“劉建，要幾條烤黃花，來一包脆骨，聽說這裏的烤脆骨味道也不錯。”李浩文好像今天吃大戶一樣，反正今天自己不用掏錢。
“李哥！你不會覺得今天不用你掏錢，一頓吃出兩頓的量吧？”陳文卓插話說道，“不過我可是有幾天沒有出來吃過了，今天逮著機會，我肯定會吃好喝好的！來幹一個！”拿起杯子，對著大夥兒說道。
當然大夥兒此時也不會掉鏈子，拿起杯子一起幹掉。李夢菲自然也不會錯過，不過沒有像這幫爺們們一口幹掉，而是喝了一大口。
聊天內容聊著聊著就回歸到業務上，尤其是現有市場份額上。
“建軍，我們幾個對其它廠子還算不上了解，更不知道他們有多少客戶，你給我們介紹一下其它廠子情況，我們幾個也知道有哪些大戶可以去發展。最好介紹一下現在的客戶都集中在哪裏，這樣我們也有個方向。”陳樹說道。
“鋼管的銷售地非常集中，也就那麽幾個大城市，不過小點的城市也有像樣點的戶。咱們就從東北說吧，這東三省是咱們公司的重中之重。”
“首先第一重要的就是沈陽、長春和哈爾濱，這三個城市占了極大份額，再就是大連和營口，這兩個城市的量一點也不比三個省會城市差。如果咱們公司這方麵的業務真正做到位，怎麽也得占到五千噸左右的量。”
“其次就是北京和天津，別看天津有那麽多廠子，一點也不少從唐山提貨，同樣天津的幾個大戶，一個月也能從唐山提兩三千噸。北京的量不用說了，隻要把北京的幾個大戶抓住三四個，一個月上萬噸都輕輕鬆鬆。”
“至於其他城市，我知道就是石家莊、鄭州、杭州、上海、昆山、青島，這幾個地方的量相當有量，尤其是上海、杭州、昆山，如果能拿下上海和昆山市場，也能解決三五千噸的量。對了，我說了多少量了？”梁建軍問道。
“兩萬五千噸。咱們廠子估計有六萬噸產量，所以還有三萬五千噸的量需要分配。雖然現在還沒有達產，估計半年絕對會達到設計產量，也就是我們有半年的時間拓展市場。”陳樹說道。
“實際上咱們拓展市場也就是搶其它廠子份額，其他城市的量也不能絲毫忽視，大同、太原、西安都有不錯的量，再遠就有點吃力了。對了宣化焊管出貨量也不錯。咱們本地的這些商貿，如果維護好了一個月一兩萬噸輕輕鬆鬆，所以咱們還有很多地方需要去做。”梁建軍說道。
“任重而道遠，我們需要做的地方還真多。現在咱們也就是北京、天津、沈陽、石家莊、鄭州、濟南有點量，至於其他幾個城市還沒有業務開展起來。陳樹，以後咱們兩個有事幹了，這可不是一兩天的事！”李浩文說道。
“看出來了，咱們兩個負責的區域可以拓展的空間很大，以後咱們真的有事幹了！”陳樹說道。
“不錯了，最起碼知道往哪個城市使勁，等咱們自己摸索出輕重的時候，恐怕不知道要浪費多少時間。”李浩文說道，今天知道的已經夠多了，剩下隻管喝酒擼串。聊著聊著就聊到同學上了，甚至很多人都聊到了收入上。
不過涉及到了敏感的東西，甚至陳樹和李浩文都不知道自己現在一個月多少工資，因為他們兩個也沒有問過。不過此時卻是知道了陳文卓幾個人的情況，他們四個都一樣，試用期三個月，每個月八百。
按著公司規定，每周有一天的休息日，如果不休就追加一天工資，所以這三人都是剛才加工作，雖然當家教掙錢比這個多很多，畢竟不是長遠的路。試用期滿工資是一千二，通過對同學們之間的了解，算不上最低，也隻能算是勉強湊合。
四人之所以堅定的留下來，就是打算先幹上一年半年看看情況，如果合適肯定就幹下去了，當然不合適就會換個新的工作，總比等著找工作強。雖然四人沒有說自己對工資水平的看法，不過也能從這些人臉上看出來。
“不要擔心自己工資低，行業內就是這種狀況，年底的獎金肯定會讓你們滿意，應聘的時候辦公室沒有說麽？”李浩文問道。
“說了！試用期沒有獎金，通過了試用期才有獎金。”楚天闊說道。
“放心吧，既然進了公司的門，就不會輕易讓你們離開，尤其是咱們這樣的公司。如果實在不適合做銷售，會幫你們調劑到其它部門，除非你實在是不想幹了，那就沒有辦法了。”
……
等吃完燒烤差不都九點了，陳樹又讓楚天闊要了點現烤的打包，自己去找老板結賬。不過花費還不算是太多，也就三百不到。雖然還沒有開過工資，但手上還有富裕的錢花，也沒有什麽好擔心的。
再說了，還有四五天就發工資了，到時候就又不用擔心後麵的開銷了。剛從燒烤城出來，梁建軍就喊陳樹和李浩文：“你們兩個坐我的車，讓劉建拉他們兩個回去。”兩人也就沒有多想坐上車，沒想到梁建軍去的地方並不是公司。
當車停下來之後才發現，前麵不是公司的大門而是海天洗浴。“陳哥，這兒我請，你們兩個可別搶！”說完就帶頭走進了洗浴中心。陳樹沒有來過這種地方，也不知道都有什麽，還單純的認為就是洗浴。
進去以後將手機和錢包裝進密封袋，然後衣服鞋都鎖緊儲物櫃，進入大堂以後才發現這裏有衝澡的地方，還有泡澡的地方。並且泡澡的地方還分了三個區域，分為了低溫、中溫和高溫三個區。
“我們先衝一下，然後從低溫往高溫泡，等身體泡開了去搓個澡，然後去樓上休息看會兒電視，舒服著呢！”李浩文和陳樹相互瞅了一眼，沒有說什麽跟著走了進去。這時候掉鏈子反而不好，而且會讓梁建軍抹不開麵子。
“李哥！你不會覺得今天不用你掏錢，一頓吃出兩頓的量吧？”陳文卓插話說道，“不過我可是有幾天沒有出來吃過了，今天逮著機會，我肯定會吃好喝好的！來幹一個！”拿起杯子，對著大夥兒說道。
當然大夥兒此時也不會掉鏈子，拿起杯子一起幹掉。李夢菲自然也不會錯過，不過沒有像這幫爺們們一口幹掉，而是喝了一大口。
聊天內容聊著聊著就回歸到業務上，尤其是現有市場份額上。
“建軍，我們幾個對其它廠子還算不上了解，更不知道他們有多少客戶，你給我們介紹一下其它廠子情況，我們幾個也知道有哪些大戶可以去發展。最好介紹一下現在的客戶都集中在哪裏，這樣我們也有個方向。”陳樹說道。
“鋼管的銷售地非常集中，也就那麽幾個大城市，不過小點的城市也有像樣點的戶。咱們就從東北說吧，這東三省是咱們公司的重中之重。”
“首先第一重要的就是沈陽、長春和哈爾濱，這三個城市占了極大份額，再就是大連和營口，這兩個城市的量一點也不比三個省會城市差。如果咱們公司這方麵的業務真正做到位，怎麽也得占到五千噸左右的量。”
“其次就是北京和天津，別看天津有那麽多廠子，一點也不少從唐山提貨，同樣天津的幾個大戶，一個月也能從唐山提兩三千噸。北京的量不用說了，隻要把北京的幾個大戶抓住三四個，一個月上萬噸都輕輕鬆鬆。”
“至於其他城市，我知道就是石家莊、鄭州、杭州、上海、昆山、青島，這幾個地方的量相當有量，尤其是上海、杭州、昆山，如果能拿下上海和昆山市場，也能解決三五千噸的量。對了，我說了多少量了？”梁建軍問道。
“兩萬五千噸。咱們廠子估計有六萬噸產量，所以還有三萬五千噸的量需要分配。雖然現在還沒有達產，估計半年絕對會達到設計產量，也就是我們有半年的時間拓展市場。”陳樹說道。
“實際上咱們拓展市場也就是搶其它廠子份額，其他城市的量也不能絲毫忽視，大同、太原、西安都有不錯的量，再遠就有點吃力了。對了宣化焊管出貨量也不錯。咱們本地的這些商貿，如果維護好了一個月一兩萬噸輕輕鬆鬆，所以咱們還有很多地方需要去做。”梁建軍說道。
“任重而道遠，我們需要做的地方還真多。現在咱們也就是北京、天津、沈陽、石家莊、鄭州、濟南有點量，至於其他幾個城市還沒有業務開展起來。陳樹，以後咱們兩個有事幹了，這可不是一兩天的事！”李浩文說道。
“看出來了，咱們兩個負責的區域可以拓展的空間很大，以後咱們真的有事幹了！”陳樹說道。
“不錯了，最起碼知道往哪個城市使勁，等咱們自己摸索出輕重的時候，恐怕不知道要浪費多少時間。”李浩文說道，今天知道的已經夠多了，剩下隻管喝酒擼串。聊著聊著就聊到同學上了，甚至很多人都聊到了收入上。
不過涉及到了敏感的東西，甚至陳樹和李浩文都不知道自己現在一個月多少工資，因為他們兩個也沒有問過。不過此時卻是知道了陳文卓幾個人的情況，他們四個都一樣，試用期三個月，每個月八百。
按著公司規定，每周有一天的休息日，如果不休就追加一天工資，所以這三人都是剛才加工作，雖然當家教掙錢比這個多很多，畢竟不是長遠的路。試用期滿工資是一千二，通過對同學們之間的了解，算不上最低，也隻能算是勉強湊合。
四人之所以堅定的留下來，就是打算先幹上一年半年看看情況，如果合適肯定就幹下去了，當然不合適就會換個新的工作，總比等著找工作強。雖然四人沒有說自己對工資水平的看法，不過也能從這些人臉上看出來。
“不要擔心自己工資低，行業內就是這種狀況，年底的獎金肯定會讓你們滿意，應聘的時候辦公室沒有說麽？”李浩文問道。
“說了！試用期沒有獎金，通過了試用期才有獎金。”楚天闊說道。
“放心吧，既然進了公司的門，就不會輕易讓你們離開，尤其是咱們這樣的公司。如果實在不適合做銷售，會幫你們調劑到其它部門，除非你實在是不想幹了，那就沒有辦法了。”
……
等吃完燒烤差不都九點了，陳樹又讓楚天闊要了點現烤的打包，自己去找老板結賬。不過花費還不算是太多，也就三百不到。雖然還沒有開過工資，但手上還有富裕的錢花，也沒有什麽好擔心的。
再說了，還有四五天就發工資了，到時候就又不用擔心後麵的開銷了。剛從燒烤城出來，梁建軍就喊陳樹和李浩文：“你們兩個坐我的車，讓劉建拉他們兩個回去。”兩人也就沒有多想坐上車，沒想到梁建軍去的地方並不是公司。
當車停下來之後才發現，前麵不是公司的大門而是海天洗浴。“陳哥，這兒我請，你們兩個可別搶！”說完就帶頭走進了洗浴中心。陳樹沒有來過這種地方，也不知道都有什麽，還單純的認為就是洗浴。
進去以後將手機和錢包裝進密封袋，然後衣服鞋都鎖緊儲物櫃，進入大堂以後才發現這裏有衝澡的地方，還有泡澡的地方。並且泡澡的地方還分了三個區域，分為了低溫、中溫和高溫三個區。
“我們先衝一下，然後從低溫往高溫泡，等身體泡開了去搓個澡，然後去樓上休息看會兒電視，舒服著呢！”李浩文和陳樹相互瞅了一眼，沒有說什麽跟著走了進去。這時候掉鏈子反而不好，而且會讓梁建軍抹不開麵子。