bj的夜色怎麽樣，似乎沒有看到一絲應該有的美，因為夜色下的bj西三旗，隻有滿載鋼材呼嘯而過的大貨車。
陳樹以前沒有來過bj雖然上大學每次都經過這裏，但對於自己來說依然是個比較“遙遠”的地方，甚至沒有一點點的印象。兩人在酒店下麵隨便吃了點晚飯，就回到房間準備洗個澡休息，累了一天也沒有興致再做其它事情。
“你今天走訪的客戶裏麵，有意向合作的有幾個？有沒有大戶？”李浩文問道。
“*洋通意向很明確，但他們會到我們公司實地考察，所以在他們來公司之前，合作的可能性也有，但放量的可能性不大；恒洋通有意向，但是量不大，主要是做方矩管。”陳樹解釋說。
“哦！別的公司做的規模比較大，你去了幾家？”李浩文說道。
“*大通力和*聯行都去了，有點不太好說話，太傲氣；*恒達的經理說話還比較隨和，道是可以溝通一下！”陳樹說道。
“恩！我給領導匯報一下，明天咱們把西三旗市場走一遍，盡可能多的收集一些聯係電話，能夠找到負責采購或者領導更好，即使現在不確定，將來也有合作的可能！”和陳樹簡單了解了一下情況，用手機撥通了王shou業的手機號。
“你好王總，我是李浩文，想給你簡單匯報一下今天的走訪情況，現在方便麽？”
“沒事！你說吧！”
“今天我和小陳把百子灣市場走訪以後，和五家有實力的商貿公司采購都見過麵，有兩家分公司的采購由意向和咱們合作，另外三家態度不明確。不過走訪的這些公司都想來唐山實地走訪以後，再進行合作，主要還是想降低風險。*洋通有來唐山的想法，其他幾家不太明確。”
“恩！我知道了！告訴客戶，我們歡迎他們來咱們公司考察，也願意和他們合作，能夠和咱們最初合作的客戶，也值得咱們公司去培養！有什麽困難沒有？”王總問道。
“沒有！今天天黑前我們到西三旗了，打算明天走訪一遍，爭取多收集客戶采購或者領導的聯係方式，能夠正麵接觸的更好，可以爭取更多合作機會！”李浩文匯報說。
“公司大後天準本身生產，如果差不多，明晚就回唐山吧，這邊也有點事兒需要辦！”王總說。
“好的王總，如果沒有別的事情，你忙吧！”
“恩！在外注意安全，有什麽事情給公司打電話。”說完雙方都掛斷了電話，李浩文把公司讓回去的事給陳樹說了一下，去洗手間洗澡去了。陳樹把做著標記的名片再次拿了出來，名字和記憶中的相貌又過了一遍，不過還是有印象不深刻的，不過也沒有什麽值得深究的地方，沒辦法做到過目不忘。
等李浩文洗漱完出來以後，陳樹上了一趟衛生間，然後躺在床上準備睡覺。走了一天路，腿腳都有點酸，很久沒有走這麽長時間路了，突然來一次還真有點不適應。
燈熄了，隻剩下中央空調風口吹風來的聲音，雖然不大卻是夜晚的唯一聲響。酒店的玻璃隔音效果不錯，厚厚的窗簾不僅擋住了外麵的散漫的燈光，同時還有不錯的隔音效果。
陳樹沒有錢去體驗大都市的燈紅酒綠，同樣也沒有這方麵的想法，仿佛那就是另外一種人生存的世界。此時才感覺到並不是大都市的每一個人，都能夠享受到大都市的優越感，同樣生活在底層的人，才是這個城市真正的多數人。
兩人無話，漸漸的響起了熟睡的鼾聲，還好兩人沒有磨牙和說夢話的毛病。不知道時間，僅有空調的風聲伴隨著兩人進入了夢鄉。
“砰……砰……”
半夜的敲門聲直接將兩人驚醒，然而卻沒有聽到任何說話的聲音。兩人相互看了一眼都沒有說話，靜靜的繼續等著。接著門縫傳來悉悉索索塞東西的聲音，而後就是遠去的腳步聲。陳樹看了一下手機，時間已經是十一點半了。
“幾點？”
“十一點半！”
“不要管了，繼續睡覺！”說完李浩文繼續躺在了床上，用被子角將肚子遮上，而陳樹也沒有懶得起來了，再次閉上了眼，很快又進入了夢鄉！兩人這次入睡很沉，一覺就到了天亮，知道手機鬧鈴響起兩人才醒來。
快捷酒店早餐還不錯，兩人也沒什麽挑口，填報肚子以後就辦了退房手續，從新踏上走訪客戶的征程。兩個人一個去路邊的鋼材市場和門店，一個人去清河庫，這是來之前問清楚的地方。
清河庫裏麵有鐵路鋪設進來，很多卷板都是在這裏卸貨，而這裏的辦公室和寫字樓，也都是出租給了很多公司。中鐵物資就在這裏有點，裏麵堆著不少日照萊鋼的h型鋼，幾乎就是bj市場的h型鋼第一銷售大戶。
不過陳樹也隻能說是看看，畢竟自己做的是焊管不是型鋼，清河庫裏麵沒有幾個經營焊管的，所以陳樹很快就把裏麵的幾家走訪完畢。出來以後給李浩文打了一個電話，然後就去了旁邊的bj匯翔工貿，而李浩文則是去了*洋通。
有了頭一天的走訪經驗，陳樹走進後麵的每一家公司都不在犯怵，而且都能夠很好的講述自己煉鋼、軋製帶鋼方麵的優勢，最後再講自己的公司生產的焊管質量竟會有多強的保證，同時自己公司的有多大的實力和靠山。
下午兩人拖著疲憊的身子到達火車站的時候，還是遇到了來bj時一樣的情況。看著售票口前一條條長龍，就是一陣陣無力感，最終隻能選擇或火車站前的大巴。
雖然價格稍微貴了一點點，但是至少保證兩個人能夠及時回到唐山，同時也能保證兩人能夠在車上不用站著繼續耗費體力，可以好好的休息一下。
“王總！我是李浩文，火車票還是不好買，我和小陳已經做上大巴了，再有兩個半小時到唐山火車站。”
“恩！我讓劉建去接你們，就不用來公司了，明天有什麽事情上班來了再說，回去好好休息一下！”說完掛了電話，兩眼就閉上了。陳樹也覺得不輕鬆，走了一天也很累，閉上眼很快也就睡著了。
陳樹以前沒有來過bj雖然上大學每次都經過這裏，但對於自己來說依然是個比較“遙遠”的地方，甚至沒有一點點的印象。兩人在酒店下麵隨便吃了點晚飯，就回到房間準備洗個澡休息，累了一天也沒有興致再做其它事情。
“你今天走訪的客戶裏麵，有意向合作的有幾個？有沒有大戶？”李浩文問道。
“*洋通意向很明確，但他們會到我們公司實地考察，所以在他們來公司之前，合作的可能性也有，但放量的可能性不大；恒洋通有意向，但是量不大，主要是做方矩管。”陳樹解釋說。
“哦！別的公司做的規模比較大，你去了幾家？”李浩文說道。
“*大通力和*聯行都去了，有點不太好說話，太傲氣；*恒達的經理說話還比較隨和，道是可以溝通一下！”陳樹說道。
“恩！我給領導匯報一下，明天咱們把西三旗市場走一遍，盡可能多的收集一些聯係電話，能夠找到負責采購或者領導更好，即使現在不確定，將來也有合作的可能！”和陳樹簡單了解了一下情況，用手機撥通了王shou業的手機號。
“你好王總，我是李浩文，想給你簡單匯報一下今天的走訪情況，現在方便麽？”
“沒事！你說吧！”
“今天我和小陳把百子灣市場走訪以後，和五家有實力的商貿公司采購都見過麵，有兩家分公司的采購由意向和咱們合作，另外三家態度不明確。不過走訪的這些公司都想來唐山實地走訪以後，再進行合作，主要還是想降低風險。*洋通有來唐山的想法，其他幾家不太明確。”
“恩！我知道了！告訴客戶，我們歡迎他們來咱們公司考察，也願意和他們合作，能夠和咱們最初合作的客戶，也值得咱們公司去培養！有什麽困難沒有？”王總問道。
“沒有！今天天黑前我們到西三旗了，打算明天走訪一遍，爭取多收集客戶采購或者領導的聯係方式，能夠正麵接觸的更好，可以爭取更多合作機會！”李浩文匯報說。
“公司大後天準本身生產，如果差不多，明晚就回唐山吧，這邊也有點事兒需要辦！”王總說。
“好的王總，如果沒有別的事情，你忙吧！”
“恩！在外注意安全，有什麽事情給公司打電話。”說完雙方都掛斷了電話，李浩文把公司讓回去的事給陳樹說了一下，去洗手間洗澡去了。陳樹把做著標記的名片再次拿了出來，名字和記憶中的相貌又過了一遍，不過還是有印象不深刻的，不過也沒有什麽值得深究的地方，沒辦法做到過目不忘。
等李浩文洗漱完出來以後，陳樹上了一趟衛生間，然後躺在床上準備睡覺。走了一天路，腿腳都有點酸，很久沒有走這麽長時間路了，突然來一次還真有點不適應。
燈熄了，隻剩下中央空調風口吹風來的聲音，雖然不大卻是夜晚的唯一聲響。酒店的玻璃隔音效果不錯，厚厚的窗簾不僅擋住了外麵的散漫的燈光，同時還有不錯的隔音效果。
陳樹沒有錢去體驗大都市的燈紅酒綠，同樣也沒有這方麵的想法，仿佛那就是另外一種人生存的世界。此時才感覺到並不是大都市的每一個人，都能夠享受到大都市的優越感，同樣生活在底層的人，才是這個城市真正的多數人。
兩人無話，漸漸的響起了熟睡的鼾聲，還好兩人沒有磨牙和說夢話的毛病。不知道時間，僅有空調的風聲伴隨著兩人進入了夢鄉。
“砰……砰……”
半夜的敲門聲直接將兩人驚醒，然而卻沒有聽到任何說話的聲音。兩人相互看了一眼都沒有說話，靜靜的繼續等著。接著門縫傳來悉悉索索塞東西的聲音，而後就是遠去的腳步聲。陳樹看了一下手機，時間已經是十一點半了。
“幾點？”
“十一點半！”
“不要管了，繼續睡覺！”說完李浩文繼續躺在了床上，用被子角將肚子遮上，而陳樹也沒有懶得起來了，再次閉上了眼，很快又進入了夢鄉！兩人這次入睡很沉，一覺就到了天亮，知道手機鬧鈴響起兩人才醒來。
快捷酒店早餐還不錯，兩人也沒什麽挑口，填報肚子以後就辦了退房手續，從新踏上走訪客戶的征程。兩個人一個去路邊的鋼材市場和門店，一個人去清河庫，這是來之前問清楚的地方。
清河庫裏麵有鐵路鋪設進來，很多卷板都是在這裏卸貨，而這裏的辦公室和寫字樓，也都是出租給了很多公司。中鐵物資就在這裏有點，裏麵堆著不少日照萊鋼的h型鋼，幾乎就是bj市場的h型鋼第一銷售大戶。
不過陳樹也隻能說是看看，畢竟自己做的是焊管不是型鋼，清河庫裏麵沒有幾個經營焊管的，所以陳樹很快就把裏麵的幾家走訪完畢。出來以後給李浩文打了一個電話，然後就去了旁邊的bj匯翔工貿，而李浩文則是去了*洋通。
有了頭一天的走訪經驗，陳樹走進後麵的每一家公司都不在犯怵，而且都能夠很好的講述自己煉鋼、軋製帶鋼方麵的優勢，最後再講自己的公司生產的焊管質量竟會有多強的保證，同時自己公司的有多大的實力和靠山。
下午兩人拖著疲憊的身子到達火車站的時候，還是遇到了來bj時一樣的情況。看著售票口前一條條長龍，就是一陣陣無力感，最終隻能選擇或火車站前的大巴。
雖然價格稍微貴了一點點，但是至少保證兩個人能夠及時回到唐山，同時也能保證兩人能夠在車上不用站著繼續耗費體力，可以好好的休息一下。
“王總！我是李浩文，火車票還是不好買，我和小陳已經做上大巴了，再有兩個半小時到唐山火車站。”
“恩！我讓劉建去接你們，就不用來公司了，明天有什麽事情上班來了再說，回去好好休息一下！”說完掛了電話，兩眼就閉上了。陳樹也覺得不輕鬆，走了一天也很累，閉上眼很快也就睡著了。