散會之後，會議室中就剩下了林翠公司的營銷經理王曉光，徐茂和，以及目前林翠歸真堂唯一的代理商王鴻飛。
剛才李憲的說要建立全新的銷售渠道，這讓王鴻飛有點兒忐忑。作為公司第一個區域級代理，雖然現在保健品經營的不咋地，不過過過上個月的銷售會，王鴻飛高低也賣出去七萬多塊錢的產品，自己淨賺了一萬多。
他擔心銷售渠道改變，取消直銷這個模式，自己的代理權也會隨之發生變動。
見到這貨一臉抹不開，還猶猶豫豫的往自己身邊兒貼，李憲哪裏還不明白他的心意？
於是對等待配合李憲製定廣告計劃的王曉光做了個稍等的手勢，對王鴻飛一笑，安撫道：“王哥，你不用擔心。今天這個會議，主要是針對目前保健品業務的困境，找出一個對策。雖然可能影響到目前的渠道結構，不過之前公司成立的時候我答應了冰城地區的代理權給你，就算發生變動，這一塊還是歸你。這一點請你放心。”
聽李憲這麽一說，王鴻飛放了心。口是心非的裝起了敞亮：“嘖！憲子你這是哪兒的話，咱們啥關係啊？有老徐這方麵，你這邊公司是大頭，我這就是一個代理，要真是這個直銷模式撤掉，需要老哥我讓步，隻要你開口，那你王哥我喯兒都不帶打一下的！”
徐茂和一撇嘴，使勁兒給了這貨後背一巴掌，“還在這賣乖！憲子這是給你留了麵兒，你領情就得了。”
“嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鴻飛不好意思的撓了撓後腦勺。
李憲嗬嗬一笑，沒有說話。
其實要是按照當初和王鴻飛簽訂的代理合同，他現在走的這個量，他就算是不已變更銷售渠道的名義，以出貨量不達標的標準，終止代理，王鴻飛也說不出啥來。
不過當初林翠公司剛剛成立的時候，王鴻飛是第一個支持自己的人。所謂千金買馬骨，就算這人的能力有限，沒有把冰城這塊做起來，但是自己也斷斷沒有翻臉不認人的道理。
做生意，賺錢盈利是第一位，可是有的時候，“格局”這個隱性的buff，不能缺。
朋友多了路好走，就是這麽個理兒。
“對了憲子，廣告的事兒你打算怎麽辦？”
麵對王鴻飛的詢問，李憲嗬嗬一笑。
他心裏已經有了一個初步的想法，不過現在不知道能不能成行。
這事兒，還得去省台那邊兒看看情況。
抬手看了看表，見馬上就已經快到下班的時間了，想著再去省電視台那頭是辦不成事兒了，索性，李憲拿起了大哥大，給電視台那頭的劉大明打了個電話。
朋友多了路好走，自己.......
在電視台有熟人呐！
……
劉大明這幾天的心情不是很好。
年底考核過後，主任霍靜剛如願以償，進入了省台節目編排中心擔任主任，雖然是平調，不過從職責部門調入到了管理部門，算是升了。
原本，劉大明以為霍靜剛一走，主任這個位子是沒跑了。畢竟自己在處理也呆了三年了，資曆上夠了，業務方麵也有突出表現。
可沒成想，天上掉下來個豬八戒。
打開降落傘，一屁股就把這主任的位置給占了。
劉大明不服啊。
可是不服也不行，這空降兵來頭大，人家舅舅就是宣傳部的領導。省電視台就是宣傳部的下屬事業單位，省台台長都是宣傳部副部長兼任。
這麽硬的關係，不服也白雞扒扯。
接到李憲電話的時候，劉大明正在被新來的空降兵主任訓話呢。
原因，就是這位新官覺得去年的廣告部業績太低。
目前龍江台一共三個頻道。一個是龍江衛視，這是省台裏唯一一個上星頻道。收視率在龍江省僅次於中央一。另外兩個是龍江都市和龍江公共頻道，不上星，地麵接收。
因為隻能覆蓋冰城地區，再加上技術限製，信號受到天氣等原因影響較大的原因，收視率一直不太高。
三個頻道在去年一年創造了一千二百多萬的廣告費用。
按說這就不少了，不過這不是央視那頭一個標王就搞出來三千二百多萬，一個梅地亞競標會，直接把央視廣告收入拔高到了兩億的級別，受了這個刺激，摩拳擦掌準備大幹一票的新主任準備大幹一場，剛一上任，就給處裏下了任務。
把九四年的業務指標，直接提高了兩倍，要求至少達到兩千五百萬。
接到李憲電話的時候，劉大明剛剛被這位新主人用小話磕了一頓，心情極度不爽。
聽說李憲晚上想請客，也不顧家裏頭那個母老虎每天晚上按時回家吃飯的禁令了，直接將一大堆的資料往辦公室一摔，就到達省台附近的那個飯店赴了約。
飯店的檔次不是很高，工薪階層。
來往的人不少，李憲和徐王二人和王曉光等了好一會兒，直到茶水把腸子都給涮澀了，劉大明才姍姍來遲。
見到劉大明滿臉陰沉，迎過去的李憲皺了皺眉頭：“呦，劉哥，這怎麽茬兒這是，心情不美麗啊？”
“嗨！”劉大明一擺手，“別他娘的提了。”
見到包房裏有外人，劉大明也覺得自己一副苦瓜臉不太好，強堆砌了笑容，在李憲的引薦下和幾人見了麵。
李憲來就是合劉大明這個廣告處的管事兒談保健品廣告的問題的，趁著酒菜沒上齊的功夫，便就提起了這事兒。
哪成想，劉大明嗨呀一聲，擺了擺手，“李老弟，李總。我愁愁啥呢？現在那個幾把毛都不懂的新主任讓我們把處理的業績翻一番，可是從去年年底，今年黃金時段的廣告就都賣出去了！你之前來我這兒做過廣告，輕快了你應該清楚。要不是為了響應宣傳部那邊兒的政策，強把黃金時間擠出來一分鍾做了那個《東北人都是活雷風》，哪兒還能找到好時段了？”
說到這，劉大明又歎了口氣，“去年年底為了衝業績，老霍把黃金時段都賣的差不多了。現在就剩下早上6到8點，晚上十點之後的廣告時間，還算是充裕，你說，我就算是神仙，能把這些廣告賣出來天價啊？”
“啊？”聽到劉大明說沒了黃金時段，林翠營銷部經理王曉光急了。
劉大明擺了擺手，給自己倒了杯白酒，沒就菜滋溜一口悶了，“哈、李總，你們現在要是想要打廣告，要是想要個好時間的話，我這是沒招了。”
“不對啊，劉主任，那我看最近咱們台裏挺多保健品的新廣告不也播了麽？他們的時段從哪兒來的？”一旁，王鴻飛皺了皺眉頭，問到。
“嗨、”劉大明苦笑，“這事兒都他媽賴老霍。去年年底時候，這老小子為了讓處裏的賬麵好看，折價把好時段的廣告位都賣出去了。那些人本來簽的都是一個月半個月的合同，但是當時看到便宜，直接就簽了半年一年的，他們自己的廣告結束了之後，把合同再往出轉。對了，你們要是想要個效果好點兒的廣告，去這些人手裏拿也行。不過就是價位上……得高點兒。”
“高到啥程度？”徐茂和趕緊問到。
別人不知道，他可是知道李憲這一次做保健品營銷的資金不充裕。
“嗯……”劉大明想了想，回答道：“前兩天飛龍不是在咱們台做廣告麽，他們那個廣告位置就是從私人手裏轉的合同。晚上六點半的二十秒廣告，三個月據說是二百七十萬。”
“我天呐！”徐茂和倒吸了口涼氣。
這價格……
林翠出不起啊現在！
挺劉大明說完了這些，一直沒有說話的李憲心裏有了計較。
“劉哥，現在早上六點之前，晚上十點之後的廣告，什麽價？”
剛才李憲的說要建立全新的銷售渠道，這讓王鴻飛有點兒忐忑。作為公司第一個區域級代理，雖然現在保健品經營的不咋地，不過過過上個月的銷售會，王鴻飛高低也賣出去七萬多塊錢的產品，自己淨賺了一萬多。
他擔心銷售渠道改變，取消直銷這個模式，自己的代理權也會隨之發生變動。
見到這貨一臉抹不開，還猶猶豫豫的往自己身邊兒貼，李憲哪裏還不明白他的心意？
於是對等待配合李憲製定廣告計劃的王曉光做了個稍等的手勢，對王鴻飛一笑，安撫道：“王哥，你不用擔心。今天這個會議，主要是針對目前保健品業務的困境，找出一個對策。雖然可能影響到目前的渠道結構，不過之前公司成立的時候我答應了冰城地區的代理權給你，就算發生變動，這一塊還是歸你。這一點請你放心。”
聽李憲這麽一說，王鴻飛放了心。口是心非的裝起了敞亮：“嘖！憲子你這是哪兒的話，咱們啥關係啊？有老徐這方麵，你這邊公司是大頭，我這就是一個代理，要真是這個直銷模式撤掉，需要老哥我讓步，隻要你開口，那你王哥我喯兒都不帶打一下的！”
徐茂和一撇嘴，使勁兒給了這貨後背一巴掌，“還在這賣乖！憲子這是給你留了麵兒，你領情就得了。”
“嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鴻飛不好意思的撓了撓後腦勺。
李憲嗬嗬一笑，沒有說話。
其實要是按照當初和王鴻飛簽訂的代理合同，他現在走的這個量，他就算是不已變更銷售渠道的名義，以出貨量不達標的標準，終止代理，王鴻飛也說不出啥來。
不過當初林翠公司剛剛成立的時候，王鴻飛是第一個支持自己的人。所謂千金買馬骨，就算這人的能力有限，沒有把冰城這塊做起來，但是自己也斷斷沒有翻臉不認人的道理。
做生意，賺錢盈利是第一位，可是有的時候，“格局”這個隱性的buff，不能缺。
朋友多了路好走，就是這麽個理兒。
“對了憲子，廣告的事兒你打算怎麽辦？”
麵對王鴻飛的詢問，李憲嗬嗬一笑。
他心裏已經有了一個初步的想法，不過現在不知道能不能成行。
這事兒，還得去省台那邊兒看看情況。
抬手看了看表，見馬上就已經快到下班的時間了，想著再去省電視台那頭是辦不成事兒了，索性，李憲拿起了大哥大，給電視台那頭的劉大明打了個電話。
朋友多了路好走，自己.......
在電視台有熟人呐！
……
劉大明這幾天的心情不是很好。
年底考核過後，主任霍靜剛如願以償，進入了省台節目編排中心擔任主任，雖然是平調，不過從職責部門調入到了管理部門，算是升了。
原本，劉大明以為霍靜剛一走，主任這個位子是沒跑了。畢竟自己在處理也呆了三年了，資曆上夠了，業務方麵也有突出表現。
可沒成想，天上掉下來個豬八戒。
打開降落傘，一屁股就把這主任的位置給占了。
劉大明不服啊。
可是不服也不行，這空降兵來頭大，人家舅舅就是宣傳部的領導。省電視台就是宣傳部的下屬事業單位，省台台長都是宣傳部副部長兼任。
這麽硬的關係，不服也白雞扒扯。
接到李憲電話的時候，劉大明正在被新來的空降兵主任訓話呢。
原因，就是這位新官覺得去年的廣告部業績太低。
目前龍江台一共三個頻道。一個是龍江衛視，這是省台裏唯一一個上星頻道。收視率在龍江省僅次於中央一。另外兩個是龍江都市和龍江公共頻道，不上星，地麵接收。
因為隻能覆蓋冰城地區，再加上技術限製，信號受到天氣等原因影響較大的原因，收視率一直不太高。
三個頻道在去年一年創造了一千二百多萬的廣告費用。
按說這就不少了，不過這不是央視那頭一個標王就搞出來三千二百多萬，一個梅地亞競標會，直接把央視廣告收入拔高到了兩億的級別，受了這個刺激，摩拳擦掌準備大幹一票的新主任準備大幹一場，剛一上任，就給處裏下了任務。
把九四年的業務指標，直接提高了兩倍，要求至少達到兩千五百萬。
接到李憲電話的時候，劉大明剛剛被這位新主人用小話磕了一頓，心情極度不爽。
聽說李憲晚上想請客，也不顧家裏頭那個母老虎每天晚上按時回家吃飯的禁令了，直接將一大堆的資料往辦公室一摔，就到達省台附近的那個飯店赴了約。
飯店的檔次不是很高，工薪階層。
來往的人不少，李憲和徐王二人和王曉光等了好一會兒，直到茶水把腸子都給涮澀了，劉大明才姍姍來遲。
見到劉大明滿臉陰沉，迎過去的李憲皺了皺眉頭：“呦，劉哥，這怎麽茬兒這是，心情不美麗啊？”
“嗨！”劉大明一擺手，“別他娘的提了。”
見到包房裏有外人，劉大明也覺得自己一副苦瓜臉不太好，強堆砌了笑容，在李憲的引薦下和幾人見了麵。
李憲來就是合劉大明這個廣告處的管事兒談保健品廣告的問題的，趁著酒菜沒上齊的功夫，便就提起了這事兒。
哪成想，劉大明嗨呀一聲，擺了擺手，“李老弟，李總。我愁愁啥呢？現在那個幾把毛都不懂的新主任讓我們把處理的業績翻一番，可是從去年年底，今年黃金時段的廣告就都賣出去了！你之前來我這兒做過廣告，輕快了你應該清楚。要不是為了響應宣傳部那邊兒的政策，強把黃金時間擠出來一分鍾做了那個《東北人都是活雷風》，哪兒還能找到好時段了？”
說到這，劉大明又歎了口氣，“去年年底為了衝業績，老霍把黃金時段都賣的差不多了。現在就剩下早上6到8點，晚上十點之後的廣告時間，還算是充裕，你說，我就算是神仙，能把這些廣告賣出來天價啊？”
“啊？”聽到劉大明說沒了黃金時段，林翠營銷部經理王曉光急了。
劉大明擺了擺手，給自己倒了杯白酒，沒就菜滋溜一口悶了，“哈、李總，你們現在要是想要打廣告，要是想要個好時間的話，我這是沒招了。”
“不對啊，劉主任，那我看最近咱們台裏挺多保健品的新廣告不也播了麽？他們的時段從哪兒來的？”一旁，王鴻飛皺了皺眉頭，問到。
“嗨、”劉大明苦笑，“這事兒都他媽賴老霍。去年年底時候，這老小子為了讓處裏的賬麵好看，折價把好時段的廣告位都賣出去了。那些人本來簽的都是一個月半個月的合同，但是當時看到便宜，直接就簽了半年一年的，他們自己的廣告結束了之後，把合同再往出轉。對了，你們要是想要個效果好點兒的廣告，去這些人手裏拿也行。不過就是價位上……得高點兒。”
“高到啥程度？”徐茂和趕緊問到。
別人不知道，他可是知道李憲這一次做保健品營銷的資金不充裕。
“嗯……”劉大明想了想，回答道：“前兩天飛龍不是在咱們台做廣告麽，他們那個廣告位置就是從私人手裏轉的合同。晚上六點半的二十秒廣告，三個月據說是二百七十萬。”
“我天呐！”徐茂和倒吸了口涼氣。
這價格……
林翠出不起啊現在！
挺劉大明說完了這些，一直沒有說話的李憲心裏有了計較。
“劉哥，現在早上六點之前，晚上十點之後的廣告，什麽價？”