《苏秦》 东周种稻而苏秦是如何让敌国西周放水浇灌的? 虽然我们经常说周朝由西周和东周两个时期组成，其实，历史上的西周王朝从来没有消息过。一直到战国末年，才由秦始皇消灭，汉初文人贾谊《过秦论》有云：“吞二周而亡诸侯”，说的就是在秦始皇时期消灭了西周和东周两个王国。在当时，代表王权最高象征的九鼎，已经转移到了都城在洛阳的东周，而在洛水的上游，西周王国依然存在。因为诸侯王势力的强大，东周、西周已经逐渐成为两个弱小的国家，但是为了谁代表正统，还经常发生着摩擦。 有一次，二周发生战争，西周就出钱邀请韩国帮忙。东周的天子一看着急了，就赶忙派出说客前往游说韩王，说客说：“西周确实有很多先代留下的财宝，现在西周邀请您出兵，如果您出兵，确实会获得一些财宝。可是，您如果不出兵，西周就会送上更多的财宝。这样您既可以得到财宝，又可以对东周表示恩惠了。东周的国君也会对您感恩的。”韩王一听，有道理啊，自己什么都不用做，就有钱收。于是照办了。于是，东周根本没出兵，只是在外交上虚张声势，西周就花费了重金。之后，西周了解到了东周的计谋，非常生气，在东周快要播种的时节截断洛水，如果长期间没水，错过了播种，那对西周将是重大打击。 东周天子又头疼了，苏秦听说了天子的苦恼，主动求见。东周天子急忙献上财宝，让苏秦帮忙。苏秦微微一笑，接下了礼物。然后，苏秦来到了西周，告诉西周的君主，说：“大王，您错了！您以为现在截断洛水让东周没法子种水稻就可以打击东周，您想错了娥！这样做，只会让东周富裕丰足起来啊。”西周国君一听，奇怪了，说：“苏先生，您这话这么讲呢？”苏秦走上前去，一脸诚恳的说：“大王，您现在截断了洛水，东周怎么做的呢？他们放弃种水稻，而改种不大需要水的麦子，东周一样会有充足的粮食收入！如果大王您真的想要打垮东周，不如现在放水。”西周国君说：“放水对我们有什么好处呢？” 苏秦说：“大王，您不如现在放水，让把东周人种下的麦子秧苗全部都毁掉，那样的话，他们就只能改种水稻了，等到他们种了稻子之后，再断他们的水，这样的话，东周的经济就会完全垮掉。那个时候，东周的君臣还不是要完全听大王您的摆布吗？”西周国君一听大笑，派人去打探消息。如果东周已经种麦，那立刻放水。其实，东周根本没有种麦子，但是苏秦在来到西周的时候，早就安排好了许多人在西周都城大肆散布东周已经种麦子的谣言。西周国君的密探就把错误的情报回报给了西周国君，国君大喜，放水了，并且给了苏秦一份丰厚的赏赐。等到西周国君了解到事情的真相时，东周的水稻早就长好了，而苏秦也走远了。 苏秦和张仪为何被重用?他俩有何过人之处 据说苏秦和张仪是同学，苏秦是学长，张仪是学弟，二人是鬼谷子的学生。鬼谷子是个什么人不清楚，反正是一个特别厉害的老师，因为他有四个学生：苏秦和张仪、庞涓和孙膑，这四个人在历史上均大名鼎鼎，所以鬼谷子很厉害，那么，他凭什么牛？因为纵横之术。纵横之术可以叫阴谋诡计，也可以叫谋略权术，总之是赌棍和骗子的伎俩。且看赌棍苏秦。 苏秦家里很穷，一贫如洗。大学毕业后的苏秦信心满满，准备大干一番，对社会充满期待。可惜理想很美好，社会很现实，浪迹江湖多年的苏秦依然没混出个名堂，没钱没房没车，一无所获狼狈地逃回家里。回到家后父母不认他这个儿子，老婆要跟他离婚，亲戚朋友们都躲得远远的，生怕他来讨饭。苏秦仰天长叹：社会怎么这么现实啊，我读了那么多年的书，然而只是然并卵。于是他痛定思痛、发奋图强，改学《太公阴符》，这是一本阴谋诡计的书。苏秦越看越兴奋，甚至悬梁刺股。 闭关一年后，他再次出山。先是游说秦惠王施连横策略兼并六国，但秦惠王未采纳。游说秦惠王失败后的苏秦并未放弃，改为游说东方六国施行合纵之术，简而言之就是东方六国抱团取暖，联合起来共抗西方强秦。 首先，他来到燕国，等了一年多才见到燕文侯。见到燕文侯后，苏秦抓住机会，口若悬河、巧舌如簧、丝丝入扣，说的天花乱坠。燕文侯听的目瞪口呆，觉得他讲的很有道理，当场采纳了他的意见。之后苏秦又游说赵肃侯、韩宣王、魏襄王、齐宣王和楚威王。功夫不负有心人，苏秦游说完六国诸侯后，六国终于达成合纵联盟，团结一致。而苏秦本人也被任命为“联合国”秘书长，并担任了六国的国相，同时佩戴六国相印。 此刻的他终于笑了，哈哈，当上六家公司总经理的苏秦荣归了故里。大富大贵后的他回家时，跟当年穷困潦倒回到家里时的待遇简直有天壤之别。他还没到家时，他的父母便拄着拐杖，在三十里外的大路口迎接。回到家后，他的老婆躲在旁边不敢正眼看他，苏秦的嫂子甚至趴在地上恭恭敬敬的伺候他吃饭。于是苏秦笑着问嫂子：“你们为何前倨而后恭啊，都是自家人，搞这么见外干嘛。”他的嫂子赶紧趴在地上，匍匐到他面前，脸贴着地面说：“因为我看到您如今有权有势又有钱啊！”，好可爱的嫂子。 于是他感叹到：一个人如果混不好，父母都不拿他当儿子;如果飞黄腾达，有钱有势后，亲戚都会来拍马屁。这究竟是为什么？人情冷暖如饮茶。 没错，苏秦拼命的游说六国诸侯，施行合纵，并不是为了天下苍生，为了黎民百姓，为了东方六国，而只是为了他自己，为了出人头地、荣华富贵，他要证明给天下人看，证明给自己的家人亲戚朋友看，我苏秦不是孬种，这才是他想要的。为此他不惜一切代价，玩弄各种阴谋诡计，下各种赌注，甚至拉自己的同学下水。 这个同学就是张仪。就在苏秦游说完赵国后，秦惠王就挥师东进。苏秦担心秦国的部队打到赵国，盟约还没结缔就遭到破坏，决定把赌注押在自己的同学张仪身上，为了拉张仪下水，苏秦使出浑身解数。 他先派人去悄悄劝说张仪来投靠他，张仪到来后，苏秦却故意不理不睬，并当众羞辱。张仪说：“兄弟，听说你现在富了，要不拉小弟我一把。”苏秦说：“你算了什么东西，读了那么多年书，然并卵”。 张仪又羞又气，福贵就忘了兄弟，当年你泡妞谁给你钱的。又气又恼的张仪想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。 苏秦暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到秦惠王。张仪来到秦国后，秦惠王非常喜欢，给他高官厚禄，与之共商大计。这时，帮助张仪的人才说是苏秦故意激怒他，为的是张仪今后有更好的发展。张仪知道后，感叹自己没有苏秦高明，并许诺在苏秦当权时不攻打赵国。 果然好兄弟，有福同享有难同当。其实这也叫狼狈为奸，因为张仪是个骗子。赌棍和骗子，天生一对。 大学毕业后的张仪一出道，就被人认为是小偷。那次他有幸去参加一场名人派对，因为参加此次派对的都是达官显贵、政商名流，还有当朝丞相。张仪想混个脸熟，认识一些上流社会的人。可惜事与愿违，不仅没攀龙附凤，反而被人当成贼。宴会结束后，丞相突然发现自己身上佩戴价值连城的宝玉不见了，相国府中的人都认为是张仪偷的，因为来参加宴会的都是各界名流，不可能干这种事，能干这种事的只有张仪这个下等人。于是众人当场捉住张仪并殴打他，但张仪死活都不承认，最后大家也没有办法，只好把他给放了。 回到家里后，张仪的老婆叹着气说：“唉，你就不能干点正经的，整天不务正业，天天想着靠油嘴滑舌拉关系来发家致富，如果不去又怎会落到如此下场。”张仪对妻子说：“你看看我的舌头还在吗？”妻子禁不住笑着回答：“舌头当然还在啦。”张仪说：“这就够了。” 所以，凭着三寸不烂之舌、能说会道的张仪自然得到同学苏秦的刮目相看，拉他下水也是顺理成章。最后张仪成功当上了秦国的丞相，秦惠王对他惟命是从。骗子张仪也没有辜负秦惠王的期望，最有名的就是张仪戏弄欺骗楚怀王。 秦惠王十二年，秦国想要攻打齐国，但忧虑齐、楚两国已经缔结了合纵联盟，于是便派张仪前往楚国游说楚怀王。 楚怀王一听说张仪来，便马上安排五星级宾馆，好酒好菜，出入豪车的招待张仪。张仪也没有辜负楚怀王的好酒好菜，于是对楚怀王许诺说：“大王如果真要听从我的意见，就和齐国断绝往来，解除盟约，我请秦王献出商於一带六百里的土地，让秦国的美女做大王的小妾，同时秦楚两国互相联姻娶妻嫁女，永结兄弟联盟，这样向北可打击齐国，秦国也能得到好处，这是个双赢的策略。” 楚怀王是个头脑简单的家伙，听说不费一兵一卒就能得到六百里城池，便非常高兴地答应了。于是楚国和齐国断绝了关系，废除了盟约，楚怀王把楚国的相印授给了张仪，还馈赠了大量的财物，派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。 张仪(？-前309年)，魏国安邑(今山西万荣)张仪村人 张仪回到秦国后，假装出了车祸，一连三个月没上朝。楚怀王听到这件事，以为张仪可能是因为我做的还不彻底，于是又派人去齐国骂齐宣王的祖宗十八代。这下齐宣王彻底愤怒，断绝和楚国的一切外交，并和秦国达成了战略合作关系。 此刻，张仪的“伤”竟然神奇的好了。他对楚国的使者说：“我有秦王赐给的六里封地，愿把它献给楚王。”楚国使者说：“先生，我没有听错吧，我奉楚王的命令，来接收商於六百里土地的，不曾听说过六里啊。”张仪不了使者，楚国的使臣只好返回楚国把事情原委告诉了楚怀王，楚怀王听完后勃然大怒，但有理也说不清，因为又有没有合同，因此只好认栽，但楚怀王越想越气，于是兴兵攻打秦国。结果被秦齐两国联军打的落花流水，楚军大败，不得不割地赔礼道歉。这回是赔了夫人又折兵，哈哈，楚怀王就是个冤大头。骗子张仪果然有一套。 赌棍、骗子以及鸡鸣狗盗之辈粉墨登场，那是因为从春秋到战国，礼坏乐崩、道德沦丧，西周构建的封建制、井田制、礼乐宗法制面临解构，那么，相应生活方式、社会心理和意识形态必然会变。贵族、君子、英雄退场后，登场的必然是小人、骗子和赌棍。比如赌棍苏秦，骗子张仪，如此相应的时代特征必然是：一夜成名、财大气粗、嫌贫爱富、唯利是图。 苏秦张仪 合纵连横成为战国时期中国合伙人 苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”，即六国诸侯实行纵向联合，一起对抗秦国，秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”，侍奉一个强国(即秦国)以为靠山，从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。 《中国合伙人》可谓一部创业励志片，三个穷小子组成一个团队，逆袭成功，转变为高富帅。而逆袭成功的关键词在于“合伙”，也就是组合。 在这种组合当中，既有正面的团结协力，也有反面的攻击反制，凝聚一切积极因素，摒弃一切不利因素，反复磨合，在打造最成功的团体的同时，也塑造最成功的个体。 因此，合伙未必全是正面的合作，有时候，看似互相攻击，其实骨子里却是合伙共赢。战国时期的苏秦张仪就是这样的合伙人…… 疑惑：为何将同门师弟推向对立面 苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”，即六国诸侯实行纵向联合，一起对抗秦国，秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”，侍奉一个强国(即秦国)以为靠山，从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。 两套方案，一横一纵，非此即彼，充满了互斥性，怎么能说这两位哥们是合伙人呢？其实，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样，苏秦张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法，苏秦是师兄，先毕业参加工作，起初用的是“连横”这套方案，结果没被采用，于是转而采用“合纵”，后者这套方案迎合了当时的市场需求，结果苏同学成为六家大公司的经理人，六颗经理印章挂在腰上，羡煞师弟们了。 找工作也有一个趋同效应，同校的师兄师姐在哪个方面混得开，师弟师妹们也会向这个方面集中，师弟张仪就向师兄苏秦这里集中，他跑到赵国，想在师兄的关照下找个好差使，结果苏师兄不仅不关照，反而一顿数落：瞧你那点出息，成绩也不赖，怎么就混得这么差——“以子之材能，乃自令困辱至此”，我是没法收你了，你走吧，不送。 张仪很感激苏秦 张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能报这一箭之仇。于是他往秦跑，路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他，还拿出大把的钞票给他张仪用，一直到张仪终于当上了秦国的高管，这个神秘的人才托出真相：是你的苏师兄委托我照顾你，他现在正在经营“合纵”这套品牌，就怕秦国攻打赵国破坏他的“合纵”，看你这个师弟相当“油菜花”，因此激怒你让你去秦国当高管，操控秦国的对外政策，不让秦国攻赵，以配合你师兄完成“合纵”的事业。 苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀，让张师弟惭愧不已，他感叹自己深堕在师兄的“术”而不悟，于是答应：只要师兄还活着，他的“连横”就不会出手。 看到这里，当时二十出头的我，无法明白这种组合的科学性，把自己的师弟推向对立面，甚至是敌对面，反而有助于自己的事业，这是什么道理？简直是没有天理。 解读：有一种合作方式叫做“反制” 苏秦师兄有着深深的智慧，深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位，他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的，他通过张仪，利用“连横”作为反制，以巩固自己的“合纵”方案。 为什么这样说呢？先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”，然而，一个市场方案能通行与否，一则要看时代的需求，二则看推广人的性格与这套方案对不对路，就是说人与产品能否协调。 苏秦刚出来找工作的那些年头，“连横”实施的时机还未成熟，他把这个方案推出得过早；另外，苏秦的性格或许适宜联合众弱，而不适合树立一强，他与“连横”这个产品在性格上不相生，因此落败。 然而，意想不到的是，只用了一年时间，苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”，从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品，说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制，却又互相依靠的两个面。 相互反制相互依存 其实当时除秦国之外的六国之间，总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定，形势和缓的时候，六国就和秦国玩“连横”，但这也有一个度，一旦被秦国逼急了，就合起手来玩“合纵”。 例如韩跟秦玩“连横”，赵魏联军于是攻打韩，秦问韩：“着急吗？”韩回复：“不急，大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去”。听了这话，秦倒是着急了，马上派名将白起救韩。 这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间，张仪站在秦国的立场上搞“连横”，其实没有压缩“合纵”的施展空间，反而倒逼六国搞“合纵”；六国的“合纵”超过一定的度，又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作，以倒逼的方式取得共赢。 因此，苏秦看张仪跑到秦国去，正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性，苏秦高兴还来不及呢，因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作，有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩？请放心好了，苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的，因为无论是“合纵”还是“连横”，都不是他们的信仰，而只是他们的营销手段。 案例： 一家公司可套用截然不同的方案 市场策划方案，要针对具体的情况，制定具体的方案，所谓具体的情况，就是指这家公司的战略优势和战略劣势，战略优势要在方案中充分突出，战略劣势要尽量避免，或者转换为优势。 然而，在苏秦张仪的策划方案中，战略优劣势却变得不确定，在苏秦的方案中是优势，在张仪的方案中却是劣势。以魏为例，魏国的特点是地狭人稠，地势平坦，苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心，他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦，而突出魏国丰富的人力资源——“人民之众，车马之多，日夜行不绝”，并且把魏国那点有限的人力资源优势集中起来，描绘了一张很好看的战略优势图：各种兵力集中起来足足有七十万，居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐，估计是把预备役部队和民间武装全算上了。 这套方案一出，魏襄王血脉贲张，无比兴奋，立即拍板决定加入“合纵”集团。 可是，一到张仪嘴巴里，同样的魏国，这些同样的元素，却变成了战略劣势——“地方不至千里，卒不过三十万。地四平………无名山大川之限。”可以突出魏国地方狭窄，地势平坦没有险阻的劣势，原来在苏秦嘴巴里七十万的大军，在张仪嘴巴里变成三十万，被他吞掉了四十万。魏哀王被张仪这么一敲打，吓得乖乖地加入“连横”阵营。这是不是等于“合纵”被断了财路？非也，才过三年，魏国又回到“合纵”阵营，这么一阵摇摆，给两套方案的持有者都提供了巨大的利润空间。 据马王堆考古发现，苏秦是在张仪之后出山，似乎张仪才是师兄，然而，这种状况并不妨碍“合纵”和“连横”的两套人马以反制的方式共赢。 六国相国苏秦的游说人生:前无古人的六国相国 苏秦(前337年-前284年)，字季子，战国时期的洛阳(周王室直属)人，是与张仪齐名的纵横家，为鬼谷子徒弟。苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，堪称辞令之精彩者。于是身佩六国相印，进军秦国，可是由于六国内部的问题，轻而易举就被秦国击溃。 六国宰相苏秦 苏秦相传为鬼谷子的徒弟。战国时期著名的纵横家，提倡合纵(联合其他国家对付秦国)，有说法认为他和张仪两人彼此呼应，共同达到个人的目的。《史记·苏秦列传》载：“是时周天子致文武之胙于秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。” 苏秦出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年，与张仪同出自鬼谷子门下。他家庭贫苦，向秦国推销统一中国的策略，没有成功，盘缠花完了，衣服也破了，结果回家，妻子都不理他，向嫂子要口吃的，嫂子也看不起他。 于是他立志要做一番大事业，后来他改变策略，游说六国合纵抗秦，身任六国宰相。衣锦还乡，他的嫂子和妻子跪在地上都不敢抬头看他。以下是苏秦游说六国过程： 此段游说，堪称中国历史上最为巧辩之言论。见载于《史记·苏秦列传》及《战国策》等。据近人考证，可能为后人伪托的作品。 【至秦而不得用】当时秦孝公已卒，他坚决支持商鞅变法，而孝公继承者秦惠文王刚刚斩了商鞅，憎恨外国人材，故而苏秦没有在秦国得到职责。 【说燕】苏秦对燕文侯说，燕国受到赵国的威胁要大于秦国的，所以要联合齐国来保全燕国。于是苏秦得燕国器重。 【说赵】苏秦对赵肃侯说，赵国处于关键的地方，对于六国有所偏移，则最终对自己不利，而联合六国，可以有效地制衡秦国，成就霸业。于是赵王也给苏秦钱财，器重与他，让他去联合其他的国家。 【说韩】苏秦激怒韩宣王，使其专心合纵。 【说魏】同样以人臣自私来劝说魏襄王专心合纵。 【说齐】晓之以秦国不可能越过赵魏来攻打齐国，而齐国居然臣服于秦国，很令人蒙羞的。 【说楚】苏秦说楚威王说，六国中其他各国已经联合，楚国不参与，则必然为秦国所攻。 六国合纵，本来就是从各自的利益出发，所以根基不深，秦国派犀首出使齐国，魏国，一起征伐赵国，以此来破坏六国合纵，苏秦离开赵国，合纵瓦解了。齐国乘燕国新立易王，占领了十座城池，燕王让苏秦讨还。苏秦游说齐王：燕王是秦国女婿，您夺取燕国领土，就是引来秦国精兵么！所以齐王归还了燕国这些城池。 苏秦六国封相衣锦还乡 燕文侯死，易王立，苏秦与文侯夫人有染，被易王发现，苏秦畏惧被诛，遂离开燕国到齐国去，受到齐宣王重用。其后，宣王死，湣王立，多有与苏秦争齐王宠信的大夫刺杀苏秦，苏秦伤重，齐王捉拿贼人，但不得。 苏秦将要死去，便对齐王说：“我马上就要死了，请您在人口集中的街市上把我五马分尸示众，就说：‘苏秦为了燕国在齐国谋乱 ’，这样做，刺杀我的凶手一定可以抓到。”当时，齐王就按照他的话做了，那个刺杀苏秦的凶手，为了邀功，果然自动出头露面了，齐王因而就抓捕他杀了。燕王听到这个消息说：“齐国为苏先生报仇，作法也太过分啦。” 苏秦死后不久，他为燕国破坏齐国的一些事实才泄露出来。 战国第一阴谋:苏秦帮助张仪当成了秦国宰相 年轻时的张仪，曾和苏秦一起跟随鬼谷子学习术业。毕业后，苏秦很快在赵国谋到了宰相的职位，可张仪呢，却不见起色。正当张仪感到前途渺茫之际，有人给他出了个主意：“找你同学苏秦去呀，他现在做了大官，可以帮你啊！”于是，张仪到了赵国求见苏秦。可一连好几天，苏秦端着架子就是不见。终于等到见面了，哪想到呢，苏秦竟然把张仪安排到了堂下，赐给他与仆妾同样的酒食，还用言语将他一顿羞辱，最后拒绝了张仪，把他遣走。张仪只好忍气吞声投奔秦国。 在投奔秦国的路上，张仪遇到一个愿意追随他的人。这个人很有钱，张仪在秦国应酬、打点所需的费用都是这个人供给的，张仪很快获得了秦惠王的信赖和重用。一天，那个追随张仪的有钱人向张仪告辞，张仪说：“依靠您的帮助，我才能显贵，我刚要报答您的恩情，您为什么要离开呢？”那个人说道：“并不是我能这样知遇您，知遇您的是苏秦先生。为了激发您的心志，他派我暗中奉给您钱财。现在，您已经被秦国重用，我该回去复命了。”听了此人的话，张仪如梦方醒，恍然大悟。 很显然，张仪在事业的起点上，要是没有苏秦变相的激励、暗中的扶助，很难想象张仪后来能成为秦国的宰相，一人之下、万人之上，呼风唤雨，风光无限。 做了宰相的张仪，开始实施他的连衡之策。当时，山东的合纵活动十分火热，张仪很清楚，如果齐、楚两个大国结为联盟，将对秦国非常不利。所以，他来到楚国，以三寸不烂之舌说服楚怀王，并以六百里土地为诱惑，终于迫使楚国与齐国断了交。可当楚国向张仪要这六百里土地时，张仪却说答应的是六里，楚国一气之下，与秦国兵戈相见，最后楚国惨败。 为了与秦国讲和，楚国割让了两个城邑，但秦国想得到楚国黔中一带的土地，提出要以武关外的土地交换。楚国十分痛恨张仪，便说道：“不用交换，只要能得到张仪，我们愿把那土地献出去。”秦王听到这个条件，“欲遣之，口弗忍言”（《史记·张仪列传》），张仪看透秦王的心思，于是请求前往楚国。这明明是送死的差事，张仪为什麽还要去呢？ 原来靳尚是张仪的好友，是楚怀王的宠臣，张仪相信他能帮助自己。他搞了一个“曲线救国”：楚怀王宠姬郑袖很信任靳尚，靳尚就对郑袖说：“您知道您将受到楚王的鄙弃吗？” 郑袖说：“为什么？” 靳尚说：“秦王十分喜爱张仪，准备以上庸六县和美女来赎回他。” 于是，郑袖便在楚怀王面前日夜哭泣，软缠硬磨，无奈之下，楚怀王只好把张仪放了。不难想象，要是没有靳尚这个朋友，张仪只身深入楚国，能显得那么从容不迫吗？张仪之所以能在生命受到威胁的时候转危为安，靳尚的帮助确实是关键。张仪的经历告诉我们：在人生“关键的时候”，能设身处地帮你的人，你最先想起的人，那就是朋友。 中国史最伟大外交官苏秦 前无古人的六国丞相 苏秦，字季子，战国时代东周洛阳人，为当时著名的纵横家。苏秦的一生，表面上摇摆不定，实际上一直忠于燕国，因为燕国是第一个接受他、愿意任用他的国家。苏秦为了燕国利益考虑的合纵抗秦政策，对燕、赵、韩、魏、齐、楚六国都有好处。他凭借自己的出色才华，挂上六国相印，让秦国军队十五年不敢跨出函谷关。 读书发家的鄙人 东周时代的洛阳人，本是从事工商业发家致富。苏秦早早就离开家乡，在鬼谷子那里学习了好几年。鬼谷子是有名的辩论家，苏秦跟随了他几年，却没有混出什么名堂，最后穷困潦倒地回到了家里。苏秦的家人，甚至家里的仆人都嘲笑他、看不起他，认为他想靠搬弄口舌谋生是不可能的事情。 苏秦的自尊心受到了伤害，自惭形秽，整天在家里读书。一天，他对自己说："你整天读书，却不能因此取得名声和权位，读再多的书，又有什么意义呢？"最后他找出了一本名叫《阴符》的书，从中仔细揣摩君主的心理。一年之后，他认为自己可以靠这些知识来游说各国君主了。 运气不佳的纵横客 作为说客，苏秦的运气实在不太好。他首先跑到秦国，鼓励秦国统一天下。但当时秦惠王刚杀掉了大功臣商鞅，国家内部诸事纷乱，觉得统一天下的梦想太遥远了。苏秦口若悬河说了半天，引不起秦惠王半点兴趣。苏秦不得已，只能灰头土脸地离开了秦国。 他的第二站是赵国，没想到赵国当时的相国奉阳君不知为何原因，十分讨厌苏秦，对苏秦的话自然也没有兴趣。 连续失利，让跟随苏秦的人都失去了信心，在去燕国的路上，他的随从时时都想离去，让苏秦十分苦恼。到了燕国之后，他连晋见燕文侯的机会都找不到，一年之后才见到了燕文侯。他对燕文侯陈述燕国的危机，指出合纵政策对燕国的好处，燕文侯甚受感动，毅然决定启用苏秦，并赠予许多马车和金银作为他的资金。这样，苏秦终于摆脱了厄运，开始了伟大的纵横家之路。 超级国际咨询顾问 如果说战国时代的国家都是超级大公司的话，那么苏秦的工作无疑相当于一个国际大顾问。他指出这些国家的问题，并且帮助它们解决，同时，收取的顾问费也是天文数字。 他合纵宣传的第一站就是赵国，当时讨厌他的奉阳君刚好去世，他雄辩滔滔地向赵萧侯分析国际间的局势，指出合纵对赵国的好处。赵萧侯被他的言辞打动了，不但送给他百辆车马、黄金千镒(相当于现在的两千多斤)，还有白璧百双、锦绣千匹。 有了经济支援，苏秦轻易就说服了韩国和魏国，接下来又东去齐国，说服了齐王，最后又南下游说楚国。因为六国都害怕秦国，故六国联盟很快就团结了起来，苏秦顺理成章地成了合纵联盟的盟主，同时兼任六个国家的相国。 身挂六国相印之后，苏秦终于可以扬眉吐气，以前鄙视过他的人都对他敬畏有加，嘲笑过他的兄弟妻嫂，见了他都匍匐在地，大气也不敢出。苏秦对此感慨万千，把得来的金银送给自己的家人和朋友，对以前帮助过他的人，更用百倍去回报。 合纵政策在苏秦的领导下，取得了极大的成功，秦国因此有十五年不敢兵出函谷关。苏秦也被赵国封为武安君。 没有不变的道德 然而合纵政策也不是没有缺点，六个国家之间难免会有裂缝。秦国通过努力，争取了齐国和魏国一起攻打赵国，苏秦离开赵国到了燕国，合纵政策随之破产。 苏秦到达燕国以后，燕文侯去世，燕易王继位，齐国趁机攻打燕国，夺取了十座城池。苏秦为了报答燕国的知遇之恩，遂出使齐国，利用燕易王为秦国女婿这点来游说，让齐国归还了侵占燕国的土地。苏秦立下了这样的功劳，没想到回到燕国以后反而失去了燕国的信任，被剥夺了官职，原因只是有人密告苏秦无德。 那个时代，忠、信、孝是三项很高的道德评价。而在战国时期，国际事件变乱纷呈，个人为了生存，也难以待在家中尽孝。为了国家利益，正人君子也往往信口开河，当面发誓，转头就反悔的事情层出不穷。苏秦用时代的变化来解释忠、信、孝应有新的内涵，因为自己在多个国家之间奔走，难免陷入一仆二主的窘境。苏秦用忠诚亦可获罪的寓言故事，向燕易王解释自己的苦衷，最后取得谅解，重新恢复了他相国的职位。 苏秦为报恩，齐国作苦主 因为和燕易王的母亲私通暴露了，苏秦自告奋勇到齐国去做卧底。齐国和燕国是世仇，为了燕国之利，苏秦游说齐王大搞厚葬，大兴土木建造宫殿，以此来耗费齐国的国力。 后来苏秦和齐国贵族争宠，对手派人暗杀他。苏秦受到重伤，自知难以活命，便对齐王说："请您把我车裂了，然后说我为了燕国，在齐国作乱被诛杀，这样，杀我的人就会自己出来，您就可以为我报仇了。"齐王照这个方法做，果然抓住了刺客。 苏秦死了之后，他为燕国所做之事慢慢暴露了出来，激怒了齐国上下。苏秦的两个弟弟苏代、苏厉学习苏秦的纵横术，继续到燕国发展，反倒引起燕国内乱，齐国趁机攻击燕国，苏代、苏厉最后都依附了齐国。在苏秦的时代，齐国一直充当冤大头的角色，后来总算在苏秦的弟弟身上捞回了一点好处。 苏秦的人生悲喜剧 只有发迹时家人才认识他 苏秦学有所成之后，待业在家，在钻研学问和服务社会这两条道路间抉择，此间他的同学庞涓、孙膑相继成名，两相对比之下，他对自己提出了比较高的要求：“看看人家！再看看你！”于是发愤图强。从他下定决心这一天起，这个社会自动形成了一套帮助他成功的机器。 一年后，他跑官要官失败，盘缠花光，带着一颗破碎的心回到家中。本打算疗伤的他，没想到一进家，机器自动运行了：父母不搭理他，正织布的妻子见其回来，连织布机都不肯下。他肚饿难忍，求嫂嫂给自己做饭，嫂嫂不冷不热地说没饭吃。 没退路了，只有一条路摆在他面前。他从此“头悬梁，锥刺股”，用功学习，然后再度出发，这回终于成功了，成了六国之相，鲜衣怒马地还乡。这一回，苏秦的老母在路旁扶杖观看，惊奇得啧啧称叹;两个弟弟和妻子、嫂子，都恭恭敬敬伏在郊外迎候，不敢仰视。苏秦在车上问嫂子：“嫂子以前不为我做饭，现在为什么这样谦恭呢？”嫂子蛇一般地赶紧趴下：“您有权又有钱嘛！” 感慨之下，苏秦总结出了这个自动运行的机器的核心价值观：“人没有权势地位，连父母都不把自己当儿子，有了金钱富贵，亲戚们何等畏惧崇敬，可见，在这个世界上，金钱权势是万万少不得的东西啊！” 东郭先生，在汉武帝时期以方士的才能待诏于公车署，也就是排队等待被补缺进公务员队伍。因为没背景没靠山，等了多年都不得，又没别的工作，穷到吃了上顿没下顿，冬天衣服都穿破了，鞋子都没底儿了，只能光着脚走在雪地里，因此被人嘲笑，算是穷途末路了。就这样，他都没打道回府，而是孤注一掷。后来因为拦住卫青卫大将军的轿子帮人出了个主意，没被打走反而采用了，他在饿死的最后关头时来运转，摇身成为省部级高官。得到任命的当天，他走出宫门，外边竟然排了一溜人互相厮打着要抢先请他吃饭，都是他当年的同事，其中不乏曾经嘲笑过他的人。 就是这样的一个自动机器，催人奋进，拦住人后退的道路，让人不富贵，毋宁死。逼得西汉的主父堰穷四十年之功去博取功名，当终于得到功名后穷凶极恶，大肆收受贿赂，顺其者昌逆其者亡。有人劝他差不多得了，他说：“我穷困的日子太久了，父母不把我当儿子，兄弟不收容我，朋友也遗弃我。现在我好不容易富贵了，可我人生中的太阳都要下山了。” 自动机器催促下的主父堰要把失去的损失夺回来，把机器加诸他的伤害补回来。但他时间太少了，终于还是因为做得太绝被杀了全家。一经失势，自动机器又开始运转，之前攀附他的上千门客一哄而散，连给他收尸的人都没有。 在这么一个强大的机器面前，人只好一门心思往上爬，不成功，便成仁。 贬义词二百五竟然与说客苏秦有关? “二百五”是我们常见的贬义词，用来形容一个人不懂事，不通事理。我们一直朗朗上口的词，我们只知道，小时候就有了。可它具体的来源时间，我们却说不上来。其实它的来源远远超乎我们的想象。 战国时期，有个有才之人叫苏秦，深受齐王的宠信，是个身挂六国帅印的说客。可有天苏秦被杀害了，齐王大怒。想尽办法要找出凶手，要为苏秦报仇雪恨。谋士为他出了个计谋。齐王就开始实施。 齐王将苏秦的头颅割下来，将苏秦的头颅悬挂在齐国国都的城门上，。并且贴上了告示。说苏秦是个内奸，杀了苏秦的人是英雄，为国除害，是功臣。如果知道是哪位义士，必定赏黄金千两。而杀害苏秦的几个人，看到告示，很是开心。于是这四个人结伴去找了齐王，说是他们几个人杀害了苏秦，请求赏赐。齐王多次要求他们不可说谎。他们称没有说谎。齐王又问了，赏黄金千两，你们四个怎么分啊？四人就回答说平分，一人二百五。齐王大怒，说道：“来人，将这四个“二百五”拉出去砍了。” 为什么挂六国相印的苏秦会被车裂处死? 战国时期，七雄并立，七个国家之间互相攻伐，为了获得战争的胜利，各国纷纷招揽贤才以期能够自这场角逐中获得胜利。因此，无数想要获得功名利禄的士人奔走游说于各国，而其中的代表就是纵横家的苏秦、张仪了。据说这两人是师兄弟的关系，张仪是在苏秦的帮助下才得到秦王的赏识，于是张仪保证在苏秦的有生之年不侵犯六国。 但事实上苏秦比张仪晚了整整一代人，这两人并无交集。小编主要想讲的是苏秦的游说过程。苏秦游说的第一站是秦国，但是秦昭王并不买他的账，回家之后发奋读书，头悬梁锥刺股。 在苏秦学有所成的时候正赶上燕昭王筑千金台招揽天下贤士，苏秦就前去应聘，被燕昭王看上后被派到齐国当卧底。原来齐宣王时，齐国趁着燕国内乱，出兵灭了燕国，但是列国受不了齐国的扩张速度，联合起来干涉，齐国只好从燕国撤兵。即位的燕昭王一心想报仇，问苏秦有什么高招，苏秦建议，派一个人到齐国鼓励它进攻宋国，当齐国灭了宋国之后，列国为了维持均势必将进攻齐国，那时，燕国就可以趁机报仇。 苏秦到达齐国后很受齐泯王赏识，苏秦劝说齐国攻打宋国，并且为了防止秦国干涉，苏秦前去游说列国国君，组成了抗秦联盟，而齐国却挥师攻打宋国。结果，在齐国灭掉宋国之前联盟就瓦解了。苏秦又给齐王出主意，通过默许秦国攻打魏国旧都安邑来换取秦国对齐国灭宋的默许。如此一来，齐国把三晋给的罪了，而秦国也并不感激齐国对它的默许。齐国灭宋后，士卒疲惫不堪，秦国发出号召，各国响应，于是秦赵韩魏燕五国联合进攻齐国。燕将乐毅连下齐国七十二座城，齐王身死人手。 虽然齐将田单火牛阵大败燕国并且恢复了齐国七十二城，但也元气大伤。被苏秦忽悠了半天的齐泯王终于在临淄失守前看清了苏秦的真面目，将苏秦车裂处死。 苏秦为何要去齐国做卧底 与燕易王母亲私通暴露 东周时代的洛阳人，本是从事工商业发家致富。苏秦早早就离开家乡，在鬼谷子那里学习了好几年。鬼谷子是有名的辩论家，苏秦跟随了他几年，却没有混出什么名堂，最后穷困潦倒地回到了家里。苏秦的家人，甚至家里的仆人都嘲笑他、看不起他，认为他想靠搬弄口舌谋生是不可能的事情。 苏秦的自尊心受到了伤害，自惭形秽，整天在家里读书。一天，他对自己说："你整天读书，却不能因此取得名声和权位，读再多的书，又有什么意义呢？"最后他找出了一本名叫《阴符》的书，从中仔细揣摩君主的心理。一年之后，他认为自己可以靠这些知识来游说各国君主了。作为说客，苏秦的运气实在不太好。他首先跑到秦国，鼓励秦国统一天下。但当时秦惠王刚杀掉了大功臣商鞅，国家内部诸事纷乱，觉得统一天下的梦想太遥远了。苏秦口若悬河说了半天，引不起秦惠王半点兴趣。苏秦不得已，只能灰头土脸地离开了秦国。 他的第二站是赵国，没想到赵国当时的相国奉阳君不知为何原因，十分讨厌苏秦，对苏秦的话自然也没有兴趣。连续失利，让跟随苏秦的人都失去了信心，在去燕国的路上，他的随从时时都想离去，让苏秦十分苦恼。到了燕国之后，他连晋见燕文侯的机会都找不到，一年之后才见到了燕文侯。他对燕文侯陈述燕国的危机，指出合纵政策对燕国的好处，燕文侯甚受感动，毅然决定启用苏秦，并赠予许多马车和金银作为他的资金。这样，苏秦终于摆脱了厄运，开始了伟大的纵横家之路。如果说战国时代的国家都是超级大公司的话，那么苏秦的工作无疑相当于一个国际大顾问。他指出这些国家的问题，并且帮助它们解决，同时，收取的顾问费也是天文数字。 他合纵宣传的第一站就是赵国，当时讨厌他的奉阳君刚好去世，他雄辩滔滔地向赵萧侯分析国际间的局势，指出合纵对赵国的好处。赵萧侯被他的言辞打动了，不但送给他百辆车马、黄金千镒(相当于现在的两千多斤)，还有白璧百双、锦绣千匹。有了经济支援，苏秦轻易就说服了韩国和魏国，接下来又东去齐国，说服了齐王，最后又南下游说楚国。因为六国都害怕秦国，故六国联盟很快就团结了起来，苏秦顺理成章地成了合纵联盟的盟主，同时兼任六个国家的相国。 身挂六国相印之后，苏秦终于可以扬眉吐气，以前鄙视过他的人都对他敬畏有加，嘲笑过他的兄弟妻嫂，见了他都匍匐在地，大气也不敢出。苏秦对此感慨万千，把得来的金银送给自己的家人和朋友，对以前帮助过他的人，更用百倍去回报。合纵政策在苏秦的领导下，取得了极大的成功，秦国因此有十五年不敢兵出函谷关。苏秦也被赵国封为武安君。然而合纵政策也不是没有缺点，六个国家之间难免会有裂缝。秦国通过努力，争取了齐国和魏国一起攻打赵国，苏秦离开赵国到了燕国，合纵政策随之破产。 苏秦到达燕国以后，燕文侯去世，燕易王继位，齐国趁机攻打燕国，夺取了十座城池。苏秦为了报答燕国的知遇之恩，遂出使齐国，利用燕易王为秦国女婿这点来游说，让齐国归还了侵占燕国的土地。苏秦立下了这样的功劳，没想到回到燕国以后反而失去了燕国的信任，被剥夺了官职，原因只是有人密告苏秦无德。那个时代，忠、信、孝是三项很高的道德评价。而在战国时期，国际事件变乱纷呈，个人为了生存，也难以待在家中尽孝。为了国家利益，正人君子也往往信口开河，当面发誓，转头就反悔的事情层出不穷。苏秦用时代的变化来解释忠、信、孝应有新的内涵，因为自己在多个国家之间奔走，难免陷入一仆二主的窘境。苏秦用忠诚亦可获罪的寓言故事，向燕易王解释自己的苦衷，最后取得谅解，重新恢复了他相国的职位。 因为和燕易王的母亲私通暴露了，苏秦自告奋勇到齐国去做卧底。齐国和燕国是世仇，为了燕国之利，苏秦游说齐王大搞厚葬，大兴土木建造宫殿，以此来耗费齐国的国力。后来苏秦和齐国贵族争宠，对手派人暗杀他。苏秦受到重伤，自知难以活命，便对齐王说："请您把我车裂了，然后说我为了燕国，在齐国作乱被诛杀，这样，杀我的人就会自己出来，您就可以为我报仇了。"齐王照这个方法做，果然抓住了刺客。 揭秘:中国古代史上靠忽悠而挂六国相位的人 当今，“忽悠”这个词较为时髦，常被人挂在口边成为戏语，然而，中国历史上却有一位靠高超忽悠技能而身挂六国相位的人，却鲜为人知。 纵观历史，我们不得不把战国晚期的苏秦，与中国历史上最会忽悠而挂六国相位的人连在一起，说他是历史上最会忽悠的人，或曰他是“忽悠”人的祖师爷，也一点不为过，因为他不仅靠高超的忽悠谋略而身挂六国相位，还会“生报死仇”。 苏秦(前337～284)，字季子，东周洛阳轩里人据(今洛阳东郊太平庄一带)，战国时期的韩国人。苏秦出身农家，弟兄五人，上有苏代、苏厉、苏辟、苏鹄四位兄长，从小素有大志。他从师鬼谷子学习纵横捭阖之术多年，伏案苦读《太公阴符之谋》等纵横之术，成为战国时期著名的纵横家，提倡合纵(联合其他国家对付秦国)可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。 苏秦从师鬼谷子学成之后，很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。，搞得“妻不下织，嫂不为炊，父母不与言。”苏秦感叹说：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃闭室不出，出其书遍观之。苏秦苦读太公《阴符》，钻研"周书阴符"，每逢困乏欲睡之时，便用锥自刺其股，虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。这是成语“悬梁刺股”中之“刺股”的由来。就这样，苏秦用了一年多的功夫，他的知识比以前丰富多了。在有所收获后，重新出游。 燕昭王(公元前311年-278年在位)即位后，以前国遭丧乱，为了图强雪耻，大力招揽贤者。苏秦至秦，不被用，正在穷途末路之时，遇见燕昭王广招天下贤士，苏秦欣喜若狂，即刻入燕。 苏秦来到燕国，昭王派他到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦惠文王的外孙和秦国的女婿，有强秦作后盾，您夺取燕国领土，必然是燕和秦都不满于齐，引来秦国的精兵！如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业可成。”宣王大喜，归还燕国旧地十城。公元前295年，苏秦为燕国使送质子到齐国，苏秦在齐，颇受善待友好，后返回燕国。 公元前292年，齐、赵、秦三国鼎立，竭力争夺宋国土地时，苏秦洞察了燕昭王想攻齐的意图，献计于昭王道：“我们虽然收回了被齐占的土地。然而当年亡国之恨不可以不报。燕国欲报强齐之仇，必须先向齐表示屈服顺从，将复仇的愿望掩饰，赢得振兴燕国所需的时间。其次，要鼓动齐国不断进攻其它国家，以防止齐国攻燕，并消耗其国力。如果使齐西劳于宋，南疲于楚，我们即可趁机发动进攻，一举灭齐。我请求到齐国说宣王攻宋。” 苏秦向燕昭王保证自己“信如尾生”，保证自己按密约行事，守信到死。一席话说得燕昭王如梦初醒、茅塞顿开，并赐豪华车一百辆、白璧百双、黄金万镒及数不清的绫罗绸缎，奖赏苏秦宣扬“合纵术”。苏秦开始威风凛凛地周游列国，“以三寸之舌为帝王师”。各路诸侯怦然心动，趋之若鹜，言听计从。燕昭王遂拜苏秦为上卿，出使齐国。 公元前285年，苏秦到齐国，就极力挑拨齐赵关系，取得齐湣王的信任，擢升齐相，但苏秦身在曹营心在汉，暗地却仍在为燕国谋划。 秦国一向与宋国交好，齐伐宋就必须与秦绝交，恰好秦派人到齐国商议共同称帝的事，苏秦趁机劝说齐王：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？”齐王说：“当然是尊秦了！”“那么齐放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？”“当然是爱齐了！”“两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？”齐王回答：“当然伐宋有利！”苏秦接着劝齐王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而称强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。所以，我主张放弃帝号以顺应天下。” 齐王听从苏秦建议，联合赵国在阿地会盟，约定共同抗秦，秦齐关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻宋：“宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然贤名震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。” 齐于是攻宋。燕为了取得齐的信任，派兵协助齐国。宋在联军攻击下，割淮北地求和，而齐国实力也因战而衰弱。 公元前285年，齐湣王不明苏秦计谋真相，依然任命苏秦率兵抗御燕军。齐燕之军交战时，苏秦有意使齐军失败，五万人死亡。他使齐国群臣不和，百姓离心，为乐毅五国联军攻破齐国奠定了基础。之后，苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕攻打秦，赵国国君很高兴，赏给苏秦很多宝物。苏秦得到赵国的帮助，又到韩，游说韩宣王;到魏，游说魏襄王;至齐，游说齐宣王;又往楚，游说楚威王。诸侯都赞同苏秦之计划，于是六国达成联合的盟约，苏秦回到赵国后，赵王封他为武安君。秦知道这个消息后大吃一惊，此后十五年，秦兵不敢图谋向函谷关内进攻。 苏秦在齐国，继续作削弱齐的工作。他劝齐王大兴土木，纵情享乐，对外则大肆战争，广树仇敌。齐秦关系恶化，再加上齐攻宋国，秦王非常震怒。苏秦劝齐王先采取军事行动，以打击遏制秦势力的发展。同时也想使齐的力量进一步被消耗。 齐湣王对燕怀有顾虑。苏秦为燕辩解说：“燕国国小力弱，一向依附于强齐，而齐之所以能号令天下，也正是有了燕的支持。这种友好关系是燕国人心所向，怎么会对齐有异心？”齐王释然。于是，苏秦出使，为齐王合纵攻秦而奔走。 苏秦分别游说韩赵魏燕四国国君，各自出军兵粮草，以攻秦国，推选赵国宰相奉阳君为合纵长，而齐国实际上却是合纵的真正组织者和指挥者。齐国名义上合纵攻秦，其实不过是借齐制秦，使其不能抽身救宋，齐好再次攻宋。这实际上使其他四国联军陷入进退维谷的境地，既无法合力攻秦，又不能马上撤兵回国。于是各国对齐都暗怀不满。苏秦极力主张强攻秦国，然而齐既不卖力，赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不进。因此联军始终未与秦发生大规模的战争。尽管如此，齐劳师袭远，仍然大损国力。本来苏秦此时南下，明着合纵攻秦，暗中却在积极为燕联系反齐的同盟军。苏秦见各国离心，便暗中劝在魏国的孟尝君：“昔日您在齐国时，为齐立下盖世之功，而齐王暗昧，不但不重用，而且使您背井离乡，远来归魏。今又弃信义于不顾，玩弄联军各国。燕军有攻齐意，赵国也早对齐怀恨，如果联合起来东击齐国，则中原势大，魏和先生您也定会名动天下。”孟尝君答应了苏秦的建议。 苏秦又劝说齐王同秦求和：“魏赵距秦近而齐地距秦远，如果我们五国合纵不能击败秦，魏赵为了保存国家就肯定要向秦求和，秦一旦同其他国家联合，定会连横来攻打齐。望大王早作准备，先与秦谈和，以免形势被动。”齐王以为苏秦说的很有道理，便抢先与秦做出友好的表示，并打算用亲秦的韩聂做宰相。 赵国奉阳君正忙于合纵攻秦，见齐王未商量就先与秦交好，大为恼怒，便联合魏燕要对正忙于攻宋的齐国开战。齐王慌忙从宋撤军，并答应送给奉阳君土地，奉阳君才停止了攻齐的行动。 奉阳君得到齐王关于土地的许诺，与齐的关系又和好起来，而苏秦在暗中进行的对齐赵关系的离间活动，也被奉阳君察觉。于是奉阳君把苏秦拘留在赵国，限制其行动。苏秦向燕王求救，并打算继续进行离间活动。燕王向赵奉阳君提出严重抗议，奉阳君释放苏秦，然而苏秦却再也不能找到机会在赵活动。他想去见齐派至赵的使臣，赵不许。苏秦无奈，离开赵入齐。 苏秦入齐之后，燕昭王对他产生了怀疑，因为他以时机未到为辞，几次劝阻燕昭王对齐的进攻，于是昭王打算让别人替换苏秦回国。苏秦感到非常委屈，向燕王写信申辩。这封信可以说是他对自己一生功过的一个评说。他说：燕和齐仇恨由来已久。我为燕齐的邦交奔走，本来就难以获得各方面的信任。齐是燕国的心腹大患，我在齐国，大可使齐不谋攻燕，小可使齐赵关系破裂，以此为大王的大事作准备。五国伐秦，燕虽然出兵出粮，但一来免去齐称帝燕称臣的耻辱，二来没有齐赵攻燕的祸患。后来奉阳君接受齐的封地，将我扣在赵国。大王救臣下出于水火，现在齐赵都不谋攻燕，燕得以修饬国力，我虽无功，但自以为可以免罪了。我作为燕臣，在齐国活动，本来就会有流言蜚语。我如在齐显贵，燕国大夫就不信任我，我在齐作贱，世人就看不起我。我如受齐王重用，燕大夫就会对我抱有希望，希望达不到又徒增埋怨。齐国如有不利于燕的地方，就把责任都归到我头上，天下人不攻齐，就说我善于为齐谋划。我的处境也可以说是够危险的了。我不畏死报效于大王，大王却怀疑怪罪于臣下，我实在感到恐惧。尽管我自以为可以列于天下公卿之中也无可愧疚，如大王只是重用有才的贤人，我愿在齐与他认真合作;如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以宽解大王的忧虑。燕昭王终于没有撤换苏秦。 六国合纵，本来就是从各自的利益出发，所以根基不深。秦国派犀首出使齐国、魏国，一起征伐赵国，以此来破坏六国合纵，苏秦离开赵国，合纵瓦解了。 燕文侯死，易王立，苏秦与燕易王的母亲(文侯夫人)私通，燕易王知道这件事，却对苏秦的待遇更加优厚。苏秦畏惧被诛，就劝说燕易王：“我留在燕国，不能使燕国的地位提高，假如我在齐国，就一定能提高燕国的地位。”燕易王说：“一切听任先生去做吧。”于是，苏秦假装得罪了燕王而逃跑到齐国。齐宣王便任用他为客卿。其后，宣王死，齐湣王继位后，齐国大夫中有许多人和苏秦争齐王宠信的大夫刺杀苏秦，苏秦伤重。齐王派人捉拿贼人，然而没有抓到。苏秦将死时，便对齐王说：“我马上就要死了，请您在人口集中的街市上把我五马分尸示众，就说：‘苏秦为了燕国在齐国谋乱’ ，这样做，刺杀我的凶手一定可以抓到。”齐王照其计而作，果真刺杀苏秦的凶手，为了邀功主动出头露面了，齐王趁机抓捕凶手，将其诛杀。 苏秦宁愿自辱其尸，也要齐王捉拿谋杀他的贼人，而献给齐湣王的“生报死仇”之计，在战国晚期成了轰动一时的事件。苏秦在许多当时人著述中都有反映，如山东银雀山出土的竹简本《孙子兵法·用间》，里面有“燕之兴也，苏秦在齐”的话，又如《吕氏春秋·知度》曰：“齐用苏秦而天下知其亡”。这些记载表明，战国时人都知道苏秦为燕而仕齐，最后使齐亡而兴燕，但他自己也为燕而作出牺牲。苏秦在战国晚期名声颇大，《荀子·臣道》把“齐之苏秦”和“楚之州侯”、“秦之张仪”相提并论。西汉时，苏秦仍受人称道，如《史记·邹阳传》赞扬他能成为燕的忠臣。《淮南子》也多处提到他，并肯定他有知权谋的长处。司马迁以为苏秦在“连六国从亲”的过程中，显示出他的才智过人。