看到兩個人的眼神就明白兩個人什麽意思了，尤其是劉春雨的表情更為急切。雖然在這行業已經摸爬滾打很多年，但越是這樣越明白對公司有多大威脅。
“其實我覺得2013年最多隻是個苗頭，當時咱們榮偉鼎盛成立的時候我就說過，如果咱們這兩年賺不到錢，那麽後麵基本上就不用混了，還好前三年都算不錯，後麵考驗才真正的來了。”
“我給榮偉鼎盛設定的目標是，每年虧損不要超過五個億，這樣我們就能夠堅持下去，這還是咱們生產卷板而不是帶鋼帶來的優勢，如果要是帶鋼基本上就不用想了。”
“你們應該也看出來了，現在高爐改造效果已經非常明顯的顯現出來，即便是市場非常不好賠錢，鋼鐵產量依然還在不停的上漲。為什麽？”陳樹問道，這個問題很簡單，他們這些多年從事鋼鐵生產的都很清楚。
“很顯然大家都在最大限度的釋放鋼鐵產能，這樣才能夠在一定程度上降低成本。就那咱們家當例子，一天生產一萬噸鋼和一天生產一萬一千噸鋼基本上成本沒有增加，等於額外增加的這點產量就是白賺的。”
“這短時間咱們郭總也在費心勞力研究提高產能的事情，越是這樣競爭價格就降的越快，而那些虧損的鋼廠生存就越難。2013年最多就苗頭初現，2014年才是考驗的開始，我是說是開始。”
“2010年是砍掉所有300立方米以下的高爐，結果大家都換成了450立方米的高爐，剛好現在進入鋼鐵行業的寒冬，國家就是想看看究竟有多少公司能夠堅持下來。”
“別著急，如果擔心自己後勁不足，早點找銀行貸款，這樣還可以多堅持一段時間。恐怕過不了多久國家就會卡金融行業貸款，甚至金融行業自己就開始控製貸款，尤其是針對咱們鋼鐵冶金行業。”
“國家政策關停廠區，自然國家要做出一些補償，甚至是安置工人之類的，可是市場淘汰就不存在諸多問題，這就是市場法則。”
“不到萬不得已我是不會關停咱們的高爐，畢竟榮偉鋼鐵、榮偉實業還有銘華商貿還有利潤，隻要我的利潤能夠養住這些工人，我就不會關停咱們廠子。一旦渡過這個困難時期，就是翻身的時候。”
陳樹信心十足，而張強道是沒什麽，不過劉春雨的表情似乎有點凝重。
“怎麽劉哥？你們公司有問題？”陳樹問道。
“如果你說的是真的，恐怕建材行業更不景氣，甚至遠遠不如咱們榮偉鼎盛抗風險能力強，我三個450的爐虧的比咱們三個1080的爐還多，很明顯就是不正常。”
“你要是不說或許還沒什麽，現在最擔心的是花錢維持著公司運轉，最終卻沒有等到行情回暖的那一刻，這才是最鬱悶的。”劉春雨說道。
“那倒不至於，隻要三榮鋼鐵能夠維持住正常運轉，咱們兩個幾乎就不用擔心資金問題。”陳樹說道。
“你這麽有信心？”劉春雨還有點詫異。
“如果沒有信心，證明你對市場還是不夠了解，h和鋼板樁的市場正在逐步釋放，尤其是鋼板樁的市場，正在逐步被市場認可，畢竟這個東西在咱們國內推廣並不快，依然還在嚐試階段。”
“再就是協議戶政策本身對咱們自身就有一定的保護性，在抗拒風險能力上就有一定的優勢。以後可能整體價格將是一個下行趨勢，協議戶的價格最終還是取決於廠家定價。”
“我們不能完全傷害客戶的利益，這樣做的話，協議戶就會流失，但他們有一定的承擔風險的能力。這樣就等於我們把一部分風險直接轉嫁給對方，依然能夠保證我們不虧損，甚至繼續盈利。”
“我們積累的資本不要輕易揮霍，那可能是我們未來的生命線，也有可能是我們壯大的最有基礎。”陳樹認真的說道。
“你還想往大的擴啊？”劉春雨不由的問道。
“大哥！如果這次市場淘汰削減的鋼鐵產能達不到國家要求，你覺得國家會怎麽辦？那就是強製性的停產，或者關閉產能。咱們辛辛苦苦上了三個1080的高爐，你舍得關停一個？”陳樹說道。
“這……”陳樹的話確實說道劉春雨的心坎上了，自己辛辛苦苦建的廠子，怎麽可能忍心關停？
“那你的意思是？”劉春雨還是沒有明白過來。
“替代，到時候後收購幾個廠子，如果有利潤就開工生產，沒有利潤的話就是替罪羊，到時候列入削減產能範圍就行了。別以為你換成450立方米的高爐就沒事了，沒準哪一天500立方米高爐都讓你拆了！”陳樹說道。
“額……”這話確實把劉春雨嚇了一跳，不過一旦國家削減產能的計劃達不到目標，還真不是沒可能。
之所以這麽恐慌，是因為他的河北三江都是450立方米的高爐，到時候真要是陳樹所說的標準淘汰，他可就真的無所幸免了，還真沒想到會麵臨這種危機。
如果這一切真的按陳樹所說的方向發展，這最困難的兩年不但要注意公司的經營情況，還要注意把握市場契機，爭取在市場翻轉前把收購計劃搞定，很明顯陳樹已經做好了這方麵的規劃，否則不可能提醒自己。
討論完了高爐的問題，陳樹把目光落在了張強身上，不過張強的日子並沒有太大的壓力，所以也並不太在意現在的狀況。
“張強，你那裏情況怎麽樣？有沒喲可能出現虧損的情況？”陳樹問道。
“目前來說還不會，就目前情況來說基本上沒有壓力。現在公司的產品有三分之一出口，海外市場份額並沒有因為價格下滑減小，反而還在不斷擴大。”
“國內價格越低在國際競爭上優勢越大，同樣他們這些做估計貿易的利潤也就越大。不過這兩年咱們國家出口鋼材有點太狠了，無論是美國還是歐盟，都把咱們國家的鋼材列入了重點觀察對象。”
“咱們國家的鋼鐵產能實在是讓人無語，現在咱們國家鋼鐵降價，能夠拉動全世界鋼鐵價格降價。原本我並不太關注世界上的鋼材價格，隻關注鐵礦石價格。自從鐵礦石期貨上市之後，長協礦定價機製基本上就廢了，我也就把精力大部分放在了出口上。”
“現在非洲不發達地區談不上關稅保護，巴不得咱們出口的鋼材更便宜，尤其是彩鋼卷鍍鋅卷板之類的。咱們的主要競爭對手就是日本和韓國，而日本很多都是進口咱們的熱卷。”
“所以在不發達地區咱們的產品非常有優勢，甚至日本和韓國的產品都不占優勢，當然主要是在價格方麵。美國和歐盟市場有自己的產業結構，現在已經對咱們的板材、螺紋、線材開始調研。”
“咱們國內的現狀誰都能夠看得出來，他們要針對中國進口的鋼材實施反傾銷調查，這對出口非常不利，不過自從武鋼打贏了一次反傾銷官司之後，現在很多鋼廠已經意識到了這一點。”
“富良精密薄板的市場在歐盟和美國並不大，主要集中在東南亞和非洲，現在鴻通在全力以赴拓展中東市場，對手就是韓國、日本、美國等多家公司，不過優勢依然明顯，這也是我依然有信心的原因。”
總體上來說張強的想法還是非常樂觀的，最起碼沒有陳樹他們這些煉鐵煉鋼的這麽大壓力，並且現在他的可選擇性也越來越強，不過考慮到產品質量的穩定性，並未選擇過其他廠子的熱卷。
“既然你那裏沒問題，咱們幾個就沒有那麽大壓力了，最起碼真的有問題的時候，還有人可以出手救急。”陳樹說道。
“對了，這麽長時間你也不怎麽盯著公司了，都在忙什麽？”劉春雨問道。
“學習，再就是投資渠道技術升級等等，沒事的時候就考慮一下公司的發展經過。我覺得公司貴在精而不是大，所以一直在考慮產品升級，可惜一直沒有突破口！”陳樹的表情很無奈。
劉春雨都沒想到陳樹考慮的是這個，不由自主的問道：“現在的情況就是有機會，你敢投資麽？”
“怎麽不敢？隻要不是傷筋動骨的都投資，就是投了又會怎麽樣？這事我考慮過，最大我把這一年的收益投進去，再多了我就不做考慮了。”
“投資成功了，我再追加規模也不遲，投資失敗了也不要緊，最起碼不至於把我推到萬劫不複。”陳樹說道。
“聽你這意思還是要投資，但太大規模的就不考慮了，是這個意思麽？”劉春雨問道，陳樹聽了點了一下頭，而劉春雨也就沒有再多話。
劉春雨不清楚陳樹積累了多少資本，但絕對不是個小數，單單從三榮鋼鐵拿走的分紅就十四個億了，而榮偉鼎盛更是拿走了二十五個億，富良精密薄板拿走了四個多億，這都是有他參股的公司拿到的分紅。
至於其他自己的公司能夠賺多少錢，那別人就不得而知了，所以劉春雨現在是絲毫不敢小瞧陳樹的財力，甚至收購一個上市公司都不在話下，隻不過沒有這方麵的想法罷了！
等送走了張強他們之後，公司裏麵就剩下郭懷義一個人還在陳數的辦公室了，現在都走了有些事情也就可以談了。
“百裏乘風的研究情況怎麽樣？咱們和學校那邊合作好幾年了，除了拿出來的結構鋼成果，其它就沒有可以轉化為效益的？”陳樹問道。
“有！我本來就大算給你提這事，現在的情況誰都看到了，不敢貿然把計劃拿出來。畢竟現在公司是虧損而不是盈利，萬一咱們投產轉化失敗，恐怕造成的損失更大，這就需要我們有所取舍了。”郭懷義說道。
“你的意思是咱們可以在現有的基礎上轉化，可能對現在的生產構成影響，是不是這個意思？”陳樹問道。
“對！現在咱們是以熱卷為主，前年設備升級之後可以軋的寬度又增加了，這就給了咱們新的市場，而百裏乘風他們一直在致力於耐腐蝕卷板和高強板的研發，而且成效比較顯著。”
“第一批耐腐蝕熱卷已經投入市場，銷售速度和反饋來說，效果還是非常不錯，不過高強熱卷咱們還沒有試軋。一反麵市場針對性太強，擔心萬一失敗會對公司效益造成衝擊。”郭懷義說道。
“高強熱軋卷板？針對那些方麵的？”陳樹問道。
“汽車和冷軋，咱們在預處理、表麵光潔度以及強度和各種加工性能上下了大工夫，前麵我們出過一爐鋼做了這方麵的試軋，並且嚴格按著要求軋製出來，主要是作為樣品進行研究，還有少量投放到了市場。”
“咱們留下的樣品實驗數據絕對可以做為汽車板使用，當然精細度上還有提高空間，而咱們針對的汽車門類不是家用轎車，主要是運輸車客車等車輛。如果應用於轎車，還是有些差距的。”郭懷義說道。
“如果能夠批量生產，效益怎麽樣？還有就是對咱們的產能有多大影響？”陳樹問道。
“產能大概影響2.5%左右，可是如果公司要是虧損的話，做這個就要比生產普通熱卷合適多了，最起碼這個每噸可以保證一百以上的利潤。”
“咱們投放出去的第一批不賺錢，甚至還是按普卷的價格出售的，為的就是讓下遊的商貿把貨送進去廠子，這樣可以讓汽車廠考驗咱們的產品質量。”
“畢竟那些商貿是圖便宜從咱們這裏拿的貨，並且數量都不是很大，換標之後就進入了這些汽車廠家。不出問題當然是最好，一旦出了問題畢竟數量較小，也在他們可承擔範圍之內。”
“風險與利益是並存的，一旦成功就意味著他們找到了更廉價的供應商，而我們也等於開拓出來一條新的產品，同樣分擔了公司的生產銷售壓力。”郭懷義說到。
這是下遊貿易商最常用的方法，陳樹也知道這個，最初的時候銘華商貿就是貼宣鋼的標賣螺紋，甚至有時候帖唐鋼的標。剛開始的時候隻是少量混入，後來發展到全部替換，根本不是這些廠家的貨。
如今熱卷這一塊兒已經嚐試進入汽車行業，隻是不知道效果怎麽樣，陳樹帶著疑問看向郭懷義。
“其實我覺得2013年最多隻是個苗頭，當時咱們榮偉鼎盛成立的時候我就說過，如果咱們這兩年賺不到錢，那麽後麵基本上就不用混了，還好前三年都算不錯，後麵考驗才真正的來了。”
“我給榮偉鼎盛設定的目標是，每年虧損不要超過五個億，這樣我們就能夠堅持下去，這還是咱們生產卷板而不是帶鋼帶來的優勢，如果要是帶鋼基本上就不用想了。”
“你們應該也看出來了，現在高爐改造效果已經非常明顯的顯現出來，即便是市場非常不好賠錢，鋼鐵產量依然還在不停的上漲。為什麽？”陳樹問道，這個問題很簡單，他們這些多年從事鋼鐵生產的都很清楚。
“很顯然大家都在最大限度的釋放鋼鐵產能，這樣才能夠在一定程度上降低成本。就那咱們家當例子，一天生產一萬噸鋼和一天生產一萬一千噸鋼基本上成本沒有增加，等於額外增加的這點產量就是白賺的。”
“這短時間咱們郭總也在費心勞力研究提高產能的事情，越是這樣競爭價格就降的越快，而那些虧損的鋼廠生存就越難。2013年最多就苗頭初現，2014年才是考驗的開始，我是說是開始。”
“2010年是砍掉所有300立方米以下的高爐，結果大家都換成了450立方米的高爐，剛好現在進入鋼鐵行業的寒冬，國家就是想看看究竟有多少公司能夠堅持下來。”
“別著急，如果擔心自己後勁不足，早點找銀行貸款，這樣還可以多堅持一段時間。恐怕過不了多久國家就會卡金融行業貸款，甚至金融行業自己就開始控製貸款，尤其是針對咱們鋼鐵冶金行業。”
“國家政策關停廠區，自然國家要做出一些補償，甚至是安置工人之類的，可是市場淘汰就不存在諸多問題，這就是市場法則。”
“不到萬不得已我是不會關停咱們的高爐，畢竟榮偉鋼鐵、榮偉實業還有銘華商貿還有利潤，隻要我的利潤能夠養住這些工人，我就不會關停咱們廠子。一旦渡過這個困難時期，就是翻身的時候。”
陳樹信心十足，而張強道是沒什麽，不過劉春雨的表情似乎有點凝重。
“怎麽劉哥？你們公司有問題？”陳樹問道。
“如果你說的是真的，恐怕建材行業更不景氣，甚至遠遠不如咱們榮偉鼎盛抗風險能力強，我三個450的爐虧的比咱們三個1080的爐還多，很明顯就是不正常。”
“你要是不說或許還沒什麽，現在最擔心的是花錢維持著公司運轉，最終卻沒有等到行情回暖的那一刻，這才是最鬱悶的。”劉春雨說道。
“那倒不至於，隻要三榮鋼鐵能夠維持住正常運轉，咱們兩個幾乎就不用擔心資金問題。”陳樹說道。
“你這麽有信心？”劉春雨還有點詫異。
“如果沒有信心，證明你對市場還是不夠了解，h和鋼板樁的市場正在逐步釋放，尤其是鋼板樁的市場，正在逐步被市場認可，畢竟這個東西在咱們國內推廣並不快，依然還在嚐試階段。”
“再就是協議戶政策本身對咱們自身就有一定的保護性，在抗拒風險能力上就有一定的優勢。以後可能整體價格將是一個下行趨勢，協議戶的價格最終還是取決於廠家定價。”
“我們不能完全傷害客戶的利益，這樣做的話，協議戶就會流失，但他們有一定的承擔風險的能力。這樣就等於我們把一部分風險直接轉嫁給對方，依然能夠保證我們不虧損，甚至繼續盈利。”
“我們積累的資本不要輕易揮霍，那可能是我們未來的生命線，也有可能是我們壯大的最有基礎。”陳樹認真的說道。
“你還想往大的擴啊？”劉春雨不由的問道。
“大哥！如果這次市場淘汰削減的鋼鐵產能達不到國家要求，你覺得國家會怎麽辦？那就是強製性的停產，或者關閉產能。咱們辛辛苦苦上了三個1080的高爐，你舍得關停一個？”陳樹說道。
“這……”陳樹的話確實說道劉春雨的心坎上了，自己辛辛苦苦建的廠子，怎麽可能忍心關停？
“那你的意思是？”劉春雨還是沒有明白過來。
“替代，到時候後收購幾個廠子，如果有利潤就開工生產，沒有利潤的話就是替罪羊，到時候列入削減產能範圍就行了。別以為你換成450立方米的高爐就沒事了，沒準哪一天500立方米高爐都讓你拆了！”陳樹說道。
“額……”這話確實把劉春雨嚇了一跳，不過一旦國家削減產能的計劃達不到目標，還真不是沒可能。
之所以這麽恐慌，是因為他的河北三江都是450立方米的高爐，到時候真要是陳樹所說的標準淘汰，他可就真的無所幸免了，還真沒想到會麵臨這種危機。
如果這一切真的按陳樹所說的方向發展，這最困難的兩年不但要注意公司的經營情況，還要注意把握市場契機，爭取在市場翻轉前把收購計劃搞定，很明顯陳樹已經做好了這方麵的規劃，否則不可能提醒自己。
討論完了高爐的問題，陳樹把目光落在了張強身上，不過張強的日子並沒有太大的壓力，所以也並不太在意現在的狀況。
“張強，你那裏情況怎麽樣？有沒喲可能出現虧損的情況？”陳樹問道。
“目前來說還不會，就目前情況來說基本上沒有壓力。現在公司的產品有三分之一出口，海外市場份額並沒有因為價格下滑減小，反而還在不斷擴大。”
“國內價格越低在國際競爭上優勢越大，同樣他們這些做估計貿易的利潤也就越大。不過這兩年咱們國家出口鋼材有點太狠了，無論是美國還是歐盟，都把咱們國家的鋼材列入了重點觀察對象。”
“咱們國家的鋼鐵產能實在是讓人無語，現在咱們國家鋼鐵降價，能夠拉動全世界鋼鐵價格降價。原本我並不太關注世界上的鋼材價格，隻關注鐵礦石價格。自從鐵礦石期貨上市之後，長協礦定價機製基本上就廢了，我也就把精力大部分放在了出口上。”
“現在非洲不發達地區談不上關稅保護，巴不得咱們出口的鋼材更便宜，尤其是彩鋼卷鍍鋅卷板之類的。咱們的主要競爭對手就是日本和韓國，而日本很多都是進口咱們的熱卷。”
“所以在不發達地區咱們的產品非常有優勢，甚至日本和韓國的產品都不占優勢，當然主要是在價格方麵。美國和歐盟市場有自己的產業結構，現在已經對咱們的板材、螺紋、線材開始調研。”
“咱們國內的現狀誰都能夠看得出來，他們要針對中國進口的鋼材實施反傾銷調查，這對出口非常不利，不過自從武鋼打贏了一次反傾銷官司之後，現在很多鋼廠已經意識到了這一點。”
“富良精密薄板的市場在歐盟和美國並不大，主要集中在東南亞和非洲，現在鴻通在全力以赴拓展中東市場，對手就是韓國、日本、美國等多家公司，不過優勢依然明顯，這也是我依然有信心的原因。”
總體上來說張強的想法還是非常樂觀的，最起碼沒有陳樹他們這些煉鐵煉鋼的這麽大壓力，並且現在他的可選擇性也越來越強，不過考慮到產品質量的穩定性，並未選擇過其他廠子的熱卷。
“既然你那裏沒問題，咱們幾個就沒有那麽大壓力了，最起碼真的有問題的時候，還有人可以出手救急。”陳樹說道。
“對了，這麽長時間你也不怎麽盯著公司了，都在忙什麽？”劉春雨問道。
“學習，再就是投資渠道技術升級等等，沒事的時候就考慮一下公司的發展經過。我覺得公司貴在精而不是大，所以一直在考慮產品升級，可惜一直沒有突破口！”陳樹的表情很無奈。
劉春雨都沒想到陳樹考慮的是這個，不由自主的問道：“現在的情況就是有機會，你敢投資麽？”
“怎麽不敢？隻要不是傷筋動骨的都投資，就是投了又會怎麽樣？這事我考慮過，最大我把這一年的收益投進去，再多了我就不做考慮了。”
“投資成功了，我再追加規模也不遲，投資失敗了也不要緊，最起碼不至於把我推到萬劫不複。”陳樹說道。
“聽你這意思還是要投資，但太大規模的就不考慮了，是這個意思麽？”劉春雨問道，陳樹聽了點了一下頭，而劉春雨也就沒有再多話。
劉春雨不清楚陳樹積累了多少資本，但絕對不是個小數，單單從三榮鋼鐵拿走的分紅就十四個億了，而榮偉鼎盛更是拿走了二十五個億，富良精密薄板拿走了四個多億，這都是有他參股的公司拿到的分紅。
至於其他自己的公司能夠賺多少錢，那別人就不得而知了，所以劉春雨現在是絲毫不敢小瞧陳樹的財力，甚至收購一個上市公司都不在話下，隻不過沒有這方麵的想法罷了！
等送走了張強他們之後，公司裏麵就剩下郭懷義一個人還在陳數的辦公室了，現在都走了有些事情也就可以談了。
“百裏乘風的研究情況怎麽樣？咱們和學校那邊合作好幾年了，除了拿出來的結構鋼成果，其它就沒有可以轉化為效益的？”陳樹問道。
“有！我本來就大算給你提這事，現在的情況誰都看到了，不敢貿然把計劃拿出來。畢竟現在公司是虧損而不是盈利，萬一咱們投產轉化失敗，恐怕造成的損失更大，這就需要我們有所取舍了。”郭懷義說道。
“你的意思是咱們可以在現有的基礎上轉化，可能對現在的生產構成影響，是不是這個意思？”陳樹問道。
“對！現在咱們是以熱卷為主，前年設備升級之後可以軋的寬度又增加了，這就給了咱們新的市場，而百裏乘風他們一直在致力於耐腐蝕卷板和高強板的研發，而且成效比較顯著。”
“第一批耐腐蝕熱卷已經投入市場，銷售速度和反饋來說，效果還是非常不錯，不過高強熱卷咱們還沒有試軋。一反麵市場針對性太強，擔心萬一失敗會對公司效益造成衝擊。”郭懷義說道。
“高強熱軋卷板？針對那些方麵的？”陳樹問道。
“汽車和冷軋，咱們在預處理、表麵光潔度以及強度和各種加工性能上下了大工夫，前麵我們出過一爐鋼做了這方麵的試軋，並且嚴格按著要求軋製出來，主要是作為樣品進行研究，還有少量投放到了市場。”
“咱們留下的樣品實驗數據絕對可以做為汽車板使用，當然精細度上還有提高空間，而咱們針對的汽車門類不是家用轎車，主要是運輸車客車等車輛。如果應用於轎車，還是有些差距的。”郭懷義說道。
“如果能夠批量生產，效益怎麽樣？還有就是對咱們的產能有多大影響？”陳樹問道。
“產能大概影響2.5%左右，可是如果公司要是虧損的話，做這個就要比生產普通熱卷合適多了，最起碼這個每噸可以保證一百以上的利潤。”
“咱們投放出去的第一批不賺錢，甚至還是按普卷的價格出售的，為的就是讓下遊的商貿把貨送進去廠子，這樣可以讓汽車廠考驗咱們的產品質量。”
“畢竟那些商貿是圖便宜從咱們這裏拿的貨，並且數量都不是很大，換標之後就進入了這些汽車廠家。不出問題當然是最好，一旦出了問題畢竟數量較小，也在他們可承擔範圍之內。”
“風險與利益是並存的，一旦成功就意味著他們找到了更廉價的供應商，而我們也等於開拓出來一條新的產品，同樣分擔了公司的生產銷售壓力。”郭懷義說到。
這是下遊貿易商最常用的方法，陳樹也知道這個，最初的時候銘華商貿就是貼宣鋼的標賣螺紋，甚至有時候帖唐鋼的標。剛開始的時候隻是少量混入，後來發展到全部替換，根本不是這些廠家的貨。
如今熱卷這一塊兒已經嚐試進入汽車行業，隻是不知道效果怎麽樣，陳樹帶著疑問看向郭懷義。