寶馬4s店占地麵積極為寬廣,店內空間也很寬闊,裝修簡約大氣,卻又不失華貴。
見兩人進來,當下便有一名三十來歲的女導購圍了過來。
當看清葉塵兩人身上的穿著時,她嘴角職業化笑容瞬間一僵,以她的經驗來看,這兩人怕是夠嗆。
一身地攤貨,加起來連個門把手都買不起。
不過,雖然如此,但是她臉上的神色依舊是沒變化,微笑著說道:
“兩位對車有什麽需求呢?是看suv還是看轎車?我們這裏從經典款到最新款的,全部都有現貨……”
葉塵徑直道:“我們看看suv。”
“好的,請隨我到這邊來……”導購徑直將葉塵兩人帶到了x1麵前,為其介紹道:
“兩位,這是我們寶馬x係的x1,指導價格是三十六萬,配置不同價位也會有一些差異。”
“兩位可以看一下,這裏麵的內飾都是真皮的,整車外形也是非常時尚的流線型,外身的顏色也是有很多種選擇。”
導購將他們帶到最便宜的x1麵前,而後也不問他們的意見,便開始不停的介紹起來。
葉塵皺了皺眉頭,徑直道:“你們這沒有x6嗎?”
“x6?”聽到葉塵的話,這名導購便是一愣,緊接著便揮了揮手,衝著另外一名年輕男導購招手道:“小李,你帶著兩位顧客去看一下x6。”
“好的,王姐,兩位請跟我來。”
這名叫做小李的男導購麵相極為年輕,看起來也不過二十出頭的年紀,見王姐招手,連忙小跑過來。而後帶領這葉塵兩人徑直往x6的區域走去。
寶馬4s店空間極大,每款車型都放了五六輛現車,相互之間擺放的間距就有數米。
x1與x6正好在4s店的兩頭,中間相隔一兩百米的距離。
王姐回到導購所在的位置中,跟其他導購說道:“這兩人一看就是打醬油的,根本買不起,就過來看看現車,這種浪費時間的活還是讓新人去幹吧。”
“王姐,你說的沒錯,就讓新人多鍛煉鍛煉。”
“要說王姐的眼光,絕對是毒辣,什麽人買什麽車,她一眼就能看出來,小弟我們佩服佩服!”
這名王姐似乎是一名老資曆,麵對其他人的吹捧,欣然接受,而後還擺出一副教育他們的樣子,道:
“幹咱們導購這一行,最重要的不是口才,而是眼力,隻要你能發現那些人願意買車,能買得起什麽價位的車,根本不用推銷,直接就到講價這一環了。”
“你看著兩個人吧,兩個人全身上下加起來,絕對不超過五百塊,剛才我就直接把他們帶去x1哪裏,三十幾萬的車對他們來說就已經很吃力了。”
“結果,人家直接提出要看x6,x6一款多少錢?高配兩百多萬?恐怕是把這兩個人賣了也不值,所以我斷定他們兩個絕對是來看車玩的,既然如此我就省省力氣吧。”
這名王姐指著葉塵等人的背影,開始對其評頭論足,現場為其他導購教學起來。
而一邊,叫小李的年輕導購帶領著葉塵兩人走到寶馬x6前,開始極為用心地為葉塵講解了起來。
稍微講了一會,葉塵便止住了他,對其說道:“不用說了,就這輛白色的,我們現在就要了。”
小李正在眉飛色舞地講著,猛地被葉塵打斷,他不由有些失落。
他是剛通過培訓不久的新人,正式實戰都還沒兩次,盡皆以失敗為結束,一同來的其他導購都或多或少的開了張,唯有他還是顆粒無收。
而現在剛講沒幾分鍾,對方就直接打斷了他,很顯然這次又搞砸了,想到這裏,他不由有些失落感。
但是緊接著,他反應過來了,猛地抬起頭,不敢置信地問道:”先生,您,您剛才是說要這輛車?”
葉塵點了點頭說道:“我們現在就要,全款交付,盡快給我們辦好手續,我們直接開走。”
“好的,先生,您放心我們手續簡單,半個小時之內就能夠全部搞定!”
被突然起來的一個大餡餅砸中,這名叫小李的導購興奮到有些語無倫次。
緊接著一路小跑跑到前台,將購車合同等相關文件盡數拿出,同時吩咐檢車工人對車輛進行檢測。
葉塵兩人則是被他迎接到會客區坐下,而後他將合同遞了過去,恭謹地對葉塵兩人道:
“先生,您要的高配x6廠家指導價格是226萬,我能夠給您最低的價格是220萬,另外再贈送您三年的免費保養,具體的條例都在這裏了,您看一看。”
葉塵拿起合同,掃了一眼,而後徑直在乙方處簽上了大名!
看著葉塵簽字,小李艱難地咽下了一大口唾液,有點恍惚。兩百多萬的一單,這可是個大單子,光是提成自己就能拿上萬塊!
手微微有些發顫,接了過來,也在相應的地方簽字,蓋章。
而後葉塵掏出銀行卡,在他們的刷卡機上付款。
整套流程很快就辦妥,而另一邊工人檢測速度也很快,也是很快便搞定。
葉塵開著寶馬x6帶著顧孟雪揚長而去,隻留下了興奮的小李與雙臉火辣辣的王姐。
話還沒說完五分鍾,客戶就直接拍板全款買了兩百多萬的豪車,這樣的交易速度在她的這個職業生涯中也沒見到幾次。
哪怕是那些大老板過來買車,麵對兩百萬的豪車,也是看了又看,比了又比,反複壓價提條件,最後才成交。
哪裏有這麽痛快的?就好像買的不是兩百萬的豪車,而是買的一輛自行車,稍微看了兩眼掏錢騎上就走。
簡直就是光速打臉,特別王姐一想起自己剛才還對別人評頭論足,還在教其他新人如何識別客戶,臉就感覺仿佛被打了無數個巴掌一樣,火辣辣的疼。
最關鍵的是,這些巴掌,還是她自己打的。
看著興高采烈的小李,她又生起一番羨慕嫉妒與後悔的情緒,原本這對客戶就是自己接待的,要是自己再多接待五分鍾,這筆大單子就會在自己手裏完成。
而自己不僅會成為旁人羨慕學習的存在,還會得到上萬元的提成!
而不是像現在,既丟了麵子,又丟了裏子!
見兩人進來,當下便有一名三十來歲的女導購圍了過來。
當看清葉塵兩人身上的穿著時,她嘴角職業化笑容瞬間一僵,以她的經驗來看,這兩人怕是夠嗆。
一身地攤貨,加起來連個門把手都買不起。
不過,雖然如此,但是她臉上的神色依舊是沒變化,微笑著說道:
“兩位對車有什麽需求呢?是看suv還是看轎車?我們這裏從經典款到最新款的,全部都有現貨……”
葉塵徑直道:“我們看看suv。”
“好的,請隨我到這邊來……”導購徑直將葉塵兩人帶到了x1麵前,為其介紹道:
“兩位,這是我們寶馬x係的x1,指導價格是三十六萬,配置不同價位也會有一些差異。”
“兩位可以看一下,這裏麵的內飾都是真皮的,整車外形也是非常時尚的流線型,外身的顏色也是有很多種選擇。”
導購將他們帶到最便宜的x1麵前,而後也不問他們的意見,便開始不停的介紹起來。
葉塵皺了皺眉頭,徑直道:“你們這沒有x6嗎?”
“x6?”聽到葉塵的話,這名導購便是一愣,緊接著便揮了揮手,衝著另外一名年輕男導購招手道:“小李,你帶著兩位顧客去看一下x6。”
“好的,王姐,兩位請跟我來。”
這名叫做小李的男導購麵相極為年輕,看起來也不過二十出頭的年紀,見王姐招手,連忙小跑過來。而後帶領這葉塵兩人徑直往x6的區域走去。
寶馬4s店空間極大,每款車型都放了五六輛現車,相互之間擺放的間距就有數米。
x1與x6正好在4s店的兩頭,中間相隔一兩百米的距離。
王姐回到導購所在的位置中,跟其他導購說道:“這兩人一看就是打醬油的,根本買不起,就過來看看現車,這種浪費時間的活還是讓新人去幹吧。”
“王姐,你說的沒錯,就讓新人多鍛煉鍛煉。”
“要說王姐的眼光,絕對是毒辣,什麽人買什麽車,她一眼就能看出來,小弟我們佩服佩服!”
這名王姐似乎是一名老資曆,麵對其他人的吹捧,欣然接受,而後還擺出一副教育他們的樣子,道:
“幹咱們導購這一行,最重要的不是口才,而是眼力,隻要你能發現那些人願意買車,能買得起什麽價位的車,根本不用推銷,直接就到講價這一環了。”
“你看著兩個人吧,兩個人全身上下加起來,絕對不超過五百塊,剛才我就直接把他們帶去x1哪裏,三十幾萬的車對他們來說就已經很吃力了。”
“結果,人家直接提出要看x6,x6一款多少錢?高配兩百多萬?恐怕是把這兩個人賣了也不值,所以我斷定他們兩個絕對是來看車玩的,既然如此我就省省力氣吧。”
這名王姐指著葉塵等人的背影,開始對其評頭論足,現場為其他導購教學起來。
而一邊,叫小李的年輕導購帶領著葉塵兩人走到寶馬x6前,開始極為用心地為葉塵講解了起來。
稍微講了一會,葉塵便止住了他,對其說道:“不用說了,就這輛白色的,我們現在就要了。”
小李正在眉飛色舞地講著,猛地被葉塵打斷,他不由有些失落。
他是剛通過培訓不久的新人,正式實戰都還沒兩次,盡皆以失敗為結束,一同來的其他導購都或多或少的開了張,唯有他還是顆粒無收。
而現在剛講沒幾分鍾,對方就直接打斷了他,很顯然這次又搞砸了,想到這裏,他不由有些失落感。
但是緊接著,他反應過來了,猛地抬起頭,不敢置信地問道:”先生,您,您剛才是說要這輛車?”
葉塵點了點頭說道:“我們現在就要,全款交付,盡快給我們辦好手續,我們直接開走。”
“好的,先生,您放心我們手續簡單,半個小時之內就能夠全部搞定!”
被突然起來的一個大餡餅砸中,這名叫小李的導購興奮到有些語無倫次。
緊接著一路小跑跑到前台,將購車合同等相關文件盡數拿出,同時吩咐檢車工人對車輛進行檢測。
葉塵兩人則是被他迎接到會客區坐下,而後他將合同遞了過去,恭謹地對葉塵兩人道:
“先生,您要的高配x6廠家指導價格是226萬,我能夠給您最低的價格是220萬,另外再贈送您三年的免費保養,具體的條例都在這裏了,您看一看。”
葉塵拿起合同,掃了一眼,而後徑直在乙方處簽上了大名!
看著葉塵簽字,小李艱難地咽下了一大口唾液,有點恍惚。兩百多萬的一單,這可是個大單子,光是提成自己就能拿上萬塊!
手微微有些發顫,接了過來,也在相應的地方簽字,蓋章。
而後葉塵掏出銀行卡,在他們的刷卡機上付款。
整套流程很快就辦妥,而另一邊工人檢測速度也很快,也是很快便搞定。
葉塵開著寶馬x6帶著顧孟雪揚長而去,隻留下了興奮的小李與雙臉火辣辣的王姐。
話還沒說完五分鍾,客戶就直接拍板全款買了兩百多萬的豪車,這樣的交易速度在她的這個職業生涯中也沒見到幾次。
哪怕是那些大老板過來買車,麵對兩百萬的豪車,也是看了又看,比了又比,反複壓價提條件,最後才成交。
哪裏有這麽痛快的?就好像買的不是兩百萬的豪車,而是買的一輛自行車,稍微看了兩眼掏錢騎上就走。
簡直就是光速打臉,特別王姐一想起自己剛才還對別人評頭論足,還在教其他新人如何識別客戶,臉就感覺仿佛被打了無數個巴掌一樣,火辣辣的疼。
最關鍵的是,這些巴掌,還是她自己打的。
看著興高采烈的小李,她又生起一番羨慕嫉妒與後悔的情緒,原本這對客戶就是自己接待的,要是自己再多接待五分鍾,這筆大單子就會在自己手裏完成。
而自己不僅會成為旁人羨慕學習的存在,還會得到上萬元的提成!
而不是像現在,既丟了麵子,又丟了裏子!