看到門口的警衛向兩個人走過來，陳樹和張強直接向警衛室走了過去。
“你好，你們兩位到學校有什麽事？”警衛問道。
“你好老師傅，我是今年剛畢業的學生，回來去咱們書店買幾本資料，準備繼續學習。”陳樹客客氣氣的說道。
“進去吧，把車登記一下也開進去，省得在門口放著不放心被刮了碰了。”警衛笑著說道，既然警衛說了，兩人去登記了一下將車開了進去。由張強的同學指明了方向，再和學校開書店了老師谘詢了一下，很快就挑好了三本資料買了下來。
“你工作怎麽樣？還順利麽？”下午也沒有什麽事，兩人在學校的金秋十月商店門前坐了下來，張強順口問道。
“還可以，沒有遇到過什麽煩心事。”陳樹說道。
“做銷售其實說不容易也不容易，說簡單也簡單。如果你僅僅是作為一個業務員，隻要將公司的貨賣出去就可以了，隻需要把握住客戶庫存結構和眼前的價格波動，就能做一個好的業務。作為一個銷售領導，做到這些還遠遠不夠。”
“作為一個領導，一定要把眼光放遠，把格局放大，僅僅看眼前做不好領導。業務抓的是價格波動，領導抓的是市場機遇，你和客戶談市場、談前景，一次你能把握準可能客戶不信服，但是兩次三次甚至四次都能把握準，那就說明你不是靠運氣而是靠實力。”
“這些東西僅靠經驗和眼前自己的產品反映不出來，一定要放到能夠引起市場波動的大宗類交易上才能把握更準。你可以多關注一點鐵礦、鋼坯以及帶鋼、螺紋鋼和熱卷的價格，現在中國的鋼鐵受外礦的影響越來越大，多關注一點不是什麽壞事。一會兒準備去哪？”張強說道。
“今天沒什麽事，一會兒去銀行把曉亮的錢給他打過去，再去tcl找原來的大姐待會兒，沒事的話晚上回開平。”陳樹說道。
“那我送你去銀行，我還有點事，記得晚上給你哥好好說說，不要因為掙眼前的這點錢把以後的路耽誤了，畢竟放下課本好幾年了，你好好給他說。走吧，我送你去銀行。”兩人開車離開了學校。
唐山的農行還是和往常一樣繁忙，看了一下手裏的排隊序號，顯示排在自己前麵的人數還有三十一人，但大廳裏等待辦理業務的人數要遠遠高於這個數字。陳樹擔心不僅僅是什麽時候才會排到自己，更鬱悶的是銀行的辦事效率，而那麽多的櫃台窗口，真正開著的始終有那麽三五個。
時間在自己翻看手機小說中不斷走過，當輪到陳樹的時候已經是一個小時以後了，陳樹都有點佩服自己的耐性，如果是上學那會兒，肯定要去外麵溜達一圈兒再回來辦業務。不過這次陳樹也出了一圈兒，而這次是將買的資料直接打包寄回老家。
周一銀行業務忙不代表其他行業也這樣，鄭輝在辦公室裏就悠閑的很，陳樹找到她的時候正在辦公室看周六周日的銷售報表，還好辦公室隻有她和趙傑兩個人。
“鄭姐，快三個月沒有見你了，想我沒？”陳樹進門以後對鄭輝說道。
“誒，你這家夥咋有空過來了？公司事不多？”鄭輝問道。
“一個月都沒有休息過，偷懶請了一天假，牲口還有吃料的空呢，嘿嘿嘿嘿！”
“淨瞎說，那天看你開車去吃飯，看把你得瑟的，今天沒有開車過來？”鄭輝問道。
“那天不夠得瑟，後來我開我們老板的寶馬730得瑟了一天，他讓我開車送他回家，第二天早上再開車去接他，送完他我就開車溜了。嘿嘿嘿嘿！”陳樹說道。
“說你胖你還喘上了，不過你小子膽夠肥的，小心你們老板知道了收拾你。”趙傑笑著說道。
“老板知道，這種事也沒有必要騙他，猜也能猜出來。這個周末賣的不錯吧？我看鄭姐臉上都有花了，肯定是賣的好美的。”陳樹問道。
“兩個多月沒見，你小子越來越會說話了，看你鄭姐高興的。在那邊混的怎麽樣？公司車都給你開，看來挺吃香的。”趙傑說道。
“一般，也就混了個銷售處長做，手底下七八個人。今年鋼鐵行業還可以，再加上是新廠子，效益一直在上升，所以領導也就沒有挑毛病。也就是我命好，要是在其它老廠子，我這種新人先別說做處長，做個業務都懶得有人教，還擔心我搶了飯碗呢。”陳樹說道。
“現在在哪都一樣，有空的時候過來玩，反正也不在這個圈裏混了，沒準那天還真有幫上忙的時候。”鄭輝說道。
“你們兩個嘮吧，我去八方看看，今天還沒有去，有空再呆著，走了陳樹。”趙傑打了個招呼離開了，剩下陳樹和鄭輝說著遇到的工作上的事，快到四點的時候手機鈴聲響了起來，一看號碼竟然是王shou業打來的。
“我接個電話鄭姐，老板打來的。你好王總！有什麽事？”陳樹問道。
“你是不是去市裏？現在有空麽？”王shou業問道。
“有空，剛從同學那出來，什麽事情您說。”
“家裏司機今天請假了，剛好今天你也請假了，我估計你應該在市裏。一會兒我讓你嫂子給你打電話，你去我們家開車拉著你嫂子，去幼兒園把孩子接回來，他們四點半放學，你看趕得上麽？”王shou業問道。
“沒問題，我剛好就在附近，馬上趕過去，你跟嫂子說一聲。”陳樹說道。
“好的，我把你嫂子電話發給你，到了以後你給她打電話吧！”掛斷電話後，很快一條短信就發了過來，短信顯示“王紫蘭1393333****”，陳樹就手將手機號存在了手機裏。
“鄭姐，我有點事就不給你聊了，改天我再過來的時候請你吃飯，走了！”說完揮了揮手從公司走了出去，出門的時候恰好看到張業明在停車，兩人剛好沒碰上就錯過了，不過誰都看到了對方。
陳樹向王總他們家走去，而王業明也進了公司辦公室，剛好看到鄭輝在看報表，張口就問道：“陳樹來咱們公司幹嘛？不會還想回來做業務吧？”
“沒事路過，順便過來看看我。他在鋼廠做銷售處長了，不會回來上班。”心裏卻是再說，“也隻有你這種小肚雞腸的人才會這麽問，擱誰身上也不會問這麽沒水平的問題。”
“你好，你們兩位到學校有什麽事？”警衛問道。
“你好老師傅，我是今年剛畢業的學生，回來去咱們書店買幾本資料，準備繼續學習。”陳樹客客氣氣的說道。
“進去吧，把車登記一下也開進去，省得在門口放著不放心被刮了碰了。”警衛笑著說道，既然警衛說了，兩人去登記了一下將車開了進去。由張強的同學指明了方向，再和學校開書店了老師谘詢了一下，很快就挑好了三本資料買了下來。
“你工作怎麽樣？還順利麽？”下午也沒有什麽事，兩人在學校的金秋十月商店門前坐了下來，張強順口問道。
“還可以，沒有遇到過什麽煩心事。”陳樹說道。
“做銷售其實說不容易也不容易，說簡單也簡單。如果你僅僅是作為一個業務員，隻要將公司的貨賣出去就可以了，隻需要把握住客戶庫存結構和眼前的價格波動，就能做一個好的業務。作為一個銷售領導，做到這些還遠遠不夠。”
“作為一個領導，一定要把眼光放遠，把格局放大，僅僅看眼前做不好領導。業務抓的是價格波動，領導抓的是市場機遇，你和客戶談市場、談前景，一次你能把握準可能客戶不信服，但是兩次三次甚至四次都能把握準，那就說明你不是靠運氣而是靠實力。”
“這些東西僅靠經驗和眼前自己的產品反映不出來，一定要放到能夠引起市場波動的大宗類交易上才能把握更準。你可以多關注一點鐵礦、鋼坯以及帶鋼、螺紋鋼和熱卷的價格，現在中國的鋼鐵受外礦的影響越來越大，多關注一點不是什麽壞事。一會兒準備去哪？”張強說道。
“今天沒什麽事，一會兒去銀行把曉亮的錢給他打過去，再去tcl找原來的大姐待會兒，沒事的話晚上回開平。”陳樹說道。
“那我送你去銀行，我還有點事，記得晚上給你哥好好說說，不要因為掙眼前的這點錢把以後的路耽誤了，畢竟放下課本好幾年了，你好好給他說。走吧，我送你去銀行。”兩人開車離開了學校。
唐山的農行還是和往常一樣繁忙，看了一下手裏的排隊序號，顯示排在自己前麵的人數還有三十一人，但大廳裏等待辦理業務的人數要遠遠高於這個數字。陳樹擔心不僅僅是什麽時候才會排到自己，更鬱悶的是銀行的辦事效率，而那麽多的櫃台窗口，真正開著的始終有那麽三五個。
時間在自己翻看手機小說中不斷走過，當輪到陳樹的時候已經是一個小時以後了，陳樹都有點佩服自己的耐性，如果是上學那會兒，肯定要去外麵溜達一圈兒再回來辦業務。不過這次陳樹也出了一圈兒，而這次是將買的資料直接打包寄回老家。
周一銀行業務忙不代表其他行業也這樣，鄭輝在辦公室裏就悠閑的很，陳樹找到她的時候正在辦公室看周六周日的銷售報表，還好辦公室隻有她和趙傑兩個人。
“鄭姐，快三個月沒有見你了，想我沒？”陳樹進門以後對鄭輝說道。
“誒，你這家夥咋有空過來了？公司事不多？”鄭輝問道。
“一個月都沒有休息過，偷懶請了一天假，牲口還有吃料的空呢，嘿嘿嘿嘿！”
“淨瞎說，那天看你開車去吃飯，看把你得瑟的，今天沒有開車過來？”鄭輝問道。
“那天不夠得瑟，後來我開我們老板的寶馬730得瑟了一天，他讓我開車送他回家，第二天早上再開車去接他，送完他我就開車溜了。嘿嘿嘿嘿！”陳樹說道。
“說你胖你還喘上了，不過你小子膽夠肥的，小心你們老板知道了收拾你。”趙傑笑著說道。
“老板知道，這種事也沒有必要騙他，猜也能猜出來。這個周末賣的不錯吧？我看鄭姐臉上都有花了，肯定是賣的好美的。”陳樹問道。
“兩個多月沒見，你小子越來越會說話了，看你鄭姐高興的。在那邊混的怎麽樣？公司車都給你開，看來挺吃香的。”趙傑說道。
“一般，也就混了個銷售處長做，手底下七八個人。今年鋼鐵行業還可以，再加上是新廠子，效益一直在上升，所以領導也就沒有挑毛病。也就是我命好，要是在其它老廠子，我這種新人先別說做處長，做個業務都懶得有人教，還擔心我搶了飯碗呢。”陳樹說道。
“現在在哪都一樣，有空的時候過來玩，反正也不在這個圈裏混了，沒準那天還真有幫上忙的時候。”鄭輝說道。
“你們兩個嘮吧，我去八方看看，今天還沒有去，有空再呆著，走了陳樹。”趙傑打了個招呼離開了，剩下陳樹和鄭輝說著遇到的工作上的事，快到四點的時候手機鈴聲響了起來，一看號碼竟然是王shou業打來的。
“我接個電話鄭姐，老板打來的。你好王總！有什麽事？”陳樹問道。
“你是不是去市裏？現在有空麽？”王shou業問道。
“有空，剛從同學那出來，什麽事情您說。”
“家裏司機今天請假了，剛好今天你也請假了，我估計你應該在市裏。一會兒我讓你嫂子給你打電話，你去我們家開車拉著你嫂子，去幼兒園把孩子接回來，他們四點半放學，你看趕得上麽？”王shou業問道。
“沒問題，我剛好就在附近，馬上趕過去，你跟嫂子說一聲。”陳樹說道。
“好的，我把你嫂子電話發給你，到了以後你給她打電話吧！”掛斷電話後，很快一條短信就發了過來，短信顯示“王紫蘭1393333****”，陳樹就手將手機號存在了手機裏。
“鄭姐，我有點事就不給你聊了，改天我再過來的時候請你吃飯，走了！”說完揮了揮手從公司走了出去，出門的時候恰好看到張業明在停車，兩人剛好沒碰上就錯過了，不過誰都看到了對方。
陳樹向王總他們家走去，而王業明也進了公司辦公室，剛好看到鄭輝在看報表，張口就問道：“陳樹來咱們公司幹嘛？不會還想回來做業務吧？”
“沒事路過，順便過來看看我。他在鋼廠做銷售處長了，不會回來上班。”心裏卻是再說，“也隻有你這種小肚雞腸的人才會這麽問，擱誰身上也不會問這麽沒水平的問題。”