既然陳樹都提出來了，自然也就不忙著繼續說話，而是將隨手攜帶的手包拉鏈打開，從裏麵拿出來四張a4紙，上麵有槽鋼的設計孔型數據。劉建將圖紙接過來看了一眼，然後將圖紙交到陳樹手上。
接過圖紙之後陳樹開始認真的看圖紙，並未急著發表看法。雖然陳樹對型材說不上精通，但因為公司上軋線的原因，對整個軋鋼行業有了一個整體的了解，當然對軋鋼工藝肯定會涉獵。
陳樹一邊看一邊與國內槽鋼規格對比，當看完圖紙之後，又看了一眼坐在沙發上的霍名啟。“霍總，你看看這圖紙。”霍名啟起身將圖紙接了過來，開始從第一張到第四張慢慢看，陳樹也不著急說話。
霍啟明看圖紙非常仔細，等他拿出什麽結論肯定要花費一些時間，更何況陳樹他們三個商議的時候，明確告訴他了，盡可能的少發表言論，具體情況要等商議之後再定。
劉建起身去辦公室，很快從樓下端著茶水上來，分別給張寧、高誌偉以及趙小利他們倒上。等劉建坐下的時候，霍啟明也看完圖紙抬起頭來看先陳樹，發現陳樹也在盯著自己，並微微笑了一下。
“霍總，覺得咱們麽樣？咱們如果做的話，有沒有難度？”陳樹問的很有技巧，隻需回答有或者沒有就可以了。
“沒有難度，它這個圖紙上的參數標注的都很明確，再就是這個美標槽的腿高比國標低很多，更容易軋製。不過它的負差點要求比較嚴格一點，但總體上來說問題不大。”霍名啟說道。
“你覺得咱們要是做的話，最大困難是什麽？”陳樹再次問向霍名啟。
“量！每個批次的需要量！”霍名啟回答的非常簡單。
“剛才圖紙我也看了，c4-c7四個規格，剛才這位說話的霍總，是我們公司專門負責生產這一塊兒的。既然他說沒有問題，那就肯定沒有任何問題，所以合作的關鍵誰就是你們每個批次的訂貨量。”陳樹笑了笑說道。
“我們現在手上的單子，大概每個規格有八百噸左右，所以就看你們能否接下來了。”高誌偉說道。
“既然沒有技術難度了，我們更多的是考慮價格問題了。我想你們去過楊工那裏，肯定知道開一套軋輥多少錢。軋鋼不同於別的，最少得準備兩套軋輥，就是防止軋鋼過程中出現斷輥。”
“四個規格八套軋輥，這可不是一筆不小的費用，我想張總和高總去找楊工的時候都考慮過吧？如果讓我們負擔這部分費用，我想不隻是我們公司，恐怕任何一個公司都不會接吧！”一旁的劉建適時的插話說道。
其實劉建敢這麽說，還是基於對方說話的時候透露出來的信息，“我們原本打算找楊工開軋輥”這句話，不論是不是對方說漏了嘴，但這句話絕對非常有用。
“這個我能理解，這筆費用確實不小，我們也考慮過這個問題。關鍵是我們承擔這筆費用的話，成本實在太高了，我們這批貨都不掙錢反而賠錢，甚至還不如合同違約合適。是不是還有別的辦法？”高誌偉說道。
“我想張總和高總都能明白我們現在的處境，先不說建廠大筆資金投入需要收回，單單公司建廠繼續創立自己的知名度和影響力，這一項就足以讓我們把所有的外單剔除掉。與公司的長遠發展相比，眼前的這點利益都不重要。”
“現在型鋼企業的利潤有多大我想兩位比我們還清楚，否則你們也不會接外貿單，國內的利潤就已經非常可觀了。如果我們生產國標貨的話，完全不用擔心質量問題，更減少了公司的一份顧慮，甚至有可能增加產量！”
劉建解釋的所有道理，仿佛就像是個錘子，不斷錘打兩人的心，讓他們兩個放棄了最後一絲占便宜的僥幸心理。
“如果是這樣的話，恐怕我們下單的難度太大了，畢竟四個規格八套軋輥，那可是將近八十萬的費用。並且軋輥並不用一次就會廢掉，還可以繼續軋製，可是留在我們手裏跟廢掉沒什麽區別，這點不知道劉經理怎麽看？”張寧沒有說話，高誌偉將問題又拋了出來。
“高總，不知道你有沒有考慮過這個問題，那就是你就這一筆單麽？如果要是你的單子多，還擔心這批軋輥的費用麽？所以說，歸根結底還是你們對公司在外貿方麵的信心問題。如果你們有十足的信心，每個品種每個月都有幾千噸的量，恐怕就不再為開輥費用擔心了！”劉建的話甚至用刻薄來形容，也恰恰戳到了高誌偉最擔心的地方。
此時陳樹已經看明白了所有的關鍵點，就是這個開輥費用上，畢竟八十萬的確不是一個小數目，而且誰都不敢在沒有最終收益保證的前提下，投下這麽一大筆錢。如果劉建繼續堅持的話，對方也極有放棄的可能。
“張總、高總！你們有你們的難處，我們公司也有我們的實際困難，畢竟大家都是做生意賺錢。如果你們實在是承受所有的軋輥費用有難度，咱們再詳細協商，以後合作的機會還很多。”
“我這邊給繼續和軋鋼技術部門也詳細了解一下，一是盡可能的把這個費用支出壓縮，二是你們大老遠過來了，咱們盡可能促成合作。我們是新公司剛剛成立，資金再充裕撐起這麽大個廠子來，恐怕也是捉襟見肘。”
“如果咱們能夠合作的話，我希望公司在預付貨款的時候，能夠多支持一下我們的工作，我想這應該沒有難度吧？”陳樹把自己的想法拋給了對方，讓對方斟酌一下。
“那沒問題，公司這邊也允許。尤其是新開品種，公司允許預付100%貨款，這個我們公司也能理解！”張寧直接說出了陳樹的顧慮！
“如果是這樣的話，開輥費用我們公司願意承擔50%，這是我們公司給出的最大讓步。至於價格上，我們肯定不會再做任何讓步。我想其他公司已經給你們報過價格了，而且價格肯定是將軋輥費用全部都算在了裏麵。”
“我想我已經給出了我們最大的誠意了，不知道張總、高總還有哪方麵的考慮？”陳樹認真的問道。
張寧和高誌偉都在猶豫，現在陳樹給出的條件可以說已經很有誘惑力了，畢竟這個廠子還沒有開始軋鋼，心裏還有諸多顧慮。
陳樹也不催促，更沒指望今天就能夠拍板，但從來年各個人的態度上看，已經有了九成希望，剩下的也不是現在努力所能達成的了！
接過圖紙之後陳樹開始認真的看圖紙，並未急著發表看法。雖然陳樹對型材說不上精通，但因為公司上軋線的原因，對整個軋鋼行業有了一個整體的了解，當然對軋鋼工藝肯定會涉獵。
陳樹一邊看一邊與國內槽鋼規格對比，當看完圖紙之後，又看了一眼坐在沙發上的霍名啟。“霍總，你看看這圖紙。”霍名啟起身將圖紙接了過來，開始從第一張到第四張慢慢看，陳樹也不著急說話。
霍啟明看圖紙非常仔細，等他拿出什麽結論肯定要花費一些時間，更何況陳樹他們三個商議的時候，明確告訴他了，盡可能的少發表言論，具體情況要等商議之後再定。
劉建起身去辦公室，很快從樓下端著茶水上來，分別給張寧、高誌偉以及趙小利他們倒上。等劉建坐下的時候，霍啟明也看完圖紙抬起頭來看先陳樹，發現陳樹也在盯著自己，並微微笑了一下。
“霍總，覺得咱們麽樣？咱們如果做的話，有沒有難度？”陳樹問的很有技巧，隻需回答有或者沒有就可以了。
“沒有難度，它這個圖紙上的參數標注的都很明確，再就是這個美標槽的腿高比國標低很多，更容易軋製。不過它的負差點要求比較嚴格一點，但總體上來說問題不大。”霍名啟說道。
“你覺得咱們要是做的話，最大困難是什麽？”陳樹再次問向霍名啟。
“量！每個批次的需要量！”霍名啟回答的非常簡單。
“剛才圖紙我也看了，c4-c7四個規格，剛才這位說話的霍總，是我們公司專門負責生產這一塊兒的。既然他說沒有問題，那就肯定沒有任何問題，所以合作的關鍵誰就是你們每個批次的訂貨量。”陳樹笑了笑說道。
“我們現在手上的單子，大概每個規格有八百噸左右，所以就看你們能否接下來了。”高誌偉說道。
“既然沒有技術難度了，我們更多的是考慮價格問題了。我想你們去過楊工那裏，肯定知道開一套軋輥多少錢。軋鋼不同於別的，最少得準備兩套軋輥，就是防止軋鋼過程中出現斷輥。”
“四個規格八套軋輥，這可不是一筆不小的費用，我想張總和高總去找楊工的時候都考慮過吧？如果讓我們負擔這部分費用，我想不隻是我們公司，恐怕任何一個公司都不會接吧！”一旁的劉建適時的插話說道。
其實劉建敢這麽說，還是基於對方說話的時候透露出來的信息，“我們原本打算找楊工開軋輥”這句話，不論是不是對方說漏了嘴，但這句話絕對非常有用。
“這個我能理解，這筆費用確實不小，我們也考慮過這個問題。關鍵是我們承擔這筆費用的話，成本實在太高了，我們這批貨都不掙錢反而賠錢，甚至還不如合同違約合適。是不是還有別的辦法？”高誌偉說道。
“我想張總和高總都能明白我們現在的處境，先不說建廠大筆資金投入需要收回，單單公司建廠繼續創立自己的知名度和影響力，這一項就足以讓我們把所有的外單剔除掉。與公司的長遠發展相比，眼前的這點利益都不重要。”
“現在型鋼企業的利潤有多大我想兩位比我們還清楚，否則你們也不會接外貿單，國內的利潤就已經非常可觀了。如果我們生產國標貨的話，完全不用擔心質量問題，更減少了公司的一份顧慮，甚至有可能增加產量！”
劉建解釋的所有道理，仿佛就像是個錘子，不斷錘打兩人的心，讓他們兩個放棄了最後一絲占便宜的僥幸心理。
“如果是這樣的話，恐怕我們下單的難度太大了，畢竟四個規格八套軋輥，那可是將近八十萬的費用。並且軋輥並不用一次就會廢掉，還可以繼續軋製，可是留在我們手裏跟廢掉沒什麽區別，這點不知道劉經理怎麽看？”張寧沒有說話，高誌偉將問題又拋了出來。
“高總，不知道你有沒有考慮過這個問題，那就是你就這一筆單麽？如果要是你的單子多，還擔心這批軋輥的費用麽？所以說，歸根結底還是你們對公司在外貿方麵的信心問題。如果你們有十足的信心，每個品種每個月都有幾千噸的量，恐怕就不再為開輥費用擔心了！”劉建的話甚至用刻薄來形容，也恰恰戳到了高誌偉最擔心的地方。
此時陳樹已經看明白了所有的關鍵點，就是這個開輥費用上，畢竟八十萬的確不是一個小數目，而且誰都不敢在沒有最終收益保證的前提下，投下這麽一大筆錢。如果劉建繼續堅持的話，對方也極有放棄的可能。
“張總、高總！你們有你們的難處，我們公司也有我們的實際困難，畢竟大家都是做生意賺錢。如果你們實在是承受所有的軋輥費用有難度，咱們再詳細協商，以後合作的機會還很多。”
“我這邊給繼續和軋鋼技術部門也詳細了解一下，一是盡可能的把這個費用支出壓縮，二是你們大老遠過來了，咱們盡可能促成合作。我們是新公司剛剛成立，資金再充裕撐起這麽大個廠子來，恐怕也是捉襟見肘。”
“如果咱們能夠合作的話，我希望公司在預付貨款的時候，能夠多支持一下我們的工作，我想這應該沒有難度吧？”陳樹把自己的想法拋給了對方，讓對方斟酌一下。
“那沒問題，公司這邊也允許。尤其是新開品種，公司允許預付100%貨款，這個我們公司也能理解！”張寧直接說出了陳樹的顧慮！
“如果是這樣的話，開輥費用我們公司願意承擔50%，這是我們公司給出的最大讓步。至於價格上，我們肯定不會再做任何讓步。我想其他公司已經給你們報過價格了，而且價格肯定是將軋輥費用全部都算在了裏麵。”
“我想我已經給出了我們最大的誠意了，不知道張總、高總還有哪方麵的考慮？”陳樹認真的問道。
張寧和高誌偉都在猶豫，現在陳樹給出的條件可以說已經很有誘惑力了，畢竟這個廠子還沒有開始軋鋼，心裏還有諸多顧慮。
陳樹也不催促，更沒指望今天就能夠拍板，但從來年各個人的態度上看，已經有了九成希望，剩下的也不是現在努力所能達成的了！