雖然不知道李浩文會不會午休，陳樹反正沒有睡覺的心思。桌子上放著一張a4紙打印的中國地圖。不過上麵沒有一個城市名稱，隻有各省區域分布，並且上麵陳樹用筆勾勾畫畫一大片，這也是陳樹心中的大體規劃。
在這方麵與李浩文進行過溝通，兩人也基本達成一致，不可能像銷售帶鋼時那樣不分區域，無論哪個區域的客戶都可以做，都統一報價。鋼管銷售要拿出真正的合理方案來，確實讓人有點頭痛，需要分析的地方太多。
最關鍵的是兩人都沒有這方麵的經驗，完全是憑借得來的二手信息進行分析，而且所有的一切都還必須實施！
坐在桌前，陳樹用筆在地圖上已經標滿了數字，這都是各個區域的大致劃分。雖然看似陳樹回宿舍休息了，實際上並未半刻鍾的消停，一直在研究以後銷售工作如何劃分，如何明確每個業務之間區域和業績劃分。
地圖上區域標記明確以後，覺得沒有明顯失誤的地方，然後陳樹用橡皮擦去鉛筆留下的其它痕跡，改用黑色水筆把每個區域標記清楚。看看時間差不多也要到上班時間了，陳樹拿著這張地圖去了銷售辦公室。
不過在陳樹路過公司辦公室的時候，發現閆主任也沒有休息，辦公室的門開著，陳樹進去和閆主任打了個招呼，然後將地圖複印四份才回到銷售處。李浩文剛好從宿舍區轉角拐過來，陳樹揮了一下手，然後進入了辦公室。
等李浩文進入辦公室以後，陳樹將劃分區域的地圖拿出來給李浩文看，至少多一個人參考意見，可以彌補更多的不足，同時也可以修正不合理的地方。
“別告訴我中午你沒有睡覺？”李浩文拿著地圖對陳樹說。
“心裏裝不下事，所以就多考慮了會兒，結果一看手機到上班點了，就在閆主任那裏複印了幾份拿著過來了。你覺得怎麽樣？”陳樹問道。
“分析的很全麵，如果不是知根知底，還真以為你做過多少年銷售了！初始的時候，咱們全部客戶統一定價，將來再根據實際情況，不同地區指定不同的銷售競爭策略，這樣對公司發展才有利。”李浩文說道。
“就應該這樣，要麽很多有廠子的地方咱們就沒有競爭力了。”
“對！有些地區應該多賺錢，結果卻報了低價。一會兒開會的時候，肯定會讓咱們兩個發言。我強調區域競爭，進行不同價格區分。你就按你的思路，針對不同的地區，劃分給不同業務，進行區域管理！”李浩文說道。
“好！聽李哥的！”陳樹說！談好以後陳樹組織了一下語言，在自己的筆記本上密密麻麻的寫字。說實在的，陳樹語言表述功底還是不錯的，因為在大學演講比賽曾拿過非常不錯的名次。
等把發言內容準備完畢之後，李浩文也已經準備的差不多了，而時間已經是下午三點，王總和公司應付參加開業典禮的人早已經回到自己崗位。原本以為今天會議估計不會開了，都已經這個時間點了，而且很多人都喝了點酒。
事實往往相反，很快李浩文的座機響起來，猛然換成了座機還有點不習慣。
“浩文，三點半你和小陳兒來辦公室開會！”話筒裏響起閆主任的聲音。
“好的閆叔！肯定準時過去。”兩人收拾了一下東西，然後將領導有可能問的東西梳理了一遍，將準備發言的內容組織了一下，才停下手裏的東西。
“劉士奇，公司生產那些規格知道了麽？”突然李浩文對對劉士奇問道。
“四分到三寸八個規格，以生產中厚壁為主，微薄一點的也可以做！”劉士奇低著頭說道。
“陳文卓，管的理論重量怎麽算，查到了麽？”李浩文說道，不過陳文卓的反應沒有劉士奇那麽快，拿出來了一個下本翻了兩頁，然後才說：“外徑減去壁厚乘以壁厚，再乘以0.02466。”
“算出來的是什麽？”李浩文繼續問道。
……
過去了半分鍾還是沒說出來，氣氛立刻開始變的壓抑和沉悶，陳樹看看時間已經三點十五了，隻好再次站出來打圓場。
“查東西一定要弄明白，要麽客戶問你一件管多重，你都不知道怎麽算。這是米重，回頭找生產問問，每件多少支打包，都記錄清楚了，背過！”說完收拾好筆記本，和李浩文走出了辦公室。
到會議室後生產和辦公室的人早已經到了，生產的還有兩個大班長沒有到，貨場付貨的也到了。兩人進入辦公室以後，閆主任示意兩人坐王總右手邊，陳樹看了看位置，讓李浩文坐到了王總身邊，自己緊挨著李浩文入座。
不過僅僅過去四五分鍾，生產的車間主任和班長都進了會議室，陳樹此時才注意到，來開會的人數竟然也有二十多人。陳樹拿出手機直接調到靜音狀態，然後碰了一下李浩文，讓他看了一下，李浩文也拿出手機，調到了靜音。
看到人員都到齊了，閆主任首先站起來。“大夥兒靜一靜，今天是咱們升華鋼管成立的日子，也是咱們公司成立後第一個正式的全體班組長以上會議，下麵有請咱們王總講話！”說完大夥兒響起熱烈掌聲。
“謝謝大家！沒有大家的支持，公司的工作很難開展，所以我們今天這個會議內容很簡單，也很很實際，就是讓大家講述一下你對自己本職工作的定位。我可能中間要穿插問一些問題，所以會議開的時間有可能要長一點，大家做好心理準備！要不咱們先從銷售開始？畢竟銷售是公司的窗口，也是公司的重中之重。怎麽樣？”王總對著李浩文詢問道。
兩個人誰都沒有想到今天的會議議題不是針對自己的銷售構想，更像是做述職報告。事情來得有點突然，李浩文有過多年的銷售經驗，應付下來自我感覺問題不大，不過倒是為陳樹捏了一把汗。
在這方麵與李浩文進行過溝通，兩人也基本達成一致，不可能像銷售帶鋼時那樣不分區域，無論哪個區域的客戶都可以做，都統一報價。鋼管銷售要拿出真正的合理方案來，確實讓人有點頭痛，需要分析的地方太多。
最關鍵的是兩人都沒有這方麵的經驗，完全是憑借得來的二手信息進行分析，而且所有的一切都還必須實施！
坐在桌前，陳樹用筆在地圖上已經標滿了數字，這都是各個區域的大致劃分。雖然看似陳樹回宿舍休息了，實際上並未半刻鍾的消停，一直在研究以後銷售工作如何劃分，如何明確每個業務之間區域和業績劃分。
地圖上區域標記明確以後，覺得沒有明顯失誤的地方，然後陳樹用橡皮擦去鉛筆留下的其它痕跡，改用黑色水筆把每個區域標記清楚。看看時間差不多也要到上班時間了，陳樹拿著這張地圖去了銷售辦公室。
不過在陳樹路過公司辦公室的時候，發現閆主任也沒有休息，辦公室的門開著，陳樹進去和閆主任打了個招呼，然後將地圖複印四份才回到銷售處。李浩文剛好從宿舍區轉角拐過來，陳樹揮了一下手，然後進入了辦公室。
等李浩文進入辦公室以後，陳樹將劃分區域的地圖拿出來給李浩文看，至少多一個人參考意見，可以彌補更多的不足，同時也可以修正不合理的地方。
“別告訴我中午你沒有睡覺？”李浩文拿著地圖對陳樹說。
“心裏裝不下事，所以就多考慮了會兒，結果一看手機到上班點了，就在閆主任那裏複印了幾份拿著過來了。你覺得怎麽樣？”陳樹問道。
“分析的很全麵，如果不是知根知底，還真以為你做過多少年銷售了！初始的時候，咱們全部客戶統一定價，將來再根據實際情況，不同地區指定不同的銷售競爭策略，這樣對公司發展才有利。”李浩文說道。
“就應該這樣，要麽很多有廠子的地方咱們就沒有競爭力了。”
“對！有些地區應該多賺錢，結果卻報了低價。一會兒開會的時候，肯定會讓咱們兩個發言。我強調區域競爭，進行不同價格區分。你就按你的思路，針對不同的地區，劃分給不同業務，進行區域管理！”李浩文說道。
“好！聽李哥的！”陳樹說！談好以後陳樹組織了一下語言，在自己的筆記本上密密麻麻的寫字。說實在的，陳樹語言表述功底還是不錯的，因為在大學演講比賽曾拿過非常不錯的名次。
等把發言內容準備完畢之後，李浩文也已經準備的差不多了，而時間已經是下午三點，王總和公司應付參加開業典禮的人早已經回到自己崗位。原本以為今天會議估計不會開了，都已經這個時間點了，而且很多人都喝了點酒。
事實往往相反，很快李浩文的座機響起來，猛然換成了座機還有點不習慣。
“浩文，三點半你和小陳兒來辦公室開會！”話筒裏響起閆主任的聲音。
“好的閆叔！肯定準時過去。”兩人收拾了一下東西，然後將領導有可能問的東西梳理了一遍，將準備發言的內容組織了一下，才停下手裏的東西。
“劉士奇，公司生產那些規格知道了麽？”突然李浩文對對劉士奇問道。
“四分到三寸八個規格，以生產中厚壁為主，微薄一點的也可以做！”劉士奇低著頭說道。
“陳文卓，管的理論重量怎麽算，查到了麽？”李浩文說道，不過陳文卓的反應沒有劉士奇那麽快，拿出來了一個下本翻了兩頁，然後才說：“外徑減去壁厚乘以壁厚，再乘以0.02466。”
“算出來的是什麽？”李浩文繼續問道。
……
過去了半分鍾還是沒說出來，氣氛立刻開始變的壓抑和沉悶，陳樹看看時間已經三點十五了，隻好再次站出來打圓場。
“查東西一定要弄明白，要麽客戶問你一件管多重，你都不知道怎麽算。這是米重，回頭找生產問問，每件多少支打包，都記錄清楚了，背過！”說完收拾好筆記本，和李浩文走出了辦公室。
到會議室後生產和辦公室的人早已經到了，生產的還有兩個大班長沒有到，貨場付貨的也到了。兩人進入辦公室以後，閆主任示意兩人坐王總右手邊，陳樹看了看位置，讓李浩文坐到了王總身邊，自己緊挨著李浩文入座。
不過僅僅過去四五分鍾，生產的車間主任和班長都進了會議室，陳樹此時才注意到，來開會的人數竟然也有二十多人。陳樹拿出手機直接調到靜音狀態，然後碰了一下李浩文，讓他看了一下，李浩文也拿出手機，調到了靜音。
看到人員都到齊了，閆主任首先站起來。“大夥兒靜一靜，今天是咱們升華鋼管成立的日子，也是咱們公司成立後第一個正式的全體班組長以上會議，下麵有請咱們王總講話！”說完大夥兒響起熱烈掌聲。
“謝謝大家！沒有大家的支持，公司的工作很難開展，所以我們今天這個會議內容很簡單，也很很實際，就是讓大家講述一下你對自己本職工作的定位。我可能中間要穿插問一些問題，所以會議開的時間有可能要長一點，大家做好心理準備！要不咱們先從銷售開始？畢竟銷售是公司的窗口，也是公司的重中之重。怎麽樣？”王總對著李浩文詢問道。
兩個人誰都沒有想到今天的會議議題不是針對自己的銷售構想，更像是做述職報告。事情來得有點突然，李浩文有過多年的銷售經驗，應付下來自我感覺問題不大，不過倒是為陳樹捏了一把汗。