黎文博看了一眼時間，已經五點出頭了，還有時間，但不能這麽拖下去了，好在雙方都沒有這個意願。
田若冰不管是對於溫曉光還是他這個有老有少的團隊都比較滿意，或許不是全員神裝滿配，但已經很不錯了。
“我的同事幫我做過這個項目的報告，對於優客也有一個估值，現在我認為他們低估了。”
付與萱眼睛裏釋放出了笑意，原本都以為在10到12億左右，對於一個19歲的孩子來說，這已經是非常可怕的成就了。
如果……他不是這麽優秀，說不定還能負責一下……
她心裏默默的想，不過眼下就真的有些自慚形穢了。
男人對優秀的女人自卑，話都不敢說。
這是相互的，溫曉光也讓她產生自卑感。
“我們願意投資1800萬美元，占股8%，怎麽樣？”
優客的團隊聽了都一愣，1800萬美元？這差不多是1.2個億了，付與萱是喜憂參半，因為這已經完全超過他們的需要了……盡管給的估值很高，已經達到15個億人民幣。
她隻能看向自己的老板，等著他的決定。
“謝謝田總，”溫曉光先客氣，“天行基金果然實力雄厚，不過我們目前需要的沒有那麽多，折一半怎麽樣？”
“4%？”田若冰皺起了眉頭，“有點少。”
大費周章浪費那麽多時間就4%？
“這也是為了公司的長遠發展。”溫曉光說。
“有投資在麵前……你不拿的嗎？”她還是第一次遇見這樣的。
溫曉光笑著說：“一下子拿太多會花不好。”
付與萱給了他一個眼神，啥意思？不相信我的能力？
田若冰稍微強勢了一下，“4%太少了，天行基金沒這麽投過，怎麽也得5%，另外因為aurora與優客有合作，我們希望能在董事會有一席之位。如果你答應，我們可以出資1200萬美元，簽完合同後最遲三個工作日就可以到賬。”
這是非要往他手裏塞錢。
而董事會，溫曉光都還沒搞過這玩意兒，但這倒也沒什麽，這家公司誰都拿不走，至於這件事本身……
8000萬人民幣，稍微有些多，剩下的兩位投資者怎麽辦呢？問題是現在看來5%是最低的線，這位若冰姐姐人美聲甜，出手闊綽，就是覺得低於5%沒意思你有啥辦法？
“emm……”溫曉光稍微糾結了一下，他還是堅持自己的原計劃的，反正談不攏就下一家，但人不能太呆，你說4%和5%能差多少？我看是沒差太多。
“1400萬美元可以。”
付與萱眉毛一挑，還記得之前老板說要抬升一下價格，但也不是這麽抬的，普遍預估是12億左右，人家一開口抬到15億，你這兩句話又給抬到18億。
溫曉光也不想要那麽多，誰叫……誰叫公司值錢呢，反正多個1%又不會掉肉。
田若冰心裏想著這小子有點黑心。
但她有理由答應，所以幹脆的站起來伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快！”
“喔，對了，”田若冰忽然想起了什麽，“剛剛我也看了公司的推廣方案，你們的廣告演員選擇從公司裏挑選，為什麽你不親自上呢？有什麽特別的理由嗎？”
溫曉光一愣，“沒有特別的理由，幾經考慮之後做出的決定。”
“我覺得你更好，ceo的形象是企業天然的代言人。當然，隻是建議，我們並不幹涉公司的具體運營。”
她這個話已經把自己代入股東的角色了，股東要的就是利益的最大化。
“謝謝，我們會考慮的。”
公司外邊兒，溫曉光和黎文博一起送走了她。
黎文博雙手插口袋，疑惑的說：“就這麽走了……不對啊。”
“哪裏不對？”溫曉光轉身邊走邊問。
“她最後的提到的事情，應對的不合邏輯。我見過所謂的投資者，如果她認為這麽做會獲得更多利益，那就不應該輕描淡寫的隻說一句‘建議’、而是苦口婆心，想盡辦法讓你答應。”
溫曉光倒沒覺得，“是嗎？可她又沒有權利命令我去拍廣告。”
“不，還是不對，”黎文博蹙著眉細想，“如果是我，我會把這個事問清楚，如果真有什麽理由那再一一分析。至於你說的有沒有權利命令你跟這個不相關，命令不了我可以說服吧？曉之以情動之以理，可她呢？就提了這麽一句，表現的不像唯利是圖的投資人。”
這麽一說溫曉光還真發現了什麽。這麽細的東西也就黎文博能咂摸出點兒味道來。
“好像……她是應該勸點兒什麽……”
“是我我肯定不會放過你，你作為公司的創始人兼ceo，為公司做點貢獻這麽沒毛病吧？類似這種話可以說一說。”黎文博搖頭，覺得奇怪。
但溫曉光也想不通，隨她去了。
兩人再回到公司，一開門忽然發出了山呼海嘯的歡呼聲！
“恭喜！恭喜！”
“啊哦！恭喜溫總，大獲成功！”
啪啪啪！
……
溫曉光和黎文博嚇一跳。
公司裏近百名員工一起激動的鼓起了掌。
大家都洋溢起了歡快的笑臉。
付與萱喊道：“溫總，溫總，快快！我們都還沒說，這個消息由你來公布！”
“合同還沒有簽……這事兒還沒有最後被確定……”
“好啦，”劉以琦‘批評’道，“都這個時候了，說出來大家高興高興，剛剛田總明明很滿意！”
溫曉光看了看圍在一起的大夥兒，有戴著眼鏡的普通男孩兒，還有後麵看不到站在凳子上的女孩兒，一屋子的年輕人，為了同一個目標而奮鬥。
“額……我這個人比較低調，沒定的事情不能亂說。還是要把事情做好！”
大夥兒不樂意了。
“但是，僅此一次我破例。”他還是不忍心打擊那麽多人的熱情。
啪！
所謂先抑後揚，人群一下子爆發出歡呼聲，“好！好！”
黎文博虛按下手，“別吵，別吵，聽溫總說。”
溫曉光隨後宣布，“經過大家的一起努力，我們的第二輪融資第一部分已經成功了！”
很安靜，都在等。
“我們獲得了1400萬美元的巨額投資！以後交得起房租了！”他大聲說道！
是這樣的，如果再有一個月，他們的賬戶上就拿不出錢了。
溫曉光有些被感染，“我知道這段日子大家都很辛苦，不僅僅是身體上，更可怕的是心理上，大家不是工作的機器，每一個人，”
溫曉光指了一圈，“你們每一個人都是活生生的人，都生活在一個真實且不溫柔的環境中。”
“我知道，男孩子一定接到了同學的電話，他們會告訴你誰誰誰在哪兒掙了大錢了，然後你想到自己在一家私營小公司，能不能活到下個月還是問題。”
“我知道，女孩子一定接到過父母的電話，他們跟你說一個女孩子待在中海幹什麽，而且又不是什麽穩定的工作，還不如回到老家考個事業編或者公務員，好好結婚過日子。”
“我知道，你們一回家就是十平米的小出租屋，走在路上看到的是這個城市的燈紅酒綠，路過身邊是西裝革履的都市精英，創業公司的不穩定讓你們時常感到沮喪和不安，甚至不止一次的想過趕緊跳槽到大公司算了。”
“哈哈哈！”大家都不好意思的笑了出來，感動中帶著幽默。
溫曉光也在笑，“然而你們不知道的是，你們，就是你們，你們走大運了，絕對的走大運了！因為我們一起做了一件非常有價值的事！因為我們每日辛苦換來的是優客的成功，因為它不是一家那種明天就不知道在哪個垃圾桶的創業公司！”
最後的聲音已經開始低沉了，“是的，優客一定會成功！而它的成功不僅僅是我的成功，更是你們的成功！”
啪啪啪！
所有人忍不住開始鼓掌。
任知婕展開由衷暢懷的笑容，她都要被說哭了，眼眶紅紅的，這個家夥太壞了，隻能和旁邊的劉以琦和付與萱擁抱在一起。
黎文博忍不住感歎，好家夥，凝聚人心的力量太強了，這便是所謂的創業公司的靈魂，他或許沒有自己多年的管理經驗，不懂付與萱的財務，但黎文博很確定，不管誰會什麽樣的技能，都取代不了溫曉光這個名字對於優客的意義。
少年出英雄，大概便是如此了吧。
歡鬧中，溫曉光感覺到手機振動了一下，是葛瑤兒發來的地址，他得快點換房子了，不能總是讓付與萱住在酒店裏。
=====
（看到說我刪書評，稍微抱歉一聲。昨天上了一個大推薦，上之前呢會稍微清理一下書評區，上完以後一般是批評聲音很多，這是好事兒啊，真的，如果上推薦還沒批評聲，其實可以完本了，因為真的沒人看。
再有一個表態一下，我這本確實寫的不完美，噴我是可以的，要沒問題我早就成大神了嘛是吧，所以我這個心態還是有的，但上了推薦嘛大家理解一下。還有就是我本人內在和外在都很美，不會像有些作者單章懟噴子啊或者盜版讀者什麽的，放心，因為一般在心裏我都已經懟完了。）
田若冰不管是對於溫曉光還是他這個有老有少的團隊都比較滿意，或許不是全員神裝滿配，但已經很不錯了。
“我的同事幫我做過這個項目的報告，對於優客也有一個估值，現在我認為他們低估了。”
付與萱眼睛裏釋放出了笑意，原本都以為在10到12億左右，對於一個19歲的孩子來說，這已經是非常可怕的成就了。
如果……他不是這麽優秀，說不定還能負責一下……
她心裏默默的想，不過眼下就真的有些自慚形穢了。
男人對優秀的女人自卑，話都不敢說。
這是相互的，溫曉光也讓她產生自卑感。
“我們願意投資1800萬美元，占股8%，怎麽樣？”
優客的團隊聽了都一愣，1800萬美元？這差不多是1.2個億了，付與萱是喜憂參半，因為這已經完全超過他們的需要了……盡管給的估值很高，已經達到15個億人民幣。
她隻能看向自己的老板，等著他的決定。
“謝謝田總，”溫曉光先客氣，“天行基金果然實力雄厚，不過我們目前需要的沒有那麽多，折一半怎麽樣？”
“4%？”田若冰皺起了眉頭，“有點少。”
大費周章浪費那麽多時間就4%？
“這也是為了公司的長遠發展。”溫曉光說。
“有投資在麵前……你不拿的嗎？”她還是第一次遇見這樣的。
溫曉光笑著說：“一下子拿太多會花不好。”
付與萱給了他一個眼神，啥意思？不相信我的能力？
田若冰稍微強勢了一下，“4%太少了，天行基金沒這麽投過，怎麽也得5%，另外因為aurora與優客有合作，我們希望能在董事會有一席之位。如果你答應，我們可以出資1200萬美元，簽完合同後最遲三個工作日就可以到賬。”
這是非要往他手裏塞錢。
而董事會，溫曉光都還沒搞過這玩意兒，但這倒也沒什麽，這家公司誰都拿不走，至於這件事本身……
8000萬人民幣，稍微有些多，剩下的兩位投資者怎麽辦呢？問題是現在看來5%是最低的線，這位若冰姐姐人美聲甜，出手闊綽，就是覺得低於5%沒意思你有啥辦法？
“emm……”溫曉光稍微糾結了一下，他還是堅持自己的原計劃的，反正談不攏就下一家，但人不能太呆，你說4%和5%能差多少？我看是沒差太多。
“1400萬美元可以。”
付與萱眉毛一挑，還記得之前老板說要抬升一下價格，但也不是這麽抬的，普遍預估是12億左右，人家一開口抬到15億，你這兩句話又給抬到18億。
溫曉光也不想要那麽多，誰叫……誰叫公司值錢呢，反正多個1%又不會掉肉。
田若冰心裏想著這小子有點黑心。
但她有理由答應，所以幹脆的站起來伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快！”
“喔，對了，”田若冰忽然想起了什麽，“剛剛我也看了公司的推廣方案，你們的廣告演員選擇從公司裏挑選，為什麽你不親自上呢？有什麽特別的理由嗎？”
溫曉光一愣，“沒有特別的理由，幾經考慮之後做出的決定。”
“我覺得你更好，ceo的形象是企業天然的代言人。當然，隻是建議，我們並不幹涉公司的具體運營。”
她這個話已經把自己代入股東的角色了，股東要的就是利益的最大化。
“謝謝，我們會考慮的。”
公司外邊兒，溫曉光和黎文博一起送走了她。
黎文博雙手插口袋，疑惑的說：“就這麽走了……不對啊。”
“哪裏不對？”溫曉光轉身邊走邊問。
“她最後的提到的事情，應對的不合邏輯。我見過所謂的投資者，如果她認為這麽做會獲得更多利益，那就不應該輕描淡寫的隻說一句‘建議’、而是苦口婆心，想盡辦法讓你答應。”
溫曉光倒沒覺得，“是嗎？可她又沒有權利命令我去拍廣告。”
“不，還是不對，”黎文博蹙著眉細想，“如果是我，我會把這個事問清楚，如果真有什麽理由那再一一分析。至於你說的有沒有權利命令你跟這個不相關，命令不了我可以說服吧？曉之以情動之以理，可她呢？就提了這麽一句，表現的不像唯利是圖的投資人。”
這麽一說溫曉光還真發現了什麽。這麽細的東西也就黎文博能咂摸出點兒味道來。
“好像……她是應該勸點兒什麽……”
“是我我肯定不會放過你，你作為公司的創始人兼ceo，為公司做點貢獻這麽沒毛病吧？類似這種話可以說一說。”黎文博搖頭，覺得奇怪。
但溫曉光也想不通，隨她去了。
兩人再回到公司，一開門忽然發出了山呼海嘯的歡呼聲！
“恭喜！恭喜！”
“啊哦！恭喜溫總，大獲成功！”
啪啪啪！
……
溫曉光和黎文博嚇一跳。
公司裏近百名員工一起激動的鼓起了掌。
大家都洋溢起了歡快的笑臉。
付與萱喊道：“溫總，溫總，快快！我們都還沒說，這個消息由你來公布！”
“合同還沒有簽……這事兒還沒有最後被確定……”
“好啦，”劉以琦‘批評’道，“都這個時候了，說出來大家高興高興，剛剛田總明明很滿意！”
溫曉光看了看圍在一起的大夥兒，有戴著眼鏡的普通男孩兒，還有後麵看不到站在凳子上的女孩兒，一屋子的年輕人，為了同一個目標而奮鬥。
“額……我這個人比較低調，沒定的事情不能亂說。還是要把事情做好！”
大夥兒不樂意了。
“但是，僅此一次我破例。”他還是不忍心打擊那麽多人的熱情。
啪！
所謂先抑後揚，人群一下子爆發出歡呼聲，“好！好！”
黎文博虛按下手，“別吵，別吵，聽溫總說。”
溫曉光隨後宣布，“經過大家的一起努力，我們的第二輪融資第一部分已經成功了！”
很安靜，都在等。
“我們獲得了1400萬美元的巨額投資！以後交得起房租了！”他大聲說道！
是這樣的，如果再有一個月，他們的賬戶上就拿不出錢了。
溫曉光有些被感染，“我知道這段日子大家都很辛苦，不僅僅是身體上，更可怕的是心理上，大家不是工作的機器，每一個人，”
溫曉光指了一圈，“你們每一個人都是活生生的人，都生活在一個真實且不溫柔的環境中。”
“我知道，男孩子一定接到了同學的電話，他們會告訴你誰誰誰在哪兒掙了大錢了，然後你想到自己在一家私營小公司，能不能活到下個月還是問題。”
“我知道，女孩子一定接到過父母的電話，他們跟你說一個女孩子待在中海幹什麽，而且又不是什麽穩定的工作，還不如回到老家考個事業編或者公務員，好好結婚過日子。”
“我知道，你們一回家就是十平米的小出租屋，走在路上看到的是這個城市的燈紅酒綠，路過身邊是西裝革履的都市精英，創業公司的不穩定讓你們時常感到沮喪和不安，甚至不止一次的想過趕緊跳槽到大公司算了。”
“哈哈哈！”大家都不好意思的笑了出來，感動中帶著幽默。
溫曉光也在笑，“然而你們不知道的是，你們，就是你們，你們走大運了，絕對的走大運了！因為我們一起做了一件非常有價值的事！因為我們每日辛苦換來的是優客的成功，因為它不是一家那種明天就不知道在哪個垃圾桶的創業公司！”
最後的聲音已經開始低沉了，“是的，優客一定會成功！而它的成功不僅僅是我的成功，更是你們的成功！”
啪啪啪！
所有人忍不住開始鼓掌。
任知婕展開由衷暢懷的笑容，她都要被說哭了，眼眶紅紅的，這個家夥太壞了，隻能和旁邊的劉以琦和付與萱擁抱在一起。
黎文博忍不住感歎，好家夥，凝聚人心的力量太強了，這便是所謂的創業公司的靈魂，他或許沒有自己多年的管理經驗，不懂付與萱的財務，但黎文博很確定，不管誰會什麽樣的技能，都取代不了溫曉光這個名字對於優客的意義。
少年出英雄，大概便是如此了吧。
歡鬧中，溫曉光感覺到手機振動了一下，是葛瑤兒發來的地址，他得快點換房子了，不能總是讓付與萱住在酒店裏。
=====
（看到說我刪書評，稍微抱歉一聲。昨天上了一個大推薦，上之前呢會稍微清理一下書評區，上完以後一般是批評聲音很多，這是好事兒啊，真的，如果上推薦還沒批評聲，其實可以完本了，因為真的沒人看。
再有一個表態一下，我這本確實寫的不完美，噴我是可以的，要沒問題我早就成大神了嘛是吧，所以我這個心態還是有的，但上了推薦嘛大家理解一下。還有就是我本人內在和外在都很美，不會像有些作者單章懟噴子啊或者盜版讀者什麽的，放心，因為一般在心裏我都已經懟完了。）