兩輛車在公路上飛馳，目標自然是遷西的三營屯鎮，這裏自然是京西鋼鐵的所在地，周圍是風景不錯的將軍山和景忠山。
以前陳樹沒有聽說過將軍山，但景忠山還是非常出名的，從明朝開始就小有名氣，清朝康熙更是賜下“天下名山”的禦筆，直到現在香火依然鼎盛。
上學的時候有時間沒錢，甚至自己上學的學費，都是自己東拚西湊打工做家教掙來的，哪兒還有錢出來旅遊？現在路過真想下去看看，可惜沒有那個時間。
其實陳樹同學聚會的時候，聽劉鑫和穀小偉說，在北京買幾根h型鋼用，對方隻檢尺賣，不過磅，而且價格非常高。知道這件事後，陳樹有意出麵幫忙，畢竟在唐山賣鋼材，認識的北京商貿公司非常多。
第一個給陳樹答複的就是北京泰洋通的趙榮偉，可以說是陳樹做業務第一個大客戶，也是給陳樹業務量支持最大的客戶。
“買h型鋼去中鐵物資吧，不但規格齊全，而且質量有保證，都是日照萊鋼的。你也不用找別人了，全北京幾乎就他們家一份經營h型鋼，別人都不知道是幾級代理了，甚至有的假冒萊鋼的貨。”也就是因為趙榮偉這些話，讓陳樹看到了這份市場。
如果沒有京西生產，陳樹不可能去萊鋼爭唐山的代理權，一個是自己沒有那個實力，二是自己也沒有專業的銷售團隊。現在不同了，京西剛剛準備生產，就等於給了自己籌措運營的機會，也等於給了自己搶這塊兒市場的資格和機會。
最初的市場管理肯定不可能健全，對代理的資格更不可能那麽嚴格，這都是自己參與的最好時機。要想做強做大，必須得有拚的勇氣，當然也不能做個莽夫。
兩人趕到京西的時候，剛好采購也在公司。雖然目的是京西的銷售，但能有幾個熟人介紹認識，對方的重視程度或許要更好一點，畢竟公司內部人員，不得不考慮一下雙方相處的麵子問題。
“廖總，我是張強，到你們公司辦公樓下了，您在辦公室麽？”兩人在門口警衛那裏做了登記，將車停好後開始給打電話。
“張總，你這過來也不打個招呼，我在公司，正從樓上往下走，你往樓裏麵走就看到我了。”掛斷電話之後，陳樹和張強一塊兒進了辦公樓，剛好看到剛走出來的廖金輝。
“你是輕易不出來，今天想起我來了，倍感榮幸啊！”看到張強，走上前給張強握手，畢竟現在還是外礦比較強勢。
“哪兒啊，剛好今天有空，我這個同學開了一個鋼材貿易公司，到我那兒的時候看到了咱們公司的邀請函，這不我們兩個就趕過來了。他的公司也有我點股，有意思做h型鋼這一塊兒，讓我帶他過來看看。”
“陳樹，我大學同學，也是我大學裏麵最鐵的哥們！廖金輝廖總，京西鋼鐵的采購總經理！”張強給雙方做了個簡單的介紹。
“走吧！去我辦公室歇會兒，晚上我請你，也叫上公司型鋼部的銷售經理，到時候你們認識認識，具體細節你們再談，好不好？”廖金輝這麽一說，原本打算見個麵就回去，現在情況是絕對不可能了。
廖金輝把茶泡好之後，給陳樹和張強倒上，接下來談的話題自然還是圍繞鋼鐵這一塊兒。原本並未將陳樹放在心上，但張強將陳樹創業到現在所用的時間，以及現在擁有的公司實力說出來的時候，著實讓廖金輝驚訝了一下。
沒有任何靠山和父輩資金做依托，自己白手起家幹到現在這一步，任誰提起來都值得敬佩。
幾個人聊天的時候，廖金輝給型鋼部的經理馬明偉打了個電話，將情況簡單的說了一下，問問晚上有沒有時間。
“要是別的客人咱們就再說了，你老廖打過電話來了，我要是不去也太不給你老廖麵子了吧！再說了，這不是還有意向支持咱們型鋼部工作麽，怎麽我也得過去啊！是吧？”馬明偉很明顯事不多，就跟廖金輝扯了幾句。
“那就定了，我一會兒給酒店那邊打電話，住宿和晚飯就都定了，記得到時候過來，我可就不再招呼你了。”說完掛了電話，這才和兩個人解釋。
“型鋼部經理馬明偉，剛才我已經給他打招呼了，晚上吃飯過來坐坐，到時候你們有什麽想法，可以和他溝通一下。”
“謝謝廖總，要不是你們幫忙，讓我一個人過來找，還真不知道經過幾次周折。”陳樹客氣的笑了笑。
“那到不至於，不過我們京西鋼鐵在銷售這一塊兒，基本上還是以協議戶為主，自然會設置門檻，難免遇到點困難。”廖總笑了笑，這種事情大夥都能理解。
京西大酒店裝修的非常豪華，讓人一進來就能夠感覺到這裏的檔次，絕對是星級大酒店的感覺。對於陳樹或者張強來說，這也就是個酒店，自己最多也就是在這裏就餐或者住宿，即便是消費再高也對自己的構不成影響，表情上並未表現出任何不同。
陪著進來的廖總對兩人的看法自然變了，一般人進來都會稱讚一番，兩人好像對這都司空見慣了一般。隻是廖金輝沒有明白兩人的想法，如果明白了兩人想什麽，自然也就見怪不怪了，就是落到他身上，也能夠氣定神閑。
三個人要了一個包間，這是廖金輝一再堅持才定的，按著張強和陳樹的想法，完全沒有這個必要。
點的幾個菜陸續上桌的時候，馬偉明也進了包間，第一眼看上去不是那種不好交往的人，也就是看起來很有親和力的那種。
雖然廖金輝好馬偉明都沒有去換衣服，依然穿著公司的工作服，也就是西裝白襯衣，但兩個人相比確實截然不同的感覺。第一眼看到廖金輝，給人就是那種上位者的氣質，絕對是經常站在高位使喚別人的那種。
雖然張強的到來他刻意下樓迎接，但看不到絲毫那種求人的感覺。馬明偉卻是那種讓人看起來就覺得和善，給人一種特別容易接近的感覺，但他的沉穩卻是與他的歲數不符，有點沉穩的過分，絲毫不像個三十左右的年輕人。
“不會等我吧？真不好意思來晚了！”馬明偉進來之後給大家打招呼，陳樹和張強都站起來跟他握手，初次見麵都相互認識一下。
“這位是張強，咱們公司外礦供應商；這位是陳樹，榮偉實業老板，年輕有為，打算和咱們合作h型鋼銷售這一塊兒，你們兩個可以好好聊聊！”廖金輝簡單的介紹了一下。
“你好馬總，這是我名片，希望我們能夠有合作的機會！”陳樹和對方握手，然後將自己的名片遞上。
對方認真的看來一遍陳樹的名片，然後也將自己的名片從衣兜掏出來奉上，接著也和張強交換了名片。當然，如果他不想給你名片，會有各種理由來拒絕你，“忘帶了！”就是很好的理由。
不過當陳樹和馬明偉真正的坐下來談的時候，兩個人都有那種眼前一亮的感覺。
以前陳樹沒有聽說過將軍山，但景忠山還是非常出名的，從明朝開始就小有名氣，清朝康熙更是賜下“天下名山”的禦筆，直到現在香火依然鼎盛。
上學的時候有時間沒錢，甚至自己上學的學費，都是自己東拚西湊打工做家教掙來的，哪兒還有錢出來旅遊？現在路過真想下去看看，可惜沒有那個時間。
其實陳樹同學聚會的時候，聽劉鑫和穀小偉說，在北京買幾根h型鋼用，對方隻檢尺賣，不過磅，而且價格非常高。知道這件事後，陳樹有意出麵幫忙，畢竟在唐山賣鋼材，認識的北京商貿公司非常多。
第一個給陳樹答複的就是北京泰洋通的趙榮偉，可以說是陳樹做業務第一個大客戶，也是給陳樹業務量支持最大的客戶。
“買h型鋼去中鐵物資吧，不但規格齊全，而且質量有保證，都是日照萊鋼的。你也不用找別人了，全北京幾乎就他們家一份經營h型鋼，別人都不知道是幾級代理了，甚至有的假冒萊鋼的貨。”也就是因為趙榮偉這些話，讓陳樹看到了這份市場。
如果沒有京西生產，陳樹不可能去萊鋼爭唐山的代理權，一個是自己沒有那個實力，二是自己也沒有專業的銷售團隊。現在不同了，京西剛剛準備生產，就等於給了自己籌措運營的機會，也等於給了自己搶這塊兒市場的資格和機會。
最初的市場管理肯定不可能健全，對代理的資格更不可能那麽嚴格，這都是自己參與的最好時機。要想做強做大，必須得有拚的勇氣，當然也不能做個莽夫。
兩人趕到京西的時候，剛好采購也在公司。雖然目的是京西的銷售，但能有幾個熟人介紹認識，對方的重視程度或許要更好一點，畢竟公司內部人員，不得不考慮一下雙方相處的麵子問題。
“廖總，我是張強，到你們公司辦公樓下了，您在辦公室麽？”兩人在門口警衛那裏做了登記，將車停好後開始給打電話。
“張總，你這過來也不打個招呼，我在公司，正從樓上往下走，你往樓裏麵走就看到我了。”掛斷電話之後，陳樹和張強一塊兒進了辦公樓，剛好看到剛走出來的廖金輝。
“你是輕易不出來，今天想起我來了，倍感榮幸啊！”看到張強，走上前給張強握手，畢竟現在還是外礦比較強勢。
“哪兒啊，剛好今天有空，我這個同學開了一個鋼材貿易公司，到我那兒的時候看到了咱們公司的邀請函，這不我們兩個就趕過來了。他的公司也有我點股，有意思做h型鋼這一塊兒，讓我帶他過來看看。”
“陳樹，我大學同學，也是我大學裏麵最鐵的哥們！廖金輝廖總，京西鋼鐵的采購總經理！”張強給雙方做了個簡單的介紹。
“走吧！去我辦公室歇會兒，晚上我請你，也叫上公司型鋼部的銷售經理，到時候你們認識認識，具體細節你們再談，好不好？”廖金輝這麽一說，原本打算見個麵就回去，現在情況是絕對不可能了。
廖金輝把茶泡好之後，給陳樹和張強倒上，接下來談的話題自然還是圍繞鋼鐵這一塊兒。原本並未將陳樹放在心上，但張強將陳樹創業到現在所用的時間，以及現在擁有的公司實力說出來的時候，著實讓廖金輝驚訝了一下。
沒有任何靠山和父輩資金做依托，自己白手起家幹到現在這一步，任誰提起來都值得敬佩。
幾個人聊天的時候，廖金輝給型鋼部的經理馬明偉打了個電話，將情況簡單的說了一下，問問晚上有沒有時間。
“要是別的客人咱們就再說了，你老廖打過電話來了，我要是不去也太不給你老廖麵子了吧！再說了，這不是還有意向支持咱們型鋼部工作麽，怎麽我也得過去啊！是吧？”馬明偉很明顯事不多，就跟廖金輝扯了幾句。
“那就定了，我一會兒給酒店那邊打電話，住宿和晚飯就都定了，記得到時候過來，我可就不再招呼你了。”說完掛了電話，這才和兩個人解釋。
“型鋼部經理馬明偉，剛才我已經給他打招呼了，晚上吃飯過來坐坐，到時候你們有什麽想法，可以和他溝通一下。”
“謝謝廖總，要不是你們幫忙，讓我一個人過來找，還真不知道經過幾次周折。”陳樹客氣的笑了笑。
“那到不至於，不過我們京西鋼鐵在銷售這一塊兒，基本上還是以協議戶為主，自然會設置門檻，難免遇到點困難。”廖總笑了笑，這種事情大夥都能理解。
京西大酒店裝修的非常豪華，讓人一進來就能夠感覺到這裏的檔次，絕對是星級大酒店的感覺。對於陳樹或者張強來說，這也就是個酒店，自己最多也就是在這裏就餐或者住宿，即便是消費再高也對自己的構不成影響，表情上並未表現出任何不同。
陪著進來的廖總對兩人的看法自然變了，一般人進來都會稱讚一番，兩人好像對這都司空見慣了一般。隻是廖金輝沒有明白兩人的想法，如果明白了兩人想什麽，自然也就見怪不怪了，就是落到他身上，也能夠氣定神閑。
三個人要了一個包間，這是廖金輝一再堅持才定的，按著張強和陳樹的想法，完全沒有這個必要。
點的幾個菜陸續上桌的時候，馬偉明也進了包間，第一眼看上去不是那種不好交往的人，也就是看起來很有親和力的那種。
雖然廖金輝好馬偉明都沒有去換衣服，依然穿著公司的工作服，也就是西裝白襯衣，但兩個人相比確實截然不同的感覺。第一眼看到廖金輝，給人就是那種上位者的氣質，絕對是經常站在高位使喚別人的那種。
雖然張強的到來他刻意下樓迎接，但看不到絲毫那種求人的感覺。馬明偉卻是那種讓人看起來就覺得和善，給人一種特別容易接近的感覺，但他的沉穩卻是與他的歲數不符，有點沉穩的過分，絲毫不像個三十左右的年輕人。
“不會等我吧？真不好意思來晚了！”馬明偉進來之後給大家打招呼，陳樹和張強都站起來跟他握手，初次見麵都相互認識一下。
“這位是張強，咱們公司外礦供應商；這位是陳樹，榮偉實業老板，年輕有為，打算和咱們合作h型鋼銷售這一塊兒，你們兩個可以好好聊聊！”廖金輝簡單的介紹了一下。
“你好馬總，這是我名片，希望我們能夠有合作的機會！”陳樹和對方握手，然後將自己的名片遞上。
對方認真的看來一遍陳樹的名片，然後也將自己的名片從衣兜掏出來奉上，接著也和張強交換了名片。當然，如果他不想給你名片，會有各種理由來拒絕你，“忘帶了！”就是很好的理由。
不過當陳樹和馬明偉真正的坐下來談的時候，兩個人都有那種眼前一亮的感覺。