眼看時間接近月末，榮偉實業這邊五百萬已經湊齊，陳樹要了張強的賬號全部給他打了過去，剩下的款全部都是自有資金了。盡管這裏麵有一百萬歸屬王紫蘭，按著最初的約定，最起碼三年之內這筆款是不能退的，更何況現在連個知情人都沒有，所以更不可能退了。
還完張強的款之後，賬戶上趴著的款不足十萬，其他的資金全都變成了現貨庫存。下班後陳樹再次來到貨場，第一次對自己的業績感到自豪。
雖然現貨庫存已經不大，僅僅還有一千噸，但這都是自己的錢了，也是這兩個多月辛苦所得。除了趙小利和李明，其他幾個人已經走了，陳樹也沒有多說，招呼兩人一塊兒去吃飯。
距離上次聚餐已經差不多一個月了，沒想到時間過的這麽快，不過想想這一個月做出的成績，陳樹還是感覺非常欣慰。要說沒有壓力是假的，畢竟公司運作的錢張強占了大頭，真要是垮了拿什麽去還？
現在終於沒有了這方麵的壓力，真正切切的感到了輕鬆，趙小利和李明都看到了陳樹臉上的笑容，心情看起來頗為不錯，隻是不知道來自哪方麵。
“你們兩個跟我已經快兩個半月了，感覺怎麽樣？”陳樹問道。
“挺好的，大哥這麽信任我們兩個，要是再不當回事，就太對不起大哥了。”李明這從竟然先回答了陳樹的話，讓陳樹還覺得略有意外。
“呀，這次李明先說話了，看來這個月業績不錯吧？”陳樹略帶調侃的說道。
“還差不多，這個月賣了差不多五千噸吧，還從來沒有賣過這麽多貨，或許跟庫存全也有關係吧！跟趙小利比起來差的有點多了，他一個人就賣了六千多噸，這個月又要上萬了。”說話的語氣酸酸的，不過的確羨慕的成份更多。
“李明你沒有開過上萬的工資？”陳樹問道。
“從來沒有，要不說羨慕趙哥呢！”眼神不由自主的瞅向趙小利，不過趙小利卻非常淡定。
“如果你跟客戶談的時候，不要過於追求客戶拉多少貨，而是跟他把市場分析到位，絕對要比現在發貨多。陳哥每次跟咱們說的時候，你好好聽聽陳哥對市場的判斷，在咱們開平這個小圈子裏麵，陳哥把握市場已經數的上了。”
“你要是每次市場判斷都對，他們也樂意聽你的意見或者建議。今天就是陳哥不招呼咱們兩個，我也準備打電話問問後麵市場怎麽看了。剛好今天陳哥招呼咱們兩個，吃飯的時候好好聽陳哥說說。”趙小利說道。
“別光聽我說，你們要學會自己判斷市場，這樣你們才能夠走的更遠。你們現在依靠我看市場沒有錯，但你們兩個想過沒有，如果真有一天咱們公司做大了，我不再管理這方麵了，你們就沒有自己的主意了？”陳樹問的很直接，的確也問的是關鍵點。
車在飯店門口停好，三個人沒有去定什麽單間，直接在大廳的角落裏找了一個位置，點了四個菜，同時要了六瓶啤酒，一邊吃一邊喝，順便慢慢聊市場和公司情況。
“他們四個怎麽樣？現在能上手了麽？到現在差不多該一個多月了吧？”陳樹問道。
“姚寧和李飛是肯定沒有問題，他們兩個本上就有賣貨經驗，我估計這個月兩人都得開七千到八千吧。”
“至於那兩個大學生，進步速度真快。這上過大學是不一樣，聽我們打完電話，然後再分析市場忽悠客戶，絕對說的頭頭是道，不知道的沒準真把他們兩個當老業務了。雖然跟他們兩個掛著實習期的牌子，但工資絕對要開的多很多。”
“陳哥給他們的幾個客戶，現在維護的都不錯。我覺得兩個人最好的地方就是虛心學習，沒有因為自己是大學生就高人一等的傲氣。這樣我們四個也願意幫他們，進步的確是有目共睹。”兩個人交叉著說了一下兩人的情況，結果還是比較滿意的。
“接下來咱們的日子可能就不太好過了，你們幾個都要有個心理準備，回去之後把我的想法給他們傳達一下。我也沒有詳細的總結記錄，咱們就說道哪算哪。”
“首先是咱們公司自身情況，畢竟咱們公司是新成立的，資金方麵又剛剛抽走了一大筆，以後的日子可能要緊吧點了；同時咱們現在贏得起輸不起，否則咱們恐怕就很難翻身了。”
“接下來的日子可能要才用保守的經營策略了，當然這也是我對市場判斷的一個方麵。除了開完兩會價格出現了一次大幅下挫之外，幾乎價格都是一路走高，甚至宏觀調控的效果都沒有表現出來。”
“我覺得隨著進入銷售淡季，國家宏觀調控的效果會集中顯現出來，而且形勢會急轉直下。這個時間點很難把握，我也不太確定這個爆發的時間點會在什麽時候。按著我的初步估計，應該在下個月的下旬就會爆發。”
“既然咱們冒不起這個險，從下個月進入中旬就開始最大限度削減庫存，爭取將庫存降到最低點，甚至沒有庫存才好。這一點務必給他們四個解釋清楚，不要因為沒有庫存鬧情緒。”陳樹繼續解釋。
“我也知道沒有庫存業務不好做，但為了公司長遠發展，也為了將來能夠博取更大的空間，隻能忍一時之痛。我正在和銀行溝通，如果成功的話，會在年底貸下一筆款來。到時候會將咱們的資金以及貸款，全部都用作增加庫存。”
“我想你們都清楚，如果咱們有足夠的庫存，明年開春的生意將會有多好做，這些話就需要你們兩個去解釋了。雖然後期市場看落，但跟客戶解釋的時候也要把握一個度。”
“你時常判斷的很準，幫客戶分析到了會降價的形勢，但也把客戶的購買欲望也給分析沒了，這也就失去了分析市場的意義。我們跟客戶分析目的是為了賣貨，這個目標必須明確，這樣才能把業務做起來，無論事什麽樣的大環境。”陳樹說道。
兩人雖然做業務時間要比陳樹長，但在這方麵的確與陳樹有不小的差距，所以聽得都非常認真，再加上陳樹的身份，兩人都將陳樹的話牢牢的記住。
十月三十一號，這一個月的最後一天了，中午祝海濤招呼他出去吃飯，陳樹跟王紫蘭打了個招呼，開上車離開了公司。現在招呼自己，無非就是這個月掙了多少錢，然後分給自己多少。
出乎陳樹的意料，祝海濤按每噸五毛的運費提成，將陳樹在商貿這幾個月倒短的提成一塊兒結算了。原本陳樹都沒有考慮過這事，隻是為了公司方便，祝海濤這人也靠得住。可是這三個月提成結算下來，那就不是一個小數目了。
兩個月零二十天，提成整整五萬，在加上陳樹在管廠那邊的運費分成，祝海濤給了他十六萬四千，可以說是兩人合作以來的最高點了。
吃完中午飯陳樹開車回公司，奇怪的是公司院裏多了一輛桑塔納。
難道來客戶了？這是陳樹的第一反應，於是進了銷售處而不是自己辦公室，發現並沒有外人在，這車肯定不工人的，因為車沒有停進車庫。這就奇怪了，難道是找王紫蘭的？忽然陳樹想了起來，這車自己真的見過。
還完張強的款之後，賬戶上趴著的款不足十萬，其他的資金全都變成了現貨庫存。下班後陳樹再次來到貨場，第一次對自己的業績感到自豪。
雖然現貨庫存已經不大，僅僅還有一千噸，但這都是自己的錢了，也是這兩個多月辛苦所得。除了趙小利和李明，其他幾個人已經走了，陳樹也沒有多說，招呼兩人一塊兒去吃飯。
距離上次聚餐已經差不多一個月了，沒想到時間過的這麽快，不過想想這一個月做出的成績，陳樹還是感覺非常欣慰。要說沒有壓力是假的，畢竟公司運作的錢張強占了大頭，真要是垮了拿什麽去還？
現在終於沒有了這方麵的壓力，真正切切的感到了輕鬆，趙小利和李明都看到了陳樹臉上的笑容，心情看起來頗為不錯，隻是不知道來自哪方麵。
“你們兩個跟我已經快兩個半月了，感覺怎麽樣？”陳樹問道。
“挺好的，大哥這麽信任我們兩個，要是再不當回事，就太對不起大哥了。”李明這從竟然先回答了陳樹的話，讓陳樹還覺得略有意外。
“呀，這次李明先說話了，看來這個月業績不錯吧？”陳樹略帶調侃的說道。
“還差不多，這個月賣了差不多五千噸吧，還從來沒有賣過這麽多貨，或許跟庫存全也有關係吧！跟趙小利比起來差的有點多了，他一個人就賣了六千多噸，這個月又要上萬了。”說話的語氣酸酸的，不過的確羨慕的成份更多。
“李明你沒有開過上萬的工資？”陳樹問道。
“從來沒有，要不說羨慕趙哥呢！”眼神不由自主的瞅向趙小利，不過趙小利卻非常淡定。
“如果你跟客戶談的時候，不要過於追求客戶拉多少貨，而是跟他把市場分析到位，絕對要比現在發貨多。陳哥每次跟咱們說的時候，你好好聽聽陳哥對市場的判斷，在咱們開平這個小圈子裏麵，陳哥把握市場已經數的上了。”
“你要是每次市場判斷都對，他們也樂意聽你的意見或者建議。今天就是陳哥不招呼咱們兩個，我也準備打電話問問後麵市場怎麽看了。剛好今天陳哥招呼咱們兩個，吃飯的時候好好聽陳哥說說。”趙小利說道。
“別光聽我說，你們要學會自己判斷市場，這樣你們才能夠走的更遠。你們現在依靠我看市場沒有錯，但你們兩個想過沒有，如果真有一天咱們公司做大了，我不再管理這方麵了，你們就沒有自己的主意了？”陳樹問的很直接，的確也問的是關鍵點。
車在飯店門口停好，三個人沒有去定什麽單間，直接在大廳的角落裏找了一個位置，點了四個菜，同時要了六瓶啤酒，一邊吃一邊喝，順便慢慢聊市場和公司情況。
“他們四個怎麽樣？現在能上手了麽？到現在差不多該一個多月了吧？”陳樹問道。
“姚寧和李飛是肯定沒有問題，他們兩個本上就有賣貨經驗，我估計這個月兩人都得開七千到八千吧。”
“至於那兩個大學生，進步速度真快。這上過大學是不一樣，聽我們打完電話，然後再分析市場忽悠客戶，絕對說的頭頭是道，不知道的沒準真把他們兩個當老業務了。雖然跟他們兩個掛著實習期的牌子，但工資絕對要開的多很多。”
“陳哥給他們的幾個客戶，現在維護的都不錯。我覺得兩個人最好的地方就是虛心學習，沒有因為自己是大學生就高人一等的傲氣。這樣我們四個也願意幫他們，進步的確是有目共睹。”兩個人交叉著說了一下兩人的情況，結果還是比較滿意的。
“接下來咱們的日子可能就不太好過了，你們幾個都要有個心理準備，回去之後把我的想法給他們傳達一下。我也沒有詳細的總結記錄，咱們就說道哪算哪。”
“首先是咱們公司自身情況，畢竟咱們公司是新成立的，資金方麵又剛剛抽走了一大筆，以後的日子可能要緊吧點了；同時咱們現在贏得起輸不起，否則咱們恐怕就很難翻身了。”
“接下來的日子可能要才用保守的經營策略了，當然這也是我對市場判斷的一個方麵。除了開完兩會價格出現了一次大幅下挫之外，幾乎價格都是一路走高，甚至宏觀調控的效果都沒有表現出來。”
“我覺得隨著進入銷售淡季，國家宏觀調控的效果會集中顯現出來，而且形勢會急轉直下。這個時間點很難把握，我也不太確定這個爆發的時間點會在什麽時候。按著我的初步估計，應該在下個月的下旬就會爆發。”
“既然咱們冒不起這個險，從下個月進入中旬就開始最大限度削減庫存，爭取將庫存降到最低點，甚至沒有庫存才好。這一點務必給他們四個解釋清楚，不要因為沒有庫存鬧情緒。”陳樹繼續解釋。
“我也知道沒有庫存業務不好做，但為了公司長遠發展，也為了將來能夠博取更大的空間，隻能忍一時之痛。我正在和銀行溝通，如果成功的話，會在年底貸下一筆款來。到時候會將咱們的資金以及貸款，全部都用作增加庫存。”
“我想你們都清楚，如果咱們有足夠的庫存，明年開春的生意將會有多好做，這些話就需要你們兩個去解釋了。雖然後期市場看落，但跟客戶解釋的時候也要把握一個度。”
“你時常判斷的很準，幫客戶分析到了會降價的形勢，但也把客戶的購買欲望也給分析沒了，這也就失去了分析市場的意義。我們跟客戶分析目的是為了賣貨，這個目標必須明確，這樣才能把業務做起來，無論事什麽樣的大環境。”陳樹說道。
兩人雖然做業務時間要比陳樹長，但在這方麵的確與陳樹有不小的差距，所以聽得都非常認真，再加上陳樹的身份，兩人都將陳樹的話牢牢的記住。
十月三十一號，這一個月的最後一天了，中午祝海濤招呼他出去吃飯，陳樹跟王紫蘭打了個招呼，開上車離開了公司。現在招呼自己，無非就是這個月掙了多少錢，然後分給自己多少。
出乎陳樹的意料，祝海濤按每噸五毛的運費提成，將陳樹在商貿這幾個月倒短的提成一塊兒結算了。原本陳樹都沒有考慮過這事，隻是為了公司方便，祝海濤這人也靠得住。可是這三個月提成結算下來，那就不是一個小數目了。
兩個月零二十天，提成整整五萬，在加上陳樹在管廠那邊的運費分成，祝海濤給了他十六萬四千，可以說是兩人合作以來的最高點了。
吃完中午飯陳樹開車回公司，奇怪的是公司院裏多了一輛桑塔納。
難道來客戶了？這是陳樹的第一反應，於是進了銷售處而不是自己辦公室，發現並沒有外人在，這車肯定不工人的，因為車沒有停進車庫。這就奇怪了，難道是找王紫蘭的？忽然陳樹想了起來，這車自己真的見過。