陳樹和劉建到樓下的時候，恰好三輛車剛剛停好。陳樹站在辦公樓的門口，而劉建則是走了出來，甚至幫忙給個別人將門拉開，下車以後與對方問好。等這幾個客戶頭下車之後，陳樹才從樓的門口走出迎了過來。
“張總好、劉總好……”與幾位客戶陳樹分別握手問候，直接去了公司的會議室，張主任聽說客戶已經到了，就將茶水先一步送到了會議室。
“張總你們幾位領導遠道而來，讓我們公司蓬蓽生輝啊！稍後我給幾位簡單介紹一下我們公司情況，然後和大夥兒對我們公司簡單參觀一下。我們還是新生企業，肯定還有很多工作中不足的地方，希望各位不吝賜教！”陳樹跟這些客戶客氣了一下。
“陳總說笑了，你如此年輕有為，我們這些人可沒有什麽可以‘賜教’，不過參觀一下還是非常不錯，現在生產什麽規格？”張誌勝問道。
“現在生產12#工，後天換產14#工，庫存都不大，咱們佛山的朋友非常夠意思，這一段時間一直從我這裏發貨。再加上我這裏運輸比較方便，提貨量增長很快的，可惜我的產量有限！”劉建笑著收到。
“就說嘛！每次看到你的庫存，可以拉的品種太少了，想多湊一點都不可以！往往就隻能湊上三五百噸，其它的還要再去找！不過你這裏運費的確是要便宜一點，我可以讓我們成本低上二十塊錢，這是實話！”何國棟說道。
“這是我們公司的優勢，絕對不會因為這二十塊錢給各位漲價，你們各位請一定放心，我們做生意還是有原則的。對了！公司這邊將工字鋼規格生產完一遍之後，我們就要開始做10#槽大負差的，從50%負差開始做，各位有沒有興趣？”劉建問道。
全程陳樹隻是偶爾跟他們幾個說說話，主導還是讓劉建來主持，畢竟自己不可能站到銷售的位置去談客戶，那樣這個做領導的就太沒水平了！
“現在你們公司生產正常麽？庫存怎麽那麽低？”劉鑫豐劉總問道。
“生產一切正常，現在我們鋼坯在三千五噸左右，成品一千噸左右，基本上出來的貨就能賣個差不多。說句不怕各位笑話的話，我們公司能這麽做也是逼得，畢竟我們公司是新生企業，資金不可能那麽富裕。”
“在以後合作中還要仰仗各位，提貨當天盡可能的把貨款打過來，對於你們來說可能早一天晚一天無所謂，對我們來說可能要命了！嗬嗬嗬嗬！”劉建的話非常實在，並未因為自己的資金捉襟見肘而被嘲笑。
“可以理解！可以帶我們到車間或者院裏看看麽？”一塊兒來的一位公司的老板說道。
“貨場和原料場地咱們都可以去看，車間為了安全還是別去了，萬一碰一下我們可承受不起，哈哈哈哈！”
“聽小劉的吧！軋機沒有什麽新鮮的，都看過不少家了！”
“好吧！你們都見過我可是沒有見過，不行就下次！”說完大夥兒都跟著劉建拿了安全帽，準備去參觀廠區。
“劉建！到時候你帶咱們這朋友去車間走一趟，務必注意安全，我和張總他們從外圍走一圈，把坯料、加熱爐、煤氣發生爐和貨場走一圈！從生產車間過的時候，務必遠離軋機，這重機械磕碰一下太危險。”陳樹又囑咐了一遍，然後都帶上安全帽從辦公樓裏麵出來。
其實最初陳樹收購廠子過來考察的時候，看到六米的加熱爐心裏還小小的激動了一下，畢竟當時去豐潤的時候基本上都是三米爐。看到劉建帶人進車間參觀，又有兩名老板跟著去了車間，陳樹帶著其他人去了貨場。
“陳總，這個是什麽規格的？怎麽沒有見過？”突然有人留意到了貨場放著的還沒有拉走的美標槽。
“咱們公司過一段時間準備上10#槽大負差，實際上這種出口的規格，咱們公司已經生產了三千多噸了。這是美標槽鋼，專門出口的規格。現在這個放的是c7*9.8規格，麵寬178mm，腿高53mm。”陳樹介紹的時候很認真，雖然這些人不一定會訂貨！
“出口的貨你們都幹上了，看來你們生意不錯啊！”劉總笑著說道。
“其實生意好不好不僅僅靠我們努力，更多還要仰仗各位的支持，隻有合作共贏才能有所發展，這也是我堅持讓劉建不對你們單獨報價的原因。既然我們的運輸成本不貴，也不想為了多賺這二十塊錢再給你們高報價！”陳樹笑著說道。
這些提過貨的老板其實都心知肚明，運費低二十而貨價格相同，等於自己已經有了二十的差價，所以榮偉鋼鐵的優勢還是非常明顯的。
等陳樹他們回到會客室以後，過了十來分鍾劉建才帶著另外三個客戶進來，三人的神情還有點激動。
“陳總，似乎你們的設備還沒有發揮出來啊，你們九連軋才一千七八的產量，最少也得兩千噸以上才對的起你們這套設備。”
不論這句話對錯，對方不可能憑白無故的給出自己這麽個建議？
“哦！我們當時改建的時候，設計生產線的說產能還可以提高，但我們剛開始軋鋼，可能熟練程度還沒有達到，估計你說的兩千噸產量，用不了一年就可以實現吧！”陳樹笑著回應。
“如果你是九連軋的話，達不到兩千以上真的是浪費產能了，我見過的七連軋和八連軋就達到了兩千噸！”張誌勝也這樣提醒了一下陳樹，讓陳樹不得不考慮一下了，看來產量還真的有待提高。
“各位遠來的是客，今天晚上由我們榮偉鋼鐵做東，別的不說，這裏的海鮮還是相當不錯的，所以說各位一定要賞個臉麵，一定要吃好喝好了再走！”陳樹對著大夥兒說道。
“那怎麽好意思啊！中午剛吃完大餐，晚上接著吃，有點消化不了的！要不下次吧！下次我們來唐山，第一個就來你這裏嘮叨！”有人開始推辭。
“咱們這裏麵有很多人跟我合作過，我們公司都是以絕對的誠意與大家合作。隻有合作共贏，最會有長久的發展，都是朋友就不必要搞的那麽生分！我知道大家都是明天的機票，今晚就在樂亭住下，晚上大家喝酒隨意不就行了！”陳樹可不想就這樣放大家走了。
“我看大夥兒也就別堅持了，來唐山一趟不容易，陳總又這麽熱情，就這麽走了多不好！咱們去樂亭城裏找個住的地方住下，等陳總安排好了地方咱們晚上一塊兒去。陳總，海邊有海鮮燒烤麽？”貨運代理的楊總問道。
“這個好說，海邊真有幾分味道不錯的，炒蛤、炒蝦味好著呢！到時候咱們再上點烤串，吹著海風喝啤酒，非常爽！”陳樹非常熱情的介紹道，他和張強晚上去過兩次，感覺的確不錯！
說定之後陳樹和劉建送大夥兒離開，劉建則是直接跟著去找住宿的賓館了。陳樹告訴劉建晚上所有業務都去，跟自己沒有合作的幾個客戶，讓他們三個盡情去發揮，爭取都聯係上以後跟咱們合作！
“張總好、劉總好……”與幾位客戶陳樹分別握手問候，直接去了公司的會議室，張主任聽說客戶已經到了，就將茶水先一步送到了會議室。
“張總你們幾位領導遠道而來，讓我們公司蓬蓽生輝啊！稍後我給幾位簡單介紹一下我們公司情況，然後和大夥兒對我們公司簡單參觀一下。我們還是新生企業，肯定還有很多工作中不足的地方，希望各位不吝賜教！”陳樹跟這些客戶客氣了一下。
“陳總說笑了，你如此年輕有為，我們這些人可沒有什麽可以‘賜教’，不過參觀一下還是非常不錯，現在生產什麽規格？”張誌勝問道。
“現在生產12#工，後天換產14#工，庫存都不大，咱們佛山的朋友非常夠意思，這一段時間一直從我這裏發貨。再加上我這裏運輸比較方便，提貨量增長很快的，可惜我的產量有限！”劉建笑著收到。
“就說嘛！每次看到你的庫存，可以拉的品種太少了，想多湊一點都不可以！往往就隻能湊上三五百噸，其它的還要再去找！不過你這裏運費的確是要便宜一點，我可以讓我們成本低上二十塊錢，這是實話！”何國棟說道。
“這是我們公司的優勢，絕對不會因為這二十塊錢給各位漲價，你們各位請一定放心，我們做生意還是有原則的。對了！公司這邊將工字鋼規格生產完一遍之後，我們就要開始做10#槽大負差的，從50%負差開始做，各位有沒有興趣？”劉建問道。
全程陳樹隻是偶爾跟他們幾個說說話，主導還是讓劉建來主持，畢竟自己不可能站到銷售的位置去談客戶，那樣這個做領導的就太沒水平了！
“現在你們公司生產正常麽？庫存怎麽那麽低？”劉鑫豐劉總問道。
“生產一切正常，現在我們鋼坯在三千五噸左右，成品一千噸左右，基本上出來的貨就能賣個差不多。說句不怕各位笑話的話，我們公司能這麽做也是逼得，畢竟我們公司是新生企業，資金不可能那麽富裕。”
“在以後合作中還要仰仗各位，提貨當天盡可能的把貨款打過來，對於你們來說可能早一天晚一天無所謂，對我們來說可能要命了！嗬嗬嗬嗬！”劉建的話非常實在，並未因為自己的資金捉襟見肘而被嘲笑。
“可以理解！可以帶我們到車間或者院裏看看麽？”一塊兒來的一位公司的老板說道。
“貨場和原料場地咱們都可以去看，車間為了安全還是別去了，萬一碰一下我們可承受不起，哈哈哈哈！”
“聽小劉的吧！軋機沒有什麽新鮮的，都看過不少家了！”
“好吧！你們都見過我可是沒有見過，不行就下次！”說完大夥兒都跟著劉建拿了安全帽，準備去參觀廠區。
“劉建！到時候你帶咱們這朋友去車間走一趟，務必注意安全，我和張總他們從外圍走一圈，把坯料、加熱爐、煤氣發生爐和貨場走一圈！從生產車間過的時候，務必遠離軋機，這重機械磕碰一下太危險。”陳樹又囑咐了一遍，然後都帶上安全帽從辦公樓裏麵出來。
其實最初陳樹收購廠子過來考察的時候，看到六米的加熱爐心裏還小小的激動了一下，畢竟當時去豐潤的時候基本上都是三米爐。看到劉建帶人進車間參觀，又有兩名老板跟著去了車間，陳樹帶著其他人去了貨場。
“陳總，這個是什麽規格的？怎麽沒有見過？”突然有人留意到了貨場放著的還沒有拉走的美標槽。
“咱們公司過一段時間準備上10#槽大負差，實際上這種出口的規格，咱們公司已經生產了三千多噸了。這是美標槽鋼，專門出口的規格。現在這個放的是c7*9.8規格，麵寬178mm，腿高53mm。”陳樹介紹的時候很認真，雖然這些人不一定會訂貨！
“出口的貨你們都幹上了，看來你們生意不錯啊！”劉總笑著說道。
“其實生意好不好不僅僅靠我們努力，更多還要仰仗各位的支持，隻有合作共贏才能有所發展，這也是我堅持讓劉建不對你們單獨報價的原因。既然我們的運輸成本不貴，也不想為了多賺這二十塊錢再給你們高報價！”陳樹笑著說道。
這些提過貨的老板其實都心知肚明，運費低二十而貨價格相同，等於自己已經有了二十的差價，所以榮偉鋼鐵的優勢還是非常明顯的。
等陳樹他們回到會客室以後，過了十來分鍾劉建才帶著另外三個客戶進來，三人的神情還有點激動。
“陳總，似乎你們的設備還沒有發揮出來啊，你們九連軋才一千七八的產量，最少也得兩千噸以上才對的起你們這套設備。”
不論這句話對錯，對方不可能憑白無故的給出自己這麽個建議？
“哦！我們當時改建的時候，設計生產線的說產能還可以提高，但我們剛開始軋鋼，可能熟練程度還沒有達到，估計你說的兩千噸產量，用不了一年就可以實現吧！”陳樹笑著回應。
“如果你是九連軋的話，達不到兩千以上真的是浪費產能了，我見過的七連軋和八連軋就達到了兩千噸！”張誌勝也這樣提醒了一下陳樹，讓陳樹不得不考慮一下了，看來產量還真的有待提高。
“各位遠來的是客，今天晚上由我們榮偉鋼鐵做東，別的不說，這裏的海鮮還是相當不錯的，所以說各位一定要賞個臉麵，一定要吃好喝好了再走！”陳樹對著大夥兒說道。
“那怎麽好意思啊！中午剛吃完大餐，晚上接著吃，有點消化不了的！要不下次吧！下次我們來唐山，第一個就來你這裏嘮叨！”有人開始推辭。
“咱們這裏麵有很多人跟我合作過，我們公司都是以絕對的誠意與大家合作。隻有合作共贏，最會有長久的發展，都是朋友就不必要搞的那麽生分！我知道大家都是明天的機票，今晚就在樂亭住下，晚上大家喝酒隨意不就行了！”陳樹可不想就這樣放大家走了。
“我看大夥兒也就別堅持了，來唐山一趟不容易，陳總又這麽熱情，就這麽走了多不好！咱們去樂亭城裏找個住的地方住下，等陳總安排好了地方咱們晚上一塊兒去。陳總，海邊有海鮮燒烤麽？”貨運代理的楊總問道。
“這個好說，海邊真有幾分味道不錯的，炒蛤、炒蝦味好著呢！到時候咱們再上點烤串，吹著海風喝啤酒，非常爽！”陳樹非常熱情的介紹道，他和張強晚上去過兩次，感覺的確不錯！
說定之後陳樹和劉建送大夥兒離開，劉建則是直接跟著去找住宿的賓館了。陳樹告訴劉建晚上所有業務都去，跟自己沒有合作的幾個客戶，讓他們三個盡情去發揮，爭取都聯係上以後跟咱們合作！