兩個人閑聊的時候，魏良基本上也把思路理順了，等下班就跟所有人開會，好把手裏所有的業務統計一下，也好對現有情況多一分了解，同樣對回款也就更多一層把握。
“你們在鋼鐵行業放款應該是個大數吧？怎麽考慮的？”陳樹問道。
“剛才我也一直在想這事情，你以前說的風險抵押是非常不錯的方式，但碰上價格大幅滑坡，隻能提高靠提高風險抵押的數量來解決。不同的公司有不同的經營理念，同樣也有這不同的風險評估。”
“例如陳總這樣的，有著絕對好的市場分析預判能力，所以在貸款風險評估上，我們可能就放在了風險最低級別裏麵。那些從來沒有合作過，卻又沒有良好的業績來彌補的，隻能放在風險最高級裏麵了。”
“至於最保守的方法，那就是減少風險行業貸款，不再給這些行業提供貸款。當然這也是最無奈的辦法，通常沒有人會選擇這條路。”
“當然對於那些已經放出去，可能已經有損失的貸款，隻能盡可能的把損失降到最低，也就是股市上所說的止損吧。如果繼續等下去，恐怕損失有可能還會擴大。”
“今天下班所有人開會，我會讓大夥兒把放出去的款做一個風險評級，風險等級高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良說道。
陳樹聽了覺得這樣做也無可厚非，畢竟誰都不想把風險扛在自己身上，也不用說講不講信譽。在風險麵前，確實沒有什麽信譽可言。
這樣做的結果陳樹再清楚不過，恐怕那些費勁巴拉四處籌錢，最終把貸款還上了卻再拿不到貸款的企業，那跟走上絕路沒有什麽區別。
那些借給對方款的也會陷在裏麵，甚至還有可能把自己的公司也給牽連進去，想想都不寒而栗。
從魏良這裏離開之後，陳樹開車回家了，等於所有的事情自己都集中辦了。升華鋼鐵那邊的情況，自己甚至根本不用再去管，估計用不了多長時間就會傳遍整個金融圈，那些放貸的都得考慮一下。
八月二十三號上午，陳樹坐在公司會議室，下麵幾個公司的總經理都到場了，心裏的很清楚陳樹對這次會議的重視，到場時間都提前了。
“明天就是奧運會的閉幕式，咱們公司的螺紋軋線檢修也就要結束了，型材線的升級改造差不多再有半個月也就完工，所以咱們開這個會的重要性有必要傳達一下。涉及到各分公司的，務必落實到位。”
“首先第一件事就是賣貨，無論那個公司的銷售，下午三點必須確認客戶訂的貨是要還是不要。要必須打款鎖價，不要立刻把銷售單刪掉，絕對不允許打款留貨不鎖價格的情況發生。”
“從去年下半年到今年上半年，客戶打款鎖價都從公司淘到便宜了，下半年形勢不好就不鎖價了，絕對不可能的事！這一點必須跟各公司的銷售強調好了，如果發現誰敢違規，價格落多少業務補多少。”
“再就是客戶取消訂單第二天繼續訂貨的問題，告訴業務員都落實好了，尤其是各分公司的銷售處長銷售經理，把自己的工作切實做到位。”
“第二天繼續訂貨，落價了不給落，必須按前麵訂貨的價格。不從咱們公司訂貨沒錯，但訂貨等落價就是不講信用，也沒有繼續跟他墨跡的必要。”
“可以預定排生產計劃，一切以打款鎖價計劃為主，不論哪個生產公司。這一條在鍍鋅、焊管、槽、工以及螺紋都適用。再有就是各公司以維持正常生產為準，不得做多做大庫存，把落價損失降到最低。”
“各分公司的領導回去之後，跟生產的做好協調，別因為遇上點事就滿口牢騷四處埋怨，形勢好的時候大家都得到了好處，不好的時候也要和公司共渡難關。都聽到了吧？”
“聽到了！”下麵的人都同時回應。
“還有一點就是工作必須做到位，不要擔心鎖價會傷客戶就不鎖，如果客戶跟咱們合作看中的僅是眼前的這一單利益，那也就沒有繼續合作的必要。前麵我說的這幾點，各個分公司回去之後必須都落實到到位。”
“榮偉鋼管那邊，回去務必把帶鋼庫存降下來，生產計劃必須做到心中有數，能夠做到帶鋼庫存清零，需要的產品剛好足夠。爭取把庫存降到最低，采購更是要把握好帶鋼到貨時間節點。”
“帶鋼晚訂一天，或許我們就能夠少花三十塊錢。產品早一天出貨，我們或許就能夠多賺取三十塊錢的利潤。”
“榮偉金屬那邊也是同樣的情況，進來的貨能夠保證生產線不停就可以了，沒必要把黑管做那麽多庫存。當然銷售要是供不應求的話，那就打款鎖價，咱絕對不用擔心不能生產導致不能交貨。”
“李浩文、熊炳瑞你們兩個都挺明白了吧？第一盡可能的降低原材料和成品庫存；第二訂貨盡可能的打款鎖價；第三碰上供不應求的情況開足馬力幹，隻要不賠錢就沒什麽擔心的。”陳樹鄭重的說道。
“明白了陳總！”兩人同時回答道。
“盧明華，知道你們那邊該怎麽操作了吧？”陳樹說道。
“知道，我先把庫存清零了再說，至於後麵看工程消耗量再訂貨，爭取不再讓貨進庫，免得落價有損失。”盧明華說道。
“趙總你這邊有什麽想法？”此時把目光轉向趙小利。
“後麵我打算把庫存盡可能的降低點，至於客戶訂貨發貨，還是以直發為主吧！如果真如董事長預測的那樣，咱們這些做實體庫存的恐怕就是災難。先別說賺錢，維持住不賠錢就不錯了。”趙小利說道。
“我就是這個意思，咱們公司上半年賺多少錢都很清楚，如果這時候把上半年賺的錢賠進去，那可就活廢物死了。既然你知道該怎麽做，我就不多說了，回去跟業務把嚴重性強調到了，至於進院的庫存，還是先緩一緩吧！”
“是！董事長！”趙小利說道。
此時陳樹唯獨沒有對榮偉鋼鐵做指示了，而榮偉鋼鐵也的確特殊，所以需要注意到的地方也就比較多。
賺錢的時候的確可以看出來，榮偉鋼鐵的產能擺在那裏，利潤絕對豐厚，但降價的時候就不是什麽好事了，尤其是陳樹預期價格會連續暴跌，恐怕所麵臨的將會是諸多問題。
“霍總，榮偉鋼鐵的情況你能說說麽？或者你是怎麽考慮的？”陳樹問道。
其實這個時候也是考驗霍名啟能力的時候，一個領導要是沒有點決策能力，什麽事都需要領導去做決定，那這個領導位置也就快做到頭了。
似乎大家也感覺到了陳樹對霍名啟的不同，其它公司都是直接告訴該怎麽做，到榮偉實業、銘華商貿和榮偉鋼鐵的時候，完全變成了提問。
如果回答的滿意或許沒什麽，如果要是回答的不滿意，真不知道陳樹會不會發飆！趙小利和盧明華陳樹都沒有置疑，如果霍名啟也順利通過的話，今天的會算是順利通過了。
“你們在鋼鐵行業放款應該是個大數吧？怎麽考慮的？”陳樹問道。
“剛才我也一直在想這事情，你以前說的風險抵押是非常不錯的方式，但碰上價格大幅滑坡，隻能提高靠提高風險抵押的數量來解決。不同的公司有不同的經營理念，同樣也有這不同的風險評估。”
“例如陳總這樣的，有著絕對好的市場分析預判能力，所以在貸款風險評估上，我們可能就放在了風險最低級別裏麵。那些從來沒有合作過，卻又沒有良好的業績來彌補的，隻能放在風險最高級裏麵了。”
“至於最保守的方法，那就是減少風險行業貸款，不再給這些行業提供貸款。當然這也是最無奈的辦法，通常沒有人會選擇這條路。”
“當然對於那些已經放出去，可能已經有損失的貸款，隻能盡可能的把損失降到最低，也就是股市上所說的止損吧。如果繼續等下去，恐怕損失有可能還會擴大。”
“今天下班所有人開會，我會讓大夥兒把放出去的款做一個風險評級，風險等級高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良說道。
陳樹聽了覺得這樣做也無可厚非，畢竟誰都不想把風險扛在自己身上，也不用說講不講信譽。在風險麵前，確實沒有什麽信譽可言。
這樣做的結果陳樹再清楚不過，恐怕那些費勁巴拉四處籌錢，最終把貸款還上了卻再拿不到貸款的企業，那跟走上絕路沒有什麽區別。
那些借給對方款的也會陷在裏麵，甚至還有可能把自己的公司也給牽連進去，想想都不寒而栗。
從魏良這裏離開之後，陳樹開車回家了，等於所有的事情自己都集中辦了。升華鋼鐵那邊的情況，自己甚至根本不用再去管，估計用不了多長時間就會傳遍整個金融圈，那些放貸的都得考慮一下。
八月二十三號上午，陳樹坐在公司會議室，下麵幾個公司的總經理都到場了，心裏的很清楚陳樹對這次會議的重視，到場時間都提前了。
“明天就是奧運會的閉幕式，咱們公司的螺紋軋線檢修也就要結束了，型材線的升級改造差不多再有半個月也就完工，所以咱們開這個會的重要性有必要傳達一下。涉及到各分公司的，務必落實到位。”
“首先第一件事就是賣貨，無論那個公司的銷售，下午三點必須確認客戶訂的貨是要還是不要。要必須打款鎖價，不要立刻把銷售單刪掉，絕對不允許打款留貨不鎖價格的情況發生。”
“從去年下半年到今年上半年，客戶打款鎖價都從公司淘到便宜了，下半年形勢不好就不鎖價了，絕對不可能的事！這一點必須跟各公司的銷售強調好了，如果發現誰敢違規，價格落多少業務補多少。”
“再就是客戶取消訂單第二天繼續訂貨的問題，告訴業務員都落實好了，尤其是各分公司的銷售處長銷售經理，把自己的工作切實做到位。”
“第二天繼續訂貨，落價了不給落，必須按前麵訂貨的價格。不從咱們公司訂貨沒錯，但訂貨等落價就是不講信用，也沒有繼續跟他墨跡的必要。”
“可以預定排生產計劃，一切以打款鎖價計劃為主，不論哪個生產公司。這一條在鍍鋅、焊管、槽、工以及螺紋都適用。再有就是各公司以維持正常生產為準，不得做多做大庫存，把落價損失降到最低。”
“各分公司的領導回去之後，跟生產的做好協調，別因為遇上點事就滿口牢騷四處埋怨，形勢好的時候大家都得到了好處，不好的時候也要和公司共渡難關。都聽到了吧？”
“聽到了！”下麵的人都同時回應。
“還有一點就是工作必須做到位，不要擔心鎖價會傷客戶就不鎖，如果客戶跟咱們合作看中的僅是眼前的這一單利益，那也就沒有繼續合作的必要。前麵我說的這幾點，各個分公司回去之後必須都落實到到位。”
“榮偉鋼管那邊，回去務必把帶鋼庫存降下來，生產計劃必須做到心中有數，能夠做到帶鋼庫存清零，需要的產品剛好足夠。爭取把庫存降到最低，采購更是要把握好帶鋼到貨時間節點。”
“帶鋼晚訂一天，或許我們就能夠少花三十塊錢。產品早一天出貨，我們或許就能夠多賺取三十塊錢的利潤。”
“榮偉金屬那邊也是同樣的情況，進來的貨能夠保證生產線不停就可以了，沒必要把黑管做那麽多庫存。當然銷售要是供不應求的話，那就打款鎖價，咱絕對不用擔心不能生產導致不能交貨。”
“李浩文、熊炳瑞你們兩個都挺明白了吧？第一盡可能的降低原材料和成品庫存；第二訂貨盡可能的打款鎖價；第三碰上供不應求的情況開足馬力幹，隻要不賠錢就沒什麽擔心的。”陳樹鄭重的說道。
“明白了陳總！”兩人同時回答道。
“盧明華，知道你們那邊該怎麽操作了吧？”陳樹說道。
“知道，我先把庫存清零了再說，至於後麵看工程消耗量再訂貨，爭取不再讓貨進庫，免得落價有損失。”盧明華說道。
“趙總你這邊有什麽想法？”此時把目光轉向趙小利。
“後麵我打算把庫存盡可能的降低點，至於客戶訂貨發貨，還是以直發為主吧！如果真如董事長預測的那樣，咱們這些做實體庫存的恐怕就是災難。先別說賺錢，維持住不賠錢就不錯了。”趙小利說道。
“我就是這個意思，咱們公司上半年賺多少錢都很清楚，如果這時候把上半年賺的錢賠進去，那可就活廢物死了。既然你知道該怎麽做，我就不多說了，回去跟業務把嚴重性強調到了，至於進院的庫存，還是先緩一緩吧！”
“是！董事長！”趙小利說道。
此時陳樹唯獨沒有對榮偉鋼鐵做指示了，而榮偉鋼鐵也的確特殊，所以需要注意到的地方也就比較多。
賺錢的時候的確可以看出來，榮偉鋼鐵的產能擺在那裏，利潤絕對豐厚，但降價的時候就不是什麽好事了，尤其是陳樹預期價格會連續暴跌，恐怕所麵臨的將會是諸多問題。
“霍總，榮偉鋼鐵的情況你能說說麽？或者你是怎麽考慮的？”陳樹問道。
其實這個時候也是考驗霍名啟能力的時候，一個領導要是沒有點決策能力，什麽事都需要領導去做決定，那這個領導位置也就快做到頭了。
似乎大家也感覺到了陳樹對霍名啟的不同，其它公司都是直接告訴該怎麽做，到榮偉實業、銘華商貿和榮偉鋼鐵的時候，完全變成了提問。
如果回答的滿意或許沒什麽，如果要是回答的不滿意，真不知道陳樹會不會發飆！趙小利和盧明華陳樹都沒有置疑，如果霍名啟也順利通過的話，今天的會算是順利通過了。