司揚的辦公室此時已經活像是農村的趕集一般。
隻有三十多平方的辦公室裏影綽綽的擠滿了人，鬧哄哄的，隔著老遠都能聽得到。走廊中，已經有員工過來在維持秩序。但是很顯然，麵對這些每個人都有各自心思和訴求的經銷商，試圖維持工作區域的安靜，隻能是是徒勞。
趁著亂，李憲並沒有直接進屋。
示意了周圍的想要上前來打招呼的員工不要聲張之後，默默的站到了走廊一側。
屋裏頭，很明顯對於各地以及經銷商一下子趕過來的情況，司揚有些措手不及。
按照公司的原定計劃，本來是打算在年後對各級經銷商進行重新評估，優化經銷商網絡針對全國市場進行第二次布局的。
此前經銷商續約，對於分公司來說是關係到明年唯你品牌發展相當重要的一步。
所以在半個月之前，唯你銷量下行的時候各地經銷商反水逼宮，司揚心裏邊兒有個挺老大的疙瘩。
“早讓你們續約的時候你們幹嘛去了？公司和你們達成了代理協議，從根兒上我們就是一榮俱榮一損俱損的關係。公司在麵臨困境的時候，你們經銷商在做什麽？啊？拿著代理合同續約的事兒卡著我們，逼著我們打廣告，逼著我們在明年的代理費用上讓步，這是不是你們幹的事兒？現在公司讚助的節目火了，銷量大幅度上漲了，你們看到明年鐵定能賺錢了，這個時候想起來過來說軟話，定合同、早幹嘛去了？”
由不得司揚不生氣，雪中送炭的事兒稀奇，但是錦上添花卻可有可無。前些天，身為唯你分公司的總經理，為了銷量下滑的事情他可是好多年都沒睡過一個囫圇覺，那個時候他就想著，要是經銷商能跟公司一條心，加把勁兒在各地的銷售端做出點兒力度大一些的活動，不能挽回敗局至少也能穩住銷量下滑。
司揚歲數小，到過年也就二十七。這個年歲，還不是老成持重的年歲。而且他又是個重感情的，平日裏和經銷商交往，都是帶著三分熱情三分真心的。
滿心尋思著平時關係處的那麽好，遇到事兒了這一層合作關係肯定能力挺。
但是換來的確實一群想鑽空子，從腐肉裏邊兒挑筋吃的家夥。
這把司揚氣得不輕，也傷的不輕。
“司經理，這、這怎麽說的啊！當初的情況您也知道，我們，我們這不也是沒辦法嘛！您千萬別生氣，我們這次來啊，其實主要就是想跟公司解釋解釋的，別人不知道，我這個京津地區的代理是真難啊！”
“是啊，這眼看著到年底了，你說員工的工資紅利都得發，物流運費一大筆，那又都得結。就在這節骨眼兒上，咱又跳出來寶潔這麽個劫道搶食吃的，我們能不為自己考慮考慮嗎？”
”對啊，司經理。這事兒吧，是我們辦的不對。但是您也得換位思考啊！我們可不比新北這大家大戶的，說句不好聽的。新北就算衛生巾這塊真做不下去了，那還有白酒保健品呢，可是我們這要是做代理賠了，那可是要賣房子賣地的啊、”
“司經理，之前續約的事兒，咱們現在可就別糾纏了。我們這次大老遠的過來，既然站到了您麵前，那不就是想著以後好好的跟咱新北唯你同舟共濟嘛！您看哈，現在《達人秀》播的這麽火，咱們各地區的銷量也是節節攀升，這個時候咱們再去找後賬沒意義啊！眼下最重要的，我認為還是續約的事兒，合同簽了，咱們代理商經銷商的心定下來，回去之後肯定賣力往市場上使勁兒，您說是不？”
嗬嗬、
聽到司揚的辦公室中一片牢騷之下隱藏著的威脅，李憲冷笑著搖了搖頭。
就說這群王八犢子怎麽趕在今天一塊來了？
敢情這是仗著人多勢眾，拿著唯你未來一段時間的銷量過來逼宮來了啊！
大爺的！
李憲一時心裏邊霍然開朗。
心說司揚的性子還是軟了一些、雖然平時的管理工作做的不多，但畢竟年輕，跟市場上的這些老油條打交道，可能太特麽慣著了。
不然，今天這一出肯定是不會出現的。
本來，他、還尋思著怎麽割羊毛，割多少羊毛才合適，既能讓這群代理商肉疼一下長個教訓，又能保證他們還得賣力給唯你推市場，在未來一段時間爭取再把市場份額往上抬一個台階呢。
現在好了。
見這群代理商已經到了不收拾一下自己心裏都覺得憋屈的地步，李憲這心裏邊兒是一點兒的心理壓力都沒有了。
“來，朋友。讓一下讓我過去。”
這麽想著，李憲收起了臉上的冷笑，大步走向了司揚的辦公室。
“唉你誰啊你？推我幹什麽.....哎呦！李董！”
李憲往裏邊兒走的功夫勁兒隨手推開了擋在門口的，這個代理商正密切關注著屋裏頭司揚怎麽答複呢，冷不防被人從後麵推了一下，不高興了。
剛想發火兒，回頭一瞅，一個上身穿著如雪的般白的襯衫，沒打領帶兩隻袖子高高挽起的帥小夥。愣了。
就算是再瞎，再沒見識，自己仰仗誰吃飯他哪能不知道？！
他這麽一咋呼，屋子裏邊兒疙疙嚶嚶的吵鬧一下子便消停了下來。
李憲的麵前，開了條路。
將眾多代理商逐一掃視一番，李憲進了屋裏頭。
見到麵沉如水的司揚正坐在辦公桌後不言不語，他揚了揚眉頭。
“司經理，你出來一下。”
“哎！”
李憲點了名，司揚立刻從椅子上站了起來。在所有代理商懵逼中帶著忐忑的目光中走出了辦公室。
......
“第二期代理商續約的事情，你準備怎麽解決？”
董事長辦公室中，李憲給司揚遞了根煙。
他自己的煙輕的很，雖然也會抽，卻沒有煙癮。常常一盒煙放在兜裏能揣上一個多月，直到把煙盒都揉的皺皺巴巴，煙卷裏麵的煙絲都漏出來半截了，也還抽不完。
不過辦公室裏麵來往人多，總會備上兩盒的。
接了煙自己點上，司揚歎了口氣，“李董，這群王八蛋就是掐著咱們的大脖子來的。這群人鬼著呢，知道咱唯你現在火了，正是需要在市場上進一步開拓的時候，得儀仗他們這些地頭蛇。這要是放咱們銷量不好的時候，或者是銷量再穩定穩定，我肯定把幾個過分的代理換一茬。可是現在不成啊。現在要是折騰的話，就可就太耽誤事兒了。所以我打算的是......之前的事兒敲打敲打他們，然後該怎麽談續約就怎麽談續約。這樣用最快的速度穩定好市場渠道，讓他們再配合配合在各地區做一些促銷活動，爭取在正月裏把咱們唯你銷售龍頭的事情敲穩。”
實事求是的講，司揚這個想法倒是穩妥。
可是李憲不這麽想。
代理商對於一個品牌有什麽意義？
如果將一個品牌比作一個人，那代理商就是這個人的骨骼血脈，就是這個人的消化係統，是維持這個人生命運行的部位。
李憲這個人有一些精神潔癖，不牢靠的合作關係他看著都膈應，更別說這些曾經在公司難的時候，不站在公司這邊，反倒是給公司添亂的家夥們了。
“不成。這事兒，絕對不能這麽算了。”
李憲直接把司揚的主意給否了。
“那李董，你的意思是？”
“經銷商不能亂，這是肯定的。現在的唯你，絕對沒有一個重建一套銷售網絡的時間。我們現在所麵臨的機遇太好了，不能錯過。可是，這些代理商跟咱們不是一條心。要是這一次咱們為了市場選擇妥協，不能把他們這個毛病治過來，以後說不準還得出什麽亂子。”
“話倒是這麽說，可是李董......“
知道司揚擔心的是什麽，李憲嗬嗬一笑，擺了擺手，道：“你一會兒，就去跟那些代理商明說了，就說我對於他們之前的表現很不滿意。”
“然後呢？”對李憲也算是有一些了解，司揚一聽，就知道李憲這是又要使手段了。
“然後，你告訴他們。他們不仁，新北不能不義。唯你的第二期的代理權，仍然可著他們先來。這個是之前合同裏麵說好了的，現在這一點依然不變。”
李憲在新北新一代的員工那裏形象極其高大，自打開始經商做衛生紙一直到現在，李憲身上從無敗績，這儼然就是一個商業神話。
所以集團新一代的員工，對於李憲崇拜的幾乎有些神話。
但是在張大功，陳樹林這種集團的一代員工，司揚尚菲這樣的一代半員工那裏，李憲的驢可是令他們印象太深刻了。
打進了李憲的辦公室起，司揚就生怕他掀桌子。
現在見李憲心裏還算是有數，沒有犯老毛病，司揚鬆了口氣道：“那代理價格呢？李董，你看漲多少合適？”
“不漲。”李憲哼哼一笑，搖了搖頭。
“啊？”司揚大為意外：“不漲？還按照第一期的代理費標準走？”
“那自然不能。”李憲眉頭一挑。
想啥呢？
拿老子當冤大頭啊？
示意司揚剛才激動之下煙灰掉大腿上，李憲緩緩的從座位上站起身來，看了看窗外的落雪，笑了：“快過年了啊、”
“昂、”司揚不知道他沒頭沒尾的說這麽句話啥意思，下意識的應了一聲。
掃了眼司揚臉上的迷茫，李憲笑道：“這到了年，邦業白那邊兒的銷量起來了，天天送貨的卡車，連著排的往外省走。司揚啊，你說，邦業白這麽說，憑的是啥？”
“當然是咱們集團拿了標王啊！這央視的新聞聯播報時和廣告天天做，在酒業裏邊，除了茅台五糧液和孔府家這些個老牌子，誰還敢說在知名度上能摸到咱邦業白的腳後跟？”
嗯。
李憲點了點頭，算是肯定了這個答案，“可是司揚啊，廣告效果是挺好。但是我現在心裏邊兒還肉疼呢。”
“李董，這你疼啥啊？”
“肉疼......央視的招標會上，老子今年花了一個多億！”
“嗨！李董，這錢花出去了，可是咱也是實實在在的看到效果了啊！要是不花這麽多錢，從那麽多的競爭者中拿到標王，咱們邦業白能...嗯？李董，你的意思是？”
司揚說著說著，突然一愣。
再看向李憲時候，眼睛裏已經閃出了光芒。
“你的意思是，這第二期的代理權，要以競拍的形勢進行？”
想到這兒，司揚忍不住死了口涼氣。
“李董，這麽整，怕是要榨幹一部分人呐！”
“那我管不著。”李憲擺了擺手，“既然是競拍，想花多少錢，想拿哪個地區的代理權，那都是他們自己個兒的決定。榨幹了，也是他們自己榨幹自己，樂意的。地方我都想好了，這一次的競拍，咱們就在梅地亞舉行。央視年年出個廣告標王，從此之後，咱們新北三年一次，搞他個代理標王出來！”
隻有三十多平方的辦公室裏影綽綽的擠滿了人，鬧哄哄的，隔著老遠都能聽得到。走廊中，已經有員工過來在維持秩序。但是很顯然，麵對這些每個人都有各自心思和訴求的經銷商，試圖維持工作區域的安靜，隻能是是徒勞。
趁著亂，李憲並沒有直接進屋。
示意了周圍的想要上前來打招呼的員工不要聲張之後，默默的站到了走廊一側。
屋裏頭，很明顯對於各地以及經銷商一下子趕過來的情況，司揚有些措手不及。
按照公司的原定計劃，本來是打算在年後對各級經銷商進行重新評估，優化經銷商網絡針對全國市場進行第二次布局的。
此前經銷商續約，對於分公司來說是關係到明年唯你品牌發展相當重要的一步。
所以在半個月之前，唯你銷量下行的時候各地經銷商反水逼宮，司揚心裏邊兒有個挺老大的疙瘩。
“早讓你們續約的時候你們幹嘛去了？公司和你們達成了代理協議，從根兒上我們就是一榮俱榮一損俱損的關係。公司在麵臨困境的時候，你們經銷商在做什麽？啊？拿著代理合同續約的事兒卡著我們，逼著我們打廣告，逼著我們在明年的代理費用上讓步，這是不是你們幹的事兒？現在公司讚助的節目火了，銷量大幅度上漲了，你們看到明年鐵定能賺錢了，這個時候想起來過來說軟話，定合同、早幹嘛去了？”
由不得司揚不生氣，雪中送炭的事兒稀奇，但是錦上添花卻可有可無。前些天，身為唯你分公司的總經理，為了銷量下滑的事情他可是好多年都沒睡過一個囫圇覺，那個時候他就想著，要是經銷商能跟公司一條心，加把勁兒在各地的銷售端做出點兒力度大一些的活動，不能挽回敗局至少也能穩住銷量下滑。
司揚歲數小，到過年也就二十七。這個年歲，還不是老成持重的年歲。而且他又是個重感情的，平日裏和經銷商交往，都是帶著三分熱情三分真心的。
滿心尋思著平時關係處的那麽好，遇到事兒了這一層合作關係肯定能力挺。
但是換來的確實一群想鑽空子，從腐肉裏邊兒挑筋吃的家夥。
這把司揚氣得不輕，也傷的不輕。
“司經理，這、這怎麽說的啊！當初的情況您也知道，我們，我們這不也是沒辦法嘛！您千萬別生氣，我們這次來啊，其實主要就是想跟公司解釋解釋的，別人不知道，我這個京津地區的代理是真難啊！”
“是啊，這眼看著到年底了，你說員工的工資紅利都得發，物流運費一大筆，那又都得結。就在這節骨眼兒上，咱又跳出來寶潔這麽個劫道搶食吃的，我們能不為自己考慮考慮嗎？”
”對啊，司經理。這事兒吧，是我們辦的不對。但是您也得換位思考啊！我們可不比新北這大家大戶的，說句不好聽的。新北就算衛生巾這塊真做不下去了，那還有白酒保健品呢，可是我們這要是做代理賠了，那可是要賣房子賣地的啊、”
“司經理，之前續約的事兒，咱們現在可就別糾纏了。我們這次大老遠的過來，既然站到了您麵前，那不就是想著以後好好的跟咱新北唯你同舟共濟嘛！您看哈，現在《達人秀》播的這麽火，咱們各地區的銷量也是節節攀升，這個時候咱們再去找後賬沒意義啊！眼下最重要的，我認為還是續約的事兒，合同簽了，咱們代理商經銷商的心定下來，回去之後肯定賣力往市場上使勁兒，您說是不？”
嗬嗬、
聽到司揚的辦公室中一片牢騷之下隱藏著的威脅，李憲冷笑著搖了搖頭。
就說這群王八犢子怎麽趕在今天一塊來了？
敢情這是仗著人多勢眾，拿著唯你未來一段時間的銷量過來逼宮來了啊！
大爺的！
李憲一時心裏邊霍然開朗。
心說司揚的性子還是軟了一些、雖然平時的管理工作做的不多，但畢竟年輕，跟市場上的這些老油條打交道，可能太特麽慣著了。
不然，今天這一出肯定是不會出現的。
本來，他、還尋思著怎麽割羊毛，割多少羊毛才合適，既能讓這群代理商肉疼一下長個教訓，又能保證他們還得賣力給唯你推市場，在未來一段時間爭取再把市場份額往上抬一個台階呢。
現在好了。
見這群代理商已經到了不收拾一下自己心裏都覺得憋屈的地步，李憲這心裏邊兒是一點兒的心理壓力都沒有了。
“來，朋友。讓一下讓我過去。”
這麽想著，李憲收起了臉上的冷笑，大步走向了司揚的辦公室。
“唉你誰啊你？推我幹什麽.....哎呦！李董！”
李憲往裏邊兒走的功夫勁兒隨手推開了擋在門口的，這個代理商正密切關注著屋裏頭司揚怎麽答複呢，冷不防被人從後麵推了一下，不高興了。
剛想發火兒，回頭一瞅，一個上身穿著如雪的般白的襯衫，沒打領帶兩隻袖子高高挽起的帥小夥。愣了。
就算是再瞎，再沒見識，自己仰仗誰吃飯他哪能不知道？！
他這麽一咋呼，屋子裏邊兒疙疙嚶嚶的吵鬧一下子便消停了下來。
李憲的麵前，開了條路。
將眾多代理商逐一掃視一番，李憲進了屋裏頭。
見到麵沉如水的司揚正坐在辦公桌後不言不語，他揚了揚眉頭。
“司經理，你出來一下。”
“哎！”
李憲點了名，司揚立刻從椅子上站了起來。在所有代理商懵逼中帶著忐忑的目光中走出了辦公室。
......
“第二期代理商續約的事情，你準備怎麽解決？”
董事長辦公室中，李憲給司揚遞了根煙。
他自己的煙輕的很，雖然也會抽，卻沒有煙癮。常常一盒煙放在兜裏能揣上一個多月，直到把煙盒都揉的皺皺巴巴，煙卷裏麵的煙絲都漏出來半截了，也還抽不完。
不過辦公室裏麵來往人多，總會備上兩盒的。
接了煙自己點上，司揚歎了口氣，“李董，這群王八蛋就是掐著咱們的大脖子來的。這群人鬼著呢，知道咱唯你現在火了，正是需要在市場上進一步開拓的時候，得儀仗他們這些地頭蛇。這要是放咱們銷量不好的時候，或者是銷量再穩定穩定，我肯定把幾個過分的代理換一茬。可是現在不成啊。現在要是折騰的話，就可就太耽誤事兒了。所以我打算的是......之前的事兒敲打敲打他們，然後該怎麽談續約就怎麽談續約。這樣用最快的速度穩定好市場渠道，讓他們再配合配合在各地區做一些促銷活動，爭取在正月裏把咱們唯你銷售龍頭的事情敲穩。”
實事求是的講，司揚這個想法倒是穩妥。
可是李憲不這麽想。
代理商對於一個品牌有什麽意義？
如果將一個品牌比作一個人，那代理商就是這個人的骨骼血脈，就是這個人的消化係統，是維持這個人生命運行的部位。
李憲這個人有一些精神潔癖，不牢靠的合作關係他看著都膈應，更別說這些曾經在公司難的時候，不站在公司這邊，反倒是給公司添亂的家夥們了。
“不成。這事兒，絕對不能這麽算了。”
李憲直接把司揚的主意給否了。
“那李董，你的意思是？”
“經銷商不能亂，這是肯定的。現在的唯你，絕對沒有一個重建一套銷售網絡的時間。我們現在所麵臨的機遇太好了，不能錯過。可是，這些代理商跟咱們不是一條心。要是這一次咱們為了市場選擇妥協，不能把他們這個毛病治過來，以後說不準還得出什麽亂子。”
“話倒是這麽說，可是李董......“
知道司揚擔心的是什麽，李憲嗬嗬一笑，擺了擺手，道：“你一會兒，就去跟那些代理商明說了，就說我對於他們之前的表現很不滿意。”
“然後呢？”對李憲也算是有一些了解，司揚一聽，就知道李憲這是又要使手段了。
“然後，你告訴他們。他們不仁，新北不能不義。唯你的第二期的代理權，仍然可著他們先來。這個是之前合同裏麵說好了的，現在這一點依然不變。”
李憲在新北新一代的員工那裏形象極其高大，自打開始經商做衛生紙一直到現在，李憲身上從無敗績，這儼然就是一個商業神話。
所以集團新一代的員工，對於李憲崇拜的幾乎有些神話。
但是在張大功，陳樹林這種集團的一代員工，司揚尚菲這樣的一代半員工那裏，李憲的驢可是令他們印象太深刻了。
打進了李憲的辦公室起，司揚就生怕他掀桌子。
現在見李憲心裏還算是有數，沒有犯老毛病，司揚鬆了口氣道：“那代理價格呢？李董，你看漲多少合適？”
“不漲。”李憲哼哼一笑，搖了搖頭。
“啊？”司揚大為意外：“不漲？還按照第一期的代理費標準走？”
“那自然不能。”李憲眉頭一挑。
想啥呢？
拿老子當冤大頭啊？
示意司揚剛才激動之下煙灰掉大腿上，李憲緩緩的從座位上站起身來，看了看窗外的落雪，笑了：“快過年了啊、”
“昂、”司揚不知道他沒頭沒尾的說這麽句話啥意思，下意識的應了一聲。
掃了眼司揚臉上的迷茫，李憲笑道：“這到了年，邦業白那邊兒的銷量起來了，天天送貨的卡車，連著排的往外省走。司揚啊，你說，邦業白這麽說，憑的是啥？”
“當然是咱們集團拿了標王啊！這央視的新聞聯播報時和廣告天天做，在酒業裏邊，除了茅台五糧液和孔府家這些個老牌子，誰還敢說在知名度上能摸到咱邦業白的腳後跟？”
嗯。
李憲點了點頭，算是肯定了這個答案，“可是司揚啊，廣告效果是挺好。但是我現在心裏邊兒還肉疼呢。”
“李董，這你疼啥啊？”
“肉疼......央視的招標會上，老子今年花了一個多億！”
“嗨！李董，這錢花出去了，可是咱也是實實在在的看到效果了啊！要是不花這麽多錢，從那麽多的競爭者中拿到標王，咱們邦業白能...嗯？李董，你的意思是？”
司揚說著說著，突然一愣。
再看向李憲時候，眼睛裏已經閃出了光芒。
“你的意思是，這第二期的代理權，要以競拍的形勢進行？”
想到這兒，司揚忍不住死了口涼氣。
“李董，這麽整，怕是要榨幹一部分人呐！”
“那我管不著。”李憲擺了擺手，“既然是競拍，想花多少錢，想拿哪個地區的代理權，那都是他們自己個兒的決定。榨幹了，也是他們自己榨幹自己，樂意的。地方我都想好了，這一次的競拍，咱們就在梅地亞舉行。央視年年出個廣告標王，從此之後，咱們新北三年一次，搞他個代理標王出來！”