遠方灰蒙蒙的天變成了魚肚白，兩人一邊在沙灘上找貝殼，一邊欣賞著遠處天光的變化，兩人來的不晚，也有人比他們來的更早，甚至拿著手電筒沿著海邊走，不用猜也知道，自然是那些盼著撿到貝殼的旅遊的人。
兩個人並未抱著多大希望，陳樹穿著短褲踩著海灘上的水，而蕭雅芳因為擔心濕了裙子，所以沒有太靠近海水。海水的溫度沒有太多變化，此時踩上去反而覺得比沙子更溫暖一些，感覺到有硌腳的東西，陳樹就會用腳踢幾下。
幸運的是還真撿到了兩個貝殼，不過其中的一個並不完整，似乎受損比較嚴重一些，陳樹撿起來使勁扔進了大海。聚集到海邊看日出的遊人越來越多，因為日出方向的原因，並不會遮擋別人的視線。
魚肚白的天空漸漸的泛起了紅暈，從白色漸黃，然後變成了橙色，最終個海平線變成了紅色，水天相接的地方如同火焰在燃燒，太陽漸漸的露出了羞澀的身姿。
沒有耀目的白光，也沒有灼熱的光輝，像是一個紅通通的圓餅在閃爍，讓陳樹和蕭雅芳忘記了時間，也讓所有期待日出的遊客忘記了時間。當所有人回過神來的時候，才發現因為注視時間過長，暫時無法從奪目的光華中恢複過來。
太陽冉冉升起，照耀的光輝也開始變的灼熱，兩人也不再停留，牽著手開始慢慢往回走。海邊重新變的熱鬧起來，數個遮陽傘在海灘上陸續撐了起來，帶著泳圈下海的人也越來越多。
在賓館吃完早飯，兩人簡單洗漱的一下，帶上行李前往下一個地方——山海關！
就在陳樹帶著蕭雅芳在山海關長城上遊覽時，公司董事長以及銷售部門經理卻聚在一起開會，會議的問題直指升華鋼管貿易，就是銷售人員工資問題。
不僅僅是銷售業務本身，就是他們這些領導內部，也出現了不同的聲音，一部分支持現有的工資製度，甚至覺得有點偏低，應該跟上其他商貿的步伐繼續提高；另一部分則是覺得比廠子業務提成高出太多，不應該開這麽多工資。
“咱們今天開這個會，首先必須明確一點，我們開會的目的是什麽，不是為了打嘴仗，而是為了解決問題。我們做到領導這個位置，是因為我們能夠勝任現在的工作，同樣也是出於公司對你們的信任。”
“在我們討論之前，我們有必要對自己的觀點考慮一下，是否站得住腳，以後我不希望在沒有任何依據的情況下，就信口開河煽動下麵業務胡亂議論。今天類似的會議是第一次，也僅此一次。王守娟，你先說說你的看法，以及你那邊的情況。”董事長王建國說道。
“我們商貿這邊主要是針對鐵礦石以及焦炭和爐料，同時還有鋼坯和帶鋼，鋼坯和帶鋼占的份額相對來說比較小一點，再加上單批次交易數量較大，所以加價幅度都比較小，單位提成也就比較低。”
“與同行相比而言，我們這邊對鋼管貿易這邊道是沒什麽意見，我比較支持王紫蘭的觀點，商貿就應該以盈利為目的，至於提成幅度高低雖然我們占有很大的主動性，但與同行業相比並不高，甚至還偏低。”王守娟非常可觀的說了一下自己的看法，並未多說什麽。
“王守成、趙剛、李峰你們三個有什麽看法？”王建國沒有對王守娟的話做置評，問題又拋給了升華鋼鐵這邊的三人。
“我覺得他們的工資水平有點高，就目前情況來看，他們的新的業務員每月開1200無可厚非，但是試用期能夠開到1500甚至2000，已經比廠家的幹了一兩年的業務都多，難免讓人不服。”
“我覺他們試用期的工資必須降下來，否則很難穩定住廠家的業務，難免產生這樣那樣的想法。再就是他們的提成幅度，廠子這邊的業務一噸才提一毛多點，他們一噸提一塊多，是廠子業務提成的十一倍甚至二十倍的，對廠家的業務來說很不公平。”******說道，同時把視線轉向了趙剛和李峰。
“我支持王總的觀點，而且現在我們鋼坯這邊已經有人說話了，覺得自己幹了這麽多年，還不如個新人，積極性受挫較大，甚至有打算離職的想法。”趙剛適時的補充了一句，而一旁的李峰卻沒有說話。
“李峰，你們帶鋼那邊怎麽樣？”從董事長認識李峰開始，對李峰的印象就不錯，到現在李峰都沒有說話，所以董事長也就問了出來。
“我們帶鋼這邊剛開始也有質疑，後來給大夥兒解釋之後就沒有人再議論。現在做貿易的提成幅度基本都在20%以上，就是賣庫存每噸都2元以上，無論是鋼坯帶鋼還是焊管以及其他鋼材。”
“我們部門議論這些的時候，我與他們溝通過，如果覺得自己能夠勝任貿易那邊的工作，我可以找王總溝通，商貿不怕人多，關鍵是你有沒有能力在這個環境中生存下去。如果調過去了掙錢還不如廠子高，廠子這邊又招夠了人手，有沒有想過自己該怎麽辦？”
“我不知道大夥兒注意過陳樹和劉建的情況沒有，陳樹每個月銷量從一萬多噸銳減到三千噸，其中的原因不必細說；劉建也是從4000噸左右變成了現在的1500-2000噸的量，問什麽會有這麽大的落差不言而喻。”
“再就是為什麽陳樹不要其他銷量大業務，偏偏選擇了銷量最小的劉建，其中的原因我不知道大夥兒問過沒有。不是因為劉建是陳樹帶起來的業務，而是因為陳樹注意到劉建賣貨的價位，要比其他業務整體上高出10-20元。”
“我感覺這是業務水平的問題，像他這樣擔著客戶流失的風險為公司創造高額利潤，偏偏還拿同樣的提成，實在是太不公平，當然去貿易公司就成了最好的選擇。若非咱們公司成立貿易公司，恐怕遲早也會去其他貿易公司上班。”李峰將其中的原因大體上解釋了一下。
“******、李浩文、梁建軍，你們還有誰不讚同貿易這邊的提成製度？”王建國問道。
“我們這邊沒有意見！”******說道，實際上剛開始李浩文和梁建軍也有意見，******給他們的答複是：“問問其他商貿什麽情況，然後再考慮什麽是合理，什麽是不合理！”結果兩人都閉嘴了，在沒有提過這事，甚至下麵的業務也不再議論。
“王紫蘭，今天陳樹請假了沒有在這兒，聽說當初製定工資製度的時候，陳樹給你做了詳細匯報才做的決定，你有什麽想法給大夥兒說說，省得他們心裏還是不忿，覺得我這個做領導的是在壓事而不是解決事！”王建國對王紫蘭說道。
本來這工作確實該有陳樹來做，但陳樹請假了隻能讓她這個總經理來解釋，其中的問題看得很清楚，而且陳樹當時製定工資製度時考慮的內容依然曆曆在目。
兩個人並未抱著多大希望，陳樹穿著短褲踩著海灘上的水，而蕭雅芳因為擔心濕了裙子，所以沒有太靠近海水。海水的溫度沒有太多變化，此時踩上去反而覺得比沙子更溫暖一些，感覺到有硌腳的東西，陳樹就會用腳踢幾下。
幸運的是還真撿到了兩個貝殼，不過其中的一個並不完整，似乎受損比較嚴重一些，陳樹撿起來使勁扔進了大海。聚集到海邊看日出的遊人越來越多，因為日出方向的原因，並不會遮擋別人的視線。
魚肚白的天空漸漸的泛起了紅暈，從白色漸黃，然後變成了橙色，最終個海平線變成了紅色，水天相接的地方如同火焰在燃燒，太陽漸漸的露出了羞澀的身姿。
沒有耀目的白光，也沒有灼熱的光輝，像是一個紅通通的圓餅在閃爍，讓陳樹和蕭雅芳忘記了時間，也讓所有期待日出的遊客忘記了時間。當所有人回過神來的時候，才發現因為注視時間過長，暫時無法從奪目的光華中恢複過來。
太陽冉冉升起，照耀的光輝也開始變的灼熱，兩人也不再停留，牽著手開始慢慢往回走。海邊重新變的熱鬧起來，數個遮陽傘在海灘上陸續撐了起來，帶著泳圈下海的人也越來越多。
在賓館吃完早飯，兩人簡單洗漱的一下，帶上行李前往下一個地方——山海關！
就在陳樹帶著蕭雅芳在山海關長城上遊覽時，公司董事長以及銷售部門經理卻聚在一起開會，會議的問題直指升華鋼管貿易，就是銷售人員工資問題。
不僅僅是銷售業務本身，就是他們這些領導內部，也出現了不同的聲音，一部分支持現有的工資製度，甚至覺得有點偏低，應該跟上其他商貿的步伐繼續提高；另一部分則是覺得比廠子業務提成高出太多，不應該開這麽多工資。
“咱們今天開這個會，首先必須明確一點，我們開會的目的是什麽，不是為了打嘴仗，而是為了解決問題。我們做到領導這個位置，是因為我們能夠勝任現在的工作，同樣也是出於公司對你們的信任。”
“在我們討論之前，我們有必要對自己的觀點考慮一下，是否站得住腳，以後我不希望在沒有任何依據的情況下，就信口開河煽動下麵業務胡亂議論。今天類似的會議是第一次，也僅此一次。王守娟，你先說說你的看法，以及你那邊的情況。”董事長王建國說道。
“我們商貿這邊主要是針對鐵礦石以及焦炭和爐料，同時還有鋼坯和帶鋼，鋼坯和帶鋼占的份額相對來說比較小一點，再加上單批次交易數量較大，所以加價幅度都比較小，單位提成也就比較低。”
“與同行相比而言，我們這邊對鋼管貿易這邊道是沒什麽意見，我比較支持王紫蘭的觀點，商貿就應該以盈利為目的，至於提成幅度高低雖然我們占有很大的主動性，但與同行業相比並不高，甚至還偏低。”王守娟非常可觀的說了一下自己的看法，並未多說什麽。
“王守成、趙剛、李峰你們三個有什麽看法？”王建國沒有對王守娟的話做置評，問題又拋給了升華鋼鐵這邊的三人。
“我覺得他們的工資水平有點高，就目前情況來看，他們的新的業務員每月開1200無可厚非，但是試用期能夠開到1500甚至2000，已經比廠家的幹了一兩年的業務都多，難免讓人不服。”
“我覺他們試用期的工資必須降下來，否則很難穩定住廠家的業務，難免產生這樣那樣的想法。再就是他們的提成幅度，廠子這邊的業務一噸才提一毛多點，他們一噸提一塊多，是廠子業務提成的十一倍甚至二十倍的，對廠家的業務來說很不公平。”******說道，同時把視線轉向了趙剛和李峰。
“我支持王總的觀點，而且現在我們鋼坯這邊已經有人說話了，覺得自己幹了這麽多年，還不如個新人，積極性受挫較大，甚至有打算離職的想法。”趙剛適時的補充了一句，而一旁的李峰卻沒有說話。
“李峰，你們帶鋼那邊怎麽樣？”從董事長認識李峰開始，對李峰的印象就不錯，到現在李峰都沒有說話，所以董事長也就問了出來。
“我們帶鋼這邊剛開始也有質疑，後來給大夥兒解釋之後就沒有人再議論。現在做貿易的提成幅度基本都在20%以上，就是賣庫存每噸都2元以上，無論是鋼坯帶鋼還是焊管以及其他鋼材。”
“我們部門議論這些的時候，我與他們溝通過，如果覺得自己能夠勝任貿易那邊的工作，我可以找王總溝通，商貿不怕人多，關鍵是你有沒有能力在這個環境中生存下去。如果調過去了掙錢還不如廠子高，廠子這邊又招夠了人手，有沒有想過自己該怎麽辦？”
“我不知道大夥兒注意過陳樹和劉建的情況沒有，陳樹每個月銷量從一萬多噸銳減到三千噸，其中的原因不必細說；劉建也是從4000噸左右變成了現在的1500-2000噸的量，問什麽會有這麽大的落差不言而喻。”
“再就是為什麽陳樹不要其他銷量大業務，偏偏選擇了銷量最小的劉建，其中的原因我不知道大夥兒問過沒有。不是因為劉建是陳樹帶起來的業務，而是因為陳樹注意到劉建賣貨的價位，要比其他業務整體上高出10-20元。”
“我感覺這是業務水平的問題，像他這樣擔著客戶流失的風險為公司創造高額利潤，偏偏還拿同樣的提成，實在是太不公平，當然去貿易公司就成了最好的選擇。若非咱們公司成立貿易公司，恐怕遲早也會去其他貿易公司上班。”李峰將其中的原因大體上解釋了一下。
“******、李浩文、梁建軍，你們還有誰不讚同貿易這邊的提成製度？”王建國問道。
“我們這邊沒有意見！”******說道，實際上剛開始李浩文和梁建軍也有意見，******給他們的答複是：“問問其他商貿什麽情況，然後再考慮什麽是合理，什麽是不合理！”結果兩人都閉嘴了，在沒有提過這事，甚至下麵的業務也不再議論。
“王紫蘭，今天陳樹請假了沒有在這兒，聽說當初製定工資製度的時候，陳樹給你做了詳細匯報才做的決定，你有什麽想法給大夥兒說說，省得他們心裏還是不忿，覺得我這個做領導的是在壓事而不是解決事！”王建國對王紫蘭說道。
本來這工作確實該有陳樹來做，但陳樹請假了隻能讓她這個總經理來解釋，其中的問題看得很清楚，而且陳樹當時製定工資製度時考慮的內容依然曆曆在目。