑没说话，脸微微一红，自己的店利润确实不错，每款衣服都是代发价上加一百块钱来标价的！ 吴斌见林笑笑似乎动心了，忙接着说：“正好我那兄弟今天人在海州，他平时很忙的，见一面不容易。这样吧，今天也不早了，一会你跟我一起去吃个饭，我把他约出来一起吃。正好我开车来了！你放心，只要我那兄弟肯帮忙，你这个店铺到年底赚个十万八万的肯定没问题的！”吴斌说完，笑眯眯的望着林笑笑。 这两年来林笑笑的情况吴斌摸得非常清楚，特别是她母亲受伤在家之后。可以说今天这场讲座，一半是网商联盟邀请，一半就是吴斌自己策划的。作为联盟之前的盟主，手里又有钱，联盟里自然有一些唯他马首是瞻的人。 林笑笑有些犹豫，她不是不明白邀请自己吃饭意味着什么，但是吴斌说店铺能赚钱又让她舍不得。她不是那种势力的女人，她只是想好好开一家网店，有个稳定的赚钱渠道而已。 吴斌见林笑笑的表情，知道已经成功了。晚上他已经安排好了，吃饭劝林笑笑喝酒，现在有一种果味酒精“失身酒”，喝不了多少就能让女孩子断片，而且这酒又是水果味的，会让女生放松警惕。只要自己晚上能得逞，到时候大不了花些钱找人给她推广一下。一个涉世未深学生而已，还不是自己想玩就玩？“哼哼，林笑笑，老子想了你两年了，今天终于要得手了！” “走吧，这边太冷了，到我车上再说吧，我一会就给我那个好兄弟打电话。他可是大忙人啊，我们这边要是约完了，说不定今天就没机会了！” 第十章 砸场子 林笑笑终于被吴斌这系列的话说动了，抿着嘴站起身说：“好吧，那你等我一会，我去宿舍换个衣服去！” 听林笑笑这么说，吴斌忍住心里的激动道：“好好，你去换衣服，我把车子开到你宿舍楼下等你。”嘴上说着心里已经幻想着晚上要怎么品尝眼前这个尤物了。 “林笑笑，你可要当心了，某些没多少水平，还要给人帮倒忙，你要真让他给你搞来淘宝客，恐怕用不了多久你的店铺就真的废了。其实我觉得你这个店铺并不像某些人说的一无是处，有几款衣服还是非常潜力的，只要稍微做些投入就会有很好的效果。可惜啊，某些人功力不够，看不出来。”林笑笑刚站起身，周阳从她身后走了过来！ “周阳，怎么是你啊！”林笑笑有些意外，对于自己这个老同学，虽然知道他也在海州大学，不过很联系，要不是今天又遇上了，几乎想不起来还有这么一个人。 “我陪宿舍同学过来看看正好遇上你了，你的店铺我刚看了，其实各方面都挺不错的，只要在一些细节上加把力很快就会有效果的！”周阳冲着林笑笑微微点头！ “靠，老大你看，老三这是要虎口夺食啊！”这一幕让段暄很意外，赶紧对刘楠说道。 刘楠把自己那一头长发往边上一甩，拍拍段暄的肩膀说：“我当然看的见了，走，咱两上去给老三助威，今天怕是要搞点事情出来。”说着就走了上去，刘楠身高一米八几，身体强壮，平时喜欢最大的爱好就是健身，每个月生活费基本都用在吃上了，不是他贪吃，而是健身必须要补充大量的蛋白质。 段暄虽然有些胆小，不过还是跟着刘楠一起走了上去。大家都是一个宿舍处了几年的好兄弟，这时候无论如何自己也不能跑，什么是义气，这就是义气。 本来好事就要成了，没想到半路杀出个程咬金来，不但要坏自己好事，还置疑自己对林笑笑店铺的定论。 “同学，你是谁，你做过淘宝？知道我是谁，干嘛的吗？你置疑我？吃错药了吧？”吴斌上下打量了一下周阳嚣张的说道。 周阳看了一眼眼前这个猥琐如吸毒的吴斌，笑道：“你不就是一个卖山寨假冒鞋的吗？装什么大神啊！双皇冠店铺又如何，现在淘宝上皇冠店铺多如牛毛，你又算那根葱！还讲座，你下午的讲座我听了，讲的都是空话套话，骗骗小白差不多！” 吴斌一听周阳的话，知道自己今天是遇到懂行的了，心里那个气啊，本来到手的鸭子，看样子悬了！忙朝一旁网上联盟自己的心腹使了使眼色。 一个小胖子跳了出来说：“小子，吴斌大神也是你能置疑的？人家两年不到把淘宝做到双皇冠，赚了几百万，难道是假的，你有什么资格来置疑。” 周阳看了眼这个小胖子，指着吴斌对那个小胖子说：“哈哈，你问问他是不是，那两年山寨鞋在淘宝上还是个新鲜事物，几乎没竞争，他家还有个鞋厂。别说是他了，就是你当时去做，闭着眼睛都能赚钱。不过就是占了先机而已，何德何能称得上是大神？” 又对吴斌道：“吴大神，我说的是不是，你要是真是大神，再做个双冠店铺给我看看呢。哼，别说现在淘宝山寨货不给卖，就算给卖，竞争有多激烈你应该很清楚吧？听说你还准备搞天猫，估计你自己心里也没底吧，别到时候钱没赚到，把之前的钱也给搭进去。现在天猫水有多深不用我说吧，你那点钱也就够冒几个泡而已。” 周阳的一番话说得吴斌哑口无言，字字戳中他的命门。他确实在打算开天猫，只不过他也清楚天猫水深，竞争激励。怕自己一不小心翻船，所以才拉人一起合作降低风险。要是真的有十足信心，他手上还有百来万的存款，足够独自开天猫了。 “你不过一个学生而已，懂个屁，我的规划没必要跟你说。你刚说我给林笑笑拉淘宝客流量是害她，哈哈，简直是天大的笑话，谁不知道流量是一个店铺生死存亡的关键，能不能赚钱就看流量，你说说看我哪里害他了？来来来，你给大家好好说说看！”吴斌叫道。 周围看戏的也觉得很奇怪，一个个都指望着周阳能说出什么道道来。“就是嘛，同学，你要是有本事，就给我们说说！” “同学，抢女朋友没关系，不过你总要拿出实力来啊！只要你能说出道理，我们就支持你。”周围有些不做淘宝，只是来看美女的同学对吴斌那副态度早就看不顺眼了，现在见有人站出来置疑他，纷纷表示站在周阳这边。 遮阳棚这边的动静越来越大，吸引了不少一旁正在排队义诊的同学，还没轮到的，都纷纷跑过来看热闹，一下子围了好大一圈人。 吴斌这下心里有些慌了，从周阳说的他能看出这个人确实比较了解淘宝，他要是真跟自己较劲，今天还真不容易脱身。此时他也顾不上什么林笑笑了，最重要的就是先应付周阳，在海州大学维护好自己的大神的身份。 周阳看了看吴斌冷笑一声，又对周围的同学说：“林笑笑同学的店铺现在就像是一个饿久了的人，肠胃已经失去了功能，这个时候只能小口小口喝粥，等肠胃恢复功能才能大鱼大肉，否则的话就会有生命危险。同样道理，这个时候给林笑笑同学店铺引来大量的顾客，难道不应该先考虑下林笑笑的承受能力？” 周阳咽了口吐沫，走到林笑笑面前问道：“你的店铺现在是不是就你一个人在经营？客服是不是也是你兼任？” 林笑笑点点头：“店里的一切都是我一个人在打理的！” “那你店铺你卖的东西是一件代发还是已经进货回来的？” “都是一件代发的，那些衣服价格比较贵，我只进了一件回来看了质量让后又退了，现在有订单都得让人代发货的！” “那你有没有问过发货的货主，这些衣服是不是都有存货，存货有多少？” 林笑笑摇摇头：“那倒是没有，反正我也没卖出去几件，还没想到这些！” 周阳走到吴斌面前道：“听到没有，还需要我解释什么？林笑笑这样一个毫无准备的店铺，你给她大量引流，别说她一个人忙不忙的过来当客服接单是问题，就是一些质量售后如果不能好好解决，赚的钱恐怕都不够赔的！到时候赚不赚钱放一边，光是动态评分，中差评就能彻底把她的地铺杀死！这么浅显的道理你都想不到，还好意思坐在这里充大神，给人诊断店铺？还好你只是个卖东西的，你要是个医生，岂不是是杀人医生了？” 周阳的话说完，周围的人一片哗然，虽然只是一个很浅显的道理，但经过周阳这翻形容解释，大家这才茅塞顿开， 第十一章 “伪大神”滚蛋吧 第十一章 “哦，他说的很有道理啊。确实，没有准备的流量真的是有害无益啊！” “对，这吴斌被称为大神似乎有些夸大了吧，这点道理都不知道？” “就是，这点道理都不懂还来给我们做讲座给店铺做诊断，哪来的自信啊！” “你们回头想想，下午的讲座，确实很空泛啊，讲的都是一些大道理，听起来觉得学到了很多，现在想想其实还是空空的啊！” “恩恩，没错，都是些大道理，当时听着让人热血沸腾，其实什么都没学到。” 吴斌的披着的大神外衣被周阳扯了，围观的同学一个个似乎都明白了过来，纷纷开始质疑其吴斌来。 吴斌这下彻底慌了，周阳说的道理他不是不懂，只是心里急着搞定林笑笑，只求让她心动，哪想得到会跳出个周阳来用这事和自己理论啊！“妈的，中了这小子的圈套了！” 吴斌身边的几个网商联盟的工作人员也看出今天这气氛好像不对了，上来一个人在周阳胸口推了一把：“你小子今天是过来惹事的是吧，赶紧给我滚蛋！” 周阳身后的刘楠扶住周阳，对那个工作人员吼道：“怎么着，想打架是吧，你动我兄弟试试看？” “对，你敢动我兄弟试试，别以为学校里就你们网上联盟成气候！”段暄也站出来叫道。 周围的同学这下子彻底明白自己是被吴斌这个伪大神给骗了。都站出来给周阳助威。 “妈的，什么狗屁大神，害我们站这冻了一个多小时。” “就是，本事没什么，还想打人，你们以为你们是黑社会啊？” “来啊，试试看呢，早看你们网商联盟的人不顺眼了！” 那个本想动手的工作人，被眼前的情况吓得立马就缩了回去！后面的吴斌也看形势不妙，恶狠狠的看了一眼周阳，心道：妈的，臭小子，给我等着，坏我好事，绝不饶你！ 吴斌在几个心腹工作人员的护送下一路灰溜溜的跑了，一旁还在做着义诊的网商联盟几个所谓的高手却不知道发生了什么事，还在一本正经的给同学坐店铺诊断。 “骗子，狗屁的网商联盟，就是个骗子联盟。吴斌刚被人揭短了，你们还诊断个屁啊！赶紧滚吧！” “骗子联盟，骗子联盟！我要退钱，把我们的会费退了！” 有消息灵通的工作人员，赶紧过来给那些个正在诊断的高手耳边说了现在的情况。十几个人得到消息，也顾不上什么高手风度，直接合了笔记本抱起来就跑，生怕跑晚了就要挨打。这网上联盟是海州第一大社团，平时不但收了不少的会费，还打着一些小规模淘宝交流的名义来收钱。收来的钱都被联盟管理层给分了，这几个所谓的高手没少参与这些分赃，现在知道联盟老底被人截了，一个个跑的倒是飞快！ 周阳也没想到今天事情会发展到这一步，自己原本只是不想看着林笑笑这个老同学被吴斌这个人占便宜，结果自己几句话，顷刻间让海州大学第一社团就这么瓦解了。这么说一点不过分，网商联盟和那些篮球足球跳舞什么兴趣社团不同，完全就是靠一个张画出来的，能赚钱的饼在维系，现在这块饼没了，连画饼的人都没了，这个社团又怎么能不瓦解？怕是明天怎么应付那些要退会费的人就够管理层喝一壶的了。 “周阳，谢谢你，谢谢你揭穿吴斌这个骗子的外衣，要不是你，我真的就......”现场一片混乱，林笑笑红着脸走到周阳身边说道。 “没什么，咱们毕竟是同学，我总不能看着你上当吧。再说我也不是为你一人，我这也算是是为民除害吧，哈哈！”周阳看着林笑笑俏丽的脸庞有些不好意思的笑道！ “对了，你刚说的我那店铺有几件衣服很有潜力，是不是真的？”林笑笑焦急的问道。 “你是不是现在很缺钱？” “恩，是的，我们是同学，我也不瞒你，我妈腿伤了，家里现在就靠我爸爸一人赚钱，他太苦了，我想赚钱给他减轻点负担。”林笑笑说着，眼圈有些微红。 周阳有些感动，没想到现在这个社会，林笑笑这样的美女居然会这么质朴。其实以她的容貌，只要愿意，张张嘴，动动手，分分腿，就会有大把的钞票来。她却能艰难的守着自己的底线，一心只想靠自己的努力来赚钱，真是难能可贵啊！ “恩，你的店铺我看了，确实有一件售价四百九十九的外套很有潜力，不过你售价比较高，销量不会很好。当然如果你利润高，也是能赚些钱的！”周阳认真的说道。 “我知道你说的是哪件衣服了，我店里的衣服我都是加一百块钱卖的，呵呵，我是不是一个黑心女老板啊？”听周阳说能赚钱，林笑笑心情好了一些。 “一百块的利润啊，那不错，我估计这件衣服一个冬季可以卖两三百件，一件赚一百块，减去一些售后问题，估计两万块钱是可以有的！” 林笑笑听说能赚这么多钱，立马激动的说：“真的啊，要是真能赚两万块钱，我明年的学费和生活费就有了，那太好了！”不过这个高兴也是瞬间的。 “对了周阳，你是什么时候做网店的？” 周阳知道林笑笑还是不相信自己的话，当然也是可以理解的。自己不过时一个学生，而且两人很少联系。说能赚两万块，换谁也不那么容易相信啊！“哦，我不做淘宝，我这一年一直在一家电商代运营公司兼职实习，平时跟着师傅能接触不少店铺，经验还是有的。你的店铺我认真看了，确实可以赚钱，你就放心吧！” “原来这样，想不到你这么早就开始实习啊！以后你就打算走电商这条路？”林笑笑问道。 “我这个中文系专业，就业情况你懂得，反正还有一年才毕业，多学点东西没错，要是这行干的好，当作个职业也是未尝不可！” 第十二章 守住那份纯真 第十二章 冬季的天黑的早，下午五点，光线已经很暗了。闹哄哄的操场上大家也散去了。 “走吧，我们别做电灯泡了。没想到老三这家伙居然和林笑笑这大美女认识！”刘楠招呼段暄道。 段暄回头看了眼林笑笑，对刘楠说：“老大，这是好事啊，你想，林笑笑要是真能跟老三在一起，那就是我嫂子，你弟妹。到时候让林笑笑给咱们一人介绍一个应该不成问题吧。听说她们外语专业长得漂亮的可不少啊！” 刘楠点点头：“不错，回头晚上我们得让老三好好努力，这不是他一个人的事，是我们全宿舍的事情！咱专业虽然女生多，架不住全是恐龙啊！看了我们的幸福还是得到外专业来解决了！” 海州大学校门口的一家麻辣烫店里，周阳和林笑笑对面而坐。“不好意思，只能请你吃麻辣烫了！” 周阳嘿嘿一笑：“麻辣烫挺好的，我又不是什么富二代，不讲究这个！”林笑笑的朴实着实让他非常意外。 “你真的愿意帮我运营我那个小淘宝店？说真的，我们只是初中同学，这么多年也没什么联系，那个......那个我的家庭情况你也是知道的，一时半会我实在是没有什么办法感谢你啊！我现在只想稍微有点收入，然后安稳的读完大学。”林笑笑犹犹豫豫的说道。 周阳当然明白林笑笑话里的意思，说实话，如果换个美女，周阳保不准会做出没钱拿肉偿这样的暗示。而面前的林笑笑，要说自己一点不动心那简直就是瞎说。不过林笑笑内心的那份纯真让周阳一点都舍不得亵渎。今天既然已经守护过一次这份纯真，那就让它继续下去好了。 “咱们都是老同学，从小就认识，我真的不用你什么感谢，我对你也没那个什么意思，你放心好了。我帮你完全出于同学间的友谊。” 林笑笑的脸一红，有些尴尬：“不...不...周阳你别误会，我不是那个意思的，真不是，其实你......” 周阳看着林笑笑这幅模样，心里一软，摆摆手说：“好了，你的意思我懂。不提这些了。跟你说正经事吧，你的店铺我来运营，不过客服啊，发货啊，售后什么的还得你自己来做。毕竟我还有一份实习的工作，不可能帮你包办一切的！” 林笑笑不住点头道：“恩恩，好的好的，我手机上也可以挂着旺旺的，有顾客来我就会回复，发货什么的每天晚上我都会联系那个一件代发的，这些我都能做好的！那个...难道不需要投入什么广告钱？” “广告当然还是需要做一些的，不过一开始不需要太多的费用，这个钱我先替你出了，等东西卖出去后你再还我就好了。我这一年多兼职，也存了一些钱，这个不用你担心！”周阳已经想好了，林笑笑店铺推广的费用，自己来出，反正张丽那边店铺如果销量做起来，自己立即就可以和她开口要提成，她那边才是大头，自己的提成绝对也不会少！ 林笑笑也没有拒绝，现在她真的需要一个人来帮助他，而周阳无疑是让她最放心的。“我怎么可以这样利用他，明明知道自己对他并没有意思，还接受他的好意，我怎么......”林笑笑的内心其实也是纠结的。从她开始在校外做兼职开始，向她示好的男人太多了，无一例外都被拒绝，但是为什么现在就会同意了？难道仅仅就是因为是同学。 “好吧，周阳，实在是太谢谢你了。我把我的支付宝账支付密码一起给你，到时候有钱回收了，你自己直接转账吧。还好淘宝有个提前收款功能，这样发一件货我就可以收一笔钱，也不用我担心没钱进货了！”林笑笑幽幽的说道。 “看你说的，又不是多少钱，我们又在一个学校里，不用这么麻烦。反正支付宝充值都是有记录的，充值了多少钱，最后你一起算给我就行了！好了，你看，麻辣烫都快凉了，吃吧，下午冻可了几个小时，全身都凉了，我不管你了，我先吃了！”周阳也是真饿了，直接狼吞虎咽起来，一口热汤，一口菜的。 林笑笑不是没有和男的一起吃过饭，每次那些男的都表现的很绅士，像周阳这样在自己面前这样不顾形象，如此随意的，她还是第一碰到。林笑笑当然知道那些男的是在她面前故意装得，那种场合她也会很矜持，基本最终都是饿着肚子。看着埋头大吃的周阳，林笑笑微微一笑，也捧起麻辣烫，大吃起来：“还有一块里脊肉呢，吃吧，今天不减肥了！呼呼！” 和林笑笑分开后，周阳先去超市买了两包三十块的烟，才回宿舍，今天刘楠和段暄在那种情况下挺身而出给自己助威，这绝对是好兄弟的表现，自己虽然暂时没什么钱，但是说什么都要意思一下。 “来一人一包，先抽着！”周阳一进宿舍就把两包烟丢给老大和老四。 “算你有良心，没见色忘义，还记得给我们带烟！”两个人也没客气，各自撕开包装点上一支，大家都是穷学生，平时最多都是抽十几二十的烟。 “老三，你现在算是脱单了，还是校花啊！可别忘了我们还是单身，改天一定得让嫂子给我们介绍介绍啊，听说英语系美女不少呢！”段暄靠在床上一只脚挂在床边吞云吐雾道。 “就是，一定得让弟妹给我们解决这个问题，你看我每天健身，荷尔蒙分泌旺盛，五姑娘也架不住啊！”刘楠跟着道。 周阳狠狠拍了一把段暄挂在床外面的腿道：“奶奶的，床上抽烟等于自焚，你小子当心点，别把宿舍烧了！林笑笑也就是我一小学同学而已，没你们想的那么好，我一穷屌丝，人家可看不上我！” “林笑笑看起来不像那么物质的人，小学同学怎么了，同学说明你有先天优势啊，我们想找个美女，连答话的机会都没有。总之你得努力，我们还指望你呢！”段暄嬉笑着说道！ 周阳和两个人打趣了几句后就说自己还得回出租屋里发货，匆匆离开了宿舍。这一下午折腾下来，差点忘了还有一件重要的事情，张丽的店铺等着自己运营呢，那可是百万级的营业额啊！ 第十三章 不错的点击率和转化率 刚回到自己的出租屋，张丽的电话就来了。从中午开始，张丽的店铺一共卖出去七笔订单，全都是那款内衣。张丽算了下减去直通车投入的两百块钱，今天还亏了一百多！ “喂，周阳同学，今天我店铺卖了七笔订单，不过还是亏了一百多块钱。平时我不做广告，虽然不怎么赚钱，但是也不至于亏钱啊！你这个广告靠谱吗？”张丽急吼吼的在电话里说道。 周阳一听内衣居然卖出去了七单，心里非常高兴，也有了底，神器果然有效果的。张丽不懂，但是周阳却很清楚。三块钱一个点击，两百块最多也就是点七十次而已，七十次点击居然能卖出去七个订单，转化率居然高达百分之十。要知道内衣行业直通车的妆化率一般都在百分之一到百分之三之间，能达到百分之五那就属于是非常高了！这个百分之十几乎能用逆天来形容。 “美女，你别着急啊，你也做过淘宝的，你去后台数据工具看看今天又多少访客，再算算点击率，你应该明白你这个内衣转化率是有多高的？”周阳在电话里说道道。 张丽毕竟是个新手，周阳的话她也是半懂不懂的，被周阳安慰了几句后，也就算了，只想着再看看吧。直通车钱都充值进去了就不能退的！ 挂了电话，周阳赶紧上电脑登陆张丽店铺的后台进入到直通车页面。“成交7笔，收藏3个，购物车2个！点击率5%”周阳瞎了一跳。“靠，太变态了，5%的点击率，零销量，主图是截图的产品居然有5%的点击率！这是要上天啊！”对成交这个周阳暂时不是太在意，存在一定偶然性。但是点击率这个指标就看的比较重了。淘宝是个盈利公司，直通车的广告费占了很大比例。直通车的属性决定只有点击了才淘宝才能收广告费，所以淘宝当然愿意把点击率高的产品往直通车前面排了。而且点击率对提高关键词的质量分也会有很大帮助，质量分高了，就可以以更低的价格把关键词往前排了！ 周阳看了看质量分，暂时还是没变，不过他相信以今天这个成绩，第二天质量一定会有一个提高的！现在一共只推广了是个长尾词，周阳又增加了五个，同时把所有关键词的出价全部调低到两块五这个价位上来。他能判断明天质量分提高，这些词排名一定会比较靠前，不过暂时不需要那么靠前，既然转化率不错，还是选择用较低的出价多来一些点击比较合算！ 调整完直通车后，周阳又用“生意参谋”看了下店铺访问情况。全店访客是一百五十多人，直通车七十人，手机端自然搜索三十多个，还有一些其他的。由于之前那款内衣销量为零，周阳可以判定到这三十多个手机端自然搜索应该不是搜索的这款内衣。不过也正常，权重不够而已。相信有了今天直通车的点击和成交，很快手机端自然搜索就会有了。到时候这款内衣的销量就会每天翻倍的增长了！ “过两天得提前提醒张丽，到时候销量和访客井喷起来，不是她一个人能忙的起来的，如果不提前准备，到时候看着钱送上门来赚不到就郁闷了！”周阳在论坛里看过一些卖发的经验帖子，明白九十天销量三万多件，平均一天要三百件，张丽一个人又要接单又要发货绝对是来不及的！ 调整完张丽的店铺后，周阳在qq上和林笑笑联系了一下，要来了她那个“有间衣铺”账号密码，登陆上去后进入直通车页面，给账户充值了一千块钱。 再次确定一下那款售价四百九十九的外套确实未来九十天的销量没错后，周阳开始了直通车的操作。由于冬季外套属于高客单价商品，所以一般关键词出价都比较高。周阳按照之前给张丽店铺选词的方法，挑选了十几个出价不是特别高转化率还行的词出来，即便是选的出价低的词，这样还是讲单个点击确定在五块钱这个价位，没办法，外套这个行业利润高，卖家出价自然就高一些！ 做完着一些，周阳整理了一下思路，张丽那个店的内衣是真爆款，而林笑笑这个店的外套属于很普通的产品，就算是有神器帮忙，自己还真的好好下一番功夫才行。同时周阳也发现了神器的一个问题：只能知道某个店铺商品的潜力，如果这个店铺和林笑笑的店铺一样，所有商品都没有潜力，这神器岂不是就毫无用处了？ 过了一会，林笑笑在微信上把她的淘宝账号密码，以及支付宝的密码都发了过来！周阳心里叹了口气，说了让她不要发支付宝，还是发了过来，果然是一个外表柔弱，内心要强的女孩！ 支付是需要在电脑上安装证书的，否则即便是有账号密码也没用，于是周阳在电脑上登陆了一次林笑笑的支付宝，让她发来验证码，把证书安装了起来，也就是说现在自己已经有了林笑笑的支付宝的全部权限。 一时好奇，周阳登陆林笑笑的淘宝个人中心，看了看她的购物记录，全是一些生活必须品，以及英语方面的书籍教材，价格都十分低廉。在看了看她的购物车和收藏夹，却发现里面有不少漂亮的衣服和饰品还有一些零食。周阳真的感动了，眼眶有些湿润。花朵一样的林笑笑，居然生活是如此的简朴，漂亮的衣物饰品，美味的零食正是应该为这个年纪的女孩准备的，可她却只能看看而已。 躺在床上，周阳翻来覆去睡不着，心里反复想着今天林笑笑这件事。明明自己确实不喜欢她，或者说是暂时还没有动心，再或者说是打心里就觉得自己没有能力喜欢她。但是自己却又如此上心的想帮她，难道仅仅是因为她的家庭情况？光就海州大学，开网店，家庭条件不好的学生也是很多的，所以纯粹为了帮忙这个借口显然说不通。难道自己是真的...... 不能，美女有毒，喜欢上林笑笑这样的美女对现在的自己来说绝不是一件好事，只会让自己陷入痛苦中，周阳在心中反复告诫自己，就这样迷迷糊糊的睡着了。 第十四章 张丽公司的饭局 “哇，王经理，你这一身毛皮大衣真漂亮啊，不少钱呢吧，看看，也就你这身材你这气质配的上，换个人真还驾驭不了的！” “是啊，这大衣我好想在太平洋商场看过的，一万多块呢吧？我当时想咬咬牙买的，不过试穿后觉得我这气质配不上！幸好没买，不然跟王经理您这一比，我就要贻笑大方了！” 早上。张丽工作的德诚会计师事务里，主管人事的王美娜经理穿着一件紫色的长裤毛皮大衣一扭一扭的走进公司，故意在大厅里到处转悠。事务所里一干女会计师看到王美娜那副模样就知道这是在炫耀自己的毛皮大衣，，当然她们也知道该怎么做！ 王美娜今年四十多岁，主管公司的人事，深得老板的信任。公司的人事关系都又她来管理，用谁不用谁，她说的算。特别是一些年轻的实习会计师，实习期到了能不能留下了，都是她的一句话。要知道会计师属于高收入行业，同时也是一个看资历的行业。年轻人想出头非常难，不说转正，能有一份实习的机会都不容易。德诚会计师事务所虽然不能和“四大会计师事务所”比，不过在海州也是很有名气的，客户主要是海州的一些有实力的民营私企。正是因为德诚的规模不小，所以才会选张丽这样的漂亮女孩做前台。 王美娜很享受大家的这番赞美，笑着说：“不会吧，要一万多啊！老公送的，多少钱我也不知道，早知道这么贵就应该让他给退了！” “退什么啊，这么好的衣服看着就是为王经理你定制的。那衣服挂在商场里好几个月了，一直没人买，难道真的是因为贵？我看不是，主要是没有人能驾驭的了啊！这下好了，一万块虽然贵了一些，不过也算是物得其主了！” “......” “......” 张丽坐在自己的前台，听着这些奉承的话，也是醉了。“还气质呢，就那酒桶身材，穿上这种长款毛皮大衣简直就是恶心！”这件大衣她在商场里其实也看到过，甚至也试穿过。张丽脸说不上绝顶漂亮，但是身材那是一级棒，一米七的身高，该细的细，该大的大，那件大衣穿在自己身上简直是量身定做的一般。不过价格也真是好，不是这种一个月拿两三千的小职员能承受。 管不了那些人的吹捧，张丽拿出手机，翻看着一些娱乐八卦新闻起来，这个工作虽然收入不高，但确实是轻松无比。 “叮咚！”一条某某男明星趁着老婆怀孕出轨模特的消息才看了一半，手机旺旺就响了。 “老板在不，你们家的这件内衣，我想要一件，请问还有货吗！” 张丽对有人买这件内衣已经见怪不怪了，反正也不赚钱，不过既然是来生意了，还得笑脸相迎的：“有货的哦亲，质量也很好。” “那我一会拍下，今天可以发货吗？” “没问题的，今天晚上给您就发货，放心哦亲！” “好的，那我去付款了，记得检查好质量再发货哦！” 很快付款的提示就来了，成功卖出一件。“亲亲，看到您付款了哦，谢谢惠顾啊！” 接完这单，张丽又接着看起了娱乐新闻。不过是十块钱的小生意，而且算上直通车还亏钱呢，张丽根本不会在意。 过了一会，旺旺又想了，张丽一看又来生意了。“老板，这内衣质量怎么样，我想买两件。” “亲，放心吧，质量都是老板一件件看过的，绝对没问题的！两件也是有货的，今晚就能发货的！”张丽一看人家要两件就比较开心，一次多买一件可以节省一笔运费，利润自然也就多了！ 几十块的内衣，很少有人会还价，这个顾客也一样，很爽快的就付款了。 “叮铃铃。”这笔订单改接完。张丽桌上的电话响了，一接，原来是事务所的老板孙德诚的电话，让自己去他办公室一下。 孙德诚也是会计出身，这么多年把公司做到这个规模也不容易。由于不是“四大”那样的会计师事务所，接不到国企，跨国集团那样的大客户，能谈的都是一些建筑销售类的低端行业，所以平时遇到一些大一些的业务都必须自己亲自去谈。公司虽然能赚钱，不过孙德诚也吃了不少苦，光是那个胃，喝酒都喝出慢性胃炎了。 “小张啊，今天晚上公司有个饭局，需要你出席一下，你应该没什么安排吧！”老板椅上，孙德诚把香烟按在烟灰缸你说道。公司正在谈一个做建材生意的大公司，这家的老板来德诚事务所的时候看上了张丽，所以这个饭局那个老板也暗示要让张丽来出席。 “老板，我对会计什么都一窍不通啊，而且我就是个前台，去了怕会给事务所丢脸啊！”张丽也不傻，公司经常有饭局，从来没有让自己去过，这次让自己去，肯定事出有因。 孙德诚摆摆手道：“没事，谁说在我公司上班就一定要懂财务。这次饭局是谈合作，不是做审计。小张啊，这个分局对公司很重要。而且你一个小姑娘总不能做一辈子的前台吧，我也是想把你往业务方面发展的！”孙德诚这话一半是画饼，一半也是真的。那家公司老板的暗示也提醒了自己，公司这么一个花瓶，只做前台真是浪费了。 张丽听老板这么说，也有些动心。事务所里那些专门跑业务的人收入也是很高的，前台也只是暂时的，谁不想往上爬啊！犹豫了了下，张丽点点头道：“好吧，我听老板的安排！” 刚从孙德诚的办公室出来，张丽的旺旺又响了。打开一看，又是来卖内衣的。“亲在吗，这个内衣我们办公室同事都很喜欢，我要十件，能便宜点吗？” 一听说要十件，张丽开心了，这可是大客户啊。没等着坐回自己的前台，站在公司过道里就回复道：“亲，小点薄利多销，利润很低的。不过您要十条，我给您便宜十块钱吧，真的不能再多了！” “好吧好吧，十块钱就十块钱吧，东西好下次还来，我们办公室人可多了呢！” “好的亲哦，谢谢惠顾，您拍下我给您改价。东西一定满意，放心吧！” 很快那边拍下了十件内衣，张丽改价后，顾客也付款了！ “耶，这笔生意一下子赚了一百多啊！哈哈。哒哒哒......”张丽哼着小曲，心想，今晚真可以买个dq冰激凌吃吃了。 第十五章 忙碌的一天 第十五章 “张丽，你干嘛呢？不呆在你的前台，在过道上瞎转悠什么？这是在公司，上班时间，不在岗在位，按公司制度是要扣钱的！还不给我回你的前台好好坐着？大厅是会计师工作的地方，不是你来的地方！” 还没等张丽因为高兴几秒钟，王美娜不知道什么时候站在了她身后。王美娜早看张丽这个漂亮前台不爽了，女人善妒，特别是比自己漂亮年轻的！事务所里大家都听说王美娜就老公有个外面可能有个年轻的小三，最近两人在家里大吵大闹了一番，她身上这件毛皮大衣就是老公为了平息她的怒气送的。刚巧王美娜从自己的办公室出来去茶水间冲咖啡，看到张丽在大厅里站着，正好找到由头上来教训了。 “哦，王经理，刚刚孙总找我的！” “你还狡辩？拿孙总来挡挡箭牌，呵呵，笑话。孙总会找你？你又不懂财务。你赶紧给我回你的前台坐着，这个月公司扣你五十！”王美娜八字眉翘的老高，趾高气扬的说完，扭头端着咖啡杯就走了。 “孙总让我周末......”张丽还想继续解释，却这样被堵了回去。看着王美娜的背影，使劲一跺脚心里骂道：“死八婆，难怪你老公外面有小三。小三可恨，但就你这死样，我支持你老公找小三！”张丽心里骂完，只能乖乖的回自己的前台去。人在屋檐下不得不低头，眼下这份工作还得赶着。 “被领导骂了，还有扣钱，呜呜呜，晚上的dq又吃不了了！”张丽回到座位上，在微信朋友圈发了个动态！ 怎么也算个标准的美女，张丽的微信圈自然有一批屌丝男粉，很快就收到不少回复了：“晚上出来啊，dq也不好吃，我请你去吃哈更达斯吧的冰激凌火锅！” “宝贝，哪个领导敢骂你，男的女的？告诉我他是谁，看我不削了他” “乖乖，别气了，生气伤身子，就当领导放屁，放了也就放了吧！” “美女，晚上出来约吗，我老舅可是大领导，我让他给你换个工作吧！” 回复很多，不过可惜这些回复张大美女根本没来得及看。刚发完朋友圈不久，手机旺旺就又响了，又是来买内衣的。“店家，这个内衣还有那个内裤都有货吗，我两个都要可以一起发货吗？” 张丽一看挺高兴的，自己房子里那款小内裤还有一些库存呢，多少也是钱啊！“有的哦，都有货，您拍吧，今天晚上就给您一起发货，一个包裹发哦！” “好的，谢谢老板了，帮我检查好，我去付款了！” “叮...”又是一笔订单成交了！ 这笔订单接完，张丽刚想喘口气喝口水，前台又有访客来了！“小姐，我们公司有个审计业务想找你们事务所接，我该找谁？” “哦，您好，我带您去找我......” 张丽的高跟鞋在地上啪啪啪的踩着，屁颠屁颠的领着访客去找人。 一个早上就这样一会来访客，一会来一两个订单。到中午午休吃饭的时候，张丽打开打来的便当一边吃一边算了一下早上的订单，不算不知道，一算吓一跳。“我去，不知不觉居然接了七八个订单啊。算是那一次买条件内衣的，好想利润还不错耶！” 张丽很高兴，加了一块红烧肉塞进嘴里。还没等得及咽下去，旺旺“叮咚”又响了，张丽吓得差点被噎到。 “老板，这个内衣十五岁的小姑娘可以穿吗？我想给我闺女买两件。” “可以的哦，这个是均码的，只要不是太胖的就行了！最大支持胸围...”这款内衣的数据张丽早已熟记于心了。 很快这个妈妈买家就付款了，又是两件内衣，四十块的利润到手了。 中午是周阳开直通车的时间，今天还是设置了两百块的上限，不过平均出价降低了，也意味着点击的数量要比昨天中午多。 果然，中午的一个小时时间里，张丽那个便当基本没有吃几口，因为根本没时间吃，不断的有人来买内衣，而且今天中午不知道怎么的，几乎每个人都要讨价还价。张丽只得耐着性子一个个的接待，遇到实在难缠的才肯稍微让个一块两块的！ 好容易过了十二点到一点这个直通车开车时间，旺旺才算是暂时消停了一会。张丽打开手机淘宝后台一看，一个中午又多了九个订单，加上早上的一上午一起卖出去了接近三十件的内衣，利润居然接近四百块了！ “呼呼，耶今天终于赚钱了，两百块的直通车成本，还赚两百呢！哈哈，我的dq终于可以吃了！”张丽站在茶水间的微波炉边热着便当，心里美滋滋的。 “可是好像货不多了啊，今天三十多，昨天十来件，我的库存一共就五十，按这个趋势好像明天就没货了啊！呀呀呀，这可怎么半呢！我得赶紧进货，哎呀，今天晚上还有个饭局...我怎么发货啊！郁闷啊，天哪，为什么这么多事都聚在一起了！”刚刚为赚钱而高兴的张丽，想到这些事情，又泄了气！ 下午张丽陆续又接了几个订单，这下她彻底不淡定了，因为没货了！“怎么办，怎么办，我得进货，都答应人家今天发货的。”张丽开始急了。虽然服装批发市场离公司很近，不过现在是上班时间，要是等自己下班了，批发市场也关门了！ 还好，今天张丽似乎运气不错，刚为进货发愁，孙德诚打来电话让张丽下午早点回去，晚上好好打扮一下后直接到酒店就可以了！ 这个电话可真是救命啊，有了大老板的尚方宝剑，张丽赶紧收拾东西，连和主管人事考勤的王美娜招呼都没打就直奔服装批发市场了！ 找到之前进货的那档口，张丽指着货架上的那款内衣对老板急吼吼的说：“老板这个内衣我要一百件，有货吗？” 下午已经是服装批发市场很冷清的时候，老板正做着喝茶，稍微愣了一下，反应过来，立马起身堆起笑脸说：“美女，有货的哦。刷卡还是现金？” “信用卡可以吗？”张丽身上早没什么现金了，值得透支信信用卡了。 “ok，没用提，美女要的多，手续费算我的，来刷卡输密码吧！”老板熟练的递过来一个pos机。 “老板帮我交个车把货送到这个地址，运费算我的！”服装市场有小货车专门负责送货，张丽一个女孩子，一百件内衣肯定是吃不消的！花点运费也没办法，这钱省不掉的！ 第十六章 权重高了 第十六章 有货了，张丽心里松了一口气。自己还是一刻不敢耽搁，打了车就赶紧先回去，晚上有饭局，所以必须赶紧打包发货才行。 张丽老家是农村的，自己一个人在海州独自租住一间民房，房间条件不怎么样，就是地方大，正好适合她做淘宝！ 一直忙到天黑，等快递小哥来收完货，张丽才算忙完，这期间还接了两个订单。忙完这些，张丽匆忙洗洗打扮了一下就打车赶去孙德诚的说的饭店了。 晚上的饭局并没有多少人，孙德诚，张丽，德诚事务所负责这个案子的会计师，以及那家建材公司的吴总和几个业务员。 席间大家觥筹交错，张丽虽然第一次参加这种饭局，但平时电视电影上这种场面见太多了，，她也不是那种迂腐的人，所以是表现还是很到位的，不过就是逢场作戏而已，摸摸手，楼楼腰，半推半就的，张丽把那个吴总迷得七晕八素！ “吴总，你公司的以后所有财务问题都交给我们德诚，保证让你满意，我们事务所的实力在海州还是过硬的！来走一个！”孙德诚举杯对喝得有些多的吴总说。 “孙总...我...公司的业务一年说多也不多...说...少也不少，想接我公司业务的事务所...不...不在少数...我今天是看在...看在张小姐的面子上...来...张小姐我们喝个交杯酒.....”吴总整个晚上的话题和眼神始终都围绕着张丽，对他来说财务审计交给谁做都是做，要是德诚能再提供个张丽这样的附加服务，那就完美了！ 看着眼前这个喝得半醉四五十岁的吴总，张丽确实有些恶心，不过从农村出来的她深知在海州这样的大城市要出头不容易，想想还是忍住了，只要不是原则性的事情，忍忍也就过去了！ 一杯交杯酒后，吴总算是彻底醉了，孙德诚看看差不多了，拍板的人都倒了，这饭局也就没有进行下去的必要了。只得和那个吴总带来的那个业务员约了改天再继续。 出了酒店，孙德诚把张丽送上出租车之前说：“小张，今天你的表现很好，这笔业务能弹成，事务所就给你转正，待遇各方面也会有提高，好好干......” 张丽喝得也有些多，回到出租屋，赶紧冲了个热水澡，又喝了一大杯牛奶，这才感觉整个人舒服了不少。躺在床上，掏出手机，却发现旺旺上居然有五六个未看的信息。 “老板在吗，这个内衣在吗选尺码？” “人呢？老板在不在啊？” “我付款了啊，老板这么屌，新店都没人理啊，明天记得发货，收到货要是东西不好，我一定给差评！” “店家说话啊，快说话啊，我已经付款了，记得发货哦！” “款已经付，检查好了帮我发货，谢谢！” 待发货里面又多了三个订单，张丽拍拍脑袋，估计是晚上饭店包厢里信号不好，旺旺的消息提示没有及时收到。 看到流失的两个订单，张丽觉得有些可惜：“哎，要是是和早上一样买十件内衣的大主顾，我可就亏了！” 就在张丽为这流失的两个订单感到可惜的时候，海州大学外的出租屋里，周阳裹着羽绒服手里捧着一杯热茶，弓着身子在电脑前看着张丽店铺的数据。 “这是爆发前的预兆啊！一个爆款的趋势已经出来了！”周阳望着面前的电脑屏幕说道。周阳现在每天最关心的一个数据就是手机端搜索访客数，昨天是几十个，今天已经翻了几倍到了两百八十三个，光从手淘访客数大涨这一点来看，就说明这款内衣已经淘宝的搜索引擎关注到了。淘宝的搜索机制最基本的一个原则就是永远然热销的产品往前排。昨天的高转化率，让搜索系统认为这是一款可以热卖的产品，所以今天才会增加它的曝光率。搜索访客大幅度增加这一点就可以很好的证明这一点，因为只有增加了曝光率，看到这件内衣的人才会多，提现到数据上就是访客数的增加。 周阳又看了下直通车数据，直通车只是一个关键，因为每天的投入比较小，其实并不需要进行多么精心的调整，目前来说每天调整一次足够了。而且张丽这款内衣属于自然薄款，即便不用直通车，慢慢的也会爆，只不过直通车能让它爆的更早，爆的更厉害而已。 质量分这一栏，之前选中的那些关键词绝大多数的质量分都已经上升到了九分，个别也在七分以上。周阳又稍微增加几个合适的关键词，甚至试着将“女士内衣”“内衣保暖”这样的大词加了进去。反正是自然薄款，这些大词加进去也就是试试，效果如何他并不太介意。 接着，周阳又调整了一下出价，昨天两块五的出价显然已经高了，周阳今天没有选择直接调整出价，而是选择了调整出价的幅度，将中午十二点到一点这个时间段的出价幅度调整为“70%”其余时间还是“30%”。每日的限额依然是两百块钱，如果不出意外，明天同样的花费，点击的人数应该会更多。 调整完张丽的店铺后，周阳又接着看了下林笑笑的店铺。数据显示：直通车今天花了三十多块钱，六个访客，零成交，零收藏，零购物车。全店手淘搜索访客七个人，全店一天没有一个订单。 看着这样惨淡的数据，周阳有些失望，不过心里还是很清楚这是正常的，毕竟是高客单价的产品，直通车整体出价都比较高，自己这点钱能有人点击实际上就是成功了。 “现在在要做的就是尽早让这件四百九十九的内衣有销量。”想到这里，周阳咬咬牙将林笑笑店铺直通车的出价从五块钱提高到了七块钱，同时将每日的限额提高到三百七十块钱。本来今天预算就是两百，既然没用掉，索性就一起加到明天预算你。“再往前排排，冲一冲。系统说未来有销量，那就一定有，现在缺的就是访客！”周阳现在能做的就是相信系统，其他职能听天由命了！ 第十七章 温饱问题 第十七章 调整完林笑笑的店铺，周阳还是有些范畴，自己身上的钱不多了。本来没有林笑笑这档子事，自己身上的钱还能勉强支撑一个月，现在多了个店铺要自己垫付直通车的费用，钱就不够了。 淘宝的规则是发货十天后才能确认收货，销售的钱才能进入账户。张丽的店铺虽然销量开始逐步有了，不过周阳却很清楚，接下去的一个月时间将是张丽最缺钱的时候。 系统提示的未来总销量是三万多，但是周阳明白销量的过程是一个曲线，高峰实际上应该在十天后到第六十天里到来，也就是这两个月里可能每天的销量要达到三百多件甚至更多，两个月后这个销量趋势才会降低，慢慢达到系统的预测值。 当然系统的预测值是动态的，根据季节时间以及价格不断的调整，周阳每天都看张丽那款内衣的预测销量，今天再看销量以及比前天第一次看到的时候有些降低了，不过幅度非常小。 周阳明白这是因为三个月后就初春了，内衣的销量必然降低。幸好自己发现的早，否则越往后，这款内衣的预测值将会越低。如果过年后再发现这款内衣，预测值恐怕只有几百件都很有可能。 也就是说张丽在未来的两个月里要面对的是两万件多的发货量，光是货款就要准备好几十万。虽然淘宝有提前收款功能，但是这个功能不是全额的额，是参考店铺各项数据给的一个值。另外还得雇佣客服和打包的人员。这钱是省不掉的，张丽一个人是不可能接下这么多单的。 “张丽这笔提成看来暂时我是拿不到的，顶多过年时候她有余钱了给我一些。”周阳想到这里有些着急，“我得找份工作，先把自己温饱问题啊。” 打开“午夜不眠人”网站，周阳打算找家运营公司先干着。现在自己身有神器，他相信自己能干好运营这份工作。“午夜不眠人”网站上每天都会有运营公司再招人，现在这个工作属于热门工作，开店的多，有经验的运营却不是很多。 刚打开网站，周阳就看到右下角有好多的消息提示。打开一看，居然是自己之前回复“小毛驴”的那个帖子。 “大傻帽呢？你不是说接了人家的店铺运营吗？说说情况啊。” “说毛说啊，不过就是一个键盘侠而已，小毛驴都认定没救的店铺，就凭他能救？” “就是就是，大傻帽早没了，大家散了吧。” 周阳这个气啊，本来论坛昵称是“大好人”现在却被人家直呼“大傻帽” 再往下看着帖子：“这个店铺有款产品好像有了一些销量嘛？难道老好人真的有办法？” “我看过了，确实有销量了，这点销量算什么，毕竟现在是旺季，有销量正常，没销量就说明这个店铺可以直接关闭了。” “老傻帽估计在让店主刷单了，哈哈老傻帽也就这点本事了，这是坑人啊！” 接着周阳翻到今天帖子：“销量长得好像有点快啊，一天都有几十件的涨幅了。好奇怪啊！” “刷的多呗，让那老傻帽接着刷，越刷越没权重，等着被人家店主骂吧！” “就是，老傻帽不过就是一个刷子而已。” 小毛驴也在关注这个帖子：“刷都不会刷，我也是醉了，每天刷这么多订单，也不看看原本是个什么样的店铺什么样的数据。这等于是脸上写着我在刷单，快来抓我吧！” 也有一些看小毛驴不顺眼的回帖道：“小毛驴你也别得意，你怎么知道人家就一定是刷单了，你能看到别人的数据？坛子里有的是高人，你算哪根葱？真正的高手都是低调的。” “满瓶不晃半瓶晃，说的应该就是小毛驴这样的人吧。我觉得大好人应该是高手！” “再看看吧，希望是个高手，到时候希望高手出来给我们来电干货。” 这个帖子已经成了热门帖子，回复已经好几十了，周阳翻看完每个帖子。最后回复道：“店铺我正在运营中，权重正在增长中，爆发即将到来。本来我不想接这个店铺的，只是坛子里一些自诩高人总是误导别人，也不知道是技术不够还是存心的。”周阳在帖子里指桑骂槐的把小毛驴说了一通后就不理这个帖子了。 在招聘区翻了一会，周阳找到一条“海州市通达信息技术公司招聘电商运营”的帖子。点开一看，原来是一家专门给网店做直通车推广的的公司在招聘直通车车手。 直通车作为所有网店最熟悉的一款推广工具，几乎每个开网店的人都知道它。同时由于直通车是数据化的，让很多人很难熟练掌握它。这就让一些人看到了商机，于是职业化的直通车运营公司就慢慢诞生了。 通达公司就是这样一家专业给网店做直通车的公司，只要给他们一定的服务费，公司就会安排车手给店铺推广直通车。当然这个直通车的广告费肯定是要网店出的。 大公司大网店一般自己养直通车车手，小公司或者个人淘宝店没有这个能力养直通车车手，所以通达公司这样的就是他们最好的选择，每个月两三千的服务费不算少，但是比养一个直通车车手还是便宜不少。而且现在很多技术不错的直通车车手都是按提成收钱的，小公司小网店他们根本就不愿意去。 “本公司招聘直通车车手，有直通车经验优先，无经验的也可来实习。高手工资面议，实习生每月两千......有意者请联系xxxxxx” 看完这则招聘，周阳觉得自己可以去先干一段时间的实习生。一个月两千的工资足够自己生活了，另外既然是实习，肯定是有师傅带，学学也不错。周阳虽然认为自己在直通车上还是有一定天赋的，但是和别人学学经验也是不错的选择。毕竟现在接触的比较多只是服装类目，以后肯定不可能只盯着这一个类目的。 第十八章 应聘 第十八章 第二天早上，周阳起了个早。由于受冷空气南下的影响，海州市早上的气温已经降到三摄氏度了。周阳裹着羽绒服，脖子里卷着围巾，手里拿着两个包子一袋豆浆当早饭。 通达公司的地址有些远，在高新区那边。周阳站在学校附近的公交站台等汽车，寒风吹来，周阳冻得鼻涕都流了下来。 来了量空调公交，周阳赶紧上车，铺面来的暖气才让他好受一些。在车上一边吃早饭，一边电话和通达公司联系了下，说自己想应聘直通车车手，电话那边说十点前来公司面试就可以了。 下了公交，又转了几站地铁，一小时后，周阳终于到了高新区，鼻子底下就是路，找人问了问，很快就找到了通达公司的所在地。 这是一栋二十多层的高档写字楼，通达公司的就在十八层。周阳看这栋楼的气势，加上公司又处在高新区，大致上能判断这是一家正规公司。 “先生您好，这里是通达公司，请问您找谁？”一进通达公司的玻璃门，立即就有漂亮的接待小姐上来问话。 “哦，你好，我是来应聘你们那个直通车车手的！”接待小姐打量了一下周阳，似乎觉得他太过于年轻，有些不相信：“哦，请问你有和我们张总监联系过吗？” 周阳也不知道谁是张总监，估计就是刚刚自己打的那个号码吧，掏出手机给那个接待小姐看：“是不是这个号码，我早说联系过了，让我十点前来面试。” “那好，请跟我来吧。”说着接待小姐就在前面带路把周阳领进了公司。 通达公司的规模还是很大的，转过一个弯，首先看到就是好几十台的电脑，每个电脑面前都坐着人，男女都有，但是女性偏多。 “美女，你们公司这么多女性直通车车手啊？”周阳有些好奇，通常来说，能做直通车车手的基本都是男性，因为男性天生对数字比较敏感，而女性这方面就弱了不少。 “这些人可不是直通车车手，这是我们公司的销售部的，她们负责在网上找需要做直通车的网店。直通车车手在那个大厅呢！”接待小姐说着指了指远处一闪紧闭着的玻璃门。 “啪啪啪！”突然大厅里响起了一阵热烈的掌声，把周阳吓了一跳。“用不着这样吧，我刚来，还没面试呢，这么热烈的欢迎我！” 接待小姐见周阳的窘样，捂着嘴笑道：“鼓掌就说明又有业务人员签约了一家网店，这是我们公司的文化，以后你就会习惯的。那边就是王总监的办公室，你进去吧！”说完接待小姐就转身走了。 周阳站在门口定了定神，这是他第一次应聘。“请进。”轻轻敲了三下门，得到允许后周阳才推门进去。 办公室面积不大，一张老板桌后是一大片的玻璃幕墙，透过玻璃幕墙，可以清晰的眺望远处的金鸡湖生态公园。 “你好，我叫周阳，早上给你打过电话，我是来应聘直通车车手的！”周阳对老板桌后一个三十多岁戴着眼镜的男人说道。 男人抬头看了看周阳，示意他坐下。“我叫张鑫，是通达公司的技术总监，你叫我张总监就好了。小伙子，看样子你是学生吧，毕业没有？” “张总监好，我叫周阳，海州大学大三学生，学的中文系，还有一年就毕业了，想先找个单位实习实习。”周阳实话实说。 张总监微微点头道：“你学的中文专业，这么会来应聘这个职位？你做过淘宝，对直通车了解吗？” “开过一家小淘宝店，目前刚刚过钻石，主要之前学习忙，没多少时间。直通车了解一些，我的店铺就是我自己在直通车推广。” 周阳本以为张总监会看看他的店铺，没想到张鑫根本没提周阳那个店铺，而是问道：“你对现在淘宝的直通车怎么看？” 张鑫问的这个问题周阳恰好最近有过思考，很快就答道：“现在的直通车越来越人性化了，无论是界面还是操作方法都向着傻瓜化方向发展，技巧越来越淡化。我觉得用不了多久，只要是个人就能做直通车，呵呵，当然钱是第一位的，有钱就简单，没钱还是难。” 周阳的回答让张鑫脸上泛起了一丝笑容：“小伙子，看样子你对直通车还是有一些了解的啊。你有没有什么成功的案列？” 周阳摇摇头说：“暂时还没有，我也是刚刚进入淘宝这个行业不久，对这行很有兴趣，以后想往这方面发展。”周阳现在还不想把张丽的那个店铺拿出来说事，眼前这个张总监应该是高手，对这种人，自己必须谨慎，没必要找麻烦。自己的目的很简单，就是来暂时混口饭吃的。 “小伙子，我们公司的政策就是有案例我们会先看案例然后进行实操，确定是高手，一般每月基本工资在一万元左右。像你这样没有案例的，我们只能给你实习生待遇了。实习期是三个月，三个月后公司会对你进行实操考核，达标的可以转为正式车手，工资待遇也会涨到五千，不达标的，就只能离开公司了。不知道你愿不愿意接受？” 周阳几乎没有任何的犹豫点头道：“没问题，我愿意从实习生开始做起。我什么时候可以来上班？” “你要是愿意，今天就可以来上班。我们是正规公司，今天上班就算你半天的工资，每个月五号会发上月工资，具体的待遇你可以一会咨询下负责人事的同事。小伙子你想好了，要是确定来实习，一会就去人事那里签个实习合同。”张鑫不紧不慢的说着，脸上始终保持着微笑，看得出他是一个涵养很好的人。 听说今天就有工资拿，而且每月五号就能发上月工资，周阳在心里算了下，一个月两千的实习工资差不多每天就是六十块钱，现在离月底还有几天，也就是说下个月五号就能先拿几百块的工资，等到一月五号的时候就能拿到足额的两千块工资了。有这些钱自己的温饱问题就算是解决了。 “我想好了，我愿意来公司实习，谢谢张总监。”周阳一个劲的点头道。 “那好，你去人事处吧，我给那边打个电话，你直接去签合同就好了。合同签好了再来找我，我领你去直通车车手部门见见同事。”张鑫看看门，示意周阳可以先出去了。 第十九章 第一车手 第十九章 通达公司说大不大，说下也不小，出了张鑫的办公室，周阳很快就找到了人事的办公室。主管人事的叫赵贵莉，今年三十九岁，为人比较和气，问清楚周阳的名字后，递过来一份实习合同。 周阳接过合同看了下，这是一份拟定好的格式合同。主要就是福利待遇，权利义务，隐私保护，竞业协议四大块。周阳草草的看了看，就在上面签了字。 见周阳签了合同，赵贵莉跟周阳要了身份证复印了一下，然后笑着说：“小伙子，你现在就是通达公司的实习生了，希望你三个月后能转正。我们公司的直通车车手待遇还是很不错的，要是你以后能成为高手，除了能有基本工资外，还能得到不菲的奖金呢。咱们公司目前最厉害的就是王浩，上月光是奖金就拿了五万多，嘿嘿销售部好几个小姑娘都对他有意思呢。” “谢谢赵姐，我一定好好干，那我就先出去了，张总监一会还带我去见见同事呢。”周阳朝赵贵莉笑笑。 直通车车手工作的区域是通达公司的核心区域，公司里都叫那是车间，有单独的一道门，还有门禁系统。大厅的业务部的人是不能随便进入车间里面的。 张鑫打开门禁卡，领着周阳进入车间。只见眼前摆放着好几十台电脑，电脑面前一溜的都是男性，只有极个别几个女性。大家都埋头在电脑上忙碌着，谁也没有在意周阳这个陌生人的到来。本来周阳还以为想电视剧上那样新人到来要给同事做自我介绍，然后大家一起鼓掌加油的。没想到张鑫直接把周阳领到车间大厅一侧的一排玻璃房边。 “大厅里都是我这的普通车手，玻璃房里是公司的高手，一会我先给你找个师傅，让他带带你，以后你就听他的安排。你应该也知道，我们这个行业是高流动性行业，几乎每天都有新人来，也有人离开，我都不认识这大厅里的人，所以我就不给你介绍同事了，慢慢的你就会熟悉的。”张鑫看出周阳的疑惑，解释道。 周阳点点头没有说话，乘这功夫他大致数了下车间大厅里应该有五十台电脑，玻璃房八间。目前市场上通行的标准是一个网店每月最低两千块的托管费用，一个熟练的车手正常每天至少可以管理二十家以上的网店，也就是说通达公司每个月保底的收入在两百万以上，这还不算高手房里的收入。 “小王，这是公司新来的实习生周阳，你是公司的老人了，暂时你就带带他，有什么事情你给他安排。周阳，这是王浩，也是我们公司的第一号直通车高手，以后你就跟着他，好好学学。”五六个平米的玻璃房内摆着一张桌子，上面背对背放着两台电脑，其中一台电脑面前坐着一个三十岁不到的长脸男人。 “王哥好，我叫周阳，以后还望多多指教。”周阳笑着和这个长脸男人打招呼。 “张总监好。”男人抬起头见是张鑫，慢慢站起身打了个招呼。又看了看周阳，有些犹豫的说：“总监，最近手头上事情比较多，怕是带不了新人了啊，你看。” “小徐，你就辛苦下，你看其他几个人都现在手上都带着新人，传帮带是老传统，你也要发扬发育风格嘛。”张鑫语气中明显对徐飞有些不满，坚持道。 见张鑫坚持，徐飞这才答应道：“好吧，既然总监这么说了，我就试试吧。不过总监你也知道，带新人不是我的强项，我尽力吧。” 张鑫的脸上越发的不好看，拍拍一旁一直没说话的周阳肩膀说：“小周，多向王浩请教，他可是很少带徒弟的啊，不要错过这个机会。那你们自己聊会，我就先走了。”张鑫说完，扭头就走了。 一旁的周阳能看出张鑫似乎对这个王浩很不满，而王浩显然也对张鑫不感冒，只不过没有大家都没有撕破脸而已。 王浩今年二十九岁，五年前就进入了通达公司，可以说是通达公司一手培养起来的。作为通达公司的第一高手，王浩在直通车上确实有些天赋，出道没多久就给一家店铺推出一款销售额过百万的产品，接下来的几年，又陆续出了几个销售额过百万的产品，海州这圈子里很有名气。目前淘宝有几家知名天猫店铺就是王浩在操盘，这几家店铺也就认王浩这个人。 操盘一家天猫店铺，公司的收费和普通个人店区别并不大，但是一家直通车托管公司能操盘一家知名天猫店铺实际上是一种实力的象征和认可。经济效益没什么，但是品牌价值就大了。很多人判断直通车托管公司实力技术如何，就是看手里有没有托管过大牌店铺。这样一来，王浩在公司的地位也自然就水涨船高了，脾气自然也就大了，隐约有一种通达公司就靠我生存的架势，渐渐的也就不把张鑫放在眼里了。但是这几家天猫大店就认王浩这个人，张鑫也无可奈何，为了公司的整体利益，他也只能处处退让。 “哼...”见张鑫走了，王浩直接就坐了下来，继续在电脑上忙碌起来，对身边站着的周阳好像根本没看到一眼。 “我靠，你以为你是谁，不就一个直通车车手吗，拿我当空气啊！”周阳见王浩对自己的态度如此恶劣，心里十分的不满。不过却没有表现出来，自己也不过就是混几千块钱过渡下而已。 “王哥，你看我接下去。”王浩对周阳的话丝毫没反应 “王哥，总监让我跟你学习学习，你看我是...”周阳提高了嗓门，让你装逼，老子怕你个毛啊。 “你在我对面坐着，电脑上有直通车的一些培训教程，你先看看再说，我忙着呢。”王浩黑着脸看了眼周阳，指了指对面的电脑说道。 周阳才不管王浩对自己的态度，打开电脑，一屁股坐在椅子上。“老子就是来混工资的，你不让我做事正好，我还乐的惬意呢。” 第二十章 林笑笑也开张了 第二十章 就在周阳靠在椅子上悠闲的上网混工资的时候，张丽那边却忙的不可开交了。通常来说张丽每天上班的套路就是看八卦新闻然后和微信里几十个自己的男粉丝互动一下，中午饭后小憩一会，下午继续早上的节奏。 但是从今天开始，张丽发现自己的生活整个就开始变了，早上一过九点，手机旺旺就没停过，不断的有顾客来咨询购物，或者是之前买过了，现在来询问快递物流情况的。 “老板，内衣我要三件，尽快发货哦。” “没问题，晚上发货，谢谢惠顾哦！”对每个新来的顾客，张丽总是像春天一样温暖，态度好的不要不要的。 “老板，我的货怎么没有物流跟踪呢，麻烦帮我催下快递啊！” 张丽最讨厌的就是这种催物流的顾客，“本小姐又不是开快递公司的，我哪知道快递为啥不更新。你说查就查啊，你一句话的事，本小姐要给你打多少电话？”虽然她自己平时网购的时候也喜欢问物流情况，但是现在轮到别人问自己了，她就一百个不高兴起来。 整个早上张丽根本就没有时间看八卦新闻，微信里十几个男粉丝都不断询问心中的女神怎么了。“美女，这么忙？都不理我啊” “女神，晚上有空吗，一起吃个饭吧，我带你去吃韩国菜。” “丽丽，你工作这么忙，我看别干了吧，干脆到我公司来给我当秘书！” 张丽根本顾不上这些微信聊天，只是埋头在手机上和旺旺里的顾客们奋战着。 直到下午快两点的时候，手机旺旺的消息才缓了下来，终于能让她暂时喘口气，把早已凉了的午饭热热再吃。一边吃饭，一边在心里盘算，一早上居然卖出去三十多个订单，四十多件内衣，减去广告费，利润差不多都有两百多块了。张丽心里非常高兴，自己一个月工资不过三千多块，平均每天也就一百多块钱，现在一个早上就顶平时干两天的工资了。 在理工科为强项的海州大学里，英语专业不是特别强的专业，只能说还行。下午第一节课是英语写作课，黑板写着今天的作文题目“一段难忘的回忆”。林笑笑一会咬咬笔头，一会低头写上几个单词。看样子这种略带抒情作文题目，让林笑笑有些吃力了。 突然，口袋里的手机震动起来。林笑笑的用的是一款国产手机，当时买的时候价格只有一千多块钱，属于比较低端的产品。林笑笑偷偷掏出手机解锁屏幕，放在双腿上看起来。 “亲，在吗”林笑笑一看竟然是手机旺旺的消息，要知道，上一次旺旺想还是半个月前的事。 “在的哦，请问有什么需要吗。”林笑笑看看老师，又低头回复道。 “这个外套我比较喜欢，不知道质量怎么样？店家能说说嘛？”顾客发来一个图片，正是周阳直通车推广的那款外套。 林笑笑一看真的来生意了，忙回复道：“这款外套是现货，店主也在穿，质量您放心，要是收货有什么不满意的，可以退货呢，我们支持七天无理由退货换货。”给林笑笑一件代发的商家支持七天无理由，林笑笑也很爽快的给顾客做出这样的承诺。 “好吧，不过价格四百九十九，能不能再便宜一些呢，好像有点贵啊。” “亲，这款外套是毛呢的，做工也很好，同样的款式在商场里都要七八百块钱呢，价格我也只是成本价加一点出售，赚不了多少钱。”林笑笑回复的中规中矩，不过心里也没底，毕竟价格确实较高，她又没给人家还价，也怕错失这个订单。 “那好吧，主要这个外套款式我很喜欢，那我先买一件吧，反正有运费险，要是我收货不满意，老板可要让我退货哦。” “好的，放心吧，七天无理由肯定是没问题的，只要保存好吊牌就行。” “那行，我一会来拍下来”旺旺上的顾客说完这话就下线了。 林笑笑顿时有些失望了，说一会来拍，也不知道何时能来，说这种话的基本后续就没消息了。“哎，早知道我应该同意便宜一点卖给她，怪我太贪心了。”这个订单没接到，林笑笑非常后悔。 继续在本子上琢磨着英语作文，二十多分钟后快下课了，林笑笑才好不容易拼凑出一篇一千单词的作文来，反复看了几遍，她自己也不是很满意。 口袋里的手机又震动起来，林笑笑有些烦躁，以为是骚扰信息，掏出手机打算删除了。没想到一开屏幕，手机旺旺居然显示代发货订单一个。 “不会吧，真的买了？”林笑笑赶紧点开旺旺，果然刚刚和自己聊天的那个顾客拍下了一件外套。“耶，终于有订单了。”林笑笑看到这个付款记录非常的高兴。她的店铺是星星点，仅有的几个订单还是几个月之前找朋友来虚假购买的，今天这个订单可以说是她的小店正在意义上的第一次开张。 外套的代发价格是四百块，卖四百九十九，林笑笑知道自己今天能赚差不多一百块钱，心里非常的高兴。“希望对方不要退货，嗯...应该不会退货的，这个外套我可是进货回来看过质量的，面料做工都不错，值这个价格的。” 通达公司的下班时间是下午五点，整个一天周阳都坐在王浩的对面，两人之间几乎没有任何交流。王浩好像就视周**本不存在一样。一到五点，王浩就收拾收拾自己的东西，看都没看周阳一眼就推门走了。 周阳并不在意王浩对自己的态度，他乐的悠闲混满着一个月，把这青黄不接的时间过去就好了。等张丽那边缓过来，几万块就能到手了。 “今晚应该先和张丽谈谈具体的提成问题了，这小娘皮万一到时候不认账可就麻烦了。”周阳没什么可收拾的，起身也打算回去了。 路过人事处，赵贵莉递给周阳一张卡说：“这是公司的一卡通，明天开始就要上下班打卡，这个卡也可以刷门禁，另外中午公司提供一顿午饭，凭卡可以去我们这栋大楼二楼的食堂刷卡吃饭。” “哈哈，有这好事，还能解决中饭。”周阳接过卡塞进口袋，和赵贵莉打了个招呼就离开了。