陳樹心裏很清楚，現在僅僅是賣出了半步，連一步都算不上，還有很多後續的事情在後麵。中午所有股東在樂亭縣城聚餐，不過大家都沒有喝酒，但大家約定公司開標的時候會好好聚下，當然由陳樹這個大股東做東。
下午陳樹到公司的時候，盧明華竟然在等他，當然還有另外一個人，陳樹並不認識。
“董事長，這位是二十二局工程部的蔣國彪，專門負責工程投標的。這位就是我們公司董事長陳樹！”盧明華介紹說道。
“你好陳總，真沒想到你這麽年輕，我和咱們公司的銘華商貿合作挺好，盧總給我說你非常年輕的時候，心裏已經有了一個猜測，沒想到還是超出了我的猜測範圍。”蔣國彪一邊說一邊與陳樹握手。
“是麽？看來我還是屬於比較驚豔那一撥的，是吧？哈哈哈哈！”說完三個人都笑了起來。
蔣國彪雙手遞上自己的名片，同時陳樹把桌上的名片拿過來一張雙手奉上，不見得是身份高低，這是一種禮貌問題。
“陳總，和咱們公司合作也算是老朋友了，這次過來也不打算跟你繞圈子，應該你也知道我們公司在行業內的口碑，既然是招標肯定我們也會按著程序走，但我們的優勢還是很明顯的。”
“今天我過來就是想了解一下公司對工程的具體要求，同時也想給陳總講述一下我們接觸到的前沿技術，我想對將來我們合作和貴公司的發展更有利。”蔣國彪說道。
“這是好事，畢竟我也是馬上涉足高爐這一塊兒，相對於你們來說，確實有很多地方需要學習。雖然咱們這樣溝通不合規矩，但我覺得有學習的必要。”
“我們找的是xxx鋼鐵設計院做的全麵設計，因為我們占地麵積有非常大的富餘量，按著我們的構想是建三座爐，現在隻設計了兩座，其它地方全部為綠化讓路，當然也留足了發展空間。”
“同時還為將來的軋線做準備，我們將來是打算上寬帶，設計上自然留出足夠的熱軋車間來，同時還要做好出坯和軋線的銜接。原本也考慮過煉焦製氣這一塊兒，最終考慮環境問題，還是選擇了放棄。”陳樹認真的說道。
“也就是說咱們公司這次招標的內容包括燒結、上料係統、高爐、轉爐、鑄坯，整個流程都下來都在工程範圍之內，並未做前沿技術的延伸？”蔣國彪問道。
“這一方麵我有點不明白，希望蔣經理能夠解釋一下，畢竟公司是在向前發展，現在不安裝不先人一步，將來就有可能落後人一步。”這種事情陳樹不可能不認真對待。
“現在國家正在逐步推廣餘熱發電技術，今年國家特別強調了燒結餘熱發電技術，並且這項技術已經非常成熟，已經開始廣泛應用於鋼鐵冶金行業。”
“除了燒結餘熱，轉爐餘熱、衝渣熱水、高爐煤氣餘壓等都在研究範圍之內，目前數燒結餘熱回收最成熟，主要用於發電，也是國家發改委列入的第一批國家重點節能技術推廣項目。”
“我的想法是燒結直接安裝餘熱回收係統，至於我剛才說的那些正在研究的項目，我們可以借鑒他們現在的研究成果，在不影響將來生產的前提下，對高爐爐口進行改動，便於以後的升級發展。”蔣國彪解釋道。
“非常感謝你的這些想法和建議，我想問一下，你覺得其它投標公司會有這方麵的想法麽？”陳樹問道。
“有的可能性不大，今天我之所以過來，就是打算問問陳總的想法，一旦我們動了方案，按著最新方案去投標的話，你們要是不接受我們必然會失敗。可是你們要是有走在前麵的想法，我們必然會中標。”蔣國彪非常有自信的說道。
“那現在你覺得中標的可能性有多少？”陳樹半開玩笑的說道。
“50%以上吧，回去我們把這項技術的成本加進去，當然我們盡可能的壓縮空間，爭取把咱們公司的燒結餘熱回收發電係統做成行業的標杆，同樣對我們公司將來的投標也更加有利。”蔣國彪說道。
“那就提前預祝咱們合作愉快，我希望你們拿出更合理的標書，不要把成功寄托在別人的失誤上，如果那樣計劃就太失敗了。”陳樹對著蔣國彪笑了笑。
“明白了陳總，謝謝你的提醒！”說完起身和陳樹握手告別，陳樹的最後一句話確實提醒了他，同時也明白了陳樹的公司為什麽發展這麽快，打鐵還需自身硬，不要把成功寄托在別人的失誤上。
等蔣國彪和盧明華離開辦公室之後，陳樹靠在椅子上開始考慮今天蔣國彪說的事情。雖然自己一再努力學習，可是與科技更新還是有不小的差距，這一點陳樹不得不承認。
再有就是所知道的彩鋼的花色品種，從當初知道這方麵消息到現在已經過去了將近兩年時間，究竟升級換代沒有自己確實不清楚，至於色澤光亮度以及抗老化強度更是沒有概念，要做到這一切都得學習。
看到陳樹在考慮事情，返回來的盧明華沒有說話，走進陳樹的辦公室在沙發上靜靜的坐下，等陳樹主動問話而不是打斷他的思路。
“現在工程款回款情況怎麽樣？”陳樹考慮了一會兒才看向盧明華。
“回款沒問題，現在結算周期是一個月，有時候是一個半月，主要是工程拖欠款比較嚴重，咱們這邊還是有關係的原因才結算這麽快，別的供貨商還沒有咱們這麽痛快。”盧明華說道。
“除了二十二局這邊，別的客戶資源怎麽樣？現在二十二局這邊占到多大比重？”陳樹問道。
“現在就它們這麽一個大的客戶，其他客戶資源也有，現在二十二局占到了差不多50%的業務量，其它工程占到30%的業務量，還有20%是普通銷售業績。我打算讓他們幾個向現貨轉變，不能把精力放在工程上了。”
“很明顯工程這一塊兒稍微有點疲軟的跡象，要麽就再找幾個人專門做銷售這一塊兒，爭取把螺紋鋼現貨銷售也做起來，我覺得還是有非常不錯的提升空間。”盧明華說道。
“具體操作上你自己拿主意，隻要把握好一個原則，那就是公司是一贏利為目的，但不能為了這個不擇手段，同時還要注重長遠利益。”陳樹說道。
“明白了董事長！”
“你去吧，沒有別的事了！”陳樹說了一聲，盧明華也就開車離開了。
此時陳樹對蔣國彪說的前沿技術非常好奇，打算從網上查一下資料，然後再給其他股東說一下，看看大夥兒的意見。
如果當時蔣國彪把握住陳樹所說的重點，當時問他有多大把握的時候就不會說是50%了，畢竟陳樹明確的說了隻上兩座爐除了是為將來升級留出空間之外，另外一個原因是為綠地讓步。
等一會查完資料，看看這幫股東是什麽想法，也好參考一下他們的意見早作打算。這一段時間陳樹一直也在關注新聞，幾乎一直把“節能環保”這兩個詞掛在嘴邊，很明顯這將成為未來的主要導向。
下午陳樹到公司的時候，盧明華竟然在等他，當然還有另外一個人，陳樹並不認識。
“董事長，這位是二十二局工程部的蔣國彪，專門負責工程投標的。這位就是我們公司董事長陳樹！”盧明華介紹說道。
“你好陳總，真沒想到你這麽年輕，我和咱們公司的銘華商貿合作挺好，盧總給我說你非常年輕的時候，心裏已經有了一個猜測，沒想到還是超出了我的猜測範圍。”蔣國彪一邊說一邊與陳樹握手。
“是麽？看來我還是屬於比較驚豔那一撥的，是吧？哈哈哈哈！”說完三個人都笑了起來。
蔣國彪雙手遞上自己的名片，同時陳樹把桌上的名片拿過來一張雙手奉上，不見得是身份高低，這是一種禮貌問題。
“陳總，和咱們公司合作也算是老朋友了，這次過來也不打算跟你繞圈子，應該你也知道我們公司在行業內的口碑，既然是招標肯定我們也會按著程序走，但我們的優勢還是很明顯的。”
“今天我過來就是想了解一下公司對工程的具體要求，同時也想給陳總講述一下我們接觸到的前沿技術，我想對將來我們合作和貴公司的發展更有利。”蔣國彪說道。
“這是好事，畢竟我也是馬上涉足高爐這一塊兒，相對於你們來說，確實有很多地方需要學習。雖然咱們這樣溝通不合規矩，但我覺得有學習的必要。”
“我們找的是xxx鋼鐵設計院做的全麵設計，因為我們占地麵積有非常大的富餘量，按著我們的構想是建三座爐，現在隻設計了兩座，其它地方全部為綠化讓路，當然也留足了發展空間。”
“同時還為將來的軋線做準備，我們將來是打算上寬帶，設計上自然留出足夠的熱軋車間來，同時還要做好出坯和軋線的銜接。原本也考慮過煉焦製氣這一塊兒，最終考慮環境問題，還是選擇了放棄。”陳樹認真的說道。
“也就是說咱們公司這次招標的內容包括燒結、上料係統、高爐、轉爐、鑄坯，整個流程都下來都在工程範圍之內，並未做前沿技術的延伸？”蔣國彪問道。
“這一方麵我有點不明白，希望蔣經理能夠解釋一下，畢竟公司是在向前發展，現在不安裝不先人一步，將來就有可能落後人一步。”這種事情陳樹不可能不認真對待。
“現在國家正在逐步推廣餘熱發電技術，今年國家特別強調了燒結餘熱發電技術，並且這項技術已經非常成熟，已經開始廣泛應用於鋼鐵冶金行業。”
“除了燒結餘熱，轉爐餘熱、衝渣熱水、高爐煤氣餘壓等都在研究範圍之內，目前數燒結餘熱回收最成熟，主要用於發電，也是國家發改委列入的第一批國家重點節能技術推廣項目。”
“我的想法是燒結直接安裝餘熱回收係統，至於我剛才說的那些正在研究的項目，我們可以借鑒他們現在的研究成果，在不影響將來生產的前提下，對高爐爐口進行改動，便於以後的升級發展。”蔣國彪解釋道。
“非常感謝你的這些想法和建議，我想問一下，你覺得其它投標公司會有這方麵的想法麽？”陳樹問道。
“有的可能性不大，今天我之所以過來，就是打算問問陳總的想法，一旦我們動了方案，按著最新方案去投標的話，你們要是不接受我們必然會失敗。可是你們要是有走在前麵的想法，我們必然會中標。”蔣國彪非常有自信的說道。
“那現在你覺得中標的可能性有多少？”陳樹半開玩笑的說道。
“50%以上吧，回去我們把這項技術的成本加進去，當然我們盡可能的壓縮空間，爭取把咱們公司的燒結餘熱回收發電係統做成行業的標杆，同樣對我們公司將來的投標也更加有利。”蔣國彪說道。
“那就提前預祝咱們合作愉快，我希望你們拿出更合理的標書，不要把成功寄托在別人的失誤上，如果那樣計劃就太失敗了。”陳樹對著蔣國彪笑了笑。
“明白了陳總，謝謝你的提醒！”說完起身和陳樹握手告別，陳樹的最後一句話確實提醒了他，同時也明白了陳樹的公司為什麽發展這麽快，打鐵還需自身硬，不要把成功寄托在別人的失誤上。
等蔣國彪和盧明華離開辦公室之後，陳樹靠在椅子上開始考慮今天蔣國彪說的事情。雖然自己一再努力學習，可是與科技更新還是有不小的差距，這一點陳樹不得不承認。
再有就是所知道的彩鋼的花色品種，從當初知道這方麵消息到現在已經過去了將近兩年時間，究竟升級換代沒有自己確實不清楚，至於色澤光亮度以及抗老化強度更是沒有概念，要做到這一切都得學習。
看到陳樹在考慮事情，返回來的盧明華沒有說話，走進陳樹的辦公室在沙發上靜靜的坐下，等陳樹主動問話而不是打斷他的思路。
“現在工程款回款情況怎麽樣？”陳樹考慮了一會兒才看向盧明華。
“回款沒問題，現在結算周期是一個月，有時候是一個半月，主要是工程拖欠款比較嚴重，咱們這邊還是有關係的原因才結算這麽快，別的供貨商還沒有咱們這麽痛快。”盧明華說道。
“除了二十二局這邊，別的客戶資源怎麽樣？現在二十二局這邊占到多大比重？”陳樹問道。
“現在就它們這麽一個大的客戶，其他客戶資源也有，現在二十二局占到了差不多50%的業務量，其它工程占到30%的業務量，還有20%是普通銷售業績。我打算讓他們幾個向現貨轉變，不能把精力放在工程上了。”
“很明顯工程這一塊兒稍微有點疲軟的跡象，要麽就再找幾個人專門做銷售這一塊兒，爭取把螺紋鋼現貨銷售也做起來，我覺得還是有非常不錯的提升空間。”盧明華說道。
“具體操作上你自己拿主意，隻要把握好一個原則，那就是公司是一贏利為目的，但不能為了這個不擇手段，同時還要注重長遠利益。”陳樹說道。
“明白了董事長！”
“你去吧，沒有別的事了！”陳樹說了一聲，盧明華也就開車離開了。
此時陳樹對蔣國彪說的前沿技術非常好奇，打算從網上查一下資料，然後再給其他股東說一下，看看大夥兒的意見。
如果當時蔣國彪把握住陳樹所說的重點，當時問他有多大把握的時候就不會說是50%了，畢竟陳樹明確的說了隻上兩座爐除了是為將來升級留出空間之外，另外一個原因是為綠地讓步。
等一會查完資料，看看這幫股東是什麽想法，也好參考一下他們的意見早作打算。這一段時間陳樹一直也在關注新聞，幾乎一直把“節能環保”這兩個詞掛在嘴邊，很明顯這將成為未來的主要導向。