到賓館之後劉鵬陪著陳樹他們把房間開好之後，才和他們同事一塊兒開車離開，並且告訴他們大概七點半左右再過來接他們。
六個人開了四個房間，陳樹自己單獨一個，大夥兒放下東西之後都來到陳樹的房間，肯定陳樹有什麽要說的。
“還不錯，都知道過來，都坐吧！今天是咱們到西安第一個客戶，你們也都跟著人家采購看了，他也把自己公司介紹了，說說有什麽收獲吧？王成民，從你們鍍鋅開始？”陳樹直接點名。
“這個……我感覺他們庫存還是挺大的，雖然跟我訂貨不多，我看他的鍍鋅管還是不少，肯定是拉別人的貨了，以後恐怕我還得多努力點。”王成民發現自己確實沒有什麽話可說了，這又是自己第一次出來，也不知道說啥。
“吳迪，你說說？”
“首先是他們公司的實力，這一點確實毋庸置疑，他們的庫存也能證明這一點；第二就是與咱們合作的比重，從管廠這邊來說，發貨量一般，不符合他們焊管的庫存現狀，也就是說從別的地方發貨不少。”
“第三個就是溝通時側重點，今天我也主要提到了，對打款還是比較看重，這是他們采購的觀點，而他們老板並未涉及到這件事，我想這次和他們老板接觸的時候，看看他們老板是什麽想法。”
“後麵你們幾個也別說了，說也說不出什麽有用的東西。你們就隻能看到這些最膚淺的東西，知道你們出差的目的是幹什麽？目的就是讓客戶把咱們公司當做側重點，讓客戶從咱們公司訂貨。”
“王成民，他們鍍鋅管庫存大概有多少噸？那個規格什麽壁厚的存貨最多？大概有多少？那個廠子出的？咱們廠子出的貨大概占多少比重？”
“吳迪，也是我剛才問的問題，焊管什麽情況？劉瑞豐，工字和槽什麽情況？”陳樹這一問，幾個人頓時啞口無言，根本不知道該怎麽回答陳樹的這幾個問題，因為他們根本就沒有注意到。
至於庫存多少完全就是常識，鍍鋅管基本上沒有大捆，一般件重都在都在1噸左右，薄壁都在1噸以內，大規格的更輕。焊管基本都是一噸出頭，薄的或者小規格的還要輕一點。槽和工字大負差基本上都是2噸左右，小負差的3-3.5噸，知道大概件數自然知道庫存了。
“如果你們出差的目的僅限於和對方見見麵混個臉熟，趁早回公司呆著去，還給公司省不少費用，連自己出來幹啥都不知道，出來有什麽用？都回去好好想想，別再給我稀裏糊塗的混，把你的前途和機會都混沒了！”
“晚上吃飯的時候我希望你們都長點心，多動動腦子，今天要是盧明華不說話是不是你們幾個準備挨個介紹？丟不丟人？連自己公司的情況啥樣都不知道那什麽做銷售？趕緊給我出去反思去！眼不見心不煩！”
幾個人瞬間感覺自己好像是從燒烤架上下來，終於不再繼續煎熬了，可是一想到這才是出差的開始，頓時感覺出差不再是那麽美好了！
還好這幾個人沒有回自己房間，而是聚到一起都去了盧明華的房間，這個房間裏住著盧明華和周傑。
“盧明華，你先說吧！”劉士奇對盧明華說道。
“今天大夥兒到他們公司的時候，你們可能沒有在意，下車陳總第一眼看的方向就是他們公司的貨場。現在你們再想想去貨場的時候，你們都看到了什麽問了什麽，挨領導吹是再正常不過了。”
“從貨場轉了一圈競爭的主要對手是誰你們都不知道，客戶那個品種的貨最好賣你們也不知道，要是領導再問客戶銷量是多少估計也是不知道，你們要是坐在領導這個位置上會生氣麽？”
“首先看到的庫存量就知道這個客戶大概有多大實力，你賣什麽貨你必須得知道他這個品種有多少貨，你再看對應的那個規格備貨最多，那必然是他賣的最多的。天天賣貨你們不去貨場？不知道一件貨大概多重？最起碼上麵的標簽你們能夠看清壁厚吧？看了麽？”
盧明華說話的時候大夥都在聽，可是有兩個人已經把頭低的不能再低了，很明顯盧明華讓大家注意的問題都沒注意。
“最後一點，和他們采購溝通的時候，務必想辦法探聽出每月對應產品的銷量，可以是鍍鋅管，也可以是焊管或者工槽，這樣你就知道他日均銷量，如果他不提貨自然是提別人家的貨了，這是最簡單的道理。”
“這些都是最基本應該注意的東西，還有今天我說的咱們四個分公司的情況，你自己都不了解怎麽去跟人家介紹，怎麽去跟他們吹牛b？今天陳總還沒有問你們怎麽判斷後期走勢，心裏都有主意麽？你自己都沒有個主意怎麽去說服客戶提貨？”
“我說的這些你們都好好想想，否則還會接著挨批！”說完在房間的床上坐下，看著自己這幫同事。劉士奇也一直在認真的聽，確實很多自己都沒有做到，怪不得商貿的業務能夠比廠子業務牛，確實有有值得佩服的資本。
“說實在的，剛才盧明華說的東西我也有沒有注意到的地方，也有需要提高的地方。客戶介紹的東西不要全信，他貨場有一萬噸庫存就證明它實力大麽？五千噸甚至更多是質押的你知道麽？”
“不要把咱們公司現款現貨當成是咱們業務發展的瓶頸，如果公司給你欠款的權力，你的業績能上來麽？欠款你都賣不動了貨了，你覺得公司還會要你麽？所以我們的重點不是公司讓不讓欠款，而是怎麽拓展業務。”
“我跟陳總一塊兒出差過，他做事非常嚴謹，咱們現在都是出門在外，千萬不要做不該做的事。當時陳總每天下午回到賓館之後，第一件事就是總結這一天的收獲，把所有的收集到的名片分類，分出個三六九等來。”
“第二件事就是工作匯報，把這一天的收獲和不足分析之後，有條理的匯報給領導，每次匯報時間幾乎從未超過五分鍾。當時我問過陳總為什麽這麽做？他說不確定領導是不是忙，是否有時間聽他匯報，所以要盡可能簡單明了的匯報。”
“今天雖然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦臉的去參加今天晚上的飯局；再就是吃飯喝酒可以，但絕對不要喝多了發酒瘋，咱們是出來跑業務的，務必把這個記清楚了！盧明華，你還有需要補充的麽？”
“沒有了！大家回去休息一下吧！順便考慮一下今天說的話！”大夥兒都散了，劉士奇也跟大夥兒一樣回了自己的房間。
晚上的飯局會怎麽樣，大夥兒現在都不敢想了，僅僅是第一個客戶就讓大夥兒背負上了壓力。如果你背負著公司壓力還不知道進步，那麽進這個公司或許就是一種錯誤。
六個人開了四個房間，陳樹自己單獨一個，大夥兒放下東西之後都來到陳樹的房間，肯定陳樹有什麽要說的。
“還不錯，都知道過來，都坐吧！今天是咱們到西安第一個客戶，你們也都跟著人家采購看了，他也把自己公司介紹了，說說有什麽收獲吧？王成民，從你們鍍鋅開始？”陳樹直接點名。
“這個……我感覺他們庫存還是挺大的，雖然跟我訂貨不多，我看他的鍍鋅管還是不少，肯定是拉別人的貨了，以後恐怕我還得多努力點。”王成民發現自己確實沒有什麽話可說了，這又是自己第一次出來，也不知道說啥。
“吳迪，你說說？”
“首先是他們公司的實力，這一點確實毋庸置疑，他們的庫存也能證明這一點；第二就是與咱們合作的比重，從管廠這邊來說，發貨量一般，不符合他們焊管的庫存現狀，也就是說從別的地方發貨不少。”
“第三個就是溝通時側重點，今天我也主要提到了，對打款還是比較看重，這是他們采購的觀點，而他們老板並未涉及到這件事，我想這次和他們老板接觸的時候，看看他們老板是什麽想法。”
“後麵你們幾個也別說了，說也說不出什麽有用的東西。你們就隻能看到這些最膚淺的東西，知道你們出差的目的是幹什麽？目的就是讓客戶把咱們公司當做側重點，讓客戶從咱們公司訂貨。”
“王成民，他們鍍鋅管庫存大概有多少噸？那個規格什麽壁厚的存貨最多？大概有多少？那個廠子出的？咱們廠子出的貨大概占多少比重？”
“吳迪，也是我剛才問的問題，焊管什麽情況？劉瑞豐，工字和槽什麽情況？”陳樹這一問，幾個人頓時啞口無言，根本不知道該怎麽回答陳樹的這幾個問題，因為他們根本就沒有注意到。
至於庫存多少完全就是常識，鍍鋅管基本上沒有大捆，一般件重都在都在1噸左右，薄壁都在1噸以內，大規格的更輕。焊管基本都是一噸出頭，薄的或者小規格的還要輕一點。槽和工字大負差基本上都是2噸左右，小負差的3-3.5噸，知道大概件數自然知道庫存了。
“如果你們出差的目的僅限於和對方見見麵混個臉熟，趁早回公司呆著去，還給公司省不少費用，連自己出來幹啥都不知道，出來有什麽用？都回去好好想想，別再給我稀裏糊塗的混，把你的前途和機會都混沒了！”
“晚上吃飯的時候我希望你們都長點心，多動動腦子，今天要是盧明華不說話是不是你們幾個準備挨個介紹？丟不丟人？連自己公司的情況啥樣都不知道那什麽做銷售？趕緊給我出去反思去！眼不見心不煩！”
幾個人瞬間感覺自己好像是從燒烤架上下來，終於不再繼續煎熬了，可是一想到這才是出差的開始，頓時感覺出差不再是那麽美好了！
還好這幾個人沒有回自己房間，而是聚到一起都去了盧明華的房間，這個房間裏住著盧明華和周傑。
“盧明華，你先說吧！”劉士奇對盧明華說道。
“今天大夥兒到他們公司的時候，你們可能沒有在意，下車陳總第一眼看的方向就是他們公司的貨場。現在你們再想想去貨場的時候，你們都看到了什麽問了什麽，挨領導吹是再正常不過了。”
“從貨場轉了一圈競爭的主要對手是誰你們都不知道，客戶那個品種的貨最好賣你們也不知道，要是領導再問客戶銷量是多少估計也是不知道，你們要是坐在領導這個位置上會生氣麽？”
“首先看到的庫存量就知道這個客戶大概有多大實力，你賣什麽貨你必須得知道他這個品種有多少貨，你再看對應的那個規格備貨最多，那必然是他賣的最多的。天天賣貨你們不去貨場？不知道一件貨大概多重？最起碼上麵的標簽你們能夠看清壁厚吧？看了麽？”
盧明華說話的時候大夥都在聽，可是有兩個人已經把頭低的不能再低了，很明顯盧明華讓大家注意的問題都沒注意。
“最後一點，和他們采購溝通的時候，務必想辦法探聽出每月對應產品的銷量，可以是鍍鋅管，也可以是焊管或者工槽，這樣你就知道他日均銷量，如果他不提貨自然是提別人家的貨了，這是最簡單的道理。”
“這些都是最基本應該注意的東西，還有今天我說的咱們四個分公司的情況，你自己都不了解怎麽去跟人家介紹，怎麽去跟他們吹牛b？今天陳總還沒有問你們怎麽判斷後期走勢，心裏都有主意麽？你自己都沒有個主意怎麽去說服客戶提貨？”
“我說的這些你們都好好想想，否則還會接著挨批！”說完在房間的床上坐下，看著自己這幫同事。劉士奇也一直在認真的聽，確實很多自己都沒有做到，怪不得商貿的業務能夠比廠子業務牛，確實有有值得佩服的資本。
“說實在的，剛才盧明華說的東西我也有沒有注意到的地方，也有需要提高的地方。客戶介紹的東西不要全信，他貨場有一萬噸庫存就證明它實力大麽？五千噸甚至更多是質押的你知道麽？”
“不要把咱們公司現款現貨當成是咱們業務發展的瓶頸，如果公司給你欠款的權力，你的業績能上來麽？欠款你都賣不動了貨了，你覺得公司還會要你麽？所以我們的重點不是公司讓不讓欠款，而是怎麽拓展業務。”
“我跟陳總一塊兒出差過，他做事非常嚴謹，咱們現在都是出門在外，千萬不要做不該做的事。當時陳總每天下午回到賓館之後，第一件事就是總結這一天的收獲，把所有的收集到的名片分類，分出個三六九等來。”
“第二件事就是工作匯報，把這一天的收獲和不足分析之後，有條理的匯報給領導，每次匯報時間幾乎從未超過五分鍾。當時我問過陳總為什麽這麽做？他說不確定領導是不是忙，是否有時間聽他匯報，所以要盡可能簡單明了的匯報。”
“今天雖然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦臉的去參加今天晚上的飯局；再就是吃飯喝酒可以，但絕對不要喝多了發酒瘋，咱們是出來跑業務的，務必把這個記清楚了！盧明華，你還有需要補充的麽？”
“沒有了！大家回去休息一下吧！順便考慮一下今天說的話！”大夥兒都散了，劉士奇也跟大夥兒一樣回了自己的房間。
晚上的飯局會怎麽樣，大夥兒現在都不敢想了，僅僅是第一個客戶就讓大夥兒背負上了壓力。如果你背負著公司壓力還不知道進步，那麽進這個公司或許就是一種錯誤。