在宴會開始之前，看到吳炳新和史文博史玉柱幾個哥們兒的站位，李憲就知道今兒晚上怕是得有這麽一遭。
但是話說回來，就算是沒有這個，這個品牌聯盟的計劃之初，他也想到了類似的問題。
看著史文博一臉較真兒的樣子，李憲嗬嗬一笑：“史總，按說這事兒是咱們行業裏頭正當的競爭關係，我不應該在這個場合說。”
眼見著史文博梗著脖子要跟自己較真兒，李憲立刻壓了一下手掌：“不過既然今兒你提出來了，那我就說兩句。但是今天可不是隻有咱們倆的場合，我就簡單說，你就大致聽。你要是感覺我說的聽著順耳，那一會兒咱們這場結束了單找個地方詳細聊。成吧？”
明顯感覺到其他企業家看著自己眼神裏帶著很大意見的史文博，聽他這麽說點了點頭。
李憲微微一笑，道：“我剛說了，品牌聯盟設立為的是讓咱們自己個兒的品牌抱成團，連成線。這個抱成團和連成線是啥意思啊？就是有個加深溝通，有個能商量事兒，大家夥一起好起來的平台！那史總剛才說了，我們新北壟斷了衛生巾行業，現在我還想立規矩。這是壓著下邊兒的企業，對吧？那我就要說了，有了這個品牌聯盟，咱們關起門兒來是一家人。有事兒，那就好商量！”
史文博聽到這話，很意外。
“李董，你說的是怎麽個商量法？”
李憲嗬嗬一笑，看著台下同樣意外的企業家們。然後用手虛點了點史文博，道：“史總，你記不記得我剛搞衛生巾的時候，給你打過一次電話？”
“啊......”一聽李憲說起這個，史文博臉刷一下就紅了。
為什麽紅？
在94年，新北集團剛剛剛搞衛生巾，並在央視投放了“唯你彩虹”廣告之後那會兒，恒安的反應就比較大。那個時候，新北在一二線城市和婦幼保健院聯合，搞經期衛生知識免費普及。恒安看著有效也跟著搞。
那個時候李憲特地給他打了個電話。但是當時恒安是個啥情況？
從88年在國內生產衛生巾，發展到94年時候，恒安是妥妥的市場占有率第一。
接到李憲的電話時，史文博根本就沒拿他當回事兒。
見史文博不說話，李憲道：“那個時候我就跟史總說了，現在國內衛生巾的市場太大，我們同行之間不應該針尖對麥芒的去競爭一城一池。而是需要共同聯起手來，一起深耕市場，擴大衛生巾的普及率。盤子大了，生意就大了。可是史總當時沒理我。史總，我就想問問，當初你為啥不理我呢？”
這話就誅心了。
史文博紅著麵皮，訕訕道：“那個時候誰知道你小子是真情還是假意。你們新北那個時候我也不熟悉，萬一你框我，趁著我給你放空隙，在市場上掃我的經銷商，暗地裏使手段呢。我不就讓你給玩兒了嗎？”
|“對嘛！”李憲一拍手，“就是因為不了解，不信任嘛！那您說，要是那個時候有個類似品牌聯盟的組織，大家夥在組織成員的見證下坐在一起聊一聊，我們新北做什麽檔次的產品，你們恒安做什麽檔次的產品。市場反正這麽大，大家夥把話說開了，定下自己的領域各自發展井水不犯河水，你說，咱倆至於鬧到現在這地步嗎？你們恒安至於讓我們新北從行業龍頭擠兌成現在這個樣子嗎？”
你聽聽你聽聽，這說的是人話嗎！
史文博當即氣的差點兒沒暴斃！
可是粗喘了幾口氣，他有覺得李憲說的確實是這麽回事兒。
本來嘛，新北一開始走的就是高端產品路線。第一款產品做的就是當時最先進的側翼型衛生巾，恒安那個時候還是以直條的安樂巾為主打產品。從定位上說，兩家其實沒太大的衝突。
可就是因為跟新北較上了勁兒，兩家誰也不讓誰。恒安也引入了側翼型衛生巾的生產線，新北也開始向低端滲透，做直條衛生巾開拓鄉鎮級市場。
搞到現在，兩家的產品線倒是高度重合了。
“所以我們之間欠的是什麽？是溝通，是秩序。”李憲對史文博擺了擺手，“史總，今兒話我還給您撂在這兒。衛生巾市場太大了，別看我們新北現在占據了百分之七十的衛生巾市場。但是我明話告訴你，這個市場的開拓程度，都不足百分之二十你信不信？隻要是品牌聯盟成立了，我們完全可以坐下來好好的談一談，對未來衛生巾市場的開拓，新北和恒安的戰略方向等問題，好好的研究研究。史總，都是民營企業家，都不容易。你想想看，這一次我們新北要是被寶潔並購，那可就意味著寶潔公司手裏掐著兩個，共計占據市場百分之八十多份額的品牌。到時候，你們恒安還有生存的餘地？”
李憲這話說的有理有據，曉之以理動之以情，史文博心裏邊兒雖然還有點兒抵觸，可最終卻還是深深的點了點頭。
“成！李董大氣。既然李董這麽說了，那就依你說的，一會兒這場子完事兒了，咱們兩個坐在一起好好聊聊！”
端起桌子上的酒杯，史文博遙遙對著台上的李憲敬了一下，一口悶了。
見李憲三言兩語將死對頭說服，宴會廳內眾人心中可不平靜。
早前就知道李憲這個人年輕，在營銷這一塊有本事。
可大多數人都還覺得，既然是年輕有本事，那性格上肯定就乖張一些。
可剛才這一出，算是徹底的打消了眾人的想法。
“李董局氣！”
一些人豎起了大拇哥。
眼見著史文博三言兩語被李憲搞定，今年保健品行業的新星，三株的吳炳新心裏有點兒不暢快。
看著台上的李憲對眾人抱拳致意，哼了一聲：“李董，既然衛生巾的業務新北能商量，那不如趁著今天這個場合，再聊聊咱們保健品圈的事兒？我聽說，你們新北的歸真堂，今年過年一個春節，就賣了三個多億。這個走量，說實在的，有點兒咄咄逼人呐。”
看著吳炳新一副咄咄逼人的樣子，再看看一旁的史禦助一幅“我就看看熱鬧不說話”的鳥樣。他臉上的笑容凝固了，沉了臉。
“吳總，保健品圈的事兒，我沒法說。”
“怎麽就沒法說？”
“吳總不用在這兒擠兌我，話我還真就給你撂在這了。這個國貨聯盟就算成立了，你們三株想要加入，我李憲第一個投反對票。我之所以計劃成立這個國貨聯盟，就是想讓民族品牌有個好秩序。可是現在的保健品行業，已經讓你們這種瞎幾把整的徹底搞亂了。說句不好聽的，像你們三株現在這麽玩兒，保健品這個行業，遲早得完！”
但是話說回來，就算是沒有這個，這個品牌聯盟的計劃之初，他也想到了類似的問題。
看著史文博一臉較真兒的樣子，李憲嗬嗬一笑：“史總，按說這事兒是咱們行業裏頭正當的競爭關係，我不應該在這個場合說。”
眼見著史文博梗著脖子要跟自己較真兒，李憲立刻壓了一下手掌：“不過既然今兒你提出來了，那我就說兩句。但是今天可不是隻有咱們倆的場合，我就簡單說，你就大致聽。你要是感覺我說的聽著順耳，那一會兒咱們這場結束了單找個地方詳細聊。成吧？”
明顯感覺到其他企業家看著自己眼神裏帶著很大意見的史文博，聽他這麽說點了點頭。
李憲微微一笑，道：“我剛說了，品牌聯盟設立為的是讓咱們自己個兒的品牌抱成團，連成線。這個抱成團和連成線是啥意思啊？就是有個加深溝通，有個能商量事兒，大家夥一起好起來的平台！那史總剛才說了，我們新北壟斷了衛生巾行業，現在我還想立規矩。這是壓著下邊兒的企業，對吧？那我就要說了，有了這個品牌聯盟，咱們關起門兒來是一家人。有事兒，那就好商量！”
史文博聽到這話，很意外。
“李董，你說的是怎麽個商量法？”
李憲嗬嗬一笑，看著台下同樣意外的企業家們。然後用手虛點了點史文博，道：“史總，你記不記得我剛搞衛生巾的時候，給你打過一次電話？”
“啊......”一聽李憲說起這個，史文博臉刷一下就紅了。
為什麽紅？
在94年，新北集團剛剛剛搞衛生巾，並在央視投放了“唯你彩虹”廣告之後那會兒，恒安的反應就比較大。那個時候，新北在一二線城市和婦幼保健院聯合，搞經期衛生知識免費普及。恒安看著有效也跟著搞。
那個時候李憲特地給他打了個電話。但是當時恒安是個啥情況？
從88年在國內生產衛生巾，發展到94年時候，恒安是妥妥的市場占有率第一。
接到李憲的電話時，史文博根本就沒拿他當回事兒。
見史文博不說話，李憲道：“那個時候我就跟史總說了，現在國內衛生巾的市場太大，我們同行之間不應該針尖對麥芒的去競爭一城一池。而是需要共同聯起手來，一起深耕市場，擴大衛生巾的普及率。盤子大了，生意就大了。可是史總當時沒理我。史總，我就想問問，當初你為啥不理我呢？”
這話就誅心了。
史文博紅著麵皮，訕訕道：“那個時候誰知道你小子是真情還是假意。你們新北那個時候我也不熟悉，萬一你框我，趁著我給你放空隙，在市場上掃我的經銷商，暗地裏使手段呢。我不就讓你給玩兒了嗎？”
|“對嘛！”李憲一拍手，“就是因為不了解，不信任嘛！那您說，要是那個時候有個類似品牌聯盟的組織，大家夥在組織成員的見證下坐在一起聊一聊，我們新北做什麽檔次的產品，你們恒安做什麽檔次的產品。市場反正這麽大，大家夥把話說開了，定下自己的領域各自發展井水不犯河水，你說，咱倆至於鬧到現在這地步嗎？你們恒安至於讓我們新北從行業龍頭擠兌成現在這個樣子嗎？”
你聽聽你聽聽，這說的是人話嗎！
史文博當即氣的差點兒沒暴斃！
可是粗喘了幾口氣，他有覺得李憲說的確實是這麽回事兒。
本來嘛，新北一開始走的就是高端產品路線。第一款產品做的就是當時最先進的側翼型衛生巾，恒安那個時候還是以直條的安樂巾為主打產品。從定位上說，兩家其實沒太大的衝突。
可就是因為跟新北較上了勁兒，兩家誰也不讓誰。恒安也引入了側翼型衛生巾的生產線，新北也開始向低端滲透，做直條衛生巾開拓鄉鎮級市場。
搞到現在，兩家的產品線倒是高度重合了。
“所以我們之間欠的是什麽？是溝通，是秩序。”李憲對史文博擺了擺手，“史總，今兒話我還給您撂在這兒。衛生巾市場太大了，別看我們新北現在占據了百分之七十的衛生巾市場。但是我明話告訴你，這個市場的開拓程度，都不足百分之二十你信不信？隻要是品牌聯盟成立了，我們完全可以坐下來好好的談一談，對未來衛生巾市場的開拓，新北和恒安的戰略方向等問題，好好的研究研究。史總，都是民營企業家，都不容易。你想想看，這一次我們新北要是被寶潔並購，那可就意味著寶潔公司手裏掐著兩個，共計占據市場百分之八十多份額的品牌。到時候，你們恒安還有生存的餘地？”
李憲這話說的有理有據，曉之以理動之以情，史文博心裏邊兒雖然還有點兒抵觸，可最終卻還是深深的點了點頭。
“成！李董大氣。既然李董這麽說了，那就依你說的，一會兒這場子完事兒了，咱們兩個坐在一起好好聊聊！”
端起桌子上的酒杯，史文博遙遙對著台上的李憲敬了一下，一口悶了。
見李憲三言兩語將死對頭說服，宴會廳內眾人心中可不平靜。
早前就知道李憲這個人年輕，在營銷這一塊有本事。
可大多數人都還覺得，既然是年輕有本事，那性格上肯定就乖張一些。
可剛才這一出，算是徹底的打消了眾人的想法。
“李董局氣！”
一些人豎起了大拇哥。
眼見著史文博三言兩語被李憲搞定，今年保健品行業的新星，三株的吳炳新心裏有點兒不暢快。
看著台上的李憲對眾人抱拳致意，哼了一聲：“李董，既然衛生巾的業務新北能商量，那不如趁著今天這個場合，再聊聊咱們保健品圈的事兒？我聽說，你們新北的歸真堂，今年過年一個春節，就賣了三個多億。這個走量，說實在的，有點兒咄咄逼人呐。”
看著吳炳新一副咄咄逼人的樣子，再看看一旁的史禦助一幅“我就看看熱鬧不說話”的鳥樣。他臉上的笑容凝固了，沉了臉。
“吳總，保健品圈的事兒，我沒法說。”
“怎麽就沒法說？”
“吳總不用在這兒擠兌我，話我還真就給你撂在這了。這個國貨聯盟就算成立了，你們三株想要加入，我李憲第一個投反對票。我之所以計劃成立這個國貨聯盟，就是想讓民族品牌有個好秩序。可是現在的保健品行業，已經讓你們這種瞎幾把整的徹底搞亂了。說句不好聽的，像你們三株現在這麽玩兒，保健品這個行業，遲早得完！”