在沒有進入單位工作之前，也看過不少管理方麵的書，同時也慢慢的樹立起自己處事和工作的原則——副職就要做出副職的本分，拉別人下馬彰顯不出自己有多大能耐。也正是這方麵的原因，很多事情即便是自己已經有了完全的決策，也會和李浩文知會一聲。
不能在唐突應付中，給李浩文難堪，同樣更不能弄得李浩文這個正職措手不及，兩人協商的結果，反而讓領導對銷售的工作更放心。
今天是八月三十一號，公司辦公室通知各部門領導下午開會，地點就定在公司的會議室，具體都那些個領導參加，隻有看到才知道。陳樹和李浩文也拿著筆記本從辦公室走出來，向會議室走去。
“李哥，這一段時間考慮過出差的事麽？”陳樹問道。
“想過，也想給你商量這事。梁建軍來了以後，我打算先安排梁建軍帶著陳文卓出去一趟，趁著那些老客戶還知道梁建軍的名字，讓他都走訪一下，把北京和天津的量再往上提提。”李浩文說。
“我也是這想法，畢竟咱們公司剛剛成立，現在正是快速上升階段，不過很多城市和客戶都不知道咱們這樣有實力的廠家存在。我打算等開完會之後，就帶著劉士奇去東北，爭取用十天半個月的時間再回來，把沈陽、長春和哈爾濱都走一遍，當然能讓祝海濤大哥跟著去最好！”陳樹說道。
“我讚成，一會兒會上如果領導問後期有什麽打算，我就順便將咱們的想法提一下。咱們分批出去，也不影響公司正常運轉。”說著話兩個人已經到了公司的會議室門口，而其他部門也已經有部分人先到一步。
等各個部門人全部到齊，已經過去了將近二十分鍾的時間，而王總早已經坐在了中間位置上，等待會議開始。雖然表情沒有什麽變化，距離比較近的陳樹感覺還是很不好，至少今天開會有些人可能要倒黴。
正常情況下開會肯定是辦公室閆主任先說話，但是今天沒有給閆主任說話的機會。
“看看你們的手機，現在是幾點了？辦公室沒有通知你們幾點開會？還是你們不拿辦公室通知的事情當回事？今天是公司成立第一個月度會議，你們就拖拉成這樣，以後你們是不是幹脆就不來開會了？”
“今天是公司成立的第一次月末總結會議，我再強調一遍，也僅此一次，以後每個月的最後一天，下午三點準時在這裏開會。遲到一次罰款五十，張貼通報批評一個月，帖在食堂門口，讓所有人員工每天都看看，是誰都在拖拉懶散的上班！”
整個會議室從王總說話那一刻起，沒有一個人發出一絲聲響，所有人都靜靜的聽著領導訓斥。陳樹悄然拿出手機，看了一下確定是改成了靜音模式，這才徹底放下心來。忽然想到李浩文，將自己的靜音模式調出來給李浩文看了一眼，然後將手機放到了桌子上。
李浩文連忙將手機拿出來改成了靜音模式，然後也隨手放到了桌子上。
“今天的月度匯報工作，從銷售開始，然後是生產、采購、財務、貨場付貨。好好想想自己幹什麽來了，別上來就給我一推三二五，工作幹不好就是你的責任！從銷售開始吧！”王總說道，此時諾達的會議室顯得尤為安靜。
“截止到今天早上，公司累計生產47520噸，累計銷售完成41600噸，也就是現在公司庫存累計5920噸。公司從開始生產到現在，伴隨著產量不斷增加，銷售量也在不斷提升。庫存量的大小，對公司的銷售工作有不小的影響，所以必然會有一定的現貨庫存，而且現在鋼管行業也都是現貨銷售。”
“雖然公司目前銷售工作沒有出現庫存壓力，但各廠之間的競爭越來越明顯，而且定價利潤空間都在逐步縮減。市場份額所占比例的大小，直接關係到了公司的將來的發展和生死存亡，我們在拓展上還有很多的不足。”
“現在公司的客戶主要分布在唐山本地和北京天津地區，再就是沈陽有一部分客戶，再遠的客戶就是石家莊、煙台、山西太原、大同、河南鄭州，東北就是沈陽和大連。其它地區幾乎沒有拓展出客戶資源。”
“其它地區不是沒有市場可開拓，而是我們開拓的力度不夠，還沒有涉足到這些地區，而其他公司已經在這些地區做的非常成熟，其中包括東三省的大城市，以及南方的杭州、南京、上海和昆山地區。”
“針對以上不足的地方，我們準備從下個月開始分組出差，由我或者陳樹以及梁建軍帶隊，去不同的業務區域走訪客戶，讓我們的客戶資源多起來，為公司的將來發展儲備更多客戶資源。”李浩文講完之後，後麵並未著急發言。
“陳樹，你還有什麽需要補充的？”王總問道。
“我打算過兩天和劉士奇一塊兒出差去東北，遼寧地區主要針對沈陽、營口、鞍山、大連四個城市，再去的地方就是長春和哈爾濱，別的地方暫不考慮。同時這次出去打算聯係幾個熟的跑東北專線的貨站，咱們也可以從中聯係幾個客戶資源。這隻是第一步打算。”
“等我們回來之後，再安排梁建軍和陳文卓去天津、北京，將梁建軍做過的客戶以及知道的客戶，都走上一遍建立起初步的關係。後續的出差安排還要看這次東北三省有沒有收獲，如果收獲不錯，可以考慮這種方式拓展新地區市場。這是我和李處的想法，正準備向領導匯報。”陳樹說道。
“恩！明天我們商量一下！還有別的麽？”王總問道。
“沒有了！”
“生產繼續。”王shou業點頭說道，同時眼神看向了生產經理陳友道，至於這個生產經理的解釋能不能讓領導滿意，就成了今天會議的重頭戲。因為今天領導發火兒，更多的就是指向生產的幾個車間主任，今天大夥兒就是等他們拖延了開會時間。
不能在唐突應付中，給李浩文難堪，同樣更不能弄得李浩文這個正職措手不及，兩人協商的結果，反而讓領導對銷售的工作更放心。
今天是八月三十一號，公司辦公室通知各部門領導下午開會，地點就定在公司的會議室，具體都那些個領導參加，隻有看到才知道。陳樹和李浩文也拿著筆記本從辦公室走出來，向會議室走去。
“李哥，這一段時間考慮過出差的事麽？”陳樹問道。
“想過，也想給你商量這事。梁建軍來了以後，我打算先安排梁建軍帶著陳文卓出去一趟，趁著那些老客戶還知道梁建軍的名字，讓他都走訪一下，把北京和天津的量再往上提提。”李浩文說。
“我也是這想法，畢竟咱們公司剛剛成立，現在正是快速上升階段，不過很多城市和客戶都不知道咱們這樣有實力的廠家存在。我打算等開完會之後，就帶著劉士奇去東北，爭取用十天半個月的時間再回來，把沈陽、長春和哈爾濱都走一遍，當然能讓祝海濤大哥跟著去最好！”陳樹說道。
“我讚成，一會兒會上如果領導問後期有什麽打算，我就順便將咱們的想法提一下。咱們分批出去，也不影響公司正常運轉。”說著話兩個人已經到了公司的會議室門口，而其他部門也已經有部分人先到一步。
等各個部門人全部到齊，已經過去了將近二十分鍾的時間，而王總早已經坐在了中間位置上，等待會議開始。雖然表情沒有什麽變化，距離比較近的陳樹感覺還是很不好，至少今天開會有些人可能要倒黴。
正常情況下開會肯定是辦公室閆主任先說話，但是今天沒有給閆主任說話的機會。
“看看你們的手機，現在是幾點了？辦公室沒有通知你們幾點開會？還是你們不拿辦公室通知的事情當回事？今天是公司成立第一個月度會議，你們就拖拉成這樣，以後你們是不是幹脆就不來開會了？”
“今天是公司成立的第一次月末總結會議，我再強調一遍，也僅此一次，以後每個月的最後一天，下午三點準時在這裏開會。遲到一次罰款五十，張貼通報批評一個月，帖在食堂門口，讓所有人員工每天都看看，是誰都在拖拉懶散的上班！”
整個會議室從王總說話那一刻起，沒有一個人發出一絲聲響，所有人都靜靜的聽著領導訓斥。陳樹悄然拿出手機，看了一下確定是改成了靜音模式，這才徹底放下心來。忽然想到李浩文，將自己的靜音模式調出來給李浩文看了一眼，然後將手機放到了桌子上。
李浩文連忙將手機拿出來改成了靜音模式，然後也隨手放到了桌子上。
“今天的月度匯報工作，從銷售開始，然後是生產、采購、財務、貨場付貨。好好想想自己幹什麽來了，別上來就給我一推三二五，工作幹不好就是你的責任！從銷售開始吧！”王總說道，此時諾達的會議室顯得尤為安靜。
“截止到今天早上，公司累計生產47520噸，累計銷售完成41600噸，也就是現在公司庫存累計5920噸。公司從開始生產到現在，伴隨著產量不斷增加，銷售量也在不斷提升。庫存量的大小，對公司的銷售工作有不小的影響，所以必然會有一定的現貨庫存，而且現在鋼管行業也都是現貨銷售。”
“雖然公司目前銷售工作沒有出現庫存壓力，但各廠之間的競爭越來越明顯，而且定價利潤空間都在逐步縮減。市場份額所占比例的大小，直接關係到了公司的將來的發展和生死存亡，我們在拓展上還有很多的不足。”
“現在公司的客戶主要分布在唐山本地和北京天津地區，再就是沈陽有一部分客戶，再遠的客戶就是石家莊、煙台、山西太原、大同、河南鄭州，東北就是沈陽和大連。其它地區幾乎沒有拓展出客戶資源。”
“其它地區不是沒有市場可開拓，而是我們開拓的力度不夠，還沒有涉足到這些地區，而其他公司已經在這些地區做的非常成熟，其中包括東三省的大城市，以及南方的杭州、南京、上海和昆山地區。”
“針對以上不足的地方，我們準備從下個月開始分組出差，由我或者陳樹以及梁建軍帶隊，去不同的業務區域走訪客戶，讓我們的客戶資源多起來，為公司的將來發展儲備更多客戶資源。”李浩文講完之後，後麵並未著急發言。
“陳樹，你還有什麽需要補充的？”王總問道。
“我打算過兩天和劉士奇一塊兒出差去東北，遼寧地區主要針對沈陽、營口、鞍山、大連四個城市，再去的地方就是長春和哈爾濱，別的地方暫不考慮。同時這次出去打算聯係幾個熟的跑東北專線的貨站，咱們也可以從中聯係幾個客戶資源。這隻是第一步打算。”
“等我們回來之後，再安排梁建軍和陳文卓去天津、北京，將梁建軍做過的客戶以及知道的客戶，都走上一遍建立起初步的關係。後續的出差安排還要看這次東北三省有沒有收獲，如果收獲不錯，可以考慮這種方式拓展新地區市場。這是我和李處的想法，正準備向領導匯報。”陳樹說道。
“恩！明天我們商量一下！還有別的麽？”王總問道。
“沒有了！”
“生產繼續。”王shou業點頭說道，同時眼神看向了生產經理陳友道，至於這個生產經理的解釋能不能讓領導滿意，就成了今天會議的重頭戲。因為今天領導發火兒，更多的就是指向生產的幾個車間主任，今天大夥兒就是等他們拖延了開會時間。