當車停到所要拜訪的公司門口時，眼前看到的一切證實了何文龍父親的說法，這裏的確是佛山型材圈最有影響力的公司。如果能夠與眼前這個公司通力合作，恐怕日後產品銷售根本不是問題。
一座三層的辦公樓，樓頂上放置著巨大的廣告牌“誌勝鋼鐵”，這裏的老板就叫張誌勝，現在五十多歲。雖然兒子已經接手了不少日常事務，但采購依然還是他自己親自操作，他覺得這樣對公司發展更有利。
公司辦公樓後麵的大院已經停了七八輛等待裝貨的半掛車，等待卸貨的半掛車也有七八輛，很明顯都是從港口拉貨回來。雖然在唐山廠家經常看到裝貨車輛排成長龍的場麵，但在商貿看到的時候還真不多。
後麵的大院要比金峰商貿大很多，其中一部分還是有頂棚的倉庫，下麵放的貨以鍍鋅品種為主。
“這次還是我們兩個自己去吧！”當何文龍看向陳樹的時候，陳樹笑著回應，然後和劉建下了車。
“劉建，這次依然是你介紹，有什麽解釋不清楚的我會接話，務必告訴對方我們企業正在擴建改造。很有可能對方知道原來的公司叫恒生，如果對方要問的話，就說被我們收購了。”
“咱們進去吧，不要因為對方公司大就緊張，就是不合作又能怎樣？咱們公司一樣可以生存發展，一樣也能走出一片咱們的天地！自信一點！”雖然陳樹嘴上這麽說，但心裏也期待對方能夠口頭上給自己一個機會。
“你好！”兩人剛進公司，就有業務迎上來打招呼，雖然說的是廣東話。
“你好！請問你們張總在麽？”劉建問道。
“你們是？張總上午比較忙！”對方有點疑問，好像也不太願意這時候打擾總經理，不多對方說普通話就有點猶豫了。
“這是我的名片，這位是我們公司總經理陳樹。”說到這裏陳樹和對方握了一下手，讓劉建繼續解釋。
“我們是唐山榮偉鋼鐵公司的，是槽鋼和工字鋼生產廠家，來這邊看看市場。有朋友推薦了張總，所以特來拜訪一下。”劉建簡單的解釋了一下！對方聽了還是略有一點猶豫，不過還是帶兩人上了二樓。
二樓張總的辦公室門開著，相對一樓的場景來說，這裏要比一層安靜太多，不過張總在接聽著手機。看到業務帶兩個人上來，點頭示意業務員說話。
“張總，他們兩位是來自唐山鋼廠的，今天過來看看，說是別人介紹過來的，過來拜訪您！”業務員簡單解釋了一下，看到張總的示意就離開了。張總並未掛斷通話中的手機，起身跟陳樹和劉建握手，並示意兩人坐到沙發上。
“你們好！你們好！不知道兩位來自哪個廠家？”掛斷電話後，站起來再次與陳樹和劉建握手。
“您好張總！我是唐山榮偉鋼鐵公司銷售處長劉建，這位是我們老板陳樹，可能你不知道我們公司。我們是收購了原來樂亭的恒生鋼鐵，現在正在全麵的擴建改造，再有一個多月就該生產了，剛好趁這個幾會出來走訪一下！”劉建將自己和陳樹的名片遞了上去。
“哦！恒生我知道啊，以前我們合作的，後來生產線改造之後時間不長就黃了，也不知道是什麽原因。他們改造之後產量很不錯了，一天一夜能夠生產一千六百噸的。”張總顯然對這個廠子很了解。
“我們會把生產線改造的更好，產能還會繼續擴大，而且不止生產槽鋼，打算10-16#工字鋼也都生產。”劉建解釋了一下。
“你們公司有沒有什麽具體的打算，例如在佛山找個代理什麽的，或者說提貨多少給什麽優惠之類的想法？”張總問道。
“目前還沒有這方麵的打算，至少目前來看，還沒有做代理的必要，現在公司產能畢竟有限，即使達到兩千噸的產能，銷售壓力也不會有多大。不過張總願意跟我們通力合作的話，我們還是非常樂意的，這樣對我們雙方都有利！”陳樹笑著接過話來。
“哦！怎麽說？”張總也好奇的把目光從劉建轉移到陳樹身上。
“首先我們會槽鋼工字交叉生產，這樣工字和槽鋼都有庫存，相對銷售起來更容易，客戶組織貨物也就更簡單；其次就是地理位置優勢，如果是其他地域的客戶，或許顯現不出來，但咱們廣東福建以及上海的客戶，優勢就非常明顯了。”
“從我們公司發貨，短途運費最少能夠幫你們剩下二十塊錢，以張總公司的實力，省下的恐怕真不是小數吧？”陳樹笑了笑反問道。
“陳總雖然還沒有生產，但這些東西卻是了解的很透徹啊！畢竟我跟其他公司合作時間不短了，不可能一下子就把量轉移了。如果你們公司的確有優勢的話，我還是可以考慮的！”張總說出了實話，畢竟大家都是做生意。
“我很喜歡張總這樣的朋友，這樣的話讓我也更信服，反而比張口就承諾更實際，希望我們以後合作愉快！等我們公司正式開始生產的時候，我會親自給張總您打電話，好不好？”陳樹笑著說道。
“好好！我也希望多交幾個陳總這樣年輕有為的朋友，以後去唐山我也可以和你們年輕人多走走。”張總笑著說道。
“那我們隨時歡迎張總造訪，今天就不打擾張總了，我們也有商貿公司，賣貨采貨基本都集中在上午，回頭哪天如果到了唐山，張總務必跟我打電話！”說著陳樹和劉建起身，準備離開。
“那以後到唐山的時候，可就要麻煩陳總啦！”說著起身與陳樹、劉家握手告別。
“談不上麻煩，朋友之間都是應該！張總留步，您繼續忙吧！”不過張總還是把他們送到了公司門口，這才揮手告別。
“你太有做生意的天分了，看來這次拜訪也很成功，張總都親自把你們送出來了。”等兩人上車之後，何文龍做出了評價。
“說不上天分，隻不過做生意不是一錘子買賣，多一點誠意的話，生意的確要容易很多。我接觸張總的時候，就明確告訴他了我們公司還沒有生產，他自然也樂意我們這種人交往。”陳樹簡單的解釋了一下。
“這裏是咱們佛山數的上的小布鋼材市場，但依然有些分散，除了這裏還有騰衝、細海工業區，而何叔說的鑫富源卻在平步。咱麽去下一家，還是在走訪一下附近的其他商貿公司？”何文龍征求一下陳樹的意見。
“就近走訪吧！多走訪幾家，多收集一些聯係電話，萬一將來鋼材銷售形勢不好做了，可以最大限度的多聯係幾個客戶，算是危機意識早一點做準備吧！”陳樹笑了笑，而何文龍也認可陳樹的這種說法，任何市場都不是一成不變的。
一座三層的辦公樓，樓頂上放置著巨大的廣告牌“誌勝鋼鐵”，這裏的老板就叫張誌勝，現在五十多歲。雖然兒子已經接手了不少日常事務，但采購依然還是他自己親自操作，他覺得這樣對公司發展更有利。
公司辦公樓後麵的大院已經停了七八輛等待裝貨的半掛車，等待卸貨的半掛車也有七八輛，很明顯都是從港口拉貨回來。雖然在唐山廠家經常看到裝貨車輛排成長龍的場麵，但在商貿看到的時候還真不多。
後麵的大院要比金峰商貿大很多，其中一部分還是有頂棚的倉庫，下麵放的貨以鍍鋅品種為主。
“這次還是我們兩個自己去吧！”當何文龍看向陳樹的時候，陳樹笑著回應，然後和劉建下了車。
“劉建，這次依然是你介紹，有什麽解釋不清楚的我會接話，務必告訴對方我們企業正在擴建改造。很有可能對方知道原來的公司叫恒生，如果對方要問的話，就說被我們收購了。”
“咱們進去吧，不要因為對方公司大就緊張，就是不合作又能怎樣？咱們公司一樣可以生存發展，一樣也能走出一片咱們的天地！自信一點！”雖然陳樹嘴上這麽說，但心裏也期待對方能夠口頭上給自己一個機會。
“你好！”兩人剛進公司，就有業務迎上來打招呼，雖然說的是廣東話。
“你好！請問你們張總在麽？”劉建問道。
“你們是？張總上午比較忙！”對方有點疑問，好像也不太願意這時候打擾總經理，不多對方說普通話就有點猶豫了。
“這是我的名片，這位是我們公司總經理陳樹。”說到這裏陳樹和對方握了一下手，讓劉建繼續解釋。
“我們是唐山榮偉鋼鐵公司的，是槽鋼和工字鋼生產廠家，來這邊看看市場。有朋友推薦了張總，所以特來拜訪一下。”劉建簡單的解釋了一下！對方聽了還是略有一點猶豫，不過還是帶兩人上了二樓。
二樓張總的辦公室門開著，相對一樓的場景來說，這裏要比一層安靜太多，不過張總在接聽著手機。看到業務帶兩個人上來，點頭示意業務員說話。
“張總，他們兩位是來自唐山鋼廠的，今天過來看看，說是別人介紹過來的，過來拜訪您！”業務員簡單解釋了一下，看到張總的示意就離開了。張總並未掛斷通話中的手機，起身跟陳樹和劉建握手，並示意兩人坐到沙發上。
“你們好！你們好！不知道兩位來自哪個廠家？”掛斷電話後，站起來再次與陳樹和劉建握手。
“您好張總！我是唐山榮偉鋼鐵公司銷售處長劉建，這位是我們老板陳樹，可能你不知道我們公司。我們是收購了原來樂亭的恒生鋼鐵，現在正在全麵的擴建改造，再有一個多月就該生產了，剛好趁這個幾會出來走訪一下！”劉建將自己和陳樹的名片遞了上去。
“哦！恒生我知道啊，以前我們合作的，後來生產線改造之後時間不長就黃了，也不知道是什麽原因。他們改造之後產量很不錯了，一天一夜能夠生產一千六百噸的。”張總顯然對這個廠子很了解。
“我們會把生產線改造的更好，產能還會繼續擴大，而且不止生產槽鋼，打算10-16#工字鋼也都生產。”劉建解釋了一下。
“你們公司有沒有什麽具體的打算，例如在佛山找個代理什麽的，或者說提貨多少給什麽優惠之類的想法？”張總問道。
“目前還沒有這方麵的打算，至少目前來看，還沒有做代理的必要，現在公司產能畢竟有限，即使達到兩千噸的產能，銷售壓力也不會有多大。不過張總願意跟我們通力合作的話，我們還是非常樂意的，這樣對我們雙方都有利！”陳樹笑著接過話來。
“哦！怎麽說？”張總也好奇的把目光從劉建轉移到陳樹身上。
“首先我們會槽鋼工字交叉生產，這樣工字和槽鋼都有庫存，相對銷售起來更容易，客戶組織貨物也就更簡單；其次就是地理位置優勢，如果是其他地域的客戶，或許顯現不出來，但咱們廣東福建以及上海的客戶，優勢就非常明顯了。”
“從我們公司發貨，短途運費最少能夠幫你們剩下二十塊錢，以張總公司的實力，省下的恐怕真不是小數吧？”陳樹笑了笑反問道。
“陳總雖然還沒有生產，但這些東西卻是了解的很透徹啊！畢竟我跟其他公司合作時間不短了，不可能一下子就把量轉移了。如果你們公司的確有優勢的話，我還是可以考慮的！”張總說出了實話，畢竟大家都是做生意。
“我很喜歡張總這樣的朋友，這樣的話讓我也更信服，反而比張口就承諾更實際，希望我們以後合作愉快！等我們公司正式開始生產的時候，我會親自給張總您打電話，好不好？”陳樹笑著說道。
“好好！我也希望多交幾個陳總這樣年輕有為的朋友，以後去唐山我也可以和你們年輕人多走走。”張總笑著說道。
“那我們隨時歡迎張總造訪，今天就不打擾張總了，我們也有商貿公司，賣貨采貨基本都集中在上午，回頭哪天如果到了唐山，張總務必跟我打電話！”說著陳樹和劉建起身，準備離開。
“那以後到唐山的時候，可就要麻煩陳總啦！”說著起身與陳樹、劉家握手告別。
“談不上麻煩，朋友之間都是應該！張總留步，您繼續忙吧！”不過張總還是把他們送到了公司門口，這才揮手告別。
“你太有做生意的天分了，看來這次拜訪也很成功，張總都親自把你們送出來了。”等兩人上車之後，何文龍做出了評價。
“說不上天分，隻不過做生意不是一錘子買賣，多一點誠意的話，生意的確要容易很多。我接觸張總的時候，就明確告訴他了我們公司還沒有生產，他自然也樂意我們這種人交往。”陳樹簡單的解釋了一下。
“這裏是咱們佛山數的上的小布鋼材市場，但依然有些分散，除了這裏還有騰衝、細海工業區，而何叔說的鑫富源卻在平步。咱麽去下一家，還是在走訪一下附近的其他商貿公司？”何文龍征求一下陳樹的意見。
“就近走訪吧！多走訪幾家，多收集一些聯係電話，萬一將來鋼材銷售形勢不好做了，可以最大限度的多聯係幾個客戶，算是危機意識早一點做準備吧！”陳樹笑了笑，而何文龍也認可陳樹的這種說法，任何市場都不是一成不變的。