盛夏的唐山爆炒小龍蝦特別火爆，無論是超蛤還是小龍蝦，都離不開啤酒，這也是唐山人的最愛。
陳樹和陳世榮兩人守著一張小桌，上麵擺著炒好的小龍蝦和蛤，不過已經被兩人吃了一半多，還有一盤煮花生和毛豆，最不少就是桌子旁邊放著的十來個空啤酒瓶。兩個人誰也不勸誰，就這樣對著喝對著吃，就是現在看到的戰績。
“你到底想過出來沒有？市場把握這麽準，公司又不肯給你開高薪，就是再高能高得過開公司自己掙的多？趕緊出來算了，到我那咱們合夥幹，不是讓你給我打工。”陳世榮說道。
“過一段時間再說吧，現在我還沒有這想法，等時機成熟了，或者我有出去的心思了，第一個找你還不行？”陳樹有些無奈的說道。
“我有個想法所以才找你的，我知道你們分紅了，而且數額不小，當然是對於你們這些打工的來說，我沒有看不起的意思。”
“我想你可以嚐試招聘兩個人到我們公司上班，最好是成手的業務。你拉庫存放到我公司大院，反正新建的庫房富裕很多地方。你給你的人開工資做銷售，自己記自己的帳，如果需要我也可以讓我的財務代勞。”
“每一筆銷售單子都讓他們給你匯報，含稅需要走賬的，可以通過我的公司賬戶，這樣你可以把你的業務慢慢拓展起來。如果真打算出來自己幹了，可以直接上手，比自己一抹黑的摸索強多了吧！”陳世榮繼續鼓動說道。
“你的想法很好，不過我可不想給你添那麽多麻煩，如果我真想出去獨立操作，我第一個找陳哥幫忙，這還不行麽？還是要謝謝陳哥，幹一個！”說完陳樹由端起杯子一口幹掉了，陳世榮也喝了不少了，不明白此時陳樹究竟是什麽想法，也跟著端起杯子一口悶掉。
兩人因為喝的有點大了，誰也沒有把握安全的開回去，陳樹將劉建給揪了出來，陳世榮則是把公司值班的業務給招了過來，目的自然是送陳樹和陳世榮回家和回公司。
若非陳世榮提起，陳樹還真不敢嚐試，如今已經被陳世榮提了起來，自然要考慮一下可行性。但陳樹考慮的不是和去陳世榮的大院，而是祝海濤貨站旁邊的院子。
陳樹去祝海濤那裏次數不少，記得非常清楚旁邊有個占地隻有十來畝的院子，同時院裏還有一台起重十噸的天車。雖然不知道放置了多長時間，至少現在是還沒有租出去。
雖然這事還得麻煩祝海濤，不過這樣自己盯著也方便，至少也不會受到外人的監督和幹預，尤其是其它同行，難免有心人問及裏麵的事情。如果祝海濤出麵，相信絕對不會有人懷疑，更何況做貨運的參與進來的大有人在。
到公司宿舍已經晚上將近十點了，已經不是談事情的時候，更何況自己喝了那麽多的酒，還是早點休息為妙，所有的事情隻能明天再說了。
第二天陳樹照常上班，同時開始統計這二十天所有人銷售完成情況，至於從廠子直接發貨的數量，業務員都直接將銷售單複印自己留底，原件都送給了辦公室，由辦公室負責工資核算。
每天陳樹都將公司定的價格表送到辦公室，而辦公室每天都會將所有業務的銷售提成算出來，同時對那些超過價格表的部分單獨統計。陳樹隻做銷售噸位上的統計，為的就是了解掌握每一個業務的銷售情況。
陳樹三五天統計一次，有時候一周或者十天統計一次，上次統計數還是十五號的時候，現在又過去五天了，也確實有統計的必要了。
按著陳樹統計的數，如果後麵的十天銷售比較穩定的情況下，最多有一人不能完成八百噸的銷售任務。這讓陳樹感到很欣慰，這些人的進步他可是看在眼裏，雖然自己功不可沒，但最關鍵的還是靠業務員自身。
陳樹考慮一下，還是把統計表打印了出來，然後拿著表去二樓找王紫蘭，把這個月前二十天的銷售情況做了一個簡單的匯報。按這個趨勢發展，這些人的工資自然就超過了廠子裏的業務，讓王紫蘭心裏有了別的想法。
“如果這樣下去，是不是這些人的工資將會超過廠子裏的業務？”王紫蘭問道。
“會，但咱們的工資水平是商貿裏麵偏低的，也就是因為這些人對商貿提成製度不太了解，再加上他們都是公司培養的，所以現在還沒有問題，將來恐怕還要提高。”陳樹如實的說道。
“有沒有考慮過廠子裏業務的看法？會不會心存芥蒂？都想來商貿上班？”王紫蘭問道。
“這個不用擔心，如果商貿的業務那麽好做，就不會有那麽多的廠子的業務出來又回去了。還有一點是我們必須提到的，廠家的業務基本上帶不走客戶，除非他跳到另外一個廠子。”
“商貿的業務是可以把客戶帶走的，無論他到哪個商貿，隻要有貨源就能夠繼續經營自己的客戶資源，不存在對公司的依賴性。同時公司也不要去掌握這些業務員的客戶，那樣可能最終會害人害己。”陳樹知道這些做領導的想法，所以不等她開口就全部說了出來。
“行吧，我知道了，到時候如果真要是和別的商貿有差距，咱們再做改善。”王紫蘭說道。
“中午我有點事出去一趟，有個做鋼材朋友招呼吃點飯，不喝酒！”陳樹說道。
“去吧，路上開車注意安全！”王紫蘭說完就再沒有抬頭，繼續看手裏的東西，陳樹退了出來，並將門輕輕的關上。
午飯陳樹沒有吃，而是給祝海濤打電話讓他在貨站等自己，有事情找他。到貨站的時候特別留意了一下旁邊的院子，到現在依然沒有租出去，讓陳樹有了租下來的想法。
“今天怎麽大中午跑出來了？肯定是有事。”祝海濤開門見山的問道。
“還真是有事，所以就第一時間跑你這裏來了。你貨站後麵這個大院，一年租金多少錢，得多少萬？”陳樹問道。
“十二萬，原來十萬，後來看到我掙錢，就給我漲價了。不過現在已經不用擔心了，我已經花錢買下來了，差不多花了我八十萬，一次付清的。怎麽？你想租個地方？”祝海濤問道。
“不瞞大哥說，公司現在分紅了，再加上公司的獎金，現在手上還有二十多萬塊錢，我打算招兩個業務做點庫存開始賣貨，要是十來萬的租金，恐怕本錢有點高了。”陳樹略有發愁的說道。
先不說掙錢不掙錢，光是租金這一塊兒確實投資有點大了，畢竟自己現在可以操作的資金就沒有多少。
陳樹和陳世榮兩人守著一張小桌，上麵擺著炒好的小龍蝦和蛤，不過已經被兩人吃了一半多，還有一盤煮花生和毛豆，最不少就是桌子旁邊放著的十來個空啤酒瓶。兩個人誰也不勸誰，就這樣對著喝對著吃，就是現在看到的戰績。
“你到底想過出來沒有？市場把握這麽準，公司又不肯給你開高薪，就是再高能高得過開公司自己掙的多？趕緊出來算了，到我那咱們合夥幹，不是讓你給我打工。”陳世榮說道。
“過一段時間再說吧，現在我還沒有這想法，等時機成熟了，或者我有出去的心思了，第一個找你還不行？”陳樹有些無奈的說道。
“我有個想法所以才找你的，我知道你們分紅了，而且數額不小，當然是對於你們這些打工的來說，我沒有看不起的意思。”
“我想你可以嚐試招聘兩個人到我們公司上班，最好是成手的業務。你拉庫存放到我公司大院，反正新建的庫房富裕很多地方。你給你的人開工資做銷售，自己記自己的帳，如果需要我也可以讓我的財務代勞。”
“每一筆銷售單子都讓他們給你匯報，含稅需要走賬的，可以通過我的公司賬戶，這樣你可以把你的業務慢慢拓展起來。如果真打算出來自己幹了，可以直接上手，比自己一抹黑的摸索強多了吧！”陳世榮繼續鼓動說道。
“你的想法很好，不過我可不想給你添那麽多麻煩，如果我真想出去獨立操作，我第一個找陳哥幫忙，這還不行麽？還是要謝謝陳哥，幹一個！”說完陳樹由端起杯子一口幹掉了，陳世榮也喝了不少了，不明白此時陳樹究竟是什麽想法，也跟著端起杯子一口悶掉。
兩人因為喝的有點大了，誰也沒有把握安全的開回去，陳樹將劉建給揪了出來，陳世榮則是把公司值班的業務給招了過來，目的自然是送陳樹和陳世榮回家和回公司。
若非陳世榮提起，陳樹還真不敢嚐試，如今已經被陳世榮提了起來，自然要考慮一下可行性。但陳樹考慮的不是和去陳世榮的大院，而是祝海濤貨站旁邊的院子。
陳樹去祝海濤那裏次數不少，記得非常清楚旁邊有個占地隻有十來畝的院子，同時院裏還有一台起重十噸的天車。雖然不知道放置了多長時間，至少現在是還沒有租出去。
雖然這事還得麻煩祝海濤，不過這樣自己盯著也方便，至少也不會受到外人的監督和幹預，尤其是其它同行，難免有心人問及裏麵的事情。如果祝海濤出麵，相信絕對不會有人懷疑，更何況做貨運的參與進來的大有人在。
到公司宿舍已經晚上將近十點了，已經不是談事情的時候，更何況自己喝了那麽多的酒，還是早點休息為妙，所有的事情隻能明天再說了。
第二天陳樹照常上班，同時開始統計這二十天所有人銷售完成情況，至於從廠子直接發貨的數量，業務員都直接將銷售單複印自己留底，原件都送給了辦公室，由辦公室負責工資核算。
每天陳樹都將公司定的價格表送到辦公室，而辦公室每天都會將所有業務的銷售提成算出來，同時對那些超過價格表的部分單獨統計。陳樹隻做銷售噸位上的統計，為的就是了解掌握每一個業務的銷售情況。
陳樹三五天統計一次，有時候一周或者十天統計一次，上次統計數還是十五號的時候，現在又過去五天了，也確實有統計的必要了。
按著陳樹統計的數，如果後麵的十天銷售比較穩定的情況下，最多有一人不能完成八百噸的銷售任務。這讓陳樹感到很欣慰，這些人的進步他可是看在眼裏，雖然自己功不可沒，但最關鍵的還是靠業務員自身。
陳樹考慮一下，還是把統計表打印了出來，然後拿著表去二樓找王紫蘭，把這個月前二十天的銷售情況做了一個簡單的匯報。按這個趨勢發展，這些人的工資自然就超過了廠子裏的業務，讓王紫蘭心裏有了別的想法。
“如果這樣下去，是不是這些人的工資將會超過廠子裏的業務？”王紫蘭問道。
“會，但咱們的工資水平是商貿裏麵偏低的，也就是因為這些人對商貿提成製度不太了解，再加上他們都是公司培養的，所以現在還沒有問題，將來恐怕還要提高。”陳樹如實的說道。
“有沒有考慮過廠子裏業務的看法？會不會心存芥蒂？都想來商貿上班？”王紫蘭問道。
“這個不用擔心，如果商貿的業務那麽好做，就不會有那麽多的廠子的業務出來又回去了。還有一點是我們必須提到的，廠家的業務基本上帶不走客戶，除非他跳到另外一個廠子。”
“商貿的業務是可以把客戶帶走的，無論他到哪個商貿，隻要有貨源就能夠繼續經營自己的客戶資源，不存在對公司的依賴性。同時公司也不要去掌握這些業務員的客戶，那樣可能最終會害人害己。”陳樹知道這些做領導的想法，所以不等她開口就全部說了出來。
“行吧，我知道了，到時候如果真要是和別的商貿有差距，咱們再做改善。”王紫蘭說道。
“中午我有點事出去一趟，有個做鋼材朋友招呼吃點飯，不喝酒！”陳樹說道。
“去吧，路上開車注意安全！”王紫蘭說完就再沒有抬頭，繼續看手裏的東西，陳樹退了出來，並將門輕輕的關上。
午飯陳樹沒有吃，而是給祝海濤打電話讓他在貨站等自己，有事情找他。到貨站的時候特別留意了一下旁邊的院子，到現在依然沒有租出去，讓陳樹有了租下來的想法。
“今天怎麽大中午跑出來了？肯定是有事。”祝海濤開門見山的問道。
“還真是有事，所以就第一時間跑你這裏來了。你貨站後麵這個大院，一年租金多少錢，得多少萬？”陳樹問道。
“十二萬，原來十萬，後來看到我掙錢，就給我漲價了。不過現在已經不用擔心了，我已經花錢買下來了，差不多花了我八十萬，一次付清的。怎麽？你想租個地方？”祝海濤問道。
“不瞞大哥說，公司現在分紅了，再加上公司的獎金，現在手上還有二十多萬塊錢，我打算招兩個業務做點庫存開始賣貨，要是十來萬的租金，恐怕本錢有點高了。”陳樹略有發愁的說道。
先不說掙錢不掙錢，光是租金這一塊兒確實投資有點大了，畢竟自己現在可以操作的資金就沒有多少。