李－凱萊赫的一個笑容，意味深長。他曾經設想過埃文－貝爾的各種情況，哈佛大學醫學院學生，拒絕了華納唱片和環球音樂的獨立音樂人，拍攝過兩部小成本製作電影的獨立電影人，如今卻以版權為核心想出了一個虛無縹緲的方案，不自量力地通過華納唱片去認識蘋果公司，試圖創造華爾街一夜暴富的奇跡。但這樣一個錯綜複雜的矛盾體，僅僅隻有十八歲。
所以李－凱萊赫一直認為，這個少年應該是肆意張揚為所yu為恃才傲物不可一世的，事實上，眼前少年也的確如此，他眼底那對自由的向往閃爍著最耀眼的光芒。但眼前少年卻不僅僅如此，他的老道沉穩睿智和狡黠，讓李－凱萊赫不由輕笑出聲。這個笑容，才是李－凱萊赫真正的讚賞。
安迪－羅森從頭到尾都一直在用心凝聽，不可否認的是，這個叫做埃文－貝爾的少年他之前一無所知，但此時此刻確實被他吸引住了，他的方案層層推進條理分明，可行xg和說服力都絕對強勢。至少，他就被說服了。所以，當顧洛北停下來，還有時間調侃一句的時候，安迪－羅森明知道他下一步就應該說免費和付費問題的，但他還是忍不住開口了。
在這點上，安迪－羅森還是略遜了李－凱萊赫一籌，還好，這一點點差距並不會影響談判的進程。
顧洛北微笑地點了點頭，他沒有拿喬，直接就說到，這就是第二個問題了，網絡上有免費的，消費者為什麽要付費去下載呢還有版權在網絡上又應該如何發揮力量呢
這也應該分為兩個部分看，顧洛北再次舉起了自己的右手，這一次隻有克萊爾－戴斯再次把視線投向了顧洛北的手指，而李－凱萊赫和安迪－羅森都對上了顧洛北那充滿自信的眼睛，那雙藍sè的眼眸bo光流轉，即使麵對如此關鍵時刻，依舊不急不躁，也沒有狂妄自大，展現了和十八歲這個年齡所不符的成熟，第一，兩周前，納普斯特做了一個調查，結果顯示，如果能以很小的代價換取對音樂的合法下載，超過百分之七十的用戶都願意選擇付費。上一周，得知納普斯特可能在官司之中敗訴，上百萬音樂愛好者擔心無法再合法下載音樂，所以突擊了納普斯特，僅僅一個周末就下載了兩億五千萬首歌曲。這說明了什麽在美國，版權是得到所有人認可的，如果可以合法下載數字音樂，大家都願意享受便利。合法，這對於每一個公民來說，都是至關重要的。
安迪－羅森眼瞼垂了垂，他的大腦在快速地分析消化這些消息。這些消息其實平常他們也都會做分析的，畢竟市場瞬息萬變，他們必須掌握所有動向。但現在網絡的發展實在太過迅速，已經成為了消息的海洋，其中還有無數的假消息。所以他們必須經過篩選，時間上難免滯後一些。至少，顧洛北所說的這兩個消息，安迪－羅森就沒有聽過。他一方麵在分析這些消息，一方麵也想到了公司情報收集還是太弱，也許需要專門找一個情報分析公司才行。
第一點就說明了數字音樂已經被廣大消費者認可了，如果可以合法下載，他們是不會舍棄數字音樂的。在數字音樂的前進步伐已經無法阻擋時，與其為了保護版權而保護版權，還不如讓版權利益最大化。顧洛北看了李－凱萊赫一眼，笑了笑，這一點想必貝塔斯曼已經說得夠清楚了。
李－凱萊赫攤了攤手，他們在新聞發布會上已經表明了立場，他們願意犧牲部分版權，換取更大的市場。
不久前，貝塔斯曼選擇和納普斯特妥協合作，就說了，他們寧願不收取網絡下載的版權費用，也要利用網絡這個平台換取更大的市場資源。
顧洛北卻是嗬嗬地笑著搖了搖手，不，我可不願意犧牲版權，這對於我這種無名的獨立音樂人來說，可是致命的。這話讓麵前三個男人都輕笑了起來。
第二，就是付費的具體問題了。數字音樂應該如何收費，多少價格合適顧洛北輕輕晃了晃修長的手指，然後把僅僅豎著食指的手再往前推了推，請問一美元對於你們來說，算什麽
這個問題顯然是一個引導xg提問，李－凱萊赫和安迪－羅森居然下意識地互相看了一眼，在美國一美元可以買到的東西的確是屈指可數。
兩磅香蕉，一袋切片火tui，一個甜玉米罐頭，一盒簽字筆，對了，還有一塊黃油。顧洛北輕鬆的語氣讓安迪－羅森也不由笑出了聲，顯然，在美國一美元隻能算是零頭，可以買到的東西十分有限，那麽，一首數字音樂九十九美分，你們願意買嗎
克萊爾－戴斯幾乎下意識地就想回答是了，不過他還是硬生生地咽了下去。停頓了一秒之後，安迪－羅森點了點頭，鄭重地說到，願意。
一張專輯二十五美元，一首數字音樂卻隻需要九十九美分，還是擁有合法版權的，你說消費者願不願意呢顧洛北的話讓李－凱萊赫和安迪－羅森都飄開了眼神，心念急轉，僅僅一秒不到之後就又重新把視線集中到了顧洛北的身上，當然，有人會說，一首歌九十九美分，那麽在網絡上隻需要十美元就可以買到一張專輯，而傳統唱片卻需要二十五美元，這絕對是虧本生意。但我想，不需要我這個門外漢解釋，兩位就應該能夠明白這裏麵的利潤比了吧。
顧洛北的後半句話的確是門外漢才會說的問題，內行人一下就知道，首先是成本的問題，傳統唱片需要包裝拍照刻錄上架，這些都是需要經費的，而數字音樂隻需要錄製上傳就可以了，比傳統唱片的成本低了不是一點半點。嚴格意義要算的話，說不定數字音樂還比傳統唱片掙錢呢。再說了，製作出一張傳統專輯之後，順帶上傳數字音樂，無須另外再製作，就可以同時在傳統專輯和數字音樂上實現盈利。當然，傳統專輯和數字音樂之間肯定是互相促進互相競爭的關係，但在數字音樂已經勢不可擋的現在，數字音樂能夠收費是再好不過的了。
其次是積少成多的問題，李－凱萊赫一下就想到了，數字音樂低成本的因素決定了，唱片公司可以節省大量經費，如果公司對這名歌手沒有十足信心，需要試探市場，以前會以出單曲的形式，現在直接發行數字單曲就可以了，成本和周期都大大縮短，這對於唱片公司來說，期間產生的利潤絕對是翻了幾番的。
未來，肯定還會有一種叫做數字單曲的音樂形式出現，成為諸多音樂新人的主要麵世形式，甚至有可能成為挖掘無名新人的重要手段。李－凱萊赫的思想走得飛快，短短幾個呼吸之間，就把利弊問題衡量清楚了。
最後需要解決的問題，就是版權在網絡上的應用問題。顧洛北笑容裏有一絲微不可見的輕鬆，今天的談判幾乎耗盡了他所有的心力，倒不是說他沒有見過這種場麵，實在是目前他個人和華納唱片蘋果公司的實力對比太懸殊，麵談任何一個環節出錯都容易使得這次談判得不償失。我想，這一次五大唱片公司和納普斯特的官司就是一個很好的契機，讓數字音樂的版權合法化。顧洛北沒有再繼續說下去，這一點點信息，就足夠李－凱萊赫明白的了。
安迪－羅森卻是低著頭，沒有說話。看到這個場景，顧洛北愣了愣，難道自己還漏了什麽關鍵問題嗎在腦海裏仔細搜刮了一下，顧洛北不由扯了扯嘴角，有些好笑又有些無奈，自己居然忽視了這個至關重要的問題數字音樂版權如何監控的問題
就算數字音樂版權合法化了，但是沒有有效的監控手段，這一切都是白說。itunes推出數字音樂商業模式以後，單是花在打擊非法下載的精力就會占據了整個部分的心力了。
至於數字音樂版權的監控，我不是專業人士，無法給出意見，但倒有一點淺薄見解。顧洛北沉著地說到，其實數字音樂非法下載的問題，即使在上輩子車禍之前，依舊沒有得到徹底根治，隻是在歐美等國家得到了有效的控製罷了，要完全禁止，是十分困難的。每個用戶登錄itunes下載數字音樂時，需要注冊賬號，需要和信用卡進行身份綁定。用戶使用賬號下載一首數字音樂時，這首歌轉換成隻能在itunes和ipod上使用的編碼，就算轉移到別的播放器上，也無法收聽。
顧洛北的話其實很淺顯，因為他也不是專業人士，說不出什麽代碼編碼的高深術語，隻能按照自己的理解闡述，但安迪－羅森卻聽得很認真，這個問題對於蘋果公司來說，才是關鍵中的關鍵。
其次，每首歌中都可以植入識別碼，這個識別碼就是數位版權獨一無二的認證，如果有非法下載非法拷貝，都可以通過這個識別碼進行追蹤，成為可以呈交法庭的證據。顧洛北話是說完了，但安迪－羅森卻沒有給予任何回應，這讓咖啡廳內一時有些安靜。
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所以李－凱萊赫一直認為，這個少年應該是肆意張揚為所yu為恃才傲物不可一世的，事實上，眼前少年也的確如此，他眼底那對自由的向往閃爍著最耀眼的光芒。但眼前少年卻不僅僅如此，他的老道沉穩睿智和狡黠，讓李－凱萊赫不由輕笑出聲。這個笑容，才是李－凱萊赫真正的讚賞。
安迪－羅森從頭到尾都一直在用心凝聽，不可否認的是，這個叫做埃文－貝爾的少年他之前一無所知，但此時此刻確實被他吸引住了，他的方案層層推進條理分明，可行xg和說服力都絕對強勢。至少，他就被說服了。所以，當顧洛北停下來，還有時間調侃一句的時候，安迪－羅森明知道他下一步就應該說免費和付費問題的，但他還是忍不住開口了。
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顧洛北微笑地點了點頭，他沒有拿喬，直接就說到，這就是第二個問題了，網絡上有免費的，消費者為什麽要付費去下載呢還有版權在網絡上又應該如何發揮力量呢
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李－凱萊赫攤了攤手，他們在新聞發布會上已經表明了立場，他們願意犧牲部分版權，換取更大的市場。
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至於數字音樂版權的監控，我不是專業人士，無法給出意見，但倒有一點淺薄見解。顧洛北沉著地說到，其實數字音樂非法下載的問題，即使在上輩子車禍之前，依舊沒有得到徹底根治，隻是在歐美等國家得到了有效的控製罷了，要完全禁止，是十分困難的。每個用戶登錄itunes下載數字音樂時，需要注冊賬號，需要和信用卡進行身份綁定。用戶使用賬號下載一首數字音樂時，這首歌轉換成隻能在itunes和ipod上使用的編碼，就算轉移到別的播放器上，也無法收聽。
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其次，每首歌中都可以植入識別碼，這個識別碼就是數位版權獨一無二的認證，如果有非法下載非法拷貝，都可以通過這個識別碼進行追蹤，成為可以呈交法庭的證據。顧洛北話是說完了，但安迪－羅森卻沒有給予任何回應，這讓咖啡廳內一時有些安靜。
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