李東話音落下，場中眾人都沉默了片刻。
半晌，老王才笑道：“李東，和遠方合作，我們自然是願意的。
可現在，我們的商場大部分都已經和零售商簽約了，一般都是長約。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一時半會的，合約無法結束，我們心有餘而力不足……”
老王推脫了幾句，倒不是完全不想和李東合作。
可李東也算大家的對手，現在真要和他合作了，那就是幫李東擴張，幫李東增加實力。
尤其是商業廣場一塊，遠方還在自建遠方城。
如果大家的商城零售超市也被遠方掌控，那遠方超市的影響力就大的可怕了。
日後如果出了矛盾，遠方超市撤離，那會對他們造成極其惡劣的影響。
這種事，必須要考慮進去才行。
在場做商業地產的企業不少，哪怕現在，他們也很少和一家零售企業合作，幾乎都是一個商場換一個零售商。
為的，就是不出現那種大規模全部撤離的現象。
如果哪天他們合作的零售商倒閉了，那他們還不得承受巨大損失。
一個商場中，零售超市其實是引流的關鍵。
除非是一些特定商場，比如定位珠寶首飾，服裝餐飲……
要不然，隻要有超市入駐的商城，超市注定是第一引流對象。
李東嘴上說的厲害，真要遠方倒閉了怎麽辦？
全國各地的遠方超市撤離，大家到哪找那麽多零售商來填充空白，到時候，連帶著整個商場價值都大打折扣。
對於老王的推脫，李東也不意外。
見大家都沉默，李東笑嗬嗬道：“總有合約快到期的商場，再說，新商場也沒這麽快就簽約了吧？
我呢，也不強人所難。
遠方這邊，也不會說給別人價格給的低。
隻要合約都延長一些，我們同比租金上浮一些都沒問題！”
這話一出，不少人眼睛一亮。
不過現在，卻是不好單獨交流。
大家做生意，還不是為了利益，租給誰不是租，隻要價格合適，遠方願意上浮租金，那沒什麽不能談的。
而李東呢，要的也是這種效果。
他的前提是，合約簽長一點，甚至包括簽售賣合約。
日後幾年，租金漲的嚇人。
一些大型超市，之所以不斷關店，電商衝擊隻是一點。
另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用，這兩點占據了成本的大頭。
一般情況下，超市的毛利潤還是不低的，遠方現在人工成本和其他成本，因為擴張的厲害，成本要高不少。
盡管如此，遠方的淨利潤還有8%以上。
可再過些年，人工成本加上租金成本導致總體成本上浮起碼高達5%，零售企業的利潤一下子就降低了下來。
那時候，3%左右的淨利潤好像一點也不奇怪。
賺錢不多，運營又麻煩重重，加上電商衝擊，這才是關店潮的來由。
要不然，單單隻是電商的問題，還不足以動搖一切。
李東現在要求簽長約，在此基礎上，上浮一點租金，還是可以的。
總比短約到期後，直接漲個一倍強的多。
而且遠方還在自建門店，自建商城，也是為了削減這方麵的成本。
再加上遠方o2o體係完善，十年後，二十年後，遠方超市的統治地位都不見得會被動搖。
日後，唯一高成本的，大概便是人工了。
而這點，李東現在也在考慮摸索。
他重生之前，已經有人提出過無人超市的概念，甚至已經進入實踐階段。
不過那時候李東沒太關注，加上正式推出的無人超市，一家都沒，這點還要多思量一下才行。
李東要是晚上一年重生，這時候，他大概就不會思量什麽了，馬昀那家夥已經開始在運行無人超市了。
當然，有了這個概念，接下來怎麽去做，那就好辦多了。
不過暫時硬件條件還不允許，加上遠方也沒到因為人工費用而出現盈利大幅下降的情況，這時候的李東倒也不急。
見有人動心，李東忽然笑道：“現在就不談這些了，今天是談地產市場的，我倒是有些喧賓奪主了。
不過感興趣的朋友，我們後期可以談談。
而遠方的精品超市，明年就會上線，到時候，我們的服務絕對是最頂尖的。
遠方有最完善的物流體係，最完善的線上體係。
另外我們現在正準備成立全球采購中心，到了那時候，說滿足客戶一切需求不是虛話，我們甚至會推出私人定製業務。
從低端，到中端，到高端，實現全覆蓋。
做高端市場，我們是抱著虧本的念頭來做的，一些高檔社區，其實很有必要考慮到客戶的一切需求。
你們總不能建了小區，其他的附加服務就不聞不問了。
……”
李東嘴上說著不談這事了，隻談地產市場，可說來說去，還在談這些。
眾人倒也沒打斷他的話，有些事盡管李東說的有些吹牛的成分在裏麵。
可不見得就一定是假的，當然，這些還得看看再說。
聊了幾句合作的事，接下來李東就真不談這事了。
而其他人，不管心裏怎麽想的，這時候都沒表態。
……
吃吃喝喝的，大家說起了最近土地拍賣市場的事。
四萬億計劃下來之後，地產市場漸漸回暖，上半年到10月份左右，很多企業幾乎都沒拿地。
現在感覺差不多了，不少企業儲備土地也不多了，所以這些天大家紛紛出手。
雖然價格還沒恢複到去年這時候的水平，可相比前幾個月，起碼上浮了10%左右。
拿地，那都是幾億幾十億的事，上浮這麽多，眾人哪怕家大業大，也都有些吃不消了。
說起這個，王實有些怨言道：“要說不地道，恒大那邊最不地道。
之前在滬市，我們準備拿幾塊地，結果全被恒大抬高了價位，溢價都不低，普遍在5%左右。
都照他們這麽來，市場就亂了套了！”
王實說完，一旁的潘石億笑眯眯道：“王實，溢價的事我們先不說。
今年地產市場價格波動大，你們也脫不了關係。
萬科自己降價就不說了，可這時候，你們降價幅度這麽大，讓我們坐蠟，讓全行業買單，也不合適吧？”
因為捐款門事件，萬科承受不住壓力，不斷降價。
作為業內老大，萬科一降，其他企業沒辦法不降。
這也導致大家你降我也降，最後整個市場都不行了。
大家互相指責了幾句，有人也說到了許聖哲頭上。
這家夥之前為了打開市場，允許客戶退房。
這下子，讓堅持不退房的萬科幾家企業差點沒被洶湧的客戶群砸了售樓部。
反正大家你一句我一句，都是對方的不是。
李東也懶得聽這些，都和他無關。
東宇現在幾乎沒有在售賣的樓盤，降價也輪不到遠方。
至於拿地，遠方最近也都收手了，所以李東這次完全就是看熱鬧來的。
不過場上諸人，也都是明白人。
指責歸指責，最後眾人還是大體上有了約定。
下次競價之前，大家在拍賣會開始之前，可以簡單溝通一下。
適當地做出一些妥協讓步，不要造成最後，幾家企業都鬥出了火氣，導致地價成本狂漲。
說是這麽說，能不能做到，這點李東真不看好。
有時候，一塊好地皮，大家都想要。
妥協，誰妥協？
拍賣前說的好聽，說不定報價的時候就陰了你一下。
有些土地招標，可不是公開報價，采用的是投標方式。
你出價低了，可就沒你事了。
對這個，大家其實也都心知肚明，就看誰手段更高明了。
不過有一點，大家都是默認的。
房價，隻能漲不能再跌了！
漲幅多少先不說，反正都得按照市場行情走，這是所有人的利益所在。
別像萬科似的，之前為了度過難關，大幅降價，差點帶的整個地產行業崩盤。
……
聚會持續了將近兩個小時。
李東出門的時候，收到了不少名片。
有些地產商和李東不太熟，遞名片，算是一種暗示。
之前李東說的話，大家還記著呢。
遞了名片，代表接下來可以繼續談談。
看到這一幕，不少人眼神都閃爍了一陣。
李東今晚在地產上麵倒是沒說什麽，可前麵那幾句話，說不定真能讓他成為最大的贏家。
平時，可沒有這種大家湊在一起的機會。
除非李東一個個去溝通，去說服，可主動上門，那代表著有求於人。
今晚不同，李東當著這麽多人的麵提起這事，一方麵減少了工作量，一方麵也增加了大家的競爭意識。
你不和李東合作，不代表別人也不和李東合作。
一旦別人和遠方合作了，以遠方的實力，強強聯手之下，一些競爭對手可能就會超越他們。
抱著這種念頭，大家都會產生一種心理，真要合適的話，和遠方合作也不是不行。
反正租給誰都是租，遠方引流能力也不弱，賣李東一個好，也許會有額外的收獲也不一定呢。
……
俱樂部樓下。
眾人紛紛告別，許聖哲和李東沒急著走。
兩人靠在車邊抽了一支煙，許聖哲感慨道：“你這家夥，之前還說不來，我還真以為你不感興趣。
結果倒好，你是對房地產的事不感興趣，野心卻是更大。
李東，我看你的意思，是真要壟斷國內消費品零售市場了？”
李東撇嘴道：“別給我栽贓，壟斷可是違法的。
再說了，國內零售市場，目前都有10萬億左右年度營收了。
遠方現在才多大規模？
加上商城，堪堪2000億而已。
2%的市場占有率，你說我壟斷？我告你誹謗信不信！”
許聖哲翻了個白眼，賬是這麽算的嗎？
真要這麽算，這個世界就不存在壟斷了。
消費品零售市場包含的東西太多太多，批發業那也是包含在內的。
另外類似於服裝零售這些，也都包括在內。
許聖哲說的是單一的百貨或者家電，李東明顯是在偷換概念。
正準備反駁幾句，李東又道：“你別這麽看我，壟斷是不存在的，也不可能。
其實，國內的百貨和家電零售巨頭，說一聲巨頭，那是高估我們了。
就說百貨行業，歐美那邊前十的百貨商，加在一起，占據整個市場20%的份額。
而在國內，前十加在一起，總共占據的市場份額也就在10%左右，還不到對方的一半。
連歐美那種反壟斷比較嚴厲的國家，都沒說壟斷，我們算什麽壟斷？
現在遠方要是做到了萬億規模，還是自營的萬億規模，你說一聲壟斷，我還勉強認了，現在不行。”
許聖哲聽話聽音，眯著眼道：“你野心不小，奔著萬億去的？”
李東沒否認，笑眯眯道：“企業想做大，不是應該的嗎？”
“你能吃得消嗎？”
“為什麽吃不消？”
“你還想成立零售大聯盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整個國內的零售渠道。
李東，我能看出來，別人也行。
你這麽幹，難度可不小。
其實在我看來，到了現在這地步，你可以退休休息了，非要折騰幹嘛，把自己弄的全民皆敵。”
李東嗤笑道：“你跟我少來這套，我還不了解你，你勸我那不是關心我，是不安好心。
最近我聽人說，你說我打壓了你，有我在，你就出不了頭。u看書 .uukansh.om
現在勸我，是想壓過我出頭了？
其實沒必要幹這種複雜的事，你搬走好了，搬遷到一個弱點的省份，馬上就是一省首富，當地最大的民營企業。
這樣比跟我競爭，要容易一萬倍。
要不然，這輩子你在江北，是沒有翻身當老大的機會了，繼續當你的萬年老二好了。”
許聖哲不屑冷哼，否認道：“我是那種人嗎？”
“當然！”李東肯定地點頭。
許聖哲嘴角抽搐，奶奶的，我這輩子，恐怕真沒翻身的希望了。
這混蛋都做到這規模了，還不搬走，好歹讓我出點頭行不行！
想我堂堂百億富豪，在江北，真是站在大街上都沒人認識，何其悲哀。
沒精力再和李東鬥嘴，許聖哲踩滅煙頭道：“走了，明天我就回江北了，你回去嗎？”
“我再等等。”
“那你隨意，12號之前回去就行。”
許聖哲沒再多說，扭頭就上了車。
李東微微愣了一下，接著就眉頭跳動起來。
12號？
這家夥特意說12號幹嘛？
想了一陣，李東忽然想起來了！
接著，李東就有些頭大，差點忘了這茬，自己12號要是沒回去，恐怕真有些麻煩。
可回去了，也許更麻煩也不一定呢！
不為別的，12號，胡小蕊生日……
一想到那丫頭上次一句“娶我可好玩了”，李東忍不住揉了揉太陽穴。
人啊，長得帥，真麻煩！
ps：鍵盤壞了幾個鍵，今天這章寫的艱難萬分，鬱悶至極……
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半晌，老王才笑道：“李東，和遠方合作，我們自然是願意的。
可現在，我們的商場大部分都已經和零售商簽約了，一般都是長約。
五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。
一時半會的，合約無法結束，我們心有餘而力不足……”
老王推脫了幾句，倒不是完全不想和李東合作。
可李東也算大家的對手，現在真要和他合作了，那就是幫李東擴張，幫李東增加實力。
尤其是商業廣場一塊，遠方還在自建遠方城。
如果大家的商城零售超市也被遠方掌控，那遠方超市的影響力就大的可怕了。
日後如果出了矛盾，遠方超市撤離，那會對他們造成極其惡劣的影響。
這種事，必須要考慮進去才行。
在場做商業地產的企業不少，哪怕現在，他們也很少和一家零售企業合作，幾乎都是一個商場換一個零售商。
為的，就是不出現那種大規模全部撤離的現象。
如果哪天他們合作的零售商倒閉了，那他們還不得承受巨大損失。
一個商場中，零售超市其實是引流的關鍵。
除非是一些特定商場，比如定位珠寶首飾，服裝餐飲……
要不然，隻要有超市入駐的商城，超市注定是第一引流對象。
李東嘴上說的厲害，真要遠方倒閉了怎麽辦？
全國各地的遠方超市撤離，大家到哪找那麽多零售商來填充空白，到時候，連帶著整個商場價值都大打折扣。
對於老王的推脫，李東也不意外。
見大家都沉默，李東笑嗬嗬道：“總有合約快到期的商場，再說，新商場也沒這麽快就簽約了吧？
我呢，也不強人所難。
遠方這邊，也不會說給別人價格給的低。
隻要合約都延長一些，我們同比租金上浮一些都沒問題！”
這話一出，不少人眼睛一亮。
不過現在，卻是不好單獨交流。
大家做生意，還不是為了利益，租給誰不是租，隻要價格合適，遠方願意上浮租金，那沒什麽不能談的。
而李東呢，要的也是這種效果。
他的前提是，合約簽長一點，甚至包括簽售賣合約。
日後幾年，租金漲的嚇人。
一些大型超市，之所以不斷關店，電商衝擊隻是一點。
另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用，這兩點占據了成本的大頭。
一般情況下，超市的毛利潤還是不低的，遠方現在人工成本和其他成本，因為擴張的厲害，成本要高不少。
盡管如此，遠方的淨利潤還有8%以上。
可再過些年，人工成本加上租金成本導致總體成本上浮起碼高達5%，零售企業的利潤一下子就降低了下來。
那時候，3%左右的淨利潤好像一點也不奇怪。
賺錢不多，運營又麻煩重重，加上電商衝擊，這才是關店潮的來由。
要不然，單單隻是電商的問題，還不足以動搖一切。
李東現在要求簽長約，在此基礎上，上浮一點租金，還是可以的。
總比短約到期後，直接漲個一倍強的多。
而且遠方還在自建門店，自建商城，也是為了削減這方麵的成本。
再加上遠方o2o體係完善，十年後，二十年後，遠方超市的統治地位都不見得會被動搖。
日後，唯一高成本的，大概便是人工了。
而這點，李東現在也在考慮摸索。
他重生之前，已經有人提出過無人超市的概念，甚至已經進入實踐階段。
不過那時候李東沒太關注，加上正式推出的無人超市，一家都沒，這點還要多思量一下才行。
李東要是晚上一年重生，這時候，他大概就不會思量什麽了，馬昀那家夥已經開始在運行無人超市了。
當然，有了這個概念，接下來怎麽去做，那就好辦多了。
不過暫時硬件條件還不允許，加上遠方也沒到因為人工費用而出現盈利大幅下降的情況，這時候的李東倒也不急。
見有人動心，李東忽然笑道：“現在就不談這些了，今天是談地產市場的，我倒是有些喧賓奪主了。
不過感興趣的朋友，我們後期可以談談。
而遠方的精品超市，明年就會上線，到時候，我們的服務絕對是最頂尖的。
遠方有最完善的物流體係，最完善的線上體係。
另外我們現在正準備成立全球采購中心，到了那時候，說滿足客戶一切需求不是虛話，我們甚至會推出私人定製業務。
從低端，到中端，到高端，實現全覆蓋。
做高端市場，我們是抱著虧本的念頭來做的，一些高檔社區，其實很有必要考慮到客戶的一切需求。
你們總不能建了小區，其他的附加服務就不聞不問了。
……”
李東嘴上說著不談這事了，隻談地產市場，可說來說去，還在談這些。
眾人倒也沒打斷他的話，有些事盡管李東說的有些吹牛的成分在裏麵。
可不見得就一定是假的，當然，這些還得看看再說。
聊了幾句合作的事，接下來李東就真不談這事了。
而其他人，不管心裏怎麽想的，這時候都沒表態。
……
吃吃喝喝的，大家說起了最近土地拍賣市場的事。
四萬億計劃下來之後，地產市場漸漸回暖，上半年到10月份左右，很多企業幾乎都沒拿地。
現在感覺差不多了，不少企業儲備土地也不多了，所以這些天大家紛紛出手。
雖然價格還沒恢複到去年這時候的水平，可相比前幾個月，起碼上浮了10%左右。
拿地，那都是幾億幾十億的事，上浮這麽多，眾人哪怕家大業大，也都有些吃不消了。
說起這個，王實有些怨言道：“要說不地道，恒大那邊最不地道。
之前在滬市，我們準備拿幾塊地，結果全被恒大抬高了價位，溢價都不低，普遍在5%左右。
都照他們這麽來，市場就亂了套了！”
王實說完，一旁的潘石億笑眯眯道：“王實，溢價的事我們先不說。
今年地產市場價格波動大，你們也脫不了關係。
萬科自己降價就不說了，可這時候，你們降價幅度這麽大，讓我們坐蠟，讓全行業買單，也不合適吧？”
因為捐款門事件，萬科承受不住壓力，不斷降價。
作為業內老大，萬科一降，其他企業沒辦法不降。
這也導致大家你降我也降，最後整個市場都不行了。
大家互相指責了幾句，有人也說到了許聖哲頭上。
這家夥之前為了打開市場，允許客戶退房。
這下子，讓堅持不退房的萬科幾家企業差點沒被洶湧的客戶群砸了售樓部。
反正大家你一句我一句，都是對方的不是。
李東也懶得聽這些，都和他無關。
東宇現在幾乎沒有在售賣的樓盤，降價也輪不到遠方。
至於拿地，遠方最近也都收手了，所以李東這次完全就是看熱鬧來的。
不過場上諸人，也都是明白人。
指責歸指責，最後眾人還是大體上有了約定。
下次競價之前，大家在拍賣會開始之前，可以簡單溝通一下。
適當地做出一些妥協讓步，不要造成最後，幾家企業都鬥出了火氣，導致地價成本狂漲。
說是這麽說，能不能做到，這點李東真不看好。
有時候，一塊好地皮，大家都想要。
妥協，誰妥協？
拍賣前說的好聽，說不定報價的時候就陰了你一下。
有些土地招標，可不是公開報價，采用的是投標方式。
你出價低了，可就沒你事了。
對這個，大家其實也都心知肚明，就看誰手段更高明了。
不過有一點，大家都是默認的。
房價，隻能漲不能再跌了！
漲幅多少先不說，反正都得按照市場行情走，這是所有人的利益所在。
別像萬科似的，之前為了度過難關，大幅降價，差點帶的整個地產行業崩盤。
……
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李東出門的時候，收到了不少名片。
有些地產商和李東不太熟，遞名片，算是一種暗示。
之前李東說的話，大家還記著呢。
遞了名片，代表接下來可以繼續談談。
看到這一幕，不少人眼神都閃爍了一陣。
李東今晚在地產上麵倒是沒說什麽，可前麵那幾句話，說不定真能讓他成為最大的贏家。
平時，可沒有這種大家湊在一起的機會。
除非李東一個個去溝通，去說服，可主動上門，那代表著有求於人。
今晚不同，李東當著這麽多人的麵提起這事，一方麵減少了工作量，一方麵也增加了大家的競爭意識。
你不和李東合作，不代表別人也不和李東合作。
一旦別人和遠方合作了，以遠方的實力，強強聯手之下，一些競爭對手可能就會超越他們。
抱著這種念頭，大家都會產生一種心理，真要合適的話，和遠方合作也不是不行。
反正租給誰都是租，遠方引流能力也不弱，賣李東一個好，也許會有額外的收獲也不一定呢。
……
俱樂部樓下。
眾人紛紛告別，許聖哲和李東沒急著走。
兩人靠在車邊抽了一支煙，許聖哲感慨道：“你這家夥，之前還說不來，我還真以為你不感興趣。
結果倒好，你是對房地產的事不感興趣，野心卻是更大。
李東，我看你的意思，是真要壟斷國內消費品零售市場了？”
李東撇嘴道：“別給我栽贓，壟斷可是違法的。
再說了，國內零售市場，目前都有10萬億左右年度營收了。
遠方現在才多大規模？
加上商城，堪堪2000億而已。
2%的市場占有率，你說我壟斷？我告你誹謗信不信！”
許聖哲翻了個白眼，賬是這麽算的嗎？
真要這麽算，這個世界就不存在壟斷了。
消費品零售市場包含的東西太多太多，批發業那也是包含在內的。
另外類似於服裝零售這些，也都包括在內。
許聖哲說的是單一的百貨或者家電，李東明顯是在偷換概念。
正準備反駁幾句，李東又道：“你別這麽看我，壟斷是不存在的，也不可能。
其實，國內的百貨和家電零售巨頭，說一聲巨頭，那是高估我們了。
就說百貨行業，歐美那邊前十的百貨商，加在一起，占據整個市場20%的份額。
而在國內，前十加在一起，總共占據的市場份額也就在10%左右，還不到對方的一半。
連歐美那種反壟斷比較嚴厲的國家，都沒說壟斷，我們算什麽壟斷？
現在遠方要是做到了萬億規模，還是自營的萬億規模，你說一聲壟斷，我還勉強認了，現在不行。”
許聖哲聽話聽音，眯著眼道：“你野心不小，奔著萬億去的？”
李東沒否認，笑眯眯道：“企業想做大，不是應該的嗎？”
“你能吃得消嗎？”
“為什麽吃不消？”
“你還想成立零售大聯盟，真要被你做成了，那也差不多被你掌控了整個國內的零售渠道。
李東，我能看出來，別人也行。
你這麽幹，難度可不小。
其實在我看來，到了現在這地步，你可以退休休息了，非要折騰幹嘛，把自己弄的全民皆敵。”
李東嗤笑道：“你跟我少來這套，我還不了解你，你勸我那不是關心我，是不安好心。
最近我聽人說，你說我打壓了你，有我在，你就出不了頭。u看書 .uukansh.om
現在勸我，是想壓過我出頭了？
其實沒必要幹這種複雜的事，你搬走好了，搬遷到一個弱點的省份，馬上就是一省首富，當地最大的民營企業。
這樣比跟我競爭，要容易一萬倍。
要不然，這輩子你在江北，是沒有翻身當老大的機會了，繼續當你的萬年老二好了。”
許聖哲不屑冷哼，否認道：“我是那種人嗎？”
“當然！”李東肯定地點頭。
許聖哲嘴角抽搐，奶奶的，我這輩子，恐怕真沒翻身的希望了。
這混蛋都做到這規模了，還不搬走，好歹讓我出點頭行不行！
想我堂堂百億富豪，在江北，真是站在大街上都沒人認識，何其悲哀。
沒精力再和李東鬥嘴，許聖哲踩滅煙頭道：“走了，明天我就回江北了，你回去嗎？”
“我再等等。”
“那你隨意，12號之前回去就行。”
許聖哲沒再多說，扭頭就上了車。
李東微微愣了一下，接著就眉頭跳動起來。
12號？
這家夥特意說12號幹嘛？
想了一陣，李東忽然想起來了！
接著，李東就有些頭大，差點忘了這茬，自己12號要是沒回去，恐怕真有些麻煩。
可回去了，也許更麻煩也不一定呢！
不為別的，12號，胡小蕊生日……
一想到那丫頭上次一句“娶我可好玩了”，李東忍不住揉了揉太陽穴。
人啊，長得帥，真麻煩！
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