陳樹開著車緊跟著張強的車，陳永平就坐在副駕駛上，和張強見麵之後說了一下自己的想法，張強就開車從公司出來了。不過所去的廠子不再樂亭，也不是遷安，而是開車直接去了秦皇島管轄的昌黎縣。
到了公司門口的時候，張強和陳樹都下車在門衛那裏登記，很快警衛就接到公司采購的電話，將兩人放行進入了公司大院。其實車接近這裏的時候就注意到了，無論是馬路邊的綠化帶，還是現在公司的地麵，都落上了一層厚厚的灰塵。
不用想也能夠猜到，這些灰塵肯定與鋼廠有關，不過眼下是來買鋼坯，不是細究這些東西的時候。陳樹去豐南老丈人家的時候，也遇到了這種情況，也不得不承認，這是鋼鐵工業普遍存在的現象。
“張老弟，你可是稀客啊！有兩個月沒來我這裏了，屋裏坐！”三人下車以後，對方就有人迎了上來，估計應該是采購經理什麽的。
“這位是榮偉鋼鐵老板陳樹，我的大學同學，這位榮偉鋼鐵采購經理陳永平；這位是昌黎恒興鋼鐵的采購經理胡占海。”張強介紹了一下，幾個人相互握手打招呼。
“上次胡哥跟我說你們現在坯料出貨不是太理想，剛好我這同學開了個軋鋼廠，我就第一個想到你了。其實不止你給我說過日子不好過，別人也跟我說過，不過我覺得還是胡哥人不錯，就第一個帶你這裏來了。”張強的話說的很漂亮，具體情況隻有他自己清楚。
“哦！這可是好事，我們銷售那幫兄弟這一段時間也在發愁，公司產能越來越大，下線現在還沒有建設完備，需要出售的鋼坯量的確是不小。還沒有問陳總的鋼廠生產什麽？”胡占海聽到要買鋼坯，眼睛似乎比原來亮了不少。
“目前設計的是工字鋼和槽鋼，都是中小規格，軋機有限！”陳樹笑了笑說道。
“不過小規格的有銷量，大的量不是很大，尤其是20#以上的規格。陳總的生產線估計一天能消耗多少坯子？”其實這才是胡占海關心的重點，畢竟陳樹的產能越大，能夠分擔的壓力就越多。
“按設計產能來說，一千六到一千八百噸不是問題，將來估計還有上升空間。”陳樹笑著說道，這裏麵最好不要有吹的成分，相反如果沒有張強的話，吹又能怎樣？
“很不錯了，我們公司原本也有這方麵的打算，隻是因為技術投入不高，但後續的麻煩還比較多，最終被公司否決了。最終還是以高線、帶鋼為主，不打算再上別的軋線了，至於富裕的鋼坯，就全部用來銷售了。”
“你們稍等，我馬上招呼銷售的兄弟過來，具體銷售模式我還不是很清楚，到時候你們再詳談。”說完胡占海拿起座機按了一個四位的內部號碼，很快對方就接了電話，簡單一說對方就明白了，立刻就從銷售處趕了過來。
對方進門就粗略了將屋裏所有人看了一眼，不過臉上始終帶著那種職業性的微笑，胡占海從椅子上站起來，給他一一做了介紹，讓他對三人也有個了解。
“陳總的廠子還沒有生產，不知道打算準備多少庫存？我們這邊好把量準備出來，如果突然用量太多的話，也不好一下湊出來。”銷售經理苗良玉說道。
“我的庫存大概維持在五千噸左右，畢竟我是剛建的廠子，流動資金有限。如果將來生意真正坐起來了，那就不用擔心這個了！到時候我肯定可以多放一點量，正常生產有點儲備還是比較好一些。”陳樹說道。
“這個情況可以理解，我想知道陳總是打算做協議戶，還是打算每天再定量？不過我覺得陳總做協議戶比較好，這樣我們不用擔心出貨，可以穩定的保證給你的量。你那裏也不用擔心突然斷料的問題，畢竟協議戶的量是優先保證的。”苗良玉經理說了一下公司給的條件。
“我是想做協議量，但資金確實不充裕。我可以做到每天給你打款，至於一次預付十天半個月的款，以我目前的實力而言，難度有點太大了！”陳樹如實的講出了自己的情況，苗良玉聽到對方是新建廠子時，就考慮到了這個事情。
“不知道陳總能否保證兩三天的預付款麽？也就是說後麵兩天量的預付款。”或許公司的確是有難處，要不不至於做出這種讓步，很明顯是想把陳樹的量定下來，這樣公司就等於減少了一千六百噸的負擔。
“這個沒問題，雖然資金不是太充裕，但快速周轉還是沒有問題的！”陳樹說道。
“既然這樣，不知道陳總有沒有計劃草簽一個協議，等你回到公司咱們再簽訂詳細的協議，這樣就可以把咱們的合作關係定下來！”苗良玉的心情很迫切，先不說對自己業績影響，但至少可以改變現在的局麵。
陳樹沒有立即回答，而是在權衡其中的優劣，畢竟這才是自己出來轉的第一個廠子，一旦簽訂了，就等於沒有了選擇的機會。這件事別人幫不上忙，也拿不了注意，隻能是自己決定。
“我想問一個問題，不知道咱們公司的協議戶是怎麽劃分的？有什麽優惠條件？畢竟我們都是預付款的方式！”陳樹問道。
“我們隻區分提現貨和協議戶兩種客戶類型，協議戶一般都是一次預付十天到半個月協議量的貨款，提貨價格比當天價格優惠30元/噸，提現貨就沒有這方麵的優惠了。當然陳總的情況比較特殊，我隻能與領導溝通一下，看公司這邊會不會讓步！”苗良玉簡單解釋了一下。
“跟協議量大小沒有關係麽？不可能沒有關係吧！”陳樹問道。
“當然有，必須保證每天協議量不得低於一千噸，如果太低了就沒有意義了！”苗良玉對著陳樹笑了笑。
十天就是三千萬，而且要一次付清。現在公司最缺的就是資金，不可能把所有的資金都壓在預付協議款上。這樣就太不劃算了，一旦公司有一點用到款的地方，恐怕就是死路一條！陳樹心裏不斷的盤算，最終還是否決了他們交協議款的方式。
“陳總要不按公司的最低協議量做？”苗良玉嚐試性的問了一下。
“不必了！還是兩三天一付吧，我的資金周轉不開。苗總還是問問我這種情況公司給不給優惠，這樣我心裏也好有個底。”不論成與不成，陳樹至少對行業內的方式有了一個大概了解。
苗良玉也看出了陳樹的難處，不過這個電話要是打出去，可是涉及到公司的利益，哪怕僅僅優惠十塊錢，一個月也不是個小數目。現在的情況是，這個電話還不得不打。
到了公司門口的時候，張強和陳樹都下車在門衛那裏登記，很快警衛就接到公司采購的電話，將兩人放行進入了公司大院。其實車接近這裏的時候就注意到了，無論是馬路邊的綠化帶，還是現在公司的地麵，都落上了一層厚厚的灰塵。
不用想也能夠猜到，這些灰塵肯定與鋼廠有關，不過眼下是來買鋼坯，不是細究這些東西的時候。陳樹去豐南老丈人家的時候，也遇到了這種情況，也不得不承認，這是鋼鐵工業普遍存在的現象。
“張老弟，你可是稀客啊！有兩個月沒來我這裏了，屋裏坐！”三人下車以後，對方就有人迎了上來，估計應該是采購經理什麽的。
“這位是榮偉鋼鐵老板陳樹，我的大學同學，這位榮偉鋼鐵采購經理陳永平；這位是昌黎恒興鋼鐵的采購經理胡占海。”張強介紹了一下，幾個人相互握手打招呼。
“上次胡哥跟我說你們現在坯料出貨不是太理想，剛好我這同學開了個軋鋼廠，我就第一個想到你了。其實不止你給我說過日子不好過，別人也跟我說過，不過我覺得還是胡哥人不錯，就第一個帶你這裏來了。”張強的話說的很漂亮，具體情況隻有他自己清楚。
“哦！這可是好事，我們銷售那幫兄弟這一段時間也在發愁，公司產能越來越大，下線現在還沒有建設完備，需要出售的鋼坯量的確是不小。還沒有問陳總的鋼廠生產什麽？”胡占海聽到要買鋼坯，眼睛似乎比原來亮了不少。
“目前設計的是工字鋼和槽鋼，都是中小規格，軋機有限！”陳樹笑了笑說道。
“不過小規格的有銷量，大的量不是很大，尤其是20#以上的規格。陳總的生產線估計一天能消耗多少坯子？”其實這才是胡占海關心的重點，畢竟陳樹的產能越大，能夠分擔的壓力就越多。
“按設計產能來說，一千六到一千八百噸不是問題，將來估計還有上升空間。”陳樹笑著說道，這裏麵最好不要有吹的成分，相反如果沒有張強的話，吹又能怎樣？
“很不錯了，我們公司原本也有這方麵的打算，隻是因為技術投入不高，但後續的麻煩還比較多，最終被公司否決了。最終還是以高線、帶鋼為主，不打算再上別的軋線了，至於富裕的鋼坯，就全部用來銷售了。”
“你們稍等，我馬上招呼銷售的兄弟過來，具體銷售模式我還不是很清楚，到時候你們再詳談。”說完胡占海拿起座機按了一個四位的內部號碼，很快對方就接了電話，簡單一說對方就明白了，立刻就從銷售處趕了過來。
對方進門就粗略了將屋裏所有人看了一眼，不過臉上始終帶著那種職業性的微笑，胡占海從椅子上站起來，給他一一做了介紹，讓他對三人也有個了解。
“陳總的廠子還沒有生產，不知道打算準備多少庫存？我們這邊好把量準備出來，如果突然用量太多的話，也不好一下湊出來。”銷售經理苗良玉說道。
“我的庫存大概維持在五千噸左右，畢竟我是剛建的廠子，流動資金有限。如果將來生意真正坐起來了，那就不用擔心這個了！到時候我肯定可以多放一點量，正常生產有點儲備還是比較好一些。”陳樹說道。
“這個情況可以理解，我想知道陳總是打算做協議戶，還是打算每天再定量？不過我覺得陳總做協議戶比較好，這樣我們不用擔心出貨，可以穩定的保證給你的量。你那裏也不用擔心突然斷料的問題，畢竟協議戶的量是優先保證的。”苗良玉經理說了一下公司給的條件。
“我是想做協議量，但資金確實不充裕。我可以做到每天給你打款，至於一次預付十天半個月的款，以我目前的實力而言，難度有點太大了！”陳樹如實的講出了自己的情況，苗良玉聽到對方是新建廠子時，就考慮到了這個事情。
“不知道陳總能否保證兩三天的預付款麽？也就是說後麵兩天量的預付款。”或許公司的確是有難處，要不不至於做出這種讓步，很明顯是想把陳樹的量定下來，這樣公司就等於減少了一千六百噸的負擔。
“這個沒問題，雖然資金不是太充裕，但快速周轉還是沒有問題的！”陳樹說道。
“既然這樣，不知道陳總有沒有計劃草簽一個協議，等你回到公司咱們再簽訂詳細的協議，這樣就可以把咱們的合作關係定下來！”苗良玉的心情很迫切，先不說對自己業績影響，但至少可以改變現在的局麵。
陳樹沒有立即回答，而是在權衡其中的優劣，畢竟這才是自己出來轉的第一個廠子，一旦簽訂了，就等於沒有了選擇的機會。這件事別人幫不上忙，也拿不了注意，隻能是自己決定。
“我想問一個問題，不知道咱們公司的協議戶是怎麽劃分的？有什麽優惠條件？畢竟我們都是預付款的方式！”陳樹問道。
“我們隻區分提現貨和協議戶兩種客戶類型，協議戶一般都是一次預付十天到半個月協議量的貨款，提貨價格比當天價格優惠30元/噸，提現貨就沒有這方麵的優惠了。當然陳總的情況比較特殊，我隻能與領導溝通一下，看公司這邊會不會讓步！”苗良玉簡單解釋了一下。
“跟協議量大小沒有關係麽？不可能沒有關係吧！”陳樹問道。
“當然有，必須保證每天協議量不得低於一千噸，如果太低了就沒有意義了！”苗良玉對著陳樹笑了笑。
十天就是三千萬，而且要一次付清。現在公司最缺的就是資金，不可能把所有的資金都壓在預付協議款上。這樣就太不劃算了，一旦公司有一點用到款的地方，恐怕就是死路一條！陳樹心裏不斷的盤算，最終還是否決了他們交協議款的方式。
“陳總要不按公司的最低協議量做？”苗良玉嚐試性的問了一下。
“不必了！還是兩三天一付吧，我的資金周轉不開。苗總還是問問我這種情況公司給不給優惠，這樣我心裏也好有個底。”不論成與不成，陳樹至少對行業內的方式有了一個大概了解。
苗良玉也看出了陳樹的難處，不過這個電話要是打出去，可是涉及到公司的利益，哪怕僅僅優惠十塊錢，一個月也不是個小數目。現在的情況是，這個電話還不得不打。