157
「需要這麽久~！」顧大娘一聽說做一個娃娃需要這麽費時眉頭就皺了起來，她是做成衣的，也知道越是精緻複雜的衣服，耗費的時間也就越多，有些個衣服做起來甚至需要幾個繡娘同時工作半個多月才能完成，但是這麽一個小娃娃也這麽耗時，這就讓她有些個不太高興了，雖然說這個東西還沒有擺在自己店裏麵銷售，但是她也已經能夠預測到著個東西肯定會賣的很好的，如果做這麽一個就要這麽耗時的話，那不是在影響自己的銷售嗎！
「這做生意都講究一個奇貨可居！先不說這個東西有多費神了，如果我們真的一下子就拿出來大量的貨的話，這玩意還不要爛大街啊！」李惠喝了一口茶水跟顧大娘說。
李惠的話頓時就讓顧大娘的眼睛一亮，接著她有些個迫不及待的開口詢問，而語氣裏麵的低姿態是她自己都完全沒有意識到的：「那我們要怎麽個奇貨可居那？」
「不知道大娘你注意到了沒有，我們做的這些個娃娃每一個的身上都會有一個標記的！」李惠喝了一口茶水慢悠悠的說。
顧大娘聽了這話連忙翻動手裏麵的娃娃，果然她在娃娃左腳底位置找到了一個標記，看著個標記似乎繡的是一個自己從來都沒有見過的東西，像是一隻怪模怪樣的貓，不過樣子倒也憨態可掬的。
李惠笑眯眯的看著顧大娘，自己可是很注重產品的品牌效果的，所以在製作這些娃娃的時候，她可是專門的讓杏兒在那些娃娃左腳底上繡了一個皮卡丘，而這個皮卡丘以後就會作為品牌的商標，出現在每個娃娃的身上。
「我們做這個標記為的就是讓人知道我們的娃娃好，而好的東西可不是那麽輕易的就能得到的，難道顧大娘你們這店裏麵的衣服都是現成的，顧客來了就能穿走的？應該也有很多顧客選擇定製衣服吧？」這位顧大娘一看就是做生意的老手，自己也不用多說什麽，稍微一點撥對方肯定就明白要怎麽做的。
果然顧大娘聽完了李惠的話笑了起來，「不錯，這樣的東西肯定是要定製的！」
被李惠點撥開了的顧大娘心裏麵一下子就全明白了，這種的定製其實店裏麵也有的，隻不過她們推出來定製是為了節約成本，像那種高端的麵料是很不會被直接製成成衣銷售的，而是有針對性的推出定製，而一件定製的衣服可是要比同等價位做出來的成衣掙錢的多，而這個方法如果放在這些個娃娃身上，應該也是一樣的！
「這些娃娃我們打算普通的七十文，這種精緻的~~~~精緻的一百文收~！」顧大娘說出來了一個自己心目當中比較高的價位，現在的她可不敢再用什麽手段壓低價錢了。
聽完了顧大娘的報價，李惠飛快的在自己心裏麵盤算這成本，要說這些個娃娃成本並沒有多少，雖然看著身上穿著那麽衣服，但是那些都是用碎布頭裁剪的，要說成本的話精緻的也不過二三十文錢而已，對方給報的這個價錢絕對是高的，所以李惠什麽也沒有說，而是等著對方接下來的舉動。
果然顧大娘在說完這個價錢以後說出了自己的條件，「這個價錢絕對是隻高不低的，所以你們必須要保證，這個東西隻能賣給我們一家，絕對不能賣給第二家！」
顧大娘的要求讓李惠笑了，看來對方是把之前自己說的那句『還有更加精緻的娃娃』給聽進去了，而且對方想要的是徹底的壟斷這門生意。不過這樣更好，自己本意就是幫著李嬸一家能夠找到一個來錢的門路，現在對方給出這麽好的價錢，那當然是自己希望看到的，而且至於自己說的那些比這個還要精緻的娃娃，她的心裏麵也早就有計劃了，隻要後續交給杏兒，讓她慢慢推出來這些東西就行了。
「行~~！我們要簽個合同嗎？」李惠坐在那裏抬著頭看著顧大娘問。
「合同？」簽合同這是很正常的事情，但是那都是針對於大單生意的，最主要的是顧大娘她根本就沒想過和這兩個小丫頭片子簽合同的，不過她轉頭一想，如果真的簽了合同隻會和自己更有利，所以也就很利索的同意了，「成沒問題~！」
顧大娘雖然也認識幾個字，但是讓她寫合同那是萬萬不行的，不過店裏有能夠斷文識字的帳房先生，這一塊一直都是他在負責的。雖然對於顧大娘會和這麽兩個小丫頭簽訂合同覺得奇怪，但是這個店裏麵的負責人是顧大娘，帳房先生還是按照顧大娘說的把合同給寫好了，顧大娘拿過了合同按上了店裏麵的印章，而李惠也讓杏兒在上麵按上了手印，然後雙方各自收好了合同，顧大娘也利索的讓人把四個娃娃的錢給拿了過來交給杏兒。
「大娘這裏應該有各自的碎布頭吧！可以把各色的布頭賣給我們一些，我們也好給做更多的娃娃衣服！」現在杏兒的手裏麵也有本錢了，所以接下來就要考慮提升娃娃的品質問題了。
對於李惠突然提出這樣的要求顧大娘先是愣了一下，不過很快的就明白了過來，這些個娃娃身上的衣服其實並不需要使用成品的布料，做衣服裁剪下來的碎布頭就可以了，而且使用這些個布頭的話，在成本上麵也會大大的縮減，隻不過自己做慣了成衣的生意，下意識的沒有想到還可以使用布頭來給這些個娃娃做衣服，而且現在看的話，自己剛剛給的價錢就有些高了。
不過現在合同也都簽了，想要反悔那是萬萬不行的，而且對於這種娃娃的前景自己也是很看好的，如果推的好了的話，這錢也不會少掙的，最主要的是對方的那個小丫頭把自己給鎮住了，這麽小小的年紀就如此的厲害，以後長大了也絕對不會是簡單人物的，這樣的人自己雖然說犯不著巴結，但是和她搞好關係這也算是一種投資吧！
「這個簡單，我這就讓人給你們去找布頭，你們又什麽特別的要求嗎？」
「要求倒是沒有，隻要是布頭都行，最好是各種麵料和顏色都有。」反正是給娃娃做衣服，隨便什麽樣子的都可以，回頭讓杏兒自己慢慢搭配就好了。
很快的就來了兩個小廝提著一個大麻袋過來了，這個裏麵放著的都是各種麵料的布頭。
「大娘這些個布頭要多少錢？」雖然這些隻是人家不要的布頭，但是李惠並沒有打算要白拿。
「這個~~！」顧大娘在心裏麵盤算了一下，過去自己店裏麵不是沒有賣過碎布頭，但是來買碎布頭的人都是那種窮人，而她們要的布頭也都是挑選那種最普通的，像現在這樣還有高檔麵料的布頭她還真的都沒有賣過，「這些布頭裏麵有好多都是上等的麵料，嗯~~！這一麻袋就算上五十文吧！」
「三十文~！」李惠翻看了一下麻袋裏麵的布料說：「這裏麵的布料太碎了，做荷包還可以，但是要真的做娃娃的衣服的話很多都不合適的！」
顧大娘也知道對方說的是實情，而最主要的是那些個高檔麵料的碎布頭平時根本就沒有人會買的，留在店裏麵也都讓店裏麵的繡娘們給白拿去了，還不如現在賣了的好：「也成，那就是三十文好了！」
「那就再把上等的白布扯上一個尺頭！」做娃娃的身體當然是要白布才行的，而且這個方麵需求量還不小，所以扯上一個尺頭是最合適的。
李惠讓杏兒把錢一付，又讓小廝幫忙把麻袋給抬到外麵去，狗腚他們現在就在外麵等著，倒也不害怕等一下沒有人拿這麻袋東西。
狗腚他們三個人在外麵都等得有些個不耐煩了，當他們看到李惠和杏兒從成衣店裏麵出來了，立刻就圍了上來。
「四哥~！這些是我們剛剛買的布頭，你看看咱們是先把麻袋送回去，還是找個地方先放下，等回頭了在去找？」李惠指著放在自己身邊的麻袋問狗腚。
「這是啥？」狗腚問。
「碎布頭，我們剛剛買的！」杏兒小聲的說，她的聲音到現在聽起來還都是發顫的，而懷裏麵揣著的，鼓鼓囊囊的錢袋子更是像是一塊燒紅了的烙鐵一樣的熾熱。
「咋買了這麽多？」狗腚有些驚訝的問，之前的時候自己姐姐為了繡荷包也不是沒有買過布頭，但是那個時候買的布頭都是一小包一小包的，而且一小包都夠用很久的了，像現在這樣一次弄了一麻袋的布頭就太快張了，而且這麽多的布頭繡荷包的話什麽時候能用完啊。
「以後用的會很多，所以幹脆就多買了一點。」李惠這話剛剛說完身邊的杏兒就突然很是激動的拉住了她的胳膊。
「惠娘剛剛那幾個娃娃真的賣了那麽多錢了嗎？」到了現在杏兒都不敢相信自己做的那幾個娃娃居然賣了那麽多錢，之前的時候她覺得賣的能比荷包多上十幾文錢就已經很好了，根本就不敢想像能賣出這麽多錢，而且最主要的是不僅吧這錢給賣出去了不說，還跟人家簽了合同，這也就等於自己以後就有了一個賺錢的營生了啊！這簡直讓她都有些不敢相信了。
「是啊~！賣了不少錢，而且以後也可以繼續這也賣下去，而且還會掙得更多！」李惠拍了拍杏兒的手對她說，對於杏兒現在的心情自己真的很理解，記得當初自己掙第一筆錢的時候也是這個樣子。
「掙錢了？掙了多少？」狗腚一聽這話頓時就變得有些亢奮的問。
「三~~~三百多文！」杏兒在曝出了這個數字的時候覺得自己的舌頭都是不怎麽聽使喚的了。
「怎麽會這麽多？」狗腚和弟弟也被自己姐姐曝出來的這麽一個數字給驚呆了，「姐不是人家給算錯了吧？」
「怎麽會算錯~！」杏兒瞪了弟弟一眼，然後小心翼翼的從懷裏麵掏出來了那份合同說：「人家還和我簽了合同，以後我做的娃娃他們都要了！」
「哦~~！對了~！」李惠一聽到杏兒說合同的事情就很不好意思的說：「咱們現在還是先去一趟邱老那裏吧~！我當時光顧的讓人寫合同了，可是上麵的字我一個也不認識！也不知道人家寫的對不對！」
「惠娘你不認識字？」杏兒拿著合同很驚訝的問：「可是剛剛人家在寫合同的時候你還在那裏看著，寫完了你還專門看了一遍？」
杏兒是真的不相信李惠她不認識字，要知道剛剛李惠表現的是多麽的從容，而且那動作自信的，怎麽看都不像是不認識字的啊！
「我那是咋呼他們那！其實我是真的不認識字~！」李惠手一攤很是無辜的說，其實她不是不認識字，而是不認識這個世界上的字，所以剛剛在裝樣子的時候才會唬住了一屋子的人。
李惠的話逗得大家都笑了起來，而一陣的笑聲以後，大家商量了一下，這一麻袋的碎布頭就有柱子和狗腚兩個人先送回家去，而李惠和杏兒、狗尾他們一起去找邱老讓他看看合同有沒有問題，大家約定等一下在劉大夫的醫館前麵回合。
「惠娘，你想要啥？姐給你買好不？」杏兒拉著李惠的手問她，今天自己能掙到這麽多的錢那可全靠李惠的點子和幫忙，所以自己一定要好好的謝謝李惠才行。
「我？」李惠想了一下，貌似自己現在也沒有什麽需要是杏兒能辦到的，不過李惠也清楚如果今天自己不滿足杏兒的要求的話，估計她這心裏麵肯定會糾結死的，「杏兒姐你給我做上幾身衣服吧！」
「做衣服？好啊！」杏兒一聽到李惠說想要自己給她做衣服連忙就停住了腳步，「那咱們現在就去扯布去！」
「需要這麽久~！」顧大娘一聽說做一個娃娃需要這麽費時眉頭就皺了起來，她是做成衣的，也知道越是精緻複雜的衣服，耗費的時間也就越多，有些個衣服做起來甚至需要幾個繡娘同時工作半個多月才能完成，但是這麽一個小娃娃也這麽耗時，這就讓她有些個不太高興了，雖然說這個東西還沒有擺在自己店裏麵銷售，但是她也已經能夠預測到著個東西肯定會賣的很好的，如果做這麽一個就要這麽耗時的話，那不是在影響自己的銷售嗎！
「這做生意都講究一個奇貨可居！先不說這個東西有多費神了，如果我們真的一下子就拿出來大量的貨的話，這玩意還不要爛大街啊！」李惠喝了一口茶水跟顧大娘說。
李惠的話頓時就讓顧大娘的眼睛一亮，接著她有些個迫不及待的開口詢問，而語氣裏麵的低姿態是她自己都完全沒有意識到的：「那我們要怎麽個奇貨可居那？」
「不知道大娘你注意到了沒有，我們做的這些個娃娃每一個的身上都會有一個標記的！」李惠喝了一口茶水慢悠悠的說。
顧大娘聽了這話連忙翻動手裏麵的娃娃，果然她在娃娃左腳底位置找到了一個標記，看著個標記似乎繡的是一個自己從來都沒有見過的東西，像是一隻怪模怪樣的貓，不過樣子倒也憨態可掬的。
李惠笑眯眯的看著顧大娘，自己可是很注重產品的品牌效果的，所以在製作這些娃娃的時候，她可是專門的讓杏兒在那些娃娃左腳底上繡了一個皮卡丘，而這個皮卡丘以後就會作為品牌的商標，出現在每個娃娃的身上。
「我們做這個標記為的就是讓人知道我們的娃娃好，而好的東西可不是那麽輕易的就能得到的，難道顧大娘你們這店裏麵的衣服都是現成的，顧客來了就能穿走的？應該也有很多顧客選擇定製衣服吧？」這位顧大娘一看就是做生意的老手，自己也不用多說什麽，稍微一點撥對方肯定就明白要怎麽做的。
果然顧大娘聽完了李惠的話笑了起來，「不錯，這樣的東西肯定是要定製的！」
被李惠點撥開了的顧大娘心裏麵一下子就全明白了，這種的定製其實店裏麵也有的，隻不過她們推出來定製是為了節約成本，像那種高端的麵料是很不會被直接製成成衣銷售的，而是有針對性的推出定製，而一件定製的衣服可是要比同等價位做出來的成衣掙錢的多，而這個方法如果放在這些個娃娃身上，應該也是一樣的！
「這些娃娃我們打算普通的七十文，這種精緻的~~~~精緻的一百文收~！」顧大娘說出來了一個自己心目當中比較高的價位，現在的她可不敢再用什麽手段壓低價錢了。
聽完了顧大娘的報價，李惠飛快的在自己心裏麵盤算這成本，要說這些個娃娃成本並沒有多少，雖然看著身上穿著那麽衣服，但是那些都是用碎布頭裁剪的，要說成本的話精緻的也不過二三十文錢而已，對方給報的這個價錢絕對是高的，所以李惠什麽也沒有說，而是等著對方接下來的舉動。
果然顧大娘在說完這個價錢以後說出了自己的條件，「這個價錢絕對是隻高不低的，所以你們必須要保證，這個東西隻能賣給我們一家，絕對不能賣給第二家！」
顧大娘的要求讓李惠笑了，看來對方是把之前自己說的那句『還有更加精緻的娃娃』給聽進去了，而且對方想要的是徹底的壟斷這門生意。不過這樣更好，自己本意就是幫著李嬸一家能夠找到一個來錢的門路，現在對方給出這麽好的價錢，那當然是自己希望看到的，而且至於自己說的那些比這個還要精緻的娃娃，她的心裏麵也早就有計劃了，隻要後續交給杏兒，讓她慢慢推出來這些東西就行了。
「行~~！我們要簽個合同嗎？」李惠坐在那裏抬著頭看著顧大娘問。
「合同？」簽合同這是很正常的事情，但是那都是針對於大單生意的，最主要的是顧大娘她根本就沒想過和這兩個小丫頭片子簽合同的，不過她轉頭一想，如果真的簽了合同隻會和自己更有利，所以也就很利索的同意了，「成沒問題~！」
顧大娘雖然也認識幾個字，但是讓她寫合同那是萬萬不行的，不過店裏有能夠斷文識字的帳房先生，這一塊一直都是他在負責的。雖然對於顧大娘會和這麽兩個小丫頭簽訂合同覺得奇怪，但是這個店裏麵的負責人是顧大娘，帳房先生還是按照顧大娘說的把合同給寫好了，顧大娘拿過了合同按上了店裏麵的印章，而李惠也讓杏兒在上麵按上了手印，然後雙方各自收好了合同，顧大娘也利索的讓人把四個娃娃的錢給拿了過來交給杏兒。
「大娘這裏應該有各自的碎布頭吧！可以把各色的布頭賣給我們一些，我們也好給做更多的娃娃衣服！」現在杏兒的手裏麵也有本錢了，所以接下來就要考慮提升娃娃的品質問題了。
對於李惠突然提出這樣的要求顧大娘先是愣了一下，不過很快的就明白了過來，這些個娃娃身上的衣服其實並不需要使用成品的布料，做衣服裁剪下來的碎布頭就可以了，而且使用這些個布頭的話，在成本上麵也會大大的縮減，隻不過自己做慣了成衣的生意，下意識的沒有想到還可以使用布頭來給這些個娃娃做衣服，而且現在看的話，自己剛剛給的價錢就有些高了。
不過現在合同也都簽了，想要反悔那是萬萬不行的，而且對於這種娃娃的前景自己也是很看好的，如果推的好了的話，這錢也不會少掙的，最主要的是對方的那個小丫頭把自己給鎮住了，這麽小小的年紀就如此的厲害，以後長大了也絕對不會是簡單人物的，這樣的人自己雖然說犯不著巴結，但是和她搞好關係這也算是一種投資吧！
「這個簡單，我這就讓人給你們去找布頭，你們又什麽特別的要求嗎？」
「要求倒是沒有，隻要是布頭都行，最好是各種麵料和顏色都有。」反正是給娃娃做衣服，隨便什麽樣子的都可以，回頭讓杏兒自己慢慢搭配就好了。
很快的就來了兩個小廝提著一個大麻袋過來了，這個裏麵放著的都是各種麵料的布頭。
「大娘這些個布頭要多少錢？」雖然這些隻是人家不要的布頭，但是李惠並沒有打算要白拿。
「這個~~！」顧大娘在心裏麵盤算了一下，過去自己店裏麵不是沒有賣過碎布頭，但是來買碎布頭的人都是那種窮人，而她們要的布頭也都是挑選那種最普通的，像現在這樣還有高檔麵料的布頭她還真的都沒有賣過，「這些布頭裏麵有好多都是上等的麵料，嗯~~！這一麻袋就算上五十文吧！」
「三十文~！」李惠翻看了一下麻袋裏麵的布料說：「這裏麵的布料太碎了，做荷包還可以，但是要真的做娃娃的衣服的話很多都不合適的！」
顧大娘也知道對方說的是實情，而最主要的是那些個高檔麵料的碎布頭平時根本就沒有人會買的，留在店裏麵也都讓店裏麵的繡娘們給白拿去了，還不如現在賣了的好：「也成，那就是三十文好了！」
「那就再把上等的白布扯上一個尺頭！」做娃娃的身體當然是要白布才行的，而且這個方麵需求量還不小，所以扯上一個尺頭是最合適的。
李惠讓杏兒把錢一付，又讓小廝幫忙把麻袋給抬到外麵去，狗腚他們現在就在外麵等著，倒也不害怕等一下沒有人拿這麻袋東西。
狗腚他們三個人在外麵都等得有些個不耐煩了，當他們看到李惠和杏兒從成衣店裏麵出來了，立刻就圍了上來。
「四哥~！這些是我們剛剛買的布頭，你看看咱們是先把麻袋送回去，還是找個地方先放下，等回頭了在去找？」李惠指著放在自己身邊的麻袋問狗腚。
「這是啥？」狗腚問。
「碎布頭，我們剛剛買的！」杏兒小聲的說，她的聲音到現在聽起來還都是發顫的，而懷裏麵揣著的，鼓鼓囊囊的錢袋子更是像是一塊燒紅了的烙鐵一樣的熾熱。
「咋買了這麽多？」狗腚有些驚訝的問，之前的時候自己姐姐為了繡荷包也不是沒有買過布頭，但是那個時候買的布頭都是一小包一小包的，而且一小包都夠用很久的了，像現在這樣一次弄了一麻袋的布頭就太快張了，而且這麽多的布頭繡荷包的話什麽時候能用完啊。
「以後用的會很多，所以幹脆就多買了一點。」李惠這話剛剛說完身邊的杏兒就突然很是激動的拉住了她的胳膊。
「惠娘剛剛那幾個娃娃真的賣了那麽多錢了嗎？」到了現在杏兒都不敢相信自己做的那幾個娃娃居然賣了那麽多錢，之前的時候她覺得賣的能比荷包多上十幾文錢就已經很好了，根本就不敢想像能賣出這麽多錢，而且最主要的是不僅吧這錢給賣出去了不說，還跟人家簽了合同，這也就等於自己以後就有了一個賺錢的營生了啊！這簡直讓她都有些不敢相信了。
「是啊~！賣了不少錢，而且以後也可以繼續這也賣下去，而且還會掙得更多！」李惠拍了拍杏兒的手對她說，對於杏兒現在的心情自己真的很理解，記得當初自己掙第一筆錢的時候也是這個樣子。
「掙錢了？掙了多少？」狗腚一聽這話頓時就變得有些亢奮的問。
「三~~~三百多文！」杏兒在曝出了這個數字的時候覺得自己的舌頭都是不怎麽聽使喚的了。
「怎麽會這麽多？」狗腚和弟弟也被自己姐姐曝出來的這麽一個數字給驚呆了，「姐不是人家給算錯了吧？」
「怎麽會算錯~！」杏兒瞪了弟弟一眼，然後小心翼翼的從懷裏麵掏出來了那份合同說：「人家還和我簽了合同，以後我做的娃娃他們都要了！」
「哦~~！對了~！」李惠一聽到杏兒說合同的事情就很不好意思的說：「咱們現在還是先去一趟邱老那裏吧~！我當時光顧的讓人寫合同了，可是上麵的字我一個也不認識！也不知道人家寫的對不對！」
「惠娘你不認識字？」杏兒拿著合同很驚訝的問：「可是剛剛人家在寫合同的時候你還在那裏看著，寫完了你還專門看了一遍？」
杏兒是真的不相信李惠她不認識字，要知道剛剛李惠表現的是多麽的從容，而且那動作自信的，怎麽看都不像是不認識字的啊！
「我那是咋呼他們那！其實我是真的不認識字~！」李惠手一攤很是無辜的說，其實她不是不認識字，而是不認識這個世界上的字，所以剛剛在裝樣子的時候才會唬住了一屋子的人。
李惠的話逗得大家都笑了起來，而一陣的笑聲以後，大家商量了一下，這一麻袋的碎布頭就有柱子和狗腚兩個人先送回家去，而李惠和杏兒、狗尾他們一起去找邱老讓他看看合同有沒有問題，大家約定等一下在劉大夫的醫館前麵回合。
「惠娘，你想要啥？姐給你買好不？」杏兒拉著李惠的手問她，今天自己能掙到這麽多的錢那可全靠李惠的點子和幫忙，所以自己一定要好好的謝謝李惠才行。
「我？」李惠想了一下，貌似自己現在也沒有什麽需要是杏兒能辦到的，不過李惠也清楚如果今天自己不滿足杏兒的要求的話，估計她這心裏麵肯定會糾結死的，「杏兒姐你給我做上幾身衣服吧！」
「做衣服？好啊！」杏兒一聽到李惠說想要自己給她做衣服連忙就停住了腳步，「那咱們現在就去扯布去！」