李憲這一吆喝，倒是引起了不少人的注意。
隻不過可惜的是，吸引人的不是那還沒有打開袋子的核桃皮，而是李憲喊出來的價格。
聽到兩塊錢一斤的價格，立刻就有人嚷嚷上了；
“這是玩啥哪？一個破核桃皮，就三天功夫，從兩毛錢一斤漲到五毛錢一斤。又從五毛錢一斤漲到一塊錢一斤。現在好嘛，兩塊錢一斤！你們怎麽不去攔路搶劫？”
“就是的！我就是早不知道這東西能防癌，不然的話趕周六周天去山裏一撿一籮筐。什麽時候這東西還金貴上了、”
聽到李憲扯著嗓子叫賣，剛才他前去打探的那個小攤兒販子聽到這般叫賣，一麵給嘟嘟囔囔的人們上稱，一麵在心裏為了有人搶自己生意不爽。也扯著嗓子，示威似得喊道：“核桃皮核桃皮！一塊錢一斤嘍！”
有著李憲的高價對比，小攤的生意似乎又火爆了點兒。
可是沒多大一會兒，他攤子上的核桃皮就見了底了——沒辦法，聽說核桃皮在城裏走俏之後，他即使馬不停蹄的上山，但是也就隻采來了這麽多。
這個時候，山上的核桃雖然還掛在樹上，但是皮葉都已經在高溫作用下腐爛剝落。
見到李憲扯著嗓子喊價也沒有人過來，他身邊一個賣雞蛋的老大爺捏著煙卷，湊了過來，用一幅過來人的口吻教育道：“小夥子，你這也不會做生意啊。人家那邊兒賣一塊錢一斤，你這剛來的賣兩塊，那不是自找沒趣？”
一上午沒喝水，喊了幾聲之後李憲覺得嗓子有點兒幹。見老頭過來說教，他笑道：“大爺，這東西和東西，他可不一樣。一樣是花錢娶媳婦，還有醜的有俊的呢。是這個理兒不？”
聽到李憲的歪理，老頭嗤之以鼻：“一個核桃皮，它還能有啥不一樣？”
正在這個時候，剛那小攤上麵的核桃皮已經賣的七七八八了。剩了一些，多是些已經腐爛到用手一抓直冒黑漿的貨色。這樣的東西，別說是一塊錢，一毛錢都沒人要。
但問題是，剛才圍著小攤那麽多人，還有人沒買到。
見到這一幕，李憲知道自己的機會來了。
“核桃皮，幹核桃皮！兩塊錢一斤，買五斤贈一斤嘍！”
他扯著嗓子，再次喊到。
買到的人自然對這不屑，但是沒買到的人，再三猶豫之下，也慢慢的走了過來。
李憲忙將麵前的袋子打開，將馬嬸兒切得整整齊齊，曬的幹巴巴的核桃皮攤在地上。
本來，那些沒買到核桃皮的人是抱著參觀的心態過來的。畢竟以這個時候的物價算來，一斤雞蛋不過才六毛錢。林業局員工的普遍工資一個月不過百來塊錢罷了。
兩塊錢一斤，可不是所有人都能消費得起的。
但是看到核桃皮的賣相，很多人來了興趣；
“哎？還別說，這核桃皮瞅著還真不錯！”
立刻，就有一個中年婦女蹲在了李憲的麵前，抄起了一把核桃皮仔細觀看。
端詳了片刻，婦女仰起了臉，“老弟，兩塊錢太貴了。給姐便宜點兒，成不？”
李憲眯眼一笑：“大姐，您看好了。我這可不是帶水的，這可是洗好了曬幹了的。一斤頂鮮皮兩斤都得多。不瞞您說，我這也就是這麽多，賣沒了拉到。兩塊一斤價格已經到底了，更別說您要是多買的話，買五斤還贈一斤。”
婦女看了看手裏的核桃皮，想了想，最終下定了決心：“那行！就給我來五斤！”
“得嘞！”李憲嗬嗬一笑，踢了踢一旁看西洋景兒的李匹，“給大姐稱六斤！”
“啊、哎！”李匹此時已經處於一種飄忽的狀態之中……
這破東西……還真能賣錢！
雖然感覺價格有點兒高，但是在之前森工報職工報兩篇文章的相應影響之下，人們對核桃皮的需求還是蠻大的。
有那不差錢的，直接就選走餓了買五贈一。但是更多的，卻是那些囊中羞澀的。不過，麵對李憲買五贈一的利好，很多人還是動起了怎麽省錢的腦筋。
李憲清楚的看到，幾個多次砍價不成，又猶豫了半天的人退出了人群。他暗暗一笑，感覺自己的策略，應該是起了作用。
果然，不大一會兒的功夫，那幾個熟麵孔又回來了。這一回他們相當仗義，直接遞過幾張毛疊起來的毛票，“喏！給我來十塊錢的！”
不用問李憲都知道，這肯定是去攢份子了、
……
買五贈一，本就是李憲為了近快擴大銷路的一個辦法。
這感覺就像是拚單一樣，拚的越多，自己的銷路就越廣。一傳十十傳百，說的就是這個道理。
整整一下午的時間，三輪車前麵的人圍得越來越多。到下午五點林業局各單位都下班的時候，三輪車前麵的人群數量達到了頂峰。而且大多數都是三五個人一起來的，來了之後也不多說，仿佛對規則已經了解頗深的樣子，直接就遞過十塊錢來，要五斤。
李憲負責收錢，李匹負責稱重。忙活了一個下午，二人臉上的汗水合著灰塵在臉上劃出了一道道的溝壑。
但是不論是第一次做買賣的李匹也好，還是精心策劃了這一切的李憲也好，此時看到一遝一遝的毛票遞過來，心裏都是激動的。
直到了六點多，太陽已經放斜，二人才喘了口氣。
來時候慢慢的一三輪袋子，現在就剩下零零散散的一個底兒了。估摸著也就十多斤的樣子。
李憲將手裏已經攥的發蔫的厚厚一遝毛票，和兩個褲兜裏鼓鼓的兩遝都拿了出來，放到一起數了一下。發現這一下午的時間，竟然賣了一千四百多塊！
見到如此巨款，李匹都驚呆了：“二、二、二哥……咱們發了！”
李憲也頗為滿意，“那是。”
一旁，看著李憲手裏一遝厚厚的票子，賣雞蛋那老頭將頭上的帽子一把拽了下來，對自己的老伴大手一揮，招呼道：“不賣了，收攤！”
隻不過可惜的是，吸引人的不是那還沒有打開袋子的核桃皮，而是李憲喊出來的價格。
聽到兩塊錢一斤的價格，立刻就有人嚷嚷上了；
“這是玩啥哪？一個破核桃皮，就三天功夫，從兩毛錢一斤漲到五毛錢一斤。又從五毛錢一斤漲到一塊錢一斤。現在好嘛，兩塊錢一斤！你們怎麽不去攔路搶劫？”
“就是的！我就是早不知道這東西能防癌，不然的話趕周六周天去山裏一撿一籮筐。什麽時候這東西還金貴上了、”
聽到李憲扯著嗓子叫賣，剛才他前去打探的那個小攤兒販子聽到這般叫賣，一麵給嘟嘟囔囔的人們上稱，一麵在心裏為了有人搶自己生意不爽。也扯著嗓子，示威似得喊道：“核桃皮核桃皮！一塊錢一斤嘍！”
有著李憲的高價對比，小攤的生意似乎又火爆了點兒。
可是沒多大一會兒，他攤子上的核桃皮就見了底了——沒辦法，聽說核桃皮在城裏走俏之後，他即使馬不停蹄的上山，但是也就隻采來了這麽多。
這個時候，山上的核桃雖然還掛在樹上，但是皮葉都已經在高溫作用下腐爛剝落。
見到李憲扯著嗓子喊價也沒有人過來，他身邊一個賣雞蛋的老大爺捏著煙卷，湊了過來，用一幅過來人的口吻教育道：“小夥子，你這也不會做生意啊。人家那邊兒賣一塊錢一斤，你這剛來的賣兩塊，那不是自找沒趣？”
一上午沒喝水，喊了幾聲之後李憲覺得嗓子有點兒幹。見老頭過來說教，他笑道：“大爺，這東西和東西，他可不一樣。一樣是花錢娶媳婦，還有醜的有俊的呢。是這個理兒不？”
聽到李憲的歪理，老頭嗤之以鼻：“一個核桃皮，它還能有啥不一樣？”
正在這個時候，剛那小攤上麵的核桃皮已經賣的七七八八了。剩了一些，多是些已經腐爛到用手一抓直冒黑漿的貨色。這樣的東西，別說是一塊錢，一毛錢都沒人要。
但問題是，剛才圍著小攤那麽多人，還有人沒買到。
見到這一幕，李憲知道自己的機會來了。
“核桃皮，幹核桃皮！兩塊錢一斤，買五斤贈一斤嘍！”
他扯著嗓子，再次喊到。
買到的人自然對這不屑，但是沒買到的人，再三猶豫之下，也慢慢的走了過來。
李憲忙將麵前的袋子打開，將馬嬸兒切得整整齊齊，曬的幹巴巴的核桃皮攤在地上。
本來，那些沒買到核桃皮的人是抱著參觀的心態過來的。畢竟以這個時候的物價算來，一斤雞蛋不過才六毛錢。林業局員工的普遍工資一個月不過百來塊錢罷了。
兩塊錢一斤，可不是所有人都能消費得起的。
但是看到核桃皮的賣相，很多人來了興趣；
“哎？還別說，這核桃皮瞅著還真不錯！”
立刻，就有一個中年婦女蹲在了李憲的麵前，抄起了一把核桃皮仔細觀看。
端詳了片刻，婦女仰起了臉，“老弟，兩塊錢太貴了。給姐便宜點兒，成不？”
李憲眯眼一笑：“大姐，您看好了。我這可不是帶水的，這可是洗好了曬幹了的。一斤頂鮮皮兩斤都得多。不瞞您說，我這也就是這麽多，賣沒了拉到。兩塊一斤價格已經到底了，更別說您要是多買的話，買五斤還贈一斤。”
婦女看了看手裏的核桃皮，想了想，最終下定了決心：“那行！就給我來五斤！”
“得嘞！”李憲嗬嗬一笑，踢了踢一旁看西洋景兒的李匹，“給大姐稱六斤！”
“啊、哎！”李匹此時已經處於一種飄忽的狀態之中……
這破東西……還真能賣錢！
雖然感覺價格有點兒高，但是在之前森工報職工報兩篇文章的相應影響之下，人們對核桃皮的需求還是蠻大的。
有那不差錢的，直接就選走餓了買五贈一。但是更多的，卻是那些囊中羞澀的。不過，麵對李憲買五贈一的利好，很多人還是動起了怎麽省錢的腦筋。
李憲清楚的看到，幾個多次砍價不成，又猶豫了半天的人退出了人群。他暗暗一笑，感覺自己的策略，應該是起了作用。
果然，不大一會兒的功夫，那幾個熟麵孔又回來了。這一回他們相當仗義，直接遞過幾張毛疊起來的毛票，“喏！給我來十塊錢的！”
不用問李憲都知道，這肯定是去攢份子了、
……
買五贈一，本就是李憲為了近快擴大銷路的一個辦法。
這感覺就像是拚單一樣，拚的越多，自己的銷路就越廣。一傳十十傳百，說的就是這個道理。
整整一下午的時間，三輪車前麵的人圍得越來越多。到下午五點林業局各單位都下班的時候，三輪車前麵的人群數量達到了頂峰。而且大多數都是三五個人一起來的，來了之後也不多說，仿佛對規則已經了解頗深的樣子，直接就遞過十塊錢來，要五斤。
李憲負責收錢，李匹負責稱重。忙活了一個下午，二人臉上的汗水合著灰塵在臉上劃出了一道道的溝壑。
但是不論是第一次做買賣的李匹也好，還是精心策劃了這一切的李憲也好，此時看到一遝一遝的毛票遞過來，心裏都是激動的。
直到了六點多，太陽已經放斜，二人才喘了口氣。
來時候慢慢的一三輪袋子，現在就剩下零零散散的一個底兒了。估摸著也就十多斤的樣子。
李憲將手裏已經攥的發蔫的厚厚一遝毛票，和兩個褲兜裏鼓鼓的兩遝都拿了出來，放到一起數了一下。發現這一下午的時間，竟然賣了一千四百多塊！
見到如此巨款，李匹都驚呆了：“二、二、二哥……咱們發了！”
李憲也頗為滿意，“那是。”
一旁，看著李憲手裏一遝厚厚的票子，賣雞蛋那老頭將頭上的帽子一把拽了下來，對自己的老伴大手一揮，招呼道：“不賣了，收攤！”