到現在徐文翔還沒有回過味來，還不知道其中的緣由。現在已經坐上車，準備去下一家店，還是王磊他們幾個在前麵領路。
“你現在的情況和我過來買寶馬時的表情一模一樣，我當時也是你現在這個樣子。在北京買車有兩個地方的人受到特別優待，一個是山西人，一個是唐山人。山西的煤老板，唐山的鐵老大，這都是最有錢的購買力。”
“你到唐山應該也發現了吧，如果五分鍾之內過不去幾輛寶馬奔馳，那就不正常！這些新富起來的人，在他們概念裏隻有寶馬奔馳，後來才開始買別的品牌豪車。也正是因為這個，在北京汽車行業裏，創下了不小的名頭。”
“隻要是唐山口音和山西口音，試試車還是沒問題的，包括上百萬的車也敢讓你試。”陳樹說道。
“真沒想到唐山人還有這名聲，不過也說明唐山確實出現了富人階層。如果有人專門做這一塊服務，恐怕真的能夠在唐山開拓出一片市場來，專門為富人服務的行業，其中包括餐飲和禮儀培訓。”徐文翔說道。
“沒想到你還考慮到了這個，中國人之所以富而不貴，其中很多關鍵問題在於對後代的培養。我曾看過一篇文章，題目叫《富而不貴是一種痛》，很有感觸！”陳樹說道。
“說說！”雖然僅是兩個字，但也可以看出來徐文翔的態度非常認真。徐文翔自己也有定位，自己算不上富人，但也有成為富人的決心。
“俄羅斯人再著急再困難，也會規規矩矩的排隊，中國很多富人卻開車奔馳向外吐痰扔垃圾；英國一戰和二戰，貴族子弟幾乎犧牲了三分之二，把參加戰鬥甚至犧牲在戰場上當做榮耀，而中國的富家子弟卻早早的逃避戰亂，甚至現在還都逃避服兵役。”
“二戰時英國的愛德華王子視察貧民窟時，對一個一貧如洗的婦人說：‘請問我可以進來麽？’在王子眼裏，沒有貧富貴賤，我們有幾個人能夠做到？那些拿著一百塊錢的禮物，卻帶著幾十個記者的慰問團麽？”
“雖然我已經聚集起不菲的財富，卻沒有把這些財富捐出去的勇氣，你可以百度一下全國有多少座逸夫樓，邵逸夫夫婦是全國富人的榜樣，可是又有幾個人在追隨？河北理工就有逸夫樓，很大的圖書館！”
這裏麵不僅僅需要自己反省，甚至每一個人都應該反省，紳士沒有貴賤之分，隻是個人品質與修養的差距。
很快車在第二家店的門口停了下來，陳樹他們五個人把車停好就進了店，這裏除了有豐田之外，同時也銷售雷克薩斯，這點讓陳樹有點意外。
“像這樣的汽車店不少，甚至代理好幾個品牌的也大有人在。”王磊也看出了陳樹的詫異，順便就說了一句。
經他這麽一說，也就不感到意外了，看完這一家之後，發現價格與上一家沒有什麽差別，對比了一下準備去下一家。不過出來之後王磊也了解了一下情況，準備再去的這一家是多品牌經營的汽車商。
“陳樹，剛才你們問的時候，我了解了一下，雷克薩斯570準備在明年一月份上市，那可是大型豪華越野車，聽這店員介紹，較以前的版本升級不小，要不要來一輛？”王磊問道。
“配置怎麽樣？大概什麽價位？”陳樹沒有說買或者不買，還是先問了一下關鍵的東西。
“你還問價格，土不土啊？比我開的卡宴強多了，要是有興趣，一會兒咱們跟著徐文翔談價格的時候，咱們順便把那個定了，據說要在咱們國內限量。剛才那個店了解的時候，預付訂金的不加價。”王磊說道。
“哦！沒問題，到時候咱們商量一下，看需要預付多少！”幾個人說了一下，就匆匆上車去了下一家店。
這第三家是多品牌經營戰略，店裏代理四個品牌的汽車，不過價格確實比其他店便宜不少，甚至差出來三萬，這點優勢還是非常明顯的。
不過在售後上確實有所欠缺，這點差距還是非常明顯的，陳樹他們幾個參考了一下，覺得還是有售後保障比較靠譜。
最後幾個人返回到王磊熟識的那家4s店，徐文翔把報價單和贈品單子明細遞給王磊，王磊拿著直接撥通了這家店老板的電話。
“王總，來北京了？想起給我打電話了！”對方一看是王磊的號，非常客氣的說道。
“我有個兄弟打算買輛車玩玩，霸道4.0gx豪華版，手自一體的。你們店員報價了，咱們不是老關係戶了，看看給個優惠價。這車要是我買也就不張這口了，既然過來了，怎麽也得給老弟個麵子！”王磊說道。
王磊和對方說了不少話，最關鍵的是還沒有透露店員報價多少，這讓對方很鬱悶。如果王磊告訴他店員報價多少，他也就有把握報出個優惠價來，如果自己報出來的價格比店員還高，顯得就太沒誠意了。
店裏每個店員都有一定的優惠權限，公司報價是統一的，提成與成交價掛鉤，一般業務都會好好把握成交價格。
可是現在不同於以往，國慶節期間很難有時間照顧到每一個顧客，碰到有誠意的顧客往往就會低價轟炸，這才是店裏老板拿捏不準的地方，可是接著電話又不好意思給店員打電話問。
“這樣王總，我們統一價是53.1萬，國慶節活動也就是優惠5000，既然你來了，也得給老哥留口飯吃，你這兄弟是全款麽？”對方問道。
“全款，可以的話，幫忙弄個北京牌子！”王磊說道。
“車51萬，再低就沒法提供售後服務了，至於包牌的費用，你跟店員說就行了，就說我的，他們會給我打電話！不巧今天我沒在店裏，要麽怎麽也得讓你請我吃頓大餐。”對方開玩笑說道。
“應該的，那天去唐山玩，記得去找我！別的不說，海鮮絕對少不了！不過你這麽給麵子，老弟也就問句話，你代理雷克薩斯570麽？據說明年年初新款上市。”王磊說道。
“肯定代理啊！老弟有意思來一輛？”對方立刻問道。
“我們逛別的店的時候，聽說了這消息，所以就先照顧你了。別的店付訂金到時候不加價，甚至還給優惠和贈品，你這裏有什麽想法，訂金需要付多少？”王磊問道。
這次對方沒有立刻回答，心裏也在斟酌，高了有可能跑了，低了風險有點太大，甚至到時候賺不到錢。不過要是訂金可以的話，用三個月的錢周轉，也算是非常不錯了。
至於付多少訂金，王磊不在乎，陳樹也不在乎。
“你現在的情況和我過來買寶馬時的表情一模一樣，我當時也是你現在這個樣子。在北京買車有兩個地方的人受到特別優待，一個是山西人，一個是唐山人。山西的煤老板，唐山的鐵老大，這都是最有錢的購買力。”
“你到唐山應該也發現了吧，如果五分鍾之內過不去幾輛寶馬奔馳，那就不正常！這些新富起來的人，在他們概念裏隻有寶馬奔馳，後來才開始買別的品牌豪車。也正是因為這個，在北京汽車行業裏，創下了不小的名頭。”
“隻要是唐山口音和山西口音，試試車還是沒問題的，包括上百萬的車也敢讓你試。”陳樹說道。
“真沒想到唐山人還有這名聲，不過也說明唐山確實出現了富人階層。如果有人專門做這一塊服務，恐怕真的能夠在唐山開拓出一片市場來，專門為富人服務的行業，其中包括餐飲和禮儀培訓。”徐文翔說道。
“沒想到你還考慮到了這個，中國人之所以富而不貴，其中很多關鍵問題在於對後代的培養。我曾看過一篇文章，題目叫《富而不貴是一種痛》，很有感觸！”陳樹說道。
“說說！”雖然僅是兩個字，但也可以看出來徐文翔的態度非常認真。徐文翔自己也有定位，自己算不上富人，但也有成為富人的決心。
“俄羅斯人再著急再困難，也會規規矩矩的排隊，中國很多富人卻開車奔馳向外吐痰扔垃圾；英國一戰和二戰，貴族子弟幾乎犧牲了三分之二，把參加戰鬥甚至犧牲在戰場上當做榮耀，而中國的富家子弟卻早早的逃避戰亂，甚至現在還都逃避服兵役。”
“二戰時英國的愛德華王子視察貧民窟時，對一個一貧如洗的婦人說：‘請問我可以進來麽？’在王子眼裏，沒有貧富貴賤，我們有幾個人能夠做到？那些拿著一百塊錢的禮物，卻帶著幾十個記者的慰問團麽？”
“雖然我已經聚集起不菲的財富，卻沒有把這些財富捐出去的勇氣，你可以百度一下全國有多少座逸夫樓，邵逸夫夫婦是全國富人的榜樣，可是又有幾個人在追隨？河北理工就有逸夫樓，很大的圖書館！”
這裏麵不僅僅需要自己反省，甚至每一個人都應該反省，紳士沒有貴賤之分，隻是個人品質與修養的差距。
很快車在第二家店的門口停了下來，陳樹他們五個人把車停好就進了店，這裏除了有豐田之外，同時也銷售雷克薩斯，這點讓陳樹有點意外。
“像這樣的汽車店不少，甚至代理好幾個品牌的也大有人在。”王磊也看出了陳樹的詫異，順便就說了一句。
經他這麽一說，也就不感到意外了，看完這一家之後，發現價格與上一家沒有什麽差別，對比了一下準備去下一家。不過出來之後王磊也了解了一下情況，準備再去的這一家是多品牌經營的汽車商。
“陳樹，剛才你們問的時候，我了解了一下，雷克薩斯570準備在明年一月份上市，那可是大型豪華越野車，聽這店員介紹，較以前的版本升級不小，要不要來一輛？”王磊問道。
“配置怎麽樣？大概什麽價位？”陳樹沒有說買或者不買，還是先問了一下關鍵的東西。
“你還問價格，土不土啊？比我開的卡宴強多了，要是有興趣，一會兒咱們跟著徐文翔談價格的時候，咱們順便把那個定了，據說要在咱們國內限量。剛才那個店了解的時候，預付訂金的不加價。”王磊說道。
“哦！沒問題，到時候咱們商量一下，看需要預付多少！”幾個人說了一下，就匆匆上車去了下一家店。
這第三家是多品牌經營戰略，店裏代理四個品牌的汽車，不過價格確實比其他店便宜不少，甚至差出來三萬，這點優勢還是非常明顯的。
不過在售後上確實有所欠缺，這點差距還是非常明顯的，陳樹他們幾個參考了一下，覺得還是有售後保障比較靠譜。
最後幾個人返回到王磊熟識的那家4s店，徐文翔把報價單和贈品單子明細遞給王磊，王磊拿著直接撥通了這家店老板的電話。
“王總，來北京了？想起給我打電話了！”對方一看是王磊的號，非常客氣的說道。
“我有個兄弟打算買輛車玩玩，霸道4.0gx豪華版，手自一體的。你們店員報價了，咱們不是老關係戶了，看看給個優惠價。這車要是我買也就不張這口了，既然過來了，怎麽也得給老弟個麵子！”王磊說道。
王磊和對方說了不少話，最關鍵的是還沒有透露店員報價多少，這讓對方很鬱悶。如果王磊告訴他店員報價多少，他也就有把握報出個優惠價來，如果自己報出來的價格比店員還高，顯得就太沒誠意了。
店裏每個店員都有一定的優惠權限，公司報價是統一的，提成與成交價掛鉤，一般業務都會好好把握成交價格。
可是現在不同於以往，國慶節期間很難有時間照顧到每一個顧客，碰到有誠意的顧客往往就會低價轟炸，這才是店裏老板拿捏不準的地方，可是接著電話又不好意思給店員打電話問。
“這樣王總，我們統一價是53.1萬，國慶節活動也就是優惠5000，既然你來了，也得給老哥留口飯吃，你這兄弟是全款麽？”對方問道。
“全款，可以的話，幫忙弄個北京牌子！”王磊說道。
“車51萬，再低就沒法提供售後服務了，至於包牌的費用，你跟店員說就行了，就說我的，他們會給我打電話！不巧今天我沒在店裏，要麽怎麽也得讓你請我吃頓大餐。”對方開玩笑說道。
“應該的，那天去唐山玩，記得去找我！別的不說，海鮮絕對少不了！不過你這麽給麵子，老弟也就問句話，你代理雷克薩斯570麽？據說明年年初新款上市。”王磊說道。
“肯定代理啊！老弟有意思來一輛？”對方立刻問道。
“我們逛別的店的時候，聽說了這消息，所以就先照顧你了。別的店付訂金到時候不加價，甚至還給優惠和贈品，你這裏有什麽想法，訂金需要付多少？”王磊問道。
這次對方沒有立刻回答，心裏也在斟酌，高了有可能跑了，低了風險有點太大，甚至到時候賺不到錢。不過要是訂金可以的話，用三個月的錢周轉，也算是非常不錯了。
至於付多少訂金，王磊不在乎，陳樹也不在乎。