現在銷售的四個人，劉建是陳樹的鐵杆追隨者，始終跟著陳樹的腳步，不過的確也跟對了，從一個小小的司機變成了現在榮偉鋼鐵的銷售處長，收入更是不知道高了多少。
吳亞東因為家庭原因，這樣的困境最後隻有陳樹接納了他，所以除了掙錢之外，關鍵是感恩。劉瑞豐則是因為對以前公司的不滿，最終才跳槽來了榮偉鋼鐵，不過趙立業就不一樣了，而是去年畢業的大學生，對工作收入似乎並不是很看重。
“劉建，現在我也問過了，各個公司都在進行工資改革，基本上就是拿固定工資的也都三千以上了，所以你們四個的工資不可能給你們開三千以下，而且公司也不準備招聘多少人，人越多你們開工資越少，反而覺得不合適。”陳樹解釋道。
“我明白陳總，打算開固定工資還是提成，提成肯定是好點，積極性要比固定工資高的多，尤其是吳哥這樣的，巴不得公司定提成製度，好讓自己的努力換來更明顯的回報！”劉建也讚成提成製度。
“你知道我回實業那邊，那幫銷售出什麽問題了麽？他們那些收入高的，已經沒有積極性了，開始懈怠不好好賣貨了。因為提成已經養住他們過不錯的日子，年底還有不少獎金，所以根本不在乎自己努力帶來的增量了！”陳樹說出了自己的想法。
“還有這種事，太讓人失望了。那些帶頭不幹事的趁早開了，留著也是霍霍別人，讓別人也沒有心思繼續幹！”劉建說道。
“我給趙小利說了，如果下個月末還是現在的情況，恐怕就會將那些扯後腿的開除，他這個銷售經理也別做了。也正是這個原因，我不想把你們的工資定的太高，不過年底會根據這一年的表現，給你們開獎金。”
“咱們畢竟不準備始終生產大陸貨，所以打算把你們工資的提成基數定在三毛，也就是說你們賣普通貨，一噸隻有三毛的提成。不過如果貨物的價格比普通貨每提高十元，就多拿一毛的提成。”
“打比方說今天10#槽價格3250元/噸，那麽你賣一噸貨就是三毛提成，但是你要是3260賣的貨，那就是四毛提成，你接的美標的單子是3650價格，提成是多算一下？”陳樹微微笑了一下。
“四塊三，豈不是這三千二百噸得開一萬多的提成？也太高了吧？”劉建問道。
“想想給公司多掙了多少錢，你還覺得高麽？以後咱們生產的貨基本上都是這種加價的貨，盡可能的讓你們多增加收入，這樣公司掙得更多。公司辦公軟件已經用上了，我希望你們哥四個好好相處，如果發現誰惡意侵占或者撬戶，我會直接開除！”陳樹說道。
“明白了，還有別的事情麽？”劉建問道
“沒有了！下去跟他們幾個解釋一下提成政策，即便是咱們不生產這種加價的貨，你們差不多能平均到四千，告訴他們不用擔心掙不到錢，關鍵是自己有麽有掙錢的本事。年底的獎金跟著銷量走，就是全賣大路貨也不要失望。去吧！”
新來的物資處長廖江遠找過陳樹一次，人的確是當過兵的那種作風，對公司的鋼坯、成品鋼、籽煤存量等都了如指掌，對裝貨規格重量每天都在抽查。但凡發現裝錯貨的，與開單重量不符的，或者裝車貨物歪斜的，都會一一糾正。
現在處罰條例還沒有出台，所以每一個裝卸工犯的錯都記在小本子上，而裝貨快又沒出過錯的員工，也都一一記在小本子上。幾乎是每天都記錄總結，給陳樹的感覺就像是日記一樣。
陳樹心裏也是感歎，如果公司的每一個部門領導都這麽負責，何愁公司做不強做不大。生產是噸位工資，裝卸工也是，銷售也是提成製度，隻有後勤的開固定工資，不過也不能讓他們寒心。
想到了陳樹基本上就是會立刻實施，劉建離之後陳樹通知張主任，召集各部門處長過來開會，銷售就免了。等各部門領導來到會議室的時候，陳樹早已經坐在會議室等大家了，公司今天才開始軋鋼第三天，就匆匆忙忙的開會，肯定是有什麽事情吧！
“今天到家都到齊了，我簡單的開個會，我會一個一個部門的說，希望你們能夠把我說的話記在心裏，記在本子上，別到年終評定業績的時候，拿不出評定三六九等的依據來，讓其他部門看你們笑話。”
“首先從辦公室開始說吧，你們辦公室三個人處理事情的能力，公司兩個司機這一年開車事故次數，開車因自己不慎對車輛造成的損失，都要有一個記錄，到年底的時候我會根據你們的評定，決定獎金的多少。”
“最近還有一件事需要張主任你去做，按著每人一百的標準，七月一號將防暑用品發到每一個員工手中，部分後勤還是車間工人。是買白糖、啤酒還是飲料，考慮好了之後，將開支報給財務。”
“知道了陳總！”張渤濤趕緊回話。
“生產這一塊原來軋鋼出現短輥，有沒有懲罰措施？畢竟盲目追求高產，出現刺鋼和二級品以及斷輥的事情很正常。”陳樹看先霍啟明。
“有！看是斷的哪套軋機上的軋輥，開坯、中軋和精軋罰款都不一樣。”霍啟明回答道。
“那就好，懲罰措施肯定還要有，畢竟軋輥的成本太高，還耽誤生產，考慮好罰款數額報給辦公室。不過生產順利出高產，我們也會獎勵，光罰不獎就顯得我這個老板就太摳了。”
“穩定生產七天以後，如果那個班組產量超過曆史最高產量十噸以上，超過的部分按每噸三十獎勵，直接給一線工人，車間主任沒份。你們車間主任有年終獎，比這個超產獎多，就別湊這熱鬧了。”陳樹的話說的三個生產領導還有點不好意思。
“廖處長來咱們廠子比大夥兒都晚了幾天，不過上班這幾天所做的工作我看在眼裏，你的工作態度值得咱們全公司領導學習。兩個付貨的班長年底都有獎金，所以給他們的評定決定著兩個人獎金的多少。”
“我給他們有個總額，絕對不會平分到他們兩個手中，我需要你給我一個分獎金的依據。另外一件事就是裝車問題，如果一個月沒有出現裝錯貨的事情，付貨的獎勵五百，如果裝錯貨罰款二百，同時承擔10%的損失。”
“明白了陳總！“廖江遠回應道。
“財務你們三個人不但負責打款，還負責公司所有的發票，容不得半點疏漏。你們都有年底獎金，也根據你們工作情況決定，如果遇到客戶投訴你們，恐怕你們就要好好考慮一下自己的年底獎金了。”
“明白了陳總！”李誌清回應道。
“張主任把我所說的獎勵和處罰都記錄下了麽？回頭打印出來發給對應的部門，順便把你們辦公室的電話用作投訴電話，貼在各部門顯眼的位置！如果以後工作中發現獎勵或者處罰有什麽不合適的地方，可是隨時找我探討！大夥兒誰有事需要說麽？”
等了一下依然沒有說話，陳樹宣布散會，這邊人剛散了，劉建龍就跑到公司來了，不過看臉上的表情就知道是好事！
吳亞東因為家庭原因，這樣的困境最後隻有陳樹接納了他，所以除了掙錢之外，關鍵是感恩。劉瑞豐則是因為對以前公司的不滿，最終才跳槽來了榮偉鋼鐵，不過趙立業就不一樣了，而是去年畢業的大學生，對工作收入似乎並不是很看重。
“劉建，現在我也問過了，各個公司都在進行工資改革，基本上就是拿固定工資的也都三千以上了，所以你們四個的工資不可能給你們開三千以下，而且公司也不準備招聘多少人，人越多你們開工資越少，反而覺得不合適。”陳樹解釋道。
“我明白陳總，打算開固定工資還是提成，提成肯定是好點，積極性要比固定工資高的多，尤其是吳哥這樣的，巴不得公司定提成製度，好讓自己的努力換來更明顯的回報！”劉建也讚成提成製度。
“你知道我回實業那邊，那幫銷售出什麽問題了麽？他們那些收入高的，已經沒有積極性了，開始懈怠不好好賣貨了。因為提成已經養住他們過不錯的日子，年底還有不少獎金，所以根本不在乎自己努力帶來的增量了！”陳樹說出了自己的想法。
“還有這種事，太讓人失望了。那些帶頭不幹事的趁早開了，留著也是霍霍別人，讓別人也沒有心思繼續幹！”劉建說道。
“我給趙小利說了，如果下個月末還是現在的情況，恐怕就會將那些扯後腿的開除，他這個銷售經理也別做了。也正是這個原因，我不想把你們的工資定的太高，不過年底會根據這一年的表現，給你們開獎金。”
“咱們畢竟不準備始終生產大陸貨，所以打算把你們工資的提成基數定在三毛，也就是說你們賣普通貨，一噸隻有三毛的提成。不過如果貨物的價格比普通貨每提高十元，就多拿一毛的提成。”
“打比方說今天10#槽價格3250元/噸，那麽你賣一噸貨就是三毛提成，但是你要是3260賣的貨，那就是四毛提成，你接的美標的單子是3650價格，提成是多算一下？”陳樹微微笑了一下。
“四塊三，豈不是這三千二百噸得開一萬多的提成？也太高了吧？”劉建問道。
“想想給公司多掙了多少錢，你還覺得高麽？以後咱們生產的貨基本上都是這種加價的貨，盡可能的讓你們多增加收入，這樣公司掙得更多。公司辦公軟件已經用上了，我希望你們哥四個好好相處，如果發現誰惡意侵占或者撬戶，我會直接開除！”陳樹說道。
“明白了，還有別的事情麽？”劉建問道
“沒有了！下去跟他們幾個解釋一下提成政策，即便是咱們不生產這種加價的貨，你們差不多能平均到四千，告訴他們不用擔心掙不到錢，關鍵是自己有麽有掙錢的本事。年底的獎金跟著銷量走，就是全賣大路貨也不要失望。去吧！”
新來的物資處長廖江遠找過陳樹一次，人的確是當過兵的那種作風，對公司的鋼坯、成品鋼、籽煤存量等都了如指掌，對裝貨規格重量每天都在抽查。但凡發現裝錯貨的，與開單重量不符的，或者裝車貨物歪斜的，都會一一糾正。
現在處罰條例還沒有出台，所以每一個裝卸工犯的錯都記在小本子上，而裝貨快又沒出過錯的員工，也都一一記在小本子上。幾乎是每天都記錄總結，給陳樹的感覺就像是日記一樣。
陳樹心裏也是感歎，如果公司的每一個部門領導都這麽負責，何愁公司做不強做不大。生產是噸位工資，裝卸工也是，銷售也是提成製度，隻有後勤的開固定工資，不過也不能讓他們寒心。
想到了陳樹基本上就是會立刻實施，劉建離之後陳樹通知張主任，召集各部門處長過來開會，銷售就免了。等各部門領導來到會議室的時候，陳樹早已經坐在會議室等大家了，公司今天才開始軋鋼第三天，就匆匆忙忙的開會，肯定是有什麽事情吧！
“今天到家都到齊了，我簡單的開個會，我會一個一個部門的說，希望你們能夠把我說的話記在心裏，記在本子上，別到年終評定業績的時候，拿不出評定三六九等的依據來，讓其他部門看你們笑話。”
“首先從辦公室開始說吧，你們辦公室三個人處理事情的能力，公司兩個司機這一年開車事故次數，開車因自己不慎對車輛造成的損失，都要有一個記錄，到年底的時候我會根據你們的評定，決定獎金的多少。”
“最近還有一件事需要張主任你去做，按著每人一百的標準，七月一號將防暑用品發到每一個員工手中，部分後勤還是車間工人。是買白糖、啤酒還是飲料，考慮好了之後，將開支報給財務。”
“知道了陳總！”張渤濤趕緊回話。
“生產這一塊原來軋鋼出現短輥，有沒有懲罰措施？畢竟盲目追求高產，出現刺鋼和二級品以及斷輥的事情很正常。”陳樹看先霍啟明。
“有！看是斷的哪套軋機上的軋輥，開坯、中軋和精軋罰款都不一樣。”霍啟明回答道。
“那就好，懲罰措施肯定還要有，畢竟軋輥的成本太高，還耽誤生產，考慮好罰款數額報給辦公室。不過生產順利出高產，我們也會獎勵，光罰不獎就顯得我這個老板就太摳了。”
“穩定生產七天以後，如果那個班組產量超過曆史最高產量十噸以上，超過的部分按每噸三十獎勵，直接給一線工人，車間主任沒份。你們車間主任有年終獎，比這個超產獎多，就別湊這熱鬧了。”陳樹的話說的三個生產領導還有點不好意思。
“廖處長來咱們廠子比大夥兒都晚了幾天，不過上班這幾天所做的工作我看在眼裏，你的工作態度值得咱們全公司領導學習。兩個付貨的班長年底都有獎金，所以給他們的評定決定著兩個人獎金的多少。”
“我給他們有個總額，絕對不會平分到他們兩個手中，我需要你給我一個分獎金的依據。另外一件事就是裝車問題，如果一個月沒有出現裝錯貨的事情，付貨的獎勵五百，如果裝錯貨罰款二百，同時承擔10%的損失。”
“明白了陳總！“廖江遠回應道。
“財務你們三個人不但負責打款，還負責公司所有的發票，容不得半點疏漏。你們都有年底獎金，也根據你們工作情況決定，如果遇到客戶投訴你們，恐怕你們就要好好考慮一下自己的年底獎金了。”
“明白了陳總！”李誌清回應道。
“張主任把我所說的獎勵和處罰都記錄下了麽？回頭打印出來發給對應的部門，順便把你們辦公室的電話用作投訴電話，貼在各部門顯眼的位置！如果以後工作中發現獎勵或者處罰有什麽不合適的地方，可是隨時找我探討！大夥兒誰有事需要說麽？”
等了一下依然沒有說話，陳樹宣布散會，這邊人剛散了，劉建龍就跑到公司來了，不過看臉上的表情就知道是好事！