宋辰看著汪言，兩眼直放光。
作為一個從小成長在親姐陰影下的孩子，他的內向有一半來自於天生，另外一半則是生生被壓出來的。
長相帥氣但性情木訥，讓他總是會有一些一見鍾情的女粉，卻總是修不成正果。
宋辰不曾抱怨過什麽，但內心裏是十分向往成為一個“真正的男人”的。
在此以前，他不知道“真正的男人”應該是什麽樣子的，影視劇裏麵的經典硬漢形象總是過於單薄，不夠生活。
直到遇見汪言，他開始被折服，漸漸生出一種崇拜。
這才叫帥啊！
什麽都要管卻總是管不到正地方的姐姐，實在太小家子氣了……
當然，我姐最漂亮，不接受反駁！
……
與之相反，宋溪在驚訝和羨慕的同時，對汪言的觀感越發矛盾。
事兒多難管的小屁孩最不可愛了！
但是，小屁孩真的很有品位、很會享受生活啊……
相比起來，理工的男生怎麽可以那麽糙！
……
亂七八糟的情緒中，汪言終於找到此行的目的地，布藝市場裏的一家小鋪子。
整個一排棚內門店，一半都掛著“純手工桑蠶絲被、高檔四件套”之類的牌子，而那位毛巾大姐給指的小店，縮在一個拐角，門臉比別人家的要小一半。
看到這一幕，汪言臉上的笑意反而加深一些。
宋辰怯生生的問：“老大，這能靠譜麽？”
“不知道啊。”汪言搖頭。
“不知道你還笑？”宋溪驚了。
“酒香不怕巷子深嘛……”
汪言剛開個頭，就迎來宋溪的凶猛吐槽：“學弟啊，現在都叫酒香也怕巷子深了，幹什麽買賣的不得琢磨打廣告、炒概念？”
汪言不想跟女生爭什麽，因此就不以為意的笑笑，溜溜達達走向那家名字都沒有的店鋪。
宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有點憋屈。
然而，宋辰是個不會聊天，但又控製不住好奇心的人，勁勁的追問：“老大，怎麽回事？你別隻說一半啊……”
汪言隻好和他解釋，閑聊似的溫和敘述。
“需要打廣告的，都是同質競爭比較激烈的行業或者店鋪。”
“然而在任何一個行業裏，都有最為高端的那麽一小部分產品，受限於產能不足，供不應求，所以根本不需要把錢花在推廣上。”
“相當多的高端奢侈品其實是不打廣告的，比如高訂西服——當客戶抵達那個層次、實際擁有那種需求以後，自然而然的就會找上門來。”
“在類似的領域裏，口碑的效力就足以消化掉稀少的產能，一塊麵料隻能做幾套、十幾套，何必打什麽廣告呢？”
“而且這種行為還可以樹立逼格，提高品牌溢價、服務溢價，客戶不但不惱，反而會維護品牌方。”
“就好比眼前這家店，被擠在角落裏卻正常的活著，隻有兩種可能。”
宋辰被汪言一番分析炫得頭昏眼花，跟著問出一句廢話：“哪兩種？”
“要麽就是特別黑，開張一次吃一個月。要麽就是特別正，靠口碑就能擺平高端客戶。”
談笑間，汪言推開小店大門，很紳士的等在一旁，讓女生先進。
宋溪頓了頓腳步，然後緊走兩步衝進去。
經過汪言身旁的時候，很不好意思的垂下頭，蚊子似的說了聲謝謝。
把汪言都給弄一愣。
小姐姐，你臉紅什麽？
我沒怎麽著你……吧？
汪言沒理解狀況，其實宋溪是有點害臊。
要死了，真丟人！
勁勁兒的在人家麵前裝成熟，結果人家幾句話就把你懟得啞口無言……
宋溪啊宋溪，這回知道人外有人了吧？
直到進店，宋溪仍舊有點沒緩過來，故作好奇的看著四周的環境，不理會汪言。
小店裏其實沒有什麽環境可言。
當中一台縫紉機，四周堆滿各種被品，一個表情木訥的阿姨坐在裏麵的小床上。
看到來了客人，她忙不迭的起身，卻隻是憨厚的笑笑。
“客人想看點兒什麽？”
“有沒有百分之百真蠶絲的被？”
聽到汪言的問題，阿姨很驕傲的笑：“當然有，我們家就是專門做這個的。”
“您能保證是正品嗎？”宋溪有點兒不信。
那阿姨什麽多餘的解釋都沒說，轉身指著西側架子上的那一摞被，麵向兩個男孩兒。
“孩子，那架子上都是真蠶絲被。你們隨便抽一條下來。”
汪言對宋辰點點頭，小舅子就顛兒顛兒的去抽下來一條。
阿姨接過被子，三下5÷2把外麵的被套兒摘下來，拎著被瓤，從後門走出去。
“來，小姑娘，跟阿姨過來看。”
小店的後門直接通向市場外麵，是一塊兒停滿自行車，摩托車，三輪車的小空地。
阿姨讓宋熙幫忙，把被子展開，在陰涼處晾給大家看。
自然光下，被瓤雪白雪白。
“行啦！現在你們上手隨便摸。”阿姨驕傲的一笑。
宋溪摸上去，隻覺得手感柔軟無比，一丁點硬塊兒、疙瘩、起球都感受不到。
汪言知道這是分辨桑蠶絲和柞蠶絲的辦法，桑蠶絲色澤雪白，而柞蠶絲特別黃，在自然光下，一眼就能分辨的出來。
“我們家的材料，都是最好的雙宮繭長絲料，單絲長度超過1000米。我家男人親自從桐鄉進來的。你們滿市場找去，不會有第二家用這種等級的料子。”
阿姨難得說出一大串兒話，那氣勢，堪稱目中無人。
“孩子，你們有打火機沒？”
宋辰和宋溪搞不懂阿姨要幹嘛，麵麵相覷。
汪言倒是猜到一些，可惜，不抽煙，沒得火機。
阿姨見狀，捧著被子回到店裏，拉開被瓤的紗罩，小心翼翼自邊緣拆下來一小撮。
然後，打開一瓶84消毒水，倒在一個小杯子裏，將那撮蠶絲扔進去。
宋辰姐弟愈發懵逼。
汪言解釋道：“真的蠶絲是動物蛋白，而非植物纖維，84消毒液裏麵含有大量的強堿，會將動物蛋白溶解。”
說話間，那撮蠶絲漸漸消失，最後完全溶於消毒液內。
“哇……”
姐弟倆發出不明覺厲的驚歎。
“所以說，阿姨家的被子是真的桑蠶絲？”
“是。”
汪言點點頭，表麵上鎮定，其實心裏也在嘀咕。
肯定是真桑蠶絲沒錯，但是，究竟是不是雙宮繭長絲，我確實分辨不出來了……
其實問題不大，光憑剛才的手感和色澤，就知道品質奇高。
材料好、手藝夠用，一床好被的關鍵要素就這麽倆，看樣子對方都能滿足。
“多少錢？”宋辰迫不及待的替汪言問出價格。
“一斤1500。不管你做幾斤的被，手工費我隻收1000。”
阿姨開口的時候超級淡定，宋辰和宋溪差點以為是自己幻聽了。
然後汪言用更淡定的語氣回道：“您這兒有現貨麽？”
“現貨有，不過尺碼就幾種，你可能沒得挑。”
“有就行，我不挑。”
汪言咧嘴笑笑。
今天能找到這麽一家店，已經很不容易了，抓緊買才是正經的。
學校發的被就一套，冬夏都用一款，那張大厚棉被糊在身上，簡直悶死個人。
“2斤夏被、4斤冬被各來一套，給我挑那種不太大的，寢室裏是單人床。另外，您家能訂製吧？”
“能！”
“那成，2米x2米4大小的夏被和冬被各來一套，您覺得應該多重，就做多重的。”
“喲，那麽大，夏被得3斤，冬被6斤吧！”
“總共15斤，至少得8套床單被套……都用最好的吧？”
“嗯。”
“零頭給你抹去，總共2萬8。”
總價出來，兩姐弟又是一愣。
汪言卻立即刷卡交錢，一絲猶豫都沒有。
“十五天以後過來取被，拆開隨便檢查，有一根絲不是雙宮繭長絲，我退你錢，外麵的牌子你砸掉。”
阿姨特別利索的給汪言挑東西，做成一單生意，情緒很好，話稍稍多了些。
汪言啞然失笑：“我砸您牌子幹嘛？隻要東西好，蓋的舒服，每年都光顧您生意才是真的。”
阿姨忙著給被子裝袋，隨口應付一句：“行。”
看，這就是不愁賣的好貨，不在乎你一句便宜話。
拎著大包小包出門以後，宋溪突然問：“所以說，這家店算是又黑又正？”
汪言想了想，搖頭。
“不黑啊！像這種級別的東西，放到大品牌家紡裏，賣上五倍十倍的價錢很輕鬆，你把它的那些噱頭都拆開，其實舒適程度真的不如手工蠶絲被。”
宋溪的思路突然跑偏：“看來你是用過嘍？”
汪言回憶一下，香記總統套的被子好像是一個意大利品牌，填充物是埃及長棉，吹得很厲害，但是睡起來的感覺也就那麽回事吧。
遠不如dave弄到的那套蠶絲被舒服。
於是點點頭，謹慎道：“我個人感覺，是真蠶絲更加貼身、輕薄、透氣。”
宋溪沒再吭聲，誰都不知道她在想什麽。
當然，汪言壓根就沒琢磨，轉頭就忘到一旁。
“拎著這麽多東西，小辰，咱們回寢室再吃飯吧……宋姐，要不然你給我個機會，表達一下謝意？”
“我回校。”
汪言請客的誠意不算足，主要是沒時間，宋溪聽得出來，幹脆拒絕。
宋辰終於沒有再坑姐，顯然也是知道，讓姐姐跟一大幫男生聚餐不合適。
兩所學校的方向南轅北轍，就沒坐一趟車，汪言將宋溪送上第一輛出租，遞給司機50塊錢，也沒管宋溪的拒絕，揮手後退。
目送大姐走遠，宋辰拎著大包小包，跟著大哥踏上歸途。
作為一個從小成長在親姐陰影下的孩子，他的內向有一半來自於天生，另外一半則是生生被壓出來的。
長相帥氣但性情木訥，讓他總是會有一些一見鍾情的女粉，卻總是修不成正果。
宋辰不曾抱怨過什麽，但內心裏是十分向往成為一個“真正的男人”的。
在此以前，他不知道“真正的男人”應該是什麽樣子的，影視劇裏麵的經典硬漢形象總是過於單薄，不夠生活。
直到遇見汪言，他開始被折服，漸漸生出一種崇拜。
這才叫帥啊！
什麽都要管卻總是管不到正地方的姐姐，實在太小家子氣了……
當然，我姐最漂亮，不接受反駁！
……
與之相反，宋溪在驚訝和羨慕的同時，對汪言的觀感越發矛盾。
事兒多難管的小屁孩最不可愛了！
但是，小屁孩真的很有品位、很會享受生活啊……
相比起來，理工的男生怎麽可以那麽糙！
……
亂七八糟的情緒中，汪言終於找到此行的目的地，布藝市場裏的一家小鋪子。
整個一排棚內門店，一半都掛著“純手工桑蠶絲被、高檔四件套”之類的牌子，而那位毛巾大姐給指的小店，縮在一個拐角，門臉比別人家的要小一半。
看到這一幕，汪言臉上的笑意反而加深一些。
宋辰怯生生的問：“老大，這能靠譜麽？”
“不知道啊。”汪言搖頭。
“不知道你還笑？”宋溪驚了。
“酒香不怕巷子深嘛……”
汪言剛開個頭，就迎來宋溪的凶猛吐槽：“學弟啊，現在都叫酒香也怕巷子深了，幹什麽買賣的不得琢磨打廣告、炒概念？”
汪言不想跟女生爭什麽，因此就不以為意的笑笑，溜溜達達走向那家名字都沒有的店鋪。
宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有點憋屈。
然而，宋辰是個不會聊天，但又控製不住好奇心的人，勁勁的追問：“老大，怎麽回事？你別隻說一半啊……”
汪言隻好和他解釋，閑聊似的溫和敘述。
“需要打廣告的，都是同質競爭比較激烈的行業或者店鋪。”
“然而在任何一個行業裏，都有最為高端的那麽一小部分產品，受限於產能不足，供不應求，所以根本不需要把錢花在推廣上。”
“相當多的高端奢侈品其實是不打廣告的，比如高訂西服——當客戶抵達那個層次、實際擁有那種需求以後，自然而然的就會找上門來。”
“在類似的領域裏，口碑的效力就足以消化掉稀少的產能，一塊麵料隻能做幾套、十幾套，何必打什麽廣告呢？”
“而且這種行為還可以樹立逼格，提高品牌溢價、服務溢價，客戶不但不惱，反而會維護品牌方。”
“就好比眼前這家店，被擠在角落裏卻正常的活著，隻有兩種可能。”
宋辰被汪言一番分析炫得頭昏眼花，跟著問出一句廢話：“哪兩種？”
“要麽就是特別黑，開張一次吃一個月。要麽就是特別正，靠口碑就能擺平高端客戶。”
談笑間，汪言推開小店大門，很紳士的等在一旁，讓女生先進。
宋溪頓了頓腳步，然後緊走兩步衝進去。
經過汪言身旁的時候，很不好意思的垂下頭，蚊子似的說了聲謝謝。
把汪言都給弄一愣。
小姐姐，你臉紅什麽？
我沒怎麽著你……吧？
汪言沒理解狀況，其實宋溪是有點害臊。
要死了，真丟人！
勁勁兒的在人家麵前裝成熟，結果人家幾句話就把你懟得啞口無言……
宋溪啊宋溪，這回知道人外有人了吧？
直到進店，宋溪仍舊有點沒緩過來，故作好奇的看著四周的環境，不理會汪言。
小店裏其實沒有什麽環境可言。
當中一台縫紉機，四周堆滿各種被品，一個表情木訥的阿姨坐在裏麵的小床上。
看到來了客人，她忙不迭的起身，卻隻是憨厚的笑笑。
“客人想看點兒什麽？”
“有沒有百分之百真蠶絲的被？”
聽到汪言的問題，阿姨很驕傲的笑：“當然有，我們家就是專門做這個的。”
“您能保證是正品嗎？”宋溪有點兒不信。
那阿姨什麽多餘的解釋都沒說，轉身指著西側架子上的那一摞被，麵向兩個男孩兒。
“孩子，那架子上都是真蠶絲被。你們隨便抽一條下來。”
汪言對宋辰點點頭，小舅子就顛兒顛兒的去抽下來一條。
阿姨接過被子，三下5÷2把外麵的被套兒摘下來，拎著被瓤，從後門走出去。
“來，小姑娘，跟阿姨過來看。”
小店的後門直接通向市場外麵，是一塊兒停滿自行車，摩托車，三輪車的小空地。
阿姨讓宋熙幫忙，把被子展開，在陰涼處晾給大家看。
自然光下，被瓤雪白雪白。
“行啦！現在你們上手隨便摸。”阿姨驕傲的一笑。
宋溪摸上去，隻覺得手感柔軟無比，一丁點硬塊兒、疙瘩、起球都感受不到。
汪言知道這是分辨桑蠶絲和柞蠶絲的辦法，桑蠶絲色澤雪白，而柞蠶絲特別黃，在自然光下，一眼就能分辨的出來。
“我們家的材料，都是最好的雙宮繭長絲料，單絲長度超過1000米。我家男人親自從桐鄉進來的。你們滿市場找去，不會有第二家用這種等級的料子。”
阿姨難得說出一大串兒話，那氣勢，堪稱目中無人。
“孩子，你們有打火機沒？”
宋辰和宋溪搞不懂阿姨要幹嘛，麵麵相覷。
汪言倒是猜到一些，可惜，不抽煙，沒得火機。
阿姨見狀，捧著被子回到店裏，拉開被瓤的紗罩，小心翼翼自邊緣拆下來一小撮。
然後，打開一瓶84消毒水，倒在一個小杯子裏，將那撮蠶絲扔進去。
宋辰姐弟愈發懵逼。
汪言解釋道：“真的蠶絲是動物蛋白，而非植物纖維，84消毒液裏麵含有大量的強堿，會將動物蛋白溶解。”
說話間，那撮蠶絲漸漸消失，最後完全溶於消毒液內。
“哇……”
姐弟倆發出不明覺厲的驚歎。
“所以說，阿姨家的被子是真的桑蠶絲？”
“是。”
汪言點點頭，表麵上鎮定，其實心裏也在嘀咕。
肯定是真桑蠶絲沒錯，但是，究竟是不是雙宮繭長絲，我確實分辨不出來了……
其實問題不大，光憑剛才的手感和色澤，就知道品質奇高。
材料好、手藝夠用，一床好被的關鍵要素就這麽倆，看樣子對方都能滿足。
“多少錢？”宋辰迫不及待的替汪言問出價格。
“一斤1500。不管你做幾斤的被，手工費我隻收1000。”
阿姨開口的時候超級淡定，宋辰和宋溪差點以為是自己幻聽了。
然後汪言用更淡定的語氣回道：“您這兒有現貨麽？”
“現貨有，不過尺碼就幾種，你可能沒得挑。”
“有就行，我不挑。”
汪言咧嘴笑笑。
今天能找到這麽一家店，已經很不容易了，抓緊買才是正經的。
學校發的被就一套，冬夏都用一款，那張大厚棉被糊在身上，簡直悶死個人。
“2斤夏被、4斤冬被各來一套，給我挑那種不太大的，寢室裏是單人床。另外，您家能訂製吧？”
“能！”
“那成，2米x2米4大小的夏被和冬被各來一套，您覺得應該多重，就做多重的。”
“喲，那麽大，夏被得3斤，冬被6斤吧！”
“總共15斤，至少得8套床單被套……都用最好的吧？”
“嗯。”
“零頭給你抹去，總共2萬8。”
總價出來，兩姐弟又是一愣。
汪言卻立即刷卡交錢，一絲猶豫都沒有。
“十五天以後過來取被，拆開隨便檢查，有一根絲不是雙宮繭長絲，我退你錢，外麵的牌子你砸掉。”
阿姨特別利索的給汪言挑東西，做成一單生意，情緒很好，話稍稍多了些。
汪言啞然失笑：“我砸您牌子幹嘛？隻要東西好，蓋的舒服，每年都光顧您生意才是真的。”
阿姨忙著給被子裝袋，隨口應付一句：“行。”
看，這就是不愁賣的好貨，不在乎你一句便宜話。
拎著大包小包出門以後，宋溪突然問：“所以說，這家店算是又黑又正？”
汪言想了想，搖頭。
“不黑啊！像這種級別的東西，放到大品牌家紡裏，賣上五倍十倍的價錢很輕鬆，你把它的那些噱頭都拆開，其實舒適程度真的不如手工蠶絲被。”
宋溪的思路突然跑偏：“看來你是用過嘍？”
汪言回憶一下，香記總統套的被子好像是一個意大利品牌，填充物是埃及長棉，吹得很厲害，但是睡起來的感覺也就那麽回事吧。
遠不如dave弄到的那套蠶絲被舒服。
於是點點頭，謹慎道：“我個人感覺，是真蠶絲更加貼身、輕薄、透氣。”
宋溪沒再吭聲，誰都不知道她在想什麽。
當然，汪言壓根就沒琢磨，轉頭就忘到一旁。
“拎著這麽多東西，小辰，咱們回寢室再吃飯吧……宋姐，要不然你給我個機會，表達一下謝意？”
“我回校。”
汪言請客的誠意不算足，主要是沒時間，宋溪聽得出來，幹脆拒絕。
宋辰終於沒有再坑姐，顯然也是知道，讓姐姐跟一大幫男生聚餐不合適。
兩所學校的方向南轅北轍，就沒坐一趟車，汪言將宋溪送上第一輛出租，遞給司機50塊錢，也沒管宋溪的拒絕，揮手後退。
目送大姐走遠，宋辰拎著大包小包，跟著大哥踏上歸途。