第十四章空手套白狼
……
“您好，我跟信貸部詹姆斯·卡爾先生約好了！”
通過前台，郭守雲見到了花旗銀行舊金山分行信貸部經理詹姆斯·卡爾。因為之前在電話裏已經有過聯係，所以雙方見麵後便直接談到了最核心的內容。
“郭先生，根據我們對穀歌公司的整體評估，以及對您本人還款資質的審查，您手中掌握的40%的穀歌公司股份，最多隻能貸出5000萬美元的現金。”
雖然要兩個月以後，郭守雲才能正式成為穀歌公司的大股東，但此時他手中簽訂的股權轉讓合同，確是正式而具有法律效力的合約，並且已經在工商部門備案。
郭守雲之所以一定要簽訂兩份合同，原因便在於他想利用這份股權轉讓文件，空手套白狼，拿到自己急需的大筆資金。
而保密協議的存在，無論是謝爾蓋·布林、拉裏·佩奇，還是喬治·戴維斯等參與談判的人員，都不能對外界透露任何關於談判的具體細節。所以，那怕是花旗調查，也不會發現任何異樣。
郭守雲不可置否的點了點頭。
“卡爾先生，如果我簽署合同的話，貴行的貸款利率是多少？”
“3.48%！”
隨著納斯達克危機的加深，美聯儲一直在降準降息，以圖刺激經濟發展。因此，低利率並不令人意外。甚至在9·11之後，商業貸款利率還會降到1%的程度，這也是促使後來次貸危機爆發的一個誘因，當然這是後話了！
“我想要全額貸款，利率上可以接受5%！”郭守雲冷靜道。
“這個…我需要請示一下主管！”
郭守雲伸了伸左手，做了一個‘隨便’的姿勢。
詹姆斯·卡爾站起來拿著資料快步走出了房間。大約五六分鍾後，他再次推門走了進來。不過這次除了他本人外，還有一個帶著金絲眼鏡的光頭中年白人，也隨之走了進來。
“郭先生，我來向您介紹，這位便是我們花旗銀行舊金山銀行副行長，信貸部主管克洛斯·羅德裏格斯先生。”
“郭先生，很高興認識你！”
“你好，羅德裏格斯先生！”
簡單的握了握手後，三人分賓主落座。
“剛才郭先生的貸款要求，卡爾已經跟我說了。郭先生想要拿到8000萬的全額貸款沒有問題，但5%的貸款利率太低了！”
“你們想要多少？”郭守雲淡然道。
“8%！”
羅德裏格斯眼中閃過一道精光。
“8%？”
郭守雲嘲諷的看了一眼麵前的中年白人，“羅德裏格斯先生，早就聽說金融行業的人都格外的貪婪，之前還不怎麽相信，但現在你成功的讓我相信了。…把資料還給我吧，我們沒必要再談下去了。”
羅德裏格斯當然不能把資料還給郭守雲，他的信貸部最近可沒幾個類似郭守雲這樣的大客戶。
“郭先生，8%隻是我方的期望值而已。如果您不接受，我們可以接著再談。”
看著麵帶笑意的克洛斯，郭守雲臉色冷淡道：“就5%，如果你們還想再高的話，我更願意去****和美國銀行問問。”
“7%！”
“5%！”郭守雲語氣堅定，“羅德裏格斯先生，請您明白一件事，現在是納斯達克危機期間，美國經濟一片蕭條。根據美聯儲發布的報告，三月份全國商業貸款額度比二月份跌了11%，四月份更是隻有1487億美元，環比上月下跌8.4%。而現在納斯達克還絲毫沒有探底的意思。根據麥肯錫、羅蘭貝格發布的美國經濟調查報告，納斯達克股市的拐點出現，最早也要等到明年。這也就意味著，整個2000年股市會一直處於下跌狀態。受此影響，全國貸款額度，以及商業銀行的貸款利率，在最少半年內會處於下跌狀態。為了避免給美聯儲繳納更多的超額準備金，我想有很多銀行願意發放貸款，而且條件優越！至少，商業貸款的收益要遠遠的超越‘隔夜回購’那1%都不到的收益率！而且操作起來，更為簡單。”
羅德裏格斯深深的看了一眼坐在自己麵前自信而冷靜的年輕人。
“斯坦福大學經濟係畢業的郭先生，應該來我們金融行業工作！”
“抱歉，我還是對科技行業更感興趣！”郭守雲淡然道。
羅德裏格斯笑了笑，略作沉思後，“6%！郭先生，如果再低的話，我們真的無法與你合作了！”
“5.5%，貸款期限五年，五年之前先還利息，五年後一次性付清本金！如果提前還款，除了已付利息之外，我再多付你們1%的手續費。這就是我最後的條件，如果你們不接受，我就去另外的銀行。”
看著郭守雲堅定的表情，善於察言觀色的克洛斯·羅德裏格斯明白，這就是對方真正的底線。
“郭先生，您真是一個談判的高手！”
站起來握住對方主動伸過來的手，郭守雲淡然道：“我如果真的是談判高手，就不會讓羅德裏格斯先生賺去這麽大的便宜了。”
如果有足夠的時間，他有自信可以把利率壓縮到4%左右，但他現在最缺乏的就是時間。麵對馬上就要到來的機會，他已經不能再繼續等下去了。
“哈哈，郭先生真是謙虛！…卡爾，把合同拿過來吧！”
後者點了點頭，匆忙下去準備合同。
後麵的一切自然順理成章，郭守雲拿到了對他未來至關重要的8000萬美元的流動資金。在拿到錢之後，他並沒有轉給穀歌，而是第一時間把這筆資金轉移到鳳凰資本在瑞士銀行的賬戶裏。
兩天之後，郭守雲得到了喬治·戴維斯肯定的答複。
“老板，您的房子找好了！”
“在什麽地方？”
“距離公司不到一公裏，騎車的話五分鍾，開車兩分鍾！”
從溫蒂手裏接過房子的照片看了看後，郭守雲點了點頭。
“我們去現場看看！”
“是！”
後者答應一聲，跟著郭守雲出了公司，開車兩分鍾也確實挺近。
這是一個很典型的美國式別墅，前麵是一個大約五六十平的籬笆小院，後麵是平房，三室兩廳，140平米左右。從後門出來，不遠處就是一個小公園，早上起來也不愁沒有地方跑步。而且，這裏位於領英和穀歌的辦公室中間，去哪上班都方便。
“租金多少？”
“月租400美元，押一付三！”溫蒂·索洛立即道。
“不錯，就這裏吧。租金從財務結算！”
“是！”
“對了，這裏的家具就不要換了，打掃一下，消消毒就行。不過沙發套、床單被罩全都買新的。”
“明白！”
交代完後，郭守雲回到公司，剛進門馬丁便找了上來。
“布魯斯，你要從學校搬出來？”
“嗯，學校離公司太遠了。上下班一個多小時，太浪費。”
“確實有些浪費時間。”馬丁·亞曆山大點了點頭，而後眼睛一亮，“不如我們一起找個房子吧，就像在斯坦福一樣，我們一起住！”
郭守雲不禁翻了個白眼。
“去，去，誰跟你一起住！我可不想讓別人誤會我是彎的！”
“哎，我們可是兄弟…！”
揮手打斷他的話後，郭守雲指了指他手裏的文件，“有事？”
程序猿的腦回路就是跟常人不一樣，馬丁瞬間忘記了之前被郭守雲‘拋棄’的失落，興高采烈的把手裏的文件放到他麵前。
“布魯斯，還是你厲害，自從我們開發了通訊錄上傳和群租功能後，領英的注冊用戶實現了爆炸性的增長，短短一個月的時間，我們的注冊用戶已經突破了60萬！”
接過文件看了兩眼後，郭守雲盡管心中興奮，但並沒有馬丁那麽誇張，畢竟來自後世的他見識的太多了。不過60萬的注冊用戶而已，那天突破一億，或許他才會真的感到興奮。
“不錯。個人主頁程序什麽時候開發出來？”
“三個月，最多三個月就可以…！”
“一個月，我給你一個月的時間。人員不夠你可以再招，地方不夠，周圍還有很多辦公區空著，資金不夠我可以繼續向領英注資。但你必須帶領開發部在一個月的時間內解決‘個人主頁’的程序開發！”
“那我要再招10個工程師！”馬丁·亞曆山大咬了咬牙道。
“可以，待會我會給人力部門發郵件！”
在馬丁躊躇滿誌充滿幹勁的離開後，郭守雲坐在辦公桌前沉思半響，然後從旁邊的保險櫃裏拿出了一份文件。
“讓蒂姆來一下我的辦公室。”
鬆開手指的郭守雲再次感受到了擁有一個秘書的好處。
時間不長，被溫蒂找來的蒂姆·喬治推開了郭守雲辦公室的房門。
“老板，你找我？”
“坐！”
點頭後，郭守雲指了指自己辦公桌前的椅子。
“剛才馬丁告訴我，領英的注冊用戶已經突破60萬了！”在蒂姆·喬治坐下後，郭守雲道。
“這可真是個好消息！”
“確實是個好消息！所以，我覺得現在我們是時候考慮公司盈利模式的問題了！”
話落，郭守雲把剛才拿出來的文件遞到了蒂姆·喬治手裏。
“先看完再說！”
後者點了點頭後，接過文件後認真看了起來。
……
“您好，我跟信貸部詹姆斯·卡爾先生約好了！”
通過前台，郭守雲見到了花旗銀行舊金山分行信貸部經理詹姆斯·卡爾。因為之前在電話裏已經有過聯係，所以雙方見麵後便直接談到了最核心的內容。
“郭先生，根據我們對穀歌公司的整體評估，以及對您本人還款資質的審查，您手中掌握的40%的穀歌公司股份，最多隻能貸出5000萬美元的現金。”
雖然要兩個月以後，郭守雲才能正式成為穀歌公司的大股東，但此時他手中簽訂的股權轉讓合同，確是正式而具有法律效力的合約，並且已經在工商部門備案。
郭守雲之所以一定要簽訂兩份合同，原因便在於他想利用這份股權轉讓文件，空手套白狼，拿到自己急需的大筆資金。
而保密協議的存在，無論是謝爾蓋·布林、拉裏·佩奇，還是喬治·戴維斯等參與談判的人員，都不能對外界透露任何關於談判的具體細節。所以，那怕是花旗調查，也不會發現任何異樣。
郭守雲不可置否的點了點頭。
“卡爾先生，如果我簽署合同的話，貴行的貸款利率是多少？”
“3.48%！”
隨著納斯達克危機的加深，美聯儲一直在降準降息，以圖刺激經濟發展。因此，低利率並不令人意外。甚至在9·11之後，商業貸款利率還會降到1%的程度，這也是促使後來次貸危機爆發的一個誘因，當然這是後話了！
“我想要全額貸款，利率上可以接受5%！”郭守雲冷靜道。
“這個…我需要請示一下主管！”
郭守雲伸了伸左手，做了一個‘隨便’的姿勢。
詹姆斯·卡爾站起來拿著資料快步走出了房間。大約五六分鍾後，他再次推門走了進來。不過這次除了他本人外，還有一個帶著金絲眼鏡的光頭中年白人，也隨之走了進來。
“郭先生，我來向您介紹，這位便是我們花旗銀行舊金山銀行副行長，信貸部主管克洛斯·羅德裏格斯先生。”
“郭先生，很高興認識你！”
“你好，羅德裏格斯先生！”
簡單的握了握手後，三人分賓主落座。
“剛才郭先生的貸款要求，卡爾已經跟我說了。郭先生想要拿到8000萬的全額貸款沒有問題，但5%的貸款利率太低了！”
“你們想要多少？”郭守雲淡然道。
“8%！”
羅德裏格斯眼中閃過一道精光。
“8%？”
郭守雲嘲諷的看了一眼麵前的中年白人，“羅德裏格斯先生，早就聽說金融行業的人都格外的貪婪，之前還不怎麽相信，但現在你成功的讓我相信了。…把資料還給我吧，我們沒必要再談下去了。”
羅德裏格斯當然不能把資料還給郭守雲，他的信貸部最近可沒幾個類似郭守雲這樣的大客戶。
“郭先生，8%隻是我方的期望值而已。如果您不接受，我們可以接著再談。”
看著麵帶笑意的克洛斯，郭守雲臉色冷淡道：“就5%，如果你們還想再高的話，我更願意去****和美國銀行問問。”
“7%！”
“5%！”郭守雲語氣堅定，“羅德裏格斯先生，請您明白一件事，現在是納斯達克危機期間，美國經濟一片蕭條。根據美聯儲發布的報告，三月份全國商業貸款額度比二月份跌了11%，四月份更是隻有1487億美元，環比上月下跌8.4%。而現在納斯達克還絲毫沒有探底的意思。根據麥肯錫、羅蘭貝格發布的美國經濟調查報告，納斯達克股市的拐點出現，最早也要等到明年。這也就意味著，整個2000年股市會一直處於下跌狀態。受此影響，全國貸款額度，以及商業銀行的貸款利率，在最少半年內會處於下跌狀態。為了避免給美聯儲繳納更多的超額準備金，我想有很多銀行願意發放貸款，而且條件優越！至少，商業貸款的收益要遠遠的超越‘隔夜回購’那1%都不到的收益率！而且操作起來，更為簡單。”
羅德裏格斯深深的看了一眼坐在自己麵前自信而冷靜的年輕人。
“斯坦福大學經濟係畢業的郭先生，應該來我們金融行業工作！”
“抱歉，我還是對科技行業更感興趣！”郭守雲淡然道。
羅德裏格斯笑了笑，略作沉思後，“6%！郭先生，如果再低的話，我們真的無法與你合作了！”
“5.5%，貸款期限五年，五年之前先還利息，五年後一次性付清本金！如果提前還款，除了已付利息之外，我再多付你們1%的手續費。這就是我最後的條件，如果你們不接受，我就去另外的銀行。”
看著郭守雲堅定的表情，善於察言觀色的克洛斯·羅德裏格斯明白，這就是對方真正的底線。
“郭先生，您真是一個談判的高手！”
站起來握住對方主動伸過來的手，郭守雲淡然道：“我如果真的是談判高手，就不會讓羅德裏格斯先生賺去這麽大的便宜了。”
如果有足夠的時間，他有自信可以把利率壓縮到4%左右，但他現在最缺乏的就是時間。麵對馬上就要到來的機會，他已經不能再繼續等下去了。
“哈哈，郭先生真是謙虛！…卡爾，把合同拿過來吧！”
後者點了點頭，匆忙下去準備合同。
後麵的一切自然順理成章，郭守雲拿到了對他未來至關重要的8000萬美元的流動資金。在拿到錢之後，他並沒有轉給穀歌，而是第一時間把這筆資金轉移到鳳凰資本在瑞士銀行的賬戶裏。
兩天之後，郭守雲得到了喬治·戴維斯肯定的答複。
“老板，您的房子找好了！”
“在什麽地方？”
“距離公司不到一公裏，騎車的話五分鍾，開車兩分鍾！”
從溫蒂手裏接過房子的照片看了看後，郭守雲點了點頭。
“我們去現場看看！”
“是！”
後者答應一聲，跟著郭守雲出了公司，開車兩分鍾也確實挺近。
這是一個很典型的美國式別墅，前麵是一個大約五六十平的籬笆小院，後麵是平房，三室兩廳，140平米左右。從後門出來，不遠處就是一個小公園，早上起來也不愁沒有地方跑步。而且，這裏位於領英和穀歌的辦公室中間，去哪上班都方便。
“租金多少？”
“月租400美元，押一付三！”溫蒂·索洛立即道。
“不錯，就這裏吧。租金從財務結算！”
“是！”
“對了，這裏的家具就不要換了，打掃一下，消消毒就行。不過沙發套、床單被罩全都買新的。”
“明白！”
交代完後，郭守雲回到公司，剛進門馬丁便找了上來。
“布魯斯，你要從學校搬出來？”
“嗯，學校離公司太遠了。上下班一個多小時，太浪費。”
“確實有些浪費時間。”馬丁·亞曆山大點了點頭，而後眼睛一亮，“不如我們一起找個房子吧，就像在斯坦福一樣，我們一起住！”
郭守雲不禁翻了個白眼。
“去，去，誰跟你一起住！我可不想讓別人誤會我是彎的！”
“哎，我們可是兄弟…！”
揮手打斷他的話後，郭守雲指了指他手裏的文件，“有事？”
程序猿的腦回路就是跟常人不一樣，馬丁瞬間忘記了之前被郭守雲‘拋棄’的失落，興高采烈的把手裏的文件放到他麵前。
“布魯斯，還是你厲害，自從我們開發了通訊錄上傳和群租功能後，領英的注冊用戶實現了爆炸性的增長，短短一個月的時間，我們的注冊用戶已經突破了60萬！”
接過文件看了兩眼後，郭守雲盡管心中興奮，但並沒有馬丁那麽誇張，畢竟來自後世的他見識的太多了。不過60萬的注冊用戶而已，那天突破一億，或許他才會真的感到興奮。
“不錯。個人主頁程序什麽時候開發出來？”
“三個月，最多三個月就可以…！”
“一個月，我給你一個月的時間。人員不夠你可以再招，地方不夠，周圍還有很多辦公區空著，資金不夠我可以繼續向領英注資。但你必須帶領開發部在一個月的時間內解決‘個人主頁’的程序開發！”
“那我要再招10個工程師！”馬丁·亞曆山大咬了咬牙道。
“可以，待會我會給人力部門發郵件！”
在馬丁躊躇滿誌充滿幹勁的離開後，郭守雲坐在辦公桌前沉思半響，然後從旁邊的保險櫃裏拿出了一份文件。
“讓蒂姆來一下我的辦公室。”
鬆開手指的郭守雲再次感受到了擁有一個秘書的好處。
時間不長，被溫蒂找來的蒂姆·喬治推開了郭守雲辦公室的房門。
“老板，你找我？”
“坐！”
點頭後，郭守雲指了指自己辦公桌前的椅子。
“剛才馬丁告訴我，領英的注冊用戶已經突破60萬了！”在蒂姆·喬治坐下後，郭守雲道。
“這可真是個好消息！”
“確實是個好消息！所以，我覺得現在我們是時候考慮公司盈利模式的問題了！”
話落，郭守雲把剛才拿出來的文件遞到了蒂姆·喬治手裏。
“先看完再說！”
後者點了點頭後，接過文件後認真看了起來。