接著曦兒把話題強行轉移到“紫蘭蕊”抄襲“天使之眼”設計的事情上來,她要我回頭好好想一想,我到底有沒有把“天使之眼”的草圖給別人看過,或者說到底有沒有在某個我沒意識到的情況下,我存有“天使之眼”草圖的u盤被他人複製過?


    我雖然不樂意曦兒把“天使之眼”的泄密可能鎖定在她給我草圖的環節上,但我還是答應她,我回去會好好搜索一下相關記憶。


    最後曦兒站起身,向我伸出手來說:“顧陽,謝謝你的配合!”


    見她向我伸出手……


    我有些不知所錯,呆愣了好幾秒鍾,才跟著站起身,看著她道:“真地要握手麽?”


    我們真地要彼此說謝謝麽?


    “怎麽?顧陽,連握手的機會不給我了?”曦兒看著我,有些尷尬地笑了笑。


    我低頭看著她漂亮的小手,低聲道:“曦兒,我想我們不需要這麽多禮節,這些東西讓我覺得好陌生……”


    曦兒把手放下了,看著我笑笑說:“好的。這些禮節是挺別扭的!好吧!那我們以後省略握手這個步驟吧?可是,我仍要對你說聲謝謝,你已經搭救過我兩次,上次在醫院我還沒來得及對你說聲謝謝……”


    我摸著鼻子,低聲說:“可以不說謝謝的……”


    其實還有“對不起”這三個字,“你好,謝謝,對不起”,這些都是人世間最優雅的字眼,可是這些字眼出現在我和曦兒之間,我怎麽就覺得變成了能刺痛人的利刃了呢!


    “那好。不說謝謝。大恩不言謝嘛。”曦兒看著我笑笑說。


    時間一天天過去,很快就進入了十二月中旬了。


    根據夕兒的“指示”,過去的一個禮拜,我開始了解“鵬程”房地產。


    “思美”廣告可以說是“鵬程”房地產的禦用廣告代理商,幾乎所有的重要營銷策劃方案都是由“思美”廣告負責的。當然,也沒有比“思美”更合適的廣告代理商了!


    道理很簡單,房地產的營銷策劃方案都會涉及到重要商業機密,對於“鵬程”地產而言,沒有比“思美”更可靠的廣告代理商了!


    從這一點也可以看出,夕兒對我的信任,她把房地產組納入我的管轄範圍,或者說把我置於房地產組的管理層麵,這需要一種絕對的信任感!


    當然,夕兒對房地產小組的保密工作做得非常嚴格。房地產小組有四個人,都是房地產文案策劃方麵的一流高手,每倆人一組,兩個組長分別是二爺、杜子騰!


    “鵬程”地產直接把任務下達給夕兒,夕兒根據情況分配到組長頭上,如果是分配給a組,那麽關於項目的所有商業機密隻有a組的倆人知道,其他人是不允許知道的,房地產b組都不允許知道!


    相反如果把任務下達給b組,那麽a組也是不能知道的。


    這是策劃部門,尤其是房地產策劃部門最基本的保密常識了。


    夕兒要我了解“鵬程”地產的目的,就是要我擬寫一份關於“鵬程”房地產銷售淡季的整體營銷方案,夕兒說這是她爸的意思。


    我很清楚林嘯天這是在考察我對“鵬程”地產的認知程度。


    任何人和事物都存在著共性與個性,營銷策劃也是如此。不管是房地產公司,還是其它日用品公司的營銷策劃,很多常識都是共通的。但房地產是一個特殊的行業,它有著自己獨特的特點。


    我潛心了解“鵬程”房地產,以及房地產這個行業,就是想找到屬於房地產行業的特性。


    房地產一年中銷售最旺的季節是九、十月份,有“金九銀十”之說。


    而房地產一年中有兩個銷售淡季,一個是七、八月份,在這個階段購房者的熱情跟在這個階段是與天氣的熱情是相反的。


    另一個銷售淡季是每年的1、2月份,以及春節的前後,這個階段也是房地產銷售的傳統淡季。


    現在已到了十二月中旬,房地產銷售情況介於淡季與旺季之間,屬於“不鹹也不淡”的階段。但很快就要進入每年一月份的淡季了。在這種時候,房地產公司通常會通過各種廣告營銷方案,盡可能地提升銷售額。


    在大量了解及深入分析之後,我逐漸尋找到了一些可循的規律。


    在當前的市場環境下,做廣告營銷往往是“陸海空”三軍齊動。在各大媒體上進行無差別的“轟炸式”宣傳,這在當時的確有效,最起碼打造了知名度。但是,廣告決定一切的時代已經遠去了!


    如今的購房者更加理智,再也不會隻看廣告就買房,其中,不少購房者具備相當的專業知識,能做出自己的判斷。所以,在目前的形勢下想做好營銷,有兩點要做到:


    一是精細化營銷。在過去的很長一段時間裏,開發商的營銷方式始終是“拉大網抓小魚”,這非常不可取,攤子一旦鋪大,對產品的定位也變得模糊,妄圖把所有類型的購房者都能網羅其中。


    而目前這種現象必須加以改變,產品的定位要更具有針對性,例如,是婚房還是針對首次置業的人群,相應采取的營銷手段也需要更加細致,滿足購房者真正的內在的需求。


    二是渠道深耕。即對各種宣傳渠道有深入的了解和調研,根據自目標客戶群而選擇宣傳渠道,而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。總而言之,就是要更加重視細節。


    有一句很知名也很有現實指導意義的名言就是,細節決定成敗!無論做人還是做事,這條經典名言都具有非常現實的指導意義!


    在禮拜五的下午,也就是夕兒給我最後交稿期限,我敲門走進夕兒的辦公室。


    夕兒一看便知我的來由,為了避嫌,我沒事不會去總經理辦公室,尤其是上次跟歐陽澤有過那次小交鋒之後。


    “顧先生,”夕兒朝我微微一笑說,“看得出來,你已經胸有成竹了!”


    我把手中打印出來的營銷方案遞到她麵前,然後在她對麵的會客椅上坐下,摸了下鼻子笑笑道:“個人愚見!僅供參考!”


    夕兒翻開我的營銷方案,從頭看到尾,雖然看得不仔細,但提綱挈領的文字應該都看完了。


    她把我的方案丟在辦公桌上,看著我說:“顧先生,讓我說你什麽好呢?”


    我愣了一下,有點緊張地看著她道:“我做得太糟糕了?”


    夕兒搖頭,突然露出一個甜美的笑容,緊看著我道:“是你做得太棒啦!”


    我道:“你還沒細看呢!”


    夕兒笑說:“因為是金子,所以不必細細鑒定,就能感受到它那種耀眼的光彩了!”


    我道:“你寫小說呢!”


    夕兒朝我擠擠眼睛說:“我可沒你那樣的才華!”


    我道:“其實我心裏沒底,因為我剛接觸房地產這個行業。我想,我目前所看到的東西,或許都是些人所共知的東西。也可能隻是泛泛而談,談不上什麽現實指導意義。”


    夕兒笑說:“顧先生,你要知道,過分的謙虛可是驕傲喲!”


    我道:“可過分的驕傲就是無知了!”


    夕兒說:“雖然我還沒逐字逐句地看你這份方案,但從提綱上麵我已經看到了驚喜!你的許多觀點都讓我眼前一亮!我相信我爸看了之後,會對你大加讚賞的!”


    我笑了一下道:“其實,我的中心思想就是一個字——變!變則通,通則久!在進入房地產冬季銷售淡季之前,房地產公司方麵要以變製變,因勢利導!主要從四個方麵進行調整。其一,說辭調整。通過說辭強化,讓客戶認知在你要推售的階段是最黃金的時期。事物都是相對的,所謂淡季與旺季也是相對的,所以要根據情況,製造銷售熱點,激起潛在購買人群的購買熱情!其二,推廣調整。淡季需要更新鮮的花樣吸引客戶到場,吸引客戶興趣點提升來電!其三,策略調整。既然是淡季,就有很多硬件是無法逆市改善的,可以通過手段進行優化,提升!其四,心態調整。在沒有大批量客戶進場的時候,放平心態,采用定點拜訪等多種靈活的手段,去挖掘客戶!”


    聽了我的一番大論之後,夕兒伸手在桌子上輕輕一拍!


    “說得太好了!顧先生!”她笑看著我說。


    “叫我顧陽!”我道。


    夕兒說:“會不會太親熱了?”


    我睜大眼珠道:“有麽?”


    夕兒笑說:“我覺得沒有。我也不在乎別人用什麽眼光看我。不過,有些人總是很在意別人的看法。”


    我擦!這丫在指桑罵槐!


    我道:“你說的某人是誰?”


    夕兒說:“某人知道某人是誰。”


    我道:“你在說我麽?”


    “這可是你自己承認的!我可沒說!”夕兒朝我擠擠眼睛說。


    你丫!別逼我!我不是隨便失控的人,可我一旦失控那就不是人了!


    我捏了下鼻子道:“這個話題打住了。我記得我是來跟你探討房地產銷售淡季的廣告營銷方案的!”


    而不是打情賣俏!

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